Jak vytvořit užitečná spojení. Co vám pomáhá budovat spojení s vlivnými lidmi

Existují staré čínské a tibetské moudrosti, které jsou citovány v mnoha knihách, písmech a online publikacích, nesou znalosti mnoha generací a moudrost staletí. I v byznysu existují podobná prohlášení, která stojí za pozornost. Jeden z nich říká: "Spojení jsou vším!" Pokud si ve svém osobním životě dokážete nějak poradit sami, pak je podnikání týmová hra, je to svět, ve kterém bude téměř nemožné „přežít“ sám. Byznys jsou především vztahy mezi lidmi, je to ten správný okruh přátel, jsou to nezbytné vazby a známosti. V mnoha obchodních knihách byla tato obchodní spojení dokonce označena samostatným názvem - „networking“ (z anglického net - network a work - work).

Bylo by samozřejmě hloupé věřit, že jste to nevěděli, že nechápete, že všude ve světě, a zejména u nás, dokážou dobré obchodní vztahy mnohé vyřešit. Ale to víme, ale co děláme, abychom získali právě tato spojení? Zpravidla se buď nedělá vůbec nic, nebo... nebo se dělají „chaotické“ pokusy najít potřebné známosti. Navštěvujeme různé akce, výstavy, semináře. To je všechno skvělé, ale co dál? Na otázku „Co je to networking? Odpověď lze dát zcela jednoduše – jde o vědu o tom, jak navázat sociální vazby, které jsou pro podnikání nezbytné a užitečné. Na otázku "Proč je to potřeba?" nikdo také nebude mít problém odpovědět. Je to prostě nutné. Ale otázka zní: "Jak vytvořit stejná spojení?" mnohé zmást. No, nepotkej prvního člověka, kterého potkáš na ulici. Jak zjistit, zda vám bude člověk v budoucnu užitečný, zda vás „nastaví“ tím, že se dozví nějaké tajné informace? To jsou otázky, na které odpovídá networking. Vezměme to tedy pěkně popořadě.

Networking: co, jak a proč?

Výhody obchodních kontaktů a „správných lidí“ lze jen stěží přeceňovat, protože každý z vás chápe, že ve světě obchodu a financí může hodně záviset na tom, s čím obchodujete, kdo vás může podporovat a lobbovat za vaše zájmy. A velmi často není možné tuto „potřebu“ na první pohled určit. To je obecně nejistá hodnota, protože si nikdy nemůžete být 100% jisti, kdo a kdy vám pomůže, kdo bude propagovat vaše podnikání, investovat do projektu nebo vám dá dobrý nápad na rozvoj.

Ale přesto, jak najít lidi, které „potřebujeme“?
1. Úplně první věc, kterou můžete udělat, je věnovat pozornost svým přátelům a známým. Odborníci na networking jim říkají „první okruh známých“. Dokonce si můžete ponechat malou kartotéku, kde budete shromažďovat všechny potřebné informace o těchto lidech. Kategorie vybírejte zvlášť - příbuzní, kolegové, přátelé (přítelkyně, spolužáci, spolužáci...), ti, se kterými komunikujeme o „mimopracovních“ zájmech (sport, koníčky atd.). Možná jsou lidé, se kterými jste dlouho nekomunikovali. Jak se mají? Co se v jejich životě změnilo? Jak mohou být tito lidé pro vás osobně užiteční? Jaký je jejich okruh známých?
Využijte tzv. prvky socializace. Pamatujte, že v tomto řetězci zdánlivě chaotických a nepochopitelných spojení může být přesně ten člověk, který může být ve vašem podnikání neuvěřitelně užitečný.
2. Druhá fáze, nebo jak se také nazývá „druhý okruh známých“, spočívá v tom, že musíte analyzovat známosti svých známých. Jsem si jistý, že když budete pečlivě přemýšlet a hledat, pak mezi všemi svými známými najdete několik zajímavých lidí, kteří se mohou stát potenciálními partnery a mohou posílit vaše obchodní vazby. Když už takové lidi najdete, musíte je poznat osobně. A uděláte to prostřednictvím lidí z vašeho prvního okruhu. Budou vás muset představit, doporučit, lépe poznat. Po setkání se lidé z druhého kruhu automaticky přesunou do prvního, což vám umožní případně oslovit jejich známé a dále rozšiřovat vaše obchodní kontakty. Rozšířením vlastní sítě osobních známostí nejen zvýšíte svou efektivitu, ale také získáte větší vliv ve svých vnitřních kruzích. A tohle stojí hodně. Zejména v obchodních kruzích.
3. V networkingu existuje pojem „lovecké pole“. co to je? Zpravidla se tímto pojmem označují různá tematická setkání, přednášky, semináře, sympozia a další akce, na kterých můžete navázat potřebná spojení, najít vhodné lidi a vyměnit si s nimi kontakty. A skutečně, kde jinde, když ne na specializovaných setkáních, kam přicházejí odborníci ve svém oboru hledat dobré partnery? Je tu jen jedna věc – k lovu je potřeba přistupovat moudře, neprozrazovat, že jste přišli jen proto, abyste našli ty správné lidi a zvýšili svůj vliv v této oblasti. Neukazujte skutečnost, že potřebujete dobré obchodní vztahy, udržujte si pevnou a sebevědomou pozici.

4. Internet a sociální sítě. V dnešní době je dokonce těžké si představit, jaký druh obchodníka by mohl odmítnout využívat možnosti internetu k provozování svého podnikání. Internet se zpravidla může stát neuvěřitelným pomocníkem při prodeji zboží, propagaci vašich služeb a hledání dobrých obchodních spojení. Jak to udělat? Všechno je zde jednoduché. Existují speciální sociální sítě pro obchodníky, různé stránky, komunity, skupiny, kde se můžete představit, chatovat, setkávat se s lidmi a začít podnikat.
5. Mezi lidmi, kteří mají podobné zájmy jako vy, které přímo nesouvisí s prací, může být také mnoho užitečných lidí. Zeptejte se jich nejen na koníčky, ale i na práci (a podnikání). Hle, narazíte na takovou „zlatou pecku“, o které jste ani netušili. A vše, co potřebujete, je trochu víc než obyčejný, „normální“ člověk, zajímat se jak o tohoto člověka, tak o jeho okruh známých.
6. Jedno dobré ruské přísloví: „Dokud neuhodí hrom, člověk se nepokřižuje.“ Takže v podnikání nemusíte čekat, až udeří hrom, protože to je plné vážných problémů. Síť, kterou potřebujete, musíte začít budovat dlouho předtím, než ji budete potřebovat. Jako příklad mohu uvést, že někdy se lidé, které jste mohli potkat před pěti lety na nějaké obchodní konferenci, ukázali jako užiteční. A velmi často se stává, že v nejnutnějších chvílích přijdou na řadu staré vazby a známosti, starý vývoj, abych tak řekl.

Networking: nejčastější chyby

V networkingu, stejně jako v každém jiném podnikání, můžete udělat spoustu hloupých chyb, které mohou v mžiku přivést veškeré vaše úsilí vniveč. Samozřejmě nebudeme moci zvážit všechny, ale v rámci tohoto článku nastíníme hlavní chyby, ty, které se nejčastěji dělají.
1. Obchodní vztahy zahrnují zásadu „Ty mi dáváš – já ti dávám.“ Mnoho lidí na to ale zapomíná a raději jen berou a nedávají nic na oplátku. Pamatujte, že pokud chcete pomoc v těžké chvíli, neměli byste ji odmítat ostatním. Byznys je hra a snažte se neporušovat pravidla a zásady, které se vyvíjely desítky let.
2. Podvod. To je ta moucha, která dokáže zničit nejen sud medu, ale celou nádrž vybraného a kvalitního medu. Pamatujte, že jakékoli obchodní spojení je založeno na důvěře, jejíž vydělávání trvá velmi dlouho. Pokud vám člověk důvěřuje, pak se nebojí, že něco ztratí a nevidí rizika ve spolupráci s vámi. Jeden sebemenší podvod a veškerá důvěra bude otřesena a její obnovení, věřte mi, bude mnohem obtížnější.
3. Nesoulad s obrázkem. I když to nelze považovat za chybu, pokud se například chcete ukázat jako ostřílená podnikatelka, pak image okouzlující blondýny na obchodní schůzce všechny účastníky jednoznačně zneklidní a poškodí vaši obchodní pověst. I když toto tvrzení není stoprocentně jisté, najdou se příjemné výjimky nebo může být výsledek umně propočítané strategie zcela opačný.
Na jedné straně jsou obchodní komunikace skvělé, jsou to příležitosti, jsou to způsoby, jak vyřešit některé problémy a obtížné situace. Nikdy byste ale neměli slepě věřit všemu kolem sebe. Vzpomeňte si na hollywoodské akční filmy a legendární policejní frázi: „Cokoli řeknete, může být použito proti vám.“ Také v podnikání. V těžké chvíli se někteří vaši „přátelé“, součást vašeho obchodního kruhu, mohou odvrátit, ignorovat vaši žádost o pomoc a někteří se dokonce pokusí získat určité výhody pro sebe. A s tím se nedá nic dělat. To je krutá pravda moderního podnikání a života obecně.

Nicméně například za studium toho, jak sociální důvěra snižuje transakční náklady, získal v roce 2009 Nobelovu cenu za ekonomii americký ekonom Oliver Williamson. Takhle. A i zde pomáhali ti správní lidé, mimo jiné jako objekty vědeckého výzkumu. „Nejbohatší lidé světa hledají a budují sítě, zatímco my ostatní hledáme práci. Můžete mít velký nápad nebo produkt. Ale budou úspěšní pouze tehdy, pokud budete mít síť, přes kterou to můžete sdělit lidem“ (Robert Kiyosaki).
Chcete být úspěšní a bohatí? A? Pak začněte budovat svou síť již nyní, navazujte potřebné a užitečné kontakty, které vám v blízké budoucnosti pomohou pozvednout se na novou úroveň finančního Olympu.

Sociabilita, nebo moderním termínem komunikace, je vlastnost, kterou člověk častěji rozvíjí než vrozenou. Lidé se učí komunikovat v dětství, nejprve v rodině, pak v dětských ústavech, na dvoře, komunikaci s vrstevníky. Navíc je zajímavé, že od raného dětství se v každém týmu začínají rozvíjet komunikační dovednosti a každý začíná zkoušet různé role: vůdce, „duše společnosti“, „všeználek“, asistent, tichý, svědomité atd. Někdy role , nastíněné v komunikaci v dětství, zůstávají na celý život, ale častěji mají stále tendenci se měnit v závislosti na nových životních okolnostech.

Postupně, jak se jejich kariéra vyvíjí, si lidé začínají vytvářet nejen osobní vazby, ale i ty obchodní. Pojďme zjistit, jaká obchodní spojení nebo komunikace existují a jak a kde je nejlepší je navázat.

Typy obchodních kontaktů

Odborníci rozlišují tři typy mezilidské komunikace v podnikání:

1. 
   podnikání (pracovní) - ty vztahy, které má člověk v práci každý den a které souvisí s přímým řešením aktuálních pracovních záležitostí. Jedná se o vztahy s vedením, s kolegy, s klienty, dodavateli, obchodními partnery atd. Tyto vztahy se rozvíjejí u všech zaměstnanců, to je nedílnou součástí práce, pro některé jsou vzhledem ke specifikům práce či charakteru lépe vyvinuté, někdo to má horší.
2. 
   Osobní - vztahy jsou přátelštější než obchodní. Takové vztahy mohou být mezi zaměstnanci z různých divizí společnosti nebo dokonce mezi různými společnostmi, které nesouvisejí se stejným předmětem podnikání. Mohou to být spojení, která vznikla na různých společných akcích, jak firemních, společenských, tak dobročinných. U osobních vazeb je na prvním místě nezištnost a přátelskost ve vztazích, ale někdy se taková spojení ukáží jako velmi důležitá pro lidi a znamenají pro ně víc než pro ostatní a někdy se mohou změnit v obchodní nebo strategické vztahy.
3. 
   Strategický (perspektivní) - obchodní vztahy do budoucna, které se postupně vyvíjejí. Zde můžeme rozlišit dva podtypy vztahů: cíleně vytvořené a intuitivně nalezené.
   
   
   • 
     Účelně vytvořené vztahy- jedná se o vztahy, které si podnikatel vědomě a proaktivně vytváří s vědomím, že v budoucnu mohou být takové kontakty užitečné a přínosné. Například návštěva různých výstav a konferencí poskytuje vždy velké množství různých příležitostí pro komunikaci a nové známosti, které se nemusí hned hodit. Nejčastěji někteří z těchto známých zůstanou primárními přáteli bez pokračujících kontaktů; někteří z nich mohou být v blízké budoucnosti užiteční a někteří mohou hrát důležitou roli. Pokud člověk přemýšlí o hledání nového zaměstnání, tak se na takové akci může setkat se zástupci vedení jiných firem a v budoucnu jim nabídnout svou kandidaturu.
   • 
     Intuitivně nalezené vztahy- jedná se o vztahy, které se vyvinuly samy od sebe a zpočátku neměly žádný obchodní účel, ale později se nečekaně staly obchodními. Například setkání na společné společenské nebo slavnostní akci, v klubech, na dovolené, v letadle atd., kdy se dva lidé setkali a začali si povídat, vyměnili si vizitky a našli něco společného ve svých názorech. V budoucnu se mohou pravidelně setkávat např. ve stejném klubu nebo sportovním oddílu apod., ale vztah zůstává spíše přátelský, a pokud dojde k novému kolu událostí, např. k novému projektu, který může zajímat oba, pak se vztah může stát strategickým podnikáním.
   
   

Je třeba poznamenat, že hranice mezi třemi uvedenými typy vztahů je tenká a vztahy se mohou přesouvat z jednoho typu do druhého.

Jak vytvářet různá obchodní spojení

Každý vytváří obchodní spojení, ale jen někteří tvoří strategické vztahy. Je to způsobeno určitou krátkozrakostí manažerů, zejména středních. Často se člověk zamotá do pracovní rutiny, jednotvárnosti stejných pracovních povinností, určitého komfortu, na který si rychle zvykne a je líný tvořit cokoliv nového.

Strategické myšlení, odhodlání a otevřenost všemu novému jsou při navazování nových obchodních spojení nejdůležitějšími vlastnostmi, které pomáhají nacházet nové kontakty v obchodní oblasti.

Proč střední manažeři nejvíce potřebují strategické obchodní vztahy? Protože mladší manažeři spíše usilují o kariérní růst a hledají příležitosti k povýšení a v důsledku toho i nová spojení. Top manažeři hledají obchodní spojení trochu jiného druhu – partnerství nebo investiční. Ale střední manažeři mají tendenci uvíznout na jednom místě a spokojit se s tím, co mají.

Mnoho manažerů si stěžuje na nedostatek pracovní doby, zejména proto, aby vytvořili něco nového. Pokud ale do své práce aplikujete principy time managementu, můžete si zkusit najít čas na všechno. Včetně hledání nových obchodních spojení. Kromě toho existují dlouhodobé úkoly, které se někdy v budoucnu ukáží jako důležitější než ty každodenní, včetně navazování nových obchodních spojení.

Co je potřeba k vytvoření nových obchodních spojení?

Musíte být informováni a poslouchat svou intuici. Informovanost je důležitou vlastností moderního obchodníka. Podnikání je jako živý organismus, ve kterém se neustále něco děje, mění, objevují se nové technologie, nové trendy a nápady a je důležité jim porozumět, aby bylo snazší najít podobně smýšlející lidi. Pro profesionály je zajímavější a snazší mluvit s člověkem, který ví více a je kompetentní ve svém oboru, protože může najít mnoho společných styčných bodů. Je potřeba se zajímat i o další oblasti podnikání, protože dovednosti např. vysoce profesionálního obchodního manažera nebo HR manažera lze uplatnit v různých odvětvích podnikání.

Intuitivnost je další důležitou vlastností obchodníka. Tuto vlastnost v sobě můžete rozvíjet nasloucháním svému vnitřnímu hlasu, který má každý člověk, jen někdo ho slyší lépe a někdo hůře.

Kde hledat nová obchodní spojení?

• 
  Je potřeba navštěvovat různá školení, konference, výstavy a další akce, kde si zdokonalujete své znalosti a obchodní dovednosti. Zde se můžete setkat s mnoha zajímavými partnery, vyměnit si informace a poznat nové lidi ve svém oboru.
• 
  Je potřeba sportovat navštěvováním různých sportovních oddílů: plavání, aikido, jóga, potápění, šachy atd. Společné aktivity lidi sbližují, osvobozují a poskytují více příležitostí ke komunikaci.
• 
  Vyplatí se navštěvovat různé charitativní a společenské akce, setkání škol, absolventů apod. Můžete tam poznat nové lidi, obnovit stará spojení a zlepšit své komunikační dovednosti. Jsou zvláště nutné, pokud se člověk rozhodne změnit zaměstnání.
• 
  Můžete se účastnit obchodních fór a chatů na internetu, ale zde stojí za to hledat specializovaná fóra, která se často vytvářejí na obchodních webech.
• 
  Ne nejlepším místem pro hledání nových obchodních vztahů není restaurace nebo bar (s výjimkou specializovaných zájmových klubů). V takových zařízeních se zpravidla pije hodně alkoholu a noví známí jsou velmi povrchní.

Na závěr bych rád poznamenal další důležitý aspekt při vytváření nových obchodních spojení: kvalita je důležitější než kvantita. Důležitý není oteklý vizitkář nebo diář plný telefonních čísel, ale ta spojení, která jsou skutečně zajímavá. Navíc je třeba myslet na to, že utváření jakéhokoli vztahu je oboustranný proces a v každém vztahu člověk dostává nejen něco pro sebe, ale nutně pomáhá i druhým.

Pro úspěšný rozvoj podnikání jsou důležité nejen osobní vazby, ale i ty obchodní. Pojďme zjistit, jaká obchodní spojení nebo komunikace existují – a jak a kde je nejlepší je navázat.

"Obchodní vztahy vyžadují čas a úsilí, mají svůj zvláštní rytmus. Vše závisí na tom, co pro ně obětujete a co na oplátku dáváte. Pokud si uvědomujete, do čeho investujete do své budoucnosti, vaše úsilí se rychle vyplatí." off,“ říká Herminia Ibarra, profesorka organizačního chování na obchodní škole INSEAD. Slova specialisty na navazování různých obchodních spojení jsou základním pravidlem komunikace v obchodním světě.

Při vytváření nových obchodních spojení je kvalita důležitější než kvantita

Sociabilita, nebo moderním termínem komunikace, je vlastnost, kterou člověk častěji rozvíjí než vrozenou. Lidé se učí komunikovat v dětství, nejprve v rodině, pak v dětských ústavech, na dvoře, komunikaci s vrstevníky. Navíc je zajímavé, že od raného dětství se v každém týmu začínají rozvíjet komunikační dovednosti a každý začíná zkoušet různé role: vůdce, „duše společnosti“, „všeználek“, asistent, tichý, svědomitý atd. Někdy role nastíněné v komunikaci v dětství zůstávají na celý život, ale častěji mají stále tendenci se měnit v závislosti na nových životních okolnostech.

Postupně, jak se jejich kariéra vyvíjí, si lidé začínají vytvářet nejen osobní vazby, ale i ty obchodní. Pojďme zjistit, jaká obchodní spojení nebo komunikace existují a jak a kde je nejlepší je navázat.

Typy obchodních kontaktů

Odborníci rozlišují tři typy mezilidské komunikace v podnikání:

1. Obchod (pracovní)- ty vztahy, které má člověk v práci každý den a které souvisí s přímým řešením aktuálních pracovních záležitostí. Jedná se o vztahy s vedením, s kolegy, s klienty, dodavateli, obchodními partnery atd. Tyto vztahy se rozvíjejí u všech zaměstnanců, jsou nedílnou součástí práce, u některých jsou vzhledem ke specifikům jejich práce či charakteru rozvinuty lépe, pro jiné hůře.

2. Osobní- vztahy jsou přátelštější než obchodní. Takové vztahy mohou být mezi zaměstnanci z různých divizí společnosti nebo dokonce mezi různými společnostmi, které nesouvisejí se stejným předmětem podnikání. Mohou to být spojení, která vznikla na různých společných akcích, jak firemních, společenských, tak dobročinných. U osobních vazeb je na prvním místě nezištnost a přátelskost ve vztazích, ale někdy se taková spojení ukáží jako velmi důležitá pro lidi a znamenají pro ně víc než pro ostatní a někdy se mohou změnit v obchodní nebo strategické vztahy.

3. Strategické (perspektivní)- obchodní vztahy do budoucna, které se postupně vyvíjejí. Zde můžeme rozlišit dva podtypy vztahů: cíleně vytvořené a intuitivně nalezené.

3.1 Účelově vytvořené vztahy- jedná se o vztahy, které si podnikatel vědomě a proaktivně vytváří s vědomím, že v budoucnu mohou být takové kontakty užitečné a přínosné. Například návštěva různých výstav a konferencí poskytuje vždy velké množství různých příležitostí pro komunikaci a nové známosti, které se nemusí hned hodit. Nejčastěji někteří z těchto známých zůstanou primárními přáteli bez pokračujících kontaktů; někteří z nich mohou být v blízké budoucnosti užiteční a někteří mohou hrát důležitou roli. Pokud člověk přemýšlí o hledání nového zaměstnání, tak se na takové akci může setkat se zástupci vedení jiných firem a v budoucnu jim nabídnout svou kandidaturu.

3.2 Intuitivně nalezené vztahy- jedná se o vztahy, které se vyvinuly samy od sebe a zpočátku neměly žádný obchodní účel, ale později se nečekaně staly obchodními. Například setkání na společné společenské nebo slavnostní akci, v klubech, na dovolené, v letadle atd., kdy se dva lidé setkali a začali si povídat, vyměnili si vizitky a našli něco společného ve svých názorech. V budoucnu se mohou pravidelně setkávat, například ve stejném klubu nebo sportovní sekci atd., ale vztah zůstává spíše přátelský, a pokud dojde k novému kolu událostí, například nový projekt, který může být zajímavý k oběma, pak se vztah může stát strategickým podnikáním.

Je třeba poznamenat, že hranice mezi třemi uvedenými typy vztahů je tenká a vztahy se mohou přesouvat z jednoho typu do druhého.

Jak vytvářet různá obchodní spojení

Každý vytváří obchodní spojení, ale jen někteří tvoří strategické vztahy. Je to způsobeno určitou krátkozrakostí manažerů, zejména středních. Často se člověk zamotá do pracovní rutiny, jednotvárnosti stejných pracovních povinností, určitého komfortu, na který si rychle zvykne a je líný tvořit cokoliv nového. Podle Andrey Dashina, prezidenta skupiny Alpari Group of Companies, který úspěšně působí na forexovém trhu, viděl mnoho příkladů, kdy měl člověk dobré cíle a zdroje k jejich dosažení, ale kvůli lenosti se vždy našly výmluvy, jiné věci udělat a ten muž ničeho nedosáhl. Chybělo odhodlání.

Strategické myšlení, odhodlání a otevřenost všemu novému jsou při navazování nových obchodních spojení nejdůležitějšími vlastnostmi, které pomáhají nacházet nové kontakty v obchodní oblasti.

Proč střední manažeři nejvíce potřebují strategické obchodní vztahy? Protože mladší manažeři spíše usilují o kariérní růst a hledají příležitosti k povýšení a v důsledku toho i nová spojení. Top manažeři hledají obchodní spojení trochu jiného druhu – partnerství nebo investiční. Ale střední manažeři mají tendenci uvíznout na jednom místě a spokojit se s tím, co mají.

Zajímavé jsou v tomto ohledu zkušenosti japonských firem, kde jsou zaměstnanci každé tři roky posuzováni a rotováni a řada lidí je převedena na jiné pracoviště: talentovaní jsou povyšováni, svědomití převáděni na jiná oddělení nebo dokonce do jiných poboček. Děje se tak proto, aby člověk neseděl příliš dlouho na jednom místě a „nerozmazaly se mu oči“, tedy když ho přestane zajímat nic nového, rozvíjí nové nápady a zdokonaluje se ve své profesi.

Navíc manažer, který má rozvinutější komunikační schopnosti a vytváří nové obchodní kontakty, bude mít lepší kariérní vyhlídky. Jak říká Herminia Ibarra, pokud mají zaměstnanci ve stejné fázi kariéry stejné vzdělání, životopis a inteligenci, mohou dát přednost někomu, kdo má rozvinutější schopnost vytvářet nová obchodní spojení. Věří, že pro přední světové společnosti jsou zásadní dvě věci: vytváření sítí a prodej vašich nápadů.

Mnoho manažerů si stěžuje na nedostatek pracovní doby, zejména proto, aby vytvořili něco nového. Pokud ale do své práce aplikujete principy time managementu, můžete si zkusit najít čas na všechno. Včetně hledání nových obchodních spojení. Kromě toho existují dlouhodobé úkoly, které se někdy v budoucnu ukáží jako důležitější než ty každodenní, včetně navazování nových obchodních spojení.

Co je potřeba k vytvoření nových obchodních spojení?

Musíte být informováni a poslouchat svou intuici. Informovanost je důležitou vlastností moderního obchodníka. Podnikání je jako živý organismus, ve kterém se neustále něco děje, mění, objevují se nové technologie, nové trendy a nápady a je důležité jim porozumět, aby bylo snazší najít podobně smýšlející lidi. Pro profesionály je zajímavější a snazší mluvit s člověkem, který ví více a je kompetentní ve svém oboru, protože může najít mnoho společných styčných bodů. Je potřeba se zajímat i o další oblasti podnikání, protože dovednosti např. vysoce profesionálního obchodního manažera nebo HR manažera lze uplatnit v různých odvětvích podnikání.

Intuitivnost je další důležitou vlastností obchodníka. Tuto vlastnost v sobě můžete rozvíjet nasloucháním svému vnitřnímu hlasu, který má každý člověk, jen někdo ho slyší lépe a někdo hůře. Jak říkají známí světoví byznysmeni, jako Soichiro Honda, Kazuo Inamori, Lee Iacocca a další, byla to intuice, která jim pomohla v podnikání, a to i v oblasti navazování nových obchodních kontaktů.

Kde hledat nová obchodní spojení?

1. Potřebujete navštěvovat různá školení, konference, výstavy a další akce, kde si zdokonalujete své znalosti a obchodní dovednosti. Zde se můžete setkat s mnoha zajímavými partnery, vyměnit si informace a poznat nové lidi ve svém oboru.

2. Je nutné sportovat navštěvováním různých sportovních oddílů: plavání, aikido, jóga, potápění, šachy atd. Společné aktivity sbližují lidi, osvobozují je a poskytují více příležitostí ke komunikaci.

3. Vyplatí se navštěvovat různé charitativní a společenské akce, setkání školy, absolventů vysokých škol atp. Můžete tam poznat nové lidi, obnovit stará spojení a zlepšit své komunikační dovednosti. Jsou zvláště nutné, pokud se člověk rozhodne změnit zaměstnání.

4. Můžete se účastnit obchodních fór a chatů na internetu, ale zde se vyplatí hledat specializovaná fóra, která se často vytvářejí na obchodních webech.

5. Ne nejlepším místem pro hledání nových obchodních vztahů není restaurace nebo bar (s výjimkou specializovaných zájmových klubů). V takových zařízeních se zpravidla pije hodně alkoholu a noví známí jsou velmi povrchní.

Je také nutné vzít v úvahu kulturní tradice různých zemí - například v Asii můžete splnit obchodní cíle v karaoke baru, ale v Evropě to neplatí. Proto, aby se vytvořily nové obchodní vztahy s obchodníky z jiných zemí, stojí za to nejprve studovat jejich tradice.

Na závěr bych rád řekl, že Herminia Ibarra si všímá dalšího důležitého aspektu při vytváření nových obchodních spojení: kvalita je důležitější než kvantita. Důležitý není oteklý vizitkář nebo diář plný telefonních čísel, ale ta spojení, která jsou skutečně zajímavá. Navíc je třeba myslet na to, že utváření jakéhokoli vztahu je oboustranný proces a v každém vztahu člověk dostává nejen něco pro sebe, ale nutně pomáhá i druhým.

Abyste byli v podnikání úspěšní, musíte vědět nejen to, co ostatní vědí, ale také koho znají. Networking není jen o profilu na LinkedIn nebo o vypouklém Rolodexu. Navazování kontaktů a udržování vztahů s lidmi, kteří mohou posunout vaši kariéru, je pro většinu lidí klíčem k úspěchu. Díky efektivnímu propojení s kolegy, obchodními partnery a ostatními si můžete být jisti, že když budete potřebovat nového klienta, novou práci nebo upgrade, můžete využít své kontakty, aby vám pomohli. Navázání obchodních kontaktů je klíčové, protože navázané kontakty vás staví před konkurenci. Jedna z nejlepších rad, kterou dostal každý, kdo kdy pracoval jako stážista ve velké organizaci, je: „Navazujte spojení, navazujte spojení a navazujte další spojení, když už jste tady! Využijte přístup, který máte, který vám umožní setkávat se s chytrými lidmi, a vybudujte si svou síť tak, že až odejdete (nebo to udělají jako první), bude zde stále základ pro vztahy.“ Tento článek vás naučí, jak rozlišovat mezi různými typy kontaktů ve vaší síti, jak lépe využívat některé z nejnovějších funkcí LinkedIn a nakonec vám znovu ukáže, proč osobní networking, známý jako osobní (offline) networking, je stále nejlepší.

Kategorie propojení

Networking prostřednictvím sociálních sítí

Používejte funkce LinkedIn

Vyhněte se obecným pozváním

Pamatujte na dobré mravy online

Kvalita, ne kvantita

Sledujte společnosti

Sledujte své konkurenty

Připojte se ke skupinám

Význam síťování offline

Psychologie štěstí. Nový přístup Lyubomirsky Sonya

5. Rozvíjet a udržovat sociální vazby