Jak otevřít počítačové kurzy. Ziskový podnikatelský nápad: školicí středisko

Život si diktuje svá vlastní pravidla – poptávka po dalším vzdělávání každým rokem roste a roste i zájem o takové projekty ze strany investorů, kteří hledají niky pro vytvoření vysoce ziskového podnikání. Kromě toho je úroveň investic potřebných k otevření vzdělávacího centra relativně malá - přibližně 15-20 tisíc dolarů s 30-40% ziskovostí a návratností projektu do jednoho roku. Tématem našeho rozhovoru je, jak otevřít vzdělávací centrum?

Vzdělávací centrum. Marketingový výzkum.

Jaká je přitažlivost tohoto podnikání?

Jednak to, že „produkt“ má prakticky neomezené podoby – mohou to být klasické výukové předměty, jako je účetnictví, počítačový design a modelování (3D aplikace), zrychlená výuka jazyků, nebo mohou být proprietární – jako psychologická školení, obchodní školy a podobně.

Navíc jsou možné varianty, protože kurzy musí fungovat ve více směnách, aby se maximalizoval příjem. Klienti si tak mohou samostatně vybrat přesně ty obory, které je budou nejvíce zajímat. Pro získání požadovaného měsíčního obratu, a to je částka srovnatelná s jednorázovými náklady na otevření vzdělávacího centra (10-15 tisíc dolarů), budete muset zorganizovat jednorázové školení pro minimálně 100 studentů s měsíční platbou 100 konvenčních jednotek na studenta se 40 hodinami přednášek. Hlavním klíčem k úspěchu tohoto přístupu by samozřejmě měli být kvalitní pedagogičtí pracovníci, kteří se aktivně podílejí na tvorbě kurikula.

Výběr vzdělávacího programu.

Úspěšné fungování školicího střediska přímo závisí na jeho vzdělávací nabídce. To znamená, že vzdělávací programy by měly být vyvíjeny s ohledem na specifická specifika oblastí, ve kterých hodláte pracovat.

Pokud je region zaměřen na obchod, pak je nejvhodnější vyučovat obchodní obory, jako je kupř 1C Účetnictví, logistika, Feng Shui(Tradičně oblíbené jsou východní filozofické nauky).

Pokud se v regionu rozvine výroba, pak budou vzdělávací programy pro práci v prostředí moderního počítačově podporovaného návrhového softwaru pro inženýrský personál atraktivní. Dnes je však požadováno téměř jakékoli další vzdělání. Vzhůru k již zapomenutým kurzům stříhání a šití.

V každém případě jsou vzdělávací kurzy především úrodnou půdou pro projevení vaší fantazie a odvážných podnikatelských projektů.

Například dnes je velmi žádaný a rozvinutý systém školení o vydělávání peněz na internetu, ale v reálném životě takové kurzy prakticky neexistují, i když samotné téma je poměrně bohaté a informativní.

Školicí středisko - licencování.

Tento typ činnosti souvisí s Vaším získáním licence od ministerstva školství, ke které budete muset příslušným úřadům předložit návrhy svých vzdělávacích programů a certifikační dokumenty svých učitelů. Upřímně řečeno, je to dlouhá a trnitá cesta, mnohem jednodušší je uzavřít dohodu s některou z městských vzdělávacích institucí, která za 10-15 % vašeho zisku ukryjí vás pod svou „střechou“ - otevření nových kurzů pro ně bude znamenat pouze vypracování přihlášky a zařazení kurzů do jejich osnov. Většina těchto projektů funguje přesně takto.

Učitelé.

Budete potřebovat minimálně 4-5 specialistů 1. a nejvyšší kategorie, to je minimum, které vám umožní projít kurzy měsíčně 100-150 lidí. Obvyklá velikost tréninkové skupiny je 15-20 lidí, nicméně toto číslo může přímo souviset s dostupnými technickými možnostmi (je nepravděpodobné, že bude možné usadit 20 lidí k deseti počítačům). Kromě toho budete potřebovat účetní a sekretářku.

Prostory pro vzdělávací centrum.

Podle stávajících standardů SES vyvinutých pro vzdělávací instituce musí mít každý student alespoň 5 metrů čtverečních. metrů plochy. To znamená, že pro 10 studentů by plocha učebny měla být alespoň 50 metrů čtverečních. metrů. Všechno jsou to však jen teoretické výpočty, ve skutečnosti mohou mít třídy pro 20 studentů od 60 do 70 metrů čtverečních. metrů. Otázka pronájmu vhodných prostor je nejsnáze vyřešena se stejnými městskými vzdělávacími institucemi - ochotně poskytují své prostory pro kurzy, zejména pokud jsou tyto prostory využívány mimo školní dobu. Průměrná požadovaná cena od 200 do 1000 rublů za metr čtvereční. Nebo je fixně 40-50 tisíc měsíčně bez ohledu na použitou kvadraturu.

Reklamní.

Přilákání klientů se zájmem o školení bude vyžadovat reklamní kampaň, jejíž náklady zřídka přesahují 10-15 % z celkového rozpočtu počáteční investice. Následně se veškeré náklady sníží na minimum, bude fungovat ústní podání. Ale to se samozřejmě stane pouze v případě, že vaši klienti budou spokojeni s poskytovanou službou.

Vybavení školicího střediska.

Technické minimum, se kterým můžete zahájit své aktivity v oblasti vzdělávání, by mělo zahrnovat přítomnost:

10–15 osobních počítačů nebo notebooků – 4 000 USD
studijní stoly nebo stoly a židle - 1 500 $ (pokud si pronajmete od existující univerzity, tato položka je vyloučena)
kancelářské vybavení (projektor, kopírka, fax, skener atd.) - 2 000 USD
vzdělávací materiály, tutoriály - 1 000 $

Celkově náklady na nákup potřebného vybavení nepřesáhnou 9 000 – 10 000 USD.

Souhrn.

Podnikání v oblasti vzdělávání je vysoce ziskový podnik. Lidé usilují o znalosti, což znamená, že poptávka po těchto službách nikdy neklesne. Náklady na přijetí nepřesahují 15 000 USD a ziskovost školicího střediska neklesne pod 30 %. Rychlá návratnost projektu a dobrý příjem činí tento směr mimořádně atraktivním a perspektivním pro začínající podnikatele. Doufáme, že jsme byli schopni odpovědět na otázku „jak otevřít vzdělávací centrum“ a vy budete schopni vyvodit patřičné závěry na toto téma.

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

Počáteční investice:

příjem:

Čistý zisk:

Doba návratnosti:

Školicí střediska jsou oblíbenou obchodní oblastí, jejíž potenciál se v Rusku teprve odhaluje a ve kterém lze najít volné a ziskové niky. Co je potřeba k otevření vzdělávacího centra?

Prudký rozvoj podnikání v segmentu školicích a vzdělávacích center je celosvětovým trendem. Koncept celoživotního vzdělávání nutí lidi využívat služeb školicích center po celý život – od předškolního vzdělávání až po důchodový věk. Moderní vzdělávací platformy umožňují minimální vstupní práh a zajišťují dobrou ziskovost tohoto podnikání.

Co je to moderní školicí centrum

Moderní školicí středisko je komplexní podnik. Podívejme se na hlavní směry jeho činnosti.

Jestliže před 10–15 lety bylo školicí středisko specializovanou školicí organizací zabývající se školením studentů v jakékoli činnosti nebo v několika souvisejících oblastech činnosti, nyní je školicí středisko ve skutečnosti školicí a poradenskou společností.

Moderní proces učení může být jak skupinový, tak individuální. Individuální tréninkový proces se blíží poskytování poradenských služeb, kdy odborníci zajišťují školení v souladu s konkrétními cíli klienta. Také se proces skupinového tréninku přibližuje individuálnímu tréninku, protože tréninkový program se flexibilně mění v souladu s přáními a cíli studentů. Tréninkové programy se v tomto případě zaměřují na řešení určitých praktických problémů, je jich mnoho, každý z nich specificky vyjadřuje požadavky určité skupiny klientů.

Další odlišností moderního školícího centra je, že jeho klienty nejsou pouze jednotliví studenti, ale obchodní struktury, které chtějí zlepšit odbornou přípravu svých zaměstnanců v jakékoli oblasti. Taková práce, kdy klientem školícího střediska je firma, se nazývá B2B segment (business to business) a je v současnosti hlavní hnací silou celého školícího průmyslu, protože pokud si individuální student hradí školení ze svého a má tedy omezené finanční zdroje, pak má podnik takových omezení mnohem méně.

Je třeba také poznamenat, že školicí střediska se již nestala jen dalším vzděláváním, ale stálým společníkem každého profesionála. Rychlý rozvoj vědeckého a technologického pokroku a hromadění znalostí po celém světě neumožňuje profesionálovi držet krok se všemi moderními trendy. Na druhou stranu, tempo moderního života nenechává čas na samostatný rozvoj, je mnohem snazší absolvovat krátkodobá školení a získat nejlepší soubor znalostí v profesi, kterou již vybrali profesionální učitelé na základě o světových zkušenostech a osvědčených postupech.

Dalším trendem, který určuje rychlý rozvoj školících středisek v moderní době, je neustálá změna nejoblíbenějších a nejrelevantnějších profesí a oblastí činnosti. Mnoho profesí, které byly žádané před 10-15 lety, ztrácí svůj význam nebo jsou doplňovány o nové funkce, které pro ně byly dříve neobvyklé.

Nejjednodušším příkladem je účetní profese. Dříve se jednalo o specialistu na účetnictví, ale nyní je účetní profese neoddělitelná od výpočetní techniky – to zahrnuje používání referenčních a právních systémů, specializovaných účetních programů, reportovacích programů a nástrojů pro výměnu dat. Software přebírá a automatizuje stále více účetních funkcí, ale nutí účetní, aby se stále více stávali softwarovými specialisty. A takových profesí s podobnými trendy jsou tisíce. Všichni tito specialisté potřebují neustálé odborné školení ve školicích střediscích.

Formy organizace práce školicího střediska

V současné době existují dvě hlavní formy organizace vzdělávacího procesu. Jedná se o online a offline školení. Volba této formy, respektive jaká forma bude v činnosti školicího střediska převládat, do značné míry určuje jeho organizaci a principy fungování.

Online výuka (v angličtině online nebo e-learning) je distanční výuka, kdy výuka probíhá pomocí internetu v reálném čase pomocí konferenčních programů nebo posluchač sleduje již natočený video materiál.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Offline školení je klasický typ školení, kdy je student trénován ve třídě, obvykle jako součást skupiny, a školitel nebo učitel přímo komunikuje se studenty.

Podívejme se, jaké jsou výhody jedné a druhé formy tréninku.

Výhody online školení pro školicí středisko:

V první řadě šetří náklady na údržbu a vybavení školících prostor.

První výhoda vede k druhé výhodě: ceny za online školení mohou být nižší kvůli úspoře nákladů, což znamená, že vaše školicí programy bude moci využívat více lidí.

Pomocí online vzdělávacího modelu může vaše školicí centrum přilákat studenty z celé země a dokonce i ze světa, čímž výrazně rozšíříte své publikum a tím i své finanční toky, aniž by se výrazně zvýšily náklady.

Pohodlné výukové prostředí pro studenty, kteří mohou studovat na vhodném místě a čase, také pomáhá zvýšit návštěvnost vašich kurzů a zvýšit vaše zisky.

Pro školicí středisko však neexistují téměř žádné výhody z provádění přímých, offline školení. Náklady jsou vyšší, publikum, které lze zaujmout, je menší. Ale existuje řada nuancí. Pro lidi vyšší věkové kategorie je studium online obtížnější. K tomu dochází jak v důsledku převažujícího psychologického postoje k přímému učení, tak v důsledku nedostatku zkušeností a znalostí při práci s počítačem. Je třeba také vzít v úvahu, že středně pokročilé testování znalostí je obtížné provádět online, zejména závěrečné testy, na základě jejichž výsledků se vydává osvědčení o absolvování kurzů. Takový dokument lze samozřejmě poskytnout každému, kdo si kurz zaplatil, tím se však v očích studentů výrazně sníží hodnota absolvování vašich kurzů. Nelze podceňovat fakt, že přímá výuka poskytuje lepší kontakt s lektorem.

A konečně je třeba vzít v úvahu, že vzdělávací kurzy poskytují studentům příležitost získat nové kontakty, které jsou potenciálně užitečné z obchodního hlediska, což je pro mnoho studentů důležitým podnětem k absolvování offline kurzů.

Proto je vhodné kombinovat výhody online a offline školení a kombinovat tyto formy školení tak, aby vaše školicí centrum mělo maximální zisk.

Nejvýnosnější oblasti studia pro školicí středisko

Volba směru tréninku je pro úspěch vytvořeného tréninkového centra velmi důležitá. Nutno podotknout, že naučit můžete cokoliv – od technik manikúry až po práci na trhu s kryptoměnami. Vy, jako pořadatel školicího centra, samozřejmě nemusíte všem oblastem rozumět sami. Vaším hlavním úkolem je organizovat podnikání. Najít ty nejlepší trenéry nebo učitele, zejména proto, že můžete nabídnout práci na částečný úvazek, nikoli na plný úvazek, není obtížné.

Pokud jde o Rusko, trh dalšího vzdělávání se odhaduje na více než 100 miliard rublů. Téměř sedm milionů občanů Ruské federace je zapsáno do kurzů dalšího vzdělávání.

Podle účastníků trhu jsou nejoblíbenější kurzy do jednoho měsíce.

Celý trh dalšího vzdělávání v Rusku lze rozdělit na dvě velké části: další vzdělávání pro děti a dospívající a další odborné vzdělávání.

Připravené nápady pro vaše podnikání

S doplňkovým vzděláváním dětí je vše jednoduché. Střediska, která se připravují na jednotnou státní zkoušku (USE), jsou mezi školicími centry nejvíce žádaná. To je pochopitelné, protože bez speciální přípravy na jednotnou státní zkoušku je velmi obtížné získat dostatek bodů pro vstup na vysokou školu. Na druhém místě v poptávce pro děti a dorost jsou různé jazykové kurzy, zejména kurzy angličtiny, což je dáno tradičně nízkou úrovní její výuky na běžných středních školách. Na řadu přichází výtvarná a sportovní výchova. Rozmanité jsou zejména oblasti doplňkového výtvarného vzdělávání. Oblíbené jsou tam jak klasické kurzy kreslení, tak moderní oblasti, jako je fotografie nebo herectví.

Určit seznam nejoblíbenějších kurzů pro doplňkové odborné vzdělávání je mnohem obtížnější, jejich seznam je příliš rozsáhlý. Většina studentů v tomto segmentu (cca 44 %) si aktualizovala své znalosti o profesi, kterou získali dříve na vyšším nebo středním vzdělávání. Studenti těchto kurzů byli profesionálové aktivně pracující ve své hlavní specializaci, např. účetní, auditoři, právníci. Velmi žádané jsou kurzy zaměřené na školení a doškolování pedagogických a zdravotnických pracovníků.

Vzhledem k průmyslové povaze nejoblíbenějších oblastí činnosti školicího střediska můžeme konstatovat, že vedoucím sektorem je zde těžba, která je spojena jednak s rychlým technologickým rozvojem průmyslu a jednak s přítomností v toto odvětví s dostatečnými finančními prostředky, což podle statistik umožnilo zapojit do oblasti dalšího vzdělávání téměř každou třetinu jejich zaměstnanců.

Pozornost se vyplatí věnovat takovým oblastem doplňkového vzdělávání, jako je internetový marketing, grafický design, logistika a podnikový management, tedy oblastem, ve kterých vysoké školství nedrží krok s moderními vývojovými trendy.

Hovoříme-li o dalším odborném vzdělávání, nelze nezmínit koncept celoživotního vzdělávání, který je ve vyspělých zemích velmi populární. Stručně řečeno, tento koncept poskytuje vzdělání „ne pro život, ale po celý život“. Rusko podle tohoto ukazatele výrazně zaostává za vyspělými zeměmi. V Ruské federaci se procesu kontinuálního vzdělávání účastní nejvýše 20 % pracovníků, v zemích Evropské unie je toto číslo dvakrát vyšší. Potenciál rozvoje dalšího odborného vzdělávání je tedy obrovský, trh by měl růst minimálně dvakrát.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Podívejme se proto, jaké trendy existují na trhu dalšího odborného vzdělávání ve vyspělých zemích, protože trendy, které tam existují, budou v naší zemi brzy žádané, musíme se na to připravit, abychom předem obsadili naši mezeru.

V prvé řadě se jedná o kurzy související s obchodní administrativou a manažerskou činností. Jedná se například o kurzy zaměřené na rozvoj analytických dovedností, nástroje pro rozhodování v obtížných situacích, školení pro zvýšení produktivity a řízení vlastního času. Velmi rychle se rozvíjejí školicí centra specializovaná na rozvoj manažerských a vůdčích dovedností žen. V Rusku je tato oblast málo rozvinutá, gender ve vzdělávání u nás zpravidla není vítán, jde však o celosvětový trend. Stojí za to se tímto směrem podívat blíže.

V zahraničí jsou velmi oblíbené odborné kurzy vaření, psychologického rozvoje a opravování.

Jaký směr byste tedy měli zvolit jako výnosnější? Na tuto otázku neexistuje přesná odpověď. Specializaci školícího střediska si nemůžete vybrat podle toho, které oblasti jsou nyní nejžádanější – ve chvíli, kdy vstoupíte na trh, budete muset o klienty soutěžit se školicími centry, která již budou mít v tomto segmentu silné renomé. Vyberte si ty oblasti specializace školícího střediska, které buď umožňují studentům rekvalifikaci a získání modernější specializace, nebo vydělávání více peněz ve své specializaci. No, a samozřejmě vyplnit svůj volný čas. V dnešní době jsou obzvláště oblíbené kurzy vaření.

Právní aspekty vytvoření školicího střediska: licence, certifikáty, povolení

Začněme tím nejdůležitějším bodem – potřebujete licenci na školicí středisko? Jde o složitou problematiku z právního hlediska. V praxi je tato oblast podnikání upravena federálním zákonem „O vzdělávání v Ruské federaci“ ze dne 29. prosince 2012 N 273-FZ a federálním zákonem „O udělování licencí na některé druhy činností“ ze dne 4. května 2011. N 99-FZ. Nedívejte se na to, že zákony byly přijaty už dávno. Každoročně obsahují doplnění a upřesnění, praxe jejich aplikace je vzhledem k nejednoznačnosti formulace značně složitá. Aniž bychom zacházeli do právních komplikací, na tuto otázku odpovíme jednoduše.

Pro školicí středisko je vyžadována licence. Výjimkou je případ, kdy výuku vede jednotlivec osobně. Nemá právo najímat zaměstnance. Zpravidla se jedná o doučovací činnost. Formát školícího centra, o kterém hovoříme v tomto článku, je ale jiný - předpokládáme vytvoření školícího střediska s několika učiteli trvale pracujícími a několika vzdělávacími programy. V tomto případě je vyžadována licence.

Samozřejmě existují „legální“ možnosti, jak tento zákon obejít. Jedním z nich je například schéma, podle kterého každý tutor uzavře samostatnou smlouvu se studenty a školicí středisko s každým tutorem nebo učitelem uzavře smlouvu o pronájmu prostor. Možnost je z právního hlediska nejednoznačná. Důrazně nedoporučujeme používat tuto možnost bez konzultace s kvalifikovaným právníkem ve vaší oblasti, protože kroky regulačních orgánů mohou být zcela odlišné.

Proto zvážíme, co je potřeba k získání licence pro školicí středisko. Vše začíná výběrem organizační formy školicího střediska. Podle zákona to mohou být vzdělávací organizace a organizace poskytující školení. Vzdělávací organizace jsou neziskové organizace (ANO, NOHU, CHUDO a další). Organizace poskytující školení jsou právnické osoby nebo fyzické osoby podnikající, včetně těch se zaměstnanci. Zvolíme druhou variantu, jelikož stále budeme provozovat komerční činnost a požadavky na získání licence jsou nižší.

Získání licence pro organizaci poskytující školení není nijak zvlášť obtížné. Nebudeme se tím podrobně zabývat, obecně je schéma následující: získání stanoviska od Rospotrebnadzor a samotné licence od ministerstva školství. K získání těchto dokumentů samozřejmě nestačí pouhé žádosti, k nim je připojen i poměrně velký seznam dokumentů. Tento seznam můžete získat od zaměstnanců těchto orgánů. Poplatek za získání licence je 7 500 rublů. Tento seznam si zajistěte předem, protože existují zvláštní požadavky na prostory pro různé typy školicích středisek. Například školicí středisko pro děti musí mít alespoň tři toalety: pro chlapce, dívky a pro personál. A to nelze organizovat v každé místnosti, takže buďte opatrní.

Pokud nechcete absolvovat celý tento postup sami, pomohou vám specializované organizace. Období pro získání takové licence trvá asi tři měsíce, náklady na službu jsou od 30 tisíc rublů.

Při výběru kódu OKVED existují určité potíže. Hlavním kódem bude OKVED sekce P „Vzdělávání“. Ale výběr podsekce může být obtížný. Vše závisí na mnoha faktorech: délce kurzů, formě organizace, typu poskytovaných služeb. V této záležitosti důrazně doporučujeme, abyste se obrátili na Rosstat nebo Rosstandart ve vašem regionu nebo se obrátili na příslušnou advokátní kancelář s žádostí o radu. Různé regulační orgány mohou mít na tuto otázku stížnosti, takže je lepší objasnit všechny nuance předem.

Investice, zisky a finanční výkonnost školicího střediska

Okamžitě určíme, že otázka investice a ziskovosti školicího střediska závisí na mnoha faktorech. Pokud plánujete začít s online kurzy a učit je sami, investice bude od 50 tisíc rublů. Vše, co musíte udělat, je zakoupit počítač s přístupem na internet, zaregistrovat jednotlivého podnikatele a utratit určitou částku za reklamu. Nejlépe v tomto případě poslouží reklama na sociálních sítích. Nejlépe na Facebooku. Vše ale záleží na zaměření vašich kurzů. Například na kurzy vaření by lépe fungoval Instagram.

Pokud se vaše činnost týká offline učení, pak v první řadě potřebujete prostory, které splňují určité požadavky na vzdělávací instituce. Náklady na pronájem takové místnosti nemusí být příliš vysoké, protože její plocha může být od 25 do 30 metrů čtverečních. Mohou být nutné opravy, ale to je vše individuální.

Další významnou výdajovou položkou může být nákup kancelářské a výpočetní techniky, projektoru a dalšího vybavení nezbytného pro vzdělávací proces. Pokud se vaše kurzy týkají počítačů a potřebujete s nimi vybavit každé školicí místo, mohou se náklady na to pohybovat od 300 tisíc rublů za deset školicích míst. Zaokrouhleně řečeno, pokud si pronajmeme místnost, nevyžaduje významné opravy a každé školicí místo vybavíme počítačem, pak náklady na organizaci takového centra, včetně nábytku, budou od 600 tisíc rublů. Je také nutné poskytnout provozní rezervu na několik měsíců na zaplacení nájemného a mezd, dokud nedosáhnete provozní rentability. Celkové náklady na otevření offline školícího centra budou od 1 milionu rublů.

Co se týče nákladů, hlavní část budou tvořit platy učitelů nebo odborníků, kteří školení povedou. Zisk bude přímo záviset na počtu studentů ve vašich kurzech a počtu učitelů. Uveďme příklad. Předpokládejme, že jste zorganizovali offline školicí centrum se třemi učiteli, tedy pro tři programy. Délka školení je jeden měsíc pro všechny programy. Průměrný počet posluchačů na pořad je 10 osob. Cena kurzu je 8 tisíc rublů. Vaše příjmy tedy budou asi 240 tisíc rublů. Náklady, s ohledem na nájem, mzdy, daně a reklamu, budou činit asi 180 tisíc rublů. Celkově bude váš příjem asi 60 tisíc rublů měsíčně.

Co se týče online kurzů, s minimálními investicemi a kvalitními, žádanými oblastmi kurzů dokážeme na kurz získat více než 50 lidí. Zisk z kurzu může být více než stovky tisíc rublů.

Doba návratnosti školicího střediska je v průměru asi jeden rok.

Existují také méně zřejmé způsoby, jak zpeněžit online školicí centra. Můžete si například vydělat peníze poskytnutím zcela bezplatného školení. Model vypadá takto. Ruští partneři Coursera poskytují své školicí kurzy zdarma, ale za absolvování certifikace a získání certifikátu si účtují poplatek. Poté, co připravila malý počet kurzů v ruštině a vynaložila na jejich přípravu asi 2 miliony dolarů, získala ruská divize Coursera roční příjmy asi 3 miliony dolarů. To znamená, že se jí náklady vrátily za méně než rok. Ale tyto kurzy mohou přinášet zisk po celá léta.

Marketing a propagace školicího střediska

Zde je několik základních pravidel, která je třeba dodržovat při propagaci vzdělávacího nebo školícího centra.

Snažte se prodávat své produkty co nejširšímu publiku: firmy, děti, jejich rodiče, studenti. Pokud se bavíme například o dětském centru, tak pokud svůj kurz nepředvedete rodičům příznivě, klienta nezískáte, a pokud dítě nezaujmete na první lekci, pak nepřijít znovu.

Hlavním propagačním kanálem školicího centra je viralita, tedy způsob reklamy, kdy informace předávají sami uživatelé, jinými slovy „ústně“.

Vytvářejte upsells. Předpokládejme, že těm, kteří dokončili úvodní kurz, nabídněte dražší pokročilý a poté odborný.

K propagaci používejte sociální sítě. Usnadňují uživatelům sdílení informací, které se jim líbí. Zveřejňujte na stránkách svého školicího střediska nikoli novinky a reklamní informace, ale konkrétní případy a řešení, ať čtenáři na sociálních sítích uvidí potenciál vašich kurzů.

Neustále získávejte zpětnou vazbu od svých posluchačů. To vám umožní nejen zvýšit užitečnost a efektivitu vašich kurzů, ale také zvýšit loajalitu zákazníků. Nezapomeňte požádat účastníky, aby zkontrolovali své kurzy na vašem webu nebo stránce na sociálních sítích.

Franšíza a online platformy pro školicí středisko

I když plánujete otevřít offline školicí centrum, musíte do jeho programu přidat online komponentu, abyste rozšířili publikum a přilákali nové klienty. Moderní speciální platformy vám to umožňují snadno a téměř bez investic.

Za malý poplatek získáte nejen všechny nástroje, které potřebujete k vedení online školení, ale také možnost přijímat platby a provádět upsells. Mnoho webů má volné období pro konání několika online seminářů.Efektivitu této formy školení můžete snadno a bez investic vyhodnotit.

Chcete-li si usnadnit zahájení podnikání, zejména pokud jste v tomto oboru dosud nepracovali, může vám pomoci nákup franšízy školicího střediska. Společnosti, které nabízejí franšízy, často poskytují nejen již vyvinuté kurzy, ale také klienty, samostatně zajišťující reklamní aktivity pro vaše školicí středisko a poskytují také právní a účetní podporu.

Abychom to shrnuli, docházíme k závěru, že vytvoření školicího centra je slibný byznys, jehož potenciál se na ruském trhu teprve odhaluje. Efektivní metody online učení mohou minimalizovat investice, zatímco přilákání publika zajistí dobrou návratnost.

Dnes tento obor studuje 932 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 43 524 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

nájem + platy + energie atd. třít.

Chcete vědět, kdy se vám podnikání vyplatí a kolik můžete skutečně vydělat? Bezplatná aplikace Business Calculations vám již pomohla ušetřit miliony.

Vaši nabídku uvidí pouze ti, kteří mají skutečný zájem. Od 6 rublů za kontakt s potenciálním klientem.

Psychologický salon „1000 nápadů“ je jedinečným formátem jeho podnikání, který otevírá neomezené možnosti seberealizace v jednom z nejoblíbenějších míst moderního podnikání.

Dnes tisíce lidí touží najít mezi mnoha příležitostmi ten zlatý důl, který jim dá šanci navždy zapomenout na nedostatek peněz a posunout se na zásadně novou finanční úroveň. A jednou z nejslibnějších obchodních příležitostí dostupných pro běžného občana je vydělávání peněz na vzdělávacích kurzech. V této recenzi tedy budeme hovořit o tom, jak otevřít školicí kurzy.

Proč jsou vzdělávací kurzy relevantní

Pro začátek stojí za zmínku fakt, že žijeme v době, kdy se prolínají dvě zcela odlišné generace.

V každém městě vedle sebe žijí lidé, kteří se narodili na počátku postsovětského kapitalismu a řídí se modernějšími principy vidění světa, a ti, kteří svého času dokázali vstřebat pulzující mentalitu sovětské společnosti. Co to má společného se vzdělávacími kurzy?

Mladí lidé totiž poměrně často projevují zájem o různé druhy činností a chtějí se v nich profesně rozvíjet.

Důležité pro ně mohou být například otázky, jak otevřít kadeřnický kurz a jak rozjet vlastní podnikání v oblasti prodeje aut. Navíc mladí lidé mohou ovládat několik oblastí najednou. Vstup na vysoké školy v různých specializacích je údělem z mála, kteří mají na takový manévr dostatek nadšení a peněz. Navíc se v době vydání výrazně změní technologie a trendy, a proto může být relevance školení nízká.

Vzdělávací kurzy však trvají mnohem méně než studium na univerzitě a informace poskytované v těchto kurzech jsou maximálně relevantní.

Spása pro lidi v podobě kurzů

Pokud mluvíme o lidech, které zaskočil rozpad Sovětského svazu, jsou pro ně kurzy, které vyučují nový obor, záchranou. Ostatně v relativně krátké době zvládnou novou profesi, která je na trhu práce žádaná.

Školicí kurzy jsou tedy více než relevantní oblastí podnikatelské činnosti. S jejich pomocí můžete spojit například řemeslné podnikání a sportovní podnikání.

Místní školicí kurzy

První možností, jak si vydělat peníze, jsou místní kurzy výuky oblíbených specialit a jednoduše zajímavých aktivit. Mohou se konat v pronajatých nebo vlastních prostorách. Například majitelé kosmetických salonů si mohou na základě své firmy otevřít kurzy manikúry nebo kadeřnictví.

Pokud nemáte vlastní nemovitost vhodnou pro skupinové aktivity, pak vám nic nebrání využít možnosti pronájmu.

V kurzech samotných však místnost nehraje hlavní roli, i když je důležitá. Například, abyste pochopili otázku, jak otevřít kurz ručních prací, možná nebudete potřebovat vlastní kancelář. Můžete si snadno poradit i doma. Zvláště pokud máte odpovídající dovednosti.

Školení se může stát populární díky recenzím od spokojených zákazníků. Pokud po sérii kurzů nově ražení specialisté ovládnou konkrétní dovednosti dostatečně dobře, aby získali práci nebo začali poskytovat služby samostatně, bude hodnocení kurzu vysoké.

Měli by se najít kvalifikovaní specialisté

Abyste pochopili, jak otevírat školicí kurzy, musíte najít profesionály. V tomto ohledu je jasná jedna skutečnost - kvalifikace odborníků, kteří budou školit, musí být vysoká. Kurzy zpravidla otevírají ti, kteří jsou již profesionály v nějaké oblasti činnosti a jsou připraveni na slušné úrovni předávat znalosti ostatním. Tento faktor musí být uveden při sestavování podnikatelského plánu.

Profesionální přístup vyžadují například kurzy angličtiny. A pokud nejsou k dispozici potřebné dovednosti, je nutné přilákat externí specialisty. Ale v tomto případě bude muset pozvaný profesionál zaplatit, což sníží ziskovou marži. I když v případě najatého personálu na školení můžete jít velmi výnosnou cestou a dělat kurzy, které budou zahrnovat školení v různých specializacích. Takový přesun zajistí výrazně větší tok lidí, a tedy i jinou úroveň příjmů.

Samozřejmě, že pokud otevřete multidisciplinární kurzy, budete muset zaplatit více za pronájem prostor, ale pokud správně nastavíte cenu za školení, všechny náklady se snadno vyrovnají.

Marketingové aktivity

Aby se reklama dostala k zástupcům cílové skupiny, musíte se rozhodnout, které zdroje reklamních informací v daném regionu jsou nejefektivnější. A teprve poté investovat do reklamní kampaně. Jedno „ale“ stále zůstává: počet lidí, kteří si mohou zaplatit školení, je omezen v lepším případě konkrétním regionem, v horším případě městem. A to přesto, že v této oblasti existuje konkurence.

Pro rozšíření okruhu potenciálních klientů se vyplatí uvést svůj tréninkový systém na internet, kde si jej mohou pořídit lidé nejen ze všech regionů republiky, ale i z jiných zemí. Takový krok by mohl zvýšit prodejní trh pro vzdělávací kurz stokrát.

Online školení

Informační produkt je velmi oblíbený způsob, jak prodat své znalosti a zkušenosti, stejně jako dovednosti jiných lidí, tisícům uživatelů z celého světa. Tento typ aktivity lze snadno kombinovat s místními vzdělávacími kurzy. Ale pokud si přejete, je možné proměnit online školení v hlavní a stabilní zdroj vysokých příjmů. Jak otevřít školicí kurzy na internetu?

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

Počáteční investice:

příjem:

Čistý zisk:

Doba návratnosti:

Co je to moderní školicí centrum

Moderní školicí středisko je komplexní podnik. Podívejme se na hlavní směry jeho činnosti.

Formy organizace práce školicího střediska

Připravené nápady pro vaše podnikání

Offline školení je klasický typ školení, kdy je student trénován ve třídě, obvykle jako součást skupiny, a školitel nebo učitel přímo komunikuje se studenty.

Podívejme se, jaké jsou výhody jedné a druhé formy tréninku.

Výhody online školení pro školicí středisko:

V první řadě šetří náklady na údržbu a vybavení školících prostor.

První výhoda vede k druhé výhodě: ceny za online školení mohou být nižší kvůli úspoře nákladů, což znamená, že vaše školicí programy bude moci využívat více lidí.

Pohodlné výukové prostředí pro studenty, kteří mohou studovat na vhodném místě a čase, také pomáhá zvýšit návštěvnost vašich kurzů a zvýšit vaše zisky.

Proto je vhodné kombinovat výhody online a offline školení a kombinovat tyto formy školení tak, aby vaše školicí centrum mělo maximální zisk.

Nejvýnosnější oblasti studia pro školicí středisko

Pokud jde o Rusko, trh dalšího vzdělávání se odhaduje na více než 100 miliard rublů. Téměř sedm milionů občanů Ruské federace je zapsáno do kurzů dalšího vzdělávání.

Podle účastníků trhu jsou nejoblíbenější kurzy do jednoho měsíce.

Celý trh dalšího vzdělávání v Rusku lze rozdělit na dvě velké části: další vzdělávání pro děti a dospívající a další odborné vzdělávání.

Připravené nápady pro vaše podnikání

V zahraničí jsou velmi oblíbené odborné kurzy vaření, psychologického rozvoje a opravování.

Právní aspekty vytvoření školicího střediska: licence, certifikáty, povolení

Investice, zisky a finanční výkonnost školicího střediska

Doba návratnosti školicího střediska je v průměru asi jeden rok.

Marketing a propagace školicího střediska

Zde je několik základních pravidel, která je třeba dodržovat při propagaci vzdělávacího nebo školícího centra.

Hlavním propagačním kanálem školicího centra je viralita, tedy způsob reklamy, kdy informace předávají sami uživatelé, jinými slovy „ústně“.

Vytvářejte upsells. Předpokládejme, že těm, kteří dokončili úvodní kurz, nabídněte dražší pokročilý a poté odborný.

Franšíza a online platformy pro školicí středisko

Dnes tento obor studuje 932 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 43 524 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Vaši nabídku uvidí pouze ti, kteří mají skutečný zájem. Od 6 rublů za kontakt s potenciálním klientem.

Chcete vědět, kdy se vám podnikání vyplatí a kolik můžete skutečně vydělat? Bezplatná aplikace Business Calculations vám již pomohla ušetřit miliony.

Psychologický salon „1000 nápadů“ je jedinečným formátem jeho podnikání, který otevírá neomezené možnosti seberealizace v jednom z nejoblíbenějších míst moderního podnikání.

Není to tak dávno, v sovětských dobách, úroveň vzdělání člověka nehrála v jeho osudu globální roli. Na trhu práce nebyla tak ostrá konkurence jako nyní a i bez dovedností měl každý možnost získat práci a pobírat stabilní plat. Navíc se mohli vyučit mnoha profesím přímo v místě svého zaměstnání. Taky na to doplatili!

Většinu tehdy ani nenapadlo, že přijdou časy, kdy bude potřeba mít ne jednu odbornost, ale dokonce dvě nebo tři, a že v podmínkách postupné transformace ekonomiky se někteří odborníci prostě ocitnou práce. Dříve nikdo nepřemýšlel o tom, jak otevřít školicí centrum, a netušil, že školení lze použít k vybudování velmi výnosného podnikání.

V moderní době se vše dramaticky změnilo. Zaměstnavatelé dnes dávají přednost najímání již hotového personálu, a tím spíše, málokdy někdo souhlasí s tím, že zaplatí školení. S pochopením situace jsou dnes lidé připraveni investovat nemalé peníze do znalostí, ne nutně do vzdělání dětí, mnozí si chtějí v krátké době zlepšit úroveň nebo získat novou profesi. Ne každý má možnost strávit mnoho let drahým vzděláním na univerzitách, takže podnikání postavené na krátkodobém školení je dnes považováno za vysoce ziskové a relevantní (pokud existuje správně vypracovaný podnikatelský plán), což je v současné době pro mnohé zajímavé. investory a podnikatele.

Je důležité poznamenat, že pokud má osoba v plánu otevřít jakoukoli nestátní vzdělávací instituci (NOU), měla by vědět, že takové podnikání podléhá povinnému licencování ze strany orgánů dozoru nad vzděláváním na úrovni ustavujícího subjektu Ruská federace.

Licence musí být součástí podnikatelského plánu, protože bez tohoto postupu bude taková činnost považována za nezákonnou a podnikatel bude nevyhnutelně čelit vysokým sankcím.

Tento proces zahrnuje předložení potřebných dokumentů licenčnímu úřadu. Jejich posouzení probíhá zpravidla do měsíce, a pokud žadatel splní určité požadavky, pak je rozhodnuto o vydání licence. V tomto případě je výhodné platit daň pomocí zjednodušeného systému.

Seznam požadovaných dokumentů pro licencovaný subjekt

Aplikace, ve které budete muset uvést, jaké vzdělávací programy budou ve školicím středisku poskytovány.
Veškeré informace se týkají pedagogických pracovníků, kteří musí odpovídat své kategorii a mít podklady. Personální stav musí odpovídat uvedenému počtu budoucích studentů.
Dokumenty potvrzující dostupnost vhodných prostor pro školení a jeho plán.
Informace, že ke každému deklarovanému vzdělávacímu programu je k dispozici potřebné technické vybavení prostor a odpovídající vzdělávací a metodická literatura.
Informace o registraci školicího střediska jako nestátní vzdělávací instituce se seznamem celého zřizovatele.

Návrat k obsahu

Jaký počáteční kapitál je potřeba a na čem bude záviset ziskovost?

Jak je z výše uvedeného patrné, školicí středisko musí být vybaveno speciální technikou, a proto po výběru vhodných prostor (musí mít minimálně 200 m2) musí plán podnikatele zahrnovat náklady na nákup potřebného nábytku. , vybavení a tak dále. Pokud například plánujete otevřít počítačové kurzy, budete si k tomu muset koupit věci, jako jsou moderní počítače, stoly a židle, kopírky, faxy a tak dále.

Pokud existuje plán založený na školení budoucích kadeřníků, pak by centrum mělo obsahovat zcela jiné atributy: zrcadla, speciální židle, profesionální vysoušeče vlasů a tak dále. V tomto případě bude nutné zakoupit spotřební materiál (šampony, laky, hřebeny, nůžky), které budou potřeba pro školení konkrétně v profesi kadeřníka.

Jinými slovy, jaký počáteční kapitál bude potřeba, závisí do značné míry na zaměření školicího centra a jeho objemu. Před zahájením své činnosti si každý podnikatel či investor vypracovává svůj podnikatelský plán přísně individuálně a není možné uvádět přesné údaje o požadovaném počátečním kapitálu.

Takový obchod můžete zahájit s částkou přibližně 300 tisíc rublů. Školicí středisko bude relevantní jak ve velkých městech, tak na vesnicích, kde je v současnosti katastrofální nedostatek školícího personálu. Podnikatelský plán je vypočítán na základě skutečnosti, že pronájem vhodných prostor bude stát v průměru 1-2 tisíce rublů na 1 m2. m

Nestátní vzdělávací instituce lze otevřít v několika oborech studia. Může například zahrnovat účetní, počítačové a jazykové kurzy. Dnes jsou populární takové oblasti, jako je školení v programu 1C, design a vzhled webových stránek, studium Feng Shui a mnoho dalších. Výběr zaměření kurzu v této oblasti je v podstatě neomezený a další individuální školicí služby lze zahrnout do podnikatelského plánu i za provozu centra. Takové doplňky se mohou také měnit v závislosti na módních trendech.

Pokud existuje móda pro ručně vyráběné zboží, můžete otevřít například kurzy výroby panenek. Je bezpodmínečně nutné sledovat nasycenost trhu práce různými profesemi. Pokud je nějaké specializace přemíra, budete muset upustit od školení pro ni ve svém centru a nabídnout populaci populárnější možnost.

Je třeba vzít v úvahu, že čím více služeb vzdělávací instituce poskytuje, tím významnější bude zisk a tím rychleji se zaplatí. V závislosti na investovaných prostředcích, nákladech na pronájem prostor, marketingovém plánu a dalších faktorech se takové podnikání zaplatí přibližně za jeden až dva roky. Návratnost investice je obvykle přibližně 30 % investice.