Podnikatelské nápady v Izraeli. Daně v Izraeli

Otevření podniku v Izraeli

Stát se obchodníkem v Izraeli, stejně jako v mnoha evropských zemích, je velmi jednoduché. Máte jen tři kroky – tři návštěvy tří různých vládních agentur. První z nich je pro začátečníky nejobtížnější. Proto o tom - podrobně.

První věc, se kterou se budete muset vypořádat, je organizace, která je pro Rusa záhadná: „Úřad pro daň z přidané hodnoty (VAT)“

Podnikání v Izraeli: První krok – organizace výběru DPH

V budoucnu budeme tuto službu nazývat tak, jak ji nazývají sami Izraelci – totiž: MAAM – maas ereh musaf.

Před vámi jsou dvě cesty, dvě alternativy: zaregistrovat u ní svůj podnik ve statusu osek patur nebo ve statusu osek murshe. Co byste si tedy měli vybrat?

Podnik, který má status Esek Murshe

Majitel takového podniku je povinen vystavovat faktury za své služby s uvedením právě tohoto MAAM. Poté převede příslušné peníze na oddělení MAAM.

Po přepočtu může podnik obdržet částečnou refundaci částek do třiceti dnů v závislosti na vlastních platbách dodavatelům MAAM.

Dnes je sazba MAAM 15,5 % z částky transakce. Nashromážděné množství MAAM tedy může dosahovat obrovských čísel. V praxi to dává podniku určitou volnost ve způsobu použití hotovosti. Roční obrat těchto podniků není omezen.

Podnikatel je povinen předkládat finanční zprávu příslušným finančním úřadům jednou ročně.

Podnik se statutem Esek Patur

V tomto případě nemáte jako podnikatel právo účtovat MAAM od svých klientů. Je zřejmé, že nemáte právo požadovat od úřadu MAAM vrácení částek, které MAAM zaplatil dodavatelům. Tento stav má omezení! To znamená, že tento typ podnikání je omezen na 64 000 šekelů ročního obratu. (To je přibližně 5333 šekelů příjmu měsíčně).

Podnikatelé jsou také povinni jednou ročně předkládat finanční zprávu příslušným finančním úřadům.

Podnikání v Izraeli: Úskalí

pokud po otevření „esek patur“ v polovině roku váš obrat náhle začal překračovat částku povolenou pro tento typ podnikání (64 000 NIS), pak mají podnikatelé často následující scénář:

Noví podnikatelé (s radostí) spěchají do organizace MAAM, aby změnili status svého podnikání na osek murshe.
A tam je podnikatel povinen zaplatit zpětně 15,5 % (dnes sazba „mas ereh musaf“) z celé částky za celý rok!

Přechod od „esek patur“ k „esek murshe“ je obtížná a nerentabilní záležitost. To je přesně to, co říkají: koně uprostřed cesty nevyměníte!

Podnikání v Izraeli: Krok dva – Mas Akhnasa (úřad daně z příjmu)

V této organizaci předkládáte dokumenty již přijaté na MAAM, hlásíte otevření nového podniku a vyplňujete několik formulářů.

Podnikání v Izraeli: Krok tři – Správa národního pojištění (Bituach Leumi)

Tam stačí vyplnit formuláře... a stanete se izraelským podnikatelem!

Nyní vám zbývá pouze objednat si z tiskárny personalizovanou účtenku.
Existuje však seznam forem podnikatelské činnosti, které vyžadují otevření dalších dokumentů:
a) diplom (pro lékaře nebo právníka),
b) zvláštní oprávnění (pro řízení těžkých vozidel),
c) patent na ovládání lodi (nebo letadla),
d) povolení s povolením k provozu (pro elektrikáře).

23. října 2017

Začínám sérii článků o podnikání v Izraeli. Pokud vás zajímá, jak to funguje, co je to „esek patur“, „esek murshe“, „khevra baam“ a „amuta“, jsme na stejné cestě. Pojďme číst.

Článek má pouze informativní charakter. Žádná doporučení ani rady – akce se svým podnikáním a financemi provádíte na vlastní odpovědnost a na vlastní riziko.

Před čtením! Pokud si vzpomínáte, ve škole nám říkali, že nelze dělit nulou. Přestože je to nesprávné a lze dělit nulou, toto pravidlo fungovalo v rámci školního kurzu matematiky a úspěšně pomohlo pochopit potřebné věci. Tento článek je napsán na stejném principu: pro zjednodušení porozumění a vytvoření základního obrazu je mnoho faktů prezentováno z pozice „nulou nelze dělit“. A protože je systém v mnoha případech složitější, tato složitá vysvětlení podléhají spoilerům. Ti nejzvídavější je mohou otevřít a ponořit se hlouběji do teorie.

Po dlouhé pauze, během které se mi podařilo přežít několik mimořádných situací v práci, velmi onemocnět a uzdravit se, mnohokrát lenošit a dokonce si postavit nový počítač, přišel čas na články o podnikání. V plánu jsou dvě. Vím, že jsi minul mé opusy, a jsem tu znovu s celou hromadou, odhodlaný a nezastavitelný.

Začnu dvěma zprávami: dobrou a velmi špatnou. Dobrá věc je, že otevření podniku v Izraeli je velmi jednoduché. Nebude to trvat déle než půl hodiny. Špatnou zprávou je, že podle údajů z roku 2016 se v Izraeli zavřelo 850 podniků týdně. Navzdory jednoduchosti otevření je růst podniku a jeho ziskovost obtížný úkol. Ale poslední věta už zavání úvodními poznámkami z obchodních školení a o tom vůbec nemluvím. Tento článek je čistě o teorii.

Obchodní formuláře

Věděli jste, co jsou neziskové organizace, individuální podnikání a společnosti, ještě předtím, než jste přišli do Izraele. Řeknu vám o nich, upravené pro místní specifika.

Nezisková organizace

V Izraeli se NPO označuje jako "Amuta". Nezisková organizace nemá zájem o zisk („irgun le lo matarat revah“). To však neznamená, že amuta nemůže vydělávat peníze. Jak může a co ještě. Amuta má právo utrácet peníze pouze za ty věci, které jsou určeny pro účely amuty. Mohou to být platy zaměstnanců, charita, zachování světové populace adekvátních lidských jedinců a tak dále - hlavní je, že je to v rámci stanovených cílů organizace.

Amuta podléhá zákazu rozdělování příjmů mezi zakladatele a/nebo její členy. Kromě toho platí zákaz výběru finančních prostředků z amuty za jakýmkoli jiným účelem, než je uvedeno při registraci. To je třeba přísně dodržovat. Amuta, jejímž cílem je podpora sportu, nemůže utrácet peníze za léčbu pacientů. Cíle se však dají změnit, ale pokud se od těch původních výrazně liší, pak se tak děje pouze rozhodnutím soudu.

Na rozdíl od „chevra baam“ (více o tom níže) bude vedení amuty přímo odpovědné za závažná porušení, a to navzdory skutečnosti, že amuta je právnickou osobou.

Mnoho lidí tuto strukturu vůbec nepotřebuje, protože charitu lze dělat bez ní, ale pokud je amuta již otevřena, je nutné přísně dodržovat pravidla stanovená zákonem. Kromě toho existuje vylepšená verze amuty - „chevra le toelet atzibur“. Jedná se o pohodlnější variantu z hlediska byrokracie, ale se stejnými výsadami.

Vložíme poznámku

Dělat charitu bez struktury je však extrémně obtížné a dokonce nebezpečné, protože bez toho není možné vypsat šek na přijaté peníze. Kromě toho mohou finanční úřady kvalifikovat přijaté peníze jako příjem.

Za zmínku také stojí, že dnes probíhá legislativní proces, který by měl v konečném důsledku srovnat byrokracii v Amut a Hevra Le Toelet Atzibur.

O amutotu (množné číslo) můžete vyvinout samostatné plátno, ale tato oblast nás nezajímá, takže zaškrtneme a letíme dál.

Individuální podnikání

Esek murshe. Doslovně přeloženo jako „povolená činnost“. Tato forma činnosti ukládá podnikateli povinnost podávat každé dva měsíce hlášení k DPH (nebo od určitého obratu a počtu zaměstnanců 1x měsíčně), 1x ročně hlášení o příjmech a 1x za pět let hlášení o akumulovaném kapitálu.

Lyrická odbočka k DPH. Je třeba si uvědomit, že to neplatí podnikatel, ale kupující. Pokud prodáváte produkt, musíte zahrnout 17 % z hodnoty, kterou jste přidali do ceny, aby to kupující zaplatil a vy jste dostali svůj příjem. Svůj příjem dáte do jednoho pytle a každých 17 % do druhého: budete je muset dát státu.

V případě esek murshe se pro úsporu času a nervů doporučuje najmout účetní. Účetní pro esek murshe stojí plus minus 400 šekelů měsíčně včetně DPH. Tedy přibližně 4800 ročně (cena závisí na velikosti podniku). Pokud však máte velkou lásku k číslům, nikdo vám nezakazuje, abyste si všechny reporty dělali sami.

Esek patur. Doslovně přeloženo jako „výjimečná činnost“. Vzhledem k tomu, že podávání daní každé dva měsíce je bolest hlavy, rozhodla se vláda malým potěrům trochu usnadnit život. Pokud vyděláte do 100 000 šekelů za rok, pak nemusíte podávat hlášení k DPH, protože u esek patur není DPH. Výroční hlášení stačí podávat jednou ročně a jednou za dva měsíce platit odvody na daň z příjmu, pokud pobíráte mzdu souběžně s podnikáním.

Celkově vzato, pokud jste esek patur, můžete s účtenkami a šeky, které si odkládáte z každé transakce, přijít na finanční úřad, kde vám pomohou sestavit výroční zprávu. To se však podle známého auditora nevyplatí dělat. Je lepší to zjistit a vyplnit sami. K tomu nemusíte nikomu platit za služby, zvláště když vezmete v úvahu, že to stojí 1200–1400 šekelů a vydělali jste pouze 1500. Pokud mluvíme o vážných částkách, můžete přemýšlet o službách účetního.

Firma

Znám tři typy společností (možná jich je více):

• "khevra baam"
• "chevra tziburit"
• "khevra memshaltit"

O tom druhém nemá smysl mluvit. Jedná se o státní společnost (například ve vojenském průmyslu) a s pravděpodobností 146 % nebude relevantní pro ty, kdo čtou tento článek a zajímají se o to, jak otevřít podnik v Izraeli.

"Chevra Tsiburit" v ruštině má ekvivalent "OJSC" - otevřená akciová společnost. Společnost bude přitahovat kapitál, vydává akcie nebo dluhopisy, vstupuje na burzu, akcie jsou volně dostupné a tak dále. Zároveň se stává naprosto transparentní: všechny finanční zprávy, vlastníci atd. jsou veřejně dostupné. Možná je to vaše možnost, ale ani o tom nebudeme mluvit podrobně.

Společností budeme mínit strukturu zvanou „khevra baam“ (בע׳׳מ), která má v ruštině ekvivalent „LLC“ a v angličtině - LTD. Jaké jsou hlavní rozdíly? V případě individuálního podnikání jste jak fyzická, tak právnická osoba. Společnost vystupuje jako samostatná právnická osoba a vy, její majitel, jste fyzická osoba. Můžete dokonce pracovat jako zaměstnanec ve vlastní firmě.

Ve skutečnosti je to trochu složitější

„Chevra ziburit“ a „chevra memshaltit“ jsou podtypy „chevra baam“. Firma nemůže být „chevra tziburit“, aniž by zpočátku nebyla „chevra baam“.

Ale začněme od úplného začátku, abychom si vytvořili úplný a správný obrázek. Existuje právní termín - "Taagid". Tohle je korporace. Korporace je sdružení jedné nebo více osob, které tvoří právnickou osobu. Korporace působí odděleně od svých vlastníků a je způsobilá k právním úkonům a vzniku právních povinností. Podléhá zvláštním zákonům a předpisům pro typ korporace, ke které patří. Vlastníky korporace mohou být lidé, skupina lidí nebo jiné korporace.

Takže společnost („khevra“), partnerství („shutafut“), nevládní organizace („amuta“), družstevní společnost („aguda shitufit“) jsou všechny typy korporací. Existuje další typ korporace – statutární korporace („taagid statutori“). Jedná se o korporaci, jejíž vznik, účel a způsoby fungování stanoví zákon. Živými příklady statutárních korporací jsou Bank of Israel, Advokátní komora a Magen David Adom. Tyto korporace fungují na základě a v rámci specifických zákonů a předpisů („tekanot“).

To vám umožní dělat různé triky. Vy osobně (nikoli firma) máte například továrnu na uzeniny. Chcete to prodat své vlastní společnosti za, řekněme, 1 000 000 šekelů. Ale počkejte, právě jste včera otevřeli! Firma nemá ani milion, nekoupila ani stůl a židli!

Společnost si tedy od vás vezme úvěr. A vy se stanete jejím věřitelem. A zatímco vám továrna poskytne půjčku, neplatí daně. V dnešní době se takové věci dají dělat, ale proslýchá se, že to nebude trvat věčně. Ani finanční úřady nejsou žádní hlupáci.

Mezi podnikáním společností a individuálním podnikáním jsou i další rozdíly. Vy esek murshe, vydělali jste si jachtu a sídlo, a pak to šlo špatně, nemůžete zaplatit dodavateli za zakoupené zboží, zadlužili jste se. V tomto případě jste zodpovědní za svůj majetek a s největší pravděpodobností ztratíte svou jachtu, sídlo a obecně bude vše odebráno.

Situace s rostlinou je jiná. Vaše jachta zůstává s vámi, protože patří vám, a prodejna klobás s ní nemá nic společného. Tato imunita samozřejmě také není bezpodmínečná. Pokud se ukáže, že jste se dopouštěli podvodu s vědomím, že se ve vaší bance oběsila myš, bude vám soudním rozhodnutím jachta stejně odebrána a bonusem bude zaklepání na krk.

Pro ty nejzvídavější

Aby akcionář společnosti nesl odpovědnost za své činy, provádí se procedura zvaná „aramat masah“ (zvedání právní opony). Pokud mluvíme o obvyklých finančních potížích společnosti, pak tuto oponu nikdo nepustí. To je smyslem jeho existence. Pokud je však zjištěn přímý úmysl, záměrný pokus vyhnout se odpovědnosti, je pro tento případ uveden tento postup.

Nejsnáze to pochopíte na následujícím příkladu. Pokud má společnost běžné dluhy, z nějakého důvodu neuspěla a mzdy zaměstnancům se opožďují, nelze za to nést odpovědnost akcionářů. Pokud však mluvíme o nevyplácení důchodů nebo speciálně plánovaných akcích namířených proti zaměstnancům, pak se opona s vysokou pravděpodobností zvedne.

Zákon má celý seznam věcí, na základě kterých se zvedá opona.

Navíc při otevírání nové společnosti, když si jdete do banky pro půjčku, je dán vám osobně a ne firmě, protože žádná banka nedá půjčku zelené firmě, která nic nemá. A v okamžiku, kdy vložíte příslušný podpis, ochrana společnosti končí: pokud neuspějete, zeptají se vás konkrétně.

Daň ze zisku ve firmě - 24% . Jedná se o pevnou částku, která je plusem i mínusem zároveň. Nevýhodou je, že při malých příjmech je daň na firmu vyšší než daň na esek murshe. Pokud prodáváte uzeniny po náklaďácích, pak je od určitého okamžiku extrémně nerentabilní být osek murshe: je lepší platit 24 %, nikoli 50 %.

Ale je tu jedna nuance

Přesněji řečeno, 24 % je pouze daň ze zisku společnosti. Chcete-li vybrat peníze, musíte dodatečně zaplatit daň v závislosti na způsobu výběru. Zaměstnanci přes „tlush“ nebo podnikateli přes „heshbonit“. Pokrytí těchto nuancí je nad rámec tohoto článku, chci jen upřesnit, že systém funguje komplexněji, a pokud se do takové situace dostanete, měli byste se poradit s dobrým auditorem. Vytřídí všechna čísla a nuance na základě informací, které byly v té době relevantní.

Velkým mínusem je obsah. Dnes je údržba společnosti בע׳׳מ přibližně 25 000 šekelů ročně. Pětkrát dražší než Murshe. Auditor vyjde přibližně na 18 tisíc, registrace na 2 tisíce, zbylých 5 tisíc vyjde na advokáta (jednorázový výdaj na advokáta). Právník je potřebný k registraci společnosti, sepsání zakládací listiny a poskytování podpory v různých smlouvách. Každý rok navíc společnost pořádá zasedání představenstva. I když celé představenstvo jste vy sami. A advokát toto jednání zaznamená svým podpisem.

Ve prospěch firmy přitom mohou vyznít úvahy týkající se vztahu zaměstnavatel – zaměstnanec (pokud jej máte), ochrany duševního vlastnictví, účasti ve velkých výběrových řízeních a mnoha dalších specifických faktorů.

Jak podnikatel vydělává peníze?

V podnikání existuje zajímavý postulát. Nejlépe placenou prací je práce zdarma. Navzdory tomu, že to na první pohled zní jako nesmysl, má tato fráze svůj vlastní význam.

Například píšete knihu. Nikdo vám za tuto práci neplatí. Získáváte příjem z knihy, když se prodává, a neděláte nic jiného. A tento příjem je nejčastěji vyšší, než kdybyste tuto knihu napsali pro někoho a dostali za to plat. Funguje to téměř ve všem: když děláte práci pro sebe a investujete do sebe, nakonec dostanete víc, než když budete pracovat pro někoho jiného.

Zaměstnanec nejprve platí daně a pak žije. Podnikatel nejprve žije a pak platí daně.

Nyní konkrétnější. Nejprve si uveďme pojem „výdaj“. Výdaje- Jedná se o výdaje nutné k dosažení zisku.

Náklady lze rozdělit na „bílou listinu“, „šedou listinu“ a „černou listinu“.

• Bílý seznam- jedná se o výdaje, které daňová služba zaručeně uzná jako výdaje na provozování živnosti. Pokud přinesete daňové doklady obchodní konzultace, reklama, spotřební materiál, pak nemusíte nic dokládat - tyto náklady jsou uznány jako výdaje.
• Černá listina- jedná se o výdaje, které finanční úřad za žádných okolností neuzná jako výdaje. Za výdaj býval považován například oběd s klientem nebo partnerem. Lidé jedli z astronomických částek a finanční úřad rozhodl, že se možná zabijete, ale stačí. Podnikejte s prázdným žaludkem. I když až dosud lze kávu s houskou na schůzce s klientem odepsat jako výdaj.
• Šedý seznam. Toto ve skutečnosti není seznam. Faktem je, že finanční úřad vaše hlášení nekontroluje. Přesněji, pokud je to vaše zpráva osobně, tak ji může zkontrolovat, ale pokud je to zpráva podepsaná auditorem, pak nejsou kontrolovány plošně, ale některé jsou kontrolovány výběrově.
  Když tedy přinesete revizorovi účtenku za dvoutýdenní rezervaci prezidentského apartmá v Hiltonu, protože váš klient chtěl uzavřít nákup kontejnerové lodi klobás tam a nikde jinde, a řeknete, že to musíte odepsat jako útratu může auditor překvapeně zavrčet a zavrtět prstem na spánku. Často to ale neznamená, že vaše apartmá nebude skutečně přijato. To může znamenat jen to, že se s tím auditor nechce trápit. Proto se v této situaci obracíme na pár dalších auditorů, vysvětlujeme situaci a ptáme se. Pokud alespoň jeden řekne „ano“, jdeme za ním. Pokud všichni tři řeknou ne, pak Jacuzzi a Cristal stály za jejich peníze.
  Ale pokud jednáte moudře, musíte si vybrat auditora, který neříká jen „ano“, ale který ví, jak kompetentně pracovat v šedé zóně, na jedné straně optimalizuje daň, jak je to možné, a na straně druhé ruku, nedostane vás do nepříjemných situací před finanční úřady .

Pro podnikatele je bezpodmínečně nutné znát přesně své výdaje a snažit se je maximalizovat za účelem optimalizace daňové zátěže. „Navýšení“ samozřejmě neznamená promrhat všechny úspory, ale umístit maximální možnou částku útraty do kategorie výdajů.

I když jste esek patur a nemáte DPH (a pokud jste žena s dítětem, máte „zikui“ a nemáte ani daň z příjmu), zohledňování výdajů je stále nesmírně důležité. Proč? Jen abyste věděli, kolik jste vydělali. Pokud jste dostali 100 000 za rok a výdaje činily 10 000, vedete si skvěle, pokračujte v dobré práci. Pokud výdaje dosáhly výše 99 000, zavřete podnikání, než se to zhorší.

Kromě toho si musíte pečlivě pamatovat, že existují příspěvky do Bituah Leumi (National Insurance Institute). Vychází z rozdílu mezi příchod A spotřeba. Proto je ve vašem zájmu maximalizovat své výdaje: na menší rozdíl bude účtována nižší daň. A je odečteno od stejného rozdílu (pokud jste jej vydali pro sebe). Logika je zde stejná. Měli byste se snažit vložit maximum (a to je o něco méně než 20 %) do svého důchodu a Keren Ishtalmut, protože z těchto peněz se neplatí žádná daň.

Bituach Leumi však neví, jakou daň za nově otevřený podnik účtovat. Ptají se tedy, kolik plánujete vydělat. Vy, plni optimismu, odpovídáte, že budete vydělávat 10 000 šekelů každý měsíc. Bituach Leumi od vás bezpochyby začíná každý měsíc odepisovat 1000 šekelů. Po 3-4 měsících si uvědomíte, že jste nevydělali ani cent, ale už jste zaplatili 3000 šekelů. Budou samozřejmě vráceny na konci roku, když se ukáže, že jste nic nevydělali, ale abyste se do takové situace nedostali, je lepší jmenovat skromnější částky. Uveďte, že po otevření bude výdělek 1000 šekelů měsíčně. Bude toho víc – pak dluh zaplatíš.

Nyní, když víme, co je to výdaj a jak se platí daně, jdeme dál.

Po odečtení výdajů a odpočtů zůstane Bituah Leumi „špinavý zisk“. Nebo „hrubá mzda“. Odvádí se z něj daň z příjmu.

Ano, to je opět skvělá infografika!

Něco málo o dani z příjmu

Daňový systém v Izraeli je odstupňovaný. To znamená následující. U výdělku do 74 640 ročně je daň 10 %. Pokud jste vydělali 74 641 šekelů, bude vám účtováno 10 % ze 74 640 šekelů a 14 % z tohoto jednoho šekelu a dalších šekelů.

Tomu je třeba porozumět, protože existuje názor, že „pokud se příjem zvýší, můžete přejít na další daňovou úroveň a čistý zisk bude nižší“.

Udržujte své daňové pásmy pro rok 2017 aktuální. A kdo má zájem ponořit se do tohoto tématu hlouběji, vítejte na této užitečné stránce.

V hebrejštině se tento systém nazývá „mas shuli“.

Účetní nebo auditor?

Existuje kategorie lidí, bez kterých by podnikání v Izraeli s největší pravděpodobností nemohlo existovat. Byly již zmíněny výše. Jedná se o účetní, auditora a daňového poradce.

U toho druhého je vše relativně jasné. Daňový poradce(yoets mas) je zde proto, aby vám řekl, jak přistupovat k daňovému systému ve vašem konkrétním případě. Slouží jako adresář.

Existují případy, kdy daňový poradce, účetní a auditor jsou jedna a tatáž osoba. Nejprve se například vyučil účetním, poté se stal daňovým poradcem a poté se vyučil auditorem. Jako šampon s trojitým účinkem. Účetní a auditor však plní různé funkce a je vhodné je rozlišovat.

Účetní(menael heshbonot) je potřeba k zápisu. Přinesete mu své doklady a on ví, jak správně napsat vaše čísla do správných kolonek. Existují účetní prvního, druhého a třetího stupně. Nemyslí se tím vysokoškolský titul, ale něco jako hodnost. Jako zámečníci :) Účetní prvního stupně ví doslova jen to, jak zadat vaše data do programů. Jakákoli jiná činnost není v jeho kompetenci.

Účetní druhého stupně ví, z čeho se sestavy skládají. Mzdová účetní („chašav cukr“) ví, jak vypočítat platy, a „heshbonai“ ví, jak vytvářet zprávy. Vše ale záleží na tom, jaký je účetní. Účetní pracující pro auditorskou firmu se liší od účetního pracujícího s dodavateli. Jedná se o vysoce zaměřenou specialitu.

auditor(rohe hashbon) je osoba, která kontroluje účetní a výkazy. Pokud najednou máte firmu, musíte mít auditora. Obecně má za úkol jednoduše zkontrolovat, zda se účetní nikde nepodělala. Není povinen vám říkat, jak nejlépe odepsat daně.

Pokud jste osek patur nebo osek murshe, pak se teoreticky obejdete bez účetního a auditora.

Vlastnosti podnikání v Izraeli

Zde vám povím o několika zajímavých skutečnostech, které se tu a tam objevují v projevech různých druhů odborníků a kterých není těžké si všimnout. Podnikání v Izraeli trpí následujícím: je tam málo lidí, všichni jsou Židé.

To znamená, že za prvé musíte klienta aktivně hledat, za druhé se klient téměř vždy sám pokusí udělat to, co mu nabízíte, a zaplatí vám, až když sám selže.

Obchody v Izraeli se uzavírají „legálně“ prostřednictvím osobních setkání. Často, když zavoláte na nějakou službu nebo produkt, místo ceny vám tvrdošíjně řeknou: „pojď, promluvíme si“. Částečně je to otázka mentality. Částečně jde o to, že na jednu osobu připadá 10 lidí poskytujících stejné služby. Proto nemá smysl ztrácet čas a prostředky na někoho, kdo se k vám prostě nedostane. Ve větší míře to ale funguje u těch společností, které již klientskou základnu mají a nebojí se ztráty zákazníka. Mladá firma je nucena o klienta bojovat, a tak bude podnikatel po telefonu mnohem vstřícnější.

Slib a dané slovo v Izraeli nic neznamenají. S dodavatelem nebo instalatérem si můžete skvěle popovídat, usměje se na vás všemi zuby a řekne, že zítra bude vše hotovo. S největší pravděpodobností se ani zítra, ani příští týden nic neudělá a navíc toho člověka ani nenapadne, že udělal něco zavrženíhodného.

Závěr

Může se zdát, že končím negativně. To je špatně. Jak ukazují moje pozorování úspěšných rusky mluvících podnikatelů, stojí za to považovat zvláštnosti podnikání v Izraeli za zvláštnosti, a ne za překážky, které překážejí životu. Na spoustu věcí se dá zvyknout, spoustu věcí dokážete obrátit ve svůj prospěch.

Cíl této poznámky jsem si stanovil výhradně pro vzdělávací účely. Popsal jsem proto pouze formy podnikání, trochu jsem se dotkl daní a tvorby příjmů a hovořil také o rozdílech mezi účetním a auditorem. Další poznámka bude věnována praxi – na osobním příkladu popíšu. Proto se přihlaste k odběru OLE HADASH, ptejte se v komentářích nebo na

Rozhodli jste se otevřít si vlastní živnost a zaregistrovat se jako soukromý podnikatel. Máte nápad a potenciální klienty. Ale absolutně netušíte, jak se registrovat na daňovém oddělení nebo kde jinde se musíte registrovat.

Musíte se zaregistrovat na třech místech (v tomto pořadí obchvatu): ve službě DPH, daňová služba (מס הכנסה) A národní pojištění (ביטוח לאומי).

Pokud plánujete najmout zaměstnance, budete si muset otevřít leumi תיק ניכויים u finančního úřadu a bituachu, vykázat platy a platit daně.

Začátek podnikání je začátkem jeho činnosti. To znamená, že v době, kdy dostanete svůj první příjem, musíte mít své „evidenční“ číslo u finančního úřadu. Obvykle číslo odpovídá vašemu teudat zehut.

Na finančním úřadě v místě bydliště budete muset vyplnit speciální formulář, který obsahuje jméno podnikatele, jeho adresu, telefon, předmět podnikání a datum zahájení činnosti.

Otevření živnosti byste měli také oznámit úřadu sociálního zabezpečení. Nemusíte tam chodit, registrační formulář 6101 (lze najít na internetu) můžete poslat faxem.

Esek patur nebo regular?

Esek Patur je osvobozen od vykazování DPH, rovněž nemůže požadovat vrácení této daně. To může být výhodné pro ty, kteří vydělávají peníze souběžně s příjmem mzdy jako zaměstnanec. Vedení záznamů v takovém podnikání je mnohem pohodlnější, ale musíte si uvědomit, že pokud váš hrubý příjem přesáhne 76 884 NIS. ročně (částka se každý rok upravuje), pak se musí registrovat jako obyčejný a vykázat k DPH. Navíc zástupci určitých typů činností nemohou zpočátku otevřít esek patur - například lékaři, architekti, technici, účetní.

Musíte sledovat všechny přicházející a odcházející peníze. To lze provést ručně objednáním faktur (חשבונית מס) a účtenek (קבלות) z tiskárny nebo prostřednictvím programu, který má zvláštní povolení od daňové služby. V žádném případě to nedělejte přes Excel! :-) Každá faktura musí mít pořadové číslo, název firmy, která fakturu vystavuje a registrační číslo. Pokud jste otevřeli esek patur, stačí vystavit účtenky, pokud ne, heshbonit mas.

Určitě požádejte všechny dodavatele o heshbonit mas (nebo pokud je to esek patur, tak účtenku)! Bez tohoto dokladu nebudete moci zahrnout zaplacené služby nebo zboží do výdajů.

Není potřeba vystavovat fakturu ani účtenku, pokud máte příjmy z bankovních vkladů, obchodů s cennými papíry nebo přijímáte nájem z bytu, pokud je pronajímán k bydlení.

Co mám platit a komu se mám hlásit?

Finanční úřad obvykle účtuje zálohy procentem z obratu (brutto, bez DPH). Poštou vám přijde kniha, kde budete muset jednou za měsíc až dva uvést své příjmy a procentuální výši uvedenou ve formuláři (finanční úřad obvykle stanoví procento zálohy na základě vašich příjmů za předchozí rok, a během prvního roku – na základě průměrného příjmu v odvětví, které jste uvedli). Pokud jste si zaregistrovali živnost a knihu jste neobdrželi, kontaktujte finanční úřad, nečekejte, až vám to připomenou, nezapomínají. :-)

Bituach Leumi zašle i knihu se stanovenými zálohami. Musí se platit každý měsíc.

DPH – pokud jste registrovali běžnou živnost – zaplatíte rozdíl mezi DPH, kterou jste obdrželi od svých klientů, a DPH, kterou jste zaplatili svým dodavatelům. Pošlou vám i knihu, kde je celkem jasně napsáno, co a kam psát. Může ale nastat problém. Musíme mít na paměti, že ne všechny transakce podléhají DPH a ne všechny DPH zaplacené dodavatelům lze odepsat. Je lepší se poradit s účetním, protože jde o vážné téma.

Když už jsme u účetní - je vůbec potřeba, jakou a kde ji hledat?

Individuální podnikatel v zásadě nepotřebuje mít účetního, aby mohl podnikat a podávat zprávy. Pouze společnosti jsou povinny najmout certifikovaného auditora (roheh heshbon), aby podepsal svou rozvahu.

Skutečný stav věcí je ale takový, že mnoho podnikatelů často nezná mnoho složitostí zdanění podniků. Nemají čas učit se hardware a ani nevědí, na co se zeptat účetního, i když existuje. Doporučuji proto, abyste se alespoň ve fázi rozvoje podnikání a ještě lépe před otevřením obrátili na účetního s žádostí o radu. V každém typu činnosti a někdy dokonce v každé transakci existují různé nuance. Neváhejte se zeptat, i když máte sebemenší pochybnosti – zavolejte účetní. Ale! Měli byste vědět, že účetní je pro vaši firmu jako lékař, musíte mu sdělit všechny informace, jedině tak vám může pomoci.

Výroční zpráva.

Přehled je nutné podat finančnímu úřadu do 30. dubna následujícího roku. Budete muset vyplnit speciální formulář s přiloženými příslušnými dokumenty (jejich seznam najdete na webu finančního úřadu). Zpráva se vyplňuje za oba manžele, i když jeden z nich nemá s podnikáním nic společného.

Na základě poskytnutých dokumentů vám finanční úřad (a po nich Bituach Leumi) zašle výpočet daně, kterou musíte zaplatit (nebo dostanete zpět, pokud vaše zálohy, o kterých jsme již hovořili, byly vyšší než konečná částka daně, která má být zaplacena).

Zde je další argument ve prospěch účetního – bude vám schopen pomoci se sestavením výkazu a bude schopen předem spočítat výši daně, kterou budete muset zaplatit. :-) Na odpis jsou povolené výdaje a jsou ty, které lze odepsat v neúplné výši, tzn. Existuje také mnoho nuancí.

I když jste neměli žádné příjmy a otevřená živnost nakonec nezačala fungovat, jste povinni podat výroční zprávu finančnímu úřadu.

Snažil jsem se co nejúplněji popsat postup otevření a provozování živnosti. Pro úplnější informace čtěte stránky finančního úřadu a DPH

Katya Rosenoer se musela bezvýsledně zúčastnit desítek pohovorů, našla si cestovní službu LocalEyes.Tlv, zkrachovala, plakala kvůli neúspěšným objednávkám a faktu, že její rodině docházely peníze, než se ocitla v Izraeli. "Přišla jsem sem s korunou," ušklíbla se Káťa. Nikdy nemusela hledat práci v Rusku, studovala ve Velké Británii a USA s granty a byla si jistá, že bude všude poptávka. V roce 2012 se Rosenoer se svým manželem a dítětem přestěhovala do Izraele a zjistila, že zde nikdo nepotřebuje diplomy ani předchozí úspěchy.

Rosenoer vytvořil komunikační agenturu Minimum Viable Communications a pomáhá izraelským startupům mluvit o jejich produktu: dělat prezentace pro investory a klienty, vytvářet strategie pro interní a externí komunikaci atd. Práce pro sebe je téměř jediný způsob, jak vybudovat kariéru v Izraeli. lidi.jak se má.

Dnes je mnoho nových repatriantů z Ruska a dalších zemí SNS na začátku cesty, kterou Rosenoer již prošel. Počet rusky mluvících imigrantů podle ministerstva pro aliju a absorpci v Izraeli roste. Jestliže v letech 2011–2013 pocházelo ze zemí SNS 7 000 lidí, tedy 38–39 % z celkového počtu repatriantů, pak jen v roce 2014 – 11 860 (44,5 %). Během devíti měsíců roku 2016 vytvořilo aliju 10 597 rodilých ruských mluvčích, což je více než polovina všech, kteří se vrátili do zaslíbené země.

Ale není důležitá kvantita – zatím se nepřibližuje 1,4 milionu lidí, kteří přišli z bývalého SSSR během Velké alije 90. let – ale kvalita návštěvníků. Mezi nimi je mnoho lidí s vyšším vzděláním a podnikatelskými ambicemi. „Většina z těch, kteří přijeli, nyní žila v zemi původu velmi dobře: vybudovali si kariéru, psali knihy, podnikali, hodně cestovali, hodně viděli,“ říká Alina Rebel, šéfredaktorka Shakshuka.ru projekt. „Emigrace jim proto na jednu stranu nepřipadala jako něco zoufale děsivého: sem a tam to byl jen čtyři a půl hodiny letu a ne nekonečná cesta lodí nebo první cesta do zahraničí v životě. Na druhou stranu, pokud člověk nemá ani vyhlídky, ani naději, tak se tolik nebojí odejít. A když jste ještě včera měli postavení ve společnosti, dobrý příjem a zcela zabydlený život, prožívá se krach toho všeho mnohem obtížněji.“

Nová alija se nazývá jinak: Putinova alija, sýrová alija, alija podnikatelů. „The Secret“ se setkal s těmi, kteří se po přestěhování rozhodli otevřít si v Izraeli podnik a skončili samozřejmě ne v pekle, ale určitě v očistci.

Yoffi: útěk z Ruska a velké ambice

Pokud má poslední vlna aliyah bod, ve kterém se sociální vazby sbližují, je to Arkady Mayofis. Bývalého majitele tomské televizní společnosti TV-2 doporučuje každý, koho požádám, aby mi pomohl najít hrdiny. Mayofis vtipy, který je uznávaným izraelským odborníkem na mnohá témata – od boje proti krvavému režimu až po rande. Je zván na obchodní fóra, vede s ním rozhovory a jsou k němu posláni pro radu všichni aspirující rusky mluvící podnikatelé v Izraeli. Je kolem něj takový humbuk, že jsem si mimoděk představil člověka, který je naprosto spokojený s novým životem, který začal ve svých 53 letech v jiné zemi.

Skutečný Arkady Mayofis mě potkává ve své kanceláři na obchodní ulici v malém městě Herzliya: několik místností v proskleném obchodním centru. Mluví tiše a rezervovaně a působí unaveně. Skutečný Mayofis si svůj nový život nevybral.

Elizaveta a Arkady Mayofis

8. února 2015 nasedl do letadla a odletěl za rodinou do Izraele. Ne zůstat, jako obvykle, ale navždy. Druhý den bylo kabelové vysílání vypnuto na kanálu TV-2, který neměl vysílací čas od začátku roku. Podle Mayofise k tomu vedl útok zpravodajských služeb a různých federálních struktur nespokojených s redakční politikou TV-2. V Tomsku se šuškalo, že by proti Mayofise mohlo být zahájeno trestní řízení, „aby ho odradilo“. „Vzhledem k tomu, že už mi bylo všechno odebráno a moje rodina tu bydlela, rozhodl jsem se to neriskovat,“ vzpomíná. V Rusku má stále 23 sošek televizní ceny TEFI.

Po několika letech boje o televizní kanál nebylo možné si odpočinout: "Musel jsem okamžitě vyřešit otázku existence." Nebyly žádné zdroje příjmu a nashromážděné peníze pro velkou rodinu – Mayofis má manželku a čtyři malé děti (nejstarší dcera se živí sama) – by vydržely jen pár měsíců. Nedělal si iluze o své relevanci – kdo potřebuje člověka bez znalosti hebrejských a izraelských reálií, s malými zkušenostmi s najatou prací, a navíc mediálního manažera? Bylo hloupé se znovu věnovat žurnalistice – vytvořit v Izraeli ziskové ruskojazyčné médium je téměř nemožné, publikum je mizivé.

Ale v Izraeli nebyly prakticky žádné jedlé suvenýry - Mayofis by o takovém specializovaném produktu pravděpodobně nikdy nepřemýšlel, ale jeden známý poradil své rodině, aby s takovou výrobou začala. Jméno navrhla manželka: Yoffi, - „krása“ v hebrejštině a část příjmení Mayofisov.

Arkadij říká, že ho navštívil stejný pocit, jaký měl před začátkem televizní společnosti v roce 1990 - pocit nových příležitostí. Vznik rodinné firmy na půdě svých předků vnímal jako poslání. V roce 1941 bolševici odebrali jeho dědovi, který žil v Rize, jeho vlastní obchod – prodej kožešin. Rodina skončila v exilu v Tomské oblasti. „Paradoxem našeho židovského života je, že exil zachránil rodinu: týden poté, co byli odvezeni na Sibiř, přišli Němci do Rigy a zastřelili téměř všechny zbývající Židy,“ říká Mayofis. Uvažoval o tom, že by uctil památku svého dědečka tím, že by si koupil dům v ulici Dzirnavu, kde kdysi bydlela jeho rodina, ale rozhodl se, že založit vlastní firmu v Izraeli je lepší varianta. Odložil jsem myšlenku koupě domu do budoucna.

Přicházíme a říkáme: "Ahoj!" Říkají nám: "Sbohem!" Druhý den jsme znovu: "Ahoj!" A tak dále, dokud nám neřeknou: "Vstupte!"

Pro začátek nejstarší dcera Elizaveta prodala byt v Moskvě, sám Mayofis se zbavil dvou nedokončených jednopokojových bytů v Tomsku a půjčil si peníze od přátel: celkem to bylo asi 1,5 milionu šekelů (přibližně 25,4 milionu rublů). Malý tým zahrnoval dceru a jejího manžela, kteří se přestěhovali do Izraele, designéra a generálního ředitele nalezeného přes přátele, a dvě Arkadyho manželky – současnou a bývalou. Následující měsíce byly nekonečným polylogem – na WhatsApp, Viber, Skype a dalších messengerech. Mayofis diskutoval o tom, jaké produkty by se mohly stát zosobněním Izraele a od jakého výrobce by je mohly získat.

O čtyři měsíce později se objevila první várka: med, bylinkové čaje, karob (karob), tahini a další produkty v krásných obalech, vše košer. Balení je téměř hlavní super nápad Yoffi, mění obyčejné produkty na zboží, které lze použít jako dárky. Osoby se zdravotním postižením zabalí a nalepí na výrobky nálepky. "Podívejte, tohle je nalepené ručně," ukazuje Mayofis na štítek jedné ze sklenic, které pokrývají velký zasedací stůl. - Tady je to trochu posunuté. Nejprve jsem byl rozhořčený, nějak to nebylo prémiové, všechno by mělo být v pořádku. Řekli mi: "Jsi hlupák, v tom je tvoje síla, dáváš práci handicapovaným lidem. Hodnota produktu se tím jen zvyšuje."

Výklenek se zdál prázdný, ale kolem Yoffiho úhledných sklenic se nespěchalo. Tým se dlouho snažil s partnery dohodnout a několikrát změnil svou představu o trhu: nejprve si mysleli, že by se měli spoléhat na turisty, pak si uvědomili, že trh s dárky v zemi je větší. . Nakonec jsme se rozhodli, že musíme dobýt celý trh izraelských prémiových potravinářských produktů. Navíc se ukázalo, že produkt by mohl být žádaný v židovských komunitách po celém světě.

Dnes lze produkty nalézt na 50 místech po celém Izraeli, včetně bezcelních na letištích Tel Aviv a Eilat. „Jak se objevily? S nohama. To znamená, že přijdeme a řekneme: "Ahoj!" Říkají nám: "Sbohem!" Druhý den říkáme znovu: "Ahoj!" A tak dále, dokud nám neřeknou: „Pojďte dál!“,“ vysvětluje Mayofis. Yoffi také dodává dary parlamentu, vládním agenturám a univerzitám – všechna tato distribuční místa se objevila prostřednictvím osobních kontaktů a známých. Společnost nedávno získala souhlas FDA k prodeji ve Spojených státech a otevřela sklad v Kalifornii.

Tel Aviv je centrem obchodního života v Izraeli, ale mnoho ruských repatriantů si může dovolit žít pouze na předměstí

Po příjezdu do Izraele znal Mayofis jen pár lidí, nyní má několik stovek známých, z nichž někteří pomáhali s rozvojem značky. Nyní říká, že od budování reputace společnosti musíme naléhavě přejít k vydělávání peněz: „Nedávno jsme měli americkou objednávku, když jsme dodali 50 000 sklenic. Takové objednávky potřebujeme každý den." Mayofisovy plány zní velkolepě: říká, že se chce stát největší společností na izraelském trhu ve svém výklenku, a to nejen na izraelském trhu. A dodává: "Jinak nepřežijeme."

Zatímco společnost nevytváří zisk a nevyrovná se, měsíční obrat je asi 200 000 šekelů (3,4 milionu rublů). Mayofis očekává za dva nebo tři roky klidný život, ale teď říká, že každý den je jako jít do bitvy. To ho však nijak zvlášť neděsí: „Opět, stejně jako posledních 25 let svého života, chodím do práce rád, jsem obklopený lidmi, které mám rád, vyrábíme produkt, za který se nestydíme. A peníze přijdou, kam půjdou."

Mayofis začal podnikat v 90. letech, takže ví, jak vytvářet složitá schémata. V Tomsku v 90. letech platil daně takto: kanál TV-2 inzeroval výrobu plstěných bot a dostával platby v plstěných botách. Vyměnil je za lyže, lyže za tranzistory a tranzistory dal energetickým společnostem, které je braly jako daň. Každý den se zdálo, že Mayofis začínal od nuly a věřil, že má železný nervový systém. Nyní říká: „Když jsem sem přijel, uvědomil jsem si, že jsem samozřejmě ze železa. Byl. před 25 lety. Opakovat tuto volatilitu, když je vám již 54 let, je nějak obtížné.“

Po krátké pauze se znovu vzchopí. Jednak má silnou motivaci – vítězství potřebuje nejen jeho rodina, ale i ti, kteří v Tomsku zůstali, aby viděli, že ho okolnosti nezlomily. Za druhé, pokud vytrváte, něco se určitě podaří. Za třetí, pokud se vzdá, ke komu bude vzhlížet celá ruskojazyčná alija aktivních lidí?

„Babel“: Putinova alija a ruskojazyčný trh

Alija aktivních je koncept, který vytvořil spisovatel Linor Goralik. Nové ruskojazyčné repatrianty charakterizovala takto: „Neočekávají přízeň přírody a nespoléhají na náhodu a stát, ale sami si v nové zemi najdou místo a byznys.“ Pod tímto heslem publikuje web o židovské literatuře a kultuře Booknik.ru rozhovory s majiteli knihkupectví Babel Elenou Tsagadinovou a Evgeniy Koganem.

„Babel“ je malý dvoupatrový obchod s knihami v ruském jazyce, který se nachází poblíž Allenby, jedné z hlavních ulic Tel Avivu. V obchodě nemůže být současně více než 50 lidí, ale už si vysloužil lásku diaspory – díky přednáškám a vystoupením básníků, spisovatelů a dalších rusky mluvících hostů, kteří shromažďují veřejnost.

Elena Tsagadinová a Evgeny Kogan

V Rusku Tsagadinova a Kogan pracovali jako novináři. V Izraeli jsou představiteli Putinovy ​​alije. Jako argumenty pro odchod uvádějí aféru Bolotnaja, připojení Krymu k Rusku, vraždu Borise Němcova a státem podporovanou stalinizaci. Dokumenty ve skutečnosti přinesli na izraelskou ambasádu v květnu 2015 poté, co na Den vítězství objevili obecní maloobchody prodávající odznaky, kalendáře, trička a talíře se Stalinem během veřejných slavností. O čtyři měsíce později odletěli na letiště Ben Gurion a dostali izraelské pasy.

„Zdá se nám, že všichni lidé spjatí s kulturou si chtějí otevřít vlastní knihkupectví,“ směje se Tsagadinová, když se ptám, proč se pustili právě do tohoto podnikání. „Vše bylo přísně tajné, ale když do odjezdu zbývaly dva měsíce, byli jsme na dovolené se skupinou přátel ve Francii a rozhodli jsme se, že je čas to říct. Můj přítel poslouchal a řekl: „Vidím, Zhenyo, nevydělal jsi žádné peníze a stále to nemáš v úmyslu,“ poznamenává Kogan sarkasticky.

Začali korespondenci s ministerstvem Aliyah a Absorpce z Ruska. Úředníci ochotně vysvětlili záludnosti zahájení podnikání, pomohli sestavit podnikatelský plán (i když to dopadlo příliš růžově) a budoucí podnikatele přihlásili na bezplatnou konzultaci. Obecně se předpokládalo, že budou mít čtyři hodiny konzultací před otevřením podniku a 15 hodin poté, ale na všechny své otázky se jim podařilo získat odpovědi za 20 minut. "Pak to začíná: "Teď si promluvme o tom, jak můžete získat zvýhodněnou půjčku od státu." Kogan a Tsagadinova se nechtěli zapojovat do půjček a kupovat služby od státu. Komunikace s ministerstvem mi pomohla uklidnit se před otevřením podniku v neznámé zemi, ale všechny detaily bylo nutné vyjasnit v praxi.

Manželé zadali svou první objednávku knih z Moskvy, takže nebyl čas zdržovat hledáním prostor. Kogan se prostě procházel po Tel Avivu a jednoho dne narazil na vhodné místo. Ukázalo se, že je obsazený, ale po telefonátu byl poslán do současného „Babelu“, s jehož majitelem se po drobném povinném smlouvání podařilo dohodnout pronájem. Po pár dnech se ukázalo, že potřebuji zaplatit 12 šeků předem - najednou za rok (proplácí se jednou měsíčně). Kogan předtím viděl pouze šekovou knížku ve filmech.

Opět, jako posledních 25 let, chodím do práce, jsem obklopena lidmi, které mám ráda, vyrábíme produkt, za který se nestydíme. A peníze přijdou, kam půjdou?

Se získáním statutu podnikatele se ale vše ukázalo mnohem jednodušší: „Když jsem přišel za svým účetním, kouřil, mluvil s někým po telefonu a přitom se mě ptal: „Jméno, příjmení? Teudat číslo zehut (vnitřní izraelský pas. - Přibližně . "Tajné")? Adresa prodejny? To je vše, gratuluji, jste obchodník, zdarma." O dva týdny později dorazily oficiální dokumenty.

V Izraeli si malé podniky vybírají formu vlastnictví ze dvou možností: esek patur („podnikatel osvobozený od daně“) nebo esek murshe („registrovaný podnikatel“). Roční objem prodeje prvního by podle údajů za letošní rok neměl přesáhnout 100 000 šekelů (asi 1,7 milionu rublů), pak je osvobozen od DPH. Zakladatelé „Babel“ se domnívali, že kdyby jejich roční obrat byl takový, že by prostě nepřežili, tak se okamžitě zaregistrovali jako osek murshe. Jako repatrianti mohli získat zvýhodněnou půjčku až 125 000 šekelů (2,1 milionu rublů) na otevření podniku a dalších 125 000 šekelů po třech letech (doba odkladu s platbou pouze úroků je jeden rok), ale rozhodli se nevyužít půjčené peníze. Počáteční kapitál byl 5 000 eur – z mých úspor.

28. prosince manželé otevřeli obchod, který se rozhodli postavit na principu domácí knihovny: všechny knihy rusky mluvících autorů, které by rádi viděli na svých pultech. Objednávají je od ruských nakladatelství a několika izraelských.

O několik dní později proběhlo oficiální otevření. Najednou nastalo pandemonium – 40 % knih bylo vyprodaných. "Jak se o nás dozvěděli, je velká záhada." Na Facebooku jsme v té době měli 50 lidí a 25 z nich bylo z Moskvy. A o otevření psal v médiích pouze BeInIsrael,“ podivuje se Tsagadinova. Kvůli vzrušení jsem musel déle než měsíc sedět s prázdnými policemi a skládat knihy ne hřbetem, ale přebalem v místnosti, aby to nevypadalo jako „bída a SSSR“.

Zatímco si povídáme, přichází do sálu starší žena - bílý chlupatý baret, barevné oblečení, masivní prsteny: „Řekněte mi, je to ruský obchod? Jsou tady nějaké knihy? Tak jsem tě hledal." Zajímá se o Lva Tolstého a zejména o deníky jeho manželky Sophie. „Babel“ obsahuje deníky samotného spisovatele, ale návštěvník je již četl. Když odchází, slíbí, že se zase vrátí, a majitelé Babel slibují, že se pokusí objednat knihy, které potřebují, často to dělají.

Manželé do reklamy neinvestovali ani šekel a nyní koketují s vlastním štěstím, ode dne otevření obchod nikdy nefungoval v mínusu. Jen štěstí nestačí, Kogan a Tsagadinova uhodli žádost značné části rusky mluvící populace, která se nedávno přestěhovala. Doma vedli bohatý kulturní život a něco podobného hledali v Izraeli. „Babel“ jim dal příležitost setkat se a komunikovat se zajímavými a kreativními lidmi na přednáškách.

První lektor se objevil náhodou - stopařka Taťána Kozyreva vešla do obchodu a nabídla se, že bude mluvit o svých cestách. Přišlo 40 lidí - pro Babela je to dav. Poté měl přednášku Lev Rubinstein – Kogan redigoval své knihy, nebylo těžké se domluvit. Rubinstein pozval do Bábelu básníka Sergeje Gandlevského a od té doby se přednášky v komorním knihkupectví konají téměř každý den, lístek stojí 50 šekelů (asi 845 rublů).

Babel dává polovinu svých příjmů lektorovi, přednášky přinášejí asi 15 % obratu obchodu. Jeho měsíční příjem je asi 15 000 šekelů (253 500 rublů), což stačí na nájem, daně, nákup knih a zaplacení pronajatého bytu na předměstí.

Od doby, kdy se rodina přestěhovala do Izraele, uplynul rok a během této doby se Tsagadinova a Kogan, stejně jako Arkady Mayofis, stali jedním ze symbolů nové aliyah. Pokud ale Mayofis všechny inspiruje tím, že ve svých 53 letech začal nový život a nebojí se deklarovat velké ambice, pak je Babel příkladem specializovaného byznysu, jehož zakladatelé si splnili svůj sen vlastnit knihkupectví a nezkrachoval. Pravda, když Kogan mluví o přestěhování do Izraele, vždy dodává „bohužel“: manželé by rádi i nadále žili v Rusku.

Repatrianti starší 24 let jsou osvobozeni od vojenské služby a mohou být povoláni pouze k výcviku v záloze.

Podobný případ je byznys Valerie Svirské a Yegora Gorelika. „Studovala jsem hebrejštinu a trpěla,“ vzpomíná Svirskaya na první měsíce svého života v Izraeli. S Gorelikem se setkali na jednom z programů pro repatrianty. Egor, obchodník a marketér, pracoval první rok jako řidič a nakladač – nejprve pomáhal se stěhováním sám, poté začal najímat další řidiče a organizovat jim práci. Teprve před dvěma měsíci přesedlal za volantem k počítači a spolu se svým partnerem se začali věnovat výhradně manažerské práci: spustili projekt Israeli Moving Service. Gorelik v budoucnu sní o tom, že bude dělat nákladní agregátor a bude dodávat věci ze SNS do Izraele, ale zatím zkoumá izraelský trh. Svirskaya se zabývá SMM a PR a „rozvíjí osobní značku“.

Gorelik pocházela z Moskvy, Svirskaja z Kyjeva, kam se přestěhovala z Doněcku. V nové ruskojazyčné vlně alija zaujali významné místo repatrianti z Ukrajiny (viz graf). Jen v roce 2016 (v prvních deseti měsících) poprvé za tři roky přišlo z Ukrajiny méně lidí než repatriantů z Ruska – 4 343 lidí oproti 5 163.

Lol&Pop: mistři karamelu a nečekaní klienti

Přes den působí malá místnost s panoramatickými okny pod nápisem Lol&Pop jako neobydlená – z ulice jsou vidět bílé stěny, schodiště do druhého patra a prázdný dlouhý železný stůl se stojanem na lízátka. Když se setmí, nahrnou se tam rodiny s dětmi, na stůl se rozlije barevný karamel a kolem vitríny se budou tlačit přihlížející. Majitel karamelové dílny Igor Levitan speciálně vyrobil nástěnné sklo - pomáhá mu nalákat klienty na mistrovské kurzy výroby karamelu. To je hlavní příjem Lol&Pop, který vlastní rodina Levitanů, která se před dvěma lety přestěhovala do Izraele z Ukrajiny.

"Nemůžu říct, že jsem celý život snil o výrobě karamelu," směje se Levitan. Chytří lidé, vzpomíná, vysvětlili, že v Izraeli je vlastní podnikání nejjistějším způsobem, jak získat práci ihned po přestěhování.

Igor, Kateřina a Zlata Levitanovi

V Kyjevě, kde Levitani žili od roku 2014 (přestěhovali se tam z Doněcku po vypuknutí bojů), potkali chlapíky, kteří připravovali ruční karamel. V Izraeli žádný takový produkt nebyl a Levitani se rozhodli přinést ho s sebou. Viděli několik výhod: za prvé, karamel se vyrábí z přírodních produktů (pokud mohou bonbóny ležet v obchodě několik let, pak se s Lol&Pop začnou na slunci rozpouštět po několika hodinách), za druhé můžete psát a kreslit cokoli. chcete na bonbóny klienta, a konečně to nevyžaduje velké investice.

V Kyjevě si Levitani zaplatili školení a strávili na něm měsíc a půl a od prvního dne v Izraeli (přijeli v lednu 2015) začali hledat dodavatele vybavení a místo pro dílnu. Bez hebrejštiny a znalosti trhu šel byznys pomalu: „U nás je zvykem, že toho, kdo vyrábí například nerezové stoly, zná každý, kdo si takový stůl potřebuje koupit. Ale najít ho zvenčí je velmi těžké." Ministerstvo Aliyah and Absorption pomohlo s prvními kontakty, i když myšlenka nového podnikání nebyla přijata s nadšením. Levitanovi bylo řečeno, že v Izraeli nikdo nejí karamel. Noví známí představili Levitany svým přátelům a díky dlouhému řetězci podání rukou rodina našla prostory, opravářskou četu a další potřebné lidi. Poté začal Levitan rozesílat komerční návrhy, na které v nejlepším případě dostal jednu odpověď z deseti žádostí.

„Proč tady repatrianti otevírají obchody? Ne proto, že by měli nějaký druh žíly nebo talent. Ale protože je opravdu těžké získat práci, pokud nejste rodilý obyvatel a ne inženýr nebo programátor. Zvláště pokud jste se po absolvování univerzity přestěhovali,“ říká Levitan. — Existuje velmi málo šancí zapadnout do systému. A lidé, aby se úplně nezbláznili, začnou podnikat nejen kvůli výdělku, ale kvůli seberealizaci.“

Čtyři měsíce po přestěhování začala dílna fungovat. Levitan říká, že si otevřel podnik za cenu zahraničního auta – rodina investovala své úspory a získala od státu grant pro repatrianty z Ukrajiny (byly jim proplaceny náklady na vybavení). Igor nechce prozradit velikost investice, ale zahraniční auto v Izraeli může stát téměř 1 milion rublů. Levitan věří, že v Kyjevě nebo Doněcku by musel utratit více – investovat dvakrát až třikrát více do oprav, „objednat si wow-wow design“. V Izraeli se s holými stěnami zachází jednodušeji. Existují však i nevýhody: velmi drahé nájemné a práce a velmi nejasná pravidla hry.

Argumenty pro odchod od Tsagadinova a Kogana jsou následující: kauza Bolotnaja, připojení Krymu k Rusku, vražda politika Borise Němcova, státem podporovaná stalinizace

„Vlastnit svůj vlastní podnik je už tak šílený stres, ale provozovat vlastní podnik v nové zemi... Takový stres jsem zažil, jen když došlo k vojenské akci v Doněcku. A možná, když jsem nastoupil na univerzitu, celý můj život se změnil,“ říká Levitan. Kvůli potížím s izraelským trhem mnozí začínají se srozumitelným rusky mluvícím výklenkem. Igor Levitan tedy začal žádat své přátele, aby o novém místě napsali, začala k němu chodit ruskojazyčná média a facebookové hvězdy z místní diaspory. V červnu navštívili Lol&Pop fejetonisté z anglických portálů Fun In Jerusalem a Love Love Israel, což pomohlo Levitanům, aby navždy neuvízli ve výklenku „projektu pro Rusy v Izraeli“. Před začátkem říjnových prázdnin tvořili 80 % návštěvníků repatrianti nebo turisté z USA, Kanady a Velké Británie.

Lol&Pop vsadil na emoce - od samého začátku začali Levitans pořádat mistrovské kurzy, kam můžete přijít se svými dětmi a karamel si vyrobit sami (a zároveň se ujistit, že je produkt přírodní). Nyní mistrovské kurzy přinášejí 70 % výtěžku a propagují samy sebe: velké izraelské rodiny obvykle připravují více bonbónů, než mohou sníst, a pak je rozdávají přátelům. Levitan vzpomíná, jak americká rodina spěchala na svou mistrovskou třídu několik hodin před letadlem. Den předtím dívku pohostil její kamarád bonbónem od Lol&Pop a dítě se dožadovalo návštěvy dílny. Toto není sezóna a Levitans mají asi tři až čtyři třídy týdně, v létě a o prázdninách se jich každý den koná stejný počet.

Po prvních mistrovských kurzech nás Lol&Pop začal zvát na venkovní dětské akce. V Izraeli jsou narozeniny dítěte přeplněnou oslavou. „Je zvykem pozvat celou třídu například do přírody – to je 40 lidí s rodiči,“ říká Levitan. Jeho slova mi potvrzuje nečekaný zdroj: moje kamarádka z Raanany zve asi 30 lidí na narozeniny své dcery a přemýšlí, jestli pozvat trenéra s minizoo. Co můžeme říci o bar micva a bat micva - obřadech, které označují skutečnost, že se dítě stává dospělým a může plnit přikázání Tóry (chlapec od 13 let, dívka od 12 let). Sejde se tam 150-200 lidí. Karamel se na takových akcích velmi hodí: nedávno jsme koupili lízátka od Lol&Pop, aby děti během ceremoniálu bar micva v Londýně „seděly tiše, jako v Knessetu“.

Vývoj vybavení pro mistrovské kurzy na místě trval několik měsíců. Od září konečně zahájila provoz pojízdná karamelová dílna. Minimální cena akce je 1 500 šekelů (25 350 rublů), jedná se o představení pro 15 dětí. Pak - plus 70 šekelů (1180 rublů) na dítě. V říjnu tyto události přinesly 20 % tržeb, protože firemní objednávky se zastavily během prázdninového měsíce (všichni byli na dovolené). Igor Levitan nechce sdělovat konkrétní čísla o obratu, ale podotýká, že příjem umožňuje tříčlenné rodině žít a rozvíjet podnikání.

Potravinářské podniky musí mít košer certifikaci, aby přežily

Lidé zřídka přicházejí do obchodu jen proto, aby si koupili sladkosti, s výjimkou stálých zákazníků, kteří bydlí poblíž. Igor Levitan už dávno opustil myšlenku soutěžení s bonbony ze supermarketu: „Není tu mnoho lidí, kteří jsou ochotni přeplatit za přirozenost, za ruční výrobky. A Izraelci jsou ochotni zaplatit za emoce. Emoce jsou pro ně ještě důležitější než kvalita produktu.“

Kromě mistrovských kurzů Lol&Pop vydělává na firemních zakázkách, ale přilákat takové klienty je mnohem obtížnější. „Náš první zákazník přišel z ulice,“ vzpomíná Igor. Majitel sítě prodejen Hydroshop (zahradnické potřeby), který bydlí poblíž, projel kolem dílny, uviděl nápis a přišel se informovat o novém místě. O pár dní později se vrátil a objednal 100 sklenic na svou tiskovou konferenci. Pak se přiblížila šperkařská firma – jeden ze zaměstnanců byl stálým zákazníkem Lol&Pop, ukázal bonbóny šéfovi a ten se rozhodl dát zákazníkům karamely s logem. Cukroví s Davidovou hvězdou objednal fond, který se podílel na repatriaci Levitanů, a nyní krmí karamelem nově příchozí.

Navzdory skutečnosti, že Lol&Pop investuje do online reklamy a účastní se akcí, doporučení zůstávají hlavním kanálem pro přilákání zákazníků. V tom je jak krása, tak prokletí práce v malé zemi – ale nyní Levitani žádnou jinou nemají.

Out of the Box: nový výklenek a boj s klienty

„Problém s Rusy je v tom, že se dívají na to, co tam není, a snaží se to udělat. A Izraelci vidí, co je úspěšné, otevřou 1158. shawarma [stan s izraelskou shawarma] a obchod vzkvétá,“ sdílí Leah Geldman myšlenku, kterou slyšela před pár týdny. Tato dívka je motorem rusky mluvícího izraelského davu. Leah přišla do Izraele před pěti lety. Plánovala rok žít, získat pas a odejít, ale spustila jeden z nejpopulárnějších ruskojazyčných zdrojů BeInIsrael, vybudovala si kariéru fotografky a začala organizovat trhy.

Leah je skeptická k pojmu „alija aktivních lidí“ a nevěří v existenci ruské obchodní komunity. Viděla mnoho lidí, kteří se hned po příjezdu do Izraele pokusili udělat něco nového, aniž by znali trh nebo lidi, a věří, že je lepší jít pracovat jako barman, získat kontakty, pochopit něco o zemi a pak to zkusit .

"Lidé, jejichž mozek je zaměřen na podnikání a kteří sem přicházejí po Kyjevě nebo po Moskvě, říkají: "Ach můj bože! Tady můžeš udělat tohle, tamto, tamto..." Často se ale ukáže, že Izrael to prostě nepotřebuje “ potvrzuje Igor Levitan. Majitel webu Lurkmore Dmitrij Khomak, který se přestěhoval do Izraele, uvádí jako příklady služby jako Afisha a Kinokhod: repatrianti z velkých měst jsou na ně zvyklí, ale v Tel Avivu se takové projekty nestanou populární, existuje jen několik kin ve městě a jízdní řád je jednodušší, podívejte se na jejich webové stránky.

Rina Černovová

Přesto se Rusům podařilo vytvořit jeden výklenek v Izraeli. Pro Rinu Chernovovou začal tento příběh před dvěma lety těhotenstvím. Ona, moskevská obchodní konzultantka, byla pevně přesvědčena, že by měla rodit v Izraeli. Navíc jsem měla před očima příklad své starší sestřenice, která si porod v Izraeli opravdu užila. Rina po narození dítěte nehodlala v zemi dlouho zůstat: „Rozhodla jsem se, že v posledních měsících těhotenství už asi nebudu mít co dělat a po porodu se budu nudit. A řekla svému manželovi: "Otevřeme hledání!"

Chernova měla v Izraeli mnoho známých a s jistotou věděla, že tam nejsou žádné oblíbené questy založené na principu „opustit místnost“. Po repatriaci v sedmém měsíci těhotenství rychle našla zaměstnance do týmu a přítele-partnera (později projekt opustila). Rina také zjistila, že v Tel Avivu na podobných projektech pracuje dalších pět týmů – všechny mluvící rusky. Navzájem se nepovažovali za konkurenty a dokonce spolu chodili na obchodní konzultace na ministerstvo absorpce. Tam jim řekli: „Vy jste blázni. Tady to nikdo nepotřebuje, tady jsou lidi tak vystresovaní, že každý den „odcházejí z pokoje“, o čem to mluvíš.“

V létě 2014 proběhla vojenská operace „Nerozbitná skála“. Izrael bombardoval pásmo Gazy, v Tel Avivu a dalších městech se rozezněly vzdušné a raketové sirény, na obou stranách byli mrtví a zranění a na zábavu v takové situaci nikdo nepomyslel. Ale Chernova se přesto rozhodla projekt uskutečnit. Koneckonců, neustálá hrozba války je realitou izraelského života.

Střety s nepochopitelnou místní mentalitou začaly již otevřením bankovního účtu. "Nemůžete jen tak přijít a říct: "Kluci, máme takovou a takovou společnost, otevřete nám účet." Dokud bankéř nepochopí, kdo jste a co děláte, nezačne s vámi spolupracovat. Vše je založeno na osobní interakci,“ říká Chernova. Podařilo se jí přesvědčit bankéře o své důvěryhodnosti, ale musela použít všechnu svou výmluvnost a odkázat na izraelské známé.

Černonová podepsala nájemní smlouvu na prostory již v porodnici a po narození dcery začala stavět první pokoje. Spoustu věcí s týmem dělali sami, protože questy bylo potřeba otevřít co nejrychleji, aby se jim vrátil drahý nájem. Museli být najímáni pouze stavitelé, a i když bylo obtížné vyjednávat s dodavateli a majiteli firem (v cestě jim překážela špatná hebrejština a odlišná mentalita), téměř všichni přímí účinkující byli rusky mluvící. Mimochodem, Igor Levitan si na to také vzpomněl: „S vedením můžete mluvit anglicky. Čím níže, tím hůř – začíná hebrejština. A úplně dole je to už jednodušší: 80 % těch, kdo budou krájet, vařit a malovat, mluví rusky.“

Rusové se dívají na to, co chybí, a snaží se to uskutečnit. A Izraelci se podívají na to, co je úspěšné, a otevřou 1158. stánek se shawarma a obchod vzkvétá

15. ledna, šest měsíců po příjezdu Chernovy do Izraele, Out of the Box zahájila svou první výpravu. Do té doby se v Tel Avivu objevily další tři pokoje a společně se snažili překonat nedůvěru Izraelců. Například Out of the Box a další společnosti musely ustoupit od světové praxe pevné ceny za pokoj: Izraelci nechápali, proč když přijdou dva, musí platit stejně jako čtyři. Problémy byly i s pochopením podstaty zábavy. Chernova často vedla dialogy jako:

- A? Uniknout z? K čemu to je? Bude jídlo?
- Ne.
— Tak drahé bez jídla?
- Ano.
- Co, nebude tam vůbec žádné jídlo? Je to pravda?
- Ne, lidi, tohle je jiný formát.
-Ne, pak nepůjdu.

Prvními návštěvníky byli známí a novináři. O nové myšlence se často psalo, ale trvalo tři měsíce, než se trh rozjel. A v létě se plně obsazené místo pro daný den stalo samozřejmostí. Mezitím se tam otevřela druhá místnost a v srpnu třetí. Šest měsíců po spuštění se projektu vrátila investice – 90 000 šekelů (1,5 milionu rublů). Nyní je měsíční obrat projektu 250 000 šekelů (asi 4 miliony rublů).

Pokud chcete v listopadu pít kávu u stolu na ulici, toto je místo pro vás.

Mezi klienty se objevily kategorie atypické pro ruské hosty: velké rodiny a účastníci firemních akcí. V Izraeli mají rodiny mnoho dětí a je třeba je nějak zabavit. I v Izraeli platí nevyslovené pravidlo: jednou za půl roku musí pracovní tým vyrazit na piknik, do restaurace a dostat dárky v podobě kuponů na masáž. Do tohoto řádu věcí zapadají questy. Na izraelském trhu má smysl postavit dvě stejné únikové místnosti vedle sebe, aby mohly soutěžit dva týmy zaměstnanců. V questu se můžete setkat i s vojáky, kteří před vstupem do místnosti vložili své kulomety do speciální tašky.

Loni v Tel Avivu, vzpomíná Rina Chernova, bylo asi 15-20 pokojů. Nyní je jich již 60 – Izraelci se dostali do formátu, začali kupovat franšízy a budovat pokoje po celé zemi. Out of the Box zatím franšízy neprodává, ale letos otevřel druhou pobočku – společnost má nyní šest místností s questy. Nyní jsou průměrné náklady na hru 300 šekelů (asi 5 000 rublů).

„Teď je to velmi těžké pro ty, kteří otevírají, protože otevíráte jednu místnost. Jaká je jedna místnost v porovnání s našimi šesti? Nic. Na trhu o vás není ani slovo, nikdo o vás neví. Nyní nemůžete utratit 10 000 $ za reklamu, protože žádná není. To je spíš pokračování hysterie než zdravého rozumu,“ domnívá se a dodává, že by teď firmu neotevřela.

Rina nedávno porodila své druhé dítě a budoucnost podnikání nyní závisí na tom, zda se její manžel může přestěhovat do Izraele – pak bude možné společnost rozvíjet společně.

Vlastnosti národního podnikání

— Musím si koupit soklové lišty, kolik stojí?
- Pojď, promluvíme si!
— Kluci, nechci jet do Rishonu, je to 40 minut jedním směrem. Chci znát cenu, abych pochopil, zda má smysl nakupovat zde nebo zda je lepší objednávat v Rusku, na AliExpress nebo na Amazonu.
- Nemůžeme vám říct, kolik to stojí.
- Sakra, máš obrázek na svých stránkách, řekni mi cenu, prosím.
- Pojď, promluvíme si.

V tomto dialogu mezi Rinou Chernovou a prodejcem můžete nahradit soklové lišty jakýmkoli produktem a Rishon jakýmkoli městem. Pro rusky mluvící repatrianty, zvyklé na to, že telefonicky a poštou můžete nejen zjistit cenu, ale také si produkt objednat, abyste jej dostali druhý den, jsou takové rozhovory zpočátku šokující. Brzy ale pochopí, že vše je zde založeno na osobních vztazích. Nemůžete je jen požádat, aby vám poslali soklové lišty, musíte přijít, popovídat si o sobě a svém podnikání, vypít šálek kávy nebo vody, odpovědět na všechny otázky a oni vám pak řeknou cenu – podle toho, jak moc tě měli rádi.

Je však skvělé, pokud se k prodejci vůbec dostanete, protože první, s čím se začínající podnikatel potýká, je, že na dopisy neodpovídá a hovory jsou ignorovány. Pokud to budete potřebovat, zavolejte mi zpět, a to i po několika týdnech.

Izraelské startupy získávají každý rok miliardy dolarů

Ale ani po úspěšné schůzce a dosažených dohodách se člověk neuvolní. Podnikatelé jeden po druhém opakují, že hlavním slovem v Izraeli je sovlanut, tedy „trpělivost“. „Ten člověk vám řekne, že přinese stoly, ale nepřinese. Zavoláš mu. Znovu říká, že to přinese. A nedodává. A pak to přinese příští středu místo čtvrtka a řekne: „Nechápu, proč se na mě zlobíš, nakonec jsem ti všechno přinesl,“ krčí rameny Levitan. Snaží se o tomto chování filozofovat, ale je těžké se nezbláznit, zvláště když nevyděláváte, protože nepřinášejí cukr potřebný k výrobě karamelu.

„Nejobchodnější organizací v Izraeli je rabinát,“ říká Levitan. Když dostal košer certifikát, rabinát za ním pár dní po přihlášce přišel, vše zkontroloval, upozornil na nedostatky a o pár týdnů později už Levitan u vchodu nalepil cenný papír. Nyní přichází několikrát týdně zástupce rabinátu (mimochodem, kashrut konzultant musí být registrován buď jako zaměstnanec podniku, nebo placený jako najatý specialista).

Když se ptám Levitana, kolik platí rabinátu, říká, že to nemůže říct. Divím se - opravdu neexistuje pevná cena? Samozřejmě že ne, v Izraeli se dá smlouvat s kýmkoli, i s rabíny. Snížením ceny řeknou, že jsou připraveni „vstoupit do situace“. Chernova vzpomíná, jak se snažila snížit náklady na arnonu (daň z pozemků, jedna z nejvyšších v Izraeli): přišla do kanceláře starosty, řekla, že je mladá repatriantka a matka dvou dětí, a požádala o pomoc alespoň jedno umístění. „To není uvedeno v žádné listině. Musíte přijít, a pokud vás ten člověk má rád, bude pro vás hledat ústupky,“ říká.

I zde jsou inspektoři připraveni vyjít podnikání napůl vstříc. Když hasič při inspekci řekl Levitanovi, aby do týdne koupil hasicí přístroje a předělal kabeláž, vedli následující dialog:

- Neudělám to za týden.
- Udělejme to ve dvou.
- Nemám čas. Potřebuji dokončit rekonstrukci.
- Dávám tomu měsíc a půl.

A samozřejmě, když dokážete vyjednat slevu, tak ji po vás budou vyžadovat. Černonová říká, že pravidelně čelí žádostem typu „pusťte nás sedm do pokoje pro šest“. A pokud jednoduše řeknete „ne“, lidé se urazí a začnou vysvětlovat, že speciálně cestovali z různých částí země, chystají se demobilizovat a opravdu potřebují hrát quest. Musíme manévrovat.

Osobní přístup dominuje všemu - je třeba se s tím smířit. „Proč jsme bez cla? Ano, protože majitel obchodu se příběh dotkl. To je velmi izraelské,“ vzpomíná Arkady Mayofis na setkání s podnikatelem, po kterém se na letišti Ben Gurion objevily produkty Yoffi.

Izraelci všude požadují slevy, rusky mluvící repatrianti se musí naučit umění vyjednávat

Ale neměli byste se soustředit na své pocity - pokud se člověk usmál, potřásl vám rukou a obdivoval produkt, neznamená to, že na vás další den nezapomene. „Prostě ukázali své momentální pocity. A ty si myslíš, že tě měli opravdu rádi. A váš produkt se mi moc líbil. A budete velmi překvapeni, až příště řeknou, že s vámi nebudou spolupracovat. Jak?! Včera jsi mě málem nosil v náručí,“ říká Mayofis, že takových setkání měl desítky.

Doporučení jsou velmi důležitá - zde se nepovažuje za ostudné někoho tahat na schůzku. Ale doporučení se nedávají jen tak. „Měli by vás vidět v práci, měli by s vámi mít osobní vztah, protože lidé se nechtějí kompromitovat,“ říká Rosenoer a dodává, že ona sama začala být doporučována až šest měsíců po otevření podniku. Teď se cítí trapně, když za ní na fórech a schůzkách chodí jen navštěvující krajané a žádají ji, aby ji někomu představila: „Uh, kámo, tohle je poprvé, co tě vidím...“.

Rozpory jsou dalším kamenem úrazu rusky mluvících repatriantů, kteří si stejně jako zbytek světa zvykli na koncept startupového národa. „Izrael je nejvyspělejší zemí na světě ve všem kromě poštovního a bankovního systému. Poštu podle mě doručují holubi. Ale bankovní systém funguje, ale nějakým překvapivým způsobem,“ stěžuje si Kogan. Například Babel platí za knihy v eurech. Když ale Kogan zajde do banky, nemůže vložit eura na účet a převést je do účetní společnosti. Na účet musí vložit šekely, poté zaměstnanec banky nakoupí z jeho účtu eura a vezme si za to provizi.

Stereotyp o Izraelcích, šampionech bezpečnosti, kteří vynalezli Iron Dome, systém protiraketové obrany, který chrání zemi před raketami, je narušován. O bezpečnost osobních údajů se téměř nikdo nestará. „Mám tolik přístupu k tajným dokumentům od různých společností, že kdybych chtěl dělat průmyslovou špionáž, mohl bych vydělat spoustu peněz,“ směje se Rosenoer, který nečekal, že high-tech Izraelci budou s dokumenty zacházet tímto způsobem. Je jí umožněn přístup k Dropboxu, Salesforce, programům pro řízení projektů a po ukončení spolupráce často není o tento přístup ochuzena.

Jiný život

Starosta Tel Avivu říká, že 75 % městského rozpočtu pochází z daní od malých podniků, a samozřejmě první myšlenka podnikatele je: „Páni, podmínky tady musí být skvělé.“ Ale všichni dotázaní podnikatelé mávnou rukou: co to mluvíte, daně jsou tady prostě obrovské. Chernova říká, že ve svém postavení samostatného podnikatele dala až polovinu svých příjmů státu: musela platit nejen DPH, daň z příjmu a arnonu, ale také osobní daň z výdělku (a v Izraeli je to progresivní ). Nyní je Out of the box registrována jako společnost a místo daně z výdělku platí Rina pevnou daň z dividend - 25 %.

Od předložení dokumentů na izraelský konzulát až po život u moře – zhruba šest měsíců příprav

„Nikdy nebudu schopen změnit svou mentalitu. Ale moje dcera je po roce ve školce už Izraelka,“ říká Levitan. Pamatuji si ruské podnikatele, kteří jezdí do Silicon Valley a málokdy se při rozhovorech zmiňují o svých dětech, a chápu, že emigrace do Izraele má úplně jinou povahu. Na rozdíl od Států zde téměř žádné velké projekty realizují imigranti z Ruska. Renomovaní byznysmeni z Ruska v Izraeli přecházejí k investicím – do nemovitostí, stavebnictví nebo startupů. Například Vjačeslav Bresht, miliardář a bývalý partner titanového krále Tetyukhina, investoval do biotechnologií (nyní žije ve Spojeném království a nepodniká).

Alija těch, kteří jsou aktivní, není alija těch, kteří se chystají dobýt svět svými talenty a nápady. „Místní trh je velmi malý, takže místní startupy jsou ze své podstaty globální. Kluci z Ruska nepřicházejí prodávat nápady na izraelský trh,“ říká investor Igor Ryabenkiy. Programátoři a inženýři, kteří přijdou do Izraele, se zde stávají najatými dělníky, nikoli start-upy, protože jejich cílem je najít klidné útočiště u moře. Kdo má potíže s hledáním práce a má chuť se realizovat, může zde začít podnikat.

Infografika: Natalya Osipova / „Tajemství firmy“
Fotografie: 1 - Ilia Yefimovich / Getty Images, 2, 3, 5, 7, 8, 9 - Masha Kushnir / "Secret of the Firm", 6 - Adam Hirsh (CC BY 2.0), 10 - Shutterstock, 11 - Hendrik Wieduwilt (CC BY 2.0)

Viktorie Charochkina

Zkušenosti podnikatele Pavla Kalašnikova, který se do Haify přestěhoval z Petrohradu.

Do záložek

Podnikání v Izraeli začíná a končí u banky. Zaměstnanec banky je vaše láska, naděje a nepřítel v jednom. Nejprve jsem si myslel, že všichni lidé, kteří ji oslovili, jsou někteří její přátelé nebo blízcí známí. Ptají se, jak se dětem daří, pamatují si jejich jména a data narození a neustále dávají najevo pozornost. Ne, to jsou její klienti: majitelé firem, jejichž účty spravuje.

Jednoho dne jsem měl malou hotovost a požádal jsem ji o malou půjčku na pár dní. Navíc jsem mohl potvrdit záruku, že za pár dní obdržím desetkrát více prostředků, než jsem požadoval. Moje Limor (tak se jmenovala) se podívala na hodinky a odpověděla: "Máš ještě spoustu času, dnes budeš mít čas vydělat." Přeloženo do mně srozumitelného jazyka to znamenalo: "Práce, černoško, slunce je ještě vysoko!" Ještě jsem se nestal její "kamarádkou". Je to v uvozovkách, že se jedná o hru a každý zná hranice této hry.

Další epizoda. Čekal jsem, až se pracovník kreditní služby dohodne na možnosti přijímání plateb kreditní kartou. Bylo to na ulici, aby se nemusel dívat, stál jsem na ulici vedle kancelářské budovy Microsoftu. Konečně dorazil, chystali jsme se odejít, ale cítil jsem, že se někde zasekl. Když jsem se otočil, s rozpaky jsem si uvědomil, že nečekal na příchod do kanceláře a vyčůral se přímo na kancelářskou budovu Microsoftu. Lidé v Izraeli jsou prostí, poměrně nedávno zde byla většina obyvatel venkova, nenechte se tím obtěžovat, i když se to stává spíše výjimkou než pravidlem.

Lyrický úvod

Nedávno jsem se vyjádřil v Izraeli a obdržel jsem několik odpovědí a přání rozšířit téma o tom, jak podnikám a jaké jsou zvláštnosti podnikání v Izraeli.

Dovolím si hned udělat rezervaci, že nejsem obchodník, jsem spíš freelancer, který jde s proudem. Ale nejdřív.

Život v Izraeli, mezi několika desítkami různých komunit, mě naučil jednoduchému pravidlu – každý má svou pravdu. Proto chci zdůraznit: vše je velmi subjektivní. Toto je moje osobní zkušenost a pokyny a pravidla se bohužel netýkají Izraele!

V létě 2015 jsem se přestěhoval do Izraele. Před přestěhováním jsem nikdy nepodnikal, i když jsem se o to několikrát pokusil. Vždy jsem žil z platu a malých částečných úvazků, celkově byl příjem nadprůměrný na Petrohrad, odkud jsem pocházel.

Přišel jsem do Haify s takovými zavazadly. Ano, četla jsem i knihu „Ai go tou Haifa!“, kde hlavní hrdinové cestují za dobrodružstvím z Leningradu do Haify, ale můj výběr se netýkal této knihy. Bál jsem se, že nepokryjem výdaje v Tel Avivu. Jeruzalém odpadl jako nebezpečný region a města na jihu neprošla klimatickým auditem.

Dnes se domnívám, že by bylo správnější jít do centra (městská oblast Tel Aviv), kde je desetkrát větší populace, a tudíž i více příležitostí k růstu. V mém případě „pohyb tlapek“ přímo souvisel s finančními potřebami a jsem si jistý, že v případě potřeby bych se pohyboval dvakrát rychleji, ale je to jen odhad. Nyní nadále žiji v Haifě, toto město mi v mnoha ohledech vyhovuje, i když uvažuji o stěhování.

Ekonomika Izraele

Před odjezdem jsem se samozřejmě podíval na ekonomické statistiky a byl jsem příjemně překvapen, že průměrný plat v Izraeli je 10 tisíc šekelů, což je při aktuálním kurzu 165 tisíc rublů. I s dvojnásobnými cenami za to vše se dalo pohodlně vyžít z jednoho platu, pokud nepočítáte pronájem bytu.

V těchto informacích však byla určitá zaujatost, protože s takovými platy lidé pravděpodobně nebudou chtít nést rizika nezávislé činnosti. Nezaměstnanost byla podle statistik nižší než 5 %, což je poměrně nízká hodnota, ale OSVČ bylo nezvykle mnoho. 40 % HDP pochází z malých podniků.

Malý podnik v Izraeli je přesně malý podnik, kdy jeden člověk pracuje pro sebe, bez zaměstnanců. To lze vidět z názvů společností: „Misha Transportation“, „Dani the Plumber“, „Tsilya Advertising“ - to nejsou kontakty z notebooku, ale oficiální názvy společností. O svém platu a skutečných výdajích jsem proto začal pochybovat už před stěhováním.

Obecně lze celkovou ekonomickou výkonnost HDP na obyvatele vyjádřenou v paritě kupní síly (PPP) srovnat s ostatními středomořskými zeměmi: Itálií, Španělskem, Kyprem. Ale zatímco v těchto zemích ekonomika výrazně klesla, v Izraeli je současný potenciál mnohem vyšší. I když celková efektivita práce a postoj k práci jsou velmi podobné. Letargičtí zaměstnanci, nízká profesionalita, motivační systémy prakticky neexistují. Většina jen tráví čas v práci.

Existuje však trend ke zlepšení: zvýšená repatriace z Ruska, Ukrajiny a Francie v posledních letech přinesla nové nápady a moderní přístupy k podnikání, rostoucí konkurenci a potřebu optimalizovat a zvýšit efektivitu obchodních procesů. Ekonomická situace se neustále zlepšuje a v poslední době dosáhla úrovně potřebné pro vstup do eurozóny.

Nebudu popisovat, kde a jak jsem pracoval, ale po roce a půl života v Izraeli mi bylo jasné, že tady se z platu opravdu žít nedá. Za prvé, mzdy nesmí být vypláceny nebo vypláceny, ale ne v plné výši. Bez znalosti jazyka a zákonů je málo nátlakových pák a právníci jsou dost drazí. Podpora podnikání je rozhodně silnější než podpora zaměstnanců. Kapitalismus ve své nejčistší podobě.

Za druhé, průměrný plat 10 tisíc šekelů je nedosažitelná hodnota i pro místní se vzděláním a licencemi. Řekněme, že to je možná mzda pro zaměstnance banky na dobré pozici po několika letech práce.

Přejděme k tématu s názvem. Chcete-li začít podnikat, musíte odpovědět na tři otázky: "Co?", "Kdo?" A jak?".

Komu prodáváme?

Bez vážné znalosti jazyka je odpověď zřejmá - rusky mluvící. Zdálo se mi, že rusky mluvící lidé v Izraeli mi budou blízcí a srozumitelní, na rozdíl od jiných vrstev populace. 70 % izraelských obyvatel pochází z arabských zemí. Mezi zbylými 30 % je polovina rusky mluvících a druhá polovina je tvořena přistěhovalci z Rumunska a mírně se liší od přistěhovalců z arabských zemí, protože se přestěhovali na začátku 50. let. Stále zbývá několik Evropanů a ultranáboženská populace.

Takže rusky mluvící. Představte si, že prvních 100 tisíc lidí ze SSSR se přestěhovalo na začátku 70. let. Tak se tam žije v 70. letech. Můj učitel autoškoly mě ujistil, že v Rusku nevědí, jak se naučit řídit auto, s odkazem na začátek 50. let, kdy jsem se učil sám. Když jsem se zeptal, kdy byl naposledy ve své vlasti, odpověděl, že v roce 1989, kdy pohřbil svého tátu.

Koncem 80. – začátkem 90. let se téměř 1 milion lidí přestěhoval z celého SSSR. I když se mnozí přestěhovali z velkých měst, většina přišla z menších míst. V roce 1989 mi bylo sedm let, ale žil jsem v Leningradu v centru města. Takové lidi si nepamatuji a nikdy předtím jsem je nepotkal. Jejich chování, jazyk a vkus jsou z té doby. Z velké části jsou to otevření a dobře disponovaní lidé, ale s velmi jedinečnou představou o tom, co by mělo fungovat a jak. Důležitým bodem je, že dnes je rusky mluvících lidí 45–55+, takže jejich děti jsou již místní a neliší se od průměrného Izraelce.

V Izraeli není žádná služba. Služba je systém a v Izraeli žádný systém sám o sobě neexistuje. Například náklady na připojení k internetu závisí na operátorovi call centra, který přijal telefon. A můžete čekat na odpověď 40 minut, možná i déle, neměl jsem trpělivost. Výsledek poskytování služby je pokaždé jiný a velmi záleží na osobním vztahu, i když se klient a operátor neznají. Proto chci všechny varovat: neměli byste budovat b2c podnikání v Izraeli. Začal jsem s tímhle - je to peklo. Stížnosti nikdy nepochopíte a jen velmi těžko vybudujete obchodní proces, který by vyhovoval alespoň polovině zákazníků. V důsledku toho máte umírající telefon, spoustu promarněného času a skromný příjem. Je lepší tuto práci přenechat místním, proto jsem přešel na segment b2b.

Co prodáváme?

V Izraeli, jak jsem již řekl, není žádná služba. První, co mě zaujalo, byly hrozné webové stránky. Například „místní Avito“, které je v top 10, stále vypadá jako vánoční stromek z počátku 21. století. Vydělává peníze výhradně prodejem reklamy, spíše než zpeněžením samotné služby.

Yad2 - izraelská obdoba Avita

Běžný detail. Muž pronajímá svůj byt a ani ho neuklidil kvůli focení. Rozházené spodní prádlo, hygienické potřeby atd. Ale to lidem nevadí - každý chápe, že tam nebude ani postel; zpravidla si pronajímají prázdný byt

Pokud jsme se dohodli, že pracujeme v b2b, tak to může být technická práce. V Izraeli jsou lidé s rukama vysoce ceněni. Většina lidí netuší, jak zatlouct hřebík do zdi, natož něco složitého.

Přeinstalace Windows za 250 šekelů (4000 rublů) je naprosto běžná cena. Položte kabel, nastavte síť, kupte router a nakonfigurujte jej. Zde je seznam drobných prací, které jsem sám udělal a které potěšily klienty. Ve skutečnosti mi ruce také rostou z jednoho místa, jen zbytek to ještě zhoršuje. Pokud je pro vás tato činnost zajímavá a víte, ve které ruce držet kladivo či příklepovou vrtačku, nebo jste kdysi více než měsíc pracovali jako správce systému, nebude pro vás těžké naplnit zákaznickou základnu.

Pro sebe jsem si vybral internetový marketing a logicky vybudované CRM, kterému jsem zpočátku málo rozuměl. Firmy v Izraeli vědí, co jsou potenciální zákazníci, a dají se celkem snadno prodat. Dělá je málokdo, většinou místní rádi berou zálohu na šest měsíců najednou s vágním popisem: propagace na internetu, provozování skupiny na Facebooku, PR.

Jak prodat

Plynule jsme přešli k tomu nejdůležitějšímu. Nejprve jsem zkoušel najít klienty přes internet, ale nachytal jsem pouze jednoho potenciálního zákazníka se školkou. Dvě hodiny jsme vedli velmi zajímavý rozhovor a pak se ukázalo, že rozdávání letáků na blízkých zastávkách se jim zdálo efektivnější.

V Izraeli se vše řeší jednáním. Když jsem přijel, mnozí mě ujistili, že pokud v Rusku vládne vláda pěstí, tak v Izraeli je to vláda hrdla. Na první pohled se zdá, že tomu tak skutečně je. Když se vám něco nelíbí, je zvykem to říct nahlas. Slovní přestřelka často dosáhne takového stupně, že se chystáte očekávat rvačku, ale to je úplně jiný proces. Při řešení problémů mnozí Izraelci, aniž by věcem rozuměli, okamžitě začali mluvit velmi nahlas, což jsem si zpočátku pletl s křikem. Ale to není vůbec univerzální cesta - je docela možné zůstat inteligentním člověkem, zůstat v rámci své představy o kultuře a slušnosti a bránit své zájmy.

I v bance můžete smlouvat a získat lepší podmínky. A pokud jsou problémy v podnikání vážné, pak si můžete u finančního úřadu vyjednat výraznou slevu. Klienty je proto třeba hledat vyjednáváním. Svého prvního klienta jsem našel na hřišti, když jsem šel se synem. Obecně je normální jít do kanceláře někoho jiného a začít se navzájem poznávat a mluvit o sobě. Je lepší zkoušet to dělat často, systematicky. Jakýkoli volný čas lze věnovat budování spojení. Mohou to být potenciální klienti, konkurenti a umělci.

Jako opravdu

Vše, co jsem napsal výše, je samozřejmě správné, ale nic mi nefungovalo, dokud jsem nepochopil význam jediného slova: „mazaný“. Vypadá to jako jednoduché slovo a význam je jasný, ale bylo potřeba to vidět v objemu.

Pod toto slovo spadá celý Izrael: od náboženství po politiku, od vzdělávání po obchod. Všichni lžou, všude. A dokud jsem se do této hry nezapojil sám, nic mi nefungovalo. Není třeba to brát vážně – je to jen hra. Obecně, vážně - tady nejde o Izrael. 90 % Izraelců, ne-li více, má smysl pro humor. I v nepříjemné situaci můžete vtipkovat a vyjít z konfliktu bez újmy.

Zisk a touha ušetřit peníze jsou specifické pro Blízký východ, nikoli pro Židy. Viditelné výhody mohou někdy přinést obrovské zisky. Lidé jsou překvapivě velmi chudí v počítání a ty nejbanálnější marketingové triky fungují roky.

Zatím jsem nepřišel na důvod, ale v Izraeli je zvykem projevovat známky pozornosti a zpočátku se zdá, že jste obludně atraktivní, ale to vůbec nic neznamená. Vtipy na sexuální téma, lehké narážky, všímat si, jak atraktivní je partnerka, i když je jí více než 70 let - to nikoho nešokuje a není to považováno za obtěžování, jako v USA.

Flirtování při vyjednávání

Ne nadarmo jsem to vyzdvihl jako samostatné téma. Před přestěhováním do Izraele jsem se s takovým příběhem při jednáních nesetkal.

V Izraeli neexistuje korupce na každodenní úrovni. To není jen zakázáno a pokutováno. Je spousta činností, které jsou také zakázané a pokutované, ale daří se jim. To je přesně ta mentalita. Izrael má hrozné služby a není to proto, že by bylo obtížné vybudovat systém. Je neuvěřitelně těžké vyřešit problém mentality: Izraelec neposkytuje služby za peníze, dělá to z vlastní vůle, zde má velmi silný vliv osobní přístup prodávajícího a kupujícího. Do boje tedy jde vše, co považujeme za osobní komunikaci, nikoli však za komunikaci veřejnou.

Pokud vyvoláte sympatie a možná i lítost, tak či onak, lidský postoj, pak je pravděpodobnost vašeho úspěchu mnohem vyšší. Při komunikaci s vámi většina lidí v Izraeli s vámi nekomunikuje jako prodejce s kupujícím, ani jako úředník s občanem. Je to spíše jako přátelská konverzace; nedělají vám laskavost, ale dobrý skutek. To je pro lidi s evropskou mentalitou neuvěřitelné, ale přesně tak se to stává. Musíte získat osobu - hrát přátelství. Tento vztah samozřejmě nikdo nebere vážně, ale na jednu stranu je prvek hry velmi důležitý. Na druhou stranu, přátelství je jako skutečné přátelství.

Dlouho jsem nemohl pochopit logiku procesu „vyjednávání“. Z obchodního hlediska totiž ztrácíte čas i peníze. Ale obchodování na trhu není vůbec pro peníze, kupodivu. Cílem není vydělávat peníze, ale smlouvat. Je velmi reálná situace, že pokud je hra dobrá, prodejce vám prodá levněji, než ji koupil, tedy se ztrátou, ale ke své radosti dostane úplně jinou hodnotu.

Dobré vztahy, sympatie a touha pomoci vám otevřít jakékoli dveře. Důležitý doplněk: na vašem vzhledu a oblečení nezáleží, v Izraeli se ve většině případů posuzují podle lidských vlastností. Vzhled a zejména oblečení nemá cenu takové problémy řešit.

Jako příklad řešení problémů prostřednictvím úzkého spojení uvedu tuto zprávu: žena měla zřejmě přímý kontakt s ministrem dopravy, a když její kočka utekla z vlaku na koleje, zavolala ministrovi a vyřešila ji vydat přes něj. Ten ji zřejmě ve snaze potěšit neposlal, ale ve skutečnosti vydal pokyny, dokonce zastavil vlakovou dopravu, když byla kočka odchycena. A takových příběhů je v Izraeli spousta.

Daně

Izrael má velmi dobrou ekonomickou situaci. Pod mým dohledem v roce 2016 dokonce snížili DPH z 18 na 17 %. Systém výběru daní je velmi dobře strukturovaný, finanční úřady každý rok překonávají rekordy a překračují plány.

V Izraeli neexistuje „zjednodušená daň“, ale existuje režim, kdy DPH neplatíte. To je možné pouze v případě registrace jako samostatný podnikatel (esek patur) a pouze do obratu 98 tisíc šekelů ročně. Pokud vydělíme 12 měsíci, dostaneme průměrnou mzdu 8 166 šekelů. To znamená, že toto je vhodné pouze pro ty, kteří poskytují služby a neprodávají zboží. Jakmile v průběhu roku překročíte hranici 98 tisíc, automaticky přejdete do jiného daňového stavu a začnete platit DPH ze všech obratů, včetně prvních 98 tisíc šekelů.

Od samého začátku jsem založil společnost jako Ltd. Proto budu hovořit z pozice zakladatele izraelské LLC.

Kromě DPH je zde korporátní daň ve výši 23 % – v podstatě daň ze zisku. A daň z dividend je 25-32%.

Kromě daní je to poplatek 1200 šekelů ročně a povinné účetní služby, které stojí kolem tisíce šekelů měsíčně. No a daně ze mzdy: sociální fond a daň z příjmu.

Moje výdaje jsou převážně zahraniční (reklamní systémy), takže se během měsíce nahromadí slušný dluh na DPH. Zbytek plateb je malý a vše je optimalizováno.

Společnost musí mít účetní. Pokud máte společnost, jako je Ltd., nemůžete si vést vlastní účetnictví - obecná úroveň gramotnosti je příliš nízká, takže daňový systém je pojištěn na náklady podniku. To je samozřejmě outsourcing, ale výdaje jsou slušné. V Rusku takové služby stojí řádově méně, i když práce je trochu složitější a odpovědnost je vyšší.

Výběr dobrého účetního je polovina úspěchu. Pomůže nejen správně otevřít společnost, ale prostřednictvím ní probíhá registrace ve všech potřebných organizacích. Nábor, propouštění, výplatní páska – to vše je o něm. Ani si neumím představit, jak to udělat. Za rok čeká moucha. Kromě měsíční platby existuje i samostatná práce s názvem výroční zpráva. Budete za to muset zaplatit 1500 $ a tak dále každý rok.

Půjčky

Dobrý účetní zvládne půjčky na veřejné ručení. Jedná se o půjčky na dlouhodobé aktivity na několik let s nízkou úrokovou sazbou - ne více než 3% a za vážné částky - od 100 tisíc dolarů. Pokud jste si jisti sami sebou, můžete se dostat dovnitř. Pokud si nejste jisti, banky to udělají za vás.

Finanční systém v Izraeli s obrovskými archaismy v podobě kontrolního systému. Dosud více než 50 % obíhajících peněz v podnikání prochází kontrolami. Na jedné straně je to pohodlné - můžete získat platbu na rok předem ve formě 12 šeků. Pokud si přejete, můžete dokonce získat úvěr zajištěný těmito šeky. Ale na druhou stranu jste dali šek třeba 1. března. A člověk to může investovat do šesti měsíců, tedy do 1. září. A pokud to investuje, musíte pro něj mít rezervované prostředky, které v bance nejsou nijak vyznačeny. Banka je otevřena do 13:00, dvakrát týdně - do 18:00. Několikrát jsem spěchal ze schůzky na nejbližší pobočku banky, abych měl čas investovat těch nešťastných 500 šekelů, které chyběly.

Znám lidi, kteří utrácejí každý den do 12:00 v bance. Pokud šek není zajištěn a je vrácen s takovou známkou, má to okamžitě vliv na bonitu organizace. Za rok lze vrátit maximálně deset šeků. Ale to už je dno. S takovými ukazateli bude velmi obtížné podnikat. V běžícím podniku vyjde v průměru pět až deset šeků za měsíc, takže je snadné je minout. Je pro mě naprosto nepochopitelné, proč si banky dosud nezavedly při vystavení šeku povinnost poznamenat, že v takový den je šek vystaven a jsou na něj rezervovány finanční prostředky.

Ale to není tak špatné. Totéž se děje s kreditními kartami. Jiní ale nejsou. Provedená transakce - v internetové bance ji uvidíte za tři dny, možná později, vše záleží na protistraně. Ale pokud jsou transakce v Izraeli zúčtovány jednou měsíčně jednou částkou, zahraniční transakce se vypořádají o tři nebo čtyři dny později v jiné částce, a to se samozřejmě dozvíte až poté. Každé ráno proto začíná přihlášením do internetové banky, poté do tabletů a spočítáním, kolik volných peněz skutečně máte.

Je to ještě vtipnější. Jelikož je karta kreditní, její limit nijak nesouvisí se zůstatkem na účtu. Karta se do týdne zanese nejrůznějšími svinstvami a zbylé tři týdny touto kartou nemohu platit, ačkoli hlavní náklady jsou platby za reklamní systémy a platí se pouze kartou. Musím proto vybrat hotovost - naštěstí s hotovostí nejsou žádné problémy - a vložit ji na debetní účet speciálně otevřený u poštovní banky. A na konci měsíce zadejte údaje: kde jsem vzal peníze, na co a proč.

Banky s ohledem na problémy s nedostatkem peněz na účtu jásají a začínají vám nabízet peníze za povolené mínus nebo ve formě půjčky. Samozřejmě ne na 3 %, ale na 10-11 %. I když v situaci, kdy už dnes nemáte dost, není půjčování peněz příliš moudré. Většina ale podniká tímto způsobem a zahání se ani ne do díry, ale do propasti dluhů.

Průměrný člověk vydělávající minimální mzdu by mohl během několika let skončit s dluhem 100 000 dolarů. A firmy se ještě více zadlužují a končí v bankrotu. Nejprve pro firmy, a pak pro ty osobní. To je tak populární, že ve svém úzkém okruhu známých znám asi osm lidí, kteří podobný zákrok podstoupili. Nejprve se zadlužíte, pak projdete konkurzním řízením, dva roky jste v limbu, držíte si minimální mzdu, zbytek jde na výplatu věřitelům. A po dvou letech existuje speciální postup, který odepíše všechny dluhy a vy jste zase čistí, ale sedm let už nebudete moci podnikat.

Nejdůležitější

Jakákoli akce, jako v americké kinematografii, může být použita proti vám. Pokaždé, když něco uděláte, myslete na to, jak to vysvětlíte u soudu. Každý je žalován a 100% při podnikání v Izraeli tomuto příběhu neutečete. Pokud si nejste jisti, poraďte se s právníkem. Obecně je ideální spřátelit se s právníkem, pak se můžete někdy zdarma poradit nebo třeba zahájit barter.