Jak manipulovat s lidmi? Praktické rady. Techniky a metody manipulace s lidmi

Každý způsob manipulace uvedený níže je doprovázen stručným návodem, jak mu čelit a jak se proti němu chránit.

Než přejdu k uvažování o manipulačních technikách, chci také okamžitě poznamenat, že manipulační metody nejsou vždy používány odděleně; často se používají kombinace technik a metod k zajištění účinného účinku.

LEŽTE SE

Tato metoda manipulace se používá ke změně obecného významu toho, co bylo řečeno, změně jeho významu tak, aby vyhovoval sobě. Manipulátor se jakoby za účelem vyjasnění ptá znovu, opakuje to, co jste řekli jen na začátku, pak nahradí slova a celkový význam.

Poslouchejte velmi pozorně, co vám říkají. Pokud uslyšíte zkreslený význam, okamžitě jej opravte.

NEUSTÁLENÁ lhostejnost a nepozornost

Když se jeden člověk snaží dokázat, že má pravdu, o něčem přesvědčit druhého, dává najevo svou lhostejnost jak partnerovi, tak tomu, co říká. Manipulátor počítá s touhou protivníka za každou cenu dokázat svou důležitost, použít ta fakta, ty informace, které předtím neměl v úmyslu zveřejnit. To znamená, že potřebné informace jsou jednoduše odhaleny.

Ochranou před manipulací je nepodléhat provokaci.

RYCHLE SKOK NA JINÉ TÉMA

Po vyslovení jednoho tématu manipulátor rychle přejde k jinému, čímž nedává partnerovi příležitost protestovat proti prvnímu nebo o něm nějak pochybovat. To se děje s cílem zafixovat tyto informace (ne vždy pravdivé) v podvědomí partnera. Tento způsob manipulace lze charakterizovat jako sugesci s dalším využitím.

Měli byste věnovat pozornost tomu, co slyšíte, a vše analyzovat.

CITOVÁNÍ SLOVA VAŠEHO Oponenta

V tomto případě manipulátor cituje a nečekaně slova oponenta. Ve většině případů jsou slova částečně zkomolená.

Při své obraně můžete reagovat stejně, vymyslet frázi a vydávat ji za slova, která mu kdysi řekl manipulátor.

VYMYSLENÁ POŠKOZENÍ

Manipulátor ukazuje svou slabost tím, že k sobě samému hledá blahosklonný postoj. V takových chvílích manipulovaný člověk přestává brát člověka vážně jako konkurenta a soupeře a jeho ostražitost otupí.

Této metodě manipulace nemůžete podlehnout pouze tehdy, když berete každého člověka vážně a vidíte v něm silného soupeře.

FALEŠNÁ LÁSKA

Velmi časté manipulační technika. Vyznáním lásky, cti a respektu můžete dosáhnout mnohem víc, než jen žádat.

"Cold Mind" je tu, aby vám pomohl. ZUČILÝ HNĚV A ZUČILÝ TLAK

Nemotivovaným hněvem vyvolává manipulátor v člověku touhu uklidnit svého partnera a očekává, že udělá určité ústupky. Stejně jako předchozí je tento způsob manipulace zcela běžný.

Protistrana:

Nevšímejte si vzteku svého partnera, nezačínejte ho uklidňovat, ale ukažte svou lhostejnost k jeho chování, to ho zmást;

Nebo naopak, když se dotknete manipulátora (bez ohledu na ruku nebo rameno) a díváte se mu přímo do očí, začněte prudce zvyšovat své agresivní tempo a reagovat na něj. Pomocí současné expozice zrakovému, kinestetickému a sluchovému podnětu je manipulátor uveden do transu. A vy už mu můžete nastavit své vlastní podmínky, uvádět své postoje do jeho podvědomí.

Můžete se upravit, vyvolat v sobě podobný stav mysli a postupně se začít uklidňovat, uklidňovat i manipulátora.

Falešný spěch a rychlé tempo

Manipulace je možná tím, že vnucujete velmi rychlé tempo řeči a prosazujete své nápady. Manipulátor, skrývající se za spěch a nedostatek času, klábosí svého partnera, který, aniž by měl čas nejen odpovědět, ale dokonce i přemýšlet, dává najevo svůj tichý souhlas.

Upovídanost, upovídanost a upovídanost manipulátora lze zastavit kladením otázek a opětovným kladením. Například trik jako „Omlouvám se, musím naléhavě zavolat“ pomůže zpomalit tempo. Počkáš?"

VYJÁDŘTE PODEZŘENÍ A VYVOLEJTE VÝMLUVY

Tento způsob manipulace slouží k oslabení ochranné bariéry lidské psychiky. Úlohou manipulátora je vyvolat podezření v jakékoli záležitosti, odpovědí na to bude touha ospravedlnit se. To je to, čeho dosahuje. Ochranná bariéra se oslabila, můžete „protlačit“ potřebná nastavení.

Ochranou je zde vědomí sebe sama jako sebevědomého člověka. Ukažte manipulátorovi, že vám nezáleží na tom, jestli jste uraženi, a nebudete ho utíkat dohnat, pokud bude chtít odejít. Milenci, vezměte to na sebe, nenechte sebou manipulovat!

FALEŠNÁ ÚNAVA

Manipulátor dává najevo, že je velmi unavený a není schopen nic dokázat ani vyslechnout námitky. A proto zmanipulovaná osoba rychle souhlasí s jeho slovy a po jeho vzoru ho neunavuje námitky.

Nepodléhejte provokacím.

Jemnost této metody manipulace spočívá ve specifikách lidské psychiky – uctívání a slepá důvěra v autoritu v jakékoli oblasti. Manipulátor, využívající své pravomoci, vyvíjí na člověka nátlak a často se mínění, rada nebo žádost nachází mimo rámec jeho pravomoci. Jak můžete odmítnout žádost nebo nesouhlasit s takovou osobou?

Věřte v sebe, ve své schopnosti, ve svou individualitu a exkluzivitu. Pryč s nízkým sebevědomím!

FALEŠNÁ LÁSKA

Manipulátor jakoby tajně, téměř šeptem, schovávající se za imaginární přátelství, radí manipulované osobě, aby jednala určitým způsobem. Ujišťuje o výhodách a výhodách tohoto jednání, ale ve skutečnosti sleduje své vlastní zájmy.

Neměli bychom zapomínat, že sýr zdarma najdete pouze v pasti na myši, za vše se platí.

ZPŮSOBIT ODPOR

Je známo, že zakázané ovoce je sladké a lidská psychika je strukturovaná tak, že ho často zajímá přesně to, co je zakázáno nebo čeho je třeba dosáhnout. Manipulátor, podobně jako subtilní psycholog, využívající tyto rysy lidské psychiky, vyvolává takové touhy v objektu svého vlivu. Samozřejmě, abyste si udělali radost.

Vždy si pamatujte své zájmy. Rozhodujte se po pečlivém zvážení a zvážení všech pro a proti.

OD KONKRÉTNÍHO K CHYBĚ

Manipulátor přitahuje pozornost objektu manipulace pouze na jeden detail, nedovoluje mu uvažovat o celku, a nutí ho na základě toho vyvozovat závěry. Aplikace tohoto způsob, jak manipulovat s lidmi rozšířený v životě. Mnoho lidí dělá závěry a soudí o jakémkoli předmětu nebo události, aniž by měli podrobné informace a bez faktů, nebo dokonce bez vlastního názoru na tuto problematiku, soudí na základě názorů ostatních. Manipulátoři toho využívají a vnucují si tak svůj názor.

Rozšiřujte si obzory, rozvíjejte se, pracujte na zlepšení úrovně svých znalostí.

IRONIE S ÚSMĚVEM

Manipulátor, jako by pochyboval o oponentových slovech, záměrně volí ironický tón konverzace a provokuje ho k emocím. V emocionálním stavu, ve vzteku, člověk upadá do změněného stavu vědomí a je náchylnější k sugesci.

Účinnou obranou proti tomuto způsobu manipulace je naprostá lhostejnost.

DRŽTE SVÉ MYŠLENKY OFF

Manipulátor, aby nasměroval rozhovor požadovaným směrem, neustále přerušuje myšlenky partnera.

Nevšímejte si toho, nebo se pomocí řečové psychotechniky pokuste manipulátora zesměšnit a pokud jste ve skupině, nikdo nebude vážně věnovat pozornost jeho vyrušování.

NEPRAVDIVÉ UZNÁNÍ PŘÍZNIVÝCH PODMÍNEK

V tomto případě existuje nápověda manipulátora o příznivějších podmínkách, ve kterých se zdá, že se předmět manipulace nachází. Manipulovaný se začíná vymlouvat a otevírá se sugesci, která okamžitě následuje.

Není třeba se vymlouvat, naopak uznejte svou převahu. SIMULOVANÉ PŘEDMĚTY

Manipulovaný člověk se dostává do takových podmínek, kdy potřebuje odvrátit podezření z podjatosti vůči manipulátorovi. A on sám ho začne chválit, mluvit o jeho dobrých úmyslech, čímž si dává pokyn nereagovat kriticky na slova manipulátora.

Pokud se v takové situaci ocitnete, vyvracejte svou zaujatost, ale bez pochvaly manipulátora.

BUĎTE ZAVÁDĚJÍCÍ KONKRÉTNÍ TERMINOLOGII

Manipulace se provádí kvůli použití manipulátorem v konverzaci termínů, které manipulované osobě nejsou známy. Ten se ocitá v nepříjemné situaci a ze strachu, aby nevypadal jako negramotný, se bojí, co tyto pojmy znamenají.

Nestyďte se nebo se nebojte vysvětlit slovo, kterému nerozumíte.

ULOŽENÍ FALŠNÉ HLOUPOSTI

Zjednodušeně řečeno, tento způsob manipulace spočívá ve snížení osoby pod základní desku. Používají se narážky o jeho negramotnosti a hlouposti, což vede objekt manipulace do stavu dočasného zmatku. Právě tehdy manipulátor zakóduje psychiku.

Nedávejte pozor, zvláště pokud víte, že před vámi je kompetentní manipulátor, zkušený podvodník nebo hypnotizér.

VLOŽENÍ MYŠLENEK OPAKOVÁNÍM FRÁZÍ

Touto metodou manipulace, opakovaným opakováním frází, manipulátor inspiruje objekt nějakou informací.

Neměli byste věnovat pozornost tomu, co manipulátor říká. Můžete změnit téma konverzace.

KLAMAVÁ NEPOZORNOST

Manipulátor hraje na vlastní domnělou nepozornost. Když dosáhl kýženého výsledku, zdá se, že si všimne, že udělal něco špatně, a konfrontuje zmanipulované s faktem: „No, co můžete dělat, neviděl jsem, neslyšel, nepochopil jsem správně. ..“

Je nutné jasně objasnit a sdělit význam dosažených dohod.

ŘÍKAT ANO"

Jako manipulační technika se provádí konstruováním dialogu tak, aby manipulovaný vždy souhlasil se slovy manipulátora. Takto manipulátor vede cíl k přijetí jeho myšlenky.

Změňte zaměření konverzace.

POZOROVÁNÍ A HLEDÁNÍ PODOBNÝCH VLASTNOSTÍ

Manipulátor vymýšlí nebo nachází nějakou podobnost mezi sebou a manipulovaným, ledabyle na to upozorňuje, čímž zvyšuje sebevědomí a oslabuje obranyschopnost. Můžete jednat, podporovat myšlenku, vštípit myšlenku (pomocí jiných metod a technik manipulace) a ptát se.

Obrana je ostře říct manipulátorovi o vašich neshodách s ním.

ÚŽASNÁ VOLBA

Manipulátor položí otázku tak, že nedává objektu jinou možnost volby než ty, které navrhl. Například číšník v restauraci, který se ptá a přistupuje k vašemu stolu: „Jaké víno si dnes dáte - červené nebo bílé?“, vás přiměje přemýšlet o výběru z toho, co nabízel, a vy jste například plánovali objednat si nějakou levnou vodku.

Ujasněte si, co přesně chcete, a nezapomínejte na své zájmy a plány, ať už se to týká čehokoli.

Manipulace– to je druh jemného umění. Ne každému člověku je dána schopnost ovládat druhé lidi, ale manipulátor to umí mistrně. Existují lidé s určitým talentem pro manipulaci, ale nemusíte ho mít, abyste se stali manipulátorem. Jak manipulovat s lidmi?

Ne každému se podaří vypilovat umění manipulace k dokonalosti, ale každý člověk se nevědomky a vědomě uchýlil k manipulaci nejednou v životě.

Psychologická manipulace- Jedná se o druh sociálně-psychologického dopadu. Účelem manipulace je změnit vnímání nebo chování osoby (osob) prostřednictvím lží, podvodů, násilí nebo jiných nehumánních taktik.

Problém manipulace je, že manipulace je téměř vždy neetický. Manipulátor sleduje sobecké cíle a k jejich dosažení používá nečestné a nelidské metody.

Pokud je manipulace neetická, proč tedy tento fenomén studovat? Minimálně umět odolat manipulátorovi!

Existuje však i taková manipulace, která by se dala nazvat altruistický když jeden člověk ovládá druhého proti jeho vůli, ale ve svůj prospěch. Například když někdo bojuje proti zlozvyku blízké osoby zastrašováním a vyhrožováním.

Navíc, upřímně řečeno, naše společnost je strukturovaná tak, že čestný, nesobecký, přehnaně laskavý a otevřený člověk v ní jen těžko přežije. Takovým lidem se někdy říká „dobří“ jen proto, že se s nimi snadno manipuluje. Každý má rád spolehlivé lidi nebo ty, kteří jsou „vedeni“ k přesvědčování, ustupují lítosti a podobně. V některých situacích by poctiví lidé měli používat metody a techniky manipulace pro své vlastní dobro, jako sebeobranu, aby odrazili manipulátora a aby přežili v „betonové džungli“.

Tři složky manipulace

Složka manipulace, bez které se nelze obejít, je speciální typ osobnosti manipulátor.

Ten, kdo je úspěšný manipulátor, který má:

• herecký talent,
• řečnické schopnosti,
• psychologické znalosti,
• charisma a schopnost „zamilovat se“ do sebe.

Manipulátor klame, předstírá, lichotí, hraje roli někoho jiného, ​​ví, jak přesvědčit, inspirovat, „hypnotizovat“, ničit psychologické bariéry, snadno si získat důvěru druhého člověka – mnohé z toho, co je součástí profesionálních povinností herců, řečníků, a psychology. Manipulátor ovlivňuje psychiku oběti jako kouzelník, nutí ji vidět, co tam není, a dělat, co nechce.

Manipulátor ví jak sbírat a analyzovat informace o osobě, kterou chcete spravovat. Proč? Najít jeho „bolavá místa“. Zpravidla se jedná o zranitelnosti charakteru, chování, prostředí člověka a také jeho vlastností.

Takové zranitelnosti mohou být:

• naivita,
• nesmělost,
• důvěřivost,
• laskavost,
• hrdost,
• chamtivost,
• psychická nezralost,
• osamělost,
• láska k pohodlí
• vášeň pro potěšení
• neschopnost odmítnout,
• strach, že si nezaslouží povzbuzení a uznání od společnosti a mnoho dalšího.

Lidské vášně a slabosti jsou „provázky“, za které manipulátor ovládá oběť jako panenku.

Úspěch manipulace závisí také na dovednosti manipulátora vytvořit strategický plán a taktiku dopad na oběť. Manipulace samozřejmě není vždy realizována jako taková, ale vždy předpokládá určitý cíl a minimální plán. Například tento sled myšlenek: „Sakra, budu plakat! Nejspíš mě bude litovat a já budu moct dostat, co chci!“

Způsoby, jak manipulovat s lidmi

Způsobů manipulace je celá řada. Manipulátor se zpravidla uchyluje k různým, ale má jich několik, které často používá. Když je znáte, je snazší odolat negativním vlivům a naučit se vyhýbat situacím, kde jsou možné.

Nějaký způsoby manipulace lidé:

1. Lhát. Nejběžnější způsob, jak přimět člověka ke změně názoru nebo chování. Lidé lžou velmi často, ale manipulativní lži jsou zvláštním typem podvodu. Takové lži jsou systematické, pečlivě promyšlené, mají významné důsledky a zpravidla přinášejí více lží.

Jsou lidé, pro které je lhaní životním stylem a jediným způsobem, jak problémy řešit, nebo lépe řečeno, jak se jim vyhnout. Lhaním se můžete chránit před hněvem, záští, vinou a jejich následky a také si vydobýt respekt, uznání a lásku.

Lež může být tak jemná a „omamující“, že je téměř nemožné si jí všimnout. Manipulativní lhář může například použít techniku ​​„Falešného dotazování“: položí vysvětlující otázku, jejíž první část je opakováním toho, co účastník rozhovoru řekl, a druhá část přidává „sám od sebe“; nebo jednodušší možnost: při opětovném položení je otázka partnera jednoduše velmi nenápadná, ale výrazně upravená. Účelem této techniky je zmást účastníka rozhovoru a snížit jeho ostražitost.

1. Péče.Člověk obklopený péčí se stává měkkým, poddajným, méně kategorickým, nekritickým a nepozorným. Péče může uklidnit ostražitost vašeho partnera a získat ho.
2. Škoda. Manipulátor demonstruje svou pomyslnou méněcennost, slabost, únavu, bolest atp. Cílem je dosáhnout soucitu a blahosklonného přístupu k sobě samému, demonstrovat pozici „Nejsem nebezpečný“.
3. Sliby a sliby. Když člověk slyší přísahu, má tendenci více věřit svému partnerovi, protože to je signál, že sám mluvčí vůbec nepochybuje o tom, co říká. Obsah slibů se shoduje s touhami, potřebami, sny těch lidí, kterým jsou dány, proto vzniká iluze porozumění a horlivosti „dobrodince“.
4. « zombifikace". Pokud člověku neustále opakujete stejnou frázi a hypnotizujete ho, začne věřit, že je to pravda. Pokud navrhovaná informace „chytne“ i emocionálně a není jen faktem, nebude těžké ji navrhnout.
5. Milovat. Fráze jako: „No, miluji tě, takže bys měl...“, „Pokud mě miluješ, tak...“, „Udělej to pro mě...“ a další způsoby, jak se „zakrýt“ láskou, mají dopad na emocionální sféru jedince, přehlušují argumenty rozumu. Funguje i manipulace s přátelstvím, sympatie a další pozitivní pocity.
6. Pokušení. Pokud člověku nabídnete něco, co se vám bude určitě líbit, můžete ho kamkoli nalákat a donutit k čemukoli. Rodiče například řeknou svému dítěti: „Až si uděláš domácí úkol, půjdeš si hrát.“
7. Úplatek. To je stejné pokušení pouze obráceně: člověku není něco slíbeno, aby se snadno ovládal, ale je mu okamžitě dáno, co je žádoucí, a pak se vypořádají s faktem úplatku.
8. Výhrůžky a vydírání. Výhrůžka je vždy učiněna podle vzorce „Když to neuděláš..., udělám to já...“. Například: "Pokud mi nepomůžete, budu na vás uražen." Vydírání je postaveno podle složitějšího schématu: „Udělal jsem... a teď, když to neuděláš..., udělám také....“ Příklad manipulace: 1) výhrůžka: „Pokud nepřestaneš kouřit, řeknu o tom tvé mámě,“ 2) vydírání: „Vyfotil jsem tě, když jsi kouřil. Jestli to nevzdáš, ukážu fotku mámě."
9. Odsouzení. Mnoho lidí se bojí zesměšňování, nepochopení a nepřijetí ve společnosti. Zastrašování, kritika, napomínání a vše ostatní, co se děje před cizími lidmi a vyvolává stud a vinu, v člověku vyvolává strach z opakování této události, a tak dělá vše, co manipulátor požaduje, jen aby nebyl znovu ponížen.

Manipulace není nejlepší způsob, jak ovlivnit druhého člověka. Musíte pochopit, že jde o čin, za který budete muset nést odpovědnost.

A dnes budu v myšlence pokračovat a mluvit o tom manipulace mysli. Článek pojednává o historii manipulace, základních zákonech, způsoby ovlivňování A způsoby ochrany. Článek se bude zabývat jak soukromými manipulacemi nad konkrétní osobou, tak i masová manipulace mysli. Budou vyvozeny závěry, provedeme pár průzkumů (buďme tedy aktivnější!). Nezlob se na dědečka Goebbels . Každopádně začněte číst. :) Do blogu se nevešla celá původní recenze, muselo se toho hodně ubrat a článek rozdělit na 2 části. Originální verze . 23 stran s konkrétními příklady. Možná se to někomu bude hodit na esej, reportáž, projev na seminářích z psychologie nebo sociologie.

Co je manipulace?

"Existují řeči - význam je tmavý nebo bezvýznamný,
Ale je nemožné je poslouchat bez obav."
M. Yu. Lermontov (1841)

Psychologická manipulace - druh sociálního, psychologického vlivu, sociálně psychologického jevu, což je touha změnit vnímání nebo chování druhých lidí pomocí skrytý , klamný nebo násilné taktiky . Vzhledem k tomu, že tyto metody zpravidla prosazují zájmy manipulátor, často na úkor jiných lidí, lze o nich uvažovat provozní , násilný , nečestný A neetický . Jakákoli manipulace s vědomím je interakce. Oběť člověk se může stát manipulací pouze tehdy, jedná-li jako spoluautor , spolupachatel . Pouze pokud si člověk pod vlivem přijatých signálů přebuduje své názory, názory, nálady, cíle - a začne jednat podle nového programu - k manipulaci došlo. Manipulace není jen skryté psychické násilí, ale také pokušení. Důležitou roli zde hraje využívání názorových vůdců, kteří ovlivňují utváření názorů v rámci své skupiny.
Častěji má manipulace negativní zbarvení . Lékař se však může pokusit pacienta přesvědčit, aby změnil nezdravé návyky. Společenský vliv je obecně považován za neškodný, když je respektuje zákon osoba ji přijmout nebo odmítnout a není přehnaně donucovací . V závislosti na kontextu a motivaci může sociální vliv představovat skrytou manipulaci.

Historie manipulace

"Leopardi vtrhli do chrámu a chlápali z obětních nádob, čímž je vysávali na dno."
To se opakovalo znovu a znovu.
Nakonec se to stalo předvídatelným a stalo se součástí obřadu.“
(Varování v jednom z podobenství Franz Kafka (1883 — 1924),
který svými bolestnými psychologickými odhaleními
velmi pomohl při vytváření moderní manipulační techniky)

Termín „manipulace“ je metafora a používá se v přeneseném smyslu: trik při manipulaci s věcmi se v této metafoře přenáší na obratné řízení lidí (a samozřejmě už ne rukama, ale speciálními „ manipulátory »).

A tak v roce 1931 v práci "nacistická společnost" Goebbels už píše "10 přikázání pro každého národního socialistu."
A znějí tak krásně! A jak byly skvělé nápady!!!

Wilfried von Oven , jeden z Goebbelsových referentů v posledních letech války, citující „ můj boj"Hitler a také" Psychologie národů a mas» Gustave Le Bon , sestavil „desatero propagandy“ pro svého šéfa, který je základ propagandy a manipulace vědomí!

Zákony manipulace

Postuláty manipulace vědomí

1. S lidmi, jejichž vědomí je manipulováno, se zachází nikoli jako s jednotlivci, ale jako s předměty, zvláštním druhem věcí, zbavených svobody volby. Manipulace je součástí technologie moci.


2. Manipulace je založena na nahrazení skutečných příčin událostí smyšlenými, které dezorientují objekt ve směru, který si manipulátor přeje. Tohoto úkolu lze dosáhnout jak pomocí médií, tak prostřednictvím neformálních informačních kanálů.

Úspěch manipulace mysli

1. Manipulace jeskrytý vliv , jehož skutečnostneměl by být povšimnut objekt manipulace. Jak poznamenáváG. Schiller , „Aby byla manipulace úspěšná, musí zůstat neviditelná. Úspěch manipulace je zaručen, když manipulovaná osoba věří, že vše, co se děje, je přirozené a nevyhnutelné. Manipulace zkrátka vyžaduje falešnou realitu, ve které její přítomnost nebude cítit.“ . Když je odhalen pokus o manipulaci a expozice se stane široce známou, akce je obvykle omezena, protože odhalená skutečnost takového pokusu způsobuje značné poškození manipulátoru. Ještě pečlivěji skrytéhlavním cílem - aby ani odhalení samotného faktu pokusu o manipulaci nevedlo k vyjasnění dlouhodobých záměrů. Proto je skrývání a zadržování informací povinnou funkcí, ačkoli některé manipulační techniky zahrnují „ extrémní sebeodhalení », hra na upřímnost , kdy si politik roztrhne košili na prsou a nechá stékat po tváři lakomou mužskou slzu.


2. Manipulace je vliv, kterývyžaduje značné dovednosti a znalosti . Od doby, kdy se manipulace s veřejným vědomím stala technologií, se objevili profesionálové, kteří tuto technologii (nebo její části) vlastní. Vznikl systém přípravy personálu, vědeckých institucí, vědecké a populárně naučné literatury.


3. Podmínkou úspěšné manipulace je, že v naprosté většině případů naprostá většina občanů neztrácí duševní a duševní síly ani čas na pochybování o zpráváchhromadné sdělovací prostředky . Účelná změna ve veřejném sentimentu vytváří pole příležitostí ( Overtonové okno ) k provedení manipulativního programu.

Podle Jiří Simon (George K. Simon ), úspěch psychologické manipulace závisí především na tom, jak dovedně manipulátor:

• skrývá agresivní úmysly a chování;


• zná psychickou zranitelnost oběti, aby určil, která taktika bude nejúčinnější;


• má dostatečnou úroveň krutosti, že se nemusí bát, že v případě potřeby oběti ublíží.

Overtonova teorie okna

"Overton Window" - politická teorie, která je popisována jako "okno" hranic myšlenky, které může společnost přijmout. Podle této teorie závisí politická životaschopnost myšlenky spíše na tom, zda se vejde do okna, než na preferencích konkrétního politika. Okno v každém okamžiku zahrnuje škálu politických myšlenek, které lze za současného stavu veřejného mínění považovat za přijatelné, názorů, které může politik zastávat, aniž by se obával obvinění z přílišného radikalismu či extremismu. Posun Okno, ve kterém se politická akce stává možným, nenastává, když se myšlenky mění mezi politiky, ale když se mění ve společnosti, která tyto politiky volí.

Metody ovlivňování vědomí

Simone identifikoval následující způsoby řízení:

1. Lhát - při výpovědi je obtížné určit, zda někdo lže, a to často Pravda může otevřít později když už je pozdě . Jediný způsob, jak minimalizovat možnost být oklamán, je uvědomit si, že některé typy osobností (zejména psychopati ) jsou mistry v umění lhát a podvodů, a to systematicky a často rafinovaně.


2. Klamání opomenutím - velmi jemná forma lhaní zatajováním značného množství pravdy. Tato technika se používá i v propagandě.


3. Negace - manipulátor odmítá přiznat, že udělal něco špatného.


4. Racionalizace - zdůvodňuje manipulátor své nevhodné chování . Racionalizace úzce souvisí s "roztočit" - forma propagandy popř PR .


5. Minimalizace - druh popření kombinovaný s racionalizací. Manipulátor tvrdí, že jeho chování není tak škodlivé nebo nezodpovědné, jak se někdo jiný domnívá, například tím, že výsměch nebo urazit byly jen vtip.


6. Selektivní nepozornost nebo selektivní pozornost - manipulátor odmítá věnovat pozornost čemukoli, co by mohlo narušit jeho plány, a prohlásil něco jako "to nechci slyšet."


7. Abstrakce - manipulátor nedává přímou odpověď na přímá otázka a místo toho přesune konverzaci na jiné téma .


8. Omluva - obdoba rozptýlení, ale s poskytováním irelevantních, nesouvislých, nejasných odpovědí, za použití vágních výrazů.


9. Skrytá šikana - manipulátor nutí oběť, aby hrála roli bránící se strany, a to pomocí zahaleného (jemného, ​​nepřímého nebo naznačeného) hrozby .


10. Falešná vina - zvláštní druh zastrašovací taktiky. Manipulátor naznačí svědomité oběti, že není dostatečně pozorná, příliš sobecká nebo frivolní. To obvykle vede k oběť začíná prožívat negativní pocity, upadá do stavu nejistoty, úzkosti nebo podřízenosti.


11. Zahanbování - manipulátor používá sarkasmus a urážlivý jazyk zvýšit strach a pochybnosti oběti. Manipulátoři používají tyto taktiky k tomu, aby se ostatní cítili nedůležití, a proto se jim podřídili. Taktika zahanbování může být velmi jemná, jako je drsný výraz obličeje nebo pohled, nepříjemný tón hlasu, rétorické komentáře, jemný sarkasmus. Manipulátoři vás mohou přimět stydět se i za to, že máte tu drzost zpochybňovat jejich činy. Je to účinný způsob, jak rozvíjet cit nedostatečnost v oběti.


12. Obvinit oběť - Ve srovnání s jakoukoli jinou taktikou se jedná o nejmocnější prostředek, jak donutit oběť, aby byla v obraně, a zároveň maskovat agresivní záměr manipulátora.


13. Hraní role oběti („Jsem nešťastný“) - manipulátor se vykresluje jako oběť okolností nebo chování někoho jiného, ​​aby dosáhl soucitu, soucitu nebo soucitu a dosáhl tak požadovaného cíle. Starostliví a svědomití lidé nemohou jinak, než soucítit s utrpením druhých a manipulátor může často snadno hrát na sympatie, aby získal spolupráci.


14. Hraní role sluhy - Manipulátor skrývá sobecké úmysly pod rouškou služby vznešenější věci, například tvrdí, že jedná určitým způsobem z „poslušnosti“ a „služby“ Bohu nebo podobné autoritě.


15. Svádění - manipulátor používá šarm, chválu, lichotky nebo otevřeně podporuje oběť, aby snížil její odpor a získal si důvěru a loajalitu.


16. Promítání viny (obviňování druhých) - manipulátor dělá z oběti obětního beránka, často rafinovanými, těžko odhalitelnými způsoby.


17. Předstírání nevinnosti - manipulátor se snaží přesvědčit, že jakákoli újma, kterou způsobil, byla neúmyslná, nebo že neudělal to, z čeho je obviněn. Manipulátor se může zdát překvapený nebo rozhořčený. Tato taktika nutí oběť zpochybňovat vlastní úsudek a možná i vlastní obezřetnost.


18. Simulace zmatení - manipulátor se snaží předstírat hloupost, předstírá, že neví, co se mu říká, nebo že popletl důležitou věc, na kterou je upozorněn.


19. Agresivní hněv - Manipulátor používá hněv k dosažení emoční intenzity a vztek, aby šokoval oběť, aby se podrobila. Manipulátor ve skutečnosti necítí hněv, pouze předvádí scénu. Chce to, co chce, a „zlobí se“, když nedostane to, co chce.

Záleží na emoce , které se objevují u manipulovaného objektu, lze rozlišit formy manipulace:

pozitivní formy:

• přímluva,


• ujištění,


• kompliment,


• neverbální pokroky (objetí, mrknutí),


• přináší dobré zprávy


• společné zájmy…

negativní formy:

• destruktivní kritika (výsměch, kritika osobnosti a jednání),


• destruktivní prohlášení (negativní životopisná fakta, rady a odkazy na minulé chyby),


• destruktivní rady (doporučení pro změnu polohy, chování, rázné příkazy a pokyny)…

Zranitelnosti zneužívané manipulátory

Manipulátoři obvykle tráví hodně času studiem funkce A zranitelnosti jeho oběti.

Podle Harriet Breakerová (Harriet B. Braiker ), manipulátoři využívají následující zranitelnosti („ tlačítka "), které mohou existovat u obětí:

• vášeň pro potěšení;


• tendence přijímat souhlas a uznání od ostatních;


• Emotofobie – strach z negativních emocí;


• nedostatek nezávislosti (asertivita) a schopnost říci „ne“;


• nejasná identita (s nejasnými osobními hranicemi);


• nízké sebevědomí;


• externí místo kontroly.

Zranitelnosti podle Simone :

• naivita - pro oběť je příliš těžké přijmout myšlenku, že někteří lidé jsou mazaní, nečestní a bezohlední, nebo popírá, že by byla v pozici pronásledování,


• hypervědomí - oběť příliš chce dát manipulátorovi presumpci neviny a staví se na jeho stranu, tedy na hledisko toho, kdo oběť pronásleduje,


• nízké sebevědomí - oběť není sebevědomá, chybí jí přesvědčení a vytrvalost, příliš snadno se ocitá v pozici bránící se strany.


• přílišná intelektualizace - oběť se příliš snaží porozumět manipulátorovi a věří, že má nějaký pochopitelný důvod ke způsobení újmy.


• emocionální závislost - oběť má podřízenou nebo závislou osobnost. Čím je oběť citově závislejší, tím je zranitelnější vůči vykořisťování a kontrole.

Podle Martin Cantor (Martin Kantor ), následující lidé jsou zranitelní vůči psychopatickým manipulátorům:

• příliš důvěřivý — Čestní lidé často předpokládají, že všichni ostatní jsou čestní. Důvěřují lidem, které sotva znají, bez kontroly dokladů atd. Na takzvané odborníky se obracejí jen zřídka;


• příliš altruistický - opak psychopatického; příliš čestný, příliš spravedlivý, příliš citlivý;


• příliš ovlivnitelné - příliš náchylný ke kouzlu jiných lidí;


• příliš naivní - kteří nemohou uvěřit, že na světě existují nepoctiví lidé, nebo kteří věří, že kdyby takoví lidé existovali, nebylo by jim dovoleno jednat;


• příliš masochistický - nedostatek sebeúcty a podvědomý strach vám umožňují využít je ve svůj prospěch. Myslí si, že si to zaslouží z pocitu viny;


• příliš narcistický - sklony k zamilovanosti do nezasloužených lichotek;


• příliš chamtivý - chamtiví a nečestní se mohou stát kořistí psychopata, který je může snadno svést k nemorálnímu jednání;


• příliš nezralý - mají špatný úsudek a příliš se spoléhají na přehnané reklamní sliby;


• příliš materialistické - snadná kořist pro lichváře a ty, kteří nabízejí programy rychlého zbohatnutí;


• příliš závislý - potřebují lásku někoho jiného, ​​a proto jsou důvěřiví a mají sklon říkat „ano“, když odpověď má být „ne“;


• příliš osamělý — může přijmout jakoukoli nabídku lidského kontaktu. Psychopatický cizinec může nabídnout přátelství za určitou cenu;


• příliš impulzivní - dělat unáhlená rozhodnutí, například co koupit nebo koho si vzít, bez konzultace s ostatními lidmi;


• příliš ekonomické - nemohou odmítnout obchod, i když znají důvod, proč je nabídka tak levná;


• starší — může být unavený a méně schopný multitaskingu. Když uslyší nabídku prodeje, je méně pravděpodobné, že se domnívají, že jde o podvod. Starší lidé častěji financují nešťastníky.

Metody manipulace mysliV médiích se jich používá poměrně dost, ale nejběžnější jsou následující:

1. Použití sugesce.


2. Přenesení konkrétní skutečnosti do sféry obecné, do systému.


3. Využití fám, spekulací, interpretací v nejasné politické či společenské situaci.


4. Metoda zvaná „potřebujeme mrtvoly“.


5. Metoda „hororového příběhu“.


6. Některá fakta zamlčovat a jiná zveličovat.


7. Metoda fragmentace.


8. Vícenásobné opakování nebo " Goebbelsova metoda ».


9. Metoda absolutní lži. Čím monstróznější lež, tím snazší je uvěřit ( Goebbels ).


10. Vytváření falešných událostí, hoaxů.


11. Nahrazení faktů krásnými slogany. Například, " Svoboda rovnost Bratrstvo ».


12. Disonanční metoda: propagace alternativních faktů, hodnot a myšlenek, které ničí společné symboly a hodnoty cílové skupiny (koncept molekulární revoluce A. Gramsci ).

Manipulační bloky

1. Manipulace vědomí (S.A. Zelinsky, 2003).
2. Metody manipulace lidského duševního vědomí (S.A. Zelinsky, 2008).
3. Psychologické techniky manipulativní prezentace informací. (S.A. Zelinsky, 2009).
4. Manipulativní vlivy v závislosti na typu chování a emocí člověka. (V.M.Kandyba, 2004).
5. Psychotechnika řeči (V.M. Kandyba, 2002).
6. Manipulativní techniky používané při diskusích a debatách. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)
7. Manipulace s osobností (G. Grachev, I. Mělník, 1999).
8. Manipulace prostřednictvím televize. (S.K. Kara-Murza, 2007).
9. Způsoby, jak ovlivnit publikum masových médií pomocí manipulace.

Manipulace vědomí (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Vyvolání podezření

Manipulátor zpočátku uvádí subjekt do kritických podmínek, když sebevědomě pronese prohlášení typu: „Myslíš, že tě přesvědčím?...“, což znamená tzv. opačný efekt, kdy manipulovaný začne manipulátora přesvědčovat o opaku, a tím se několikanásobným opakováním instalace nevědomě přiklání k názoru, že ten, kdo ho přesvědčil, je v něčem upřímný. Zatímco za všech podmínek je tato poctivost falešná. Pokud to ale za určitých podmínek pochopil, že v této situaci se stírá hranice mezi lhaním a vnímavostí pravdy. To znamená, že manipulátor dosáhne svého cíle.

Ochrana je nedávat pozor a věřit si.

2. Falešná výhoda nepřítele

Manipulátor svými konkrétními slovy zpočátku zpochybňuje vlastní argumenty s odkazem na údajně příznivější podmínky, ve kterých se jeho protivník nachází. Což zase nutí tohoto protivníka ospravedlnit svou touhu přesvědčit partnera a odstranit ze sebe podezření. Tedy ten, nad kým se manipulace odehrála, ze sebe nevědomě odstraňuje jakýkoli postoj k cenzuře psychiky, k obraně, umožňuje útokům manipulátora proniknout do jeho nyní bezbranné psychiky. Slova manipulátora, možná v takové situaci: „Říkáš to, protože to teď tvoje postavení vyžaduje...“

Obrana - slova jako: "ano, říkám to, protože mám takové postavení, mám pravdu a musíte mě poslouchat a poslouchat."

3. Agresivní způsob mluvy

Při použití této techniky manipulátor nabírá zpočátku vysoké a agresivní tempo řeči, čímž nevědomě narušuje vůli protivníka. Kromě toho namítající v tomto případě nemůže řádně zpracovat všechny obdržené informace. Což ho nutí souhlasit s informacemi od manipulátora a nevědomky také chce, aby to vše co nejdříve přestalo.

Obrana - udělat umělou pauzu, přerušit rychlé tempo, snížit agresivní intenzitu rozhovoru, převést dialog do klidného směru. V případě potřeby můžete na chvíli odejít, tzn. přerušte rozhovor a poté – když se manipulátor uklidní – pokračujte v rozhovoru.

4. Vymyšlené nedorozumění

V tomto případě je dosaženo určitého triku následovně. Manipulátor s odkazem na to, aby sám zjistil správnost toho, co právě slyšel, opakuje slova, která jste řekl, ale přidává k nim svůj vlastní význam. Vyřčená slova mohou být něco jako: „Promiň, pochopil jsem tě správně, říkáš to...“, a pak zopakuje 60-70 % toho, co od tebe slyšel, ale zkreslil konečný význam zadáním dalších informací informace, které potřebuje.

Obrana – jasné upřesnění, návrat a opětovné vysvětlení manipulátorovi, co jste myslel, když jste řekl to a to.

5. Falešná dohoda

V tomto případě se zdá, že manipulátor souhlasí s informacemi, které od vás obdržel, ale okamžitě provede své vlastní úpravy. Podle zásady: „Ano, ano, vše je správně, ale...“.

Ochrana je věřit v sebe sama a nevěnovat pozornost manipulativním technikám v rozhovoru s vámi.

6. Provokace ke skandálu

Včasným vyslovením urážlivých slov se ve vás manipulátor snaží svým posměchem vyvolat hněv, vztek, nepochopení, odpor atd., aby vás naštval a dosáhl zamýšleného výsledku.

Ochrana - silný charakter, silná vůle, chladná mysl.

7. Specifická terminologie

Tímto způsobem od vás manipulátor usiluje o nevědomé zlehčování vašeho postavení a také o rozvoj pocitu nepříjemnosti, v důsledku čehož se z falešné skromnosti nebo pochybností o sobě stydíte znovu se ptát na význam konkrétního termínu, což dává manipulátorovi možnost obrátit situaci směrem, kterým chce, odkazem na potřebu vašeho domnělého souhlasu se slovy, která dříve řekl. Zlehčování postavení partnera v rozhovoru vám umožňuje ocitnout se v zpočátku výhodné pozici a nakonec dosáhnout toho, co potřebujete.

Obrana – zeptejte se znovu, ujasněte si, zastavte se a v případě potřeby se vraťte, s odvoláním na touhu lépe porozumět tomu, co se od vás vyžaduje.

8. Používání falešného podezření ve svých slovech

Použitím takové pozice psycho-vlivu manipulátor zpočátku staví partnera do pozice, kdy je v defenzivě. Příklad použitého monologu: „Myslíš, že tě přesvědčím, o něčem tě přesvědčím...“, což už jakoby nutí objekt přesvědčit manipulátora, že tomu tak není, že jste mu zpočátku dobře nakloněni (manipulátor) atd. str. Předmět se tedy jakoby odhaluje pro nevědomý souhlas se slovy manipulátora, která budou následovat.

Obrana – slova jako: „Ano. Myslím, že bys mě o tom měl zkusit přesvědčit, jinak ti neuvěřím a další pokračování rozhovoru nebude fungovat."

9. Odkaz na „velké“

Manipulátor využívá citace z projevů slavných a významných lidí, specifika základů a zásad přijímaných ve společnosti atp. Manipulátor tak nevědomě snižuje váš status, říká, podívejte, to říkají všichni vážení a slavní lidé, ale vy myslíte úplně jinak a kdo jste a kdo jsou oni atd. - přibližně podobný asociativní řetězec by se měl nevědomě objevit v předmět manipulace, po kterém se předmět ve skutečnosti takovým předmětem stává.

Ochrana je víra ve vlastní výlučnost a „vyvolenost“.

10. Formování falešné hlouposti a selhání

Výrok typu - to je banální, to je naprostý nevkus atd. - by měl v objektu manipulace tvořit počáteční nevědomé znevažování jeho role a vytvářet umělou závislost na názorech druhých, která připravuje závislost tohoto člověka. na manipulátoru. To znamená, že manipulátor může téměř nebojácně prosazovat své myšlenky prostřednictvím objektu manipulace a tlačit na objekt, aby vyřešil problémy nezbytné pro manipulátora. Jinými slovy, půdu pro manipulaci již připravily samotné manipulace.

Obrana – nepodléhejte provokacím a věřte vlastní mysli, znalostem, zkušenostem, vzdělání atp.

11. Vnucování myšlenek

V tomto případě pomocí neustále nebo periodicky se opakujících frází manipulátor přivyká objekt jakékoli informaci, kterou mu chce sdělit.

Na takové manipulaci je postaven princip reklamy. Když se před vámi nejprve opakovaně objeví nějaká informace (a bez ohledu na váš vědomý souhlas či odmítnutí), a poté, když je člověk postaven před nutnost vybrat si produkt, nevědomky, z více druhů zboží neznámých značek , vybere si ten, o kterém už ví. Někde jsem to slyšel. Navíc na základě skutečnosti, že prostřednictvím reklamy je zprostředkován výhradně pozitivní názor na produkt, existuje mnohem vyšší pravděpodobnost, že se v nevědomí člověka vytvořil výhradně pozitivní názor na tento produkt.

Obrana je počáteční kritická analýza jakékoli příchozí informace.

12. Neprokázané, s náznaky některých zvláštních okolností

Jedná se o metodu manipulace prostřednictvím zvláštního druhu opomenutí, které u objektu manipulace vytváří falešnou důvěru v to, co bylo řečeno, prostřednictvím jeho nevědomého dohadování určitých situací. Navíc, když se nakonec ukáže, že to „špatně pochopil“, takový člověk prakticky nemá žádnou složku protestu, protože nevědomě zůstává přesvědčen, že si za to může sám, protože to špatně pochopil. Objekt manipulace je tedy nucen (nevědomě - vědomě) přijmout pravidla hry, která jsou mu uložena.

V souvislosti s takovou okolností má nejspíše smysl dělit se na manipulaci, s přihlédnutím jak k nečekaným pro objekt, tak vynuceným, kdy objekt nakonec pochopí, že se stal obětí manipulace, ale je nucen ji kvůli tomu přijmout. k nemožnosti konfliktu s vlastním svědomím a některými vlastní jeho psychice s postoji v podobě norem chování založených na určitých základech společnosti, které takovému člověku (objektu) neumožňují provést zpětný pohyb. Dohodu z jeho strany navíc může diktovat jak falešný pocit viny, který v něm vyvolává, tak i jakýsi mravní masochismus, nutící ho nevědomě se trestat.

13. Pomyslná nepozornost

V této situaci se objekt manipulace dostane do pasti manipulátora, který si hraje na svou domnělou nepozornost, takže později, po dosažení svého cíle, se odvolává na skutečnost, že si protestu údajně nevšiml (nevyslechl). od soupeře. Přitom vlastně konfrontuje objekt s faktem dokonalosti.

Obrana je upřesnit a znovu se zeptat, co jste špatně pochopili.

14. Zlehčující ironii

V důsledku myšlenek vyslovených ve správnou chvíli o bezvýznamnosti vlastního postavení se zdá, že manipulátor nutí objekt tvrdit opak a všemožně manipulátora povznáší. Následné manipulační akce manipulátora se tak stávají pro objekt manipulace neviditelnými.

Ochrana – pokud se manipulátor domnívá, že je „bezvýznamný“ – je nutné nadále podřizovat jeho vůli, posilovat v něm takový cit, aby už neměl myšlenku manipulovat s vámi, a když vás uvidí, manipulátor má touhu vás poslouchat nebo se vám vyhýbat.

15. Zaměřte se na pozitiva

V tomto případě manipulátor soustředí rozhovor pouze na pozitiva, čímž prosazuje svou myšlenku a v konečném důsledku dosahuje manipulace nad psychikou druhého člověka.

Obrana - učinit řadu protichůdných prohlášení, umět říci „ne“ atd.

Metody manipulace lidského duševního vědomí (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falešné výslechy nebo zavádějící vysvětlení

V tomto případě je manipulativního efektu dosaženo tím, že manipulátor předstírá, že chce něčemu lépe porozumět pro sebe, znovu se vás zeptá, ale vaše slova zopakuje jen na začátku a poté jen částečně, čímž do textu vnese jiný význam. význam toho, co jste dříve řekli, čímž se změní obecný význam toho, co bylo řečeno, abyste se potěšili.

V tomto případě byste měli být extrémně pozorní, vždy pozorně poslouchejte, co vám říkají, a pokud si všimnete nějakého úlovku, ujasněte si, co jste řekli dříve; Navíc si ujasněte, i když se manipulátor, předstírá, že si vaší touhy po vyjasnění nevšiml, pokusí přejít k jinému tématu.

2. Záměrné spěchání nebo přeskakování témat

V tomto případě se manipulátor po vyslovení jakékoli informace snaží rychle přejít k jinému tématu a uvědomuje si, že vaše pozornost se okamžitě přeorientuje na nové informace, což znamená, že se zvyšuje pravděpodobnost, že předchozí informace, která nebyla „protestována“ ,“ dostane se k podvědomému posluchači; pokud se informace dostane do podvědomí, tak je známo, že poté, co jakákoli informace skončí v nevědomí (podvědomí), po chvíli si ji člověk uvědomí, tzn. přechází do vědomí. Navíc, pokud manipulátor svou informaci navíc posílil emoční zátěží, nebo ji dokonce vnesl do podvědomí pomocí kódovací metody, pak se taková informace objeví v okamžiku, kdy manipulátor potřebuje, kterou sám vyprovokuje (např. princip „ukotvení“ z NLP, nebo, jinými slovy, aktivací kódu).

Navíc v důsledku spěchu a přeskakování témat je možné „nahlasovat“ velké množství témat v relativně krátkém časovém úseku; což znamená, že cenzura psychiky nestihne vše propustit a zvyšuje se pravděpodobnost, že určitá část informace pronikne do podvědomí a odtud způsobem ovlivní vědomí objektu manipulace. prospěšné pro manipulátora.

3. Touha ukázat svou lhostejnost nebo pseudo-nepozornost

V tomto případě se manipulátor snaží vnímat jak partnera, tak přijaté informace co nejlhostejněji, čímž nevědomě nutí člověka, aby se za každou cenu snažil manipulátora přesvědčit o jeho důležitosti pro něj. Manipulátor tak může řídit pouze informace vycházející z objektu jeho manipulace a získávat ty skutečnosti, které objekt předtím neměl v úmyslu zveřejnit. Podobná okolnost na straně osoby, na kterou je manipulace zaměřena, je zakotvena v zákonech psychiky a nutí každého člověka za každou cenu dokázat, že má pravdu, přesvědčováním manipulátora (aniž by měl podezření, že je manipulátorem ), a k tomu využít dostupný arzenál logické ovladatelnosti myšlenek, - tedy představení nových okolností případu, skutečností, které mu v tom podle jeho názoru mohou pomoci. Což se ukáže být v rukou manipulátora, který zjišťuje informace, které potřebuje.

Jako protiakce se v tomto případě doporučuje posílit vlastní dobrovolnou kontrolu a nepodléhat provokacím.

4. Falešná méněcennost, nebo imaginární slabost

Tento princip manipulace je zaměřen na touhu ze strany manipulátora ukázat objektu manipulace svou slabost, a tím dosáhnout požadovaného, ​​protože pokud je někdo slabší, aktivuje se efekt blahosklonnosti, což znamená cenzuru člověka. psychika začíná fungovat v uvolněném režimu, jako by nevnímala, co přichází z informací manipulátora, vážně. Informace vycházející z manipulátora tedy přecházejí přímo do podvědomí, ukládají se tam ve formě postojů a vzorců chování, což znamená, že manipulátor dosáhne svého cíle, protože objekt manipulace, aniž by to věděl, se časem začne uskutečňovat postoje stanovené v podvědomí, nebo jinými slovy plnit tajnou vůli manipulátora.

Hlavním způsobem konfrontace je úplná kontrola informací vycházejících z jakékoli osoby, tzn. Každý člověk je protivník a musí být brán vážně.

5. Falešná láska nebo zklamání ostražitosti

Vzhledem k tomu, že jeden jedinec (manipulátor) před druhým (objektem manipulace) projevuje lásku, přehnaný respekt, úctu atd. (tj. vyjadřuje své city podobným způsobem), dosáhne nesrovnatelně více, než kdyby o něco otevřeně žádal.

Abyste takovým provokacím nepodlehli, měli byste mít, jak jednou řekl F.E. Dzeržinskij, „chladnou mysl“.

6. Zuřivý tlak nebo přehnaný hněv

Manipulace je v tomto případě možná v důsledku nemotivovaného hněvu ze strany manipulátora. Osoba, na kterou je tento druh manipulace zaměřena, bude mít touhu uklidnit toho, kdo se na něj zlobí. Proč je podvědomě připraven udělat manipulátorovi ústupky?

Metody protiakce mohou být různé v závislosti na dovednostech objektu manipulace. Například v důsledku „přizpůsobení“ (tzv. kalibrace v NLP) v sobě můžete nejprve nastolit stav mysli podobný manipulátorovi a po zklidnění manipulátora uklidnit. Nebo můžete například projevit svůj klid a absolutní lhostejnost vůči hněvu manipulátora, čímž ho zmátnete, a tím ho připravíte o jeho manipulační výhodu. Tempo vlastní agresivity můžete prudce zvýšit pomocí řečových technik současně s lehkým dotykem manipulátora (ruka, rameno, paže...), a dodatečným vizuálním vlivem, tzn. v tomto případě se chopíme iniciativy a současným ovlivňováním manipulátora pomocí zrakového, sluchového a kinestetického podnětu jej uvedeme do stavu transu, a tedy závislosti na vás, protože v tomto stavu se manipulátor sám stává objektem našeho vlivu a my Můžeme do jeho podvědomí vnést určité postoje, protože Je známo, že ve stavu hněvu je každý člověk náchylný ke kódování (psychoprogramování). Můžete použít jiná protiopatření. Je třeba si uvědomit, že ve stavu hněvu je snazší člověka rozesmát. O této vlastnosti psychiky byste měli vědět a včas ji využít.

7. Rychlé tempo nebo nepřiměřený spěch

V tomto případě musíme hovořit o touze manipulátora v důsledku vnuceného příliš rychlého tempa řeči prosadit některé ze svých nápadů a dosáhnout jejich schválení objektem manipulace. To je možné i tehdy, když manipulátor, skrývající se za údajný nedostatek času, dosáhne z objektu manipulace nesrovnatelně více, než kdyby se tak dělo po delší dobu, během níž by měl objekt manipulace čas si svou odpověď promyslet, a proto se nestaňte obětí podvodu (manipulace).

V tomto případě byste si měli udělat oddechový čas (např. odkázat na naléhavý telefonát atd.), abyste manipulátor srazili z tempa, které nastavil. Chcete-li to provést, můžete předstírat, že některé otázce nerozumíte a „hloupě“ se znovu zeptat atd.

8. Přílišné podezírání nebo vynucené výmluvy

K tomuto typu manipulace dochází, když manipulátor předstírá podezření v nějaké záležitosti. Jako odpověď na podezření má objekt manipulace touhu ospravedlnit se. Oslabuje se tak ochranná bariéra jeho psychiky, což znamená, že manipulátor dosáhne svého cíle „zatlačením“ potřebných psychologických postojů do jeho podvědomí.

Možnost obrany je uvědomit si sebe jako jednotlivce a schválně se bránit pokusům o jakýkoli manipulativní vliv na svou psychiku (tj. musíte prokázat vlastní sebevědomí a ukázat, že pokud se manipulátor náhle urazí, nechejte ho urazit , a pokud chce odejít, neutíkej za ním, to by si měli osvojit „milenci“: nenechte sebou manipulovat.)

9. Pomyslná únava, nebo hra na útěchu

Manipulátor celým svým zjevem ukazuje únavu a neschopnost cokoli dokázat a vyslechnout jakékoli námitky. Objekt manipulace se tedy snaží rychle souhlasit se slovy manipulátora, aby ho svými námitkami neunavoval. No a souhlasem se tím řídí manipulátorem, který tohle potřebuje.

Proti tomu se dá jen jedním způsobem: nepodléhat provokacím.

10. Autorita manipulátora nebo klamání moci

Tento typ manipulace pochází z tak specifických rysů psychiky jednotlivce, jako je uctívání autorit v jakékoli oblasti. Nejčastěji se ukazuje, že právě oblast, ve které takový „orgán“ dosahoval výsledků, leží v úplně jiné oblasti, než je jeho pomyslná „požadavek“ nyní, ale přesto si objekt manipulace nemůže pomoci, neboť v jeho duši většina lidé věří, že vždy existuje někdo, kdo dosáhl více než oni.

Variantou opozice je víra ve vlastní výlučnost, nadosobnost; rozvíjet v sobě přesvědčení o své vlastní vyvolenosti, že jste nadčlověk.

11. Zdvořilost nebo platba za pomoc

Manipulátor spiklenecky informuje objekt manipulace o něčem, jako by přátelsky radil, aby se rozhodl to či ono. Zároveň, zjevně schovaný za imaginární přátelství (ve skutečnosti se mohou setkat poprvé), jako rada nakloní objekt manipulace k variantě řešení, která je pro manipulátora primárně nezbytná.

Musíte si věřit a pamatujte, že za všechno musíte zaplatit. A je lepší zaplatit hned, tzn. než budete vyzváni k zaplacení jako poděkování za poskytnutou službu.

12. Odpor nebo předvedený protest

Manipulátor pomocí některých slov probouzí v duši objektu manipulace pocity směřující k překonání vzniklé bariéry (cenzura psychiky), ve snaze dosáhnout svého. Je známo, že psychika je strukturovaná tak, že člověk většinou chce to, co je mu buď zakázáno, nebo čeho je třeba dosáhnout.

Zatímco to, co může být lepší a důležitější, ale leží na povrchu, si ve skutečnosti často nevšimneme.

Způsobem, jak kontrovat, je sebedůvěra a vůle, tzn. Vždy byste se měli spoléhat jen sami na sebe a nepropadat slabostem.

13. Konkrétní faktor nebo od detailů k chybě

Manipulátor nutí objekt manipulace věnovat pozornost pouze jednomu konkrétnímu detailu, aniž by mu umožnil postřehnout to hlavní, a na základě toho vyvodit patřičné závěry, které jsou vědomím toho člověka přijímány jako nealternativní. základ pro význam toho, co bylo řečeno. Je třeba poznamenat, že je to velmi běžné v životě, kdy si většina lidí dovolí udělat si vlastní názor na jakékoli téma, aniž by ve skutečnosti měli fakta nebo podrobnější informace a často bez vlastního názoru na to, co soudí pomocí názorů. ostatních. Proto je možné jim takový názor vnutit, což znamená, že manipulátor může dosáhnout svého.

Abyste čelili, měli byste na sobě neustále pracovat, na zvyšování vlastních znalostí a úrovně vzdělání.

14. Ironie nebo manipulace s úsměvem

Manipulace je dosaženo díky tomu, že manipulátor volí zpočátku ironický tón, jako by nevědomky zpochybňoval jakákoli slova objektu manipulace. V tomto případě objekt manipulace „ztratí nervy“ mnohem rychleji; a protože kritické myšlení je obtížné, když je naštvaný, člověk vstoupí do ASC (změněné stavy vědomí), ve kterých vědomí snadno prochází dříve zakázanými informacemi.

Pro účinnou ochranu byste měli dát manipulátorovi najevo svou naprostou lhostejnost. Když se budete cítit jako superčlověk, „vyvolený“ vám pomůže tolerovat pokusy manipulovat s vámi jako dětskou hru. Manipulátor takový stav intuitivně okamžitě pocítí, protože manipulátoři mají obvykle dobře vyvinuté smysly, což jim, jak si všimneme, umožňuje vycítit okamžik k provedení jejich manipulativních technik.

15. Přerušení nebo únik myšlenky

Manipulátor dosahuje svého cíle neustálým přerušováním myšlenek objektu manipulace, směřováním tématu rozhovoru směrem, který si manipulátor přeje.

Jako protiakci můžete ignorovat vyrušování manipulátora, nebo ho pomocí speciální řečové psychotechniky zesměšnit mezi posluchači, protože pokud se člověku vysmějí, všechna jeho následná slova už nejsou brána vážně.

16. Vyvolávání smyšlených nebo křivých obvinění

Tento druh manipulace je možný v důsledku sdělování objektu manipulace informací, které v něm mohou vyvolat hněv, a tedy snížení kritičnosti při posuzování domnělých informací. Poté se takový člověk ukáže jako zlomený na určitou dobu, během které mu manipulátor vnucuje svou vůli.

Ochrana je věřit v sebe a nevšímat si ostatních.

17. Past nebo pomyslné uznání soupeřovy výhody

V tomto případě manipulátor, provádějící akt manipulace, naznačuje příznivější podmínky, ve kterých se oponent (předmět manipulace) údajně nachází, čímž jej nutí, aby se všemožně ospravedlňoval a byl přístupný manipulaci, který z toho obvykle vyplývá z manipulátoru.

Ochrana je uvědomění si sebe sama jako superosobnosti, což znamená zcela rozumné „povýšení“ nad manipulátorem, zvláště pokud se také považuje za „neentitu“. Tito. v tomto případě byste se neměli vymlouvat, že ne, nejsem nyní ve svém postavení vyšší než vy, ale s úsměvem přiznejte, že ano, jsem vy, jste v mé závislosti a musíte to přijmout nebo... Takže víra v sebe sama, víra ve vlastní výlučnost vám pomůže překonat jakékoli pasti na cestě k vašemu vědomí od manipulátorů.

18. Klamání na dlani nebo napodobování zaujatosti

Manipulátor záměrně umisťuje objekt manipulace do určitých specifikovaných podmínek, kdy osoba vybraná jako objekt manipulace ve snaze odvrátit podezření z přílišné zaujatosti vůči manipulátorovi umožňuje, aby manipulace probíhala sama nad sebou v důsledku nevědomé víry v dobro. úmysly manipulátora. To znamená, že si dává pokyn, aby nereagoval kriticky na slova manipulátora, čímž nevědomě dává příležitost, aby slova manipulátora přešla do jeho vědomí.

19. Záměrná mylná představa nebo specifická terminologie

V tomto případě je manipulace prováděna tím, že manipulátor používá specifické termíny, které nejsou pro objekt manipulace jasné, a ten kvůli nebezpečí, že se bude jevit jako negramotný, nemá odvahu objasnit, co tyto termíny znamenají. .

Způsob, jak čelit, je znovu se zeptat a ujasnit si, co vám není jasné.

20. Vnucování falešné hlouposti nebo skrze ponížení k vítězství

Manipulátor se všemožně snaží omezit roli objektu manipulace, naznačuje jeho hloupost a negramotnost, aby tak destabilizoval pozitivní náladu psychiky objektu manipulace, uvrhl jeho psychiku do stavu chaosu a dočasný zmatek, a dosáhnout tak naplnění své vůle nad ním pomocí verbální manipulace a (nebo) kódování psychiky.

Obrana – nevšímejte si toho. Obecně se doporučuje věnovat menší pozornost významu manipulátorových slov a více detailům kolem něj, gestům a mimice, nebo obecně předstírat, že posloucháte, a myslet „na své vlastní věci“, zvláště pokud před ním. z vás je zkušený podvodník nebo kriminální hypnotizér.

21. Opakování frází nebo vnucování myšlenek

Tímto typem manipulace si manipulátor prostřednictvím opakovaných frází zvyká objekt manipulace na jakoukoli informaci, kterou mu chce sdělit.

Obranným postojem je neupínat svou pozornost na slova manipulátora, naslouchat mu „na půl ucha“ nebo používat speciální řečové techniky k převedení konverzace na jiné téma, nebo se chopit iniciativy a vnést do něj postoje, které potřebujete. podvědomí vašeho partnera-manipulátora, nebo mnoho dalších možností.

22. Chybná spekulace nebo nedobrovolná zdrženlivost

V tomto případě manipulace dosahují svého účinku díky:

1) úmyslné opomenutí manipulátorem;

2) chybná spekulace ze strany objektu manipulace.

Navíc, i když je podvod odhalen, objekt manipulace nabude dojmu vlastní viny kvůli tomu, že něco špatně pochopil nebo neslyšel.

Ochrana - výjimečné sebevědomí, výchova supervůle, formování „vyvolenosti“ a superosobnosti.

23. Pomyslná nepozornost

V této situaci se objekt manipulace dostane do pasti manipulátora, který si hraje na svou domnělou nepozornost, takže později, po dosažení svého cíle, se odvolává na skutečnost, že si protestu údajně nevšiml (nevyslechl). od soupeře. Navíc v důsledku toho manipulátor vlastně konfrontuje objekt manipulace s faktem toho, čeho bylo dosaženo.

Obrana – jasně vyjasněte význam „dosažených dohod“.

24. Řekněte ano, nebo cestu k dohodě

Manipulace tohoto druhu jsou prováděny proto, že manipulátor se snaží vybudovat dialog s objektem manipulace tak, aby vždy souhlasil s jeho slovy. Manipulátor tedy dovedně vede objekt manipulace k tomu, aby prosadil svou představu, a tudíž nad ním provedl manipulaci.

Obrana – narušit směr rozhovoru.

25. Neočekávaná citace nebo slova oponenta jako důkaz

V tomto případě je manipulativního efektu dosaženo tím, že manipulátor nečekaně cituje dříve vyslovená slova protivníka. Tato technika má na vybraný objekt manipulace odrazující účinek a pomáhá manipulátorovi dosáhnout výsledků. Navíc ve většině případů mohou být samotná slova částečně vymyšlená, tzn. mají jiný význam než předmět manipulace, který byl v této otázce zmíněn dříve. Kdyby mluvil. Protože slova objektu manipulace mohou být jednoduše zcela vymyšlená, nebo mají jen nepatrnou podobnost.

Obrana spočívá také v použití techniky falešné citace, přičemž v tomto případě volí údajně vyřčená slova manipulátora.

26. Efekt pozorování neboli hledání společných znaků

V důsledku předběžného pozorování objektu manipulace (včetně během dialogu) manipulátor najde nebo vymyslí jakoukoli podobnost mezi sebou a objektem, nenápadně na tuto podobnost objekt upozorní, a tím částečně oslabí ochranné funkce psychiky člověka. objekt manipulace, po kterém prosadí svůj nápad.

Obrana spočívá ve slovech ostře zdůraznit vaši odlišnost od vašeho manipulativního partnera.

27. Vnucování volby nebo původně správné rozhodnutí

Manipulátor v tomto případě položí otázku tak, aby neponechal objektu manipulace možnost učinit jinou volbu, než kterou vyslovil manipulátor. (Například chcete udělat to či ono? V tomto případě je klíčové slovo „dělat“, zatímco zpočátku objekt manipulace možná neměl v úmyslu nic udělat. Nebylo mu však dáno právo vybrat si jinou než výběr mezi prvním a druhým.)

Obrana – nevěnování pozornosti a silná vůle kontrolovat jakoukoli situaci.

28. Nečekané odhalení nebo náhlá upřímnost

Tento typ manipulace spočívá v tom, že manipulátor po krátkém rozhovoru náhle důvěrně sdělí předmětu, který si k manipulaci vybral, že hodlá sdělit něco tajného a důležitého, co je určeno pouze jemu, protože tuto osobu měl opravdu rád a cítí, že mu může věřit pravdu. Zároveň objekt manipulace nevědomě rozvíjí důvěru v tento druh odhalení, což znamená, že již lze hovořit o oslabení ochranných mechanismů psychiky, která oslabením cenzury (bariéry kritičnosti) umožňuje lži od manipulátor do vědomí-podvědomí.

Obrana – nepodléhejte provokacím a pamatujte, že vždy se můžete spolehnout jen sami na sebe. Jiná osoba vás může vždy zklamat (vědomě, nevědomě, pod nátlakem, pod vlivem hypnózy atd.)

29. Náhlý protiargument, nebo zákeřná lež

Manipulátor, nečekaně pro objekt manipulace, odkazuje na slova údajně dříve vyslovená, podle nichž manipulátor prostě rozvíjí téma dále, počínaje od nich. Po takových „odhalení“ se objekt manipulace začíná cítit provinile, v jeho psychice se musí konečně prolomit bariéry kladené do cesty těm manipulátorovým slovům, které dříve vnímal s jistou mírou kritickosti. Je to možné i proto, že většina těch, na které se manipulace zaměřuje, jsou vnitřně nestabilní, mají zvýšenou kritici vůči sobě, a proto se taková lež ze strany manipulátora v jejich myslích promění v ten či onen zlomek pravdy, která jako výsledek a pomáhá manipulátorovi prosadit se.

Ochrana je rozvoj vůle a výjimečné sebedůvěry a sebeúcty.

30. Obviňování z teorie nebo imaginární nedostatek praxe

Manipulátor jako nečekaný protiargument předkládá požadavek, podle kterého jsou slova jím zvoleného objektu manipulace dobrá pouze teoreticky, zatímco v praxi bude prý situace jiná. Tedy nevědomě dát objektu manipulace najevo, že všechna slova, která manipulátor právě slyšel, nic nepředstavují a jsou dobrá pouze na papíře, ale v reálné situaci vše dopadne jinak, což ve skutečnosti znamená, že je nemožné spoléhat na taková slova.

Obrana – nevšímejte si dohadů a domněnek ostatních lidí a věřte pouze síle své mysli.

Manipulační blok.

Psychologické techniky manipulativní prezentace informací. (S.A. Zelinsky, 2009).

1. Prezentace informací na pozadí nezájmu

Pokud si člověk myslí, že ho nechceme o něčem přesvědčit, podvědomě nám bude více věřit, což znamená, že ve skutečnosti bude fungovat jeden z mechanismů sugesce, protože tímto způsobem bude možné zadat potřebné informace do jeho mozku.

2. Prezentace informací na pozadí transu

Trance je zkrátka únava pozornosti. Ve stavu transu je lidská psychika extrémně náchylná k zapamatování jakékoli informace (kvůli špatné adaptaci pozornosti kvůli porušení procesu ověřování objektu kvůli oslabení cenzury psychiky).

3. Prezentace informací na pozadí emočního vzrušení objektu

Informace prezentované na pozadí silného emocionálního vzrušení objektu manipulace (strach, nenávist, láska, nadšení atd.) jsou téměř zcela uloženy v podvědomí, protože bariéra kritičnosti mezi psychikou (mozkem) a vnějším prostředím je oslabena. Takové informace volně pronikající do mozku tvoří soustavně fokální vzruch v mozkové kůře (dominantní), postoj v podvědomí a vzorec chování v nevědomí, tzn. sémantická podstata informace dodávané objektu ve stavu vášně je pevně zafixována v jeho podvědomí a dále u takového člověka ovlivňuje utváření myšlenek a jednání.

4. Prezentace informací na pozadí dobrodince

Před zavedením nezbytných informací do mozku objektu se manipulátoři chovají jako dobrodinci, například poskytují objektu něco, o čem předtím snil, o čem toužil, o co usiloval atd. Tímto způsobem je možné překonat bariéru kritičnosti, přehlušit cenzuru psychiky, což znamená, že informace přicházející od manipulátorů budou objektem vnímány jako něco potřebného a užitečného, ​​protože maska ​​manipulátora bude nevědomě nahrazena maskou „dobrodince“.

5. Prezentace informací na pozadí důvěry

Manipulátoři v ně dosahují předběžné důvěry od cíle, načež nic netušící oběť klidně oklamou.

6. Předkládání informací na pozadí předběžné společné účasti na jakémkoli podniku, akci, testu atp.

Jak víte, společná věc vždy spojuje lidi a odlišuje tento druh „kolegů“ od ostatních. Lidská psychika obsahuje nevědomou touhu odlišit se od ostatních. Manipulátoři hrají na tuto funkci, když si předtím získali důvěru, a poté téměř volně vnucují svá pravidla hry nic netušícímu předmětu.

7. Předkládání informací na pozadí předběžné záruky vlivné osoby

V tomto případě se pro účinnost manipulativního ovlivňování schovávají za něčí garanci a majíce zajištěnou jeho podporu prý na jeho slova jednají, tzn. podle pravomocí, které dal manipulátorům. Přitom samotná záruka může být pravdivá, nepravdivá nebo ne zcela pravdivá (například obdržení „povolení“ za dokončení samostatné mise, jako je „povolení“, aniž by o tom byla informována vlivná osoba, se promítá do dalších záležitostí nezbytných pro manipulátory.

8. Uvádění nepravdivých informací na pozadí pravdivých informací

V případě tohoto typu manipulace vycházejí z vlastnosti psychiky vnímat všechny informace jako pravdivé, pokud se naprostá většina skutečností potvrdí, případně nevyvolají v objektu odpor. Proto např. na pozadí 95-99% pravdivých informací, tzn. že objekt může zkontrolovat, bude 1-5 % nepravdivých informací vnímáno psychikou objektu jako pravdivé informace.

9. Prezentace informací na pozadí předběžného „přizpůsobení“ náladě objektu

Například, pokud někoho kritizuje, informace by měly být prezentovány na pozadí kritiky, pokud někoho chválí, na pozadí chvály atd.

10. Prezentace informací na pozadí 100% nemožnosti ověřit si fakta z prezentovaných informací.

V některých případech se stává, že není možné předložené skutečnosti ověřit. V tomto případě, pokud je řeč manipulátora přesvědčivá („upřímná“), takové osobě se věří.

11. Prezentace informací na pozadí předem vytvořené důvěry ze strany cíle

Poté, co manipulátoři dříve dosáhli důvěry, odstraňují bariéru kritičnosti ve způsobu vstupu do cílového mozku (psychiky) informací, jejichž povaha může mít manipulativní konotaci.

12. Prezentace informací na pozadí výjimečné víry ve vlastní slova

V tomto případě je objekt vnitřně, nevědomě, prodchnut stejnou vírou v pravdivost vašich slov, což znamená, že vámi poskytnuté informace jsou zavedeny do jeho mozku a tam zafixovány ve formě dominant, postojů a vzorců chování.

13. Prezentace manipulativních informací na pozadí obecných informací s nezbytným zvýrazněním informací „nezbytných“ pro zapamatování hlasem, pauzou atp.

Zvýrazněním potřebných slov na pozadí „obecného“ daného, ​​tzn. nezávazného textu, manipulátoři hrají na schopnost mozku zapamatovat si takto zvýrazněné informace. Pokud určité slovo vyčnívá z řady jiných pro daného člověka nic neříkajícího slova, pak jsou to v tomto případě právě takto „vybraná“ slova, která způsobují tvorbu dominant v mozkové kůře, potažmo postojů v podvědomí.

14. Prezentace informací na pozadí předvídání okamžiku k předložení informací, které potřebujete

Okamžik se intuitivně odhaduje např. pečlivým sledováním gest, mimiky, polohy těla předmětu, jeho řeči, slov atd., tzn. kdy je objekt maximálně náchylný ke vkládání nových informací do svého mozku, a tedy trvalému zapamatování těchto informací; Následně se spustí rys fungování psychiky: to, co se dostane do mozku, přejde do podvědomí - a slouží jako vodítko k akci, tzn. myšlenky a činy objektu vyvstanou v souladu s informacemi, které jste předtím zadali do jeho mozku.

15. Předkládání informací na pozadí poskytování (po poskytnutí) pomoci objektu

Zároveň může být potřeba poskytnout pomoc uměle vytvořena „zinscenováním katastrofy“.

16. Prezentace informací na pozadí předběžného vzbuzení obdivu a sympatií z objektu

V tomto případě je v důsledku zvýšené důvěry možné, aby manipulátoři vložili potřebné informace do mozku cíle, aniž by cíli manipulace způsobili jakýkoli odpor.

17. Poskytování informací na pozadí předběžné podpory objektu v některých záležitostech (tj. sympatie k němu, porozumění atd.)

Zákeřná technika založená, stejně jako ta předchozí, na pozadí navození v objektu předběžné důvěry v manipulátora.

18. Prezentace informací na pozadí rané úspěšné spolupráce v jakémkoli podnikání

Vlastností psychiky je přenášet jednou spáchaný čin jednoho člověka na celý život. Této skutečnosti umně využívají manipulátoři, nejčastěji bývalí známí a tak dále.

19. Prezentace informací na pozadí zjištění podobnosti názorů na určité otázky (život, povolání, otázky historie, politiky, sportu atd.)

Podobnost v jakýchkoli názorech vyvolává další respekt v duši člověka, a proto může být důvodem pro následné manipulace kvůli zvýšené důvěře v tuto osobu.

20. Prezentace informací na pozadí identifikace slabosti (a tedy zranitelnosti) objektu

Navíc to může být ve většině případů záměrně vyprovokováno a identifikace „slabých míst“ objektu se provádí jako výsledek pozorování (sledování) objektu.

21. Předkládání informací na pozadí předběžného zahájení „trestného činu“ (vydírání s usvědčujícími důkazy)

Záměrně je vytvářena falešná iluze o tom, že cíl páchá jakýkoli trestný čin nebo jiný čin (od porušení zákona až po cizoložství atd.), a jako odpověď na „mlčení“ se navrhuje „souhlasit“.

22. Prezentace informací na pozadí předběžného utváření pocitu klidu a relaxace v objektu

V tomto stavu (klid, mír atd.) cenzura psychiky slábne, což znamená, že informace prezentované na tomto pozadí budou „příznivě“ přijímány psychikou objektu.

23. Prezentace informací na pozadí vyvolání zájmu objektu o vás

Nejúčinnější metoda realizace manipulativního vlivu, protože v tomto případě není potřeba objekt „kalibrovat“, ale zdá se, že „navazuje kontakt sám od sebe“.

24. Předložení nových informací na pozadí podobnosti se stávajícími informacemi o objektu

V tomto případě se výrazně zvyšuje pravděpodobnost, že nová informace nevyvolá protest cíle, a proto mu bude bez překážek „vnucena“.

25. Prezentace informací v jazyce známém objektu (slang)

Tato skutečnost jednoznačně přispívá k rychlému nastolení důvěry mezi manipulátorem a cílem, a tím k rychlému a úspěšnému oklamání druhého.

26. Prezentace informací na pozadí předpokládaného zájmu o objekt

Zákeřná metoda psychologické manipulace, často s vážnými následky, vč a neschopnost rychle odhalit manipulativní vliv.

Manipulativní vlivy v závislosti na typu chování a emocí člověka. (V.M.Kandyba, 2004).

1. První typ. Člověk tráví většinu času mezi normálním stavem vědomí a stavem normálního nočního spánku.

Tento typ se řídí jeho výchovou, povahou, zvyky, ale i smyslem pro potěšení, touhou po bezpečí a klidu, tzn. vše, co je tvořeno verbální a citově-figurativní pamětí. U většiny mužů prvního typu převládá abstraktní mysl, slova a logika, zatímco u většiny žen prvního typu převažuje zdravý rozum, pocity a fantazie. Manipulativní vliv by měl být zaměřen na potřeby takových lidí.

2. Druhý typ. Dominance transových stavů

Jedná se o supersugestivní a superhypnotizovatelné lidi, jejichž chování a reakce jsou řízeny psychofyziologií pravé mozkové hemisféry: představivost, iluze, sny, snové touhy, pocity a vjemy, víra v neobvyklé, víra v něčí autoritu , stereotypy, sobecké nebo nesobecké zájmy (vědomé nebo nevědomé), scénáře událostí, fakta a okolnosti, které se jim vyskytnou. V případě manipulativního vlivu se doporučuje ovlivňovat pocity a představivost takových lidí.

3. Třetí typ. Dominance levé hemisféry

Tito lidé jsou ovládáni verbálními informacemi, stejně jako principy, přesvědčeními a postoji vyvinutými během vědomé analýzy reality. Vnější reakce lidí třetího typu jsou určovány jejich vzděláním a výchovou, jakož i kritickou a logickou analýzou jakýchkoli informací přicházejících z vnějšího světa. Abychom je mohli účinně ovlivňovat, je nutné omezit jejich analýzu informací, které jim předkládá jejich levá kritická hemisféra mozku. K tomu se doporučuje prezentovat informace na pozadí důvěry ve vás a informace musí být prezentovány přísně a vyváženě, s použitím přísně logických závěrů, podložení faktů výhradně autoritativními zdroji, apelující nikoli na pocity a potěšení (instinkty), ale na rozum, svědomí, povinnost, morálku, spravedlnost atd.

4. Čtvrtý typ. Primitivní lidé s převahou pravomozkových instinktivně-zvířecích stavů

Z velké části se jedná o nevychované a nevzdělané lidi s nevyvinutým levým mozkem, často vychované s mentální retardací v sociálně slabých rodinách (alkoholici, prostitutky, narkomani atd.). Reakce a chování takových lidí jsou řízeny zvířecími instinkty a potřebami: sexuálním pudem, touhou dobře jíst, spát, pít a prožívat příjemnější požitky. Při manipulaci s takovými lidmi je nutné ovlivňovat psychofyziologii pravého mozku: prožité zážitky a pocity, dědičné charakterové vlastnosti, stereotypy chování, aktuálně převládající pocity, nálady, fantazie a instinkty. Je třeba vzít v úvahu, že tato kategorie lidí myslí hlavně primitivně: pokud uspokojíte jejich instinkty a city, reagují pozitivně, pokud je neuspokojíte, reagují negativně.

5. Pátý typ. Lidé s „rozšířeným stavem vědomí“

To jsou ti, kteří dokázali vyvinout vysoce duchovního člověka. V Japonsku se takoví lidé nazývají „osvícení“, v Indii – „Mahatmas“, v Číně – „dokonale moudří taoští lidé“, v Rusku – „svatí proroci a divotvorci“. Arabové takovým lidem říkají „svatí súfisté“. Manipulátoři nemohou takové lidi ovlivnit, jak poznamenává V. M. Kandyba, protože „jsou pod nimi v odborných znalostech člověka a přírody“.

6. Šestý typ. Lidé s převahou patologických stavů ve své psychofyziologii

Hlavně psychicky nemocní lidé. Jejich chování a reakce jsou nepředvídatelné, protože jsou abnormální. Tito lidé mohou provádět některé akce v důsledku morbidního motivu nebo v zajetí nějakého druhu halucinace. Mnoho lidí tohoto typu se stává obětí totalitních sekt. Manipulace proti takovým lidem musí být prováděny rychle a tvrdě, navozovat v nich strach, pocit nesnesitelné bolesti, izolace a v případě potřeby úplnou nehybnost a speciální injekci, která je zbaví vědomí a aktivity.

7. Sedmý typ. Lidé, v jejichž reakcích a chování dominuje silná emoce, jedna nebo více hlavních základních emocí, například strach, potěšení, hněv atd.

Strach je jednou z nejsilnějších hypnogenních (hypnózou generujících) emocí, která se vždy objeví v každém člověku, když je ohrožena jeho fyzická, sociální nebo jiná pohoda. Při prožívání strachu člověk okamžitě upadá do zúženého, ​​změněného stavu vědomí. Levý mozek se svou schopností rozumného, ​​kriticko-analytického, verbálně-logického vnímání toho, co se děje, je inhibován a pravý mozek se svými emocemi, představivostí a instinkty je aktivován.

Psychotechnika řeči (V.M. Kandyba, 2002).

V případě takového ovlivňování je zakázáno používat metody přímého informačního ovlivňování, vyslovené na příkaz, nahrazovat jej žádostí nebo návrhem a současně používat následující verbální triky:

1) Truismy.

V tomto případě manipulátor říká, jak to doopravdy je, ale ve skutečnosti se v jeho slovech skrývá klamavá strategie. Manipulátor chce například prodat výrobek v krásném obalu na opuštěném místě. Neříká "koupit"! A on říká: „Jaká zima! Skvělé, velmi levné svetry! Kupuje je každý, tak levné svetry nikde nenajdete!“ a v rukou kroutí pytlíky svetrů. Taková nenápadná nabídka ke koupi, více adresovaná podvědomí, funguje lépe, protože odpovídá pravdě a překračuje kritickou bariéru vědomí. Je opravdu „studený“ (to už je jedno nevědomé „ano“), balení a vzor svetru jsou opravdu krásné (druhé „ano“) a opravdu velmi levné (třetí „ano“). Proto bez jakýchkoli slov "Kupte!" předmět manipulace se jeví, jak se mu zdá, jako nezávislé rozhodnutí, které učinil sám, koupit pro tuto příležitost levný a vynikající předmět, často aniž by balík otevřel, ale pouze se zeptal na velikost.

2) Iluze volby.

V tomto případě, jako by se do obvyklé fráze manipulátora o přítomnosti nějakého produktu nebo jevu, vložilo nějaké skryté tvrzení, které spolehlivě působí na podvědomí a nutí k uskutečnění vůle manipulátora. Například se vás nezeptají, zda koupíte nebo ne, ale řeknou: „Jak jsi hezká! A tobě to sluší a tahle věc vypadá skvěle! Který si vezmete, ten nebo ten?“, a manipulátor se na vás soucitně podívá, jako by už byla vyřešena otázka, že si tuhle věc koupíte. Koneckonců, poslední fráze manipulátora obsahuje past na vědomí, která napodobuje vaše právo volby. Ale ve skutečnosti jste klamáni, protože volba „koupit nebo nekoupit“ byla nahrazena volbou „koupit to nebo koupit tamto“.

3) Příkazy skryté v otázkách.

V takovém případě manipulátor skrývá svůj instalační příkaz pod rouškou požadavku. Například musíte zavřít dveře. Můžete někomu říct: "Jdi a zavři dveře!", ale bude to horší, než když bude vaše objednávka formalizována žádostí v otázce: "Prosím tě, mohl bys zavřít dveře?" Druhá možnost funguje lépe a člověk se necítí podveden.

4) Morální slepá ulička.

Tento případ představuje klam vědomí; manipulátor, žádající o názor na produkt, po obdržení odpovědi položí další otázku, která obsahuje pokyn k provedení manipulátorem požadované akce. Například manipulativní prodejce vás přesvědčí, abyste nekupovali, ale „jen vyzkoušeli“ váš produkt. V tomto případě máme past na vědomí, protože se mu zdá, že se mu nenabízí nic nebezpečného nebo špatného a zdá se, že je zachována naprostá svoboda jakéhokoli rozhodnutí, ale ve skutečnosti stačí zkusit a prodejce okamžitě položí další záludnou otázku : „Tak co, líbilo se ti to? Líbilo se ti to?“, a přestože se bavíme o chuťových vjemech, ve skutečnosti je otázka: „Koupíš si to, nebo ne?“ A protože je věc objektivně chutná, nemůžete odpovědět na otázku prodejce a říci, že se vám to nelíbilo, a odpovědět, že se vám to „líbilo“, čímž jakoby nedobrovolně souhlasíte s nákupem. Navíc jakmile prodejci odpovíte, že se vám to líbilo, on, aniž by čekal na vaše další slova, zboží již zváží a jako by vám již nevyhovovalo nákup odmítnout, zvláště když prodejce vybere a nasadí nejlepší, co má (z toho, co je vidět). Závěr – je třeba se stokrát zamyslet, než přijmete zdánlivě neškodnou nabídku.

5) Technika řeči: „pak... - ten...“.

Podstatou této řečové psychotechniky je, že manipulátor spojuje to, co se děje, s tím, co potřebuje. Například prodejce klobouků, když vidí, že kupující dlouho otáčí klobouk v rukou a přemýšlí, zda koupit nebo nekoupit, říká, že klient má štěstí, protože našel přesně klobouk, který mu nejvíce vyhovuje. . Čím víc se na tebe dívám, tím víc jsem přesvědčený, že to tak je.

6) Kódování.

Poté, co manipulace zafungovala, manipulátoři kódují své oběti amnézii (zapomenutí) všeho, co se stalo. Pokud například cikánka (jako extratřídní specialista na bdělou hypnózu a pouliční manipulaci) vzala oběti prsten nebo řetízek, pak určitě před rozchodem řekne větu: „Neznáš mě a nikdy jsi neviděl mě!" Tyto věci - prsten a řetízek - jsou cizí! Nikdy jsi je neviděl! V tomto případě, pokud byla hypnóza povrchní, kouzlo („kouzlo“ - jako povinná součást sugesce ve skutečnosti) po několika minutách vyprchá. S hlubokou hypnózou může kódování trvat roky.

7) Stirlitzova metoda.

Protože si člověk v jakékoli konverzaci lépe pamatuje začátek a konec, je nutné do konverzace nejen správně vstoupit, ale také na konec konverzace umístit potřebná slova, která si musí objekt manipulace zapamatovat.

8) Řečový trik „tři příběhy“.

V případě takové techniky se provádí následující technika programování lidské psychiky. Vyprávějí vám tři příběhy. Ale nezvyklým způsobem. Nejprve vám začnou vyprávět příběh č. 1. Uprostřed ho přeruší a začnou vyprávět příběh č. 2. Uprostřed ho přeruší a začnou vyprávět příběh č. 3, který je vyprávěn celý. Poté manipulátor dokončí příběh č. 2 a poté dokončí příběh č. 1. V důsledku této metody programování psychiky dojde k realizaci a zapamatování příběhu č. 1 a č. 2. A příběh č. 3 je rychle zapomenut a nevědomý, což znamená, že poté, co byl vytlačen z vědomí, je umístěn do podvědomí. Jde ale o to, že právě v příběhu č. 3 manipulátoři stanovili pokyny a příkazy pro podvědomí objektu manipulace, což znamená, že si můžete být jisti, že po chvíli tento člověk (objekt) začne provádět psychologické postoje vnesené do jeho podvědomí, a zároveň bude mít za to, že pocházejí od něj. Zavádění informací do podvědomí je spolehlivý způsob, jak naprogramovat člověka, aby provedl nastavení požadovaná manipulátory.

9) Alegorie.

V důsledku takového vlivu zpracování vědomí jsou informace, které manipulátor potřebuje, skryty mezi příběhem, který manipulátor předkládá alegoricky a metaforicky. Jde o to, že skrytý význam je myšlenka, kterou se manipulátor rozhodl zasadit do vašeho vědomí. Navíc, čím jasnější a malebnější je příběh vyprávěn, tím snazší pro takové informace je obejít bariéru kritičnosti a vnést informaci do podvědomí. Později taková informace „začne fungovat“ často přesně v okamžiku, kdy byl nebo byl původně zamýšlen; nebo byl položen kód, jehož aktivací manipulátor pokaždé dosáhne požadovaného účinku.

10) Metoda „jakmile... pak...“.

Velmi zajímavá metoda. Tak to popisuje V.M. Kandyba: „Technika „jakmile... pak...“ Tento řečový trik spočívá v tom, že věštec, například cikán, předvídající určitou nadcházející akci klienta, řekne například: „Jakmile až uvidíš svůj liniový život, hned mi porozumíš!“ Zde s podvědomou logikou pohledu klienta na její dlaň (na „čáru života“) cikánka logicky přidává budování důvěry v sebe a vše, co dělá. Cikán zároveň obratně vkládá past na vědomí s koncem věty „hned mi porozumíš“, jejíž intonace označuje další skutečný význam skrytý před vědomím – „okamžitě budeš souhlasit se vším, co dělám. “

11) Rozptyl.

Metoda je to docela zajímavá a účinná. Spočívá v tom, že manipulátor, který vám vypráví příběh, zvýrazní své postoje nějakým způsobem, který naruší monotónnost řeči, včetně umístění tzv. „kotev“ (technika „ukotvení“ odkazuje na techniky neurolingvistického programování). Řeč je možné zvýraznit intonací, hlasitostí, dotykem, gesty atd. Zdá se tedy, že se takové postoje rozptýlí mezi jinými slovy, která tvoří informační tok tohoto příběhu. A následně bude podvědomí objektu manipulace reagovat pouze na tato slova, intonace, gesta atd. Navíc skryté příkazy, rozptýlené v konverzaci, jsou velmi účinné a fungují mnohem lépe než ty vyjádřené jinými způsoby. Chcete-li to provést, musíte být schopni mluvit s výrazem a v případě potřeby zdůraznit potřebná slova, obratně zvýrazňovat pauzy a tak dále.

Pro naprogramování lidského chování (objektu manipulace) se rozlišují následující metody manipulativního působení na podvědomí:

Kinestetické metody (nejefektivnější): dotek ruky, dotek hlavy, jakékoliv hlazení, poplácání po rameni, potřesení rukou, doteky prstů, položení štětců na ruce klienta, uchopení ruky klienta do obou rukou atd.

Emocionální způsoby: zvýšení emocí ve správnou chvíli, snížení emocí, emocionální výkřiky nebo gesta.

Metody řeči: změna hlasitosti řeči (hlasitější, tišší); změna tempa řeči (rychlejší, pomalejší, pauzy); změna intonace (zvýšení-snížení); doprovodné zvuky (klepání, luskání prsty); změna umístění zdroje zvuku (vpravo, vlevo, nahoře, dole, vpředu, vzadu); změna zabarvení hlasu (imperativní, rozkazovací, tvrdý, měkký, naznačující, protahovaný).

Vizuální metody: mimika, rozšíření očí, gestikulace rukou, pohyby prstů, změny polohy těla (záklony, otočení), změny polohy hlavy (otočky, záklony, zvednutí), charakteristický sled gesta (pantomima), tření vlastní brady.

Písemné metody. Skrytou informaci lze do libovolného psaného textu vložit technikou rozptylu, přičemž jsou zvýrazněna potřebná slova: velikost písma, jiné písmo, jiná barva, odsazení odstavce, nový řádek atd.

12) Metoda „staré reakce“.

Podle této metody je třeba pamatovat na to, že pokud v nějaké situaci člověk silně zareaguje na jakýkoli podnět, pak po nějaké době můžete tohoto člověka opět vystavit působení takového podnětu a stará reakce v něm automaticky zapůsobí. , i když podmínky a situace se mohou výrazně lišit od té, ve které se reakce objevila poprvé. Klasickým příkladem „staré reakce“ je, když dítě na procházce v parku náhle napadne pes. Dítě se velmi vyděsilo a následně v jakékoli, i té nejbezpečnější a nejnebezpečnější situaci, kdy vidělo psa, automaticky, tzn. nevědomě vzniká „stará reakce“: strach.

Podobné reakce mohou být bolest, teplota, kinestetická (dotyková), chuťová, sluchová, čichová atd., proto podle mechanismu „staré reakce“ musí být splněna řada základních podmínek:

a) Reflexní reakce by měla být pokud možno několikrát zesílena.

b) Použitý podnět se musí svými vlastnostmi co nejvíce shodovat s podnětem použitým poprvé.

c) Lepší a spolehlivější podnět je komplexní, který využívá reakcí více smyslů současně.

Je-li nutné prokázat závislost jiné osoby (předmětu manipulace) na vás, musíte:

1) v procesu dotazování vyvolat reakci radosti z objektu;

2) konsolidovat takovou reakci pomocí kterékoli z metod signalizace (tzv. „kotvy“ v NLP);

3) pokud je potřeba zakódovat psychiku objektu, „aktivujte“ „kotvu“ v požadovaném okamžiku. V tomto případě, v reakci na vaše informace, které by podle vašeho názoru měly být uloženy v paměti objektu, bude mít osoba vybraná pro roli objektu pozitivní asociativní řadu, což znamená bariéru kritičnosti psychiky. být narušen a taková osoba (objekt) bude „naprogramována“ k realizaci toho, co jste zamýšleli po zadaném kódování. V tomto případě se doporučuje nejprve se několikrát zkontrolovat před zajištěním „kotvy“, abyste mohli zkontrolovat svou mimiku, gesta, změněnou intonaci atd. zapamatovat si reflexní reakci objektu na slova, která jsou pozitivní pro jeho psychiku (například příjemné vzpomínky na objekt) a vybrat spolehlivý klíč (nakloněním hlavy, hlasem, dotykem atd.)

Manipulativní techniky používané při diskusích a debatách. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dávkování výchozí informační báze

Materiály potřebné k diskusi nejsou účastníkům poskytovány včas nebo jsou poskytovány selektivně. Některým účastníkům diskusí „jakoby mimoděk“ dostanou neúplné materiály a cestou se ukáže, že někdo bohužel neznal všechny dostupné informace. Pracovní dokumenty, dopisy, odvolání, poznámky a vše ostatní, co může ovlivnit průběh a výsledky diskuse nepříznivým směrem, se „ztratí“. Někteří účastníci tedy nejsou plně informováni, což jim ztěžuje diskuzi a pro jiné to vytváří další příležitosti pro použití psychologické manipulace.

2. „Přílišné informace“

Opačná možnost. Jde o to, že se připravuje příliš mnoho projektů, návrhů, rozhodnutí atd., jejichž srovnání se při diskusi ukazuje jako nemožné. Zvláště, když je v krátkém čase nabízeno k diskusi velké množství materiálů, a proto je jejich kvalitativní analýza obtížná.

3. Formování názorů prostřednictvím cíleného výběru mluvčích

Slovo dostávají nejprve ti, jejichž názor je znám a vyhovuje organizátorovi manipulativního vlivu. Tímto způsobem se mezi účastníky diskuse utváří požadovaný postoj, protože změna primárního postoje vyžaduje více úsilí než jeho formování. Pro formulování postojů, které manipulátoři potřebují, může být diskuse ukončena nebo přerušena i po projevu člověka, jehož pozice odpovídá názorům manipulátorů.

4. Dvojí metr v normách pro hodnocení chování účastníků diskuse

Někteří řečníci jsou při diskuzi přísně omezeni v dodržování předpisů a pravidel vztahů, jiným je dovoleno se od nich odchýlit a porušovat stanovená pravidla. Totéž se děje s ohledem na povahu povolených výroků: někteří lidé nevnímají ostré výroky o svých oponentech, jiní jsou káráni atd. Je možné, že předpisy nejsou konkrétně stanoveny, takže je možné zvolit vhodnější způsob chování. V tomto případě se buď pozice oponentů vyhladí a „vytáhnou“ do požadovaného úhlu pohledu, nebo naopak rozdíly v jejich pozicích posilují do neslučitelných a vzájemně se vylučujících hledisek, stejně jako diskuse je dovedena do bodu absurdity.

5. „Manévrování“ programu diskuse

Aby „nezbytnou“ otázku snáze přešli, nejprve „vypustí páru“ (vyvolají mezi shromážděnými nával emocí) na drobné a nepodstatné záležitosti, a poté, když jsou všichni unavení nebo pod dojmem předchozího potyčka, objeví se problém, o kterém chtějí diskutovat bez zvýšené kritiky.

6. Řízení procesu diskuse

Ve veřejných diskusích se střídavě dostávají ke slovu nejagresivnější představitelé opozičních uskupení, kteří dovolují vzájemné urážky, které se buď nezastaví vůbec, nebo se zastaví jen kvůli vystoupení. V důsledku takového manipulativního kroku se atmosféra diskuse stává kritickou. Tímto způsobem lze zastavit diskuzi na aktuální téma. Dalším způsobem je nečekaně přerušit nechtěného řečníka nebo záměrně přejít na jiné téma. Tato technika se často používá při obchodních jednáních, kdy sekretářka na předem dohodnutý signál manažera přinese kávu, zorganizuje „důležitý“ hovor atd.

7. Omezení v postupu diskuse

Při použití této techniky jsou návrhy týkající se postupu diskuse ignorovány; vyhýbá se nechtěným faktům, otázkám, argumentům; Slovo není uděleno účastníkům, jejichž výroky by mohly vést k nežádoucím změnám v průběhu diskuse. Učinená rozhodnutí jsou přísně evidována, není dovoleno se k nim vracet, a to ani v případě, že přijdou nová data důležitá pro konečné rozhodnutí.

8. Abstrahování

Stručné přeformulování otázek, návrhů, argumentů, při kterých se důraz posouvá žádoucím směrem. Zároveň lze provádět libovolnou sumarizaci, při které se v procesu shrnutí mění důraz v závěrech, prezentaci stanovisek oponentů, jejich názorů a výsledků diskuse požadovaným směrem. Kromě toho můžete během mezilidské komunikace zvýšit svůj stav pomocí určitého uspořádání nábytku a uchýlit se k řadě technik. Například posadit návštěvníka na nižší židli, mít na stěnách kanceláře spoustu diplomů od majitele a při diskusích a jednáních demonstrativně používat atributy moci a pravomoci.

9. Psychologické triky

Do této skupiny patří techniky založené na dráždění protivníka, využívání pocitu studu, nepozornosti, ponižování osobních vlastností, lichotek, hraní na pýchu a dalších individuálních psychologických charakteristik člověka.

10. Obtěžování soupeře

Vyvádět z rovnováhy posměchem, nespravedlivými obviněními a dalšími prostředky, dokud se „neuvaří“. V tomto případě je důležité, aby se oponent dostal nejen do stavu podráždění, ale také uvedl chybný nebo pro jeho postoj v diskusi nepříznivý výrok. Tato technika se aktivně používá v explicitní formě jako zlehčování protivníka nebo ve více zastřené formě v kombinaci s ironií, nepřímými náznaky a implicitním, ale rozpoznatelným podtextem. Takto jednající manipulátor může zdůrazňovat například takové negativní osobnostní rysy objektu manipulativního vlivu, jako je nevzdělanost, neznalost v určité oblasti atp.

11. Sebechvála

Tento trik je nepřímou metodou, jak snižovat protivníka. Neříká přímo „kdo jsi“, ale na základě „kdo jsem“ a „s kým se hádáte“, následuje odpovídající závěr. Výrazy jako: „...jsem šéfem velkého podniku, regionu, průmyslu, instituce atd.“, „...musel jsem řešit velké problémy...“, „...než jsem se o to ucházel ... musíte být alespoň lídrem...“, „...než diskutovat a kritizovat... musíte získat zkušenosti s řešením problémů alespoň v měřítku...“ atd.

12. Používání slov, teorií a termínů, které oponent nezná

Trik uspěje, pokud se oponent stydí zeptat znovu a předstírá, že tyto argumenty přijal a pochopil význam pojmů, které jsou mu nejasné. Za takovými slovy nebo frázemi je touha zdiskreditovat osobní vlastnosti objektu manipulace. Obzvláště účinná z používání slangu, který je většině neznámý, se vyskytuje v situacích, kdy subjekt nemá příležitost vznést námitky nebo objasnit, co bylo myšleno, a může být také zhoršeno použitím rychlého tempa řeči a mnoha myšlenek, které se mění. jeden druhého během diskuse. Navíc je důležité poznamenat, že použití vědeckých termínů je považováno za manipulaci pouze v případech, kdy je takové prohlášení učiněno vědomě za účelem psychologického dopadu na objekt manipulace.

13. „Maštění“ argumenty

Manipulátoři si v tomto případě hrají na lichotky, ješitnost, aroganci a zvýšené sebevědomí objektu manipulace. Je například podplacen slovy, že „...jako vnímavý a erudovaný člověk, intelektuálně vyspělý a kompetentní vidí vnitřní logiku vývoje tohoto fenoménu...“ Ambiciózní člověk je tedy postaven před tzv. dilema - buď přijmout tento úhel pohledu, nebo odmítnout lichotivé veřejné hodnocení a vstoupit do sporu, jehož výsledek není dostatečně předvídatelný.

14. Narušení nebo vyhýbání se diskuzi

Taková manipulativní akce se provádí s demonstrativním použitím zášti. Například „...je nemožné s vámi konstruktivně diskutovat o vážných problémech...“ nebo „... vaše chování znemožňuje pokračování našeho setkání...“, nebo „Jsem připraven pokračovat v této diskusi, ale až poté, co si dáš nervy...“ atd. Narušení diskuse pomocí vyvolání konfliktu se provádí pomocí různých technik k rozhořčení oponenta, kdy se diskuse změní v obyčejnou hádku zcela nesouvisející s původním tématem. Kromě toho lze takové triky použít jako: přerušování, přerušování, zvyšování hlasu, demonstrativní činy chování, které ukazují neochotu naslouchat a nerespektovat soupeře. Po jejich použití zazní výroky typu: „... není možné s vámi mluvit, protože na jedinou otázku nedáváte jedinou srozumitelnou odpověď“; „...je nemožné s vámi mluvit, protože nedáváte příležitost vyjádřit názor, který se neshoduje s vaším...“, atd.

15. Technika „pouhých argumentů“.

Používá se ve dvou hlavních odrůdách, které se liší účelem. Pokud je cílem přerušit diskuzi psychologickým potlačením oponenta, odkazuje se na tzv. vyšší zájmy, aniž by tyto vyšší zájmy dešifroval a aniž by argumentoval důvody, proč jsou apelovány. V tomto případě se používají výroky typu: „Rozumíš tomu, o co se snažíš?!...“, atd. Je-li třeba donutit objekt manipulace, aby alespoň navenek souhlasil s navrhovaným hlediskem, pak se používají takové argumenty, které objekt může přijmout ze strachu z něčeho nepříjemného, ​​nebezpečného, ​​nebo na co nedokáže odpovědět v souladu s jeho názory ze stejných důvodů. Takovými argumenty mohou být rozsudky typu: „... jde o popření ústavně zakotveného institutu prezidenta, soustavy nejvyšších orgánů zákonodárné moci a podkopání ústavních základů života společnosti...“ . Lze jej současně kombinovat s nepřímou formou označování, např. „...právě takové výroky přispívají k vyvolávání společenských konfliktů...“, nebo „...takové argumenty používali nacističtí pohlaváři ve svých slovní zásoba...“, nebo „... Záměrně používáte fakta, která přispívají k podněcování nacionalismu, antisemitismu...“, atp.

16. „Čtení v srdcích“

Používá se ve dvou hlavních verzích (tzv. pozitivní a negativní forma). Podstatou použití této techniky je, že pozornost publika se přesouvá od obsahu argumentů oponenta k jeho domnělým důvodům a skrytým motivům, proč mluví a obhajuje určitý názor, než aby souhlasil s argumenty opačné strany. Může být umocněna současným používáním „argumentů s paličkami“ a „označování“. Například: „...To říkáte, když hájíte firemní zájmy...“, nebo „...důvod vaší agresivní kritiky a nesmiřitelného postoje je zřejmý – jde o touhu zdiskreditovat progresivní síly, konstruktivní opozici, narušit demokratizační proces... ale lid nedovolí takovým pseudoochráncům zákona zasahovat do uspokojování jeho oprávněných zájmů...“, atd. Někdy má „čtení v srdcích“ podobu hledání motivu, který neumožňuje mluvit ve prospěch opačné strany. Tato technika může být kombinována nejen s „ukotvenými argumenty“, ale také s „promaštěním argumentu“. Například: „...vaše slušnost, přílišná skromnost a falešný stud vám nedovolují přiznat si tuto zřejmou skutečnost a podpořit tak tuto pokrokovou iniciativu, na které závisí řešení problému, netrpělivě a nadějně očekávané našimi voliči... ", atd. .

17. Logicko-psychologické triky

Jejich název je dán tím, že na jedné straně mohou být postaveny na porušování zákonů logiky a na druhé straně naopak využívat formální logiku k manipulaci s předmětem. Již ve starověku byl znám sofismus, který vyžadoval odpověď „ano“ nebo „ne“ na otázku „přestal jsi bít svého otce? Jakákoli odpověď je obtížná, protože pokud je odpověď „ano“, znamená to, že ho předtím porazil, a pokud je odpověď „ne“, znamená to, že předmět porazil jeho otce. Existuje mnoho variant takové sofistiky: „...Všichni píšete denunciace?..“, „...Už jste přestali pít?..“ atd. Obzvláště účinná jsou veřejná obvinění, kde jde hlavně o krátkou odpověď a nedat člověku možnost se vysvětlit. Mezi nejčastější logicko-psychologické triky patří vědomá nejistota předložené teze, respektive odpověď na položenou otázku, kdy je myšlenka formulována vágně, vágně, což umožňuje její různé interpretace. V politice vám tato technika umožňuje dostat se z obtížných situací.

18. Nedodržení zákona z dostatečné příčiny

Dodržování formálně logického zákona dostatečného důvodu v diskusích a debatách je velmi subjektivní vzhledem k tomu, že závěr o dostatečném základu obhajované teze dělají účastníci diskuse. Platné a relevantní argumenty mohou být podle tohoto zákona nedostatečné, pokud mají soukromou povahu a neposkytují podklady pro konečné závěry. Kromě formální logiky se v praxi výměny informací vyskytuje tzv. „psychologika“ (teorie argumentace), jejíž podstatou je, že argumentace neexistuje sama o sobě, je předkládána určitými lidmi v určitých podmínkách a je vnímána i konkrétními lidmi, kteří mají (nebo nemají) určité znalosti, sociální postavení, osobní vlastnosti atd. Proto často projde zvláštní případ, povýšený na úroveň vzoru, pokud se manipulátorovi pomocí vedlejších účinků podaří ovlivnit objekt vlivu.

19. Změna akcentů ve výpovědích

V těchto případech je to, co oponent řekl ohledně konkrétního případu, vyvráceno jako obecný vzorec. Opačný trik spočívá v tom, že obecné uvažování je v kontrastu s jedním nebo dvěma fakty, což ve skutečnosti mohou být výjimky nebo atypické příklady. Během diskuse se často vyvozují závěry o diskutovaném problému na základě toho, co „leží na povrchu“, například vedlejší účinky vývoje nějakého jevu.

20. Neúplné vyvrácení

Kombinace logického porušení s psychologickým faktorem se v tomto případě používá v případech, kdy si z pozic a argumentů předložených protivníkem na svou obranu vyberou tu nejzranitelnější, drsným způsobem ji rozeberou a předstírají že zbývající argumenty si ani nezaslouží pozornost. Trik selže, pokud se oponent nevrátí k tématu.

21. Požadujte jasnou odpověď

Používání frází jako: „nevyhýbej se...“, „řekni mi jasně, přede všemi...“, „řekni mi na rovinu...“ atd. - objekt manipulace je požádán, aby dal jednoznačnou odpověď „ano“ nebo „ne“ na otázku, která vyžaduje podrobnou odpověď nebo kdy jednoznačná odpověď může vést k nepochopení podstaty problému. V publiku s nízkou úrovní vzdělání může být takový trik vnímán jako projev integrity, odhodlání a přímosti.

22. Umělé přemístění sporu

V tomto případě, když manipulátor začal diskutovat o jakékoli pozici, snaží se neuvádět argumenty, z nichž tato pozice vyplývá, ale navrhuje okamžitě přejít k jejímu vyvrácení. Omezuje se tak možnost kritizovat vlastní postoj a samotný spor se přesouvá k argumentaci opačné strany. Pokud tomu oponent podlehne a začne kritizovat předložený postoj s uvedením různých argumentů, snaží se kolem těchto argumentů polemizovat, hledat v nich nedostatky, aniž by však svůj systém důkazů předložil k diskusi.

23. „Víceotázka“

V případě této manipulativní techniky je objektu položeno několik různých otázek na jedno téma najednou. V budoucnu jednají v závislosti na jeho odpovědi: buď ho obviní z toho, že nerozumí podstatě problému, nebo že na otázku úplně neodpověděl, nebo se snaží uvést v omyl.

Manipulace s osobností (G. Grachev, I. Mělník, 1999).

1. „Označení“

Tato technika spočívá ve výběru urážlivých epitet, metafor, jmen atd. („štítky“) k označení osoby, organizace, myšlenky nebo jakéhokoli společenského jevu. Takové „nálepky“ vyvolávají emocionálně negativní postoj ostatních, jsou spojeny s nízkým (nečestným a společensky neschváleným) jednáním (chováním), a proto se používají k diskreditaci osoby, vyjádřených myšlenek a návrhů, organizace, sociální skupiny nebo předmětem diskuse v očích publika.

2. "Svítící zobecnění"

Tato technika spočívá v nahrazení jména nebo označení určitého sociálního jevu, myšlenky, organizace, sociální skupiny nebo konkrétní osoby obecnějším názvem, který má pozitivní emocionální konotaci a vyvolává přátelský postoj ostatních. Tato technika je založena na využívání pozitivních pocitů a emocí lidí vůči určitým pojmům a slovům, například jako „svoboda“, „vlastenectví“, „mír“, „štěstí“, „láska“, „úspěch“, „vítězství“. “, atd. atd. Tyto druhy slov, které mají pozitivní psycho-emocionální dopad, se používají k prosazení rozhodnutí, která jsou prospěšná pro konkrétní osobu, skupinu nebo organizaci.

3. „Převod“ nebo „převod“

Podstatou této techniky je zručné, nenápadné a pro většinu lidí nepostřehnutelné rozšíření autority a prestiže toho, čeho si váží a respektují to, co jim předkládá zdroj komunikace. Pomocí „přenosu“ se vytvářejí asociativní vazby prezentovaného předmětu s někým nebo něčím, co má hodnotu a význam mezi ostatními. Negativní „přenos“ se navíc využívá i k vytváření asociací s negativními a společensky neschválenými událostmi, činy, fakty, lidmi atd., což je nezbytné k diskreditaci konkrétních jedinců, myšlenek, situací, sociálních skupin či organizací.

4. „Odkaz na úřady“

Obsah této techniky spočívá v citování výroků jedinců s vysokou autoritou nebo naopak těch, které vyvolávají negativní reakci v kategorii osob, na které je manipulativní vliv zaměřen. Použité výroky obvykle obsahují hodnotové soudy týkající se lidí, myšlenek, událostí atd. a vyjadřují jejich odsouzení nebo souhlas. Člověk jako objekt manipulativního vlivu tedy iniciuje utváření vhodného postoje – pozitivního nebo negativního.

5. „Hra obyčejných lidí“

Účelem této techniky je pokusit se navázat důvěryhodný vztah s publikem, stejně jako s podobně smýšlejícími lidmi, na základě toho, že manipulátor sám i myšlenky jsou správné, protože jsou zaměřeny na obyčejného člověka. Tato technika se aktivně používá v reklamě a propagaci informací a různých druzích propagandy k vytvoření zvoleného obrazu - „člověka z lidu“ - k vybudování důvěry v něj ze strany lidí.

6. „Míchání“ nebo „hraní karet“

7. „Společný kočár“

Při použití této techniky dochází k výběru úsudků, výroků, frází, které vyžadují jednotnost v chování a vytvářejí dojem, že to dělá každý. Zpráva může například začínat slovy: „Všichni normální lidé tomu rozumí...“ nebo „ani jeden rozumný člověk by nenamítal, že...“ atd. Prostřednictvím „společné platformy“ získává člověk pocit důvěry, že většina členů určité sociální komunity, se kterou se ztotožňuje nebo jejíž názor je pro něj významný, přijímá podobné hodnoty, myšlenky, programy atd.

8. Fragmentace doručování informací, redundance, vysoké tempo

Takové techniky se používají zvláště často v televizi. V důsledku tak masivního bombardování vědomí lidí (například násilí v televizi) přestávají kriticky vnímat, co se děje, a incidenty vnímají jako nesmyslné. Divák navíc po rychlém projevu hlasatele či moderátora postrádá odkazy na zdroj informací a ve své fantazii již vše propojuje a koordinuje nesourodé části vnímaných pořadů.

9. "Rocky"

Při použití této techniky mohou být zesměšňováni jak konkrétní jedinci, tak názory, myšlenky, programy, organizace a jejich činnost, různá sdružení lidí, proti kterým je veden boj. Volba předmětu posměchu se uskutečňuje v závislosti na cílech a konkrétní informační a komunikační situaci. Účinek této techniky je založen na skutečnosti, že při zesměšňování jednotlivých výroků a prvků chování člověka je k němu iniciován hravý a frivolní postoj, který se automaticky rozšiřuje i na jeho další výroky a názory. Při obratném použití této techniky je možné za konkrétní osobou vytvořit obraz „lehkomyslného“ člověka, jehož výroky nejsou důvěryhodné.

10. „Metoda negativních skupin přiřazení“

V tomto případě se tvrdí, že jakýkoli soubor názorů je jediný správný. Každý, kdo sdílí tyto názory, je lepší než ten, kdo nesdílí (ale sdílí jiné, často opačné). Například pionýři nebo členové Komsomolu jsou lepší než neformální mládež. Průkopníci a členové Komsomolu jsou čestní a citliví, pokud jsou členové Komsomolu povoláni do armády, jsou vynikající v bojovém a politickém výcviku. A neformální mládež – punkeři, hippies atp. - není dobré mládí. Tímto způsobem se jedna skupina postaví proti druhé. V souladu s tím jsou zvýrazněny různé akcenty vnímání.

11. „Opakování sloganů“ nebo „opakování ohraných frází“

Hlavní podmínkou efektivity použití této techniky je správný slogan. Slogan je krátký výrok formulovaný tak, aby upoutal pozornost a ovlivnil představivost a pocity čtenáře nebo posluchače. Slogan musí být přizpůsoben mentálním charakteristikám cílového publika (tj. skupiny lidí, kterou je třeba ovlivnit). Použití techniky „opakování sloganů“ předpokládá, že posluchač či čtenář nebude přemýšlet nad významem jednotlivých slov použitých ve sloganu, ani nad správností celé formulace jako celku. K definici G. Gračeva a I. Mělníka můžeme sami dodat, že stručnost sloganu umožňuje informacím volně pronikat do podvědomí, programovat tak psychiku a dávat vzniknout psychologickým postojům a vzorcům chování, které následně slouží jako algoritmus akcí pro osobu (masa, dav) přijaté takové instalace.

12. „Emoční přizpůsobení“

Tuto techniku ​​lze definovat jako způsob vytváření nálady při současném předávání určité informace. Nálada je ve skupině lidí navozována různými prostředky (vnější prostředí, určitá denní doba, osvětlení, mírné stimulanty, hudba, písně atd.). Na tomto pozadí jsou přenášeny relevantní informace, ale snaží se zajistit, aby jich nebylo příliš mnoho. Nejčastěji se tato technika používá při divadelních představeních, herních a show programech, náboženských (kultovních) akcích apod.

13. „Propagace prostřednictvím zprostředkovatelů“

Tato technika je založena na skutečnosti, že proces vnímání významných informací, určitých hodnot, názorů, nápadů a hodnocení má dvoustupňový charakter. To znamená, že efektivní informační vliv na člověka se často neprovádí prostřednictvím médií, ale prostřednictvím lidí, kteří jsou pro něj směrodatní. Tento fenomén se odráží v modelu dvoufázového komunikačního toku, který v polovině 50. let v USA vyvinul Paul Lazarsfeld. V modelu, který navrhl, je zohledněna zvýrazněná dvoufázová povaha procesu masové komunikace, za prvé jako interakce mezi komunikátorem a „názorovými vůdci“ a za druhé jako interakce názorových vůdců s členy mikrosociálních skupin. . Neformální vůdci, politici, zástupci náboženských denominací, kulturní osobnosti, vědci, umělci, sportovci, vojenský personál atd. mohou působit jako „vůdci mínění“. V praxi informačního a psychologického ovlivňování médií to vedlo k tomu, že se informace, propaganda a reklamní sdělení více zaměřují na jedince, jejichž názory jsou pro ostatní důležité. (tj. hodnocení a propagace produktů provádějí „filmové hvězdy“ a další populární jednotlivci). Manipulativní efekt je umocněn zařazením do zábavných pořadů, rozhovorů atp. přímé nebo nepřímé hodnocení takových vůdců jakýchkoli probíhajících událostí, což pomáhá uplatnit požadovaný vliv na podvědomou úroveň lidské psychiky.

14. "Imaginární volba"

Podstatou této techniky je, že posluchačům nebo čtenářům je sděleno několik různých úhlů pohledu na určitý problém, ale tak, aby tiše představili v nejpříznivějším světle ten, který chtějí, aby publikum přijalo. K tomu se obvykle používá několik dalších technik: a) zahrnout do propagandistických materiálů tzv. „oboustranná sdělení“, která obsahují argumenty pro a proti určité pozici. Této „oboustranné zprávě“ předcházejí argumenty oponenta; b) dávkují se pozitivní a negativní prvky. Tito. aby kladné hodnocení působilo věrohodněji, je třeba k charakteristikám popisovaného úhlu pohledu přidat trochu kritiky a účinnost odsuzujícího postoje se zvyšuje za přítomnosti prvků chvály; c) provádí se výběr skutečností posílení nebo oslabení výroků. Závěry nejsou obsaženy v textu výše uvedených zpráv. Musí je provádět ti, kterým jsou informace určeny; d) srovnávací materiály slouží ke zvýšení důležitosti, demonstraci trendů a rozsahu událostí a jevů. Všechny použité faktické údaje jsou voleny tak, aby byl dostatečně zřejmý potřebný závěr.

15. „Zahájení informační vlny“

Účinnou technikou informačního působení na velké skupiny lidí je iniciace sekundární informační vlny. Tito. je navržena událost, která bude jasně zachycena a replikována médii. Počáteční pokrytí v jednom médiu přitom mohou převzít další média, což zvýší sílu informačního a psychologického dopadu. Vzniká tak tzv „primární“ informační vlna. Hlavním účelem použití této techniky je vytvořit sekundární informační vlnu na úrovni mezilidské komunikace iniciováním relevantních diskuzí, hodnocení a fám. To vše nám umožňuje zvýšit účinek informací a psychologický vliv na cílové skupiny.

Manipulace prostřednictvím televize. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Vymýšlení faktů.

V tomto případě dochází k manipulačnímu efektu v důsledku malých odchylek použitých v dodávce materiálu, ale vždy působících ve stejném směru. Manipulátoři říkají pravdu pouze tehdy, když lze pravdu snadno ověřit. V ostatních případech se snaží prezentovat materiál tak, jak potřebují. Lhaní se navíc stává nejúčinnějším, když vychází ze stereotypu zakořeněného v podvědomí.

2) Výběr událostí reality pro materiál.

V tomto případě je účinnou podmínkou pro programátorské myšlení kontrola médií za účelem prezentace jednotných informací, ale jinými slovy. Zároveň je povolena činnost opozičních médií. Jejich činnost však musí být kontrolována a nesmí překračovat rozsah jimi povoleného vysílání. Kromě toho média využívají tzv. princip demokracie hluku, kdy zpráva nepotřebná manipulátorem prostě musí zemřít pod silným uvolněním všestranných informací.

3) Šedé a černé informace.

Ve druhé polovině dvacátého století začala média využívat technologie psychologické války. Americký vojenský slovník z roku 1948 definuje psychologickou válku jako: „Je to systematické propagandistické úsilí o ovlivnění názorů, emocí, postojů a chování nepřátelských, neutrálních nebo přátelských zahraničních skupin na podporu národní politiky.“ Manuál (1964) uvádí, že účelem takové války je „podkopat politickou a sociální strukturu země... do takové míry degradace národního vědomí, že se stát stane neschopným odporu“.

4) Velké psychózy.

Tajnými úkoly médií je proměnit občany naší země v jednotnou masu (dav), s cílem obecně regulovat šíření toku informací, které zpracovávají vědomí a podvědomí lidí. Výsledkem je, že takový dav je snáze ovladatelný a průměrný člověk bezesporu věří těm nejsměšnějším výrokům.

5) Afirmace a opakování.

V tomto případě jsou informace prezentovány ve formě hotových šablon, které aktivně využívají stereotypy existující v podvědomí. Tvrzení v jakékoli řeči znamená odmítnutí diskutovat, protože síla myšlenky, o které lze diskutovat, ztrácí veškerou důvěryhodnost. V lidském myšlení, poznamenává Kara-Murza, tzv mozaikový typ kultury. Média jsou faktorem pro posílení tohoto typu myšlení, učí člověka myslet ve stereotypech a nepoužívat intelekt při analýze mediálních materiálů. G. Lebon poznamenal, že pomocí opakování se informace vnášejí do hlubin podvědomí, kde vznikají motivy pro následné lidské jednání. Nadměrné opakování otupuje vědomí, což způsobuje, že jakákoliv informace se v podvědomí ukládá prakticky beze změny. A z podvědomí taková informace po určité době přechází do vědomí.

6) Fragmentace a naléhavost.

Při tomto způsobu manipulace s použitými médii se integrální informace dělí na fragmenty, takže je člověk nemůže spojit do jediného celku a problém pochopit. (Například články v novinách jsou rozděleny na části a umístěny na různé stránky; text nebo televizní program je rozbit reklamou.) Profesor G. Schiller vysvětluje účinnost této techniky: „Když celostní povaha sociálního problému se záměrně vyhýbá a útržkovité informace o něm jsou nabízeny jako spolehlivé „informace“, pak jsou výsledky tohoto přístupu vždy stejné: nepochopení...apatie a zpravidla lhostejnost.“ Roztrháním informace o důležité události na kousky je možné razantně snížit dopad sdělení nebo jej zcela zbavit významu.

7) Zjednodušování, stereotypizace.

Tento typ manipulace je založen na skutečnosti, že člověk je produktem mozaikové kultury. Jeho vědomí je vytvářeno médii. Média jsou na rozdíl od vysoké kultury určena speciálně pro masy. Stanovují proto přísné limity na složitost a originalitu sdělení. Zdůvodněním je pravidlo, že zástupce mas je schopen adekvátně osvojit pouze jednoduché informace, proto je každá nová informace upravena do stereotypu tak, aby člověk vnímal informace bez námahy a vnitřního rozboru.

8) Senzacechtivost.

V tomto případě je zachován princip takové prezentace informací, kdy je nemožné nebo velmi obtížné sestavit z jednotlivých částí jeden celek. Vyniká přitom jakási pseudosenzace. A pod rouškou toho jsou zamlčovány skutečně důležité zprávy (pokud jsou tyto zprávy z nějakého důvodu nebezpečné pro kruhy, které ovládají média).

Neustálé bombardování vědomí, zejména „špatnými zprávami“, plní důležitou funkci udržení potřebné úrovně „nervozity“ ve společnosti, upozorňuje prof. S.G. Kara-Murza. Taková nervozita, pocit neustálé krize, prudce zvyšuje sugestibilitu lidí a snižuje schopnost kritického vnímání.

9) Změna významu slov a pojmů.

Mediální manipulátoři v tomto případě volně interpretují slova jakékoli osoby. Zároveň se mění kontext, který často nabývá přesně opačné nebo alespoň zkreslené podoby. Pozoruhodný příklad uvádí prof. S.G. Kara-Murza řekl, že když byl papež během návštěvy jedné ze zemí dotázán, jak se cítí o nevěstincích, byl překvapen, že údajně skutečně existují. Poté se v novinách objevila nouzová zpráva: „První, na co se táta zeptal, když vstoupil na náš pozemek, bylo, máme nevěstince?

Způsoby, jak ovlivnit publikum masových médií pomocí manipulace.

1. Zásada první priority

Podstata této metody je založena na specifikách psychiky, která je strukturována tak, že vírou přijímá informace, které jako první zpracovává vědomí. To, že můžeme později získat spolehlivější informace, často nevadí.

V tomto případě se spustí efekt vnímání primární informace jako pravdy, zejména proto, že není možné okamžitě pochopit její rozporuplnou povahu. A poté je již poměrně obtížné změnit vytvořený názor.

Podobný princip se docela úspěšně používá v politických technologiích, kdy je nějaký inkriminovaný materiál (kompromitující materiál) zaslán konkurentovi (prostřednictvím médií), čímž:

a) vytváření negativního mínění o něm mezi voliči;

b) nutí vás se vymlouvat.

(V tomto případě jsou masy ovlivněny rozšířenými stereotypy, že pokud se někdo vymlouvá, znamená to, že je vinen).

2. „Očití svědci“ událostí

Existují prý očití svědci událostí, kteří s nezbytnou upřímností hlásí informace, které jim sdělují manipulátoři, a vydávají je za své. Jména takových „očitých svědků“ jsou často skryta, údajně za účelem konspirace, nebo jsou uvedena falešná jména, která spolu s falešnými informacemi přesto působí na publikum, neboť působí na nevědomí lidské psychiky, vyvolává v něm intenzitu pocitů a emocí, v důsledku čehož je oslabena cenzura psychiky a je schopna předávat informace od manipulátora, aniž by identifikovala její falešnou podstatu.

3. Obraz nepřítele

Umělým vytvářením hrozby a v důsledku toho intenzivních vášní se masy ponořují do stavů podobných ASC (změněné stavy vědomí). Díky tomu se takové masy snáze zvládají.

4. Přesun důrazu

V tomto případě dochází v prezentovaném materiálu k vědomému posunu důrazu a v pozadí je prezentováno něco, co není pro manipulátory zcela žádoucí, ale je naopak zvýrazněno - něco, co potřebují.

5. Používání „názorových vůdců“

V tomto případě dochází k manipulaci s masovým vědomím na základě toho, že při provádění jakýchkoli akcí jsou jednotlivci vedeni názorovými vůdci. Názorovými lídry mohou být různé postavy, které se staly směrodatnými pro určitou kategorii populace.

6. Přeorientování pozornosti

V tomto případě je možné prezentovat téměř jakýkoli materiál bez obav z jeho nežádoucí (negativní) složky. To je možné na základě pravidla přeorientování pozornosti, kdy se informace nutné pro skrytí zdánlivě ztrácejí ve stínu zdánlivě náhodně zvýrazněných událostí, které slouží k rozptýlení pozornosti.

7. Emoční náboj

Tato manipulační technologie je založena na takové vlastnosti lidské psychiky, jako je emoční nákaza. Je známo, že člověk si v průběhu života staví určité ochranné bariéry k přijímání informací, které jsou pro něj nežádoucí. K obejití takové bariéry (cenzury psychiky) je nutné, aby manipulativní vliv byl zaměřen na pocity. „Nabitím“ potřebných informací nezbytnými emocemi je tedy možné překonat bariéru mysli a způsobit v člověku explozi vášní, což ho donutí starat se o nějaký bod informací, které slyšel. Dále vstupuje do hry efekt emočního nabití, který je nejrozšířenější v davu, kde je, jak víme, nižší práh kritičnosti.

(Příklad: Podobný efekt manipulace se používá během řady reality show, kdy účastníci mluví zvýšeným tónem a někdy projevují výrazné emocionální vzrušení, což je nutí sledovat vzestupy a pády událostí, které předvádějí, a vcítit se do hlavních postav. Nebo například při účinkování v televizi v seriálu zvláště ambiciózní politici, kteří impulzivně vykřikují své cesty z krizových situací, díky čemuž informace ovlivňují pocity jednotlivců a publikum je emocionálně nakažlivé, což znamená, že takoví manipulátoři mohou nutit lidi, aby věnovali pozornost prezentovanému materiálu.)

8. Okázalé problémy

V závislosti na prezentaci stejných materiálů můžete dosáhnout různých, někdy protichůdných názorů publika. To znamená, že některé události lze uměle „nevšimnout“, ale něčemu jinému lze naopak věnovat zvýšenou pozornost, a to i na různých televizních kanálech. Zároveň se zdá, že samotná pravda ustupuje do pozadí. A záleží na touze (či nikoliv) manipulátorů ji zvýraznit. (Například je známo, že v zemi se každý den odehrává mnoho událostí. Pokrýt všechny je samozřejmě fyzicky nemožné. Často se však stává, že některé události se zobrazují poměrně často, mnohokrát a na různých kanálech; něco jiného, ​​co si pravděpodobně také zaslouží pozornost - bez ohledu na to, jak záměrně si všiml.)

Stojí za zmínku, že podávání informací prostřednictvím takových manipulativních technik vede k umělému nafukování neexistujících problémů, za nimiž se nevnímá něco důležitého, co může způsobit hněv lidí.

9. Nepřístupnost informací

Tento princip manipulativních technologií se nazývá informační blokáda. To je možné, když se určitá informace, pro manipulátory nežádoucí, záměrně nedostane do vysílání.

10. Úder vpřed

Typ manipulace založený na předběžném uvolňování informací negativních pro hlavní kategorii lidí. Tato informace zároveň způsobuje maximální rezonanci. A ve chvíli, kdy následně dorazí informace a potřeba učinit nepopulární rozhodnutí, bude už publikum protestem unavené a nebude reagovat příliš negativně. Pomocí podobné metody v politických technologiích – nejprve obětují bezvýznamné usvědčující důkazy, načež, když se na politické osobnosti, kterou prosazují, objeví nové usvědčující důkazy, už tak masy nereagují. (Už je unavuje reagovat.)

11. Falešné vášně

Metoda manipulace s masmediálním publikem, kdy se využívá falešné intenzity vášní předkládáním údajně senzačního materiálu, v důsledku čehož lidská psychika nestíhá správně reagovat, vzniká zbytečné vzrušení a později prezentované informace ne delší má takový dopad, protože kritičnost klesá, předložená cenzurou psychiky. (Jinými slovy, vytváří se falešný časový limit, ve kterém musí být přijatá informace vyhodnocena, což často vede k tomu, že se dostane do nevědomí jedince, prakticky neproříznuté vědomím, poté ovlivňuje vědomí a zkresluje samotný význam toho, co přijímané informace a také probíhají k přijímání a vhodnému vyhodnocování informací, které jsou pravdivější (Navíc ve většině případů hovoříme o vlivu v davu, ve kterém je princip kritičnosti sám o sobě obtížný).

12. Efekt důvěryhodnosti

V tomto případě je základem možné manipulace taková složka psychiky, kdy je člověk nakloněn věřit informacím, které nejsou v rozporu s dříve existujícími informacemi nebo myšlenkami o zvažovaném problému.

(Jinými slovy, setkáme-li se prostřednictvím médií s informacemi, se kterými vnitřně nesouhlasíme, pak takový kanál pro získávání informací záměrně zablokujeme. A pokud narazíme na informace, které neodporují našemu chápání takové otázky, nadále vstřebáváme takové informace, které posilují dříve vytvořené vzorce chování a postoje v podvědomí, což znamená, že je možné zrychlení manipulace, protože manipulátoři se vědomě vklíní do informací, které jsou pro nás věrohodné. Nepravdivé, které jakoby automaticky vnímáme jako skutečné. V souladu s podobným principem manipulace je také možné zpočátku prezentovat pro manipulátora zjevně nevýhodné informace (údajná kritika sebe sama), díky čemuž se zvyšuje víra publika, že tento masmediální zdroj je zcela upřímný a pravdivý. No, později jsou informace potřebné pro manipulátory zahrnuty do poskytovaných informací.)

13. Efekt „informační bouře“

V tomto případě bychom měli říci, že člověk je bombardován přívalem zbytečných informací, ve kterých se ztrácí pravda.

(Lidé, kteří byli vystaveni této formě manipulace, se jednoduše unaví tokem informací, což znamená, že analýza takových informací se stává obtížnou a manipulátoři mají příležitost skrýt informace, které potřebují, ale nechtějí, aby byly ukazovány obecnému veřejnost.)

14. Obrácený efekt

V případě takového faktu manipulace se směrem k člověku uvolní takové množství negativní informace, že tato informace dosáhne přesně opačného efektu a místo očekávaného odsouzení začne takový člověk vyvolávat lítost. (Příklad let perestrojky s B. N. Jelcinem, který spadl do řeky z mostu.)

15. Každodenní příběh aneb zlo s lidskou tváří

Informace, které mohou způsobit nežádoucí účinek, se vyslovují normálním tónem, jako by se nic hrozného nedělo. V důsledku této formy prezentace informací některé kritické informace při pronikání do povědomí posluchačů ztrácejí na aktuálnosti. Tím mizí kritičnost vnímání negativních informací lidskou psychikou a vzniká závislost na nich.

16. Jednostranné pokrytí událostí

Tento způsob manipulace je zaměřen na jednostranné pokrytí událostí, kdy je dána příležitost mluvit pouze jedné straně procesu, v důsledku čehož je dosaženo falešného sémantického účinku přijaté informace.

17. Princip kontrastu

Tento typ manipulace je možný, když jsou potřebné informace prezentovány na pozadí jiné, zpočátku negativní a negativně vnímané většinou publika. (Jinými slovy, na pozadí černé bude bílá vždy patrná. A na pozadí zlých lidí můžete vždy ukázat dobrého člověka tím, že budete mluvit o jeho dobrých skutcích. Podobný princip je rozšířen v politických technologiích, kdy případná krize v táboře konkurentů je nejprve podrobně analyzována a následně demonstrována správnost jednání kandidáta požadovaného manipulátory, který takovou krizi nemá a mít nemůže.)

18. Schválení zdánlivé většiny

Použití této techniky manipulace s masami je založeno na tak specifické složce lidské psychiky – jako je přípustnost provádění jakýchkoliv akcí po jejich prvotním schválení ostatními lidmi. V důsledku tohoto způsobu manipulace je bariéra kritičnosti v lidské psychice smazána poté, co takové informace získají souhlas ostatních lidí. Vzpomeňme na Le Bona, Freuda, Bechtěreva a další klasiky masové psychologie – principy imitace a nákazy aktivně působí v masách. Proto to, co dělá jeden, přebírá ostatní.

19. Expresivní úder

Při implementaci by tento princip měl vyvolat efekt psychického šoku, kdy manipulátoři cíleným vysíláním hrůz moderního života dosáhnou požadovaného efektu, což vyvolá první reakci protestu (v důsledku prudkého nárůstu emocionální složky psychiky), a touha potrestat viníky za každou cenu. Zároveň není postřehnuto, že důraz při prezentaci materiálů může být záměrně přesouván směrem ke konkurenci, která je pro manipulátory nepotřebná nebo proti informacím, které se jim zdají nežádoucí.

20. Falešné analogie nebo sabotáže proti logice

Tato manipulace odstraňuje pravý důvod v jakékoli záležitosti a nahrazuje jej falešnou analogií. (Například dochází k nesprávnému srovnání různých a vzájemně se vylučujících důsledků, které jsou v tomto případě vydávány za jeden. Například mnoho mladých sportovců bylo zvoleno do Státní dumy posledního svolání. V tomto případě zásluhy ve sportu v myslích mas nahradil názor, zda jsou 20letí skutečně sportovci, mohou vládnout zemi. Je třeba mít na paměti, že každý poslanec Státní dumy má hodnost federálního ministra).

21. Umělý „kalkul“ situace

Na trh je záměrně uvolňováno mnoho různých informací, čímž je sledován zájem veřejnosti o tyto informace a informace, které nejsou relevantní, jsou následně vyloučeny.

22. Manipulativní komentování

Ta či ona událost je zvýrazněna důrazem požadovaným manipulátory. Navíc jakákoliv událost nežádoucí pro manipulátory při použití takové technologie může získat opačnou barvu. Vše záleží na tom, jak manipulátoři prezentují ten či onen materiál a s jakými komentáři.

23. Efekt přítomnosti

24. Přijetí (přiblížení) k moci

Tento typ manipulace je založen na takové vlastnosti psychiky většiny jedinců, jako je radikální změna jejich názorů, pokud je takový člověk obdařen potřebnou silou. (Poměrně nápadným příkladem je D.O. Rogozin, který byl v opozici vůči moci – vzpomeňme na Rogozinův výrok v souvislosti se zákazem Ústřední volební komise registrovat V. Geraščenka jako prezidentského kandidáta, vzpomeňme na hladovku ve Státní dumě požadující odstoupení ministrů socioekonomického bloku vlády, vzpomeňme na další Rogozinova prohlášení, mimo jiné o straně u moci a o prezidentovi země – a vzpomeňme na Rogozinovy ​​projevy po jeho jmenování stálým představitelem Ruska na severu Organizace Atlantického paktu (NATO) v Bruselu, tedy významný představitel zastupující Rusko v nepřátelské organizaci.)

25. Opakování

Tento způsob manipulace je poměrně jednoduchý. Jakékoli informace je nutné pouze několikrát opakovat, aby se takové informace uložily do paměti publika masmédií a mohly být v budoucnu použity. Manipulátoři by zároveň měli text co nejvíce zjednodušit a učinit jej vnímavým pro publikum s nízkým obočím. Kupodivu prakticky pouze v tomto případě si můžete být jisti, že potřebné informace budou masovému divákovi, čtenáři či posluchači nejen zprostředkovány, ale budou jimi také správně vnímány. A tohoto efektu lze dosáhnout opakovaným opakováním jednoduchých frází. V tomto případě se informace nejprve pevně zafixuje v podvědomí posluchačů a poté ovlivní jejich vědomí, a tím i spáchání akcí, jejichž sémantická konotace je skrytě zasazena do informací pro masmediální publikum.

26. Pravda je poloviční

Tento způsob manipulace spočívá v tom, že pouze část spolehlivých informací je prezentována veřejnosti, zatímco druhá část, vysvětlující možnost existence první části, je manipulátory skryta. (Příklad z dob perestrojky, kdy se poprvé šířily fámy, že svazové republiky údajně podporovaly RSFSR. Přitom jako by zapomněli na ruské dotace. V důsledku klamání obyvatelstva nám přátelských republik, tyto republiky se nejprve odtrhly od SSSR a část jejich obyvatelstva pak začala přicházet k výdělkům do Ruska.)

© Sergey Zelinsky, 2010
© Publikováno s laskavým svolením autora

Chcete se naučit manipulovat s lidmi? Pak je tento článek právě pro vás! Zde jsou shromážděny oblíbené techniky pro manipulaci. Čtěte a analyzujte!

Kvůli četným žádostem lidí chci dnes odhalit velmi citlivé a strašně zajímavé téma: Jak manipulovat s lidmi?

Doufám, že každý zná toto rčení: "Kdo neumí lhát, nepozná lež!"

To platí také pro manipulace s lidmi.

Tamtéž. manipulace s lidmi můžete sledovat kolem a kolem!

Manipulace- To je určitá technika, kterou lze ovlivnit člověka.

Výsledek manipulace: člověk změní svůj názor, změní své chování nebo provede požadované akce manipulátora.

Jak manipulovat s lidmi? Základní manipulační techniky:

Chci hned říct, že jsem si původně nekladl za cíl naučit vás manipulačním dovednostem!

Nejprve jsem si dal za úkol pomocí tohoto článku naučit své čtenáře během 5 sekund rozpoznat manipulativní lidi a chránit se před jejich zákeřným vlivem!

Ale poté, co jsem se trochu zamyslel a vše pochopil, dospěl jsem k následujícímu závěru: abych poznal manipulace s lidmi, musíte zpočátku tyto manipulační techniky vyzkoušet na lidech sami!

Doufám, že jsem si stanovil ušlechtilé cíle – pomoci vám porozumět manipulaci na příkladech, abyste se před ní v budoucnu ochránili.

Obecně stojí za to naučit se manipulaci a znát všechny její jemnosti, protože bez této techniky dnes prostě nemůžete přežít v moderním světě!

Zvláště pokud jde o podnikání!

Technika #1: Manipulace lásky

Existují 3 schémata lásky:

• jeden člověk miluje a jeden nemiluje;
• oba milují;
• oba nemají rádi

První schéma je samo o sobě velmi efektivní a lze jej nalézt neustále!

Manipulativní člověk je ten, kdo je milován!

Nejzajímavější je, že ten, kdo miluje, velmi často chápe, že je pod vlivem manipulace, ale nedělá nic, protože city jsou nade vše.

Druhé schéma: „Opravdu mě miluješ? Tak jdi a udělej to..."

Žádné komentáře, doufám, že je zde všem jasné!

Třetí schéma se významově mírně překrývá s prvním.

Například: najděte si bohatého Pinocchia a snažte se, aby se do vás zamiloval, a pak svobodně jednejte podle schématu č. 1. Částečně sem patří i dívky, které chodí na lov do drahých klubů! 😉

1. Jak manipulovat s lidmi? Technika č. 2: Napojení na lítost

   
   Pamatujte: poražení milují být litováni!

   Když je nám líto poraženého (od přírody jsou to slabí lidé) – můžeme si z něj později snadno ukroutit provazy!

   Buďte vždy opatrní s těmi, kteří se vás snaží litovat.

   To samozřejmě neplatí pro všechny, ale i tak!

   Je nám například líto našeho kolegy z práce:

   "Co jsi udělal? To je v pořádku, uklidni se! Ať se stane cokoli, všichni jsme lidé a můžeme dělat chyby! Neexistují žádní dokonalí lidé! Pojď sem, obejmu tě!"

   Takovými slovy si získáme důvěru našeho kolegy a o něco později to začneme točit do toho, co potřebujeme!

2. Manipulace s lidmi. Technika #3: Lhaní

   Toto je pravděpodobně nejběžnější technika mezi námi všemi!

   Jak můžeme přimět člověka, aby něčemu věřil?

   No, samozřejmě, nemusíte chodit daleko, můžete ho oklamat!

   Například: "Mami, vytáhli mi z kapsy 300 rublů, které jsi mi dnes dala."

   A co myslíš, že po těchto slovech udělá tvoje matka?

   Samozřejmě, že dá svému milovanému dítěti stejných 300 rublů.

   V důsledku toho dítě podvodem oklamalo svou matku kolem prstu.

Technika č. 4: Časté opakování


Také velmi oblíbené manipulace s lidmi.

Každý asi zná toto rčení: "Nazývej někoho prase mnohokrát a brzy bude chrochtat!"

Nechoďme daleko, vezměme si jako příklad naši oblíbenou „krabičku“ (TV), a tam ukazují reklamu:

"Kupte si telefon v Allo - a stanete se člověkem WOW!"

A hrají to 1000krát denně!

A co se stane nakonec?

Jednoho dne se vám telefon porouchá a musíte si koupit nový.

Jdete nakupovat a hledáte telefon a pak BANG, najednou si vzpomenete, že nejlepší a nejspolehlivější telefony nabízí obchod Allo.

To je samozřejmě legrační, ale skutečnost zůstává skutečností.

Nebo zde je další příklad ze skutečného života:

„Udělej si dobře ve škole, abys mohl jít na vysokou. Pak pilně studujte v ústavu, abyste získali dobrou práci. A budeš celý život šťastný, protože máš práci!“

Tak se v průměrné rodině vychovávají děti od dětství. To je norma.

A kvůli této normě se rodinám říká průměrné.

A pak se ukáže, že vaše dítě nemůže udělat krok doleva ani krok doprava, protože se bojí pohnout z vnucené rodičovské normy.

Vaše dítě prostě jiné způsoby nevidí, a pokud si jich všimne, nevěnuje jim žádnou pozornost.

3. Manipulace s lidmi. Technika č. 5: Dávejte pozor

   
   Setkal se někdo s následující situací?

   „Umyl jsem manželce nádobí a vysál. Nechte moji milovanou odpočívat - dnes má ze zákona volno! Pak ji obejmu, políbím a zašeptám jí do ucha: "Koťátko, dnes jdu se zaměstnanci do sauny, taky si odpočinu, jinak jsem celý den vyčerpaný!"

   Pamatujte, že pokud se o vás z ničeho nic začnou pečlivě starat, věnujte tomu pozornost!

   S největší pravděpodobností se o to snaží manipulovat.

   „Jsme nejspolehlivější společnost! Záleží nám na vás a lidé jsou pro nás na prvním místě!“

   A mezi řádky můžete vidět následující:

   „Kupte, „naši drazí“, kupte více! Ne nadarmo se snažíme utrácet tolik peněz za reklamu, jen abychom vás nalákali!“

4. Jak manipulovat s lidmi? Technika č. 6: Svádět a pokoušet

   Jsem si jist, že každý člověk podlehl pokušení.

   Není to ono?

   Dovolte mi uvést příklad ze skutečného života:

   „Řekněme, že si hned od rána dáte úkol, hned jak přijdete z práce domů, určitě uklidíte a uklidíte kuchyň. A teď pracovní den skončil, vrátíte se domů s myšlenkou „zabrat si v kuchyni“ a pak... váš přítel volá:

   "Ahoj, drahoušku, pojďme dnes s tebou do restaurace a vypijme víno... Musím ti tolik věcí říct..."

   A pak se začnete vymlouvat: „Ach, Lenochko, promiň, ale uvidíme se příště... Potřebuji dnes udělat spoustu věcí kolem domu, zvlášť když jsem chtěl jít do spát brzy na dlouhou dobu - chci se vyspat!“

   ...a pak můj přítel říká s úsměvem:

   „No, uklidni se! Ošetřím tě, zvlášť když už jsem si zarezervoval stůl a za 10 minut jsem u tvých dveří! Převlékni se a rychle vypadni!"

   Nenapadl jsi trik? To je ono...o tom mluvím!

   Okamžitě si pomyslíte, že se kuchyni nic nestane – bude sedět ještě týden nebo dva, a pak se vyspíte – no jo... já se vyspím, až budu starý! 🙂

   Lidé jsou také velmi silně ovlivněni slogany lákavých akcí, které fungují na 101%: „Jen dnes 60% slevy na jakýkoli produkt!

   Nic takového nikde jinde nenajdete!

   Nepromarni svou šanci!"

Technika č. 7: Vydírání


Zde je další pracovní metoda manipulace s lidmi, který se používá poměrně často!

Jednoduchý každodenní příklad, kdy rodiče vydírají své děti:

"Dokud nedojíš kaši, nečeká tě milejší překvapení!" Zní povědomě? 🙂

A zde je další hloupý případ (ačkoli se vyskytuje poměrně často):

Dívka říká chlapovi: "Až mi koupíš ten prsten s diamantem, pak jsem tvůj... ale promiň, ale ne!"

Technika č. 8: Nepříjemnost, blázen


Jedná se o jednu ze složitých technik jak můžete manipulovat s lidmi!

Jeho podstatou je vyvést člověka z rovnováhy za konkrétním účelem.

Je jasné, že naštvaný člověk velmi málo ovládá své emoce a bez přemýšlení hlavou může říkat bůhví co!

Všimněte si jedné důležité nuance: když se po vzteku uklidníte, v tu chvíli je s vámi mnohem snazší manipulace.

Schéma je velmi jednoduché: Rozzuříme určitou osobu k agresi, a když dosáhneme určitého bodu podráždění, obratně přestaneme!

A pak začneme chudinku uklidňovat.

A když svůj objekt uklidníme, začneme postupně, pomalu nabízet vlastní verzi řešení toho či onoho problému.

Ve většině případů tato metoda funguje Hurá!

Technika č. 9: Lichotky

Tato metoda je vhodná pro manipulace s lidmi kteří mají vysoké sebevědomí - přesně to, co potřebujete!

Je tu ale znatelná nevýhoda – i „slepý“ člověk rozpozná lichotky!

Technika č. 10: Využití strachu lidí

Účel tohoto manipulace s lidmi- dotýkat se určitého strachu konkrétního člověka a vyvíjet na něj tlak. Když se člověk bojí, opět nad sebou ztrácí kontrolu a jedná pouze s emocemi.

Například v obchodní situaci:

Dokážeme člověka přesvědčit, že dnes nebo zítra zbankrotuje, a aby se tak nestalo, je lepší připojit se k rozvíjejícímu se podnikání jeho přítele!

Technika č. 11: Řešení viny

Nejčastěji tuto manipulaci používají dospělí při výchově dětí.

Řekněme, že je dítě potrestáno a přede všemi zahnáno do kouta – je vysoká pravděpodobnost, že tento čin již nebude opakovat, protože je velmi ostudné stát před všemi.

Člověk, který cítí stud, je nejsnáze manipulovatelný!

Určitě se podívejte na video o

jak manipulovat s lidmi v komunikaci!

Huh... dočetl jsem teprve první část tohoto článku (celý den jsem pilně pracoval)!

Brzy napíšu druhý díl, jak manipulovat s lidmi se všemi životními příklady a návody k použití.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem