Vzorový podnikatelský plán pro ekonomiku. Dobrým pomocníkem pro malé firmy jsou hotové podnikatelské plány s kalkulacemi

Žádný podnikatelský projekt se neobejde bez podnikatelského plánu. Tento dokument je podrobným návodem pro otevření komerčního podnikání, který krok za krokem popisuje úkoly, které je třeba vyřešit k dosažení konečného cíle (tj. dosažení maximálního zisku), a také způsoby a prostředky, kterými podnikatel postupuje. použít. Bez podnikatelského plánu není možné získat investici do komerčního projektu nebo požádat banku o úvěr na rozvoj podnikání. I když však podnikatel neplánuje přilákat finanční prostředky třetích stran, stále potřebuje podnikatelský plán - pro sebe.

Proč je tento dokument potřebný a jaký je jeho mimořádný význam? Dobře napsaný podnikatelský plán, který obsahuje ověřené informace a ověřená čísla, je základem komerčního projektu. Umožní vám předem analyzovat stav trhu a závažnost konkurence, předvídat možná rizika a vyvíjet způsoby, jak je minimalizovat, odhadnout velikost potřebného počátečního kapitálu a celkovou výši investice, jakož i očekávaný zisk - zkrátka zjistěte, zda je vhodné podstoupit finanční riziko a investovat peníze do tohoto nápadu .

"obchodní nápad"

Základem každého projektu je podnikatelský nápad - to znamená, že ve skutečnosti bylo vše koncipováno. Myšlenka je služba nebo produkt, který přinese podnikateli zisk. O úspěchu projektu téměř vždy rozhoduje správný výběr nápadu.

• Který nápad je úspěšný?

Úspěch nápadu je jeho potenciální ziskovost. Takže v každém okamžiku existují směry, které jsou zpočátku příznivé pro dosažení zisku. Například před časem bylo v módě dovážet jogurty do Ruské federace - tento produkt si okamžitě získal oblibu mezi obyvatelstvem a úměrně s touto oblibou rostl i počet firem zabývajících se dovozem. Pouze zcela nešťastný a neschopný podnikatel by mohl projekt v této oblasti ztroskotat a učinit podnikání nerentabilním. Nyní myšlenka prodávat jogurty s vysokou mírou pravděpodobnosti nebude úspěšná: trh je již přesycen domácími produkty, dovážené zboží pravděpodobně nebude spotřebiteli přijato příznivě kvůli vysokým cenám a celním potížím, navíc , hlavní hráči v tomto segmentu se již na trhu etablovali a vytvořili dodavatelské a prodejní kanály.

Většina podnikatelů při výběru nápadu na dosažení zisku přemýšlí v kategoriích většiny - říkají, že pokud toto podnikání přináší příjem mému příteli, mohu také zlepšit své podnikání. Čím více „vzorů“ však existuje, tím větší je úroveň konkurence a tím méně příležitostí diktovat jejich ceny. V masovém podnikání jsou již stanoveny přibližné ceny a nováček, aby zvýšil svou konkurenceschopnost, musí nastavit ceny pod tržními cenami, aby přilákal zákazníky - což samozřejmě nepřispívá k velkému zisku.

Potenciálně vysoce ziskové nápady jsou nyní ty návrhy, které pomáhají podnikateli obsadit mezeru na volném trhu – to znamená nabízet něco, co jiné podnikatele dosud nenapadlo. K nalezení originálního obchodního nápadu se někdy stačí jen rozhlédnout a zamyslet se nad tím, co spotřebitelům v určité oblasti chybí. Úspěšným nápadem se tedy stala výroba mopů, které umožňují vyždímat hadr, aniž byste si namočili ruce, nebo speciálních lamp, které nelze demontovat bez použití speciálního nářadí – toto know-how výrazně snížilo počet krádeží žárovky na chodbách.

Často ani nemusíte sami vytvářet originální nápady - můžete použít nové produkty, které byly úspěšně implementovány v jiných zemích nebo městech, ale dosud neobsadily odpovídající mezeru na trhu ve vašem regionu. Půjdete-li touto cestou, stanete se prvními, kdo toto know-how nabídne spotřebitelům ve vašem regionu nebo zemi, a tudíž budete moci určovat ceny tohoto produktu (služby).

Samotná originalita však pro úspěšný podnikatelský nápad nestačí. Existují dva objektivní předpoklady úspěšného podnikání:

1. - potenciální kupec potřebuje váš produkt nebo alespoň chápe jeho užitečnost (člověk třeba ještě neví o určitém léku, ale uvědomuje si, že něco podobného může vyléčit jeho nemoc);
2. - kupující je připraven zaplatit za váš produkt nebo službu) přesně takovou cenu, jakou plánujete požadovat (např. téměř každý si chce koupit auto - jak však víme, ne každý si může dovolit auto).

A ještě jedna poznámka k inovativním podnikatelským nápadům – přílišná originalita může pouze poškodit zisky, protože potenciální publikum prostě nemusí být na váš návrh připraveno (většina spotřebitelů je od přírody konzervativní a má potíže změnit své návyky). Nejméně riskantní variantou je držet se zlaté střední cesty – tedy přinést na trh již známé zboží či služby, ovšem ve vylepšené podobě.

• Jak zjistit, zda je daný podnikatelský nápad pro vás vhodný?

Ani potenciálně úspěšný podnikatelský nápad se nemusí v praxi ukázat jako úspěšný, pokud není vhodný pro konkrétního podnikatele. Otevření kosmetického salonu je tedy poměrně snadné - ale pokud nerozumíte složitosti salonu, je nepravděpodobné, že by vám váš nápad přinesl dobré zisky. Podnikatelský nápad musí být podpořen podnikatelovými zkušenostmi, znalostmi a samozřejmě schopnostmi. Jaké indikátory naznačují, že váš projekt bude ve vašich možnostech?

1. - Profesionalita. Můžete mít specializované vzdělání ve zvoleném oboru, nebo můžete být stejně tak vášnivým samoukem. Hlavní je, že rozumíte výrobnímu procesu a dalším potřebným znalostem ve zvoleném oboru.
2. - Vášeň. To, co se chystáte dělat a nabízet, se vám musí líbit. Kromě toho byste měli mít rádi nejen konečný produkt, ale i samotný proces, protože nebudete schopni věnovat veškerou svou sílu práci, která se vám nelíbí, což znamená, že bude obtížné ji dovést k dobrému. úroveň. Vzpomeňte si na známé přísloví: „Najděte si práci, kterou milujete, a nebudete muset pracovat ani den v životě.
3. - Osobní charakteristiky. Pokud jste uzavřený a nekomunikativní člověk a ve společnosti jiných lidí se cítíte nepříjemně, pak se vám bude těžko domlouvat. A pokud jste například přesvědčení vegetariáni, pak nemá smysl uvažovat o prodeji masných polotovarů - i když tento obchod může přinést dobré zisky, stejně se budete cítit nepříjemně.
4. - Co máte (pozemek, nemovitost, vybavení atd.). Zahájení jakékoli výroby bude mnohem méně nákladné, pokud již máte odpovídající vybavení. A pokud jste zdědili řekněme soukromý dům kousek od silnice, pak je to dobrá příležitost, jak vydělat na obchodování u silnice, protože vaši konkurenti, pokud se najdou, nemají tak dobrou polohu a tato výhoda dokáže překonat i vaši nezkušenost.

Soutěž: jak se stát výjimečným:

Jak již bylo zmíněno výše, pro uplatnění vašeho podnikatelského úsilí je nejvhodnější vybrat si oblasti, kde je konkurence frivolní nebo zcela chybí. Ve většině případů však musí podnikatelé tak či onak čelit konkurentům a podnikatelé stojí před otázkou - jak se od nich odlišit? Toho lze dosáhnout díky následujícím výhodám:

Soutěžní výhody

Při představování potenciálních spotřebitelů se je snažte okamžitě upozornit na výhody, které odlišují vaši nabídku od podobných, aby kupující viděli, že můžete uspokojit jejich potřeby tím nejlepším způsobem. Nestyďte se vyzdvihnout své přednosti a nespoléhejte na vynalézavost spotřebitelů – je nepravděpodobné, že by uhodli, proč se váš produkt (služba) liší od produktu (služby) vašich konkurentů k lepšímu. Pokud například recept na chléb, který pečete, zahrnuje obohacení produktu o vitamíny a další užitečné látky, nezapomeňte tuto skutečnost sdělit svým budoucím zákazníkům. Neměli byste svůj chléb umisťovat jednoduše jako chutný a čerstvý produkt, protože vaši konkurenti mají přesně stejný produkt – je nepravděpodobné, že by někdo prodával zboží bez chuti a prošlé. Vitamíny jsou ale vaší konkurenční výhodou a kupující se o tom určitě musí dozvědět, takže je potřeba reklamu podle toho vymyslet.

Prozkoumali jsme tedy některé nuance předběžné přípravy na sepsání podnikatelského plánu a nyní můžeme tomuto konkrétnímu dokumentu a jeho hlavním částem věnovat pozornost.

1. Titulní strana.

Titulní strana je „tváří“ vašeho podnikatelského plánu. To vidí vaši potenciální investoři nebo zaměstnanci banky jako první, když se rozhodují, zda vám poskytnout půjčku na rozvoj podnikání. Proto by měl být jasně strukturovaný a obsahovat všechny klíčové informace o vašem projektu:

1. - Název projektu (například „Výroba samoždímacích mopů“ nebo „Vytvoření a rozvoj komerční internetové rozhlasové stanice s názvem „XXX“);
2. - Organizační a právní forma projektu a název právnické osoby (pokud existuje několik takových subjektů, je vyžadován seznam oblastí odpovědnosti);
3. - Autor a spoluautoři projektu
4. - Abstrakt k projektu (např. „tento dokument je podrobným plánem pro založení a rozvoj komerční rozhlasové stanice...“);
5. - Náklady na projekt (požadovaný počáteční kapitál)
6. - Místo a rok vytvoření („Perm, 2016“).

2. Pokračovat.

Tento odstavec je stručným popisem nápadu projektu, načasování jeho realizace, hlavních cílů a cílů pro realizaci myšlenky, očekávaného obratu a objemů výroby. prognóza klíčových ukazatelů - ziskovost projektu, doba návratnosti, počáteční investice, objem prodeje, čistý zisk atd.

Přestože shrnutí je první částí podnikatelského plánu, je sestaveno až poté, co je tento dokument kompletně sepsán a zkontrolován, protože stručný popis pokrývá všechny ostatní části podnikatelského plánu. Shrnutí by mělo být stručné a extrémně logické a mělo by plně odhalovat všechny výhody projektu, aby investoři nebo potenciální věřitelé viděli, že se do tohoto podnikatelského nápadu opravdu vyplatí investovat.

3. Analýza trhu

Sekce odráží stav tržního sektoru, ve kterém bude projekt realizován, hodnocení úrovně konkurence, charakteristiky cílové skupiny a trendy vývoje odvětví. Je velmi důležité, aby analýza trhu byla prováděna na základě kvalitního marketingového výzkumu obsahujícího reálné ukazatele (zfalšovaná nebo nepřesná analýza snižuje hodnotu podnikatelského záměru téměř na nulu). Pokud podnikatel není ve zvoleném oboru dostatečně kompetentní, pak aby se vyhnul nepřesnostem a chybám, měl by marketingový výzkum outsourcovat tak, že si jej objedná u důvěryhodné marketingové agentury.

Tato část obvykle zabírá minimálně 10 % z celkového objemu podnikatelského záměru. Jeho přibližný plán je následující:

1. - Obecný popis vybraného odvětví (dynamika, trendy a vyhlídky rozvoje - s konkrétními matematickými ukazateli);
2. - Charakteristiky hlavních hráčů na trhu (tj. přímých a nepřímých konkurentů), uvedení konkurenčních výhod a vlastností vašeho podnikatelského projektu ve srovnání s jinými subjekty;
3. - Charakteristiky cílového publika (geografická poloha, věková úroveň, pohlaví, úroveň příjmu, typ spotřebitelského a uživatelského chování atd.). Vytvoření portrétu „typického klienta“ s uvedením hlavních motivů a hodnot, které ho vedou při výběru produktu (služby), pesimistické předpovídání (tedy minimálního toku) spotřebitelů produktu (služby);
4. - Přezkoumání nejúčinnějších kanálů a způsobů propagace zboží (služeb);
5. - Přezkoumat a identifikovat nejpravděpodobnější rizika, se kterými se může podnikatel v tomto segmentu trhu setkat, a navrhnout způsoby, jak je eliminovat nebo minimalizovat (je třeba pamatovat na to, že rizika jsou vnější okolnosti a faktory, které nezávisí na podnikateli);
6. - Prognóza možných změn v tomto segmentu trhu a také přehled faktorů, které mohou ovlivnit ziskovost projektu.

4. Charakteristika zboží (služeb) a jejich prodej

Tento odstavec podrobně popisuje zboží, které se podnikatel chystá vyrábět, případně služby, které se chystá prodat. Zvláštní pozornost by měla být věnována konkurenčním výhodám podnikatelského nápadu, tedy tomu, co odlišuje tento návrh od obecné rozmanitosti. Neměli byste však mlčet o nedostatcích a slabinách nápadu, pokud existují - s investory a věřiteli je lepší hrát fér, kromě toho mohou tento bod analyzovat sami a v případě jednostranného popisu, riskujete ztrátu jejich důvěry a s tím - a naději na finanční investici do vašeho nápadu.

Přítomnost patentu učiní popsanou myšlenku obzvláště atraktivní - pokud podnikatel nabízí nějaké know-how a již si ho stihl patentovat, pak se tato skutečnost musí v dokumentu projevit. Patent je konkurenční výhodou i základem pro větší pravděpodobnost získání půjček nebo investic.

Kapitola musí obsahovat:

1. - stručný popis myšlenky;
2. - způsoby jeho realizace;
3. - popis životního cyklu produktu (služby);
4. - procento sekundárních nákupů;
5. - možnost vytváření dalších produktových řad nebo možností služeb, možnost segmentace nabízeného produktu;
6. - očekávaná modifikace nabídky v souladu se změnami situace na trhu a faktory ovlivňujícími zisk.

5. Způsoby podpory podnikání (marketingové a strategické plány)

V této kapitole podnikatel přesně popisuje, jakým způsobem bude informovat potenciální spotřebitele o svém produktu a jak bude tento produkt propagovat. Zobrazeno zde:

6.Popis výrobního procesu

Výrobní plán je podrobný popis kompletního algoritmu výroby produktu od jeho surovinového stavu do okamžiku, kdy se hotový produkt objeví na pultech obchodů. Tento plán zahrnuje:

1. - popis potřebných surovin a základních požadavků na ně, jakož i dodavatelů, od kterých plánujete tyto suroviny nakupovat;
2. - příjem, zpracování a předvýrobní příprava surovin;
3. - samotný technologický postup;
4. - výtěžnost hotového výrobku;
5. - postup testování hotového výrobku, jeho zabalení a předání na sklad a následné dodání kupujícímu.

Kromě samotného popisu výrobního procesu by tato kapitola měla také odrážet:

1. - charakteristiky použitého zařízení, jakož i prostor, kde bude výrobní proces probíhat - uvedení všech nezbytných norem a požadavků;
2. - seznam hlavních partnerů;
3. - potřeba přilákat zdroje a vypůjčené prostředky;
4. - kalendářní plán rozvoje podnikání - od spuštění výroby až do doby, kdy se začnou vracet prostředky vložené do projektu.

7. Struktura podniku. Personál a management.

Tato kapitola popisuje vnitřní schéma fungování podnikatelského projektu, tedy administrativní a organizační plán. Kapitolu lze rozdělit do následujících podkapitol:

1. - organizační a právní forma podniku (sro, samostatný podnikatel atd.);
2. - vnitřní struktura podniku, rozdělení odpovědností mezi služby, kanály jejich interakce (nejlepší by bylo, kdyby tato podpoložka byla dále znázorněna vhodnými diagramy);
3. - personální tabulka, seznam povinností každého zaměstnance, jeho plat, kanály a kritéria, podle kterých bude personál přijímán;
4. - seznam činností na personální politice (školení, školení, personální rezerva atd.)
5. - účast na akcích pro rozvoj podnikání (soutěže, konference, veletrhy, granty, vládní programy atd.).

8. Hodnocení rizik. Způsoby, jak minimalizovat rizika.

Účelem tohoto odstavce je předběžné posouzení možných negativních okolností, které ovlivní dosažení požadovaných ukazatelů (obchodní příjmy, tok zákazníků atd.) - základem pro toto hodnocení je opět marketingový průzkum trhu. Rizika se dělí na vnější (například tvrdší konkurence a nástup nových silných hráčů v tomto segmentu, zvýšení nájemného a účtů za energie, přírodní katastrofy a mimořádné události, změny daňové legislativy směrem ke zvýšení sazeb atd.) a vnitřní (to, že , co se může stát přímo uvnitř podniku – poruchy zařízení, bezohlední zaměstnanci atd.).

Pokud má podnikatel předem informace o tom, na co přesně by si měl dávat pozor při realizaci a propagaci svého projektu, pak může předem přemýšlet o způsobech, jakými neutralizuje a minimalizuje negativní faktory. Pro každé riziko by měla být navržena řada alternativních strategií (jakási tabulka nouzových opatření). Před investory nebo věřiteli byste neměli skrývat určitá rizika.

Zvláštní pozornost by měla být věnována takové formě ochrany, jako je pojištění proti různým rizikům. Pokud si podnikatel plánuje pojistit svoji živnost, pak je to nutné uvést - uvedení vybrané pojišťovny, výše pojistného a další náležitosti související s věcí.

9.Prognózování finančních toků

Možná nejdůležitější kapitola podnikatelského plánu. Pro svou důležitost by ji měli sepsat odborníci, pokud sám podnikatel nemá finanční a ekonomické vzdělání. Mnoho startupistů, kteří mají kreativní nápady, ale nemají dostatečnou finanční gramotnost, se tedy v tomto případě uchýlí ke službám investičních společností, které si později do podnikatelského plánu dají své certifikační vízum – to je jakási záruka spolehlivosti výpočtů a dodá podnikatelskému plánu další váhu v očích investorů a věřitelů.

Finanční plán jakéhokoli podnikatelského projektu zahrnuje:

1. - rozvaha podniku;
2. - kalkulace nákladů (mzdy zaměstnanců, výrobní náklady atd.);
3. - výkaz zisků a ztrát a také výkaz peněžních toků;
4. - výše požadovaných externích investic;
5. - výpočet zisku a rentability.

Ziskovost projektu je klíčovým ukazatelem, který má rozhodující vliv na rozhodování investorů o investování do daného podnikání. Výpočty na toto téma pokrývají období od vstupu počátečního kapitálu a investic třetích stran do projektu do okamžiku, kdy lze projekt považovat za zlomový a začne generovat čistý zisk.

Při výpočtu ziskovosti se obvykle používá základní vzorec R = D * Zconst / (D - Z), kde R je práh ziskovosti v peněžním vyjádření, D je příjem, Z jsou variabilní náklady a Zconst jsou fixní náklady. V dlouhodobých kalkulacích by však kalkulační vzorec měl obsahovat i takové ukazatele, jako je míra inflace, náklady na renovaci, příspěvky do investičního fondu, zvýšení mezd zaměstnanců podniku atd. Jako metodu vizualizace je opět vhodné použít Ganttův diagram, který je vhodný pro sledování úrovně rostoucích příjmů a dosažení bodu zvratu.

10.Regulační rámec

Zde jsou uvedeny všechny dokumenty, které jsou nezbytné pro právní podporu podnikání - certifikáty a licence na zboží, povolení pro určité druhy činností, úkony, povolení atd. – s popisem podmínek a podmínek jejich přijetí, jakož i nákladů. Pokud již má podnikatel v rukou nějaké dokumenty, je třeba to uvést a tato skutečnost se stane i v očích investorů výhodou.

11.Aplikace

Na konci podnikatelského plánu podnikatel poskytne veškeré výpočty, diagramy, grafy a další podpůrné materiály, které byly použity k vypracování finančních prognóz, analýz trhu atd., jakož i všechny materiály, které vizualizují body podnikatelského plánu a usnadnit jeho vnímání.

„Hlavní chyby při sestavování podnikatelského plánu“

Na závěr článku bych rád řekl pár slov o nejčastějších chybách, kterých se nezkušení podnikatelé při sestavování podnikatelských plánů dopouštějí. Čeho byste se tedy měli vyvarovat, pokud nechcete potenciální investory od svého projektu odstrašit?

Nadměrné nadýmání a objem. Podnikatelský plán není jako domácí úkol, kde velké písmo zvyšuje šance na dobrou známku. Přibližný objem podnikatelského plánu je obvykle 70-100 listů.

Obtíže prezentace. Pokud investor, který čte váš plán, nemůže po přečtení dvou nebo tří listů pochopit vaši myšlenku, pak je vysoká pravděpodobnost, že odloží BP stranou.

Nedostatek potřebných vysvětlení. Pamatujte, že investor nemusí rozumět oblasti trhu, ve které mu nabízíte investování peněz (a ve většině případů tomu opravdu nerozumí, jinak by již zahájil nezávislý obchod). Proto musíte čtenáře stručně seznámit s hlavními detaily.

Zjednodušené fráze-charakteristiky („obrovský trh“, „velké vyhlídky“ atd.). Pamatujte: pouze přesné a ověřené informace a předpovědi.

Poskytování přibližných, neověřených nebo záměrně nepravdivých finančních informací. Na toto téma jsme se již zaměřili výše, takže žádné komentáře.

Podnikatelský plán pro malé firmy: 4 hlavní části dokumentu + 2 konkrétní příklady podnikatelských záměrů.

Malý podnikatelský plán– dokument, který je základem každého podnikání.

Plní několik důležitých funkcí:

• pomáhá strukturovat informace;
• umožňuje vidět mezery v plánování a identifikovat rizika;
• slouží jako prezentace pro banky nebo potenciální investory;
• se stává pro podnikatele návodem krok za krokem.

Máte touhu vytvořit svůj vlastní podnik, ale nedokážete svůj nápad správně naplánovat a formalizovat?

V článku uvidíte přehled hlavních částí standardního podnikatelského plánu pro malou firmu. Použijte níže uvedenou strukturu jako šablonu.

Pro lepší pochopení materiálu jsou níže uvedeny 2 hotové podnikatelské plány pro realizaci různých nápadů pro malé podniky.

Neodkládejte realizaci svého nápadu až na mýtické „později“: v 90 % případů „správný okamžik“ nikdy nepřijde.

Vezměte kus papíru a tužku a začněte kreslit svůj plán hned teď.

Co je to malý podnik?

Malé podnikání je jedním z typů podnikání.

Tento formát stanoví, že počet zaměstnanců nepřesáhne 100 lidí a roční příjem nepřesáhne 800 milionů rublů.

Pro začínajícího podnikatele bez seriózního materiálního (finančního) zázemí a zkušeností je otevření malého podniku jedinou příležitostí, jak se „postavit na nohy“.

Charakteristickým rysem tohoto formátu je rychlá návratnost + srovnatelná jednoduchost při implementaci organizačního plánu.

Realizace jakéhokoli nápadu vyžaduje vytvoření jasného plánu s přesnými výpočty.

Podnikatelský plán je „průvodcem“ pro podnikatele, ve kterém je nutné popsat každou fázi procesu přeměny vašeho nápadu ve skutečnost.

Struktura podnikatelského plánu pro malé podniky

Proto je důležité při vytváření tohoto dokumentu dodržovat obecně uznávané standardy.

Nejde vůbec o to, že existují přísné legislativní normy, bez jejichž dodržení bude považováno za neplatné.

Ale proč znovu vynalézat kolo, když můžete vzít letité zkušenosti od ostatních v odvětví malých podniků a přijít s obecným formulářem pro dokument?

Část 1: Shrnutí pro malé podniky

Shrnutí podnikatelského plánu je stručný, ale informativní popis vyráběných produktů + načasování projektu malého podnikání a stanovení jeho finanční proveditelnosti.

Hlavním účelem životopisu je demonstrovat koncept produktu (služby).

• Výška stropu od 3 metrů + speciální nátěr odolný proti vlhkosti.
• Podlaha je betonová nebo pokrytá odolnými dlaždicemi odolnými proti vlhkosti. Pokud podmínky neodpovídají specifikaci, musí být použity pryžové fólie (zejména ve skladovacích prostorách).
• Zajišťují stálou cirkulaci vzduchu, protože fermentační procesy jsou doprovázeny uvolňováním škodlivých látek.
• Elektrické vedení musí podporovat tři fáze - 380 V.
• Kanalizační systém je opatřen dostatečně objemnými výstupními kanály pro odvádění velkého množství kapaliny.
• Je nutný přívod vody. Pokud to finanční prostředky a umístění pivovaru dovolí, můžete zásobovat výrobu vodou z vlastní studny.

Seznam potřebného vybavení pro soukromý pivovar

Personál

Startovací investice

Měsíční investice

Doba návratnosti

Při stabilní produkci 100 litrů piva denně můžete očekávat výdělek 200 000 rublů měsíčně (80 000 čistý zisk měsíčně).

Návratnost bude od 19 měsíců.

Pouze podnikatel, který do výroby piva vloží celou svou duši, bude schopen dosáhnout vysoké kvality produktů.

Ziskovost podniku přímo závisí na kvalitě prodávaných produktů, protože náklady na pivo jsou poměrně vysoké + tento nápoj je v Rusku velmi populární.

Pro začínajícího podnikatele, který si chce otevřít vlastní podnik, je výroba piva jednou z aktuálních možností.

K dosažení předních pozic na trhu budete muset ujít dlouhou cestu, protože neexistuje činnost, která by generovala příjem bez jakéhokoli úsilí.

Podnikatelský plán pro malou firmu: „Autoservis na místě“

Je těžké nevěnovat pozornost neustále rostoucímu počtu aut na ruských silnicích.

Pokud pochybujete o rentabilitě a proveditelnosti otevření projektu, zhodnoťte následující skutečnost: počet automobilů roste spolu s průměrným stářím přepravy.

Jen pozor na procento vozů, které jsou starší 7 let!

Vozový park Ruské federace („Věkové členění vozového parku“):

Za tohoto stavu věcí není situace, kdy se na silnici porouchá auto, ojedinělá.

V tomto případě je nutná kvalifikovaná pomoc automechanika.

Tam, kde je mezi lidmi nouze, je příležitost pro podnikatele k užitku.

Cílem takového malého podnikání, jehož myšlenkou je náš podnikatelský plán, je poskytovat opravárenské služby nikoli na konkrétní čerpací stanici, ale „na silnici“.

Pracovní schéma je následující: sekretářka přijme hovor klienta a předá informace o typu poruchy mechanikům. Ti se obratem vydají na místo incidentu.

Náklady na služby v terénu jsou výrazně vyšší.

Tento faktor ovlivňuje ziskovost podniku.

Prostory pro mobilní autoservis

K otevření takového autoservisu budete potřebovat 2 prostory:

1. Kancelář (cca 30 m2).
2. Garáž (50 m2) pro uložení nářadí a opravy automobilů v nouzových situacích a také pro umístění osobního vozového parku společnosti.

Standardní požadavky na kancelářské prostory:

• elektřina;
• stabilní zásobování vodou;
• telekomunikace;
• kancelářský nábytek;
• ventilační systém;
• požární bezpečnost na správné úrovni;
• stabilní vytápění.

Požadavky na garáž:

• elektřina: 3 fáze 380 V;
• zdroj vody;
• betonová podlaha (nebo dlažba);
• ventilační systém;
• stabilní vytápění;
• vysoká úroveň požární bezpečnosti;
• topení;
• široké vstupní brány.

Pronájem dvou prostor bude stát přibližně 75 000 rublů. měsíční.

Vybavení pro mobilní autoservis

Personál

Počáteční investice do projektu

Měsíční investice

V závislosti na poskytovaných službách může tento typ malého podnikání přinést 150 000–300 000 rublů. za měsíc.

Čistý zisk - asi 75 000 rublů. za měsíc.

Doba návratnosti podniku bude od 19 měsíců.

Existuje jedno významné upozornění: pokud najdete mechaniky, kteří mají osobní vozidla, můžete odmítnout nákup automobilů.

V tomto případě se doba návratnosti zkrátí na 6 měsíců.

Ještě jednou o tom, proč je k organizaci malého podniku potřeba podnikatelský plán, ve videu:

Hlavní věcí v podnikání je touha myslet a rozvíjet se.

Jste připraveni usilovat o to, abyste se dnes stali úspěšným člověkem?

Nebo budete čekat na mýtický „zítra“?

Vytvořte si vlastní malý obchodní plán a začít jednat.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Stručné investiční memorandum

2. Podnikatelský záměr: výroba

Popis firmy, produktu nebo služby

Skupina společností ChemRussia je jedním z velkých ruských výrobců čisticích chemikálií, který již 7 let vyrábí vysoce kvalitní produkty pod značkou Cobra™. V roce 2015 ChemRussia otevřela franšízové ​​výrobní závody v regionech Ruska a SNS a během roku úspěšně spustila 3 výrobní závody na čisticí prostředky v Rusku.

KhimRussia Group vyrábí vysoce účinné produkty, které využívají:

• úklidové společnosti (jejich počet v Rusku dosáhl více než 1000)
• průmyslové a výrobní podniky;
• nemocnice;
• dětské ústavy;
• komplexy hospodářských zvířat;
• stavební firmy.

Produktová řada

• Přípravek na čištění a údržbu sanitárních prostor
• Přípravek pro péči o kůži
• Odstraňovač žvýkaček
• Odstraňovač skvrn
• Matný lak na nábytek
• Lesklý lesk na nábytek
• Vosk na podlahy
• Čistič koberců
• Čistič na dlaždice a dlaždice
• Čistič instalatérství
• Čisticí prostředek na zařízení, nádoby a zařízení
• Prostředek na ruční mytí nádobí
• Čisticí prostředek na udírny, trouby, grily
• Odstraňovač mléčných kamenů a minerálních usazenin
• Prostředky pro CIP čištění potravinářských zařízení
• Odstraňovač zubního kamene
• Přípravek pro technické čištění zařízení a odmašťování dílů
• Čisticí prostředek po stavbě
• Uvolňovací prostředek
• Univerzální odpuzující vodu
• Univerzální odpěňovač
• Prostředky na čištění nádrží od znečištění olejem a bitumenem
• Čisticí prostředek pro vagóny a kolejová vozidla
• Čistič fasád
• Tekuté mýdlo
• Čistič skel a zrcadel
• Gel na suché WC
• Gelový čistič odtoků
• Univerzální prací prostředek
• Univerzální prací prostředek
• Čistič podlah
• Čistič podlah
• Čistič podlah

Výhody čisticích prostředků Cobra™

• široký sortiment (řada zahrnuje 34 produktů - kyselé a alkalické mycí prostředky, dezinfekční prostředky, tekuté mýdlo atd.)
• příznivé ceny;
• rychlé dodání produktů;
• pohodlný kontejner;
• značka Cobra™ je na trhu již více než 7 let;
• vysoké produktové marže.

3. Analýza produktových trhů

Popis prodejního trhu

Profesionální čištění je dnes celé odvětví, ve kterém odborníci v oblasti čistoty vyvíjejí moderní, vysoce účinné čisticí prostředky, nabízejí vysoce kvalitní vybavení a poskytují profesionální služby.

Potenciální kupci:

• úklidové společnosti;
• průmyslové a výrobní podniky;
• nemocnice;
• dětské ústavy;
• společnosti obsluhující železniční dopravu;
• komplexy hospodářských zvířat;
• stravovací zařízení;
• stavební firmy.

Největšími odběrateli čisticích prostředků jsou úklidové firmy.

Podíl na domácím trhu úklidových firem je 200–220 milionů dolarů. Roční tempo růstu trhu je asi 30 %.

SWOT analýza zahájení výroby

4. Strategie propagace produktu

Prodej a marketing

Strategie vstupu na trh

5. Jak zahájit výrobu

Plán produkce

Abyste mohli začít pracovat na organizaci podnikání, musíte projít prioritními fázemi, které jsou nezbytné pro jakékoli podnikání.

Pokud však mluvíme o samostatném zahájení podnikání s výrobou autochemikálií, autokosmetiky, čisticích prostředků a chemikálií pro domácnost pod vaší vlastní značkou, budete muset projít následujícími fázemi:

1. Zaregistrujte si ochrannou známku a získejte ochrannou známku;

2. Získat seznam povolení k výrobě a prodeji;

3. Nakoupí potřebné suroviny pro výrobu, nádoby, etikety pro výrobu hotových výrobků;

4. Vyberte a zakupte hlavní zařízení, proveďte instalační práce a uvedení do provozu;

5. Nákup dalšího vybavení nutného pro výrobu (váhy, čerpadla, hadice atd.);

6. Výběr a nákup laboratorního vybavení pro kontrolu vstupní a výstupní kvality surovin a hotových výrobků;

7. Nainstalujte systém úpravy vody a proveďte na něm instalační práce;

8. Vyvinout chemické přípravky;

9. Vyškolit personál v oblasti výroby a prodeje;

10. Shromáždit kontaktní údaje dodavatelů surovin, najít a pronajmout sklad;

11. Vypracovat technologické mapy pro výrobu, technické předpisy a návody;

12. Vyberte, najměte a vyškolte tým obchodních zástupců;

13. Instalovat software pro optimalizaci výrobních operací;

14. Vyvinout vizuální styl a designové služby;

15. Vytvořte webovou stránku;

16. Otevřete bezplatnou horkou linku technické podpory.

Franšíza ChemRussia Group of Companies může podnikatele před tím vším zachránit tím, že mu poskytne veškerou možnou pomoc v každé fázi rozjezdu jeho vlastní výroby.

První věcí, kterou je od společníka společnosti požadováno, je registrace podniku.

Musíte si také vybrat místnost, která splňuje následující požadavky:

• plocha místnosti musí být nejméně 50 m2;
• dostupnost zásobování vodou a kanalizace;
• vedená elektřina 380 voltů;
• topení;
• přítomnost okna a kapoty.

Poté musíte vybrat personál. Školení personálu provádějí specialisté z ChemRussia Group of Companies.

Dalším krokem je získání zařízení, kontejnerů a surovin pro výrobu 5 tun produktů.

Uvedení do provozu provede specialista společnosti.

Po zahájení výroby je nutné doplnit zdroje: nakoupit suroviny, nádoby, objednat etikety.

6. Výrobní personál

Organizační struktura

Aby podnik fungoval efektivně, potřebuje následující personál:

7. Výrobní náklady

Finanční plán

Současné náklady při zahájení výroby čisticích prostředků ChemRussia budou vypadat takto:

Náklady 1 - 7 měsíců.

Náklady 8 - 14 měsíců.

Úspěšná obchodní činnost není možná bez dobrého podnikatelského plánu. Každý úspěšný podnikatel vděčí za svůj úspěch dobře naplánovanému akčnímu plánu.

Podrobný podnikatelský plán s výpočty vám pomůže vyhnout se chybám a dosáhnout požadovaného výsledku v co nejkratším čase. V tomto článku se podíváme na to, proč je takový akční plán potřeba.

Co to je a proč je to potřeba

Podnikatelský plán je úplný popis vašeho budoucího podnikání. Tím, že budete jednat podle plánu, byste měli uspět a získat maximální možný zisk.

Podnikatelský plán obsahuje následující údaje:

• kolik peněz bude zapotřebí k zahájení projektu;
• jaké jsou hlavní výdaje a příjmy;
• návratnost investice do projektu a jak zajímavý může být pro investory.

Pokud plánujete do svého projektu přilákat další investice, pak bez podrobného konceptu s propočty, které ukazují, jak výnosný projekt může být, se vám ani jeden investor neodváží svěřit své prostředky.

Detailní podnikatelský plán může navíc zajímat i vaše budoucí zaměstnance. Každý sebevědomý specialista se před získáním zaměstnání zeptá na cíle a vyhlídky rozvoje společnosti.

Největší přínos má samozřejmě obchodní koncept pro vás, podnikatele. Jste to přece vy, kdo potřebuje vše analyzovat, zhodnotit své silné stránky a seznámit se s tím, co můžete od svého projektu očekávat.

Struktura podnikatelského plánu

Aby podnikatelský plán nezkrachoval, musí být co nejúplnější a odrážet všechny podstatné aspekty podnikání.

Podívejme se, z čeho se skládá:

• krátký popis myšlenky nebo shrnutí. Tato část popisuje obecnou myšlenku projektu, cíle, závěry;

• podrobný popis projektu. Zde byste měli popsat, z čeho budete pobírat příjmy. Vlastnosti produktu, čím je jedinečný, odlišnosti od konkurence atd.;

• marketingová analýza. Tato část umožňuje posoudit trh, odhadnout objemy prodeje, vyhodnotit přímé a nepřímé konkurenty;

• prodejní plán. Obsahuje popis možných reklamních kampaní, náklady na jejich realizaci a marketingovou strategii. Je také přijatelné zahrnout způsob stanovení ceny a distribuce zboží;

• plán produkce. Toto hledisko je zohledněno pouze tehdy, když se podnikatel rozhodne spojit své podnikání s výrobou. Výrobní proces se těžko popisuje, protože zahrnuje i popis nákupu surovin, hledání dodavatelů, výrobní náklady;

• organizační plán. Právě zde se provádějí výpočty, kolik zaměstnanců organizace potřebuje, pozice, organizační schéma práce, popis interakce úředníků;

• finanční plán. Nejzajímavější a nejužitečnější sekce. Obsahuje tedy všechny základní informace o finanční složce budoucího podnikání. Očekávané příjmy a výdaje, harmonogram financování projektu, ukazatele efektivity projektu, bod zvratu. Je to tato sekce, která vás a investory zajímá především;

• rizika. Rizika projektu mohou být zcela odlišná, od konkurence až po bezohledné dodavatele. Tato část popisuje všechna možná rizika a způsoby, jak je minimalizovat.

Jak vidíte, hotový podnikatelský plán s výpočty je poměrně složitý dokument, který vyžaduje profesionální a komplexní přístup. Samozřejmě si to můžete zkusit sestavit sami. Představte si však, že to bude první podnikatelský plán ve vašem životě, který nemůže být 100% přesný a správný.

Většina podnikatelů dnes jde jednodušší cestou, která však vždy končí úspěchem. Při vytváření vlastního podnikání můžete použít hotový produkt, který bude nejen vysoce kvalitní a nejužitečnější, ale také ponese správné výpočty.

Funkce

Hotový obchodní koncept dává podnikateli základ pro provozování podniku. Nebyl sestaven jím sám, to znamená, že nemá subjektivní zabarvení. Podnikatel si může vzít hotový podnikatelský plán pro určitou oblast jako základ pro další dolaďování.

Hotový podnikatelský plán s kalkulacemi lze použít pro jakýkoli typ podnikání, ať už jde o výrobu, zemědělství nebo stravování. Hotový obchodní plán vypracovaný odborníky plní v organizaci několik důležitých funkcí, z nichž hlavní je samozřejmě strategická funkce.

Pouze odborník, který zná všechny trendy a směry trhu, je schopen vypracovat strategii organizace. Určení průběhu a směru vašeho jednání je základem úspěchu každého podnikání.

Kromě strategické koncepce plní obchodní koncepce následující funkce:

• plánování aktivit. Spojeno se strategickou funkcí, ale zaměřeno spíše na hodnocení rozvoje organizace. Součástí této funkce je i řízení podnikových procesů v rámci společnosti a postupné otevírání nových směrů;

• investice. Roli investic v životě každé seberespektující společnosti nelze popřít. K dosažení úspěchu a maximálního zisku jsou v počáteční fázi nutné investice. Je na rozhodnutí podnikatele, zda přiláká investory nebo bankovní úvěry. V každém případě však při získávání zdroje financování budete potřebovat hotový podnikatelský plán.

Podnikatelský plán s výpočty tedy poskytuje úplný obrázek o organizaci, včetně analýzy jejích aktivit, jejího postavení na trhu a výhod oproti konkurenci. Kromě toho určuje marketingovou strategii společnosti i organizační strukturu.

Výhody použití hotového řešení

Pro začátečníka v podnikání je plán rozvoje podnikání něco, co vám pomůže nesejít z cesty a nevyhořet. Plán je naplněn nejen radami, ale i nápady a také způsoby, jak je realizovat.

Hotový podnikatelský plán ocení i pokročilí podnikatelé, kteří vědí, že optimálním řešením v jakékoli věci je předat řízení problematiky do rukou specialisty a ne se pouštět do její realizace sami.

Pro začátečníka hotové řešení obsahuje maximum užitečných informací včetně doporučení pro výběr formy vlastnictví a daňového systému.

Hotové jednotné podnikatelské plány zpravidla obsahují doporučení, která jsou vhodná téměř pro každou společnost. Navíc obsahuje kalkulace včetně finanční prognózy.

Hotový podnikatelský plán navíc obsahuje informace o nákladech spojených se zdaněním a odvody do mimorozpočtových fondů a také rady, jak optimalizovat proces odpočtu daní a poplatků ve firmě.

Čím širší podnikatelský plán pokrývá aktivity organizace, tím lépe. Koneckonců je to právě detail prezentace, který určuje, jak moc přispěje k efektivitě a ziskovosti podnikatelských aktivit.

V žádném případě nešetřete za nákup hotového řešení, protože... nákup hotového podnikatelského plánu s kalkulacemi pro malou firmu je investicí do vašeho budoucího úspěšného projektu.

Správně připravený podnikatelský plán je hlavním pomocníkem podnikatele, bez kterého se úspěšný podnikatel rozhodně neobejde. Příležitosti, problémy, způsoby jejich řešení, finanční ukazatele - to vše je obsaženo v podnikatelském plánu, který sestavili specialisté ve svém oboru a dovede podnikatele k úspěchu.

Uveďme si jednoduchý příklad podnikatelského plánu. Je třeba mít na paměti, že je to pouze jedna z možných možností a je prezentována ve velmi komprimované podobě.

Cílová: Vyrábět cukrářské výrobky, především dorty, pro obyvatele města. Zaujměte vedoucí pozici v horním cenovém segmentu tohoto trhu.

úkoly:
1. Vytvořte kompaktní cukrárnu.
2. Zajistěte výrobnímu procesu potřebné suroviny a pracovní sílu, z nichž část bude najata.
3. Zpočátku obsadit 30 % tržního segmentu prostřednictvím implementace rozvinuté marketingové strategie, která zahrnuje vytlačení hlavních konkurentů dumpingovými cenami a novými recepturami pro spotřebitele.
4. Získat chybějící investiční prostředky od banky pomocí dostupných nemovitostí jako zajištění.

Příklad sestavení podnikatelského plánu pro podnik

Podívejme se na příklad výrobního podnikatelského plánu. Plánuje se otevření malého krejčovství. Uvažujme, jak perspektivní je tento byznys na konkrétním trhu.

1. Shrnutí. Zahájení malovýroby 1.1.2014. Forma vlastnictví – LLC. Plánovaná doba je 42 měsíců.

2. Obecná ustanovení. Nákup vybavení, které vám umožní používat různé tkaniny a provádět různé úpravy. Plánuje se částečné získání vypůjčených prostředků na nákup vybavení a pronájem prostor. Krejčovská služba bude poskytována obyvatelstvu, ale i právnickým osobám, které potřebují speciální oblečení, dále šití záclon a povlečení pro následný prodej.

3. Analýza trhu a marketingový plán. V současné době je na trhu zastoupeno 350 podniků. Přes přísné dodržování termínů a kvality se plánuje vytvoření pozitivní image společnosti, která jí umožní obsadit mezeru na trhu.

4. Náklady. Odhadované přímé a variabilní náklady, včetně mezd a pronájmu prostor, na 3 roky budou činit 13,5 milionu rublů. Z toho 50 milionů rublů tvoří vlastní prostředky. Plánovaný objem prodeje bude 15 milionů rublů, což po odečtení daňových odpočtů umožní projektu dosáhnout návratnosti do konce třetího roku.

5. Harmonogram výroby. Vydání 1000 kusů zboží.

6. Investice. Získávání partnerů za podmínek společného podnikání.

Krátká ukázka podnikatelského plánu

Pokud se chystáte otevřít opravnu obuvi, pak v nejobecnější podobě vypadá vypracování obchodního plánu na příkladu takto:

• – Fixní náklady (vybavení) – 300 tisíc rublů.
• – Variabilní náklady (nitě, lepidlo, nájem) - 10 tisíc rublů.
• – Požadovaná investice – 100 tisíc rublů ve formě bankovního úvěru ve výši 23 % ročně na 10 let s progresivním měřítkem a odloženou splátkou na 1 rok.
• – Forma vlastnictví – fyzická osoba podnikatel
• – daňové odpočty 24 tisíc rublů.
• – Plánovaný příjem – 20 tisíc rublů měsíčně.
• – Tržby za 1 rok – 97 tisíc rublů.
• – Finanční výsledek – 73 tisíc rublů.

Výsledkem je, že podnikatel má důvody investovat peníze do tohoto projektu. Bezpečnostní rezerva je dostatečně velká, aby případné odchylky od předpokládaných hodnot nevedly k finančnímu kolapsu.

Příklad podnikatelského plánu s kalkulacemi

Otevření malého obchodu s použitým dětským zbožím také vyžaduje předběžné posouzení. Příklad podnikatelského plánu podniku:

Hodnocení zboží nakoupeného od obyvatelstva bude vycházet z nákladů 1 kg.
Pro začátek budete muset vytvořit sortiment 100 jednotek.
Cena 1 kg je 400 konvenčních jednotek. Jeden produkt váží v průměru 1 kg. Náklady na produkt tedy budou 100 * 100 = 40 000 USD. Náklady na doplnění pracovního kapitálu budou 100 jednotek, což se rovná 10 000 USD. za měsíc
Pronájem prostor bude činit 10 000 USD.
Variabilní náklady včetně reklamy a nepředvídaných výdajů - 10 USD.

Objem prodeje v prvních 6 měsících bude 130 produktů za měsíc;
v dalších letech - 280 produktů měsíčně.
Průměrná jednotková cena bude 250 USD.
Tržby za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 5 295 000 = 5 295 15,5
Daň bude 25 000 USD.
Finanční výsledek – 33 955 USD

Na první pohled se zdá podnikání atraktivní, vzhledem k nízkým vstupním nákladům a rychlé návratnosti, ale po provedení jednoduché kalkulace dospěje podnikatel k závěru, že ziskovost je velmi nízká a přestože riziko je malé (produkt je v stabilní poptávka), je nerentabilní zapojit se do tohoto podnikání bez dosažení rozsahu.

Podívejte se na příklad podnikatelského plánu

Schematické plánování například pěstování zeleniny vypadá takto:

1. Shrnutí. Zde je uveden souhrn zbývajících stránek.
2. Marketingová část. Kdo bude kupujícím a jak bude možné dobýt trh? Vypořádací část – 5 tun mrkve za 100 000 USD
3. Náklady. Pronájem pozemku a vybavení – 27 000 USD
Platba za najatou práci – 30 000 USD.
4. Výnosy– 23 USD
5. Zdroje financování. Bankovní půjčka 50 000 USD ve výši 18 % ročně po dobu 10 let.
6. Finanční výsledek– 9 USD

Tato činnost, pokud se naplní pesimistický scénář, nebude v prvním roce generovat příjmy vůbec. Podnikatel navíc bude moci naplno pracovat a investovat do rozvoje až po splacení celé výše úvěru.

Stáhněte si hotové příklady podnikatelských plánů

Na tomto zdroji si můžete zdarma stáhnout příklady obchodních plánů. Stažení souboru umožňuje seznámit se s podrobnějšími možnostmi výpočtu, které vám umožní nejen pochopit podstatu, ale také analogicky provést vlastní výpočet pro zdůvodnění proveditelnosti investování prostředků.

Pokud nemáte vůbec žádné zkušenosti, není vůbec nutné objednávat vývoj u specializované firmy. Stačí se seznámit s příkladem plánování podobné činnosti, kde si můžete podrobně prostudovat vlastnosti analýzy trhu a výpočtu výrobních nákladů pro konkrétní podnik.

Pro stažení klikněte na odkaz:

Nezapomeňte se podívat na video: "Co je to podnikatelský plán?"