Wie kann man psychischem Druck standhalten? Wie man psychischem Druck standhält. Die Psychologie der persönlichen Unterdrückung im Konzentrationslager von Bruno Bettelheim

Österreichischer Psychiater, der die Konzentrationslager der Nazis besuchte Bruno Bettelheim, hob die dort eingeführten Methoden der Bewusstseinsunterdrückung (neben schwerer körperlicher Arbeit) hervor.

So erzählt M. Maksimov die Beobachtungen von Bruno Bettelheim:

Einem Erwachsenen die Psychologie eines Kindes vermitteln;
- chronische Unterernährung;
- körperliche Demütigung und/oder ständige Androhung körperlicher Demütigung;
- bewusst bedeutungslose Normen und Arbeit;
- Zerstörung des Glaubens an die eigene Zukunft;
- Verhinderung individueller Erfolge und der Möglichkeit, die eigene Position irgendwie zu beeinflussen usw.

„Eine bekannte Szene aus dem Lagerleben: Ein SS-Mann zwingt eine Gruppe Häftlinge zu sinnlosen „Übungen“: „Steh auf! Hinlegen! Aufstehen! Hinlegen! Du schaust - und die Haare beginnen sich auf deinem Kopf zu bewegen, du wirst von tierischem Grauen erfasst. Es scheint kein Grund zur Sorge zu sein. Wir sind es gewohnt, dass große Gruppen von Menschen gemeinsam Befehle ausführen – die Aufstellung von Soldaten, Massengymnastikübungen. Der Punkt ist jedoch, dass beim Erteilen eines Befehls eine kleine Lücke zwischen dem Empfang und dem Beginn der Ausführung besteht – es braucht Zeit, um den Befehl im Inneren der Person zu verarbeiten. So klein diese Lücke auch sein mag, der Betrachter kann sie leicht erkennen. Also. Der Gefangene hat diese Lücke nicht. Das Team versagt sofort in den Führungsgremien. Es gibt keine Verarbeitung im Inneren, weil es kein „Innen“ gibt. Dieses Geschöpf (es ist kein Mensch) hat keinen inneren Inhalt, keine Persönlichkeit, keine Seele – wie auch immer man es nennen möchte. Du verstehst das mit deiner Haut – und die Angst erfasst dich. Sie verstehen, dass Sie dasselbe tun können. Ich werde ein solches Geschöpf den „idealen Gefangenen“ nennen. […]

Der Kern der Methode besteht darin, einem Erwachsenen die Psychologie eines Kindes zu vermitteln. Das ist im gesamten Lager deutlich zu spüren. Chronische Unterernährung führt dazu, dass ein Mensch ständig an Essen denkt. Ständige Gesprächsthemen unter den Häftlingen: Was wurde im Speisesaal gegeben oder wird gegeben, was wurde im Lagervorrat ergattert, aus dem Lagerhaus gestohlen, gegen etwas Wertvolles eingetauscht, was die SS-Männer essen usw. Darüber hinaus Im Lager wird besonders und übertrieben auf Sauberkeit geachtet. Die Sauberkeit der Hände, Ohren, Schuhe und Bettwäsche wird bei den Gefangenen ständig überprüft. Wie werden sie bestraft? Für einen Erwachsenen ziehen sie vor allen ehrlichen Menschen die Hose aus und peitschen ihn mit Ruten aus – eine typische kindische Strafe. Darüber hinaus gibt es im Lager eine Vielzahl von Gesetzen, Vorschriften, Anweisungen, Vorschriften usw. Darüber hinaus sind viele von ihnen den Gefangenen unbekannt, widersprechen sich oft und Schaffen Sie im Lager ein Umfeld, in dem jeder Ihrer Schritte einen Verstoß darstellt. Du befindest dich immer im Zustand eines ungezogenen Schuljungen – du hast immer etwas zu bestrafen. Infolgedessen beginnt sich ein Erwachsener wie ein Kind zu verhalten. Es gibt keine feste, dauerhafte Bindung zwischen den Häftlingen im Lager, es gibt keine echte Freundschaft. Gefangene – wie Kinder streiten sie, versöhnen sich dann und streiten sich dann erneut. Ethische Standards sind kindisch. Es gilt als Verdienst zu stehlen, etwas aus der Lagerwirtschaft zu stehlen. Das Lager ist voll von freiwilligen Informanten, obwohl das Informieren in keiner Weise belohnt wird, keine besseren Bedingungen schafft, nicht vor der Gaskammer rettet. […]

Gemeinsame Verantwortung. Das Lager bestraft nicht genau die Person, die die Straftat begangen hat. Strafbar ist der gesamte Häftlingskreis, in dem sich der Täter befand. Wenn der Verstoß in der Kaserne begangen wurde, wird die gesamte Kaserne bestraft, bei der Arbeit die gesamte Arbeitsmannschaft. Es gab Zeiten, in denen das gesamte Lager für das Fehlverhalten einer Person verantwortlich war. Diese Methode ist gut, weil sie die Gefangenen dazu zwingt, selbst dafür zu sorgen, dass im Lager immer alles in bester Ordnung ist. Ihre Unglückskameraden werden Ihnen keine Leistung, keine Tat zulassen – sie werden Ihnen rechtzeitig Hände und Füße fesseln. Eine paradoxe Situation – die Interessen der SS und der Häftlinge beginnen sich zu decken. Es ist leicht zu verstehen, dass die Fähigkeit, Verantwortung für das eigene Handeln zu übernehmen, ein wirksames spirituelles Heilmittel ist und im Lager inakzeptabel ist. […]

Im Lager wird ständig, etwa auf gleicher Höhe, der „Hintergrund des Terrors“ aufrechterhalten: Von Zeit zu Zeit wird vor den Augen der Gefangenen jemand mit Ruten ausgepeitscht, erschossen und in die Gaskammer geschickt. Hier ist ein SS-Mann. Er ist der Meinung, dass es an der Zeit ist, jemanden zu bestrafen, um diesen Hintergrund aufrechtzuerhalten. Wen soll man wählen, wenn alle so ununterscheidbar sind – der gleiche Haarschnitt, im gleichen gestreiften Pyjama? Derjenige, der sich zumindest irgendwie von der Masse abhebt, also noch etwas Eigenes, Individuelles behält. Die Stärke dieser Methode liegt darin, dass der Mensch in seinem natürlichen Streben nach Sicherheit selbst die innere Arbeit der Zerstörung seiner Persönlichkeit verrichtet, um mit dieser graugestreiften Masse zu verschmelzen und ununterscheidbar zu werden. […]

Eine weitere Szene aus dem Lagerleben. Der SS-Mann verspottet sein Opfer. Eine Gruppe von Gefangenen nähert sich dem Tatort. Ungefähr zehn Meter entfernt drehen alle wie aufs Stichwort trotzig den Kopf in die andere Richtung und beginnen zu joggen. Der SS-Mann hält sie auf: „Seht – so wird es jedem ergehen, der es wagt …“. Was ist los? Das ist richtig – die Häftlinge zeigen dem SS-Mann, dass sie „nicht sehen“, was sie nicht sehen sollen, aber sie sehen, wenn es ihnen befohlen wird. Der Kern der Methode besteht darin, natürliche, spontane Reaktionen einer Person durch Reaktionen auf Befehle zu ersetzen: Sie befehlen – ich sehe, sie befehlen – ich sehe nicht. Warum ist das Tragen von Uhren im Lager verboten? Wenn Sie eine Uhr haben, wissen Sie, wie viel Zeit bis zum Mittagessen bleibt, Sie können Ihre Kräfte verteilen, selbst etwas planen und die Situation zumindest teilweise selbst bewältigen. Dies ist ein Sonderfall der allgemeinen Regel – das Fehlen von Informationen über irgendetwas im Lager. Informationen sind nicht nur eine Annehmlichkeit, sie sind eine Möglichkeit, die Situation unabhängig einzuschätzen, sie sind eine Art Recht. Und im Lager wird einem Menschen sogar das „persönlichste“ Recht vorenthalten – das Recht zu sterben. Bei einem Selbstmordversuch stand die Todesstrafe. […]

Die Sirene heulte. 45 Minuten – Aufstehen, Bett machen, Morgentoilette machen, eine Tasse warme Flüssigkeit namens „Kaffee“ trinken und sich auf dem Exerzierplatz aufstellen. Ankleidebetten – besondere Aufmerksamkeit. Alles sollte eine absolut regelmäßige geometrische Form haben: Die Ecken sind gerade, die Flächen sind flach. Das Kissen hat die Form eines Würfels, die Steppdecke, auf der speziell ein symmetrisches rechteckiges Muster aufgebracht ist, muss entsprechend diesem Muster gefaltet werden. Und nicht nur ein Bett, sondern mehrere davon in einem Gang müssen auf den Punkt gebracht werden – manchmal überprüfen die SS-Männer die Ausstattung der Betten mit Hilfe geodätischer Instrumente. Stellen Sie sich nun eine Baracke vor, zwei- oder dreistöckige Kojen und darauf Menschen, die nach einem sechsstündigen, albtraumerfüllten Schlaf von einer Sirene geweckt werden. Der ganz oben verdirbt zwangsläufig alles für den ganz unten. Und wenn auch nur ein Bett nicht richtig gemacht ist, werden alle darunter leiden. Und Sie haben nur 45 Minuten. Es gibt einen Vorwurf der Feindschaft und des Hasses gegen seinen eigenen Kameraden, einen Gefangenen. Aber jetzt ist Schluss mit den Betten, jetzt – ab auf die Toilette. Nun, die Toilette ist ein zu starkes Wort. Auf einer Hütte mit tausend Menschen – fünf Schocks, offen für alle Winde und Blicke. Es bildet sich eine Schlange. Alle Gefangenen haben aufgrund schlechter Ernährung, harter Arbeit und einer allgemeinen Nervosität Magenprobleme. Die Schlange bewegt sich unerträglich langsam. Sie fängt an, die Person, die sie beschäftigt, mit Schimpf, Beleidigungen und Spott zu überfordern. Sie müssen pünktlich sein, denn wenn Sie später während der Arbeit erwischt werden, müssen Sie zum SS-Mann gehen und ihn, indem Sie sich in ein Kind verwandeln, um Erlaubnis bitten, auf die Toilette gehen zu dürfen. Nachdem er dich genug verspottet hat, kann er es zulassen. Oder vielleicht nicht erlaubt. Es gibt eine Morgenübung mit Wut und Hass, die für den ganzen Tag reichen sollte. Diese ätzende Säure, die sich im Inneren eines Menschen ansammelt, wendet sich gegen ihn – zersetzt sein Wesen.

Maksimov M., Am Rande – und darüber hinaus. Menschliches Verhalten unter extremen Bedingungen, Zeitschrift „Knowledge is Power“, 1988, N 3, S. 73-79.

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie man einen Menschen moralisch tötet? Ich denke, jeder hat darüber nachgedacht. Schon in jungen Jahren, wenn ein Mensch mit einem sozialen Umfeld konfrontiert wird, beginnt er, Druck zu erfahren. Gleichaltrige testen sich gegenseitig auf Stärke und übertragen dieses Verhalten nach und nach auf das Erwachsenenalter. Jemand lässt diese kindischen Streiche der Vergangenheit angehören. Aber es gibt Menschen, die andere gerne demütigen. Wie kann man sich wehren und den Drang, Sport zu treiben, für immer unterdrücken?

Wie man einen Menschen moralisch tötet und dabei seine Würde wahrt

Angenommen, eine unverschämte Person spricht öffentlich, beleidigend, sarkastisch, macht unangemessene Witze und spottet auf jede erdenkliche Weise. Das freundliche Lachen seiner Kumpels um ihn herum kann jeden aus dem Gleichgewicht bringen. Aber... diese Situation kann leicht zum Nachteil des Täters gewendet werden. Was erwartet er von Ihnen? Auf Russisch gesprochen, Mist. Um ihre Überlegenheit zu zeigen, behaupten solche Menschen auf Kosten anderer. Das ist eine Art Duell: Wessen Geist ist stärker? Jetzt werde ich eine Reihe von Tipps auflisten, wie man eine Person in einer solchen Situation moralisch töten kann:

• Behalten Sie Gleichmut. Eine ruhige, ironische Haltung gegenüber Angriffen ernüchtert den Täter und fasziniert Beobachter.
• Auf beleidigende Fragen wie „Na, wie ist es … so und so?“ Du kannst einfach sagen: Ich weiß es nicht, du weißt es besser.
• Alle bösen Dinge können gegen den Angreifer gerichtet werden, indem man seine Worte ruhig verspottet, ohne Schmutz oder Beleidigungen. Erniedrigen Sie sich nicht auf dem Niveau Ihres Gegners.
• Beobachter verlieren schnell das Interesse an dem Vorfall oder lachen sogar über Ihre ungeschickten Demütigungsversuche.
• Angesichts Ihrer spirituellen Überlegenheit und Ihrer inneren Stärke wird sich der Spötter schnell auf die Suche nach einem schwächeren Opfer zurückziehen.

Es gibt Zeiten, in denen wir heimtückischen Verrat erleben. Die meisten denken sofort an Rache, genießen im Geiste die Einzelheiten und stellen sich vor, wie sie darauf reagieren werden. Aber es ist viel eher möglich, einen Menschen moralisch zu töten und dabei seine Würde und seinen spirituellen Adel zu wahren. Glauben Sie mir, Streitereien, Rachepläne und verschiedene böse Reaktionen erniedrigen Sie und machen Sie kleinlich. Später wird es höchst unangenehm, vielleicht sogar beschämend sein.

Es ist viel klüger, vernünftig und umsichtig zu handeln. Verleumdung widerlegen. Verborgene Intrigen an die Öffentlichkeit bringen. Wenden Sie die Gemeinheit des Täters gegen ihn. Am schlimmsten ist die öffentliche Verurteilung. Denken Sie jedoch hundertmal darüber nach, andere auf diese Weise zu bestrafen: Vielleicht haben die Menschen eine zweite Chance verdient?

Der beste Weg, einen Menschen moralisch zu töten, besteht darin, ihm seine Niedrigkeit zu zeigen, damit er sie klar versteht. Gewissensbisse, seelische Demütigungen und die Verurteilung anderer werden Sie dazu bringen, ernsthaft über Ihr eigenes Verhalten nachzudenken. Vielleicht sogar reparieren. Ich wünsche allen, dass sie würdige, weise und starke Menschen sind, die in der Lage sind, jede Unverschämtheit abzuwehren!

Eines der ersten Materialien von Ron Hubbard, das mir vor etwa 20 Jahren in die Hände fiel, widmete sich dem Thema des sogenannten. „unterdrückerische Individuen“. Er beeindruckte mich mit der Klarheit und Klarheit der Darstellung, an die ich mich erinnere, und vor allem mit dem absoluten Fehlen ähnlicher Analogien in der mir bekannten Literatur. Seitdem hat die Wissenschaft jedoch einen langen Weg zurückgelegt. Und es gibt noch deutlichere Aussagen zu den Anzeichen dafür, dass Sie eine typische unterdrückerische Person vor sich haben, und es lohnt sich, sich dessen zumindest bewusst zu sein. Also, lass uns gehen .... -OM

Unterdrückende Menschen – Träger von bösartigem Narzissmus, Psychopathie und asozialen Merkmalen – zeigen in Beziehungen häufig unangemessenes Verhalten und beuten in der Folge ihre Partner, Verwandten und Angehörigen aus, erniedrigen und verletzen sie.

Sie nutzen viele Ablenkungen, um das Opfer falsch zu informieren und die Verantwortung für das, was mit ihm geschieht, abzuwälzen. Narzisstische Persönlichkeiten wie Psychopathen und Soziopathen nutzen diese Techniken, um sich der Verantwortung für ihr Handeln zu entziehen.

Wir listen zwei Dutzend nicht ganz saubere Tricks auf, mit denen unzulängliche Menschen andere demütigen und ihnen den Mund halten.

1) Gasbeleuchtung

Gaslighting ist eine manipulative Technik, die sich am einfachsten mit typischen Sätzen wie „Es ist nicht passiert“, „Es kam Ihnen so vor“ und „Bist du verrückt?“ veranschaulichen lässt.

Gaslighting ist möglicherweise eine der heimtückischsten Manipulationstechniken, da es darauf abzielt, Ihren Realitätssinn zu verzerren und zu untergraben. Es untergräbt Ihre Fähigkeit, sich selbst zu vertrauen, und infolgedessen beginnen Sie, die Legitimität Ihrer Beschwerden über Beleidigungen und Misshandlungen in Frage zu stellen.

Wenn ein Narzisst, Soziopath oder Psychopath diese Taktik gegen Sie anwendet, stellen Sie sich automatisch auf seine Seite, um die entstandene kognitive Dissonanz aufzulösen. In deiner Seele kämpfen zwei unversöhnliche Reaktionen: Entweder irrt er sich oder meine eigenen Gefühle. Der Manipulator wird versuchen, Sie davon zu überzeugen, dass Ersteres überhaupt nicht in Frage kommt und Letzteres die reine Wahrheit ist, was auf Ihre Unzulänglichkeit hinweist.

2) Projektion

Ein sicheres Anzeichen für eine Depression ist, wenn eine Person chronisch nicht bereit ist, ihre eigenen Mängel zu erkennen, und alles in ihrer Macht Stehende tut, um sich der Verantwortung für sie zu entziehen. Dies nennt man Projektion.

Projektion ist ein Abwehrmechanismus, der dazu dient, die Verantwortung für die eigenen negativen Eigenschaften und Verhaltensweisen zu verdrängen, indem man sie einem anderen zuschreibt. Dadurch vermeidet der Manipulator das Eingeständnis seiner Schuld und Verantwortung für die Folgen.

Während wir alle bis zu einem gewissen Grad Projektionen nutzen, stellt der klinische Narzisst Dr. Martinez-Levi fest, dass Projektionen bei Narzissten oft zu einer Form psychischen Missbrauchs werden.

Anstatt ihre eigenen Fehler, Mängel und Übertretungen anzuerkennen, ziehen es Narzissten und Soziopathen vor, ihre eigenen Laster auf die abscheulichste und grausamste Weise ihren ahnungslosen Opfern in die Schuhe zu schieben.

Anstatt zuzugeben, dass sie es gebrauchen könnten, auf sich selbst aufzupassen, ziehen sie es vor, ihre Opfer zu beschämen, indem sie sie für ihr Verhalten verantwortlich machen. Auf diese Weise lässt der Narzisst andere die bittere Scham erfahren, die er sich selbst gegenüber empfindet.

Beispielsweise kann ein pathologischer Lügner seinen Partner der Lüge bezichtigen; Eine bedürftige Frau kann ihren Mann als „klebrig“ bezeichnen, um ihn abhängig zu machen. Ein schlechter Mitarbeiter kann den Chef als ineffektiv bezeichnen, um ein ehrliches Gespräch über die eigene Leistung zu vermeiden.

Narzisstische Sadisten lieben es, die Schuld zuzuschieben. Ziele des Spiels: Sie gewinnen, Sie verlieren, das Ergebnis – Sie oder die ganze Welt als Ganzes sind für alles verantwortlich, was ihnen passiert ist. Daher muss man ihr fragiles Ego pflegen und wird im Gegenzug in ein Meer der Unsicherheit und Selbstkritik gedrängt. Coole Idee, oder?

Lösung? „Projizieren“ Sie Ihre eigenen Gefühle des Mitgefühls oder der Empathie nicht auf die überwältigende Person und nehmen Sie ihre giftigen Projektionen nicht auf sich selbst auf. Wie der Manipulationsexperte Dr. George Simon in seinem Buch Im Schafspelz (2010) schreibt, kann die Projektion der eigenen Gewissenhaftigkeit und des Wertesystems auf andere zu weiterer Ausbeutung führen.

Narzissten am äußersten Ende des Spektrums neigen dazu, an Selbstbeobachtung und Veränderung völlig desinteressiert zu sein. Es ist wichtig, alle Beziehungen und Bindungen zu unterdrückenden Menschen so schnell wie möglich abzubrechen, um sich auf die eigene Realität zu stützen und zu beginnen, sich selbst wertzuschätzen. Sie müssen nicht in einer Sackgasse voller Funktionsstörungen anderer Menschen leben.

3) Höllisch sinnlose Gespräche

Wer auf eine nachdenkliche Kommunikation mit einer unterdrückenden Person hofft, wird enttäuscht: Statt eines aufmerksamen Gesprächspartners bekommt man eine epische Gehirnblockade.

Narzissten und Soziopathen nutzen Bewusstseinsströme, Kreisen, Personalisierung, Projektion und Gaslighting, um Sie zu verwirren und zu verwirren, wann immer Sie anderer Meinung sind oder sie herausfordern.

Dies geschieht, um Sie zu diskreditieren, abzulenken und zu verärgern, vom Hauptthema abzulenken und Ihnen ein schlechtes Gewissen zu machen, weil Sie ein lebender Mensch mit echten Gedanken und Gefühlen sind, die es wagen, sich von ihren eigenen zu unterscheiden. In ihren Augen ist das Problem Ihre Existenz.

Zehn Minuten Streit mit einem Narzissten reichen aus und du fragst dich schon, wie du überhaupt dazu gekommen bist. Sie haben seiner lächerlichen Aussage, der Himmel sei rot, nur widersprochen, und jetzt sind Ihre gesamte Kindheit, Familie, Freunde, Karriere und Lebensstil mit Dreck vermischt. Dies liegt daran, dass Ihre Meinungsverschiedenheit seinem falschen Glauben widerspricht, dass er allmächtig und allwissend ist, was zur sogenannten narzisstischen Verletzung führt.

Denken Sie daran, dass unterdrückende Menschen nicht mit Ihnen streiten, sondern im Wesentlichen mit sich selbst. Sie sind nur ein Komplize in einem langen, anstrengenden Monolog. Sie lieben das Drama und leben dafür. Wenn Sie versuchen, ein Argument zu finden, das ihre lächerlichen Behauptungen widerlegt, werfen Sie nur Holz ins Feuer.

Füttere NarzisstInnen nicht – füttere Dich stattdessen mit dem Verständnis, dass das Problem nicht bei Dir liegt, sondern bei ihrem missbräuchlichen Verhalten. Hören Sie auf zu kommunizieren, sobald Sie die ersten Anzeichen von Narzissmus spüren, und verbringen Sie diese Zeit mit etwas Angenehmem.

Narzissten verfügen nicht immer über eine herausragende Intelligenz – viele von ihnen sind das Denken überhaupt nicht gewohnt. Anstatt Zeit zu verschwenden und unterschiedliche Standpunkte zu verstehen, verallgemeinern sie Ihre Aussagen und ignorieren dabei die Nuancen Ihrer Argumentation und Ihre Versuche, unterschiedliche Meinungen zu berücksichtigen.

Und es ist noch einfacher, Sie mit einem Etikett zu versehen – das negiert automatisch den Wert Ihrer Aussagen.

Im größeren Maßstab werden Verallgemeinerungen und Behauptungen häufig dazu verwendet, Phänomene abzuwerten, die nicht in unbegründete gesellschaftliche Vorurteile, Schemata und Stereotypen passen; Sie dienen auch der Aufrechterhaltung des Status quo.

Dadurch wird jeder einzelne Aspekt des Problems so aufgebauscht, dass ein ernsthaftes Gespräch unmöglich wird. Wenn zum Beispiel populäre Persönlichkeiten der Vergewaltigung beschuldigt werden, beginnen viele sofort zu schreien, dass sich solche Anschuldigungen manchmal als falsch herausstellen.

Und obwohl es zu falschen Anschuldigungen kommt, sind sie immer noch recht selten, und in diesem Fall werden die Handlungen einer Person der Mehrheit zugeschrieben, während die konkrete Anschuldigung ignoriert wird.

Diese alltäglichen Manifestationen von Mikroaggressionen sind typisch für eine unterdrückende Beziehung. Sagen Sie zum Beispiel einem Narzissten, dass sein Verhalten inakzeptabel ist, und als Reaktion darauf erhebt er sofort einen Vorwurf über Ihre Überempfindlichkeit oder eine Verallgemeinerung wie: „Du bist immer mit allem unzufrieden“ oder „Du bist mit überhaupt nicht zufrieden“. auf das eigentliche Problem zu achten.

Ja, Sie sind vielleicht manchmal überempfindlich – aber es ist genauso wahrscheinlich, dass Ihr Täter die meiste Zeit unsensibel und gefühllos ist.

Bleiben Sie bei der Wahrheit und versuchen Sie, unbegründeten Verallgemeinerungen zu widerstehen, denn dies ist nur eine Form völlig unlogischen Schwarz-Weiß-Denkens. Hinter den überwältigenden Menschen, die vorwurfsvolle Verallgemeinerungen verbreiten, steht nicht der gesamte Reichtum menschlicher Erfahrung, sondern nur ihre eigene begrenzte Erfahrung, gepaart mit einem überhöhten Selbstwertgefühl.

5) Absichtliche Pervertierung Ihrer Gedanken und Gefühle bis zur völligen Absurdität

In den Händen eines Narzissten oder Soziopathen verwandeln sich Ihre Meinungsverschiedenheiten, berechtigten Gefühle und realen Erfahrungen in Charakterfehler und Beweise für Ihre Irrationalität.

Narzissten erfinden alle möglichen Lügenmärchen und paraphrasieren das, was Sie gesagt haben, so, dass Ihre Position absurd oder inakzeptabel erscheint. Nehmen wir an, Sie weisen einen unterdrückerischen Freund darauf hin, dass Ihnen die Art und Weise, wie er mit Ihnen spricht, nicht gefällt.

Als Antwort verdreht er Ihre Worte: „Oh, und Sie sind bei uns, also Perfektion an sich?“ oder „Du denkst also, ich bin schlecht?“ obwohl du nur deine Gefühle zum Ausdruck gebracht hast. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, Ihr Recht, über ihr unangemessenes Verhalten nachzudenken und zu fühlen, zunichte zu machen, und weckt bei Ihnen Schuldgefühle, wenn Sie versuchen, Grenzen zu setzen.

Diese häufige Ablenkung ist eine kognitive Verzerrung, die „Gedankenlesen“ genannt wird. Unterdrückerische Menschen glauben, Ihre Gedanken und Gefühle zu kennen. Sie ziehen regelmäßig voreilige Schlussfolgerungen aufgrund ihrer eigenen Reaktionen, anstatt Ihnen aufmerksam zuzuhören.

Sie handeln entsprechend auf der Grundlage ihrer eigenen Illusionen und Wahnvorstellungen und entschuldigen sich niemals für den Schaden, den sie dadurch anrichten. Sie sind große Meister darin, anderen Menschen Worte in den Mund zu legen und entlarven Sie als Träger der absolut wildesten Absichten und Meinungen.

Sie werfen Ihnen Unzulänglichkeit vor, bevor Sie ihr Verhalten überhaupt kommentieren, und das ist auch eine Form der präventiven Verteidigung.

Der beste Weg, eine klare Grenze zu einer solchen Person zu ziehen, besteht darin, einfach zu sagen: „Das habe ich nicht gesagt“ und das Gespräch zu beenden, wenn sie Ihnen weiterhin etwas vorwirft, was Sie nicht getan oder gesagt haben. Solange die unterdrückende Person in der Lage ist, die Schuld abzuwälzen und das Gespräch von ihrem eigenen Verhalten abzulenken, wird sie Sie weiterhin beschämen, weil Sie es gewagt haben, ihr zu widersprechen.

6) Nörgeln und Ändern der Spielregeln

Der Unterschied zwischen konstruktiver und überwältigender Kritik liegt im Fehlen persönlicher Angriffe und unerreichbarer Maßstäbe. Diese sogenannten „Kritiker“ haben keine Lust, Ihnen zu helfen, besser zu werden – sie finden einfach gerne Fehler, demütigen Sie und machen Sie zum Sündenbock.

Narzisstische Sadisten und Soziopathen greifen auf einen Sophismus namens „Game Changer“ zurück, um sicherzustellen, dass sie allen Grund haben, ständig mit Ihnen unzufrieden zu sein. Dies ist der Fall, selbst nachdem Sie alle möglichen Beweise zur Untermauerung Ihrer Argumentation vorgelegt oder alle möglichen Maßnahmen zur Befriedigung akzeptiert haben Sie beantworten ihre Anfrage, legen Ihnen eine neue Anforderung vor oder wünschen weitere Nachweise.

Haben Sie eine erfolgreiche Karriere? Der Narzisst wird nicht herausfinden, warum Sie immer noch kein Multimillionär sind. Haben Sie sein Bedürfnis nach Babysitting rund um die Uhr gestillt? Beweisen Sie jetzt, dass Sie „unabhängig“ bleiben können.

Die Spielregeln ändern sich ständig und können leicht sogar widersprüchlich sein; Der einzige Zweck dieses Spiels besteht darin, Sie dazu zu bringen, die Aufmerksamkeit und Zustimmung eines Narzissten zu erlangen.

Indem sie die Erwartungen ständig steigern oder durch neue ersetzen, können überwältigende Manipulatoren in Ihnen ein allgegenwärtiges Gefühl der Wertlosigkeit und eine ständige Angst vor Unzulänglichkeit hervorrufen. Indem der Narzisst eine kleine Episode oder einen Ihrer Misserfolge isoliert und zu gigantischen Ausmaßen aufbläht, zwingt er Sie dazu, Ihre eigenen Stärken zu vergessen und sich stattdessen ständig um Ihre Schwächen oder Unzulänglichkeiten zu sorgen.

Es zwingt Sie dazu, über neue Erwartungen nachzudenken, denen Sie nun gerecht werden müssen, und infolgedessen geben Sie sich alle Mühe, alle seine Wünsche zu erfüllen – und am Ende stellt sich heraus, dass er Sie immer noch schlecht behandelt.

Lassen Sie sich nicht durch Kleinigkeiten und das Ändern der Spielregeln täuschen – wenn jemand es vorzieht, sich immer wieder über eine unbedeutende Episode hinwegzusetzen, während er all Ihren Versuchen, seinen Fall zu bestätigen oder seine Anforderungen zu erfüllen, keine Beachtung schenkt, dann Er ist überhaupt nicht von dem Wunsch getrieben, dich zu verstehen. Sein Antrieb ist der Wunsch, Ihnen das Gefühl zu geben, dass Sie ständig danach streben müssen, seine Anerkennung zu gewinnen. Schätzen Sie sich selbst und bestätigen Sie sich selbst. Wisse, dass du ein ganzer Mensch bist und dich nicht ständig undankbar oder unwürdig fühlen solltest.

7) Wechseln Sie das Thema, um Verantwortung zu vermeiden

Ich nenne dieses Manöver das „Was-von-mir-Syndrom?“. Dies ist ein buchstäblicher Exkurs vom behandelten Thema, um die Aufmerksamkeit auf ein völlig anderes Thema zu lenken. Narzissten wollen nicht über die Frage ihrer persönlichen Verantwortung sprechen, also lenken sie das Gespräch in die gewünschte Richtung. Beschweren Sie sich darüber, dass er sich keine Zeit für die Kinder nimmt? Es wird Sie an den Fehler erinnern, den Sie vor sieben Jahren gemacht haben. Dieses Manöver kennt weder Zeit noch thematischen Rahmen und beginnt oft mit den Worten: „Und wenn du ...“

Auf öffentlicher Ebene werden diese Techniken eingesetzt, um Diskussionen zum Scheitern zu bringen, die den Status quo in Frage stellen. Ein Gespräch über die Rechte von Homosexuellen kann beispielsweise entgleisen, sobald einer der Teilnehmer ein anderes drängendes Problem anspricht und so die Aufmerksamkeit aller vom ursprünglichen Streit ablenkt.

Wie Tara Moss, Autorin von „Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls“, betont, ist für die ordnungsgemäße Prüfung und Lösung von Problemen Spezifität erforderlich – das bedeutet nicht, dass die dabei angesprochenen Themen nicht wichtig sind, sondern nur dass es für jedes Thema seine Zeit und seinen Kontext gibt.

Lassen Sie sich nicht verwirren; Wenn jemand versucht, Konzepte zu ändern, verwenden Sie die „Broken Record“-Methode, wie ich sie nenne: Wiederholen Sie Fakten hartnäckig, ohne vom Thema abzuweichen. Bewegen Sie die Pfeile nach hinten und sagen Sie: „Darüber spreche ich jetzt nicht.“ Lass uns nicht ablenken.“ Wenn es nicht hilft, beenden Sie das Gespräch und lenken Sie Ihre Energie auf einen nützlicheren Kanal – suchen Sie sich beispielsweise einen Gesprächspartner, der in seiner geistigen Entwicklung nicht auf dem Niveau eines dreijährigen Babys feststeckt.

8) Verdeckte und offene Drohungen

Narzissten und andere Unterdrücker fühlen sich sehr unwohl, wenn ihr Glaube, dass die ganze Welt ihnen etwas zu verdanken hat, ein falsches Überlegenheitsgefühl oder ein kolossales Selbstwertgefühl von jemandem in Frage gestellt wird. Sie neigen dazu, unangemessene Anforderungen an andere zu stellen – und bestrafen Sie damit dafür, dass Sie ihren unerfüllbaren Erwartungen nicht gerecht werden.

Anstatt Meinungsverschiedenheiten reiflich beizulegen und nach Kompromissen zu suchen, versuchen sie, Ihnen das Recht auf Ihre eigene Meinung zu entziehen und Ihnen beizubringen, sich vor den Folgen einer Meinungsverschiedenheit oder der Nichteinhaltung ihrer Anforderungen zu fürchten. Sie reagieren auf jede Meinungsverschiedenheit mit einem Ultimatum, ihre Standardreaktion ist „Mach dies, sonst mache ich das.“

Wenn Sie als Antwort auf Ihre Versuche, Grenzen zu setzen oder eine hervorragende Meinung zu äußern, einen geordneten Ton und Drohungen hören, seien es versteckte Andeutungen oder detaillierte Strafversprechen, ist das ein sicheres Zeichen: Sie haben es mit einer Person zu tun, die sich sicher ist dass ihm jeder etwas schuldet und er niemals Kompromisse eingehen wird. Nehmen Sie die Drohungen ernst und zeigen Sie dem Narzissten, dass Sie keine Witze machen, indem Sie sie nach Möglichkeit dokumentieren und den zuständigen Behörden melden.

9) Beleidigungen

Narzissten machen präventiv Unsinn, wenn sie die geringste Bedrohung für ihr Überlegenheitsgefühl spüren. In ihrem Verständnis haben nur sie immer Recht, und jeder, der es wagt, etwas anderes zu sagen, fügt ihnen eine narzisstische Verletzung zu, die zu narzisstischer Wut führt.

Laut Dr. Mark Goulston ist narzisstische Wut nicht das Ergebnis eines geringen Selbstwertgefühls, sondern vielmehr ein Glaube an die eigene Unfehlbarkeit und ein falsches Überlegenheitsgefühl.

In den tiefsten Fällen dieser Art nimmt narzisstische Wut die Form von Beleidigungen an, wenn sie Ihre Meinung oder Gefühle nicht anderweitig beeinflussen. Beleidigungen sind eine schnelle und einfache Möglichkeit, Ihre Intelligenz, Ihr Aussehen oder Ihr Verhalten zu beleidigen, zu demütigen und lächerlich zu machen, während Sie Ihnen gleichzeitig die Möglichkeit nehmen, dies zu tun Recht, ein Mensch zu sein. Mit deiner eigenen Meinung.

Beleidigungen können auch dazu verwendet werden, Ihre Überzeugungen, Meinungen und Ideen zu kritisieren. Ein begründeter Standpunkt oder eine überzeugende Widerlegung wird in den Händen eines Narzissten oder Soziopathen, der sich verletzt fühlt, aber keinen substanziellen Einwand vorbringen kann, plötzlich „lächerlich“ oder „idiotisch“.

Unfähig, die Kraft aufzubringen, Ihre Argumente anzugreifen, greift der Narzisst Sie an und versucht auf jede erdenkliche Weise, Ihre Autorität zu untergraben und Ihre geistigen Fähigkeiten in Frage zu stellen. Sobald es zu Beleidigungen kommt, ist es notwendig, die weitere Kommunikation zu unterbrechen und deutlich zu machen, dass Sie dies nicht dulden wollen.

Nehmen Sie es nicht persönlich: Seien Sie sich darüber im Klaren, dass sie nur deshalb auf Beleidigungen zurückgreifen, weil sie keine andere Möglichkeit kennen, ihren Standpunkt klar zum Ausdruck zu bringen.

10) „Ausbildung“

Unterdrückende Menschen bringen Ihnen bei, Ihre Stärken, Talente und schönen Erinnerungen mit Missbrauch, Enttäuschung und Respektlosigkeit in Verbindung zu bringen. Zu diesem Zweck machen sie wie zufällig abfällige Bemerkungen über Ihre Qualitäten und Eigenschaften, die sie einst selbst bewunderten, und sabotieren auch Ihre Ziele, verderben Ihre Ferien, Ferien und Wochenenden.

Sie können Sie sogar von Freunden und Angehörigen isolieren und Sie finanziell von ihnen abhängig machen. Sie sind, wie Pawlows Hunde, im Wesentlichen „trainiert“ und haben Angst davor, all die Dinge zu tun, die Ihr Leben einst reich gemacht haben.

Narzissten, Soziopathen, Psychopathen und andere Unterdrücker tun dies, um die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken und darauf, wie Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können. Wenn ein äußerer Faktor sie daran hindern kann, Ihr Leben vollständig und vollständig zu kontrollieren, versuchen sie, es zu zerstören. Sie müssen ständig im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit stehen. In der Idealisierungsphase waren Sie der Mittelpunkt der Welt des Narzissten – und jetzt sollte der Narzisst der Mittelpunkt Ihrer Welt sein.

Darüber hinaus sind Narzissten von Natur aus krankhaft eifersüchtig und können den Gedanken nicht ertragen, dass irgendetwas Sie auch nur im Geringsten vor ihrem Einfluss schützen kann. Für sie ist Ihr Glück alles, was ihnen in ihrer emotional knappen Existenz nicht zur Verfügung steht.

Denn wenn Sie feststellen, dass Sie Respekt, Liebe und Unterstützung von jemandem bekommen können, der Sie nicht überfordert, was hält Sie dann davon ab, sich von ihm zu trennen? In den Händen einer unterdrückerischen Person ist „Training“ ein wirksames Mittel, um Sie dazu zu bringen, auf Zehenspitzen zu gehen und immer auf halbem Weg zu Ihrem Traum stehen zu bleiben.

11) Verleumdung und Verfolgung

Wenn unterdrückerische Personen nicht kontrollieren können, wie Sie sich selbst wahrnehmen, beginnen sie zu kontrollieren, wie andere Sie wahrnehmen. Sie übernehmen die Rolle eines Märtyrers und lassen Sie überwältigend aussehen.

Verleumdung und Klatsch sind ein Präventivschlag, der darauf abzielt, Ihren Ruf zu zerstören und Ihren Namen zu beschädigen, sodass Sie keine Unterstützung mehr haben, falls Sie sich doch dazu entschließen, die Beziehung zu beenden und den übermächtigen Partner zu verlassen. Sie können Sie oder jemanden, den Sie kennen, sogar belästigen und belästigen, angeblich um Sie zu „entlarven“. Diese „Entblößung“ ist lediglich eine Möglichkeit, Ihr eigenes überwältigendes Verhalten zu vertuschen, indem Sie es auf Sie projizieren.

Manchmal verhärten sich Klatsch und Tratsch zwischen zwei oder sogar ganzen Personengruppen. Das Opfer einer unterdrückerischen Beziehung mit einem Narzissten weiß oft nicht, was über ihn gesagt wird, solange die Beziehung besteht, aber normalerweise kommt die ganze Wahrheit ans Licht, wenn sie zusammenbricht.

Unterdrückerische Menschen werden hinter Ihrem Rücken (und auch ins Gesicht) klatschen, Ihnen oder Ihren Lieben böse Dinge über Sie erzählen, Gerüchte verbreiten, die Sie zum Angreifer und sie zum Opfer machen, und Ihnen genau die Handlungen zuschreiben, die Sie ihnen vorwerfen von. Angst am meisten.

Darüber hinaus werden sie Sie systematisch, heimlich und absichtlich verletzen, sodass sie Ihre Reaktionen später als Beweis dafür anführen, dass sie das „Opfer“ in Ihrer Beziehung sind.

Der beste Weg, Verleumdungen entgegenzuwirken, besteht darin, sich stets zu beherrschen und sich an die Fakten zu halten. Dies gilt insbesondere für Konfliktscheidungen mit Narzissten, die Sie möglicherweise absichtlich provozieren, um Ihre Reaktionen später gegen Sie auszunutzen.

Dokumentieren Sie nach Möglichkeit jede Form von Belästigung, Einschüchterung und Missbrauch (auch online) und versuchen Sie, mit dem Narzissten nur über Ihren Anwalt zu kommunizieren. Wenn es um Belästigung und Einschüchterung geht, sollten Sie sich an die Strafverfolgungsbehörden wenden. Es ist ratsam, einen Anwalt zu finden, der sich mit narzisstischer Persönlichkeitsstörung gut auskennt. Ihre Ehrlichkeit und Aufrichtigkeit werden für sich selbst sprechen, wenn sich die Maske des Narzissten zu lösen beginnt.

12) Liebesbombardierung und Abwertung

Unterdrückende Menschen führen Sie durch die Phase der Idealisierung, bis Sie den Köder schlucken und eine Freundschaft oder romantische Beziehung mit ihnen beginnen. Dann fangen sie an, Sie abzuwerten und verachten alles, was sie ursprünglich zu Ihnen hingezogen hat.

Ein weiterer typischer Fall ist, wenn eine unterdrückerische Person Sie auf ein Podest stellt und beginnt, jemand anderen, der sein Überlegenheitsgefühl gefährdet, aggressiv abzuwerten und zu demütigen.

Narzissten tun das andauernd: Sie schimpfen mit ihren Ex-Partnern im Umgang mit neuen Partnern und beginnen mit der Zeit, neue Partner mit der gleichen Verachtung zu behandeln. Letztendlich wird jeder Partner eines Narzissten das Gleiche erleben wie die vorherigen.

In einer solchen Beziehung wirst du unweigerlich zu einem weiteren Ex, den er genauso wie seine nächste Freundin verunglimpfen wird. Du weißt es einfach noch nicht. Vergessen Sie also nicht die Methode des Liebesbombardements, wenn das Verhalten Ihres Partners gegenüber anderen in scharfem Kontrast zu der zuckersüßen Süße steht, die er in einer Beziehung mit Ihnen an den Tag legt.

Wie Wendy Powell, Trainerin für Persönlichkeitsentwicklung, vorschlägt, besteht eine gute Möglichkeit, dem Liebesbombardement von jemandem zu widerstehen, den Sie potenziell überwältigend finden, darin, sich Zeit zu nehmen.

Denken Sie daran, dass die Art und Weise, wie eine Person über andere spricht, einen Vorgeschmack darauf geben kann, was sie eines Tages für Sie empfinden wird.

13) Präventive Verteidigung

Когда кто-то усиленно подчеркивает, что он(а) — «хороший парень» или «хорошая девушка», сразу принимается говорить, что вам стоит «доверять ему (ей)», или ни с того ни с сего уверяет вас в своей честности - seid vorsichtig.

Unterdrückende und gewalttätige Menschen übertreiben ihre Fähigkeit, freundlich und mitfühlend zu sein. Sie sagen Ihnen oft, dass Sie ihnen „vertrauen“ sollten, ohne zuvor eine solide Grundlage für dieses Vertrauen zu schaffen.

Sie können sich gekonnt „verkleiden“, indem sie zu Beginn Ihrer Beziehung ein hohes Maß an Empathie und Empathie zeigen, um später ihre wahre Identität preiszugeben. Wenn der Kreislauf der Gewalt das Stadium der Abwertung erreicht, beginnt die Maske zu rutschen und man erkennt ihre wahre Natur: furchtbar kalt, gefühllos und abweisend.

Wirklich gute Menschen müssen selten ständig mit ihren positiven Eigenschaften prahlen – sie strahlen Wärme aus, anstatt darüber zu reden, und sie wissen, dass Taten viel wichtiger sind als Worte. Sie wissen, dass Vertrauen und Respekt eine Einbahnstraße sind, die Gegenseitigkeit und keine ständigen Vorschläge erfordert.

Um der präventiven Verteidigung entgegenzuwirken, überlegen Sie, warum die Person ihre guten Eigenschaften betont. Weil er denkt, dass Sie ihm nicht vertrauen, oder weil er weiß, dass er nicht vertrauenswürdig ist? Urteilen Sie nicht nach leeren Worten, sondern nach Taten; Es sind Aktionen, die Ihnen sagen, ob die Person vor Ihnen mit der Person übereinstimmt, für die sie sich ausgibt.

14) Triangulation

Die Bezugnahme auf eine Meinung, einen Standpunkt oder die Drohung, einen Außenstehenden in die Kommunikationsdynamik einzubeziehen, wird als „Triangulation“ bezeichnet. Triangulation ist eine gängige Technik, um der unterdrückenden Person Recht zu geben und die Reaktionen des Opfers abzuwerten. Sie führt oft zu Liebesdreiecken, in denen man sich wehrlos und unausgeglichen fühlt.

Narzissten lieben es, mit Fremden, Kollegen, Ex-Ehepartnern, Freunden und sogar Familienmitgliedern zu triangulieren, um sie eifersüchtig und unsicher zu machen. Sie nutzen auch die Meinungen anderer, um ihren Standpunkt zu untermauern.

Dieses Manöver soll Ihre Aufmerksamkeit vom psychischen Missbrauch ablenken und den Narzissten positiv als beliebte, begehrenswerte Person darstellen. Außerdem fängst du an, an dir selbst zu zweifeln: Da Mary Tom zustimmt, stellt sich heraus, dass ich immer noch falsch liege? Tatsächlich „erzählen“ Narzissten Ihnen gerne böse Dinge, die andere angeblich über Sie gesagt haben, während sie selbst hinter Ihrem Rücken böse Dinge sagen.

Um der Triangulation entgegenzuwirken, denken Sie daran, dass die Person, mit der der Narzisst Sie trianguliert, auch durch Ihre Beziehung zum Narzissten trianguliert wird. Im Wesentlichen ist der Narzisst für alle Rollen verantwortlich. Antworten Sie ihm mit Ihrer eigenen „Triangulation“ – finden Sie die Unterstützung eines Dritten, der außerhalb seiner Kontrolle liegt, und vergessen Sie nicht, dass auch Ihre Position einen Wert hat.

15) Locken Sie und tun Sie so, als wären Sie unschuldig

Unterdrücker erzeugen ein falsches Sicherheitsgefühl, um es ihnen zu erleichtern, ihre Grausamkeit zu demonstrieren. Solch eine Person ist es wert, Sie in einen bedeutungslosen, zufälligen Streit hineinzuziehen – und dieser wird sich schnell zu einem Showdown entwickeln, weil er das Gefühl des Respekts nicht kennt.

Kleinliche Meinungsverschiedenheiten können ein Köder sein, und selbst wenn Sie sich zunächst als höflich zurückhalten, werden Sie schnell erkennen, dass dahinter der böswillige Wunsch steckt, Sie zu demütigen.

Nachdem sie Sie mit einem scheinbar unschuldigen, als rationales Argument getarnten Kommentar „gelockt“ haben, beginnen sie, mit Ihnen zu spielen. Denken Sie daran: Narzissten kennen Ihre Schwächen, gemeine Worte, die Ihr Selbstvertrauen untergraben, und schmerzhafte Themen, die alte Wunden aufreißen – und sie nutzen dieses Wissen in ihren Machenschaften, um Sie zu provozieren.

Sobald Sie den Köder vollständig geschluckt haben, wird sich der Narzisst beruhigen und unschuldig fragen, ob es Ihnen gut geht, und versichern, dass er „nicht vorgehabt“ hat, Ihre Seele zu berühren. Diese vorgetäuschte Unschuld überrascht Sie und lässt Sie glauben, dass er Sie nicht wirklich verletzen wollte, bis es so häufig vorkommt, dass Sie seine offensichtlich böswillige Absicht nicht länger leugnen können.

Es ist ratsam, sofort zu verstehen, wann versucht wird, Sie anzulocken, um die Kommunikation so schnell wie möglich zu beenden. Gängige Hetze-Techniken sind provokante Äußerungen, Beleidigungen, verletzende Anschuldigungen oder unbegründete Verallgemeinerungen.

Vertrauen Sie Ihrer Intuition: Wenn Ihnen ein Satz irgendwie „nicht so“ vorkommt und dieses Gefühl auch nach der Erklärung des Gesprächspartners nicht verschwindet, ist dies vielleicht ein Signal, dass Sie die Situation langsam begreifen sollten, bevor Sie reagieren.

16) Grenzüberprüfungs- und Vakuumierungstaktiken

Narzissten, Soziopathen und andere Unterdrücker testen ständig Ihre Grenzen, um herauszufinden, welche überschritten werden können. Je mehr Verstöße sie ungestraft begehen können, desto weiter werden sie kommen.

Aus diesem Grund werden Überlebende emotionaler und körperlicher Misshandlung oft noch stärker misshandelt, wenn sie sich entscheiden, zu ihren Tätern zurückzukehren.

Täter greifen oft auf „Staubsauger-Taktiken“ zurück, als würden sie ihr Opfer mit süßen Versprechungen, falscher Reue und leeren Worten darüber, wie sie sich verändert haben, „saugen“, nur um es dann erneutem Mobbing auszusetzen.

Im kranken Geist des Täters dient diese Grenzprüfung als Strafe für den Versuch, der Gewalt zu widerstehen, aber auch für die Rückkehr zu ihr. Wenn ein Narzisst versucht, von vorne zu beginnen, verstärken Sie die Grenzen noch mehr, anstatt sich von ihnen zurückzuziehen.

Denken Sie daran: Manipulatoren reagieren nicht auf Empathie und Sympathie. Sie reagieren nur auf die Konsequenzen.

17) Aggressive Injektionen unter dem Deckmantel von Witzen

Verdeckte Narzissten lieben es, dir böse Dinge zu erzählen. Sie geben sie als „nur Witze“ aus, als ob sie sich das Recht vorbehalten würden, abstoßende Kommentare abzugeben und gleichzeitig eine unschuldige Ruhe zu bewahren. Aber sobald Sie sich über unhöfliche, anstößige Bemerkungen ärgern, wird Ihnen vorgeworfen, dass Sie keinen Sinn für Humor haben. Dies ist eine gängige Technik für verbalen Missbrauch.

Der Manipulator verrät ein verächtliches Grinsen und einen sadistischen Glanz in seinen Augen: Wie ein Raubtier, das mit Beute spielt, genießt er die Tatsache, dass er Sie ungestraft beleidigen kann. Das ist nur ein Witz, oder?

Nicht so. Es ist eine Möglichkeit, Sie davon zu überzeugen, dass seine Beleidigungen nur ein Scherz sind, eine Möglichkeit, das Gespräch von seiner Grausamkeit auf Ihre angebliche Überempfindlichkeit zu lenken. In solchen Fällen ist es wichtig, standhaft zu bleiben und deutlich zu machen, dass Sie eine solche Behandlung nicht tolerieren.

Wenn Sie den Manipulator auf diese subtilen Beleidigungen aufmerksam machen, kann er leicht auf Gaslighting zurückgreifen, aber weiterhin Ihre Position verteidigen, dass sein Verhalten inakzeptabel ist, und wenn es nicht hilft, beenden Sie die Kommunikation mit ihm.

18) Herablassender Sarkasmus und herablassender Ton

Andere herabzusetzen und herabzusetzen ist die Stärke der unterdrückenden Person, und der Tonfall ist nur eines von vielen Werkzeugen in ihrem Arsenal. Sich gegenseitig sarkastische Bemerkungen zu machen kann Spaß machen, wenn es auf Gegenseitigkeit beruht, aber der Narzisst nutzt Sarkasmus lediglich als eine Form der Manipulation und Demütigung. Und wenn es dir wehtut, dann bist du „zu empfindlich“.

Es spielt keine Rolle, dass er selbst Wutanfälle bekommt, wenn jemand es wagt, sein aufgeblähtes Ego zu kritisieren – nein, es ist gerade das Opfer, das „übersensibel“ ist. Wenn Sie ständig wie ein Kind behandelt werden und bei jeder Aussage herausgefordert werden, entwickeln Sie eine natürliche Angst davor, Ihre Gefühle auszudrücken, ohne Angst vor Tadel zu haben.

Diese Art der Selbstzensur erspart dem Täter, den Mund zu halten, weil er es selbst tut.

Wenn Sie mit einem herablassenden Verhalten oder einem herablassenden Ton konfrontiert werden, äußern Sie dies klar und prägnant. Man hat es nicht verdient, wie ein Kind angesprochen zu werden, und umso mehr muss man nicht um des Größenwahns willen schweigen.

19) Beschämend

"Schämst du dich nicht!" - ein Lieblingsspruch unterdrückerischer Menschen. Obwohl man es von ganz normalen Menschen hören kann, ist Scham im Mund eines Narzissten und eines Psychopathen eine wirksame Methode, um mit allen möglichen Einstellungen und Handlungen umzugehen, die ihre ungeteilte Macht bedrohen.

Es wird auch verwendet, um das Selbstwertgefühl des Opfers zu zerstören und zunichte zu machen: Wenn das Opfer es wagt, auf etwas stolz zu sein, kann es sein Selbstwertgefühl schwächen und jeglichen Stolz im Keim ersticken, wenn man ihm Scham für diese bestimmte Eigenschaft, Qualität oder Leistung einflößt .

Narzissten, Soziopathen und Psychopathen lieben es, Ihre Wunden gegen Sie auszunutzen; Sie können sogar dazu führen, dass Sie sich für das Unrecht oder den Missbrauch, den Sie erlitten haben, schämen, was zu einem neuen psychischen Trauma führt.

Haben Sie als Kind Missbrauch erlebt? Ein Narzisst oder Soziopath wird Ihnen sagen, dass Sie es irgendwie verdient haben, oder mit seiner eigenen glücklichen Kindheit prahlen, um Ihnen das Gefühl zu geben, unzulänglich und wertlos zu sein.

Gibt es einen besseren Weg, Sie zu beleidigen, als alte Wunden aufzufrischen? Wie ein umgekehrter Arzt versucht eine unterdrückende Person, Ihre Wunde zu vertiefen, anstatt sie zu heilen.

Wenn Sie vermuten, dass Sie es mit einer unterdrückenden Person zu tun haben, versuchen Sie, Ihre Verletzlichkeit oder Ihr langfristiges Trauma vor ihr zu verbergen. Solange er nicht beweist, dass man ihm vertrauen kann, sollten Sie ihm keine Informationen geben, die dann gegen Sie verwendet werden können.

20) Kontrolle

Am wichtigsten ist, dass unterdrückende Menschen versuchen, Sie auf jede erdenkliche Weise zu kontrollieren. Sie isolieren Sie, verwalten Ihre Finanzen und sozialen Kreise und beherrschen jeden Aspekt Ihres Lebens. Aber das mächtigste Werkzeug in ihrem Arsenal ist, mit Ihren Gefühlen zu spielen.

Deshalb schaffen Narzissten und Soziopathen aus heiterem Himmel Konfliktsituationen, solange man sich unsicher und instabil fühlt. Deshalb streiten sie ständig über Kleinigkeiten und werden bei der kleinsten Provokation wütend.

Aus diesem Grund werden sie emotional isoliert und versuchen dann wieder, Sie zu idealisieren, sobald sie das Gefühl haben, die Kontrolle zu verlieren. Deshalb schwanken sie zwischen ihrem wahren und ihrem falschen Selbst, und Sie fühlen sich psychologisch nie sicher, weil Sie nicht verstehen können, was Ihr Partner wirklich ist.

Je mehr Macht sie über Ihre Gefühle haben, desto schwieriger wird es für Sie, Ihren Gefühlen zu vertrauen und zu erkennen, dass Sie Opfer psychischen Missbrauchs geworden sind. Indem Sie sich mit manipulativen Techniken vertraut machen und erfahren, wie diese Ihr Selbstvertrauen untergraben, können Sie verstehen, womit Sie es zu tun haben, und zumindest versuchen, die Kontrolle über Ihr eigenes Leben zurückzugewinnen und sich von überwältigenden Menschen fernzuhalten.

Bevor wir die Einflussmethoden analysieren, analysieren wir die Frage, was Einfluss ist und was Einfluss ist.

Das sind völlig unterschiedliche Dinge. Wie unterscheiden sie sich voneinander?

Stellen Sie sich vor, zwei Männer reden auf der Straße. Und dann geht eine brauchbare Frau an ihnen vorbei und schüttelt sanft ihren unteren Rücken. Sie vergessen sofort, worüber sie gesprochen haben, all ihre klugen Gespräche bleiben irgendwo am Rande und sie folgen ihr mit ihren Augen. Hatte sie irgendeine Wirkung auf sie? Nein, sie ist einfach vorbeigegangen. Hat sie sie beeinflusst? Natürlich tat es das. Die Frage ist, was Einfluss ist und wie er sich von Einfluss unterscheidet.

In dem Hof, in dem ich aufgewachsen bin, lebte ein Bezirkspolizist. Wie Puschkin hieß er Alexander Sergejewitsch. Er war etwa zwei Meter groß und hatte die Form einer Tür. Er trug immer Zivilkleidung und eine Polizeimütze auf dem Kopf. Die meiste Zeit verbrachte er im Keller. Als er also im Hof ​​erschien, sorgte er sofort für eine gewisse Atmosphäre. Sofort begannen alle leiser zu sprechen, alle möglichen Partys hörten auf, alle Punks im Hof ​​rannten und versteckten sich, alle Hooligans versuchten, sich so unauffällig wie möglich zu verhalten, und alle standen auf und begrüßten ihn. Hat er jemanden beeinflusst? Er ist gerade vom Schaukelstuhl zur Festung gegangen. Aber auch durch sein Aussehen hatte er einen gewissen Einfluss auf die Menschen.

Einfluss beginnt mit dem Aussehen. Mit Kastenidentifikation. Schon allein durch unser Äußeres können wir Eindruck machen. Wenn wir uns für eine Gipshaut entscheiden, entscheiden wir uns für ein Einflussinstrument.

Worauf achten Menschen sofort? Aussehen, Haltung. Auf den gewählten Kleidungsstil. Auf ein entsprechend gewähltes Rollenspiel – wen spielst du in diesem Leben? Schon wenn wir einen Menschen zum ersten Mal sehen, bestimmen wir sofort selbst, wer vor uns steht: „Dummkopf, kluger Kerl“ oder „Charmanter Bastard“ oder umgekehrt – „Intellektueller Superman“.

Wenn wir uns jedoch für ein Verhaltensmodell entscheiden, bedeutet dies, dass wir bereits zielgerichtet handeln, diese Aktion jedoch nicht auf eine bestimmte Person gerichtet ist. Das ist Einfluss. Wir haben noch nichts getan oder gesagt, aber mit unserer Kleidung, unseren Bewegungen, unserer Mimik haben wir einen gewissen Einfluss ausgeübt, eine gewisse Einstellung zu uns selbst geweckt.

Einer der ersten Faktoren, auf die Menschen achten, ist die Farbe der Kleidung.

Die von uns gewählte Farbe spiegelt nicht nur unseren psycho-emotionalen Zustand wider, sondern beginnt auch, uns zu beeinflussen. Das heißt, wenn wir uns an eine Farbe gewöhnen, ändern wir unser Verhalten entsprechend dieser Farbe.

Die erste Farbe, die die Psyche der Menschen beeinflusst, ist Schwarz! Wenn sich ein Mensch an die schwarze Farbe seiner Kleidung gewöhnt, entwickelt er bestimmte Eigenschaften in sich selbst – Autoritarismus, jede mögliche Ablehnung der Meinungen anderer Menschen und die weit verbreitete Aufzwingung der eigenen Meinung gegenüber jedem.

Das Gegenteil von Schwarz ist Weiß. Dies ist die Farbe der Anpassung. Es bedeutet den Wunsch, in Kontakt zu treten und eine gemeinsame Sprache zu etablieren. Jede mit Schwarz gemischte Farbe ergibt Schwarz. Mischen Sie eine beliebige Farbe mit Weiß, es wird die gleiche Farbe sein, aber etwas dünner.

Zwischen Schwarz und Weiß liegt Grau. Die sogenannte „Ziviluniform“ ist ein grauer Anzug. Das ist emotionale Passivität, also keine Beteiligung, weder hier noch dort. „Bürger, lass uns gehen“ – und ein Bürger kann sich freuen, kann schreien, kann empört sein, aber das sollte den Zustand desjenigen nicht beeinträchtigen, der gesagt hat: „Bürger, lass uns gehen.“

Als nächstes kommen warme Farben. Die heißeste Farbe ist Rot. Was ist rot in der Natur? Blut! Feuer! Rot symbolisiert Aggression. Wenn also das BIP bei den Verhandlungen im Europarat in einer roten Krawatte erscheint, passt alles zusammen. An seiner Stelle hätte ich ein „Abzeichen“ wie dieses geschrieben: „Alles ist im Stall!“ – das gilt für alle im Europarat. Hier ist ein Verhaltensmuster: Aggression – Anpassung – Aggression und – schwarzer Anzug – Unterdrückung. Unterdrückung von Gesprächspartnern.

Gelb ist die Farbe positiver Aktivität, die Farbe der Sonne. Die Heiligenscheine fortgeschrittener Menschen wurden immer in Gold, also Gelb, gezeichnet. Und Orange – Aggression bzw. positive Aktivität – halbiert.

Jetzt braun. Was ist braun in der Natur? Rechts! Diese Farbe wird keineswegs mit Schokolade in Verbindung gebracht, schon gar nicht mit Kaffee. Vermeiden Sie daher unbedingt Braun. Halten Sie sich auch von denen fern, die Braun mögen.

Kühle Farben bleiben erhalten. Blau! In der Natur ist Blau der Himmel und das Meer. Wer oft in den Himmel und aufs Meer schaut, ist Träumer, Romantiker. Die Wahl der Farbe Blau kultiviert Romantik und Sentimentalität.

Flieder, Violett, Flieder sind ebenfalls kalte Farben. Introvertiertheit, Selbstbezogenheit, der Wunsch, den Film im Kopf abzudrehen.

Grün – Konzentrieren Sie sich auf sich selbst.

Alle Arten von Zellen, Zeichnungen, Erbsen – das ist Neurotizismus, nervöse Erschöpfung. Wenn man sich an solche „Flecken“ gewöhnt, entwickelt man in sich Neurotizismus. Daher versuche ich immer, meine Follower von allen möglichen „Erbsen“, „Specks“ und anderen Dingen abzubringen.

Das Verlangen, glänzende Gegenstände, Armbänder aller Art, Ringe, Uhren mit Metallarmbändern, Gürtelschnallen sowie silberne und goldene Abzeichen an der Kleidung zu tragen, sind alles Anzeichen einer Psychopathie. Wer solche Dinge bevorzugt, neigt dazu, leicht psychopathisch zu sein. Das ist weder gut noch schlecht. Das ist eine Funktion!

Übrigens zu Psychotypen. Mit Professionalität sind viele Nuancen verbunden.

Ich kann Ihnen mit Sicherheit sagen, dass zum Beispiel kein einziger guter Analytiker kein Schizoide sein kann. Denn nur ein Schizoide kann ein Problem aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten, und das ist eine zwingende Eigenschaft eines Analytikers. Und jeder gute Künstler ist sicherlich auch ein Schizoide. Das ist ein Mann, der die Dinge etwas anders sieht. Er kann nicht anders, als eine veränderte Realität zu haben.

Andererseits kann kein guter Trainer ein Psychopath sein. Ein Psychopath ist erstens eine leicht paranoide Person, die auf eine Idee fixiert ist, und zweitens neigt er normalerweise zu nicht immer angemessenen Worten und nicht immer angemessenen Handlungen. Das ist kein Hysteriker – ein Hysteriker, der alles umwirft, schreit und schlägt, hysterisch und in Tränen. Bei einem Psychopathen kann die Reaktion verstärkt oder schmerzhaft sein oder, im Gegenteil, abgeschwächt sein. Ein guter Coach muss einfach ein Psychopath sein, sonst kann er nicht inspirieren und beeinflussen. Das ist ein Muster, und es spielt keine Rolle, in welchem ​​Bereich er trainiert – in der Kampfkunst, im Hockey oder in der Psychologie.

Ein Buchhalter muss ein Epileptoid sein. Andernfalls wird er einfach nicht in der Lage sein, das Gleiche mit Bedacht und Sorgfalt zu tun. Nur ein Epileptoiker kann im Laden herumlaufen und immer wieder nach dem Preis für Waren fragen, die er nicht braucht. Oder zum Beispiel Bäume mit einer Stichsäge sägen. Zyklothymiker sind Menschen, die sieben Freitage pro Woche haben, die sich ständig ändern. Entweder ist er schizoid, oder er ist paranoid.

Manager – ob im Vertrieb oder im Einkauf – sind zwangsläufig alle paranoide Individuen. Sie müssen unbedingt verkaufen oder kaufen, was bedeutet, dass sie in Zyklen ablaufen müssen. Es gibt sogar eine eigene psychische Erkrankung – das Managersyndrom. Ich sage nicht, dass es eine Krankheit ist, es ist eine Akzentuierung. Krankheit ist eine Diagnose. Und Akzentuierung ist eine allgemeine Richtung.

Was beginnt, Menschen zu beeinflussen, direkt nachdem Sie auftauchen, bevor Sie sprechen, bevor Sie hinsehen? Zunächst wird die Umgebung durch den Geruch beeinflusst. Warum ist Geruch so wichtig? In der Tierwelt nimmt jeder den anderen durch den Geruch wahr. Das Gleiche passiert unter Menschen. Durch die Tatsache, dass die Menschen anfingen zu rauchen, an verschiedenen Produkten zu schnüffeln und Kaugummi zu kauen, verschlechterte sich der menschliche Geruch natürlich, verschwand aber nicht vollständig. Etwas im Geruch bleibt noch für die Wahrnehmung erhalten.

Der Geruch des dominanten Männchens ist am attraktivsten. Es unterdrückt den Willen anderer Männer und löst bei Frauen eine positive Reaktion aus. Der Duft des dominanten Weibchens sollte vom Weibchen ausgehen, was wiederum den Willen anderer Weibchen unterdrückt und Männchen anlockt.

Eine Anzeige berührt mich – sie zeigt ein Mädchen, das Straßenbahn fährt, und sie hat ein Schwein unter dem Arm. Und dann benutzt sie irgendein anderes Deodorant und alle werden verrückt nach ihr. Diese Anzeige ist völliger Schwachsinn. Denken Sie daran: Wenn Sie einen normalen Stoffwechsel haben, kann der Schweißgeruch nicht unangenehm sein. Bei Personen des gleichen Geschlechts ist dieser Geruch neutral, also weder angenehm noch unangenehm. Auf Menschen des anderen Geschlechts wirkt er attraktiv. Dies gilt jedoch nur für den Geruch von frischem Schweiß. Der Geruch wird nach 12 Stunden unangenehm, wenn sich der Schweiß zu zersetzen beginnt.

Daher rate ich Ihnen weiterhin, sich regelmäßig zu waschen. Ich rate jedoch davon ab, Deodorants und andere Parfüme zu verwenden. Aus einem einfachen Grund: In unserer Zeit beschäftigen sich alle möglichen Sodomiten, Couturiers und Schwulen mit der Erfindung von Parfüms. Natürlich können sie nicht die richtigen Düfte auswählen – weder für Männer noch für Frauen.

Welche Düfte sollten Sie verwenden?

Meine Freunde, erfindet keine Fahrräder. Alles wurde lange vor Ihnen erfunden. Lesen und Erinnern! Die Bewohner der Arabischen Halbinsel, der Länder des Maghreb und Nordafrikas, die Bewohner des Nahen Ostens nutzen diese Systeme seit mehr als tausend Jahren.

Bei Männern ist der vorherrschende Geruch Moschus bzw. Moschus. Dies sind die Drüsen der Moschustiergazelle. Diese Gazelle kommt in Nordafrika, in Saudi-Arabien und im Nahen Osten vor. Sie hat Moschusdrüsen, aus denen Moschus abgesondert wird. Aus einem Gramm Moschus wird eine große Menge eines bestimmten „Parfüms“ hergestellt. Der stärkste Moschus – der starrste und dominanteste – ist Schwarz. Weiß – in Stärke und Intensität schlechter als Schwarz, weicher. Es gibt auch ein durchschnittliches – nicht weißes und nicht schwarzes – Rot.

Bei Frauen ist Ambra der vorherrschende Duft. Diese Substanz wird von weiblichen Pottwalen abgesondert und der männliche Pottwal riecht diesen Geruch zig Kilometer weit im Wasser. Und stürmt in die richtige Richtung, ohne einen Fehler zu machen. Echte Parfümeure können aus Bernstein auch viele nützliche Dinge machen. Wie wirken Moschus und Amber? Das menschliche Bewusstsein umgehen. Vielleicht mögen Sie diese Gerüche, vielleicht mögen Sie sie nicht – das spielt überhaupt keine Rolle. Weil sie über andere Einflussmöglichkeiten verfügen. Tatsächlich handelt es sich hierbei bis zu einem gewissen Grad um eine Täuschung der Natur. Sie fügen sich bestimmte Enzyme hinzu, die im Großen und Ganzen den Willen anderer Menschen unterdrücken, und je konzentrierter sie sind, desto stärker unterdrücken sie.

So geben die Düfte von Moschus und Amber dem dominanten Individuum ein Gefühl noch größerer Dominanz. Wie bereits erwähnt, unterdrücken, unterwerfen sie Personen des gleichen Geschlechts und rufen bei Personen des anderen Geschlechts Anziehung hervor.

In allem, was ich vorschlage, ist überhaupt nichts Kompliziertes, im Gegenteil, alles ist verrückt und sagenhaft einfach.

Im Prinzip ist die gesamte Psychologie eine sehr einfache Sache. Denken Sie daran: Nur was einfach ist, funktioniert immer. Komplex wird nicht funktionieren. Jeder, der sich mit Kampfsport beschäftigt hat, weiß: Man kann viele schöne koordinative und komplexe Techniken erlernen, aber werden sie in der Praxis nützlich sein? Unter realen Kampfbedingungen funktionieren zwei Tritte, zwei Schläge, zwei Würfe. Na ja, oder drei Treffer und zwei Würfe. Alle. Auch in der Psychologie funktionieren die einfachsten Techniken am besten.

Wir nehmen also zunächst den Geruch einer Person wahr. Was feiern wir als nächstes? Haltung und Plastizität der Bewegungen, Körperhaltung.

Nur wenige Menschen können sich einer guten Körperhaltung rühmen – schließlich wurde uns von Kindheit an beigebracht, sich zu bücken. Uns wurde der schnurgerade Gang abgewöhnt. Wenn wir uns aufrichteten, sagte man uns, wir seien stolz, erhaben und rümpften die Nase. Die Mädchen sollten sich für die Tatsache schämen, dass sich ihre Oberweite zu formen begann, und sie nicht nach vorne strecken, sondern verstecken, indem sie ihre Schultern drückten und sich nach vorne beugten.

Darüber hinaus wollten wir regelmäßig vor den Lehrern so harmlos wie möglich aussehen, und dafür war es notwendig, die oberen Gliedmaßen an den Genitalien und die unteren aneinander zu kreuzen. Und gleichzeitig musste ich mich natürlich bücken und meine Schultern nach vorne schieben, meinen Kopf an meine Schultern drücken und einen sehr intelligenten Gesichtsausdruck haben.

Wenn eine Person geschlagen oder ständig eingeschüchtert wird, beginnt sie, ihre Hände zu halten, als würde sie sich bedecken, und beginnt sich zu bücken. Wie wird er sich dabei fühlen?

Probieren Sie es selbst aus. Versuchen Sie, Ihren Rücken zu beugen, lügen Sie. Senken Sie Ihren Kopf und Ihre Arme und schauen Sie sich stirnrunzelnd um. Wie fühlen Sie sich? Stolz, frei, unabhängig? Wahrscheinlich nicht! Jetzt richtet euch auf! Nehmen Sie Ihre Schultern nach hinten, stellen Sie Ihren Fuß ein wenig nach vorne, legen Sie Ihre Hand auf Ihren Gürtel und strecken Sie Ihren Kopf. Haben sich Ihre Gefühle, Ihre Mimik verändert? Hängt unser innerer Zustand also von der Position des Körpers und der Körperhaltung ab? Sicherlich!

Übung 1

Heben Sie Ihre rechte Hand an, heben Sie Ihren Kopf, schauen Sie nach oben und strecken Sie sich kräftig zur Decke. Strecken Sie Ihre Schulter so weit wie möglich, sodass Ihr Rücken knirscht. Keine Angst, es geht nicht ab! Senken Sie Ihre Hand langsam über die Seite.

Machen Sie dasselbe mit der anderen Hand. Ziehen Sie, bis es weh tut, bis es knirscht, damit Schulter und Rücken möglichst gedehnt werden.

Jetzt sind beide Hände hoch, dem Schmerz, dem Knirschen gewachsen.

Senken Sie nun langsam Ihre Schultern und ziehen Sie den Scheitel nach oben.

Schultern nach vorne, nach oben, zu den Ohren und nach unten, nach hinten. Denken Sie an Ihre Haltung, sie sollte einfach so sein.

Übung 2

Spreizen Sie Ihre Arme seitlich und strecken Sie Ihre Arme dorthin, wo Sie sie nicht erreichen können. Zuerst mit der rechten Hand, dann mit der linken. Senken Sie Ihre Arme langsam.

Und noch einmal: Schultern nach vorne, zu den Ohren und nach unten, zurück.

Setzen Sie sich auf einen Stuhl und halten Sie den Rücken gerade. Die Hände ruhen auf der Oberseite des Oberschenkels, in der Mitte des Oberschenkels. Der Rücken ist gerade, beugen Sie die Rückenmuskulatur. Ziehen Sie Ihre Schultern nach hinten. Gesäß auch nach hinten, strecken Sie Ihren Rücken, sodass die S-Krümmung der Wirbelsäule abnimmt.

Sie können so lange in dieser Position bleiben, wie Sie möchten. Haben Sie schon einmal versucht, mit einem Gewicht auf dem Rücken irgendwohin zu gehen? Wer den Rücken beugt, wird nach hundert Schritten müde. Nur mit geradem Rücken können Sie problemlos gehen. Hier ist das gleiche. Sie können am Computer arbeiten, Sie können stundenlang mit geradem Rücken sitzen. Denken Sie daran – die Rückenlehne des Stuhls ist für Behinderte! Vergiss sie. Einfach so weit wie möglich mit dem Gesäß hinsetzen, die Taille beugen, die Schultern nach hinten ziehen – und fertig.

Wenn sich Ihr Kopf unter der Last Ihres Gehirns zur einen und dann zur anderen Schulter neigt, müssen Sie dagegen ankämpfen. Auf welche Weise?

Übung 3

Fassen Sie Ihren Kopf mit der Hand, legen Sie Ihr Ohr auf Ihre Schulter, ziehen Sie Ihren Kopf leicht und neigen Sie Ihr Ohr zur Schulter. Nun zur anderen Seite.

Danach wird der Kopf für einige Zeit gerade gehalten. Andererseits wird es unter der Last des Gehirns beginnen, sich entweder nach rechts oder nach links zu neigen. Anschließend wiederholen Sie die Übung noch einmal.

Übung 4

Setzen Sie sich auf Ihr linkes Gesäß, heben Sie Ihr rechtes Bein an und ziehen Sie die Zehe so weit wie möglich. Setzen Sie sich auf Ihr rechtes Gesäß. Strecken Sie Ihr linkes Bein so weit wie möglich. Setzen Sie sich gerade hin und strecken Sie im Sitzen Ihren Scheitel nach oben.

Diese Übungen müssen ständig durchgeführt werden. Indirekte Konsequenzen - etwas Höhe hinzufügen, ein paar Zentimeter. Geprüft! Die Beine und Arme dürften leicht verlängert sein. Tatsächlich werden die Knochen natürlich nicht länger, das liegt daran, dass sich die Gelenke aufrichten und nicht mehr komprimiert werden.

Auch die Plastizität der Bewegungen ist sehr wichtig.

Je weicher und plastischer Ihre Bewegungen sind, desto größer ist das Kraftgefühl, das von Ihnen ausgeht. Man sollte sich sozusagen immer ein wenig mit einem Spielraum bewegen. Als ob Sie zeigen würden, dass Sie etwas mehr Kraft haben, als Sie für diese Bewegung benötigen.

Es gab so einen Gewichtheber – David Rigert. Er legte die Messlatte höher und legte sie immer ein wenig höher. Hingeworfen und auf den Boden gelegt. Es war keine Anstrengung erforderlich, da die Hantel mit den Beinen nach oben geworfen wird – ein wenig nach oben. Aber wie hat es das Publikum beeindruckt! Auch wenn er mit letzter Kraft und Kreisen vor den Augen die Stange anhob, schien es dem Publikum, dass er es mühelos schaffte.

Für Frauen gibt es ein etwas anderes Kunststoffschema. Liebe Damen, Sie müssen sich ständig und in jedem Moment bewegen, als ob eine große Anzahl von Männern Sie bewundernd ansehen würde, während Sie sich unterwegs die Lippen lecken. Und viele Frauen schauen dich mit Hass und Neid an. Ständig, auch alleine mit sich selbst, müssen Sie sich vorstellen, beobachtet zu werden.

Kannst du geradeaus schauen und lächeln?

Von Kindheit an wurde uns beigebracht, unsere Augen zu verbergen. Du gehst zum Beispiel die Straße entlang, deine Mutter hält deine Hand. Ein Mann fährt im Rollstuhl vorbei. Du bist interessiert, du willst ihn ansehen, aber du hörst: „Starr deinen Onkel nicht an, das ist nicht gut!“ Eine betrunkene Tante bohrt in der Nase, du starrst sie auch an, aber wieder sagen sie dir: „Schau deine Tante nicht an, das ist unanständig!“

Wir haben zu oft gehört: „Warum siehst du mich so an?“ – und lernten, den Blick zu senken.

Lächeln und lachen haben wir auch entwöhnt. Zum Beispiel sitzt ein Lehrer in der Schule auf einem Stuhl, auf den einer der Schüler vorsichtig einen Knopf drückt – und hüpft. Das ist sehr lustig, du hast gelacht und wirst dafür bestraft. Papa schlägt einen Nagel in die Wand, schlägt mit dem Finger statt mit dem Nagel und bricht in eine Tirade über die Unvollkommenheit des Universums aus. Und jetzt lachen Sie schon – und bekommen eine Ohrfeige auf den Hinterkopf. Uns wurde beigebracht, nicht zu lächeln, nicht zu lachen und einen ernsten, traurigen Ausdruck auf unseren Gesichtern zu haben.

Sie sollten die Fähigkeit entwickeln, zu lächeln und mit Menschen mit einem Lächeln im Gesicht zu sprechen. Mit Lächeln meine ich nicht den dummen Hollywood-„Käse“, sondern etwas anderes.

Übung 5

Entspannen Sie Ihre Gesichtsmuskeln, schauen Sie geradeaus in die Augen eines imaginären Gesprächspartners (Sie können vor einem Spiegel stehen) und heben Sie die Lippenwinkel leicht an. Sagen Sie nun einen Satz, ohne die Mundwinkel zu senken und geradeaus zu schauen. Arbeiten Sie an dieser Fähigkeit: Sprechen Sie mit einem leichten Lächeln und schauen Sie dabei in Ihre Augen.

Diese Technik wird als sanfte Unterdrückung bezeichnet. Unterbewusst ist ein Lächeln ein Grinsen, ein direkter Blick in die Augen ist Aggression. Das Bewusstsein nimmt ein Lächeln als Ausdruck des guten Willens und einen Blick in die Augen als Offenheit und Aufrichtigkeit wahr. Wenn Menschen mit Ihnen kommunizieren, wird es daher einen starken Widerspruch geben. Bewusst werden sie Sie als eine wohlwollende und offene Person und unbewusst als eine Quelle überwältigender Aggression wahrnehmen. Und hier wird sich ein bemerkenswertes psychologisches Phänomen manifestieren: die Umwandlung von Angst in Respekt. Aus unbewusster Angst vor Ihnen werden die Menschen anfangen, nach positiven Eigenschaften in Ihnen zu suchen, sie zu finden und voller Ehrfurcht vor Ihrer Person zu sein.

Wenn eine Person nicht lächelt und die Mundwinkel ständig gesenkt sind, deutet dies darauf hin, dass vor Ihnen ein Pessimist, ein Verlierer steht. Und Scheitern ist genauso ansteckend wie die Grippe. Halte dich von solchen Leuten fern. Wenn Sie bemerken, dass Ihre Lippenwinkel zu hängen beginnen, machen Sie diese Übung:

Übung 6

Legen Sie Ihre Daumen auf Ihre Oberlippe und drehen Sie Ihre Finger nach innen, um die Lippenwinkel anzuheben. Und Sie sagen etwas, zum Beispiel: „Winter! Der Bauer holt triumphierend seinen Hammer aus dem Tor. Lassen Sie langsam Ihre Hände los und verlassen Sie dieses Lächeln.

Machen Sie die Übung zwei- bis dreimal täglich eine Minute lang, bis sich die Lippenwinkel von selbst zu heben beginnen.

Alles, was uns in der Kindheit inspiriert wurde, wirkte sich auf unsere Psyche aus – wir hielten einem direkten Blick nicht mehr stand, wir wurden geschwächt.

Ein starker Mensch sollte einen geraden Blick haben, ein leichtes Lächeln sollte immer auf seinem Gesicht sein.

Die Manager der Sony Corporation sind im Allgemeinen nicht die letzten Schafe auf der Welt. Sie verbrachten im Jahr 2003 150 Stunden damit, ein ständiges Lächeln und einen direkten Blick zu üben – und das in einem Land, in dem Lächeln und Blickkontakt eine nationale Tradition sind. Diese Schulung war nötig, um zu lernen, wie man andere Menschen effektiver seinem Willen unterordnen kann.

Hier ist eine kuriose Episode, die zeigt, wie wichtig es ist, die Mimik richtig einzusetzen. Dies ist eine Geschichte darüber, wie ein französischer Arzt des Internationalen Roten Kreuzes in Tschetschenien starb. Mehrere ... wie soll man es vorsichtiger nennen ... Mitarbeiter einer illegalen bewaffneten Gruppe schleppten mit ihrem verwundeten Kameraden eine Trage hinter sich her. Und der Franzose sah sie wie alle Europäer und lächelte sie an. Die Leute haben die Schlacht verlassen und tragen einen verwundeten Kameraden, und vor ihnen steht eine Art Affe und grinst. Wie ist ihre Reaktion? Der Arzt wurde auf der Stelle erschossen. Später stellte sich erst heraus, dass er sich, wie sich herausstellte, nicht freute, sondern nur lächelte.

Deshalb sollten Sie dieses amerikanische „Keep Smiling“ auch nicht haben. Wenn eine Person mit einem Lächeln über beide Ohren auf Sie zukommt, bedeutet das, dass sie Ihnen gegenüber offen, freundlich und wohlwollend ist? In den englischsprachigen Ländern der 80er – vielleicht. Aber in der slawischen Welt würde ein so breites Lächeln eher bedeuten, an der geistigen Nützlichkeit des Gesprächspartners zu zweifeln. Sie sollten ein leichtes Lächeln haben, nur eine gleichmäßige, entspannte Haltung und leicht angehobene Lippenwinkel.

Es gibt verschiedene Techniken zur Beeinflussung des Gesprächspartners. Körperhaltung, Gestik, Mimik, Blick – all das können Werkzeuge Ihrer Einflussnahme auf Menschen sein.

Mimikry ist eines der Einflussmittel.

Angenommen, Ihr Ziel besteht darin, eine Persona zu unterdrücken.

Die Technik ist einfach: Man schaut an der Person vorbei, man hat ein leichtes Halblächeln im Gesicht – leicht angehobene Lippenwinkel. Du siehst die Person an und dein Lächeln verschwindet. Schauen Sie wieder weg – ein Lächeln erscheint.

Und so mehrmals.

Es ist kaum wahrnehmbar, wirkt jedoch unter Umgehung des Bewusstseins. Nach fünf oder sechs Wiederholungen beginnen Ihre Handlungen – das Erscheinen und Verschwinden eines Lächelns – die Psyche des Gesprächspartners, seinen inneren Zustand, zu beeinflussen. Eine Person beginnt zu vermuten, dass mit ihr etwas nicht stimmt, schaut sich in ihrer Kleidung um und so weiter. Er versteht jedoch nicht, warum er sich unwohl fühlt.

Wenn Sie hingegen eine Person aufheitern, für sich gewinnen und zu einer positiven Kommunikation bewegen möchten, müssen Sie umgekehrt handeln.

Sie behalten einen neutralen Gesichtsausdruck, wenn Sie von der Person wegschauen, und lächeln leicht, wenn Sie sie ansehen. Und wiederholen Sie es einfach mehrmals. Es ist notwendig, nur leicht zu lächeln, ein breites Lächeln kann bei einer Person den Eindruck erwecken, dass Sie über sie lachen.

Ihr Gesprächspartner erhält einen positiven emotionalen Hintergrund, der an Ihre Person gebunden ist. Dies ist ein bewusstseinsverändernder Effekt auf das Hervorrufen positiver Emotionen.

Als grundlegende Belichtungstechnik empfehle ich, den Blick direkt unter die Augen des Gesprächspartners zu halten.

Ein Mensch versucht immer unbewusst, die Aufmerksamkeit seines Gesprächspartners auf sich zu ziehen. Und um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen, muss er sich bücken, das heißt, eine untergeordnete Position einnehmen, in der es sehr schwierig ist, Stolz und Würde zu bewahren. Diese Technik funktioniert auch unter Umgehung des Bewusstseins.

Großvater Freud war ein sehr kluger Kerl. Er schrieb, dass wir immer zwei Dialoge führen: Der eine findet auf der Ebene des Bewusstseins statt (die Worte, die wir aussprechen), der andere auf der Ebene der Gesten, Mimik und Ansichten.

Es gibt eine Konferenz von Psychologen-Ausbildern. Ein Mann und eine Frau sprechen über die Durchführung von Firmenschulungen, über Investitionen in Personal. Die Dame senkt regelmäßig den Blick und blickt den Mann an. Das männliche Exemplar hält seinen Blick regelmäßig auf den Ausschnitt der Dame gerichtet und blickt widerstrebend in ihre Augen. Auf der Bewusstseinsebene führen sie einen Dialog über Ausbildung und Investitionen. Auf der tierischen, unbewussten Ebene handelt es sich um eine erotische Selbstdarstellung, eine erotische Weltanschauung. Es finden zwei Dialoge gleichzeitig statt – und das ist immer so.

Die beiden Männer verhandeln über eine Unternehmensfusion. Ein Mann lehnt sich in seinem Stuhl zurück, schwankt darauf und sagt zum anderen: „Es tut mir leid, ich habe Ihren Namen und Ihr Patronym vergessen.“ Der zweite wirft die Hände hinter den Kopf, stellt den Fuß auf den Fuß, mit der Sohle zum Gesprächspartner und fragt: „Pavel Pawlowitsch, entschuldigen Sie, aber sind Sie wirklich die erste Person in Ihrem Unternehmen?“ Auf einer bewussten Ebene klärten sie die Positionen des anderen. Auf einer unbewussten Ebene sind die Dinge nicht so einfach. Der erste Mann gab vor, den Namen des Gesprächspartners vergessen zu haben, und demonstrierte seine Position als Eigentümer. Der zweite zeigte, nachdem er die entsprechende Haltung eingenommen hatte (Hände hinter dem Kopf, Fuß auf Fuß, mit der Fußspitze schüttelnd), seine Überlegenheit, den extremen Grad der Überlegenheit. Auf einer unbewussten Ebene verlief ihr Dialog ungefähr so:

- Ich bin dominant. Niedriger Rang, nehmen Sie eine gedemütigte Pose ein.

- Nein, ich bin der Dominante, du bist der Niedrige, nimm eine gedemütigte Pose ein.

Man kann vermuten, dass es ihnen kaum gelang, eine Einigung zu erzielen.

Überlegen Sie, wie Sie Menschen mit Gesten beeinflussen können. Auch die Position des Körpers relativ zum Gesprächspartner ist von großer Bedeutung. Sie stehen vor dem Gesprächspartner – er spürt den Widerstand (Abb. 1). Eine entsprechende Handbewegung intensiviert die Konfrontation, der Gesprächspartner empfindet Ihre Körperhaltung als aggressiv (Abb. 2). Je näher man kommt, desto aggressiver fühlt man sich (Abbildung 3).

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Wenn man sich der Person nähert, verschwindet der Widerstand, selbst wenn man nahe genug ist (Abb. 4). Eine solche Haltung bedeutet, dass Sie sich sozusagen gemeinsam einer Sache widersetzen, und löst beim Gesprächspartner kein Gefühl der Aggression aus, sondern vereint Sie im Gegenteil.

Sie sitzen vor dem Gesprächspartner und neigen sich leicht zu ihm – er nimmt Sie als kommunikationsinteressierten Charakter wahr (Abb. 5). Wenn Sie jedoch die Neigung erhöhen und so den Eindruck erwecken, dass Sie zum Sprung bereit sind (Beine werden unter den Schwerpunkt gebracht, Hände ruhen auf dem oberen Drittel des Oberschenkels), verspürt der Gesprächspartner eine ziemlich starke Aggression – als ob Sie hochspringen könnten und jeden Moment auf ihn stürzen (Abb. 6). Er spürt es auf einer unterbewussten Ebene.

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Sie sitzen gerade und weichen nirgendwo ab (Abb. 7). Diese Position drückt völlige Neutralität aus. Wenn Sie sich zurücklehnen und eine entspannte Haltung einnehmen (Abb. 8),

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Sie zeigen mangelndes Interesse am Gespräch. Sitzt man aber gleichzeitig nebeneinander, verändern sich die Gefühle des Gesprächspartners – diese Position zeigt, dass die Person einerseits entspannt, andererseits freundlich zum Gesprächspartner ist (Abb. 9).

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Wenn Sie sich zurücklehnen, die Beine überkreuzen und die Sohle zum Gesprächspartner drehen, drücken Sie Vernachlässigung aus (Abb. 10). Sie können dieses Gefühl noch verstärken, indem Sie die Hände hinter den Kopf werfen – ein extremes Maß an Vernachlässigung (Abb. 11).

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Wenn Sie gleichzeitig Ihr Bein auf die andere Seite werfen und sich vom Gesprächspartner abwenden, demonstrieren Sie bereits Ihre eigene Unsicherheit und Angst (Abb. 12). Besonders ausdrucksstark wird es, wenn Sie einen Gegenstand vor sich halten – einen Ordner oder ein Buch.

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Die meisten Körperhaltungen bekommen im Gespräch mit einer Frau eine ganz andere Bedeutung. Hier kann die Taktik etwas anders sein. Die „sprungbereite“ Position, wenn die Beine unter dem Schwerpunkt liegen, wird der Mann als Aggression empfinden, die Dame hingegen positiv, als Zeichen des Interesses – sie hat andere Assoziationen (Abb . 13). Wenn Sie in der Nähe sitzen, mit einer leichten Neigung zum Gesprächspartner, werden Sie mit einer erotischen Beimischung auch positive Empfindungen hervorrufen (Abb. 14).

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Wenn Sie sich in Ihrem Stuhl zurücklehnen, fühlt sich die Dame, mit der Sie sprechen, souverän und entspannt (Abb. 15). Eine geschlossene Haltung, bei der man sich sozusagen abwendet, löst ein Gefühl von Misstrauen und Anspannung aus (Abb. 16).

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Wenn Sie gegenüber dem Gesprächspartner eine Bewegung machen, unterdrückt Ihre Bewegung den Mann, während die Frau im Gegenteil anzieht und eine Antwortbewegung auf Sie auslöst (Abb. 17). Wenn Sie jedoch neben der Dame stehen und sich in die gleiche Richtung wie sie drehen, zeigen Sie ihre Neutralität und Distanziertheit (Abb. 18).

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Wenn Sie der Gesprächspartnerin sehr nahe kommen, werden Sie bei ihr die gleiche Ablehnung hervorrufen wie bei einem Mann, da diese Haltung ein zu hohes Maß an Aggressivität zum Ausdruck bringt und sie Ihnen gegenüber keine Reaktion zeigen wird (Abb. 19).

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Jetzt ist die Situation so, dass man kommuniziert, während man am Tisch sitzt. Sitzt man dem Gesprächspartner gegenüber, demonstriert man seine Überlegenheit und unterdrückt diese (Abb. 20). Indem Sie sich zurücklehnen, zeigen Sie extreme Verachtung und sagen Ihrem Gesprächspartner, dass er nichts ist (Abb. 21).

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Sitzt man hingegen auf der Seite, demonstriert man eine untergeordnete Position (Abb. 22).

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Der Gesprächspartner entwickelt eine positive Einstellung. Ein noch ausdrucksvollerer Beweis Ihrer Harmlosigkeit ist, wenn Sie sich leicht in die gleiche Richtung wie der Gesprächspartner drehen (Abb. 23). Sie können über alles reden, aber in dieser Position werden Sie niemals negative Emotionen hervorrufen. Versuchen Sie daher, auf der Seite zu sitzen, wenn Sie mit einer wichtigen Person kommunizieren. Wenn Sie so sitzen, können Sie etwas erklären, erzählen, zeigen, und sie werden Ihnen zuhören. Und wenn Sie ihm gegenübersitzen, werden Sie Ablehnung und Widerstand hervorrufen.

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Eine wichtige Person kann eine Dame sein, daran ändert sich nichts. Bedenken Sie, dass in der menschlichen Gesellschaft die Kriterien „männlich“ und „weiblich“ verschoben sind. Eine Dame kann Sie nur auf einer tiefen Unterbewusstseinsebene als erotisches Objekt wahrnehmen. Und im Bewusstsein nimmt sie dich als Faktor wahr. Nicht als Person, sondern als Faktor, der beispielsweise ihre persönliche Bereicherung behindert oder zu ihr beiträgt.

Versuchen Sie, Ihre Hände oder Ellbogen nicht auf den Tisch des Gesprächspartners zu legen. Legen Sie lieber etwas Papier hinein und zeigen Sie es mit einem Stift. Nur am Rand, wobei die Fingerspitzen den Tisch berühren (Abb. 24). Wenn Sie in das Territorium des Gesprächspartners eindringen (Abb. 25), lösen Sie negative Emotionen aus. Es ist besser, es nicht zu tun.

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So können Sie sehen, dass sich eine Veränderung der Körperhaltung relativ zum Gesprächspartner auf seinen mentalen und emotionalen Zustand auswirkt.

Das nächste Einflussinstrument sind Gesten.

Es gibt Gesten, die darauf abzielen, den Willen des Gesprächspartners zu unterdrücken.

In jeder Affengemeinschaft dominiert das dominante Männchen die rangniedrigen Männchen, wenn es anfängt, sich gegenüber dem rangniedrigen Männchen wie gegenüber einem Weibchen zu verhalten. Er ist verpflichtet, eine gedemütigte Pose einzunehmen, um zu zeigen, dass er kein Mann, sondern nur eine Frau ist – den Phallus mit den Pfoten zu schließen und sich zu bücken. Und der Dominante klopft sich auf den Genitalbereich, steckt seinen Finger in den Genitalbereich des Rangniedrigen und schreit ihn an.

Also das erste Gestenmodell: Sie richten Gesten vom äußeren Kreis zum inneren. Und konzentrieren Sie die Geste auf den Genitalbereich (Abb. 26).

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Der Gesprächspartner versteht nicht, was Sie tun, aber Ihre Gesten unterdrücken seinen Willen. Sie scheinen den Befehl zu geben: „Niedriger, nehmen Sie eine gedemütigte Pose ein!“ Du bist kein Mann, sondern nur eine Frau!“ Da in der menschlichen Gesellschaft die Konzepte von „männlich“ und „weiblich“ verschoben werden, können auch Frauen diese Technologie der Einflussnahme nutzen.

Es gibt also eine ganze Gruppe von Gesten der Unterdrückung.

Ist Ihnen aufgefallen, welche präzisen Gesten unser ehemaliger Präsident und heutiger Premierminister hat? Natürlich arbeiten mit ihm Psychologen zusammen – Profis der Spitzenklasse. Aber wir müssen ihm Recht geben, er hört ihnen sehr genau zu, was unter Politikern selten vorkommt – sie denken lieber selbst.

Aus diesem Grund haben in den 90er Jahren so viele Verhandlungsführer ihre Arbeit aufgegeben – schließlich sei in der slawischen Welt wie im Frankreich des 17. Jahrhunderts „jeder Gasconer seit seiner Kindheit Akademiker“.

Stellen Sie sich drei Spezialisten vor, die mit bewaffneten Separatisten verhandeln. Einer von ihnen ist ein Orientalist, Doktor der Wissenschaften, der mit der östlichen Mentalität, Kultur und Traditionen vertraut ist. Der zweite ist ein Konfliktspezialist. Der dritte ist ein Psychologe-Ausbilder, Kandidat der Naturwissenschaften. Drei Verhandlungsführer unterhalten sich, und plötzlich taucht ein Mandatsträger auf, der besser als diese drei Spezialisten weiß, was zu tun ist. Er entreißt ihnen das Mikrofon und beginnt selbst mit den Separatisten zu reden. Oder es taucht ein Besitzer großer schwerer Sterne auf Schultergurten auf, der hinter seinem Rücken einen Kindergarten und eine Militärschule hat, aber auch alles besser weiß als Konfliktologen und Orientalisten. Dadurch werden Verhandlungen bedeutungslos. Nun, wo steht der Konfliktologe und Orientalist im Vergleich zu einem Beamten oder einem General?

Betrachten wir ein anderes Verhaltensmodell – die Interaktion zwischen Putin und Schröder.

Im Jahr 2002 fand der Gipfel statt, der den ersten überwältigenden psychologischen Erfolg des BIP darstellte.

Hier gehen die Staatsoberhäupter aufeinander zu. Das ist ein diplomatisches Protokoll. Das BIP hebt die Hand, und als er sich in Händedruckentfernung befindet, senkt er die Hand und blickt verwirrt auf Schröders ausgestreckte Hand. Schroeder fühlt sich in diesem Moment äußerst unwohl. Danach schüttelt VVP schließlich Schroeders Hand, reicht sie von unten und dreht sie dann nach oben. Diese Geste klingt automatisch wie ein Befehl: „Auch wenn ich so angefangen habe, werden wir so enden“ und „Akzeptiere, Schroeder, eine gedemütigte Pose.“

Dann wendet sich das BIP an die Journalisten, damit diese sehen können, dass die Staatsoberhäupter sich die Hand schütteln. Schroeder fühlt sich unwohl und versucht, ihn am Arm zu packen. Der Judounterricht hat unseren Präsidenten zu einer starken Hand gemacht, sodass er nicht zulässt, dass Schroeder seine Hand herauszieht. Nach einer Weile zieht Schroeder schließlich seine Hand heraus und das BIP geht und sagt etwas zu ihm. Schröder kann ihm nur hinterherlaufen und sich an dem Gespräch beteiligen, sonst liegt ein Verstoß gegen das diplomatische Protokoll vor, den der deutsche Kanzler als europäischer Mensch nicht zulassen kann. Und das BIP steigt weiter. Er ist kleiner, so dass Schröder gezwungen ist, sich zu ihm zu beugen, was unseren Präsidenten nicht davon abhält, gelegentlich auf die Kanzlerin herabzublicken. Infolgedessen ist Schroeder von den ersten Minuten des Dialogs an völlig deprimiert und VVP gewinnt die Verhandlungen.

Diese Verhaltensmuster sind sehr einfach. Die erste Geste ist also „zum Fuß“ (Abb. 27). Es bedeutet: „Nehmen Sie eine gedemütigte Pose ein.“ Die Fortsetzung dieser Geste ist eine Bewegung in Richtung Genitalbereich. Auf der bewussten Ebene ist dies nur eine Betonung der Aufmerksamkeit, und auf der unterbewussten Ebene ist es dasselbe, was der Affenführer gegenüber einem Mann mit niedrigerem Rang tut: „Du bist kein Mann, sondern nur eine Frau.“ , bedecke den Phallus mit deinen Vorderpfoten und nimm eine gedemütigte Pose ein.“

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Eine weitere Geste ist eine weite Handbewegung ohne Fingerbewegungen (Abb. 28). Es bedeutet: „Dies ist deine Weide. Ich werde es Ihnen zuteilen. Geh und füttere. Es ist sehr effektiv, diese Geste in Verbindung mit der vorherigen zu verwenden (Abb. 29). Diese Kombination scheint zu sagen: „Hier ist deine Weide. Wenn Sie eine erniedrigte Haltung einnehmen, grasen Sie so oft darauf, wie Sie möchten. Zum Beispiel laut: „Wir werden alle Voraussetzungen für einen effizienten Betrieb kleiner Unternehmen schaffen.“

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Und zwei Gesten fast gleichzeitig: „Wer grasen will, muss sich natürlich auch anstrengen, das heißt, jeder wird erniedrigte Posen einnehmen.“ Diese Handbewegungen sind nicht wahrnehmbar, wirken jedoch unter Umgehung des Bewusstseins.

Geste, die sagt: „Halt, halt den Mund“ (Abb. 30). Mit deinen Worten sagst du: „Bitte mach weiter, ich höre dir zu“, aber deine Geste sagt: „Stopp, stopp, stopp.“

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Eine weitere Stopp-Geste (Abb. 31). Sie machen diese Geste und sagen: „Kommen Sie bitte herein“, aber Ihr Gesprächspartner wird an der Tür zögern. Er erhielt zwei sich gegenseitig ausschließende Befehle – in Worten wurde ihm gesagt: „Komm bitte rein“, aber die Geste bedeutete ihm: „Geh raus“, und infolgedessen konnte er weder eintreten noch gehen.

Mit Worten: „Verzeihen Sie mir, was Sie gesagt haben, wiederholen Sie“ und mit einer Geste: „Stopp, stopp, stopp.“ Und der Gesprächspartner schweigt oder murmelt etwas Undeutliches.

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Geste zusammenfassend (Abb. 32). Die Worte könnten sein: „Lass uns noch einmal darüber reden“, und die Geste sagt: „Zusammenfassen, das ist es.“ Wir haben die Debatte beendet, kommen wir nun zu den allgemeinen Fragen.

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Geste der Selbstdarstellung: „Ich“, „Ich“, „Ich“, „Hier bin ich“, „Schau mich an!“, sagt diese Geste. Dies kann mit einer oder zwei Händen erfolgen (Abb. 33, 34).

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Es gibt eine Reihe von Kombinationen mit der Selbstdarstellungsgeste. Zum Beispiel ein Bündel mit der Bedeutung „Achtung für mich“ (Abb. 35) Juschtschenko macht das sehr gerne. Diese beiden Gesten sagen: „Achtung!“, „Achtung für mich“, „Was sie sagen, ist egal – Aufmerksamkeit für mich!“. Eine andere Kombination mit der Geste „zum Fuß“ ist „Gehorche mir“ (Abb. 36). Derselbe Juschtschenko verwendet gerne eine Reihe von Gesten, die aktiv Aufmerksamkeit erregen.

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In der Regel macht er drei Gesten hintereinander – „zum Bein“, „hier bin ich“, „Aufmerksamkeit auf mich“. Das ist weder gut noch schlecht, es ist nur so, dass er einen solchen Kommunikationsstil hat. Er sagt: „Stellen Sie sich mir gegenüber gedemütigt dar“ und „Hören Sie mir gut zu.“ Und diese Technik ermöglicht es ihm, Aufmerksamkeit auch dort zu erregen, wo man ihm nicht zuhören möchte. Damit arbeiten sicherlich auch gute Psychologen.

Eine andere Kombination mit der Geste der Selbstdarstellung bedeutet „Nur ich“ (Abb. 37). Laut sagen Sie: „Diese Aufgabe können nur wenige bewältigen“, und die Geste verdeutlicht: „Eigentlich nur ich!“.

Die Wirkung von Gesten hängt immer noch weitgehend vom Land ab, in dem sie verwendet werden. Zum Beispiel die von Alan Pease und Dale Carnegie empfohlene Geste (Abb. 38). Für sie bedeutet es Offenheit.

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Und bei uns - „Nichts ist passiert“, also die Erkenntnis der eigenen Bedeutungslosigkeit. Vergessen Sie diese Geste.

Gesten können viel sagen, fast alles. In Seminaren verwende ich beispielsweise gerne eine Reihe von Gesten „Stopp“, „Hier bin ich“, „Aufmerksamkeit auf mich“, „Nehmen Sie eine gedemütigte Pose ein“, „Hier ist Ihre Weide“, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu lenken . Es kann wie folgt übersetzt werden: „Hör auf zu reden, ich bin derjenige, der die Antworten auf deine Fragen kennt, also fangen wir respektvoll jedes meiner Worte auf und du wirst glücklich sein.“

Um Gesten richtig einzusetzen und damit den Gesprächspartner zu beeinflussen, müssen Sie sie während des Gesprächs mehrmals wiederholen. Es gibt nur wenige dieser Gesten, Sie müssen sie sich nur merken und in der Lage sein, sie rechtzeitig auszuführen. Das reicht völlig für einen konstruktiven Dialog.

Es gibt noch eine weitere super Übung zur Willensunterdrückung, die mir sehr gut gefällt. Darüber hinaus versteht in der Regel niemand, was das Wesentliche dieser Aktion ist.

Schließlich drehen sich viele Handlungen um das Bewusstsein herum. Beispielsweise gelang es einem Konkurrenten, den Auftritt eines großen Flötisten zu stören. Er setzte sich in die erste Reihe, holte eine Zitrone heraus, begann die Zitronenspalten zu schneiden und sie zu kauen. Der Flötist sah das und sein Mund füllte sich mit Speichel. Das Konzert wurde abgesagt, aber es ist unwahrscheinlich, dass der Musiker den Grund dafür erkannte.

Wir modellieren also das Verhalten eines dominanten Mannes, der einen rangniedrigen Mann unterdrückt. Ich empfehle für diese Übung einen dicken Marker oder einen Zwölffarbstift zu verwenden. Vom Volumen her eignen sie sich am besten als phallisches Symbol. Ein dünner Schülerstift ist nicht geeignet – er erzeugt nicht die gewünschte Assoziation. Raucher können ein Zigarrenetui verwenden.

Wenn ich mit einer Person spreche, zeige ich einen Stift (ein phallisches Symbol) in einem Winkel von etwa 45 Grad auf ihn und führe damit bestimmte Manipulationen durch. Diese Geste bedeutet – rangniedriger Mann, nimm eine gedemütigte Pose ein, du bist kein Mann, sondern nur eine Frau. Für den Gesprächspartner verursachen diese Handlungen Unbehagen. Er versteht nicht, was genau ich tue, daher kann er nichts dagegen haben, aber sein innerer Protest wird sich verstärken, bis er vollständig unterdrückt wird.

Bei Frauen hat diese Übung den gegenteiligen Effekt – positiv, sie löst bei ihnen viele positive Emotionen aus. Sie sprechen mit einer Dame über verschiedene Dinge – über Blumen, über die Natur, über das Wetter – und führen bestimmte Manipulationen mit einem Stift oder Marker durch. Nach einiger Zeit werden Sie das Auftreten einer Reihe interessanter Phänomene bei der Dame bemerken – verstärkte Brustatmung, ungleichmäßige Rötung auf ihren Wangen, Funkeln in ihren Augen, Schluckreflex. Wir haben bereits gesagt, dass in der menschlichen Gesellschaft die Konzepte von „männlich“ und „weiblich“ verschoben werden. Daher können Damen diese Übung bedenkenlos anwenden, während der Mann sich unwohl fühlen wird. Ja, er spricht mit einer Dame, aber im Moment hält diese Dame ein Phallussymbol in der Hand und spielt die Rolle eines dominanten Mannes, der den Befehl gibt: „Niedriger, nimm eine gedemütigte Pose ein!“.

Als ich bei einer Firmenschulung in einem der Unternehmen über diese Technik der Einflussnahme sprach, ergab sich ein interessantes Bild. Bei Besprechungen begann die erste Person regelmäßig, Untergebene anzuschreien: „Komm, leg deinen Stift weg!“, „Also, alle legen ihre Stifte auf den Tisch!“ Denn zunächst wurden meine Vorträge von der Mitte des Unternehmens gehört, und die erste Person hielt sich für zu wichtig und zu groß, um an meiner Schulung teilzunehmen. Und alle Untergebenen saßen mit auf den Anführer gerichteten Händen da und manipulierten ihn. Er wurde sehr krank und bat mich, separat mit ihm zu arbeiten. Nach dem Unterricht verlangte er natürlich als Erstes, dass alle aufhören sollten, mit den Händen auf ihn zu zeigen und seinen Geist zu manipulieren.

Der weibliche Charme liegt in der abwechselnden Darstellung zweier Dinge:

a) volle sexuelle Verfügbarkeit;

b) völlige sexuelle Unzugänglichkeit.

- Setzen Sie sich aufrecht hin, atmen Sie tief ein und aus. Kreuzen Sie langsam Ihre Beine, nicht Ihre Arme. Atmen Sie noch einmal tief ein, glätten Sie Ihre Haare, atmen Sie noch einmal ein, weiten Sie Ihre Augen und verengen Sie sie. Schauen Sie den Mann mit Bewunderung an, als ob Sie einen Katalog mit neuem Schmuck aufgeschlagen hätten und ihn bewundern würden. Atmen Sie noch einmal tief durch die Brust ein und aus. Schlucken. Kreuzen Sie langsam ein Bein über das andere. Fixieren Sie Ihr Haar mit einer schönen Geste.

Dies ist eine Darstellung Ihrer sexuellen Verfügbarkeit.

„Schauen Sie den Mann nach zwei Minuten an, als ob er sich gerade die Nase auf den Boden geputzt hätte, als hätte er vor Ihren Augen in einer Ecke uriniert oder eine lange obszöne Schimpftirade von sich gegeben – also mit einer Mischung aus Ekel und Entsetzen.“ Und entfernen Sie sich sogar ein wenig von ihm.

Dies ist eine Darstellung sexueller Unverfügbarkeit.

- Schlagen Sie nun wieder die Beine übereinander, atmen Sie tief ein, öffnen und verengen Sie die Augen, glätten Sie die Haare, machen Sie eine Schluckbewegung und schlagen Sie langsam ein Bein über das andere.

Wenn Sie diese beiden Verhaltenstaktiken abwechselnd wiederholen, werden Sie sehr bald feststellen, dass die Sicherungen eines Mannes zu schmelzen beginnen.

Männlicher Charme liegt in der gleichzeitigen Präsentation zweier Dinge:

a) volle sexuelle Bereitschaft;

b) Mangel an sexueller Initiative.

Sie müssen der Frau zeigen, dass Sie bis an die Grenzen fasziniert sind. Gleichzeitig sollten Sie jedoch nicht versuchen, sie an den hervorstehenden Teilen des Rumpfes zu packen, einen Termin mit ihr zu vereinbaren und dergleichen.

- Nehmen Sie Ihre Hände aus Ihren Taschen. Atmen Sie tief durch die Brust ein und strecken Sie Ihre Schultern. Schauen Sie sich eine Frau mit einem eleganten, maskulinen Gesichtsausdruck an. Erweitern Sie Ihre Augen, verengen Sie sie dann und senken Sie Ihren Blick langsam auf die Höhe der Brust des Gesprächspartners. Dann heben Sie langsam und widerstrebend Ihren Blick nach oben. Fragen Sie noch einmal: „Entschuldigung, worüber haben wir gesprochen?“ – tun Sie so, als ob Sie zugehört hätten oder den Gesprächsfaden verloren hätten.

- Atmen Sie nun erneut ein, strecken Sie Ihre Schultern, strecken Sie sich leicht und schauen Sie nach unten auf die Höhe der unteren Gliedmaßen der Dame, heben Sie Ihre Augen widerwillig wieder nach oben und wischen Sie gleichzeitig Speichel vom Kinn. Und reden Sie weiter über alles, was Sie wollen – über die Natur, über das Wetter, über Politik, über Wachstum, Wachstum ...

Die Technik dieser Übung ist sehr einfach. Dies ist ein Beispiel für Charme. Sie scheinen nichts zu tun, aber Sie haben eine Wirkung, und zwar eine sehr starke. Man sieht eine Frau nur an und verliert sich gleichzeitig regelmäßig in der Kommunikation. Denken Sie daran: Frauen verzeihen Männern Dummheit, nicht aber mangelnde Aufmerksamkeit.

Mithilfe von Gesten können Programmierungen durchgeführt werden, darunter auch erotische Psychoprogrammierungen des Gesprächspartners. Diese Technik basiert auf assoziativem Denken.

Erste Wahl: jede Oberfläche streicheln. Dies sollte unmerklich mit sanften, streichelnden Bewegungen geschehen.

Zweite Option: sanfte, abgerundete Gesten, die die grundlegenden Streichelbewegungen nachahmen. Sie reden über alles, aber im Verlauf des Gesprächs führen Sie eine Reihe ähnlicher sanfter Streichelbewegungen aus.

Beim peripheren Sehen wird eine Frau Ihre Bewegungen – das Streicheln der Oberfläche oder runde Gesten – sicherlich wahrnehmen und beginnt unbewusst, diese auf ihren Oberkörper zu übertragen. Nach einiger Zeit gerät die Frau in einen aufgeregten Zustand und versteht nicht, warum dies geschieht. Es reicht aus, wenn Sie eine ähnliche Technik ein- oder zweimal anwenden, und wenn Sie zum dritten Mal erscheinen, ist keine Technik mehr erforderlich.

Erinnern Sie sich an den großen und weisen Iwan Petrowitsch Pawlow. Die Glocke läutet – dem Affen wurde eine Banane geschenkt. Der zweite Anruf – sie erhielt eine zweite Banane. Der dritte Anruf – es wurde nichts gegeben, aber der Affe sabbert, weil er auf eine Banane wartet. Menschen reagieren genauso wie Pawlowsche Affen. Und Sie, nachdem Sie zum dritten Mal erschienen sind, rufen sofort die Reaktion hervor, die Sie bei einer Frau brauchen.

Sehr bezeichnend ist die Geschichte des Gangsterboss Sergej Mansurow, dem der Ermittler einen Revolver zum Verhör in die Zelle brachte. Sie konnte nicht anders, als zu wissen, dass sie dafür ins Gefängnis kommen würde. Sie wurde gerade ein Opfer dieses einfachen erotischen Zombies.

Das Lustige ist, dass die Frau nicht versteht, was Sie tun! Sie fängt an, sich in den Materialien der Bücher, die sie gelesen hat, der Filme, die sie gesehen hat, der Geschichten, die sie gehört hat, zu verlieren – und entdeckt in Ihnen Eigenschaften, die Sie nie hatten, verleiht Ihnen Qualitäten, von denen Sie nie anders waren.

Eine Frau kann auch Angehörige des gleichen Geschlechts beeinflussen, da 98 Prozent aller Frauen bisexuell sind und nur zwei Prozent dieser Komponente fehlt und zwei Prozent vernachlässigt werden können. Aber nur dreißig Prozent sind sich ihrer Bisexualität bewusst, und achtundsechzig Prozent leben ihr ganzes Leben, ohne sich dessen bewusst zu sein.

Wenn sich die manipulierte Frau ihrer bisexuellen Natur bewusst ist, wird sie die manipulative Frau bewundern und sagen: „Oh, was sie ist!“ Wenn sie sich ihrer Natur nicht bewusst ist, wird sie die Intelligenz, Intelligenz oder andere Eigenschaften ihres Gesprächspartners bewundern. Aber die Hauptsache ist, dass sie sie trotzdem bewundern wird.

Die Weltanschauung der Männer ist um eine Größenordnung primitiver als die der Frauen. Und es ist noch einfacher, Männer zu beeinflussen als Frauen. Dies geschieht in vier einfachen Gesichtsbewegungen. Ich mache Sie darauf aufmerksam, dass die nachfolgend beschriebene Technik ausschließlich von Frauen und ausschließlich in Bezug auf Männer durchgeführt wird!

Erste Phase- Schieben Sie die Unterlippe zwei bis drei Millimeter nach vorne. Kehren Sie in die Ausgangsposition zurück.

Zweite Phase- Schieben Sie die Oberlippe zwei bis drei Millimeter nach vorne. Kehren Sie in die Ausgangsposition zurück.

Dritte Phase- Schieben Sie beide Lippen zwei bis drei Millimeter nach vorne. Kehren Sie in die Ausgangsposition zurück.

Vierte Phase- Führen Sie die Zunge über die Innenseite der Lippen, ohne sie zu öffnen.

Diese vier Bewegungen reichen aus. Gleichzeitig sollte man im Gespräch mit einem Mann regelmäßig auf den Unterleib blicken und ihn dann langsam und widerstrebend anheben. Bei Männern beginnen die „Pfropfen“ nach etwa drei Minuten auszubrennen.

Dabei handelt es sich um eine erotische Psychoprogrammierung, die sich an Männer richtet. Es ist nicht wahrnehmbar, aber es löst bei Männern assoziatives Denken aus. Das Männchen beginnt in einen aufgeregten Zustand zu geraten und versteht nicht, warum dies geschieht. Da die Aufmerksamkeit bei Ihnen verankert ist, beginnt sie, nach Eigenschaften in Ihnen zu suchen, um Ihnen Eigenschaften zu verleihen, die Sie nie hatten.

Auf den ersten Blick mag die Technik primitiv erscheinen, aber sie funktioniert sehr effektiv. Jede Frau kann experimentieren und wird mit Sicherheit Erfolg haben. Danach steht sie jedoch möglicherweise vor einer anderen, schwierigeren Aufgabe – wie sie diesen Mann loswird.

Betrachten Sie die psychologischen Methoden zur Manipulation des mentalen Bewusstseins einer Person und der Massen. Der Einfachheit halber unterteilen wir die vorgeschlagenen Methoden in acht Blöcke, die sowohl einzeln als auch zusammen wirksam sind.

Das Leben eines jeden Menschen ist vielfältig durch die Lebenserfahrung, die dieser Mensch hat, durch den Bildungsstand, durch den Erziehungsstand, durch die genetische Komponente, durch viele andere Faktoren, die bei der psychologischen Beeinflussung eines Menschen berücksichtigt werden müssen. Spezialisten für mentale Manipulation (Psychotherapeuten, Hypnologen, kriminelle Hypnotiseure, Betrüger, Regierungsbeamte usw.) nutzen viele verschiedene Technologien, die es ihnen ermöglichen, Menschen zu kontrollieren. Es ist notwendig, solche Methoden zu kennen, inkl. und um solchen Manipulationen entgegenzuwirken. Wissen ist Macht. Es ist das Wissen über die Mechanismen der Manipulation der menschlichen Psyche, das es Ihnen ermöglicht, illegalen Eingriffen in die Psyche (in das menschliche Unterbewusstsein) zu widerstehen und sich somit auf diese Weise zu schützen.

Dabei ist zu beachten, dass es sehr viele Methoden der psychologischen Beeinflussung (Manipulation) gibt. Einige von ihnen können erst nach langer Übung gemeistert werden (z. B. NLP), andere werden von den meisten Menschen im Leben frei verwendet, manchmal ohne es überhaupt zu merken; Es reicht aus, eine Vorstellung von manipulativen Einflussmethoden zu haben, um sich davor zu schützen. Um anderen entgegenzuwirken, müssen Sie selbst solche Techniken beherrschen (z. B. psychologische Zigeunerhypnose) usw. Was die Zulässigkeit eines solchen Schrittes betrifft, werden wir die Geheimnisse der Methoden zur Kontrolle des mentalen Bewusstseins einer Person und der Massen (eines Teams, einer Versammlung, eines Publikums, einer Menschenmenge usw.) enthüllen.

Es ist erwähnenswert, dass es erst seit kurzem möglich ist, offen über die frühen Geheimtechniken zu sprechen. Gleichzeitig ist eine solche stillschweigende Erlaubnis der Aufsichtsbehörden unserer Meinung nach durchaus gerechtfertigt, da wir davon überzeugt sind, dass ein Teil der Wahrheit einem Menschen erst in einem bestimmten Lebensabschnitt offenbart wird. Wenn man solches Material nach und nach sammelt, formt sich aus einem Menschen eine Persönlichkeit. Wenn ein Mensch aus irgendeinem Grund immer noch bereit ist, die Wahrheit zu begreifen, wird ihn das Schicksal selbst beiseite führen. Und wenn eine solche Person überhaupt etwas über geheime Methoden erfährt, wird sie nicht in der Lage sein, deren Bedeutung zu erkennen, d. h. Diese Art von Informationen wird in seiner Seele nicht die nötige Reaktion finden und in der Psyche entsteht eine Art Benommenheit, aufgrund derer solche Informationen vom Gehirn einfach nicht wahrgenommen werden, d.h. wird als solcher nicht in Erinnerung bleiben.

Im Folgenden betrachten wir die beschriebenen Manipulationstechniken als Blöcke, die hinsichtlich der Effizienz gleichwertig sind. Trotz der Tatsache, dass jedem Block der ihm innewohnende Name vorangestellt ist, ist dennoch zu beachten, dass die spezifischen Methoden der Beeinflussung des Unterbewusstseins ausnahmslos für jeden sehr effektiv sind, unabhängig von der spezifischen Zielgruppe oder den typischen Persönlichkeitsmerkmalen einer bestimmten Person. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass die menschliche Psyche im Allgemeinen aus den gleichen Komponenten besteht und sich nur in geringfügigen Details unterscheidet, und daher aus der erhöhten Effizienz der entwickelten Manipulationsmethoden, die es auf der Welt gibt.

Der erste Manipulationsblock.

Möglichkeiten zur Manipulation des mentalen Bewusstseins einer Person (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falsche Befragung oder irreführende Klarstellungen.

In diesem Fall wird die manipulative Wirkung dadurch erreicht, dass der Manipulator vorgibt, etwas für sich selbst besser verstehen zu wollen, Sie noch einmal fragt, Ihre Worte aber nur am Anfang und dann nur teilweise wiederholt und so eine andere Bedeutung einführt Die Bedeutung dessen, was Sie zuvor gesagt haben, zu verstehen, und dadurch die allgemeine Bedeutung dessen, was Sie gesagt haben, zu ändern, um ihm zu gefallen.

In diesem Fall sollten Sie äußerst vorsichtig sein, immer zuhören, worüber sie sprechen, und wenn Sie einen Haken bemerken, klären Sie, was Sie zuvor gesagt haben; Darüber hinaus zur Klärung, auch wenn der Manipulator versucht, sich einem anderen Thema zuzuwenden, indem er vorgibt, Ihren Wunsch nach Klärung nicht zu bemerken.

2. Bewusste Eile oder das Springen von Themen.

In diesem Fall versucht der Manipulator, nach der Äußerung von Informationen schnell zu einem anderen Thema überzugehen, da er erkennt, dass Ihre Aufmerksamkeit sofort auf neue Informationen gelenkt wird, was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass die vorherigen Informationen, gegen die nicht „protestiert“ wurde, das Unterbewusstsein erreichen erhöht den Zuhörer; Wenn Informationen das Unterbewusstsein erreichen, ist bekannt, dass Informationen, nachdem sie sich im Unbewussten (Unterbewusstsein) befinden, nach einer Weile von einer Person erkannt werden, d. H. geht ins Bewusstsein. Wenn der Manipulator seine Informationen außerdem durch eine emotionale Belastung zusätzlich verstärkt oder sie sogar durch Kodierung in das Unterbewusstsein eingegeben hat, erscheinen solche Informationen in dem Moment, in dem der Manipulator sie benötigt, was er selbst provozieren wird (z. B. nach dem Prinzip „ „Verankerung“ aus dem NLP, also durch Aktivierung des Codes).

Darüber hinaus wird es durch die Eile und das Springen von Themen möglich, eine große Anzahl von Themen in relativ kurzer Zeit „auszusprechen“; Das bedeutet, dass die Zensur der Psyche keine Zeit hat, alles durchzulassen, und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass ein bestimmter Teil der Informationen in das Unterbewusstsein eindringt und von dort aus das Bewusstsein des Manipulationsobjekts beeinflusst Weise, die für den Manipulator von Vorteil ist.

3. Der Wunsch, ihre Gleichgültigkeit oder Pseudo-Unaufmerksamkeit zu zeigen.

In diesem Fall versucht der Manipulator, sowohl den Gesprächspartner als auch die erhaltenen Informationen möglichst gleichgültig wahrzunehmen, wodurch die Person unbewusst dazu gezwungen wird, den Manipulator um jeden Preis von seiner Bedeutung für ihn zu überzeugen. Somit kann der Manipulator nur die Informationen verwalten, die vom Objekt seiner Manipulationen stammen, und erhält die Tatsachen, die das Objekt zuvor nicht verbreiten wollte. Ein ähnlicher Umstand seitens der manipulierten Person liegt in den Gesetzen der Psyche und zwingt jede Person dazu, um jeden Preis zu versuchen, ihren Fall zu beweisen, indem sie den Manipulator überzeugt (ohne zu ahnen, dass es sich um einen Manipulator handelt) und ihn verwendet das dafür zur Verfügung stehende Arsenal an logischer Beherrschbarkeit der Gedanken – also die Darstellung neuer Sachverhalte, Tatsachen, die ihm seiner Meinung nach dabei helfen können. Was sich herausstellt, liegt in den Händen des Manipulators, der die Informationen herausfindet, die er benötigt.

Als Gegenmaßnahme empfiehlt es sich in diesem Fall, die eigene Willenskontrolle zu stärken und Provokationen nicht nachzugeben.

4. Falsche Minderwertigkeit oder eingebildete Schwäche.

Dieses Manipulationsprinzip zielt auf den Wunsch des Manipulators ab, dem Manipulationsobjekt seine Schwäche zu zeigen und dadurch das Gewünschte zu erreichen, denn wenn jemand schwächer ist, schaltet sich die Wirkung der Herablassung ein, was bedeutet, dass die Zensur von Die menschliche Psyche beginnt in einem entspannten Modus zu funktionieren, als würde sie die Informationen des Manipulators nicht ernsthaft wahrnehmen. Somit gelangen die vom Manipulator kommenden Informationen sofort ins Unterbewusstsein, werden dort in Form von Einstellungen und Verhaltensmustern abgelegt, was bedeutet, dass der Manipulator sein Ziel erreicht, weil das Objekt der Manipulation, ohne es zu ahnen, nach einer Weile dies tun wird beginnen, die im Unterbewusstsein verankerten Installationen zu erfüllen, oder mit anderen Worten, den geheimen Willen des Manipulators auszuführen.

Die Hauptform der Konfrontation ist die vollständige Kontrolle der Informationen, die von einer Person stammen, d. h. Jeder ist ein Gegner und sollte ernst genommen werden.

5. Falsche Liebe oder einschläfernde Wachsamkeit.

Aufgrund der Tatsache, dass ein Individuum (Manipulator) vor einem anderen (Manipulationsobjekt) Liebe, übermäßigen Respekt, Ehrfurcht usw. spielt. (d. h. seine Gefühle auf ähnliche Weise zum Ausdruck bringt), erreicht er unvergleichlich mehr, als wenn er offen um etwas bitten würde.

Um solchen Provokationen nicht zu erliegen, sollte man, wie F. E. Dzerzhinsky einmal sagte, „einen kalten Geist“ haben.

6. Wütender Druck oder übermäßige Wut.

Manipulation wird in diesem Fall durch unmotivierte Wut des Manipulators möglich. Eine Person, die Ziel dieser Art von Manipulation ist, wird den Wunsch verspüren, denjenigen zu beruhigen, der wütend auf sie ist. Warum ist er unbewusst bereit, dem Manipulator Zugeständnisse zu machen?

Die Gegenmaßnahmen können je nach den Fähigkeiten des Manipulationsobjekts unterschiedlich sein. Beispielsweise kann man durch „Anpassung“ (die sogenannte Kalibrierung im NLP) zunächst einen Geisteszustand ähnlich dem des Manipulators herstellen und sich dann beruhigen, auch den Manipulator beruhigen. Oder Sie können zum Beispiel Ihre Ruhe und absolute Gleichgültigkeit gegenüber der Wut des Manipulators zeigen, ihn dadurch verwirren und ihm damit seinen manipulativen Vorteil nehmen. Sie können das Tempo Ihrer eigenen Aggressivität durch Sprachtechniken gleichzeitig mit einer leichten Berührung des Manipulators (seiner Hand, Schulter, Arm ...) und zusätzlicher visueller Wirkung, d. h. In diesem Fall ergreifen wir die Initiative und versetzen ihn durch die gleichzeitige Beeinflussung des Manipulators mit Hilfe visueller, auditiver und kinästhetischer Reize in einen Zustand der Trance und damit der Abhängigkeit von Ihnen, da in diesem Zustand der Manipulator selbst zum Objekt unseres Einflusses, und wir können bestimmte Einstellungen in sein Unterbewusstsein einbringen, weil Es ist bekannt, dass jeder Mensch im Zustand der Wut einer Kodierung (Psychoprogrammierung) unterliegt. Es können auch andere Gegenmaßnahmen eingesetzt werden. Es sollte daran erinnert werden, dass es in einem Zustand der Wut einfacher ist, eine Person zum Lachen zu bringen. Sie sollten über diese Funktion der Psyche Bescheid wissen und sie rechtzeitig nutzen.

7. Schnelles Tempo oder ungerechtfertigte Eile.

In diesem Fall sollten wir über den Wunsch des Manipulators sprechen, aufgrund des auferlegten übermäßig schnellen Sprechtempos einige seiner Ideen durchzusetzen, nachdem er deren Zustimmung beim Manipulationsobjekt erreicht hat. Dies wird auch dann möglich, wenn der Manipulator, der sich hinter der vermeintlichen Abwesenheit von Zeit versteckt, unvergleichlich mehr aus dem Manipulationsobjekt herausholt, als wenn dies über einen längeren Zeitraum hinweg geschehen würde, in dem das Manipulationsobjekt Zeit hätte, über seine Antwort nachzudenken. und somit nicht Opfer von Täuschungen (Manipulationen) werden.

In diesem Fall sollten Sie sich eine Auszeit nehmen (z. B. auf einen dringenden Anruf etc. verweisen), um den Manipulator aus dem von ihm vorgegebenen Tempo zu bringen. Dazu können Sie ein Missverständnis einer Frage und eine „dumme“ Befragung etc. ausleben.

8. Übermäßiger Verdacht oder erzwungene Ausreden.

Diese Art der Manipulation liegt vor, wenn der Manipulator in irgendeiner Angelegenheit misstrauisch handelt. Als Reaktion auf den Verdacht gegenüber dem Manipulationsobjekt folgt der Wunsch, sich zu rechtfertigen. Dadurch wird die Schutzbarriere seiner Psyche geschwächt, was bedeutet, dass der Manipulator sein Ziel erreicht, indem er die notwendigen psychologischen Einstellungen in sein Unterbewusstsein „drängt“.

Eine Verteidigungsmöglichkeit besteht darin, sich als Person zu erkennen und sich dem Versuch einer manipulativen Beeinflussung Ihrer Psyche willentlich zu widersetzen (d. h. Sie müssen Ihr eigenes Selbstvertrauen demonstrieren und zeigen, dass, wenn der Manipulator plötzlich beleidigt ist, er beleidigt sein soll, und wenn er gehen will, wirst du ihm nicht hinterherlaufen; das sollte von „verliebt“ übernommen werden: lass dich nicht manipulieren.)

Der Manipulator zeigt bei all seinem Aussehen Müdigkeit und die Unfähigkeit, etwas zu beweisen und auf Einwände zu hören. Daher versucht das Manipulationsobjekt, den Worten des Manipulators schnell zuzustimmen, um ihn nicht mit seinen Einwänden zu ermüden. Nun, indem er zustimmt, folgt er damit dem Beispiel des Manipulators, der das nur braucht.

Es gibt nur einen Weg, dem entgegenzuwirken: Provokationen nicht nachzugeben.

Diese Art der Manipulation beruht auf Besonderheiten der Psyche des Einzelnen wie der Verehrung von Autoritäten in jedem Bereich. Meistens stellt sich heraus, dass genau der Bereich, in dem eine solche „Autorität“ Ergebnisse erzielt hat, in einem völlig anderen Bereich liegt als seine imaginäre „Anfrage“ jetzt, aber dennoch kann das Manipulationsobjekt nichts mit sich selbst anfangen, da es in seiner Seele liegt Die Mehrheit der Menschen glaubt, dass es immer jemanden gibt, der mehr erreicht hat als sie.

Eine Variante der Konfrontation ist der Glaube an die eigene Exklusivität, Überpersönlichkeit; Entwicklung des Glaubens an die eigene Auserwähltheit, an die Tatsache, dass man ein Übermensch ist.

11. Geleistete Gefälligkeiten oder Bezahlung für Hilfe.

Der Manipulator informiert das Manipulationsobjekt verschwörerisch über etwas, als würde er ihm raten, diese oder jene Entscheidung auf freundliche Weise zu treffen. Gleichzeitig versteckt er sich offensichtlich hinter einer imaginären Freundschaft (tatsächlich kann es sein, dass sie sich zum ersten Mal kennen) als Rat und neigt das Manipulationsobjekt zu der Lösung, die der Manipulator zuallererst braucht.

Sie müssen an sich glauben und bedenken, dass Sie für alles bezahlen müssen. Und es ist besser, sofort zu bezahlen, d.h. bevor Sie eine Zahlung in Form von Dankbarkeit für die erbrachte Leistung leisten müssen.

12. Widerstand oder organisierter Protest.

Der Manipulator erregt mit einigen Worten Gefühle in der Seele des Manipulationsobjekts, die darauf abzielen, die entstandene Barriere (Zensur der Psyche) zu überwinden, um sein Ziel zu erreichen. Es ist bekannt, dass die Psyche so aufgebaut ist, dass ein Mensch in stärkerem Maße das will, was ihm entweder verboten ist oder wozu Anstrengungen unternommen werden müssen.

Was zwar besser und wichtiger ist, aber an der Oberfläche liegt, wird in Wirklichkeit oft nicht wahrgenommen.

Der Weg, dem entgegenzuwirken, ist Selbstvertrauen und Wille, d.h. Sie sollten sich immer nur auf sich selbst verlassen und sich nicht den Schwächen hingeben.

13. Besonderer Faktor oder von Details bis hin zu Fehlern.

Der Manipulator zwingt das Manipulationsobjekt dazu, nur auf ein bestimmtes Detail zu achten und es ihm nicht zu ermöglichen, die Hauptsache zu bemerken, und auf dieser Grundlage die entsprechenden Schlussfolgerungen zu ziehen, die vom Bewusstsein als unbestrittene Grundlage dafür akzeptiert werden die Bedeutung dessen, was gesagt wurde. Es sollte beachtet werden, dass dies im Leben sehr häufig vorkommt, wenn sich die meisten Menschen erlauben, sich zu jedem Thema ihre eigene Meinung zu bilden, obwohl sie tatsächlich weder über Fakten noch detailliertere Informationen verfügen und oft keine eigene Meinung zu dem haben, was sie anhand der Meinung beurteilen von Anderen. Daher ist es möglich, ihnen eine solche Meinung aufzuzwingen, was bedeutet, dass der Manipulator seine eigene Meinung erreichen wird.

Um dem entgegenzuwirken, sollten Sie ständig an sich selbst arbeiten, Ihr eigenes Wissen und Ihren Bildungsstand verbessern.

14. Ironie oder Manipulation mit einem Grinsen.

Manipulation wird dadurch erreicht, dass der Manipulator einen zunächst ironischen Ton wählt, als ob er unbewusst irgendwelche Worte des Manipulationsobjekts in Frage stellt. In diesem Fall „verliert“ das Manipulationsobjekt viel schneller die Beherrschung; Und da kritisches Denken während der Wut schwierig ist, tritt eine Person in ASC (veränderte Bewusstseinszustände) ein, in denen das Bewusstsein die frühen verbotenen Informationen leicht durch sich selbst hindurchlässt.

Für einen wirksamen Schutz sollten Sie dem Manipulator gegenüber völlige Gleichgültigkeit zeigen. Das Gefühl, ein Übermensch zu sein, ein „Auserwählter“, wird dazu beitragen, den Manipulationsversuch mit Nachsicht zu behandeln – als ein Kinderspiel. Der Manipulator wird einen solchen Zustand sofort intuitiv spüren, da die Manipulatoren normalerweise über gut entwickelte Sinnesorgane verfügen, die es ihnen, wie wir feststellen, ermöglichen, den Moment zu spüren, in dem sie ihre Manipulationstechniken ausführen.

15. Unterbrechung oder Rückzug des Gedankens.

Der Manipulator erreicht sein Ziel, indem er die Gedanken des Manipulationsobjekts ständig unterbricht und das Gesprächsthema in die vom Manipulator benötigte Richtung lenkt.

Als Gegenmaßnahme können Sie die Unterbrechungen des Manipulators ignorieren oder ihn mithilfe spezieller Sprachpsychotechnik beim Publikum lächerlich machen, denn wenn eine Person ausgelacht wird, werden alle ihre nachfolgenden Worte nicht mehr ernst genommen.

16. Imaginäre oder falsche Anschuldigungen provozieren.

Diese Art der Manipulation wird dadurch möglich, dass das Manipulationsobjekt über die Informationen informiert wird, die ihn verärgern können, und dadurch die Kritikalität bei der Bewertung der angeblichen Informationen verringert wird. Danach wird eine solche Person für eine bestimmte Zeit gebrochen, in der der Manipulator ihm seinen Willen aufzwingt.

Schutz – glaube an dich selbst und achte nicht auf andere.

17. Einfangen oder die imaginäre Anerkennung des Vorteils des Gegners.

In diesem Fall deutet der Manipulator bei der Durchführung einer Manipulationshandlung auf günstigere Bedingungen hin, in denen sich der Gegner (das Objekt der Manipulation) angeblich befindet, und zwingt diesen so, sich auf jede erdenkliche Weise zu entschuldigen und für Manipulationen offen zu werden Daraus folgt in der Regel der Manipulator.

Schutz – Bewusstsein für sich selbst als Superpersönlichkeit, was einen völlig vernünftigen „Aufstieg“ über den Manipulator bedeutet, insbesondere wenn er sich auch für „bedeutungslos“ hält. Diese. In diesem Fall sollte man sich nicht entschuldigen, dass man sagt, nein, ich bin jetzt nicht höher im Status als du, sondern grinsend zugeben, dass ja, ich bin du, du bist in meiner Abhängigkeit, und du musst es akzeptieren oder . .. So wird Ihnen der Glaube an sich selbst und der Glaube an Ihre eigene Exklusivität dabei helfen, alle Fallen zu überwinden, die Ihrem Geist durch Manipulatoren im Weg stehen.

18. Täuschung in Ihrer Handfläche oder Nachahmung von Voreingenommenheit.

Der Manipulator versetzt das Manipulationsobjekt absichtlich in bestimmte vorgegebene Bedingungen, wenn die als Manipulationsobjekt ausgewählte Person, die versucht, durch übermäßige Voreingenommenheit gegenüber dem Manipulator den Verdacht von sich abzulenken, aufgrund des unbewussten Glaubens an sich selbst Manipulationen zulässt die guten Absichten des Manipulators. Das heißt, es ist so, als ob er sich selbst die Installation gibt, nicht kritisch auf die Worte des Manipulators zu reagieren und dadurch die Worte des Manipulators unbewusst in sein Bewusstsein eindringen lässt.

19. Absichtliche Täuschung oder spezifische Terminologie.

In diesem Fall erfolgt die Manipulation durch die Verwendung spezifischer Begriffe durch den Manipulator, die für den Manipulationsgegenstand nicht klar sind, und dieser hat aufgrund der Gefahr, als Analphabet zu erscheinen, nicht den Mut, zu klären, was diese Begriffe bedeuten .

Der Weg, dem entgegenzuwirken, besteht darin, noch einmal nachzufragen und zu klären, was für Sie unverständlich ist.

20. Auferlegung falscher Dummheit oder durch Demütigung zum Sieg.

Der Manipulator versucht auf jede erdenkliche Weise, die Rolle des Manipulationsobjekts zu reduzieren, indem er auf seine Dummheit und seinen Analphabetismus anspielt, um die positive Stimmung der Psyche des Manipulationsobjekts zu destabilisieren und seine Psyche in einen Zustand des Chaos und der vorübergehenden Lage zu stürzen Verwirrung und erreichen so die Erfüllung seines Willens über ihn durch verbale Manipulation und (oder) Kodierung der Psyche.

Schutz – nicht aufpassen. Im Allgemeinen wird empfohlen, weniger auf die Bedeutung der Worte des Manipulators zu achten und mehr auf die Details in der Umgebung, Gestik und Mimik, oder sogar so zu tun, als ob man zuhört, und „über sich selbst“ nachzudenken, insbesondere wenn dies der Fall ist ein erfahrener Betrüger oder krimineller Hypnotiseur.

21. Die Wiederholung von Phrasen oder das Aufdrängen von Gedanken.

Bei dieser Art der Manipulation gewöhnt der Manipulator das Manipulationsobjekt durch wiederholte Phrasen an alle Informationen, die ihm übermittelt werden sollen.

Schutzeinstellung - Konzentrieren Sie sich nicht auf die Worte des Manipulators, hören Sie ihm nicht „auf dem Boden des Ohrs“ zu, verwenden Sie keine speziellen Sprachtechniken, um das Gespräch auf ein anderes Thema zu übertragen, oder ergreifen Sie die Initiative und führen Sie die erforderlichen Einstellungen ein das Unterbewusstsein des Gesprächspartners-Manipulators selbst oder viele andere Optionen.

22. Falsche Vermutung oder unfreiwillige Zurückhaltung.

In diesem Fall erzielen Manipulationen ihre Wirkung durch:

1) absichtliche Zurückhaltung des Manipulators;

2) fehlerhafte Vermutung durch das Manipulationsobjekt.

Gleichzeitig entsteht beim Manipulationsobjekt auch bei Aufdeckung einer Täuschung der Eindruck seiner eigenen Schuld, weil es etwas falsch verstanden oder nicht gehört hat.

Schutz – außergewöhnliches Selbstvertrauen, Bildung des Superwillens, Bildung von „Auserwähltheit“ und Superpersönlichkeit.

In dieser Situation gerät das Manipulationsobjekt in die Falle des Manipulators, der mit seiner eigenen angeblichen Unaufmerksamkeit spielt, um sich später, nachdem er sein Ziel erreicht hat, darauf zu berufen, dass er das angeblich nicht bemerkt (zugehört) hat Protest des Gegners. Darüber hinaus stellt der Manipulator dadurch tatsächlich das Objekt der Manipulation über die Tatsache des Perfekten.

Schutz – um die Bedeutung von „die getroffenen Vereinbarungen“ klar zu klären.

24. Sagen Sie „Ja“ oder den Weg zur Einigung.

Manipulationen dieser Art werden dadurch durchgeführt, dass der Manipulator versucht, einen Dialog mit dem Manipulationsobjekt so aufzubauen, dass er seinen Worten stets zustimmt. Auf diese Weise führt der Manipulator das Objekt der Manipulation geschickt dazu, seine Idee durchzusetzen und damit die Manipulation an ihm durchzuführen.

Schutz – lenken Sie den Fokus des Gesprächs nach unten.

25. Ein unerwartetes Zitat oder die Worte eines Gegners als Beweis.

In diesem Fall wird die manipulative Wirkung durch unerwartetes Zitieren der zuvor gesprochenen Worte des Gegners durch den Manipulator erreicht. Eine solche Technik wirkt entmutigend auf das gewählte Manipulationsobjekt und hilft dem Manipulator, ein Ergebnis zu erzielen. Gleichzeitig können in den meisten Fällen die Wörter selbst teilweise erfunden werden, d.h. haben eine andere Bedeutung als das zuvor zu diesem Thema erwähnte Thema der Manipulation. Wenn er sprach. Denn die Wörter des Manipulationsobjekts können von und zu einfach erfunden sein oder nur eine geringe Ähnlichkeit aufweisen.

Verteidigung – Wenden Sie auch die Technik des falschen Zitierens an und wählen Sie in diesem Fall die angeblich gesagten Worte des Manipulators.

26. Die Wirkung der Beobachtung oder die Suche nach Gemeinsamkeiten.

Durch die vorläufige Beobachtung des Manipulationsobjekts (auch im Dialogprozess) findet oder erfindet der Manipulator eine Ähnlichkeit zwischen sich und dem Objekt, macht das Objekt unauffällig auf diese Ähnlichkeit aufmerksam und schwächt dadurch teilweise den Schutz Funktionen der Psyche des Manipulationsobjekts, nach denen seine Idee vorangetrieben wird.

Schutz – um Ihre Unähnlichkeit zum Gesprächspartner-Manipulator mit Worten deutlich hervorzuheben.

27. Eine Wahl oder zunächst die richtige Entscheidung auferlegen.

In diesem Fall stellt der Manipulator die Frage so, dass das Manipulationsobjekt keine andere Wahl treffen muss als die, die der Manipulator geäußert hat. (Möchten Sie zum Beispiel dies oder das tun? In diesem Fall lautet das Schlüsselwort „tun“, während das Manipulationsobjekt ursprünglich möglicherweise gar nicht die Absicht hatte, etwas zu tun. Es blieb ihm jedoch keine andere Wahl, als zwischen zu wählen.) das erste und das zweite.)

Schutz – Unaufmerksamkeit und willentliche Kontrolle über jede Situation.

28. Unerwartete Offenbarung oder plötzliche Ehrlichkeit.

Diese Art der Manipulation besteht darin, dass der Manipulator nach einem kurzen Gespräch dem von ihm als Manipulation gewählten Objekt plötzlich vertraulich mitteilt, dass er beabsichtigt, etwas Geheimnisvolles und Wichtiges zu verraten, das nur für ihn bestimmt ist, weil er diese Person wirklich mochte. und er hat das Gefühl, dass man ihm die Wahrheit anvertrauen kann. Gleichzeitig gewinnt das Manipulationsobjekt unbewusst Vertrauen in diese Art von Offenbarung, sodass wir bereits von einer Schwächung der Schutzmechanismen der Psyche sprechen können, die durch die Schwächung der Zensur (der Barriere der Kritikalität) ermöglicht Lügen vom Manipulator in das Bewusstsein-Unterbewusstsein.

Schutz – erliegen Sie keinen Provokationen und denken Sie daran, dass Sie sich immer nur auf sich selbst verlassen können. Eine andere Person kann Sie jederzeit im Stich lassen (bewusst, unbewusst, unter Zwang, unter dem Einfluss von Hypnose usw.)

29. Plötzliches Gegenargument oder heimtückische Lüge.

Der Manipulator bezieht sich, unerwartet für das Manipulationsobjekt, auf die angeblich zuvor gesagten Worte, nach denen der Manipulator das Thema von ihnen ausgehend einfach weiter entwickelt. Das Manipulationsobjekt entwickelt nach solchen „Enthüllungen“ ein Schuldgefühl, die Barrieren, die den Worten des Manipulators in den Weg gelegt wurden und die er zuvor mit einer gewissen Kritikalität wahrgenommen hatte, sollten in seiner Psyche endgültig durchbrechen. Dies ist auch möglich, weil die meisten der Manipulationszielpersonen innerlich instabil sind, eine erhöhte Kritikalität gegenüber sich selbst haben und daher eine solche Lüge des Manipulators in ihren Köpfen in den einen oder anderen Teil der Wahrheit umschlägt, was zur Folge hat und hilft dem Manipulator, seinen Willen durchzusetzen.

Schutz – Erziehung zu Willenskraft und außergewöhnlichem Selbstvertrauen und Selbstachtung.

30. Vorwurf der Theorie oder angeblicher Mangel an Praxis.

Als unerwartetes Gegenargument stellt der Manipulator die Forderung vor, dass die Worte des von ihm gewählten Manipulationsobjekts sozusagen nur in der Theorie gut seien, während in der Praxis die Situation angeblich anders sein werde. So wird dem Manipulationsobjekt unbewusst klar gemacht, dass alle vom Manipulator gerade gehörten Worte nichts sind und nur auf dem Papier gut sind, in einer realen Situation aber alles anders ausgehen wird, was bedeutet, dass man sich tatsächlich nicht darauf verlassen kann solche Worte.

Schutz – achten Sie nicht auf die Vermutungen und Annahmen anderer Menschen und glauben Sie nur an die Kraft Ihres Geistes.

Der zweite Manipulationsblock.

Methoden zur Beeinflussung des Massenmedienpublikums mit Hilfe von Manipulationen.

1. Das Prinzip der ersten Priorität.

Die Essenz dieser Methode basiert auf den Besonderheiten der Psyche, die so konzipiert ist, dass sie die Informationen, die zuerst vom Bewusstsein empfangen wurden, in Glauben aufnimmt. Die Tatsache, dass wir später zuverlässigere Informationen erhalten, spielt oft keine Rolle mehr.

In diesem Fall wird der Effekt ausgelöst, Primärinformationen als Wahrheit wahrzunehmen, zumal es unmöglich ist, ihre Widersprüchlichkeit sofort zu verstehen. Und danach ist es schon ziemlich schwierig, die gebildete Meinung zu ändern.

Ein ähnliches Prinzip wird in politischen Technologien recht erfolgreich eingesetzt, wenn anklagendes Material (kompromittierende Beweise) an einen Konkurrenten (über die Medien) gesendet wird, wodurch:

a) sich bei den Wählern eine negative Meinung über ihn zu bilden;

b) Ausreden finden.

(In diesem Fall entsteht eine Wirkung auf die Massen durch weit verbreitete Stereotypen, dass jemand schuldig ist, wenn er sich rechtfertigt.)

2. „Augenzeugen“ von Ereignissen.

Es gibt angeblich Augenzeugen des Geschehens, die mit der nötigen Aufrichtigkeit die Informationen, die ihnen die Manipulatoren im Vorfeld gegeben haben, weitergeben und als ihre eigenen ausgeben. Der Name solcher „Augenzeugen“ wird häufig zum Zwecke der Verschwörung verheimlicht oder ein falscher Name genannt, der neben gefälschten Informationen dennoch eine Wirkung beim Publikum erzielt, weil er auf das Unbewusste der menschlichen Psyche einwirkt und verursacht er verstärkt Gefühle und Emotionen, wodurch die Zensur der Psyche geschwächt wird und in der Lage ist, Informationen vom Manipulator zu überspringen, ohne ihr falsches Wesen zu bestimmen.

3. Das Bild des Feindes.

Durch die künstliche Schaffung einer Bedrohung und als Ergebnis dieser Hitze der Leidenschaften versinken die Massen in ASC-ähnlichen Zuständen (veränderte Bewusstseinszustände). Dadurch sind solche Massen leichter zu bewältigen.

4. Schwerpunktverlagerung.

In diesem Fall kommt es zu einer bewussten Schwerpunktverlagerung des präsentierten Materials und im Hintergrund wird etwas präsentiert, das für die Manipulatoren nicht ganz wünschenswert ist, sondern das Gegenteil hervorgehoben – das, was für sie notwendig ist.

5. Einsatz von „Meinungsführern“.

In diesem Fall erfolgt die Manipulation des Massenbewusstseins auf der Grundlage, dass sich Einzelpersonen bei der Durchführung jeglicher Handlungen von Meinungsführern leiten lassen. Meinungsführer können verschiedene Persönlichkeiten sein, die für eine bestimmte Bevölkerungsgruppe maßgeblich geworden sind.

6. Neuausrichtung der Aufmerksamkeit.

In diesem Fall wird es möglich, nahezu jedes Material ohne Angst vor seiner unerwünschten (negativen) Komponente zu präsentieren. Dies wird auf der Grundlage der Regel der Neuorientierung der Aufmerksamkeit möglich, wenn die zum Verstecken notwendigen Informationen sozusagen in den Schatten scheinbar zufällig hervorgehobener Ereignisse verschwinden, die der Ablenkung der Aufmerksamkeit dienen.

7. Emotionale Ladung.

Diese Manipulationstechnologie basiert auf einer Eigenschaft der menschlichen Psyche wie der emotionalen Ansteckung. Es ist bekannt, dass ein Mensch im Laufe seines Lebens bestimmte Schutzbarrieren auf dem Weg zum Erhalt von für ihn unerwünschten Informationen aufbaut. Um eine solche Barriere (Zensur der Psyche) zu umgehen, ist es notwendig, dass die manipulative Wirkung auf Gefühle gerichtet wird. Durch das „Aufladen“ der notwendigen Informationen mit den notwendigen Emotionen wird es somit möglich, die Barriere des Geistes zu überwinden und bei einem Menschen eine Explosion von Leidenschaften auszulösen, die ihn dazu zwingt, die gehörten Informationen irgendwann zu erleben. Als nächstes kommt der Effekt der emotionalen Aufladung ins Spiel, der in der Masse am weitesten verbreitet ist, wo bekanntlich die Kritikalitätsschwelle niedriger ist.

(Beispiel. Ein ähnlicher Manipulationseffekt wird bei einer Reihe von Reality-Shows verwendet, wenn die Teilnehmer in erhöhtem Ton sprechen und manchmal eine erhebliche emotionale Erregung zeigen, was dazu führt, dass man die Höhen und Tiefen der von ihnen gezeigten Ereignisse beobachtet und sich in die Hauptfiguren hineinversetzt. Oder Wenn zum Beispiel im Fernsehen über eine Serie von besonders ehrgeizigen Politikern gesprochen wird, die sich impulsiv aus Krisensituationen herausschreien, wodurch Informationen die Gefühle des Einzelnen beeinflussen und das Publikum emotional infiziert wird, was bedeutet, dass solche Manipulatoren gezwungen werden können auf das präsentierte Material zu achten.)

8. Anzeigeprobleme.

Je nach Präsentation der gleichen Materialien ist es möglich, unterschiedliche, teilweise gegensätzliche Meinungen des Publikums zu erreichen. Das heißt, ein Ereignis kann künstlich „nicht bemerkt“ werden, ihm aber im Gegenteil erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt werden, und zwar sogar auf verschiedenen Fernsehkanälen. In diesem Fall tritt die Wahrheit selbst gewissermaßen in den Hintergrund. Und es hängt vom Wunsch (oder Nicht-Wunsch) der Manipulatoren ab, dies hervorzuheben. (Es ist zum Beispiel bekannt, dass im Land jeden Tag viele Veranstaltungen stattfinden. Natürlich ist eine Berichterstattung über alle davon schon rein physisch unmöglich. Allerdings kommt es oft vor, dass manche Veranstaltungen ziemlich oft, viele Male und ... gezeigt werden auf verschiedenen Kanälen; während etwas anderes, das sicherlich auch Aufmerksamkeit verdient - als ob es absichtlich nicht bemerkt würde.)

Es ist erwähnenswert, dass die Präsentation von Informationen durch eine solche manipulative Technik zu einer künstlichen Aufblähung nicht vorhandener Probleme führt, hinter denen etwas Wichtiges nicht bemerkt wird, was den Zorn der Menschen hervorrufen kann.

9. Nichtverfügbarkeit von Informationen.

Dieses Prinzip manipulativer Technologien wird als Informationsblockade bezeichnet. Dies wird möglich, wenn ein bestimmter, für Manipulatoren unerwünschter Teil der Informationen bewusst nicht in die Luft darf.

10. Schlagen Sie der Kurve voraus.

Eine Art der Manipulation, die auf der frühzeitigen Veröffentlichung negativer Informationen für die Hauptpersonengruppe basiert. Gleichzeitig verursachen diese Informationen die maximale Resonanz. Und bis die Information eintrifft und eine unpopuläre Entscheidung getroffen werden muss, wird das Publikum den Protest bereits satt haben und nicht allzu negativ reagieren. Mit einer ähnlichen Methode in der politischen Technologie opfern sie zunächst einen unbedeutenden kompromittierenden Beweis, und wenn dann ein neuer kompromittierender Beweis für die von ihnen geförderte politische Figur auftaucht, reagieren die Massen nicht mehr auf diese Weise. (Müde zu reagieren.)

11. Falsche Leidenschaften.

Eine Methode zur Manipulation des Massenmedienpublikums, bei der durch die Präsentation von angeblich sensationellem Material eine falsche Hitze der Leidenschaft eingesetzt wird, wodurch die menschliche Psyche keine Zeit hat, richtig zu reagieren, unnötige Aufregung entsteht und die später präsentierten Informationen nicht mehr vorhanden sind länger hat eine solche Wirkung, weil die Kritikalität durch die Zensur der Psyche reduziert wird. (Mit anderen Worten, es wird eine falsche Frist geschaffen, innerhalb derer die empfangenen Informationen ausgewertet werden müssen, was oft dazu führt, dass sie fast ohne Unterbrechung aus dem Bewusstsein in das Unbewusste des Individuums gelangt; danach wirkt sie sich auf das Bewusstsein aus und verzerrt das sehr die Bedeutung der erhaltenen Informationen und nimmt auch Raum für die Beschaffung und angemessene Bewertung wahrheitsgetreuerer Informationen in Anspruch. Darüber hinaus sprechen wir in den meisten Fällen von der Wirkung in der Masse, in der das Prinzip der Kritikalität an sich schon schwierig ist.

12. Likelihood-Effekt.

In diesem Fall besteht die Grundlage für eine mögliche Manipulation in einer solchen Komponente der Psyche, wenn eine Person dazu neigt, Informationen zu glauben, die nicht im Widerspruch zu den Informationen oder Vorstellungen stehen, die sie zuvor zu dem betreffenden Thema hatte.

(Mit anderen Worten, wenn wir über die Medien auf Informationen stoßen, mit denen wir intern nicht einverstanden sind, dann blockieren wir bewusst einen solchen Kanal zur Informationsbeschaffung. Und wenn wir auf Informationen stoßen, die unserem Verständnis eines solchen Themas nicht widersprechen, machen wir damit weiter Wir absorbieren solche Informationen, was die zuvor gebildeten Verhaltens- und Einstellungsmuster im Unterbewusstsein verstärkt, was bedeutet, dass eine Beschleunigung für Manipulationen möglich wird, da die Manipulatoren bewusst einen für uns plausiblen Teil der Informationen einfügen FALSCH, die wir wie automatisch als real wahrnehmen. Gemäß diesem Prinzip der Manipulation ist es auch möglich, zunächst Informationen zu präsentieren, die für den Manipulator offensichtlich ungünstig sind (vermeintliche Selbstkritik), wodurch der Glaube des Publikums, dass diese Massenmedienquelle einigermaßen ehrlich und wahrheitsgetreu ist, zunimmt. Nun, später werden die für Manipulatoren notwendigen Informationen mit den bereitgestellten Informationen vermischt.)

13. Die Wirkung von „Informationsangriffen“.

In diesem Fall sollte gesagt werden, dass eine Flut nutzloser Informationen über eine Person hereinbricht, in der die Wahrheit verloren geht.

(Menschen, die dieser Form der Manipulation ausgesetzt sind, werden des Informationsflusses einfach überdrüssig, was bedeutet, dass die Analyse solcher Informationen schwierig wird und die Manipulatoren die Möglichkeit haben, die Informationen zu verbergen, die sie benötigen, aber für die Demonstration vor den Massen unerwünscht sind.)

14. Umgekehrter Effekt.

Im Falle einer solchen Manipulation wird einer Person eine solche Menge negativer Informationen zugeworfen, dass diese Informationen genau das Gegenteil bewirken und statt der erwarteten Verurteilung beginnt, bei einer solchen Person Mitleid zu erregen. (Ein Beispiel für die Perestroika-Jahre mit B.N. Jelzin, der von der Brücke in den Fluss fiel.)

15. Alltagsgeschichte oder Böses mit menschlichem Antlitz.

Informationen, die unerwünschte Auswirkungen haben können, werden in einem normalen Ton ausgesprochen, als ob nichts Schreckliches passieren würde. Durch diese Form der Informationsdarstellung verlieren einige kritische Informationen ihre Relevanz, wenn sie in die Köpfe der Zuhörer eindringen. Dadurch verschwindet die Kritikalität der Wahrnehmung negativer Informationen durch die menschliche Psyche und es entsteht eine Sucht danach.

16. Einseitige Berichterstattung über Ereignisse.

Diese Manipulationsmethode zielt auf eine einseitige Berichterstattung über Ereignisse ab, bei der nur einer Seite des Prozesses die Möglichkeit gegeben wird, zu sprechen, wodurch eine falsche semantische Wirkung der erhaltenen Informationen erzielt wird.

17. Das Prinzip des Kontrasts.

Diese Art der Manipulation wird möglich, wenn die notwendigen Informationen vor dem Hintergrund einer anderen, zunächst negativen und von der Mehrheit des Publikums negativ wahrgenommenen Information präsentiert werden. (Mit anderen Worten, Weiß wird vor einem schwarzen Hintergrund immer auffallen. Und vor einem Hintergrund voller schlechter Menschen kann man immer einen guten Menschen zeigen, indem man über seine guten Taten spricht. Ein ähnliches Prinzip ist in politischen Technologien üblich, wenn eine mögliche Krise droht Im Lager der Konkurrenten wird zunächst detailliert analysiert, und dann wird die richtige Art der von den Manipulatoren benötigten Handlungen des Kandidaten aufgezeigt, der eine solche Krise nicht hat und haben kann.)

18. Zustimmung der imaginären Mehrheit.

Die Anwendung dieser Technik der Massenmanipulation basiert auf einem so spezifischen Bestandteil der menschlichen Psyche wie der Zulässigkeit der Durchführung jeglicher Handlungen nach deren anfänglicher Zustimmung durch andere Menschen. Als Ergebnis einer solchen Manipulationsmethode in der menschlichen Psyche wird die Barriere der Kritikalität beseitigt, nachdem solche Informationen von anderen Menschen genehmigt wurden. Erinnern wir uns an Le Bon, Freud, Bechterew und andere Klassiker der Massenpsychologie – die Prinzipien der Nachahmung und Ansteckung wirken aktiv in der Masse. Deshalb wird das, was man tut, von den anderen aufgegriffen.

19. Ausdrucksstarker Schlag.

Bei der Umsetzung sollte dieses Prinzip die Wirkung eines psychologischen Schocks hervorrufen, wenn die Manipulatoren die gewünschte Wirkung erzielen, indem sie die Schrecken des modernen Lebens bewusst verbreiten, was die erste Reaktion des Protests hervorruft (aufgrund eines starken Anstiegs der emotionalen Komponente der Psyche). ) und der Wunsch, die Schuldigen um jeden Preis zu bestrafen. Gleichzeitig wird nicht bemerkt, dass der Schwerpunkt bei der Präsentation von Material bewusst auf für die Manipulatoren unnötige Konkurrenten oder auf für sie unerwünscht erscheinende Informationen verlagert werden kann.

20. Falsche Analogien oder Ablenkungen gegen die Logik.

Diese Manipulation beseitigt den wahren Grund in jeder Angelegenheit und ersetzt ihn durch eine falsche Analogie. (Zum Beispiel gibt es einen falschen Vergleich verschiedener und sich gegenseitig ausschließender Konsequenzen, die in diesem Fall als eine dargestellt werden. Beispielsweise wurden viele junge Sportler in die Staatsduma der letzten Einberufung gewählt. In diesem Fall wurden Verdienste im Sport in Die Meinung der Massen hat sich durch die Meinung ersetzt, ob 20-Jährige wirklich Sportler das Land regieren können, aber es sollte nicht vergessen werden, dass jedes Mitglied der Staatsduma den Rang eines Bundesministers hat.

21. Künstliche „Berechnung“ der Situation.

Viele verschiedene Informationen werden absichtlich auf den Markt gebracht, wodurch das Interesse der Öffentlichkeit an diesen Informationen überwacht wird und Informationen, die keine Relevanz erlangt haben, anschließend ausgeschlossen werden.

22. Manipulatives Kommentieren.

Durch die für die Manipulatoren notwendige Betonung wird dieses oder jenes Ereignis abgedeckt. Gleichzeitig kann jedes für Manipulatoren unerwünschte Ereignis beim Einsatz einer solchen Technologie eine gegenteilige Farbe annehmen. Es hängt alles davon ab, wie die Manipulatoren dieses oder jenes Material mit welchen Kommentaren präsentieren.

24. Zulassung (Annäherung) an die Macht.

Diese Art der Manipulation basiert auf einer solchen Eigenschaft der Psyche der meisten Menschen wie einer radikalen Änderung ihrer Ansichten für den Fall, dass eine solche Person mit den notwendigen Autoritätsbefugnissen ausgestattet ist. (Ein ziemlich anschauliches Beispiel ist D.O. Rogosin, der in Opposition zu den Behörden war – erinnern wir uns an Rogosins Erklärung im Zusammenhang mit dem Verbot der Registrierung von V. Gerashchenko als Präsidentschaftskandidaten durch die Zentrale Wahlkommission, erinnern wir uns an den Hungerstreik in der Staatsduma, der dies forderte Rücktritt von Ministern des sozioökonomischen Blocks der Regierung, erinnern wir uns an Rogosins andere Äußerungen, einschließlich derjenigen über die an der Macht befindliche Partei und den Präsidenten des Landes, und erinnern wir uns an Rogosins Reden nach seiner Ernennung zum ständigen Vertreter Russlands bei der Organisation des Nordatlantikvertrags ( NATO) in Brüssel, d. h. ein hochrangiger Beamter, der Russland in einer feindlichen Organisation vertritt. )

25. Wiederholung.

Eine solche Manipulationsmethode ist recht einfach. Es ist lediglich erforderlich, Informationen wiederholt zu wiederholen, damit sie im Gedächtnis des Massenmedienpublikums gespeichert und anschließend verwendet werden. Gleichzeitig sollten Manipulatoren den Text so weit wie möglich vereinfachen und seine Anfälligkeit für ein Publikum mit geringer Intelligenz erreichen. Seltsamerweise kann man praktisch nur in diesem Fall sicher sein, dass die notwendigen Informationen nicht nur an den Massenzuschauer, Leser oder Zuhörer übermittelt, sondern von ihm auch richtig wahrgenommen werden. Und dieser Effekt kann durch wiederholte Wiederholung einfacher Sätze erreicht werden. In diesem Fall werden die Informationen zunächst fest im Unterbewusstsein der Zuhörer verankert und beeinflussen dann deren Bewusstsein und damit die Ausführung von Handlungen, deren semantische Konnotation heimlich in den Informationen für das Massenmedienpublikum verankert ist.

26. Die Wahrheit ist die halbe Wahrheit.

Diese Manipulationsmethode besteht darin, dass nur ein Teil der zuverlässigen Informationen der Öffentlichkeit präsentiert wird, während der andere Teil, der die Möglichkeit der Existenz des ersten Teils erklärt, von den Manipulatoren verschwiegen wird. (Ein Beispiel aus der Zeit der Perestroika, als zunächst Gerüchte verbreitet wurden, dass die Unionsrepubliken angeblich die RSFSR unterstützten. Gleichzeitig schienen sie die russischen Subventionen zu vergessen. Infolge der Täuschung der Bevölkerung der Republiken, die ihr freundlich gesinnt waren Für uns verließen diese Republiken zunächst die UdSSR, und dann begann ein Teil ihrer Bevölkerung, in Russland Geld zu verdienen.)

Der dritte Block der Manipulationstechniken.

Sprachpsychotechniken (V.M. Kandyba, 2002).

Im Falle einer solchen Einflussnahme ist es verboten, Methoden der direkten Informationsbeeinflussung anzuwenden, die in einer Bestellung genannt werden, diese durch eine Anfrage oder ein Angebot zu ersetzen und gleichzeitig die folgenden verbalen Tricks anzuwenden:

1) Binsenweisheiten.

In diesem Fall sagt der Manipulator, was wirklich da ist, aber tatsächlich verbirgt sich in seinen Worten eine betrügerische Strategie. Ein Manipulator möchte beispielsweise Waren in einer schönen Verpackung an einem verlassenen Ort verkaufen. Er sagt nicht „kaufen“! Und er sagt: „Na ja, es ist kalt! Tolle, sehr günstige Pullover! Jeder kauft, solche billigen Pullover findet man nirgends!“ und mit Tüten voller Pullover herumhantieren.

Als Akademiker V.M. Kandyba, ein so unaufdringliches Kaufangebot, richtet sich mehr ans Unterbewusstsein, wirkt besser, da es der Wahrheit entspricht und die kritische Bewusstseinsbarriere überwindet. Wirklich „kalt“ (das ist schon ein unbewusstes „Ja“), wirklich die Verpackung und das Muster des Pullovers sind wunderschön (zweites „Ja“) und wirklich sehr günstig (drittes „Ja“). Daher ohne Worte „Kaufen!“ Das Objekt der Manipulation entsteht, wie es ihm scheint, aus einer unabhängigen, selbst getroffenen Entscheidung, eine ausgezeichnete Sache günstig und bei Gelegenheit zu kaufen, oft ohne das Paket überhaupt auszupacken, sondern nur nach der Größe zu fragen.

2) Die Illusion der Wahl.

In diesem Fall wird, wie in der üblichen Phrase des Manipulators über das Vorhandensein eines Produkts oder Phänomens, eine Art versteckte Aussage eingestreut, die sich tadellos auf das Unterbewusstsein auswirkt und die Ausführung des Willens des Manipulators erzwingt. Sie fragen dich zum Beispiel nicht, ob du kaufst oder nicht, sondern sagen: „Wie hübsch du bist!“ Und es steht dir und das Ding sieht toll aus! Welches wirst du nehmen, dieses oder jenes?“ Und der Manipulator sieht dich mitfühlend an, als ob die Frage, dass du dieses Ding kaufst, bereits entschieden sei. Schließlich enthält der letzte Satz des Manipulators eine Falle für das Bewusstsein, die Ihr Wahlrecht nachahmt. Tatsächlich werden Sie jedoch getäuscht, da die Wahl „kaufen oder nicht kaufen“ durch die Wahl „kaufe dies oder kaufe jenes“ ersetzt wird.

3) In Fragen versteckte Befehle.

In einem solchen Fall verbirgt der Manipulator seinen Installationsbefehl unter dem Deckmantel einer Anfrage. Beispielsweise müssen Sie die Tür schließen. Sie können zu jemandem sagen: „Gehen Sie und schließen Sie die Tür!“, aber das wird schlimmer sein, als wenn Ihr Befehl als Bitte in der Frage ausgegeben wird: „Ich bitte Sie, könnten Sie die Tür schließen?“ Die zweite Option funktioniert besser und die Person fühlt sich nicht betrogen.

4) Moralische Sackgasse.

In diesem Fall handelt es sich um eine Bewusstseinstäuschung; Der Manipulator fragt nach einer Meinung zu einem Produkt und stellt nach Erhalt einer Antwort die nächste Frage, die die Installation enthält, um die für den Manipulator erforderliche Aktion auszuführen. Beispielsweise überredet ein manipulativer Verkäufer, sein Produkt nicht zu kaufen, sondern „einfach auszuprobieren“. In diesem Fall haben wir es mit einer Bewusstseinsfalle zu tun, da ihm scheinbar nichts Gefährliches oder Schlimmes geboten wird und es den Anschein hat, dass die völlige Entscheidungsfreiheit gewahrt bleibt, aber tatsächlich reicht es aus, es zu versuchen, da der Verkäufer sofort einen anderen fragt knifflige Frage: „Na, wie hat es dir gefallen? Hat es Ihnen gefallen?“ Und obwohl es scheinbar um Geschmacksempfindungen geht, lautet die Frage tatsächlich: „Werden Sie es kaufen oder nicht?“ Und da das Ding objektiv lecker ist, können Sie auf die Frage des Verkäufers nicht sagen, dass es Ihnen nicht gefallen hat, und antworten, dass es Ihnen „geschmeckt“ hat, und damit sozusagen unfreiwillig in den Kauf einwilligen. Außerdem, sobald Sie dem Verkäufer antworten, dass es Ihnen gefallen hat, wiegt er, ohne auf Ihre anderen Worte zu warten, die Ware bereits ab und es ist, als wäre es für Sie bereits unbequem, den Kauf zu verweigern, zumal der Verkäufer auswählt und auferlegt das Beste, was er hat (von , was sichtbar ist). Fazit: Sie müssen hundertmal nachdenken, bevor Sie ein harmloses Angebot annehmen.

5) Sprachrezeption: „Was ... – also ...“.

Die Essenz dieser Sprachpsychotechnik liegt darin, dass der Manipulator das Geschehen mit dem verbindet, was er braucht. Zum Beispiel sagt ein Hutverkäufer, der sieht, dass der Käufer lange Zeit einen Hut in seinen Händen dreht und überlegt, ob er kauft oder nicht, dass der Kunde Glück hat, weil er genau den Hut gefunden hat, der ihm am besten passt . Je länger ich dich ansehe, desto mehr bin ich davon überzeugt, dass das so ist.

6) Codierung.

Nachdem die Manipulation funktioniert hat, codieren die Manipulatoren ihr Opfer auf Amnesie (Vergessen) von allem, was passiert. Wenn zum Beispiel eine Zigeunerin (als erstklassige Spezialistin für Weckhypnose, Straßenmanipulation) dem Opfer einen Ring oder eine Kette abgenommen hat, wird sie vor dem Abschied auf jeden Fall den Satz aussprechen: „Sie kennen mich nicht und haben mich noch nie gesehen.“ Mich! Diese Dinge – der Ring und die Kette – sind fremdartig! Du hast sie noch nie gesehen!“ In diesem Fall, wenn die Hypnose oberflächlich war, verschwindet der Charme („Charme“ – als obligatorischer Teil der Wecksuggestion) nach einigen Minuten. Bei tiefer Hypnose kann die Kodierung jahrelang anhalten.

7) Stirlitz-Methode.

Da sich eine Person in jedem Gespräch besser an den Anfang und das Ende erinnert, ist es nicht nur notwendig, das Gespräch richtig einzuleiten, sondern auch die notwendigen Wörter an das Ende des Gesprächs zu setzen, an die sich das Manipulationsobjekt erinnern muss.

8) Sprechtrick „drei Geschichten“.

Bei einer solchen Technik wird die folgende Methode zur Programmierung der menschlichen Psyche durchgeführt. Ihnen werden drei Geschichten erzählt. Aber auf ungewöhnliche Weise. Zuerst beginnen sie, Ihnen Geschichte Nr. 1 zu erzählen. In der Mitte unterbrechen sie sie und beginnen, Geschichte Nr. 2 zu erzählen. In der Mitte unterbrechen sie sie und beginnen, Geschichte Nr. 3 zu erzählen, die vollständig erzählt wird. Dann beendet der Manipulator die Geschichte Nr. 2 und dann die Geschichte Nr. 1. Als Ergebnis dieser Methode der Programmierung der Psyche werden die Geschichten Nr. 1 und Nr. 2 erkannt und erinnert. Und Geschichte Nr. 3 gerät schnell in Vergessenheit und wird unbewusst, was bedeutet, dass sie, nachdem sie aus dem Bewusstsein gedrängt wurde, ins Unterbewusstsein verschoben wird. Aber das Fazit ist, dass die Manipulatoren gerade in Geschichte Nr. 3 Anweisungen und Befehle für das Unterbewusstsein des Manipulationsobjekts festgelegt haben, was bedeutet, dass Sie sicher sein können, dass diese Person (das Objekt) nach einer Weile beginnen wird, die psychologischen Einstellungen zu erfüllen in sein Unterbewusstsein eingeführt und wird gleichzeitig davon ausgehen, dass sie von ihm kommen. Das Einbringen von Informationen in das Unterbewusstsein ist eine zuverlässige Möglichkeit, eine Person so zu programmieren, dass sie die für Manipulatoren notwendigen Einstellungen vornimmt.

9) Allegorie.

Aufgrund einer solchen Auswirkung der Gedankenverarbeitung werden die Informationen, die der Manipulator benötigt, in der Geschichte verborgen, die der Manipulator allegorisch und metaphorisch darlegt. Die Quintessenz ist, dass nur die verborgene Bedeutung der Gedanke ist, den der Manipulator Ihnen in den Kopf gesetzt hat. Darüber hinaus ist es für solche Informationen umso einfacher, die Barriere der Kritikalität zu überwinden und Informationen in das Unterbewusstsein einzubringen, je heller und malerischer die Geschichte erzählt wird. Später „beginnen“ solche Informationen oft genau in dem Moment zu wirken, deren Beginn entweder ursprünglich geplant war; oder es wurde ein Code gelegt, durch dessen Aktivierung der Manipulator jedes Mal den gewünschten Effekt erzielt.

10) Methode „sobald ... dann ...“.

Eine sehr merkwürdige Methode. So funktioniert V.M. Kandyba: „Der Empfang „sobald ... dann ...“ Dieser Sprachtrick besteht darin, dass ein Wahrsager, zum Beispiel ein Zigeuner, eine bestimmte bevorstehende Handlung des Klienten vorhersieht, zum Beispiel sagt: „Wie.“ Sobald du deine Zeile life siehst, wirst du mich sofort verstehen! Hier verbindet die Zigeunerin durch die unterbewusste Logik des Blicks der Klientin auf ihre Handfläche (auf die „Lebenslinie“) logischerweise einen Zuwachs an Vertrauen in sich selbst und alles, was sie tut. Gleichzeitig fügt der Zigeuner mit dem Ende des Satzes „Verstehe mich sofort“ geschickt eine Falle für das Bewusstsein ein, dessen Intonation eine andere reale Bedeutung bezeichnet, die dem Bewusstsein verborgen bleibt – „stimme sofort mit allem überein, was ich tue.“

11) Streuung.

Die Methode ist sehr interessant und effektiv. Es besteht darin, dass der Manipulator, der Ihnen eine Geschichte erzählt, seine Einstellungen auf eine Weise hervorhebt, die die Monotonie der Sprache durchbricht, einschließlich der sogenannten „Anker“ (die „Anker“-Technik bezieht sich auf die Methoden der neurolinguistischen Programmierung). Es ist möglich, Sprache anhand von Intonation, Lautstärke, Berührung, Gesten usw. zu unterscheiden. Daher scheinen solche Einstellungen unter anderem auf andere Wörter verstreut zu sein, die den Informationsfluss dieser Geschichte ausmachen. Und später wird das Unterbewusstsein des Manipulationsobjekts nur auf diese Worte, Intonationen, Gesten usw. reagieren. Darüber hinaus erweisen sich, wie der Akademiker V. M. Kandyba anmerkt, versteckte Befehle, die mitten im Gespräch verschwinden, als sehr effektiv und funktionieren viel besser als solche, die auf andere Weise ausgedrückt werden. Dazu muss man in der Lage sein, mit Ausdruck zu sprechen und bei Bedarf die richtigen Wörter zu unterstreichen, Pausen geschickt hervorzuheben usw.

Es gibt folgende Methoden der manipulativen Beeinflussung des Unterbewusstseins, um das Verhalten einer Person (eines Manipulationsobjekts) zu programmieren:

Kinästhetische Methoden (am effektivsten): Berühren der Hand, Berühren des Kopfes, beliebiges Streicheln, Klopfen auf die Schulter, Schütteln der Hand, Berühren der Finger, Aufsetzen der Pinsel auf die Hände des Kunden von oben, Nehmen des Pinsels des Kunden mit beiden Händen, usw.

Emotionale Wege: Emotionen im richtigen Moment wecken, Emotionen senken, emotionale Ausrufe oder Gesten.

Sprachmethoden: Ändern Sie die Lautstärke der Sprache (lauter, leiser); Änderung des Sprechtempos (schneller, langsamer, Pausen); Änderung der Intonation (Zunahme-Abnahme); Begleitgeräusche (Klopfen, Fingerschnippen); Ändern Sie die Lokalisierung der Schallquelle (rechts, links, oben, unten, vorne, hinten); Veränderung der Klangfarbe der Stimme (Imperativ, Befehl, hart, sanft, einschmeichelnd, gedehnt).

Visuelle Methoden: Mimik, Augenweitung, Handgesten, Fingerbewegungen, Veränderung der Körperhaltung (Neigungen, Drehungen), Veränderung der Kopfhaltung (Drehungen, Neigungen, Hebungen), eine charakteristische Gestenfolge (Pantomime), Reiben des eigenen Kinns.

schriftliche Methoden. Mit der Streutechnik können versteckte Informationen in jeden geschriebenen Text eingefügt werden, während die notwendigen Wörter hervorgehoben werden: Schriftgröße, andere Schriftart, andere Farbe, Absatzeinzug, neue Zeile usw.

12) Die Methode der „alten Reaktion“.

Nach dieser Methode muss beachtet werden, dass, wenn eine Person in einer Situation stark auf einen Reiz reagiert, diese Person nach einer Weile wieder der Wirkung eines solchen Reizes ausgesetzt werden kann und die alte Reaktion automatisch für sie funktioniert. obwohl die Bedingungen und die Situation erheblich von denen abweichen können, in denen sich die Reaktion zum ersten Mal manifestierte. Ein klassisches Beispiel für die „alte Reaktion“ ist, wenn ein Kind, das im Park spaziert, plötzlich von einem Hund angegriffen wird. Das Kind hatte große Angst und in der Folge, in jeder noch so sicheren und harmlosen Situation, wenn es einen Hund sieht, wird es automatisch, d.h. unbewusst entsteht eine „alte Reaktion“: Angst.

Solche Reaktionen sind Schmerz, Temperatur, Kinästhetik (Berührung), Geschmack, Gehör, Geruch usw., daher müssen entsprechend dem Mechanismus der „alten Reaktion“ eine Reihe grundlegender Bedingungen erfüllt sein:

a) Die Reflexionsreaktion sollte nach Möglichkeit mehrfach verstärkt werden.

b) Der applizierte Reizstoff sollte in seinen Eigenschaften möglichst dem erstmals applizierten Reiz entsprechen.

c) Am besten und zuverlässigsten ist ein komplexer Reiz, der die Reaktion mehrerer Sinnesorgane gleichzeitig nutzt.

Wenn Sie die Abhängigkeit einer anderen Person (ein Manipulationsobjekt) von Ihnen feststellen müssen, müssen Sie:

1) beim Hinterfragen des Objekts eine freudige Reaktion hervorrufen;

2) eine ähnliche Reaktion durch eine der Signalmethoden (die sogenannten „Anker“ im NLP) fixieren;

3) Wenn es notwendig ist, die Psyche des Objekts zu kodieren, „aktivieren“ Sie den „Anker“ im erforderlichen Moment. In diesem Fall wird die für die Rolle des Objekts ausgewählte Person als Reaktion auf Ihre Informationen, die Ihrer Meinung nach im Gedächtnis des Objekts abgelegt werden sollten, ein positives assoziatives Array haben, was bedeutet, dass die Barriere der Kritikalität von Die Psyche wird zerstört, und eine solche Person (ein solches Objekt) wird „programmiert“, um die von Ihnen konzipierte Kodierung nach der von Ihnen eingegebenen Kodierung umzusetzen. Gleichzeitig empfiehlt es sich, sich vor dem Fixieren des „Ankers“ zunächst mehrmals selbst zu überprüfen, damit durch Mimik, Gestik, veränderte Intonation etc. Erinnern Sie sich an die Reflexreaktion des Objekts auf positive Worte für seine Psyche (z. B. angenehme Erinnerungen an das Objekt) und wählen Sie einen zuverlässigen Schlüssel aus (durch Neigen des Kopfes, Stimme, Berührung usw.).

Der vierte Manipulationsblock.

Manipulation durch Fernsehen. (S. K. Kara-Murza, 2007).

1) Fälschung von Fakten.

In diesem Fall entsteht der Manipulationseffekt durch kleine Abweichungen in der Materialzufuhr, die jedoch immer in die gleiche Richtung wirken. Manipulatoren sagen nur dann die Wahrheit, wenn die Wahrheit leicht überprüft werden kann. In anderen Fällen versuchen sie, das Material so zu präsentieren, wie sie es benötigen. Darüber hinaus ist eine Lüge dann am effektivsten, wenn sie auf einem im Unterbewusstsein verankerten Stereotyp basiert.

2) Auswahl für materielle Ereignisse der Realität.

Eine wirksame Voraussetzung für das Programmierdenken ist in diesem Fall die Beherrschung der Medien, um einheitliche Informationen, jedoch in unterschiedlichen Worten, darzustellen. Gleichzeitig sind die Aktivitäten oppositioneller Medien erlaubt. Ihre Aktivitäten müssen jedoch kontrolliert werden und dürfen nicht über die von ihnen zugelassenen Sendegrenzen hinausgehen. Darüber hinaus nutzen die Medien das sogenannte. das Prinzip der Demokratie des Rauschens, wenn eine vom Manipulator unnötige Nachricht einfach unter einer mächtigen Freisetzung vielseitiger Informationen untergehen sollte.

3) Graue und schwarze Informationen.

In der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts begannen die Medien, die Technologie der psychologischen Kriegsführung einzusetzen. Das American Military Dictionary von 1948 definiert psychologische Kriegsführung wie folgt: „Dabei handelt es sich um geplante Propagandaaktivitäten, die die Ansichten, Emotionen, Einstellungen und Verhaltensweisen feindlicher, neutraler oder befreundeter ausländischer Gruppen beeinflussen, um die nationale Politik zu unterstützen.“ In dem Handbuch (1964) heißt es, dass der Zweck eines solchen Krieges darin bestehe, „die politische und soziale Struktur des Landes zu untergraben ... bis zu einem solchen Grad der Verschlechterung des Nationalbewusstseins, dass der Staat nicht mehr in der Lage ist, Widerstand zu leisten“.

4) Schwere Psychosen.

Die geheime Aufgabe der Medien besteht darin, die Bürger unseres Landes zu einer einzigen Masse (Menge) zu machen, mit dem Ziel, die Verbreitung des Informationsflusses, der das Bewusstsein und Unterbewusstsein der Menschen verarbeitet, allgemein zu regulieren. Dadurch ist eine solche Menschenmenge leichter zu bewältigen und der durchschnittliche Laie glaubt fraglos die lächerlichsten Aussagen.

5) Behauptung und Wiederholung.

In diesem Fall werden die Informationen in Form von vorgefertigten Vorlagen präsentiert, die die Stereotypen im Unterbewusstsein aktiv einbeziehen. Eine Bestätigung in jeder Rede bedeutet eine Verweigerung der Diskussion, da die Kraft einer Idee, die diskutiert werden kann, jegliche Glaubwürdigkeit verliert. Im menschlichen Denken, stellt Kara-Murza fest, ist das sogenannte. Mosaikkultur. Die Medien tragen dazu bei, diese Art des Denkens zu stärken und eine Person daran zu gewöhnen, in Stereotypen zu denken und bei der Analyse von Medienmaterialien nicht den Intellekt einzubeziehen. G. Lebon stellte fest, dass mit Hilfe der Wiederholung Informationen in die Tiefen des Unterbewusstseins gelangen, wo die Motive für nachfolgende menschliche Handlungen entstehen. Übermäßige Wiederholungen trüben das Bewusstsein und führen dazu, dass alle Informationen nahezu unverändert im Unterbewusstsein abgelegt werden. Und aus dem Unterbewusstsein gelangen solche Informationen nach einer gewissen Zeit ins Bewusstsein.

6) Erdrückend und Dringlichkeit.

Bei dieser Methode der Manipulation der verwendeten Medien werden integrale Informationen in Fragmente zerlegt, sodass eine Person sie nicht zu einem Ganzen zusammenfügen und das Problem nicht verstehen kann. (Zum Beispiel werden Artikel in einer Zeitung in Teile geteilt und auf verschiedenen Seiten platziert; ein Text oder eine Fernsehsendung wird durch Werbung aufgelockert.) Professor G. Schiller erklärt die Wirksamkeit dieser Technik wie folgt: „Wenn die Ganzheitlichkeit von Wird ein gesellschaftliches Problem bewusst umgangen und fragmentarische Informationen darüber als verlässliche „Informationen“ angeboten, sind die Ergebnisse dieser Vorgehensweise immer die gleichen: Missverständnisse ... Apathie und in der Regel Gleichgültigkeit. Durch das Zerlegen von Informationen über ein wichtiges Ereignis ist es möglich, die Wirkung der Nachricht drastisch zu reduzieren oder sie völlig ihrer Bedeutung zu berauben.

7) Vereinfachung, Stereotypisierung.

Diese Art der Manipulation basiert auf der Tatsache, dass eine Person ein Produkt einer Mosaikkultur ist. Sein Bewusstsein wird durch die Medien geschaffen. Die Medien sind im Gegensatz zur Hochkultur speziell für die Massen konzipiert. Daher setzen sie der Komplexität und Originalität von Nachrichten strenge Grenzen. Die Begründung dafür ist die Regel, dass ein Vertreter der Masse nur einfache Informationen angemessen aufnehmen kann, sodass jede neue Information an ein Stereotyp angepasst wird, sodass eine Person Informationen ohne Anstrengung und interne Analyse wahrnimmt.

8) Sensationslust.

In diesem Fall bleibt das Prinzip einer solchen Informationsdarstellung erhalten, wenn es unmöglich oder sehr schwierig ist, aus einzelnen Teilen ein einziges Ganzes zu bilden. In diesem Fall fällt jede Pseudoempfindung auf. Und bereits unter dem Deckmantel werden die wirklich wichtigen Nachrichten vertuscht (sofern diese Nachrichten aus irgendeinem Grund gefährlich für die Kreise sind, die die Medien kontrollieren).

Die ständige Bombardierung des Bewusstseins, insbesondere mit „schlechten Nachrichten“, übt eine wichtige Funktion bei der Aufrechterhaltung des notwendigen Maßes an „Nervosität“ in der Gesellschaft aus, macht Prof. Dr. S.G. Kara-Murza. Eine solche Nervosität, ein Gefühl einer anhaltenden Krise, erhöht die Suggestibilität der Menschen stark und verringert die Fähigkeit zur kritischen Wahrnehmung.

9) Ändern der Bedeutung von Wörtern und Konzepten.

Medienmanipulatoren interpretieren in diesem Fall die Worte einer Person frei. Gleichzeitig verändert sich der Kontext und nimmt oft die Form direkt gegensätzlich oder zumindest verzerrt an. Ein markantes Beispiel liefert Prof. S.G. Kara-Murza erzählt, dass der Papst, als er während eines Besuchs in einem der Länder gefragt wurde, was er mit Bordellen zu tun habe, überrascht sei, dass es sie angeblich wirklich gäbe. Danach erschien in den Zeitungen ein Notfallbericht: „Als Papa unser Land betrat, fragte er als Erstes, ob wir Bordelle haben?“

Der fünfte Manipulationsblock.

Manipulationen des Bewusstseins (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provokation eines Verdachts.

Der Manipulator versetzt das Subjekt zunächst in einen kritischen Zustand, wenn er selbstbewusst eine Aussage vorbringt wie: „Glauben Sie, ich werde Sie überzeugen? ...“, was das sogenannte impliziert. der gegenteilige Effekt, wenn der Manipulierte beginnt, den Manipulator vom Gegenteil zu überzeugen, und dadurch, indem er die Installation mehrmals ausspricht, unbewusst zu der Meinung über die Ehrlichkeit der Person tendiert, die ihn von etwas überzeugt hat. Wobei diese Ehrlichkeit unter allen Umständen falsch ist. Aber wenn er unter bestimmten Bedingungen verstehen würde, dass in dieser Situation die Grenze zwischen Lügen und der Anfälligkeit für die Wahrheit verwischt ist. Der Manipulator erreicht also sein Ziel.

Schutz – achte nicht darauf und glaube an dich.

2. Falscher Vorteil des Feindes.

Mit seinen konkreten Worten stellt der Manipulator gewissermaßen zunächst seine eigenen Argumente in Frage und verweist auf die angeblich günstigeren Bedingungen, in denen sich sein Gegner befindet. Was wiederum diesen Gegner dazu bringt, seinen Wunsch zu rechtfertigen, seinen Partner zu überzeugen und den Verdacht von sich selbst zu nehmen. Somit entfernt derjenige, an dem die Manipulation stattgefunden hat, unbewusst jede Einstellung zur Zensur der Psyche, zur Verteidigung, wodurch Angriffe des Manipulators in seine wehrlos gewordene Psyche eindringen können. Die in einer solchen Situation möglichen Worte des Manipulators: „Sie sagen es, weil Ihre Position es jetzt erfordert ...“

Schutz – Worte wie: „Ja, ich sage das, weil ich eine solche Position habe, ich habe Recht, und du musst mir gehorchen und gehorchen.“

3. Aggressive Art, ein Gespräch zu führen.

Bei dieser Technik nimmt der Manipulator zunächst eine hohe und aggressive Sprechgeschwindigkeit an, die unbewusst den Willen des Gegners unterwirft. Darüber hinaus kann der Gegner in diesem Fall nicht alle erhaltenen Informationen ordnungsgemäß verarbeiten. Was ihn dazu zwingt, den Informationen des Manipulators zuzustimmen und sich unbewusst auch zu wünschen, dass das alles so schnell wie möglich aufhören würde.

Schutz – eine künstliche Pause einlegen, das schnelle Tempo unterbrechen, die aggressive Intensität des Gesprächs reduzieren, den Dialog in einen ruhigen Kanal verlagern. Bei Bedarf können Sie für eine Weile gehen, d.h. Unterbrechen Sie das Gespräch und setzen Sie das Gespräch fort, wenn sich der Manipulator beruhigt hat.

4. Imaginäres Missverständnis.

In diesem Fall wird ein bestimmter Trick wie folgt erreicht. Der Manipulator möchte selbst herausfinden, ob das, was Sie gerade gehört haben, richtig ist, und wiederholt die von Ihnen gesagten Worte, fügt ihnen jedoch Ihre eigene Bedeutung hinzu. Die gesprochenen Worte können sein wie: „Entschuldigung, habe ich Sie richtig verstanden, Sie sagen das …“ – und dann wiederholt er 60-70 % von dem, was er von Ihnen gehört hat, verzerrt aber die endgültige Bedeutung, indem er andere Informationen, Informationen eingibt - Er braucht .

Schutz – eine klare Klarstellung, zurückgehen und dem Manipulator noch einmal erklären, was Sie gemeint haben, als Sie das und das gesagt haben.

5. Falsche Vereinbarung.

In diesem Fall scheint der Manipulator mit den von Ihnen erhaltenen Informationen einverstanden zu sein, nimmt aber sofort eigene Anpassungen vor. Nach dem Grundsatz: „Ja, ja, alles stimmt, aber ...“.

Schutz besteht darin, an sich selbst zu glauben und im Gespräch mit Ihnen nicht auf manipulative Techniken zu achten.

6. Provokation zum Skandal.

Mit rechtzeitig ausgesprochenen beleidigenden Worten versucht der Manipulator, mit seinem Spott Ärger, Wut, Missverständnisse, Groll usw. in Ihnen zu provozieren, um Sie zu verärgern und das beabsichtigte Ergebnis zu erzielen.

Schutz – ein starker Charakter, ein starker Wille, ein kalter Geist.

7. Spezifische Terminologie.

Auf diese Weise erreicht der Manipulator in Ihnen eine unbewusste Herabsetzung Ihres Status sowie die Entwicklung eines Unbehagens, wodurch Sie sich aus falscher Bescheidenheit oder Selbstzweifeln schämen, noch einmal nach der Bedeutung zu fragen eines bestimmten Begriffs, der dem Manipulator die Möglichkeit gibt, die Situation in die von ihm benötigte Richtung zu lenken, und sich auf die Notwendigkeit Ihrer angeblichen Zustimmung zu den zuvor gesprochenen Worten bezieht. Wenn Sie den Status des Gesprächspartners in einem Gespräch herabsetzen, können Sie sich zunächst in einer vorteilhaften Position befinden und am Ende das erreichen, was Sie wollen.

Schutz – fragen Sie noch einmal, klären Sie, halten Sie inne und gehen Sie gegebenenfalls noch einmal zurück. Dabei berufen Sie sich auf den Wunsch, besser zu verstehen, was von Ihnen verlangt wird.

8. Nutzen Sie die Wirkung eines falschen Verdachts in Ihren Worten.

Mit einer solchen Position der Psychobeeinflussung versetzt der Manipulator den Gesprächspartner sozusagen zunächst in die Position eines Verteidigers. Ein Beispiel für den verwendeten Monolog: „Glauben Sie, ich werde Sie überreden, Sie von etwas überzeugen ...“, was das Objekt sozusagen bereits dazu bringt, den Manipulator davon zu überzeugen, dass dies nicht der Fall ist, dass Sie es zunächst sind ihm (dem Manipulator) wohlgesinnt usw. n. Auf diese Weise offenbart sich das Objekt sozusagen zur unbewussten Zustimmung zu den darauf folgenden Worten des Manipulators.

Schutz – Worte wie: „Ja. Ich denke, Sie sollten versuchen, mich davon zu überzeugen, sonst werde ich Ihnen nicht glauben und eine weitere Fortsetzung des Gesprächs wird nicht funktionieren.

Der Manipulator operiert mit Zitaten aus den Reden berühmter und bedeutender Persönlichkeiten, den Besonderheiten der in der Gesellschaft akzeptierten Grundlagen und Prinzipien usw. So setzt der Manipulator unbewusst Ihren Status herab, sagen sie, schauen Sie, alle angesehenen und berühmten Leute sagen das, aber Sie denken ganz anders und wer Sie sind und wer sie sind usw. – eine annähernd ähnliche Assoziationskette sollte unbewusst auftauchen das Objekt der Manipulation, wonach das Objekt tatsächlich zu einem solchen Objekt wird.

Schutz – Glaube an die eigene Exklusivität und „Auserwähltheit“.

10. Entstehung falscher Dummheit und Pech.

Die Aussage des Typs – das ist banal, das ist völliger schlechter Geschmack usw. – sollte beim Manipulationsobjekt die anfängliche unbewusste Herabsetzung seiner Rolle und seine künstliche Abhängigkeit von den Meinungen anderer bilden, die die Abhängigkeit von vorbereitet diese Person auf dem Manipulator. Dies bedeutet, dass der Manipulator seine Ideen praktisch furchtlos durch das Manipulationsobjekt vorantreiben und das Objekt dazu drängen kann, die Probleme zu lösen, die der Manipulator benötigt. Mit anderen Worten: Der Boden für Manipulationen wurde bereits durch die Manipulationen selbst bereitet.

Schutz – erliegen Sie keinen Provokationen und glauben Sie an Ihren eigenen Verstand, Ihr Wissen, Ihre Erfahrung, Ihre Bildung usw.

11. Imposante Gedanken.

In diesem Fall gewöhnt der Manipulator das Objekt durch ständig oder periodisch wiederholte Phrasen an alle Informationen, die ihm übermittelt werden sollen.

Auf solchen Manipulationen beruht das Prinzip der Werbung. Wenn zunächst immer wieder Informationen vor Ihnen auftauchen (und unabhängig von Ihrer bewussten Zustimmung oder Ablehnung) und dann eine Person vor der Notwendigkeit steht, ein Produkt unbewusst aus mehreren Warentypen unbekannter Marken auszuwählen, er wählt diejenige, von der er schon irgendwo gehört hat. Darüber hinaus ist es aufgrund der Tatsache, dass durch Werbung eine ausschließlich positive Meinung über ein Produkt vermittelt wird, viel wahrscheinlicher, dass sich im Unterbewusstsein einer Person eine ausschließlich positive Meinung über dieses Produkt gebildet hat.

Schutz – die erste kritische Analyse aller eingehenden Informationen.

12. Mangel an Beweisen, mit Hinweisen auf einige besondere Umstände.

Dies ist eine Art der Manipulation durch eine besondere Art von Zurückhaltung, die beim Manipulationsobjekt durch unbewusste Vermutungen bestimmter Situationen ein falsches Vertrauen in das Gesagte schafft. Wenn sich am Ende herausstellt, dass er es „falsch verstanden“ hat, hat ein solcher Mensch praktisch keinen Anteil am Protest, weil er unbewusst davon überzeugt ist, dass er selbst schuld ist, weil er es falsch verstanden hat. Dadurch wird das Manipulationsobjekt (unbewusst – bewusst) gezwungen, die ihm auferlegten Spielregeln zu akzeptieren.

Im Kontext eines solchen Umstands ist es höchstwahrscheinlich sinnvoll, ihn in Manipulation zu unterteilen und dabei sowohl das Unerwartete für das Objekt als auch das Erzwungene zu berücksichtigen, wenn das Objekt schließlich erkennt, dass es Opfer einer Manipulation geworden ist, aber gezwungen wird Sie zu akzeptieren, weil es unmöglich ist, mit dem eigenen Gewissen in Konflikt zu geraten, und weil es in seiner Psyche mit Einstellungen in Form von Verhaltensnormen verbunden ist, die auf bestimmten Grundlagen der Gesellschaft basieren und es einer solchen Person (einem solchen Objekt) nicht erlauben, etwas zu tun eine umgekehrte Bewegung. Darüber hinaus kann eine Zustimmung seinerseits sowohl durch ein fälschlicherweise in ihm hervorgerufenes Schuldgefühl als auch durch eine Art moralischen Masochismus diktiert werden, der ihn dazu zwingt, sich unbewusst selbst zu bestrafen.

In dieser Situation gerät das Manipulationsobjekt in die Falle eines Manipulators, der mit seiner eigenen angeblichen Unaufmerksamkeit spielt, so dass er sich nach Erreichen seines Ziels darauf beruft, dass er den Protest des Manipulators angeblich nicht bemerkt (gehört) habe Gegner. Dabei stellt er tatsächlich das Objekt vor die Tatsache des Vollkommenen.

Schutz – klären Sie und fragen Sie noch einmal, was Sie falsch verstanden haben.

14. Herabwürdigende Ironie.

Durch im richtigen Moment geäußerte Gedanken über die Bedeutungslosigkeit seines eigenen Status zwingt der Manipulator das Objekt sozusagen dazu, das Gegenteil zu behaupten und den Manipulator auf jede erdenkliche Weise zu erheben. Somit werden nachfolgende manipulative Handlungen des Manipulators für das Manipulationsobjekt unsichtbar.

Schutz – wenn der Manipulator glaubt, dass er „unbedeutend“ ist, ist es notwendig, weiterhin seinen Willen zu geben und dieses Gefühl in ihm zu stärken, damit er nicht mehr daran denkt, Sie zu manipulieren, und wenn er Sie sieht, der Manipulator hat den Wunsch, dir zu gehorchen oder dich zu umgehen.

15. Konzentrieren Sie sich auf die Profis.

In diesem Fall konzentriert der Manipulator das Gespräch nur auf die Profis, fördert so seine Idee und erreicht letztendlich eine Manipulation der Psyche einer anderen Person.

Verteidigung – eine Reihe widersprüchlicher Aussagen machen, „Nein“ sagen können usw.

Der sechste Manipulationsblock.

Persönlichkeitsmanipulation (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Hängeetiketten“.

Diese Technik besteht darin, beleidigende Beinamen, Metaphern, Namen usw. auszuwählen. („Etiketten“) beziehen sich auf eine Person, Organisation, Idee oder ein beliebiges soziales Phänomen. Solche „Etiketten“ rufen eine emotional negative Einstellung anderer hervor, werden mit niedrigen (unehrlichen und gesellschaftlich missbilligten) Taten (Verhalten) in Verbindung gebracht und dienen somit der Diskreditierung einer Person, geäußerter Ideen und Vorschläge, einer Organisation, einer sozialen Gruppe oder ein Diskussionsthema. in den Augen des Publikums.

2. Leuchtende Verallgemeinerungen.

Diese Technik besteht darin, den Namen oder die Bezeichnung eines bestimmten sozialen Phänomens, einer Idee, einer Organisation, einer sozialen Gruppe oder einer bestimmten Person durch einen allgemeineren Namen zu ersetzen, der eine positive emotionale Konnotation hat und eine wohlwollende Haltung anderer hervorruft. Diese Technik basiert auf der Ausnutzung der positiven Gefühle und Emotionen von Menschen gegenüber bestimmten Konzepten und Wörtern, zum Beispiel wie „Freiheit“, „Patriotismus“, „Frieden“, „Glück“, „Liebe“, „Erfolg“, „Sieg“. " usw. usw. Solche Wörter, die eine positive psycho-emotionale Wirkung haben, werden verwendet, um Entscheidungen durchzusetzen, die für eine bestimmte Person, Gruppe oder Organisation von Vorteil sind.

3. „Übertragung“ oder „Übertragung“.

Die Essenz dieser Technik ist geschickt, unauffällig und für die meisten Menschen nicht wahrnehmbar. Sie verbreitet die Autorität und das Prestige dessen, was sie schätzen und respektieren, was ihnen als Kommunikationsquelle präsentiert wird. Durch die Verwendung von „Transfer“ werden assoziative Verbindungen des präsentierten Objekts mit jemandem oder etwas hergestellt, das unter anderem Wert und Bedeutung hat. Darüber hinaus wird negativer „Transfer“ auch dazu verwendet, Assoziationen mit negativen und gesellschaftlich nicht genehmigten Ereignissen, Handlungen, Fakten, Personen usw. herzustellen, was notwendig ist, um bestimmte Personen, Ideen, Situationen, soziale Gruppen oder Organisationen zu diskreditieren.

Der Inhalt dieser Technik besteht darin, die Aussagen von Personen mit hoher Autorität oder umgekehrt solche, die eine negative Reaktion hervorrufen, in die Kategorie der Personen zu bringen, auf die der manipulative Einfluss gerichtet ist. Die verwendeten Aussagen enthalten meist Werturteile über Personen, Ideen, Ereignisse etc. und bringen deren Verurteilung oder Zustimmung zum Ausdruck. So wird beim Menschen als Objekt manipulativer Einflussnahme die Bildung einer entsprechenden Einstellung – positiv oder negativ – initiiert.

5. „Das Spiel der einfachen Leute“.

Der Zweck dieser Technik besteht darin, zu versuchen, eine vertrauensvolle Beziehung zum Publikum wie zu sympathischen Menschen aufzubauen, auf der Grundlage, dass sowohl der Manipulator als auch die Ideen richtig sind, da sie sich auf den einfachen Mann konzentrieren. Eine solche Technik wird aktiv in der Werbung und Informationsförderung sowie in verschiedenen Arten der Propaganda eingesetzt, um das gewählte Bild – „ein Mann aus dem Volk“ – zu formen, um Vertrauen in ihn seitens des Volkes zu schaffen.

6. „Mischen“ oder „Jonglieren mit den Karten“.

7. „Gemeinsamer Wagen“.

Bei dieser Technik werden Urteile, Aussagen und Phrasen ausgewählt, die ein einheitliches Verhalten erfordern, wodurch der Eindruck entsteht, dass dies jeder tut. Die Nachricht kann beispielsweise mit den Worten beginnen: „Alle normalen Menschen verstehen, dass ...“ oder „Kein vernünftiger Mensch wird etwas dagegen haben ...“ usw. Durch eine „gemeinsame Plattform“ wird einem Menschen das Gefühl der Zuversicht vermittelt, dass die Mehrheit der Mitglieder einer bestimmten sozialen Gemeinschaft, mit der er sich identifiziert oder deren Meinung für ihn von Bedeutung ist, solche Werte, Ideen, Programme usw. akzeptiert.

8. Unterbindung der Informationsversorgung, Redundanz, hohe Geschwindigkeit.

Besonders häufig werden solche Techniken im Fernsehen eingesetzt. Als Folge einer solch massiven Beschuss des Geistes der Menschen (zum Beispiel durch Grausamkeit im Fernsehen) hören sie auf, das Geschehen kritisch wahrzunehmen, und nehmen es als bedeutungslosen Vorfall wahr. Darüber hinaus verpasst der Zuschauer, der schnellen Rede des Ansagers oder Moderators folgend, Verknüpfungen zur Informationsquelle und verknüpft und harmonisiert in seiner Vorstellung bereits die inkonsistenten Teile der wahrgenommenen Sendungen.

9. "Spott".

Bei der Anwendung dieser Technik können sowohl bestimmte Personen als auch Ansichten, Ideen, Programme, Organisationen und deren Aktivitäten sowie verschiedene Personenvereinigungen, gegen die der Kampf geführt wird, lächerlich gemacht werden. Die Wahl des Spottgegenstandes erfolgt in Abhängigkeit von den Zielen und der konkreten Informations- und Kommunikationssituation. Die Wirkung dieser Technik beruht darauf, dass durch die Lächerlichkeit einzelner Aussagen und Verhaltenselemente einer Person eine spielerische und leichtfertige Haltung ihr gegenüber initiiert wird, die sich automatisch auf seine anderen Aussagen und Ansichten ausdehnt. Durch den geschickten Einsatz einer solchen Technik ist es möglich, dass sich eine bestimmte Person das Bild einer „leichtfertigen“ Person macht, deren Aussagen nicht vertrauenswürdig sind.

10. „Methode der negativen Zuordnungsgruppen“.

In diesem Fall wird argumentiert, dass jede Ansicht die einzig richtige sei. Alle, die diese Ansichten teilen, sind besser als diejenigen, die sie nicht teilen (aber andere, oft gegenteilige Ansichten). Pioniere oder Komsomol-Mitglieder sind beispielsweise besser als informelle Jugendliche. Pioniere und Komsomol-Mitglieder sind ehrlich und reaktionsschnell, wenn Komsomol-Mitglieder zum Militärdienst einberufen werden – sie sind ausgezeichnete Schüler im Kampf und in der politischen Ausbildung. Und informelle Jugendliche – Punks, Hippies und so weiter. - keine gute Jugend. Somit steht eine Gruppe einer anderen gegenüber. Dementsprechend werden unterschiedliche Akzente der Wahrnehmung hervorgehoben.

11. „Wiederholung von Slogans“ oder „Wiederholung formelhafter Phrasen“.

Die wichtigste Voraussetzung für die Wirksamkeit dieser Technik ist der richtige Slogan. Ein Slogan ist eine kurze Aussage, die so formuliert ist, dass sie Aufmerksamkeit erregt und die Fantasie und Gefühle des Lesers oder Zuhörers anregt. Der Slogan muss an die Psyche der Zielgruppe (also des Personenkreises, der beeinflusst werden soll) angepasst werden. Die Verwendung der Technik der „Wiederholung von Slogans“ setzt voraus, dass der Zuhörer oder Leser weder über die Bedeutung einzelner im Slogan verwendeter Wörter noch über die Richtigkeit der gesamten Formulierung als Ganzes nachdenkt. Wir können die Definition von G. Grachev und I. Melnik in unserem eigenen Namen ergänzen, dass die Kürze des Slogans es ermöglicht, dass Informationen ungehindert in das Unterbewusstsein eindringen, so die Psyche programmieren und psychologische Einstellungen und Verhaltensmuster entstehen lassen, die Anschließend dienen solche Einstellungen als Aktionsalgorithmus für eine Person (Massen, Menschenmengen).

12. „Emotionale Anpassung“.

Diese Technik kann als eine Möglichkeit definiert werden, eine Stimmung zu erzeugen und gleichzeitig bestimmte Informationen zu vermitteln. Die Stimmung wird bei einer Gruppe von Menschen durch verschiedene Mittel (äußere Umgebung, bestimmte Tageszeiten, Beleuchtung, milde Stimulanzien, Musik, Lieder usw.) hervorgerufen. Vor diesem Hintergrund werden relevante Informationen übermittelt, es wird jedoch darauf geachtet, dass es nicht zu viele davon gibt. Am häufigsten wird diese Technik bei Theateraufführungen, Spiel- und Showprogrammen, religiösen (Kult-)Veranstaltungen usw. verwendet.

13. „Förderung durch Mediatoren“.

Diese Technik basiert auf der Tatsache, dass der Prozess der Wahrnehmung wichtiger Informationen, bestimmter Werte, Ansichten, Ideen, Einschätzungen einen zweistufigen Charakter hat. Dies bedeutet, dass eine wirksame Informationswirkung auf eine Person oft nicht durch die Medien, sondern durch für sie maßgebliche Personen erfolgt. Dieses Phänomen spiegelt sich in dem zweistufigen Kommunikationsflussmodell wider, das Paul Lazarsfeld Mitte der 1950er Jahre in den USA entwickelt hat. In dem von ihm vorgeschlagenen Modell wird der ausgeprägte zweistufige Charakter des Massenkommunikationsprozesses berücksichtigt, erstens als Interaktion zwischen Kommunikator und „Meinungsführern“ und zweitens als Interaktion von Meinungsführern mit Mitgliedern mikrosozialer Gruppen . Als „Meinungsführer“ können informelle Führer, Politiker, Vertreter religiöser Konfessionen, Kulturschaffende, Wissenschaftler, Künstler, Sportler, Militärs usw. fungieren. Dies hat in der Informationspraxis und der psychologischen Wirkung der Medien dazu geführt, dass Informations-, Propaganda- und Werbebotschaften stärker auf Personen ausgerichtet sind, deren Meinung für andere von Bedeutung ist. (d. h. „Filmstars“ und andere bekannte Personen führen Bewertungen und Werbemaßnahmen für das Produkt durch). Die manipulative Wirkung wird durch die Einbindung in Unterhaltungssendungen, Interviews etc. verstärkt. direkte oder indirekte Einschätzungen solcher Führungskräfte zu laufenden Ereignissen, die zu den gewünschten Auswirkungen auf die unterbewusste Ebene der menschlichen Psyche beitragen.

14. „Imaginäre Wahl“.

Der Kern dieser Technik liegt darin, dass den Zuhörern oder Lesern mehrere unterschiedliche Standpunkte zu einem bestimmten Thema mitgeteilt werden, jedoch auf eine Weise, die denjenigen, den sie akzeptieren möchten, unmerklich im günstigsten Licht darstellt Publikum. Dazu werden in der Regel mehrere zusätzliche Techniken eingesetzt: a) Einbindung sogenannter „zweiseitiger Botschaften“ in Propagandamaterialien, die Argumente für und gegen eine bestimmte Position enthalten. Diese „wechselseitige Kommunikation“ greift den Argumenten des Gegners zuvor; b) positive und negative Elemente werden dosiert. Diese. Damit eine positive Bewertung plausibler wirkt, sollte der Beschreibung des beschriebenen Standpunkts ein wenig Kritik hinzugefügt werden, und die Wirksamkeit der verurteilenden Position erhöht sich, wenn lobende Elemente vorhanden sind; c) Es erfolgt eine Auswahl von Tatsachen zur Stärkung oder Abschwächung von Aussagen. Schlussfolgerungen sind im Text der oben genannten Nachrichten nicht enthalten. Sie sollten von denjenigen erstellt werden, für die die Informationen bestimmt sind; d) Es erfolgt eine Operation mit Vergleichsmaterialien, um die Bedeutung hervorzuheben, Trends und Ausmaß von Ereignissen und Phänomenen aufzuzeigen. Alle verwendeten Beweise werden so ausgewählt, dass die notwendige Schlussfolgerung hinreichend offensichtlich ist.

15. „Einleitung einer Informationswelle“.

Eine wirksame Technik zur Informationsbeeinflussung großer Personengruppen ist die Auslösung einer sekundären Informationswelle. Diese. Es wird eine Veranstaltung vorgeschlagen, die die Medien deutlich aufgreift und zu reproduzieren beginnt. Gleichzeitig kann die anfängliche Berichterstattung in einem Medium von anderen Medien übernommen werden, was die Aussagekraft der Informationen und die psychologische Wirkung erhöht. Dadurch entsteht ein sogenanntes. „primäre“ Informationswelle. Der Hauptzweck dieser Technik besteht darin, eine sekundäre Informationswelle auf der Ebene der zwischenmenschlichen Kommunikation zu erzeugen, indem entsprechende Diskussionen, Einschätzungen und Gerüchte initiiert werden. All dies ermöglicht es, die Informationswirkung und die psychologische Wirkung auf die Zielgruppen zu verstärken.

Der siebte Manipulationsblock.

Manipulative Techniken, die bei Diskussionen und Diskussionen eingesetzt werden. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosierung der anfänglichen Infobase.

Für die Diskussion notwendige Materialien werden den Teilnehmern nicht rechtzeitig oder selektiv zur Verfügung gestellt. Einige Diskussionsteilnehmer erhalten „wie durch Zufall“ unvollständige Materialien und nebenbei stellt sich heraus, dass jemand leider nicht alle verfügbaren Informationen kannte. Arbeitsunterlagen, Briefe, Einsprüche, Notizen und alles andere, was den Verlauf und die Ergebnisse der Diskussion in eine ungünstige Richtung beeinflussen kann, geht „verloren“. Dadurch kommt es zu einer unvollständigen Information einiger Teilnehmer, was ihnen die Diskussion erschwert und für andere zusätzliche Möglichkeiten für den Einsatz psychologischer Manipulationen schafft.

2. " Zu viel Information."

Option umkehren. Es besteht darin, dass zu viele Projekte, Vorschläge, Entscheidungen etc. vorbereitet werden, deren Vergleich sich im Diskussionsprozess als unmöglich erweist. Insbesondere wenn in kurzer Zeit eine große Menge an Materialien zur Diskussion gestellt wird und deren qualitative Analyse daher schwierig ist.

3. Meinungsbildung durch gezielte Auswahl von Rednern.

Das Wort wird zunächst denjenigen gegeben, deren Meinung bekannt ist und zum Organisator der manipulativen Einflussnahme passt. Auf diese Weise erfolgt die Bildung der gewünschten Einstellung bei den Diskussionsteilnehmern, denn die Änderung der Grundeinstellung erfordert mehr Aufwand als ihre Bildung. Zur Durchführung der für die Manipulatoren notwendigen Einstellungsbildung kann die Diskussion auch nach der Rede einer Person beendet oder unterbrochen werden, deren Position den Ansichten der Manipulatoren entspricht.

4. Doppelmoral bei den Normen zur Bewertung des Verhaltens von Diskussionsteilnehmern.

Manche Redner sind in der Diskussion stark in der Einhaltung von Beziehungsregeln eingeschränkt, andere dürfen davon abweichen und gegen die aufgestellten Regeln verstoßen. Das Gleiche gilt auch für die Art der erlaubten Äußerungen: Einige Leute bemerken harte Äußerungen über Gegner nicht, andere machen Kommentare usw. Es ist möglich, dass die Vorschriften nicht konkret festgelegt sind, sodass Sie nebenbei eine bequemere Vorgehensweise wählen können. Gleichzeitig werden entweder die Positionen der Gegner geglättet und auf den gewünschten Standpunkt „hochgezogen“, oder umgekehrt werden die Positionsunterschiede ebenfalls zu unvereinbaren und sich gegenseitig ausschließenden Standpunkten verstärkt weil es die Diskussion ad absurdum führt.

5. „Manövrieren“ der Diskussionsagenda.

Um das Beantworten der „notwendigen“ Frage zu erleichtern, wird zunächst bei unbedeutenden und unwichtigen Themen „Dampf freigesetzt“ (eine Welle der Emotionen des Publikums ausgelöst) und dann, wenn alle müde sind oder unter dem Eindruck des Vorhergehenden stehen Im Scharmützel wird eine Frage aufgeworfen, die man ohne größere Kritik diskutieren möchte.

5. Leitung des Diskussionsprozesses.

In öffentlichen Diskussionen erhalten abwechselnd die aggressivsten Vertreter von Oppositionsgruppen das Wort, die gegenseitige Beleidigungen zulassen, die entweder überhaupt nicht oder nur zum Schein unterbunden werden. Durch einen solchen manipulativen Schachzug heizt sich die Diskussionsatmosphäre zu einer kritischen Atmosphäre auf. Damit kann die Diskussion des aktuellen Themas beendet werden. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen unerwünschten Redner unerwartet zu unterbrechen oder absichtlich zu einem anderen Thema überzugehen. Diese Technik wird häufig im Rahmen von Geschäftsverhandlungen eingesetzt, wenn die Sekretärin auf ein vorher vereinbartes Zeichen des Chefs hin Kaffee bringt, ein „wichtiger“ Anruf organisiert wird usw.

6. Einschränkungen im Verfahren zur Durchführung von Gesprächen.

Bei der Anwendung dieser Technik werden Vorschläge zum Diskussionsablauf ignoriert; unerwünschte Fakten, Fragen, Argumente umgehen; Das Wort wird nicht Teilnehmern zugeteilt, die durch ihre Äußerungen zu unerwünschten Veränderungen im Diskussionsverlauf führen können. Die getroffenen Entscheidungen sind starr festgelegt, eine Rückkehr zu ihnen ist auch dann nicht möglich, wenn neue Daten eingehen, die für die endgültige Entscheidungsfindung wichtig sind.

7. Referenzierung.

Kurze Umformulierung von Fragen, Vorschlägen, Argumenten, wobei der Schwerpunkt in die gewünschte Richtung verschoben wird. Gleichzeitig kann eine willkürliche Zusammenfassung durchgeführt werden, bei der sich im Prozess der Zusammenfassung die Schwerpunkte in den Schlussfolgerungen, der Darstellung der Positionen der Gegner, ihrer Ansichten und der Ergebnisse ändern die Diskussion in die gewünschte Richtung lenken. Darüber hinaus können Sie in der zwischenmenschlichen Kommunikation Ihren Status mithilfe einer bestimmten Möbelanordnung und einer Reihe von Tricks steigern. Platzieren Sie beispielsweise einen Besucher auf einem niedrigeren Stuhl, hängen Sie im Büro viele Diplome des Eigentümers an den Wänden, nutzen Sie bei Diskussionen und Verhandlungen trotzig die Attribute Macht und Autorität.

8. Psychologische Tricks.

Diese Gruppe umfasst Techniken, die darauf basieren, den Gegner zu ärgern, Schamgefühle, Unaufmerksamkeit, Demütigung persönlicher Qualitäten, Schmeichelei, Stolz und andere individuelle psychologische Merkmale einer Person auszunutzen.

9. Den Gegner ärgern.

Durch Spott, unfaire Anschuldigungen und andere Mittel aus dem Gleichgewicht bringen, bis er „kocht“. Gleichzeitig ist es wichtig, dass der Gegner nicht nur irritiert wird, sondern auch eine falsche oder ungünstige Aussage für seine Position in der Diskussion macht. Diese Technik wird aktiv in expliziter Form zur Herabsetzung eines Gegners oder in verschleierterer Form in Kombination mit Ironie, indirekten Anspielungen und implizitem, aber erkennbarem Subtext eingesetzt. Auf diese Weise kann der Manipulator beispielsweise negative Persönlichkeitsmerkmale des manipulativen Einflussobjekts wie Unwissenheit, Unwissenheit in einem bestimmten Bereich usw. hervorheben.

10. Selbstlob.

Dieser Trick ist eine indirekte Methode, den Gegner herabzusetzen. Nur wird nicht direkt gesagt „wer du bist“, sondern nach „wer ich bin“ und „mit wem du streitest“ ergibt sich die entsprechende Schlussfolgerung. Solche Ausdrücke können verwendet werden als: „... ich bin der Leiter eines großen Unternehmens, einer Region, einer Branche, einer Institution usw.“, „... ich musste große Aufgaben lösen ...“, „... vorher Um sich dafür zu bewerben, ist... es notwendig, zumindest eine Führungspersönlichkeit zu sein...“, „...vor dem Diskutieren und Kritisieren... ist es notwendig, Erfahrungen in der Lösung von Problemen zumindest in großem Maßstab zu sammeln...“ , usw.

11. Verwendung von Wörtern, Theorien und Begriffen, die dem Gegner unbekannt sind.

Der Trick gelingt, wenn der Gegner zögert, noch einmal zu fragen und so tut, als hätte er diese Argumente akzeptiert, die Bedeutung der ihm unklaren Begriffe verstanden. Hinter solchen Worten oder Phrasen steckt der Wunsch, die persönlichen Qualitäten des Manipulationsobjekts zu diskreditieren. Besonders effektiv ist die Verwendung von Slang, der den meisten Menschen nicht vertraut ist, in Situationen, in denen das Subjekt keine Möglichkeit hat, Einwände zu erheben oder zu klären, was gemeint war, und kann auch durch die Verwendung eines schnellen Sprechtempos und vieler Gedanken, die sich ändern, verschlimmert werden einander im Diskussionsprozess. Darüber hinaus ist zu beachten, dass die Verwendung wissenschaftlicher Begriffe nur dann als Manipulation gilt, wenn eine solche Aussage bewusst wegen der psychologischen Auswirkungen auf das Manipulationsobjekt erfolgt.

12. " „Schmierung“ von Argumenten.

In diesem Fall spielen die Manipulatoren mit Schmeichelei, Eitelkeit, Arroganz und erhöhter Selbstgefälligkeit des Manipulationsobjekts. Er wird beispielsweise mit den Worten bestochen, dass er „... als einsichtiger und gelehrter, intellektuell entwickelter und kompetenter Mensch die innere Logik der Entwicklung dieses Phänomens sieht ...“ Damit steht ein ehrgeiziger Mensch vor der Tür ein Dilemma - entweder diesen Standpunkt akzeptieren oder eine schmeichelhafte öffentliche Einschätzung ablehnen und sich auf einen Streit einlassen, dessen Ausgang nicht vorhersehbar genug ist.

13. Störung oder Rückzug aus der Diskussion.

Eine solche manipulative Aktion wird unter demonstrativem Einsatz von Ressentiments durchgeführt. Zum Beispiel: „... es ist unmöglich, ernsthafte Themen mit Ihnen konstruktiv zu besprechen ...“ oder „... Ihr Verhalten macht es unmöglich, unser Treffen fortzusetzen ...“ oder „Ich bin bereit, diese Diskussion fortzusetzen, aber erst nachdem du deine Nerven angezogen hast ...“ usw. Die Unterbrechung der Diskussion durch die Provokation des Konflikts erfolgt durch den Einsatz verschiedener Techniken, um den Gegner aus sich selbst herauszutreiben, wenn die Diskussion zu einem gewöhnlichen Streit wird, der überhaupt keinen Bezug zum ursprünglichen Thema hat. Darüber hinaus können Tricks wie Unterbrechen, Unterbrechen, Erhöhen der Stimme, demonstrative Verhaltensweisen, die Unwilligkeit zum Zuhören und Respektlosigkeit gegenüber dem Gegner zeigen, eingesetzt werden. Nach ihrer Bewerbung werden Aussagen gemacht wie: „... es ist unmöglich, mit Ihnen zu sprechen, weil Sie auf keine einzige Frage eine einzige verständliche Antwort geben“; „... es ist unmöglich, mit Ihnen zu sprechen, weil Sie nicht die Möglichkeit geben, einen Standpunkt zu äußern, der nicht mit Ihrem übereinstimmt ...“ usw.

14. Rezeption „Stabargumente“.

Es wird in zwei Hauptvarianten verwendet, die sich im Verwendungszweck unterscheiden. Wenn das Ziel darin besteht, die Diskussion durch psychologische Unterdrückung des Gegners zu unterbrechen, handelt es sich um einen Verweis auf das sogenannte. höhere Interessen, ohne diese höheren Interessen zu entschlüsseln und ohne die Gründe zu erörtern, warum sie angesprochen werden. In diesem Fall werden Aussagen wie: „Verstehen Sie, worauf Sie eingreifen?! ...“ usw. verwendet. Wenn es notwendig ist, das Manipulationsobjekt dazu zu zwingen, dem vorgeschlagenen Standpunkt zumindest äußerlich zuzustimmen, werden solche Argumente verwendet, die das Objekt aus Angst vor etwas Unangenehmem, Gefährlichem akzeptieren kann oder auf die es nicht entsprechend reagieren kann seine Ansichten aus den gleichen Gründen. . Zu diesen Argumenten können Urteile gehören wie: „... dies ist eine Leugnung der verfassungsmäßig festgelegten Institution der Präsidentschaft, des Systems der höchsten gesetzgebenden Körperschaften, die die verfassungsmäßigen Grundlagen der Gesellschaft untergräbt ...“. Es kann gleichzeitig mit einer indirekten Form der Etikettierung kombiniert werden, beispielsweise „... gerade solche Aussagen tragen dazu bei, gesellschaftliche Konflikte zu provozieren ...“ oder „... NS-Führer verwendeten solche Argumente in ihrem Lexikon ...“ .“ oder „...Sie verwenden bewusst Tatsachen, die zur Hetze von Nationalismus, Antisemitismus beitragen…“ und so weiter.

15. „Lesen in den Herzen.“

Es wird in zwei Hauptversionen verwendet (der sogenannten positiven und negativen Form). Der Kern dieser Technik besteht darin, dass sich die Aufmerksamkeit des Publikums vom Inhalt der Argumente des Gegners auf die Gründe und verborgenen Motive richtet, die er angeblich hat, warum er einen bestimmten Standpunkt vertritt und verteidigt, und mit den Argumenten der Gegenseite nicht einverstanden ist . Kann durch die gleichzeitige Verwendung von „Stick-Argumenten“ und „Labeling“ erweitert werden. Zum Beispiel: „... Sie sagen das, um Unternehmensinteressen zu verteidigen ...“ oder „... der Grund für Ihre aggressive Kritik und kompromisslose Haltung liegt auf der Hand – das ist der Wunsch, fortschrittliche Kräfte, die konstruktive Opposition, zu diskreditieren, zu stören.“ der Prozess der Demokratisierung ... aber das Volk wird nicht zulassen, dass solche Pseudo-Rechtsverteidiger die Befriedigung seiner legitimen Interessen beeinträchtigen ...“ usw. Manchmal nimmt das „Lesen in den Herzen“ die Form an, wenn ein Motiv gefunden wird, das es nicht zulässt, zugunsten der Gegenseite zu sprechen. Diese Technik lässt sich nicht nur mit „Stick-Argumenten“, sondern auch mit „Ölen des Arguments“ kombinieren. Zum Beispiel: „... Ihr Anstand, Ihre übermäßige Bescheidenheit und Ihre falsche Scham erlauben es Ihnen nicht, diese offensichtliche Tatsache anzuerkennen und damit dieses fortschrittliche Unterfangen zu unterstützen, von dem die Lösung des Problems abhängt, auf das unsere Wähler mit Ungeduld und Hoffnung warten. .“, usw. .

16. Logisch-psychologische Tricks.

Ihr Name ist auf die Tatsache zurückzuführen, dass sie einerseits auf der Verletzung der Gesetze der Logik aufbauen können und andererseits im Gegenteil formale Logik verwenden können, um ein Objekt zu manipulieren. Schon in der Antike war ein Sophismus bekannt, der eine Ja- oder Nein-Antwort auf die Frage „Hast du aufgehört, deinen Vater zu schlagen?“ erforderte. Jede Antwort ist schwierig, denn wenn die Antwort „Ja“ lautet, bedeutet das, dass er zuvor geschlagen hat, und wenn die Antwort „Nein“ lautet, dann schlägt das Objekt seinen Vater. Es gibt viele Varianten eines solchen Sophismus: „... Schreiben Sie alle Denunziationen? ...“, „... Haben Sie schon mit dem Trinken aufgehört? ...“ usw. Besonders wirkungsvoll sind öffentliche Anschuldigungen, bei denen es vor allem darauf ankommt, eine kurze Antwort zu bekommen und der Person keine Gelegenheit zu geben, sich zu erklären. Zu den häufigsten logischen und psychologischen Tricks gehört die bewusste Unsicherheit der aufgestellten These oder der Antwort auf die gestellte Frage, wenn der Gedanke vage und unbestimmt formuliert ist, was eine unterschiedliche Interpretation ermöglicht. In der Politik ermöglicht Ihnen diese Technik, aus schwierigen Situationen herauszukommen.

17. Nichteinhaltung des Gesetzes aus ausreichendem Grund.

Die Einhaltung des formallogischen Gesetzes der hinreichenden Begründung in Diskussionen und Diskussionen ist sehr subjektiv, da die Schlussfolgerung über die hinreichende Begründung der verteidigten These von den Diskussionsteilnehmern gezogen wird. Nach diesem Gesetz können Argumente, die wahr sind und sich auf die Dissertation beziehen, unzureichend sein, wenn sie privater Natur sind und keinen Anlass für endgültige Schlussfolgerungen geben. Neben der formalen Logik in der Praxis des Informationsaustauschs gibt es eine sogenannte. „psychologisch“ (Argumentationstheorie), deren Kern darin besteht, dass Argumentation nicht für sich allein existiert, sondern von bestimmten Menschen unter bestimmten Bedingungen vorgebracht und von bestimmten Menschen wahrgenommen wird, die auch über bestimmte Kenntnisse verfügen (oder nicht verfügen), sozialer Status, persönliche Qualitäten usw. Ein in den Rang einer Regelmäßigkeit erhobener Sonderfall liegt daher oft dann vor, wenn es dem Manipulator gelingt, das Einflussobjekt mit Hilfe von Nebenwirkungen zu beeinflussen.

18. Schwerpunktveränderung in Aussagen.

In diesen Fällen wird das, was der Gegner zu einem bestimmten Fall gesagt hat, als allgemeines Muster widerlegt. Der umgekehrte Trick besteht darin, dass ein oder zwei Tatsachen der allgemeinen Argumentation entgegenstehen, bei denen es sich tatsächlich um Ausnahmen oder atypische Beispiele handeln kann. Oftmals werden während der Diskussion Rückschlüsse auf das diskutierte Problem auf der Grundlage dessen gezogen, was „an der Oberfläche liegt“, beispielsweise Nebenwirkungen der Entwicklung eines Phänomens.

19. Unvollständige Widerlegung.

In diesem Fall wird die Kombination eines logischen Verstoßes mit einem psychologischen Faktor in den Fällen verwendet, in denen die verletzlichsten der vom Gegner zu seiner Verteidigung vorgebrachten Positionen und Argumente gewählt werden, er in scharfer Form gebrochen wird und vorgibt, dass die Die übrigen Argumente verdienen nicht einmal Beachtung. Der Stich gilt als bestanden, wenn der Gegner nicht zum Thema zurückkehrt.

20. Eine klare Antwort fordern.

Mit Hilfe von Sätzen wie: „nicht ausweichen …“, „sag deutlich, vor allen ...“, „sag es klar ...“ usw. - Der Manipulationsgegenstand wird angeboten, um eine Frage, die eine detaillierte Antwort erfordert, eindeutig mit „Ja“ oder „Nein“ zu beantworten oder wenn die Eindeutigkeit der Antwort zu einem Missverständnis über den Kern des Problems führen kann. Bei einem Publikum mit niedrigem Bildungsniveau kann ein solcher Trick als Ausdruck von Integrität, Entschlossenheit und Direktheit wahrgenommen werden.

21. Künstliche Verschiebung des Streits.

In diesem Fall versucht der Manipulator, nachdem er begonnen hat, eine Position zu diskutieren, keine Argumente anzuführen, aus denen diese Bestimmung folgt, sondern schlägt vor, sie sofort zu widerlegen. Dadurch wird die Möglichkeit zur Kritik an der eigenen Position eingeschränkt und der Streit selbst auf die Argumentation der Gegenseite verlagert. Für den Fall, dass der Gegner dem nachgibt und beginnt, die vorgebrachte Position unter Berufung auf verschiedene Argumente zu kritisieren, versucht er, um diese Argumente herum zu argumentieren und nach Fehlern in ihnen zu suchen, ohne jedoch sein eigenes Beweissystem zur Diskussion zu stellen.

22. „Viele Fragen.“

Bei dieser manipulativen Technik werden dem Objekt mehrere verschiedene Fragen gleichzeitig zu einem Thema gestellt. In Zukunft handeln sie abhängig von seiner Antwort: Entweder wird ihnen vorgeworfen, den Kern des Problems nicht verstanden zu haben, er habe die Frage nicht vollständig beantwortet oder versucht zu täuschen.

Der achte Manipulationsblock.

Manipulative Einflüsse je nach Verhaltensart und Emotionen einer Person. (V. M. Kandyba, 2004).

1. Erster Typ. Die meiste Zeit verbringt ein Mensch zwischen dem normalen Bewusstseinszustand und dem Zustand des normalen Nachtschlafs.

Dieser Typ wird durch seine Erziehung, seinen Charakter, seine Gewohnheiten sowie durch ein Gefühl der Freude, ein Verlangen nach Sicherheit und Frieden bestimmt, d. h. alles, was durch das verbale und emotional-figurative Gedächtnis geformt wird. Bei den meisten Männern des ersten Typs überwiegen der abstrakte Verstand, Worte und Logik, und bei der Mehrheit der Frauen des ersten Typs überwiegen gesunder Menschenverstand, Gefühle und Fantasien. Manipulativer Einfluss sollte auf die Bedürfnisse dieser Menschen ausgerichtet sein.

2. Der zweite Typ. Dominanz von Trancezuständen.

Dies sind supersuggestible und superhypnotisierbare Menschen, deren Verhalten und Reaktionen durch die Psychophysiologie der rechten Gehirnhälfte gesteuert werden: Vorstellungskraft, Illusionen, Träume, verträumte Wünsche, Gefühle und Empfindungen, Glaube an das Ungewöhnliche, Glaube an die Autorität einer Person, Stereotypen, egoistische oder desinteressierte Interessen (bewusst oder unbewusst), Szenarien von Ereignissen, Fakten und Umstände, die mit ihnen einhergehen. Bei manipulativer Einflussnahme empfiehlt es sich, die Gefühle und Vorstellungskraft dieser Menschen zu beeinflussen.

3. Der dritte Typ. Dominanz der linken Gehirnhälfte.

Solche Menschen werden von verbalen Informationen sowie von Prinzipien, Überzeugungen und Einstellungen geleitet, die während der bewussten Analyse der Realität entwickelt wurden. Die äußeren Reaktionen von Menschen des dritten Typs werden durch ihre Bildung und Erziehung sowie durch eine kritische und logische Analyse aller Informationen aus der Außenwelt bestimmt. Um sie effektiv zu beeinflussen, ist es notwendig, die Analyse der Informationen, die ihnen von der linken, kritischen Gehirnhälfte präsentiert werden, zu reduzieren. Um dies zu erreichen, wird empfohlen, Informationen vor dem Hintergrund des Vertrauens in Sie zu präsentieren, und Informationen müssen streng und ausgewogen präsentiert werden, wobei streng logische Schlussfolgerungen verwendet werden müssen, die Fakten durch ausschließlich maßgebliche Quellen gestützt werden und nicht Gefühle und Freuden (Instinkte) angesprochen werden. , sondern zur Vernunft, zum Gewissen, zur Pflicht, zur Moral, zur Gerechtigkeit usw.

4. Vierter Typ. Primitive Menschen, bei denen die instinktiv-tierischen Zustände der rechten Gehirnhälfte vorherrschen.

Dabei handelt es sich überwiegend um schlecht erzogene und ungebildete Menschen mit einer unentwickelten linken Gehirnhälfte, die oft mit geistiger Behinderung in sozial schwachen Familien (Alkoholiker, Prostituierte, Drogenabhängige etc.) aufgewachsen sind. Die Reaktionen und das Verhalten solcher Menschen werden durch tierische Instinkte und Bedürfnisse gesteuert: sexueller Instinkt, der Wunsch, gut zu essen, zu schlafen, zu trinken, angenehmere Freuden zu erleben. Bei einer manipulativen Wirkung auf solche Menschen ist es notwendig, Einfluss auf die Psychophysiologie der rechten Gehirnhälfte zu nehmen: auf die Erfahrungen und Gefühle, die sie zuvor erlebt haben, auf erbliche Charaktereigenschaften, Verhaltensstereotypen, auf die aktuell vorherrschenden Gefühle, Stimmungen, Fantasien und Instinkte. Es muss berücksichtigt werden, dass diese Kategorie von Menschen meist primitiv denkt: Wenn man ihre Instinkte und Gefühle befriedigt, reagieren sie positiv, wenn man sie nicht befriedigt, negativ.

5. Fünfter Typ. Menschen mit einem „erweiterten Bewusstseinszustand“.

Dies sind diejenigen, denen es gelungen ist, einen hochspirituellen Menschen zu entwickeln. In Japan werden solche Menschen „Erleuchtete“ genannt, in Indien „Mahatmas“, in China „vollkommen weise Tao-Leute“, in Russland „heilige Propheten und Wundertäter“. Die Araber nennen solche Menschen „heilige Sufis“. Manipulatoren können solche Menschen nicht beeinflussen, wie V. M. Kandyba feststellt, da sie ihnen „in der Fachkenntnis von Mensch und Natur unterlegen sind“.

6. Sechster Typ. Menschen mit überwiegend pathologischen Zuständen in ihrer Psychophysiologie.

Meistens psychisch kranke Menschen. Ihr Verhalten und ihre Reaktionen sind unvorhersehbar, da sie abnormal sind. Diese Menschen können eine Handlung aufgrund eines schmerzhaften Motivs ausführen oder von einer Art Halluzination gefangen gehalten werden. Viele dieser Menschen werden Opfer totalitärer Sekten. Manipulationen an solchen Menschen müssen schnell und hart durchgeführt werden und ihnen Angst, ein Gefühl unerträglicher Schmerzen, Isolation und gegebenenfalls völlige Bewegungslosigkeit sowie eine spezielle Injektion bereiten, die sie des Bewusstseins und der Aktivität beraubt.

7. Siebter Typ. Menschen, deren Reaktionen und Verhalten von einer starken Emotion, einer oder mehreren der grundlegenden Grundemotionen, wie Angst, Freude, Wut usw., dominiert werden.

Angst ist eine der stärksten hypnogenen (Hypnose erzeugenden) Emotionen, die bei jedem Menschen immer dann auftritt, wenn sein körperliches, soziales oder sonstiges Wohlbefinden bedroht ist. Durch das Erleben von Angst gerät eine Person sofort in einen verengten, veränderten Bewusstseinszustand. Die Fähigkeit der linken Gehirnhälfte zur rationalen, kritisch-analytischen und verbal-logischen Wahrnehmung des Geschehens wird gehemmt, die rechte Gehirnhälfte wird mit ihren Emotionen, ihrer Vorstellungskraft und ihren Instinkten aktiviert.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Veröffentlichung mit freundlicher Genehmigung des Autors