Správné sepsání podnikatelského plánu. Jak napsat podnikatelský plán: od úvodu po realizaci

Uveďme si jednoduchý příklad podnikatelského plánu. Je třeba mít na paměti, že je to pouze jedna z možných možností a je prezentována ve velmi komprimované podobě.

Cílová: Vyrábět cukrářské výrobky, především dorty, pro obyvatele města. Zaujměte vedoucí pozici v horním cenovém segmentu tohoto trhu.

úkoly:
1. Vytvořte kompaktní cukrárnu.
2. Zajistěte výrobnímu procesu potřebné suroviny a pracovní sílu, z nichž část bude najata.
3. Zpočátku obsadit 30 % tržního segmentu prostřednictvím implementace rozvinuté marketingové strategie, která zahrnuje vytlačení hlavních konkurentů dumpingovými cenami a novými recepturami pro spotřebitele.
4. Získat chybějící investiční prostředky od banky pomocí dostupných nemovitostí jako zajištění.

Příklad sestavení podnikatelského plánu pro podnik

Podívejme se na příklad výrobního podnikatelského plánu. Plánuje se otevření malého krejčovství. Uvažujme, jak perspektivní je tento byznys na konkrétním trhu.

1. Shrnutí. Zahájení malovýroby 1.1.2014. Forma vlastnictví – LLC. Plánovaná doba je 42 měsíců.

2. Obecná ustanovení. Nákup vybavení, které vám umožní používat různé tkaniny a provádět různé úpravy. Plánuje se částečné získání vypůjčených prostředků na nákup vybavení a pronájem prostor. Krejčovská služba bude poskytována obyvatelstvu, ale i právnickým osobám, které potřebují speciální oblečení, dále šití záclon a povlečení pro následný prodej.

3. Analýza trhu a marketingový plán. V současné době je na trhu zastoupeno 350 podniků. Přes přísné dodržování termínů a kvality se plánuje vytvoření pozitivní image společnosti, která jí umožní obsadit mezeru na trhu.

4. Náklady. Odhadované přímé a variabilní náklady, včetně mezd a pronájmu prostor, na 3 roky budou činit 13,5 milionu rublů. Z toho 50 milionů rublů tvoří vlastní prostředky. Plánovaný objem prodeje bude 15 milionů rublů, což po odečtení daňových odpočtů umožní projektu dosáhnout návratnosti do konce třetího roku.

5. Harmonogram výroby. Vydání 1000 kusů zboží.

6. Investice. Získávání partnerů za podmínek společného podnikání.

Krátká ukázka podnikatelského plánu

Pokud se chystáte otevřít opravnu obuvi, pak v nejobecnější podobě vypadá vypracování obchodního plánu na příkladu takto:

• – Fixní náklady (vybavení) – 300 tisíc rublů.
• – Variabilní náklady (nitě, lepidlo, nájem) - 10 tisíc rublů.
• – Požadovaná investice – 100 tisíc rublů ve formě bankovního úvěru ve výši 23 % ročně na 10 let s progresivním měřítkem a odloženou splátkou na 1 rok.
• – Forma vlastnictví – fyzická osoba podnikatel
• – daňové odpočty 24 tisíc rublů.
• – Plánovaný příjem – 20 tisíc rublů měsíčně.
• – Tržby za 1 rok – 97 tisíc rublů.
• – Finanční výsledek – 73 tisíc rublů.

Výsledkem je, že podnikatel má důvody investovat peníze do tohoto projektu. Bezpečnostní rezerva je dostatečně velká, aby případné odchylky od předpokládaných hodnot nevedly k finančnímu kolapsu.

Příklad podnikatelského plánu s kalkulacemi

Otevření malého obchodu s použitým dětským zbožím také vyžaduje předběžné posouzení. Příklad podnikatelského plánu podniku:

Hodnocení zboží nakoupeného od obyvatelstva bude vycházet z nákladů 1 kg.
Pro začátek budete muset vytvořit sortiment 100 jednotek.
Cena 1 kg je 400 konvenčních jednotek. Jeden produkt váží v průměru 1 kg. Náklady na produkt tedy budou 100 * 100 = 40 000 USD. Náklady na doplnění pracovního kapitálu budou 100 jednotek, což se rovná 10 000 USD. za měsíc
Pronájem prostor bude činit 10 000 USD.
Variabilní náklady včetně reklamy a nepředvídaných výdajů - 10 USD.

Objem prodeje v prvních 6 měsících bude 130 produktů za měsíc;
v dalších letech - 280 produktů měsíčně.
Průměrná jednotková cena bude 250 USD.
Tržby za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 5 295 000 = 5 295 15,5
Daň bude 25 000 USD.
Finanční výsledek – 33 955 USD

Na první pohled se zdá podnikání atraktivní, vzhledem k nízkým vstupním nákladům a rychlé návratnosti, ale po provedení jednoduché kalkulace dospěje podnikatel k závěru, že ziskovost je velmi nízká a přestože riziko je malé (produkt je v stabilní poptávka), je nerentabilní zapojit se do tohoto podnikání bez dosažení rozsahu.

Podívejte se na příklad podnikatelského plánu

Schematické plánování například pěstování zeleniny vypadá takto:

1. Shrnutí. Zde je uveden souhrn zbývajících stránek.
2. Marketingová část. Kdo bude kupujícím a jak bude možné dobýt trh? Vypořádací část – 5 tun mrkve za 100 000 USD
3. Náklady. Pronájem pozemku a vybavení – 27 000 USD
Platba za najatou práci – 30 000 USD.
4. Výnosy– 23 USD
5. Zdroje financování. Bankovní půjčka 50 000 USD ve výši 18 % ročně po dobu 10 let.
6. Finanční výsledek– 9 USD

Tato činnost, pokud se naplní pesimistický scénář, nebude v prvním roce generovat příjmy vůbec. Podnikatel navíc bude moci naplno pracovat a investovat do rozvoje až po splacení celé výše úvěru.

Stáhněte si hotové příklady podnikatelských plánů

Na tomto zdroji si můžete zdarma stáhnout příklady obchodních plánů. Stažení souboru umožňuje seznámit se s podrobnějšími možnostmi výpočtu, které vám umožní nejen pochopit podstatu, ale také analogicky provést vlastní výpočet pro zdůvodnění proveditelnosti investování prostředků.

Pokud nemáte vůbec žádné zkušenosti, není vůbec nutné objednávat vývoj u specializované firmy. Stačí se seznámit s příkladem plánování podobné činnosti, kde si můžete podrobně prostudovat vlastnosti analýzy trhu a výpočtu výrobních nákladů pro konkrétní podnik.

Pro stažení klikněte na odkaz:

Nezapomeňte se podívat na video: "Co je to podnikatelský plán?"

Podnikatelský plán slouží jako základ pro budoucí organizaci. Člověk, který nenapíše předložený dokument před zahájením svého investičního projektu, je dobrodruh, který předem souhlasí s vážným rizikem. S vysokou pravděpodobností lze říci, že v procesu zavádění podniku narazí na řadu vážných problémů, které by bylo možné v počáteční fázi vyrovnat. Níže se podíváme na to, jak sestavit kompetentní podnikatelský plán, abyste se nedostali do dluhů a nenarazili na úskalí, když otevíráte projekt.

Jak víte, každý investiční projekt začíná podnikatelským nápadem. To však samo o sobě nemá velkou hodnotu, protože většina lidí denně vytváří desítky nebo dokonce stovky nápadů. S tímto názorem souhlasí mnoho slavných podnikatelů. Určitě jste zažili situace, kdy se zrodil nápad na podnikání, ale neměli jste dostatek času a energie na jeho realizaci. Hlavní věc je, že ve většině případů člověk prostě neví, kde začít. Každý prosperující projekt začíná jasným plánem úspěchu. Jak ji správně poskládat a co by tam mělo být?

Každý termín má velké množství definic. Abychom pochopili, co je podnikatelský plán od nuly, uvedeme jeden z nejpřesnějších konceptů.

V etymologickém smyslu je podnikatelský plán dokument, který popisuje všechny aspekty požadovaného podniku, analyzuje možné problémy pro budoucí projekt a také způsoby jejich řešení. Podnikatelský plán funguje jako průvodce, který popisuje myšlenku projektu, procesy a mechanismy jeho realizace, cíle a způsoby, jak jich dosáhnout.

Podnikatelský plán, jako každý proces, by měl mít hlavní cíl. V tomto případě bude úspěch investičního projektu záviset na třech hlavních faktorech:

1. Úroveň, na které se podnikatel v aktuálním okamžiku nachází.
2. Jasný konečný cíl, kterého společnost plánuje dosáhnout.
3. Jasné porozumění krokům, úkolům, fázím, které je třeba propracovat, abyste se dostali z prvního bodu do druhého.

Podnikatelský plán je vypracován v souladu s níže uvedenými požadavky. Kalkulace se provádí i pro konkrétní investiční projekt. Pomůže vám to pochopit, jaké problémy a úskalí na podnikatele čekají, možnost jejich překonání a zajištění. Sestavení podnikatelského plánu je vědomým prvním krokem pro budoucího podnikatele téměř v jakémkoli segmentu podnikatelské činnosti.

Základní principy a cíle

V praxi může být vypracování podnikatelského plánu vyžadováno ve dvou samostatných případech. Mohou být klasifikovány podle jejich účelu.

• Psaní dokumentu pro investory.

V tomto případě je sepsán podnikatelský záměr pro věřitele, orgány poskytující podporu formou dotací a případné spoluzakladatele. Hlavním účelem takového dokumentu je potřeba prokázat životaschopnost projektu a efektivní využití finančních prostředků. Hlavní důraz by zde měl být kladen na stanovení cílů a jejich realizaci a také na logiku akcí, které plánujete podniknout. Doporučuje se sestavit podnikatelský plán s jasnou strukturou a přesnými kroky, nedoporučuje se uvádět investory v omyl v řadě bodů. To může mít negativní dopad na budoucí financování. Samozřejmě můžete něco přikrášlit, ale to by se v celosvětovém měřítku stávat nemělo.

Shrneme-li, můžeme říci, že takový podnikatelský plán by měl být jasný, logický a přehledný. Ujistěte se, že to obsahuje pouze fakta a ne spekulace.

• Psaní dokumentu pro sebe.

Tento podnikatelský plán je vyžadován, pokud plánujete otevřít podnik sami. Podle ní skutečně podniknete nějaké akce pro úspěšnou realizaci projektu. To je nezbytné, abyste okamžitě pochopili své výhody a nevýhody.

Ve většině případů je sestavení obchodního plánu vyžadováno speciálně pro váš vlastní projekt. V něm budete moci identifikovat ty body a úskalí, které obvykle nejsou uvedeny například v dokumentu pro získání půjčky. V prvním případě byste měli být připraveni na to, že investoři budou klást nepříjemné otázky, abyste věděli, jak dobře jste na svém projektu pracovali. Pamatujte, že podnikání netoleruje lži, zvláště pokud neklamete sami sebe.

Jaké problémy může vyřešit podnikatelský plán?

1. Analyzujte prodejní trh, relevanci nápadu, konkurenty.
2. Posuďte možný zisk z podnikání.
3. Ukažte možné problémy a rizika, se kterými se setkáte, a najděte způsoby, jak je řešit předem.
4. Definujte benchmarky.

Doporučuje se sepsat dokument tři roky předem. Pro první rok se vyplatí udělat si rozpis na etapy, ve kterých bude uvedeno, jaké akce projektu budete každý měsíc provádět. Druhý rok označuje akce ve čtvrtletích a pouze třetí rok vám umožní dosáhnout ročních čísel.

Přečtěte si také: Podnikatelský záměr: Tělocvična

Hlavní komponenty

Abyste mohli kompetentně vypracovat dokument sami, s přihlédnutím ke všem rysům vašeho podnikání, doporučujeme prostudovat si příklad podnikatelského plánu, podobný konceptu ve vašem výklenku. Klasický dokument má jasnou strukturu a obsahuje následující části:

• Úvod nebo shrnutí projektu. Popisuje podstatu investičního projektu tak, aby bylo každému, kdo si informace přečte, jasné, co přesně chcete dělat.
• Popis zboží a služeb nebo nápad na projekt. V této sekci budete muset uvést obecné informace a informace k oblasti, dále obchodní podmínky, popis zboží, sortimentu a služeb.
• Analýza trhu a konkurence. Podrobnější studie segmentu trhu v této oblasti. Tato část popisuje potenciální spotřebitele, jakož i schopnosti konkurentů a způsoby, jak s nimi jednat.
• Marketingový plán. Popisuje marketingovou strategii a možnou reklamní kampaň pro firmu. Doporučuje se také specifikovat finanční podporu reklamní kampaně.
• Plán produkce. Hlavní etapy projektu. Vlastnosti výběru prostor, vybavení, dodavatelů, personálu a dalších nuancí.
• Organizační plán. Tato část popisuje hlavní body státní registrace podniku. Budete muset nastínit důvody pro výběr právní formy společnosti a daňového systému. Je předepsána struktura organizace, rozdělení odpovědností mezi personál, pracovní zdroje a informace o řídícím týmu.
• Finanční plán nebo kalkulace rozpočtu. Tato část popisuje podrobný plán nákladů a jeho odůvodnění. A také prognóza příjmů. Musíte také pamatovat na finanční strategii společnosti, prognózy ziskovosti a analýzu možných rizik.

Níže poskytneme podrobnější popis každé sekce. Na začátku psaní dokumentu se doporučuje nepopisovat jej hned podrobně. Je vhodné nejprve popsat svůj nápad v několika abstraktech a poté začít vyplňovat části. Pamatujte, že předtím budete muset nasbírat maximum informací o tématu projektu.

Ke studiu informací můžete použít:

• průmyslová analytika s kvalitativními a kvantitativními ukazateli;
• údaje o reklamě v segmentu, propagaci služeb nebo zboží;
• studium stávajících konkurentů ve vašem městě nebo regionu;
• technologie, které se používají ve vašem výklenku.

Určitě bude nutné posoudit zdroje budoucího projektu: jak finanční, tak intelektuální, a dokonce i personální. To vše vám pomůže sepsat podnikatelský plán co nejefektivněji.

Jak správně napsat podnikatelský plán

Příprava dokumentu by měla začít předběžnou analýzou současné situace na trhu. Než začnete formulovat, vyplňovat oddíly a popisovat je, musíte shromáždit co nejvíce materiálů a informací. Určitě musíte studovat oblast budoucí činnosti, pokud jí nerozumíte. Můžete použít zdroje třetích stran nebo dokonce vyhledat pomoc od specialistů. Velmi dobrou předběžnou analytickou technologií je swot analýza. Je to velmi jednoduché a pomáhá jasně strukturovat data, která již máte.

Swot-analýza je analýza, která zdůrazňuje silné a slabé stránky, stejně jako příležitosti a hrozby projektu. Tento typ analytiky umožňuje kvalitativně posoudit vnější a vnitřní faktory společnosti.

Takže vnitřní faktory se stanou silnými a slabými stránkami. Zkuste je objektivně zhodnotit. Mezi silné stránky společnosti patří unikátní obchodní koncept, atraktivní cena produktů a vysoká profesionalita zaměstnanců. Mezi slabé stránky patří nedostatek podnikatelských zkušeností podnikatele a vysoká investiční zátěž. V každém jednotlivém případě se budou faktory lišit.

Hrozby a příležitosti působí jako charakteristiky vnějšího prostředí. Mohou ovlivnit vaši organizaci nezávisle na vás. To může být:

• příjmová úroveň občanů;
• úroveň demografické situace v regionu;
• stupeň technologického rozvoje;
• ekonomická situace v místě;
• sociokulturní faktory.

Swot analýza poskytuje jasnou představu o tom, jak slibný je váš projekt.

Chcete-li správně sestavit podnikatelský plán, musíte také pochopit, za jakým účelem je napsán. O typech podnikatelských plánů jsme již hovořili výše. Pokud je zvážíme podrobněji, můžeme rozlišit čtyři možnosti:

1. Pro firmu. Je to účinný nástroj pro řízení organizace, zvyšování zisku a zlepšování kvality podnikání. Zde je třeba se zaměřit na rozvojové strategie, aspekty činnosti a rysy překonávání možných problémů.
2. Aby přilákal investice. Hlavní důraz v tomto podnikatelském plánu je na široký popis budoucnosti podniku, marketingových nástrojů a vyhlídek. Musíte přesně ukázat, jak dosáhnete úspěchu ve své činnosti.
3. Pro získání půjčky. Pokud chcete získat půjčku od bankovní organizace na rozvoj podnikání, možná budete potřebovat podnikatelský plán. Tento dokument se zaměřuje na popis rozpočtu společnosti a zdůvodnění potřeby určitých finančních zdrojů. Je také nutné ukázat, jak bude dosaženo stability podniku. V předloženém dokumentu bude nutné doplnit část o tom, jak přesně budou vypůjčené prostředky hrazeny.
4. K získání dotace. Tento podnikatelský záměr je sepsán za účelem získání finančních prostředků od státních nebo obecních úřadů. V takovém dokumentu se doporučuje zaměřit se na váš příspěvek k rozvoji vašeho města či regionu. Jsou poskytovány informace o tom, jaké problémy lze řešit, tedy o vytvoření určitého počtu nových pracovních míst, výši daní do státního rozpočtu a dalších nuancích.

Přečtěte si také: Podnikatelský záměr: Pracovní agentura

Když budete vědět, pro jakou organizaci podnikatelský plán píšete, budete schopni přesně prokázat informace, které povedou k úspěšné realizaci myšlenky.

Jaké sekce by měly být v podnikatelském plánu?

Informace pro hlavní části dokumentu již byly uvedeny výše. Pojďme se na ně podívat podrobněji.

Shrnutí projektu

Slouží jako vizitka vaší organizace, kterou potenciální investoři uvidí, když dokument otevřou. Samotná myšlenka podniku je popsána zde. Jak dobře je tento text sestaven, bude čtenáře investiční projekt zajímat. To může zahrnovat následující informace:

• cíle, které si investor stanoví;
• stručný popis koncepce organizace;
• atraktivní faktory vašeho podnikatelského nápadu;
• grafy, výpočty, ukazatele, které budou demonstrovat budoucí potenciál firmy.

Popis produktů nebo služeb

Tato část dokumentu by měla obsahovat popis všech druhů zboží, které plánujete prodávat nebo vyrábět, a služeb, které budou nabízeny vašim potenciálním zákazníkům. Samotný sortiment však nestačí. Podnikatelský plán specifikuje hlavní aspekty a způsoby technického dosažení cílů. Pokud otevíráte výrobní závod, budete muset poskytnout informace o vyráběných produktech s popisem klíčových vlastností a výhod, které klient získá.

Máte-li autorská práva, patenty, inovativní technologie, speciální vybavení – jakékoli faktory, které činí váš koncept jedinečným, musíte o nich poskytnout informace. Také v této části podnikatelského plánu se doporučuje uvést informace o možných perspektivách růstu a rozvoje společnosti.

Analýza trhu a konkurence

Abyste mohli napsat informace do této sekce, budete si muset prostudovat segment trhu, do kterého chcete vstoupit. Analyzujte ekonomické ukazatele, počet podobných podniků ve vašem regionu nebo městě, podíl podnikání a jeho vyhlídky. Hodně pomáhá porozumět tomu, jak se odvětví pohybuje, analýzou jeho podílu na trhu za několik let.

Analýza konkurence se provádí na základě určitých faktorů. Nejprve musíte zvážit přímé konkurenty pro vaše podnikání, to znamená analyzovat aktivity společností sídlících v lokalitě přímo vedle vás. Dále zvažujeme konkurenty druhé úrovně, tedy ty společnosti, které s vámi přímo nekonkurují, ale věnují se podobným činnostem jako vy. Okamžitě zvýrazněte jejich pozitivní i negativní vlastnosti a postarejte se také o identifikaci vlastností, díky kterým vás klient upřednostní.

Marketingový plán

Předkládaná část je nezbytná pro stanovení marketingových cílů v rozvoji firmy. Doporučuje se ihned popsat propagační nástroje, cíle a způsoby, jak jich dosáhnout. K tomu pomohou následující komponenty:

• Analýza cílového publika. Tento nástroj vám pomůže zobrazit portrét vašeho koncového zákazníka. Budete přesně vědět, na které lidi cílit a budete je moci přímo ovlivňovat při reklamě.
• Analýza konkurenčních výhod. Toto bylo diskutováno v části výše. Nezapomeňte zdůraznit silné stránky svého podnikání a přesně pochopit, jak je uplatníte.
• Vývoj cenové politiky společnosti. Stojí za to přemýšlet o nákladech na zboží a služby předem. To se provádí po analýze nabídek konkurence. Kompetentní cenová politika může být hlavním faktorem přilákání potenciálních spotřebitelů.
• Vývoj reklamní kampaně. Jsou analyzovány a popsány nástroje, které budou k propagaci použity. Věnujte pozornost hledání nejúčinnějších nástrojů speciálně pro váš obchodní sektor. Rozpočet reklamy je stanoven předem.

To vše vám dává nejpřesnější představu o tom, jak přesně bude produkt, služba a značka umístěna na trhu.

Plán výroby společnosti

Tato část dokumentu je nezbytná k tomu, abyste porozuměli fázím otevření vašeho podnikání. V okamžiku, kdy se váš projekt teprve připravuje na otevření, výrobní plán uvádí informace o všem, co bude potřeba ke spuštění podniku:

• umístění;
• vyhledávání prostor;
• opravy a sanační práce;
• vývoj interiéru a firemní identity;
• vývoj koncepce společnosti;
• výběr zařízení;
• vytváření inženýrských komunikací;
• personální výběr;
• vývoj řady produktů nebo služeb.

Výrobní plán je velmi důležitou fází dokumentu, díky které budete schopni bod po bodu provést všechny potřebné úkoly pro otevření organizace.

Organizační plán

Organizační plán určuje strukturu vašeho podniku, personální politiku společnosti i její právní podporu. Jsou uvedeny všechny potřebné dokumenty a povolení od úřadu, které budete potřebovat k práci. Doporučuje se uvést harmonogram projektu a hlavní rysy práce společnosti.

Finanční plán

Obsahuje kompletní informace o investičních kalkulacích, které budou nutné k otevření projektu. V této části se doporučuje zvážit všechny problémy, které se tak či onak týkají finanční podpory vašeho podniku. Nezapomeňte si promyslet svůj peněžní tok a předpovědět své finanční výsledky na několik příštích let. Tímto způsobem můžete pochopit, jak rychle vaše společnost dosáhne bodu zvratu a jak ziskové budou její aktivity.

Pokud se chystáte vážně podnikat, bez podnikatelského plánu se neobejdete. Nejúspěšnější nápad musí být podpořen dobře navrženým akčním plánem. Pravidla pro vypracování podnikatelského plánu pro malý podnik vám pomohou pochopit posloupnost akcí.

Mezi sny o vlastním podnikání a skutečným podnikáním je jen málo společného - ve fantaziích si jasně představujeme pouze výsledek, v podnikání to vyžaduje plánování. I ten nejúspěšnější podnikatelský nápad je bezcenný bez dobře navrženého akčního plánu. Podíváme se na pravidla pro vypracování podnikatelského plánu pro malý podnik a doufáme, že informace budou užitečné pro začínající podnikatele.

Když jedeme na výlet, naplánujeme si trasu, abychom nebloudili náhodně, zahájení nového podnikání vyžaduje podobný přístup.

Co je to podnikatelský plán

Podnikatelský plán je průvodce akcí popisující myšlenku, proces, implementační mechanismy a cíle.

Definování konkrétního cíle v tomto řetězci je zásadní, protože právě tento bod vám umožňuje jasně formulovat:

• Jaká je vaše současná pozice, tedy kde je výchozí bod pro začátek.
• Co byste jako výsledek měli dostat?
• Jaké kroky je třeba podniknout k propagaci a rozvoji podnikání.

Účel podnikatelského plánu

Vypracování podnikatelského plánu je užitečné na začátku každého podnikání, ale ve dvou případech je plán vyžadován:

Poskytovat investorům a věřitelům a také získávat finanční podporu od státu.

Účelem sestavení podnikatelského plánu je potvrdit životaschopnost nápadu a efektivitu využití peněz. Informace uvedené v plánu by měly být podrobné, působit spolehlivě a logicky. Pro názornost je užitečné doprovodit obhajobu podnikatelského záměru prezentací snímků.

Skutečný podnikatelský plán „Pro sebe“

Pracovní verze podnikatelského plánu pro „interní použití“. Vždy existuje rozdíl mezi „předním“ a „pracovním“ plánem.

Prognóza a výhledy vývoje

Zvažte několik možností rozvoje podnikání. Pokuste se objektivně posoudit vyhlídky na základě očekávaných příjmů a výdajů. Vžijte se do kůže investora a zamyslete se nad tím, zda byste souhlasili s investováním peněz do popsané společnosti.

Výchozím bodem podnikání je vždy nápad, prvotní impuls a touha věnovat se činnostem vytvářejícím příjem. Otázku, jakým směrem si vybrat, které podnikání půjde lépe, je nejlepší rozhodnout před otevřením vlastního individuálního podnikatele, LLC nebo jiného právního postavení společnosti.

Podnikaví lidé nejsou nakloněni vypracovávání strategií na papíře, ty, kteří jsou obeznámeni se sestavováním správného podnikatelského plánu, lze spočítat na jedné ruce. Ale marně, protože právě tento finanční a ekonomický nástroj pomáhá spočítat možné chyby předem, před zahájením aktivní práce.

Většina lidí ignoruje důležitost vypracování akčního plánu a považuje ho za zbytečný. Musíme však čelit situacím, kdy je majitel vlastního podniku nucen připravit podnikatelský plán. Nouzový „plán“ je sestaven s pomíjivými čísly, která jsou vzdálená realitě, ale atraktivní pro investory nebo například pro úvěrové oddělení banky.

Podnikatel, který se rozhodne prezentovat svůj zázračný projekt tímto způsobem, bude čelit v lepším případě prostému odmítnutí, v horším případě pošramocené pověsti. Nepodceňujte potenciál skutečného, ​​dobře promyšleného podnikatelského plánu. Ve skutečnosti to není potřeba pro investory, ale pro samotného podnikatele, aby nevyhořel hned v prvních měsících od začátku podnikání.

2. Postup pro vypracování podnikatelského plánu pro malý podnik

Pokud dáte dohromady všechny cíle, pro které je tento nástroj vytvořen, tak základem plánu je strategické plánování. Ano, je to žádoucí, dokonce povinné při otevírání živnosti. Na druhou stranu plánování v ekonomice je klíčovým bodem a klíčem k úspěchu.

Podnikatelské plány proto rozvíjejí nejen nováčci, ale i společnosti, které fungují déle než jeden rok. Proč? Udržet se nad vodou. Ve velkých renomovaných společnostech se na plánování zpravidla podílí celé oddělení. S hotovými údaji o práci společnosti za poslední roky je mnohem snazší analyzovat a vytvářet plány než pro průkopníky.

Pokusme se tedy vysvětlit, kde začít a jak skončit. Shodněme se na tom, že podnikatelský plán slouží jako koncept pro podnikání. To znamená, že je třeba vypracovat následující klíčové body:

• - proč se podnik zakládá;
• – jaký je výsledek očekávání;
• – manažerský potenciál;
• – flexibilita modelu;
• – vystavení vnějším faktorům;
• - finanční stabilita;
• – konkurenceschopnost.

3. Jak správně sestavit podnikatelský plán pro malý podnik

Podnikatelský plán společnosti obsahuje cíle a plány, pro které jsou stanoveny časové rámce. Není třeba spěchat, abyste nekreslili vzdušné zámky. Úkoly by měly být reálně splnitelné a zároveň trochu ambiciózní.

Pro potenciální investory je důležité vidět potenciál podnikání a výsledky činnosti společnosti, pokud funguje několik let.

Čím více cílů je dosaženo, tím vyšší je pověst.

V plánu je zbytečné uvádět konkrétní data akcí, protože k nim budete muset přiložit harmonogramy a sadu cílů. Být za kalendářem způsobí negativní dojem.

Pro interní použití si můžete sestavit podrobnější harmonogramy a v obchodním plánu jednoduše zvýraznit důležité fáze.

Data ponechejte pouze tam, kde je lze přesně vypočítat.

Úplně se vyhnout popisu hlavních fází rozvoje podnikání není nejlepší možností. Recenzent kritizuje fiktivní plán; v případě sestavení rozvojového projektu pouze jako osobní referenční knihy postupná realizace cílů jasněji prokáže věrnost přijaté strategie nebo odhalí její nedostatky.

4. Příklad malého podnikatelského plánu

Níže je uveden vzorový plán rozvoje malého podniku v sektoru služeb.

odstavec 1

Shrnutí je úvodním odstavcem, je věnováno těm, které chce společnost zaujmout, aby získala další prostředky na rozvoj.

Po dokončení práce na celém plánu se doporučuje napsat shrnutí. Proč? Protože ve skutečnosti uvádí souhrn záměrů podrobně popsaných v každém odstavci. Hlavní úlohou životopisu je zaujmout a povzbudit k dalšímu čtení.

Příklad.

Tento obchodní plán představuje společnost pro servis kancelářského vybavení „Epson Service Center“, dále jen SC, s cílem přilákat investice ve výši 1 milionu rublů, což rozšíří seznam nabízených služeb a rozšíří zákaznickou základnu.

SC je rozvíjející se společnost vytvořená samostatným podnikatelem, který je v současnosti jediným a zákonným vlastníkem. Adresa pro kontakty: město, ulice, telefon.

Od začátku podnikání (2008) podnikatel pravidelně absolvoval školení v Autorizovaných servisních střediscích v Moskvě a Novosibirsku.

Pro opravy kancelářské techniky Epson existují certifikáty potvrzující úroveň kvalifikace, podepsané vedením japonské společnosti.

Předchozí pracovní zkušenosti nám umožňují opravovat tiskárny, skenery, faxy, monitory, plotry, kopírky od předních výrobců kancelářské techniky.

Průzkum tržního potenciálu nám umožňuje vyvodit závěry o možnosti rozšíření hranic činnosti.

Ve městě N nejsou žádní vysoce kvalifikovaní odborníci, nejbližší servisní středisko Epson se nachází 25 km od města.

Navíc rozpočtové organizace a úvěrové organizace nemají možnost žádat o údržbu zařízení do sousedního města, protože se nachází v jiném subjektu Ruské federace.

Tyto organizace jsou nuceny posílat zařízení na údržbu do města A, ležícího 450 km od města N...atd.

bod 2.

Pokud přeskočíte položku „resume“, otevřete obchodní plán s položkou „cíle a cíle vytvoření podniku“.

Je uveden konzistentní popis cílů, kde hlavním úkolem je prospěch z vaší energické aktivity. Je jasné, že majitel očekává zisk, spotřebitel naopak není připraven své úspory jen tak rozdat - chce vidět užitek, užitek pro sebe.

Obvykle jsou zde popsány hlavní body, pokud nebyly dříve uvedeny v prvním odstavci, jako je právní forma podnikání, dostupnost vlastních zdrojů, fondy, lidské zdroje, marketingový mix a hodnocení konkurence.

bod 3.

Popis navrhovaných prací a služeb.

Odstavec odpovídá na otázky:

• – co vaše společnost nabízí spotřebitelům;
• – popis seznamu služeb (názvy produktů);
• – cílové publikum, které je schopné se o tyto služby, práce, zboží zajímat;
• – proč rozsah služeb vzbudí zájem u určité kategorie lidí;
• – proč by mohla mít cílová skupina zájem o podobnou nabídku od jiných společností atd.

bod 4.

Podrobný marketingový plán.

Marketingový plán slouží jako nástroj, který určuje, kde prodávat. Co se má prodávat, kde, jak, proč tam; jak zaujmout, jak prodat, kde hledat svého spotřebitele.

Analýza trhu založená na marketingovém výzkumu za účelem zjištění poptávky po obchodním produktu, schopnosti potenciálních klientů platit za služby, práci, zboží a cenové rozpětí zájmů.

bod 5.

Analýza konkurence segmentů trhu.

Je nutné co nejúplněji posoudit schopnosti soupeřů, identifikovat zjevné i skryté konkurenty a zvážit možnosti ochrany před zachycením celého prodejního trhu.

bod 6.

Finanční plán.

Společnosti, které plánují zapojit se do výroby zboží, doplňují obchodní plán doložkou „plán výroby“.

1. Finanční plán odráží všechny pravděpodobné výdaje, například:

• – obchodní zápis (osobně nebo prostřednictvím specializované společnosti);
• - organizace pracoviště (nákup nábytku, vybavení),
• – pronájem prostor a vybavení;
• – reklamní společnost (reklamy, vývěsní štíty, vizitky);
• - školení zaměstnanců;
• – daně;
• – nákup spotřebního materiálu.

2. Berou se v úvahu všechny příjmy.
Je vhodné být skutečným optimistou: sestavit ceník a vypočítat výši možného příjmu.
3. Na základě příjmů a výdajů se vypočítá ziskovost společnosti a doba návratnosti.
4. Kalkulace ekonomických rizik.
5. Určení zdrojů financování.

Bod 7.

Koncepce rozvoje.

Plán rozvoje podnikání: kde začíná, vize podnikání v budoucnosti.

5. Stáhněte si zdarma obchodní plány pro malé podniky

Plánování a vývoj ekonomického konceptu je pro obyčejného člověka obrovská práce. Existují plány určené pro mnoho modelů malých podniků, které jsou volně dostupné. Hotový plán si může stáhnout každý uživatel internetu. Pro jaké publikum jsou podnikatelské plány určeny?

– vaše společnost stojí již dlouhou dobu pevně na nohou, nic nezastiňuje důvěru v budoucnost, není čas na sestavování plánů, ale investoři, zakladatelé a úvěrové společnosti potřebují podnikatelský plán;
– děláte své první kroky ve zvoleném segmentu trhu, pochopení nuancí je dlouhé a obtížné.

6. Závěr

Podnikání, i když je malé, vyžaduje znalost základů ekonomiky a daňové legislativy. Tržní mechanismus funguje podle dlouhodobě zavedeného systému nabídky a poptávky. Můžete se spolehnout na štěstí, nadpřirozený instinkt, náhodu Obchod miluje pragmatický přístup a jasné plánování.

Při vychutnávání si prvního zisku je hlavní nepromeškat okamžik, kdy současné náklady na zvýšení prodejního trhu začnou pokrývat výnosy. Plán činnosti je vytvořen právě proto, aby se předešlo fatálním chybám, které vedou k bankrotu a krachu podnikání. Spočítejte si rizika s hotovými obchodními plány, proveďte spolehlivou investici, která zaručí příjem.

Podívejte se na video: „Nejúspěšnější malý podnik na světě“