Hotový podnikatelský plán pro obchod prodávající stavební materiály s podrobnými pokyny. Jak otevřít železářství od začátku

V jakékoli lokalitě v Rusku existuje a vždy bude potřeba výstavby zařízení pro různé účely. A časem se zhoršují a vyžadují opravy. To znamená, že se v životě neobejdeme bez stavebních a dokončovacích materiálů. Proto závěr – prodej takového zboží je oblíbeným a výnosným byznysem.

Reconomica Dnes se s vámi, milí čtenáři, podělím o zkušenosti úspěšného podnikatele, který spojil výrobu stavebního materiálu s prodejem nejen vlastních, ale i podobných výrobků jiných firem.

Hlavním nástrojem rozvoje tohoto podnikání bylo zřízení kanceláře pro příjem objednávek od spotřebitelů na podobné zboží. Dozvíte se o pozitivních a negativních aspektech, získaných výhodách a perspektivách konkrétního podnikání.

Pozdravy. Jmenuji se mark. je mi 37 let. Jsem z Astrachaně. Nyní prodávám obklady, obklady, dekorativní mozaiky a mnoho dalších souvisejících produktů pro stavbu, renovaci a dekoraci interiérů.

Nemám obchod, ale kancelář pro příjem objednávek. Obchodní obrat se pohybuje od jednoho a půl do dvou milionů rublů za měsíc, od března do listopadu včetně.

Prodej začíná začátkem stavební sezóny až do jejího konce. Stručně vám řeknu, jak jsem se k tomuto typu činnosti dostal.

Moje první kroky ve stavebnictví

Vše začalo výrobou dlažebních desek, tento obchod jsem organizoval v roce 2014.

Výroba dlažebních desek.

S produkcí to nedopadlo dobře. Peněz bylo dost na pronájem prostor, zaplacení zaměstnanců a placení daní.

Zpočátku jsem pracoval prakticky bez zisku. Zakázky byly neustále, ale vydělat na nich bylo téměř nemožné.

Bylo potřeba zvýšit objem výroby a oslovit seriózní klienty. Tento krok si vyžádal obrovské investice do výroby. Žádné takové příležitosti nebyly.

Volba směru dalšího rozvoje podnikání

Další cesta rozvoje podnikání byla nejasná. Bylo nutné buď něco urychleně rozhodnout, nebo zastavit obchodní aktivity.

Jak nápad přišel

Můj známý pracoval v té době na manažerské pozici ve výrobní firmě, která se specializovala na výrobu cihel a betonových výrobků. Navrhl způsoby dalšího rozvoje.

Hledání způsobů, jak propagovat své podnikání

Myslel jsem si, že se nejdřív vybudovala výroba a pak se prodalo vyrobené zboží a obchod vzkvétal. Možná se to děje na papíře, ve fantastických obchodních plánech, ale ne ve skutečnosti. Nejprve musíte obchodovat se zbožím někoho jiného a doplnit svou zákaznickou základnu, a když vznikne stabilní poptávka, můžete otevřít vlastní výrobu, pokud je zisková.

Otevření bez znalosti trhu a zkušeností je cestou k neúspěchu.

Důkazem toho je mnoho malých podniků, které se otevíraly a zavíraly a hromadily velké dluhy.

První chyby

Taky jsem byl takový. Na nějaké sociální síti jsem si přečetl amatérský podnikatelský plán. Všechno se zdálo snadné a jednoduché. Ve skutečnosti se ale s investovanými penězi téměř rozloučil a byl připraven prodat své auto, aby splatil nahromaděné dluhy.

Podnikání je věda a způsob života. Toto řemeslo se dá zvládnout. Hlavní je správně nastavit cíl a najít k němu krátkou cestu.

Původně jsem chtěl zkusit něco, co jsem neznal. Byznys netoleruje amatérismus. Zejména ve výrobním sektoru. Dostat se ze současné situace trvalo dlouho a těžko. Je velmi dobře, že jsem našel zkušeného člověka, který mi řekl, co mám dělat dál.

Etapy otevření a rozvoje prodejní kanceláře

Výběr prodejního místa a jeho účelu

I když tam nemá kdo sedět, prodejní kancelář by měla:

• přijímat klienty;
• současné produkty;
• uzavírat smlouvy.

Podmínky pronájmu prostor

Na území, kde jsem si pronajal výrobní dílnu, byl volný prostor. Jeho plocha byla 150 m², náklady na pronájem byly 15 tisíc rublů. za měsíc, bez energií. Celková výše plateb byla přibližně 18 tisíc rublů. za měsíc. Tento krok jsem učinil neochotně.

Vybavení kanceláře vším, co potřebujete

Pro plnohodnotné obchodování budete potřebovat:

• nábytek;
• stojany;
• počítač;
• Tiskárna;
• různé papírenské předměty.

Utratil jsem 70 tisíc rublů za vybavení a vybavení kanceláře.

Nábytek byl nejlevnější. V této ceně byla i tiskárna, počítač bylo nutné přivézt z domova. Obchodní prostory byly velké, ale jiné možnosti nebyly.

Zřízení plnohodnotné kanceláře je drahé.

Později prostor této kanceláře přestal stačit.

Způsoby zobrazování produktů na prodejní ploše

První věc, kterou jsem udělal, bylo vystavení svých výrobků. Jelikož tam bylo hodně místa, tak jsem dlažební desky rozložil všelijak. Kombinoval dvě a dokonce čtyři různé barvy dlaždic stejného modelu, které bylo možné pokládat v různých barevných schématech.

Zobrazování vzorků dlažebních desek je nezbytným prodejním atributem.

Své výrobky jsem tedy nemohl předvést v dílenském prostředí.

Rozšíření sortimentu stavebních materiálů

Stal jsem se tedy zástupcem minitovárny na výrobu stavebních materiálů.

Na prodejní ploše vystavil cihly, které vyrobili, a rozmístil katalogy zbylých výrobků, které pro velké rozměry nebylo možné umístit do kanceláře.

Vystavení vzorků cihel a dalších výrobků v prodejní kanceláři.

Umístil jsem vzorky podlahových desek a základových bloků poblíž bran mé dílny.

Propagační aktivity produktů

Další otázka se týkala informační podpory obchodu - marketingu.

Kancelář se nacházela na silnici. Správa povolila umístit na budovu reklamní poutače. Vytvořil jsem dva bannery o rozměrech 1 x 4 metry, které jsem pověsil na různé strany budovy. Jejich cena byla 8 tisíc rublů.

A vyrobili i vzdálený stojan, který byl umístěn před vchodem do budovy. Jeho cena byla 2 tisíce rublů.

Od 4 tisíc do 7 tisíc rublů bylo vynaloženo na propagaci produktů v Avito, novinách, výrobě letáků a vizitek. za měsíc.

Jak vydělat peníze prodejem stavebních výrobků od společností třetích stran

V důsledku zvýšené poptávky po jejich produktech a neschopnosti uspokojit potřeby spotřebitelů dostupnými výrobními kapacitami bylo nutné urychleně učinit nějaké rozhodnutí.

Důvody, proč se obrátit na jiné výrobce

Na rozšiřování výroby nebyly peníze a ani jsem ji vlastně nechtěl zvyšovat.

V teplé sezóně bylo ještě možné platit nájem, ale v zimě, kdy nejsou téměř žádné zakázky a je potřeba vytápět výrobní prostory, byly náklady na pronájem výrazně dostupnější.

Řešením bylo vyjednat prodej obkladů od jiných výrobců .

Moje výhody při výběru partnera

Na moderním trhu je problémem každého výrobce prodej produktů. V takovém prostředí a tvrdé konkurenci se výrobci, kteří nemají vlastní prodejní kanály, stávají rukojmími prodejců.

Pokud mám dobrého klienta, tak firma poskytuje minimální velkoobchodní cenu produktů.

Producent zboží má vždy potřebu finančních prostředků - jde o dluhy na mzdách, nájemném, dluhy za dodané suroviny nebo má člověk prostě úvěr od banky.

Výrobce vždy rád prodá, a to i s minimální přirážkou na produktu. Využil jsem této situace.

Velmi často na prodejích vydělal více než výrobce.

Pozitivní změny v podnikání jsou impulsem pro další růst

Při organizaci jakéhokoli podnikání je nutný neustálý pohyb vpřed. Jinak - stagnace.

Výrazný pokrok v obchodu po uzavření dohody o partnerství

Najít výrobce pro spolupráci se ukázalo jako snadné. Byla s ním podepsána dohoda. Seznam prezentovaných produktů daleko převyšoval můj produktový výstup. Čtvrtinu místnosti zabírala výstava jejich výrobků.

Začal jsem hledat dodavatele, kteří by zdarma poskytli výstavní vzorky, stojany, katalogy a další propagační produkty.

Hledání nových způsobů, jak zvýšit prodej

A vznikl i určitý styl práce v takových aukcích. Bylo nutné, aby výrobce nebo velkoobchod, jehož výrobky zastupuji, vydal zboží ze skladu za prodejní cenu ve své kanceláři.

Ne všichni s takovou spoluprací souhlasili, ale přesto se našli podnikatelé, kteří chtěli expandovat. Měli i podmínky – pokud zastupuji jejich sortiment, tak už s nikým nespolupracuji.

Ukázky železobetonových výrobků na volném prostranství.

Optimalizace prodejních prostor

Obchodní parket se začal plnit vzorky různého zboží. Poté rozdělil obchodní zóny. Na místě výroby umístil největší exempláře - železobetonové výrobky.

Vzorky střešní krytiny.

K nim se přidaly vzorky řeziva, střešní krytiny, pletiva, kovových výrobků – vše, co souvisí se stavebnictvím.

Ukázky válcovaného kovu.

Kancelářský prostor jsem rozdělil na tři části - kancelář a dvě haly. První hala sloužila k vystavení výrobků pro stavebnictví a terénní úpravy, druhá hala představovala materiály pro dokončovací práce pokojů a koupelen.

Prodejní plocha se vzorky dokončovacích materiálů.

Prázdná místa v obchodních podlažích jsem zaplnil zbožím, které odpovídá tématu. Například prodejní plocha byla doplněna o dva stánky - jeden s LED osvětlením, druhý zastupující výrobce bazénů pro osobní parcely, sauny a vany.

Dočasné neúspěchy jsou nevyhnutelné

Ne všechny pozice byly ziskové. Některé zboží nebo služby nebyly nikdy prodány. Nikdy jsem například nepřijal zakázku na výrobu bazénu nebo fontány. Mozaiky pro koupelny se prodávaly velmi špatně a zabíraly hodně místa, ale světlé a krásné stojany s takovými vzorky měly pozitivní vliv na kupující.

Ne vše jde na dračku, ale některé produkty vytvářejí na prodejní ploše dobrou atmosféru.

Kolik přináší obchod se stavebním materiálem?

Stručně vám řeknu o zisku z prodeje stavebních a dokončovacích materiálů.

Výše povolenek na zboží

Prodané zboží jsem navýšil o 10 až 30 %. Nejvyšší přirážka je u dlažebních desek a stavebních materiálů.

Dobře fungují také dlaždice, porcelánové dlaždice, dlaždice a pracovní desky z přírodního kamene. Průměrná přirážka byla 20 %.

Na čem závisí příjem?

Pokud by obrat procházející mou kanceláří činil 1 milion rublů, zbývá mi přibližně 200 tisíc rublů v zisku.

Odtud se odečítají daně, srážky, nájem, výdaje na reklamu a mzda prodejce a účetní.

Polovina z této částky zůstává. Pokud se vám na vrcholu sezóny podaří prodat 2–3 miliony rublů, pak jsou náklady stejné a zisk se zvyšuje. Výše jsem psal svůj obrat. Není těžké spočítat, kolik mi podnikání vynáší v čistém.

Ale nezapomeňte, že leden a únor jsou měsíce téměř bez příjmů. Peníze se však musí platit za nájem a zaměstnancům podniku musí být vypláceny mzdy. A k tomu je třeba v rušné sezóně tvrdě pracovat.

Moje obchodní metoda

Někdo si po přečtení článku může myslet, že jsem obyčejný spekulant a kupující při nákupu zboží přes moji obchodní kancelář nic nedostávají. Kdyby to tak bylo, tak by sem zákazníci nechodili.

Konzultace se zákazníky ohledně produktů

Dal jsem si záležet na tom, abych spotřebitelům poradil ohledně vlastností stavebních materiálů, které kupovali. Navíc nepřijímal do prodeje nekvalitní zboží.

Spotřebitelé nemuseli běhat za prodejci a prosit o negramotné rady ohledně produktu, který jsem prodával, protože jsem všechno věděl a mohl odpovídat na dotazy klientů.

Aplikace softwaru

Ovládl také počítačové 3D modelování a zdarma vytvářel projekty renovace místností s výpočtem použitých materiálů.

Program například přesně spočítal množství obkladů do koupelny a zákazníci nemuseli dokupovat další materiál, jako jsou obklady a lepidlo.

Designový servis

Můj prodejce také poskytoval designové služby a pomáhal kupujícím při rozhodování o barvách, velikostech a možnostech povrchové úpravy.

Je to velmi těžká práce.

Bezvadná pověst obchodníka je důležitou součástí úspěšného podnikání.

Další výhodou je pověst. Za tři roky práce jsem nikoho nezklamal, takže velkoobchodní spotřebitelé se mnou navázali obchodní vztahy.

Zdálo by se, že stavební firmy mohou samy jít do výrobních závodů a nakupovat zboží ve velkém.

Ale zjevně existují problémy, které takovým akcím brání.

Když se slova neliší od činů, je to pověst, která se také vyplácí.

Kromě výše uvedeného je velmi důležité, aby objednané zboží bylo správně zpracováno, spočítáno, zkontrolováno a včas doručeno.

Plány do budoucna

Nyní plánuji otevřít velkoobchod office-sklad, který funguje na stejném principu. Existuje mnoho výrobců, kteří chtějí své zboží prodat. Nyní chci jednat s velkými společnostmi v celé evropské části Ruska. Jsem si jistý, že úspěch se určitě dostaví.

V současném ekonomickém klimatu je myšlenka začít s vlastním podnikáním stále populárnější. Jde o to, že osobní podnikání otevírá řadu výhod, které byly dříve nedostupné. Zároveň byste neměli doufat, že vaše vlastní podnikání je bez potíží a nepříjemných okamžiků. Od samého začátku musíte pochopit, že k dosažení pozitivních výsledků bude nutné vynaložit velké úsilí. Obchod se stavebním materiálem je dnes téměř nejoblíbenějším podnikatelským nápadem.

Relevantnost

Poptávka po stavebních výrobcích je mezi domácími spotřebiteli poměrně vysoká. Jde o to, že poměrně velký počet lidí provádí opravy ve svých domech, bytech nebo venkovských domech. Často se proto obracejí o pomoc na maloobchod se stavebninami. Na druhé straně existují fyzické nebo právnické osoby, které se zabývají velkými stavebními projekty. Vzhledem k velkým objemům lze zástupce druhé skupiny nalézt ve velkoobchodě se stavebním materiálem.

Koupit nebo vytvořit od začátku

Lidé, kteří se rozhodnou začít prodávat stavebniny, mají poměrně často následující otázku: mám si koupit hotový stavební obchod nebo je lepší si ho od začátku vytvořit sám? Ačkoli obě možnosti mají své výhody a nevýhody, nákup již zavedeného podniku je považován za výhodnější řešení tohoto problému, protože v tomto případě bude možné posoudit ziskovost a ziskovost tohoto konkrétního obchodu na určitém území. Proto se věří, že nákup hotového obchodu a jeho přeregistrování jako vlastního je správné rozhodnutí. Odborníci navíc tvrdí, že náklady na nákup i vytvoření obchodu jsou přibližně stejné. Pro ty, kteří se rozhodli začít podnikat od nuly, by bylo užitečné připomenout, že pro obchodování se stavebním materiálem musíte zaregistrovat právnickou osobu. LLC se může jmenovat, jak chcete. Hlavní věc je, že tento název neodpuzuje potenciální klienty.

Typy stavebních prodejen

Naštěstí pro běžného spotřebitele je nyní počet míst, kde si můžete zakoupit různé druhy stavebních materiálů, velmi velký. Celý soubor maloobchodních prodejen stavebních materiálů lze podle rozsahu nabízeného sortimentu a prodejní plochy rozdělit do následujících skupin:

• malé obchody o rozloze do 100 m2. m se sortimentem cca 200 položek;
• velké prodejny (stavební supermarkety) o celkové ploše cca 200 m2. m, nabízí svým zákazníkům 5-15 tisíc položek produktů;
• skladové prostory o rozloze do 2500 m2. m. a obchodním sortimentem do 1000 artiklů.

V této fázi byste měli okamžitě určit, jaký typ obchodu se chystáte otevřít. Zde je velmi důležité správně posoudit vlastní silné stránky a stávající poptávku, abyste se vyhnuli případným finančním problémům v budoucnu. Pokud například sníte o otevření stavebního supermarketu, ale v oblasti, kde není silná spotřebitelská poptávka po stavebních výrobcích, je lepší tento sen opustit. Mnohem výhodnější je otevřít si malé železářství, aby se vyrovnala nabídka a poptávka.

Prostor pro železářství

Takto jsme plynule přistoupili k dalšímu důležitému aspektu otevření našeho vlastního obchodu se stavebními materiály. Umístění vašeho obchodu je jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících jeho ziskovost. Umístění zásuvky bude přirozeně přímo záviset na jejím typu. Za nejuniverzálnější je však považován ten, který se nachází u novostaveb nebo v blízkosti frekventované dopravní cesty. Právě tato lokalita a také pohodlné příjezdové cesty zaručují prodejně s předstihem slušný tok potenciálních zákazníků.

Za zmínku také stojí, že je nežádoucí zřídit sklad stavebních materiálů v obytném domě. V tomto případě mohou nastat problémy s hasiči ohledně prodeje hořlavých látek.

Pokud se rozhodnete otevřít skladovou prodejnu, pak by bylo užitečné vybavit ji přístupovými kolejemi, abyste mohli přepravovat velké náklady různými způsoby.

Obecně platí, že při výběru nejlepší lokality je potřeba najít kompromis mezi dobrou polohou a nájmem. Důležitost umístění prodejny totiž chápou i pronajímatelé a se zvelebováním právě této lokality úměrně rostou i náklady na pronájem.

Vzhled

Jakmile najdete vhodné místo a prostory pro váš obchod, měli byste se pustit do jeho zdobení. Zvláštní pozornost by měla být věnována vzhledu, protože z něj návštěvníci udělají první závěry o vaší firmě. Prodejna tedy musí být atraktivní v obecném smyslu a mít marketingově správné označení. Navíc nezapomínejte na nutnost parkování, které je pro vaše budoucí klienty také velmi důležité.

Vnitřní pohled

Uvnitř vašeho obchodu by měla být příznivá atmosféra, aby tam zákazníci chtěli zůstat a vracet se. V první řadě se musíte ujistit, že vnitřní vzhled odpovídá vnějšímu. Zde je nutné použít stejné barevné schéma, stejné konstrukční techniky, stejné fonty a podobně.

• dobré osvětlení;
• velké plochy;
• snadný přístup ke zboží;
• jasné ceny;
• označení výrobků;
• seskupování zboží podle přidružení;
• příznivá teplota.

To byly nejobecnější požadavky. Při dlouhodobém vedení vlastního podnikání si nezávisle určete řadu dalších požadavků, které pro vás budou speciální.

Dalším důležitým aspektem při navrhování prodejny je správné umístění zboží. Nejdůležitější je zde dát do popředí ty produkty, které považujete za nejprodávanější, tedy perspektivní stavební materiály pro obchod v konkrétní chvíli. Pokud například víte, že tudy nedávno prošel silný hurikán, slibnými produkty budou materiály pro opravy střech a zasklení.

Rozsah

Co je nejdůležitějším prvkem železářství? Jedná se o sortiment. V obchodě, který prodává stavební materiál, musí být hodně velký. Nejlepší variantou je, když můžete zákazníkovi nabídnout téměř vše: od hřebíku až po houbičku na nádobí.

Je také velmi důležité poskytovat produkty z různých cenových skupin. Pokud například prodáváte dovážené dřevo za šílenou cenu, bylo by docela rozumné mít i levnější alternativu.

Navíc nezapomínejte, že obchod musí jít s dobou. Za prvé musíte neustále sledovat doplňování sortimentu různými novinkami a za druhé, v létě se zaměřit na jeden produkt, v zimě na jiný.

Další důležité body

Kromě všeho výše uvedeného existuje řada dalších bodů, které mohou být rozhodující, když vyvstane otázka o ziskovosti vašeho obchodu se stavebninami. V první řadě se to týká reklamy. Pokud chcete získat slušný tok zákazníků od prvních dnů práce, neměli byste šetřit prostředky na podporu nového podnikání.

Dalším aspektem je pečlivý výběr personálu. Zvláštní pozornost by měla být věnována tomu, jak bude tento personál sloužit zákazníkům. Jakékoli projevy hrubosti nebo hrubosti vůči zákazníkům je nutné okamžitě zastavit.

Dalším bodem, který může přilákat více kupujících, je poskytování doplňkových služeb. Například dodání zakoupených produktů nebo přítomnost stavebních týmů, které mohly sestavit, nainstalovat a opravit to, co bylo zakoupeno. To může být další výhodou nového obchodu v očích cílového publika.

Posledním bodem je zdanění. Obchod se stavebními materiály, stejně jako jakýkoli jiný druh komerční činnosti, podléhá daním. Tento bod je třeba vzít v úvahu od samého začátku, kdy je provozování vlastního podnikání pouze nápad ve vaší hlavě.

Závěr

V tomto článku jsou zmíněny hlavní body, kterým byste měli věnovat pozornost při zahájení vlastního podnikání v oblasti obchodu se stavebními materiály. Tento seznam samozřejmě není zdaleka úplný, ale pečlivé zvážení každého z těchto bodů v rané fázi značně usnadní zahájení podnikání. Nebojte se riskovat, pak vše dopadne!

Prodej stavebnin jako podnikání zůstává aktuální i v době krize, kterou lze vysvětlit neustálou potřebou lidí opravovat svůj majetek. Obchody nebo jiná prodejní místa se extrémně zřídka stanou ztrátovými a přestanou fungovat již v prvním roce po zahájení.

[Skrýt]

Služby

Prodejem stavebního materiálu se v rámci podnikání rozumí prodej následujících skupin zboží:

• vlečky a komponenty;
• izolace;
• okapy;
• podlaha;
• cihlový;
• extrudovaná polystyrenová pěna;
• polystyren;
• sádrokartonové desky;
• les, deska;
• suché směsi (cement, tmel);
• volně ložené (písek, drcený kámen);
• střešní materiály;
• barvivo;
• primer;
• tmel;
• pěna;
• silikon;
• stěnové bloky;
• stavební pletivo;
• řetízek, list;
• šrouby a další spojovací prvky.

Sortiment prodejny závisí na ploše prodejní plochy. V tomto případě musí majitel vybrat k prodeji alespoň 3 hlavní řady stavebních materiálů a objednat k nim komponenty. Například při zaměření na dlaždice by měly být dlaždicové kříže a klíny prezentovány jako související produkty.

Relevantnost

Relevance zvoleného typu obchodu je způsobena následujícími skutečnostmi:

1. V soukromých domech a chatách je nutné každoročně provádět práce na omítání stěn a utěsnění trhlin (nebo jiných problematických oblastí).
2. Při koupi bytu či jiné nemovitosti se noví majitelé nemovitostí snaží vylepšit své bydlení s přihlédnutím ke svým finančním možnostem. To může být buď generální oprava s vyrovnáním stěn, nebo kosmetická - malování stávající tapety.
3. Souvislá výstavba bytů soukromými společnostmi a státem.
4. Touha a dostupnost finančních prostředků na přestavbu nebo zlepšení vzhledu bytu nebo domu, spojené se zlepšením blahobytu občanů.

Video analyzuje relevanci otevření obchodu se stavebninami a pojednává o samotném podnikatelském nápadu. Převzato z kanálu Alexander.

Popis a analýza trhu

Trh stavebních materiálů v Rusku lze charakterizovat takto:

1. Podle výzkumu nezávislých poradenských společností se náklady na dovážené materiály od roku 2015 zvýšily (o 42 %), což souvisí s pádem rublu. V této době se začala aktivně uplatňovat politika substituce dovozu.
2. V letech 2015-2016 došlo v republice k poklesu celkové výroby stavebních hmot.
3. Od roku 2016 začaly tuzemské společnosti aktivně modernizovat výrobní proces, což vedlo ke zlepšení kvality vyráběného zboží. To umožnilo nahradit většinu dovážených analogů.
4. Meziroční růst poptávky po stavebních službách a materiálech do roku 2015 klesl z 18 na 11 %. Podle analytiků se do roku 2020 očekává návrat na předkrizovou úroveň.
5. Hlavní dodávky pocházejí z Běloruska a Kazachstánu.

cílové publikum

Cílovou skupinu na trhu stavebních materiálů představují následující kategorie lidí:

• průměrný příjem a vyšší - 60 %;
• příjem nadprůměrný, vysoký (zaměřený na prestiž a kvalitu zboží) - 20 %;
• spontánní kupující – 20 %.

Soutěžní výhody

Mezi konkurenční výhody obchodu se stavebninami patří:

• kumulativní sleva 1-10 %;
• systém pro příjem bonusů při nákupu určitých skupin zboží;
• víkendové akce;
• bezplatné doručení při platbě šekem na více než 5 000 rublů;
• slosování dárků mezi držiteli slevových karet.

Je možné zajistit doplňkové služby spojené s organizací oprav a stavebních prací. Tým může být personálně obsazen nebo mohou být vybráni specialisté podle potřeby s pomocí firem přímo zapojených do procesu výstavby.

Reklamní kampaň

• blok na televizních a/nebo rozhlasových stanicích;
• distribuce letáků a vizitek;
• pořádání propagačních akcí;
• uzavírání smluv se stavebními firmami;
• umístění banneru na místech s největším proudem lidí (nákupní centrum, nádraží);
• táhnoucí se podél silnice v centru města (v dopravních zácpách);
• vývoj vlastních webových stránek;
• kontextová reklama na Youtube;
• pomocí kliknutí nebo aktivních odkazů prostřednictvím bloggerů.

Pokyny pro otevření krok za krokem

Pokyny krok za krokem pro organizaci vlastního podnikání vypadají takto:

1. Analýza trhu podle ekonomického zónování. Tuto službu lze objednat u specialistů (cena začíná od 200 USD).
2. Příprava podnikatelského plánu. Hotový dokument si stačí stáhnout na internetu a použít ho jako základ při plánování vlastního obchodu. Druhou možností je zaplatit ekonomům za vývoj (od 500 do 3 000 USD).
3. Registrace.
4. Vyhledání a pronájem (nebo vybudování) obchodu.
5. Opravit.
6. Nákup a dodávka vybavení a potřeb.
7. Výběr dodavatelů zboží k prodeji a uzavírání smluv s nimi.
8. Organizace reklamní kampaně.
9. Vyhledávání a nábor zaměstnanců společnosti.

Dokumentace

Majitel firmy si po vyhodnocení potenciálních kupců zvolí způsob registrace. Při zaměření na stavební firmy a státní společnosti je lepší zaregistrovat se jako LLC nebo OJSC. V ostatních případech je vhodná registrace jednotlivého podnikatele.

Případ je nutné zaregistrovat od začátku v následujícím pořadí:

1. Pro získání certifikátu kontaktujte registrační centrum. Musíte mít cestovní pas a potvrzení o zaplacení státní daně ve výši 800 rublů pro jednotlivého podnikatele nebo 4 000 pro LLC. Při registraci podniku, zejména pokud je plánováno více vlastníků, je důležité předem připravit stanovy a zápisy ze schůze zakladatelů.
2. Zaregistrujte se u daňové služby. Zde si musíte vybrat formu platby daně - UTII (jednotná daň z dočasného příjmu) nebo zjednodušený daňový systém. Zjednodušený daňový systém se může pohybovat od 6 do 15 %.
3. Kontaktujte Penzijní fond.

Kromě toho budete muset získat oprávnění od následujících služeb:

• Správa města;
• požární inspekce.

Pokoj a umístění

Umístění železářství by mělo být zvoleno s ohledem na pohodlný přístup pro velká vozidla a povinnou dostupnost parkování. Může to být centrální nebo spací část města. Pokud plánujete otevřít supermarket nebo hypermarket, je povoleno umístění mimo hranice města.

Minimální velikost prodejny je 30 m2: 20 m2 pro obchodní prostory a minimálně 10 m2 pro sklad. Tyto zóny lze kombinovat. Opravy v nich se provádějí na náklady osobních prostředků nebo za pomoci dodavatelů určitých druhů zboží (tapety, instalatérství). Druhým případem je reklamní trik.

Vybavení a inventář

Vybavení a inventář potřebné k zahájení podnikání:

Personál

Chcete-li úspěšně provozovat obchod se stavebními materiály, budete muset přijmout následující zaměstnance:

Finanční plán

K provedení finančních výpočtů se berou následující počáteční údaje:

• registrace LLC;
• pronájem prostor na území obchodního centra v rezidenční čtvrti města;
• skladová plocha - 200 m2;
• pracovní režim - od 8 do 22:00 7 dní v týdnu bez přestávky;
• reklama: banner, propagace.

Kolik stojí otevření obchodu se stavebninami?

Chcete-li realizovat vybraný podnikatelský nápad, budete muset rozdělit počáteční prostředky takto:

Pravidelné výdaje

Měsíční náklady jsou rozděleny takto:

Příjem

S marketingovou podporou před otevřením obchodu získáváme následující údaje:

• zboží se prodává za měsíc v průměru za 320 000 rublů;
• čistý zisk je 110 000 rublů.

Kalendářní plán

Proces zavedení podnikatelského nápadu probíhá následovně:

Otevření vlastního obchodu se stavebninami se může zdát jako snadný byznys, který nevyžaduje mnoho investic. Ale je tomu skutečně tak?

V Jekatěrinburgu je v současnosti více než 100 prodejen stavebních materiálů. Jsou mezi nimi jak malé vysoce specializované obchody, tak velké hypermarkety, které zabírají tisíce metrů čtverečních a mají obrovský sortiment. Jak se tedy na tomto trhu prosadit?

Tento podnikatelský záměr je navržen pro otevření malé prodejny stavebních materiálů v centru nedávno postaveného rezidenčního komplexu „Kamenny Ruchey“. Strategie rozvoje prodejny vám umožňuje ušetřit na získávání zákazníků a uspokojit nejdůležitější požadavky moderního tržního prostředí: flexibilitu a mobilitu.

Tento obchod samozřejmě neslibuje, že vám přinese miliony zisku, ale stabilní příjem 100–150 tisíc rublů je docela možný. Mezi výhody tohoto podnikání patří skutečnost, že hlavní investice jsou do provozního kapitálu. To znamená, že v případě potřeby můžete rychle uvolnit investované prostředky.

Hlavní věcí je jasně identifikovat cílovou skupinu a snažit se co nejvíce uspokojit její potřeby při výběru sortimentu stavebních materiálů.

Součet počáteční investice je 893 600 rublů.

Maximální příjem - 1 168 333 RUB

Čas dosáhnout bodu zvratu je 4 měsíce.

S rocková návratnost investice je 13 měsíců.

Maximální zisk- 147 800 rublů.

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

Každý z nás se dříve nebo později musí potýkat s nutností oprav. A tato otázka se stává obzvláště aktuální po zakoupení nového bytu. Při plánování zahájení rekonstrukcí si však jen málo majitelů domů uvědomuje, jak složitý proces je před nimi. Aby byly opravy dokončeny rychleji, je nutné zajistit nepřetržitý přísun materiálu. A protože ne vždy máte čas nebo příležitost chodit do velkých hypermarketů, bude se vám hodit malý obchod se stavebninami umístěný poblíž.

Hlavní myšlenkou otevření obchodu se stavebninami "ByStroyka" je otevření malého obchodu se stavebninami v oblasti, která se aktivně zastavuje. Otevření prodejny je plánováno ve chvíli, kdy bude dokončeno bydlení a majitelé bytů začnou s rekonstrukcí, počínaje fází hrubé úpravy prostor.

„ByStroyka“ se otevírá na dobu, kdy se majitelé bytů stěhují do domů. Jakmile je obytný komplex obsazen, obchod se stěhuje do jiného rozestavěného bloku. Životnost prodejny na jednom místě je 3 roky.

Pro realizaci této myšlenky je nutné minimalizovat finanční a časové náklady na otevření nové prodejny. Například rekonstrukce interiérů se provádí s minimálními investicemi ve stylu průmyslového designu. To nevyžaduje vysoce kvalitní dokončovací materiály a kvalifikované odborníky. Hlavní je, aby byl čistý a suchý. A jako komerční vybavení se volí skládací kovové regály, které se snadno přepravují a instalují.

Prodejna sortimentu stavebnin

Sortiment prodejny stavebnin bude zaměřen na všechny stupně výzdoby interiérů. Prodejna tak uspokojí potřeby jak těch, kteří chtějí nakoupit veškerý materiál potřebný k opravě na jednom místě, tak těch, kteří prostě nejsou připraveni za chybějícími díly daleko cestovat.

Většina sortimentu bude vystavena na prodejní ploše. Kupující také budou moci prozkoumat katalogy dodavatelů, ze kterých mohou zadat objednávku. Mezi dodavatele patří zahraniční i domácí výrobci.

Vzorový seznam produktů:

1. Stavební směsi: omítka, tmel, vyrovnávací směsi;
2. Lepidlo na dlaždice;
3. Sádrokartonové desky;
4. Samonivelační podlahy;
5. Barvy;
6. PVC trubky;
7. Kovoplastové trubky;
8. Polypropylenové dráty;
9. Stavební nářadí;
10. Elektrické zboží;
11. Tapeta na zeď;
12. Keramické dlaždice atd.

Prodejna stavebnin ByStroyka se díky své omezené velikosti a malým skladovým zásobám dokáže rychle přizpůsobit změnám v poptávce zákazníků.

3. Popis prodejního trhu

Obtížnost otevření obchodu se stavebninami spočívá v tom, že na trhu existuje mnoho stavebních hypermarketů a maloobchodních společností, které poskytují obrovskou škálu produktů. Velké sítě pokrývají všechny fáze výstavby a rekonstrukce - od začátku výstavby až po finální dokončení areálu. Kromě toho je nemožné konkurovat takovým společnostem cenou kvůli obrovskému rozdílu v rozsahu činnosti.

Je však možné najít své místo v tomto podnikání, pokud si vyberete správné místo, moudře promyslíte sortiment obchodu a pečlivě zorganizujete proces dodávání materiálů konečnému spotřebiteli.

Nejlepší je otevřít železářství mezi novými budovami a poblíž dopravních uzlů. Umístění obchodu "ByStroyka" je Jekatěrinburg, rezidenční komplex "Kamenny Ruchey". Termín dokončení bytového komplexu je čtvrté čtvrtletí roku 2015. Adresa - sv. Ščerbaková. Rezidenční komplex se skládá ze 4 budov o 26 podlažích. Celkový počet bytů je 904. První tři podlaží budou využívána jako obchodní prostory.

Cílovou skupinou obchodu ByStroyka jsou majitelé bytů v rezidenčním komplexu Kamenny Ruchey.

Hlavním účelem otevření prodejny je usnadnit proces opravárenských prací a také zajistit nepřetržitou dodávku materiálů cílovým zákazníkům.

Hlavní výhodou prodejny je, že se otevírá v přízemí nebo suterénu nových budov. Jinými slovy, je nejbližší prodejnu stavebnin pro určenou cílovou skupinu. To znamená, že obchod nebude mít konkurenci, pokud jde o umístění.

Navíc vzhledem k tomu, že obchod je blízko, zákazníci nemusí zboží skladovat. Je možné vypočítat požadované množství materiálu pro každou etapu práce a zadat objednávku předem. To umožňuje klientům snížit náklady na dodání materiálu.

SWOT analýza

Vzhledem k tomu, že moderní trh s nemovitostmi je nestabilní, musí být prodejna stavebnin flexibilní v každém smyslu. Prodejna ByStroyka splňuje požadavky mobility: snadno se přizpůsobujeme změnám v poptávce zákazníků a měníme umístění se zaměřením na cílové publikum.

4. Prodej a marketing

Hlavními principy práce společnosti jsou flexibilita a mobilita.

Flexibilita vám umožňuje rychle se přizpůsobit změnám v poptávce kupujících a také zachytit publikum s různými příjmy.

Mobilita vám umožňuje být v těsné blízkosti vašeho cílového zákazníka.

Tato obchodní strategie je nekonkurenční, protože není třeba čekat, až klient najde naši společnost. Klienta sami vyhledáme a poskytneme mu komfortní podmínky pro spolupráci.

Je důležité, aby obchod se stavebninami měl jasný nápis. Značka by měla být umístěna na fasádě budovy a také by měla být dobře viditelná ze silnice při pohybu jakýmkoli směrem. Náklady na znamení jsou 60 000 rublů.

Aby se cílové publikum dozvědělo o otevření obchodu, plánuje se distribuce letáků uvnitř obytného komplexu. Leták nabízí 10% slevu na váš první nákup.

Poté již není vyžadováno další zapojení, protože klient získá dostatečný počet výhod ze spolupráce: bez nutnosti dodávky, výhodná poloha, vysoce kvalitní služby, relativně nízké ceny.

5. Plán výroby

6. Organizační struktura

Minimální počet zaměstnanců - 7 osob:

1. Ředitel;
2. vedoucí nákupu;
3. Účetní;
4. 2 prodejní pokladny;
5. 2 prodejní poradci.

Pokladní a obchodní poradce pracují ve dvojicích a jsou současně na prodejní ploše. V období aktivního prodeje se mohou v práci vzájemně nahradit.

Zodpovědnost obchodního poradce:

1. Poskytovat kvalitní pomoc zákazníkům při výběru materiálů;
2. Generovat požadavky na objednání materiálů;
3. Příjem zboží do skladu;
4. Umístěte zboží na regály obchodů;
5. Sledovat změny poptávky, podílet se na tvorbě sortimentu zboží na skladě (spolu s vedoucím nákupu).

Zodpovědnost pokladníka:

1. Vydávat zboží zákazníkům, přijímat platby, vydávat šeky;
2. Práce s pokladnou a programem 1C;
3. Zpracovat vrácení a výměnu materiálů;
4. Sledování souladu dostupnosti produktů ve skladu a v programu;
5. Je-li to nutné, nahraďte nebo částečně převezměte povinnosti prodejního poradce.

Objem prodeje přímo závisí na kvalitě práce zaměstnanců prodejního patra. Jsou to přece ti, kdo navazují kontakt s konečným spotřebitelem. Prodejci se proto musí dobře orientovat v sortimentu, rozumět technickým vlastnostem materiálů a umět prodávat související produkty. Musí být přátelští a společenští, odolní vůči stresu a vynalézaví a musí umět rychle řešit konfliktní situace.

Pracovní doba prodejců je 2 pracovní dny/2 dny volna. Otevírací doba: od 9:00 do 22:00. Plat - 20 000 rublů + bonus (1% z příjmů)

Jednou měsíčně se také provádí inventura skladu, na které se podílejí všichni zaměstnanci prodejního patra. Inventář se provádí mimo pracovní dobu a platí se samostatně - 250 rublů za hodinu.

Povinnosti vedoucího nákupu:

1. Vyhledávání dodavatelů, uzavírání smluv;
2. Obsluha velkých zákazníků: od objednání po doručení;
3. Vytváření sortimentu (společně s obchodním poradcem);
4. Sestavení dodavatelského řetězce a vyhledání dopravní společnosti;
5. Průzkum konkurenčního trhu, hledání příležitostí k rozšíření sortimentu;
6. Tvorba cenové strategie (společně s ředitelem).

Manažer nákupu musí být proaktivním zaměstnancem, který denně zkoumá trh a hledá příležitosti ke snížení nákupních nákladů na materiál. Musí rychle najít příležitosti pro výhodnou spolupráci s velkoobchody a distributory a také udržovat další vztahy.

Pracovní doba vedoucího nákupu je 5 pracovních dnů/2 dny volna. Otevírací doba: od 9:00 do 19:00. Plat - 25 000 rublů + bonus (1,5% z příjmů).

Povinnosti účetní:

1. Organizace podnikového účetnictví;
2. Včasné podávání zpráv;
3. Správa pokladny;
4. Kontrola nad inventářem;
5. Plnění příkazů ředitele.

Účetní musí být pozorná a náročná osoba, která strukturuje a udržuje pořádek veškerého toku dokumentů společnosti. Musí také pravidelně sledovat změny v legislativě a nacházet příležitosti ke snížení nákladů v oblasti povinných plateb.

Pracovní doba účetní je 5 pracovních dnů/2 dny volna. Otevírací doba: 9.00 - 18.00. Plat - 25 000 rublů.

Povinnosti ředitele:

1. Řídit zaměstnance prodejny;
2. Vypracujte strategii rozvoje společnosti;
3. Prozkoumejte trh s nemovitostmi a hledejte příležitosti k rozšíření společnosti;
4. Předepisovat popisy práce, systematizovat práci všech zaměstnanců;
5. V případě potřeby vyměňte zaměstnance;
6. Analýza činnosti společnosti, vývoj opatření ke zlepšení kvality obchodu.

V naší prodejně plní povinnosti vedoucího prodejny majitel. Řídí celý proces obchodu od uzavírání smluv s dodavateli až po dodání zboží konečnému spotřebiteli. Mezi jeho povinnosti ale patří nejen zajištění plynulého chodu prodejny, ale také hledání dalších cest rozvoje. Nejprve musí pečlivě sledovat změny poptávky v závislosti na tom, v jaké fázi renovace se většina kupujících nachází. Zadruhé musí hledat možnosti přesunu prodejny do jiného rozestavěného bloku poté, co bude bytový komplex, ve kterém se prodejna aktuálně nachází, zcela obsazen. To znamená, že obchod musí mít čas na pohyb, než tržby klesnou pod náklady.

Vzhledem k tomu, že vlastní podnikání lze přirovnat k dítěti, pracovní rozvrh majitele není omezen. Hlavním úkolem je být si vždy vědom jak vnitřních obchodních změn, tak i změn vnějšího trhu. Plat majitele závisí na ziscích obchodu a také na rozhodnutí o rozdělení zisku.

Celkový mzdový fond za měsíc (bez bonusů) je 130 000 rublů.

7. Finanční plán

Investiční náklady

Příjmy a výdaje

Příjem železářství se počítá na základě velikosti potenciálního trhu.

Objem potenciálního trhu se rovná počtu bytů v rezidenčním komplexu. 20 % majitelů bytů nakupuje výhradně ve stavebních hypermarketech, takže do naší prodejny vstoupí pouze 80 % potenciálních kupců. Z toho 50 % tvoří aktivní zákazníci, kteří si pravidelně objednávají a nakupují potřebné materiály. Frekvence nákupů se pohybuje od 4 do 8 krát za měsíc. Dalších 30 % nakupuje 2 až 4krát měsíčně. Zbývajících 20% zákazníků navštěvuje prodejnu pouze v případě potřeby, frekvence jejich návštěv je 1-2x měsíčně.

Nezapomeňte také, že v průměru trvá rekonstrukce bytu od 6 měsíců do 1 roku. To znamená, že během tohoto konkrétního období jednotlivý klient aktivně nakupuje.

Průměrná kontrola v železářství - 5 tisíc rublů.

Na základě toho vypočítáme předpokládané tržby.

K plnému obsazení novostaveb dochází do 3 let od zprovoznění domů. Ale změna v aktivitě zákazníků má následující trend: v prvních šesti měsících příjmy postupně rostou na 500 000 rublů, protože majitelé bytů právě začínají provádět renovační práce. Zhruba po 8 měsících až roce dosáhne obchod maximálního výnosu. V tomto období dochází k aktivnímu osidlování obytného souboru. Téměř každý byt prochází rekonstrukcí v různých fázích dokončení. Tato úroveň trvá rok a půl, poté končí obsazenost a tržby prudce klesají.

Přirážka na stavební materiály se pohybuje od 40-70%. Vezměme si průměrnou přirážku 50 %. Proto bude průměrný příjem mínus náklady na materiál 194 722 rublů. A maximální příjem mínus náklady na materiály bude 389 450 rublů.

Podívejme se na strukturu fixních nákladů:

Trh stavebních materiálů se dnes rychle rozvíjí jak ve velkoměstech, tak v malých městech. Je to dáno především tím, že se zvyšuje počet podniků a vznikají nové obytné oblasti. Kromě toho lidé pravidelně provádějí opravy v domech a bytech, což vyžaduje značné množství různých materiálů.

Aby se takové produkty úspěšně prodávaly, musí být vysoce kvalitní. I přes velkou konkurenci v této oblasti může prodej stavebnin jako podnikání dlouhodobě přinášet stabilní zisky.

Jak otevřít železářství?

Před otevřením obchodu se stavebními materiály musíte pochopit některé funkce tohoto podnikání. Podnikatel se nejprve musí rozhodnout pro koncepci maloobchodní prodejny - bude vysoce specializovaná nebo s velkým sortimentem.

V prvním případě jsou v obchodě umístěny homogenní výrobky (například barvy a laky, linoleum a laminát, stejně jako dlaždice). Můžete si otevřít vlastní obchod s tapetami a souvisejícími produkty, které jsou na trhu neméně žádané. Výhodou tohoto formátu maloobchodu jsou nízké náklady na pronájem prostor, protože malý obchod je vhodný pro práci. Pokud začínající podnikatel stojí před otázkou, jak otevřít železářství od nuly s minimálními náklady, měli byste se rozhodnout pro malý pavilon. Na ploše do 100 m? můžete si zařídit produkty a neinvestovat peníze do nákupu drahého vybavení. Sortiment stavebního obchodu (vysoce specializovaného) tvoří zpravidla několik desítek položek.

Standardní sklady vyžadují až 200 m?. Obvykle mají skladem až 50 různých druhů stavebních materiálů. Velká místa prodeje stavebních materiálů mohou zabírat plochu 300-400 m2. Zde naleznete asi 100 položek produktů. Pokud chce obchodník uspořádat supermarket, bude muset najít obchod o rozloze 500 metrů čtverečních nebo více. Takové pavilony musí mít:

• vlastní sklady;
• doprava pro nakládku a dodávku stavebních materiálů;
• obchodní podlaží, servisní místnosti pro personál.

Podnikatelé, kteří chtějí podnikat ve stavebnictví, by si měli být vědomi jeho vlastností. V první řadě se doporučuje vyzdvihnout vysokou úroveň konkurence. V každé lokalitě je značné množství malých obchodů, skladů stavebnin a supermarketů, kde je prezentován obrovský sortiment zboží. Z tohoto důvodu byste měli nejprve zvážit konkurenční výhody vašeho podniku, které vám umožní odlišit se od ostatních prodejen.

Není na škodu analyzovat ceny různých produktů od konkurence, abyste se v budoucnu mohli rozhodnout o ceně svých produktů. Optimální je nastavit je o pár procent níže než v jiných obchodech.

Registrace firmy

Podnikatelé, kteří se rozhodnou uspořádat obchod se stavebninami, otevřít paintballový klub nebo výrobní závod, musí zaregistrovat svůj podnik. Můžete zaregistrovat fyzického podnikatele nebo společnost s ručením omezeným. Chcete-li to provést, musíte navštívit Federální daňovou službu v místě svého bydliště a poskytnout dokumenty (pro jednotlivé podnikatele):

• žádost o otevření podniku;
• originál a kopie pasu, TIN;
• šek na zaplacení státní daně (800 rublů).

Pokud plánujete otevřít LLC, budete muset k papírům přiložit chartu podniku. V tomto případě však budete muset zaplatit státní daň ve výši 4 tisíc rublů a mít autorizovaný kapitál organizace ve výši 10 tisíc rublů.

Kromě toho musíte uvést kódy OKVED, pro které byste měli vybrat 46.73 „Velkoobchod se stavebním materiálem, dřevem a sanitárním zařízením“ nebo 46.74 „Maloobchod se stavebními materiály nezařazenými do jiných skupin“. Musíte si také vybrat daňový systém. Pro malé a střední obchody je vhodný zjednodušený daňový systém. Chcete-li začít obchodovat, budete muset získat povolení od Rospotrebnadzor a požární inspekce. Podnik je povinný zaregistrovat u penzijního fondu a fondu zdravotního pojištění.

Výběr prostor

Úspěch podniku do značné míry závisí na výběru místa pro prodejnu stavebních materiálů. Ve většině měst se budují čtvrti, proto je vhodné si v jejich blízkosti umístit prodejnu, aby si lidé mohli nakoupit zboží blízko domova.

Neměli byste zvažovat možnosti pronájmu prostor v centru města, protože náklady jsou příliš vysoké. Navíc je dost těžké najít místo pro prodejnu, jejíž plocha bude přes 100 m2. Kromě toho je pro obchodní pavilon nutné zajistit pohodlný přístup a organizovat možnost nakládání materiálů do vozidel.

V odlehlých oblastech si můžete pronajmout vhodné prostory za rozumnou cenu, ale nezapomeňte, že ne všichni lidé budou chtít za stavebními materiály cestovat daleko a platit za jejich dodávku spoustu peněz. Obytné prostory jsou vhodné pro prodejnu. Při výběru místa pro obchodní pavilon byste měli věnovat pozornost tomu, aby v blízkosti nebyli žádní konkurenti.

Uvnitř prodejny musí fungovat topné a ventilační systémy, elektrické sítě a instalatérské práce. Nebylo by na škodu rozdělit oblast do zón:

• obchodní podlaha;
• pokladna;
• sklad;
• servisní místnost pro personál;
• koupelna.

Důležité: V železářství se vyhnete nákladným opravám, které ušetří náklady. Pokud plánujete prodávat luxusní sanitu, obklady nebo exkluzivní tapety finančním klientům, musíte se postarat o odpovídající interiér.

Vymalování obchodu o rozloze 100 metrů čtverečních nebo více bude stát přibližně 50 tisíc rublů. Budete také muset zakoupit:

• zařízení pro instalaci ventilačního systému - 130 tisíc rublů;
• regály, palety – 25 tisíc rublů;
• instalatérství, nábytek pro zaměstnance - 30 tisíc rublů;
• počítačové vybavení - 30 tisíc rublů;
• vybavení prodejní plochy – 50 tisíc rublů.

Jednorázové náklady v této fázi tedy budou činit 315 tisíc rublů. Kromě toho byste měli vědět, že je lepší si pronajmout pokoj alespoň na 6 měsíců. Kovové regály lze zakoupit použité, což minimalizuje náklady.

Tvorba sortimentu

Pro podnikatele je důležité rozhodnout o sortimentu. Bude přímo záviset na zvoleném podnikovém formátu. Pokud plánujete prodej podlah, měli byste si vybrat několik druhů linolea, parketové desky, laminát, soklové lišty, rohy a další související materiály. V obchodech s tapetami jsou velmi žádané položky jako suché typy lepidel, válečky, tácy, bagety, garnýže, nůžky, rohy atd. Pro obchodní dům musíte vybrat nejoblíbenější položky. Tento:

• různé druhy cementu;
• suché směsi pro venkovní a vnitřní dokončovací práce;
• montážní mřížky, špachtle, rohy;
• Stavební nářadí;
• listová pěna, sádrokarton, obložení;
• spojovací materiál;
• PVC panely, dřevotříska, MDF, překližka a mnoho dalšího.

Prodejna by měla mít levné i drahé produkty určené pro různé kategorie občanů. Vzhledem k tomu, že konkurence ve stavebnictví je velmi vysoká, začátečníkům se doporučuje nejprve otevřít vysoce specializovaný pavilon.

Rada: Podnikatel si může přivydělávat nákladní dopravou. K tomu je nutné zákazníkům nabídnout služby rozvozu zboží.

Hledejte dodavatele produktů

Dodavateli stavebních materiálů mohou být jak velké sklady a hypermarkety, tak výrobci (zahraniční i domácí). Jejich výběr do značné míry závisí na typu prodejny. Pokud se podnikatel rozhodne specializovat na prodej drahých stavebních materiálů, vyplatí se hledat dodavatele evropských produktů. Obchody zaměřené na kupující s průměrnými a nízkými příjmy mohou mít ve svém sortimentu ruské a čínské zboží. Je poměrně těžké najít dodavatele, který bude souhlasit s poskytováním produktů k prodeji a následně získá peníze z jejich prodeje. Přesto velcí hráči nabízejí svým partnerům poměrně dobré ceny, což jim umožňuje vydělávat peníze s téměř 50% přirážkou.

Nábor personálu

Jaké zaměstnance přivést do prodejny stavebnin na plný úvazek? V první řadě budete potřebovat správce obchodního pavilonu, který dokáže řešit výrobní záležitosti s dodavateli, sledovat sortiment a skladové zásoby a také vyhledávat velké odběratele (tyto povinnosti může zprvu vykonávat sám majitel firmy, aby ušetřil na mzdě náklady). Ke svým zaměstnancům byste měli pozvat také prodejní poradce, nakladače a účetní.

Aby prodejna fungovala s maximální efektivitou, je nutné organizovat její práci sedm dní v týdnu. Pro tyto účely stačí pozvat 4 prodejce, kteří budou pracovat na směny. Je vhodné, aby to byli muži, protože mnoho kupujících se domnívá, že jsou to právě oni, kdo lépe rozumí specifikům stavebních materiálů. Přibližný personál prodejny může vypadat takto:

• manažer (administrátor) - 28 tisíc rublů;
• prodejní poradce (4 osoby) – 80 tisíc rublů;
• nakladač (2 osoby) – 24 tisíc rublů;
• uklízečka – 7 tisíc rublů;
• účetní - 10 tisíc rublů.

Celkem - mzdové náklady budou činit 149 tisíc rublů. Uklízečka může místo uklidit na začátku pracovního dne a po obědě. Pokud plánujete otevřít malý obchod, stačí najmout dva prodejce.

Reklama na železářství

Chcete-li do obchodu se stavebninami přilákat velké množství zákazníků, budete muset vytvořit marketingový plán. Je lepší svěřit tento úkol profesionálům a kontaktovat reklamní agenturu. Specialisté vyvinou účinné strategie propagace a použijí nástroje pro vytváření sítí, které mladému podniku umožní úspěšný rozvoj. Podívejme se na několik způsobů, jak přilákat vaši cílovou skupinu.

Ještě před otevřením prodejny se doporučuje používat loutky v životní velikosti – vyškolení lidé budou obyvatelům roznášet letáky a letáky, které rychle rozšíří informace a přilákají zákazníky. Zákazníci také milují slavnostní otevření různých obchodů. Nebylo by zbytečné pořádat propagační akce a soutěže s cenami ve formě slev a bonusů. To vám umožní získat stálé zákazníky již od prvních dnů. Kromě toho musíte použít:

• reklamy v médiích, městských novinách a rádiu;
• zveřejňování informací na billboardech;
• reklama ve veřejné dopravě;
• vyvěšování inzerátů v oblasti, kde bude prodejna umístěna.

S ohledem na výrobu vnějšího nápisu, pořádání zahajovací akce a vytváření propagačních materiálů se náklady na reklamní kampaň budou lišit v rozmezí 100 tisíc rublů. V budoucnu budete muset utratit asi 25 tisíc rublů měsíčně, abyste přilákali kupující.

Rada: produkty prodejen stavebnin potřebují týmy, které poskytují služby pro provádění oprav, specialisté na vydělávání peněz na nemovitostech (kteří například kupují „zabité“ byty, rekonstruují je a prodávají za vyšší cenu) a instalační organizace. Je nutné s nimi navázat obchodní spojení a nabídnout výhodné podmínky spolupráce (ceny, dodávky materiálu), aby se následně stali stálými zákazníky.

Podnikatelský záměr - prodej stavebního materiálu

Jak napsat podnikatelský plán pro prodejnu stavebních materiálů? Umožňuje vám zjistit, kolik peněz je potřeba k otevření maloobchodní prodejny, vypočítat výši měsíčních povinných výdajů a ziskovost podniku. Kapitálové investice do projektu budou:

• obchodní registrace – 0,8 tisíc rublů (pro jednotlivé podnikatele);
• opravy a vybavení obchodu - 315 tisíc rublů;
• nájemné (na 6 měsíců) – 420 tisíc rublů;
• nákup první šarže zboží – 200 tisíc rublů;
• reklamní kampaň - 100 tisíc rublů;
• ostatní výdaje - 30 tisíc rublů.

V důsledku toho je počáteční investice 1,067 milionu rublů. Podnikatelský plán železářství by také měl obsahovat kalkulaci pravidelných nákladů. Tyto zahrnují:

• plat zaměstnanců - 149 tisíc rublů;
• platba za služby - 15 tisíc rublů;
• vedení reklamní kampaně - 25 tisíc rublů;
• daně - 30 tisíc rublů;
• výrobní náklady - 20 tisíc rublů.

Výše výdajů je 244 tisíc rublů. Do kalkulace jsme nezahrnuli náklady na nákup zboží pro prodejnu, jelikož částky se mohou velmi lišit v závislosti na koncepci prodejny, počtu stálých zákazníků a dalších faktorech. Jak ukazuje praxe, denní příjem průměrného dobře propagovaného obchodu může dosáhnout 30 tisíc rublů. Při každodenní práci bude měsíční obrat do 900 tisíc rublů. Chcete-li zjistit čistý zisk podniku, musíte od jeho obratu odečíst výši povinných nákladů, získáte 656 tisíc rublů. Za takových podmínek se investice do obchodu vrátí po 4-6 měsících provozu.

Je možné zorganizovat prodej stavebního materiálu přes internet?

Internet umožňuje každému člověku efektivně rozvíjet podnikání. Organizace prodeje stavebních materiálů je poměrně jednoduchá, pro kterou musíte vytvořit webové stránky pro podnik. To umožní:

• přilákat mnoho cílových kupujících;
• neplatíte peníze za pronájem nákupního pavilonu;
• neomezujte se na práci pouze ve svém regionu;
• nabízet zákazníkům širokou škálu produktů;
• neudržovat velký štáb pracovníků.

Pro organizaci podnikání prostřednictvím Global Network se doporučuje svěřit vytvoření internetového obchodu webovému studiu nebo nezávislým pracovníkům. Náklady na plnohodnotný portál s mnoha funkcemi se pohybují mezi 30 tisíci rubly. Pro propagaci webu je potřeba se obrátit na služby SEO optimalizátorů, kteří jej dokážou v relativně krátkém čase dostat na přední pozice vyhledávačů na určité dotazy.

Tato stránka usnadňuje prodej produktů po celém Rusku i v zahraničí. K tomu však budete muset zorganizovat dodávku produktů. To lze provést pomocí příslušných služeb. Je nutné vytvářet skupiny na sociálních sítích. Uživatelé musí mít k dispozici zajímavý, jedinečný obsah o použití různých druhů stavebních materiálů. To přiláká cílové publikum a dosáhne velkých objemů prodeje.

Kontextová reklama přinese dobré výsledky. Tento nástroj vám pomůže připravit velký počet kupujících na nákup produktu. Propagaci prodejny je lepší svěřit zkušenému obchodníkovi. Služby propagace webových stránek budou stát přibližně 15 tisíc rublů. Dalších 5 tisíc rublů je třeba zaplatit měsíčně na podporu reklamní kampaně.

Abychom to shrnuli, poznamenáváme, že otevření obchodu se stavebními materiály je slibným typem komerční činnosti. Takové výrobky jsou vždy ve velké spotřebitelské poptávce, přinášejí dobré zisky a mají dlouhou životnost. Pokud si správně zorganizujete vlastní podnikání, můžete rychle vrátit svou investici a dosáhnout stabilního příjmu.