Průměrný měsíční příjem kosmetického salonu. Jak vybrat vybavení pro podnikání

Móda pro určité typy podnikání přichází a odchází. Vape obchody se otevírají obrovskou rychlostí, zabírají všechny dostupné prostory k pronájmu jako infekce, a pak se stejnou rychlostí zavírají. Existují ale služby, které lidé využijí vždy, bez ohledu na módu. Dnes se podíváme na podnikatelský plán, který nám napoví, jak otevřít kadeřnický salon od nuly a vyhnout se všem nástrahám.

Je výhodné otevřít si kadeřnictví?

Odplata tohoto podnikání se pohybuje od 1 do 2,5 roku, což jsou docela dobré ukazatele. Jedno kadeřnictví může pasivně generovat vysoké zisky a do budoucna může vytvoření sítě kadeřnických salonů alespoň na úrovni města příjmy ještě zvýšit.

Jako každé jiné podnikání však existují klady, zápory a rizika.

Klady:

• Lidem nikdy nepřestanou růst vlasy a nehty. Proto tento podnik má stabilní poptávka a bude mít zisk i v krizi. Lidé mají samozřejmě v době krize méně peněz, budou preferovat levnější služby a vy se musíte přizpůsobit svým klientům.
• Je tu prostor pro růst. Svůj stávající kadeřnický salon můžete kdykoli rozšířit otevřením další pokoje, například manikúru nebo spuštění stejného kadeřnictví v jiné části města.
• Pokud se podnikání udrží nad vodou první 3 roky, pak jste s největší pravděpodobností narazili na značku a stane se z něj dojná kráva. Většina kadeřnictví zavírá v prvním roce, protože podnikatelé dělají chyby. Dělají hrozný design pro místnost, do které se už nikdy nechcete vrátit, dělají chybu s umístěním nebo s něčím jiným. Pokud se vám podařilo přežít 3 roky, s největší pravděpodobností vaše podnikání přežije i nadále.
• Stálí zákazníci mohou tvořit lví podíl na vašich ziscích.

mínusy:

• Velké počáteční náklady, které se nemusí nikdy vyplatit
• Velmi složitá obchodní organizace
• Velká konkurence
• Pro tento typ podnikání je důležitý pěkný design, takže budete muset utrácet peníze za rekonstrukce

Někteří začínající podnikatelé se diví Je kadeřnictví riskantní podnikání? Odpověď na tuto otázku bude spíše kladná než záporná. Jakékoli podnikání je riskantní. Obrovské množství vnějších faktorů může spálit všechny vaše investice, nebo je naopak mnohonásobně zvýšit. Jedinou otázkou je, kolik peněz jste ochotni riskovat.

Rizika:

• Nekvalifikovaní zaměstnanci. Pokud si vyberete personál, který dělá svou práci špatně, okamžitě zničíte svůj byznys. Slovo z úst udělá svou práci.
• Nedostatek klientů. To může být způsobeno nesprávně zvoleným typem kadeřníka nebo špatně definovanou cílovou skupinou.
• Možná nemáte dost peněz. Vývoj velmi často sežere vaše úspory. Pokud plánujete spustit velkou provozovnu a váš rozpočet je vypočítáván zády k sobě, možná nebudete mít dost peněz na to, abyste se dostali do rovnováhy.

Typy kadeřnických salonů

Nejprve se musíte rozhodnout, zda chcete otevřít kadeřnictví ekonomické třídy nebo velký kosmetický salon? Pojďme se podívat na klady a zápory.

Ekonomická třída

Tyto kadeřnictví se obvykle nacházejí v obytných čtvrtích, obchodních centrech nebo někde jinde. V ničem originálním se neliší od šedé masy konkurentů, ať už uvnitř, ani vně.

Klady:

• Minimální investice
• Snadno najít personál

Nevýhody a rizika:

• Malý zisk
• Lidé v jejich oblastech žijí už léta, a když si otevřete provozovnu u jejich domů ve vilové čtvrti, není vůbec pravda, že za vámi přijdou. Velmi často nadále odcházejí do jiných důvěryhodných zařízení. Proto je velmi důležité neudělat chybu s místem.

Kadeřnictví v ekonomické třídě

Salon krásy

Elitní kadeřnické salony jsou již vážnější záležitostí a vyžadují od podnikatele plné nasazení při rozjezdu. Nemůžete jen tak vzít pokoj s protékající střechou a smradem a zvýšit ceny. Klient by měl získat pozitivní emoce ze všeho: krásné znamení, interiér, pohodlná křesla, upravení kadeřníci a milá usměvavá dívka na recepci. Teprve pak bude připraven zaplatit hodně za ostříhání a vrátit se znovu.

Klady:

• Vysoký zisk
• Věrní zákazníci za vámi přijdou po celém městě

Nevýhody a rizika:

• Velmi složitá organizace
• Velké výdaje úplně na všechno
• Bez pracovních zkušeností nemůžete najímat nekvalifikované zaměstnance
• Je potřeba vymyslet obecný koncept a udělat krásnou renovaci
• Bez náležité péče je vysoká pravděpodobnost ztráty celé investice.

Velký salon krásy

Dětské

Pokud chcete výrazně zúžit cílovou skupinu a zjišťujete, jak otevřít dětské kadeřnictví, pak je podstata přesně stejná jako v zařízeních pro dospělé.

Můžete si otevřít levný, jednoduchý a nepříliš ziskový. Nebo můžete investovat obrovské množství peněz a spustit celý kosmetický salon pro děti.

Jediný charakteristický rys bude, že musíte najít místo, kde se bude protínat velký počet děti a jejich rodiče. Otvírat dětské kadeřnictví v nějaké kancelářské čtvrti by nemělo smysl. Vašimi orientačními body by měly být školky, školy a různé dětské kluby.

Doma

Otevřít si kadeřnictví doma je velmi zajímavá možnost pro ty, kteří jsou unavení ze šéfů a chtějí na sobě začít pracovat. Stačí vám stálí věrní zákazníci, kteří k vám budou pravidelně chodit a zvát své přátele.

Vzhledem k tomu, že pracujete z domova, nebudete mít velkou ceduli, která by lidem dala vědět, že se jedná o kadeřnictví. Proto je potřeba si vytvořit profily na sociálních sítích a snažit se je propagovat.

Pokud jde o oficiální provoz podniku a placení daní, zde mohou nastat potíže. Faktem je, že aby kadeřnické salony fungovaly legálně, musí splňovat hygienické a epidemiologické požadavky. Je velmi obtížné to udělat doma.

Co je potřeba k otevření kadeřnictví?

Chcete-li otevřít kadeřnický salon od nuly, musíte nejprve zaregistrovat jednotlivého podnikatele. Doporučujeme zaregistrovat individuálního podnikatele, protože je mnohem rychlejší a levnější než LLC. V budoucnu, až se to zlepší a budete chtít vytvořit velký řetězec kadeřnických salonů, můžete se k této problematice vrátit.

Pro poskytování služeb kadeřníkům a kosmetickým salonům musíte při registraci vybrat OKVED 93.02.

Nezbytný stoh dokumentů

Chcete-li oficiálně otevřít kadeřnický salon, musíte získat následující dokumenty:

• Osvědčení o registraci samostatného podnikatele
• List vlastnictví nebo nájemní smlouva
• Závěr o sanitárních a hygienických požadavcích SES
• Povolení od Rospozhnadzoru
• Povolení od místní správy
• Projektová dokumentace s komunikačními systémy
• Dohody s energetickými organizacemi

Hygienické a epidemiologické požadavky

Kadeřnické salony jsou pod kontrolou SES, takže pro zahájení našeho podnikání musíme splnit určité hygienické a epidemiologické požadavky. Tyto požadavky jsou uvedeny v dokumentu SanPiN 2.1.2.2631-10, který byl schválen usnesením hlavního státního sanitáře Ruské federace ze dne 18. května 2010 č. 59.

Požadavky, dostupnost samostatných prostor pro:

• Skladování zařízení a odpadu
• Koupelny a odpočívárny pro personál
• Úklidová místnost s teplou a studenou vodou

Více než jednou použité prádlo, například ručníky, peleríny, hadry, se musí vyprat. Uspokojit požadavky SESšpinavé prádlo je nutné dle domluvy odevzdat do prádelny, nebo je potřeba vybavit samostatnou místnost na prádlo ve vašem kadeřnictví.

Oficiální dokument hygienických a epidemiologických požadavků kadeřníka si můžete stáhnout z našich webových stránek.

Seznam poskytovaných služeb

Abychom mohli otevřít malý nebo velký kadeřnický salon, musíme jasně pochopit, jaké služby budou poskytovány hostujícím klientům.

Čím větší je vaše provozovna, tím více služeb z tohoto seznamu budete poskytovat. Mělo by být zřejmé, že nemá smysl organizovat vlasové lázeňské procedury pro kadeřníka ekonomické třídy. A nedostatek příležitosti umýt si vlasy zjevně nebude plusem pro elitní kosmetický salon.

Standardní služby, které by v ideálním případě měly být poskytovány i v kadeřnictví ekonomické třídy:

• Účes
• Modelový účes
• Pokládání
• Perm
• Manikúra
• Holení

Služby kadeřnických salonů pro klienty střední třídy:

• Kosmetologické služby
• Pedikúra
• Krásné lakování nehtů
• Oplétání
• Moderní účesy
• Laminace
• Bioperm

Služby velkých kosmetických salonů:

• Služby stylisty
• Vytvoření individuálního obrázku
• Autorské střihy
• Profesionální make-up
• Vlasové lázeňské procedury

Pokyny krok za krokem, jak otevřít kadeřnický salon od nuly

Níže se můžete podívat na přibližný plán spuštění vlastního kadeřnictví. Obchodní plánování ovlivňuje mnoho různých faktorů: město, váš rozpočet, konkurence a další. Několik níže uvedených kroků samozřejmě nepředstavuje nějaké paradigma. Vždy jděte za hranice a striktně se neřiďte plány ostatních lidí. Ten náš vám ukáže jen přibližnou trasu.

Krok 1 - definování typu

První věc, kterou musíme udělat, je rozhodnout, s jakým publikem počítáme a kolik peněz máme v kapse. Máme dvě možnosti: ekonomické kadeřnictví nebo velký kosmetický salon. Na základě vašeho rozpočtu, síly a sebevědomí si musíte vybrat.

Krok 2 – registrace IP

O tom jsme již mluvili výše, takže se tomu nebudeme příliš věnovat. Registrace samostatného podnikatele
s OKVED 93.02.

Krok 3 – výběr místa a prostor

Je třeba vybrat místnost pro kadeřnický salon s ohledem na to pracoviště zabírá cca 6 m2. Proto si musíte předem rozmyslet, kolik zaměstnanců pro vás bude pracovat.

Jedno pracoviště zabírá 6 m2.

Krok 4 - nákup vybavení

Čím větší kadeřnictví otevřeme, tím více vybavení utratíme.

Po předběžných výpočtech budou náklady na vybavení pro malý kadeřnický salon 232 000 rublů a pro velký kosmetický salon 968 000 rublů.

V našich výpočtech byly použity průměrné ukazatele. V některých případech mohou náklady, například na zrcadlo, být 15 000 rublů pro elitní salon nebo 1 500 rublů při nákupu na Avito pro ekonomické zařízení.

Krok 5 – nábor

Vaši zaměstnanci jsou nejvíce hlavní hodnota, po klientech samozřejmě. Mnoho klientů volí rok od roku přibližně stejné účesy, stejné kadeřnictví a stejné kadeřníky.

Je pro vás důležité udělat vše pro to, aby se k vám klient vrátil i podruhé. Možná by dokonce stálo za to pořádat akce „Prvních 5 návštěv s 20% slevou“

Ale o tom to teď není. Nejvíc velký vliv vaši zaměstnanci mají vliv na vaše zákazníky. Proto před přijetím nového zaměstnance musíte pochopit, jaké emoce bude mít klient po komunikaci s ním.

Jak pro drahé kosmetické salony, tak pro ekonomické salony je důležité najmout ty nejprofesionálnější, nejpozitivnější a nejspolečenštější zaměstnance.

Platy kadeřníků jsou obvykle 20%-40% z příjmů

Do budoucna je potřeba sledovat, kteří specialisté se nejčastěji objednávají na individuální schůzku a vyvozovat určité závěry.

Kromě řemeslníků budete potřebovat ještě pár zaměstnanců.

• Čistič s platem 11 000 rublů
• Administrátor s platem 25 000 rublů

Krok 6 – reklama a přilákání klientů

V posledním kroku je potřeba zapnout fantazii na maximum a pokusit se zapamatovat si, co jste četli v knihách o marketingu.

Podnikatelský plán pro kosmetický salon nastiňuje studii proveditelnosti (studii proveditelnosti) pro otevření tohoto typu podnikání. Vypráví o kosmetickém salonu, co je k tomu potřeba a kde začít.

• Investice: 3 557 000 rublů
• Průměrný měsíční příjem: 953 380 rublů
• Čistý zisk: 203 083 rublů
• Návratnost: 17 měsíců

Cíl projektu: zdůvodnění ekonomické proveditelnosti investice do otevření kosmetického salonu a rozvoje tohoto podnikání. Projekt zahrnuje vytvoření nového podniku, který splňuje standardy kvalifikovaných, prvotřídních služeb.

Personál průměrného kosmetického salonu tvoří 17 lidí a zahrnuje:

Odborníci doporučují uzavřít smlouvu na dobu určitou, která zaručí uchování mistra po určitou dobu. Faktem je, že kadeřníci nezůstávají dlouho na jednom místě. Rychle si vybudují vlastní klientelu a opouštějí salony.

Dále se doporučuje sjednat ve smlouvě povinné roční školení, tedy systematické zdokonalování. Z dlouhodobého hlediska je úspěch kosmetického salonu do značné míry dán tím, jak pečlivě řemeslníci sledují módní změny. Dobrý profesionál To, co ho odlišuje od průměrného mistra, je nejen jeho vysoká kvalifikace, ale také vlastnictví inovativních technologií a znalost nejnovějších trendů.

Informační podpora v tomto segmentu je organizována velmi dobře. Existuje více než 10 specializovaných časopisů, jako jsou: „Salon“, „Dolores“, „Coiffure de Paris“ atd., pokud se také zajímáte o vydavatelskou činnost, bude to velmi užitečné. Existují i ​​úzce specializované publikace pro manikérky a kosmetičky. Konají se každoročně tematické výstavy, které navštěvují všichni významní specialisté. Příkladem takových akcí jsou mezinárodní fóra „Beauty“ nebo „World of Beauty“.

2. Proveditelnost otevření kosmetického salonu

• Typ činnosti – salon krásy střední třídy;
• Umístění - v hustě obydlené vilové čtvrti;
• Cílová skupina – návštěvníci s průměrným a nadprůměrným příjmem;
• Průměrný účet salonu: 1 500 rublů.

2.1. Investice (kapitálové náklady)

Chcete-li otevřít kosmetický salon, budete potřebovat kapitál 3,6 milionu rublů. Největší podíl investic připadá na financování provozovny až do dosažení soběstačnosti (bude třeba investovat přes 1,25 milionu rublů) a na renovaci prostor (bude potřeba asi 1,39 milionu rublů). Přímo do vybavení je navrženo investovat 427 tis., což je 15 % z celkového rozpočtu.

Organizace kosmetického salonu bude trvat asi šest měsíců. Kontrolu kvality realizace všech fází spouštění a dodržování termínů bude provádět majitel provozovny.

2.2. Příjem (zisk) kosmetického salonu

Kosmetický salon patří do salonního typu podnikání. Vrchol poptávky nastává na jaře, kdy lidé přestávají nosit klobouky. Pokles kadeřnických služeb je pozorován v létě, protože je období dovolených.

Po létě se postupně zvyšuje poptávka po službách kosmetických salonů. K maximálnímu růstu zisku došlo v prosinci. To je způsobeno nadcházejícím novoroční svátky a tématické firemní akce. Výpočtem přibližného průměrného měsíčního příjmu můžete vypočítat průměrný zisk. Průměrný příjem kosmetického salonu je asi 953 340 rublů.

2.3. Náklady (náklady na poskytování služeb) kosmetického salonu

Výdaje kosmetického salonu se skládají z obecných nákladů na údržbu provozovny a nákladů na nákup použitého materiálu (šampony, kosmetika, barvy, obojky atd.). To znamená, že výdaje jsou náklady na poskytované služby.

Maximální podíl nákladů připadá na mzdový fond (daňové slevy, platy) a pronájem prostor. Platební fond je zcela určen výší výnosů provozovny. To motivuje vysokou efektivitu a zájem personálu. Měli byste pamatovat na potřebu neustálé kontroly nad těmito výdajovými položkami, protože jejich neustálý nárůst může způsobit ztrátu podniku.

2.4. Výpočet ziskovosti kosmetického salonu

2.5. Doba návratnosti pro kosmetický salon

Návratnost - 17,5 měsíce.
Čistý zisk - 203 083 rublů.
Investice - 3 557 000 RUB.
Z výpočtů je zřejmé, že doba návratnosti salonu bude cca 17,5 měsíce.

3. Klíčové body v organizaci podnikání

3.1. Organizační forma

Pro otevření kosmetického salonu je potřeba nejprve vybrat vhodnou organizační a právní formu (LLC, ). Další fází je výběr kódů OKVED. Pokud zařízení neposkytuje lékařské služby, můžete použít kódy z kategorie služeb pro domácnost:

• 93.02. Poskytování služeb kosmetickým salonům a kadeřníkům.
• 93.04. Zdraví a fitness aktivity.
• 93.05. Poskytování dalších osobních služeb.

Pokud se v salonu plánuje provádění lékařských procedur, jsou uvedeny následující kódy:

• 85.14. Ostatní zdravotní aktivity.
• 85.14.1. Činnost ošetřovatelského personálu.

3.2. Daňový systém

Při výběru je třeba vzít v úvahu, že podle daňového řádu Ruska jsou kosmetické procedury vč. terapeutická kosmetologie je osvobozena od DPH, protože jde o druh lékařské činnosti. Ale kosmetické procedury podléhají DPH.

Služby pro domácnost provozovny podléhají daňovému režimu UTII. To je velmi výhodné, protože to zjednodušuje vedení účetnictví. Zdravotní služby spadají pod zjednodušený nebo obecný systém.

3.3. Účetnictví

4. Marketingový plán kosmetického salonu

Plán propagace kosmetického salonu se skládá z následujících fází:

Nezapomeňte nainstalovat terminál, aby zákazníci mohli platit bankovních karet, včetně kreditních karet.

5. Závěr

Pokud si tedy chcete otevřít kosmetický salon, musíte:

Je třeba poznamenat, že obecné pozadí hrozeb pro tento projekt je nepříznivé. Konkurence je poměrně tvrdá a kvantitativní ukazatele regionu jsou malé. Ziskovost kosmetického salonu je velmi závislá na lidském faktoru, který do realizace tohoto podnikatelského záměru vnáší svá vlastní rizika.

6. Stáhněte si obchodní plán kosmetického salonu

Než se rozhodnete, jaký druh kosmetického salonu chcete otevřít, doporučujeme podívat se na podnikatelský plán kosmetického salonu, jehož vzor je uveden na našich webových stránkách, tato informace vám pomůže vytvořit více jasný obraz ve své hlavě a udělejte správnou volbu.

Všechny informace, které jsou uvedeny v článku, podnikatelský plán pro kosmetický salon, jsou příkladem toho, jak postupovat při otevření vlastního podnikání. Všechny údaje a výpočty jsou přibližné, a proto se mohou lišit od skutečnosti, zejména ve vztahu k jiným regionům země. Doporučujeme také podívat se na další na našem webu!

V současné době je salon podnikání považován za jeden z nejziskovějších a nejrychleji rostoucích. To lze vysvětlit tím, že lidé chtějí vždy vypadat dobře, zejména ženy. Ano, samozřejmě, můžete se obejít bez prodloužených nehtů, ale bez účesu se neobejdete. Většina dlouhé vlasy obtěžovat muže a důchodce. Proto bude salon nebo dokonce malý kadeřník vždy žádaný, bez ohledu na to finanční blahobyt světové ekonomiky.

Náš podnikatelský plán na otevření kosmetického salonu pomůže začínajícím podnikatelům velmi úspěšně začít v této oblasti. Dozvíte se, jaký registrační formulář budete muset do salonu vybrat, které služby se vyplatí poskytovat a které ne. Představíme nejběžnější finanční plán na nákup vybavení, uvedeme kritéria pro výběr vhodných prostor, zvážíme rentabilitu kosmetického salonu a návratnost.

Relevance podnikatelského nápadu kosmetického salonu

Nyní můžeme s jistotou říci, že salonní podnikání se pevně etablovalo na trhu služeb. Všude, kam se podíváš, jsou salony! Navíc někdy můžete vidět několik kosmetických salonů umístěných vedle sebe. Jsou si jejich majitelé opravdu tak jistí, že se absolutně nebojí konkurence?

Nutno podotknout, že v této oblasti vždy existovala konkurence. Ale při otevírání podobný byznys Je lepší nemyslet na konkurenci, ale na kvalitu poskytovaných služeb. Pak se budou vaši konkurenti bát. Pokud salon má dobrá reklama, zkušení řemeslníci a celou škálu služeb, pak vždy přinese dobrý zisk(i v počáteční fázi).

Ale salon je jiný než salon. V dnešní době si i ty nejobyčejnější kadeřnické salony říkají „salony“, i když úroveň samozřejmě není stejná. Proto byste neměli zákazníky klamat hrdým nápisem.

Pokud uvažujete o otevření takové provozovny, pak si nejprve položte otázku. Pro koho je salon otevřen? Pokud jste ve velké metropoli s obrovské množství obyvatel a plánují poskytovat velké množství služeb business class, pak samozřejmě otevřít kosmetický salon a dobře si promyslet jeho image jméno. Pokud jsou ale služby poskytovány hlavně důchodcům, kteří jsou více zvyklí na kadeřnictví a bojí se do salonů chodit, tak o salon není nouze. Podnikání říkáme staromódní „kadernictví“, jinak vaše potenciální klienty vyděsí. Salóny můžete rozdělit i do jiných kategorií, například salony zvířat, dětská kosmetická studia, image studia atd. Hlavní věcí je nenechat se zmást v celé této rozmanitosti jmen a být schopen přesně označit kategorie vašeho salonu.

Registrace do salonu

Jakmile je směr salonu vybrán, je čas přemýšlet o registraci. Nejlepší věc . v tomto případě to bude 93,02.

K registraci salonu jsou vyžadovány následující dokumenty.

• Podnikatelský plán.
• Nájemní smlouva.
• Závěry z požární a hygienické služby.
• Povolení k provádění činností.
• Smlouva o odvozu odpadních materiálů (v v tomto případě vlasy).
• Dohoda na údržba s bytovým úřadem.
• Osvědčení o shodě.
• Zdravotní záznamy pro všechny zaměstnance.

V závislosti na regionu může být balíček dokumentů doplněn.

Vezměte prosím na vědomí, že je třeba mít na paměti, že některé oblasti činnosti salonu krásy musí mít licenci. Získejte licenci, pokud bude salon poskytovat masérské nebo kosmetické služby. To znamená, že se jedná o všechny služby, které zahrnují porušení kůže.

Jak otevřít kosmetický salon od nuly?

Prostory pro kosmetický salon

Nejprve si musíte rozmyslet, kde implementovat tuto činnost. Tedy jaký pokoj k tomu bude potřeba. Může být libovolné velikosti, ale s největší pravděpodobností jej nebudete vlastnit. Existují dva způsoby: buď si prostory pronajmout, nebo koupit. Druhá možnost je samozřejmě přijatelná pouze pro velmi bohaté občany, protože komerční nemovitosti v naší době stojí Hodně peněz. Většina se proto bude muset spokojit s pronájmem prostor pro kosmetický salon. Samozřejmě bůhví co a závislost na pronajímateli je velká, ale nájem se vždy vyplatí.

Hlavní věcí při výběru místnosti je zajistit, aby existovaly všechny potřebné podmínky pro práci. Salon bude určitě potřebovat technickou místnost, koupelnu a umyvadla. Pokud vodovodní potrubí není instalováno, určitě se s pronajímatelem domluvte na jeho instalaci.

Nákup vybavení a nábytku

Chcete-li provádět typ činnosti kosmetického salonu, budete si muset zakoupit následující vybavení (vzorový seznam):

• zrcadla,
• stoly pro kadeřníky,
• stůl na manikúru,
• recepce,
• holičská křesla,
• skříňky a noční stolky.

Nábor

Pro salon, který se otevírá, je výběr zaměstnanců velmi důležitý, protože na něm může záviset celý obchod. Všechny zkoušky dovednosti „rekrutů“ musí provádět pouze kvalifikovaný specialista v tomto oboru. V žádném případě během ústního pohovoru nedělejte žádné závěry. Všimněte si, že je lepší rovnou spojit ústní pohovor s praxí. Při pohovorech s mistry je nutné hodnotit nejen jejich úroveň a pracovní zkušenosti, ale také jejich chování a družnost.

Výpočet mezd zaměstnanců je také jednoduchá záležitost. Obvykle mistr přijímá procento odvedené práce. Pokud zaměstnanec teprve začíná získávat zkušenosti v tomto oboru (stážista), pak je mu přidělena pevná mzda.

Zaměstnance můžete hledat různými způsoby: prostřednictvím inzerátů, burz práce, ve vzdělávacích institucích, prostřednictvím přátel a internetu.

Popis činnosti kosmetického salonu

Začínající podnikatel by to měl vědět otevřený salon Není potřeba hned nabízet návštěvníkům všechny možné služby. Tyto inovace jsou zaváděny postupně. Zákazníky musíte pokaždé potěšit novými službami. Pokud na ně okamžitě vyhodíte celý arzenál, pak bude za prvé obtížné zjistit, jaké služby používají ve velké poptávce a za druhé můžete návštěvníky jednoduše zmást.

Při výběru souboru služeb se navíc musíte spolehnout na kategorii klientů, kterou budete obsluhovat. Piercing a trendy účesy samozřejmě nebudou mezi důchodci oblíbené, ale můžete zavést levné lázeňské procedury nebo vlastní anti-aging program.

Nabízíme malý seznam služeb kosmetického salonu:

• SPA procedury,
• mezoterapie,
• programy pro korekci postavy,
• čištění obličeje a nosu,
• manikúra a pedikúra,
• thalassoterapie,
• solárium,
• masáž atd.

Pokud se chcete odlišit, pak můžete zkusit zařídit ve svém salonu něco, co vaši konkurenti nemají. Například afro zaplétání, piercing, natáčení a prodlužování řas, depilace, kresby hennou. Hlavní věcí je zde představivost majitele firmy.

Finanční plán: kolik stojí otevření kosmetického salonu?

Minimální částka pro otevření nejjednoduššího salonu je asi 60 000 rublů. Ale jak ukazuje praxe, ne každému se to podaří. Pro středně velký salon otevřený od nuly budete potřebovat asi 400 000 rublů. To je realističtější cena takového potěšení.

Zdrojem zisku jsou v tomto případě všichni zaměstnanci. Nejlepší je, když dostávají plat jako procento z práce. Pak nebudou zahrnuty do počátečních nákladů na otevření salonu. Koneckonců, pokud v počáteční fázi nejsou žádní klienti, pak se fixní poplatek za práci může stát neplánovanou nákladovou položkou.

Se zdroji výdajů je to složitější, protože jich bude mnohem více. Jedná se o náklady na pronájem prostor, platy, veřejné služby, odvoz odpadků, spotřební materiál, telefonní komunikace, bezpečnost atd. Toto jsou hlavní zdroje. Můžete jich mít více či méně - hlavní věcí je vzít v úvahu vše možné při výpočtech, protože pak nebudete muset očekávat nepředvídané potíže.

Přibližné výpočty

• od 1 kadeřníka - 40 000 rublů. za měsíc (toto je mínus plat mistra);
• od 1 manikérky - 30 000 rublů. za měsíc;
• pokud máme dvě kadeřnice a manikérku, pak celkový zisk za měsíc bude 110 000 rublů.

• nájemné - 20 000 rublů;
• účty za energie - 5 000 rublů;
• odstranění odpadu - 3 000 rublů;
• nákup Dodávky- 10 000 rublů;
• alarm (bezpečnost) - 15 000 rublů;
• telefonní rozhovory - 3 000 rublů;
• reklama - 5 000 rublů.

Celkem: náklady činí 61 000 rublů.

110 000 - 61 000 = 49 000 rublů. čistý zisk z jednoho salonu měsíčně.

Firma prodávající šaty pro nevěsty a další svatební služby:

Odplata kosmetického salonu

Chcete-li se rozhodnout, zda je výhodné otevřít kosmetický salon, musíte provést průměrné výpočty zisku salonu. Samozřejmě v jiné období V průběhu času se mohou příjmy lišit. Například o prázdninách je zisk větší, ale v období prázdnin může být úplně nulový.

Odborníci doporučují tento vzorec pro výpočet zisku. Bereme třeba kadeřnice. Odhadneme průměrnou cenu služby (protože se mohou lišit) a vynásobíme ji průměrným počtem klientů za den, poté vynásobíme pracovními dny. Z toho odečteme 40 % mzdy zaměstnance a získáme zisk z této kategorie řemeslníků za měsíc. Pro získání čistého příjmu je nutné od výsledné částky odečíst náklady na nájem, materiál atd.

Zpravidla se průměrný salon vyplatí za jeden až dva roky, ve vzácných případech může být doba návratnosti kratší.

Pokud vezmeme výše uvedený příklad, pak za cenu 400 000 rublů. otevřít salon, zaplatí se za 10 měsíců. Proč 10 měsíců a ne 8 měsíců? Je to jednoduché. Zohledníme, o kolik více peněz budeme muset vynaložit počáteční výdaje v podobě renovace prostor, a také od čistého příjmu odečteme určitou částku, kterou na sebe každý měsíc utratíme.

Reklama na kosmetický salon

Reklama salonů by měla být zvýrazněna jako samostatná položka, protože zde obvykle narazí všichni začínající majitelé salonů. Tady jen znamení nestačí. Moderní salony jsou totiž ve svých službách tak rozmanité, že jen u nápisu „Beauty Salon“ není zcela jasné, zda nabízejí službu, kterou jsme dlouho hledali, nebo se zde jen stříhají. .

Venkovní reklama

Mohou to být billboardy. Ale štít je drahá záležitost, zejména pro velká města. V naší reklamě proto nebude hlavní její velikost, ale informace. Venkovní reklama musí přitahovat pozornost svou neobvyklostí - nemusíte to dělat jako všichni ostatní.

Inzerce v periodikách

Reklama v novinách a časopisech stále přináší ovoce, neměli bychom s ní zacházet s pohrdáním. Ale neměli byste tam inzerovat na obchodní třídu. Informace v časopisech vyhledávají ti, kteří potřebují dobré slevy, i absolventi vzdělávacích institucí.

Televizní a rozhlasová reklama

Internetová reklama

Nyní velmi populární metoda. Svůj salon můžete inzerovat všude: na fórech, ve skupinách, na sociálních sítích. sítí. Nejúčinnější však bude, když si uděláte vlastní web nebo si založíte blog.

Aktivní reklama

Aktivní reklama se nyní nazývá reklama, která cíleně vybízí návštěvníky, aby vás navštívili. Mohou to být letáky, které rozdáváte na ulici, nebo dokonce člověk s bullhornem, který křičí informace o akcích. Velmi dobrá cesta. Nedoporučuje se však najímat na to speciální osobu.

Kromě toho by se majitel salonu sám neměl podílet na aktivní reklamě. Majitel pobíhající po ulici s letáky (dokonce i ve fázi otevření) udělá svému podniku špatnou pověst. Nejlepší je poslat mistry, aby inzerovali salon jeden po druhém, zejména ti, kteří mají tento momentžádné klienty.

Podnikání v Rusku. Průvodce zahájením podnikání v regionech.
Důvěřuje nám 700 000 podnikatelů v zemi

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

1 687 000 RUR

Zahájení investic

7 měsíců

Doba návratnosti

125 m2

65,6%

Ziskovost

K realizaci projektu bude zapotřebí 1 687 700 rublů. zahájení investic. Návratnost prodeje bude 65,6 % a doba návratnosti je 7 měsíců.

1. Shrnutí projektu

Cíl projektu– otevření kosmetického salonu v Rostově na Donu, schopného poskytovat obyvatelům města kvalitní služby péče o pleť, obličej, tělo a také kadeřnické služby.

Výpočet finanční model vyrobeno pro kosmetický salon v okrese Sovetsky v Rostově na Donu. Potenciálními klienty salonu jsou obyvatelé města s průměrnými příjmy, především ženy od 25 do 40 let a starší, dále muži a děti.

Mezi hlavní služby kosmetického salonu patří:

4. Péče o pokožku těla

5. Solárium

6. Prodej kosmetiky

K realizaci projektu bude zapotřebí 1 687 700 rublů. zahájení investic. Část investičního rozpočtu se plánuje získat prostřednictvím úvěrových fondů, které budou činit 200 tisíc rublů.

*údaje za 3 roky práce

Doba realizace investiční etapy včetně získání povolení, oprav a přestaveb, nákupu zařízení a spotřebního materiálu je počítána na období březen až květen 2016. Zahájení prodeje je naplánováno na červen 2016. Dosažení plánovaného objemu prodeje při 30% vytížení – 4 měsíce.

2. Popis odvětví a společnosti

Cílem tohoto projektu je otevřít v Rostově na Donu kosmetický salon splňující zásady vysoce profesionálních služeb. Klientům je nabízena široká škála služeb v těchto oblastech: kadeřnické služby (střih, styling, barvení, chemie), manikúra a pedikúra, prodlužování nehtů, kosmetologie, masáže. Podle marketingové agentury Global Reach Consulting se odhaduje, že trh kosmetických salonů rychle roste. Největší koncentrace kosmetických salonů existuje v milionářských městech - Moskva, Petrohrad, Novosibirsk, Krasnojarsk. Rostov na Donu podle odborníků 2GIS drží 5. místo v počtu kosmetických salonů. Na 1000 žen připadá 77 salonů. Růst počtu kosmetických salonů lze vysvětlit zvýšením poptávky po jejich službách. Podle Reports and Reports se za 15 let od roku 2000 do roku 2014 zvýšil počet žen navštěvujících kosmetické salony a salony ze 4 % na 40 %. Návštěvu salonů již obyvatelstvo nespojuje s drahými službami pro elitu, služby se staly dostupné pro obrovské množství lidí ze střední třídy. Zrychlení životního tempa a také potřeba kvalitních služeb donutila mnoho žen, místo aby si doma uklízely, obrátit se na kosmetické salony, což je mnohem jednodušší a pohodlnější.

Kosmetický salon je prostor v přízemí vícepodlažního bytového domu v první řadě domů se samostatným vchodem a nápisem. Plocha salonu je 125 m2. metrů. Součástí salonu je kadeřnictví, manikúra a pedikúra, kosmetický salon, masážní místnost, nehtová a make-up zóna, dále solárium, administrativa a odpočinková zóna pro personál. Salon je pro klienty otevřen od 9.00 do 21.00, sedm dní v týdnu. Pracovní rozvrh zaměstnance ( servisní personál) – směna 2/2.

Strukturu řízení tvoří administrativní oddělení, které je zastoupeno 2 správci salonu: vrchním správcem a asistentem správce. Obslužný personál zastupuje šest univerzálních kadeřníků, kosmetička a masérka.

Náklady na opravy, přestavbu a vnitřní vybavení jsou 982,7 tisíc rublů. Zohlednění počátečních nákladů na registraci společnosti, výběrová řízení personálu, marketingové aktivity a další pracovní kapitál investiční období (500 tisíc rublů), náklady na projekt budou 1 687 7000 rublů.

K realizaci projektu se plánuje přilákat 1 487 700 rublů. úvěrové prostředky, které budou činit 88 % nákladů projektu. Zbývajících 11 % bude strženo z vlastních úspor zřizovatele. Půjčka je přitahována na 2 roky (24 měsíců) s roční úrokovou sazbou úroková sazba 22 %. Tento úvěr poskytuje odklad splátek na 3 měsíce, poté jsou úvěrové prostředky spláceny měsíčně po dobu 21 měsíců. Výše pokuty v případě prodlení s platbou bude 2,5% úrok.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Jako forma vlastnictví byl zvolen individuální podnikatel (fyzická osoba). Zjednodušený je systém zdanění, ve kterém je předmětem zdanění příjem snížený o částku výdajů se sazbou 15 %.

3. Popis služeb

Kosmetický salon poskytuje služby v 6 hlavních oblastech. Mezi nimi:

1. Kadeřnické služby (stříhání pánské, dámské, dětské)

2. Manikúra a pedikúra (péče, prodloužení, design, korekce)

3. Kosmetické služby (péče o pleť a čištění obličeje, péče o obočí, péče o řasy, depilace, odličovač, peeling)

4. Péče o pokožku těla

5. Solárium

Tak jako soutěžní výhody salon lze nazvat širokou škálou poskytovaných služeb, relativně nízkou cenou, dostupnou pro většinu populace, kvalitou služeb. Cenový segment projektu je průměrný. Kvalita služeb je přitom nadprůměrná, což je hlavní prostředek k přilákání zákazníků a zvýšení jejich loajality. Ceník salonu obsahuje cca 120 položek. Všechny služby salonu jsou uvedeny v tabulce. 1.

Tabulka 1. Seznam služeb kosmetických salonů

Poskytování služeb kosmetického salonu bude vyžadovat získání povolení od Rospotrebnadzor a také povolení od Státního požárního dozoru Ruské federace.

Kromě služeb v salonu maloobchodní kosmetika (20 položek produktů). Hlavní výhodou oproti nákupu v běžném obchodě je možnost nechat si na místě poradit od specialisty o vlastnostech produktu. Seznam prodávaných produktů je uveden v tabulce. 2.

Tabulka 2. Prodané produkty

4. Prodej a marketing

Činnost salonu je zaměřena na naprostou většinu obyvatel Rostova na Donu, a to na populaci s průměrnou úrovní příjmu. Kosmetický salon bude fungovat tak, aby uspokojil požadavky lidí na kvalitní střih, styling, ondulaci a barvení, manikúru a pedikúru, kosmetická ošetření a masáže. Hlavní požadavky na kosmetické salony jsou: zvýšená úroveň profesionalita, rychlost a kvalita služeb, výhodná poloha, pohodlný pracovní rozvrh. Všechny tyto požadavky jsou plánovány jako základní principy fungování salonu.

Cílovou skupinou salonu jsou mladí lidé ve věku 18 až 35 let, kteří tvoří 70 % klientely. Zhruba 20 % tvoří lidé ve věku 35 až 45 let, dalších 10 % klientů tvoří teenageři a starší lidé. Hlavními spotřebiteli služeb je ženská část populace (až 70 %). V okrese Sovetsky ve městě žije 178 tisíc obyvatel, z nichž podíl pracujícího obyvatelstva je asi 60%. S přihlédnutím k cenové politice provozovny, umístění a solventnosti obyvatel, potenciální klienty salony jsou asi 50-80 tisíc lidí.

V okrese Sovetsky je 260 kosmetických salonů, včetně kadeřnictví ekonomické třídy. Mezi hlavní konkurenty patří salony nacházející se v oblasti 400 m od salonu. Jedná se o 16 konkurentů, z nichž 8 lze klasifikovat jako nepřímé konkurenty a dalších 8 jako přímé konkurenty. Prvních osm jsou: 4 kadeřnické salony ekonomické a střední třídy, 1 nehtové studio, 3 salony nabízející služby ve dvou hlavních oblastech (kadeřnictví a kosmetologie nebo kadeřnictví a manikúra). Druhou osmičku tvoří kosmetické salony, které nabízejí 3 a více oblastí služeb (kadeřnické služby, manikúra a pedikúra, kosmetologie, masáže, solárium atd.). Analýza jejich silných stránek a slabé stránky v porovnání s vnitřním uspořádáním je uvedeno v tabulce. 3.

Tabulka 3. Faktory konkurence

Připravené nápady pro vaše podnikání

Jak je z tabulky patrné, salon plánovaný k otevření má oproti přímé konkurenci řadu výhod, nabízí mnohem širší nabídku služeb, působí ve středním cenovém segmentu s nadprůměrnou kvalitou služeb. Za zmínku stojí i výhodný pracovní režim pro obyvatelstvo a výhodná poloha.

Poskytování služeb se provádí pomocí předběžných telefonní záznam nebo živě bez objednání. Vybrán jako hlavní kanál pro přilákání zákazníků sociální média(Facebook, VKontakte, Instagram). Tato volba je způsobena nedostatkem fixní náklady(udržování skupin) a velká koncentrace cílového publika (cílená reklama). Plánuje se přidělit až 6 tisíc rublů na údržbu práce skupin a účtů a naplnit je obsahem. za měsíc.

Ve stejnou dobu velká důležitost připojené k jiným metodám vytváření image salonu, včetně: vývoje firemního loga, vytváření a SEO propagace webových stránek (15 tisíc rublů), tištěných letáků - reklamních letáků (10 tisíc rublů), vytvoření vnějšího znaku ( 30 tisíc rublů. ), reklama v lesklém časopise (15 tisíc rublů) atd.

5. Plán výroby

Kosmetický salon se nachází v okrese Sovetsky v Rostově na Donu s populací 178 lidí. (3. největší z 8). Bezprostřední okolí salonu tvoří převážně vícepodlažní obytné budovy, tzv. spací místnosti. Umístění salonu bylo vybráno na rušné ulici v první linii domů. V blízkosti salonu se nachází zastávka MHD (90 m), budovy s kancelářskými prostory a bankami (150 a 180 m), nákupní zóny, kavárny a supermarkety (od 75 m).

Salon si pronajímá plochu 125 m2. metrů. Prostory zahrnují: recepci s šatní skříní a recepcí (11 m2), kadeřnictví (26 m2), místnost na mytí, barvení, kulmování vlasů (12 m2), prostor pro make-up a prodlužování řas (8 m2), místnost na manikúru a pedikúru (12 m2), salon krásy (12 m2), masážní místnost(16 m2), solárium (15 m2), technická místnost pro skladování dezinfekčních prostředků (3 m2), relaxační místnost (10 m2). Cena pronájmu - 75 tisíc rublů. za měsíc Doba trvání smlouvy s pronajímatelem je 3 roky.

Náklady na spuštění salonu, včetně výdajů na opravy a přestavbu prostor (240 tisíc rublů), nábor personálu (10 tisíc rublů), nákup vybavení (782,7 tisíc rublů), instalaci vybavení (60 tisíc rublů), otevření marketingu kampaně - 70 (tisíc rublů) a další nehmotná aktiva budou činit 1 187 700 rublů. Náklady na vybavení kosmetického salonu jsou uvedeny v tabulce. 4.

Tabulka 4. Náklady na vybavení

Připravené nápady pro vaše podnikání

Odpovědnost za zajištění chodu kosmetického salonu má administrativní pracovnice, vrchní administrátor a asistentka. K personálu patří šest univerzálních kadeřníků pracujících na směny, kosmetička a masérka (viz tabulka 5. Salon je otevřen 7 dní v týdnu od 9 do 21 hodin. Účetnictví je outsourcováno).

Plánuje se přijímat jako zaměstnance pouze osoby, jejichž profesionální úroveň potvrzeno diplomem o odpovídajícím výcviku. Absolvovaný vzdělávací kurz musí být potvrzen diplomem, a vzdělávací instituce, která jej vydala, musí mít licenci na open source software nebo malware. Hlavními požadavky na zaměstnance jsou odborná způsobilost, zodpovědný přístup k podnikání, komunikační dovednosti a schopnost pracovat s lidmi.

Tabulka 5. Personální stůl a mzdový fond

Fixní provozní náklady vycházejí z nákupu spotřebního materiálu. Fixní náklady zahrnují nájemné (75 tisíc rublů), mzdy, marketingové výdaje (v průměru 30 tisíc rublů), účty za energie, elektřinu a odvoz odpadu (celkem asi 11 tisíc rublů). Úroveň tržeb bude ovlivněna vlivem sezónnosti s tradiční pokles poptávky v létě, stejně jako zvýšené uznání salonu. Prodejní plán zohledňující sezónnost a postupné zvyšování obsazenosti kabin na 80-85 % během tří let provozu je uveden v příloze 1.

6. Organizační plán

Doba realizace projektu od okamžiku registrace a získání povolení do zahájení prodeje jsou 3 měsíce. Otevření kosmetického salonu je naplánováno na začátek června 2016.

Projektový manažer je vlastníkem firmy. Provádí strategické plánování, hledá nové způsoby propagace a provádí analytické práce na klíčových ukazatelích výkonnosti. Senior správce salonu, který vykonává každodenní řídící funkce, je podřízen přímo jemu. Manažerovi jsou podřízeni obsluhující personál: kadeřnice, kosmetička, masérka. Účetnictví provádí specializovaná organizace třetí strany.

7. Finanční plán

Náklady na přípravné období (1187,7 tisíc rublů) zahrnují:

Registrace, náklady na získání povolení, papírování - 25 tisíc rublů.

Oprava a přestavba prostor - 240 tisíc rublů;

Nákup vybavení – 782,7 tisíc rublů;

Instalace zařízení - 60 tisíc rublů;

Výběr personálu - 10 tisíc rublů;

Mezi základní výdaje období patří:

Nájemné - 75 tisíc rublů;

Mzdy - 248,3 tisíc rublů.

Účetnictví - 10 tisíc rublů.

Nákup spotřebního materiálu -

Utility - 7 tisíc rublů;

Platba za elektřinu - 2,5 tisíc rublů;

Správní náklady - 2,5 tisíce rublů;

Odpadky a odstraňování chloupků – 1,5 tisíc rublů;

Finanční ukazatele tržeb, cash flow a čistého zisku jsou uvedeny v příloze 1. Výpočty vycházejí z plánovaného vytížení salonu 30 % v prvních čtyřech měsících a dosažení 85 % vytížení během 3 let provozu díky nárůstu uznání salonu .

8. Hodnocení efektivity projektu

Realizace projektu si vyžádá vysoké počáteční náklady, s čímž přímo souvisí široká škála poskytovaných služeb a následně nákup drahého vybavení a spotřebního materiálu. S rostoucí návratností a dosahováním plánovaných objemů prodeje se však rizika stávají minimální.

Doba návratnosti projektu bude 7 měsíců, zlevněná doba návratnosti bude 7 měsíců. Je třeba poznamenat, že projekt začne generovat zisk od prvního měsíce po zahájení prodeje. Ukazatele efektivity projektu počítané za tříleté období jsou uvedeny v tabulce. 6.

Tabulka 6. Ukazatele výkonnosti projektu

9. Rizika a záruky

Salon se může při své činnosti setkat s určitými riziky, se kterými je nutné při své práci počítat. Vyhodnocení závažnosti následků a možná opatření k jejich prevenci jsou uvedeny v tabulce. 7.

Jak ukazuje moje praxe vytváření obchodních plánů pro takové projekty a jejich následná implementace „zákazníky“, stejně jako v mnoha podnicích služeb, hlavním problémem je plánování prodeje, které závisí na několika hlavních faktorech.

Jsou to: umístění, dostupnost kvalifikovaných specialistů a ceny. Design salonu, přítomnost ultramoderního vybavení, interiér samozřejmě hraje roli, ale klient ve většině případů jde „na mistra“ a ne na „znamení“. A pokud je Master pro klienta geograficky „pohodlně“, pokud služba a jeho dovednosti splňují požadavky klienta, pak tyto faktory ve většině případů přeměňují náhodné návštěvníky salonu na pravidelné.

Zpravidla, pokud mistr jde pracovat pro jinou organizaci nebo si otevře svůj vlastní salon (a zároveň velmi riskuje), „opustí“ ho 50 až 80 % jeho stálých klientů. Tato skutečnost, ač leží na povrchu, je třeba vzít v úvahu při sestavování týmu specialistů.

Musíte také mít na paměti, že pokud jsou prostory ve vlastnictví, je to konkurenceschopnější než ten, ve kterém jsou prostory pronajímány. Nesmíme zapomínat na takové hlášky, že bez seriózního marketingového průzkumu nemá cenu s realizací takových projektů začínat.

Moje zkušenost ukazuje, že studium trhu a konkurentů výrazně zvyšuje pravděpodobnost úspěchu daného podnikání, a to jak v současnosti, tak v budoucnosti. Dělá to odolnější a odolnější!

Získejte aktuální kalkulace pro svůj podnikatelský plán

Chcete-li odpovědět na otázku, kolik příjmů přináší kosmetický salon, musíte pochopit, že sektor služeb a salony podléhají sezónnímu poklesu aktivity, daleko od poslední role v naší práci hraje roli lidský faktor, móda a počasí, podmínkách na trhu práce a stavu ekonomiky země jako celku, jsme závislí jak na kontrolních orgánech, tak na konkurenčním prostředí.

K vnějším ovlivňujícím faktorům se přidávají i vnitřní: startovací ekonomická aktivita, končící marketingem - kde hledat klienty a psychickou atmosféru v týmu. A každý z těchto faktorů ovlivňuje obrat, výdaje, zisk kosmetického salonu a doby návratnosti, což jsou hlavní finanční ukazatele naší práce.

Neschopnost adekvátně reagovat na změny finančních ukazatelů kosmetického salonu, kosmetologické kliniky nebo lázní vede k tomu, že zisk kosmetického salonu klesá a v důsledku toho k finanční krizi v podniku. Tento materiál nabízí sadu nástrojů, která pomůže manažerům kosmetických salonů a kosmetologických center udělat první krok k pochopení, jak zvýšit zisk kosmetického salonu.

Primárním úkolem analýzy činnosti jakéhokoli podniku je správná diagnóza, která je stanovena po auditu salonu. Z tohoto důvodu se zdá rozumné analyzovat dva ukazatele:

• měsíční ziskovost kosmetického salonu a
• doba návratnosti za kosmetický salon (jeho odchylka od plánované).

Je jednodušší zvážit ukazatel návratnosti pomocí příkladu. Každý podnikatelský plán zahrnuje předpokládanou dobu návratnosti pro kosmetický salon/lázně a výši kapitálové investice. Řekněme, že jsou to 2 roky a 100 t.u. respektive. Pro zjednodušení situace by měl být měsíční zisk kadeřnictví nebo kosmetického studia 4,16 cu. = 100 / 24 měsíců. Kde by měl být obrat 20,83 t.u. = 4,16 * 100 % / 20 %. Zde je vhodné dát pozor na poměr 100 t.e. do 20 t.u. jako 5 ku 1.

Ve skutečnosti to však není tak jednoduché. Zpravidla první tři měsíce - šest měsíců kosmetického salonu, které se zabývají pouze jedním problémem - kde hledat klienty, nejen že spotřebovává všechny výdělky, ale vyžaduje také další injekci kapitálových investic - to je období vzniku, kdy příjem z kosmetického salonu minimální. Poté je dosaženo bodu zvratu. Využití pracovních míst (kapacity) se postupně zvyšuje, až je dosaženo určitého optima a příjmy z kadeřnictví (nehtového salonu apod.) začínají pokrývat veškeré výdaje.

Správně byste měli vidět a sledovat trend měsíčního zisku a doby návratnosti vašeho salonu nebo lázní. Navíc stojí za zmínku, že mezi těmito dvěma ukazateli existuje korelace, která samozřejmě není přímo úměrná.

Je důležité zachytit dynamiku změn těchto veličin v čase!

Například ve výše uvedeném grafu je bod zvratu dosažen po dvou a půl letech. Dynamika zisku kosmetického salonu se mění následovně:

Obvykle můžeme rozlišit tři stupně finanční krize, vyjádřené poklesem příjmů z kosmetického salonu:

• hluboká krize (≤ 0 %, doba návratnosti je více než 2krát delší, než bylo plánováno);
• krize střední závažnosti (≥ 20 %, doba návratnosti je méně než 2krát delší, než bylo plánováno);
• stagnace (≈ 0-20 %, salon se zaplatil a dosáhl „zralosti“, tj. jeho stáří je více než 2-5 let pro různé třídy salonů).

HLUBOKÁ KRIZE V SALONU KRÁSY

Na hluboká krize v kosmetickém salonu je doba návratnosti více než 2krát delší, než se očekávalo, a má stálou tendenci se zvyšovat.

Nejklasičtější případ stagnace, kdy obrat ve skutečnosti odpovídá 1/5 kapitálové investice, mzda mistři na vysoká úroveň, výborné tipy, výborná návštěvnost, ale ve skutečnosti se ukazuje, že ziskovost kosmetického salonu se blíží 0, inovační aktivita je mrtvá, investoři jsou nervózní, protože příjmy z kosmetického salonu/lázně a doba návratnosti bývají nekonečná . Pokud se ukáže, že ve druhém roce provozu se získávají prostředky zvenčí na pokrytí ztrát (tj. ziskovost salonu je pod 0), je čas obchod zavřít.

Důvodem takové žalostné situace může být neúspěšný podnikatelský plán pro kosmetický salon, neschopnost najít klienty a vytvořit poptávku po salonních službách a nešikovném účetnictví a kontrole v ekonomických a finančních segmentech činnosti nebo jejich v zásadě chybět.

"STŘEDNÍ" KRIZE V SALONU KRÁSY

V krizi střední závažnosti je doba návratnosti méně než 2krát delší, než se očekávalo, a ziskovost kosmetického salonu je vyšší nebo rovna 20 %.

Tito. obrat zajišťuje vysoce ziskový (vysoce ziskový) salonní ošetření nevyužitý prostor nebo JEDNODUCHÝ (nedostatek poptávky) pro jiné procedury salonu však neposkytují příjem dostatečný pro včasnou návratnost. V důsledku toho dochází ke ztrátě doby návratnosti v horizontu. Zde je velmi zajímavý případ vysoká ziskovost kosmetického salonu, např. 30-40%, kdy při obratu 5 t.u. zisk je 2 t.u.

Důvodem tohoto stavu je zpravidla nízké využití výrobních kapacit - neschopnost zvýšit prodej v kosmetickém salonu(a za nevyužitou kapacitu se považuje i samotná plocha). Nebo stínování poskytovaných služeb. Dvěma složkami nízké zátěže jsou nečinně vybavené nebo nedostatečně vybavené prostory salonu a nízká efektivita některých specialistů (jeden specialista na směně má plný záznam, jiný žádný, kde a jak klienty hledat, ředitel salonu neví atd.).

Oblast je nečinná z důvodu, že dlouhodobě nelze najít odborníka nebo není uvedeno do provozu dříve zakoupené zařízení, důvodem může být zpoždění při získávání povolení nebo složitost připojení, na tom nezáleží. Co se týče stínování, zde se potýkáme s banálností odvážet klienty domů nebo obsluhu „svých“ klientů vlastními drogami na vašem území, v salonu.

Proto není vždy vhodné vytvářet pracoviště pro odborníka, jako jeho malý osud se samosprávnými právy. I když vaše léky nepoužíváte, ztrácí se čas na údržbu a zobrazují se vám prázdné záznamové listy. O zvýšení prodeje v kosmetickém salonu v takové situaci můžete zapomenout.

STAGNACE

Situace stagnace je typická pro „vyspělé“ a „uvadající“ podniky v kosmetickém průmyslu, jejichž věk se blíží nebo přesáhl 5 let. V tomto případě už salon dávno zaplatil a pluje setrvačností, vstříc osudu. Takové volné koupání a oslabení kontroly nad příjmem z kosmetického salonu může skončit katastrofálně, protože oslabení pozornosti vůči jakémukoli podnikání je plné hořkého zklamání a nevyhnutelného kolapsu.

Zde je důležitější udržet dosaženou úroveň, než zvyšovat tempo růstu. Mimochodem, každá třída salonů má svoji maximální obsazenost. Stagnace je charakterizována buď postupným poklesem příjmů kosmetických salonů/lázní, nebo nárůstem nákladů a v důsledku toho poklesem ziskovosti a hrůza spočívá právě v „postupnosti“. Pro správnou diagnózu onemocnění se doporučují následující indikátory:

• průměrný roční měsíční obrat a zisk kosmetického salonu (leden’00 + leden’01 + leden’02 + leden’03 + leden’04 + leden’05)/6, tzn. Sečteme měsíční příjem po letech a vydělíme počtem let.
• roční obrat a zisk kosmetického salonu (leden + únor... listopad + prosinec)

Ideálním vzorkem (souborem statistických dat) jsou informace za roční období činnosti podniku. Zohledňuje sezónnost při poskytování služeb. Měli byste také určitě vzít v úvahu věk kosmetického salonu nebo kosmetologického centra, protože pokud jsou v prvním pololetí přijatelné nulové nebo dokonce záporné zisky (jako mimochodem v případě rekonstrukce a přeměny „věkové“ salony), pak v jiných případech je to důkaz hluboké krize.

Důvodem, že se příjmy z provozu takového kosmetického salonu nezvyšují, mohou být krádeže a zpronevěry, které jsou charakteristické pro zavedené týmy. Když jsou navázány kontakty a každý ví, kde a co je, a pozornost těch povolaných ke kontrole je ukolébána. Stáří značky. Nedostatek iniciativy, tzn. nedostatek rozumného systému motivace a stimulace salonních mistrů.

V některých případech vyvstává otázka: může hodnota návratnosti kosmetického salonu odpovídat normě a ziskovost být nižší než 20%? S rozumným obchodním plánováním - ne, protože výše ziskovosti je zpočátku pevná.

Mezilehlé možnosti jsou samozřejmě možné, když je situace v kosmetickém salonu na hranici mezi hlubokou krizí a krizí střední závažnosti, kdy ziskovost pokulhává v rozmezí 5–15 % a doba návratnosti se pomalu, ale jistě vzdaluje. Mezi krizí mírné závažnosti a stagnací, kdy doba návratnosti téměř dosáhla, ale již třetí měsíc v řadě byla odložena na další měsíc.

Neměli bychom také zapomínat, že každý náš podnik má svůj věk, svá specifika a vlastnosti, které jsou pro něj jedinečné. Proto se jeví jako nejvhodnější provést individuální analýza a hodnocení výkonu jak zvýšit zisk vašeho konkrétního kosmetického salonu.

Doufáme, že jsme byli schopni dát vyčerpávající odpověď na otázku, jaké příjmy generuje kosmetický salon.

A o tom, co nebo kdo může kosmetickému salonu pomoci provést příslušnou analýzu a posouzení, si povíme v dalším materiálu „Audit salonu“.

Úryvek z knihy "Ideální ředitel kosmetického salonu"