Jak založit reklamní agenturu. Jak otevřít reklamní agenturu na internetu

Nechcete dělat prodej a výroba není pro vás? Zjistěte, jak funguje reklamní byznys. Možná vám tento způsob výdělku bude vyhovovat.

♦ Kapitálové investice – 700 000 rublů
♦ Návratnost – až 1 rok

Existuje mylná představa, že kreativní lidé si nikdy nebudou moci otevřít ziskový podnik a naopak podnikatelé zcela postrádající fantazii nikdy nespustí kreativní startup, preferující staré osvědčené postupy.

Existuje však oblast činnosti, která kombinuje kreativitu a podnikání, což je vhodné jak pro „fyziky“, tak pro „textaře“, což je docela snadné začít od nuly.

Pokud se nechcete zapojit do nákupu a prodeje a výroba není pro vás, zeptejte se jak otevřít reklamní agenturu.

Tento kreativní a zábavný způsob, jak vydělat peníze, může být pro vás to pravé.

Reklamní podnikání: co to je a jak to otevřít

• distribuuje venkovní reklamu;
• propaguje produkt v médiích;
• vede PR kampaně, včetně politických;
• inzeruje svého klienta na internetu;
• provozuje SMS marketing.

Těmito druhy činností se zabývá většina reklamních agentur.

Tuzemští podnikatelé, kteří chtějí otevřít reklamní podnikání, se často zaměřují na jednu věc.

Dlouho přemýšlejí, kde začít, a nakonec začnou propagovat svého klienta na internetu (nejslibnější a nejlevnější způsob reklamy) nebo založí PR agenturu, propagující nejnovější značku, politika či hvězdu.

Na jedné straně je otevření úzkoprofilové agentury ziskové, protože nepotřebujete najímat velké zaměstnance nebo pronajímat obří kancelář.

Na druhou stranu hrozí, že se vám nepodaří vytvořit klientskou základnu, protože málokdo, kdo potřebuje reklamu, uzavře smlouvy s více agenturami na propagování jejich produktu různými způsoby.

Jak by měla fungovat reklamní agentura, když se rozhodnu ji otevřít?

Majitelé reklamních společností mají dvě možnosti:

1. Propagujte jednoho klienta různými způsoby.
2. Tvoří základnu mnoha klientů s různou ziskovostí.

První možnost u nás není příliš populární, pokud se nebavíme o politické PR kampani (často reklamní agentury vytváří konkrétní politik, aby se propagoval).

V zahraničí ale produkční giganti preferují, aby se PR specialisté soustředili pouze na reklamu jejich značky, aniž by se rozprchli na ostatní.

Proto společnosti jako Coca-Cola, Pepsi a další vědí, kde začít dobývat trh další země: otevřením pobočky reklamní agentury v této zemi.

Hlavní pro vás je začít si tvořit klientskou základnu a pak se zorientujete: pokud se vám podaří ulovit velkou rybu, budete se věnovat pouze její propagaci, ale pokud ne, můžete vydělat slušné peníze na malých klienti, hlavní věc je, že máte:

• reklamní prostor (dohody s médii, webové stránky apod.);
• personál, který je schopen vytvářet dokonalé a kreativní PR produkty;
• návrhy (bannery, kostky atd.);
• běžné technické vybavení;
• partnerství, která rychle a efektivně vytisknou produkty, které vytvoříte, ve velkém množství.

Bez čeho není možné otevřít reklamní agenturu?

Tvořivost.

Musíte být kreativní člověk s bohatou fantazií.
Pokud jste beznadějný „fyzik“, nebudete schopni ovládat činy svých podřízených.

Odolnost vůči stresu.

V reklamní branži existují různé příklady.
Někdy je třeba produkty několikrát předělat, dokud se klientovi nezalíbíte.
Zákazník navíc ne vždy projeví svou nespokojenost slušně a tolerantně.
Existují různé typy podnikatelů a musíte se naučit najít společnou řeč se všemi.

Buďte dobrým psychologem.

Opět budete muset jednat s různými klienty.
Někteří za vámi přijdou s hotovými nápady, očekávají pouze jejich kvalitní implementaci do reklamních produktů a někdo se vám ozve se slovy „tohle chci, nevím co“ a vy musíte klienta rychle ohodnotit v aby pochopil, co přesně potřebuje nabídnout.

Komunikační dovednosti.

Budete muset hodně komunikovat s lidmi, a pokud se ve společnosti cizích lidí začnete červenat, pak má smysl uvažovat o otevření něčeho jiného než reklamní agentury.
Bez komunikačních dovedností to nepůjde.

Buďte dobrým manažerem.

Reklamní byznys je stále byznys.
Pokud sršíte nápady, ale nejste schopni zorganizovat práci svých zaměstnanců, spočítat příjmy nebo přijít na to, jak snížit náklady, kde je to možné, vaše agentura rychle vyhoří.

Nedostatek těchto vlastností by vám samozřejmě neměl bránit v otevření reklamní agentury.

Můžete si najmout lidi, kteří budou mít všechny potřebné vlastnosti pro reklamní byznys.

Pořád je ale lepší, když jde šéf svým podřízeným příkladem a dobře se orientuje v byznysu, kterému se věnuje, což se o mnoha neúspěšných podnikatelích říct nedá.

Pokud se rozhodnete otevřít reklamní agenturu od nuly, můžete si nechat poradit od profesionálů, kteří vědí, kde začít, abyste si rychle vybudovali klientskou základnu a dosáhli svého prvního zisku:

1. Vymyslete kreativní název pro vaši firmu.
   Zákazníci budou věnovat pozornost názvu vaší společnosti.
   Pochopí, že když nemůžete vymyslet zajímavé jméno pro svou firmu, jak pro ně vymyslet kreativní a efektivní reklamní kampaň.
   Název agentury by měl být krátký, zapamatovatelný a měl by snadno odpovídat produktům, které budete používat k propagaci svého podnikání.
2. Nespěchejte do pokusů o ulovení velké ryby den poté, co se rozhodnete otevřít si reklamní agenturu.
   Spolupracujte s malými společnostmi, dokončujte pro ně malé zakázky.
   Získáte tak zkušenosti a naučíte se zákazníkovi lépe rozumět.
3. Když nabízíte své služby potenciálním klientům, mluvte o své jedinečnosti.
   Při telefonování klientům nemůžete po telefonu říct všem to samé: „Dobrý den. Manya se jmenuje Ivan Ivanovič.
   Rozhodl jsem se otevřít reklamní agenturu a nabízím vám své služby.“ Řekněte nám přesně, čím se lišíte od svých konkurentů.
4. Nezapomeňte si prostudovat své konkurenty: reklamní kampaně, které provozovali, jejich cenovou politiku, s čím byli jejich zákazníci obzvláště spokojeni a nespokojeni (pokud je to možné) atd.
   To vám pomůže vyhnout se běžným chybám v práci.
5. Nezapomínejte, že i reklamní byznys je potřeba propagovat.

Jak inzerovat reklamní agenturu, kterou jste se rozhodli otevřít?

Nejúčinnější způsoby propagace nové agentury jsou:

Telefonní hovory.

Vezmete si adresář podniků ve vašem městě a začnete jim metodicky volat a informujete je, že se ve vašem městě konečně otevřela jedinečná reklamní agentura, která může od nuly vést efektivní a originální PR kampaň.

Potřebujete získat e-mailové adresy firem ve vašem městě a poslat jim dopisy nabízející spolupráci.
Pracujte na textu dopisu, abyste klienta zaujali od prvních řádků, jinak vaše zpráva skončí v koši před přečtením.

Hromadné sdělovací prostředky.

Bannery, kostky, nástěnky atd.
Hlavní je, aby vaše reklama byla zajímavá a přitahovala pozornost.

Nepodceňujte jejich sílu při šíření informací, které potřebujete.

Slovo z úst.

Jeden spokojený klient řekne druhému šťastnému klientovi o skvělé reklamní agentuře, která se otevřela, a vy si rychle vybudujete klientskou základnu.

Přítomnost webových stránek okamžitě naznačuje, že jste seriózní společnost, se kterou můžete obchodovat.

Jak otevřít reklamní agenturu: vyhlídky na kalendář

Spuštění startupu jako reklamní podnikání, nebude vyžadovat zdlouhavý přípravný proces.

Pokud se rozhodnete otevřít agenturu, musíte se postarat o standardní kroky: registrace, nalezení vhodných prostor pro práci, nábor zaměstnanců, nákup vybavení a vyhledávání klientů.

Pokud vše výše uvedené rychle implementujete a pořídíte si chytré asistenty, budete moci spustit startup od nuly za 5 měsíců, v krajním případě za šest měsíců.

Jak otevřít reklamní agenturu: hlavní fáze spuštění startupu

Už jsme mluvili o tom, co je potřeba udělat pro otevření reklamní agentury.

Nyní se podívejme blíže na všechny fáze spuštění startupu.

Registrace

Vyberte si jednu z vhodných forem pro otevření agentury: individuální podnikatel, LLC, CJSC.

Nejjednodušší formou registrace je individuální podnikatel, ale další dva budou vyžadovat spolupráci s kvalifikovaným právníkem, protože je poměrně obtížné zjistit všechny nuance postupu sami.

Vyberte si formu zdanění, která vás zpočátku nezkrachuje při zahájení podnikání v oblasti reklamy, například UTII.

Pokoj, místnost

Nestojí však za to jít na odlehlé okraje, protože je nepravděpodobné, že by nějaký obchodník chtěl cestovat tak daleko, aby se seznámil se vzorky vašich produktů.

Pokud se přesto rozhodnete ušetřit na nájmu a otevřít si agenturu příliš daleko od centra, pak se určitě postarejte o vytvoření webu, aby vás vaši klienti snáze poznali.

Do renovace pronajatých prostor byste neměli investovat příliš mnoho peněz.

Nejste restaurace, takže byste neměli ohromit interiérem.

Stěny v neutrálních barvách mohou být ozdobeny vzorky nejlepších produktů vaší agentury.

Ale plocha místnosti, ve které budete pracovat, závisí na tom, jak velkou reklamní agenturu se rozhodnete otevřít.

Pokud se zaměřujete na skromný podnik, můžete si nejprve pronajmout 1-2 místnosti pro kancelář v jedné z kancelářských budov pro několik zaměstnanců.

Seriózní agentury potřebují kanceláře o celkové ploše minimálně 50–60 metrů čtverečních.

Personál

Počet zaměstnanců, které budete potřebovat najmout, závisí na tom, jak velkou reklamní agenturu se rozhodnete otevřít.

Chcete-li založit malou agenturu, musíte si najmout:

• dva designéři, z nichž jeden se bude podílet na výrobě kreativního produktu a druhý bude provádět technické práce: layout atd.;
• manažer, jehož hlavním úkolem je přitahovat nové klienty;
• uklízečka - bez ní se utopíte ve špíně.

Budete vykonávat funkce vedoucího reklamní agentury: jednat s klienty, uzavírat smlouvy, zajišťovat inzerci v médiích atd.

Pokud zvládnete účetnictví sami, ušetříte na pozici účetní. V opačném případě budete muset najmout účetního nebo uzavřít smlouvu s outsourcingovou společností.

Bez programátora se také neobejdete, protože vaším hlavním vybavením jsou počítače. Dá se najmout na částečný úvazek.

Zařízení

Vybavení pro reklamní agenturu je drahé.

Určitě budete potřebovat počítače a designéři potřebují pro svou práci výkonné stroje, které jsou velmi drahé, tiskařské a kancelářské vybavení, nábytek, kancelářské potřeby a tak dále.

Hlavní náklady na kancelářské vybavení budou následující:

Výdajová položka	množství	Cena (v rublech)	Částka (v rublech)
Celkový:			500 000 rublů.
Počítače nebo notebooky	4	40 000	160 000
Laserová tiskárna	1	10 000	10 000
Skener	1	10 000	10 000
xerox	1	30 000	30 000
Velkoformátový tiskový stroj	1	100 000	100 000
Řezací plotr	1	70 000	70 000
Telefonní soupravy	2	1 000	2 000
Tabulky	4	4 000	16 000
Návštěvní a pracovní židle	8	2 000	16 000
Instalatérské práce pro koupelnu		10 000	10 000
jiný		76 000	76 000

Jak otevřít reklamní agenturu a kolik to stojí?

Zájemce o téma jak otevřít reklamní agenturu trápí otázka „Kolik peněz bude třeba investovat do rozjezdu tohoto startupu?“

Kdo doufal v minimální výdaje, bude zklamán.

Jak vidíte, k otevření reklamní agentury potřebujete slušné kapitálové investice.

Pokud jste nebyli schopni získat požadovanou částku vlastními silami, pak má smysl přemýšlet o přilákání partnera, který by převzal část nákladů.

Čekají vás totiž nejen jednorázové, ale i měsíční investice:

Nabízíme vám ke shlédnutí videa o tom, co potřebujete,

Pokud si otevřete reklamní agenturu, jak rychle se náklady vrátí?

Dalším způsobem jsou osobní návštěvy ředitele nebo manažera v organizaci, která potřebuje reklamu.

Ceny za své služby si stanovujete sami se zaměřením na cenovou hladinu a finanční možnosti obyvatel vašeho regionu.

Můžete pracovat v nízké, střední nebo vysoké cenové kategorii.

• skript – 10–20 000 rublů;
• logo společnosti – 20–30 000 rublů;
• rozložení banneru – 5–8 000 RUR;
• rozložení v médiích – 10–15 000 rublů;
• původní rozložení pro firemní publikaci – 20–30 000 rublů;
• suvenýry - od 1 000 rublů;
• plnohodnotná PR kampaň – od 100 000 rublů. atd.

Kromě objednávek od klientů získáte procenta z reklamy v médiích (toto by mělo být provedeno pouze po dohodě s klientem).

Příjem 400–500 000 rublů měsíčně je považován za dobrý.

Je velmi možné mít takový příjem, pokud se vám podaří získat alespoň deset stálých zákazníků, neignorovat malé zakázky a neustále pracovat na rozšiřování zákaznické základny.

Hlavní věc je, že příjem vašeho podnikání by neměl být nižší než 200 000 rublů za měsíc (koneckonců, to je přesně výše vašich měsíčních výdajů), jinak budete pracovat se ztrátou, což znamená, že nemá smysl otevřít reklamní agenturu ztrácí se.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Pěkně popořádku:

• Jakého úspěchu jsem dosáhl tím, že jsem začal s reklamní činností od nuly?
• Za jakých podmínek jsem začal podnikat s reklamou a proč právě s reklamou?

Můžete si přečíst o úspěších, kterých jsem dosáhl tím, že jsem začal od nuly a vytvořil reklamní agenturu

Ale v tomto článku vám povím podrobněji, proč jsem začal podnikat vytvořením reklamní agentury, bez jediného haléře na svém jméně a po pár letech proměnil svůj podnik v obchodní impérium.

Všechno to začalo od nuly. Náhodou (celosvětové zeštíhlení a bankrot velkého podniku, kde jsem v tu chvíli pracoval) jsem zůstal bez práce a prakticky bez prostředků na živobytí pro celou svou rodinu, kterou tehdy tvořili tři lidé.

Neměl jsem čas dělat si žádné finanční rezervy, protože doslova šest měsíců před těmito událostmi jsem si koupil nový byt, do kterého jsem nejen investoval všechny své peníze, ale také jsem si půjčil významnou částku od příbuzných.

Jak otevřít reklamní agenturu od nuly?

Takže v době zakládání své první firmy jsem měl následující:

• Úplný nedostatek práce a úplný nedostatek příležitostí získat práci ve vaší specializaci;
• Naprostý nedostatek volných finančních zdrojů k zahájení jakéhokoli vlastního podnikání, doslova - ani cent na vaše jméno;
• Velké dluhy vůči příbuzným, které jsem se zavázal splatit do dvou let. A řeknu vám toto – nebyla to ovce, kdo kašlal;
• Naprostý nedostatek jakýchkoli obchodních zkušeností a naprosté nepochopení toho, co to je - reklamní byznys, jaké jsou hlavní typy venkovní reklamy, náklady na umístění venkovní reklamy atd. a tak dále.

Co bych mohl v této situaci a v přítomnosti tak „atraktivních“ aktiv dělat?

Zbývalo jediné: něco dělat a nějak myš

Začal jsem přemýšlet a analyzovat své schopnosti a talent. Rychle se zjistilo, že nemám vůbec žádné zvláštní nadání. Nejobyčejnější člověk.

Jediné, co jsem si pamatoval a co mě alespoň trochu zahřálo na duši, bylo, že jsem ve škole dělal redaktora nástěnných novin. Z nějakého důvodu se někdo rozhodl, že umím kreslit, a kreslím.

Při pohledu dopředu musím uznat, že tento názor byl a zůstává naprostá hloupost a nesmysl. Neuměl jsem kreslit, pořád nevím jak. Ale právě tyto vzpomínky hrály klíčovou roli v mé volbě a v mém budoucím osudu.

Z nějakého důvodu jsem si myslel, že když jsem kdysi věděl, jak vyrobit nástěnné noviny, mohl bych nakreslit nějaký plakát.

Kde lze použít plakát, který jsem nakreslil?

Absolutně jsem přitom neměl pochopení pro materiály pro výrobu venkovní reklamy a jaké zařízení v současnosti existuje a používá se na trhu pro výrobu venkovní reklamy.

Mimochodem, můj názor, že schopnost kreslit mi dá spoustu výhod, byla úplná hloupost a pro založení a provozování reklamního byznysu není vůbec nutné umět kreslit.

Ale pak jsem to nevěděl, a když jsem se rozhodl, že je nutné začít s reklamou, začal jsem tuto problematiku studovat.

Začal jsem sestavovat krok za krokem algoritmus svých možných akcí ve formě náčrtů a grafů.

Výroba venkovní reklamy je klíčem k rozvoji podnikání bez peněz!

Jak jsem zdůvodnil:

• Najdu ve svém městě firmu, která potřebuje vytvořit nový reklamní nápis. (Jak se ukázalo, ve velkém městě je vždy mnoho takových podniků);
• Pak musím přijít za vedoucím tohoto podniku a přesvědčit ho, aby se mnou uzavřel dohodu o vytvoření nového reklamního nápisu (drzého a reflektoru). Není to snadný úkol, ale z nějakého důvodu jsem se rozhodl, že by se to dalo vyřešit, a nezaměřil jsem na tento bod velkou pozornost;
• To je nejdůležitější: jelikož jsem neměl žádné vlastní peníze, které bych mohl v první fázi investovat do nákupu potřebných materiálů a přilákání specialistů, rozhodl jsem se (mimochodem naprosto správně), že start Potřeboval jsem od firmy obdržet zálohu a pomocí této zálohy vytvořit samotný nápis;
• Poté, co nakoupím materiál na zálohu, najmu specialisty, udělám všechny potřebné práce, dílo předám a dostanu zbývající odměnu, která bude sloužit jako investiční příspěvek do mé další práce. A tak dále do nekonečna.

Samozřejmě jsem v té době vůbec neznal pojmy jako: trh venkovní reklamy, investiční příspěvek, akceptační certifikát, souhlas s umístěním venkovní reklamy, co je to individuální podnikatel atd. ale jak ukázala praxe a následné události, můj výpočet se ukázal jako naprosto správný.

A tak, nemaje slovo – obecně, kromě touhy dostat se ze situace, ve které jsem se já a moje rodina jakkoli ocitli, jsem začal „šmelit“ blízké podniky v oblasti mé bydliště s mým návrhem.

Nepamatuji si, kolik podniků jsem tehdy navštívil, ale stále jsem našel společnost, která souhlasila, že se mnou uzavře dohodu o provedení práce na výrobě reklamního nápisu pro obchod.

V této fázi jsem se zcela nečekaně dozvěděl, že abych mohl uzavřít smlouvu s podnikem, musím mít jako jedna ze stran smlouvy oficiální status.

Minimum je individuální podnikatel (nepamatuji si, jak se tento status tehdy nazýval), ale na první schůzce jsem řekl docela sebevědomě: „To je přirozené“!

Smlouva na výrobu venkovní reklamy je podmínkou podnikání.

Druhou „ránou“ pro mě byla zpráva, že bez povolení místních úřadů nelze jen tak pověsit ceduli na jakýkoli podnik (obchod, banka, maloobchod).

Co zbývalo udělat? Vylézt a plavat s chytrým vzhledem. Promiňte, ale hlad, jak se říká, není velký problém!

Naštěstí v té době byla registrace soukromého podnikatele v Rusku levná a celý proces mi netrval déle než dva nebo tři dny. Abych byl upřímný, už si ani nepamatuji, kolik přesně. Pamatuji si, že to bylo rychlé.

Pak jsem si šel vyřídit povolení k umístění venkovní reklamy od místní, okresní správy. Zjistil jsem, že takové povolení vydává obvodní architekt, přišel jsem za ním a zcela upřímně přiznal, že nevím, jak takové povolení získat.

Měl jsem štěstí, z architekta se vyklubal člověk s humorem a pochopením, rychle mi řekl, co je potřeba udělat a jaké podklady mu poskytnout.

Obecně platí, že pět nebo šest dní po prvním setkání s ředitelem zákaznického podniku byly všechny potřebné dokumenty připraveny a podepsal jsem smlouvu o dílo.

A pak začaly události, kterým říkám jednoduše – písnička!

Vytváření světelné venkovní reklamy zvyšuje vaše šance na úspěch!

Nápis je velký a osvětlený. Ano, ano – lehký a sedm metrů dlouhý. Vyrobeno z kovu, plastu a trojrozměrných písmen. Co sis myslel? Společnost neplete košťata.
No, jak na to a hlavně – KDE?

Kde vytvořit a namontovat toto „monstrum“? Ne, samozřejmě bylo možné si pronajmout „koutek“ v dílně nějaké produkční společnosti, ale za prvé jsem ještě neměl takové zkušenosti a znalosti a za druhé bych prostě neměl dost peněz z akontace které jsem dostal za provedení práce.

V tomto případě jsem se nevešel do rozpočtu. V žádném případě.

Našel jsem následující řešení: kamarádka mé sestry měla nedaleko od města prázdnou daču a dohodl jsem se s ní, že budu „pracovat“ na dači za malou laskavost, že jí pomůžu s dřívím. Zavázal jsem se, že koupím dříví za peníze, které mi budou vyplaceny, až nápis dokončím.

Možná se mě ptáte, proč popisuji tak banální věci tak podrobně?
S jediným cílem. Aby mnozí, kdo čtou tyto řádky a sní o založení vlastního podnikání, pochopili: „Nebozi pálí hrnce“ a je opravdu možné začít podnikat úplně od nuly.

O dva a půl měsíce později (přesně v rámci podmínek smlouvy) jsem nápis vyrobil já a pověsil na fasádu budovy podniku, se kterým jsem smlouvu podepsal.

Dostal jsem zbytek odměny a tyto peníze investoval do své další práce. Než popíšu, jak jsem našel svou další práci a jak jsem začal rozvíjet své reklamní podnikání, uvedu nyní několik malých propočtů, s jejichž pomocí jsem rozjel vlastní podnikání.

Poznámka: Výpočty jsou zcela přibližné, jen si nepamatuji skutečný rozpis cen a nákladů, ale můžete se na ně (vynásobením dnešním koeficientem) s klidem spolehnout, pokud se někdo rozhodne zopakovat mé „exploity“:

• Smlouva byla uzavřena na celkovou částku = 10 000 rublů. (v cenách roku, ke kterému se popisované události vztahují);
• Kvůli omezenému rozpočtu, abych vyvinul původní vzhled budoucího nápisu (získat povolení od správy a podepsat dohodu se zákazníkem), jsem přilákal studenta 1. ročníku z místního ústavu a zaplatil mu asi 200 rublů;
• Všechny materiály, ze kterých byl znak následně vyroben, jsem zakoupil za částku přibližně 25% smluvní částky nebo = 2 500 rublů;
• Dalších 1000 rublů. Zaplatil jsem specialistům z místního Pioneer Art House, aby vyrobili 8 objemových písmen pro znak z epoxidové pryskyřice;
• Za 500 rublů. Stálo mě to kovový rámeček na ceduli, který jsem si objednal v zámečnických dílnách místní technické školy;
• Za 200 rublů. Stálo mě to náklady na dopravu (doručení hotové cedule z chaty do obchodu, na jehož fasádě by měla být namontována);
• Moje poslední „velká útrata“ byla 100 rublů. kterou zaplatím místním bijcům za to, že mi se všemi jejich svobodnými hordami pomohli odnést, naložit a namontovat hotovou ceduli na místo.

Celkem jsem utratil z peněz přijatých jako záloha = 50 % z částky smlouvy:

200 + 2 500 + 1 000 + 500 + 200 + 100 = 4 500 rub.

Výše zálohy (50%) od 5000 rub. - 4 500 rublů. (náklady) = 500 rub.

500 rublů. - to je zůstatek z peněz, které jsem dostal jako zálohu a ze kterých jsem já a moje rodina „žili“, když jsem vykonával práci na základě smlouvy.

V důsledku toho jsem za dva a půl měsíce vydělal více než 5 500 rublů, což byla mnohem větší částka, než bych vydělal, kdybych pokračoval v práci najatého specialisty v tomto podniku, který naštěstí pro mě zkrachoval.

Tyto peníze byly víc než dost na to, abych pokračoval v mé práci a zajistil snesitelný život mé rodině, dokud jsem se konečně „zvedl“.

Kvalitní materiály pro výrobu venkovní reklamy a designu je důležité pochopení, ke kterému jsem dospěl po dokončení své první zakázky!

Měl jsem prostě štěstí a student 1. ročníku, kterého jsem najal na vytvoření originálního layoutu prvního nápisu, se ukázal jako talentovaný člověk, vytvořil velmi atraktivní design a díky tomu jsem hned obdržel druhou zakázku.

Věci probíhaly takto: když byla dokončena první cedule, nainstalována a byly obdrženy peníze, okamžitě jsem začal hledat druhého zákazníka. Doslova o pár dní později jsem našel majitele velkého obchodu, který po shlédnutí fotografie mé první práce (teď už jsem měl „portfolio dokončených prací“, ha ha ha) okamžitě souhlasil, že se mnou podepíše smlouvu .

Takové rychlé rozhodnutí a nečekaná reakce nového zákazníka mě přivedly ke zdravé myšlence: design a kvalita odvedené práce hraje ve venkovní reklamě velmi důležitou roli.

A pro jeho obchod jsem se rozhodl (na úkor času) vytvořit něco skutečně mistrovského. Reklamní cedule, která ve městě nikdy neexistovala. Znovu jsem se obrátil na studenta a řekl mu, že potřebuji návrh nápisu pro obchod v podobě světového mistrovského díla venkovní reklamy.

- Snadno! - odpověděl mi prvňáček a vymyslel návrh nápisu, který se stal na mnoho let vizitkou mé reklamní agentury.

Abychom takový návrh uvedli do života, potřebovali jsme specialisty na vyšší úrovni, jako jsem já, a výrobní závod s přístupovými cestami. Opět jsem najal specialisty z domu pionýrů (vedoucí kroužků stavby lodí a leteckého modelářství jsou velmi šikovní lidé a dokážou z ničeho udělat opravdové cukroví).

Udělali to!

Po instalaci druhého nápisu se objednávky hrnuly jako roh hojnosti.

Vybavení pro reklamní podnikání je klíčem k úplnému úspěchu!

I přes to, že jsem dokončil již druhou zakázku a dostal slušné peníze, byla moje výroba na primitivní úrovni a ještě jsem neměl možnost pořídit si vlastní nákladní dopravu a hlavně jsem si nemohl pořídit speciální vybavení pro výroba venkovní reklamy.

A bez dopravy a speciálního vybavení moje práce postupovala pomalu, ztratil jsem čas a mnoho zákazníků, protože mé možnosti byly omezené. První věc, kterou bylo nutné naléhavě udělat, bylo koupit nákladní vůz Gazelle a plotr pro řezání vinylové fólie.

Jak a proč jsem si pořídil nákladní vůz Gazelle a plotr Roland

Poté, co jsem začal expandovat: pronajal jsem si produkční prostory v přístavbě místní školy a najal dva specialisty na plný úvazek, aby pracovali pro kampaň, mi velmi chyběl plotr na řezání vinylové fólie.

Ale nemohl jsem si to koupit, protože jsem prostě neměl na všechno dost peněz a stále jsem se bál použít bankovní úvěr. Najednou rozhodnutí přišlo samo.

Pro firmu, která si u mě objednala druhý nápis na prodejnu, bylo nutné provést práce na výrobě reklamní tabule umístěné na velké dopravní křižovatce.

Štít byl obrovský, s plochou přibližně 100-150 m2.

V tomto případě musely být všechny obrázky aplikovány pomocí vinylové fólie (povinný požadavek zákazníka).

Navíc se aktivně podílel na tvorbě skici budoucího billboardu a informace byly zahlceny textovými vložkami.

Bez ohledu na to, jak jsem protestoval, princip zde fungoval: „Kdo platí, volá melodii.“

Je to paradoxní, ale právě reklamní tabule ve výrobě, která z 90 % vyžadovala plotr, mi pomohla koupit tento plotr a plotr mi pomohl koupit Gazelu. Přitom jsem neměl peníze ani na plotr, ani na náklaďák a pořizoval jsem je za zisk z odvedené práce.

Organizace činnosti reklamní agentury

Řezací plotr Roland aneb jak jsem se bez něj obešel

Veškerou práci na řezání vinylové fólie při výrobě billboardu jsme dělali ručně. Všechny obrázky a texty vystřihneme pomocí běžného papírnického nože a běžných šicích nůžek.

Udělali to: po napsání všech textů a obrázků v plné velikosti na počítači vytiskli zpětné obrázky bez vyplnění, pouze ve formě obrysů, pokud byla písmena a obrázky velké, slepili listy A-4 a slepili reverzní obrázek písmen na papírovém podkladovém vinylovém filmu.

Nožem pod kovovým pravítkem stříháme rovné čáry a nůžkami zakřivené čáry. V důsledku toho jsme dostávali jednotlivé dopisy. Oříznutím zadní strany v krajním rohu se na pozadí nalepilo písmeno nebo obrázek.

Takto jsme dokončili všechny práce (fungovali všichni zaměstnanci mé agentury a dokonce i moje domácnost). Po dokončení práce jsme dostali odměnu a za tuto odměnu jsme si pořídili vynikající plotr Roland, který mi pomohl nejen k nákupu nákladního vozu, ale také několik let věrně sloužil mému podnikání.

Jak jsem si koupil nákladní vůz Gazelle, aniž bych měl dost peněz na jeho koupi?

Jakmile jsem si pořídil plotr na řezání vinylové fólie, rozšířila se nabídka služeb mé agentury a doslova o pár měsíců později byla ve městě vyhlášena soutěž o práci na přípravě oslav Dne města.

V rámci této slavnosti se místní správa rozhodla vyzdobit město obrazy městského erbu. Kromě toho byly komerční struktury nuceny se zapojit do takové dekorace. Jednalo se především o obchody.

Kde mohu získat totožné obrázky erbu pro venkovní použití?

Správně: od těch, kteří je umí vyrobit a prodat. Kdo to dokáže? Reklamní agentura, která má plotr pro provádění takové práce. (Nyní má každý možnost bez problémů si pořídit plotr, ale tehdy to bylo velmi vzácné).

Obecně jsme celý měsíc, doslova na dvě směny, vyráběli a prodávali obraz městského erbu. Se ziskem z prodeje erbů jsem si koupil svůj první nákladní vůz Gazelle.

A kamion pro reklamní agenturu zabývající se venkovní reklamou má velmi vážný význam. Faktem je, že 80 % služeb takové agentury tvoří výroba značek, které je třeba přepravovat a instalovat zpravidla na úrovni druhého patra.

I zde jsme ukázali vynalézavost (jsme bohatí na vynálezy): když byla potřeba instalace venkovní reklamy, naložili jsme do zadní části Gazely obyčejnou dřevěnou „kozu“ a namontovali z ní cedule těsně v úrovni druhého patra .

Od spuštění k úspěchu: Otevření reklamního byznysu!

Potřebujete na začátku podnikatelský plán pro reklamní agenturu?

Můj příklad ukazuje, že to není nijak zvlášť nutné. Navíc, když jsem začínal, ani jsem nevěděl, co to vlastně je. Ne, samozřejmě jsem na začátku slyšel o nutnosti vytvořit si vlastní podnikatelský plán, ale když jsem začínal, upřímně jsem na to neměl čas. Opravdu jsem chtěl jíst.

Nyní, po mnoha letech, věřím, že podnikatelský plán pro zahájení podnikání je prostě nutný. Změnily se obchodní podmínky včetně konkurenčních a dobrý podnikatelský záměr neuškodí.

Ale tady, podle mého osobního názoru, jaký druh „zlého vtipu“ se může stát. Pokud nemáte vůbec žádné peníze, ale chcete si vytvořit vlastní firmu, jak vám takový plán může pomoci?

No, myslíte si, že na začátek potřebujete dva nebo tři miliony rublů a co se změní? Dostanete tyto peníze? Stěží. Ani od banky nedostanete peníze na zahájení nového podnikání. Proč plýtvat penězi a časem navíc?

Pokud ale máte peníze a chcete vědět, jak o ně nepřijít vytvořením reklamní agentury například na výrobu venkovní reklamy, pak je podnikatelský plán prostě nutný.

Závěr

Ještě jednou chci vysvětlit, proč tento článek vznikl. Pro ilustraci, že pokud přistupujete k vytváření vlastního podnikání s vynalézavostí, pak je docela možné začít podnikat bez vážných investic. Jak ukazuje moje osobní zkušenost v reklamním byznysu, je to docela možné.

S marketingem se podnikatelé často setkávají, když chtějí inzerovat svůj vlastní podnikatelský projekt. Někteří lidé to dělají chytře tím, že si otevřou reklamní agenturu. Dnes se podíváme na reklamní podnikání: kde začít, jak jej otevřít od nuly? Stojí za to pečlivě porozumět složitosti této oblasti podnikání a pochopit, jak je zisková.

Co potřebujete otevřít?

Nabízí služby, které potřebuje každý projekt na planetě. Proto je důležité přistupovat k určitým vlastnostem:

1. Kreativita – abyste dokázali odlišit nápad od moře ostatních, je důležité umět vyniknout. Pouze skutečně neobvyklým pohledem na problém můžete dosáhnout úspěchu v reklamě.
2. Trpělivost nebo odolnost vůči stresu – marketingový byznys prochází obrovským množstvím různých zákazníků a tito zákazníci se často rádi cítí chytřejší než kompetentní člověk a bombardují společnost úpravami a doplňky. Někteří zákazníci si také rádi „stahují svá práva“, čímž vyjadřují nespokojenost s dílem méně než zdvořilým způsobem. Majitelé firem nejsou nejtaktnější a nejpříjemnější lidé, takže se musíte před otevřením takové agentury naučit, jak tento typ lidí kontaktovat. Navíc je důležité umět lidi ohodnotit a nabídnout jim, co potřebují.
3. Sociabilita a sebevědomí – téměř na základě předchozího bodu můžeme s jistotou říci, že schopnost neohýbat se pod lidmi, neváhat a agresivně nabízet své nápady je v marketingu opravdu důležitá.
4. Vyrovnanost a všímavost – zjednodušeně řečeno, člověk zabývající se reklamou musí být výborný manažer. Pozornost věnovaná detailům a dobrá organizace vám pomůže vyhnout se promeškaným pracovním termínům, zorganizovat činnost celé agentury co nejziskovějším způsobem a také se vyhnout chybám při investování do správných oblastí.

Výhody a nevýhody

Abyste se ujistili, že jste si vybrali správně, stojí za to podívat se na hlavní klady a zápory oblasti, na kterou se díváme. První věc, kterou lze s jistotou říci, je, že správně organizovaný proces práce reklamní agentury přinese jejímu majiteli opravdu velké příjmy.

Po vstupu na široký trh a získání pozitivní pověsti můžete podepisovat pouze jednu smlouvu za druhou. Spolu s tím přichází i značná nevýhoda – obrovská konkurence. Je příliš mnoho lidí, kteří chtějí vydělávat velké zisky a být neustále žádaní, a vy se musíte snažit nějak vyčnívat z velkého výběru.

Vrátíme-li se k výhodám, nelze si nevšimnout velikosti počátečních finančních investic do tohoto podnikání – opravdu potřebujete trochu financí, abyste mohli začít pracovat. Většina peněz jde na vybavení kanceláře a ve velkém na samotný marketing nové firmy.

I když firma v prvních fázích pracuje převážně s drobnými podnikateli, přináší to stabilní příjem, který jí umožňuje časem expandovat a rychle získat zpět počáteční kapitál. Abych to shrnul, stojí za to říci, že nejdůležitější je soustředit se na vyhledávání klientů a kvalitu práce a nízké náklady vám to umožňují.

Příklad si můžete stáhnout zde.

Jaký formát agentury je lepší zvolit?

Pro správné investování si budete muset vybrat jeden hlavní směr, postupně služby rozšiřovat o další. Standardně se rozlišují tyto formáty reklamních agentur:

• Celý cyklus – kompletní promyšlení marketingové strategie společnosti, tvorba veškerého reklamního obsahu a jeho distribuce.
• Režie – průběžná práce s jednotlivými fázemi marketingu firmy.
• Kreativní – promýšlení výhradně myšlenky a formátu marketingu.
• Nákup médií – navazování spojení mezi firmou a médii, distribuce reklamy.
• BTL – organizace promo akcí speciálně pro produkty společnosti.
• PR – vytvoření plnohodnotné PR kampaně pro organizaci.
• Orientace na internet - což je logické, organizovat marketing společnosti na internetu na fórech, sociálních sítích a dalších metodách, vytvářet firemní webové stránky a propagovat je.
• Outdoor – promyšlení strategie pro organizování výhradně venkovní reklamy.

Jaké služby byste měli nabízet?

Standardně jsou nabízeny následující možnosti:

1. Plánování a umístění venkovní reklamy na billboardy, nápisy, plakáty atd.
2. Organizace firemní reklamy v médiích, tedy především v rozhlase a televizi.
3. Vývoj designu a tisk tiskových materiálů - letáky, vizitky atd.
4. Práce s reklamami a PR přímo pro společnost zákazníka.
5. Tvorba a propagace zákaznických webových stránek na internetu.
6. Natáčení reklam.
7. Vývoj a výroba upomínkových výrobků s firemním logem zákazníka.

Registrace

Nejprve musíte zaregistrovat jednotlivého podnikatele. Při registraci Fyzického podnikatele je zvolen standardní kód OKVED -74,40 pro vybranou oblast, což implikuje reklamní aktivity. Chcete-li vybrat následující typy činností, budete muset zadat další kód:

• Reklamní fotografie;
• vývoj a tisk tisku pro marketing;
• reklamní průzkum;
• tvorba reklamních projektů pro TV a rozhlas;
• Vztahy s veřejností.

Poté se zaregistrujete u daňové služby a vyberete si svůj daňový systém. Zbývá jen příprava povolení od hasičů a budoucí uzavření smluv s klienty.

Mimochodem, hledání partnerů by mělo být prováděno promyšleně, bez okamžitého souhlasu s prvními nabídkami. Pokud není potřeba rychle dosáhnout zisku, pokuste se podrobněji porozumět navrhovaným požadavkům a platbě a také si prostudujte pověst partnera.

Jak vybrat ten správný web?

Ve skutečnosti je hledání kancelářských prostor docela snadné. Jeho velikost závisí pouze na počtu zaměstnanců. Často právě v této místnosti probíhají schůzky mezi klientem a zhotovitelem, takže atmosféra v kanceláři by měla napomáhat příjemnému a plodnému rozhovoru.

Důležité je provést alespoň lehké opravy a pořídit pohodlný nábytek, originální, ale vkusný styl interiéru zákazníkovi napoví, že práci odvedete perfektně.

Poloha pozemku není až tak důležitá, záleží spíše na nájemném za metr čtvereční, a proto je lepší hledat místo v dopravně rozvinuté oblasti, nikoli však v centrální oblasti. Samozřejmě, že rušná třída by byla vhodnější, ale stačila by pouhá přítomnost stanice metra a parkoviště v blízkosti.

Nakupujeme vybavení

Při vývoji obchodního plánu pro reklamní agenturu je třeba samostatně poznamenat bod s nákupem různého nábytku a vybavení, protože bez poměrně významných investic se to neobejde. Zatímco nábytek je stále zcela samozřejmý, není vždy jasné, jaké konkrétní vybavení je pro kancelář potřeba. Existuje celý seznam požadovaných zařízení:

1. Počítače s veškerým vybavením.
2. Tiskárna, nejlépe barevná, ale možná je i černobílá.
3. Xerox.
4. Skener.
5. Telefonní databáze.
6. Směrovač.

Pamatujte, že budete potřebovat výkonné počítače, abyste zvládli náročnou grafiku nebo střih videa. Navíc musí být předem nainstalovány s oficiálně zakoupeným softwarem. Nábytek bude obsahovat stoly, police a skříně, židle a křesla pro hosty a pohovku.

Nabíráme zaměstnance

Další věc, kterou potřebujete k otevření vlastní reklamní agentury, je získat kvalifikované zaměstnance. Reputace společnosti závisí na jejich výkonu a kvalifikaci, proto je důležité vést dobře připravený pohovor, abyste identifikovali ty silné.

I bez praxe můžete najmout lidi, kteří svými vlastnostmi dokonale odpovídají činnosti společnosti. Budete mít štěstí, pokud má najatý zaměstnanec již seznam klientů připravených ke spolupráci. Nejčastěji jsou lidé přijímáni na volná pracovní místa:

• Hlavní kreativní ředitel, který promýšlí hlavní myšlenku a koncept každého reklamního projektu.
• Manažer pro vyhledávání klientů a práci se zákazníky.
• Designér zodpovědný za promyšlení návrhu projektu a jeho realizaci.
• Obchodník zodpovědný za vedení reklamní kampaně pro samotný projekt.

Osobně se nejprve budete podílet na podepisování smluv, sledování činností a také základních účetních povinností, jako je práce s kalkulacemi příjmů a výdajů společnosti a příprava potřebných dokumentů. V obtížných, z hlediska termínů, případů můžete jednoduše kontaktovat burzy na volné noze a najít jednorázové asistenty. Nezapomeňte na práci uklízečky, kterou je také lepší najmout jednorázově, ale pravidelně.

Ať už je reklamní agentura jakákoli, zůstává to obchodní projekt, který je třeba nejprve propagovat. Vzhledem k míře konkurence v této oblasti je potřeba plnohodnotného marketingu s využitím venkovní reklamy, některých médií, sociálních sítí a zasílání nabídek spolupráce emailem.

Zkuste zacílit na konkrétní kategorii podnikatelů např. v gastronomii nebo prodeji vybavení. Jak s tím začít? Zkuste si sepsat názvy různých firem otevírajících se ve vašem regionu a jejich kontakty a poté je kontaktovat a nabízet služby.

Také odměňujte recenze slevami nebo jinými nabídkami, abyste podpořili ústní podání. Mimochodem, hodně záleží také na vašem jménu a sloganu, takže si předem promyslete hlavní „trik“ společnosti, která by se později mohla stát slavným symbolem.

Stanovení ziskovosti projektu

Budeme analyzovat kontextovou reklamní marketingovou agenturu otevřenou od nuly v krajském městě Klin.

V průměru dostávají společnosti na trhu asi 300 tisíc rublů, pokud dostanou alespoň dvě malé objednávky týdně. Dostatečně úspěšné firmy vydělávají 600 tisíc měsíčně, což jim umožňuje rychle vrátit počáteční investice.

Pokud najdete chybu, zvýrazněte část textu a klikněte Ctrl+Enter.

Slyšeli jste o úspěšných reklamních společnostech? Chcete si založit vlastní reklamní agenturu? Není to tak jednoduché. Každý rok se reklamní trh v Rusku zvyšuje o třetinu: mnoho mladých společností nabízí služby, ale pouze několik z nich zaujímá vedoucí pozice.

Mezi úspěšné firmy patří týmy profesionálů, kteří zákazníkovi poskytují vysoce kvalitní, jedinečný, informační a kreativní produkt. Na zprostředkování hned zapomeňte, pokud vás reklamní byznys láká roky.

Takové „dočasné“ brigády zkracují životnost agentury na 1-2 roky. Tento článek obsahuje vyčerpávající odpověď na otázku, která mnohé zajímá: „Jak otevřít reklamní agenturu od nuly?

Existuje mnoho volně dostupných příkladů a hotových podnikatelských záměrů, které se staly úspěšným východiskem pro firmy. Ale nejlepší je vytvořit si vlastní plán pro svůj startup. Obchodní plán reklamní agentury musí trvat minimálně 5 let.

• plán výroby (místnost, zařízení, stroje);
• popis podniku, společnosti, rozsah služeb;
• hlavní rozvojové cíle, směr činnosti a podrobný program růstu;
• finanční stránka (výše investice, náklady na konkrétní položky, očekávané zisky, rentabilita);
• časový rámec pro vrácení peněz, soběstačnost, zisk;

Zohledňuje se zde i velikost finančních investic. Míra návratnosti podnikání závisí na jejich velikosti. V průměru je první zisk patrný během 3–12 měsíců.

Počáteční kapitál

V průměru je to nutné 500-600 tisíc rublů otevřít reklamní agenturu:

• 100 tis. – opravy a pronájem prostor;
• 250 tis. – vybavení a kancelářské vybavení;
• 100-200 tisíc – (v závislosti na počtu zaměstnanců);
• 50 tisíc – reklamní kampaň.

Registrace obchodních aktivit

Trvá to několik týdnů. Vy rozhodnete, která forma registrace bude nejpraktičtější:

Pokud je zakladatel jen jeden, tak je to finančně i právně výhodnější. LLC a OJSC jsou určeny pro založení několika osobami.

Pracovní místnost

Nikdo vás nebude nutit kupovat nebo pronajímat kancelářské prostory. Můžete pracovat online a přitom být kdekoli na světě. Ale není plodnější práce než živá komunikace s kolegy.

Pronájem nebo koupě kancelářských prostor– vše záleží na finančních možnostech. Nezapomeňte, že s největší pravděpodobností budete muset zrekonstruovat prostory a zakoupit vybavení pro práci.

Navrhněte pohodlná pracoviště pro zaměstnance a pořiďte klientům pohodlné židle.

Z kancelářského vybavení budete potřebovat:

• výkonné počítače;
• tiskárny a skenery;
• firemní mobilní zařízení.

Neumožňuje vybavený kuchyňský kout, klimatizace.

Zákaznická zpětná vazba

Vytvořte web, kde se klient může podrobně seznámit s vašimi aktivitami, prohlédnout si vaše portfolio a zanechat vzkaz nebo komentář.

Vytvořte si e-mail, několik telefonních čísel a účet Skype, aby s vámi zákazník mohl komunikovat jakýmkoli dostupným způsobem. Otevřenost a živá komunikace buduje důvěru ve společnost.

Nábor

Váš tým zaměstnanců je tím nejcennějším aktivem vašeho podnikání. Počet účastníků startupového projektu je přitom neomezený. Nejefektivnější je sestavit tým 5–7 vysoce specializovaných specialistů: kreativní manažer, grafik, manažer zákaznického servisu a asistenti.

Abyste přilákali slušné zaměstnance, potřebujete vhodné slibné pracovní podmínky:

• systém odměn a prémií za objem a kvalitu odvedené práce;
• motivace.

Ten musí být materiální i nehmotný. Kromě vysokého platu a kariérního růstu za dobré pracovní výsledky nabídněte:

• další dny volna, dovolená;
• Osobní oblast;
• služební cesta a podobně.

Pro řešení finančních záležitostí je lepší najmout si ekonoma, alespoň napoprvé. Specialisté vám pomohou ušetřit značné množství kapitálu .

Musíme dát úvěr na volné noze. Vyberte si online pár talentovaných kluků a čas od času svěřte zajímavé projekty pro případ nouze, kreativní stagnace a také za účelem efektivního rozdělení zodpovědnosti.

Jak obstát v tvrdé konkurenci a udržet se nad vodou: zákaznická základna

Kvalitní výrobek nikdy nezůstane bez povšimnutí. Ale i když váš tým dokáže prodat i maso vegetariánovi, neměli byste očekávat bohaté a štědré klienty. Musíte je hledat sami.

Tato práce nepadá jen na account managera. Velmi důležité jsou dobré kontakty a spolupráce s hodnotnými partnerskými společnostmi, které se specializují na tisk, tisk a reklamu. To vám pomůže vyrovnat se s mobilními objednávkami a poskytnout kvalitní produkt.

Úskalí reklamního byznysu

• Nudná tvář společnosti. Stejně jako je obuvník bez bot, reklamní agentury často zůstávají bez jasného, ​​kreativního jména. Pokud soutěžíte o kreativní piedestal, pak se v první řadě postarejte o nestandardní název a honosné logo. Opravdu byste věřili inzerentům, jejichž jméno nevyvolává žádné emoce?
• Otevřenost ke spolupráci a chuť pracovat pro výsledky v kteroukoli denní dobu. Hodní klienti rozzáří vaše portfolio a zlepší vaši reputaci v očích potenciálního zákazníka. Ale odmítnutí malých nebo rozpočtových úkolů je kontraindikováno. Klienti jsou vševidoucí a vybíravost odstraší nejvytrvalejšího zákazníka. Nabídněte co nejvíce pomoci a kdykoli ještě o něco více, aby se váš partner cítil chráněn a měl pocit, že nízké prodeje jsou minulostí.
• Nedostatek jedinečných služeb. Mnoho firem se stává úspěšnými díky malým, ale velmi užitečným službám. Například 1000 letáků nebo vizitek jako dárek k objednávkám nad 50 000 rublů, doporučení specialistů na vylepšení loga, sloganu, značky. Klienta zaujme a příště se určitě vrátí.
• Nedostatek kontaktních informací ve veřejných zdrojích. Místní média, adresáře a fóra jsou vhodná pro šíření informací o společnosti.
• Zdokonalování a neustálé učení. Podnikatelské prostředí se denně mění. Dynamika není vždy stabilní, protože k udržení vedoucí pozice na trhu se musíte přizpůsobit. Rozvoj a nové poznatky se budou hodit. Pokud váš tým nemá motivaci zdokonalovat svůj talent, kampaň předem selže.

Ziskovost podnikání

Do značné míry závisí na konkrétním regionu, vytvořeném cenovém segmentu a poptávce po službách.

V průměru společnost dosahuje zisku od 20 do 40 % hodnoty objednávky. Nejdražšími projekty jsou vývoj organizačního stylu a loga - od 40 do 70 tisíc rublů. Poté, co se projekt vyplatí, může podnik přinést 250 000 rublů měsíčně.

Bez reklamy si nelze žádný druh podnikání představit, a tak mnoho lidí přemýšlí o otevření vlastní agentury. Poptávka po takových službách dlouhodobě neutichá. Význam reklamního byznysu je těžké podceňovat.

V Rusku, stejně jako v jakékoli jiné zemi, využívá služeb takových společností mnoho velkých i malých podnikatelů. Ale k tomu, abychom měli vysoce ziskovou společnost, nestačí vytvořit společnost a najmout zaměstnance. Musíme se rozvíjet, rozšiřovat nabídku služeb a nabízet zákazníkům skutečně kvalitní produkty.

Mezi výhody patří vysoká ziskovost firmy při správné organizaci práce. Takové služby jsou velmi žádané, takže problémy se sháněním klientů většinou nevznikají. Mezi výhody patří také relativně malé kapitálové investice na začátku.

Mezi nevýhody patří velká konkurence na trhu. V počátečních fázích práce budete muset spolupracovat s malými a středními podnikateli. Příjem může být malý, ale umožní vám vybudovat si dobrou pověst a portfolio, které vám dá možnost najít větší klienty.

Typy podobných agentur

Před otevřením společnosti musíte rozhodnout o jeho formátu. Může být:

• full service agentura;
• designové studio (specializující se na vývoj značek, log, stylů atd.);
• úzkoprofilová agentura, která se specializuje na jeden typ reklamy;
• výrobní společnost (výroba vizitek, bannerů, suvenýrů apod.);
• kupující (reklama v TV, rádiu a dalších médiích).

Pro společnost, která poskytuje celou řadu služeb, je snazší získat propagaci, ale otevření bude také vyžadovat velké množství peněz.

Zajímavé informace o tomto typu podnikání jsou uvedeny v následujícím videu:

Možný rozsah služeb

V dnešní době má reklama různé podoby, od tištěných materiálů až po bannery na internetu. Musíte se rozhodnout, jaké služby budete poskytovat, protože celý rozsah pro vás nemusí být zpočátku dostupný.

Služby zahrnují:

• umístění venkovní reklamy, včetně bannerů, nápisů a billboardů;
• výroba tištěných produktů (letáky, brožury, vizitky atd.)
• umístění informací v médiích;
• provádění propagace a PR;
• vytváření videí a reklam;
• propagace webových stránek;
• výroba a distribuce suvenýrů a tak dále.

Abyste si usnadnili rozhodování o směru, musíte si prostudovat trh ve vašem regionu. Zjistěte, jaké typy služeb jsou nejžádanější a jaké služby poskytují vaši konkurenti. Pamatujte, že chcete-li své zákazníky zaujmout, musíte jim nabídnout něco nového, něco, co ostatní nemají.

Registrace a požadované dokumenty

Poté, co se rozhodnete pro koncepci a směr činnosti, je třeba společnost zaregistrovat. Pro registraci vyberte jednu z organizačních a právních forem: .

Balíček požadovaných dokumentů závisí na zvolené formě. Jaké doklady jsou potřeba, zjistíte na finančním úřadě. Musíte také zaplatit státní poplatek:

• pro jednotlivé podnikatele ve výši 800 rublů;
• pro LLC ve výši 6 500 rublů.

Při registraci LLC musíte zaplatit polovinu (její minimální částka je 10 000 rublů) a druhá polovina se platí během prvního roku činnosti společnosti.

Podepisování dohod s partnery

Ve většině případů musí agentura spolupracovat s produkčními základnami. Pokud se například zabýváte tiskem produktů, musíte spolupracovat s tiskárnou.

Buďte opatrní při hledání partnerů. Nesouhlaste s první nabídkou. Podrobně si prostudujte podmínky spolupráce, zjistěte si reputaci společnosti. To vám v budoucnu pomůže vyhnout se bezohledným partnerům, kteří vás zklamou v nejméně vhodnou chvíli.

Výběr umístění

Dalším krokem je najít kancelář. Velikost místnosti závisí na tom, kolik lidí v ní bude pracovat. Schůzky s klienty se obvykle konají na neutrálním území nebo v prostorách zákazníka. Přesto je vhodné, aby se kancelář nacházela v blízkosti centra města nebo v dobře zastavěné oblasti.

Mělo by být pohodlné se tam dostat, protože zákazník vás může chtít navštívit v kanceláři.

Nákup vybavení

Po dokončení rekonstrukcí ve vybraných prostorách si můžete zakoupit vybavení. Určitě musíte zakoupit:

• několik počítačů;
• Tiskárna;
• Xerox;
• skener;
• Telefonní přístroje pro vícekanálovou komunikaci;
• zařízení pro připojení k internetu.

Mějte na paměti, že návrháři potřebují výkonné počítače. Musíte se také postarat o instalaci potřebného softwaru.

Nábor

Při výběru zaměstnanců nezapomeňte, že úspěch vaší společnosti závisí na zkušenostech a kvalifikaci zaměstnanců. Chcete-li minimalizovat riziko bankrotu, najměte si zaměstnance se zkušenostmi v reklamní oblasti. Takoví pracovníci budou schopni vykonávat svou práci efektivně a včas. Navíc mají často svou klientelu, která bude využívat služeb vaší agentury.

Počet zaměstnanců závisí na velikosti firmy a počtu poskytovaných služeb. Pro středně velkou společnost potřebujete najmout:

• kreativní ředitel zodpovědný za rozvoj nových nápadů;
• dva manažeři kdo bude vyhledávat zákazníky;
• dva designéři, z nichž jeden je zodpovědný za vývoj reklamního produktu a druhý za vzhled;
• ředitelé, který bude jednat se zákazníky a podepisovat s nimi smlouvy.

Ale není vhodné najímat účetní. Je lepší vyhledat pomoc od.

Je také vhodné mít po ruce několik nezávislých pracovníků. Pomohou interním designérům zvládnout práci, když dojde k mimořádné události.

Reklama a vyhledávání zákazníků

• Chcete-li najít zákazníky, musíte vytvořit databázi potenciálních klientů. Rozhodněte se, v jakém odvětví byste chtěli pracovat. Vaší prioritou je například vyvíjet reklamu pro kavárny a restaurace nebo firmy specializující se na určitou produkci.
• Je nutné zapsat názvy firem, jejich telefonní čísla a emaily. Manažer je pak kontaktuje a nabízí agenturní služby. Mějte ale na paměti, že klienty takto můžete najít, pokud jim nabídnete něco nového.
• Nezapomeňte na tzv. ústní podání. Pokud svou práci děláte efektivně, klienti o vás řeknou svým partnerům, kolegům a známým.

Možné problémy a řešení

Mnoho agentur zavírá během krátké doby po otevření. Faktem je, že tento typ podnikání má i problémové oblasti. Pokud ale k možným problémům přistoupíte správně, bude vaše společnost schopna fungovat po dlouhou dobu a generovat dobré příjmy.

Hlavním potenciálním problémem je nedostatek klientů. Je to dáno velkou konkurencí v tomto segmentu podnikání. Ale problém je zcela řešitelný, potřebujete:

• zvolte chytlavý název společnosti, aby byl snadno zapamatovatelný;
• po otevření agentury umístěte informace o ní do městských adresářů, protože ji často využívá mnoho potenciálních klientů;
• na začátku spolupracovat s malými a středními podnikateli, získat zkušenosti a reputaci, které umožní uzavírat smlouvy s velkými a prestižními zákazníky.

Náklady na otevření a provoz

Investice na začátku závisí na velikosti firmy, počtu zaměstnanců a dalších faktorech. Níže jsou uvedeny přibližné náklady:

• pronájem prostor - 60 tisíc rublů;
• renovace kanceláře – 25 tisíc rublů;
• nákup nábytku - od 25 tisíc rublů;
• Internetové a telefonní připojení - až 10 tisíc rublů;
• nákup vybavení - od 125 tisíc rublů.

Po prvním měsíci práce je nutné zaměstnancům vyplatit mzdy:

• ředitel – 30-40 tisíc rublů;
• návrháři - 20-25 tisíc rublů;
• manažeři - 10-12 tisíc +% transakcí.

Musíte také platit za služby účetního (5 000 rublů), přidělovat prostředky na bonusy, platit daně, telefon, internet a nakupovat spotřební materiál.

Výpočet ziskovosti projektu

Je poměrně obtížné spočítat, jaké příjmy bude vaše společnost generovat. To je způsobeno tím, že každá agentura nastavuje své vlastní přirážky, ale obvykle minimálně 40 % hodnoty objednávky je zisk. Ziskovost je navíc ovlivněna spoluprací s partnery a jejich cenami za práci.

Při průměrném pracovním tempu a dokončení dvou až tří zakázek týdně jsou příjmy společnosti 200-300 tisíc rublů měsíčně. Dobrá firma může mít zisk až 600 tisíc měsíčně.