Jak otevřít bazar: návod krok za krokem. Jak otevřít vlastní použité zboží: pokyny krok za krokem

Jen málo podniků je schopno přežít ekonomickou krizi, takže je nyní riskantní otevřít nový podnik. Lidé mají méně peněz, mohou si méně dovolit a snaží se šetřit peníze „pod polštář“. Ale některé oblasti podnikání získávají na popularitě, například prodej z druhé ruky. Lidé vždy potřebují oblečení.

Chcete si otevřít vlastní obchod s použitým zbožím, ale nevíte, kde začít? Samozřejmě můžete jednoduše rozložit stoly s oblečením na veřejném místě, prodat zboží a dát asi 10% řediteli místního trhu. Více času a nervů ale strávíte každodenním doručováním, vystavováním zboží + můžete zapomenout na důchody a hájení svých práv u soudu. Například, pokud je vaše zboží odcizeno nebo spáleno.

Úřední práce poskytuje příležitost pobírat důchod, vytvářet pracovní místa a podporovat ekonomiku regionu i země jako celku. V budoucnu budete moci vytvořit svou značku a rozšířit síť do několika měst.

V tomto článku obdržíte podrobné pokyny od generování a objevování nápadů až po automatizaci zisku. Jako bonus vám prozradíme všechna úskalí, která vás mohou potkat.

• Počáteční investice: od 200 tisíc rublů.
• Předpokládaný čistý zisk/měsíc: od 60 tisíc rublů.
• Návratnost: 3,5 měsíce.
• Počet zaměstnanců: od 2 osob.
• Konkurence: nízká

Vyhlídky obchodů z druhé ruky v Rusku

Čím méně člověk dostává, tím více se snižuje jeho rozpočet na oblečení. Nikdo však nezrušil rčení „Nejsme tak bohatí, abychom mohli nosit levné věci“ - boty za 400 rublů se opotřebují v den nákupu. Lidé chtějí nosit kvalitní oblečení, ale ne za peníze, které nabízí moderní oděvní trh. Proto volí bazarové zboží - výborná kvalita za rozumnou cenu.

Existují obchody v ekonomické třídě, do kterých je děsivé jít - se špinavými podlahami, oblečením a věšáky. Ale při absenci takových prvků a při správné propagaci prodejny bude obchod vydělávat a přitahovat obrovské fronty zákazníků. Hlavní marketingovou myšlenkou, která by měla být zprostředkovaná cílové skupině, je kvalita látky a ušití, možnost dlouhodobého nošení a zachování vzhledu po mnoha pracích cyklech. Použité oblečení jasně ukazuje, jak se zachovalo a jak se bude nosit v budoucnu.

Pamatovat si! Většinu návštěvníků tvoří ženy (nakupují oblečení pro sebe, příbuzné a přátele) a školáci/studenti (v honbě za módními značkami). Zohledněte to při tvorbě vašeho sortimentu a designu interiéru.

Potenciální zisk si můžete vypočítat pomocí podnikatelského plánu. Nejlépe jej sestavují specialisté – pracovníci poradenské společnosti. Nejčastěji je podnikatelský plán potřeba, když není žádný počáteční kapitál a potřebujete použít peníze investora nebo bankovní úvěr.

Obchodní mise— pravidelné zásobování obyvatelstva vysoce kvalitním oděvem za nízké ceny. Pokrytí této mise na transparentech a v médiích přitahuje tyto kategorie obyvatel: školáci, studenti, důchodci, mladé rodiny, chudí lidé a lidé s průměrnými příjmy, velké rodiny, muži a ženy s nestandardními postavami.

V blízkosti vzdělávacích institucí, kolejí a obchodů s potravinami se otevírají nadějné second handy. Je dokázáno, že tento byznys přináší větší zisk než byznys s prodejem nových věcí.

Finanční plán

Náklady na zahájení podnikání (v rublech):

• Organizační - 5000;
• K pronájmu - od 5000;
• Pro mzdy - od 40 000;
• Ke koupi - od 100 000;
• Za reklamu - 10 000;
• Pro stojany - 35 000;
• Ostatní - 5000.

Přibližné náklady na zahájení podnikání s prodejem použitého zboží tedy budou 200 tisíc rublů.

Druhy oblečení v second handech

Jaké druhy oblečení se nacházejí v bazarech:

Elitní třída— ADIDAS, Hollister, Stone Island a další, t.j. Věci oblíbených a drahých značek. Kde jinde seženete levné značkové oblečení? Zajímavé je, že drahé obchody nepohrdnou ani takovým dodavatelem, jakým je velkoobchodní bazar.

Ekonomická třída- použité oblečení, které lze nalézt ve většině obchodů v této oblasti. Dodavatelé nazývají tento typ oděvů „tříděním“ – položky jsou lisovány do velkých balíků a prodávány na váhu. Můžete si vybrat z následujících kategorií: typ, oblečení, sezóna, pohlaví atd.

Majitelé úspěšných obchodů nakupují použité oblečení za průměrné ceny a rozmělňují svůj sortiment značkovým zbožím.

Miniaturní podnikatelský plán

Co bude podnikatel na začátku potřebovat:

• Místo je asi 40 metrů čtverečních;
• Produkt (10-12 kg na metr čtvereční);
• Několik dodavatelů, kteří nabízejí dopravu zdarma;
• Peníze na pokrytí nájemného, ​​služeb a platů (na 3 měsíce).

Podnikání bude ziskové, pokud zisk z obchodu pokryje náklady na nájem, účty za energie, nákup zboží a daně.

Možná rizika:

• Špatná kvalita položek, pokud k nákupu dojde bez kontroly obsahu;
• Sankce při dovozu použitého zboží ze zahraničí;
• Špatně promyšlená cenová politika;
• Růst průměrného příjmu obyvatelstva.

Krok 1: Analyzujte poptávku po budoucích aktivitách

Nejprve zadejte vyhledávací dotaz „populace ve městě N“, kde „N“ je lokalita, ve které se bude váš obchod nacházet. Pokud je počet lidí ve městě a okolních obcích kolem 10 tisíc, můžete klidně začít. V opačném případě popřemýšlejte o jiném druhu činnosti.

Krok 2: Hledáme dodavatele, zjišťujeme podmínky spolupráce

Velkoobchodního dodavatele bazarového zboží najdete přes vyhledávače nebo v databázi poplatníků podle druhu činnosti. Předpokladem spolupráce je možnost prohlédnout si předměty před jejich zakoupením. Je jasné, že z 12kilogramového balíku vám nikdo nedovolí vzít více věcí, ale to vám umožní zhodnotit jejich kvalitu.

Známky spolehlivého dodavatele:

• Oficiální registrace v jednotné databázi daňových poplatníků;
• Dlouhodobá práce v tomto oboru;
• Schopnost zobrazit produkty před nákupem;
• Doprava zdarma;
• Prodej „z jednoho pytle“ (není nutný, ale pěkný).

Někteří dodavatelé nabízejí zpětný odkup „netekutého zboží“ – zboží, které se neprodá do určité doby. Cena bude mnohem nižší než pořizovací, ale nemusíte přemýšlet o jejím odstranění nebo zničení. To je uvedeno ve smlouvě. Můžete také prodat zbytky do továren - potřebují hadry na utírání vybavení.

Pokud dodavatelé neposkytnou následující dokumenty, spolupráce s nimi není možná:

• certifikáty o zpracování použitého zboží;
• Faktury s podpisem a pečetí (nebo nápisem „bez pečeti“, pokud neexistuje);
• Osvědčení o hygienické prohlídce.

Krok 3: Hledání „rybího“ místa

Čím lépe je místo pro obchodování vybráno, tím větší příliv návštěvníků můžete počítat. Dobré umístění pro bazar je blízko potenciálním spotřebitelům. V blízkosti školy, obchody s potravinami, obytné oblasti.

„V blízkosti“ neznamená přímo vedle jiného obchodu. To znamená cestu pohybu kupujícího do jiné prodejny. Sanitární normy zakazují například umisťovat bazarový obchod od dveří ke dveřím obchodu s potravinami.

Hledejte dobře větranou budovu k pronájmu o rozloze 40 metrů čtverečních a více. Pokud je prodejní plocha špatně osvětlena přirozeným světelným zdrojem, budete muset nainstalovat další osvětlení. Pronajaté prostory je nutné rozdělit na místnost pro personál, minisklad, pokladnu a prodejní plochu. V blízkosti by měl být záchod a umyvadlo.

Místo je jedním ze tří pilířů, na kterých bude vaše podnikání stát. 30 % úspěchu závisí na správném umístění, takže je lepší počkat, až ho najdete.

Jakmile najdete ideální místo, urychlete další kroky.

Krok 4: Zaregistrujte podnikatele

Prodej použitého zboží není podnikáním, kde je po propagaci obchodu přijatelná oficiální registrace. První den po otevření se o vás budou místní úřady 100% zajímat. Proto seberete sáček čokolády a alkoholických výrobků a jdete na finanční úřad. Od daňových agentů se musíte informovat o následujících bodech:

• KVED pro provádění činností;
• Preferovaná forma a daně;
• Dostupnost místních poplatků pro váš region.

V Rusku platí jednotliví podnikatelé daň ve výši 6 % z obratu. Pokud má majitel firmy doklady potvrzující náklady na nákup a dodání zboží od dodavatelů, může změnit daňový systém na výhodnější (15 % z čistého zisku).

Provozování činnosti individuálního podnikatele má velkou nevýhodu – odpovědnost za dluhy nese vlastním majetkem. Tuto nevýhodu se lidé přirozeně snaží obejít tím, že zapisují nemovitost na jméno příbuzné.

Podnikání jako LLC je pro majitele bezpečnější – v tomto případě je jeho odpovědnost omezena pouze na majetek společnosti. Zároveň se ale ztrácí možnost volně hospodařit s penězi na účtu – nejprve je potřeba zaplatit daně. Tato nevýhoda se také obchází současným založením samostatného podnikatele a uzavřením dohody o obratové finanční výpomoci v požadované výši.

Chcete-li otevřít oficiální obchod, musíte shromáždit balíček dokumentů a povolení:

• osvědčení o obchodní činnosti;
• doklad o daňové registraci;
• Živnostenské povolení;
• Povolení k obchodování v této oblasti;
• Nájemní smlouva;
• Pokladní doklady;
• Deník příjmů a výdajů (prodává se v tiskárnách nebo papírnictvích) - pro zjednodušení a obecný daňový systém jsou k dispozici různé možnosti.

Všechny dokumenty z výše uvedeného seznamu lze získat od místních úřadů nebo zakoupit v obchodě. Některé podklady pro podnikání lze získat pouze od dodavatelů, ale o tom bylo pojednáno výše v textu.

Krok 5: Nastavení prodejní plochy

Zatímco dokumenty procházejí státním ověřením, je čas připravit sál na přijetí prvních návštěvníků:

• Probíhají minimální kosmetické opravy, uspořádání, instalace osvětlovacích lamp;
• Kolem haly jsou rozmístěny stojany a regály, zřízena pokladna a sklad pro uložení balíků věcí;
• Provádí se generální úklid areálu a komunikace k němu od vchodu + 5 metrů okolí.

Krok 6: Nákup zboží

Zatímco finanční úřad pokračuje v přípravě podkladů, jde se na první várku zboží. Je vhodné si zjistit, kdy dodavatelé dodávají novou šarži, abyste neprotřiďovali stovky pytlů „netekutého zboží“.

Dodavatelé v počáteční fázi jsou podniky, které nakupují zboží ve velkém ze zahraničí. Nakupují pytle o hmotnosti od 100 kg a dále prodávají balení 20-25 kg. Na první nákup stačí jeden takový velkoobchod.

Hlavní podmínkou spolupráce je kvalita dodaného zboží. Když se podnikání s ojetinami rozjede, nebude těžké najít přímé dodavatele. Bohužel na nich není zobrazen obsah balíků před nákupem.

Kvalitu zboží můžete předvídat podle země dodání: Němci předávají velké a hodně nošené oblečení, Francouzi dodávají zboží vyrobené z přírodních materiálů a středně nošené. Ideálním dodavatelem je Anglie – z této země je v balíkech spousta nových, nenošených věcí. To není nic divného – Londýn je jedno z nejdražších měst na světě.

Nikdy neobjednávejte bazarové zboží hromadně po telefonu! Pouze osobní návštěvy skladů zaručují kvalitu zakoupeného zboží. Nákupy by měly být prováděny lokálně, ale předtím si musíte povrchně prostudovat význam kategorií produktů z Evropy:

• Krém— nejdražší kategorie, nové značkové zboží;
• Lux- oblečení od oblíbených značek průměrné ceny, nové nebo s minimálním opotřebením;
• Další- i značkové věci, cca 10% opotřebení (ideální pro ředění běžného zboží).

Použité oblečení je rozděleno do 3 tříd:

• Vysoce kvalitní věci, málo nošené (ideální pro nákup);
• Částečně vadné nebo středně opotřebované věci;
• Věci, které se nedají nosit.

Začátečníkům doporučujeme nakupovat tříděné bazarové zboží 1. třídy + několik balíků luxusních věcí se značkovými věcmi (pro vzbudění zájmu návštěvníků denně přibývají). Každou položku z nabízených balíků je nutné pečlivě prohlédnout. Věnujeme pozornost následujícím místům:

• Manžety;
• Obojky;
• podpaží;
• Koleno;
• Tipy ponožek.

Řekneme dodavateli, kam má zboží doručit, počkáme na nakládku a jedeme s ním. Do této doby z vás bude oficiálně podnikatel.

Kromě oblečení musíte zakoupit vybavení:

• Velká zrcadla pro vybavení místností;
• Věšáky;
• Registrační pokladny;
• Několik figurín;
• Krabice na ukládání osobních věcí;
• Váhy pro vážení zboží v hale a na pokladně;
• Registrační pokladny;
• Stůl pro balení zakoupeného zboží do sáčků.

Krok 7: Objednávka reklamy

Od standardu - nápis, reklama v místních novinách, letáky k distribuci. Letáky se špatně distribuují - lidé se stydí je přede všemi brát, ale na poště se můžete domluvit - budou přiloženy k mailovým oznámením (za malý poplatek). Pokud se prodejna nachází v rezidenční čtvrti, domluvíme se na umístění značek a směrů – lidé si musí být 100% jisti, kam jít. Bez toho můžete přijít o některé návštěvníky.

Krok 8: Rozložte zboží

Po obdržení zboží musíte určit jeho maloobchodní hodnotu. Existují 2 cenové možnosti:

• Prodávejte na váhu, snižujte cenu denně;
• Prodávejte za pevnou cenu.

V první možnosti stačí pověsit věci podle kategorií, ve druhé je potřeba každou věc seřadit a označit zvlášť. Některé nové oděvy se prodávají u pokladny za pevnou cenu. Všechny dobré věci se musí prodávat s přirážkou 100–150 %, jinak hrozí, že podnikání nebude ziskové.

Věci dělíme do kategorií: dámské oblečení, pánské oblečení, dětské oblečení + hračky. Je vhodné použít věšáky stejné barvy.

První rozložení můžete udělat sami a na další najmout lidi. Na dveře si můžete pověsit oznámení: „Potřebujeme zaměstnance, aby vystavili zboží. Kontaktujte číslo: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ.”

Krok 9: Otevření

Dobrý marketing je zárukou, že v den otevření přijde mnoho kupujících. U vchodu je vhodné umístit oblouk nafukovacích balónků – to přiláká náhodné kolemjdoucí. Dbejte na to, aby zákazníci neohrožovali ostatní obchodníky – pokud se bazar nachází v obchodním centru. Snažte se být k hostům co nejzdvořilejší - na první den se bude dlouho vzpomínat.

Před otevřením se ujistěte, že je v obchodě nainstalován video dohled - odříznutí štítků a tlačítek, odstranění designových sníží atraktivitu mnoha věcí.

Krok 10: Najímání zaměstnanců

Za měsíc práce musíte určit přibližnou výši příjmů za den - to pomůže při posuzování práce zaměstnanců. Pokud je obchod oblíbený a přináší pravidelné zisky, můžete přemýšlet o najímání zaměstnanců.

Lidé se dělí na 2 typy – ti, kteří nakupují zboží z druhé ruky, nebo ti, kteří nenávidí vše, co s tím souvisí. Je vhodné najmout prvního na obsazení pozice pokladníka. Možná trochu ukradnou – odloží věci na poslední den, vezmou si to nejlepší první den, prodají přátelům za nižší cenu. Na návštěvníky se ale nebudou dívat znechuceně a promyšlený systém motivace a odměňování pomůže zbavit se krádeží.

Ty druhé jsou vhodnější pro zařizování věcí - rozhodně je nikdo neukradne. Platba je stanovena na 30-50 kopejek za kilogram. Na dveře si můžete umístit inzerát hledající zaměstnance s vaším číslem - kdo je ochotný, se najde.

Kromě pokladních a obchodníků budete potřebovat ostrahu nebo spolupráci s bezpečnostní firmou – podnikatelé si spočítají, co je pro jejich region výhodnější.

Krok 11: Rozšíření

Když obchod nabírá na síle, je čas hledat dobrého manažera-manažera. Bude se podílet na nákupu a řízení prodejního procesu. Můžete přemýšlet o otevření dalšího oddělení v tomto nebo sousedním městě. Nezapomeňte pravidelně navštěvovat finanční úřad.

Přidělte peníze na vývoj webových stránek, kde bude značka obchodu propagována. Zde můžete umístit nabídky na prodej toho nejlepšího, vytvořit sekci pro přilákání velkoobchodních zákazníků. Pokud dokážete zavést přímé dodávky, můžete začít prodávat vytříděné pytle oblečení do jiných obchodů.

Závěr

Popsali jsme, co všechno potřebuje začínající podnikatel k otevření bazaru. Jedná se o sezónní podnikání, takže si v blízkosti můžete otevřít prádelnu, šicí studio nebo prodejnu chemikálií/papírnictví/potravin – mimo sezónu přinesou stabilní příjem.

Každý podnikatelský projekt zahájený během krize představuje nebývalé riziko. Poptávka po zboží a službách klesla o více než 30 % a mnoho podniků je testováno na své limity.

I v obtížné ekonomické situaci však existují druhy podnikání, které jsou oblíbené a žádané v jakékoli finanční situaci. Například člověk vždy potřebuje jídlo, léky a oblečení, bez ohledu na stav ekonomiky země. Čím méně peněz lidé mají, tím populárnější se stávají sekáče a second handy. Níže vám předkládáme krok za krokem návod na spuštění úspěšného bazaru a také kalkulace nákladů a návratnosti.

S klesajícími příjmy jsou kupující nuceni šetřit na oblečení, ale zvyk nosit dobré značkové věci nezmizí. A pokud si klient nemůže dovolit kvalitní novinku, zamíří do bazaru. S profesionální propagací na místech prodeje použitého oblečení počítejte s nárůstem návštěvnosti. Pokud mluvíme o známých značkách, pak stojí za to upozornit kupující na možnost nosit oblečení po dlouhou dobu při zachování jejich prezentace, krásného vzhledu, nestandardního designu, přírodních materiálů.

Při sestavování sortimentu byste měli vzít v úvahu, že 2/3 zákazníků vašeho obchodu jsou ženy, které nakupují oblečení pro sebe a členy své rodiny, takže se musíte zaměřit na jejich vkus a přání.

Aby si podnikatel při otevření obchodu s použitým oblečením uvědomil velikost budoucích příjmů, měla by být věnována zvláštní pozornost vypracování podnikatelského plánu. Pokud tento výpočet nemůžete provést sami, můžete využít služeb poradenské společnosti, která má zkušenosti a odborníky potřebné k vypracování dokumentu.

Posláním firmy je „schopnost dodávat obyvatelstvu vysoce kvalitní značkové oblečení za nízké ceny“. Levné evropské oblečení pro všechny segmenty populace je vaší hlavní konkurenční výhodou pro přilákání kupujících: obyvatelé s nízkými a středními příjmy, rodiny s dětmi, studenti, důchodci, lidé s nadměrnou velikostí atd.

Otevření obchodu s oblečením ze zahraničí se vyplatí zejména v regionálních centrech, regionech a oblastech, kde žijí lidé se stabilním, ale nízkým příjmem, nedaleko vysokých škol nebo studentských kolejí. Zisky obchodů z druhé ruky jsou potenciálně vyšší než v jiných obchodech. Navíc můžete začít prodávat jakýkoli druh oblečení. Hlavní je, že projde nezbytným zpracováním a předprodejní přípravou.

Kategorie obchodů

V bazaru si můžete koupit zboží v následujících kategoriích:

• Luxusní zboží. Do této skupiny patří oblečení slavných značek, pozůstatky kolekcí oblíbených návrhářů a módních návrhářů. V Rusku se neprodané značkové oblečení neprodává za výhodné ceny, takže se značkové věci nakupují jako špičkové použité zboží v zahraničí. Tuto kategorii použitého zboží často nakupují drahé obchody s oblečením a plní svůj sortiment za minimální nákupní ceny.
• Obnošené oblečení. Ruské second handy prodávají právě tuto kategorii oblečení. Stlačené položky se nakupují ve velkých pytlích podle hmotnosti. Kategorii oblečení lze předem vybrat podle sezóny, typu, míry opotřebení a pohlaví.

Nákupem nejlevnějších věcí na další prodej riskujete, že narazíte na velké množství závad, které můžete prodat pouze jako hadry. Výhodnější je přeprodávat použité oblečení ve střední cenové relaci s minimální mírou opotřebení.

Použité oblečení se nosí ve velkých pytlích

Kde začít: požadované dokumenty

Chcete-li otevřít legální obchod, musíte zaregistrovat právnickou osobu a získat balíček povolení.

Fyzické podnikání s platbou daně ve výši 6 % z obratu registruje ten, kdo nemůže doložit náklady na nákup a dodání zboží. Postupem času, kdy si podnikatel dokáže vytvořit zásobovací kanály pro kvalitní oděvy, se může změnit daňový systém a stát může vyplácet 15 % ze zisku (výnos-výdaj).

Pokud je pro majitele důležité kdykoli vybrat peníze z účtu společnosti na zahájení podnikání nebo pro vlastní potřeby, je výhodnější zaregistrovat individuálního podnikatele. Podnikatel ale zároveň odpovídá za činnost firmy celým svým majetkem. Aby podnikatel nenesl odpovědnost za činnosti podniku s majetkem, má právo zaregistrovat LLC s podobnými daňovými systémy. Peníze pro osobní potřebu si však můžete vybrat až po zaplacení všech daní.

Kromě otevření samostatného podnikatele nebo LLC musí podnikatel připravit následující dokumenty:

• osvědčení o podnikání;
• živnostenské povolení;
• doklad potvrzující registraci u finančních úřadů;
• povolení k užívání prodejních prostor;
• protokol o příjmech a výdajích (ve zjednodušeném systému 15 % příjmů minus výdaje);
• pokladní doklady;
• nájemní smlouva na obchodní prostory atd.

Je důležité získat od dodavatelů zahraničního použitého oblečení:

• certifikát sanitárního zpracování pro položky schválené k prodeji;
• faktury za dodání zboží;
• osvědčení o hygienické prohlídce.

Výběr místa pro prodejnu

Stejně jako při otevření jakékoli maloobchodní prodejny závisí návštěvnost sekundárního obchodu s oblečením na správném místě.

Toto podnikání má však své vlastní charakteristiky. Například není třeba otevírat místa poblíž vlakových nádraží nebo centrálních trhů, protože mnoho obyvatel o nákupu použitého oblečení nemluví a stydí se chodit do takových obchodů na místa, kde by se mohli setkat s přáteli. Prodejna může mít dobrý provoz na malých dvorcích v obytných čtvrtích, v prázdných prostorách starých studií v centrálních ulicích města. K prodejně by však mělo být dostatek značení a pokynů, aby kdokoli mohl odbočit ze silnice a snadno ji najít.

Ideálním místem pro bazar je obytná čtvrť

Pro spuštění zkušební prodejny stačí pronajmout malou místnost 30–40 m², do které se umístí sklad, místnost pro personál a samotná prodejní plocha s pokladnou.

Organizace zásobování

Velkoobchody dostávají zboží z Evropy přímo z továren na použité oděvy ve velkých balíkech o hmotnosti 100–150 kg, poté je baleno do malých balíků o hmotnosti 25–30 kg a prodáváno soukromým obchodníkům a bazarům.

V počáteční fázi spuštění projektu stačí najít velkoobchodníka, který dodává kvalitní zboží. Když se podnikání rozjede, můžete najít přímé dodavatele v zahraničí. Navíc kvalita oblečení často závisí na zemi, která je dodává. Prodejci produktů si všimli, že oblečení z Německa není nejlepší kvality a má také velké rozměry. Ale věci z Francie se naopak méně opotřebovávají a jsou vyrobeny z přírodních materiálů. Nejlepší oblečení pochází z Anglie – v balíku je mnoho stylových věcí, které se vůbec nenosily. Jednou z nevýhod přímých dodávek je nemožnost zobrazit obsah sáčků.

Neměli byste objednávat věci po telefonu. Poté, co si najdete kontakty na vhodné dodavatele, je lepší navštívit jejich sklady sami, kde můžete provést zkušební nákupy oblečení různých kategorií.

Před nákupem zboží musíte porozumět kategoriím evropských bazarů:

1. Krém. Nejdražší kategorie oblečení bez opotřebení, seřazená do skupin na základě několika charakteristik, která zahrnuje drahé značkové zboží.
2. Luxus Do této kategorie patří zcela nové nebo minimálně nošené (cca 5 %) oblečení od známých značek s průměrnou cenou.
3. Další. Jde o stejné bláznivé oblečení, ale s větší mírou opotřebení (cca 10 %).

• 1. stupeň. Vysoce kvalitní oblečení s minimálním opotřebením.
• 2. stupeň. Věci s drobnými vadami nebo vysokým stupněm opotřebení.
• 3. třída. Hadry jsou věci, které se už nedají nosit.

Ceny

Když zboží dorazí do obchodu, balíky věcí se musí zvážit, poté se musí kvalitní zboží vytřídit z hadrů. To, co zařadíte mezi hadry, se s největší pravděpodobností nebude moci prodat – bude to ztráta, kterou je třeba pokrýt prodejem dobrých věcí.

Poté je u každé položky posouzena míra opotřebení, na základě které je stanovena cena. V tomto případě je zvláštní pozornost věnována stavu tkáně v podpaží, límcích, loktech a rukávech. Po třídění jsou věci seskupeny do cenových kategorií s pevnou cenovkou, například „Vše za 300 rublů“. Nové nebo značkové oblečení je naceněno individuálně. Věci s drobnými vadami jsou uváděny do prodeje s 50% slevou.

Některé evropské obchody s použitým oblečením prodávají položky na váhu. Při takovém obchodování je však nutné zajistit, aby u kvalitního produktu byla zachována marže minimálně 100–150 %.

Vybavení komerčních prostor

Stavba musí být především světlá, aby kupující dobře viděl předmět, který se mu líbí. Měla by mít šatnu s velkým zrcadlem, aby si kupující mohl předmět přímo vyzkoušet. Veškeré zboží bez ohledu na jeho umístění musí být volně přístupné.

Při vstupu na prodejní plochu musí kupující nejprve vidět drahé a vysoce kvalitní položky, které se prodávají za vysoké ceny. Chcete-li vybrat sezónní svrchní oděvy visící v popředí, je důležité umístit zrcadla do prodejního prostoru. Budete si také muset pořídit věšáky na oblečení, police, velké množství věšáků a několik figurín. U vstupu do haly jsou boxy pro uložení tašek v době, kdy je klient na prodejně, u východu je stůl pro balení zboží.

Aby si návštěvníci nespojovali nošené věci se špinavými, je důležité udržovat prodejní prostor v dokonalé čistotě. Jinak nebudete moci přilákat kupující, kteří chtějí koupit drahé věci.

Nábor

Požadavky na personál a jeho kvalifikaci jsou obdobné jako u běžné prodejny oděvů.

Dost pro malý obchod:

• 4 konzultanti;
• třídič zboží;
• manažer;
• 1 uklízečka.

Je důležité najímat obchodníky, kteří jsou zkušení, ochotní a schopní prodávat. Aby je stimulovali, často nastavují plat a bonus podle částky obdržené za prodané věci. Je důležité sledovat, jak prodejci obsluhují zákazníky, jak jsou zdvořilí a pozorní. Vaše reklama může zákazníky pouze přilákat a kvalitní služby vám je pomohou udržet.

Reklamní

Při prodeji již použitého oblečení je důležité zaměřit se na kvalitu a značku. Na výstavě jsou vystaveny stylové předměty, které jsou ve skvělém stavu. Tyto stejné věci jsou fotografovány a zveřejňovány na webových stránkách nebo sociálních sítích, aby přilákaly další zákazníky na internetu. Zároveň je důležité informace včas aktualizovat, aby produkty na webu odpovídaly těm v obchodě, jinak dojde ke ztrátě důvěry zákazníků a úsilí o propagaci bude marné.

Při prodeji oblečení je důležitý faktor sezónnosti. Se začátkem sezóny se například letní produkt může prodávat za maximální cenu, pak po něm poptávka klesá a odeznívá až do příštího roku. Pro urychlení obratu organizují prodej, dělají slevy, akce „3 za cenu 2“ atd.

Nezapomeňte také na „mrtvá“ období, kdy lidé jedou na dovolenou nebo slaví svátky. V těchto měsících dochází k poklesu obratu, takže se může prodloužit dodací lhůta zboží.

Výpočet nákladů a prognóza návratnosti

Podle recenzí majitelů podobných obchodů se některé zboží prodává za ceny s minimální přirážkou. Druhý skupuje obyvatelstvo s marží 100–150 %. Pokud se podnikateli podaří vytvořit dodavatelský řetězec pro kvalitní zboží a přilákat velké množství stálých zákazníků, podnikání se rozjede.

Tabulka: měsíční výdaje

Dále budete muset zaplatit daně - 6 % z obratu + povinné platby nebo 15 % z částky příjmů mínus výdaje, v závislosti na daňovém systému, který si podnikatel zvolí.

Vezmeme-li v úvahu průměrnou přirážku 100 %, aby se podnik vyrovnal, musí jeho obrat činit minimálně 480–500 tisíc, z čehož polovinu tvoří náklady na dodané zboží. Pokud je denní příjem maloobchodní prodejny vyšší než 16 tisíc rublů, považuje se podnikání za zlomové.

Zahájení investic

Chcete-li úspěšně spustit projekt, musíte mít částku 500 000 -1 ml rublů (včetně reklamy a značení), která je nezbytná k propagaci podnikání po dobu 6 měsíců a k tomu, aby podnik začal generovat příjem - asi 3 –3,5 ml pracovního kapitálu.

Prognóza návratnosti a očekávaný zisk

Pokud se podnikateli podaří najít dodavatele kvalitního evropského oblečení, nejlépe z Anglie, Itálie nebo Francie, a také vybrat dobré místo pro prodejnu, bude se outletu moci propagovat a vrátit náklady na spuštění projektu v rámci rok. Malé obchody přinášejí svému majiteli asi 50–70 tisíc rublů. měsíční zisk, podporované podnikání 150–200.

V Rusku si second handy získaly oblibu, jakmile se objevily (to bylo na počátku 90. let minulého století), a stále se těší lásce a respektu lidí. Někdo rád nakupuje levné oblečení, jiného láká možnost najít tam originální věci, často značkové i zcela nové, za více než mírné ceny, takže takové obchody mají příznivce v mnoha segmentech populace.

A to, že takové oblečení je pro podnikavého člověka neustále žádané, může být důvodem k zamyšlení, jak otevřít bazar. Chcete-li uspořádat takové podnikání, musíte zjistit, kde je lepší nakupovat zboží, jak je správně třídit, jaké ceny nastavit, kde je výhodnější najít maloobchodní prodejnu a mnohem, mnohem více.

Odkud pochází oblečení z druhé ruky?

Použité oblečení přichází do Ruska zpravidla z evropských zemí. Tam je zvykem odevzdat věci v dobrém stavu (a někdy i nové - pokud nesedí nebo se vám nelíbí) za malý poplatek do sběren. Odtud putují oděvy do specializovaných továren, kde se zpracovávají speciálním způsobem (to se děje pomocí páry s dezinfekčními sloučeninami). Poté je vydezinfikované a čisté oblečení roztříděno a odesláno k prodeji. Prodávají ho velké velkoobchodní společnosti, které zase dodávají použité zboží malým velkoobchodníkům včetně majitelů obchodů.

Profesionálové dobře vědí, že bazarové zboží není jednotné. Oblečení pro další prodej přichází v několika variantách. A každý, kdo s ní plánuje pracovat, je musí pochopit.

• Luxus Nové oblečení s visačkami i oblečení ve výborném stavu, jejich opotřebení by nemělo být vyšší než 5%.
• Další. Nové oblečení nebo oblečení ve velmi dobrém stavu. Jeho dovolené opotřebení je 10%.
• Krém. Lehce opotřebované oblečení, rozhodně bez vady, občas se najdou nové věci.
• známkuji. Většinou kvalitní oblečení (ale i boty a doplňky), ale občas se najdou vady.
• II stupeň. Dosti nošené, často vadné věci.
• III stupeň. Oblečení a boty jsou ve špatném stavu.

Kde najít dodavatele

Při plánování a rozhodování, jak otevřít obchod s použitým zbožím, by měla být primární pozornost věnována hledání dodavatele. Můžete najít jednoho velkoobchodníka ve vašem městě a odebírat od něj veškeré zboží; tato možnost je dobrá, protože pro velké objemy můžete získat další slevy. A to je dobrá taktika pro začátek.

Postupem času byste však měli zkusit spolupracovat s jinými dodavateli - každý má své vlastní podmínky, ceny, zdroje a vlastnosti produktu, takže si můžete vybrat nejziskovější variantu spolupráce.

Můžete také pracovat přímo s továrnou. To bude vyžadovat znalost cizího jazyka a alespoň minimální zkušenosti s prací se zahraničními podnikateli. Takové továrny najdete přes internet a kontaktovat je také není nijak zvlášť obtížné. V tomto případě budou dodatečné náklady zahrnovat doručení a náklady na cestu do vybrané země (první jedna nebo dvě zásilky by měly být doprovázeny osobně a teprve poté, po ujištění se o spolehlivosti a bezúhonnosti partnera, jakož i o jakosti zboží, bude možné jej objednat bez osobní účasti).

Výběr pokoje a jeho uspořádání

K uspořádání obchodu z druhé ruky budete potřebovat poměrně velké obchodní prostory - nejméně 40 metrů čtverečních. metrů. Vzhledem k tomu, že máte co do činění s levným produktem, můžete o významných ziscích mluvit pouze v případě velkého obratu.

Vyplatí se také hledat prostory s nízkým nájemným. Není třeba otevírat takový obchod v centru města - levné oblečení bude také požadováno na okraji, v obytných oblastech. Musíte se jen ujistit, že poblíž nejsou žádní konkurenti a prodejna se nachází na přeplněném místě - a své vlastní zákazníky si určitě najdete.

Důležité! Hygienické normy neumožňují otevírat second handy ve stejné oblasti jako obchody s potravinami.

Také není třeba investovat do drahých rekonstrukcí: o luxusní zařízení zde není nouze. Místnost by měla vypadat čistě a uklizeně, a i když budete muset provést opravy v obchodě, bude to stát poměrně skromnou částku.

Dbejte také na to, aby byla místnost dostatečně světlá a dobře větraná. Bazar je obchod, kde se lidé dlouho zdržují, protože zboží, které potřebují, se shání dost obtížně, takže velké davy kupujících zde nejsou ničím neobvyklým.

Jako každý obchod s oblečením by i ten váš měl mít šatnu, nebo lépe dvě nebo tři, abyste nevytvářeli fronty a nedráždili zákazníky. V kabinách musí být zrcadlo, kobereček, věšáky a háčky, na které si zákazníci mohou umístit své oblečení a tašky.

Výrobek je obvykle umístěn podél stěn, na policích nebo věšákech a také na speciálních ostrůvkových konstrukcích v samotné hale. Věci by měly být snadno přístupné, proto se ujistěte, že je mezi věšáky dostatek místa. Pokud prodáváte použité boty, budete na ně potřebovat speciální regály. Totéž platí pro tašky a další doplňky.

Dále budete potřebovat pokladnu (pokladna musí být registrovaná na finančním úřadě), vybavené pokladní pracoviště, balicí stůl.

Sortiment prodejny

Bazary nabízejí zpravidla 80 % dámského oblečení a po 10 % pánského a dětského oblečení – to je podíl, v jakém je poptávka po tomto druhu zboží. Ale v závislosti na umístění a cílovém publiku vašeho obchodu se tento poměr může změnit. Například, pokud jste otevřeli poblíž shluku zařízení péče o děti, stojí za to zvýšit množství oblečení a obuvi pro děti. Pokud jsou poblíž univerzity nebo studentské koleje, bude žádané oblečení pro mládež, a to pro obě pohlaví. Obchod, který se nachází na malém městě, bude úspěšně prodávat odolné a nositelné oblečení pro každý den.

Aby zákazníci měli snadnější výběr, mělo by být zboží roztříděno. Pánské, dámské a dětské oblečení by se mělo prodávat na různých místech, která by měla být rozdělena podle položek - košile, šaty, halenky, džíny, sukně. Zboží můžete třídit podle kvality: dražší je vystaveno samostatně a prodáváno jednotlivě, nekvalitní oblečení lze prodávat na váhu.

Prodejnu byste neměli rozdělovat přepážkami - pro prodejce bude obtížné sledovat zboží. Smutné je, že právě v bazarech dochází k mnoha krádežím.

Aby se zboží nezdržovalo v regálech (a jeho rychlá obrátka je v takových obchodech velmi důležitá), měly by být stanoveny slevy na vše, co se do určité doby neprodalo a měl by probíhat pravidelný prodej.

Přestože je zájem kupujících o levné oblečení poměrně stálý, existuje zde určitá sezónnost: vrchol nákupní aktivity nastává na jaře a na podzim. V zimě a v létě je relativní klid. Nejneproduktivnější měsíce pro takový obchod jsou červenec a leden.

Nábor

Pokud je prodejna malá, bude stačit jedna pokladní. Za obchodní plochu 100m2. metrů budete potřebovat 2-3 prodejce, z nichž jeden bude fungovat jako pokladní. Pokud je obrat dostatečně velký, budete muset najmout účetní.

Úspěch obchodu bude do značné míry záviset na šikovnosti prodejců, a proto je třeba k jejich výběru přistupovat opatrně.

Registrace firmy

K otevření obchodu s oblečením to stačí. Nejvýhodnější daňové systémy budou (pokud je to možné ve vašem regionu) popř.

Není třeba licencovat tento typ činnosti. Stačí získat povolení pro prostory od SES a požární inspekce.

Dalším důležitým dokladem, který musíte mít, je certifikát Hygienické a epidemiologické stanice, který musí být vystaven výrobcem spolu se šarží oblečení. Platí tři roky.

Vypracování podnikatelského plánu pro bazar

Kolik budete muset investovat do malého obchodu o rozloze cca 50 metrů čtverečních? metrů? Pojďme si to spočítat:

• pronájem prostor a náklady na služby – 50–55 tisíc rublů;
• vybavení obchodu – 50–70 tisíc rublů;
• plat prodejců - 40–50 tisíc rublů;
• prostředky na nákup zboží – 300–350 tisíc rublů.

Ukazuje se tedy, že toto podnikání můžete zahájit s 500 tisíci rubly. Zhruba 450 tisíc v tomto případě může být měsíční příjem. Je však třeba si uvědomit, že třetina této částky bude muset být vynaložena na nákup nového zboží, a proto bude čistý zisk asi 70–100 tisíc rublů.

Bazar se zpravidla zaplatí za 6–12 měsíců, ale s trochou štěstí se to může stát i dříve.

Reklama v obchodě

Prodejna tohoto typu reklamu prostě potřebuje, zvláště pokud se nenachází na nejvíce přeplněném místě. Není však třeba rozjíždět kampaň v plném rozsahu, bude stačit vyvěšovat inzeráty v okolních ulicích, roznášet letáky nebo je vkládat do schránek.

Akce a slevy přitáhnou kupující - levné oblečení kupují ti, kteří chtějí ušetřit.

Second hand je prodejna použitého, zlevněného a neprodaného zboží. V Rusku se takový obchod začal šířit v 90. letech a získává na popularitě dodnes.

V zásadě se tyto věci nakupují ze specializovaných továren v Evropě. Takové podniky přijímají staré zboží za málo peněz, poté je pečlivě zpracovávají a dezinfikují.

Výhodou tohoto obchodu je poměr poměrně kvalitního oblečení s nízkou cenou. Tato oblast trhu přitahuje kupující díky značkové kvalitě oblečení. Hodnota tohoto zboží je následující:

• Zachovává si svůj vzhled bez ohledu na počet praní.
• Nemění barvu a nelínají.
• Vyrobeno z přírodních materiálů.

Význam tohoto podnikání v Rusku je na vysoké úrovni. To je způsobeno neustálou poptávkou mezi obyvatelstvem po vysoce kvalitním a levném oblečení. Často jsou cílovou skupinou lidé s průměrnými příjmy, kteří chtějí neustále aktualizovat svůj šatník bez významných finančních nákladů. Otevření takového obchodu je proto docela ziskový obchod, který může přinést větší zisk než jiné projekty v tomto odvětví.

Takový podnik je tedy prodejní místo, kde se obchoduje s použitými produkty. Zde můžete prodávat naprosto jakýkoli druh oblečení, které prošlo příslušným zpracováním a bylo připraveno k prodeji. Většina vašeho sortimentu (80 %) by mělo být dámské oblečení, zbytek je pánské a dětské oblečení.

Požadované dokumenty a povolení

Stejně jako každý jiný obchod vyžaduje obchod státní registraci. Chcete-li otevřít tento podnik, budete muset získat status samostatného podnikatele a připravit následující dokumenty:

• Důkazy potvrzující skutečnost.
• Povolení k obchodní činnosti.
• Dokument obsahující informace o registraci u příslušných finančních úřadů.
• Dokument potvrzující povolení používat vybranou prodejní plochu k prodeji.
• Potvrzení jediného daňového poplatníka pro fyzické osoby.
• Deník příjmů. Zde jsou uvedeny údaje o tržbách z prodeje.
• Smlouva o pronájmu prostor pro pořádání prodejního místa.
• Osvědčení o zpracování položek, které budou povoleny k prodeji. Tento dokument poskytují dodavatelé oděvů.
• Faktury za zboží (vystavují i ​​dodavatelé).
• Spotřebitelský koutek.
• Hygienická kontrola stavu zboží. Chcete-li jej získat, měli byste kontaktovat své dodavatele.

Zajímavé informace o tomto typu obchodu jsou uvedeny v následujícím videu:

Výběr dodavatelů a dodávka sortimentu

Jedním z nejdůležitějších kroků je najít spolehlivého dodavatele, který bude oblečení pravidelně dodávat. Nejprve byste měli najít jednoho velkého dodavatele a využít jeho služeb. Tato možnost je výhodná, protože při objednávce velkého množství můžete získat dobrou slevu.

Poté se musíte pokusit navázat spolupráci s jinými dodavateli, protože každý z nich má své vlastní ceny, podmínky, zdroje a kvalitu zboží. Největší velkoobchodní sklady v Rusku jsou:

• Glavstoksecondtorg.
• LLC "Mix-Europe"

Další možností je nákup sortimentu přímo z výroby. V takovém případě musíte sami odjet do cizí země a vyhledat požadovaný produkt a uzavřít transakci. Tento způsob se zdá levnější a ideální variantou je Litva, kde je spolehlivý dodavatel společnost "Sargma".

Továrny většinou prodávají své zboží v pytlích nebo pytlích po 100 kilogramech a vy nebudete mít možnost si zboží prohlédnout a roztřídit. Zkušenosti ukazují, že 50 % těchto položek je dobrých a prodejných.

Zvláštní pozornost by měla být věnována doručení. Pro začátek budete muset náklad během přepravy dvakrát nebo třikrát osobně doprovázet, abyste zajistili spolehlivost dodavatele a přepravní společnosti. Za zboží můžete zaplatit jak před jeho převzetím, tak i po něm. Pokud máte s partnerem vztah založený na důvěře, můžete platbu provést po prodeji zboží.

Vadné zboží

Každá zásilka bude vždy obsahovat zboží s významnými vadami, které není vhodné k prodeji a musí být zlikvidováno. V tomto případě lze oblečení prodávat jako hadry do specializovaných tiskáren na praní nebo do továren na utírání oleje.

Cena pletených a bavlněných věcí je cca 0,5 dolaru za kilogram. Džíny lze prodat za 0,3 dolaru za kilogram.

Prostory pro budoucí prodejnu

K uspořádání tohoto podniku budete potřebovat poměrně velké prostory ( od 40 metrů čtverečních). Absolutně není potřeba pronajímat prostory v centru města za vysoký poplatek. Poptávka po ojetinách bude i v okrajových částech. Hlavními kritérii výběru je absence konkurence a velký počet obyvatel v dané oblasti.

Je třeba mít na paměti, že prodej takových výrobků v blízkosti obchodů s potravinami je zakázán.

Do renovace prostor není potřeba extrémně investovat, postačí, aby vypadal čistý a uklizený, a také kosmetické práce, které si nevyžádají značné finanční náklady. Místnost by měla být prostorná a světlá, protože ve většině případů bude slušný počet kupujících.

U vchodu musíte umístit speciální skříňky na tašky návštěvníků obchodu. Ujistěte se, že máte několik šaten se vším, co potřebujete - zrcadlo, věšáky, koberec a koše na vybrané předměty. Je nutné zajistit, aby bylo pro zákazníky pohodlné přistupovat k věšákům s oblečením. Obvykle jsou umístěny podél stěn a v samotné hale lze instalovat speciální regály. Pokud chcete prodávat boty, tašky a další doplňky, měli byste nainstalovat speciální police tak, aby nejen zaujímaly vhodné místo, ale také harmonicky zapadaly do interiéru obchodu.

Je nutné zařídit pokladní pracoviště, instalovat pokladnu a balicí stůl. Nutno podotknout, že podléhá povinné daňové registraci. Musíte pečlivě sledovat čistotu místnosti, větrat ji a pravidelně provádět mokré čištění spolu s mytím oken a také čistit okolí.

Váš prostor bude podléhat neustálým kontrolám pracovníků SES, proto zde musí být místo pro stravování zaměstnanců a také zásoba pitné (minimálně 2 litry) a technické (minimálně 20 litrů) vody.

Personál

Pokud plánujete otevřít velký obchod, budete potřebovat alespoň tři prodejní konzultanti na každé směně, z nichž jeden bude působit jako pokladní a druhý bude balit zboží.

Je vhodné najímat obchodníky se zkušenostmi a schopností komunikovat s klienty. Účetní bude potřeba pouze v případě, že má prodejna velký obrat.

Reklamní

U nás je obyvatelstvo k obchodům s oblečením z druhé ruky velmi odmítavé. Pomocí reklamy budete muset tento postoj změnit k lepšímu. Pro efektivní výsledek musíte použít různé metody:

• Nejprve byste měli v blízkosti prodejny vyvěsit oznámení se značkami označujícími umístění obchodu.
• Pak přilákat vhodné specialisty, aby umístili inzeráty do denních publikací a na internet.
• Můžete také distribuovat letáky a pořádat akce v přilehlé oblasti obchodu (pro přilákání zákazníků v počáteční fázi).
• Pokud to váš rozpočet dovolí, je lepší se okamžitě obrátit na reklamní profesionály. Naši specialisté kompetentně naplánují vaši reklamní kampaň, která povede k co nejrychlejším výsledkům.
• Zvláštní pozornost by měla být věnována různým akcím a slevám. Odborníci radí aktualizovat sortiment každý týden a organizovat prodej v určitý den v týdnu.

Finanční kalkulace

Otevření takového podniku bude vyžadovat relativně malé množství peněz, i když plánujete okamžitý nákup velkého množství zboží. Přibližné náklady na klasický obchod v malé části města:

• Registrace statusu jednotlivého podnikatele bude stát od 800 do 7 000 rublů, v závislosti na způsobu registrace. Pokud si sami vyzvednete a odešlete žádost a všechny potřebné dokumenty, cena bude 800 rublů (státní poplatek). Pokud se obrátíte na specializovanou společnost, cena může dosáhnout až 7 000 rublů. Kromě poplatku to zahrnuje notářské, firemní a poštovní služby.
• Pronájem prostor. Cena závisí na oblasti a lokalitě. V průměru se nájemné pohybuje od 20 000 do 30 000 rublů.
• Platy zaměstnanců. Opět vše závisí na úrovni obchodu. Obvykle 70-100 tisíc rublů měsíčně stačí na zaplacení personálu.
• Nákup sortimentu zboží. V raných fázích byste si měli pořídit alespoň 500 kilogramů oblečení. Jakmile je poptávka identifikována, může se toto číslo změnit. Pro začátek bude stačit částka 150 tisíc rublů.
• Reklamní kampaň. Tato fáze zřídka přesahuje 15 000 rublů. Pokud však chcete co nejrychlejší výsledek, pak je potřeba počítat s 20-25 tisíci.
• Nákup komerčního vybavení. Zřízení obchodu bude vyžadovat asi 100 tisíc rublů.
• Komunální platby. Tyto služby nebudou stát více než 15 000 rublů.
• Placení daní. Na tuto výdajovou položku bychom neměli zapomínat. Výše daňových příspěvků závisí na zvoleném daňovém systému.

Na základě výše uvedených ukazatelů můžeme usoudit, že otevření bazaru bude vyžadovat cca 400 tisíc rublů.

Ziskovost podnikání

V každém podnikání existuje určité procento rizika. V tomto případě bude zisk obchodu přímo záviset na reklamě, umístění obchodu a kvalitě produktu. Proto je velmi důležité najít spolehlivého a poctivého dovozce, který zodpovědně dodá požadované zboží. V Rusku si takoví dodavatelé ve většině případů sami třídí zboží a prodávají nejvíce opotřebované a neprodejné věci.

Průměrný měsíční zisk bazaru je od 70 000 rublů a může dosáhnout až 150-200 tisíc rublů. Ziskovost podnikání je 40 %.

Toto podnikání je ideální pro začínající podnikatele bez zkušeností a malých finančních prostředků, kteří chtějí dosáhnout stabilního příjmu.

K otevření bazaru od nuly nepotřebujete velké investice ani speciální znalosti. Pokud jsou faktory příznivé, obchod se vyplatí do 5 měsíců po zahájení prodeje.

[Skrýt]

Služby

Hlavním produktem v second handech je použité nebo nové oblečení. Prodávají také boty a doplňky. Kvalita a cena produktů závisí na jejich kategorii.

Tovární klasifikace použitého oblečení:

• první kategorie - kvalitní, nenošené zboží, vady jsou vzácné;
• druhou kategorií je obnošený a zdeformovaný oděv a obuv, často roztrhané;
• extra - nové módní oblečení nebo použité věci ve skvělém stavu, opotřebení ne více než 10%;
• luxus - elegantní oblečení se štítky, existují exkluzivní značkové modely;
• krém - originální nové položky vynikající kvality;
• sklad - zcela nové oblečení, nabízené ve velikostech neprodávaných obchodem.

Typy a relevance

V Rusku jsou obchody s použitým zbožím mezi spotřebiteli neustále žádané již od počátku 90. let. Některé kupující přitahuje možnost nákupu věcí za nízké ceny. Jiní rádi najdou kvalitní značkové zboží za skvělé slevy v bazarech.

Podle výzkumníků trhu je současný růst poptávky poháněn etikou současné mládeže udržitelnosti. Kvalita zboží nabízeného na těchto prodejnách se každým dnem zlepšuje. Postupně se mění na zásoby nových, stylových a značkových produktů za dostupné ceny.

Typy prodejen:

• skutečná maloobchodní prodejna;
• internetový obchod.

Offline obchod

• 1. kategorie - 40 %;
• "Extra" odrůda - 60%.

Z prezentovaných produktů musí být alespoň 20 % nových, s visačkami. Prodejna o ploše 40 m2 vyžaduje minimálně 400 kilogramů zboží. Pro novou prodejnu je vhodné přinést zásoby produktů. Přebytečné oblečení se doporučuje uložit do skladu až do dalšího vystavení. Nové zboží je dodáváno jednou za 2 týdny a váží přibližně 80 kilogramů měsíčně.

Pokud je práce odvedena správně, nezůstanou v second handech téměř žádné zbytky. Obvykle se neprodané zboží prodává s velkými slevami až 80 %.

Internetový obchod

Položky extratřídy by se měly prodávat přes internet. Kvalitní výrobek bude na fotografiích vypadat lépe.

Před otevřením použitého zboží na internetu si můžete vyzkoušet místní aukce. Proto je analyzována úroveň poptávky po navrhovaných produktech.

Obvykle nakupují zboží pro internetový obchod v maloobchodě od prodejců velkých blízkých bazarů. Vybírá se tak oblečení nejžádanější cílovým publikem.

K propagaci virtuálního obchodu využívají reklamu na sociálních sítích. Výhodou takové propagace je rychlost návratu a velký příliv zákazníků.

Další výhodou takového obchodu je neomezené pokrytí zákaznické báze. Doručení se provádí do jakéhokoli regionu země nebo dokonce světa. Zboží můžete poslat zdarma při nákupu za pevnou částku nebo při objednávce tří a více položek.

Pro a proti podnikání

Hlavní výhodou tohoto typu podnikání jsou malé investice a tedy jejich rychlá návratnost. Vzhledem k sociální orientaci podniku je navíc možné na jeho otevření získat státní dotace.

Nevýhody bazaru:

1. Sezónnost. Až čtyři měsíce jsou považovány za nerentabilní pro obchodování s použitým zbožím: prosinec-leden, červen-červenec. Mohou za to sezónní výprodeje ve velkých obchodních centrech, obchodech a showroomech.
2. Nákup zboží v „balících“ od 5 do 100 kilogramů probíhá „naslepo“: majitel bazaru neví, jaké položky dostane. Předem si můžete vybrat pouze typ produktu a stupeň jeho novosti. Tašky jsou také distribuovány na pánské, dámské, dětské a teenagerské oblečení.
3. Stávající stereotyp o second-handech v očích veřejnosti. Mnoho lidí se stydí chodit do obchodů, které prodávají použité oblečení.

Typické chyby při otevírání bazaru jsou prezentovány na kanálu „Overseas Chest“.

Popis a analýza trhu

Je třeba analyzovat jak současný stav tohoto podnikatelského sektoru, tak i perspektivy jeho rozvoje:

1. Mezi velkými sítěmi je vysoká konkurence. Mezi jednotlivými obchody je menší konkurence. Soukromé prodejny navíc zaujímají malý podíl na trhu a nemají na něj zásadní vliv.
2. Nízké překážky vstupu na trh. Počáteční investice je méně než 400 tisíc rublů. Můžete začít podnikat bez speciálních znalostí.
3. Podíl použitého oblečení na celkových prodejích oblečení se pohybuje od 0,2 do 3 % v závislosti na regionu.
4. Počet prodejen se zvyšuje v průměru o 20 % ročně.
5. Prodávají zboží prostřednictvím skutečných maloobchodních prodejen a online zdrojů.
6. Objem prodeje ve fyzických maloobchodních prodejnách klesá. Abychom se prosadili na trhu, je nutné vybudovat originální koncept prodejny. Na internetu naopak roste prodej použitých věcí.
7. Marže na zboží je cca 100%.
8. Většina položek přichází do obchodů z Evropy a USA. Jejich opotřebení je přitom minimální, nového oblečení je spousta. Často neprodané věci z módních kolekcí slavných značek končí v second handech.
9. Největší poptávka je po dětských výrobcích. Tento produktový segment je podle hodnocení zákazníků také nejkvalitnější v second handech.

cílové publikum

Více než 80 % cílové skupiny second handů tvoří ženy ve studentském a předdůchodovém věku a také mladé maminky. A pouze 10 % každý připadá na muže a děti. Tyto proporce se mohou lišit v závislosti na umístění prodejny. Pokud je v blízkosti zásuvky mnoho dětských institucí, pak stojí za to zvýšit počet zboží pro děti. Pokud se v blízkosti nacházejí univerzity a vysoké školy, bude žádané oblečení pro mládež.

Je důležité zúžit okruh potenciálních návštěvníků. Podnikatel musí v každém detailu reprezentovat klienta, kterému produkt prodává.

Hlavními spotřebiteli použitého zboží jsou lidé ze střední třídy. Takové obchody však stále častěji navštěvují klienti s vysokými příjmy. Publikum pro bazar tak mohou být zástupci různých segmentů populace. Podnikatel proto musí neustále sledovat změny v cílové skupině produktů.

Faktory ovlivňující změny v poptávce:

• ekonomická krize;
• životní hodnoty;
• vznik výnosnějších nabídek na trhu;
• sezóna;
• módní trendy.

Soutěžní výhody

Při analýze konkurenčního prostředí se porovnávají charakteristiky, které ovlivňují efektivitu prodeje. Tím je odhalena výhoda společnosti. Vždy vychází z reálných preferencí klientů.

Konkurenceschopnost podniku se posuzuje na základě následujících ukazatelů:

• kvalita produktu;
• lokace obchodu;
• cenová hladina;
• exkluzivita služby;
• kvalita služeb;
• rozsah;
• navrhovaný rozsah velikostí;
• stupeň módnosti oblečení;
• pracovní doba;
• pověst společnosti.

Konkurenční výhoda se může měnit v závislosti na podmínkách na trhu. Když je citlivost spotřebitelů na cenu produktu vysoká, bude efektivní strategií snižování výrobních nákladů. A s rozšiřováním požadavků spotřebitelů bude diferenciace produktů, tedy nabídka vylepšených produktů, silným strategickým krokem.

Reklamní kampaň

• jedinečné a chytlavé znamení;
• reklamy na okolních ulicích;
• letáky do poštovních schránek;
• propagační akce v blízkosti prodejny;
• Internetová propagace;
• systém slev pro stálé zákazníky.

Sociální sítě jsou ideální možností pro propagaci tohoto typu obchodu. Je třeba pořídit atraktivní fotografie, z nichž některé jsou s modelkami. Poté je potřeba snímky zpracovat ve fotoeditorech. Jasné, šťavnaté fotografie jsou ceněny na internetových stránkách. Pro úsporu zdrojů lze všechny úkoly přiřadit jedné osobě.

Záhlaví profilu by mělo obsahovat potřebné informace:

• název obchodu;
• Stručný popis;
• nezapomenutelný avatar;
• kontaktní adresy a telefonní čísla.

Musíte také rychle odstranit fotografie zakoupených položek ze stránky a zveřejnit nové obrázky.

Nejdůležitější prvky pracovního obsahu:

1. Originalita. Publikované příspěvky s fotografiemi musí být jedinečné a relevantní. Nelze duplikovat informace z jiných zdrojů.
2. Pravidelnost. Materiály jsou zveřejňovány systematicky. Optimální počet publikací je 5-7 týdně.
3. Virality. Jedná se o zajímavý obsah, který se rychle šíří online. Virus koeficient je počet nových uživatelů, které přiláká jeden pravidelný návštěvník. Pokud je tento ukazatel vyšší než 1, pak je materiál považován za poptávaný.

Je také efektivní nezávisle propagovat produkt prostřednictvím oblíbených účtů. Objednávají reklamu od oblíbených bloggerů a celebrit. To bere v úvahu shodu cílového publika. Vždy byste měli zvážit svůj rozpočet. Inzerce v dnes populárních Stories bude stát méně než zveřejnění ve feedu. Taková reklama je však dostupná pouze jeden den.

V tomto segmentu trhu navíc dobře funguje ústní podání. Mnoho lidí si před návštěvou obchodu prohlíží recenze na online zdroje. Velké množství negativních hodnocení děsí potenciální klienty. Samostatným bodem marketingové strategie je tedy kvalitní zákaznický servis, přátelský přístup k nim a kompetentní vyřizování připomínek.

Pokyny pro otevření krok za krokem

Algoritmus krok za krokem pro otevření bazaru:

1. Studium trhu s použitým zbožím.
2. Definice konceptu projektu.
3. Výběr sortimentu.
4. Sestavení obchodního plánu.
5. Sbírka dokumentace.
6. Vyhledejte místo a prostory pro prodejnu.
7. Uzavření nájemní smlouvy.
8. Najímání personálu.
9. Opravy a dekorace prostor.
10. Montáž zabezpečovacích a protipožárních systémů.
11. Nákup vybavení.
12. Vyhledejte dodavatele a objednejte zboží.
13. Organizace propagačních akcí.
14. Spuštění obchodu.
15. Slavnostní otevření.

Dokumentace

Abyste se mohli zapojit do komerčních aktivit v Rusku, je nutné projít řadou organizačních a právních fází:

1. Registrace jako samostatný podnikatel. Státní daň bude stát 800 rublů.
2. Registrace u finančního úřadu. Pro obchody do 50 m2. Existuje zjednodušený daňový systém (STS). Pro větší prostory (do 150 m2) je vhodný speciální daňový režim UTII.
3. Smlouva o pronájmu prostor.
4. Získání dokladů o vhodnosti místa pro obchodování od Rospotrebnadzor a Požární inspekce.
5. Oznámení vládní agentury o zahájení obchodování. Podejte žádost oprávněnému orgánu v místě registrace fyzické osoby. Forma oznámení je uvedena v nařízení vlády Ruské federace č. 584.
6. Online nákup v hotovosti. Takové zařízení bude automaticky registrováno u Federální daňové služby. Požadavky na vybavení pokladny jsou uvedeny v článku 4 aktualizovaného znění zákona 54-FZ ze dne 3. července 2016.
7. Registrace „Knihy výnosů a nákladů“ pro zjednodušený daňový systém. S pravidly pro vyplnění a získání formuláře se můžete seznámit v příloze č. 1 příkazu Ministerstva financí Ruské federace ze dne 22. října 2012 č. 135n.
8. Získání certifikátu o dezinfekci zboží z výrobního závodu dodavatele.

Pokud jsou prostory k dispozici, všechny dokumenty lze získat za 1-1,5 měsíce.

Kde začít s otevřením obchodu na Ukrajině:

1. Registrace jako samostatný podnikatel (individuální podnikatel). Zkušení podnikatelé se mohou přihlásit online. Pro registrující se poprvé je vhodná možnost podat přihlášku v místě registrace.
2. Výběr příslušného kódu OKVED.
3. Získání „Potvrzení o jediném plátci daně“.
4. Registrace u penzijního fondu.
5. Otevření bankovního účtu.
6. Nájemní smlouva.
7. Závěr SES a hasičů.
8. Získání produktových certifikátů od dodavatele.

Pokoj a design

Podle recenzí zkušených obchodníků závisí ziskovost bazaru z 90 % na jeho umístění. Specifikem obchodování s „sekundárními“ položkami je neustálá aktualizace zboží. Důležitou podmínkou při výběru lokality by měl být vysoký provoz. Míra lidského provozu je měřena před fasádou budovy, kde se pomocí krokoměru nebo speciální mobilní aplikace počítají kolemjdoucí lidé. Nejefektivnější je taková měření organizovat od 10 do 11 hodin a od 16 do 17 hodin.

Obchod s použitým zbožím můžete výhodně otevřít na následujících místech:

• v blízkosti nákupních center, supermarketů, trhů;
• v blízkosti autobusového nádraží;
• uvnitř levných nákupních center.

Prostory musí splňovat řadu požadavků:

• plocha nejméně 40 m2;
• pravidelné větrání;
• osvětlení by mělo být dostatečné, ale ne nadměrné;
• nájemné za 1 m2 by nemělo přesáhnout 1 tisíc rublů;
• dostupnost samostatného místa pro zaměstnance;
• udržování čistoty.

Podle hygienických norem by ve stejné oblasti jako bazar neměly být obchody s potravinami.

Interiér posuzuje úroveň prodejny a přístup ke kupujícímu. Originální designové nápady pomohou zvýšit ziskovost projektu. Čím promyšlenější je design místnosti, tím atraktivnější je pro návštěvníky.

Při navrhování interiéru se berou v úvahu následující faktory:

• praktičnost;
• bezpečnost;
• pohodlí.

V prostředí bazaru se optimálně kombinují pastelové barvy, rovné linie a přísné proporce. Renovace prostor nebude vyžadovat velké náklady, protože není potřeba luxusní design a drahé prostředí. Prodejna by měla být rozdělena do zón v závislosti na typu produktu a zvýraznit je barvou nebo dekorem.

Vybavení a inventář

Ukázka zařízení pro bazar o ploše 40 m2 s kalkulacemi.

FOTOGALERIE

Nákupní košík na prodej 2600 rub. Online pokladna ATOL 90F 18 000 rub. Obchodní tabulka 5000 rub.

Výběr dodavatele

Nejjednodušší způsob, jak najít obchodního partnera, je přes internet pomocí dotazů „bazarový velkoobchod“ a „akciový velkoobchod“.

Zboží si můžete objednat několika způsoby:

1. Nakupujte věci ve velkém z amerických a evropských továren. To bude vyžadovat vážné investice, protože minimální dávka je alespoň 1 tuna. Kromě toho, abyste uzavřeli smlouvu, budete muset cestovat do zahraničí a nezávisle organizovat dodávku a celní odbavení.
2. Objednávejte oblečení z velkoobchodního skladu v balených balících po 5 kilogramech nebo více. Tato možnost bude nejvhodnější pro začínající podnikatele. Cena zboží bude nízká.
3. Vezměte si oblečení od prodejců. V tomto případě bude cena značně nadsazená.
4. Zorganizujte službu pro příjem nepotřebných položek. Tato metoda bude vyžadovat více práce. Za každý prodaný produkt bude majitel muset zaplatit 10 % z ceny.

Faktory výběru dodavatele:

• velkoobchodník musí mít zkušenosti (minimálně 5 let praxe) a mít na trhu pozitivní pověst;
• přítomnost velkého počtu dodavatelů z různých zemí a továren;
• ceník produktu je pravidelně aktualizován;
• dostupnost regionálního skladu;
• příznivé ceny a slevy pro maloobchodníky.

Metody kontroly dodavatele nalezeného na internetu jsou popsány ve videu natočeném kanálem Alberta Ayzyatullova.

Personál

Pro prodejnu o rozloze 40 m² bude stačit najmout jednu pokladnu. K výběru personálu je třeba přistupovat opatrně.

Základní odborné vlastnosti obchodního poradce:

• komunikační dovednosti;
• schopnost nenápadně přesvědčovat;
• energie;
• zdvořilost;
• pozornost;
• přesnost;
• pozitivita.

Klíčové povinnosti prodejce ojetin:

• otevření obchodu, větrání prostor;
• předprodejní kontrola výrobků (na přítomnost štítků, cenovek, vad);
• umístění zboží na prodejní ploše;
• služby zákazníkům;
• analýza poptávky spotřebitelů a evidence žádostí o změny v sortimentu;
• řešení konfliktních situací, když nastanou;
• informování vedení o všech nedostatcích na prodejně;
• odhalování a prevence krádeží zboží;
• udržování skupin na sociálních sítích;
• provádění mokrého čištění v nepřítomnosti zákazníků.

Pracovní doba prodejce: 6 dní v týdnu od 10 do 19 hodin, v pondělí zavřeno. Výdělek závisí na objemu prodeje. Pevný plat - 10 tisíc rublů, stejně jako bonus 10% z prodeje. S otevírací dobou prodejny můžete experimentovat v závislosti na potřebách a přáních zákazníků.

Finanční plán

Při plánování provizního projektu je potřeba určit velikost předpokládaných investičních a výrobních nákladů. Ziskovost komerčního podnikání přímo závisí na těchto ukazatelích. Kromě toho je pro stanovení příznivé ceny produktu nezbytné posouzení vztahu mezi náklady a objemem prodeje.

Kolik stojí otevření second handu?

Příklad počátečních nákladů na obchodní projekt.

Pravidelné výdaje

Měsíční náklady na provoz bazaru.

Příjem

Prognóza objemu prodeje se provádí na základě informací uvedených v tabulce.

Plánované finanční ukazatele.

V kalkulacích jsou uvedeny přibližné ceny. Údaje se mohou lišit v závislosti na regionu a úrovni prodeje.

Kalendářní plán

Plánování nejdůležitějších druhů prací.

Rizika a návratnost

Při realizaci komerčního projektu může dojít k ohrožení podnikatelských aktivit a finančních výsledků podniku. Před otevřením obchodu je důležité posoudit pravděpodobnost určitých nepříznivých faktorů. Dále musíte začít hledat způsoby, jak je minimalizovat.

Ziskovost podnikání závisí na kvalitě produktu a jeho exkluzivitě. Náklady na vytvoření bazaru za výhodných podmínek se vrátí po 5 měsících provozu prodejny. Aby bylo možné obchodovat průběžně, musí být počet měsíčních kupujících alespoň 390.