अर्थशास्त्र में आपूर्ति और मांग क्या है? निवेश खोजने के लिए आपूर्ति और मांग चार्ट उपकरण

गणना और ग्राफ़िक कार्य के लिए डेटा: Qd = 7 - P Qs = - 1 +2P

1. आपूर्ति और मांग का ग्राफ बनाएं और संतुलन बिंदु दिखाएं।

2. संतुलन कीमत और संतुलन बिक्री की मात्रा निर्धारित करें।

3. क्रेता और विक्रेता का अधिशेष (किराया) निर्धारित करें।

5. खरीदार और विक्रेता के लिए कर और सब्सिडी शुरू करने का परिणाम ग्राफ पर दिखाएं। कर के बोझ पर प्रकाश डालिए। कर की दर संतुलन कीमत का 20% मानी जाती है।

आपूर्ति और मांग का ग्राफ बनाएं और संतुलन बिंदु दिखाएं

मांग और आपूर्ति वक्रों को प्लॉट करने के लिए, कई मूल्य मूल्यों पर मांग (क्यूडी) और आपूर्ति (क्यूएस) की मात्रा की गणना करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, आइए 1 मौद्रिक इकाई के अंतराल के साथ 1 से 7 मौद्रिक इकाइयों तक मूल्य सीमा लें। Qs और Qd की गणना करने के लिए, आइए इन दिए गए सूत्रों को प्रतिस्थापित करें।

उदाहरण: यदि P=1, तो Qd=7-1=6, और Qs=-1+2*1=1

प्लॉटिंग की स्पष्टता और सुविधा के लिए, गणना तालिका 2.1 के रूप में प्रस्तुत की जाएगी

तालिका 2.1

चित्र 2.1

संतुलन कीमत और संतुलन बिक्री की मात्रा निर्धारित करें

बिंदु ई, (चित्र 2.2) जहां मांग और आपूर्ति की रेखा प्रतिच्छेद करती है, आपूर्ति और मांग का संतुलन बिंदु है, और भुज और कोटि अक्ष पर इसके निर्देशांक संतुलन मात्रा Qe के मूल्यों के अनुरूप हैं? 4.3 इकाइयां अच्छा, और संतुलन कीमत पे? 2, 7 मौद्रिक इकाइयाँ।

चित्र 2.2

7 - पी= क्यूडी =क्यूएस = - 1 +2पी

पे=2.67 मौद्रिक इकाइयाँ

आइए हम संतुलन कीमत को दिए गए किसी भी फलन में प्रतिस्थापित करें और संतुलन मात्रा ज्ञात करें:

Qe=7-2.67 या Qe= -1+2*2.67

Qe=4.3 इकाई लाभ Qe=4.3 इकाई लाभ

उत्तर: इन शर्तों के तहत, आपूर्ति और मांग का संतुलन 4.33 इकाइयों के लिए 2.67 मौद्रिक इकाइयों की कीमत पर हासिल किया जाएगा।

खरीदार और विक्रेता अधिशेष (किराया) निर्धारित करें

जो उपभोक्ता संतुलन कीमत से अधिक कीमत पर कोई वस्तु खरीदने के इच्छुक होंगे, उन्हें उस कीमत के बीच अंतर के बराबर लाभ मिलेगा जो वे भुगतान करने को तैयार हैं और जो कीमत वे वास्तव में भुगतान करते हैं (संतुलन कीमत)। "उपभोक्ता अधिशेष" की अवधारणा हमें बाज़ार में सभी उपभोक्ताओं द्वारा प्राप्त लाभों की मात्रा निर्धारित करने की अनुमति देती है।

उपभोक्ता अधिशेष वह कुल शुद्ध लाभ है जो सभी उपभोक्ताओं को बाजार मूल्य पर दी गई वस्तु खरीदने से प्राप्त होता है। दूसरे शब्दों में, उपभोक्ता अधिशेष उस धनराशि के बराबर है जो बाजार में सभी खरीदार बाजार मूल्य पर लेनदेन के परिणामस्वरूप बचाते हैं।

आइए इसे निम्नलिखित उदाहरण (चित्र 2.3) का उपयोग करके समझाएं।

चित्र 2.3

क्रेता विज्ञापन - 7 डेन की कीमत पर उत्पाद खरीदने के लिए तैयार नहीं। इकाई

बीडी 6 मौद्रिक इकाइयों की कीमत पर एक उत्पाद खरीदने के लिए तैयार है, इस उत्पाद को संतुलन मूल्य पर खरीदने से उसका लाभ (6-2.7) 3.3 मौद्रिक इकाइयों के बराबर होगा

सीडी 5 मौद्रिक इकाइयों की कीमत पर एक उत्पाद खरीदने के लिए तैयार है, उसका लाभ (5-2.7) 2.3 मौद्रिक इकाइयों के बराबर होगा

एफडी 4 मौद्रिक इकाइयों की कीमत पर एक उत्पाद खरीदने के लिए तैयार है, उसका लाभ (4-2.7) 1.3 मौद्रिक इकाइयों के बराबर होगा

जीडी 3 मौद्रिक इकाइयों की कीमत पर एक उत्पाद खरीदने के लिए तैयार है, उसका लाभ (6-2.7) 0.3 मौद्रिक इकाइयों के बराबर होगा

बिंदु E पर खरीदार का लाभ शून्य होगा।

सभी खरीदारों का शुद्ध लाभ होगा: 3.3 + 2.3 + 1.3 + 0.3 = 7.2 मौद्रिक इकाइयाँ।

उपभोक्ता अधिशेष (शुद्ध उपभोक्ता लाभ) की अवधारणा को समझाने के लिए, हमने एक सरल उदाहरण का उपयोग किया है। हालाँकि, हम जानते हैं कि वास्तविक जीवन में खरीदारों की एक बड़ी संख्या है और बाज़ारों में बिक्री की मात्रा बहुत महत्वपूर्ण है। इसलिए, सभी उपभोक्ताओं को बाजार मूल्य पर बड़ी मात्रा में उत्पाद खरीदने से प्राप्त होने वाले शुद्ध लाभ की मात्रा ऊपर मांग रेखा और नीचे बाजार मूल्य रेखा (क्षेत्रफल) से घिरे त्रिकोण के क्षेत्र के लगभग बराबर होगी त्रिभुज का विज्ञापन ई रे, चित्र 2.3)।

उत्पादक अधिशेष कुल शुद्ध लाभ है जो सभी उत्पादकों को अपने उत्पाद को बाजार मूल्य पर बेचने से प्राप्त होगा। दूसरे शब्दों में, उत्पादक अधिशेष उस धन की राशि के बराबर है जो बाजार में सभी उत्पादकों को एक ही बाजार मूल्य पर अपना माल बेचने से प्राप्त होता है।

विक्रेता एचएस 1 डेन से कम कीमत पर सामान बेचने के लिए तैयार नहीं है। इकाई

केएस 1 दिन के लिए सामान बेचने के लिए तैयार है। इकाई इस उत्पाद को संतुलन कीमत पर बेचने से उसका लाभ 1.7 मौद्रिक इकाई होगा

एलएस 2 दिनों के लिए सामान बेचने के लिए तैयार है। इकाई इस उत्पाद को संतुलन कीमत पर बेचने से उसका लाभ 0.7 मौद्रिक इकाई होगा।

बिंदु E पर विक्रेता को शून्य के बराबर लाभ प्राप्त होगा।

सभी विक्रेताओं को बाजार मूल्य पर अपना माल बेचने से प्राप्त होने वाला कुल शुद्ध लाभ बराबर होगा: 1.7 + 0.7 = 2.4 मौद्रिक इकाइयाँ।

जैसा कि उपभोक्ता अधिशेष के मामले में, बाजार में विक्रेताओं की बड़ी संख्या और महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा के साथ, सभी उत्पादकों को बाजार मूल्य पर अपना माल बेचने से प्राप्त होने वाले शुद्ध लाभ की मात्रा लगभग क्षेत्र के बराबर होगी। त्रिभुज ऊपर बाज़ार मूल्य रेखा और नीचे आपूर्ति रेखा से घिरा है (त्रिकोण H Re E का क्षेत्रफल, चित्र 2.3)।

उपभोक्ता और उत्पादक अधिशेष का योग सामाजिक लाभ का गठन करता है।

सामाजिक लाभ वह कुल लाभ है जो सभी उपभोक्ताओं और उत्पादकों को बाजार मूल्य पर लेनदेन के परिणामस्वरूप प्राप्त होगा।

सामाजिक लाभ की मात्रा ऊपर मांग रेखा और नीचे आपूर्ति रेखा से घिरे त्रिकोण के क्षेत्रफल के बराबर होगी (एस त्रिकोण एचईए = एस त्रिकोण विज्ञापन ई रे + एस त्रिकोण एच रे ई, चित्र 2.3)।

संतुलन बिंदु के ऊपर और नीचे के खंडों में मांग की लोच की गणना करें, मांग रेखा पर बिंदुओं का बेतरतीब ढंग से चयन करें

मांग की कीमत लोच की गणना सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है

कहा पे: [ई] - मांग लोच गुणांक

पी% - संतुलन के सापेक्ष वर्तमान मूल्य में परिवर्तन का गुणांक (पी)

क्यू% - वर्तमान मात्रा में संतुलन में परिवर्तन का गुणांक (क्यूई)

यदि [ई]<1 - неэластичный спрос

यदि [ई]>1 - लोचदार मांग

यदि [ई]=0 - मांग पूरी तरह से (बिल्कुल) बेलोचदार है

यदि [ई]=1 इकाई लोच के साथ मांग

आइए मांग रेखा पर अंकित बिंदुओं को लें (चित्र 2.3), संतुलन बिंदु के सापेक्ष इन बिंदुओं पर कीमत और मात्रा में परिवर्तन की गणना करें और इन बिंदुओं पर मांग की लोच ज्ञात करें। स्पष्टता के लिए, आइए तालिका 2.2 का उपयोग करें।

तालिका 2.2.

तालिका 2.2 में प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, हम कह सकते हैं कि लाइन के सभी वर्गों पर मांग लोचदार नहीं होगी, क्योंकि [इ]<1

ग्राफ़ पर खरीदार और विक्रेता के लिए कर और सब्सिडी शुरू करने का परिणाम दिखाएं

कर के बोझ पर प्रकाश डालिए। कर की दर संतुलन कीमत का 20% मानी जाती है।

चित्र 2.4

आइए चित्र 2.4 देखें और निष्कर्ष निकालें:

जब संतुलन कीमत का 20% कर लगाया जाता है, तो आपूर्ति रेखा मांग रेखा के साथ बिंदु पर बाईं ओर स्थानांतरित हो जाएगी, और मांग रेखा आपूर्ति रेखा के साथ दाईं ओर बिंदु पर स्थानांतरित हो जाएगी। कर की शुरूआत के बाद ईए संतुलन बिंदु है

जब संतुलन कीमत की 20% की सब्सिडी शुरू की जाती है, तो आपूर्ति रेखा मांग रेखा के साथ दाईं ओर बिंदु बीडी पर स्थानांतरित हो जाएगी, और मांग रेखा आपूर्ति रेखा के साथ बाईं ओर बिंदु बी पर स्थानांतरित हो जाएगी। सब्सिडी की शुरूआत के बाद ईबी संतुलन बिंदु है।

आज अर्थशास्त्र व्यापार से काफी निकटता से जुड़ा हुआ है; बाजार की अवधारणा, मौजूदा प्रकार के बाजार, उनकी विशेषताएं वास्तव में विकास को कैसे प्रभावित करती हैं, और प्रतिभागियों को क्या अवसर प्रदान किए जाते हैं, यह इसके लिए महत्वपूर्ण है। यह भी मायने रखता है कि राज्य द्वारा बाज़ार और बाज़ार तंत्र को किस हद तक नियंत्रित किया जाता है। वास्तव में सब कुछ कैसे घटित होता है? किस हद तक? यदि कोई हो तो वहां कौन से रक्षा तंत्र मौजूद हैं?

आइए याद रखें कि बाजार अर्थव्यवस्था की एक विशिष्ट विशेषता सामान्य रूप से सरकार और बिजली संरचनाओं की ओर से हस्तक्षेप न करना है। यह कई आधुनिक देशों में घोषित है, लेकिन वास्तव में यह क्या है?

संक्षेप में, अखिल रूसी बाजार के गठन की शुरुआत राज्य के आदेशों से प्रस्थान और अधिक स्वतंत्रता की ओर आंदोलन से जुड़ी हुई है। लेकिन ऐतिहासिक रूप से ऐसी कोई सहज वृद्धि नहीं हुई। कई लोगों के लिए एक तीव्र और दर्दनाक सफलता थी, जिसके कारण अस्थिरता हुई और गारंटी गायब हो गई। 90 के दशक की शुरुआत में, उत्पादन कारकों (भूमि, श्रम और पूंजी) के लिए बाजार फिर से उभरना शुरू हुआ, लेकिन नियंत्रण अक्सर बहुत सशर्त था। परिणामस्वरूप, पहले चरण में अखिल रूसी बाजार में चरम सीमा, अराजकता और सत्ता संरचनाओं में आपराधिक तत्वों की पैठ की विशेषता थी। इस सबने खतरे की भावना को जन्म दिया और सामान्य प्रतिभागियों के लिए जोखिम बढ़ा दिया।

साथ ही, मुक्त अर्थव्यवस्था वाले बाज़ार के सार से अधिकांश लोग परिचित नहीं थे। हर कोई यह नहीं समझ पाया कि भूमि बाजार में व्यवहार में आपूर्ति और मांग कैसे बनती है, उदाहरण के लिए, कौन से विकल्प और विकल्प मौजूद हैं। यह स्थिति, समस्या के गुणात्मक अध्ययन के बिना, अक्सर अधिक नियंत्रण की इच्छा में रोलबैक को जन्म देती है।

नतीजतन, आधुनिक अखिल रूसी बाजार अक्सर सरकारी हस्तक्षेप, गलत कल्पना वाले बिलों को अपनाने आदि से पीड़ित होता है। साथ ही, इस बात से इनकार नहीं किया जा सकता है कि राज्य के कार्यों में अन्य बातों के अलावा, स्थिति को स्थिर करना और यह अध्ययन करना शामिल है कि मुद्रास्फीति का कारण क्या हो सकता है। यानी बिल्कुल भी हस्तक्षेप न करना असंभव था. एक और बात यह है कि वास्तव में स्थिति को कैसे बदला जाना चाहिए, राज्य के कार्यों को सामान्य और स्थानीय स्तर पर कैसे लागू किया जाता है।

रूस के लिए, कई प्रकार के बाज़ार एक अज्ञात अवधारणा रहे हैं और बने रहेंगे। कुछ चीजों का सिद्धांत में अध्ययन किया गया है, उदाहरण के लिए, विश्वविद्यालयों में कुछ व्यवसायों के प्रतिनिधियों द्वारा, लेकिन व्यवहार में महारत हासिल नहीं की गई है। इसीलिए जब नई तकनीकों को पेश करने और स्थिति को समग्र रूप से बदलने का प्रयास किया जाता है, तो फिसलन, गलतियाँ और समस्याएं शुरू हो जाती हैं जो सीधे उभरती स्थिति को प्रभावित करती हैं।

बाजारों के प्रकार, आपूर्ति और मांग के नियम, उनके गठन के मूल्य और गैर-मूल्य कारकों और ऊपर वर्णित अवधारणाओं के बीच संबंध को नजरअंदाज करना असंभव है। भले ही, उदाहरण के लिए, रूस में पूंजी बाजार में आपूर्ति और मांग स्थानीय विशिष्टताओं के कारण बहुत बड़े बदलावों के अधीन है, फिर भी आपको यह समझने की आवश्यकता है कि ऐसा क्यों नहीं होता है यह जानने के लिए चीजों को कैसे काम करना चाहिए।

ऊपर कही गई हर बात से यह निष्कर्ष निकलता है कि आपकी सफलताओं या असफलताओं के कारणों को समझने के लिए प्रत्येक घटना को समझने लायक है। और बुनियादी बिंदुओं में, विशेष रूप से, आपूर्ति और मांग शामिल हैं। कुछ और बारीकियों पर ध्यान दें. इस प्रकार, बाजार और बाजार तंत्र जैसी अवधारणाओं का अध्ययन करते समय, आपूर्ति और मांग हमेशा बुनियादी रहेगी। उनके बिना यह समझना असंभव है कि क्या हो रहा है। प्रख्यात अमेरिकी अर्थशास्त्री हेन के अनुसार, "आपूर्ति और मांग आपसी अनुकूलन और समन्वय की एक प्रक्रिया है।"

यह सब इतना महत्वपूर्ण क्यों है? कल्पना कीजिए कि एक उत्पाद बनाया जा रहा है। व्यापक अर्थ में इसे न केवल निकाला गया कच्चा माल, निर्मित उपकरण, सिली हुई पोशाक, निर्मित घर ही समझा जा सकता है, बल्कि एक सेवा के साथ-साथ सूचना भी समझा जा सकता है। इसके बाद बिक्री आती है, जिसके बाद निर्माता को पैसा मिलता है। उसके सामान और (या) सेवाओं की मांग किस हद तक है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि क्या उसके उत्पादन की मात्रा बढ़ेगी, क्या समग्र विकास होगा, क्या नई प्रौद्योगिकियों का परिचय होगा, क्या आधुनिकीकरण होगा, क्या वह बोनस का भुगतान करने में सक्षम होगा, साथ ही श्रमिकों को केवल मजदूरी या नहीं।

स्थिर उपभोग के साथ सेवाओं और वस्तुओं की गुणवत्ता में धीरे-धीरे वृद्धि होती है। निर्माता को आगे बढ़ने का अवसर मिलता है, और जो कुछ वह बनाता है उसकी कीमतों में तेज वृद्धि उसे अतिरिक्त मुनाफे की उम्मीद भी करने की अनुमति देती है। अल्पावधि में, मुद्रास्फीति के रुझान से ऐसे बाजार भागीदार को लाभ होता है। हालाँकि, लंबी अवधि में, जो हो रहा है वह खरीदार के बाजार को प्रभावित नहीं कर सकता है। यदि हम केवल उच्च कीमत पर ऑफ़र देखते हैं, और हम उस उत्पाद के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जिसे हम अस्वीकार कर सकते हैं, तो जीवन स्तर जल्द ही गिरना शुरू हो जाएगा। और एक या दूसरे निर्माता को अनिवार्य रूप से नुकसान होगा, क्योंकि बड़ी संख्या में लोगों द्वारा कुछ वस्तुओं और सेवाओं को खरीदने में असमर्थता के कारण अक्सर मांग में कमी आती है।

इसका अर्थ क्या है? ऐसी स्थिति में जब अर्थव्यवस्था स्थिरता की स्थिति में है, यह अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है कि मांग घटने और आपूर्ति बढ़ने पर क्या होगा: निर्माता को नुकसान होने लगेगा। मांग दोबारा हासिल करने के लिए उसे कीमतें कम करनी होंगी. लेकिन यह हमेशा संभव नहीं है, क्योंकि यदि उत्पाद की कीमत लागत से कम हो जाती है और निवेश की भरपाई नहीं होती है, तो कंपनी फिर भी घाटे में रहेगी। अक्सर क्या होता है, परिणामस्वरूप, कर्मचारी कम हो जाते हैं, जिनके बिना कंपनी काम चला सकती है उन्हें निकाल दिया जाता है।

इसके अलावा, उद्यम भी आपूर्ति की मात्रा को कम करने के लिए अपनी ओर से प्रयास करते हैं। इसलिए, उत्पादन लाइनें और उत्पादों की मात्रा कम की जा रही है। कभी-कभी कुछ नया बनाने की प्रक्रिया उस क्षण तक पूरी तरह से रुक जाती है जब पहले से जारी की गई सभी चीजें पूरी तरह से लागू नहीं होती हैं।

यह अक्सर काम करता है. जब माल की कुल मात्रा कम हो जाती है, तो निर्माता शेष को अधिक कीमत पर बेचने में सक्षम होगा। अर्थव्यवस्था को नियमित रूप से ऐसे उतार-चढ़ाव का सामना करना पड़ता है। और चूंकि स्थिति लंबे समय से विशिष्ट हो गई है, इसलिए उन्होंने इसका अध्ययन करना शुरू कर दिया, चीजों के सामाजिक-वैज्ञानिक दृष्टिकोण के साथ-साथ कानूनी, आर्थिक, सामाजिक, राजनीतिक आदि के दृष्टिकोण से इस पर विचार किया।

मांग क्या है? लोच की अवधारणा

तो, सामाजिक वैज्ञानिक मांग की अवधारणा को क्या अर्थ देते हैं? वह सब किस बारे में है? यह लोगों की वास्तविक ज़रूरतों की अभिव्यक्ति है। मांग सीधे आपूर्ति को प्रभावित करती है, जिससे बाजार संबंधों की बाजार अवधारणा को आकार मिलता है। मांग जितनी अधिक होगी आपूर्ति भी उतनी ही अधिक होगी।

लेकिन आपूर्ति और मांग की एक निश्चित कीमत लोच है। जब किसी उत्पाद की कीमत बदलती है, तो मांग दर बढ़ सकती है, गिर सकती है, या समान रह सकती है। और यहां हम पहले से ही नए डेटा के बारे में बात कर रहे हैं जो बाजार के खिलाड़ियों के लिए महत्वपूर्ण है। को

सफल होने के लिए, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि क्या हो रहा है और निवारक कार्य भी करना होगा। इसलिए, आपूर्ति और मांग की लोच के गुणांक के रूप में ऐसा शब्द प्रकट होता है। मार्शल ने सबसे पहले इसे 1885 में परिभाषित किया था।

इस तथ्य के बावजूद कि यह अवधारणा आर्थिक विज्ञान में काफी देर से सामने आई, यह जल्दी ही मौलिक बन गई। और बढ़ती प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, यह निर्माता को अपनी ओर से आपूर्ति को विनियमित करने की अनुमति देता है; आपूर्ति अधिक नियंत्रणीय हो जाती है। जो बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि आज न केवल सिद्धांतकारों, बल्कि अभ्यासकर्ताओं (उद्यमियों) को भी बड़ी संख्या में जटिल आर्थिक मुद्दों का सामना करना पड़ रहा है। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की आपूर्ति और मांग बढ़ती है, तो इसका वास्तव में क्या मतलब है? क्या सब कुछ वैसा ही रहेगा? हां, यदि रुझान एक ही गति से आगे बढ़ते हैं, एक शब्द में कहें तो, यदि वे पूरी तरह से समान हैं। लेकिन हकीकत में ऐसा कम ही होता है.

लोच की अवधारणा अब बहुत व्यावहारिक है। अमेरिकी कंपनियाँ बाज़ार पर शोध करते समय प्रासंगिक शोध के लिए अच्छी रकम वसूलती हैं। यह आपको न केवल खरीदार के बाजार को समझने, उसकी आंखों से स्थिति को देखने की अनुमति देता है, बल्कि आपूर्ति और मांग के सभी गैर-मूल्य कारकों को भी ध्यान में रखता है, जो सबसे अधिक समस्याएं पैदा करते हैं।

यदि मांग में परिवर्तन कीमत के अनुसार होता है, तो यह लोचदार है। इस मामले में, स्थिति को जल्द से जल्द ठीक करने के लिए, उत्पाद की लागत को कम करने के लिए उत्पादन को अनुकूलित करना आवश्यक है। और यह बिल्कुल स्पष्ट है कि कोई कंपनी बिक्री को कैसे प्रभावित कर सकती है। लेकिन वर्णित स्थिति सबसे सरल है. अक्सर, कीमत और गैर-कीमत कारक कुछ अधिक जटिल होते हैं, और वे एक-दूसरे को प्रभावित भी करते हैं।

उदाहरण के लिए, मांग आपूर्ति से अधिक है, लेकिन कंपनी की बिक्री के आंकड़े अभी भी नहीं बढ़े हैं या थोड़ा बदल गए हैं। इस मामले में, या तो प्राप्त परिणाम किसी विशिष्ट कंपनी (नमूने में त्रुटि, क्षेत्र आदि) पर लागू नहीं होता है, या अन्य बेहिसाब बारीकियां हैं। उदाहरण के लिए, उत्पाद पुराने हो चुके हैं और उनकी उम्र और ग्राहकों की अपेक्षाओं के अनुरूप नहीं हैं। या दर्ज की गई अधिकता अल्पकालिक थी, वैसे, यही कारण है कि ऐसे अध्ययन लंबे समय तक चलने वाले होने चाहिए। पूरी तस्वीर देखने के लिए, आपको मांग में बदलाव को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को ध्यान में रखना होगा।

कभी-कभी यह उत्पादों की वास्तविक अनुपलब्धता हो सकती है। कभी-कभी सीमित विकल्प। किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धियों की वृद्धि का बहुत महत्व है। विज्ञापन, क्रय शक्ति, बिक्री के बाद सेवाओं की उपलब्धता को भी ध्यान में रखना उचित है - ये सभी बिंदु अक्सर निर्णायक होते हैं। क्या मांग में नाटकीय रूप से बदलाव आया है? शायद, खरीदारों ने पहले उत्पाद के साथ पक्षपातपूर्ण व्यवहार किया, और फिर आधिकारिक स्रोतों से नकारात्मक जानकारी का खंडन सामने आया।

यदि एक ही श्रेणी में तुलनीय मूल्य पर एक समान उत्पाद की मांग है, लेकिन दूसरे की नहीं है, तो आपको अंतर का पता लगाने की आवश्यकता है। यह बिंदु सूचना, सेवा, अतिरिक्त सेवाओं आदि के प्रावधान से संबंधित हो सकता है। अर्थशास्त्र छोटी-छोटी बातें नहीं जानता, खासकर इसलिए क्योंकि उनकी कीमत लाखों में हो सकती है।

मांग केवल इसलिए महत्वपूर्ण नहीं है क्योंकि यह आपको पैसा कमाने की अनुमति देती है। इसके संकेतक समग्र रूप से समाज का मूल्यांकन करना भी संभव बनाते हैं, ताकि यह देखा जा सके कि ग्राहकों को वर्तमान में क्या ज़रूरतें हैं। इस प्रकार, मांग कार्य बाज़ार से कहीं आगे तक विस्तारित होते हैं। सफलतापूर्वक पैसा कमाने के लिए आपको कम से कम क्या समझने की आवश्यकता है।

आपको और क्या जानने की जरूरत है?

समग्र मांग और समग्र आपूर्ति की परस्पर क्रिया भी महत्वपूर्ण है। अक्सर किसी की वृद्धि उत्पाद के गुणों से नहीं, बल्कि समग्र रूप से जीवन स्तर में सुधार या गिरावट से निर्धारित होती है। व्यापक आर्थिक संतुलन इस पर निर्भर करता है; कुल मांग और समग्र आपूर्ति पूरी अर्थव्यवस्था को प्रभावित करती है। आख़िरकार, हम कुल मात्रा के बारे में बात कर रहे हैं। और आमतौर पर हमेशा अधिक ऑफ़र होते हैं।

अन्यथा हम मांग मुद्रास्फीति के बारे में बात कर रहे हैं। यह समस्या यूएसएसआर में सामने आई थी। फिर उत्पादन दरों में निरंतर वृद्धि जरूरतों के अनुरूप नहीं रही। मांग मुद्रास्फीति की अवधारणा वास्तविक आपूर्ति के संबंध में कुल मांग की अधिकता को संदर्भित करती है। इसमें माल की कमी शामिल है, जिससे काला बाजार और अन्य नकारात्मक आर्थिक घटनाएं होती हैं। 90 के दशक में, हम मांग मुद्रास्फीति से दूर जाने में कामयाब रहे, लेकिन चूंकि क्रय शक्ति में काफी गिरावट आई, इसलिए हमें अक्सर कम गुणवत्ता वाले सामानों के साथ अपनी जरूरतों को पूरा करना पड़ा। फिर भी, हमारे देश में अब ऐसी मांग मुद्रास्फीति नहीं रही। इससे हर किसी के लिए अपनी ज़रूरत की चीज़ें प्राप्त करना संभव हो गया, कम से कम न्यूनतम मात्रा में।

उपरोक्त स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि मांग जैसी चीज़ के संबंध में संतुलन कितना महत्वपूर्ण है; मांग बहुत अधिक हो सकती है। सच है, बाज़ार अर्थव्यवस्था में नहीं। क्यों? यह सरल है: जब मांग बढ़ती है, तो विभिन्न कंपनियां मांग के रुझान को तुरंत संतुष्ट करने लगती हैं। आख़िरकार, उद्यमियों के लिए इसका मतलब पैसा कमाने का अवसर है। बाजार को इसी तरह से विनियमित किया जाता है, जो केवल एक बार फिर मांग जैसी घटना के महत्व पर जोर देता है, विभिन्न प्रतिभागियों के बीच संबंधों की स्थापना पर मांग का प्रभाव, बाजार में क्या उत्पादन होता है, पर। मांग वक्र इसे रेखांकन द्वारा भी दर्शाता है। सामान्य तौर पर, आपूर्ति और मांग का ग्राफ, साथ ही मांग वक्र और आपूर्ति वक्र, बहुत स्पष्ट और ठोस हैं। आमतौर पर, ऐसा ग्राफ़ लगभग हर मार्केटिंग अनुसंधान से जुड़ा होता है।

ऑफर के बारे में

आख़िरकार, बाज़ार के लिए आपूर्ति भी कम महत्वपूर्ण नहीं है। एक सूत्र है जो आपको यह गणना करने की अनुमति देता है कि उत्पादन की मात्रा मूल्य परिवर्तन पर कैसे प्रतिक्रिया करती है। यह भी लोच है, लेकिन एक अलग अवधारणा के संबंध में। इसे समझने के लिए, आपको यह ध्यान में रखना होगा कि कुछ सामान विनिमेय हो सकते हैं (एक भोजन के बजाय, आप दूसरा खरीद सकते हैं, या कुछ मनोरंजन के बजाय, पूरी तरह से अलग प्रकार का अवकाश चुन सकते हैं, या इसे पूरी तरह से त्याग भी सकते हैं)। पूरक भी हैं.

गणना करते समय, आपूर्ति कार्यों को ध्यान में रखना चाहिए। व्यापक अर्थ में, हम एक उद्यमी के व्यवहार के बारे में बात कर रहे हैं, क्या वह आगे बढ़ने के लिए तैयार है, प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए वह क्या कर सकता है। ध्यान रखें: आपूर्ति का मौलिक नियम दर्शाता है कि कीमत बढ़ने पर किसी वस्तु की आपूर्ति की मात्रा कैसे बढ़ती है, बशर्ते अन्य सभी स्थितियाँ समान रहें। यहां फिर से आपूर्ति और मांग वक्र ग्राफ़ दृश्य प्रदर्शन के लिए एक उपकरण के रूप में प्रासंगिक होगा। लेकिन आपूर्ति के नियम का यह भी अर्थ है कि यदि उत्पादन लागत बदल गई है, तो इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए। अन्यथा, डेटा विकृत हो सकता है.

और गैर-मूल्य आपूर्ति कारक भी हैं जिन्हें ध्यान में रखने की आवश्यकता है। इन्हें अक्सर निर्धारक भी कहा जाता है। ये कर और प्रौद्योगिकी, समान संसाधनों का उपयोग करके उत्पादित अन्य वस्तुओं की कीमत, उद्यमियों की कुल संख्या, उनकी अपेक्षाएं, सब्सिडी आदि हैं।

उपरोक्त सभी को समझने से आप मुक्त बाज़ार में उत्पादन की योजना बना सकते हैं। इससे जोखिम कम हो जाता है और अधिक कमाई संभव हो जाती है।

आधुनिक अर्थशास्त्र में आपूर्ति और मांग अनुसूची कई कार्य करती है। चूँकि अर्थव्यवस्था की विशेषता स्थिरता और स्थिर मूल्यों से नहीं, बल्कि इसके विपरीत - परिवर्तन की गतिशीलता से होती है। ऐसे में आपूर्ति और मांग बाजार की निरंतर निगरानी आवश्यक है। ये दो संकेतक आधुनिक बाजार में किसी विशेष उद्यम की स्थिति निर्धारित करने और राष्ट्रीय स्तर पर अर्थव्यवस्था के समग्र विश्लेषण के लिए तथ्यात्मक हैं। आइए बुनियादी आपूर्ति और मांग चार्ट पर स्थिति को देखकर शुरुआत करें। आंकड़े बताते हैं कि किस अवधि के दौरान बाजार में आपूर्ति और मांग के बीच संतुलन था। आमतौर पर, किसी उत्पाद का उचित मूल्य संतुलन के बिंदु पर बनता है। आपूर्ति और मांग के संकेतक लगातार बदल रहे हैं। हालाँकि, ज्ञान की आर्थिक शाखा के गणितीकरण के स्तर की सक्रिय वृद्धि के साथ, बाजार डेटा प्रसंस्करण के रूपों और तरीकों की खोज करने की आवश्यकता उत्पन्न हुई। विभिन्न प्रकार के ग्राफ़ और मॉडल का निर्माण करके यह कार्य सफलतापूर्वक पूरा किया जाता है। उनके सही विश्लेषणात्मक प्रसंस्करण से माल बाजार में आपूर्ति और मांग पर उत्कृष्ट पूर्वानुमान मिलते हैं। आपूर्ति और मांग का ग्राफ आपूर्ति और मांग की अन्योन्याश्रयता को दिखा सकता है। यदि आप स्थिर गुणवत्ता (गुणवत्ता नहीं बदलती) का कोई उत्पाद या सेवा लेते हैं, तो इस स्थिति में आप कीमत और उपभोग के बीच संबंध के ग्राफ पर एक वक्र बनाकर शुरुआत कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, समय की एक विशिष्ट इकाई (वर्ष, महीना, कई महीने, आधा वर्ष) का उपयोग करें।

आपूर्ति और मांग के बीच संबंध का चित्रमय प्रतिनिधित्व

यह बाजार में आपूर्ति और मांग में है कि निवेशकों को निवेश के लिए कम मूल्य वाली वस्तुएं मिलती हैं। उदाहरण के लिए, कीमत और मांस की खपत के बीच संबंध का एक ग्राफ़। इसमें अनुमानित समय-महीना और कीमत प्रति किलोग्राम लिया जाता है। कीमत सीधा भुज है, और इस मामले में सीधा कोटि मांस की खपत की मात्रा है। इस ग्राफ का निर्माण करते समय, कीमत और खपत के बीच व्युत्क्रमानुपाती संबंध देखा जाता है। कीमत जितनी अधिक होगी, उत्पाद उतना ही कम खरीदा जाएगा। कीमत जितनी अधिक होगी, मांग उतनी ही कम होगी। अगर हम खाद्य बाजार के बारे में बात करते हैं, तो कुछ मौसमी उत्पादों के साथ काम करते समय समायोजन संभव है। सर्दियों में आइसक्रीम की मांग कम हो जाती है और गर्मी के मौसम में यह बढ़ जाती है। इस पर विचार करना जरूरी है. उदाहरण के लिए, अर्थव्यवस्था का एक अन्य क्षेत्र प्रतिभूति बाजार है। यहां, आपूर्ति और मांग के ग्राफ़ हर सेकंड बनाए जाते हैं, क्योंकि संकेतकों के पैरामीटर लगातार बदल रहे हैं। स्टॉक एक्सचेंज आवाज द्वारा बिक्री के सिद्धांत पर काम करते हैं। इस प्रकार आपूर्ति और मांग निर्धारित होती है। दलाल बहुत गतिशील रूप से काम करते हैं, अपने नियोक्ताओं से दिए गए आदेशों को पूरा करने के लिए आपूर्ति और मांग में सभी परिवर्तनों की सक्रिय रूप से निगरानी करते हैं। इस प्रकार के ऑर्डर मौजूदा बाजार दर पर होते हैं, सीमित कीमतों के लिए ऑर्डर (शेयर खरीदने की शर्त के रूप में, एक निश्चित मूल्य सीमा होती है जिसे पार नहीं किया जा सकता है, जिसका अर्थ है कि खरीदारी न करें)।

शेयर बाज़ार चार्ट पर आपूर्ति और मांग में अंतर

प्रतिभूतियों को बेचते समय प्रतिभूति बाजार में एक समान स्थिति देखी जा सकती है: मौजूदा बाजार दर या सीमित कीमतों को ध्यान में रखा जाता है। यदि किसी भी क्षेत्र के बाजार में मांग का एक अलग विश्लेषण और आपूर्ति का विश्लेषण किया जाता है, तो केवल इस मामले में आपूर्ति और मांग का ग्राफ बनाने के लिए एक पूरी तस्वीर प्राप्त करना संभव है। इस प्लॉट को कभी-कभी इंटरसेक्शन प्लॉट भी कहा जाता है। यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि आपूर्ति और मांग बाजार कितना संतुलित है या, यदि यह संतुलित नहीं है, तो स्थिरीकरण या किसी अन्य परिवर्तन पर निर्णय लेना महत्वपूर्ण है। दूसरे शब्दों में: मांग किसी वस्तु या सेवा की वह मात्रा है जिसका उपभोक्ता बाजार में उपभोग कर सकता है, उसे वास्तव में इस वस्तु या सेवा की कितनी आवश्यकता है। मांग वस्तुओं की कीमतों, समान वस्तुओं की अन्य कीमतों, वस्तुओं के निर्माण के लिए संसाधनों की मात्रा और कीमतों, करों, सब्सिडी नीतियों, विक्रेताओं के स्टाफिंग आदि से बनती है। दुर्लभ वस्तुओं, महंगी वस्तुओं को रैंक करना आवश्यक है, जिनके अधिग्रहण से एक निश्चित स्थिति, अभिजात्यवाद पैदा होता है। यह विचार करने लायक हो सकता है कि बाज़ार अनुसंधान किस सामाजिक श्रेणी के लिए किया जा रहा है। उदाहरण के लिए, महंगी कुलीन वाइन का बाज़ार "कड़ी मेहनत करने वालों" के साधारण मध्यम वर्ग के लिए प्रासंगिक नहीं है।

आपूर्ति और मांग का नियम पहली नज़र में सरल लगता है। सब कुछ बाजार में उत्पाद की कीमत से निर्धारित होता है, जो आपूर्ति और मांग के लिए आर्थिक स्थिति निर्धारित करता है। आपूर्ति और मांग के नियम के अनुसार, कीमत जितनी अधिक होगी, मांग उतनी ही कम और आपूर्ति अधिक होगी। इसके विपरीत, कीमत जितनी कम होगी, मांग उतनी अधिक होगी और आपूर्ति कम होगी। लेकिन वास्तविक अर्थशास्त्र में यह पता चलता है कि आपूर्ति और कीमतों के साथ मांग के बीच हमेशा सीधा संबंध नहीं होता है।

एक्सेल में आपूर्ति और मांग का ग्राफ इस लिंक से डाउनलोड किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, कीमत में उल्लेखनीय कमी के साथ, मांग बहुत धीमी गति से बढ़ती है, और आपूर्ति लगभग अपनी गतिविधि नहीं खोती है। या यदि कीमतें बढ़ती हैं, तो मांग में परिवर्तन नगण्य होगा। इन तथ्यों के कारण, मांग और आपूर्ति की लोच की अवधारणाओं को अर्थशास्त्र के विज्ञान में पेश किया गया था। इसके अलावा, इन कानूनों के कुछ अपवाद भी हैं, जो व्यवहार में ऐसे परिणाम दिखाते हैं जिनकी सिद्धांतों में भविष्यवाणी नहीं की गई है। कमोडिटी की कीमतों में सक्रिय वृद्धि के साथ, निरंतर वृद्धि के साथ मांग के कारण सामान और भी अधिक सक्रिय रूप से बेचा जाता है। और बाजार में कीमतों में कमी के साथ-साथ माल की मात्रा भी बढ़ सकती है। पहली नज़र में यह एक अप्राकृतिक घटना लगती है, लेकिन बाज़ार में ऐसी प्रतिक्रिया के विशिष्ट उदाहरण और कारणों का वर्णन नीचे किया जाएगा। बाजार की कीमतों में बदलाव पर तुरंत प्रतिक्रिया देने और सबसे प्रतिस्पर्धी परिस्थितियों में भी हमेशा बाजार में बने रहने के लिए, निर्माताओं, विक्रेताओं और विपणक को अपने सामान के लोच कारकों का अध्ययन करने की आवश्यकता है। उन्हें उन उत्पादों की आपूर्ति और मांग के बारे में सब कुछ जानना होगा जिनकी उपभोक्ता को आवश्यकता है।

व्यावहारिक उदाहरणों के साथ मांग और इसके कानूनी अपवाद

मांग किसी उत्पाद की एक निश्चित मात्रा है जिसे एक विशिष्ट बाजार में खरीदार कुछ शर्तों के तहत एक विशिष्ट अवधि में खरीदना चाहते हैं। मांग उत्पाद का सार और खरीदार की सॉल्वेंसी (मांग के विषय की क्षमता) निर्धारित करती है। "मांग" की अवधारणा को सही ढंग से समझना महत्वपूर्ण है। आख़िरकार, यह न केवल किसी उत्पाद को खरीदने के तथ्य को, बल्कि उसकी आवश्यकता को भी शामिल करता है। अर्थात्, बिक्री लेनदेन के अभाव में भी किसी उत्पाद की मांग बाज़ार में मौजूद हो सकती है। मांग गतिविधि समय की विशेषताओं से प्रभावित होती है: वर्तमान क्षण, दिन, सप्ताह, महीना। इसलिए, मांग की अक्सर अपनी मौसमी स्थिति होती है। बिक्री गतिविधि व्यक्तिगत उत्पादों की विशेषताओं से प्रभावित होती है:

• दैनिक गतिविधियाँ: भोजन, बिजली, परिवहन के लिए ईंधन।
• आवधिक गतिविधि (मौसमी): कपड़े, जूते, घरेलू उपकरण।

मांग का नियम - जब कीमतें गिरती हैं, तो उत्पाद की मांग बढ़ जाती है, और जब कीमतें बढ़ती हैं, तो यह घट जाती है। एक दिलचस्प तथ्य यह है कि इस कानून में कुल खरीदार की आय का विश्लेषण करना संभव है। जब कीमत आधी हो जाती है, तो आप इस उत्पाद के लिए खरीदार द्वारा आवंटित आय के समान हिस्से के साथ दोगुनी उत्पाद इकाइयाँ खरीद सकते हैं। व्यवहार में, मांग के कानून द्वारा स्थापित नियमों को अक्सर संशोधित किया जाता है, इसके प्रभाव का उल्लंघन किया जाता है और इस प्रकार कानून में अपवाद पेश किए जाते हैं। पहले अपवाद का एक उदाहरण: मूल्य वृद्धि उत्पाद की बिक्री को कम नहीं कर सकती है, लेकिन कभी-कभी इसके विपरीत उन्हें उत्तेजित करती है। बाजार में यह घटना मूल्य वृद्धि की उम्मीद की स्थितियों में ही प्रकट होती है। खरीदार उन कीमतों पर माल का स्टॉक करने का प्रयास करता है जो अभी तक बहुत अधिक नहीं हैं। उपभोक्ता की अपेक्षा भी विपरीत दिशा में काम करती है। पहला उदाहरण: कीमत में कमी की उम्मीद से सोने या विदेशी मुद्रा की मांग कम हो सकती है। दूसरे अपवाद का एक उदाहरण: जब लागत घटती है, तो वस्तुओं का एक निश्चित समूह अपनी बिक्री गतिविधि खो सकता है, जिसके बाद इसमें काफी गिरावट आएगी। ऐसा तब होता है जब आप किसी उत्पाद की कीमत कम करते हैं, जहां यह उत्पाद की प्रतिष्ठा की महत्वपूर्ण परिभाषाओं में से एक है। दूसरे उदाहरण में: कीमती पत्थर और धातु, गहने, लक्जरी इत्र, लागत में कमी के साथ-साथ, बिक्री की मात्रा का स्तर खो देते हैं, और कीमतों में वृद्धि के साथ, वे, इसके विपरीत, काफी अधिक हो सकते हैं। अपवाद तीन: खरीदार की आय में वृद्धि से कुछ वस्तुओं की मांग कम हो सकती है। खरीदार द्वारा चुनाव करने से पहले एक ही समूह के उत्पाद भी लगातार प्रतिस्पर्धा में रहते हैं। तीसरा उदाहरण यह है कि, जब मक्खन की कीमत घटती है, तो मार्जरीन में उपभोक्ता की रुचि कम हो जाती है।

मांग में लोच और उसकी अभिव्यक्ति के प्रत्यक्ष उदाहरण

मांग की लोच उसके कारकों में परिवर्तन के आधार पर मांग की प्रतिक्रिया है। मांग में लोच की अवधारणा को एंटोनी ऑगस्टिन कौरनॉट (19वीं शताब्दी के एक फ्रांसीसी अर्थशास्त्री, गणितज्ञ और दार्शनिक) द्वारा अर्थशास्त्र के विज्ञान में पेश किया गया था जब उन्होंने अपने मॉडलों में मांग और कीमत के बीच संबंधों का विश्लेषण किया था। उन्होंने कहा कि कीमतों में थोड़े से बदलाव से बिक्री की मात्रा में काफी बदलाव आ सकता है। और कीमतों में महत्वपूर्ण बदलाव के साथ, मांग में कोई महत्वपूर्ण बदलाव नहीं हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक वायलिन या एक खगोलीय दूरबीन की लागत आधी की जा सकती है, लेकिन इससे खाद्य बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि होगी। कुछ वस्तुएँ उपभोक्ताओं के एक संकीर्ण दायरे तक ही सीमित हैं। इस घटना के विपरीत, आप जलाऊ लकड़ी की कीमत दोगुनी कर सकते हैं और मांग का स्तर शायद ही अपने पिछले स्तर से विचलित होगा। कूर्नोट ने कहा कि मांग इस तथ्य के कारण लोचदार हो सकती है कि किसी उत्पाद के गुण अलग-अलग होते हैं: एक विलासिता की वस्तु और एक बुनियादी आवश्यकता। समय के साथ, वस्तुओं के अन्य गुण सामने आए हैं जो मांग की प्रतिक्रिया को प्रभावित करते हैं:

1. स्थानापन्न उत्पाद की उपलब्धता. यदि, जब किसी उत्पाद की कीमत बढ़ती है, तो उसे उसी समूह के सामान के दूसरे उत्पाद से बदला जा सकता है, तो मांग लोचदार हो जाएगी, क्योंकि कुल उपभोक्ता उसी समूह से सामान खरीदना जारी रखेगा, शायद थोड़ी कम मात्रा में। उदाहरण के लिए, मक्खन और मार्जरीन। यदि कोई स्थानापन्न उत्पाद नहीं है, तो मांग में कोई लोच नहीं है। उदाहरण के लिए, नमक, पानी, सिगरेट।
2. उपभोक्ता के बजट में किसी उत्पाद के लिए खर्च का हिस्सा। यदि उत्पाद के लिए उपभोक्ता को बड़े खर्चों की आवश्यकता नहीं होती है, तो मांग लोचदार होती है, उदाहरण के लिए, मेल खाती है। यदि व्यय का हिस्सा बड़ा है, तो मांग बेलोचदार है।
3. उपभोक्ता आय बढ़ने से सस्ती वस्तुओं की बिक्री गतिविधि कम हो सकती है। उदाहरण के लिए, जैसे-जैसे उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति बढ़ती है, सस्ते खाद्य उत्पादों, आलू, पास्ता और बेकरी उत्पादों की बिक्री की मात्रा कम हो जाती है।
4. उत्पाद प्रोफ़ाइल. किसी उत्पाद का उद्देश्य उसकी आवश्यकता को पूरा करने की क्षमता निर्धारित करता है, जो हमेशा मांग में परिलक्षित होता है। उदाहरण के लिए, कई दवाओं पर, कीमतें कम होने के बाद, खरीदारों से ज्यादा दिलचस्पी नहीं होगी क्योंकि उनकी कोई आवश्यकता नहीं होगी। लेकिन अगर किसी दवा के कई नुस्खे हों, तो उसमें जरूरतों को पूरा करने की क्षमता अधिक होती है। इसके अलावा सस्ती रोटी का एक उदाहरण जिसे पशुओं को खिलाने के लिए खरीदा जा सकता है। यह कारक अक्सर औद्योगिक उत्पादों की मांग में प्रकट होता है।

मांग में लोच का औद्योगिक उद्यमों द्वारा सक्रिय रूप से अध्ययन और निगरानी की जाती है। इससे उन्हें अपने बाज़ार में सही लक्ष्य चुनने में मदद मिलती है। उनके लिए यह जानना महत्वपूर्ण है: किस वस्तु का उत्पादन करना है, कितना, किसके लिए और कब। और निश्चित रूप से, विपणक विज्ञापन अभियान चलाते समय सक्रिय रूप से लोच की निगरानी करते हैं, लगातार प्रचारित उत्पाद की मांग को लोचदार बनाने की कोशिश करते हैं।

आपूर्ति के कानून में अपवादों के तैयार उदाहरण

आपूर्ति माल की एक निश्चित मात्रा है जिसे विक्रेता विशिष्ट शर्तों के तहत एक निश्चित अवधि में एक विशिष्ट बाजार में बेचना चाहते हैं। यह ऑफर विशेष रूप से बिक्री के लिए उत्पादित वस्तुओं पर लागू होता है। उदाहरण के लिए, एक किसान अपने उत्पादों का कुछ हिस्सा अपनी जरूरतों के लिए उपयोग कर सकता है (यह कोई प्रस्ताव नहीं है), और कुछ हिस्सा बाद की बिक्री के लिए भंडारण गोदाम में भेज सकता है या फिलहाल बेच सकता है। आपूर्ति की मात्रा एक समय अवधि में निर्धारित की जाती है: वर्तमान क्षण, दिन, सप्ताह, महीना, आदि। ऑफ़र में वर्तमान में वे आइटम शामिल हैं जो स्टॉक में हैं। और लंबी अवधि में वे सामान शामिल होते हैं जिनका उत्पादन किया जाएगा या भंडारण गोदामों से निकाला जाएगा और बिक्री के लिए पेश किया जाएगा। आपूर्ति का मुख्य स्रोत उत्पादन है, लेकिन मुख्य कारक कीमत है, जो विक्रेताओं और खरीदारों के बीच संबंधों के लिए स्थितियां बनाता है। उदाहरण के लिए, एक ऐसी कीमत हो सकती है जिस पर उत्पादित उत्पाद की पेशकश नहीं की जाती है, लेकिन नई, अधिक अनुकूल कीमत बनने तक गोदाम में पड़ा रहता है। आपूर्ति का नियम - किसी उत्पाद की कीमतों में वृद्धि आपूर्ति को उत्तेजित करती है, कीमतों में कमी से इसकी कमी होती है। यह स्थिर संबंध उनकी आपूर्ति पर वस्तुओं की लागत के प्रभाव को दर्शाता है। लेकिन, मांग के नियम की तरह आपूर्ति के नियम के भी अपवाद हैं। उदाहरण के लिए एक मोनोप्सनी (जब बाजार में कई विक्रेताओं के बीच केवल एक खरीदार होता है) लें, तो विक्रेताओं के बीच प्रतिस्पर्धा में वृद्धि होती है और कीमतों में कमी आती है। ऐसे मामलों में, जब कीमतें घटती हैं, तो विक्रेता "खरीद और बिक्री" लेनदेन की संख्या बढ़ाकर बिक्री की मात्रा बढ़ाकर सकल राजस्व बनाए रखने का प्रयास करते हैं। कमोडिटी वॉल्यूम की वृद्धि को प्रभावित करने वाले कारकों पर ध्यान देना भी महत्वपूर्ण है। प्रस्तावित वस्तुओं के उत्पादन के लिए आवश्यक संसाधनों की उपलब्धता का कारक। यदि किसी उत्पाद की कीमत बढ़ जाती है, लेकिन उत्पाद का उत्पादन करने के लिए कोई संसाधन नहीं हैं, तो ऐसी स्थितियों में माल की मात्रा का स्तर गिर सकता है। उदाहरण के लिए, वसंत की ठंढ के बाद, खुबानी की फसल गायब हो गई। बाज़ार में कीमत ऊंची है, और ऑफ़र पर लगभग कुछ भी नहीं है। पेश किए गए उत्पादों की संख्या की वृद्धि दर उनकी उत्पादन तकनीक से प्रभावित होती है। इस कारक के आधार पर, उत्पादन को टुकड़ा उत्पादन और बड़े पैमाने पर उत्पादन में विभाजित किया जा सकता है; आपूर्ति इसके समानुपाती होगी। उदाहरण के लिए, समुद्री कार्गो टैंकरों में उच्च उत्पादन बाधाएं होती हैं और इन्हें व्यक्तिगत रूप से उत्पादित किया जाता है, जबकि बॉलपॉइंट पेन में कम उत्पादन बाधाएं होती हैं जिसका अर्थ है कि वे बड़े पैमाने पर उत्पादित होते हैं।

आपूर्ति में लोच सीधे उसके कारकों पर निर्भर करती है

आपूर्ति की लोच उनके कारकों के आधार पर आपूर्ति की मात्रा में परिवर्तन की प्रतिक्रिया है:

1. किसी वस्तु के उत्पादन के लिए संसाधनों की प्रचुर उपलब्धता उसकी आपूर्ति की उच्च लोच में योगदान करती है। इसके विपरीत, उत्पादन संसाधनों की थोड़ी मात्रा आपूर्ति में कम लोच को प्रभावित करती है।
2. उत्पादन लागत का उच्च स्तर उत्पादित उत्पाद की कमजोर लोच को इंगित करता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वस्तुओं की उच्च उत्पादन लागत अन्य निर्माताओं को उन नवाचारों का उपयोग करके बाजार में प्रवेश करने का अवसर प्रदान करती है जो समान वस्तुओं के उत्पादन में लागत को कम करने में मदद करते हैं।
3. लंबी अवधि के भंडारण या यहां तक ​​कि माल के संचय की क्षमता इसकी आपूर्ति की उच्च लोच को इंगित करती है।
4. परिवहन प्रणाली उत्पाद की लोच में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। ऐसी जगह से जहां कीमतें गिरती हैं वहां तक ​​माल परिवहन करने की क्षमता जहां कीमतें बढ़ती हैं आपूर्ति की लोच बढ़ जाती है।
5. समय अवधि का कारक आपूर्ति की लोच को भी निर्धारित करता है। अल्पावधि में कोई भी आपूर्ति बेलोचदार होती है। खरीदार की तुलना में निर्माता और विक्रेता बाजार कीमतों में बदलाव पर बहुत धीमी प्रतिक्रिया करते हैं। खराब होने वाली वस्तुएँ किसी भी कीमत पर बेची जाती हैं, यहाँ तक कि सबसे कम कीमत पर, और कभी-कभी लागत से भी कम कीमत पर। बिना बेचे इन्हें बाजार से हटाया नहीं जा सकता, अन्यथा नुकसान काफी अधिक होगा। यह पहनने योग्य लोच का प्रत्यक्ष संकेत है। लंबे समय में, लगभग सभी वस्तुओं में इस कारक में उच्च लोच होती है।

बाजार कीमतों में बदलाव के प्रति आपूर्ति प्रतिक्रिया मांग प्रतिक्रिया की तुलना में बहुत धीमी है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि जो उद्यम मूल्य परिवर्तनों पर तुरंत प्रतिक्रिया देने में सक्षम हैं, उन्हें उसी बाजार में एक बड़ा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलता है।

सफलता की मांग हमेशा आपूर्ति से अधिक होगी - यह प्रतिस्पर्धा का नियम है।

कीमत, आपूर्ति और मांग.

बाजार में संतुलन.

मांग और इसे निर्धारित करने वाले कारक।

बाज़ार की कार्रवाई बाज़ार तंत्र की कार्यप्रणाली से निर्धारित होती है। बाजार तंत्र के मुख्य तत्व हैं: मांग, आपूर्ति, बाजार मूल्य और प्रतिस्पर्धा।

माँग उपभोक्ताओं की एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदने की इच्छा और क्षमता है।

मांग की अवधारणा दोहरी है, क्योंकि एक ओर विभिन्न इच्छाएं हैं, और दूसरी ओर धन द्वारा प्रदान किए गए अवसर हैं। इसलिए मांग गुणात्मक और मात्रात्मक पक्ष.

गुणवत्ता पक्षमांग विभिन्न आवश्यकताओं पर मांग की निर्भरता को दर्शाती है और जलवायु परिस्थितियों, मौजूदा सामाजिक, राष्ट्रीय, धार्मिक वातावरण और समाज के विकास के सामान्य आर्थिक स्तर जैसे कारकों से प्रभावित होती है।

मात्रात्मक पक्षमांग हमेशा पैसे से जुड़ी होती है, यानी आबादी की भुगतान क्षमताओं से। जनसंख्या की भुगतान क्षमता द्वारा समर्थित माँग कहलाती है प्रभावी मांग .

मांग की मात्रा निम्नलिखित कारकों से प्रभावित होती है: वे कीमत और गैर-कीमत हो सकते हैं। मूल्य कारक उत्पाद की कीमत है। गैर-मूल्य कारक - उपभोक्ता आय, उपभोक्ताओं के प्रकार और प्राथमिकताएं, स्थानापन्न वस्तुओं की उपलब्धता (विकल्प), पूरक वस्तुओं की उपलब्धता (तारीफ), किसी दिए गए बाजार में खरीदारों की संख्या, खरीदार की अपेक्षाएं (मुद्रास्फीति और कमी)।

इस प्रकार, मांग एक बहुक्रियात्मक घटना है, जिसे हमेशा धन का समर्थन प्राप्त होता है। भुगतान के अवसरों के अभाव में, मांग बाज़ार तंत्र के एक तत्व के रूप में प्रकट नहीं होती है।

व्यक्तिगत और बाजार की मांग के बीच अंतर है।

व्यक्तिगत मांग - एक अलग, विशिष्ट उत्पाद के लिए व्यक्तिगत खरीदार की मांग।

बाजार की मांग - एक निश्चित कीमत पर किसी दिए गए उत्पाद के लिए सभी खरीदारों की कुल मांग।

व्यक्तिगत और बाजार की मांग का कीमत के साथ विपरीत संबंध होता है। कीमत और गैर-मूल्य कारकों पर मांग की निर्भरता के बीच अंतर है।

कीमत पर मांग की निर्भरता को मांग फलन द्वारा वर्णित किया जाता है।

क्यू डी = एफ(पी), कहाँ क्यू डी– मांग की मात्रा, पी- कीमत, एफ- मांग समारोह.

मांग फ़ंक्शन उन वस्तुओं की मात्रा को दर्शाता है जिन्हें उपभोक्ता किसी दिए गए मूल्य स्तर पर खरीदने के इच्छुक हैं। किसी वस्तु की वह मात्रा जिसे उपभोक्ता किसी दिए गए मूल्य स्तर पर खरीदना चाहते हैं, मांग की मात्रा कहलाती है।

मांग वक्र वक्र की ओर झुका हुआ है डीऔर मांग की मात्रा के बीच व्युत्क्रम संबंध को दर्शाता है डीकीमत से. दूसरे शब्दों में, कीमत जितनी अधिक होगी, मांग की मात्रा उतनी ही कम होगी, लेकिन जैसे-जैसे कीमत घटती है, मांग की मात्रा बढ़ जाती है। ( चावल। 1)

चावल। 1

वह संबंध जिसमें मांग की मात्रा (खरीद) स्तर के व्युत्क्रमानुपाती होती है, मांग का नियम कहलाता है। मांग के नियम के अनुसार, उपभोक्ता, अन्य चीजें समान होने पर, अधिक सामान खरीदेंगे, उनकी कीमत कम होगी। इस मामले में, कीमत और मात्रा, मांग के बीच संबंध प्रत्यक्ष है, यानी जैसे-जैसे कीमतें बढ़ती हैं, मांग की मात्रा भी बढ़ती है क्यू 1 पहले क्यू 2 (चावल। 2)

चावल। 2

यह स्थिति तीन मामलों में होती है:

उत्पाद अमीर लोगों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जिनके लिए कीमत ज्यादा मायने नहीं रखती;

खरीदार किसी उत्पाद का मूल्यांकन उसकी कीमत से करते हैं (कीमत जितनी अधिक होगी, उत्पाद की गुणवत्ता उतनी ही बेहतर होगी);

उत्पाद एक गिफेन वस्तु है, यानी, एक ऐसी वस्तु है जिसे आबादी अपनी बेहद कम आय पर खरीद सकती है।

व्यावसायिक व्यवहार में, सामान्य वक्र प्रबल होता है, जो उपभोक्ता के तर्कसंगत, प्रभावी व्यवहार, खरीदे जाने वाले उत्पाद की कीमत और प्रकृति के बारे में उसकी पूर्ण जागरूकता से जुड़ा होता है। जब मांग वक्र बदलता है, तो मांग वक्र में एक ग्राफिकल परिवर्तन होता है। मांग वक्र के अनुदिश गति और स्वयं मांग वक्र की गति के बीच अंतर करना आवश्यक है। ( चावल। 3)

मांग वक्र के अनुदिश गति का अर्थ है मूल्य कारक में परिवर्तन के कारण मांग के परिमाण (मात्रा) में परिवर्तन। गैर-मूल्य कारकों, यानी अन्य सभी, की कार्रवाई से मांग में बदलाव होता है और मांग वक्र ऊपर या नीचे की ओर बढ़ता है।

उदाहरण के लिए, गर्मी के महीनों के दौरान शीतल पेय और आइसक्रीम की मांग बढ़ जाती है। इस मामले में वक्र डीएक नई स्थिति यानी वक्र पर स्थानांतरित हो जाएगा डी 1 , अर्थात् दाईं ओर। और सर्दियों के महीनों में मांग कम हो जाती है तो कर्व बन जाता है डी 2 . और यदि खरीदारों की औसत आय बढ़ती है, तो, अन्य चीजें समान होने पर, वक्र डीदाईं ओर और समान मूल्य स्तर पर जाएँ पी 1 बढ़े हुए स्तर के अनुरूप होगा क्यू 1 , जैसा कि ग्राफ़ में दिखाया गया है (पी है। 3)

चावल। 3

मांग की विशेषता मांग कीमत से होती है। यह वह अधिकतम कीमत है जो उपभोक्ता किसी दी गई मात्रा में सामान खरीदते समय चुका सकता है। यह उपभोक्ता आय की मात्रा से निर्धारित होता है और स्थिर रहता है, क्योंकि खरीदार अब उत्पाद के लिए भुगतान नहीं कर सकता है, यानी मांग मूल्य जितना अधिक होगा, उतना कम सामान बेचा जाएगा। इस प्रकार, मांग बाजार तंत्र के आवश्यक तत्वों में से एक है जो मानव व्यवहार की विशेषता है।

प्रस्ताव और इसे प्रभावित करने वाले कारक।

बाज़ार तंत्र का दूसरा आवश्यक तत्व आपूर्ति है। यह उत्पादकों (विक्रेताओं) की एक निश्चित कीमत पर एक निश्चित मात्रा में वस्तुओं और सेवाओं की बाजार में आपूर्ति करने की इच्छा और क्षमता है। आपूर्ति उत्पादन का परिणाम है और अपने माल का उत्पादन करने और बेचने के लिए निर्माता की इच्छाओं और क्षमताओं को दर्शाती है।

आपूर्ति मात्रा - यह वस्तुओं और सेवाओं की अधिकतम मात्रा है जिसे निर्माता (विक्रेता) एक निश्चित स्थान पर और एक निश्चित समय पर एक निश्चित कीमत पर बेचने में सक्षम और इच्छुक हैं। आपूर्ति की गई मात्रा हमेशा एक विशिष्ट अवधि में निर्धारित की जानी चाहिए।

आपूर्ति कारक कीमत या गैर-कीमत हो सकते हैं।

मूल्य कारक - उत्पाद की कीमत और उत्पाद के उत्पादन में उपयोग किए गए संसाधनों की कीमत।

गैर-मूल्य कारक - यह प्रौद्योगिकी का स्तर, उत्पादन लागत, कंपनी के लक्ष्य, कर सब्सिडी की राशि, संबंधित वस्तुओं की कीमतें, उत्पादकों की अपेक्षाएं, उत्पाद के उत्पादकों की संख्या है। इस प्रकार, आपूर्ति बहुक्रियात्मक है; आपूर्ति की मात्रा निर्धारित करने वाले कारक उद्यमशीलता गतिविधि के लिए प्रेरणा भी हैं।

कीमत और गैर-मूल्य कारकों पर आपूर्ति की निर्भरता के बीच अंतर है। यह निर्भरता फ़ंक्शन द्वारा वर्णित है क्यू एस = एफ (पी) , कहाँ क्यू एस– आपूर्ति की मात्रा, पी- कीमत, एफ - समारोह।

आपूर्ति और कीमत के बीच संबंध को व्यक्त किया गया है आपूर्ति का नियम, जिसका सार इस प्रकार है: आपूर्ति की मात्रा, अन्य चीजें समान होने पर, कीमत में परिवर्तन के सीधे अनुपात में परिवर्तन होता है। कीमत पर आपूर्ति की सीधी प्रतिक्रिया को इस तथ्य से समझाया जाता है कि उत्पादन बाजार में होने वाले किसी भी बदलाव पर तुरंत प्रतिक्रिया करता है। जब कीमतें बढ़ती हैं, तो कमोडिटी उत्पादक आरक्षित क्षमता का उपयोग करते हैं या नई क्षमता पेश करते हैं, जिससे आपूर्ति में वृद्धि होती है। इसके अलावा, कीमतों में बढ़ोतरी के रुझान की उपस्थिति अन्य उत्पादकों को इस उद्योग की ओर आकर्षित करती है, जिससे उत्पादन और आपूर्ति में और वृद्धि होती है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अल्पावधि में, आपूर्ति में वृद्धि हमेशा कीमत में वृद्धि के तुरंत बाद नहीं होती है। सब कुछ उपलब्ध उत्पादन भंडार (उपकरण, श्रम आदि की उपलब्धता) पर निर्भर करता है क्योंकि क्षमता का विस्तार और अन्य उद्योगों से पूंजी का हस्तांतरण आमतौर पर कम समय में नहीं किया जा सकता है। लंबे समय में, आपूर्ति में वृद्धि से लगभग हमेशा कीमत में वृद्धि होती है।

आपूर्ति वक्र ( चावल। 4)

चावल। 4

आपूर्ति वक्र आपूर्ति की मात्रा और कीमत के बीच संबंध निर्धारित करता है और उत्पादकों की उच्च कीमत पर अधिक सामान बेचने की इच्छा को दर्शाता है।

आपूर्ति मूल्य को प्रभावित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण कारक उत्पाद की कीमत है। विक्रेताओं और उत्पादकों की आय बाजार कीमतों के स्तर पर निर्भर करती है। इस प्रकार, किसी दिए गए उत्पाद की कीमत जितनी अधिक होगी, आपूर्ति उतनी ही अधिक होगी और इसके विपरीत।

रखी गयी क़ीमत - वह न्यूनतम कीमत जिस पर विक्रेता किसी दिए गए उत्पाद को बाजार में आपूर्ति करने के लिए सहमत होते हैं। आपूर्ति मूल्य जितना कम होगा, बाज़ार में माल उतना ही कम आएगा। साथ ही, उत्पादकों की संख्या असीम रूप से बड़ी नहीं हो सकती, क्योंकि बाजार माल से संतृप्त है।

आपूर्ति में कमी का मुख्य कारण सीमित संसाधन यानि कच्चे माल की कमी आदि है। इसलिए, बाजार आपूर्ति वक्र आपूर्ति मूल्य वक्र है, जो उत्पादन लागत के मूल्य को दर्शाता है। उत्पादन की मात्रा जितनी बड़ी होगी, उसकी लागत उतनी ही अधिक होगी। इस प्रकार, आपूर्ति वक्र उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए अधिक अनुकूल परिस्थितियों को दर्शाता है।

ऑफर में बदलाव.

जब कोई उत्पाद बदलता है, तो बाजार की स्थिति में संबंधित बिंदु आपूर्ति वक्र के साथ चलता है, यानी आपूर्ति की मात्रा बदल जाती है। गैर-मूल्य कारक आपूर्ति के सभी कार्यों में परिवर्तन को प्रभावित करते हैं। ( चावल। 5)

जैसे-जैसे आपूर्ति बढ़ती है, वक्र एस 1 नये पद पर जायेंगे एस 2 – यानी दाईं ओर, और बाईं ओर घटते समय - एस 3 .