Как выйти из кризисной ситуации. Как выйти из жизненного кризиса с выгодой для себя 

Никто из нас не застрахован от жизненных потрясений. «Почему это случилось со мной?» - спрашиваем мы себя. Есть ли возможность предвосхитить кризис и что делать, если он все-таки произошел? Редакция WMJ.ru искала ответы на эти вопросы вместе со специалистом по женскому предназначению психологом Светланой Казанцевой .

Для начала нужно понимать, что кризис кризису рознь. Есть «плановые», возрастные кризисы, которые происходят каждые семь лет и которые обязательно нужно пережить, чтобы избежать проблем в будущем.

Так, например, с 14 лет до 21 года каждый из нас проходит период социализации и отделения от родителей. Если же по каким-то причинам разрыва не наступает (часто сами родители не отпускают), есть риск навечно остаться ребенком.

Путь к независимости порой полон терний, но их обязательно нужно преодолеть, чтобы стать самостоятельным человеком, завести семью и жить полноценной жизнью. Но есть и другие кризисы, жизненные: уволили с работы, разрыв с любимым, предательство, болезнь…

Представьте: живет себе женщина, семья, дети, все хорошо. Она не работает, и вроде бы ей все нравится, однако появляется дискомфорт: хочется куда-то двигаться, узнавать новое, но она убеждает себя в том, что ее женский долг и предназначение - сосредоточиться на семье. Дискомфорт растет, а годы идут.

И вдруг катастрофа: муж надолго выходит из строя - ему предстоит серьезная операция. Деньги заканчиваются, помощи ждать неоткуда, что делать? Выплакав все слезы, она пытается наладить жизнь: устраивает детей в садик, начинает подрабатывать, находит новых знакомых… У этой (реальной) истории хороший конец.

Муж выздоровел, все вернулось на круги своя, а она поступила в вуз, получила второе образование, освоила новую профессию и с тех пор «работает» не только любящей женой и мамой, но и преуспевающим дизайнером. Решилась бы она на такой рывок, если бы не кризис? Большой вопрос.

Почему происходят кризисы? Потому что мы останавливаемся в развитии и живем вопреки своей природе, придумывая для этого всяческие оправдания. Если ты не развиваешься, жизнь начинает двигать тебя сама. Иногда она плавно ведет нас за руку, иногда раздраженно подталкивает, а иногда берет за шкирку и бросает в пропасть. Кризис - это всегда переход со старого уровня на новый, это возможность отбросить все ненужное и начать жить по-новому.

Расскажем другую историю - о девушке, которая уехала с семьей жить в Болгарию. Там они занимались риэлтерством, продавая дома нашим соотечественникам, и все у них все складывалось хорошо - ровно до кризиса 2014 года, когда рубль рухнул и продажи остановились. Прошел месяц, два, полгода - ситуация не изменилась. Деньги у них были, но стало невыносимо скучно! Первой всполошилась подруга, когда однажды утром она обнаружила мужа с утюгом в руках!

«За 12 лет совместной жизни я ни разу не видела, чтобы муж гладил белье, - рассказывала она, - если он взялся за утюг, что же будет дальше?»

Что делать, если кризис все-таки произошел? Первое - принять ситуацию. Когда у тебя украли кошелек, принято благодарить, что взяли деньгами! Любая неприятность - это знак, предупреждение. Второе - выплеснуть по максимуму отрицательные эмоции. Не делай вид, что все хорошо, иначе негативная энергия уйдет вглубь и будет разъедать изнутри. Не вини себя, делай все возможное, чтобы не погрузиться в депрессию:

Увеличь физические нагрузки. Это прибавляет жизненной энергии и помогает сбрасывать негатив.

Смени обстановку, уезжай. В деревню, на море - куда получится. Попроси родственников посидеть с детьми, возьми отпуск. В такие моменты самое важное - душевное здоровье.

Смени на время круг общения, не беги искать утешения у подруг - нужен кто-то новый, позитивно настроенный, кто сможет посмотреть на твою ситуацию со стороны. Как вариант лучше уж излей душу… таксисту! Но если есть возможность, то лучше вообще обратись к профессионалу.

Переключайся с эмоций на размышления. Возьми лист бумаги, краски и изобрази все, что с тобой произошло, или опиши. Вместе с потоком сознания будет выплескиваться и негатив (только не забудь потом обязательно сжечь свое творчество).

Проанализируй, что с тобой произошло. Какие знаки судьбы ты проигнорировала? Пять лет встречалась с женатым мужчиной в надежде на то, что он бросит жену? Сидела на нелюбимой, но стабильной работе, пока не уволили? Ищи причину кризиса. Это поможет избежать ошибок в будущем и повернуть жизнь в правильное русло.

Главное, что необходимо помнить всегда: кризис - это не наказание, это часть духовного роста. Жизнь всегда подсказывает направление и дает шанс для позитивных изменений. Мы можем воспользоваться этим шансом, а можем отвернуться и продолжать совершать старые ошибки. Предвосхищать кризис или ждать нового - каждый решает сам..

Заметил такую тенденцию. Только поднакопились претензии — все: «Не нравится? Давай разведемся!». И фраза, вроде, брошена не всерьез, но осадочек остался…

И многим парам, может даже всем, на каком-то этапе отношений кажется, что все зашли в тупик.

Никто друг друга не понимает, не слышит и вообще не любит, подругам уже надоело слушать твое нытье, а муж просто бесит.

  1. Две крайности: вы либо ругаетесь, с претензией переходя на личности, либо вообще не разговариваете.
  2. Вы не проводите время вместе.
  3. Вы практически не занимаетесь сексом, только изредка, как будто для галочки.
  4. Тебя бесят , которых ты вообще раньше в нем не замечала (его твои, кстати, тоже).
  5. Каждый подумывает о разводе. Сбежать, ведь, проще всего.

В каждом случае есть и другие звоночки, потише или погромче — пиши в комментариях, какие замечала в своих отношениях. Ну а вариантов два: либо наладить, повлиять на ситуацию, либо сложить руки.

Вызывать скорую?

Кризис — это своеобразный тест на прочность для каждой семьи. Какое — решать тебе. Именно ты можешь создать ту реальность, которую захочешь.

Главный вопрос в том, что самодостаточная женщина не доводит отношения с мужем до стадии открытого конфликта.

Если вы зашли в тупик, оглянись на свое поведение и только потом на поведение мужа. Где-то ты сама не дала нужной энергии, эмоции и ничего не получила взамен, потому нарушился баланс.

Работу над основными ошибками в отношениях, можно провести в рамках моего

Я расскажу о психологии мужчины от лица мужчины и ты поймешь, в каком моменте был нарушен тот самый баланс.

Ртом можно не только есть

Дай угадаю, раньше вы не могли наговориться друг с другом? А теперь по очереди втыкаете в гаджеты, пока лежите рядом в постели.

Редкие моменты общения сводятся к пересказу новостей от общих знакомых, списку покупок и небрежному «Как дела? — Нормально» после работы.

Первый убийца отношений — мобильный телефон. Отложи его, сейчас. Отключи уведомления. Пойди и позови своего мужчину на .

Узнай когда ОН вернется домой, открой двери с улыбкой. Я знаю, что ты тоже устала, но только твоя инициатива к изменениям, мотивирует на изменения твоего мужчину.

Откройте бутылочку вина. Вспомните приятные моменты из прошлого — начните . Просто, без предупреждения и вступительного слова.

Поинтересуйся, как у него дела. Не забывай, что важно не только говорить самой, но и слушать. Очень частая заключается именно в неумении слушать своего мужчину. А ведь для нас это очень важно.

Поверь мне, он будет приятно удивлен. Многие мужчины потому и замыкаются в себе, так как не видят интереса и искры в глазах любимой женщины. Зачем что-то говорить, когда тебя никогда не слушают?

Покажи, что тебе интересно с ним. Кивай, улыбайся, не перебивай. Обязательно смотри ему в глаза. И умоляю тебя, не зевай.

Маленькая хитрость: открытого типа. То есть те, что предполагают развернутый ответ, а не «да»/»нет». А еще лучше…

Накорми, напои и спроси прямо: «Как ты меня хочешь сегодня?». Попробуй и увидишь, что получится! Такие мелочи дают начало перезагрузке.

Секс животворящий?

Игрушки из секс-шопа, ролевые игры, Камасутра. Не пробовали? Тогда самое время! Сексуальное и умеренная женская инициатива еще не навредили ни одной семейной паре.

Попробуй разнообразить вашу Сделай акцент на спонтанности, выбирай интересные локации. Только не зацикливайся на городских парках, примерочных и ресторанных туалетах. В этом нет ни вкуса, ни фантазии.

Если спонтанный подход вас не устраивает, попробуйте «организованный» и атмосферный секс.

Раз в неделю, откладывайте все дела и просто наслаждаетесь друг другом.

Еще один важный нюанс: если вы не «слышите» друг в сексе, озвучь, наконец, свои предпочтения мужчине. Просто и прямо. И спроси о том, что нравится ему. Это вопросы, которые способны спасти семейные отношения.

Вместо того, чтобы в очередной раз симулировать, подскажи ему направление и проведи из пункта А к пункту В — выиграете вы оба.

Кстати, о вопросах…

Не бойся задавать своему мужчине интересующие тебя вопросы. потому заканчивай играть в «угадайку».

Может сама себе ты кажешься умницей, но, поверь мне, реально это удается немногим женщинам. Никто не говорит об идеалах и , но есть вещи, которые в ваших отношениях ЕГО не устраивают.

Проще узнать и решить проблему, чем коптить и загрязнять атмосферу обидами, злостью и остальным негативом.

В свою очередь, расскажи ему, что ты хотела бы в ваших отношениях, и в его поведении по отношению к тебе.

Не тормози коня и не туши избу

Если в ваших семейных отношениях ты все тащишь на себе — ты связалась с Ты подписалась на это сознательно и теперь пожинаешь плоды.

У тебя есть шанс все исправить. Забудь о фразе «Я сама!». Проси его о помощи.

Когда ты все решаешь и делаешь сама, убиваешь его мужской потенциал. Просто отдай своему мужчине его мужественность. Позволь ему быть главным и добытчиком в семье.

Объясни своему , что ты тоже имеешь право на отдых. «Ну мой не оторвет зад от дивана!» — думаешь ты. Как раз наоборот.

Проведи эксперимент: попроси мужчину о помощи, мягко, по-женски, так, будто сама без его сильного и мужественного плеча ни за что не справишься — увидишь, что будет.

И помни, если возникает конфронтация — не дай перерасти разговору в , а дальше в скандал.

Лаской, улыбкой, нежными словами ты всегда добьешься намного большего результата, чем упреками, претензиями и криком. Они никогда не работают.

Хватить себя жалеть!

Когда речь идет о кризисе семейных отношений, фраза «как-то наладится» совершенно неуместна.

Те, кто придерживался этого принципа либо давно в разводе, либо живут и тихо ненавидят друг друга. А я знаю, что ты хочешь и гармоничные отношения с мужчиной.

Не закрывай глаза на проблемы. Действуй, если считаешь, что ваши отношения зашли в тупик.

Над собой важно над отношениями — тоже. Все также просто, как с фигурой. Нужно держать себя в форме, чтобы не ужаснуться потом от цифры на весах. Не занимаешься — появляется баласт.

И хватит уже примерять на себя роль «мужика». Неуверенные в себе, закомплексованные женщины: через «я могу сама» доказывают себе, что сильные и независимые.

Пора развиваться, дорогая, и отвечать за себя и свой выбор.

Твой,
Ярослав Самойлов

Я приветствую вас друзья!

Сегодня я бы хотел поговорить о таких двух важных аспектах человеческой личности и человеческой души как кризис и реализация. Это те два качества, которые всегда присутствуют вместе и одно не существует без другого.

Что такое кризис?

Давайте внимательно посмотрим в это слово. Для каждого из вас это слово означает нечто очень болезненное и неприятное. И кто-то из вас может ощутить какие-то очень разные переживания, когда вы слышите слово КРИЗИС. Многие из нас даже не задумываются о том, существует ли эта часть души внутри него. Мы настолько научены во внешнем мире проявляться, действовать, достигать чего-то, что мы не замечаем, как мы постепенно переходим в это состояние кризиса. Мы считаем, что кризиса не существует, и это не с нами. И мы должны обязательно становится деятельными, чтобы не замечать те симптомы этого состояния, которые «прорываются» к нам из нашей души, мы пытаемся себя постоянно чем-то занять.

Но давайте мы немного отойдем в сторону от этого проявления нашей личности и рассмотрим всё-таки, что это за понятие кризиса. Возможно, это не такое негативное понятие, которое вызывает только какие-то непонятные ощущения, может за ним стоит что-то более грандиозное.

Давайте рассмотрим элементы кризиса на примере трёх важных сторон жизни человека:

Первая сторона жизни человека. Возьмём ОТНОШЕНИЯ.

Когда начинаются отношения с партнером, мужчиной или женщиной, что вы чувствуете в этот первый момент?

Вы находитесь в состоянии вдохновения, для вас это чувство переживания любви, влюбленности, становится самым важным элементом данности в тот момент. Вы чувствуете ощущение благости, и вас взаимно сближает это чувство, вы притягиваетесь друг к другу. В это мгновение вам кажется, что все небеса расступились, и вы, словно Бог, шагаете по земле к возлюбленной или любимому. И всё так прекрасно, так хорошо.

Но проходит некоторое время, вы начинаете жить вместе. Или вы достигаете цели, такой цели, когда вы живете вместе или уже находитесь рядом друг с другом. И в это мгновение, шаг за шагом, незаметно, вы чувствуете, что отношения начинают притираться, чувства притупляются, и вы уже далеки от того состояния влюбленности, которое было у вас в самом начале. Вы постепенно ощущаете, что вам нужно все время что-то делать для того, чтобы возбуждать ваши отношения, чтобы их поддерживать. Вы не замечаете, как постепенно приближаетесь к моменту кризиса в отношениях.

Конечно, многие из нас не видят это именно так. Они считают, что это просто какие-то вещи, которые нужно изменить в материальном, во внешнем мире. Больше внимания, больше цветов. Больше ещё чего-то, чтобы пробудить снова эти чувства. Но скоро вы увидите, что элементы, которые направлены во внешний мир – рано или поздно принесут вам усталость. Потому что они исходят из вас с усилием. Вам требуется усилие для того, чтобы поддерживать отношения, и когда вы увидите, что эти усилия не подкрепляются чем-то вроде вдохновения, вы полностью войдете в состояние кризиса. Вы почувствуете, что наступил такой момент, когда вас не понимает ваш партнер. Не слышит вас, не видит, не чувствует и всё… наступил момент кризиса.

Посмотрите в это мгновение, как мыслит ваш ум? Ум он всегда направлен во вне, и лучшее, что он может сказать: «Ищи другого партнера, он не подходит тебе». Конечно, до этого он сделал много шагов, чтобы этого не случилось, много усилий было приложено. И, в конце концов, мы говорим: «Всё, достаточно! Я больше не могу!».

Рассмотрим вот этот тип отношений, тип кризиса как отношения между партнерами. Посмотрите, когда вы приходите к этой точке в это мгновение – это всегда очень болезненный момент вашего взаимодействия. Что вы чувствуете в этот момент? Если вы глубоко посмотрите внутрь себя в этот момент – это момент кульминации. Когда в самый тяжелый момент вашей жизни из вашего подсознания, из глубины вашей души начинает подниматься очень странные переживания. Вдруг, вы становитесь сами не собой, словно вы не можете управлять своими реакциями, эмоции зашкаливают, и вы вваливаетесь в момент, в то состояние, когда вы начинаете выяснять отношения друг с другом.

К чему это приведет? Вероятно, многие из вас уже проживали подобный момент своей жизни и имеют свой опыт.

Давайте сейчас оставим этот момент кризиса в отношениях, просто пусть он побудет пока в паузе.

Давайте рассмотрим следующий элемент человеческой жизни – это ДЕНЬГИ.

Деньги очень важный аспект и показатель проявления вашей силы, вашей воли в жизни. Потому что, если вы умеете зарабатывать деньги, добиваться чего-то в жизни, вы умеете уже делать многое. Но давайте рассмотрим, как наступает кризис в деньгах.

Поначалу вы вдохновляетесь какой-то идеей, бросаете все силы на ее реализацию, воплощаете её. Видите, как вы шаг за шагом становитесь более богатыми, более успешными в финансовом плане. И вроде всё кажется на своих местах, но через какое-то мгновение наступает момент, когда зарабатывание денег или достижение денег становится бременем для вас. И в этот момент вы начинаете отходить в сторону, утрачиваете эту связь с тем, что вы создали, с этим финансовым потоком.

Потому что опять работает тот же механизм. Что для того, чтобы поддержать вашу финансовую успешность, вам необходимо делать усилие над собой. И вы в какое-то мгновение чувствуете, что вы уже устали. Эта усталость вас приводит к моменту, когда вам неинтересно, когда вам кажется, что вы что-то упускаете. Когда вам кажется, что вы упускаете эти деньги – шаг за шагом, вы начинаете их упускать. Деньги постепенно начинают уходить от вас. И в это мгновение, вы постепенно переходите в состояние кризиса, финансового кризиса.

Конечно же, ум всегда действует по одному и тому же сценарию. Он говорит о том, что этот финансовый кризис имеет отношение к внешнему миру. Что случилось во внешнем, оно же произошло и здесь. Что это виноваты какие-то неработающие схемы, что это виноваты предприятия, люди, всё остальное. Потому что мы так устроены, что мы всегда направлены во вне. Что поднимается в вас в этот момент – только вы сами почувствуете. Вы же наверняка уже были в этом моменте, моменте кризиса? Вы могли видеть, как эти программы, эти переживания, боль, эмоции поднимаются внутри вас и к чему они приводят. Возможно, вы уже это прожили и прочувствовали, либо вы еще находитесь на этом пути. Давайте сейчас эту часть нашей души, нашей жизни пока тоже оставим на паузе.

Переходим к следующему элементу кризиса - кризису ЗДОРОВЬЯ.

Наше здоровье – очень важный элемент проявления нас самих во всей нашей жизни. Это то, что поддерживает наши творческие силы и соединяет нас с душой. Если с детства у вас не очень хорошее здоровье, и вам требуется больше внимания, чтобы удерживать его в здравии, в нормальном функциональном состоянии, рано или поздно вы также ощутите усталость. К примеру, вам нужно все время контролировать, что вы едите, как вы себя чувствуете, не злоупотреблять какими-то вредными для здоровья веществами, пить лекарства. Шаг за шагом, вы опять приходите к моменту, когда вы устанете, потому что кругом вас будут здоровые и счастливые люди, они радуются жизни, а вы, утрачиваете само желание жить. Вы как будто ограничены и своей болью, и чувством безысходности. И опять кризис!

Что это за состояние кризиса?

Вот рассматривая три эти части, три важных стороны человеческой жизни, вы можете увидеть, что результатом каждого из этих кризисов является такие состояния или такие переживания – как чувство безысходности, желание бросить всё, сбежать куда-то, уйти из жизни и т.д. Мы незаметно попадаем в чувство отделённости от мира, мы хотим отстраниться от всего. От отношений – хотим сбежать из них. Мы хотим прекратить любые отношения с деньгами, когда мы попали в кризис с деньгами. Когда у нас неважное здоровье, мы хотим уйти из этого мира и говорим «Всё! Нам здесь больше делать нечего!».

Каждый из вас, рано или поздно, проживает эти моменты. Кто-то момент суицида, думая, что это спасёт его и решит этот тяжелый жизненный вопрос, кто-то хочет бросить всё и исчезнуть из этого мира, из отношений, из денег, из взаимодействий с этими аспектами жизни.

Посмотрите, какие программы могут подняться внутри вас, когда вы находитесь в этом болезненном для вас состоянии. Или это уже происходило с вами? Или это действительно может быть с вами! В этот момент, когда мы попали в эти кризисы, каждый из вас задается очень важным вопросом. Вопрос звучит так: «А смысл жизни в чём?». Мы начинаем спрашивать о смысле жизни, и в тоже время убеждаем себя в том, что жизнь бессмысленна.

Вы только посмотрите, сколько принесет переживаний вам ваше подсознание в этот момент. Сколько убеждений поднимется из него. Вы окажетесь в депрессии, и если будете углубляться в ней, то затем придет апатия и бессмысленность всего происходящего, а затем возникает желание вовсе уйти из жизни. Таким способом ваш ум пытается выйти из этих состояний кризиса, избежать их.

Естественно, что вы начинаете искать во вне причины и способы, как избежать этого кризиса. И что вы видите вокруг? Вокруг, вы видите очень простые элементы, которые вам говорят, что вам всё время нужно стимулировать ваши чувства, чтобы не быть в депрессии и страдании. Что это значит? Это значит: выпей спиртное, кофе, пойди погуляй, найди себе другого партнёра, займись сексом, займись спортом, пойди на какой-нибудь тренинг по саморазвитию, например, «Как заработать миллион!» и так далее. Вы ищете разные возможности реализации себя, чтобы перейти через этот кризис. Я говорю о тех из вас, кто хочет найти эти решения. Но есть некоторые из вас, которые впадают в состояние апатии, бессмысленности жизни и не знают, как найти выход из этой ситуации.

Дело в том, что наш ум, когда мы обращены во внешний мир, всегда пытается найти стимуляцию этих чувств. Возможно, у некоторых получается этот момент. Если у вас достаточно денег, вы начинаете искать новые отношения, развлекать себя разными походами, поездками, движениями. Всем, лишь бы не думать об этом, лишь бы не чувствовать этого. Особенно, когда вы чувствуете несправедливость по отношению к своему партнеру из-за «черствости» своих чувств, вы не хотите разрушать эти отношения. Вы пытаетесь всевозможными способами не видеть этого, не слышать этого. Но если вы заглянете вглубь себя, то вы почувствуете, что в каждом таком аспекте есть что-то не так, что-то происходит не то. И всё равно он открыт, этот вопрос «Что с этим делать?». Как же всё-таки стать гармоничным?

Кризис позволяет вам перейти из одного уровня сознания в другое

Все эти моменты кризисов, о которых я говорил, являются очень важными двигателями вашей собственной воли. Давайте поговорим, о некотором другом качестве кризиса. Потому что кризис – это очень важный и необходимый инструмент изменения вас самих. Этот инструмент всегда придет к вам в вашу жизнь, вы всегда с ним столкнетесь. Кризис позволяет вам перейти из одного уровня сознания в другое. Из одного уровня жизни в другой уровень жизни. Он всегда несет положительную динамику изменений. Но почему мы не видим это именно так? Почему мы не воспринимаем кризис как некий подарок судьбы, который призван изменить нас, посмотреть на то, что содержится внутри нас? И что сделать, чтобы перейти на качественно новый уровень сознания, новый уровень отношений, новый уровень здоровья? Почему мы не видим это так?

Всё дело в том, что когда мы сталкиваемся и попадаем в этот неприятный момент наших переживаний, мы сталкиваемся с собственной системой представлений, которая, тем или иным образом, диктует нам правила поведения в этот момент.

Что это означает?

Допустим, сталкиваясь с кризисом, некоторые начинают нервничать, входят в состояние агрессии, некоторые, возможно, наоборот – в подавленность. Кто-то начинает реагировать и действовать бессознательно. Все ваши реакции обусловлены вашим подсознанием. Это тот элемент, который приходит к нам из далекого-далекого прошлого, который мы пытаемся не видеть и не слышать. Но в момент кризиса, в момент тяжести жизненных обстоятельств, из нашего подсознания приходят эти программы. Они подымаются из глубины нашего подсознания и выходят в нашу сознательную часть. Это естественный и намеренный механизм.

Для чего он создан?

Для того чтобы поднять изнутри вас все эти программы и позволить вам высвободить их в этой жизни, избавится от них, разрешить эти задачи. Потому что, когда вы уже готовы к этому, вы попадаете в элемент кризиса. И сейчас вам требуется всего лишь некоторая осознанность, чтобы достойно пройти через этот момент жизни.

Но не всегда это получается именно так.

Как зарождается кризис

И сейчас я попробую объяснить вам, что это за механизм кризиса, откуда он приходит. Почему он случается, и в какой период жизни это происходит.

Давайте рассмотрим несколько важных элементов существования человека как существа. Возьмем с самого первого жизненного этапа, когда вы приходите в эту жизнь. Возможно, вы знаете, но возможно нет. Я вам расскажу, что когда человек приходит в эту жизнь, развивается, он проживает становление пяти элементов, которые в нашем понимании, называются телами. Становление каждого из этих тел подчинено семилетнему циклу развития.

Первое тело

Первое тело – от момента рождения до 7 лет, развивается ваше ФИЗИЧЕСКОЕ ТЕЛО. И вы это без труда сможете пронаблюдать. Начиная, когда вы наблюдаете за младенцем, как он действует, мыслит, вы увидите, что все его действия обусловлены тем, что он начинает привыкать, обучается соединяться с этим физическим телом, изучает как действуют его руки, ноги, ощущения, чувства. В этот момент, когда развивается его физическое тело, происходит развитие также и внутреннего качества человеческой души, это качество называется ВОЛЯ.

Очень важно в эти первые 7 лет не подавлять ребенка, не обрезать его энергию, не останавливать его ни в чем. Дать возможность ему исследовать мир. Потому что в этот момент ребенок исследует мир в каждом его аспекте, в каждом его качестве. Не всегда приятным для взрослых бывает такой момент, когда ребенок что-то раскидывает, когда ребенок что-то делает не так, мы чувствуем внутри раздражение, злость и начинаем проявлять это во вне. И в этот момент, по своим собственным представлениям, мы начинаем его обрезать, обрезать его волю к действию, подавлять его собственное выражение, используя такие слова как «нельзя», «не делай», «это так не нужно». Мы даже не задумываемся, что система мышления ребенка не приспособлена к такому понятию как «нельзя», «не делай», потому что в этот момент его сознание мыслит образами. Он не понимает этих слов, он не понимает многих «взрослых» вещей. Но что происходит в этот момент, когда вы говорите «нет»? Вы создаете в нем напряжение и непонимание. С одной стороны, он хочет проявить свою волю, выполнить какое-то действие, но вы обрезаете его. И он недоумевает и не знает, что делать. Понятное дело, что он верит вам, потому что в это мгновение папа и мама – это и есть вся его жизнь, вся его вселенная. Он не знает другой жизни, он ее не видит, и он верит вам, когда вы говорите «нет».

Чем чаще вы это делаете, чем больше вы ограничиваете в таком проявлении, тем меньше он будет способен в обычной жизни достигать каких-либо результатов. В нем будет заложено чувство неуверенности в себе, будет все время сравнение себя с другими, правильно ли он это делает или нет, так это или нет. И вы увидите, как в следующем этапе его жизни это качество ограничит его проявление. Поэтому первые семь лет очень важно не ограничивать волю ребенка, давать возможность проявляться ей. Это связано с развитием физического тела, оно также недополучает должного развития, когда вы выстроили систему ограничений для ребенка, потому что эти два аспекта ВОЛЯ и ФИЗИЧЕСКОЕ ТЕЛО связаны между собой как внутреннее и внешнее.

Второе тело

Второй аспект, второе тело человека – это ЭФИРНОЕ ТЕЛО. Как проявляет себя эфирное тело? Эфирное тело – это движение жидкостей в теле, лимфы, крови в организме. Эфирное тело связано с физическим телом и позволяет ему создать движение. Какое внутреннее качество связано с проявлением эфирного тела? Эфирное тело развивается с 7 до 14 лет. В этом цикле развития ребенку уже приходит такое понятие, как правило, ритм. В этот момент ребенок идет в школу. Только в этот момент он учиться в школе, и только в этот момент его сознание способно усваивать знания. В этот момент для него важно понятие ритма. Что это значит? Утром проснуться, почистить зубы, сделать какие-то определенные действия. Как будто весь его день должен следовать определенному ритму, определенному циклу. Если вы создаете этот день для него именно так, то ребенок учится управлять той волей, которую он развил в первые семь лет, легко и естественно направлять её в этот период для своего развития. То есть в этот период он учится управлять своей волей.

Очень важно в этот момент следовать своему ритму, потому что в этот момент ребенок также смотрит на своих родителей, делают ли они то же самое, он подражает им, копирует их модель поведения. И если вы не поддерживаете этот цикл, не поддерживаете этот ритм, то у ребенка происходит момент коллапса, он видит несоответствие, что вы тоже не делаете это, а он вынужден; что вы делаете что-то не так, а он делает это по-другому. Для него это означает, что с ним что-то не так. Здесь нет вопросов, требований, здесь просто правила, которые естественным образом воспринимаются ребенком в этом возрасте. Поэтому этот возраст должен научить ребенка правильно управлять своей волей.

Третье тело

Третий этап нашей жизни. Когда мы переходим с 14 лет до 21 года. Это возраст юношей и девушек, когда начинается период полового созревания. Любое «воспитание» возможно только до 14 лет, это тот период, когда вы можете ребенку что-то дать, подсказать что-то, научить каким-то образом действовать в этом мире. Мы, конечно, не можем очень сильно изменить характер ребенка, потому что он уже приходит сюда с врожденными качествами, но мы можем позволить создать ему такую атмосферу, в которой наилучшим образом проявятся все его качества.

Период с 14 до 21 года – это период развития АСТРАЛЬНОГО ТЕЛА, стихийного тело. Это тот момент, когда развиваются эмоции. И если вы посмотрите на подростков, вы увидите, как эмоции руководят ими. Как будто логика отсутствует, мышление где-то очень далеко. И они руководствуются чувствами, поступками, стихийностью в своих действиях. Если это происходит именно так, тогда вы поймете, что это и есть период развития стихийного тела.

В этот период, как и в каждый из периодов жизни, из подсознания выходят программы прошлого, свойственные данному периоду жизни, которые еще не имеют той «болезненной» силы, с которой вы столкнетесь в более зрелом возрасте. Например, в момент, когда развивается наше стихийное астральное тело, поднимается программа эмоционального поведения, и в тот момент, когда вы правильно «прошли» первые два периода по семь лет воспитания ребенка, он легко справляется с этим периодом жизни. Ему легко управляться со своими эмоциями. Ему легко с ними справиться, потому что первый период он раскрывал волю, во второй период он научился управлять этой волей. И на третьем периоде он уже самостоятельно может справиться со своими бурными чувствами, которые раскрывают его астральное тело. В этот период появляется первая влюбленность, проявляются чувства, закладываются элементы любви.

Четвертое тело

Следующий этап развития человека начинается в 21 год и заканчивается в 28 лет – это этап развития МЕНТАЛЬНОГО ТЕЛА. В этот момент мы уже попадаем в такую систему жизни, где для нас важными становятся вопросы отношений, семьи. Когда мы пытаемся удержать эти отношения, ту влюбленность, которая была на этапе ранее. Сейчас мы хотим перевести её в принцип продолжительности. Мы создаем семью, у нас появляются дети.

Также мы хотим быть постоянными в финансовом успехе. Мы начинаем искать работу в этот момент, мы начинаем становиться успешными и реализовывать себя во внешнем мире. Этот период развития ментального тела характеризован тем, что мы должны достичь успехов в материальном плане, во внешнем мире. Поэтому это самый важный период, самый продуктивный период достижения результатов в материальном плане. С одной стороны, мы обзаводимся семьей, с другой стороны мы реализуем себя через достижение материальных благ. Это важный период достижений и реализации во внешнем, во всем что преподносит нам материальное благополучие и укрепляет наши связи с другими.

Пятое тело

Что происходит дальше? С 28 лет мы переходим в развитие ДУХОВНОГО ТЕЛА. Это тот период, который не всегда очевиден и не всегда понятен для нас. Если первые четыре периода мы спокойно видим, чувствуем, понимаем, осознаем, проживаем, то этот период становится для нас неявным. Это тот период, когда мы начинаем сталкиваться с вопросами о смысле жизни. Для чего мы здесь? Зачем мы здесь? Если в прошлом периоде для нас существовал вопрос социального устоя, нашей значимости в мире, то в этот период у нас уже стоит вопрос о смысле жизни, о чем-то более глобальном. И в этот момент мы постепенно-постепенно начинаем попадать в те кризисы, о которых я говорил ранее. Потому что к этому моменту уже развились все органы вашего внутреннего восприятия, ментальные, чувственные, волевые и вы готовы идти дальше. И сейчас из вашего подсознания пришли эти программы, с которыми вы начинаете идти в духовный мир и реализовывать себя. К этому периоду вы уже успешны в отношениях, вы уже состоятельны в материальном мире. И теперь вам нужно научиться, понять для чего существует эта жизнь, для чего она нужна, к чему она ведет.

Конечно, стоит признать, что не все эти жизненные этапы так очевидно проходят для вас по времени, но то, что они происходят именно в такой последовательности, вы можете пронаблюдать на примере своей жизни. Некоторые из вас могут только к 50 годам заметить эти формы кризиса, некоторые еще позже, все зависит от накопленных материальных ресурсов и привязанности к «стимуляторам» чувственных переживаний. Все равно вы придете к моменту, когда придется менять все вашу жизнь и собственные представления, такова функция Духовного тела – привести вас к вашей конечной реализации, реализации в Духе.

Итак, мы начинаем сталкиваться с этими кризисами, о которых я говорил. Так вот, проживайте кризисы!

Для чего они необходимы? И что в итоге мы должны такого положительного обрести, проходя через эти кризисы, через эти моменты жизни?

Любой кризис выполняет очень важную роль, он ведет нас к нашей истинной реализации. И вот сейчас мы подходим к этому понятию реализации.

Что же такое реализация?

Для многих из нас реализация в своем качестве понимания означает то дело, которое мы бы хотели найти в жизни, которое бы нам нравилось и в котором бы мы достигали успехов. Это только малая часть этой функции реализации. Реализация – это куда более обширный феномен, более обширное понятие, которое проявляет нашу волю, открывает наше вдохновение.

Почему человек не может быть во вдохновении, в реализованности, в открытости к себе?

Почему мы всё время что-то ищем, не можем понять, что это уже находится внутри нас?

Нам нужно проделать такой сложный путь, чтобы узнать, что всё находится внутри нас. Мы пытаемся реализовываться во внешнем мире, создавая себе очередные идеи и представления, что знания нам принесут все богатства этого мира, всё чего мы пожелаем. И, конечно, видя временные успехи людей в реализации денег, мы понимаем, что это наверно и есть путь . Видя этих «успешных людей», мы понимаем, что это и есть путь.

Мы видим какую-то одну из сторон, ту, которую удобнее всего. Мы перестаем видеть целостность этого человека. Смотрите на людей, целостны ли они в своей собственной реализации или что-то не так. Да, конечно, вы увидите какую-то важную для вас часть этого проявления. Например, вы увидите, что этот человек более успешен в деньгах, чем вы. И вы считаете его уже своим гуру в финансах. Вы увидите, что другой человек более успешен в другом, и вы начинаете стремиться к этому, не имея этого в себе.

Но рано или поздно вы понимаете, что все эти стремления в каких-то ваших аспектах, всего лишь частях, не приводят вас к целостности . Они приводят к определенным жизненным достижениям, но что-то упускается. Обязательно что-то упускается. И это вызывает печаль, какое-то разочарование жизни, бессилие.

Мы тогда задаемся вопросом о смысле жизни – для чего мы здесь? – даже в то мгновение, когда у нас много денег, или в то мгновение, когда у нас много мужчин, женщин, партнеров, которых мы сменяем. Как будто мы не улавливаем саму суть, саму ценность этой жизни. Где-то мы чувствуем, что жизнь не совсем такая, и поэтому мы опять используем механизмы поиска себя, начинаем опять идти во вне, опять что-то искать. Но, как правило, не все находят.

Почему мы не можем быть реализованы?

Каждый из нас слышит эту фразу «реализовать себя». Но каким образом это сделать, и что это значит – «реализовать себя»? Каждый из вас думает, что реализация – это успех в каком-то аспекте своей личности. Но так происходит, что реализация не совсем это.

Это какие-то маленькие части реализации в вас самих в этих небольших аспектах жизни. Всё-таки реализация – это целостный процесс. Целостный потому, что во всем этом процессе, в каждом своем аспекте, вы чувствуете абсолютную успешность, абсолютную вдохновленность.

Конечно, многие могут возразить и сказать, что это невозможно, или мы здесь не для этого.

Но, уверяю вас, стоит только сделать шаг на пути к себе, внутрь себя, и в каждом шаге вы будете вдохновляться этими результатами и видеть, что вы всё-таки созданы для чего-то большего, для чего-то безграничного. И по своей природе вы обладаете свойством целостности, истинного видения жизни, сотворения событий жизни для себя, управление своей волей.

Почему мы хотим, но не реализуемся, или считаем, что не приходим к этому, или не можем прийти к этому?

Формула, которую я проживаю внутри себя, связана с этим чувством реализации или определение, которое я могу дать этому: «Реализация – это значит проявлять себя в каждом мгновении жизни, с чувством вдохновения».

Вот представьте себе любой свой аспект жизни, любое свое чувствование в моменте, и посмотрите, вдохновлены ли в нем вы или нет. Если вы не вдохновлены, значит, вы еще стоите на пути реализации к себе, потому что вдохновение каждым моментом – это и есть реализация человеческого существа.

В какие-то мгновения вы, конечно, можете сказать: здесь я не много вдохновлен этим, немного вдохновлен тем… А потом это уходит, потом приходит другое вдохновение в другом аспекте, но целостности словно нет. Потому что реализация подразумевает под собой несколько составляющих аспектов вашей души.

Реализация - это не то, что думает ум. Ум думает, что реализовать себя, это значит нужно что-то сделать – достичь выдающихся результатов в жизни, построить дом, создать финансовый успех, иметь семью. Конечно, каждый из этих аспектов по-своему реализует вашу личность. Но целостность не состоит только лишь в этом. Целостность – она намного больше. И когда вы реализуете себя в этих аспектах, вы видите, что все равно это не приносит вам целостность вашей души.

Что же является важным аспектом реализации?

Почему стоит об этом говорить и почему стоит об этом знать?

Как я и говорил, реализация – это вдохновения в каждом моменте вашей жизни. Это значит, что вы присутствуете в этом моменте. Что это значит «присутствие в этом моменте»? Когда вы являетесь наблюдающим человеком за тем, что происходит с вами, за чувствами, за ощущениями в этом моменте, и когда вы присутствуете максимально в этом моменте, вы способны уловить смысл происходящего. Вы способны за всеми этими действиями увидеть очень глубокий смысл, в котором и заложено само это действие.

Конечно, ум может возражать, и будет возражать, потому что ум не привык наблюдать и думать, что всё происходит в наблюдении, в ощущении, в переживании. Ум говорит, что для реализации нужно что-то делать. Мы учимся, получаем знания, мы идем в школу, в институты, и, в конце концов, мы понимаем, что все равно это не работает до конца. Да, кто-то более успешен, кто-то менее, в чем-то более реализован, в чем-то менее, но всё равно это не то. Это не приводит к этому чувству вдохновения, целостности.

Присутствие в моменте, это когда ваш ум занят самим этим моментом!

Мы даем ему возможность просто быть наблюдателем. Наблюдателем за самим собой, за тем, что он думает об этом, за этими мыслями, за чувствами, которые поднимаются изнутри. Когда вы находитесь в этом моменте, вы всегда находитесь в природе чувствования. Это очень важный аспект реализации – чувствование.

Чувствование – это та природа, которая раскрывает вам безграничные знания о себе.

Три аспекта душевной организации человеческого существа

Так был создан человек – из трех аспектов: воля, мышление, чувства. И каждый этот аспект предназначен для вашей реализации, для того, чтобы эти три аспекта находились в полной гармонии друг с другом. Посмотрите, в этом трехчленном душевном существе есть такой аспект как мышление. Мышление не имеет под собой понятие ум. Ум – это некий побочный продукт нашего мышления. Мышление – это как сам инструмент познания, который необходим нам в материальном мире, который мы используем. Мышление, это тот элемент, который благодаря чувственному восприятию открывает нам интуитивные знания, открывая нам озарение, которое потрясает всё наше существо, всю нашу душу.

Таким образом, когда мы соединяемся со своей чувственной природой, присутствуя в данном моменте, вдруг мышление открывает нам понимание, что вот это – знание об этом или те импульсы чувств, которые поднимаются изнутри – они складываются в знания именно благодаря мышлению. Потому что мышление переносит это внутреннее чувственное знание во вне. Мы являемся существами, проявляющими мир внутренний во вне. Поэтому мышление – это тот инструмент, который позволяет нам внутренние импульсы проявлять во вне.

Поэтому эти три элемента очень необходимы. Без чувства вдохновения ваша воля никогда не будет направлена в созидание, в сотворение чего-либо. Без вдохновения вы не сможете сделать шаг к истинной реализации. Но, тем не менее, посмотрите, мы зачастую в жизни делаем эти шаги. Делая не обязательно в чувстве вдохновения, а делая с усилием. Потому что мы считаем… ум считает, что для того чтобы реализовать себя нужно сделать действие. Это действие должно быть сделано с усилием. Вот это заставление – это не есть вдохновение. Это в действительности есть усилие, которое создает ум, заставляет нас сделать что-нибудь, объясняя, что это и есть необходимость для нашей реализации.

Через несколько шагов в таком усилии мы устаем. Потому что мы не используем важный ресурс реализации, который говорит следующее: в каждом шаге вашего проявления во внешнем мире, вы должны обретать вдохновение. Почему так важно это чувство вдохновения? Если вы проследите, когда вы вдохновлены, как будто внутренняя сила поднимается изнутри вас и направляется дальше в этот процесс познания и действия, в это движение, оно направляет вас в этом движение.

Это говорит о том, что вдохновение пробуждает вашу волю, с каждым шагом, с каждым движением в жизни. И когда именно вдохновение пробуждает вашу волю, вы даже не задумываетесь о действии, вы действуете. И этот механизм минует ум, этот механизм приходит из безграничного сознания. Таким образом, вы получаете эту безграничную силу изнутри вас для дальнейшего движения.

Когда вы живете в этом чувстве вдохновения в каждом вашем шаге, вы не устаете. Потому что усталость – это свойство психики, ума, ресурсов вашего тела, ресурсов вашего психического сознания.

Что такое психическое сознание?

Это волевое усилие, которое вы создаете посредством этого фильтра – ума, который мотивирует вас определенными вкусными вещами, определенными идеями о деньгах, вы постоянно ищете мотивацию в жизни. И когда вам нужно постоянно искать эту мотивацию к действию, вы замечаете, что вы создаете усилия на этом пути. И вы устаете, вы постоянно устаете, думая, что не та работа, не то место, не то делаю! Когда вы в противовес этому проявляетесь во вдохновении, тогда вся ваша природа дает вам силу к этому движению. Потому что вдохновение принадлежит высшему, вдохновение не подвластно уму. Ум не может притянуть вдохновение. И таким образом, шаг за шагом вы реализуете свою волю, реализуетесь в каждом своем движении, в каждом своем шаге.

Конечно, чувство вдохновения приходит, когда вы присутствуете в моменте, когда вы доверяете своим чувствам, и когда вы позволяете этим чувствам руководить вашим движением, вашей волей. Таким образом, шаг за шагом, вы глубже и глубже присутствуете в своей собственной природе. И действительно, вы ощущаете целостность, наполненность. Вы ощущаете, как всё больше ресурсов приходят к вам для такого движения как будто из ниоткуда.

Это тот верный механизм, в котором вы реализуетесь. Потому что реализация – это не то, что нужно сделать, чего-то достичь. Реализация – это проживание этого момента, каждого момента жизни во вдохновении, в благости, в наполненности. И тогда, когда вы проживаете этот момент именно таким образом, ваша воля сама движет вами, вам не нужно создавать усилие. У вас всегда есть это чувство легкости, желание идти, потому что с каждым таким шагом вы все больше наполняетесь, вы все больше получаете силы, еще большие ресурсы вы открываете внутри себя. А кто хочет отказаться от этого?

И когда вы видите, что получая этот ресурс, получая эту внутреннюю силу, вы реализуетесь и в деньгах, и в отношениях, и в сознании мира, во всем, что окружает вас – вы целостны! С каждым шагом вы приобретаете целостность.

Конечно, всё звучит просто.

Почему мы не можем быть реализованными, наполненными в этот момент?

Естественно всё дело в нашем уме, в наших идеях, в нашем будущем, в котором мы всегда не здесь и сейчас. Потому что ум может мыслить только отрезком времени: нам нужно прийти к тому, для этого нам нужно сделать это и это, перенапрячься, постараться и создать определенные усилия.

Внешний мир захватывает нас всеми возможными способами. Отвлекаемся на телевидение, отвлекаемся на внимание к другим людям, смотрим на людей, начинаем себя сравнивать в чем наша проблема, в этом сравнении начинаем страдать, что мы не можем быть такими. Потому что мы не знаем, что все мы уникальны, и каждый из нас имеет право, возможности проявить свою уникальность в этом чувстве вдохновения, проявляя свою собственную реализацию.

Если вы идете по жизни в реализованности, в присутствии, в гармонии с жизнью – все двери открыты для вас, все. И деньги, и отношения, и здоровье – всё вдохновляет вас и работает как единый целый оркестр, в гармонии со вселенной. Потому что мы чувствующие существа. Мы живем в соединениях и в ритмах всей этой вселенной. Но единственный ум – это тот элемент, который выбивает нас из этого ритма. Он считает, что имеет право на всё в этой вселенной, на всё в этом мире. И он должен завоевать всё это, потому что осталось так мало времени, будущее так близко, что нам нужно так быстро что-то делать.

В этой скорости мы теряем всё. Мы теряем себя, мы теряем вдохновение. Мы создаем огромное количество усилий, чтобы успеть впрыгнуть в этот последний вагон, потому что другие туда уже запрыгнули. И потом мы приходим к разочарованию, потому что это все равно не то, что открывает нам наш ресурс силы. Это не то, что вдохновляет нас.

Не ждите этого момента, не ждите этого кризиса, который естественным образом происходит в вашей жизни. Не ждите этого бессилия, апатии. Начните уже сейчас открывать в себе этот ресурс силы, доверяя своим чувствам, позволяя убрать эти обусловленности ума, позволяя посмотреть на себя со стороны: как я мыслю, как я чувствую, как я действую.

Потому что так просто манипулировать вами. В вас воспитали определенный ум, с определенным воззрением на жизнь. И все это знают, и все вас тут же используют, манипулируют вами, чтобы сделать то или иное действие, что-то продать, что-то забрать. Ведь в глубине души у каждого человеческого существа есть желание управлять другими, потому что нет умения управлять своей волей. Именно это внутреннее глубинное желание управлять собственной волей и должно принести нам понимание того, что мы не должны управлять людьми во вне, а должны научиться управлять своей волей, хотя ум думает, что нет, надо подчинить себе волю другого существа, только так я реализуюсь.

И даже не деньги являются самой важной составляющей жизни человека, а подчинение воли другого существа. Посмотрите на тех, кто бежит в правительство, тех, кто хочет иметь массы под собой людей – это их нереализованность, их собственные проблемы, которые они не могут решить внутри себя. Они считают, что они обретут силу, благодаря управлению большим количеством людей. Но это их путь. В этом будет и разочарование, потеря смысла жизни, страдание, и все равно внешний мир приведет их к тому, чтобы они обратили внимание на себя и поняли, что все находится внутри них самих.

Ничто внешнее в любых объемах, масштабах не может мне заменить мой собственный мир. И если я понимаю это, то я понимаю, что изменить внешний мир вокруг себя, свое отношение к нему, я могу только тогда, когда я изменю себя.

Понаблюдайте в этом чувстве вдохновения, живете ли вы в этом или нет, целостны ли в каждый момент свой жизни или нет. Когда вы едите, гармоничны ли вы в процессе, чувствуете ли вы целостность и вдохновленность от еды? Когда вы идете в мир, гуляете по городу, вдохновлены ли вы эти моментом? Когда вы едете за рулем, вдохновлены ли вы этим моментом? Когда вы идете на работу, вдохновляет ли вас эта работа?

С работой вообще очень интересный феномен. Если работа вас не вдохновляет, рано или поздно вы не сможете на ней быть. Вы не можете работать ради денег, это очередная иллюзия ума, потому что ради денег, это всегда усилие, мы всегда ищем способ, чтобы мотивировать себя к этой работе. Рано или поздно мы понимаем, что нет, мы устали. Думаем, что мы поменяем сейчас эту работу, и всё станет по-другому, всё станет легче, всё станет хорошо. Но каждый раз, когда мы меняем свою работу, меняем одно, другое, третье, понимаем, что мы опять всё в том же заблуждении, всё в том же поиске смысла жизни, сознания себя, кто мы есть.

Как же нам преодолеть этот элемент кризиса и прийти к истинной реализации?

Дело в том, что любой кризис поднимает эти бессознательные программы изнутри вас. И когда вы сталкиваетесь с ними в обычной жизни, вам нужно иметь осознанность в том, чтобы исцелить их, избавиться от них. Тогда вы сможете быть по праву реализованными. Вы можете делать вид, что вы их не замечаете, или сказать, что это не обо мне. Но жизнь всегда создаст ситуацию, болезненную для вашего тела, для ваших отношений, для ваших денег, чтобы вы все-таки столкнулись с этими программами и позволили прожить их в себе достойно, с глубокой осознанностью и вниманием к себе.

И когда вы сталкиваетесь именно так в жизни с этими кризисами, умеете их проходить, вы обретаете силу, вдохновение и переходите действительно на новый уровень взаимодействия с жизнью, с существованием, на новый уровень сознания. И тогда жизнь вокруг вас меняется. Вы достигаете невиданных высот, открываете эту безграничную силу познания и реализуете себя в каждом моменте жизни. И в этот момент вы понимаете, что реализация себя – это безграничное качество вашей души, которое раскрывает себя, всю силу вашего духа, давая вам всё новые возможности в реализации всех ваших планов, всех ваших желаний, всего того, что вы хотите достичь в этой жизни.

Великих достижений вам на этом пути!

Практическое задание

И сейчас я хочу вам дать технику, о которой мы говорили в самом начале.

Эта техника позволит вам заглянуть за пределы вашего ума, в ваше подсознание. В какой-то мере, вы сможете уже увидеть, как действует этот механизм мышления и ума, и поднимаются подсознательные программы.

Также благодаря этой технике вы уже сможете высвободить часть этих программ и обрести некую осознанность в жизни, понимание того, как это работает.

Эта методика уникальна в своем роде, и она обращена к вашим чувствам. Как я и говорил, чувства выходят за пределы ума и раскрывают нам безграничную природу познания. И это позволит вам заглянуть внутрь вас и увидеть ту истину, которая вам раскрывается. Когда вы поймете, как она работает, когда вы уловите смысл этой техники, вы сможете также работать с любым вопросом, с любой жизненной ситуацией, позволяя ей разрешиться в самой сердцевине вашего существования.

А сейчас возьмите лист бумаги, разделите его на две части, на два столбика. Вверху одного столбика напишите первый вопрос, он звучит так: «Я хочу быть в безысходности?»

Во втором столбике напишите второй вопрос: «Я хочу быть реализованным?».

И когда вы написали их, отложите ручку в сторону, закройте глаза и следуйте моим инструкциям.

Сейчас, в этом состоянии, когда у вас закрыты глаза, позвольте себе просто расслабиться, отпустить все мысли, переживания, ощущения. Просто станьте наблюдателем своих собственных мыслей. Почувствуйте, как ваше тело становится всё более расслабленным, и позвольте себе еще стать более расслабленным. Понаблюдайте несколько мгновений за своим дыханием. Пусть оно будет ровным, спокойным. Ничего не нужно делать, чтобы контролировать его. Просто наблюдайте…

И сейчас, когда вы находитесь в этом приятном состоянии расслабления, позвольте себе представить, увидеть этот первый вопрос, который мы писали. Я его сейчас повторю, звучит он так: «Я хочу быть в безысходности?».

Задайте себе этот вопрос: «Я хочу быть в безысходности?». Понаблюдайте, какие ощущения, эмоции, чувства он приносит вам. Возможно, какие-то воспоминания могут прийти в данный момент. Возможно, это будут просто ощущения в теле. Или вы начнете видеть какие-то картинки, которые вы никогда не видели. Задавайте себе этот вопрос и поставьте себе цель, намерение, что вы хотите узнать ответ на этот вопрос.

Если вы чувствуете сопротивление – отметьте это пока, наблюдайте за этим. Я хочу быть в безысходности?.. Старайтесь отпустить свой ум и не мыслить, а доверять тем чувствам, которые поднимаются изнутри вас. Словно этот вопрос идет за пределы вашего ума, за пределы вашего рассудочного мышления, куда-то в глубину и в сердцевину вашего существа. Старайтесь наблюдать за тем, что приходит к вам в данный момент. Мысли также являются чувствами, и приводят вас к каким-то переживаниям.

Наблюдайте. Но не включайте никакую рассудочную деятельность, анализ, размышление, просто позвольте себе наблюдать, что вызывает в вас этот вопрос. И сейчас, когда вы еще с закрытыми глазами несколько мгновений понаблюдаете за этим вопросом, можете открыть глаза, взять ручку и начать писать всё, что приходит в этот момент, связанное с этим вопросом: «Я хочу быть в безысходности?».

То, что вы чувствуете, то, что вы ощущаете, то, что приходит к вам – просто записывайте в этом столбике, в этой первой части вашего листа. Пишите. До тех пор, пока вы не почувствуете, что вы уже написали многое, и у вас появился какой-то промежуток тишины.

Когда у вас появился этот промежуток тишины, спокойствия, легкости, опять закройте глаза. Позвольте себе соединиться с вашим внутренним наблюдением и задайте себе второй вопрос: «Я хочу быть реализованным?». И в этот момент, несколько мгновений, дайте себе понаблюдать за теми ощущениями, чувствами, мыслями, которые приходят к вам изнутри. Опять же не пытайтесь думать об этом, просто пытайтесь наблюдать, что вызывает внутри вас этот вопрос: «Я хочу быть реализованным?». И понаблюдав еще несколько мгновений, перед тем как вы начнете писать, соединитесь с этими ощущениями.

И когда вы готовы, вы можете открыть глаза. Во второй колонке начните писать всё, что вы чувствуете, всё, что приходит в этот момент, связанное с вопросом «Я хочу быть реализованным?». Пишите до тех пор, пока вы чувствуете, что идет некий поток мыслей, чувств, ощущений. И когда вы почувствуете, что он прекратился, закончился, снова перейдите к первому вопросу, выполняя также точно эту технику, как я говорил ранее.

Выделите себе на эту технику 40 минут. Позвольте в течение этих 40 минут просто работать с этими двумя вопросами. Не пытайтесь думать об этом, оценивать, не пытайтесь размышлять над этим, просто делайте её. И вы увидите, как это приведет вас к первым переживаниям. И делая ее дальше, почувствуйте, как придут осознание. Это изменит вашу энергию, ваше ощущение, вашу увлеченность в жизни, ваше вдохновение.

Если вы будете усердными в этом, если вы сможете направить свою волю, выделяя себе постоянно какое-то время, выполняя ее, вы увидите, как многие процессы в жизни начнут меняться, как многое станет вам понятным. Это изменит вашу жизнь.

Приятного путешествия в собственное сознание, приятных вам новых открытий и до следующей встречи!

Игнорировать данный факт невозможно, поскольку это – реальность. В различных отраслях произошло снижение рынка на 10-15% по сравнению с прошлым годом и, по прогнозам аналитиков, падение будет продолжаться как минимум до 2018 года. Для бизнесменов наступили нелегкие времена, но это не значит, что жизнь остановилась, и включился механизм «обратного отсчета». Нужно учиться выживать даже в условиях кризиса!

В такие периоды руководители обычно думают о самых насущных проблемах:

  • как сократить расходы?
  • как остановить падение продаж?
  • как привлечь новых покупателей?
  • где взять деньги на оплату счетов?
  • какие платежи провести в первую очередь?
  • как заставить контрагентов быстрее расплатиться, но при этом не потерять их в качестве клиентов?

Однако дальновидные компании в кризисные периоды не останавливают инновационную активность, поскольку справедливо считают, что подобный шаг будет равнозначен поражению. Напротив, в непростые времена они вырабатывают новые стратегии для поддержки бизнеса, применяя технологию антикризисного маркетинга.

Что такое антикризисный маркетинг?

Под антикризисным маркетингом подразумевается поиск скрытых возможностей рынка, которые в обычных условиях игнорируют, оставляя на «черный день». Знание подобного нюанса позволяет не только остановить падение рынка или отдельного его сегмента, но и обеспечить рост даже в условиях кризиса.

Существуют два ключевых показателя: объем рынка, рассчитанный исходя из продаж, и объем рынка, рассчитанный исходя из потребностей. Второй показатель, как правило, превышает первый в несколько раз. Это значит, что у покупателей существует потребность в приобретении товара, но по каким-то причинам она не реализуется, и товар остается лежать на складе. Разница между вторым и первым показателями выявляет недополученный объем продаж, то есть скрытые возможности рынка. Задача антикризисного маркетинга заключатся в предложении покупателям того, что соответствует их реальным потребностям.

Некоторые люди имеют четкое представление о том товаре, который они готовы купить. На поиски нужной модели, фасона или цвета они тратят много времени, обходя стационарные торговые точки, просматривая страницы интернет-магазинов. Не найдя того, что искали, они не покупают вместо нужного товара другой, а продолжают надеяться, что все-таки кто-то предложит им именно его. В таком случае потребность будет удовлетворена, и продажа совершится.

Но потребности формируются не сами по себе, а под влиянием идеи. Другими словами, в человека внедряется идея, которая превращает его в потребителя и мотивирует на покупку товара, позволяющего реализовать данную идею.

  1. Искренне убедите себя в том, что вы действительно хотите обойти конкурентов и выйти из кризиса победителем. Как этого добиться, когда на столе лежит гора неоплаченных счетов? Один из наших клиентов был в таком состоянии в конце прошлого года. За последние несколько месяцев он набрал новых сотрудников и думает о дальнейшем расширении бизнеса. Единого рецепта не существует, но, возможно, вам помогут советы, сформулированные ниже.
  2. Главное внимание уделяйте сплочению вашей команды. Поговорка «один в поле не воин» сейчас актуальна как никогда. Не старайтесь взвалить все на себя или полностью перевалить на кого-то из подчиненных. Вспомните общеизвестный пример про веник, который легко сломать по отдельным прутикам, но невозможно переломить целиком. Ищите решения вместе. Станьте инициатором и руководителем регулярных мозговых штурмов. Превратите своих сотрудников в единомышленников. Это не так сложно, как кажется. Наверняка они не хотят остаться без работы и понимают, как трудно ее найти в условиях кризиса.
  3. Обязательно поощряйте инициативу сотрудников. Если не материально, то хотя бы морально. Люди должны чувствовать, что от них что-то зависит, что они представляют ценность для компании. Хрестоматийный пример японских корпораций, которые не оставляют без внимания ни одного предложения своих сотрудников, направленного на улучшение деятельности компании, является яркой иллюстрацией того, чего можно достичь при таком подходе к организации бизнеса.
  4. Разберитесь в себе и своих истинных желаниях. Будьте откровенны с собой. Очень часто люди делают совсем не то, что им действительно хочется. Если руководство компанией для вас тяжелое бремя, то вы едва ли сможете действительно обойти конкурентов, пока не сформируете для себя систему внутренних стимулов. Искренне ответьте себе на вопрос: а зачем мне все это? Если вы будете честны и постараетесь «докопаться до истины», то, возможно, будете сильно удивлены результатами своих аналитических изысканий.
  5. Разрабатывая систему мотивации, помните, что деньги, безусловно, важный, но отнюдь не доминирующий фактор, определяющий поведение человека. Недавно по одной из рассылок я получила любопытный материал о результатах очередного исследования зарубежных ученых. Двум группам детей дошкольного возраста были куплены интересные новые игрушки. Одной группе разрешили играть в эти игрушки тогда и так, как им хочется, а детей другой группы каждый раз поощряли после игры. Знаете, что произошло спустя некоторое время? Дети, привыкшие к поощрению, совсем перестали играть сами, без внешнего стимулирования, а дети из другой группы продолжали получать удовольствие от самого процесса игры. Выводы можете сделать сами.
  6. При постановке целей помните, что они должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми . Как ни странно, это несложное правило позволяет достичь весьма весомых результатов. Один из наших клиентов, не имевший высшего образования, сумел построить довольно крупный бизнес, методично следуя рекомендациям, полученным на оконченных им курсах в школе менеджеров. Каждый день он заканчивал постановкой целей следующего дня для своих сотрудников. Компьютером он не пользовался, писал от руки, но, как его и учили, цели были конкретными, измеримыми и достижимыми. Результат превзошел ожидания.
  7. Обязательно анализируйте свои успехи и неудачи. Постарайтесь понять, благодаря чему вы достигли успеха, а также что именно привело к неудаче. Это позволит вам сформулировать для себя и своих сотрудников правила, которые помогут достичь желаемых результатов. Лучше, если успехи и неудачи вы будете обсуждать совместно с членами своей команды.
  8. Подумайте о том, в чем вы ограничиваете себя и свой бизнес. Большинство людей, особенно среднего и старшего возраста, консервативны по природе. Жизненный опыт позволяет нам избежать множества ошибок, но – увы! – становится естественным внутренним ограничителем нашего развития. Может быть, существуют какие-либо новые возможности применения ваших продуктов и услуг? А не стоит ли вам расширить ассортимент? Не остались ли за бортом интересные идеи продвижения? Часто ли вам кажется, что другие люди говорят глупости?
  9. Не ограничивайте свою жизнь и жизнь ваших сотрудников работой. Только человек, жизнь которого сбалансированна, может добиться успеха. Работа, безусловно, является важной, но отнюдь не единственной частью жизни. Если у сотрудников будет время на личную жизнь, занятия спортом, хобби, профессиональный и личный рост, то бизнес от этого только выиграет.
  10. Старайтесь добиваться поставленных целей и следовать установленным вами правилам. Не поддавайтесь соблазну постоянно все откладывать и искать оправдания. Результат не заставит себя ждать.

Кризис заставляет пересмотреть стратегию компании, по-новому взглянуть на бизнес и искать новые стимулы для развития. При правильном поведении он может стать временем реализации открывающихся возможностей, позволив увеличить долю рынка, оптимизировать бизнес-процессы, способствовать приобретению новых партнеров.

Конечно, пройти «крещение огнем» смогут не все. Особенно тяжелые потери ждут малый бизнес, который наиболее уязвим в кризис. Жизнеспособность компании зависит от того, как в ближайшее время себя поведет ее владелец. Есть несколько правил, которых стоит придерживаться, чтобы попытаться обезопасить свой бизнес от фатальных потерь.

1. Одной из важнейших мер в кризис является сокращение затрат до минимально возможного уровня. Дорогостоящие ремонты или сложные маркетинговые исследования лучше отложить до более спокойных времен. Проанализируйте цены конкурентов своих поставщиков — возможно, вы найдете кого-то, чьи цены окажутся более выгодными, это также позволит экономить.

Оцените эффективность каждого сотрудника и расстаньтесь с теми, кто не приносит особой пользы. Сейчас у вас есть хорошая возможность оптимизировать персонал. Но тут тоже важно не переусердствовать, иначе работать будет попросту некому. Сотрудников должно быть ровно столько, чтобы вести бизнес было возможно.

2. Упорядочение финансов, снижение аппетита к риску. По возможности максимально сократите объем кредитов. Если спрос на вашу продукцию упадет, ежемесячные платежи по кредитам могут вас разорить. От валютных кредитов лучше вообще избавиться: погасить их досрочно, если такая возможность есть, либо попытаться договориться с банком об их переоформлении в рублевые.

Если без новых кредитов совсем не получается, то, по крайней мере, выбирайте банк, который не завышает кредитные ставки. После повышения ЦБ ключевой ставки до 17% ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса во многих банках взлетели до 30% годовых и выше. Но все равно можно было найти банки, дававшие кредиты под менее высокие проценты.

3. Пересмотрите перечень своих дебиторов, оставьте только тех, чья финансовая состоятельность не вызывает у вас сомнений. Прекратите отношения с теми, кто задерживает платежи. Если компания нерегулярно платит в «мирное» время, в кризис ситуация станет еще хуже.

4. Для тех компаний, чей бизнес завязан на импорте, имеет смысл поискать его отечественные аналоги. Если же это невозможно, стоит застраховать валютные риски. Это можно сделать с помощью форвардных валютных контрактов, которые позволяют зафиксировать курс валюты на день заключения контракта, а купить ее в более поздний срок. Если за это время курс рубля снизится, это обезопасит вас от потерь.

5. Упорядочьте отчетность, примите меры для повышения ее оперативности и прозрачности. Прозрачная отчетность даст вам преимущество и в переговорах с потенциальными инвесторами, и при общении с контролирующими органами.

6. Привлечение денег в компанию. Подумайте, какие из активов вы сможете продать, сдать в аренду или заложить, если ситуация ухудшится. Недвижимость, машины, оборудование — все это можно попытаться продать или использовать как обеспечение для погашения долгов, а помещения еще и сдавать в аренду.

В кризисные времена возможности для развития получают компании устойчивых секторов, которые не имеют аппетита к кредитным рискам. Например, среди наших клиентов есть фирма — производитель бумажных салфеток эконом-класса, которая в 2008 г. переориентировалась на продукцию для других сегментов рынка и «отъела» часть рынка у своего конкурента премиум-класса. Когда люди начинают считать деньги, это всегда бывает на руку производителям более дешевой продукции.

Обратите также внимание на госзакупки или тендеры, которые проводят крупные компании. Возможно, вы найдете новых заказчиков или откроете новые рынки сбыта. Общеизвестно, что близость к «большим деньгам» может помочь легче пережить кризис. В США, например, в разгар Великой депрессии было начато строительство автомагистралей. Правительство хотело благодаря дорожному строительству снизить уровень безработицы, а строительные компании таким образом получили хороший шанс на выживание.

8. Уделите особое внимание системе продаж, повышению ее эффективности. Скорректируйте целевую аудиторию потребителей вашей продукции. Разработайте новые нормативы и систему поощрений для сотрудников отдела продаж. Используйте рекламные возможности интернета. Устраивайте по возможности акции и спецпредложения — это позволит привлечь дополнительных клиентов.

9. Реструктуризация или перепрофилирование. Заранее подумайте, есть ли на рынке ниши, куда ваша компания могла бы уйти в случае сильного падения спроса. Например, ателье по пошиву одежды вполне может в качестве антикризисной меры перепрофилироваться в фирму по ремонту одежды. В кризис люди меньше покупают новых вещей, зато ремонтируют чаще.

10. И, пожалуй, самое главное. Не портите отношения с партнерами и кредиторами, даже если ситуация и пытается вынудить вас к этому. Если вы понимаете, что не сможете вовремя выполнить обязательства, обязательно сообщите об этом банку или партнеру. Честно предупреждайте о возникших трудностях и помните, что банк заинтересован в том, чтобы вместе с вами найти взаимоприемлемое решение. От того, насколько честно и открыто вы взаимодействуете с партнерами, зависит, в первую очередь, ваша репутация, и, в отличие от кризиса, она останется с вами навсегда.

Как и цунами или тайфун, кризис не будет длиться вечно, рано или поздно он заканчивается. Люди, живущие вблизи опасных зон, не могут избежать стихийного бедствия, но стараются к нему хорошо подготовиться — укрепить стены дома, соорудить защиту, запастись впрок продуктами. То же самое и в бизнесе: чем лучше вы подготовитесь к тяжелым временам, тем выше шансы, что ваша компания сможет их пережить без драматических потерь. Давно известно, что в кризис выживают не самые умные, а самые организованные.

С чем стоит работать?

Продукты, услуги

  • Предложи выгодный вариант упаковки, если ты продаешь небольшими партиями, тем, у кого ограничен бюджет. Придумай что-то новое. Развивай свои продукты и услуги. Если ты придумаешь то, что сможет сделать клиентов более успешными, эффективными, то сразу расположишь их к себе.
  • Забудь про повышение цен сейчас. Да, это должно стоить дороже, да, у тебя увеличились расходы. Это несправедливо, но волна негативных отзывов о твоем предприятии ни к чему. К тому же, и клиентам сейчас тяжело.
  • Стоит пересмотреть ассортимент предлагаемых продуктов, услуг. Часть из них, безусловно, необходима, их нужно оставить. Следует учитывать, что активными клиентами останутся те, у которых было много денег. Средние начнут экономить и выжидать. Оптимально, чтобы в ассортименте были дешевые и дорогие продукты.
  • Не стоит сожалеть об отказе от некоторых продуктов. То, что продается, надо продавать, то, что продается лучше, – продавать в больших количествах. И всегда нужно предлагать выбор.
  • Использование многих продуктов и услуг требует наличия специальных знаний. Поэтому следует подумать о бесплатной информации касательно этого.
  • Стоит подумать, какие из продуктов можно продавать дешевле своим постоянным клиентам, важно рассказать им об этом. Оптимально упаковывать и обновлять продукты с этим предложением. Иногда забытое старое становится популярным новым. Стоит показать, что есть у тебя новое.

Клиенты

  • Хорошие отношения – важный момент в период кризиса. Человеческая натура не меняется лишь благодаря экономическим изменениям. Люди покупают только у тех, кому доверяют. Клиенты всегда чувствуют отношение к ним.
  • Следует найти время, чтобы пообщаться с клиентом полноценно. Очень легко вести бизнес из офиса, продвигать товары и услуги по телефону. Но можно упустить ряд возможностей, не пообщавшись с клиентом вживую.
  • Стоит благодарить своих клиентов. Также обязательно нужно поощрять их, если они порекомендуют кому-либо товары, услуги твоего предприятия. Пусть клиенты приведут еще нескольких, которые, возможно, также станут клиентами. Это, конечно же, должно вознаграждаться, следует продумать возможные бонусы и скидки.
  • Всех клиентов стоит держать в курсе дел. Им нужно отсылать письма, звонить, рассказывать, какие новые методы стали применяться. Если не рассказать им об этом, то, возможно, они никогда об этом так и не узнают. Нужно показать им, как их стараются сделать довольными.
  • Важно быть гибким. Может идеальный клиент твоего предприятия – крупная компания, но отсутствуют возможность удовлетворить все ее нужды. Нужно начать обращать внимание на компании меньшего размера и помогать им. Важно научиться лавировать. Имеется ли бонусная система для клиентов? Если нет, то следует ее сформировать. Как вариант, клиенты могут осуществить одну из покупок по более низкой цене.
  • Стоит расстаться с плохими клиентами. Сейчас время фокусироваться на лучших, тех, кто платит вовремя. От тех, кто только отнимает время, ничего не давая взамен, нужно избавиться. Важно помнить, что клиентов не волнуешь ты, твои знания или твои проблемы. Их волнуют только свои интересы, только собственное «Я» – что Я получу от того, что вложу в тебя? Если их волнует что-то другое, непременно нужно узнать об этом.
  • Чтобы не оказаться ненужным, следует спрашивать у тех клиентов, которые не хочет сотрудничества, о причинах. Можно написать им через некоторое время и предложить существенную скидку. В кризис все будут смотреть на цену, об этом нужно помнить. Те, для кого это первостепенно, более требовательные, они могут изрядно утомить в погоне за лучшим соотношением цена-качество.
  • Всегда следует искать новых отличных клиентов. Потому что если поступать так, как всегда, то и результат будет такой, как всегда.

Целевая аудитория

  • Важно четко понимать клиента. Как можно сделать его довольным? Что можно сделать для него сегодня? Нужно придумать хотя бы 5 фишек «быстро и дешево» для клиентов. Важно найти и реализовать возможность, чтобы новые клиенты твоего предприятия могли контактировать, общаться со старыми. Это лучший способ показать свою надежность, проникнуться у клиентов симпатией и доверием.
  • Если стало известно, что кто-либо из ключевых клиентов решил прекратить сотрудничество, это может вызвать неприятные эмоции, иногда панику. Но важно помнить, что такая ситуация вполне возможна, и проявить гибкость, чтобы пережить эти изменения. Но если клиент просто чем-то недоволен, это можно исправить – предложить скидку или заменить сотрудника, который работал с ним. Однако в случае отсутствия взаимопонимания стоит смириться с потерей и двигаться дальше.
  • Через переговоры с клиентами можно узнать не только, чем они недовольны, но также понять, что следует менять в бизнесе, какая стратегия является правильной.
  • Факт потери серьезного клиента станет быстро известным, и, очень может быть, что и другие отреагируют уходом. Важно при этом сделать правильные выводы. Всегда следует уделять внимание маркетингу. Необходим план и четкое следование ему.

Продажи и маркетинг

  • Если общение с клиентами по телефону вызывает сложности, можно разослать им письма с предложением посетить сайт предприятия. После того, как они ознакомятся с имеющейся информацией, с ними легче будет общаться.
  • Важно помнить, что 80 % всех коммерческих предложений срабатывают лишь после пятого звонка. Но только 5 % продавцов делают больше 4 звонков.
  • Стоит позвонить тем людям, которые контролируют денежные потоки. Возможно, настало время вести переговоры не с менеджером, а с директором – на этом уровне решения принимаются быстрее. В своих рекламных акциях нужно акцентировать внимание на том, что ты – продавец, а реклама должна обеспечивать продажи.
  • Стоит проанализировать маркетинговую деятельность предприятия за прошлый год (объявления, прямой маркетинг, интернет-маркетинг, пиар, телефонный маркетинг). Важно проанализировать, что ожидалось, что достигнуто, сколько затрачено, что можно улучшить. Все встречи с клиентами – не визит вежливости, а путь к достижению цели. Нужно найти аргумент, почему нужно покупать именно у твоего предприятия, рассказать об этом клиентам.
  • Если не получается все время находиться в офисе, можно записать на автоответчик адрес сайта предприятия, чтобы клиент самостоятельно смог ознакомиться с продукцией и сделать заказ.
  • Важно увеличить ценность каждого заказа. Стоит позвонить каждому из клиентов. Если имеются такие, до которых трудно дозвониться, можно пригласить их на личную встречу. Таким клиентам стоит дать необходимую информацию о предприятии, об имеющихся у него возможностях. Это поможет стать ближе к клиенту. Стоит продумать, можно ли использовать клиентов как продавцов, как они могут рекомендовать твое предприятие, сколько могут привести своих друзей, знакомых.
  • Стоит подумать, как давно просматривались объявления о работе. Если предлагается работа, находящаяся в сфере твоей компетенции, нужно позвонить и предложить свои услуги в качестве консультанта.
  • Следует просмотреть каждую рекламу, положенную в ящик. Возможно, это предприятие нуждается в помощи и услугах.
  • Важно помочь новым клиентам чувствовать себя как дома. При продаже специфической продукции, продукции, использование которой требует наличия специальных знаний, навыков и т. п. следует дать соответствующие разъяснения. Если продаются продукты для родителей, то стоит быть готовым ко встрече и с детьми этих родителей.
  • Можно узнать адреса вновь созданных предприятий. Возможно, кто-то сможет стать новым клиентом. В трудное время это актуальное решение. Важно показать клиентам возможности предприятия в своей области, решения их проблем.
  • Стоит общаться с клиентами, стараться ответить на вопросы – кто в последнее время беспокоится о них, кто попробовал решить их проблемы. Важно уметь вести диалог с клиентами, выслушать их, задавать больше вопросов, звонить, встречаться с ними. Новым клиентам можно предлагать существенные скидки, это легче сделает их лояльными к твоему бизнесу. Хорошие отношения с клиентами сейчас – серьезный задел на будущее.

Интернет

  • Следует поддерживать и развивать сайт предприятия, создать интернет-магазин. При отправке писем клиентам, можно предложить им самим выбрать, нужна ли им подписка на рассылку.
  • На сайте предприятия должна быть полезная, актуальная информация. Чем ее больше, тем больше доверия к сайту предприятия и самому предприятию. Если народ хочет впасть в депрессию, пусть он это делает в другом месте, а не на твоем сайте. Для этого есть газеты с плохими новостями. Важно, чтобы созданием, наполнением, развитием и продвижением сайта занимались профессионалы.
  • Стоит помогать посетителям сайта разными советами. Продавая через интернет, всегда нужно отслеживать цены конкурентов. Важно учитывать, что многие ищут товар дешевле.
  • С сайта можно продавать электронные книги, создать обучающие программы. В ряде случаев стоит изменить свой взгляд на сайт Целесообразно проанализировать контент сайта, ответить на вопрос, отвечает ли он требованиям, запросам клиентов в период кризиса, Полезный и актуальный контент обязательно привлечет на сайт новых посетителей.
  • Если работа по увеличению количества клиентов еще не начата, важно не откладывать ее на потом. Можно начать с рассылки, где рассказать о новых продуктах предприятия. Чтобы сделать хорошее коммерческое предложение, нужно просто знать потребности клиентов. Важно помнить, что каждый хочет ощущать себя особенным, важным, избранным.
  • Можно распечатать содержимое основных страниц сайта и проанализировать их. Стоит поставить себя на место пользователя и подумать, легко ли на этом сайте найти то, что ты нужно. Важно, чтобы посетителю понравился сайт, чтобы он задержался на нем и приходил снова и снова.

Персонал

  • Следует заботиться о лучших сотрудниках, кризис – неподходящее время растерять команду. Важно поощрять тех, кто хорошо работает.
  • Нужно обучать продавцов. Чтобы не тратить время на персональное обучение, можно организовать видеоконференции. Следует работать над коммуникативными способностями персонала. Каждый клиент, с которым общаются твои сотрудники, должен быть обслужен по высшему разряду. Очень важно, чтобы персонал понял такие установки, поскольку от этого зависит, выживет ли твое предприятие в кризис.
  • Важно ценить свое время и время персонала, правильно расставлять акценты. Большое значение имеет компетентность персонала. Стоит подумать, что нужно улучшить, каких новых знаний не хватает сотрудникам. Воспользоваться возможностью повысить уровень знаний персонала – правильное решение. Ко всему, обучение в период кризиса может обойтись дешевле.
  • Следует дать понять персоналу, что тебе интересно, куда тратятся деньги, в каком размере и почему. Нужно приучить сотрудников не делать ненужных закупок. Также важно, чтобы сотрудники в рабочее время занимались делами, а не решали свои частные вопросы.
  • Важно постараться не снижать зарплаты, адекватно оценивать вклад каждого. Следует разъяснить сотрудникам, что они должны относиться к клиентам по-особенному. На работу стоит принимать приятных людей.