Pomoc při obchodování s Čínou. Podnikání z Číny: aktuální nápady

Pozdravy! Čínské zboží (levné a nepříliš levné) zaplavilo ruský trh. Vyrábí vše v Číně: kvadrokoptéry, gadgety, domácí spotřebiče, oblečení a boty, zelený čaj a produkty na očistu těla, dětské hračky a psací potřeby. Proč si touto myšlenkou „hojnosti“ nevydělat dobré peníze?

Dnes chci mluvit o tom, co je to obchod s Čínou. Kde začít, jaké existují formáty, co hledat, jak a kde hledat dodavatele.

Obchodní schéma pro další prodej čínského zboží se skládá ze tří fází:

1. Najděte produkt v Číně za nejnižší možnou cenu.
2. Doručte to do Ruska.
3. Prodávejte s přirážkou ruským kupujícím.

Proč toto schéma funguje? Koneckonců, teoreticky si každý obyvatel Ruska může objednat cokoliv přímo přes internet a nepřeplácet služby zprostředkovatele.

Ale jako domácí prodejce budete mít tři „trumfy“ najednou:

1. Velkoobchodní nákupní cena od čínského dodavatele je vždy nižší než maloobchodní cena. I s vaší propagací bude vysavač, kávové vybavení nebo pouzdro na smartphone stát Rusa levněji, než kdyby byly objednány na webu Alibaba. Navíc málo dodavatelů v Číně ve skutečnosti s maloobchodem spolupracuje.
2. Zboží objednané u vás se již nachází v Rusku (s výjimkou obchodu s využitím modelu drop-shopping). Doručení zboží bude trvat několik dní nebo hodin, nikoli několik měsíců.
3. Pro 90 % Rusů je nákup produktu od krajana jednodušší než jeho hledání a objednávání na zahraničních zdrojích. Je to pohodlnější, známější a neexistuje žádná jazyková bariéra. Je také jednodušší vrátit zboží od dodavatele v Rusku.

Výhody čínského podnikání

1. Levnost zboží. Zboží z Číny pro Rusy prodávají domácí obchodníci s přirážkami od 50 % do 1000 %. Pro srovnání: spolupráce s ruskými dodavateli přináší „prodejci“ pouze 10-30%.
2. Neomezený sortiment. V Číně můžete bez nadsázky najít cokoli: od exkluzivního a exotického až po spotřební zboží na jedno použití.
3. Vysoká zákaznická orientace čínských zprostředkovatelů a výrobců. Konkurence v Číně je nelítostná a cenové války pokračují. Aby dodavatelé přežili, jsou nuceni vyjít každému klientovi vstříc na půli cesty: dělat slevy, povolit možnosti „finanční ochrany“, souhlasit s prodejem malých množství, nabízet výhodnější platební a dodací podmínky a mnoho dalšího.

Pro koho je podnikání vhodné? Musíš:

• Za prvé, mějte vřelý postoj k formátu „koupit a prodat“. Ne každý chce a může vydělávat peníze na banálním přeprodeji za účelem zisku.
• Za druhé, je snadné a rychlé najít produkty, které jsou žádané (a navíc je najít jak v Rusku, tak v Číně).
• Zatřetí, buďte připraveni se neustále rozvíjet: rozšiřujte sortiment, propagujte skupiny na sociálních sítích, možná ovládněte koučování.

Pokud je vše v pořádku se všemi třemi body, můžeme začít. Jak vybudovat firmu? Pro začátek se rozhodněte o jeho formátu.

Výběr obchodního formátu

Dropshipping

Podnik využívající dropshippingový model lze otevřít prakticky bez investic. Jak organizovat? Řekněme, že jste si objednali sluchátka v Rusku a zaplatili za ně. Svou žádost odešlete dodavateli v Číně, který odešle sluchátka kupujícímu. Nemusíte utrácet peníze a čas na nákup zboží, logistiku a skladování.

Vaším úkolem je zaujmout kupujícího a „přesvědčit“ ho, aby si produkt koupil od vás. Nikdo neví, že jste zprostředkovatel a ne konečný dodavatel. Za přilákání zákazníků platí dodavatel dropshipperovi provizi (od 30 % do 500 %).

Společné nákupy

Podstata: několik lidí se připojí ke skupině (například na tématickém fóru) a nakoupí zboží od dodavatele v malém nebo velkém velkoobchodě. Společné nákupy vám umožní vážně ušetřit na zboží z Číny. Jednak na velkoobchodní ceně a za druhé na dodávce. Není žádným tajemstvím, že doprava z Číny je často dražší než samotný produkt.

Společné nákupy umožňují prodávat zboží v Rusku s dobrou propagací: prostřednictvím sociálních sítí, webových stránek nebo internetových obchodů.

Velkoobchod

I zde ve skutečnosti působíte jako prostředník mezi velkým čínským dodavatelem a konečným kupujícím v Rusku. Konečným kupujícím však není jednotlivec Vasya nebo Petya, ale podnikatel. A koupí od vás zboží ne maloobchodně, ale velkoobchodně.

Podle tohoto schématu obvykle pracují začínající podnikatelé v provinciích. Je pro ně jednodušší koupit dávku zboží od ruského zprostředkovatele (samozřejmě za dobrou cenu), než hledat a objednávat to samé v Číně.

Internetový obchod

Tato možnost je pro zkušenější obchodníky. Protože začít od nuly v tomto formátu bude drahé a obtížné. Vytvoření slušného internetového obchodu vyžaduje značné počáteční investice. Ale potenciální ziskovost takového projektu je vyšší než u tří modelů, které jsem popsal výše.

Propagace IM obvykle začíná skupinou na sociální síti a vytvořením profesionální vstupní stránky.

Internetový obchod je téma, kterému můžete věnovat celý příspěvek nebo dokonce blog. Nyní se nebudu hlouběji zabývat tématem. Řeknu pouze, že jakýkoli IM (bez ohledu na to, co přesně prodává) stojí na třech „pilířích“: sortiment, ceny a služby. A tvůrce obchodu bude muset neustále pracovat na všech třech „pilířích“.

Kde hledat dodavatele?

Pokud neplánujete nakupovat velké množství zboží, nebudete potřebovat kontakty na přímé výrobce nebo distributory - spolupracují pouze s velkoobchody.

Existují tři způsoby, jak hledat dodavatele z Číny:

• Prostřednictvím osobních setkání.
• Na čínských obchodních platformách.
• Na výstavách a prezentacích.

Osobně se mi třetí možnost líbí více než ostatní. Nemusíte ani žádat o vízum nebo cestovat mimo Rusko. Ve všech větších městech se pravidelně konají specializované výstavy. Tam se můžete osobně setkat se zástupci čínského obchodu, vyměnit si kontakty, projednat podmínky a zboží si osobně prohlédnout. Často na takových výstavách můžete produkt i otestovat nebo si odnést domů vzorky.

Každý zprostředkovatel má své pro a proti. O vlastnostech každého napíšu dvě slova.

Aliexpress

Silné stránky Aliexpress: finanční ochrana pro kupujícího a možnost nakupovat zboží v maloobchodě. Dodavatel obdrží peníze až poté, co kupující potvrdí, že je vše v pořádku. Při nákupu je zákazníkovi přidělen unikátní sledovací kód pro sledování pohybu zboží. Potěší nás i dobrý výběr platebních metod.

Rozhodování o dodavateli na Aliexpress je jednodušší než na jiných stránkách: je zde promyšlený systém statusů a hodnocení prodejce. Se všemi můžete komunikovat (pomocí online překladače). Stránka pravidelně hostí moře akcí, výprodejů a slev.
Nevýhoda zprostředkovatele: neustálý růst cen (dnes je Aliexpress jednou z nejdražších platforem v Číně). Podobných produktů je spousta, což ztěžuje hledání. A stále více zboží se prodává pouze po šaržích (balících).

Alibaba

Na Alibabě lze jakýkoli produkt koupit 2-3krát levněji než od jiných zprostředkovatelů. Ale zde se vše prodává pouze ve středním a velkém velkoobchodě (nemá maloobchod). No, na webu je spousta podvodníků - to je mínus. A v každém případě budete muset za zboží zaplatit 100% zálohu (a to i přesto, že Alibabu chce využívat málokdo).

Nechybí ale ruská podpora, pohodlné vyhledávání, podrobné (a víceméně poctivé) informace o dodavatelích a produktech.

Taobao

Taobao se může pochlubit nejširší nabídkou produktů (více než 750 milionů položek). Stránky patří mezi TOP 100 nejnavštěvovanějších míst na světě. Najdete zde něco skutečně exkluzivního, domácího spotřebního zboží i vysoce kvalitní padělky slavných značek.

Taobao má velmi chutné ceny, vysoce kvalitní fotografie jakéhokoli produktu a vynikající navigaci. Kupující je chráněn před podvodníky zabezpečeným platebním systémem.

Ale bohužel jsou informace na webu uvedeny pouze v čínštině. A na Taobao si můžete něco koupit pouze přes zprostředkovatele z Číny.

Tmart

Tmart poskytuje lokalizaci stránek v ruštině. Ale to není hlavní výhoda: stránka umožňuje pracovat podle schématu dropshipping. Internetový obchod se specializuje na elektronické vybavení, příslušenství a komponenty. Ale pokud chcete, můžete zde najít oblečení, sportovní vybavení a šperky.

Zvláště bych chtěl poznamenat pohodlnou navigaci na webu, velkorysý bonusový program a záruku na produkt po dobu 180 dnů od data přijetí.

Nyní o „mouchání“. Existují stížnosti na Tmart kvůli přerušení dodávky produktů a zdlouhavému procesu vrácení. Někdy deklarovaný produkt prostě není k dispozici.

Dinodirect

Dinodirect se staral o rusky mluvící klienty a dokonce to zajišťoval. Samostatně stojí za zmínku dobrý výběr platebních systémů, velkorysé bonusy a slevy a možnost bezplatného doručení. Sklady Dinodirect se navíc nacházejí v několika zemích (nejen v Číně), což výrazně zrychluje dodávky.

Ale ceny na webu jsou strmé. A podle mého názoru by stálo za to zapracovat na rozhraní: „závady“ a „zamrznutí“ se vyskytují pravidelně.

Mimochodem, neměli byste se bát čínských znaků. Chcete-li se seznámit s produktem, můžete použít jakýkoli online překladač.

Jak si vybrat zprostředkovatele pro práci s čínskými weby?

Váš úkol: vybrat si spolehlivého partnera za nejvýhodnějších podmínek pro sebe.

Bohužel v Číně není o nic méně podvodníků než v Rusku. Můžete narazit na jednodenní společnost převlečenou za miniprodukci. Po zaplacení firma zmizí spolu se zbožím. Nebo si vyberte zprostředkovatele, který spolupracuje s pochybným výrobcem (produkt nebude v takové kvalitě, jakou jste očekávali).

Jak rychle prověřit dodavatele před zahájením spolupráce?

1. Ujistěte se, že adresa sídla je správná. „Správný“ dodavatel poskytuje informace o své společnosti v plném rozsahu.
2. Vyhodnoťte recenze o dodavateli na internetu.
3. Hledejte dodavatele v „černých“ seznamech a seznamech podvodníků.
4. Zeptejte se svého budoucího partnera na výlet do závodu výrobce. Na základě reakce dodavatele lze také vyvozovat závěry.
5. Zkontrolujte údaje na fakturách k platbě s údaji o partnerovi uvedeném na webu.
6. Prostudujte si informace o dodavateli na webu Čínské obchodní a průmyslové komory.

Jak zajistit nepřetržité dodávky? Klasické schéma spolupráce vypadá takto:

• Vyberte produkty na webu.
• Seznam položek odešlete zprostředkovateli a on porovná seznam se zůstatky ve skladech výrobce.
• Zprostředkovatel vystaví fakturu a vy ji zaplatíte (její marže se okamžitě připočítá k ceně produktu).
• Zprostředkovatel nakoupí zboží od výrobce, vyhodnotí jeho kvalitu a odešle objednávku do Ruska.
• Platíte za doručení (částka závisí na váze objednávky a načasování).

Ještě před uzavřením první transakce se zprostředkovatelem je potřeba se dohodnout na následujících bodech:

• Kurz transakcí.
• Výše přirážky zprostředkovatele.
• Podmínky dodání zboží.

TOP produkty z Číny

Jakékoli čínské zboží můžete prodávat na ruském území. Ale TOP z nejvíce „vyprodaných“ vypadá takto:

1. Příslušenství. Snad jedna z nejoblíbenějších kategorií: deštníky, opasky, tašky, peněženky, hodinky, pouzdra na mobilní zařízení.
2. Vybavení domácnosti a počítačů, ale i elektronické přístroje: tablety, elektronické čtečky, chytré telefony, iPhony.
3. Hračky a obecně jakékoliv drobnosti pro děti (psací potřeby, školní tašky).
4. Pomůcky do auta (navigátory, videorekordéry).
5. Semena rostlin.

Je žádoucí, aby zakoupený produkt měl dvě vlastnosti:

1. Nízká hmotnost a malé rozměry (snadné skladování, žádné problémy s doručením).
2. Dalo se to skladovat po dlouhou dobu (aby bylo možné posílat zboží po celém Rusku, dokonce i poštou).

Začněte s malými množstvími a postupně přidávejte

Můžete vytvořit „zkušební“ firmu se zbožím z Číny prakticky bez peněz. Méně investujte – méně ztratíte, pokud se něco pokazí (přecenili jste poptávku po produktu, zprostředkovatel vás zklamal, dostali jste nekvalitní produkt).

Zde jsou příklady zboží, jehož cena nepřesahuje 30 centů:

• Semena orchidejí (0,07 $).
• Emoji nálepky (0,09 $).
• MicroUSB kabel (0,01 $).
• Řemeslné stuhy (0,14 USD).
• Tetovací obtisky (0,29 $).

A nespěchejte s registrací jednotlivého podnikatele (ačkoli ze zákona jste povinni to udělat v době prvního prodeje).

Předem vyhodnoťte konkurenty, produkt a poptávku po něm

Poptávku po konkrétním produktu lze snadno posoudit pomocí starého dobrého Wordstatu (wordstat.yandex.ru). Stačí do vyhledávacího pole zadat „koupit sluneční brýle Omsk“ nebo „koupit semena orchidejí Soči“ – a hned uvidíte, kolik máte potenciálních kupců?

Přemýšleli jste někdy o založení vlastního podnikání?

Zkušení hráči na trhu, především soukromí obchodníci specializující se na další prodej zboží z Číny, jednomyslně prohlašují, že podnikání je Aliexpress pokud nepřežil svou užitečnost, pak jsou jeho dny jistě sečteny. A je těžké s nimi nesouhlasit.

Za prvé, většina uživatelů se naučila samostatně nakupovat zboží v zahraničí bez pomoci zprostředkovatelů.

Za druhé, 1-3 týdenní čekání na doručení je téměř zcela kompenzováno touhou ušetřit peníze, a to je hlavní hnací silou, která poskytuje čínským internetovým obchodům nepřetržitý tok objednávek.

Pokud mezitím navštívíte kteroukoli z aktuálně dostupných online obchodních platforem ve vaší zemi, minimálně 90 % zboží bude dovezeno a bude označeno „Made in China“. Můžeme tedy jednoznačně prohlásit, že přeprodej zboží z Aliexpressu je stále schopen generovat stabilní zisky.

Hlavní věcí je zorganizovat efektivní obchodní model, který dokáže vyhovět trendům, zohlednit sezónnost, kupní sílu potenciálních zákazníků, zohlednit loajalitu k čínským značkám a také pracovat přísně podle pravidel nabídky a poptávky. Jinak se vám v dohledné době nepodaří dosáhnout úspěchu. Ale nejdřív!

Doporučení pro podnikání na Aliexpress

Abyste mohli bez problémů začít vydělávat skutečné peníze na dalším prodeji čínského zboží, stačí najít kvalitní a poměrně oblíbený produkt za přijatelnou cenu, který bude po určitou dobu nedostupný u konkurence. Jen si představte, kolik zisku skončilo v peněženkách prvních prodejců spinnerů?!

A pokud nyní myšlenka prodeje výše uvedených hraček ztratila veškerý smysl, pak ti nejchytřejší obchodníci, sledující nejnovější trendy mezi mladým publikem YouTube, nastavili marži v průměru od 100 % do 1000 % za kus.

Podobné situace se staly najednou:

• s nadýchanými králičími přívěsky na klíče;
• s „selfie tyčemi“ (monopody);
• s noži na kreditní karty;
• s „radioaktivními“ sluchátky Beats by Dr. Dre;
• s kopiemi švýcarských hodinek;
• s upřímně nepovedenými, ale velmi oblíbenými padělky iPhonů a dalšího zboží.

TOP 5 pravidel pro tvorbu sortimentu

Jak jste již možná uhodli, najít produkt, který je žádaný a levný za svou cenu, který není dostupný u konkurence, je velmi obtížný úkol. Toho jsou schopni buď velmi šťastní nebo velmi zkušení prodejci. Ale o tom budeme hovořit v následujících částech našeho článku, protože nyní je třeba se podrobně zabývat současnými pravidly věnovanými vytváření produktové řady.

Pravidlo č. 1. Nemůžete zajistit kvalitní záruční servis? Přestaňte prodávat drahou elektroniku!

Například várka vadných čínských smartphonů, videorekordérů nebo akčních kamer, pokud to nezpochybňuje ziskovost vašeho podnikání na Aliexpress, výrazně ovlivní váš příjem.

Přirozeně máte právo zahájit spor a vrátit prostředky investované do poškozeného zboží. Procedura takového vrácení však může trvat několik týdnů a v našem případě je třeba považovat tvrzení B. Franklina, že „čas jsou peníze“, za pravdivé.

Pravidlo č. 2. Nejvýnosnější témata v internetovém byznysu: „stavba“, „autodoplňky“, „dětské produkty“, „trendy“, „elektronika“ atd.

Pokud můžete mít problémy s přeprodejem stavebních materiálů z Číny, pak můžete a měli byste vydělat na všem ostatním (z výše uvedeného).

Pravidlo č. 3. Není nutné nakupovat širokou škálu produktů na Aliexpress.

Někdy stačí specializovat se na určité položky produktů, například v kopiích nabíječky pro notebooky, protože originální příslušenství stojí neuvěřitelné peníze.

Nebo si také můžete otevřít firemní prodejnu konkrétní značky, která ve vaší zemi zatím oficiálně nemá zastoupení. Jedna z těchto značek by mohla být Společnost Tauren, která, soudě podle hodnocení zákazníků, vyrábí kožené zboží výjimečné kvality za dostupné ceny.

Pravidlo č. 4. Celý sortiment zboží, které prodáváte, musí být vždy skladem.

V opačném případě si kupující raději objednají potřebnou položku na Aliexpress sami. Nebo ještě hůř, koupí něco od vašich konkurentů. Existuje tedy vysoká pravděpodobnost ztráty potenciálních, ale možná i pravidelných zákazníků.

Pravidlo č. 5. Pečlivě sledujte kvalitu zboží, i když se jedná o vyloženě spotřební zboží.

Chcete prodávat levné produkty, které mají výrazně omezenou životnost? Žádný problém! Jen se ujistěte, že vaši zákazníci obdrží nákupy bez výrobních vad.

Roztrhané oblečení, ohnuté monopody, rozbité dětské hračky, rozbité hodinky vám možná vynesou korunu nebo dvě, ale v budoucnu žádná reklama nepomůže poničené pověsti nezodpovědného prodejce.

Předběžné testování položek produktu

Už jste se rozhodli pro produkt?! Nespěchejte s nákupem na Aliexpress! Nejprve otestujte své místo umístěním relevantních reklam na OLX nebo Avito. Zkuste také vytvořit tematickou skupinu na sociálních sítích, pomocí které můžete organizovat prodej.

Pokud objednávky dorazily, děláte vše správně. Informujte zájemce, že první várka produktů je vyprodána, a pokud si předobjednají, dostanou ve výsledku výraznou slevu.

Věci jsou mnohem složitější s jednostránkovými weby „vstupní stránka“. Chcete-li zkontrolovat jejich účinnost, budete si muset koupit kontextovou reklamu Yandex.Direct a/nebo .

Plnohodnotné internetové obchody možná nebudou potřebovat kontextovou reklamu, pokud jejich výsledky vyhledávání dokážou přilákat organickou návštěvnost.

Reklama na prodávané zboží

Jak sledovat trendy?

YouTube je ideální platforma, díky které bude snadné sledovat trendy i pro uživatele, kteří mají k internetu úplně daleko.

Technika je pekelně jednoduchá. Prodáváte hračky? Přihlaste se k odběru zábavných dětských kanálů a zjistěte, co hraje mladší generace, a také si připomeňte, co v současné době zní v uších dětského publika. Pokud se vám podaří zvážit potenciál cetky, doporučujeme ji rovnou objednat na Aliexpress k dalšímu prodeji.

Poznámka! Je mnohem snazší sledovat módní trendy, pokud se přihlásíte k odběru kanálů YouTube v anglickém jazyce, protože většina populárních trendů k nám přichází ze zahraničí.

Totéž děláme s ostatními kanály. Děláte kosmetiku? Pak přijďte ke beauty blogerkám! Prodáváte oblečení? Sledujte módní vlogy!

Využijte služby cashback

Určitě využijte výhod cashback služby v procesu podnikání na Aliexpress. To vám pomůže nejen snížit náklady na nákup zboží, ale také rozdávat slevy nebo organizovat akce, aniž by to poškodilo vaši peněženku.

Co je výhodné prodávat s Aliexpress?

Vysoce kvalitní kožené zboží

Kvalitní kožené výrobky, především tašky a peněženky, jsou dobré, protože na rozdíl od smartphonů a některých produktů z kategorie Elektronika prakticky neztrácejí hodnotu. I když se vám tedy nepodaří vyprodat hned, nemusíte se bát, rozhodně nebudete muset počítat ztráty.

K dalšímu prodeji doporučujeme podívat se blíže na koženou peněženku vyrobenou v retro stylu s obnošenou kůží, kterou jsme zmínili výše Společnost Tauren. S pořizovací cenou 11,5 dolaru stanovil jeden z kyjevských internetových obchodů cenu takových peněženek na zhruba 25 dolarů za kus. Dvojitý zisk!

Jako alternativa podobné řešení za přijatelnější cenu od Obchod BoLoons. Mějte ale na paměti, že zároveň ztratíte na kvalitě. Tento příklad používá přírodní, ale méně odolné suroviny.

Autopříšlušenství

Motoristé jsou solventní veřejnost, která neustále utrácí obrovské peníze na údržbu vozidel. Tak proč toho nevyužít?

Potahy sedadel, leštidla, kartáče se škrabkami - to není úplný seznam zboží z Číny, které lze výhodně prodat s využitím bezplatných nástěnek.

Nenákladný brusný kompozit vhodný pro odstraňování drobných škrábanců na karoserii se jistě stane bestsellerem.

Kuchyňské nádobí

Navzdory tomu, že vybíravé hospodyňky jsou vůči čínským příborům i nadále poněkud skeptické, mnoho z nich již ocenilo výhody univerzálních struhadel, škrabek na zeleninu, sekáček a kráječů.

Dětské potřeby

Na Aliexpressu je dostatek kojeneckých potřeb, díky kterým nebude těžké zorganizovat ziskový obchod. Jsou tu plenky, tílka, hračky, ale i spousta vynalézavých předmětů, které mohou našim maminkám pomoci vychovat a vzdělávat jejich děti. S blížícím se zimním obdobím jsou například opět velmi žádané dekové zavinovačky s knoflíky.

Nyní se vaše děti jen tak neotevřou!

Značkové čínské elektronické příslušenství

V poslední době si můžeme být vědomi, že čínské hi-tech značky si postupně získávají důvěru uživatelů, a to zejména díky společnostem jako Huawei, Meizu a Xiaomi. Ty druhé například vyrábějí úplně všechno: od chytrých zásuvek až po jízdní kola.

Paradoxně ani samotným Číňanům se nebrání padělání výrobků výše uvedených společností, a to vše proto, že jejich výrobky jsou ochotně nakupovány po celém světě.

A pokud vám doporučujeme zdržet se prodeje smartphonů kvůli jejich intenzivnímu znehodnocování, pak si značková sluchátka, powerbanky, fitness trackery a další přenosné příslušenství vždy najdou svého kupce.

Trendem posledních měsíců jsou bezdrátová Bluetooth sluchátka Xiaomi Sports.

Pouzdra na mobilní telefony

Pouzdra na smartphony jsou stále horkým zbožím na trhu. Pokud však chcete z prodeje mobilního příslušenství vydělávat více, kupte si obyčejné silikonové polotovary, proveďte sublimaci nebo ultrafialový tisk, umístěte na pouzdra aktuální trendy obrázky a vydělejte desetinásobek!

Elektronika a náhradní díly

Kategorie „Elektronika“ zahrnuje obrovské množství zařízení, která se liší ve zcela odlišných účelech a ještě více v nákladech. Zde je vhodné obchodovat právě ta zařízení, se kterými máte přímou zkušenost s provozem.

Nejprve byste měli věnovat pozornost následujícím bodům:

• bezdrátové GSM alarmy;
• dětské chůvičky;
• bezdrátová autorádia a mp3 přehrávače ;
• herní ovladače;
• Bluetooth reproduktory A tak dále.

Zároveň není nutné investovat do drahého zboží, je také výhodné přeprodávat všechny druhy drobností na pájení, například 3,5 mm jack pro sluchátka.

Sezónní oblečení a doplňky

Práce s oblečením na Aliexpressu je poměrně zisková, ale obtížná z velmi prozaického důvodu: neustálé hledání věcí, které odpovídají velikosti, kvalitě a objektivním nákladům.

Před nákupem sezónního oblečení nebo doplňků určitě navštivte sekci "Kupující mluví". Najdete tam spoustu cenných a užitečných informací.

Osvětlení

Čínské internetové obchody, včetně Aliexpress, jsou prostě plné obrovského sortimentu osvětlovacích produktů. Najdete zde designové girlandy, výstřední lustry a high-tech energeticky úsporné chytré lampy. Nechme však vše výše uvedené stranou, protože vás máme čím skutečně překvapit.

LED osvětlení postelí nebo jakéhokoli jiného nábytku v domě, které se aktivuje vašimi pohyby. Nejen, že ochrání váš spánek před nutností rozsvítit, ale také pomůže vašim dětem bojovat se strachem ze tmy.

Účinnou propagací produktu můžete dosáhnout vysokých prodejů a k tomu přispěje přijatelná cena.

Trendy kosmetika, hodinky a další oblíbené věci

Velmi dobře se prodává trendy kosmetika, hodinky (včetně dětských hodinek s vestavěným GPS navigátorem) a další hype doplňky. Problém s takovými produkty je ale v tom, že vrchol prodeje konkrétních značek nebo modelů produktů uběhne stejně náhle, jako získávají na popularitě.

Obchod se zbožím z Číny na videu

Abyste se seznámili se záludnostmi organizování byznysu s Čínou, doporučujeme zhlédnout vlogy z cest do Nebeské říše od headlinera slavného YouTube kanálu Kitai Rulit Igora Bragy v letech 2017, 2016 a 2015.

A v tomto videu se dozvíte, jak hledat vysoce ziskové produkty a vydělávat na nich. Sledujte pro všechny: pro začátečníky i zkušené podnikatele!

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

Obchod s Čínou znamená vysoké zisky a ziskovou spolupráci. Shromáždili jsme tipy, jak zorganizovat podnikání doma, otevřít podnik bez investic a jakými hlavními směry byste se měli řídit.

Ještě před deseti lety nebylo zboží z Číny kvalitní. Vyráběly se z druhotřídních surovin a za použití zastaralých technologií, takže o takové výrobky nebyla velká poptávka. Dnes se toho hodně změnilo, takže na čínských obchodních platformách můžete snadno nakupovat vysoce kvalitní produkty za dostupné ceny. V tomto článku vám prozradíme, kde začít podnikat s Čínou a jak na tom vydělat dobré peníze.

Ještě před pár lety bylo zboží z Číny spojováno s levnými nekvalitními produkty. Dnes stále více podnikatelů přemýšlí o spolupráci s Čínou a internet je plný otázek v duchu „jak otevřít obchod s Čínou“ a „co je potřeba ke spolupráci s Čínou“. Obchod s Čínou je slibný, vykazuje neustálý růst a usiluje o vstup do Ruska. Proč toho nevyužít?

Začněme odpovědět na hlavní otázku: kolik peněz je potřeba k zahájení. Můžete začít podnikat s čínskými partnery s... nulovým zůstatkem. Vážně! Můžete začít podnikat s prodejem čínského zboží bez investic. Hlavní věc je mít podrobné pokyny pro zahájení vlastního podnikání s prodejem fyzického zboží. Ona je klíčem k úspěchu.

Každý, kdo má počítač, přístup k internetu a také touhu naučit se všechny nuance tohoto podnikání a začít vydělávat peníze, může začít podnikat s prodejem čínského zboží. Začátečníci, drobní podnikatelé a úspěšní podnikatelé, kteří chtějí rozšířit své podnikání, najdou zajímavé nápady pro spolupráci s Čínou.

Dropshipping. Jak otevřít dropshippingový obchod s Čínou

Je docela možné otevřít obchod s Čínou bez investic. Název tohoto podniku je „dropshipping“. V angličtině se toto slovo překládá jako „přímé doručení“. Myšlenkou podnikání je, že podnikatel působí jako prostředník mezi kupujícím a prodávajícím. Schéma je jednoduché: podnikatel objedná potřebné zboží vlastním jménem a zašle zboží na adresu kupujícího. Podnikatel tak může pracovat bez opuštění domova a bez utrácení svých peněz, pracovat na předplacené bázi. Vše, co podnikatel na sebe bere, jsou organizační záležitosti. Bude se muset zaregistrovat na webu, v případě potřeby komunikovat s prodejcem, sledovat doručení zboží atd.

Dropshipping má mnoho výhod: podnikatel neriskuje vlastní prostředky, nemusí najímat zaměstnance a dokáže si vystačit s objemem práce sám. K efektivnímu fungování navíc potřebuje pouze počítač a internet.

Hlavní nevýhoda tohoto obchodního modelu spočívá ve vnějších faktorech: za prvé, doručení balíků z Číny trvá poměrně dlouho; za druhé existuje riziko ztráty nebo zpoždění na celnici. Ne každý kupující souhlasí s tím, že bude čekat tak dlouho. Je třeba také vzít v úvahu, že systém je starý a osvědčený, to znamená, že existuje vysoké riziko, že se setká s konkurencí. Navzdory tomu zůstává dropshipping poměrně ziskovým podnikáním a přirážka na zboží se pohybuje od 10 % do 100 %.

Co potřebujete k zahájení podnikání v oblasti dropshippingu?

Najděte dodavatele. Na internetu jsou jich tisíce, ale výběr dodavatelů není tak jednoduchý. Mezi veškerou rozmanitostí stále musíte najít nejspolehlivější a nejvhodnější z hlediska kvality a ceny produktu, dodacích podmínek, sortimentu atd. Nejčastěji se jako dodavatelé vybírají velké internetové obchody, které mají obrovský sortiment a prodávají ho za velkoobchodní ceny. Nyní můžete najít internetové obchody, které jsou vytvořeny speciálně pro dropshipping (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com a další). Na takových stránkách je ještě snazší vydělat peníze, protože často poskytují partnerům různé bonusy. K výběru dodavatele byste měli přistupovat zodpovědně, protože odpovídáte svým zákazníkům za kvalitu produktu a jeho dodání.

Kontaktujte dodavatele. Chcete-li to provést, musíte službě podpory odeslat dopis s uvedením, že s nimi chcete pracovat prostřednictvím systému dropshipping. S 95% pravděpodobností dostanete kladnou odpověď. Hlavní věc, kterou byste měli v této fázi věnovat pozornost, je jasná představa o tom, jaké produkty zákazníkům nabídnete a jak budete produkt propagovat. Musíte kontaktovat dodavatele a zajistit, aby při balení vaší objednávky nepoužili loga své společnosti. Přeci jen je vhodné, aby kupující nevěděl, od koho zboží vlastně kupuje.

Vyberte produkt. Chcete-li se rozhodnout pro směr, přejděte do běžných oblíbených internetových obchodů a zjistěte, jaké produkty jsou žádané. S elektronikou je vhodné nepracovat – mají mnohem větší problémy s vadami a vracením. Proto je důležitým kritériem pro výběr produktu minimální pravděpodobnost návratnosti. Můžete zariskovat a nabídnout zákazníkům něco zajímavého a neobvyklého. Vydělat se dá i na exkluzivitě.

Výběr způsobu reklamy. Můžete si vytvořit skupinu pro svůj internetový obchod na sociálních sítích. Poté, co utratíte několik tisíc za aktivní propagaci produktů prostřednictvím účtů, rychle najdete kupce. Nezapomeňte na bezplatné možnosti inzerce – zveřejněte své produkty na nástěnkách a aukcích. Dnes existuje mnoho online obchodních platforem: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net a další.

Počítáme příjmy a výdaje. Hlavní náklady jsou vynaloženy na propagaci vašeho internetového obchodu. V tom jsou zohledněny náklady na propagaci skupiny na sociálních sítích, placení reklam za umístění v top a další věci. Jak již bylo zmíněno, můžete se obejít bez jakýchkoli nákladů na materiál. Musíte však pochopit, že čím větší investice do podnikání, tím rychleji se objeví kupující a tím více můžete vydělat.

Kolik můžete vydělat dropshippingem?

Tato otázka je poměrně obtížná. Ale ne proto, že vás čeká neslibná pravda, ale proto, že nelze jmenovat konkrétní částky. Výše vašeho příjmu zcela závisí na kvalitě vaší práce a produktu, který se rozhodnete prodávat. Na internetu si můžete přečíst mnoho příběhů o tom, jak podnikatelé vydělají 1 milion čistého zisku z dropshippingu za rok, a poskytnout o tom přesvědčivé důkazy. Tyto příběhy samozřejmě nejsou zárukou, že se totéž stane i vám. Ale je to dobrý návod, který vás povzbudí k zahájení vlastního podnikání.

Svůj příjem z dropshippingu můžete zvýšit díky jednomu životnímu hacku – cashbackům. Každý alespoň jednou slyšel o možnosti získat zpět nějaké procento z vašich nákupů pomocí speciálních cashback služeb. Uživatelé je aktivně využívají a snaží se získat zpět svých 50 rublů z osobního nákupu. Jen si představte, kolik peněz můžete vrátit, pokud máte obrat v tisících.

Přistání. Jak otevřít obchod s Čínou prostřednictvím vstupní stránky

Můžete pokračovat v myšlence dropshippingu, ale vylepšit ji. A nevytvářejte jednoduchý internetový obchod na sociální síti, ale atraktivní prodejní vstupní stránku. Toto je název pro jednostránkové webové stránky vytvořené za účelem prodeje jednoho produktu. Účelem vstupní stránky je převést návštěvníka webu do stavu kupujícího a povzbudit ho k cílené akci (nákupu produktu). Hlavní výhodou landing page je její vysoká efektivita. Pokud běžné weby přinesou 15 % tržeb z celkového počtu návštěv, pak jednostránkové weby mohou přinést 50 %. Proto je dnes tento způsob prodeje velmi oblíbený.

Chcete-li otevřít firmu na vstupní stránce, měli byste dodržovat následující algoritmus:

Vyberte produkt nebo službu, kterou chcete prodávat prostřednictvím vstupní stránky. Jak si vybrat, co prodávat? Podívejte se, co prodávají ostatní: to vám může dát nápad nebo vás přesvědčit, abyste se vzdali výklenku, který je již vysoce konkurenční. Prostřednictvím vstupních stránek můžete prodat cokoliv. Je důležité, aby se jednalo o jedinečnou nabídku. Doporučuje se studovat trendy zahraničních trhů - móda pro zboží k nám často přichází ze zahraničí. Pokud se trefíte do trendu a podaří se vám obsadit mezeru, můžete vydělat slušné peníze.

Vyberte dodavatele. Zde je vše jednoduché: až se rozhodnete pro produkt, prostudujte si nabídky dodavatelů. Zvolte výhodné podmínky, nezapomínejte na spolehlivost dodavatele.

Vytvořte jedinečný prodejní návrh. Zde si musíte utvořit jasnou představu: co prodáváte, komu prodáváte, proč by si měl tento produkt koupit právě od vás. Ideální možností pro vstupní stránku je, že vaše nabídka by měla být jedinečná. To neznamená, že musíte prodávat nejnovější vývoj nebo nejvzácnější zboží. Jedinečná prodejní nabídka zahrnuje nejen samotný produkt, ale také cenu, doplňkové služby, formát spolupráce atd. Můžete například nabídnout rekordní dodací lhůty, originální balení, nejnižší cenu nebo produkt, který nemá na trhu obdoby. Odpověď na otázku „komu se produkt prodává? nutné stanovit cenu. Musíte pochopit, pro jaké cílové publikum je váš produkt určen. Odpověď často spočívá v produktu, který se snažíte prodat.

Vytvořte vstupní stránku. Vytvoření jednostránkového webu je proces, který určí 80 % vašeho úspěchu. Správná vstupní stránka je sama o sobě prodejním nástrojem. Existují dvě možnosti, jak vytvořit vstupní stránku: obraťte se na profesionály a objednejte si u nich jednostránkový web, nebo si pomocí nástroje pro tvorbu webových stránek vytvořte jednostránkový web sami. Profesionální vstupní stránka bude efektivní a optimalizovaná. Na vstupní stránce je důležitý každý malý detail, až po barevné schéma webu a umístění tlačítek na stránce. Proto doporučujeme investovat do profesního rozvoje. Náklady na vstupní stránku se pohybují od 10 000 rublů a výše. Existují studia, která za svou práci žádají 50 000 rublů, ale tento balíček obvykle zahrnuje nejen vytvoření jednostránkového webu, ale také pomoc při jeho propagaci. Pokud chcete ušetřit peníze a cítit se oprávněni vytvořit vstupní stránku, můžete použít nástroje pro tvorbu webových stránek. Takové nástroje snadno najdete a po 2-3 hodinách si vytvoříte jednostránkový web.

Otestujte web. Produkt byl vybrán, jednostránkový web byl vytvořen – nyní je čas otestovat různé způsoby propagace a vybrat tu nejlepší možnost. Hlavními zdroji návštěvnosti jsou: sociální sítě, kontextová reklama, propagace vyhledávačů, tematické a oborové zdroje. Nebudeme se zabývat každým z nich. Řekněme, že každý z nástrojů je třeba otestovat, abychom našli dokonalý vzorec pro přilákání cílového publika.

Nákup zboží. Ne nadarmo se tento bod nachází téměř na konci algoritmu. Proč se doporučuje nakupovat zboží až po zkušebním spuštění stránek? Aby nedošlo k chybám při výběru produktu a vytvoření jedinečné prodejní nabídky. Za testovací spuštění webu utratíte méně peněz a úsilí než za nákup šarže zboží. V první várce je lepší nekupovat příliš mnoho zboží – je lepší investovat peníze navíc do propagace, než je utratit za zboží, které bude na skladě.

Zajistit doručení. Můžete využít služeb Ruské pošty nebo soukromých kurýrních služeb. Doručení ruskou poštou je levnější, ale dodací lhůta může zpomalit vaše podnikání. Doručení přepravními společnostmi je dražší. Náklady na doručení však můžete zahrnout do ceny produktu nebo je uvést jako příplatek. platby za své klienty.

Rozšiřte své podnikání. Když je vstupní stránka nastavena a přináší zisk, můžete přemýšlet o rozšíření svého podnikání. Dnes existuje na franšízovém trhu mnoho obchodních projektů, které vzešly z myšlenky vstupní stránky.

Firma se vstupní stránkou se může sama zaplatit během prvního měsíce provozu. Průměrný měsíční zisk je 65 000 rublů. To je dobrý ukazatel pro domácí podnikání.

Čínské vybavení. Jak vydělat peníze nákupem čínského vybavení

Myšlenka nákupu čínského vybavení je skvělý nápad pro malé podniky. Při prvních krocích v podnikání se podnikatel snaží ušetřit na počátečních nákladech. Ve většině případů najdete speciální vybavení a komponenty za konkurenceschopnou cenu pouze u čínských dodavatelů. Dnes se žádná země na světě nemůže pochlubit tak rozumnými cenami za vybavení pro firmy.

Asijský trh je schopen uspokojit potřeby v jakékoli oblasti. Mnoho lidí poznamenává, že čínské vybavení není v kvalitě horší než evropské analogy, ale zároveň stojí několikrát méně.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Je také důležité, aby výrobci poskytovali komplexní podporu. Nabízejí dodávky materiálů pro výrobu, nastavují a přizpůsobují zařízení, školí personál, poskytují záruky, údržbu a v případě potřeby i opravy dodávaných zařízení. Takovou službu ocení v každém případě a ještě více v malé firmě. Při výběru tohoto směru byste se ale měli připravit i na určitá úskalí spolupráce. To zahrnuje jazykovou bariéru a potíže s dodávkou a celním odbavením velkého vybavení. Při objednávání zařízení byste také měli vždy zkontrolovat, zda je lze upravit továrními specialisty. Některé společnosti takovou službu neposkytují, což může podnikateli způsobit potíže.

Jaké vybavení se nejčastěji nakupuje z Číny? Stroje na výrobu stavebních materiálů, plastových výrobků nebo obalů a nádob. Analytici také vkládají velké naděje do 3D tiskáren, které lze použít k výrobě součástek, suvenýrů, hraček, šperků a dokonce i oblečení. Mezi čínskými produkty najdete širokou škálu zařízení pro 3D tisk.

Jak nakupovat vybavení v Číně?

Algoritmus pro obchodování s Čínou zahrnuje několik kroků:

Najděte web pro vyhledávání dodavatelů (Made-in-China, Alibaba atd.). Ověřte si spolehlivost dodavatele prostudováním jeho nabídky, recenzí a webových stránek. Všechny údaje by měly být podrobně prostudovány: rok založení společnosti, přítomnost potřebných certifikátů, roční obrat, sortiment atd.

Vyberte nejatraktivnější společnosti a odešlete poptávku s žádostí o komerční návrh zařízení, které je pro podnikání zajímavé. Zjistěte, zda spolupracují s partnery z Ruska. Poté můžete kontaktovat uvedené ruské partnery a požádat o potvrzení spolehlivosti partnerů. Samozřejmě není pravda, že dostanete kompletní životopis dodavatele a všechny informace, ale přesto stojí za to mít na paměti tento bod.

Před nákupem zařízení musíte provést důkladnou analýzu obchodních nabídek a vybrat tu nejziskovější.

Jednat s dodavatelem, dohodnout se na ceně a konfiguraci zařízení.

Dohodněte se na smlouvě a podmínkách dopravy. Smlouva se obvykle uzavírá ve dvou jazycích – angličtině a čínštině. Po podpisu smlouvy musíte provést transakční pas, po kterém můžete provést platbu předem.

Zaplaťte za objednávku. Všichni výrobci požadují platbu předem ve výši 30-50% z částky objednávky. Průměrná doba výroby zařízení je 30-40 dní. Doplatek je uhrazen po předložení dokumentů potvrzujících skutečnost odeslání zboží.

Nejspolehlivějším způsobem platby je odvolatelný akreditiv. Díky ní může kupující ušetřit peníze v případě neseriózního dodavatele.

Před odesláním dokumentů byste měli požádat čínskou stranu o zaslání kopií dokumentů, abyste se ujistili, že jsou správné.

Než se rozhodnete koupit vybavení v Číně, musíte si vše pečlivě promyslet a spočítat. S podnikáním byste měli začít pouze v případě, že úspory pokryjí veškeré náklady na doručení.

Export do Číny. Jak vydělat peníze exportem do Říše středu?

Byznys s Čínou lze postavit nejen na přeprodeji čínského zboží. Protože čínský trh nejsou jen obrovské objemy levných produktů, ale také perspektivní prodejní trh s potenciálním dosahem více než 1 miliardy lidí. O obchod s Čínou proto mají zájem jak začínající podnikatelé, tak již etablovaní úspěšní podnikatelé. Co lze dodávat na čínský trh? Nejoblíbenějšími produkty v Číně jsou zemědělské produkty, polotovary, suroviny pro dřevozpracující, chemický, potravinářský a lehký průmysl, čokoláda a bonbony a piniové oříšky. Podniky Nebeské říše se navíc mohou zajímat i o produkty, které jsou v Rusku považovány za nevyzvednuté. Zatímco například domácí drůbežárny jsou zvyklé vyhazovat kuřecí a kachní nohy, v Číně je po nich velká poptávka.

Pro zajištění exportních dodávek do Číny je nutné mít prohlášení, v některých případech postačí přepravní doklad. Prohlášení se vyplňuje samostatně nebo s pomocí makléře na celnici. Některé zboží je povoleno vyvážet pouze se speciálně potvrzeným povolením a certifikátem.

Před exportem musíte projít následujícími fázemi:

Prostudujte si čínský trh a cenové postupy.

Najděte budoucí kupce.

Připravte smlouvu o vývozu a pojištění zboží.

Překonejte postup celní registrace v Rusku a celní odbavení v Číně.

Pro efektivní spolupráci s Čínou doporučují účastníci zahraničního obchodu provést rozsáhlé přípravné práce, které zahrnují:

návštěva Číny za účelem studia trhu;

dodání zboží do Číny, výběr skladu a optimální způsob odeslání zboží;

příprava demonstračních materiálů v čínštině pro jednání s potenciálními klienty;

poskytování malé šarže výrobků k prodeji.

To vše vyžaduje velké finanční a časové výdaje. Ale stojí za zvážení, že export ruského zboží do Číny každým rokem roste. Vyhlídky pro tento směr jsou velmi vysoké, a proto byste měli zvážit tuto možnost rozšíření svého podnikání.

Kontrolní seznam pro zahájení podnikání v Číně

Obchod s Čínou je relevantní směr pro každého podnikatele. Téměř v každé oblasti můžete optimalizovat náklady, pokud nakupujete v Číně. Přeprodej čínského zboží je navíc skvělým nápadem pro domácí podnikání, které, pokud je správně organizováno a propagováno, vám umožní vydělávat několikrát vyšší, než je průměrná mzda. Pro malé firmy bude výhodné pořízení čínského vybavení a pro větší firmy můžete zvážit slibnou variantu dodávek jejich produktů do Číny.

Bez ohledu na to, jak moc se může obchod s Čínou zdát jako útulný zlatý břeh, ke kterému stačí přistát, není to tak úplně pravda.
Aby bylo podnikání z Říše středu ziskové, musíte dodržovat následující doporučení:

neustále prozkoumávejte trh při hledání nových obchodních nápadů s Čínou;

držet se výběru konkrétní skupiny produktů, aniž byste se snažili pokrýt celý trh;

pečlivě zkontrolovat dodavatele;

uzavírat písemné smlouvy o dodávkách produktů;

předem stanovit podmínky pro vrácení zboží v případě obdržení vadné šarže.

Nejdůležitější je, aby podnikání, které děláte, bylo poptávané ze strany spotřebitelů a bylo pro vás jako podnikatele zajímavé. Pak je váš úspěch zaručen.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Výše investičních nákladů je 196 000 rublů, z nichž hlavní část je zaměřena na nákup zboží a vytvoření fondu provozního kapitálu, dokud projekt nedosáhne návratnosti...

Minimální částka pro otevření elektronické knihovny je asi 200 tisíc rublů a při zohlednění mzdového fondu - nejméně 250 tisíc rublů, mnoho společností však investuje miliony rublů za...

Počítačový klub s 20 místy bude vyžadovat 500 tisíc rublů, s přihlédnutím k nákupu relativně dobrých strojů. Pokud stále existuje zaujatost vůči internetové kavárně, můžete si objednat zařízení za 15-20 tisíc - jsou používána...

Kde začít podnikat s Čínou, začít od nuly a bez investic? Jak vydělat peníze přeprodejem čínského zboží a co je lepší prodat? Jak najít dodavatele a zprostředkovatele?

Dobrý den, drazí přátelé! Vítejte u zakladatele časopisu HeatherBober, Alexandra Berežnova!

Není žádným tajemstvím, že mnoho lidí vydělalo svůj první milion přeprodejem zboží z Číny.

V tomto článku odhalím všechny triky o podnikání s Čínou od A do Z, rozeberu odborné rady a zvážím nejefektivnější a nejziskovější obchodní modely.

Prozatím je tato mezera relativně volná: pokud se rozhodnete začít s vlastním podnikáním a nevíte, co si vybrat, je čas obrátit svou pozornost na východ.

Udělejme v tom pořádek, přátelé!

1. Podnikání na zboží z Číny – je reálné začít podnikat od nuly?

Výrobky čínské výroby tvoří významný podíl na celém světovém trhu. V Rusku asi 60-80% zboží lehkého průmyslu zastupuje čínské spotřební zboží. Moderní čínské výrobky již nejsou tak řemeslné a nekvalitní jako před 20 lety: výrobky se staly funkčnějšími a odolnějšími a vypadají mnohem lépe.

I když jste se nikdy neangažovali v prodeji a čínské zboží znáte pouze ze spotřebitelského hlediska, nikdo a nic vám nemůže zabránit v tom, abyste s Čínou začali podnikat a získali nový (a velmi výnosný) zdroj příjmů.

V této oblasti můžete vydělávat z 50 000 rublů každý měsíc a zároveň mít čas na život a odpočinek.

Dnes s Čínou neobchodují jen líní. Obchodování s Čínou za účelem dalšího prodeje bez investic (nebo téměř bez jakýchkoliv) je poměrně jednoduché a dostupné pro každého se základními znalostmi a podnikatelskými dovednostmi. Nemusíte být absolventem obchodního institutu nebo obchodní školy, abyste pochopili, jak to na trhu chodí.

Schéma spolupráce s Čínou se v podstatě skládá ze tří bodů:

• najít zboží v Číně co nejlevněji;
• doručit jej do Ruské federace;
• prodat za prémii.

Nespěchejte s námitky „ale co cla, certifikáty, tok dokumentů, daně? Níže se budeme tímto schématem a všemi souvisejícími problémy zabývat podrobněji a podrobněji. Přesně filištínská skepse - hlavní překážka jakékoli úspěšné podnikatelské činnosti.

Druhá překážka je nedostatek potřebných znalostí . S příchodem internetu se informace staly dostupnějšími a prakticky zdarma: příkladem toho je článek, který právě čtete.

Obchod je nejatraktivnějším oborem činnosti pro začínající podnikatele. To je mnohem jednodušší než výroba: stačí nakupovat zboží od velkoobchodních dodavatelů a prodávat je za maloobchodní ceny. Naučit se obchodovat s Čínou nezabere moc času, zvláště pokud má člověk touhu a cíl.

Pokud tedy máte právě tento cíl a velkou touhu, tak za pouhých 6 týdnů můžete postavit byznys na zboží z Číny.

A můj důvěryhodný odborník na výuku této oblasti vám pomůže začít -.

Už implementuji triky tohoto chlapa ve svém podnikání a opravdu fungují.

2. Čínští výrobci jsou ziskovější než ostatní

Zájem ruského byznysu o čínské zboží neustále roste. Čína vyrábí vše, bez čeho je těžké si představit život moderního člověka: oblečení, kosmetiku, doplňky, domácí spotřebiče, pomůcky. Váš byt je jistě plný věcí označených „Made in China“.

Jen před 15-20 lety se plastové čínské výrobky rozpadly v rukou kupujícího; nyní je kvalita zboží z Číny docela uspokojivá a někdy dokonce vynikající. Stereotyp „čínština znamená krátkodobý a ubohý“ téměř ztratil svůj význam. Dokonce i iPhony a další drahé značky se nyní vyrábějí v čínských továrnách, protože je to levné kvůli levnější pracovní síle.

Tento graf odráží růst obchodních vztahů mezi Čínou a Ruskem v letech 2015-2016:

Jak vidíte, obrat není malý a postupem času se zvyšuje.

Kvalita čínských výrobků neustále roste, ale ceny (alespoň velkoobchodní) zůstávají nízké.

Jaký závěr lze z těchto skutečností vyvodit? Že jo: Nakupováním a dalším prodejem zboží z Říše středu můžete vydělat slušné peníze.

Velkoobchodní dodávky z Číny se mohou stát spolehlivým a stálým zdrojem zisku.

Počáteční náklady budou minimální, pokud ve svém podnikání využíváte moderní informační technologie (rozuměj internet). Na trhu již působí stovky společností, které fungují jako zprostředkovatelé při dodávkách zboží od výrobce ke spotřebiteli: proč se nepřidat k řadě úspěšných obchodníků, kteří dostávají stabilní příjmy pomocí jednoduchého a srozumitelného obchodního schématu.

Výhody obchodování s Čínou

Uveďme si hlavní výhody spolupráce s Čínou:

1. Nízké ceny. Při spolupráci s místními (domácími) dodavateli je přirážka obvykle 10-20% (v nejúspěšnějších případech - 50%). Nákup zboží v Číně a jeho prodej vám přinese 50% až 1000% přirážku. Levná pracovní síla snižuje výrobní náklady na minimum.
2. Obrovský výběr zboží. Sortiment čínského zboží je téměř nekonečný a omezený pouze vaší fantazií. V Číně najdete úplně všechno, takže si své místo na trhu můžete zaplnit jakýmkoliv zbožím, které se vám líbí – třeba exkluzivním produktem, který na zdejším trhu nemá obdoby.
3. Středem zájmu čínských prodejců je pouze prodej. Kvůli konkurenci a dumpingu si Číňané váží každého zákazníka. Jsou v kontaktu 24/7, můžete s nimi začít pracovat od minimálního množství, smlouvat, vyžádat si vzorky a modely zdarma, fotografie a popisy a zadat výhodné dodací podmínky. Zkušený kupující ví, jak snížit kupní cenu na minimum a uzavřít nejvýhodnější smlouvu.
4. Možnost nákupu exkluzivního zboží. Jak vaše podnikání postupuje, můžete přejít k větším, ziskovějším obchodům. Není nutné spolupracovat se zprostředkovateli: můžete navázat přímé kontakty s výrobcem a zakoupit zboží od konkrétní značky, která je na trhu slabě zastoupena.

Proč je obchod s Čínou ziskový?

• Za prvé, vzhledem k modernímu rytmu života. Kupující si dnes cení svého času: nebude jej trávit objednávkou a dodáním zboží z Číny, je pro něj jednodušší zadat objednávku u vás.
• Za druhé, ne každý pochopí rozmanitost stránek nabízejících zboží z Číny.

Chcete-li porozumět funkčnosti, zkontrolovat integritu prodejce a vypočítat náklady na produkt s ohledem na doručení, potřebujete dovednosti a znalosti. Většina lidí se raději obrátí na tuzemské zprostředkovatele fungující prostřednictvím webových stránek s jednoduchými a srozumitelnými podmínkami spolupráce.

Pro běžného kupujícího je mnohem snazší vybrat si produkt na webové stránce v ruském jazyce: vždy má možnost zavolat prodejci nebo projednat podmínky interakce a dodání.

3. Jak začít podnikat s Čínou – 10 jednoduchých kroků od A do Z

Přejděme k praxi a naučte se, jak začít podnikat s Čínou od prvního kroku.

Krok 1. Studium obchodních modelů na zboží z Číny

Existuje několik osvědčených a účinných obchodních modelů, které můžete použít v raných fázích své podnikatelské kariéry:

• dropshipping;
• Společné nákupy;
• offline velkoobchodní prodej;
• Maloobchodní tržby;
• pracovat přes internetový obchod.

Nyní podrobněji o každém obchodním modelu.

1) Dropshipping

Dropshipping– metoda, která vám umožní začít podnikat prakticky bez investic. Podstata tohoto modelu je velmi jednoduchá: obdržíte peníze od kupujících a poté převedete žádost o tento produkt na dodavatele třetí strany, který ji odešle kupujícímu.

Za zprostředkování dostáváte procenta. Klient si ani neuvědomuje, že produkt kupuje od někoho jiného.

Vaším cílem je přilákat zákazníky a přesvědčit je, aby si od vás koupili zboží. Provizní poplatky pro zprostředkovatele s tímto obchodním modelem se pohybují od 30 do 500 %. Souhlasíte, není to nejnižší zisk při absenci počátečních nákladů. Zároveň se nemusíte bát, že vámi zakoupené zboží bude ležet na skladě celé měsíce – kupujete je až ve chvíli, kdy obdržíte konkrétní objednávku od klienta, platíte jeho vlastními penězi.

2) Společné nákupy

Společné nákupy- to je, když se několik lidí spojí do skupiny a nakoupí zboží od oficiálního dodavatele.

Komerční myšlenkou této akce je ušetřit peníze prostřednictvím velkoobchodního nákupu. Další výhodou této možnosti jsou nižší náklady na dopravu. Obvykle jsou náklady na přepravu zboží z Číny mnohem vyšší než cena samotného produktu.

Příklad

Společnost našich přátel o 3 lidech spojila své finanční prostředky na nákup velkoobchodního sportovního oblečení od známé značky, která má výrobní závod v Číně.

Nákup jim umožnil začít podnikat s prodejem zboží, nejprve prostřednictvím sociálních sítí, poté prostřednictvím jednostránkových webových stránek a poté prostřednictvím svého internetového obchodu.

3) Velkoobchodní prodej

Zhruba podobný model, pouze zboží se neprodává v maloobchodě, ale ve velkém množství. Vy opět působíte jako zprostředkovatelé a za své služby dostáváte určité procento. Obchodní nabídky z Číny jsou četné a rozmanité: najít ziskového partnera je docela proveditelný úkol.

Pracovní postup je následující:

1. Najdete spolehlivého velkoobchodního dodavatele.
2. Hledáte klienta s ready-made obchodní činností nebo začínajícího podnikatele? Řeknete mu, že již máte svůj vlastní kanál pro dodávky čínských produktů za konkurenceschopnou cenu. Náklady by samozřejmě měly být nižší než ty, za které obchodník zboží v tuto chvíli nakupuje.
3. Klient zaplatí zálohu, vy kupujete zboží. Za své činy dostáváte provize.

Jak najít místní partnery? Zpočátku stačí používat bezplatné inzertní stránky a sociální sítě. Nezapomeňte ve svých inzerátech označit „velkoobchod“. Když podnikání začne vykazovat zisk, přejděte například k efektivnějším nástrojům placené reklamy. Můžete začít s Yandex.Direct.

4) Internetový obchod

Možnost pro „pokročilého“ podnikatele. už jsme psali dříve.

Internetová platforma pro komerční aktivity obvykle vyžaduje počáteční náklady, ale v konečném důsledku přináší vyšší příjmy. V počáteční fázi bude stačit vstupní stránka obchodu (cílení nebo „vstupní“ stránka) nebo propagovaná skupina na sociálních sítích.

E-shop nastavujeme krok za krokem:

1. Vytváření nabídky– Zákazníkům nabízíme nízkou cenu za vyhledávaný a atraktivní produkt.
2. Provozujeme reklamní kampaň: zde je prostor pro kreativitu neomezený - můžete vytvářet obchodní nápady sami nebo používat hotová řešení převzatá z internetu (na fórech o obchodu s Čínou a dalších zdrojích).
3. Propagace obchodu (marketing). Slevy, výhodné nabídky, akce pro nové i stálé zákazníky. Využijte jakékoli možnosti k přilákání zákazníků. Pro efektivní propagaci vám pomůže náš článek o.

V internetových obchodech jsou nejdůležitější 3 složky: Ceny, Služba, Sortiment. Než se prodeje stanou konstantní a obchod získá stabilní popularitu, budete muset vyzkoušet mnoho způsobů, jak zvýšit prodeje, dokud nenajdete ty, které fungují nejlépe.

Příklad efektivního prodeje

Kupujícímu nabízíte ultramoderní brousek na nože za 100 rublů. Kupující si objedná hovor, potvrdíte svou nabídku, ale zároveň určíte, že náklady na doručení jsou 200 rublů.

Nákup ale zlevníte a zvýhodníte, pokud si objednáte sadu “Sen hospodyňky”, která kromě zmíněného ořezávátka obsahuje ultra přesné elektronické kuchyňské váhy a sekeru na sekání masa z “neprůstřelné” oceli. .

Sada stojí 650 rublů, ale o doručení se stará podnikatel. Někteří kupující takovou atraktivní nabídku určitě přijmou.

V tomto příkladu vidíme efektivní možnost zvýšení prodejní částky (průměrného účtu) při vedení telefonických hovorů.

Krok 2. Určete své zdroje

Množství peněz, které máte k dispozici, přímo ovlivňuje výběr obchodního modelu. Pokud se tyto zásoby blíží nule, pak byste měli začít s dropshippingem: zprostředkovatel eliminuje finanční riziko a minimalizuje vaše vlastní náklady na nákup zboží.

Pokud vám zdroje umožňují otevřít internetový obchod a propagovat jej, okamžitě se dostanete na vyšší úroveň podnikání: v tomto případě bude větší zisk, ale také se zvýší množství práce.

Krok 3. Nalezení naší mezery v podnikání – posouzení vyhlídek produktu

Nejdůležitější otázkou pro každého, kdo začíná obchodovat s Čínou, je, co prodávat?

Přátelé, moji podnikaví známí, kteří se již tomuto byznysu věnují, říkají, že úspěšně prodat lze cokoliv. Pokud ale teprve začínáte, je lepší pracovat s produkty, po kterých je stabilní spotřebitelská poptávka.

Pokud nejste úplně obeznámeni s trendy na trhu, dám vám následující tipy:

• Statistiky služeb z Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru) pomohou určit poptávku po kategoriích produktů;
• prodávaný produkt by neměl být příliš konkurenceschopný;
• výrobek musí být vysoce kvalitní. Pokud prodáváte produkt s nízkou úrovní funkčnosti, první nákupy na vašem zdroji budou jediné;
• Je vhodné rozumět produktům, se kterými pracujete. Pokud znáte nejnovější módní trendy v oblasti mobilních zařízení, měli byste věnovat pozornost této mezerě na trhu;
• jaké jsou tvé koníčky? Možná máte rádi fotbal. A dobře se vyznáte v tom, co jsou kvalitní míče a sportovní potřeby. V tom jste již odborník a dokážete si vybrat ten správný produkt a úspěšně ho prodat.

Příklad

Na čínských velkoobchodních trzích existují stovky druhů unikátních gadgetů pro iPhone nebo iPad, které lze najít – zaměstnejte se s nimi (problematiku je třeba prostudovat co nejpodrobněji) a prodávejte všem s téměř nulovou konkurencí.

Nenakupujte neznámé zboží ve velkém velkoobchodním množství. Vždy je lepší začít s co nejmenším množstvím. Mnoho dodavatelů nabízí nákup malých zkušebních množství. Pokud se zboží neprodá, peněžní ztráty budou minimální.

Krok 4. Hledání zboží v Číně – najděte dodavatele a zprostředkovatele

Kde začít hledat dodavatele a zprostředkovatele? Nejprve se musíte rozhodnout, s kým budete pracovat. Pokud je vaším cílem velkoobchod, měli byste kontaktovat přímé dodavatele: výrobce nebo jejich distributory. Pokud se zabýváte dropshippingem, pak zprostředkovatelské stránky spadají do oblasti vašeho zájmu.

Dnes pro obchod s Čínou není vůbec nutné jezdit na služební cesty do Nebeské říše a jednat přímo s prodejci. Jakýkoli produkt lze najít a objednat přes internet. Pokud se bojíte pracovat na vlastní pěst, obraťte se na služby společností, které pomohou propagovat vaše podnikání a ochrání vás před typickými chybami začátečníků.

Pro malý a střední velkoobchod jsou vhodné tyto online platformy: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Jsou i další, ale tyhle pro začátek postačí.

Srovnávací tabulka nejoblíbenějších stránek pro prodej čínského zboží:

№	název	Zvláštnosti	Pro (+)	mínusy (-)
1		Maloobchodní	Finanční ochrana klienta	Rostoucí ceny
2		Střední a velký velkoobchod	Ceny jsou 2-3x nižší než u jiných zdrojů	Žádný maloobchod
3		Jedna z nejnavštěvovanějších stránek na světě.	Více než 750 milionů položek zboží	Ceny a informace v čínštině
4		Široká nabídka produktů	Existuje ruská verze. Platby přes Qiwi.	Vysoká cena
5		Široká nabídka produktů	Dropshipping možný	Žádná ruská verze

Chcete-li pracovat a provádět transakce, musíte se zaregistrovat na vybraném webovém zdroji. Neměli byste se vzdát webu jen proto, že nemá ruskou verzi: používejte online překladač, a to i při komunikaci s dodavateli.

Mimochodem, schopnost komunikovat online je hlavní podmínkou úspěšné a ziskové práce. Prostřednictvím dialogu můžete zhodnotit profesionalitu a přiměřenost svého partnera.

Krok 5. Zkontrolujte svého partnera v Číně, abyste se vyhnuli podvodníkům

Při výběru konkrétního zprostředkovatele si určitě prostudujte jeho dokumenty a snažte se najít reálné recenze a doporučení od klientů, kteří již s tímto dodavatelem spolupracovali. Nikdy nepracujte s neověřeným nebo prvním partnerem, na kterého narazíte: v Číně vědí, jak klamat.

Při komunikaci je nutné stanovit sankce pro případ nedůvěryhodných informací nebo náhlé změny podmínek smlouvy. Pokud se zavazujete k vážnému a dlouhodobému vztahu, je možné ověřit spolehlivost společnosti. Před uzavřením obchodu trvejte na dodání vzorků produktů.

Uvádíme řadu možných problémů, se kterými se mohou začínající podnikatelé setkat:

1. Fiktivní fiktivní společnosti. Neexistující firma si zaregistruje doménu a vede aktivní reklamní kampaň na internetu. Kupující je informován o výhodných podmínkách a nízkých cenách. Po provedení platby společnost beze stopy zmizí.
2. Prodej zboží nízké kvality. Někdy ani uzavření smlouvy se skutečným výrobcem nezaručí dodání vámi očekávaných produktů. V Číně stále fungují tajné mini továrny, které dodávají na trh nekvalitní dopravníky.
3. Hacknutí vašeho počítače: podvodníci získají váš e-mail, bankovní údaje a platební systémy.

Chcete-li se vyhnout setkání s podvodníky, zkontrolujte a znovu prověřte svého obchodního partnera. Pragmatický přístup a opatrnost zachová vaše finance a klid.

Níže zvážíme hlavní nuance při výběru spolehlivého dodavatele:

1. Nastavit životnost domény(pokud existuje jen pár dní nebo týdnů, odmítněte spolupracovat).
2. Zkontrolujte své kontakty, který vám pomůže získat skutečné souřadnice společnosti. Pokud je na webu uvedeno pouze město, ale není zde uvedena konkrétní adresa, je to důvod k pochybnostem o statutu společnosti. Jednání s dodavatelem, který zanechá neúplné nebo nepravdivé údaje, je zbytečným rizikem.
3. Pečlivě si prostudujte web dodavatele. Pokud zdroj prodává auta a domácí spotřebiče spolu se šperky, je nepravděpodobné, že máte co do činění se zdrojem skutečného výrobce.
4. Zkontrolujte vazbu elektronických souřadnic poskytovatelem bezplatných poštovních služeb. Absence vlastní poštovní služby je známkou pochybné společnosti.
5. Prostudujte si podmínky platby předem a údaje dodavatele. Je nutné, aby se jednalo o firemní účty a ne o osobní účty zaměstnanců.
6. Vezměte prosím na vědomí jazyk webu: pokud existuje pouze anglická verze, je to důvod k opatrnosti. Podvodníci se obvykle neobtěžují překládat zdroj do čínštiny.
7. Zkontrolujte společnost na seznamu podvodníků. To lze snadno provést prostřednictvím vyhledávačů.
8. Prozkoumejte všechny zmínky o společnosti na internetu.
9. Komunikace s dodavateli vyžadovat předložení statutárních a registračních dokumentů společnosti.
10. Požádejte společnost o oficiální pozvání na studijní cestu do továrny výrobce. O partnerově statusu toho můžete hodně prozradit na základě partnerovy reakce.

V ideálním případě byste si měli vyhledat odborníka na čínštinu a informace o společnosti zjistit na webu Obchodní a průmyslové komory.

Krok 6. Prostudujte si podmínky objednávky a dodání zboží

Podmínky dodání objednávky jsou obvykle podrobně uvedeny na webových stránkách, ale v praxi má každý kupující právo vybrat si pro sebe výhodnější možnosti. U malých velkoobchodních zásilek není vyžadováno celní odbavení, certifikace, daňové hlášení a další manipulace s dokumenty.

Věnování kvalitního času tomuto problému vám ušetří významnou část vašich peněz.

Potíže nastanou, pokud přejdete do další fáze svého podnikání a začnete pracovat s velkými dodávkami od výrobce.

Krok 7. Jak a kde prodávat - najít kupce

O způsobech podnikání jsme již hovořili výše. Pokud jste začínající podnikatel bez počátečního kapitálu, budete muset pracovat jako zprostředkovatel a projevit fantazii při získávání klientů. Na internetu můžete vytvářet vstupní stránky – vstupní stránky (jejich náklady v porovnání s náklady na vytvoření webu jsou minimální), můžete prodávat prostřednictvím sociálních sítí.

Krok 8. Vypočítejte ziskovost

Jednat nahodile, i když do svého projektu neinvestujete peníze, ale pouze svůj vlastní čas, je neopodstatněné a nepraktické. Nezapomeňte nejprve vypočítat ziskovost vašeho podniku.

Pokud bez poplatků předem dostanete 100-300% z počátečních nákladů na produkt, který působí pouze jako zprostředkovatel, to znamená, že podnik je ziskový a slibuje dobré zisky do budoucna. Pokud se váš příjem počítá v jednotkách procent, měli byste přemýšlet o optimalizaci svých aktivit.

Tento jednoduchý výpočet vám umožní pochopit efektivitu vašeho podnikání.

Krok 9. Zakoupíme zboží a provedeme rychlý test produktu

O nutnosti nákupu vzorků a zkušebních šarží jsem se již zmínil dříve. Přijatý produkt musí být otestován. Pokud zákazníkům začnete podstrkovat nekvalitní produkt, váš podnik skomírá dřív, než stihne rozkvést.

Závěr

Výrobek musí být testován na funkčnost, estetiku, životnost a další kvality deklarované výrobcem.

Pokud vás z nějakého důvodu vlastnosti produktu neuspokojují, je lepší transakci odmítnout, než si zničit pověst. V podnikání je čestné jméno cennější než krátkodobé zisky.

Vaše podnikání bude úspěšné do té míry, do jaké budou zákazníci spokojeni s kvalitou produktu.

Krok 10. Zahájení vlastního úspěšného podnikání

Nyní je vše připraveno a poslední úpravy před začátkem mají získat odpovědi na 3 hlavní otázky, které Evgeniy Guryev, expert na obchod s Čínou, vysvětluje ve svém videu:

Ještě cennější a unikátnější informace se můžete dozvědět na FREE, kde uvádí technologii krok za krokem pro zahájení podnikání s příklady a čísly.

4. Na jakých produktech se dá vydělat - TOP 10 produktů z Číny

Zde jsem popsal oblíbené produkty, jejichž prodejem si již mnoho podnikatelů vydělalo slušné peníze.

Zde je seznam nejoblíbenějších a nejziskovějších produktů:

• boty a oblečení. Nízká cena, nejširší sortiment, estetický vzhled zboží v této kategorii umožňuje pracovat s jakýmikoli věkovými kategoriemi a sociálními skupinami;
• doplňky - deštníky, hodinky, opasky, tašky, peněženky atd.;
• digitální videorekordéry, navigátory, další automobilová zařízení;
• Kryty pro mobilní zařízení;
• samotná mobilní zařízení – chytré telefony, iPhony;
• tablety, elektronické čtečky;
• drobné jednorázové zboží - hygienické potřeby, plastové nádobí, kuchyňské náčiní;
• trvanlivé potravinářské výrobky - sušené ovoce, čaje, ořechy, sušené mořské plody;
• domácí a počítačové vybavení;
• hračky a dětské stavebnice.

Toto není úplný seznam oblíbených a žádaných produktů, ale můžete s nimi začít.

5. Jak začít podnikat s Čínou „jako dospělý“ – velkoobchodní dodávky z Číny

Pro legální obchodní činnosti by velké firmy měly dodržovat určité schéma:

1. Nákup zboží od dodavatele se všemi potřebnými fakturami a certifikáty.
2. Úřední celní odbavení zásilky zboží, placení cla.
3. Příprava prohlášení a certifikátů shody pro dovážené výrobky.

K přepravě čínského zboží do Ruské federace se používá několik kanálů. Nejspolehlivější je ale doručení kamionem. V některých situacích je výhodnější použít kombinované opce.

Při výběru produktu na webu dodavatele věnujte pozornost zkratkám ve sloupci „Cena“. Obvykle se používají následující zápisy: FOB A EXW.

• FOB– cena produktu je uvedena včetně nákladů na dopravu do Šanghaje a registraci exportních/importních dokumentů. V tomto případě jednoduše platíte pouze za dopravu do cílové destinace.
• EXW- Jedná se o poskytnutí zboží kupujícímu přímo z podniku. V takové situaci nese veškeré náklady na doručení kupující (ať už se nachází kdekoli). Budete si muset vybrat, která možnost je výhodnější.

Ujistěte se, že váš partner má exportní licenci. Tento dokument umožňuje vývoz spotřebního zboží mimo Čínu. V opačném případě, i když jste si produkt již zakoupili a zaplatili, nebudete moci produkty exportovat do zahraničí.

Pokud je obchod s Čínou tak ziskový, proč všichni stále nepracují tímto směrem?

Není to o konkurenci, není to o vládním dohledu, není to o kažení nebo špatných podmínkách na trhu. Problém je v samotných specifikách tohoto podnikání: existuje mnoho nuancí, které buď neumožňují podnikateli se rozvíjet, nebo ho připravují o zisk.

Úspěch v podnikání s Čínou je ovlivněn:

• schopnost najít slibné produkty a posoudit ziskovost podnikání;
• schopnost vypočítat konečné náklady na produkt s přihlédnutím k režijním nákladům;
• schopnost najít ziskové a spolehlivé dodavatele a vyjednávací dovednosti v otázkách ceny, dodávek a obchodní organizace;
• Dostupnost dovedností v budování marketingu a prodeje na prodejním trhu.

V ideálním případě by proces podnikání měl být co nejvíce automatizovaný: je nutné vypracovat nejúčinnější pracovní plán a jednat podle něj, aniž by byl rozptylován vnějšími okolnostmi.

Typické chyby nováčků v obchodu s Čínou

Níže se podíváme na hlavní chyby, kterých se začínající podnikatelé dopouštějí při organizování svého podnikání pomocí zboží z Číny:

1. Chybí jasná podnikatelská myšlenka(rozhodněte se: chcete si jen vydělávat peníze na zábavu nebo udělat z podnikání svou celoživotní práci?). O tom, jaký podnikatelský nápad pro začátek zvolit, jsme již psali.
2. Strach ze selhání a selhání: nerozhodnost vám brání začít, i když jsou k dispozici vnitřní zdroje.
3. Posedlost počátečním kapitálem.
4. Nedostatek základních dovedností podnikatelská činnost.
5. Neochota učit se novým věcem.

Na internetu existuje několik spolehlivých a chytrých společností, které pomáhají začátečníkům zahájit vlastní podnikání s dodavateli z Číny. Zejména Evgeny Guryev, podnikatel, který pořádá specializovaná školení a kurzy na toto téma, vyučuje podnikání v Číně.

Během svých hodin seznamuje všechny s různými obchodními modely, říká, jak začít pracovat s čínskými dodavateli od nuly nebo jak zefektivnit stávající podnikání.

Na speciálních portálech si můžete přečíst přednášky tohoto podnikatele, kde vysvětluje nuance a detaily spolupráce s partnery z ČLR a učí, jak se vyhnout nástrahám, které podnikatele připravují o zisk.

10 zlatých pravidel pro spolupráci s čínskými dodavateli

Přátelé, na závěr vám doporučuji seznámit se deset pravidel které pomáhají snížit rizika při spolupráci s čínskými dodavateli:

1. Vždy kontrolujte a prověřujte dodavatele.
2. Uzavírejte formální smlouvy na dodávku zboží.
3. Vyzkoušejte poskytnuté vzorky.
4. Vyberte nejoptimálnější schéma doručení.
5. Trvejte na poctivých a objektivních specifikacích produktu.
6. Komunikujte osobně s dodavateli.
7. Předem určete akce a sankce v případě vadné dodávky.
8. Neustále sledujte situaci na trhu a hledejte lepší nabídky.
9. Důkladně prozkoumejte produkt, který kupujete. Minimální ceny jsou dobré, ale nikdy nezapomínejte na funkčnost a kvalitu produktů.
10. Vyhodnoťte úroveň služeb dodavatele. Pohodlný zákaznický servis funguje pro budoucnost.

7. Školení v podnikání s Čínou

Hledáním skutečně kvalitních školicích kurzů na téma Obchod s Čínou za účelem dosažení výsledků jsem strávil asi 3 měsíce svého života.

Shlédl jsem na YouTube spoustu videí na toto téma, prostudoval desítky webů a dokonce jsem se s některými „guru“ setkal osobně. A upřímně, 90 % z nich se ukázalo jako amatéři nebo podvodníci.

Po provedení mého „pátrání“ a rozhovoru s 28 přáteli a známými, kteří začali podnikat s čínským zbožím a nyní jej úspěšně provozují, jsem došel k závěru, že bez „vody“ a pouze pracovních technik v celém RuNetu učí jen jeden člověk, který sám vyučuje již mnoho let „vykopává tento výklenek a už nevydělal ani jeden milion rublů. Tento .

Jeho práce pomohla mým 28 přátelům úspěšně začít.

Na závěr k tématu tréninku... Podívejte se na video, ve kterém student Zhenya Guryev sdílí své dojmy a hlavně peněžní výsledky:

Přeji vám stejný úspěch!

09Jan

Dobrý den, milí čtenáři! Je na čase shrnout všechny informace o Business with China do jednoho kompletního průvodce. Na stránkách je spousta článků a dnes jsem dal vše dohromady, abyste si v hlavě udělali jeden ucelený obrázek o podnikání s Čínou při přeprodeji zboží a věděli, kde začít!

1. Co rozumíme pod pojmem obchod s Čínou a jak to funguje;
2. Kde začít podnikat s Čínou při dalším prodeji zboží a co je k tomu potřeba;
3. Kde koupit zboží, jak to udělat a jak prodat.

Jako obvykle vše píšu z vlastní zkušenosti. Takže kompletní průvodce podnikáním s Čínou!

Co je obchod s Čínou a co je jeho podstatou?

Když mluvím o obchodu s Čínou, mám na mysli přeprodej zboží z Číny. Tito. koupil zboží v Číně, prodal je v Rusku. O tom se bude dále diskutovat. Pouze další prodej!

Nebudu se dotýkat výroby v Číně, protože je to proces velmi náročný na práci. A pokud na to máte peníze, pak je lepší je utratit za konzultace specialistů v této oblasti. Proto se mě neptejte na otázky týkající se výroby v Číně, pokud na to nemáte alespoň několik milionů rublů. Nikdo vám v Číně nevyrobí 10 kusů něčeho. Produkce se měří v tisících. Mluvím o dopravníkové (tovární) výrobě, ne o podzemní výrobě.

Proč je obchod s Čínou stále považován za ziskový

Vždy byl ziskový a ziskový ještě dlouho bude. Stačí se porozhlédnout ve svém bytě a pochopíte, že většina elektroniky a domácích spotřebičů se vyrábí v Číně, oblečení se šije v Číně atd. Všechno je odtamtud přivezeno!

Fakt č. 1. Rusko se dlouho nenaučí vyrábět stylové oblečení, dobrou elektroniku atd. Svou zemi miluji, ale nedá se s tím nic dělat, nevěřím, že se v Rusku vše rychle změní. Byl bych moc rád, ale bohužel, zatím máme, co máme.

Fakt č. 2. Přestože si již mnoho lidí může na stejném Aliexpressu objednat zboží z Číny, vždy se najdou tací, pro které je jednodušší u vás nakoupit v Rusku a svůj nákup dostanou hned nebo za pár dní, než čekat měsíc nebo i déle. objednávka dorazí z Aliexpressu. Kdyby tomu bylo jinak, prodejny v Mega a dalších obchodních centrech by už dávno zely prázdnotou.

Fakt č. 3.Čína je největším světovým padělatelem slavných značek. Mnoho značek má výrobu v Číně a do měsíce po uvedení zbrusu nového produktu se na čínských trzích objevují přesné kopie (padělky) za cenu několikanásobně nižší. V tomhle Číně nikdo nemůže konkurovat, to znamená, že tam vždy koupíme zboží, které potřebujeme.

Dalo by se vyjmenovat mnohem více věcí, ale myslím, že stačí 3 fakta.

Je možné v Číně začít podnikat bez investic nebo pouze s investicemi?

Obchod s Čínou bez investic není možný! V žádném případě. Minimálně budete potřebovat investice do zboží, reklamy, webu atd.

Řeknete si, že s Čínou existuje dropshipping. Souhlasím! Nikdo ale nezrušil investice do webu a reklamy (alespoň).

Možné s investicemi. Ale pouze zpočátku je třeba spočítat výši investice k realizaci vašeho nápadu.

Kdo může obchodovat s Čínou

Nyní uvedu několik kritérií, která jsou podle mého názoru povinná:

1. Musíte mít o to zájem. Pokud vás zajímají aktivity nákupu a prodeje, pak je to pro vás.
2. Musíte mít volný čas. Čím více, tím rychleji získáte výsledky své práce.
3. Měli byste alespoň povrchně rozumět tomu, jak online prodej funguje, a znát druhy reklamy.
4. Musíte mít alespoň moderní počítač nebo notebook.
5. Musíte být sebevědomý uživatel PC a internetu.
6. Musíte být schopni okamžitě vidět, co je ziskové a co ne.
7. Neměli byste mít žádné otázky ohledně toho, jaké označení provést na produktu atd. To lze snadno ověřit porovnáním cen v Číně s vašimi konkurenty v Rusku a provedením výpočtu pro 1. stupeň školy (Sale price – price in China = marže). V každém obchodě, bez ohledu na to, zda je to Čína nebo ne, musíte umět počítat a hlavně peníze.
8. Musíte být schopni najít produkty, které jsou žádané.
9. Neměli byste mít poslední peníze, ale volné peníze, které vám nevadí, když se něco stane.
10. Musíte být připraveni dozvědět se spoustu nových informací.

A nemusíte věřit nejrůznějším pseudoguruům na internetu, že můžete začít podnikat s Čínou bez investic, strávit u toho 20 minut denně a pracovat z telefonu. To vše láká ke koupi informačních kurzů. Existuje pouze 1 kurz, který skutečně vyučuje a ve kterém dochází k reálnému rozpisu prodeje zboží z Číny. Ale o tom si můžete přečíst níže, pokud vás to zajímá.

Kde začít podnikat s Čínou při dalším prodeji zboží

Níže budou uvedeny pokyny krok za krokem, ale... Na mém webu už toho bylo napsáno hodně, uvedu odkazy na některé body, abyste si mohli přečíst více.

Krok 1. Nápad na obchod s Čínou – co prodávat

Nejprve musíte najít nápad:

1. Co chcete prodat;
2. Proč tento konkrétní produkt;
3. Jak to prodáte;
4. Kdo je váš potenciální klient;
5. Kolik z toho můžete vydělat;
6. Kde se vám nakonec lépe nakupuje zboží?

O mnoha věcech budu mluvit podrobněji níže. Ale po vaší analýze by myšlenka měla vypadat takto.

Příklad:

1. Prodám tašky;
2. Protože nemá žádný rozměr, ale má stálou poptávku;
3. Vzhledem k tomu, že sortiment je velký, bude to internetový obchod + skupina na VKontakte + účet Instagram;
4. Nejprve se zaměřím na ženské publikum, protože... mění je častěji, v budoucnu přidám pánskou řadu;
   Nebo začnu jako první prodávat pánské tašky, protože tomuto produktu rozumím a vím, že jejich ceny jsou často vyšší, což znamená vyšší marži + sám jsem muž a lépe rozumím mužskému publiku.
5. Poté, co jsem se podíval na 100 stránek prodávajících pánské tašky a stránky, kde je můžete koupit v Číně, jsem viděl, že můžete na produkt připlatit 100 %, což vám umožní zdvojnásobit peníze investované do produktu z prodeje. Investováním 20 000 rublů. Dostanu 40 000 rublů. Od toho odečteme peníze na reklamu atd. stále přináší dobrý zisk. + probíhá náběh na slevy.
6. Protože nemám peníze na velkoobchod a potřebuji to nejprve otestovat na menším množství, zastavím se na webu Taobao. Pokud žiji v Moskvě, pak má stále smysl jít na trh Sadovod.

Příklad 2:

1. Prodám pilník na paty Scholl;
2. Protože tento produkt je aktivně propagován i v televizi a je po něm velká poptávka;
3. Vzhledem k tomu, že existuje pouze jeden produkt, budu prodávat přes Landing Page (jednostránkový web) + skupinu VKontakte + účet Instagram. Kontextovou reklamu použiji ke zvýšení návštěvnosti jednostránkového webu.
4. Ženy a dívky od 20 do 45 let s průměrným a nadprůměrným příjmem (protože s nízkým příjmem se jim lépe kupuje pemza).
5. Když jsem se podíval na 100 webových stránek konkurentů, průměrná cena za tento soubor je 2 000 rublů, ale v Číně si ho mohu koupit za 600 rublů. Dobrý obrat. Pokud uvážíte, že na internetu jsou tisíce žádostí, můžete vydělat slušné peníze.
6. Jelikož mám jeden produkt, zvážím nákup na webu 1688 nebo Taobao. Pokud žiji v Moskvě, pak má stále smysl jít na trh Sadovod.

A čím podrobnější bude váš diagram a vaše analýza, tím přesnější budou výsledky. Doporučuji vám vybrat si více než 10 výklenků, analyzovat a otestovat každý z nich a poté se zapojit do těch, které jsou pro vás nejzajímavější a nejziskovější.

Co je výhodné prodávat z Číny?

Odpověď je jednoduchá – cokoliv! Vše, co můžete prodat a co PŘESNĚ bude výhodné prodat.

Nejprve k tomu musíte přistupovat ze strany zisku: „Tento produkt stojí v Rusku 1000 rublů, ale našel jsem ho v Číně za 200 rublů. Je to ziskové, kupte za 200, prodávejte za 1000." A ne naopak!

Nemohu vám říci, co přesně vám prodat. Protože Každý má jinou vizi trhu a ne každý dokáže prodat vše. Výběr produktu je pro každého individuální proces. Znám lidi, kteří si dámskými náramky vydělají statisíce měsíčně. Ale nemohl bych prodávat dámské náramky tak, jak se prodávají, což znamená, že bych si nemohl vydělat stejné množství peněz. Doufám, že chápete, co tím myslím?!

Chcete-li najít nápady pro podnikání s Čínou, pomohou vám následující články:

Krok 2. Kde a jak nakupovat zboží v Číně velkoobchodně a maloobchodně

Základem těchto stránek, kde si můžete zboží zakoupit:

1. Taobao
2. Aliexpress
3. Alibaba

První 2 jsou maloobchodní, druhé 2 jsou velkoobchodní. Pracuji s Taobao pro maloobchod a 1688 pro velkoobchod! Velmi často ale hledám dodavatele na Alibabě (nenakupuji tam, ale hledám dodavatele a dopisuji si s nimi!!!)

Ale můžete také koupit v Rusku (Moskva) na.

Chcete-li pracovat s těmito stránkami a v zásadě najít dodavatele, pomohou vám následující články:

Pro nákupy na všech stránkách kromě Aliexpress budete potřebovat zprostředkovatele, protože nákup na vlastní pěst je velmi problematický a někdy i riskantní! Zprostředkovatel nakoupí vaše zboží bez rizika za procenta a zašle vám je v jedné objednávce. Na bedra zprostředkovatele dopadají i záležitosti s celníky, takže své zboží jednoduše obdržíte ve svém městě. Je to pohodlné a jednoduché!

Můžete si najít vlastního prostředníka, nebo můžete využít mého. Psal jsem o něm v článku: .

Krok 3. Otestujte výklenek

Když jste shromáždili seznam nápadů, analyzovali poptávku a našli produkt, pak je čas začít testovat mezeru. Podrobně jsem o tom psal v článku o.

Proces zkrátka spočívá v rychlém vytvoření webu (lze zkopírovat od konkurence), nastavení testovací reklamy s minimálním rozpočtem a příjmu žádostí o nákup vašich produktů. Pokud existuje mnoho požadavků, stojí za to zakoupit zboží a zahájit aktivní prodej. Pokud ne, otestujeme jiný nápad. Takto pokračujeme, dokud testy neukážou pozitivní výsledky.

Testováním PŘED koupí produktů ušetříte spoustu peněz!

Krok 4. Jak prodávat a odesílat zboží z Číny zákazníkům

Existuje mnoho způsobů prodeje:

1. Sociální sítě (Vkontakte - skupiny, Instagram - účet);
2. Internetový obchod
3. Nástěnky (Avito)
4. Jednostránkové weby (vstupní stránka)
5. Offline obchod (outlet)

Nemohu vám říci nic o offline prodeji, protože... neotevřel stacionární prodejny. Pracoval jsem pouze na internetu.

Zde je výběr článků o prodejních nástrojích:

Zde jsou články o zasílání produktů zákazníkům a přijímání plateb:

Krok 5. Co máme jako výsledek

Projdeme si první 4 kroky a nakonec dostaneme:

1. Vybrali jste si produkt, rozhodli jste se pro výklenek;
2. Víte, kde koupit zboží;
3. Otestovali jste produkty a stále máte ty, které po testu poskytly nejlepší výsledky;
4. Víte, jak budete inzerovat a prodávat produkty;
5. Nezbývá než nakupovat zboží a zvyšovat objemy reklamy a prodeje.

Obchodní školení s Čínou

Jsem samouk, s nikým jsem se neučil a nyní nikoho neučím. Do produktového byznysu jsem ale nepřišel jako nováček v internetovém byznysu, věděl jsem, jak sám dělat webové stránky, nastavovat reklamu atd. V souladu s tím jsem studoval pouze produktovou část, ale i tak jsem vynaložil spoustu času, úsilí a peněz na samostudium a testy, které nebyly vždy úspěšné.

Pokud nechcete trávit spoustu času lámáním hlavy, můžete se od někoho učit.

Doporučuji vám pouze jednoho člověka , který může opravdu naučit obchod s komoditami na internetu, je Roman Kolesnikov. Zde jsou informace o jeho průběhu. K dispozici jsou také bezplatné lekce!

To je jediný člověk, kterého znám, který se primárně zabývá obchodem s prodejem zboží a jen navíc učí! Tito. je to skutečně praktik, jehož znalosti se každým dnem rozrůstají, protože je stále v tomto oboru. Za celou tu dobu dosáhl dobrých výsledků a často je sdílí na stránkách mého webu!

Naučí vás od nuly, jak dosáhnout úspěchu v prodeji čínského zboží, od vyhledávání zboží po nastavení reklamy, tvorbu webu a práci s klienty. OD A DO.

Ale znovu opakuji, je na vás, zda budete studovat nebo ne. Romanův kurz je jen moje doporučení pro ty, kteří se rozhodli studovat a přemýšlí, ke komu jít. Kdyby byl takový kurz k dispozici, když jsem začínal, určitě bych ho využil.

Často jsem žádán, abych začátečníkům dal nějaké rady. Sbíral jsem i tyto:

1. Začněte s malými penězi a postupně zvyšujte svůj obrat. Každý podnik nese riziko, že mu nezbude nic. Snažte se proto s minimální investicí, a až vše začne vycházet, investujte více peněz.
2. Pokud jste v podnikání s Čínou úplně nováčci, pak bych vám poradil, abyste se od někoho učili (psal jsem výše), protože trh se vyvíjí velmi rychle a možná nebudete schopni držet krok s konkurencí tím, že se budete učit sami. Zde je ale vše čistě individuální.
3. Analyzujte konkurenty, produkty a poptávku co nejhlouběji. Ne vždy stačí jen ukázat prstem a říct: „Tohle chci prodat...“. Můžete to chtít, ale koupí to? Nejprve proto vyhodnoťte požadavky na internetu (pro posouzení poptávky jsem dal odkaz výše), podívejte se na ceny na čínských stránkách, ceny od konkurence a pak se rozhodněte, zda to stojí za to vyzkoušet nebo ne.
4. Pokud nemáte zájem, tak raději nezačínejte. Rychle vyhořet. To je již dlouho prokázáno v jakémkoli podnikání. Rutina je všude a zpočátku budete muset udělat většinu práce.
5. Nevěřte těm, kteří říkají, že vás naučí pracovat 2 hodiny denně a vydělávat velké peníze, je to podvod. Je to dávno dokázáno.
6. Všechny produkty je třeba osahat. Objednejte si proto výrobek pro sebe, osahejte si ho a poté prodejte. Budete tak mít větší jistotu v kvalitě produktu a budete o něm moci říci více.
7. Nejprve si vše dělejte sami a poté delegujte. Jinak nebudete moci rychle růst.
8. Nesoustřeďte se pouze na prodej ve vašem městě, nedělejte mé chyby. Prodej ihned po celém Rusku.
9. Nebojte se konkurence, ta existuje v každém podnikání. A kde se nedělá, tam se nedělá.
10. Buďte k zákazníkům upřímní, poskytujte vynikající služby, bojujte za kvalitu produktu a vymýšlejte nejrůznější akce, slevy, dárky atd. Udělejte radost svému klientovi a klient pak udělá radost vám.

Obchod s Čínou a zákony

Každý musí pochopit, že jakákoli podnikatelská činnost musí být registrována a z jakéhokoli příjmu musí být odváděny daně. Obchod s Čínou je tedy stejný byznys a platí stejná pravidla. Což znamená:

1. Musíte zaregistrovat firmu (IP nebo LLC);
2. Platit daně;
3. Mějte doklady ke zboží.

Ale hned udělám rezervaci. Všichni bez výjimky začínají vydělávat peníze bez registrace a placení daní. To je logické! A radil bych vám, abyste to nejprve zkusili, a až se věci rozjedou a budete mít stabilní příjem, tak si živnost zaregistrujte.

Ať mi pánové odpustí. úřadů, ale osobně nevidím smysl v registraci firmy pro ty, kteří prodali 3–10 produktů a nemohou dělat další. V této souvislosti činnost ustává. Ale když už několik měsíců pracujete se ziskem a víte, že v tom budete pokračovat, musíte firmu zaregistrovat. Pokud by při registraci jednotlivého podnikatele udělali první rok bez daní a příspěvků, tak bych názor změnil, protože... nikdo nic neztratí. Ale ještě ne.

Jako jednotliví podnikatelé pracujeme již dlouho a není na tom nic děsivého, jak si mnozí mohou myslet.

(velmi usnadňuje práci).

To je vše. Nic složitého!

Odpovědi na často kladené otázky

— Je možné začít podnikat s Čínou bez investic?

Ne. Pouze s investicemi, ale možné s minimálními.

— S jakým příjmem bych měl začít jako samostatný podnikatel?

Dokud vám to svědomí dovolí. Žádné takové částky nejsou. Podle zákona musíte otevřít hned od prvního dne! Pokud logicky, tak jsem popsal výše. Žádné konkrétní částky ale nejsou, vše záleží na vás.

— Je možné nakupovat v Číně bez zprostředkovatele?

Dostanete hemeroidy, věřte mi! Každý, kdo nevěří a zkouší, mi pak klade otázky typu: „Nikolaji, co mám dělat, zboží bylo zadrženo na celnici“ nebo „Nikolaji, co mám dělat, všechno zboží mi přišlo vadné.“ Aby se tomu všemu zabránilo, existuje prostředník.

— Dejte mi kontakty na svého prostředníka!?!

V článku o zprostředkovateli (uvedeném výše) jsem psal, kam za zprostředkovatelem zajít. Ti, kteří se přihlásí přes stránku (Zeptejte se), všichni obdrží kontakty na osobu, kterou jsem si ověřil v Číně.

- Nikolayi, poraďte mi, samozřejmě to není zadarmo!

Konzultace placené ani bezplatné neposkytuji. Pokud se chcete naučit, dal jsem odkaz na Romanův kurz výše, je to profík!

- Pokud tomu nic nerozumím, nemám počítač, pouze telefon, jak mohu začít?

V žádném případě! Raději si pro sebe hledejte něco jiného. A v některých případech je lepší hledat práci. Nesoudím tě, prostě ti nemůžu pomoct.

Myslíte si, že takové otázky si nikdo neklade? Chytit:

Až přijdou otázky, přidám je sem.

Na závěr bych vám chtěl popřát hodně štěstí ve všech vašich snahách! Dělejte, co vás baví, učte se a staňte se lepšími! Přečtěte si můj web, nebo ještě lépe, odebírejte nové články, je tu spousta zajímavých věcí!

S pozdravem, Schmidt Nikolay