Maloobchodní výroba stavebních materiálů. Dekorativní šperky vyrobené z polymerové hmoty

Stavební podnikání je prakticky nedotčeno politickými a ekonomickými otřesy: průmysl neustále potřebuje jak pracovní sílu, tak vysoce kvalitní stavební materiály. Ani vývojáři nezahálejí: spotřebitelům jsou pravidelně prezentovány produkty s jedinečnými výkonnostními charakteristikami a technologické linky pro jejich výrobu jsou přizpůsobeny podmínkám podniků, které vyrábějí produkty v malých objemech.

Nejen nové, ale i osvědčené podnikatelské nápady na výrobu stavebních materiálů jsou mezi začínajícími i zkušenými podnikateli poměrně žádané. Mnozí z nich spěchají, aby našli volná místa na tomto trhu, protože chápou, že poptávka po produktech bude časem růst. Důsledkem je aktivní konkurence, které mohou odolat pouze ti podnikatelé, kteří věnují pozornost jak praktickým krokům, tak i teoretickým kalkulacím – vypracují podrobný podnikatelský plán, analyzují úroveň nabídky a poptávky na trhu, jasně rozumí struktuře a potřeby cílového publika.

Bloky škváry

• Vysoký koeficient tepelné izolace;
• Nízká specifická hmotnost;
• Zvýšená životnost;
• Vysoká síla.

Hlavními surovinami pro výrobu škvárových bloků jsou voda, cement, změkčovadla a různá plniva: drcený kámen, písek, struska, expandovaná hlína nebo žulové stěrky. Organizace výroby stavebních materiálů doma zahrnuje nákup minimální sady vybavení - míchačka na beton, vibrační síto, vibrační stojan a formy. Náklady na takovou linku s kapacitou 600 jednotek za směnu začínají od 55 tisíc rublů. Kromě toho bude muset být do nákupu surovin investováno dalších 100 tisíc rublů.

Náklady na jeden škvárový blok závisí na plnivu a průměrně 20–23 rublů, s ohledem na náklady na energie a platy pracovníků. S maloobchodní cenou 30 rublů může příjem podnikatele dosáhnout 90 tisíc rublů měsíčně.

Suché směsi

Použití suchých směsí značně zjednodušuje práci dokončovacích řemeslníků: ředění hotové kompozice vodou je mnohem jednodušší než výběr, měření a míchání potřebných přísad sami. Podnikatelský plán na výrobu stavebních materiálů se v tomto případě zaměřuje na hlavní výhody tohoto produktu, včetně:

• Úspora času na přípravu roztoku;
• Možnost výroby směsí dle individuálních zakázek;
• Vysoká kvalita díky přísnému dodržování receptury.

Nejoblíbenější na trhu jsou tmely, kompozice pro omítání stěn a lití potěrů, stejně jako směsi lepidel na dlaždice. Seznam zařízení používaných pro výrobu stavebních materiálů zahrnuje:

• Zásobníky na počáteční komponenty;
• Dopravníky;
• Závaží;
• Suchý mixér;
• Přijímací násypka;
• Plnicí stanice pytlů.

Náklady na linku s kapacitou 1-2 t / h jsou 950 tisíc rublů; dalších 400–500 tisíc rublů je třeba vynaložit na nákup surovin. Při výrobě 320 pytlů za den o hmotnosti 25 kg a ceně 100 rublů budou náklady podniku 32 000 rublů a příjem, s přihlédnutím k 50% přirážce, bude 48 000 rublů. Podnikatel tak bude moci vydělat asi 300 tisíc rublů měsíčně.

Dřevěná podšívka

Organizace výroby stavebních materiálů se v tomto případě vyznačuje několika výhodami:

• Spotřebitelé mají tendenci používat při zdobení svých domovů hlavně ekologicky šetrné dřevo;
• Vybavení dílny nevyžaduje velké výrobní plochy;
• Suroviny pro výrobu produktů jsou dostupné v široké škále.

Výrobní linka na výrobu dřevěného obložení v hodnotě 850 tisíc rublů se skládá z:

1. Jedna nebo dvě pásové pily;
2. Sušicí komora na dřevo;
3. Čtyřstranná frézka.

S přihlédnutím k nákladům na nákup surovin ve výši 300–400 tisíc rublů bude celková investice do podniku 1,2–1,3 milionu rublů. S produktivitou stroje 480 m² obložení za den a velkoobchodní cenou 150 rublů za metr čtvereční může zisk podniku dosáhnout 150–180 tisíc rublů za měsíc.

Ruberoid

Při výrobě různých stavebních materiálů je zavádění nových produktů nejčastěji doprovázeno dodatečnými náklady na nákup nestandardního vybavení a popularizací produktu mezi spotřebiteli. Pro začínajícího podnikatele je vhodnější zaměřit se na uvolnění produktu, který se již osvědčil na trhu a je známý poptávkou. Patří mezi ně střešní lepenka - vícevrstvá nepromokavá tkanina sestávající ze základny impregnované bitumenem. Suroviny pro jeho výrobu jsou:

• Střešní lepenka nebo sklolaminát;
• Ropný bitumen;
• Mastek, hrubý kamenný prášek nebo písek.

V počáteční fázi je lepší realizovat tento obchodní nápad na výrobu stavebních materiálů s nízkokapacitním zařízením - až 10 rolí za hodinu.

Technologická linka v hodnotě 420 tisíc rublů zahrnuje:

• stůl na odvíjení osnovy;
• Stroj pro nanášení bitumenu a minerálních nátěrů;
• Míchačka bitumenu s čerpadlem;
• Stůl pro navíjení hotové střešní lepenky.

Měsíční objem výroby podniku je 1840 rolí. S maloobchodní cenou jedné role 270 rublů a jejími náklady 210 rublů bude zisk podnikatele nejméně 110 tisíc rublů.

Pěnový polystyren

• Izolace při výstavbě budov;
• Izolátory pro potrubí;
• Balení v potravinářském a lékařském průmyslu;
• Plnička přihrádek pro malá plavidla a čluny.

Výroba a prodej stavebních materiálů v tomto případě nevyžaduje povolení ani školení personálu. Stačí investovat 480–550 tisíc rublů do nákupu linky s kapacitou až 50 m³ za den, která zahrnuje:

• Předpěňovač a jednotka pro přepěnění granulí;
• Ventilátory na sušení surovin;
• Kotel s vyvíječem páry;
• Pěnový řezací stůl;
• Drtič odpadu.

S náklady na krychlový metr pěny PSB-S 15 ve výši 1 300 rublů a maloobchodní cenou 1 800 rublů bude čistý zisk podniku 25 000 rublů za den. Počáteční investice se tak vrátí do dvou měsíců.

Pórobetonové tvárnice

Pórobeton je spolu s cihlovými a škvárobetonovými bloky široce používán při stavbě chat, administrativních budov, pomocných budov, jakož i v průmyslové a zemědělské výstavbě. Oblíbenost tohoto stavebního materiálu je dána jeho dobrými tepelně izolačními vlastnostmi, nízkou hmotností, estetickým vzhledem a jednoduchostí výroby.

Existují dva druhy pórobetonu – dusaný cement a autoklávovaný vápenobeton. Rozdíly nejsou pouze v surovinách: neautoklávovaný pórobeton se smršťuje a vyznačuje se jedenapůlkrát menší měrnou pevností. Pokud je však výše počátečního kapitálu omezená, mělo by podnikání začít se zavedením neautoklávové technologie. K tomu budete muset zakoupit:

• Dávkovač a mixér;
• Vibrační síto a sušička písku;
• Sada formulářů;
• Stroj na řezání bloků;
• Kotel s vyvíječem páry.

Náklady na linku s kapacitou 15 m³ za směnu jsou asi 700 tisíc rublů. Při implementaci strategie rozvoje pro výrobu stavebních materiálů můžete naplánovat nákup průmyslového autoklávu a převést podnik na výrobu trvanlivějších produktů za maloobchodní cenu až 3 500 rublů/m³. Takové aktivity mohou přinést podnikateli až 150 tisíc rublů měsíčního zisku.

Pozinkovaný profil

Pokud jde o pozinkované profily, můžeme rozlišit následující typy:

• Průvodce (UD);
• Nosič (CD);
• Pro oddíly (UW);
• Rackmount (CW);
• Mayachkovy (PM).

Ve stavebních pracích se nejčastěji používají první dva typy - vodicí 27x28 mm, a nosný 60x27 mm. Chcete-li je začít vyrábět, musíte si zakoupit a nainstalovat linku v hodnotě 770 tisíc rublů, která je vybavena:

• Odvíječe galvanizované pásky (jeden pro každý typ profilu);
• válcovací stolice;
• Gilotinový stroj s hydraulickým pohonem;
• Recepční stůl.

S ohledem na náklady na nákup surovin a instalaci jeřábového nosníku bude muset být do podniku investováno 1,2 milionu rublů. Při výpočtu výše příjmu je třeba vzít v úvahu, že z jedné tuny oceli je možné vyrobit 58 000 lineárních metrů profilů v ceně od 20 rublů na metr. Měsíční obrat podniku tedy bude 1,15 milionu rublů a čistý zisk bude nejméně 90–110 tisíc rublů.

Profilovaný plech

Vlnitou fólii poprvé vytvořil britský inženýr G. Palmer asi před dvěma sty lety. Teprve s rozvojem technologie výroby stavebních materiálů se však za studena válcované pozinkované plechy začaly používat pro obklady stěn, pro úpravu střech a obvodových konstrukcí a také při výrobě sendvičových panelů.

Při registraci podniku se doporučuje zvolit LLC jako organizační a právní formu: výroba stavebních materiálů je doprovázena významnými kapitálovými investicemi, a proto nelze vyloučit možnost přilákání investora třetí strany. Kromě toho je vhodné posoudit obchodní vyhlídky v konkrétním regionu s přihlédnutím k následujícím faktorům:

• Přítomnost velkých konkurentů v okruhu 200–250 km;
• Přítomnost hutního závodu na výrobu surovin v regionu;
• Cenová politika a sortiment dalších dodavatelů vlnitých plechů.

Jako podnik vyžaduje výroba stavebních materiálů z pozinkované oceli investici 1,8 milionu rublů na nákup:

• Automatizovaná nájemní linka;
• Jeřábové nosníky;
• Vysokozdvižný vozík.

Produktivita takové dílny je až 12 000 m² výrobků za měsíc. S náklady na metr čtvereční vlnitých plechů 185 rublů a přirážkou 30% bude zisk podnikatele 300–320 tisíc rublů.

SIP panely

Panely SIP jsou vícevrstvé konstrukce skládající se ze dvou plátů nosného materiálu (OSB, dřevotříska, vlnitá lepenka) s vloženou vrstvou izolace (pěnový polystyren, EPS, minerální vlna). Díky své nízké hmotnosti a vysoké tepelné izolaci jsou tyto prvky široce používány při výstavbě nízkopodlažních budov.

Chcete-li podpořit tuto myšlenku výroby stavebních materiálů a stimulovat prodej, můžete využít následující výhody panelů SIP:

• Dobrá schopnost udržet teplo - vytápění takového domu vyžaduje jeden a půl až dvakrát méně energie než jeho cihlové protějšky;
• Žádné smršťování - po dokončení instalace panelů a střešní krytiny můžete okamžitě zahájit dokončovací práce;
• Vysoká pevnost - kvalitní stěnový panel odolá ohybu až 2 tuny.

Poloautomatická linka stojí 660 tisíc rublů a má kapacitu až 100 panelů za směnu a zahrnuje:

• Montážní stůl s automatickým strojem na nanášení lepidla;
• Hydraulický lis;
• Válečkový dopravník pro příjem výrobků;
• Stroje na řezání pěnových plastů a hotových panelů;
• Frézka na drážky.

Cena jedné desky je 2800 rublů a tržní cena je nejméně 3300 rublů. Při výrobě 1000 produktů za měsíc bude tedy zisk podniku 200–220 tisíc rublů.

Video k tématu Video k tématu

Polymer-pískové dlaždice

Navenek se polymerové pískové dlaždice podobají běžným keramickým dlaždicím, ale z hlediska výkonnostních charakteristik se jedná o kvalitativně odlišný střešní materiál, jehož hlavní výhody zahrnují:

• Nízká hmotnost (polovina hmotnosti cementových analogů);
• Životnost je asi 100–150 let;
• Trvanlivost (nerozbije se během přepravy a instalace).

Při registraci podniku musíte pečlivě zvážit výběr kódů OKVED pro výrobu stavebních materiálů: výrobci běžných dlaždic označují 23.32 „Výroba stavebních výrobků z pečené hlíny“, zatímco v tomto případě činnost zahrnuje použití kódu 22.23 "Výroba plastových výrobků používaných ve stavebnictví."

Surovinou pro výrobu obkladů jsou polymerní odpady (polyetylen, PET, polystyren, polypropylen), písek a barviva. Sadu strojů na jejich zpracování s kapacitou 100 m² za den lze zakoupit za 800 tisíc rublů. Tato výrobní linka zahrnuje:

• Nárazový drtič;
• Univerzální mixér;
• Sušička písku;
• Tavící a topná jednotka;
• Hydraulický lis s formami.

Vezmeme-li v úvahu náklady na čtvereční metr dlaždic (70 rublů) a tržní cenu (250–300 rublů), bude příjem podnikatele nejméně 15 tisíc rublů za den a doba návratnosti investic bude asi jeden a jeden. půl měsíce.

Závěr

Trh se stavebními materiály je považován za téměř plný - každý specializovaný obchod nebo supermarket má dostatek všech druhů produktů pro výstavbu budov a renovaci prostor a analytici často mluví o převisu nabídky nad poptávkou. Do mnoha lokalit je však i poptávané zboží přiváženo ze sousedních regionů a prodáváno za přemrštěnou cenu, což dává podnikateli dobrou šanci na rozjezd vlastního podnikání.

Samozřejmě, bez řádné přípravy je to docela obtížné: abyste našli volné místo, musíte mít podrobné informace o přítomnosti a činnosti konkurentů, odlehlosti podniků vyrábějících suroviny, nákladech a průměrném trhu. ceny produktů, prodejní mechanismy a také mají jasnou představu o struktuře trhu jako celku.

V obchodní registraci jsou také jemnosti: s ohledem na mnoho změn provedených v OKVED v roce 2018 je nyní výroba stavebních materiálů označena zcela jinými kódy, které je třeba při podání žádosti pečlivě vybrat. Kromě toho je umístění a činnost mnoha podniků upravena legislativními a hygienickými normami a některé typy výrobků podléhají povinné registraci prohlášení o shodě.

Je zřejmé, že objem informací, které musí začínající podnikatel zpracovávat, je skutečně obrovský – ale pokusy o vytvoření životaschopného podniku bez těchto znalostí pravděpodobně nebudou úspěšné.
10 hlasovalo. Hodnocení: 4,90 z 5)

Ekonomové předpovídají neuspokojivé prognózy. Dokonce i vysocí vládní úředníci zaznamenávají pokles HDP a očekávají nárůst nezaměstnanosti. Mezitím se nic zvláštního neděje. Ať jsou základní příčiny současné ruské krize jakékoli, tržní ekonomiky se vyznačují cykličností. O tom se můžete dočíst například v „Kapitálu“ Karla Marxe. A vždy – i v těch nejtěžších dobách – se našli podnikaví lidé, kteří v této době úspěšně řešili osobní finanční problémy.

„Nejprve se musíte rozhodnout pro nápad, jehož realizace přinese příjem,“ radí Igor Malyugin, expert na startupy. "Je pravda, že to musí být provedeno s ohledem na realitu." Podle něj ti podnikatelé, kteří mohou nabídnout levnější a kvalitnější produkty. Ze všech druhů zboží, i při poklesu podnikatelské činnosti, jsou zajímavé především stavební materiály. Je ale možné začít, když jediným dostupným výrobním prostorem je osobní garáž nebo nádvoří u dachy, a zároveň „financuje romance“? Pokusme se na tuto otázku odpovědět.

Bude poptávka?

Podívejme se znovu na předpovědi. Vláda a odborníci se domnívají, že reálné příjmy obyvatel letos poklesnou přibližně o 10 %. Nejpesimističtější analytici obecně hovoří o poklesu poptávky ze strany populace o čtvrtinu oproti předchozímu roku. To je dáno především rostoucími cenami. „Platy zůstaly stejné, ale všechno zdražilo,“ stěžuje si Jakov Silin, obyvatel Udmurtie. - Jaro přichází. Měl jsem v plánu postavit venkovský dům. Obávám se, že to zůstane jen snem."

Na ruském internetu najdete spoustu takových smutných příspěvků. Všechny spojuje potřeba levných stěnových nebo dokončovacích stavebních materiálů pro nízkopodlažní výstavbu. „Poptávka po nástěnných kamenech bude pokračovat, pokud ceny zůstanou na loňské úrovni nebo se zvýší o procento oficiální inflace,“ řekl expert na komoditní trh Albert Grushin z analytické služby XLFM. - Podle mého názoru je vhodná doba na výrobu stejných škvárových bloků pomocí technologie „doma“. Kdysi byla díky tomuto stavebnímu materiálu postavena téměř všechna současná garážová družstva.“

Podle receptur z 90. let

Devadesátá léta jsou spojena s karmínovými bundami a Mercedesy 600 připomínajícími mauzoleum „nových Rusů“, kteří zbohatli na spekulacích. Ukázalo se však, že těch, kteří zchudli, bylo stotisíckrát více. I když byli tací, kteří si vydělávali peníze poctivou prací, zejména v tvarování škvárových bloků. „Vyrobili jsme skládací dřevěné formy, zevnitř je vyložili plechem a na dutiny jsme použili plastové láhve na vodu. Do takových krabic byla nalita polosuchá cementová malta se struskovým plnivem, vzpomíná Sergej Krikunov z Rostova na Donu. - Varovali, že kámen je určen pro kůlny, garáže a jednopatrové chaty. Všechno, co udělali, se prodalo jako rohlíky.“

Mezitím je v arzenálu současných formovačů škváry na rozdíl od „průkopníků z 90. let“ mnohem více příležitostí a zařízení pro práci. Například díky internetu můžete najít výkresy a dokonce i manuály pro výrobu přenosného stroje vlastníma rukama.

„Nástroje, které budete potřebovat, jsou bruska a komponenty lze snadno koupit na místním trhu,“ sdílí Ilja Amorov své výrobní zkušenosti. - Za tři až čtyři dny můžete vyrobit stroj na formování jednoho nástěnného kamene. I když si koupíte ocelový plech a trubky na základně, „zařízení“ nebude stát více než 3–5 tisíc rublů.

Jako další možnost se někdy používá vibrační forma s nástavcem pro jakékoli elektrické nářadí, například elektrickou vrtačku. Pomocí takto primitivního, ale fungujícího zařízení se za směnu vyrobí až 200 kamenů. Náklady na takový „stroj“ nepřesahují 4 tisíce rublů. Kromě toho, pro začátek, budete muset koupit za 4-8 tisíc rublů, stejně jako koupit cement v pytlích a přidat plnivo.

Moderní alternativa

Můžete však využít program „samostatné výdělečné činnosti“, v jehož rámci struktury Ministerstva zdravotnictví a sociálního rozvoje vydávají 58 až 232 tisíc rublů vratných dotací na realizaci podnikatelských záměrů. Tyto peníze stačí na nákup čtyřblokového univerzálního vibračního stroje na škvárové bloky s cenovkou 39 tisíc rublů a zaplacení dalších souvisejících položek.

Takové zařízení je schopno dodat až 900 kamenů za směnu. Stránka požádala podnikatele Ilju Amorova, aby stručně vysvětlil finanční stránku tohoto problému: „Jeden škvárový blok nahradí šest cihel a jeden pytel cementu vyprodukuje asi dvacet škvárových bloků,“ sdílí podnikatel své zkušenosti. - S přihlédnutím ke všem výdajům, včetně dodávky strusky, náklady na jeden škvárový blok nepřesahují 15-17 rublů za kus a během sezóny je víceméně stabilní poptávka za cenu 25 rublů. Celkem můžete na jednom čtyřformovacím stroji vydělat dva až čtyři tisíce rublů za den.“

Podnikatel přitom zvláště zdůraznil, že „takové peníze vydělává doma“, tedy na svém pozemku v dacha družstvu. Jako přirozenou konkurenční výhodu upozornil na to, že poblíž je teplá elektrárna, kde nakupuje strusku za výhodné ceny. Při rozumném přístupu k tomuto byznysu a pokud je k dispozici struska v rozumné dopravní dostupnosti, může být bod zvratu překonán za dva až tři měsíce.

Jiná poloha

Kromě škvárových tvárnic si můžete doma vyrobit zejména další stavební materiály obkladové obklady na fasády. K tomu budete muset zakoupit speciální formuláře a. Albert Grushin z XLFM odhadl začátek tohoto typu podnikání na 100-150 tisíc rublů celkových nákladů, opět s výhradou vlastního prostoru.

„Nepochybnou výhodou výroby tohoto stavebního materiálu například oproti výrobě škvárových tvárnic je potřeba nepoměrně menších ploch a malých objemů surovin,“ vysvětlil odborník. "Fasádní dlaždice lze tvarovat i v osobní garáži." Albert Grushin vyjmenoval zjevné nevýhody jako nestabilní poptávku, nízkou ziskovost a silnou konkurenci velkých společností.

S tímto hodnocením souhlasí i Ilya Amorov: „Pokud máte teplou garáž, vyrábějte fasádní obklady v zimě,“ poradil podnikatel. "A prodávat v létě spolu se škvárovými bloky, které jsou zpravidla obloženy tímto stavebním materiálem." Podnikatel na základě svých zkušeností hovoří o dlouhé době návratnosti této produkce. "Je dobré, když to splatíš za rok," je si jistý. "Ale jako pomoc to není špatné."

Shrneme-li výše uvedené, můžeme říci, že domácí výroba stavebních materiálů se může stát „záchranou“ z hlediska levného startu, samozřejmě za přirozených výhod, především dostupnosti surovin.

Stavebnictví je odvětví, které se nebojí ani krize, ani změny vlády. Práce je tu pořád a obíhá spousta peněz. A nezáleží na tom, co přesně děláte: výstavba budov, dokončovací práce, výroba stavebních materiálů - každá z těchto oblastí přinese dobré zisky.
Podnikatelský záměr: výroba stavebních materiálů
Výroba stavebních hmot je považována za velmi oblíbenou oblast pro rozvoj malého a středního podnikání. Poptávka obyvatel po stavebních a dokončovacích materiálech každým rokem roste. Podnikatel, který se rozhodne začít podnikat s výrobou stavebních materiálů, má proto všechny šance na úspěch. Jedinou nevýhodou je zde vážná konkurence. Ale správný směr vývoje, dobře vyvinutý obchodní projekt založený na důkladné studii trhu, zaručí organizaci ziskového a slibného podniku.
Co je potřeba k vytvoření ziskové výroby
Před otevřením výroby stavebních materiálů je nutné prostudovat aktuální situaci na stavebním trhu, prostudovat nabídku a poptávku, náklady a kvalitu nabízených produktů. Sezónnost produktů, ekonomické faktory, přebytek a nedostatek zboží jsou velmi důležité aspekty, které je třeba vzít v úvahu. Pokud chcete otevřít malý závod na výrobu stavebních materiálů, měli byste vzít v úvahu, že hlavními produkty malých podniků, které tvoří 17% z celkového počtu výrobců, jsou železobetonové konstrukce a polymerní materiály na stěny.
Pro úspěšné organizování podnikání je třeba splnit několik podmínek.
— První podmínkou je správná volba směru. To lze provést pouze pečlivým prostudováním všech podnikatelských nápadů na výrobu stavebních a dokončovacích materiálů.
— Druhou podmínkou je dostupnost prostor a vybavení.
— Třetí podmínkou je organizace prodeje hotových výrobků.
— Čtvrtou podmínkou je použití nejnovějších technologií.
Pozornosti čtenářů jsou prezentovány nejúspěšnější a originální podnikatelské nápady na výrobu stavebních materiálů.

Výroba stavebních materiálů - veškeré zboží:

Osoba, která si chce otevřít vlastní podnik a již má zkušenosti v dřevozpracujícím průmyslu, by měla věnovat pozornost takovému oboru podnikání, jako je výroba dřevěného obložení. V zásadě pro organizaci práce minidílny stačí mít garáž s...

Výroba a prodej zdicího pletiva je považována za jednu z nejvýnosnějších oblastí podnikání. Po výrobcích je ve stavebnictví trvale vysoká poptávka. Materiál je vyžadován při výstavbě budov pro stabilizaci betonových a cihlových stěn, montáž...

Provzdušněné tvárnice mají vynikající tepelně izolační vlastnosti, vysokou pevnost a požární odolnost. Proto není divu, že výroba a prodej provzdušněných bloků je jednou z nejvýnosnějších oblastí ve stavebnictví. Jelikož se jedná o univerzální konstrukci...

Vzhledem k aktivnímu šíření polykarbonátu v různých oblastech života se počet podniků vyrábějících tento materiál každým rokem zvyšuje. Proto se mnoho začínajících podnikatelů zajímá, jak otevřít výrobu celulárního polykarbonátu....

Často je docela obtížné zorganizovat vlastní podnikání, protože ne každému se podaří najít stabilní prodejní trh. Proto se výroba plastových panelů z PVC stala pro malé podniky ve stavebnictví prakticky „zlatým dolem“. Vždy existuje poptávka po PVC panelech, bez ohledu na...

Poměrně novým směrem rozvoje podnikání u nás je výroba porcelánové kameniny. Hlavními dodavateli a výrobci tohoto materiálu jsou Itálie a Španělsko. Porcelánové dlaždice ruské výroby zatím nezískali své přední pozice...

Stavebnictví bylo pro podnikatele vždy velmi atraktivní. Výjimkou nebyla ani výroba nábytku a jeho komponentů. Ziskovým nápadem pro podnikání je tedy vlastní mini závod na výrobu dřevovláknitých desek. Protože díky jedinečným vlastnostem, jako je...

V současném ekonomickém klimatu je myšlenka začít s vlastním podnikáním stále populárnější. Jde o to, že osobní podnikání otevírá řadu výhod, které byly dříve nedostupné. Zároveň byste neměli doufat, že vaše vlastní podnikání je bez potíží a nepříjemných okamžiků. Od samého začátku musíte pochopit, že k dosažení pozitivních výsledků bude nutné vynaložit velké úsilí. Obchod se stavebním materiálem je dnes téměř nejoblíbenějším podnikatelským nápadem.

Relevantnost

Poptávka po stavebních výrobcích je mezi domácími spotřebiteli poměrně vysoká. Jde o to, že poměrně velký počet lidí provádí opravy ve svých domech, bytech nebo venkovských domech. Často se proto obracejí o pomoc na maloobchod se stavebninami. Na druhé straně existují fyzické nebo právnické osoby, které se zabývají velkými stavebními projekty. Vzhledem k velkým objemům lze zástupce druhé skupiny nalézt ve velkoobchodě se stavebním materiálem.

Koupit nebo vytvořit od začátku

Lidé, kteří se rozhodnou začít prodávat stavebniny, mají poměrně často následující otázku: mám si koupit hotový stavební obchod nebo je lepší si ho od začátku vytvořit sám? Ačkoli obě možnosti mají své výhody a nevýhody, nákup již zavedeného podniku je považován za výhodnější řešení tohoto problému, protože v tomto případě bude možné posoudit ziskovost a ziskovost tohoto konkrétního obchodu na určitém území. Proto se věří, že nákup hotového obchodu a jeho přeregistrování jako vlastního je správné rozhodnutí. Odborníci navíc tvrdí, že náklady na nákup i vytvoření obchodu jsou přibližně stejné. Pro ty, kteří se rozhodli začít podnikat od nuly, by bylo užitečné připomenout, že pro obchodování se stavebním materiálem musíte zaregistrovat právnickou osobu. LLC se může jmenovat, jak chcete. Hlavní věc je, že tento název neodpuzuje potenciální klienty.

Typy stavebních prodejen

Naštěstí pro běžného spotřebitele je nyní počet míst, kde si můžete zakoupit různé druhy stavebních materiálů, velmi velký. Celý soubor maloobchodních prodejen stavebních materiálů lze podle rozsahu nabízeného sortimentu a prodejní plochy rozdělit do následujících skupin:

• malé obchody o rozloze do 100 m2. m se sortimentem cca 200 položek;
• velké prodejny (stavební supermarkety) o celkové ploše cca 200 m2. m, nabízí svým zákazníkům 5-15 tisíc položek produktů;
• skladové prostory o rozloze do 2500 m2. m. a obchodním sortimentem do 1000 artiklů.

V této fázi byste měli okamžitě určit, jaký typ obchodu se chystáte otevřít. Zde je velmi důležité správně posoudit vlastní silné stránky a stávající poptávku, abyste se vyhnuli případným finančním problémům v budoucnu. Pokud například sníte o otevření stavebního supermarketu, ale v oblasti, kde není silná spotřebitelská poptávka po stavebních výrobcích, je lepší tento sen opustit. Mnohem výhodnější je otevřít si malé železářství, aby se vyrovnala nabídka a poptávka.

Prostor pro železářství

Takto jsme plynule přistoupili k dalšímu důležitému aspektu otevření našeho vlastního obchodu se stavebními materiály. Umístění vašeho obchodu je jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících jeho ziskovost. Umístění zásuvky bude přirozeně přímo záviset na jejím typu. Za nejuniverzálnější je však považován ten, který se nachází u novostaveb nebo v blízkosti frekventované dopravní cesty. Právě tato lokalita a také pohodlné příjezdové cesty zaručují prodejně s předstihem slušný tok potenciálních zákazníků.

Za zmínku také stojí, že je nežádoucí zřídit sklad stavebních materiálů v obytném domě. V tomto případě mohou nastat problémy s hasiči ohledně prodeje hořlavých látek.

Pokud se rozhodnete otevřít skladovou prodejnu, pak by bylo užitečné vybavit ji přístupovými kolejemi, abyste mohli přepravovat velké náklady různými způsoby.

Obecně platí, že při výběru nejlepší lokality je potřeba najít kompromis mezi dobrou polohou a nájmem. Důležitost umístění prodejny totiž chápou i pronajímatelé a se zvelebováním právě této lokality úměrně rostou i náklady na pronájem.

Vzhled

Jakmile najdete vhodné místo a prostory pro váš obchod, měli byste se pustit do jeho zdobení. Zvláštní pozornost by měla být věnována vzhledu, protože z něj návštěvníci udělají první závěry o vaší firmě. Prodejna tedy musí být atraktivní v obecném smyslu a mít marketingově správné označení. Navíc nezapomínejte na nutnost parkování, které je pro vaše budoucí klienty také velmi důležité.

Vnitřní pohled

Uvnitř vašeho obchodu by měla být příznivá atmosféra, aby tam zákazníci chtěli zůstat a vracet se. V první řadě se musíte ujistit, že vnitřní vzhled odpovídá vnějšímu. Zde je nutné použít stejné barevné schéma, stejné konstrukční techniky, stejné fonty a podobně.

• dobré osvětlení;
• velké plochy;
• snadný přístup ke zboží;
• jasné ceny;
• označení výrobků;
• seskupování zboží podle přidružení;
• příznivá teplota.

To byly nejobecnější požadavky. Při dlouhodobém vedení vlastního podnikání si nezávisle určete řadu dalších požadavků, které pro vás budou speciální.

Dalším důležitým aspektem při navrhování prodejny je správné umístění zboží. Nejdůležitější je zde dát do popředí ty produkty, které považujete za nejprodávanější, tedy perspektivní stavební materiály pro obchod v konkrétní chvíli. Pokud například víte, že tudy nedávno prošel silný hurikán, slibnými produkty budou materiály pro opravy střech a zasklení.

Rozsah

Co je nejdůležitějším prvkem železářství? Jedná se o sortiment. V obchodě, který prodává stavební materiál, musí být hodně velký. Nejlepší variantou je, když můžete zákazníkovi nabídnout téměř vše: od hřebíku až po houbičku na nádobí.

Je také velmi důležité poskytovat produkty z různých cenových skupin. Pokud například prodáváte dovážené dřevo za šílenou cenu, bylo by docela rozumné mít i levnější alternativu.

Navíc nezapomínejte, že obchod musí jít s dobou. Za prvé musíte neustále sledovat doplňování sortimentu různými novinkami a za druhé, v létě se zaměřit na jeden produkt, v zimě na jiný.

Další důležité body

Kromě všeho výše uvedeného existuje řada dalších bodů, které mohou být rozhodující, když vyvstane otázka o ziskovosti vašeho obchodu se stavebninami. V první řadě se to týká reklamy. Pokud chcete získat slušný tok zákazníků od prvních dnů práce, neměli byste šetřit prostředky na podporu nového podnikání.

Dalším aspektem je pečlivý výběr personálu. Zvláštní pozornost by měla být věnována tomu, jak bude tento personál sloužit zákazníkům. Jakékoli projevy hrubosti nebo hrubosti vůči zákazníkům je nutné okamžitě zastavit.

Dalším bodem, který může přilákat více kupujících, je poskytování doplňkových služeb. Například dodání zakoupených produktů nebo přítomnost stavebních týmů, které mohly sestavit, nainstalovat a opravit to, co bylo zakoupeno. To může být další výhodou nového obchodu v očích cílového publika.

Posledním bodem je zdanění. Obchod se stavebními materiály, stejně jako jakýkoli jiný druh komerční činnosti, podléhá daním. Tento bod je třeba vzít v úvahu od samého začátku, kdy je provozování vlastního podnikání pouze nápad ve vaší hlavě.

Závěr

V tomto článku jsou zmíněny hlavní body, kterým byste měli věnovat pozornost při zahájení vlastního podnikání v oblasti obchodu se stavebními materiály. Tento seznam samozřejmě není zdaleka úplný, ale pečlivé zvážení každého z těchto bodů v rané fázi značně usnadní zahájení podnikání. Nebojte se riskovat, pak vše dopadne!

V jakékoli lokalitě v Rusku existuje a vždy bude potřeba výstavby zařízení pro různé účely. A časem se zhoršují a vyžadují opravy. To znamená, že se v životě neobejdeme bez stavebních a dokončovacích materiálů. Proto závěr – prodej takového zboží je oblíbeným a výnosným byznysem.

Reconomica Dnes se s vámi, milí čtenáři, podělím o zkušenosti úspěšného podnikatele, který spojil výrobu stavebního materiálu s prodejem nejen vlastních, ale i podobných výrobků jiných firem.

Hlavním nástrojem rozvoje tohoto podnikání bylo zřízení kanceláře pro příjem objednávek od spotřebitelů na podobné zboží. Dozvíte se o pozitivních a negativních aspektech, získaných výhodách a perspektivách konkrétního podnikání.

Pozdravy. Jmenuji se mark. je mi 37 let. Jsem z Astrachaně. Nyní prodávám obklady, obklady, dekorativní mozaiky a mnoho dalších souvisejících produktů pro stavbu, renovaci a dekoraci interiérů.

Nemám obchod, ale kancelář pro příjem objednávek. Obchodní obrat se pohybuje od jednoho a půl do dvou milionů rublů za měsíc, od března do listopadu včetně.

Prodej začíná začátkem stavební sezóny až do jejího konce. Stručně vám řeknu, jak jsem se k tomuto typu činnosti dostal.

Moje první kroky ve stavebnictví

Vše začalo výrobou dlažebních desek, tento obchod jsem organizoval v roce 2014.

Výroba dlažebních desek.

S produkcí to nedopadlo dobře. Peněz bylo dost na pronájem prostor, zaplacení zaměstnanců a placení daní.

Zpočátku jsem pracoval prakticky bez zisku. Zakázky byly neustále, ale vydělat na nich bylo téměř nemožné.

Bylo potřeba zvýšit objem výroby a oslovit seriózní klienty. Tento krok si vyžádal obrovské investice do výroby. Žádné takové příležitosti nebyly.

Volba směru dalšího rozvoje podnikání

Další cesta rozvoje podnikání byla nejasná. Bylo nutné buď něco urychleně rozhodnout, nebo zastavit obchodní aktivity.

Jak nápad přišel

Můj známý pracoval v té době na manažerské pozici ve výrobní firmě, která se specializovala na výrobu cihel a betonových výrobků. Navrhl způsoby dalšího rozvoje.

Hledání způsobů, jak propagovat své podnikání

Myslel jsem si, že se nejdřív vybudovala výroba a pak se prodalo vyrobené zboží a obchod vzkvétal. Možná se to děje na papíře, ve fantastických obchodních plánech, ale ne ve skutečnosti. Nejprve musíte obchodovat se zbožím někoho jiného a doplnit svou zákaznickou základnu, a když vznikne stabilní poptávka, můžete otevřít vlastní výrobu, pokud je zisková.

Otevření bez znalosti trhu a zkušeností je cestou k neúspěchu.

Důkazem toho je mnoho malých podniků, které se otevíraly a zavíraly a hromadily velké dluhy.

První chyby

Taky jsem byl takový. Na nějaké sociální síti jsem si přečetl amatérský podnikatelský plán. Všechno se zdálo snadné a jednoduché. Ve skutečnosti se ale s investovanými penězi téměř rozloučil a byl připraven prodat své auto, aby splatil nahromaděné dluhy.

Podnikání je věda a způsob života. Toto řemeslo se dá zvládnout. Hlavní je správně nastavit cíl a najít k němu krátkou cestu.

Původně jsem chtěl zkusit něco, co jsem neznal. Byznys netoleruje amatérismus. Zejména ve výrobním sektoru. Dostat se ze současné situace trvalo dlouho a těžko. Je velmi dobře, že se našel zkušený člověk, který mi řekl, co mám dělat dál.

Etapy otevření a rozvoje prodejní kanceláře

Výběr prodejního místa a jeho účelu

I když tam nemá kdo sedět, prodejní kancelář by měla:

• přijímat klienty;
• současné produkty;
• uzavírat smlouvy.

Podmínky pronájmu prostor

Na území, kde jsem si pronajal výrobní dílnu, byl volný prostor. Jeho plocha byla 150 m², náklady na pronájem byly 15 tisíc rublů. za měsíc, bez energií. Celková výše plateb byla přibližně 18 tisíc rublů. za měsíc. Tento krok jsem učinil neochotně.

Vybavení kanceláře vším, co potřebujete

Pro plnohodnotné obchodování budete potřebovat:

• nábytek;
• stojany;
• počítač;
• Tiskárna;
• různé papírenské předměty.

Utratil jsem 70 tisíc rublů za vybavení a vybavení kanceláře.

Nábytek byl nejlevnější. V této ceně byla i tiskárna, počítač bylo nutné přivézt z domova. Obchodní prostory byly velké, ale jiné možnosti nebyly.

Zřízení plnohodnotné kanceláře je drahé.

Později prostor této kanceláře přestal stačit.

Způsoby zobrazování produktů na prodejní ploše

První věc, kterou jsem udělal, bylo vystavení svých výrobků. Jelikož tam bylo hodně místa, tak jsem dlažební desky rozložil všelijak. Kombinoval dvě a dokonce čtyři různé barvy dlaždic stejného modelu, které bylo možné pokládat v různých barevných schématech.

Zobrazování vzorků dlažebních desek je nezbytným prodejním atributem.

Své výrobky jsem tedy nemohl předvést v dílenském prostředí.

Rozšíření sortimentu stavebních materiálů

Stal jsem se tedy zástupcem minitovárny na výrobu stavebních materiálů.

Na prodejní ploše vystavil cihly, které vyrobili, a rozmístil katalogy zbylých výrobků, které pro velké rozměry nebylo možné umístit do kanceláře.

Vystavení vzorků cihel a dalších výrobků v prodejní kanceláři.

Umístil jsem vzorky podlahových desek a základových bloků poblíž bran mé dílny.

Propagační aktivity produktů

Další otázka se týkala informační podpory obchodu - marketingu.

Kancelář se nacházela na silnici. Správa povolila umístit na budovu reklamní poutače. Vytvořil jsem dva bannery o rozměrech 1 x 4 metry, které jsem pověsil na různé strany budovy. Jejich cena byla 8 tisíc rublů.

A vyrobili i vzdálený stojan, který byl umístěn před vchodem do budovy. Jeho cena byla 2 tisíce rublů.

Od 4 tisíc do 7 tisíc rublů bylo vynaloženo na propagaci produktů v Avito, novinách, výrobě letáků a vizitek. za měsíc.

Jak vydělat peníze prodejem stavebních výrobků od společností třetích stran

V důsledku zvýšené poptávky po jejich produktech a neschopnosti uspokojit potřeby spotřebitelů dostupnými výrobními kapacitami bylo nutné urychleně učinit nějaké rozhodnutí.

Důvody, proč se obrátit na jiné výrobce

Na rozšiřování výroby nebyly peníze a ani jsem ji vlastně nechtěl zvyšovat.

V teplé sezóně bylo ještě možné platit nájem, ale v zimě, kdy nejsou téměř žádné zakázky a je potřeba vytápět výrobní prostory, byly náklady na pronájem výrazně dostupnější.

Řešením bylo vyjednat prodej obkladů od jiných výrobců .

Moje výhody při výběru partnera

Na moderním trhu je problémem každého výrobce prodej produktů. V takovém prostředí a tvrdé konkurenci se výrobci, kteří nemají vlastní prodejní kanály, stávají rukojmími prodejců.

Pokud mám dobrého klienta, tak firma poskytuje minimální velkoobchodní cenu produktů.

Producent zboží má vždy potřebu finančních prostředků - jde o dluhy na mzdách, nájemném, dluhy za dodané suroviny nebo má člověk prostě úvěr od banky.

Výrobce vždy rád prodá, a to i s minimální přirážkou na produktu. Využil jsem této situace.

Velmi často na prodejích vydělal více než výrobce.

Pozitivní změny v podnikání jsou impulsem pro další růst

Při organizaci jakéhokoli podnikání je nutný neustálý pohyb vpřed. Jinak - stagnace.

Výrazný pokrok v obchodu po uzavření dohody o partnerství

Najít výrobce pro spolupráci se ukázalo jako snadné. Byla s ním podepsána dohoda. Seznam prezentovaných produktů daleko převyšoval můj produktový výstup. Čtvrtinu místnosti zabírala výstava jejich výrobků.

Začal jsem hledat dodavatele, kteří by zdarma poskytli výstavní vzorky, stojany, katalogy a další propagační produkty.

Hledání nových způsobů, jak zvýšit prodej

A vznikl i určitý styl práce v takových aukcích. Bylo nutné, aby výrobce nebo velkoobchod, jehož výrobky zastupuji, vydal zboží ze skladu za prodejní cenu ve své kanceláři.

Ne všichni s takovou spoluprací souhlasili, ale přesto se našli podnikatelé, kteří chtěli expandovat. Měli i podmínky – pokud zastupuji jejich sortiment, tak už s nikým nespolupracuji.

Ukázky železobetonových výrobků na volném prostranství.

Optimalizace prodejních prostor

Obchodní parket se začal plnit vzorky různého zboží. Poté rozdělil obchodní zóny. Na místě výroby umístil největší exempláře - železobetonové výrobky.

Vzorky střešní krytiny.

K nim se přidaly vzorky řeziva, střešní krytiny, pletiva, kovových výrobků – vše, co souvisí se stavebnictvím.

Ukázky válcovaného kovu.

Kancelářský prostor jsem rozdělil na tři části - kancelář a dvě haly. První hala sloužila k vystavení výrobků pro stavebnictví a terénní úpravy, druhá hala představovala materiály pro dokončovací práce pokojů a koupelen.

Prodejní plocha se vzorky dokončovacích materiálů.

Prázdná místa v obchodních podlažích jsem zaplnil zbožím, které odpovídá tématu. Například prodejní plocha byla doplněna o dva stánky - jeden s LED osvětlením, druhý zastupující výrobce bazénů pro osobní parcely, sauny a vany.

Dočasné neúspěchy jsou nevyhnutelné

Ne všechny pozice byly ziskové. Některé zboží nebo služby nebyly nikdy prodány. Nikdy jsem například nepřijal zakázku na výrobu bazénu nebo fontány. Mozaiky pro koupelny se prodávaly velmi špatně a zabíraly hodně místa, ale světlé a krásné stojany s takovými vzorky měly pozitivní vliv na kupující.

Ne vše jde na dračku, ale některé produkty vytvářejí na prodejní ploše dobrou atmosféru.

Kolik přináší obchod se stavebním materiálem?

Stručně vám řeknu o zisku z prodeje stavebních a dokončovacích materiálů.

Výše povolenek na zboží

Prodané zboží jsem navýšil o 10 až 30 %. Nejvyšší přirážka je u dlažebních desek a stavebních materiálů.

Dobře fungují také dlaždice, porcelánové dlaždice, dlaždice a pracovní desky z přírodního kamene. Průměrná přirážka byla 20 %.

Na čem závisí příjem?

Pokud by obrat procházející mou kanceláří činil 1 milion rublů, zbývá mi přibližně 200 tisíc rublů v zisku.

Odtud se odečítají daně, srážky, nájemné, výdaje na reklamu a mzda prodávajícího a účetního.

Polovina z této částky zůstává. Pokud se vám na vrcholu sezóny podaří prodat 2–3 miliony rublů, pak jsou náklady stejné a zisk se zvyšuje. Výše jsem psal svůj obrat. Není těžké spočítat, kolik mi podnikání vynáší v čistém.

Ale nezapomeňte, že leden a únor jsou měsíce téměř bez příjmů. Peníze se však musí platit za nájem a zaměstnancům podniku musí být vypláceny mzdy. A k tomu je třeba v rušné sezóně tvrdě pracovat.

Moje obchodní metoda

Někdo si po přečtení článku může myslet, že jsem obyčejný spekulant a kupující při nákupu zboží přes moji obchodní kancelář nic nedostávají. Kdyby to tak bylo, tak by sem zákazníci nechodili.

Konzultace se zákazníky ohledně produktů

Dal jsem si záležet na tom, abych spotřebitelům poradil ohledně vlastností stavebních materiálů, které kupovali. Navíc nepřijímal do prodeje nekvalitní zboží.

Spotřebitelé nemuseli běhat za prodejci a prosit o negramotné rady ohledně produktu, který jsem prodával, protože jsem všechno věděl a mohl odpovídat na dotazy klientů.

Aplikace softwaru

Ovládl také počítačové 3D modelování a zdarma vytvářel projekty renovace místností s výpočtem použitých materiálů.

Program například přesně spočítal množství obkladů do koupelny a zákazníci nemuseli dokupovat další materiál, jako jsou obklady a lepidlo.

Designový servis

Můj prodejce také poskytoval designové služby a pomáhal kupujícím při rozhodování o barvách, velikostech a možnostech povrchové úpravy.

Je to velmi těžká práce.

Bezvadná pověst obchodníka je důležitou součástí úspěšného podnikání.

Další výhodou je pověst. Za tři roky práce jsem nikoho nezklamal, takže velkoobchodní spotřebitelé se mnou navázali obchodní vztahy.

Zdálo by se, že stavební firmy mohou samy jít do výrobních závodů a nakupovat zboží ve velkém.

Ale zjevně existují problémy, které takovým akcím brání.

Když se slova neliší od činů, je to pověst, která se také vyplácí.

Kromě výše uvedeného je velmi důležité, aby objednané zboží bylo správně zpracováno, spočítáno, zkontrolováno a včas doručeno.

Plány do budoucna

Nyní plánuji otevřít velkoobchod office-sklad, který funguje na stejném principu. Existuje mnoho výrobců, kteří chtějí své zboží prodat. Nyní chci jednat s velkými společnostmi v celé evropské části Ruska. Jsem si jistý, že úspěch se určitě dostaví.