Come resistere alla pressione psicologica? Come resistere alla pressione psicologica. La psicologia della repressione personale in un campo di concentramento di Bruno Bettelheim

Psichiatra austriaco che ha visitato i campi di concentramento nazisti Bruno Bettelheim, ha individuato i metodi per sopprimere la coscienza introdotti lì (oltre al duro lavoro fisico).

Ecco come M. Maksimov racconta le osservazioni di Bruno Bettelheim:

Instillare in un adulto la psicologia di un bambino;
- malnutrizione cronica;
- umiliazione fisica e/o costante minaccia di umiliazione fisica;
- norme e lavoro deliberatamente privi di significato;
- distruzione della fiducia nel proprio futuro;
- prevenire i risultati individuali e la possibilità di influenzare in qualche modo la propria posizione, ecc.

“Una scena familiare della vita del campo: un uomo delle SS costringe un gruppo di prigionieri a eseguire “esercizi” senza senso: “Alzati! Sdraiarsi! Alzarsi! Sdraiarsi! Sembri - e i capelli iniziano a muoversi sulla tua testa, sei preso dall'orrore animale. Sembra non esserci nulla di cui preoccuparsi. Siamo abituati a vedere grandi gruppi di persone che eseguono in concerto comandi: formazione di soldati, esercizi ginnici di massa. Il punto, tuttavia, è che quando viene dato un comando, c'è un piccolo intervallo tra la sua ricezione e l'inizio dell'esecuzione: ci vuole tempo per elaborare il comando all'interno della persona. Per quanto piccolo possa essere questo divario, l'osservatore può coglierlo facilmente. COSÌ. Il prigioniero non ha questa lacuna. La squadra fallisce all'istante negli organi esecutivi. Non c'è elaborazione all'interno, perché non c'è "dentro". Questa creatura (non è una persona) non ha contenuto interiore, nessuna personalità, nessuna anima - come vuoi chiamarla. Lo capisci con la tua pelle e sei preso dalla paura. Capisci che puoi fare lo stesso. Chiamerò una tale creatura il "prigioniero ideale". […]

L'essenza del metodo è instillare la psicologia di un bambino in un adulto. Questo è evidente in tutto il campo. La malnutrizione cronica fa pensare continuamente al cibo. Costanti argomenti di conversazione tra i prigionieri: cosa è stato dato o sarà dato nella sala da pranzo, cosa è riuscito a entrare nel magazzino del campo, rubato dal magazzino, scambiato con qualcosa di prezioso, cosa mangiano gli uomini delle SS, ecc. Inoltre, nel campo si presta particolare, esagerata attenzione alla pulizia. I prigionieri vengono costantemente controllati per la pulizia di mani, orecchie, scarpe e biancheria da letto. Come vengono puniti? Per un adulto, davanti a tutte le persone oneste, si tolgono i pantaloni e lo frustano con le verghe: una tipica punizione infantile. Inoltre, nel campo c'è un numero enorme di leggi, regolamenti, istruzioni, regolamenti e così via. Inoltre, molti di loro sono sconosciuti ai prigionieri, spesso si contraddicono a vicenda e creare un tale ambiente nel campo in cui ogni passo che fai è una violazione. Sei sempre nello stato di uno scolaro cattivo - hai sempre qualcosa per cui punire. Di conseguenza, un adulto inizia a comportarsi come un bambino. Non ci sono legami forti e permanenti tra i prigionieri nel campo, non c'è vera amicizia. Prigionieri - come i bambini, litigano, poi fanno pace, poi litigano di nuovo. Gli standard etici sono infantili. È considerato un merito rubare, rubare qualcosa dall'economia del campo. Il campo è pieno di delatori volontari, anche se l'informare non è ricompensato in alcun modo, non crea condizioni migliori, non salva dalla camera a gas. […]

Responsabilità collettiva. Il campo non punisce esattamente la persona che ha commesso il reato. L'intero gruppo di prigionieri in cui si trovava l'autore del reato è soggetto a punizione. Se la violazione è avvenuta in caserma, l'intera caserma è punita, se durante il lavoro - l'intera squadra di lavoro. C'erano momenti in cui l'intero campo era responsabile della cattiva condotta di una persona. Questo metodo è buono perché costringe i prigionieri stessi a controllare che tutto nel campo sia sempre in perfetto ordine. I tuoi compagni sfortunati non ti permetteranno di compiere un'impresa, un atto: ti legheranno mani e piedi nel tempo. Una situazione paradossale: gli interessi delle SS e dei prigionieri iniziano a coincidere. È facile capire che la capacità di assumersi la responsabilità delle proprie azioni è un potente rimedio spirituale, e nel campo è inaccettabile. […]

Nel campo, costantemente, approssimativamente allo stesso livello, viene mantenuto lo "sfondo del terrore": di tanto in tanto, davanti agli occhi dei prigionieri, qualcuno viene fustigato con le verghe, fucilato, mandato alla camera a gas. Ecco un uomo delle SS. Sente che per mantenere questo background è tempo di punire qualcuno. Chi scegliere quando tutti sono così indistinguibili: lo stesso taglio di capelli, lo stesso pigiama a righe? Quello che almeno in qualche modo si distingue dalla massa, cioè conserva ancora qualcosa di suo, individuale. La forza di questo metodo sta nel fatto che una persona, nella sua naturale ricerca della sicurezza, svolgerà essa stessa il lavoro interiore di distruggere la sua personalità per fondersi con questa massa a strisce grigie, per diventare indistinguibile. […]

Un'altra scena della vita del campo. L'uomo delle SS prende in giro la sua vittima. Un gruppo di prigionieri si avvicina alla scena. A una decina di metri di distanza, tutti, come a un segnale, girano con aria di sfida la testa nell'altra direzione e iniziano a fare jogging. L'uomo delle SS li ferma: "Guarda, sarà così con chi osa ...". Cosa sta succedendo? Esatto: i prigionieri mostrano all'uomo delle SS che "non vedono" ciò che non dovrebbero vedere, ma vedono se gli viene ordinato di farlo. L'essenza del metodo è la sostituzione delle reazioni naturali e spontanee di una persona con reazioni agli ordini: ordinano - vedo, ordinano - non vedo. Perché è vietato indossare orologi nel campo? Avendo un orologio, sai quanto tempo rimane prima di pranzo, puoi distribuire le tue forze, pianificare qualcosa da solo, gestire la situazione da solo, almeno in una certa misura. Questo è un caso speciale della regola generale: l'assenza di informazioni su qualsiasi cosa nel campo. L'informazione non è solo una comodità, è un'opportunità per valutare autonomamente la situazione, è una specie di diritto. E nel campo, una persona è privata anche del diritto "più personale": il diritto di morire. Il tentativo di suicidio era punibile con la morte. […]

La sirena gemette. 45 minuti - per alzarsi, rifare il letto, fare il bagno mattutino, bere una tazza di liquido caldo chiamato "caffè" e mettersi in fila sulla piazza d'armi. Spogliatoi - attenzione speciale. Tutto dovrebbe avere una forma geometrica assolutamente regolare: gli angoli sono dritti, le superfici piatte. Il cuscino ha la forma di un cubo, la trapunta, su cui è appositamente applicato un motivo rettangolare simmetrico, deve essere piegata in modo coerente con questo motivo. E non solo un letto, ma un certo numero di essi in una corsia deve essere allineato al punto - a volte gli uomini delle SS controllano la vestizione dei letti con l'aiuto di strumenti geodetici. Ora immagina una baracca, cuccette a due o tre piani e su di esse - persone svegliate da una sirena dopo un sonno pieno di incubi di sei ore. Quello in alto rovina inevitabilmente tutto per quello in basso. E se anche un solo letto non viene rifatto correttamente, tutti ne soffriranno. E hai solo 45 minuti. C'è un'accusa, accusa di inimicizia e odio per il proprio compagno, un prigioniero. Ma ora i letti sono finiti, ora - in bagno. Bene, il gabinetto è una parola troppo forte. Su una capanna di mille persone - cinque scosse aperte a tutti i venti e gli sguardi. Si sta formando una coda. Tutti i prigionieri hanno problemi di stomaco a causa della cattiva alimentazione, del duro lavoro e di un ambiente nervoso generale. La coda si muove in modo insopportabilmente lento. Comincia a sollecitare la persona che occupa la spinta, gli insulti, il ridicolo. Devi essere in tempo, perché più tardi, durante il lavoro, se ti beccano, dovrai andare dall'uomo delle SS e, trasformandoti in un bambino, chiedergli il permesso di andare in bagno. Avendoti preso in giro abbastanza, può permetterlo. O forse non consentito. C'è un esercizio mattutino con rabbia e odio, che dovrebbe essere sufficiente per l'intera giornata. Questo acido caustico, accumulandosi all'interno di una persona, si rivolta contro di lui - corrode il suo essere.

Maksimov M., Al limite - e oltre. Comportamento umano in condizioni estreme, rivista "Knowledge is Power", 1988, N 3, p. 73-79.

Hai mai pensato a come uccidere moralmente una persona? Penso che tutti ci abbiano pensato. A partire dalla tenera età, quando una persona si trova di fronte a un ambiente sociale, inizia a subire pressioni. I coetanei si mettono alla prova a vicenda per forza, trasferendo gradualmente tale comportamento nell'età adulta. Qualcuno lascia questi scherzi infantili nel passato. Ma ci sono persone a cui piace umiliare gli altri. Come reagire e scoraggiare per sempre il desiderio di esercitare su di te?

Come uccidere moralmente una persona mantenendo la dignità

Supponiamo che una persona insolente parli pubblicamente, in modo offensivo, sarcastico, fa battute inappropriate e si fa beffe in ogni modo possibile. Le risate amichevoli dei suoi compagni che circondano chiunque possono sbilanciare. Ma... questa situazione può essere facilmente rivoltata contro l'autore del reato. Cosa si aspetta da te? In lingua russa, peccato. Per mostrare la loro superiorità, queste persone si affermano a spese degli altri. Questa è una specie di duello: quale spirito è più forte? Ora elencherò una serie di suggerimenti su come uccidere moralmente una persona in una situazione del genere:

• Mantieni l'equanimità. Un atteggiamento calmo e ironico nei confronti degli attacchi fa calmare l'autore del reato, incuriosisce gli osservatori.
• A domande offensive come "Bene, com'è ... così e così?" puoi semplicemente dire: non lo so, lo sai meglio.
• Tutte le cose brutte possono essere rivolte contro l'attaccante, deridendo con calma le sue parole senza sporcizia o insulti. Non abbassarti al livello del tuo avversario.
• Gli osservatori perderanno rapidamente interesse per l'incidente o addirittura rideranno dei tuoi goffi tentativi di umiliarti.
• Vedendo la tua superiorità spirituale, forza interiore, il beffardo si ritirerà rapidamente alla ricerca di una vittima più debole.

Ci sono momenti in cui sperimentiamo un tradimento infido. La maggior parte pensa immediatamente alla vendetta, assaporando mentalmente i dettagli, immaginando come agiranno in risposta. Ma è molto più possibile uccidere moralmente una persona, pur mantenendo la dignità, la nobiltà spirituale. Credimi, litigi, piani di vendetta, varie cose brutte in risposta ti umiliano, rendendoti meschino. Più tardi sarà molto spiacevole, forse vergognoso.

È molto più saggio agire in modo ragionevole, prudente. Confutare la calunnia. Intrighi nascosti da rendere pubblici. Trasforma la meschinità dell'autore del reato contro di lui. Peggio di tutto: condanna pubblica. Tuttavia, pensa cento volte, punendo gli altri in questo modo: forse le persone meritano una seconda possibilità?

Il modo migliore per uccidere moralmente una persona è mostrargli la sua meschinità in modo che la capisca chiaramente. Rimorsi di coscienza, umiliazione mentale, condanna degli altri ti faranno pensare seriamente al tuo comportamento. Forse anche aggiustarlo. Auguro a tutti di essere persone degne, sagge, forti, capaci di respingere qualsiasi insolenza!

Uno dei primi materiali di Ron Hubbard, in cui mi sono imbattuto circa 20 anni fa, era dedicato al tema del cosiddetto. "individui soppressivi". Mi ha colpito con la chiarezza e la chiarezza della presentazione, ricordo, e, soprattutto, con l'assoluta assenza di simili analoghi nella letteratura a me nota. Tuttavia, la scienza ha fatto molta strada da allora. E ci sono affermazioni ancora più chiare dei segni che hai davanti a te una tipica Persona Soppressiva, e di questo vale almeno la pena esserne consapevoli. Allora, andiamo.... -OM

Le persone soppressive - portatrici di narcisismo maligno, psicopatia e tratti antisociali - spesso mostrano comportamenti inappropriati nelle relazioni, sfruttando, umiliando e ferendo di conseguenza i loro partner, parenti e persone care.

Usano molte distrazioni progettate per disinformare la vittima e spostare la responsabilità di ciò che le sta accadendo. Le personalità narcisistiche, come psicopatici e sociopatici, usano queste tecniche per evitare la responsabilità delle loro azioni.

Elenchiamo due dozzine di trucchi non troppo puliti con cui persone inadeguate umiliano gli altri e chiudono la bocca.

1) Illuminazione a gas

Il gaslighting è una tecnica manipolativa che è più facilmente illustrata con frasi tipiche come: "Non è successo", "Ti è sembrato" e "Sei pazzo?".

Il gaslighting è forse una delle tecniche di manipolazione più insidiose perché mira a distorcere e minare il tuo senso della realtà; erode la tua capacità di fidarti di te stesso e, di conseguenza, inizi a mettere in discussione la legittimità delle tue lamentele di insulti e maltrattamenti.

Quando un narcisista, un sociopatico o uno psicopatico usa questa tattica contro di te, ti schieri automaticamente dalla loro parte per risolvere la dissonanza cognitiva che si è creata. Due reazioni inconciliabili stanno combattendo nella tua anima: o si sbaglia, o i miei stessi sentimenti. Il manipolatore cercherà di convincerti che il primo è completamente fuori questione, e il secondo è la pura verità, indicando la tua inadeguatezza.

2) Proiezione

Un segno sicuro di depressione è quando una persona è cronicamente riluttante a vedere i propri difetti e usa tutto ciò che è in suo potere per evitare di assumersene la responsabilità. Questa si chiama proiezione.

La proiezione è un meccanismo di difesa utilizzato per spostare la responsabilità dei propri tratti e comportamenti negativi attribuendoli a un altro. Pertanto, il manipolatore evita di ammettere la propria colpa e la responsabilità delle conseguenze.

Mentre tutti usiamo la proiezione in una certa misura, il narcisista clinico Dr. Martinez-Levi osserva che le proiezioni spesso diventano una forma di abuso psicologico nei narcisisti.

Invece di riconoscere i propri difetti, difetti e trasgressioni, narcisisti e sociopatici preferiscono incolpare i propri vizi sulle loro ignare vittime, nel modo più odioso e crudele.

Invece di ammettere che potrebbero prendersi cura di se stessi, preferiscono svergognare le loro vittime rendendole responsabili del loro comportamento. In questo modo, il narcisista fa provare agli altri l'amara vergogna che prova nei suoi confronti.

Ad esempio, un bugiardo patologico può accusare il suo partner di mentire; una moglie bisognosa può chiamare il marito "appiccicoso" nel tentativo di renderlo dipendente; un cattivo impiegato può chiamare il capo inefficace per evitare una conversazione veritiera sulla propria prestazione.

I sadici narcisisti adorano giocare a scaricare la colpa. Obiettivi del gioco: loro vincono, tu perdi, il risultato: tu o il mondo intero nel suo insieme siete responsabili di tutto ciò che è successo loro. Quindi, devi curare il loro fragile ego, e in cambio sei spinto in un mare di insicurezza e autocritica. Bella idea, vero?

Soluzione? Non "proiettare" i tuoi sentimenti di compassione o empatia sulla persona travolgente e non prendere su di te le loro proiezioni velenose. Come scrive l'esperto di manipolazione Dr. George Simon nel suo libro In Sheep's Clothing (2010), proiettare la propria coscienziosità e il proprio sistema di valori sugli altri può incoraggiare un ulteriore sfruttamento.

I narcisisti all'estremità dello spettro tendono ad essere completamente disinteressati all'introspezione e al cambiamento. È importante interrompere tutte le relazioni e i legami con le persone soppressive il prima possibile per appoggiarsi alla propria realtà e iniziare ad apprezzare se stessi. Non devi vivere in un pozzo nero di disfunzioni altrui.

3) Conversazioni diabolicamente inutili

Se speri in una comunicazione ponderata con una persona soppressiva, rimarrai deluso: invece di un attento interlocutore, otterrai un epico blocco cerebrale.

Narcisisti e sociopatici usano il flusso di coscienza, il circolo, la personalizzazione, la proiezione e l'illuminazione a gas per confonderti e confonderti ogni volta che non sei d'accordo o li sfidi.

Questo viene fatto per screditarti, distrarti e turbarti, deviare dall'argomento principale e farti sentire in colpa per il fatto che sei una persona viva con pensieri e sentimenti reali che osano essere diversi dai propri. Ai loro occhi, il problema è la tua esistenza.

Bastano dieci minuti di discussione con un narcisista e ti stai già chiedendo come sei stato coinvolto in tutto questo. Non sei d'accordo con la sua ridicola affermazione secondo cui il cielo è rosso, e ora tutta la tua infanzia, famiglia, amici, carriera e stile di vita sono mescolati con sporcizia. Questo perché il tuo disaccordo contraddice la sua falsa convinzione di essere onnipotente e onnisciente, il che porta al cosiddetto danno narcisistico.

Ricorda, le persone soppressive non stanno discutendo con te, stanno essenzialmente discutendo con se stesse, sei solo un complice in un lungo ed estenuante monologo. Amano il dramma e vivono per questo. Cercando di trovare un argomento che confuti le loro ridicole affermazioni, stai solo gettando legna sul fuoco.

Non dare da mangiare ai narcisisti, piuttosto nutriti della consapevolezza che il problema non è con te, ma con il loro comportamento violento. Smetti di comunicare non appena senti i primi segni di narcisismo e trascorri questo tempo facendo qualcosa di piacevole.

I narcisisti non vantano sempre un'intelligenza eccezionale: molti di loro non sono affatto abituati a pensare. Invece di perdere tempo e comprendere diversi punti di vista, fanno generalizzazioni basate su qualunque cosa tu dica, ignorando le sfumature della tua argomentazione e i tuoi tentativi di tenere conto di opinioni diverse.

Ed è ancora più facile etichettarti: questo annulla automaticamente il valore di qualsiasi tua affermazione.

Su scala più ampia, le generalizzazioni e le accuse sono spesso utilizzate per sminuire fenomeni che non rientrano in pregiudizi, schemi e stereotipi sociali privi di fondamento; sono anche usati per mantenere lo status quo.

Pertanto, qualsiasi aspetto del problema viene gonfiato così tanto che una conversazione seria diventa impossibile. Ad esempio, quando personalità popolari vengono accusate di stupro, molti iniziano subito a gridare che tali accuse a volte si rivelano false.

E, sebbene si verifichino false accuse, sono ancora piuttosto rare, e in questo caso le azioni di una persona sono attribuite alla maggioranza, mentre l'accusa specifica viene ignorata.

Queste manifestazioni quotidiane di microaggressioni sono tipiche di una relazione soppressiva. Ad esempio, dici a un narcisista che il suo comportamento è inaccettabile, e in risposta fa immediatamente un'accusa sulla tua ipersensibilità o una generalizzazione del tipo: "Sei sempre scontento di tutto" o "Non sei contento di niente", invece di prestare attenzione al problema reale.

Sì, a volte potresti essere ipersensibile, ma è altrettanto probabile che il tuo aggressore sia insensibile e insensibile per la maggior parte del tempo.

Attenersi alla verità e cercare di resistere a generalizzazioni infondate, perché questa è solo una forma di pensiero in bianco e nero completamente illogico. Dietro le persone travolgenti, che diffondono generalizzazioni allegatory, non c'è l'intera ricchezza dell'esperienza umana - solo la loro esperienza limitata, unita a un senso di autostima gonfiato.

5) Pervertire deliberatamente i tuoi pensieri e sentimenti fino al punto di completa assurdità

Nelle mani di un narcisista o di un sociopatico, le tue differenze di opinione, emozioni giustificate ed esperienze reali si trasformano in difetti di carattere e prove della tua irrazionalità.

I narcisisti inventano ogni sorta di storie alte, parafrasando ciò che hai detto in modo tale che la tua posizione sembri assurda o inaccettabile. Diciamo che fai notare a un amico soppressivo che non ti piace il modo in cui ti parla.

In risposta, stravolge le tue parole: "Oh, e tu sei con noi, quindi la perfezione stessa?" o "Quindi pensi che io sia cattivo?" anche se hai appena espresso i tuoi sentimenti. Questo dà loro l'opportunità di annullare il tuo diritto di pensare e sentire il loro comportamento inappropriato e instillare in te il senso di colpa quando cerchi di stabilire dei limiti.

Questa distrazione comune è una distorsione cognitiva chiamata "lettura della mente". Le persone soppressive pensano di conoscere i tuoi pensieri e sentimenti. Saltano regolarmente alle conclusioni in base alle proprie reazioni invece di ascoltarti attentamente.

Agiscono di conseguenza sulla base delle proprie illusioni e delusioni e non si scusano mai per il danno che causano di conseguenza. Grandi maestri nel mettere le parole in bocca agli altri, ti smascherano come portatori delle intenzioni e delle opinioni più folli.

Ti accusano di essere inadeguato prima ancora che tu commenti il ​​loro comportamento, e anche questa è una forma di difesa preventiva.

Il modo migliore per tracciare una linea chiara con una persona del genere è semplicemente dire "Non ho detto questo", terminando la conversazione se continuano ad accusarti di qualcosa che non hai fatto o detto. Finché la persona soppressiva ha la capacità di spostare la colpa e distogliere la conversazione dal proprio comportamento, continuerà a farti vergognare per aver osato contraddirla.

6) Infastidire e cambiare le regole del gioco

La differenza tra critica costruttiva e travolgente è l'assenza di attacchi personali e standard irraggiungibili. Questi cosiddetti "critici" non hanno alcun desiderio di aiutarti a migliorare: a loro piace solo trovare difetti, umiliarti e fare di te un capro espiatorio.

Sadici narcisisti e sociopatici ricorrono a un sofisma chiamato "game changer" per assicurarsi di avere tutte le ragioni per essere costantemente insoddisfatti di te.Questo è quando, anche dopo che hai fornito ogni sorta di prova a sostegno della tua argomentazione o accettato tutte le misure possibili per soddisfarti loro richiesta, ti presentano un nuovo requisito o vogliono ulteriori prove.

Hai una carriera di successo? Il narcisista spiegherà perché non sei ancora un multimilionario. Hai soddisfatto il suo bisogno di babysitter 24 ore su 24, 7 giorni su 7? Ora dimostra che puoi rimanere "indipendente".

Le regole del gioco cambieranno costantemente e possono facilmente anche contraddirsi a vicenda; l'unico scopo di questo gioco è farti cercare l'attenzione e l'approvazione di un narcisista.

Aumentando costantemente le aspettative o sostituendole con nuove, i manipolatori travolgenti possono instillare in te un pervasivo senso di inutilità e una costante paura dell'inadeguatezza. Isolando un episodio minore o uno dei tuoi fallimenti e facendolo esplodere in proporzioni gigantesche, il narcisista ti costringe a dimenticare i tuoi punti di forza e a preoccuparti invece delle tue debolezze o mancanze tutto il tempo.

Ti costringe a pensare a nuove aspettative che ora dovrai soddisfare e, di conseguenza, fai di tutto per soddisfare ogni sua richiesta - e alla fine si scopre che ti tratta ancora male.

Non lasciarti ingannare dalla pignoleria e dal cambiamento delle regole del gioco: se una persona preferisce risucchiare ripetutamente qualche episodio insignificante, senza prestare attenzione a tutti i tuoi tentativi di confermare il suo caso o soddisfare le sue esigenze, allora non è affatto guidato dal desiderio di capirti. È spinto dal desiderio di farti sentire che devi sforzarti costantemente per ottenere la sua approvazione. Apprezza e approva te stesso. Sappi che sei una persona intera e non dovresti sentirti costantemente ingrato o indegno.

7) Cambiare argomento per evitare responsabilità

Chiamo questa manovra la "sindrome di cosa-io?". Questa è una letterale digressione dall'argomento in discussione per trasferire l'attenzione su uno completamente diverso. I narcisisti non vogliono discutere la questione della loro responsabilità personale, quindi deviano la conversazione nella direzione che vogliono. Ti lamenti che non trova tempo per i bambini? Ti ricorderà l'errore che hai fatto sette anni fa. Questa manovra non conosce né il tempo né il quadro tematico e spesso inizia con le parole: "E quando tu ..."

A livello pubblico, queste tecniche vengono utilizzate per far deragliare le discussioni che sfidano lo status quo. Una conversazione sui diritti degli omosessuali, ad esempio, può essere interrotta non appena uno dei partecipanti solleva la questione di un'altra questione urgente, distogliendo l'attenzione di tutti dalla disputa originaria.

Come sottolinea Tara Moss, autrice di Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, la specificità è necessaria per un'adeguata considerazione e risoluzione dei problemi - questo non significa che gli argomenti sollevati lungo il percorso non siano importanti, significa solo che per ogni argomento c'è il suo tempo e il suo contesto.

Non essere distrutto; se qualcuno sta cercando di cambiare i concetti, usa il metodo del "disco rotto", come lo chiamo io: continua a ripetere i fatti con ostinazione senza deviare dall'argomento. Sposta indietro le frecce, dì: “Non ne sto parlando ora. Non distraiamoci". Se non aiuta, interrompi la conversazione e indirizza la tua energia verso un canale più utile, ad esempio trova un interlocutore che non sia bloccato nello sviluppo mentale al livello di un bambino di tre anni.

8) Minacce nascoste e palesi

I narcisisti e gli altri soppressivi si sentono molto a disagio quando qualcuno mette in discussione la loro convinzione che il mondo intero sia loro debitore, un falso senso di superiorità o un'enorme autostima. Tendono a fare richieste irragionevoli agli altri e, così facendo, ti puniscono per non essere all'altezza delle loro aspettative irraggiungibili.

Invece di risolvere in modo maturo i disaccordi e cercare un compromesso, cercano di privarti del diritto alla tua opinione, cercando di insegnarti a temere le conseguenze di qualsiasi disaccordo con loro o inosservanza dei loro requisiti. Rispondono a qualsiasi disaccordo con un ultimatum, la loro reazione standard è "fai questo, altrimenti lo farò".

Se, in risposta ai tuoi tentativi di segnare la linea o di esprimere un giudizio eccellente, senti un tono ordinato e minacce, siano esse velate allusioni o dettagliate promesse di punizioni, questo è un segno sicuro: sei di fronte a una persona sicura che tutti gli devono e non scenderà mai a compromessi. Prendi sul serio le minacce e mostra al narcisista che non stai scherzando documentandole se possibile e segnalandole alle autorità competenti.

9) Insulti

I narcisisti fanno preventivamente un sacco di stronzate ogni volta che avvertono la minima minaccia al loro senso di superiorità. Nella loro comprensione, solo loro hanno sempre ragione, e chiunque osi dire il contrario infligge loro una ferita narcisistica, portando alla rabbia narcisistica.

Secondo il dottor Mark Goulston, la rabbia narcisistica non è il risultato di una bassa autostima, ma piuttosto una convinzione nella propria infallibilità e un falso senso di superiorità.

Nel livello più basso di questo tipo, la rabbia narcisistica assume la forma di insulti quando non riescono a influenzare altrimenti la tua opinione o le tue emozioni.Gli insulti sono un modo rapido e semplice per offendere, umiliare e ridicolizzare la tua intelligenza, aspetto o comportamento, mentre ti privano del diritto di essere umano con la propria opinione.

Gli insulti possono anche essere usati per criticare le tue convinzioni, opinioni e idee. Un punto di vista fondato o una confutazione convincente diventa improvvisamente "ridicolo" o "idiota" nelle mani di un narcisista o sociopatico che si sente ferito ma non può fare un'obiezione sostanziale.

Incapace di trovare la forza per attaccare la tua argomentazione, il narcisista ti attacca, cercando in tutti i modi di minare la tua autorità e mettere in discussione le tue capacità mentali. Non appena vengono utilizzati insulti, è necessario interrompere ulteriori comunicazioni e dichiarare inequivocabilmente che non si intende tollerarlo.

Non prenderla sul personale: capisci che ricorrono agli insulti solo perché non conoscono altro modo per far capire il loro punto di vista.

10) "Formazione"

Le persone soppressive ti insegnano ad associare i tuoi punti di forza, i tuoi talenti e i tuoi ricordi felici con abusi, delusioni e mancanza di rispetto. A tal fine, come per caso, fanno commenti dispregiativi sulle tue qualità e proprietà che loro stessi una volta ammiravano, e sabotano anche i tuoi obiettivi, rovinano le tue vacanze, vacanze e fine settimana.

Possono persino isolarti da amici e persone care e renderti finanziariamente dipendente da loro. Tu, come i cani di Pavlov, sei essenzialmente "addestrato", facendoti temere di fare tutte le cose che una volta arricchivano la tua vita.

Narcisisti, sociopatici, psicopatici e altri Soppressivi lo fanno per attirare l'attenzione su se stessi e su come soddisfare i loro bisogni. Se qualche fattore esterno può impedire loro di controllare completamente e completamente la tua vita, cercano di distruggerla. Devono essere sempre al centro dell'attenzione. Nella fase di idealizzazione, eri il centro del mondo del narcisista - e ora il narcisista dovrebbe essere il centro del tuo mondo.

Inoltre, i narcisisti sono naturalmente morbosamente gelosi e non sopportano il pensiero che qualcosa possa proteggerti anche minimamente dalla loro influenza. Per loro, la tua felicità è tutto ciò che non è disponibile per loro nella loro esistenza emotivamente scarsa.

Dopotutto, se scopri di poter ottenere rispetto, amore e sostegno da qualcuno che non è opprimente, allora cosa ti impedirà di separarti da loro? Nelle mani di una persona soppressiva, l'"allenamento" è un modo efficace per portarti in punta di piedi e fermarti sempre a metà strada verso il tuo sogno.

11) Calunnia e persecuzione

Quando le persone soppressive non possono controllare come ti percepisci, iniziano a controllare come gli altri ti percepiscono; assumono il ruolo di un martire, facendoti sembrare travolgente.

La calunnia e il pettegolezzo sono un attacco preventivo progettato per distruggere la tua reputazione e offuscare il tuo nome in modo da non avere alcun supporto nel caso in cui decidi di porre fine alla relazione e lasciare il partner travolgente. Potrebbero persino molestare e molestare te o qualcuno che conosci, apparentemente per "smascherarti"; questa "esposizione" è solo un modo per coprire il tuo comportamento travolgente proiettandolo su di te.

A volte i pettegolezzi si induriscono l'uno contro l'altro due o addirittura interi gruppi di persone. La vittima in una relazione soppressiva con un narcisista spesso non sa cosa si dice su di loro fintanto che la relazione dura, ma di solito tutta la verità viene fuori quando si interrompe.

Le persone soppressive spettegoleranno alle tue spalle (e anche in faccia), diranno cose brutte su di te ai tuoi o ai tuoi cari, diffonderanno voci che fanno di te l'aggressore e loro la vittima, e ti attribuiranno esattamente quelle azioni che li accusi di. temere di più.

Inoltre, ti feriranno metodicamente, di nascosto e intenzionalmente, così che in seguito citeranno le tue reazioni come prova che sono la "vittima" nella tua relazione.

Il modo migliore per contrastare la calunnia è controllarsi sempre e attenersi ai fatti. Ciò è particolarmente vero per i divorzi conflittuali con narcisisti, che potrebbero provocarti deliberatamente per usare le tue reazioni contro di te in seguito.

Se possibile, documenta qualsiasi forma di molestia, intimidazione e abuso (anche online), cerca di comunicare con il narcisista solo tramite il tuo avvocato. Quando si tratta di molestie e intimidazioni, è necessario contattare le forze dell'ordine; è consigliabile trovare un avvocato esperto di disturbo narcisistico di personalità. La tua onestà e sincerità parleranno da sole mentre la maschera inizia a staccarsi dal narcisista.

12) Bombardamento amoroso e svalutazione

Le persone soppressive ti portano attraverso la fase dell'idealizzazione fino a quando non abbocchi e inizi un'amicizia o una relazione romantica con loro. Quindi iniziano a svalutarti, esprimendo disprezzo per tutto ciò che inizialmente li ha attratti da te.

Un altro caso tipico è quando una persona soppressiva ti mette su un piedistallo e inizia a svalutare e umiliare in modo aggressivo qualcun altro che minaccia il suo senso di superiorità.

I narcisisti lo fanno sempre: rimproverano i loro ex in presenza di nuovi partner/partner e col tempo iniziano a trattarne di nuovi con lo stesso disprezzo. Alla fine, qualsiasi partner di un narcisista sperimenterà la stessa cosa dei precedenti.

In una relazione del genere, diventerai inevitabilmente un altro ex, che denigrerà allo stesso modo con la sua prossima ragazza. Solo che non lo sai ancora. Quindi non dimenticare il metodo del bombardamento amoroso se il comportamento del tuo partner nei confronti degli altri contrasta nettamente con la dolcezza zuccherina che mostra in una relazione con te.

Come suggerisce l'istruttrice di sviluppo personale Wendy Powell, un buon modo per resistere al bombardamento amoroso di qualcuno che ritieni potenzialmente travolgente è prendersi il tuo tempo.

Tieni presente che il modo in cui una persona parla degli altri può prefigurare come un giorno si sentiranno per te.

13) Difesa preventiva

Quando qualcuno enfatizza eccessivamente il fatto di essere un "bravo ragazzo" o una "brava ragazza", iniziano immediatamente a dire che dovresti "fidarti di lui (lei)", o assicurarti della loro onestà di punto in bianco - fai attenzione.

Gli individui soppressivi e violenti esagerano la loro capacità di essere gentili e compassionevoli. Spesso ti dicono che dovresti "fidarti" di loro senza prima costruire una solida base per tale fiducia.

Possono "camuffarsi" abilmente, rappresentando un alto livello di empatia ed empatia all'inizio della tua relazione, solo per rivelare in seguito la loro vera identità. Quando il ciclo della violenza raggiunge la fase della svalutazione, la maschera inizia a scivolare e si vede la loro vera natura: terribilmente fredda, insensibile e sprezzante.

Le persone veramente buone raramente devono vantarsi costantemente delle loro qualità positive: emanano calore piuttosto che parlarne e sanno che le azioni sono molto più importanti delle parole. Sanno che la fiducia e il rispetto sono una strada a doppio senso che richiede reciprocità, non suggerimento costante.

Per contrastare la difesa preventiva, considera perché la persona sottolinea le sue buone qualità. Perché pensa che tu non ti fidi di lui, o perché sa di non essere degno di fiducia? Non giudicare con parole vuote, ma con fatti; sono le azioni che ti diranno se la persona di fronte a te corrisponde a quella che afferma di essere.

14) Triangolazione

Il riferimento a un'opinione, un punto di vista o la minaccia di coinvolgere un estraneo nella dinamica comunicativa si chiama "triangolazione". Una tecnica comune per affermare la correttezza dell'individuo soppressivo e sminuire le reazioni della vittima, la triangolazione porta spesso a triangoli amorosi in cui ci si sente indifesi e sbilanciati.

I narcisisti amano triangolare con estranei, colleghi, ex coniugi, amici e persino membri della famiglia per renderli gelosi e insicuri. Usano anche le opinioni degli altri per sostenere il loro punto di vista.

Questa manovra è progettata per distogliere la tua attenzione dall'abuso psicologico e presentare il narcisista in modo positivo come una persona popolare e desiderabile. Inoltre, inizi a dubitare di te stesso: dal momento che Mary è d'accordo con Tom, si scopre che mi sbaglio ancora? In effetti, i narcisisti sono felici di "raccontarti" cose brutte che altri presumibilmente hanno detto su di te, mentre loro stessi dicono cose brutte alle tue spalle.

Per contrastare la triangolazione, ricorda che chiunque ti triangola con il narcisista, quella persona è anche triangolata dalla tua relazione con il narcisista. In sostanza, il narcisista è responsabile di tutti i ruoli. Rispondigli con la tua "triangolazione": trova il supporto di una terza parte al di fuori del suo controllo e non dimenticare che anche la tua posizione ha valore.

15) Attira e fingi di essere innocente

I soppressivi creano un falso senso di sicurezza per rendere loro più facile dimostrare la loro crudeltà. Vale la pena che una persona del genere ti trascini in una lite insignificante e casuale - e si trasformerà rapidamente in una resa dei conti, perché non conosce il sentimento di rispetto.

Il disaccordo meschino può essere un'esca, e anche se inizialmente ti trattieni come educato, ti renderai presto conto che è guidato da un desiderio malizioso di umiliarti.

Dopo averti "attirato" con un commento apparentemente innocente mascherato da argomento razionale, iniziano a giocare con te. Ricorda, i narcisisti conoscono le tue debolezze, le parole cattive che minano la tua autostima e gli argomenti dolorosi che aprono vecchie ferite - e usano questa conoscenza nelle loro macchinazioni per provocarti.

Una volta che avrai ingoiato l'esca per intero, il narcisista si calmerà e ti chiederà innocentemente se stai "bene", assicurandoti che "non intendeva" smuovere la tua anima. Questa finta innocenza ti coglie di sorpresa e ti fa credere che non intendesse davvero farti del male, finché non inizia a succedere così spesso che non puoi più negare il suo evidente intento malevolo.

È consigliabile capire immediatamente quando stanno cercando di attirarti per interrompere la comunicazione il prima possibile. Le comuni tecniche di adescamento sono dichiarazioni provocatorie, insulti, accuse offensive o generalizzazioni infondate.

Fidati del tuo intuito: se qualche frase ti è sembrata in qualche modo "non così", e questa sensazione non è scomparsa anche dopo che l'interlocutore l'ha spiegata, forse questo è un segnale che dovresti comprendere lentamente la situazione prima di reagire.

16) Tattiche di Boundary Checking e Vacuuming

Narcisisti, sociopatici e altri Soppressivi mettono costantemente alla prova i tuoi confini per vedere quali possono essere violati. Più violazioni possono commettere impunemente, più lontano andranno.

Questo è il motivo per cui i sopravvissuti ad abusi emotivi e fisici spesso affrontano ancora più abusi ogni volta che decidono di tornare dai loro aggressori.

Gli aggressori ricorrono spesso a "tattiche di aspirapolvere", come se "risucchiassero" la loro vittima con dolci promesse, falsi rimorsi e parole vuote su come cambiano, solo per sottoporli a nuove prepotenze.

Nella mente malata dell'aggressore, questo test di confine serve come punizione per aver cercato di resistere alla violenza, così come per ritornarvi. Quando un narcisista cerca di ricominciare da capo, rafforza ancora di più i confini, piuttosto che allontanarti da essi.

Ricorda: i manipolatori non rispondono all'empatia e alla simpatia. Reagiscono solo alle conseguenze.

17) Iniezioni aggressive con il pretesto di battute

I narcisisti nascosti adorano dirti cose brutte. Li spacciano per “solo scherzi”, come se si riservassero il diritto di fare commenti disgustosi pur mantenendo una calma innocente. Ma non appena ti arrabbi per commenti maleducati e odiosi, ti accusano di non avere senso dell'umorismo. Questa è una tecnica comune per l'abuso verbale.

Il manipolatore tradisce un sorriso sprezzante e un bagliore sadico nei suoi occhi: come un predatore che gioca con la preda, gode del fatto di poterti offendere impunemente. Questo è solo uno scherzo, giusto?

Non in questo modo. È un modo per convincerti che i suoi insulti sono solo uno scherzo, un modo per trasformare la conversazione dalla sua crudeltà alla tua presunta ipersensibilità. In tali casi, è importante mantenere la propria posizione e chiarire che non tollererai tale trattamento.

Quando porti questi sottili insulti all'attenzione del manipolatore, può facilmente ricorrere al gaslighting, ma continua a difendere la tua posizione secondo cui il suo comportamento è inaccettabile e, se non aiuta, smetti di comunicare con lui.

18) Sarcasmo condiscendente e tono condiscendente

Abbattere gli altri e sminuire è la forza della Persona Soppressiva, e il tono di voce è solo uno dei tanti strumenti nel loro arsenale. Darsi reciprocamente commenti sarcastici può essere divertente quando è reciproco, ma il narcisista usa il sarcasmo puramente come una forma di manipolazione e umiliazione. E se ti fa male, allora sei "troppo sensibile".

Non importa che lui stesso faccia i capricci ogni volta che qualcuno osa criticare il suo ego gonfiato - no, è proprio la vittima ad essere "ipersensibile". Quando sei costantemente trattato come un bambino e sei sfidato per ogni tua affermazione, sviluppi una naturale paura di esprimere i tuoi sentimenti senza timore di rimproveri.

Questo tipo di autocensura evita all'aggressore di dover chiudere la bocca perché lo stai facendo tu stesso.

Di fronte a un atteggiamento condiscendente o a un tono condiscendente, affermalo in modo chiaro e conciso. Non meriti che ti si parli come un bambino, e ancor di più non devi tacere per amore della megalomania di qualcuno.

19) Vergogna

"Non ti vergogni!" - un detto preferito delle persone soppressive. Sebbene possa essere ascoltata da persone abbastanza normali, per bocca di un narcisista e di uno psicopatico, la vergogna è un metodo efficace per affrontare tutti i tipi di atteggiamenti e azioni che minacciano il loro potere indiviso.

Viene anche utilizzato per distruggere e annullare l'autostima della vittima: se la vittima osa essere orgogliosa di qualcosa, allora instillare vergogna in lui per quel particolare tratto, qualità o risultato può abbassare la sua autostima e soffocare qualsiasi orgoglio sul nascere .

Narcisisti, sociopatici e psicopatici amano usare le tue ferite contro di te; possono persino farti vergognare dei torti o degli abusi che hai subito, causandoti nuovi traumi psicologici.

Hai subito abusi da bambino? Un narcisista o un sociopatico ti dirà che in qualche modo te lo sei meritato, o si vanterà della propria infanzia felice per farti sentire inadeguato e inutile.

Quale modo migliore per offenderti che raccogliere vecchie ferite? Come un medico al contrario, una persona soppressiva cerca di approfondire la tua ferita piuttosto che curarla.

Se sospetti di avere a che fare con una persona soppressiva, cerca di nascondergli le tue vulnerabilità o i traumi a lungo termine. Fino a quando non dimostrerà che ci si può fidare, non dovresti dargli informazioni che possono poi essere usate contro di te.

20) Controllo

Ancora più importante, le persone soppressive cercano di controllarti in ogni modo possibile. Ti isolano, gestiscono le tue finanze e le tue cerchie sociali e governano ogni aspetto della tua vita. Ma lo strumento più potente nel loro arsenale sta giocando sui tuoi sentimenti.

Ecco perché narcisisti e sociopatici creano situazioni di conflitto di punto in bianco, a patto che tu ti senta insicuro e instabile. Ecco perché discutono costantemente per sciocchezze e si arrabbiano alla minima provocazione.

Questo è il motivo per cui si isolano emotivamente e poi si precipitano di nuovo a idealizzarti non appena sentono che stanno perdendo il controllo. Ecco perché oscillano tra il loro vero e falso sé e non ti senti mai psicologicamente al sicuro perché non riesci a capire cosa sia veramente il tuo partner.

Più potere hanno sulle tue emozioni, più difficile sarà per te fidarti dei tuoi sentimenti e renderti conto di essere stato vittima di abusi psicologici. Imparando le tecniche manipolative e come minano la tua autostima, puoi capire cosa stai affrontando e almeno provare a riprendere il controllo della tua vita e stare lontano dalle persone opprimenti.

Prima di analizzare i metodi di influenza, analizzeremo la questione di cos'è l'influenza e cos'è l'influenza.

Queste sono cose completamente diverse. In cosa differiscono l'uno dall'altro?

Immagina che due uomini stiano parlando per strada. E poi una femmina utilizzabile passa accanto a loro, scuotendo dolcemente la parte bassa della schiena. Dimenticano all'istante di cosa stavano parlando, tutte le loro conversazioni intelligenti rimangono da qualche parte in disparte e la seguono con gli occhi. Ha avuto qualche effetto su di loro? No, è solo passata di lì. Li ha influenzati? Certo che lo ha fatto. La domanda è cos'è l'influenza e in che modo differisce dall'influenza?

Nel cortile dove sono cresciuto viveva un agente di polizia distrettuale. Come Pushkin, il suo nome era Alexander Sergeevich. Era alto circa due metri e aveva la forma di una porta. Andava sempre in abiti civili, e un berretto da poliziotto in testa. Trascorreva la maggior parte del suo tempo nel seminterrato. Così, quando è apparso in cortile, ha subito creato un certo clima. Immediatamente tutti hanno cominciato a parlare più piano, tutti i tipi di feste si sono fermati, tutti i punk nel cortile sono corsi a nascondersi, tutti i teppisti hanno cercato di comportarsi nel modo più discreto possibile, e tutti si sono alzati e lo hanno salutato. Ha influenzato qualcuno? Ha appena camminato dalla sedia a dondolo alla Roccaforte. Ma anche con il suo aspetto, aveva una certa influenza sulle persone.

L'influenza inizia con l'apparenza. Con identificazione di casta. Possiamo avere un impatto semplicemente con il nostro aspetto. Quando scegliamo una pelle fusa, scegliamo uno strumento di influenza.

A cosa prestano immediatamente attenzione le persone? Aspetto, postura. Sullo stile di abbigliamento scelto. In un gioco di ruolo scelto in modo appropriato: chi interpreti in questa vita. Anche quando vediamo una persona per la prima volta, determiniamo immediatamente da soli chi è di fronte a noi: "ragazzo ottuso e intelligente" o "bastardo affascinante" o viceversa - "superuomo intellettuale".

Ma se scegliamo un modello di comportamento, significa che stiamo già agendo intenzionalmente, ma questa azione non è diretta a una persona specifica. Questa è influenza. Non abbiamo ancora fatto o detto nulla, ma con i nostri vestiti, movimenti, espressioni facciali, abbiamo avuto una certa influenza, suscitato un certo atteggiamento verso noi stessi.

Uno dei primi fattori a cui le persone prestano attenzione è il colore dei vestiti.

Il colore che abbiamo scelto non solo riflette il nostro stato psico-emotivo, ma, a sua volta, inizia a influenzarci. Cioè, se ci abituiamo a un colore, cambiamo il nostro comportamento in base a questo colore.

Il primo colore che colpisce la psiche delle persone è il nero! Se una persona si abitua al colore nero nei vestiti, sviluppa in se stessa alcuni tratti: l'autoritarismo, ogni possibile rifiuto delle opinioni degli altri e l'imposizione diffusa della propria opinione a tutti.

L'opposto del nero è bianco. Questo è il colore dell'adattamento. Significa il desiderio di entrare in contatto, di stabilire un linguaggio comune. Qualsiasi colore mescolato con il nero sarà nero. Mescola qualsiasi colore con il bianco, sarà dello stesso colore, ma un po 'più sottile.

Tra il bianco e il nero c'è il grigio. La cosiddetta "uniforme civile" è un abito grigio. Questa è passività emotiva, cioè non coinvolgimento, né qui né là. "Cittadino, andiamo" - e un cittadino può rallegrarsi, può gridare, può indignarsi, ma questo non dovrebbe influire sullo stato di chi ha detto: "Cittadino, andiamo".

Poi ci sono i colori caldi. Il colore più caldo è il rosso. Cos'è il rosso in natura? Sangue! Fuoco! Il rosso simboleggia l'aggressività. Pertanto, quando il PIL appare ai negoziati del Consiglio d'Europa in cravatta rossa, tutto va a posto. Se fossi stato al suo posto, avrei scritto un "distintivo" come questo: "è tutto nella stalla!" – questo vale per tutti nel Consiglio d'Europa. Ecco un modello di comportamento: aggressività - adattamento - aggressività e - abito nero - soppressione. Soppressione degli interlocutori.

Il giallo è il colore dell'attività positiva, il colore del sole. Le aureole delle persone avanzate erano sempre disegnate in oro, cioè in giallo. E arancione, rispettivamente - aggressività e attività positiva - a metà.

Ora marrone. Cos'è il marrone in natura? Giusto! Questo colore non è affatto associato al cioccolato e nemmeno al caffè. Pertanto, evita il marrone a tutti i costi. Stai lontano anche da quelli a cui piace il marrone.

I colori freddi rimangono. Blu! In natura, il blu è il cielo e il mare. Chi guarda spesso il cielo e il mare è sognatore, romantico. La scelta del colore blu coltiva il romanticismo e il sentimentalismo.

Lilla, viola, lilla sono anche colori freddi. Introversione, egocentrismo, il desiderio di girare il tuo film nella tua testa.

Verde: concentrati su te stesso.

Tutti i tipi di cellule, disegni, piselli: questo è nevroticismo, esaurimento nervoso. Se ti abitui a tali "macchioline", sviluppi il nevroticismo in te stesso. Pertanto, cerco sempre di dissuadere i miei seguaci da ogni sorta di "piselli", "granelli" e altre cose.

Il desiderio di indossare oggetti luccicanti, tutti i tipi di braccialetti, anelli, orologi con braccialetti di metallo, fibbie per cinture, distintivi d'argento e d'oro sui vestiti sono tutti segni di psicopatia. Coloro che preferiscono queste cose tendono ad essere leggermente psicopatici. Questo non è né buono né cattivo. Questa è una caratteristica!

A proposito, sugli psicotipi. Ci sono molte sfumature associate alla professionalità.

Posso dirti con certezza che, ad esempio, nessun buon analista non può essere uno schizoide. Perché solo uno schizoide può guardare un problema da diverse angolazioni, e questa è una qualità obbligatoria per un analista. E ogni buon artista è anche certamente uno schizoide. Questo è un uomo che vede le cose in modo leggermente diverso. Non può fare a meno di avere una realtà alterata.

D'altra parte, nessun buon allenatore non può essere uno psicopatico. Uno psicopatico è, in primo luogo, una persona leggermente paranoica fissata su un'idea e, in secondo luogo, è solitamente incline a parole non sempre adeguate e azioni non sempre adeguate. Questo non è un isterico, un isterico che prende a calci tutto, urla e batte isterico e in lacrime. In uno psicopatico, la reazione può essere esacerbata o dolorosa o, al contrario, attenuata. Un buon allenatore è semplicemente obbligato a essere uno psicopatico, altrimenti non sarà in grado di ispirare e influenzare. Questo è uno schema e non importa in quale area si allena: nelle arti marziali, nell'hockey o in psicologia.

Un contabile deve essere un epilettoide. Altrimenti, semplicemente non sarà in grado di fare la stessa cosa in modo ponderato e scrupoloso. Solo un epilettoide può girare per il negozio e chiedere ancora e ancora il prezzo dei beni di cui non ha bisogno. O, ad esempio, segare alberi con un puzzle. I ciclotimici sono individui che hanno sette venerdì a settimana, che cambiano continuamente. O è uno schizoide o è un paranoico.

I manager - vendite o acquisti - sono tutti individui necessariamente paranoici. Devono vendere o acquistare senza fallo, il che significa che devono andare in cicli. C'è anche una malattia mentale separata: la sindrome del manager. Non sto dicendo che sia una malattia, è un'accentuazione. La malattia è una diagnosi. E l'accentuazione è una direzione generale.

Cosa inizia a influenzare le persone subito dopo che ti presenti, prima che parli, prima che guardi? Prima di tutto, l'ambiente è influenzato dall'odore. Perché l'olfatto è così importante? Nel mondo animale, tutti si percepiscono l'un l'altro con l'olfatto. La stessa cosa accade tra le persone. Dal fatto che le persone hanno iniziato a fumare, annusare vari prodotti e masticare gomme, l'odore umano, ovviamente, è peggiorato, ma non è scomparso del tutto. Qualcosa nell'odore è ancora conservato per la percezione.

L'odore del maschio del maschio dominante è il più attraente. Sopprime la volontà degli altri maschi e provoca una reazione positiva nelle femmine. Il profumo della femmina dominante dovrebbe provenire dalla femmina, che a sua volta sopprime la volontà delle altre femmine e attrae i maschi.

Un annuncio mi tocca: mostrano una ragazza che guida un tram e ha un maiale sotto il braccio. E poi usa una specie di altro deodorante, e tutti impazziscono per lei. Questo annuncio è una totale idiozia. Ricorda: se hai un metabolismo normale, l'odore del sudore non può essere sgradevole. Nelle persone dello stesso sesso, questo odore è neutro, cioè né piacevole né sgradevole. Nelle persone del sesso opposto, è attraente. Ma questo vale solo per l'odore del sudore fresco. L'odore diventa sgradevole dopo 12 ore, quando il sudore inizia a decomporsi.

Pertanto, ti consiglio comunque di lavarti regolarmente. Ma non consiglio di usare deodoranti e altri profumi. Per un semplice motivo: ai nostri tempi, tutti i tipi di sodomiti-couturier, gay sono impegnati nell'invenzione dei profumi. Certo, non possono scegliere i profumi giusti, né per gli uomini né per le donne.

Quali profumi dovresti usare?

Amici miei, non inventate le biciclette. Tutto è stato inventato molto prima di te. Leggi e ricorda! Gli abitanti della penisola arabica, i paesi del Maghreb e del Nord Africa, gli abitanti del Medio Oriente utilizzano questi sistemi da più di mille anni.

Per gli uomini, l'odore dominante è il muschio o il muschio. Queste sono le ghiandole della gazzella del cervo muschiato. Questa gazzella si trova in Nord Africa, in Arabia Saudita, in Medio Oriente. Ha ghiandole muschiate, dalle quali viene secreto il muschio. Un'enorme quantità di un "profumo" specifico è prodotta da un grammo di muschio. Il muschio più forte, il più rigido e dominante, è il nero. Bianco - inferiore al nero in forza e intensità, è più morbido. C'è anche un rosso medio - non bianco e non nero.

Per le donne, il profumo dominante è l'ambra grigia. Questa sostanza è secreta dalle femmine di capodoglio e il capodoglio maschio sente questo odore a decine di chilometri attraverso l'acqua. E si precipita nella direzione appropriata senza commettere errori. Dall'ambra, i veri profumieri possono anche fare molte cose utili. Come funzionano il muschio e l'ambra? Bypassare la coscienza umana. Potrebbero piacerti questi odori, potrebbero non piacerti - non importa affatto. Perché hanno altri mezzi di influenza. In realtà, questo è in una certa misura un inganno della natura. Aggiungi a te stesso alcuni enzimi che, in generale, sopprimono la volontà delle altre persone, e più sono concentrati, più sopprimono.

Quindi, gli odori di muschio e ambra danno all'individuo dominante una sensazione di dominio ancora maggiore. Come già accennato, sopprimono, soggiogano individui dello stesso sesso e provocano attrazione in individui di sesso opposto.

In tutto ciò che propongo non c'è niente di complicato, anzi, tutto è folle e favolosamente semplice.

In linea di principio, tutta la psicologia è una cosa molto semplice. Ricorda, solo ciò che è semplice funziona sempre. Complesso non funzionerà. Chiunque sia stato coinvolto nelle arti marziali lo sa: puoi imparare molte belle tecniche di coordinazione e complesse, ma saranno utili nella pratica? In condizioni di combattimento reali, due calci, due pugni, due lanci funzionano. Bene, o tre colpi e due lanci. Tutto. Anche in psicologia, le tecniche più semplici funzionano meglio.

Quindi, prima di tutto, percepiamo l'odore di una persona. Cosa festeggeremo dopo? Postura e plasticità dei movimenti, posizione del corpo.

Poche persone possono vantare una buona postura - dopotutto, fin dall'infanzia ci è stato insegnato a chinarci. Siamo stati svezzati dal camminare dritti come una corda. Se ci raddrizzavamo ci dicevano che eravamo orgogliosi, esaltati e storcevamo il naso. Le ragazze avrebbero dovuto vergognarsi del fatto che il loro busto stava cominciando a formarsi, e non per metterlo in avanti, ma per nasconderlo, spingendo le spalle e chinandosi.

Inoltre, periodicamente volevamo apparire il più innocui possibile davanti agli insegnanti, e per questo era necessario incrociare gli arti superiori sui genitali e quelli inferiori l'uno sull'altro. E allo stesso tempo, ovviamente, dovevo chinarmi e spingere le spalle in avanti, premere la testa sulle spalle e assumere un'espressione molto intelligente sul viso.

Se una persona viene picchiata o costantemente intimidita, inizierà a tenersi le mani, come se si coprisse, inizierà a chinarsi. Come si sentirà a riguardo?

Dai un'occhiata tu stesso. Prova a piegare la schiena, slouch. Abbassa la testa e le braccia e guardati intorno accigliato. Come ti senti? Orgoglioso, libero, indipendente? Probabilmente no! Ora raddrizzati! Porta indietro le spalle, metti il ​​​​piede un po 'in avanti, metti la mano sulla cintura, raddrizza la testa. I tuoi sentimenti sono cambiati, le tue espressioni facciali? Quindi, il nostro stato interno dipende dalla posizione del corpo e dalla postura? Certamente!

Esercizio 1

Alza la mano destra, alza la testa, guarda in alto e allungati con forza verso il soffitto. Allunga la spalla il più possibile, in modo che la schiena scricchioli. Non aver paura, non si stacca! Lentamente, lungo il lato, abbassa la mano.

Fai lo stesso con l'altra mano. Tira finché non fa male, finché non scricchiola, in modo che la spalla e la schiena si allunghino il più possibile.

Ora entrambe le mani sono alzate, per il dolore, per il crunch.

Ora abbassa lentamente le spalle e solleva la corona.

Spalle in avanti, in alto, verso le orecchie, e in basso, indietro. Ricorda la tua postura, dovrebbe essere proprio così.

Esercizio 2

Allarga le braccia ai lati e allunga le braccia dove non puoi raggiungere. Prima con la mano destra, poi con la sinistra. Abbassa le braccia lentamente.

E ancora: spalle in avanti, fino alle orecchie, e in basso, indietro.

Sedersi su una sedia mantenendo la schiena dritta. Le mani poggiano sulla parte superiore della coscia, al centro della coscia. La schiena è dritta, piega i muscoli della schiena. Tira indietro le spalle. Glutei anche indietro, raddrizza la schiena in modo che la curva a S della colonna vertebrale diminuisca.

Puoi rimanere in questa posizione per tutto il tempo che desideri. Hai provato ad andare ovunque con un peso sulla schiena? Se pieghi la schiena, ti stancherai dopo cento passi. Puoi camminare facilmente solo se la tua schiena è dritta. Ecco lo stesso. Puoi lavorare su un computer, puoi stare seduto per ore con la schiena dritta. Ricorda: lo schienale della sedia è per i disabili! Dimenticati di lei. Siediti il ​​​​più lontano possibile con i glutei, piegati in vita, porta indietro le spalle e basta.

Se, sotto il peso del tuo cervello, la tua testa si appoggia su una spalla, poi sull'altra, devi combatterla. Come?

Esercizio 3

Afferra la testa con la mano, appoggia l'orecchio sulla spalla, tira leggermente la testa, inclinando l'orecchio sulla spalla. Ora dall'altra parte.

Dopodiché, per qualche tempo la testa rimarrà dritta. Poi di nuovo, sotto il peso del cervello, inizierà a inclinarsi a destra oa sinistra. Quindi ripeti di nuovo l'esercizio.

Esercizio 4

Sedersi sulla natica sinistra, sollevare la gamba destra, tirare la punta il più possibile. Siediti sulla natica destra. Allunga la gamba sinistra il più possibile. Siediti dritto e, mentre sei seduto, allunga la corona.

Questi esercizi devono essere eseguiti costantemente. Conseguenze indirette: aggiungi un po 'di altezza, un paio di centimetri. Controllato! È probabile che le gambe e le braccia siano leggermente allungate. In effetti, ovviamente, le ossa non si allungheranno, questo è dovuto al fatto che le articolazioni si raddrizzano, cessano di essere compresse.

Anche la plasticità dei movimenti è molto importante.

Più morbidi e plastici sono i tuoi movimenti, maggiore è la sensazione di potere che emana da te. Dovresti sempre muoverti, per così dire, un po 'con un margine. Come se stessi dimostrando di avere un po' più di forza di quella necessaria per questo movimento.

C'era un tale sollevatore di pesi: David Rigert. Alzando l'asticella, l'ha sempre alzata un po'. Lanciato e steso a terra. Non ha richiesto alcuno sforzo, perché il bilanciere è sollevato con le gambe, un po 'in alto. Ma come ha impressionato il pubblico! Anche se ha alzato la barra con le ultime forze con dei cerchi davanti agli occhi, al pubblico è sembrato che lo facesse senza sforzo.

Per le donne, esiste uno schema di plastica leggermente diverso. Care signore, dovete costantemente, in ogni momento, muovervi come se un numero enorme di uomini vi guardasse con ammirazione, mentre si leccano le labbra mentre sono in movimento. E un numero enorme di donne ti guarda con odio e invidia. Per tutto il tempo, anche da solo con te stesso, devi immaginare di essere osservato.

Puoi guardare dritto davanti a te e sorridere?

Fin dall'infanzia ci è stato insegnato a nascondere i nostri occhi. Ad esempio, stai camminando per strada, tua madre ti tiene per mano. Passa un uomo su una sedia a rotelle. Sei interessato, vuoi guardarlo, ma senti: "Non fissare tuo zio, questo non va bene!" Una zia ubriaca si stuzzica il naso, anche tu la fissi, ma ancora ti dicono: "Non guardare tua zia, è indecente!"

Abbiamo sentito troppo spesso: "Perché mi guardi così?" – e ha imparato ad abbassare gli occhi.

Sorridi e ridi anche noi svezzati. Ad esempio, un insegnante a scuola si siede su una sedia, dove uno degli studenti mette con cura un bottone e rimbalza. Questo è molto divertente, hai riso e sei stato punito per questo. Papà pianta un chiodo nel muro, colpisce il dito invece di un chiodo e scoppia in una tirata sull'imperfezione dell'universo. E ora stai già ridendo e ricevi uno schiaffo sulla nuca. Ci è stato insegnato a non sorridere, a non ridere, a portare un'espressione seria e triste sui nostri volti.

Dovresti sviluppare l'abilità di sorridere e parlare con le persone con un sorriso sul viso. Per sorriso, non intendo lo stupido "formaggio" di Hollywood, ma qualcos'altro.

Esercizio 5

Rilassa i muscoli facciali, guarda dritto negli occhi di un interlocutore immaginario (puoi stare davanti a uno specchio) e solleva leggermente gli angoli delle labbra. Ora, senza abbassare gli angoli delle labbra e guardando dritto davanti a te, pronuncia una frase. Lavora su questa abilità per te stesso: parla con un leggero sorriso, guardandoti negli occhi.

Questa tecnica è chiamata soppressione morbida. A livello inconscio, un sorriso è un sorriso, uno sguardo diretto negli occhi è aggressività. La coscienza percepisce un sorriso come una manifestazione di buona volontà e uno sguardo negli occhi come apertura e sincerità. Pertanto, quando le persone comunicano con te, ci sarà una forte contraddizione. Consapevolmente ti percepiranno come una persona benevola e aperta, e inconsciamente come una fonte di travolgente aggressività. Ed è qui che si manifesterà un notevole fenomeno psicologico: la trasformazione della paura in rispetto. Temendoti inconsciamente, le persone inizieranno a cercare in te tratti positivi, a trovarli e ad essere pieni di rispetto per la tua persona.

Se una persona non sorride e gli angoli delle sue labbra sono costantemente abbassati, questo indica che di fronte a te c'è un pessimista, un perdente. E il fallimento è contagioso come l'influenza. Stai lontano da queste persone. Se noti che gli angoli delle tue labbra stanno iniziando ad abbassarsi, fai questo esercizio:

Esercizio 6

Posiziona i pollici sul labbro superiore e ruota le dita verso l'interno per sollevare gli angoli delle labbra. E tu dici qualcosa, ad esempio: “Inverno! Il contadino, trionfante, tira fuori dal cancello il suo Martello. Rilascia lentamente le mani e lascia questo sorriso.

Fai l'esercizio per un minuto, due o tre volte al giorno, fino a quando gli angoli delle labbra iniziano a sollevarsi da soli.

Tutto ciò che ci ha ispirato durante l'infanzia ha influenzato la nostra psiche: non resistiamo più a uno sguardo diretto, ci siamo indeboliti.

Una persona forte dovrebbe avere uno sguardo diretto, un leggero sorriso dovrebbe essere sempre sul suo viso.

I dirigenti della Sony Corporation, in generale, non sono le ultime pecore al mondo, hanno trascorso 150 ore nel 2003 esercitando un sorriso costante e uno sguardo diretto - e questo è in un paese in cui sorridere e stabilire un contatto visivo è una tradizione nazionale. Questa formazione era necessaria per imparare a subordinare in modo più efficace altre persone alla tua volontà.

Ecco un episodio curioso che mostra quanto sia importante usare correttamente le espressioni facciali. Questa è una storia su come è morto in Cecenia un medico francese della Croce Rossa Internazionale. Diversi… come chiamarlo più delicatamente… dipendenti di un gruppo armato illegale stavano trascinando una barella con il loro compagno ferito. E il francese, come tutti gli europei, li vide e sorrise loro. Le persone hanno lasciato la battaglia e trasportano un compagno ferito, e davanti a loro c'è una specie di scimmia che sorride. Qual è la loro reazione? Il dottore è stato ucciso sul colpo. Più tardi si è scoperto solo che lui, a quanto pare, non gongolava, ma semplicemente sorrideva.

Pertanto, non dovresti nemmeno avere questo americano "continua a sorridere". Se una persona viene verso di te con un sorriso da un orecchio all'altro, significa che è aperto, amichevole, ben disposto nei tuoi confronti? Nei paesi di lingua inglese degli anni '80 - forse. Ma nel mondo slavo, un sorriso così ampio significherebbe piuttosto dubitare dell'utilità mentale dell'interlocutore. Dovresti avere un sorriso leggero, solo una posizione uniforme e rilassata, angoli delle labbra leggermente rialzati.

Esistono varie tecniche per influenzare l'interlocutore. Posizione del corpo, gesti, espressioni facciali, aspetto: tutto questo può essere uno strumento della tua influenza sulle persone.

Il mimetismo è uno degli strumenti di influenza.

Supponiamo che il tuo obiettivo sia sopprimere una persona.

La tecnica è semplice: guardi oltre la persona, hai un leggero mezzo sorriso sul viso - angoli delle labbra leggermente rialzati. Guardi la persona e il tuo sorriso scompare. Distogli di nuovo lo sguardo: appare un sorriso.

E così diverse volte.

È quasi impercettibile, ma agisce aggirando la coscienza. Dopo cinque o sei ripetizioni, le tue azioni - l'apparizione e la scomparsa di un sorriso - iniziano a influenzare la psiche dell'interlocutore, il suo stato interno. Una persona inizia a sospettare che qualcosa non va in lui, guarda i suoi vestiti e così via. Tuttavia, non capisce perché si sente a disagio.

Se, al contrario, vuoi rallegrare una persona, conquistarla, coinvolgerla in una comunicazione positiva, devi agire in modo opposto.

Mantieni un'espressione neutra quando distogli lo sguardo dalla persona e sorridi leggermente quando la guardi. E ripetilo più volte. È necessario sorridere solo leggermente, un ampio sorriso può portare una persona all'idea che tu stia ridendo di lui.

Il tuo interlocutore riceve un background emotivo positivo legato alla tua persona. Questo è un effetto che aggira la mente sull'evocazione di emozioni positive.

Come tecnica di esposizione di base, consiglio di mantenere lo sguardo appena sotto gli occhi dell'interlocutore.

Una persona cerca sempre inconsciamente di attirare l'attenzione di colui con cui sta parlando. E per attirare la tua attenzione dovrà chinarsi, cioè assumere una posizione subordinata in cui è molto difficile mantenere orgoglio e dignità. Questa tecnica funziona anche bypassando la coscienza.

Nonno Freud era un ragazzo molto intelligente. Ha scritto che abbiamo sempre due dialoghi: uno è a livello di coscienza (le parole che pronunciamo), l'altro è a livello di gesti, espressioni facciali e punti di vista.

C'è una conferenza di psicologi-formatori. Un uomo e una donna parlano di tenere corsi di formazione aziendale, di investire nel personale. La signora abbassa periodicamente gli occhi e lancia un'occhiata al maschio. L'esemplare maschio tiene periodicamente lo sguardo fisso sulla scollatura della donna e con riluttanza ricambia il suo sguardo. A livello di coscienza, hanno un dialogo sulla formazione e sugli investimenti. A livello animale, subconscio, questa è un'auto-presentazione erotica, una visione erotica del mondo. Due dialoghi sono in corso contemporaneamente - e questo è sempre il caso.

I due uomini stanno negoziando una fusione aziendale. Un uomo si appoggia allo schienale della sedia e, dondolandosi su di essa, dice all'altro: "Mi dispiace, ho dimenticato il tuo nome e patronimico". Il secondo getta le mani dietro la testa, mette il piede sul piede, con la suola all'interlocutore e chiede: "Pavel Pavlovich, scusami, ma sei davvero la prima persona nella tua compagnia?" A livello cosciente, hanno chiarito le reciproche posizioni. A livello inconscio, le cose non sono così semplici. Il primo uomo, fingendo di aver dimenticato il nome dell'interlocutore, ha dimostrato la sua posizione di proprietario. Il secondo, avendo assunto la postura appropriata (mani dietro la testa, piede a piede, scuotendo la punta del piede), ha dimostrato la sua superiorità, l'estremo grado di superiorità. A livello inconscio, il loro dialogo è andato più o meno così:

- Sono dominante. Di basso rango, prendi una posa umiliata.

- No, sono io - il dominante, sei tu - di basso rango, prendi una posa umiliata.

Si può immaginare che difficilmente siano riusciti a raggiungere un accordo.

Considera come puoi influenzare le persone con i gesti. Anche la posizione del corpo rispetto all'interlocutore è di grande importanza. Sei in piedi di fronte all'interlocutore: sente l'opposizione (Fig. 1). Un gesto appropriato della mano intensifica il confronto, l'interlocutore percepisce la tua postura come aggressiva (Fig. 2). Più ti avvicini, più ti senti aggressivo (Figura 3).

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Se ti avvicini alla persona, l'opposizione scompare anche se sei abbastanza vicino (Fig. 4). Una tale postura significa che tu, per così dire, sei contrario a qualcosa insieme e non provoca un sentimento di aggressività nell'interlocutore, ma, al contrario, ti unisce.

Ti siedi di fronte all'interlocutore, leggermente inclinato verso di lui: ti percepisce come un personaggio interessato alla comunicazione (Fig. 5). Ma se aumenti la pendenza, creando l'impressione di essere pronto a saltare (le gambe sono portate sotto il baricentro, le mani poggiano sul terzo superiore della coscia), l'interlocutore avverte un'aggressione piuttosto forte - come se potessi saltare in alto e correre contro di lui in qualsiasi momento (Fig. 6). Lo sente a livello inconscio.

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Ti siedi dritto, senza deviare da nessuna parte (Fig. 7). Questa posizione esprime una completa neutralità. Se ti appoggi all'indietro e assumi una postura rilassata (Fig. 8),

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Riso. 8

mostri una mancanza di interesse per la conversazione. Ma se allo stesso tempo ti siedi uno accanto all'altro, i sentimenti dell'interlocutore cambiano: questa posizione mostra che, da un lato, la persona è rilassata, dall'altro è amichevole nei confronti dell'interlocutore (Fig. 9).

Riso. 9

Quando ti appoggi all'indietro, incrociando le gambe e girando la suola verso l'interlocutore, esprimi negligenza (Fig. 10). Puoi migliorare ulteriormente questa sensazione gettando le mani dietro la testa: un estremo grado di abbandono (Fig. 11).

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Allo stesso tempo, se lanci la gamba dall'altra parte e ti allontani dall'interlocutore, stai già dimostrando la tua insicurezza e paura (Fig. 12). Sarà particolarmente espressivo se tieni davanti a te un oggetto: una cartella o un libro.

Riso. 12

La maggior parte delle posture assume un significato completamente diverso quando parli con una donna. Qui le tattiche potrebbero essere leggermente diverse. La posizione "pronta a saltare", quando le gambe sono sotto il baricentro, l'uomo la percepirà come aggressività, e la donna, al contrario, la percepirà positivamente, come manifestazione di interesse - ha altre associazioni (Fig. 13). Se ti siedi vicino, con una leggera inclinazione verso l'interlocutore, provocherai anche sensazioni positive con qualche commistione erotica (Fig. 14).

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Quando ti siedi sulla sedia, la signora con cui stai parlando si sente superiore e rilassata (Fig. 15). Una postura chiusa, quando ti allontani, per così dire, provocherà una sensazione di sfiducia e tensione (Fig. 16).

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Quando tu, in piedi di fronte, fai un movimento verso l'interlocutore, il tuo movimento sopprime l'uomo e la donna, al contrario, attrae e provoca un movimento di risposta verso di te (Fig. 17). Ma se stai accanto alla signora, girando nella sua stessa direzione, mostri la sua neutralità e distacco (Fig. 18).

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Avvicinandoti molto all'interlocutore, le causerai lo stesso rifiuto di un uomo, perché questa postura esprime un grado di aggressività troppo elevato, e lei non avrà alcuna risposta nei tuoi confronti (Fig. 19).

Riso. 19

Ora la situazione è quando comunichi stando seduto al tavolo. Se ti siedi di fronte all'interlocutore, dimostri la tua superiorità e la reprimi (Fig. 20). Appoggiandoti all'indietro, mostri estremo disprezzo, dicendo al tuo interlocutore che non è niente (Fig. 21).

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Se invece ti siedi di lato, dimostri una posizione subordinata (Fig. 22).

Riso. 22

L'interlocutore sviluppa un atteggiamento positivo. Una dimostrazione ancora più espressiva della tua innocuità è quando ti giri leggermente nella stessa direzione dell'interlocutore (Fig. 23). Puoi parlare di qualsiasi cosa, ma in questa posizione non evocherai mai emozioni negative. Pertanto, se stai comunicando con una persona importante, prova a sederti di lato. Seduto in questo modo, puoi spiegare, raccontare, mostrare qualcosa e loro ti ascolteranno. E sedendoti di fronte, provocherai rifiuto e opposizione.

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Una persona importante può essere una signora, non cambia nulla. Ricorda che nella società umana i criteri "maschio" e "femmina" vengono spostati. Una donna può percepirti come un oggetto erotico solo a un profondo livello subconscio. E a livello cosciente, ti percepisce come un fattore. Non come persona, ma come fattore, ad esempio, che ostacola o contribuisce al suo arricchimento personale.

Cerca di non mettere le mani o il gomito sul tavolo dell'interlocutore. Meglio mettere un po' di carta e mostrare con una penna. Solo dal bordo, con la punta delle dita che tocca il tavolo (Fig. 24). Se invadi il territorio dell'interlocutore (Fig. 25), provochi emozioni negative. È meglio di no.

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Quindi, puoi vedere che cambiare la posizione del corpo rispetto all'interlocutore influisce sul suo stato mentale ed emotivo.

Il prossimo strumento di influenza sono i gesti.

Ci sono gesti volti a sopprimere la volontà dell'interlocutore.

In ogni comunità scimmiesca, il maschio dominante domina i maschi di basso rango quando inizia a comportarsi nei confronti del maschio di basso rango come nei confronti di una femmina. È obbligato a prendere una posa umiliata, per dimostrare che non è un maschio, ma solo una femmina - per chiudere il fallo con le zampe e chinarsi. E il dominante si accarezza l'area genitale, infila il dito nell'area genitale di quello di basso rango e gli urla contro.

Quindi, il primo modello di gesto: dirigi i gesti dal cerchio esterno a quello interno. E focalizza il gesto sull'area genitale (Fig. 26).

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L'interlocutore non capisce cosa stai facendo, ma i tuoi gesti sopprimono la sua volontà. Sembri dare il comando: “Basso rango, mettiti in posa umiliato! Non sei un maschio, ma solo una femmina!” Dato che nella società umana i concetti di "maschio" e "femmina" sono cambiati, anche le donne possono usare questa tecnologia di influenza.

Quindi, c'è un intero gruppo di gesti di soppressione.

Avete notato che gesti precisi ha il nostro ex presidente, ora premier? Certo, gli psicologi lavorano con lui, professionisti della classe più alta. Ma dobbiamo dargli ciò che gli è dovuto, li ascolta con molta attenzione, cosa rara tra i politici: preferiscono pensare da soli.

È per questo motivo che un numero così elevato di negoziatori ha lasciato il lavoro negli anni '90 - dopotutto, nel mondo slavo, come nella Francia del XVII secolo, "ogni guascone è un accademico fin dall'infanzia".

Immagina tre specialisti che negoziano con separatisti armati. Uno di loro è un orientalista, dottore in scienze, familiare con la mentalità, la cultura e le tradizioni orientali. Il secondo è uno specialista dei conflitti. Il terzo è uno psicologo-formatore, candidato alle scienze. Tre negoziatori stanno discutendo e all'improvviso appare un mandatario che sa meglio di questi tre specialisti cosa fare. Strappa loro il microfono e inizia a parlare lui stesso con i separatisti. Oppure compare qualche proprietario di grosse stelle pesanti sugli spallacci, che ha alle spalle un asilo nido e una scuola militare, ma sa anche tutto meglio dei conflittiologi e degli orientalisti. Di conseguenza, i negoziati diventano privi di significato. Ebbene, dov'è il conflittologo e l'orientalista fino a un funzionario o un generale?

Consideriamo un altro modello di comportamento: l'interazione Putin-Schroeder.

Nel 2002 si è svolto il vertice, che è stato il primo straordinario successo psicologico del PIL.

Qui i capi di stato vanno l'uno verso l'altro. Questo è il protocollo diplomatico. Il PIL alza la mano e quando è a distanza di stretta di mano abbassa la mano e guarda con stupore la mano tesa di Schroeder. Schroeder in questo momento si sente estremamente a disagio. Dopodiché, finalmente, VVP stringe la mano di Schroeder, porgendola dal basso e poi alzandola. Questo gesto suona automaticamente come un comando: "Anche se ho iniziato così, finiremo così" e "Accetta, Schroeder, una posa umiliata".

Poi il Pil si rivolge ai giornalisti perché vedano che i capi di stato si stringono la mano. Schroeder si sente a disagio e cerca di strappargli il braccio. Le lezioni di judo hanno reso il nostro presidente una mano forte, quindi non lascia che Schroeder tiri fuori la mano. Dopo un po', finalmente, Schroeder tira fuori la mano e il PIL va a dirgli qualcosa. Schroeder può solo corrergli dietro e partecipare alla conversazione, altrimenti ci sarà una violazione del protocollo diplomatico, che il cancelliere tedesco, in quanto persona europea, non può ammettere. E il PIL continua ad andare. È più basso, quindi Schroeder è costretto a sporgersi verso di lui, il che non impedisce al nostro presidente di guardare periodicamente il cancelliere dall'alto in basso. Di conseguenza, Schroeder è completamente depresso, fin dai primi minuti del dialogo, e VVP vince le trattative.

Questi modelli di comportamento sono molto semplici. Quindi, il primo gesto è "al piede" (Fig. 27). Significa: "Prendi una posa umiliata". La continuazione di questo gesto è un movimento verso l'area genitale. A livello conscio, questa è solo un'accentuazione dell'attenzione e, a livello subconscio, è la stessa cosa che fa il capo scimmia nei confronti di un maschio di rango inferiore: “Non sei un maschio, ma solo una femmina , copri il fallo con le zampe anteriori e assumi una posa umiliata.

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Un altro gesto è un ampio movimento della mano, senza movimenti delle dita (Fig. 28). Significa: “Questo è il tuo pascolo. Te lo assegnerò. Andate a nutrirvi". È molto efficace usare questo gesto insieme al precedente (Fig. 29). Questa combinazione sembra dire: “Ecco il tuo pascolo. Se assumi atteggiamenti umiliati, sfioralo quanto vuoi." Ad esempio, ad alta voce: "Creeremo tutte le condizioni per il funzionamento efficiente delle piccole imprese".

Riso. 28

Riso. 29

E due gesti quasi in contemporanea: «Certo, anche chi vuole pascolare dovrà fare qualche sforzo, cioè tutti assumeranno pose umiliate». Questi movimenti delle mani sono impercettibili, ma agiscono aggirando la coscienza.

Gesto che dice: "Fermati, stai zitto" (Fig. 30). Con le tue parole dici: "Continua, ti ascolto", ma il tuo gesto dice: "Fermati, fermati, fermati".

Riso. trenta

Un altro gesto di arresto (Fig. 31). Fai questo gesto e dici: "Entra, per favore", ma il tuo interlocutore esiterà sulla porta. Ha ricevuto due comandi che si escludono a vicenda: a parole gli è stato detto: "Entra, per favore", ma il gesto gli ha indicato: "Esci" e di conseguenza non può né entrare né uscire.

A parole: "Perdonami per quello che hai detto, ripeti" e con un gesto: "Fermati, fermati, fermati". E l'interlocutore tace o borbotta qualcosa di indistinto.

Riso. 31

Gesto che riassume (Fig. 32). Le parole possono essere: “Riparliamo di questo”, e il gesto dice: “Riassumendo, è così. Terminato il dibattito, passiamo alle domande generali.

Riso. 32

Gesto di autopresentazione: “io”, “io”, “io”, “eccomi”, “guardami!”, dice questo gesto. Può essere eseguito con una o due mani (Fig. 33, 34).

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Esistono numerose combinazioni che utilizzano il gesto di auto-presentazione. Ad esempio, un mazzo che significa "Attenzione per me" (Fig. 35) Yushchenko ama molto farlo. Questi due gesti dicono: "Attenzione!", "Attenzione a me", "Quello che dicono, non importa - attenzione a me!". Un'altra combinazione, usando il gesto "al piede" - "Obbediscimi" (Fig. 36). Allo stesso Yushchenko piace usare una serie di gesti che attirano attivamente l'attenzione.

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Di norma, fa tre gesti di fila: "alla gamba", "eccomi", "attenzione su di me". Questo non è buono o cattivo, è solo che ha un tale stile di comunicazione. Dice: "Prendi una posa umiliata nei miei confronti" e "Ascoltami attentamente". E questa tecnica gli permette di cercare l'attenzione anche dove non vogliono ascoltarlo. Anche con esso, per certo, lavorano bravi psicologi.

Un'altra combinazione che usa il gesto dell'auto-presentazione significa "Solo io" (Fig. 37). Ad alta voce dici: "Pochi possono far fronte a questo compito", e il gesto chiarisce: "In effetti, solo io!".

L'impatto dei gesti dipende ancora in gran parte dal paese in cui vengono utilizzati. Ad esempio, il gesto raccomandato da Alan Pease e Dale Carnegie (Fig. 38). Per loro significa apertura.

Riso. 38

E con noi - "Non è successo niente", cioè il riconoscimento della propria insignificanza. Dimentica questo gesto.

I gesti possono dire molto, quasi tutto. Ad esempio, nei seminari, mi piace usare una serie di gesti "fermati", "eccomi", "attenzione su di me", "assumi una posa umiliata", "ecco il tuo pascolo" per concentrare l'attenzione del pubblico . Può essere tradotto come segue: "Smettila di parlare, sono io che conosco le risposte alle tue domande, quindi cogliamo rispettosamente ogni mia parola e sarai felice".

Per utilizzare correttamente i gesti e influenzare l'interlocutore con essi, è necessario ripeterli più volte durante la conversazione. Di questi gesti ce ne sono pochi, basta ricordarseli, ed essere in grado di lanciarli in tempo. Questo è abbastanza per qualsiasi dialogo costruttivo.

C'è un altro super esercizio per la soppressione della volontà, che mi piace molto. Inoltre, di regola, nessuno capisce quale sia l'essenza di questa azione.

Dopotutto, molte azioni girano intorno alla coscienza. Ad esempio, un concorrente è riuscito a interrompere l'esibizione di un grande flautista. Si sedette in prima fila, tirò fuori un limone, cominciò a tagliare gli spicchi di limone ea masticarli. Il flautista lo vide e la sua bocca si riempì di saliva. Il concerto è stato annullato, ma è improbabile che il musicista si sia reso conto di quale fosse il motivo.

Quindi, stiamo modellando il comportamento di un maschio dominante che sopprime uno di basso rango. Consiglio di utilizzare un pennarello spesso o una penna a dodici colori per questo esercizio. Sono più adatti in termini di volume come simbolo fallico. Una penna da studente sottile non è adatta: non darà l'associazione desiderata. I fumatori possono usare un portasigari.

Quando parlo con una persona, gli punto una penna (un simbolo fallico) con un angolo di circa 45 gradi ed eseguo alcune manipolazioni con essa. Questo gesto significa: maschio di basso rango, prendi una posa umiliata, non sei un maschio, ma solo una femmina. Per l'interlocutore, queste azioni causano disagio. Non capisce esattamente cosa sto facendo, quindi non può opporsi, ma la sua protesta interna aumenterà fino a quando non sarà completamente soppressa.

Per le donne, questo esercizio ha l'effetto opposto: positivamente, provoca in loro molte emozioni positive. Parli con una signora di cose diverse - sui fiori, sulla natura, sul tempo - ed esegui alcune manipolazioni con una penna o un pennarello. Dopo un po ', noterai l'apparizione di una serie di fenomeni interessanti nella signora: respiro toracico accentuato, rossore irregolare sulle guance, scintillio nei suoi occhi, riflesso di deglutizione. Abbiamo già detto che nella società umana i concetti di "maschio" e "femmina" vengono spostati. Pertanto, le donne possono tranquillamente usare questo esercizio e l'uomo si sentirà a disagio. Sì, sta parlando con una signora, ma in questo momento questa signora ha in mano un simbolo fallico e interpreta il ruolo di un maschio dominante che dà il comando: "Basso rango, mettiti in posa umiliata!".

Quando ho parlato di questa tecnica di influenza durante una formazione aziendale in una delle aziende, è emersa un'immagine interessante. Alle riunioni, la prima persona ha iniziato a gridare periodicamente ai subordinati: "Dai, metti giù la penna!", "Allora, mettete tutti le penne sul tavolo!" Perché all'inizio le mie lezioni venivano ascoltate dall'anello intermedio dell'azienda e la prima persona si considerava troppo importante e grande per frequentare la mia formazione. E tutti i subordinati sedevano con le mani puntate verso il capo e li manipolavano. Si ammalò gravemente e mi chiese di lavorare con lui separatamente. Naturalmente, dopo la lezione, la prima cosa che ha chiesto è stata che tutti smettessero di puntargli le mani addosso e di manipolare la sua mente.

Il fascino femminile risiede nella presentazione alternativa di due cose:

a) piena disponibilità sessuale;

b) completa inaccessibilità sessuale.

- Siediti dritto, fai un respiro profondo, espira. Incrocia lentamente le gambe, non incrociare le braccia. Fai un altro respiro profondo, raddrizza i capelli, fai un altro respiro, spalanca gli occhi e socchiudili. Guarda l'uomo con ammirazione, come se aprissi un catalogo di nuovi gioielli e lo ammirassi. Fai un altro respiro profondo dentro e fuori attraverso il petto. Rondine. Incrocia lentamente una gamba sull'altra. Sistema i tuoi capelli con un bel gesto.

Questa è una presentazione della tua disponibilità sessuale.

“Dopo due minuti, guarda l'uomo come se si fosse appena soffiato il naso sul pavimento, avesse urinato davanti ai tuoi occhi in un angolo o avesse pronunciato una lunga tirata oscena, cioè con un misto di disgusto e orrore. E anche allontanarsi leggermente da lui.

Questa è una presentazione dell'indisponibilità sessuale.

- Ora incrocia di nuovo le gambe, inspira profondamente, allarga e socchiudi gli occhi, raddrizza i capelli, fai un movimento di deglutizione e incrocia lentamente una gamba sull'altra.

Ripetendo alternativamente queste due tattiche di comportamento, molto presto otterrai che le micce in un uomo inizino a sciogliersi.

Il fascino maschile sta nella presentazione simultanea di due cose:

a) piena prontezza sessuale;

b) mancanza di iniziativa sessuale.

Devi mostrare alla femmina che sei affascinato al limite. Ma allo stesso tempo, non dovresti cercare di afferrarla per le parti sporgenti del busto, fissare un appuntamento con lei e simili.

- Togli le mani dalle tasche. Fai un respiro profondo attraverso il petto e raddrizza le spalle. Guarda una donna con un'espressione intelligente e mascolina. Espandi gli occhi, poi stringi e abbassa lentamente lo sguardo all'altezza del busto dell'interlocutore. Quindi, lentamente e con riluttanza, alza gli occhi. Chiedi ancora: "Scusa, di cosa stavamo parlando?" - fingendo di aver ascoltato o perso il filo della conversazione.

- Ora inspira di nuovo, raddrizza le spalle, allunga leggermente e guarda in basso a livello degli arti inferiori della signora, alza di nuovo a malincuore gli occhi, asciugandosi contemporaneamente la saliva dal mento. E continua a parlare di quello che vuoi: della natura, del tempo, della politica, della crescita della crescita ...

La tecnica per questo esercizio è molto semplice. Questo è un modello di fascino. Sembra che tu non stia facendo niente, ma stai avendo un impatto, e molto forte. Guardi solo una donna e allo stesso tempo ti perdi periodicamente nella comunicazione. Ricorda: le donne perdonano gli uomini per la stupidità, ma non per la mancanza di attenzione.

I gesti possono essere utilizzati per eseguire la programmazione, inclusa la psicoprogrammazione erotica dell'interlocutore. Questa tecnica si basa sul pensiero associativo.

Prima opzione: accarezzando qualsiasi superficie. Questo dovrebbe essere fatto impercettibilmente, con movimenti morbidi e carezzevoli.

Seconda opzione: gesti morbidi e arrotondati, imitando i movimenti di carezza di base. Parli di qualsiasi cosa, ma nel corso della conversazione esegui una serie di simili movimenti gentili e carezzevoli.

Con la visione periferica, una donna noterà sicuramente i tuoi movimenti - accarezzando la superficie o gesti arrotondati - e inconsciamente inizierà a trasferirli sul suo busto. Dopo un po ', la donna inizierà a cadere in uno stato eccitato, senza capire perché sta accadendo. È sufficiente che tu esegua una tecnica simile una o due volte e quando apparirai per la terza volta, non sarà più necessaria alcuna tecnica.

Ricorda il grande e saggio Ivan Petrovich Pavlov. Il campanello suona: alla scimmia è stata data una banana. La seconda chiamata: ha ricevuto una seconda banana. La terza chiamata: non è stato dato nulla, ma la scimmia sta sbavando, perché sta aspettando una banana. Gli esseri umani reagiscono esattamente allo stesso modo delle scimmie pavloviane. E tu, apparso per la terza volta, evochi immediatamente la reazione di cui hai bisogno in una donna.

La storia del boss del crimine Sergei Mansurov, a cui l'investigatore ha portato un revolver nella cella per l'interrogatorio, è molto indicativa. Non poteva fare a meno di sapere che sarebbe stata imprigionata per questo. È appena diventata una vittima di questo semplice zombie erotico.

La cosa divertente è che la femmina non capisce cosa stai facendo! Comincia a caricarsi sui materiali dei libri che ha letto, dei film che ha visto, delle storie che ha sentito - e trova in te tratti che non hai mai avuto, ti dota di qualità da cui non sei mai stato diverso.

Una donna può anche colpire membri dello stesso sesso, perché il novantotto percento di tutte le donne è bisessuale e solo il due percento di questo componente è privato e il due percento può essere trascurato. Ma solo il trenta per cento della loro bisessualità è consapevole, e sessantotto vivono tutta la vita senza rendersene conto.

Se la donna manipolata è consapevole della sua natura bisessuale, ammirerà la donna manipolatrice, dirà: "Oh, che cos'è!" Se non è consapevole della sua natura, ammirerà l'intelligenza, l'intelligenza o qualche altra qualità del suo interlocutore. Ma la cosa principale è che ammirerà ancora.

La visione del mondo degli uomini è di un ordine di grandezza più primitiva di quella delle donne. Ed è ancora più facile influenzare gli uomini che le donne. Questo viene fatto in quattro semplici movimenti facciali. Attiro la tua attenzione sul fatto che la tecnica descritta di seguito viene eseguita esclusivamente da donne ed esclusivamente in relazione agli uomini!

Prima fase- spingere il labbro inferiore di due o tre millimetri in avanti. Ritorna alla posizione di partenza.

Seconda fase- spingere il labbro superiore di due o tre millimetri in avanti. Ritorna alla posizione di partenza.

Terza fase- spingere entrambe le labbra in avanti di due o tre millimetri. Ritorna alla posizione di partenza.

Quarta fase- fai scorrere la lingua lungo la superficie interna delle labbra senza aprirle.

Questi quattro movimenti sono sufficienti. Allo stesso tempo, quando si parla con un uomo, si dovrebbe periodicamente guardare in basso l'addome inferiore, quindi sollevarlo lentamente e con riluttanza. Nei maschi, i "tappi" iniziano a bruciarsi dopo circa tre minuti.

Questa è una psicoprogrammazione erotica rivolta ai maschi. È impercettibile, ma innesca il pensiero associativo negli uomini. Il maschio inizia a cadere in uno stato eccitato, non capendo perché sta accadendo. Poiché l'attenzione è ancorata su di te, inizia a cercare in te alcune proprietà, per dotarti di alcune caratteristiche che non hai mai avuto.

A prima vista, la tecnica può sembrare primitiva, ma funziona in modo molto efficace. Ogni donna può sperimentare e avrà sicuramente successo. Tuttavia, dopo ciò, potrebbe affrontare un altro compito più difficile: come sbarazzarsi di quest'uomo.

Considera i metodi psicologici per manipolare la coscienza mentale di una persona e delle masse. Per comodità, dividiamo i metodi proposti in otto blocchi, efficaci sia singolarmente che insieme.

La vita di ogni persona è sfaccettata dall'esperienza di vita che questa persona ha, dal livello di istruzione, dal livello di educazione, dalla componente genetica, da molti altri fattori che devono essere presi in considerazione quando si influenza psicologicamente una persona. Gli specialisti della manipolazione mentale (psicoterapeuti, ipnologi, ipnotizzatori criminali, truffatori, funzionari governativi, ecc.) utilizzano molte tecnologie diverse che consentono loro di controllare le persone. È necessario conoscere tali metodi, incl. e per contrastare tali manipolazioni. Sapere è potere. È la conoscenza dei meccanismi di manipolazione della psiche umana che ti consente di resistere alle intrusioni illegali nella psiche (nel subconscio umano), e quindi di proteggerti in questo modo.

Va notato che esiste un numero molto elevato di metodi di influenza psicologica (manipolazione). Alcuni di essi sono disponibili per la padronanza solo dopo una lunga pratica (ad esempio, PNL), altri sono liberamente utilizzati dalla maggior parte delle persone nella vita, a volte senza nemmeno accorgersene; basta avere un'idea di alcuni metodi di influenza manipolativa per proteggersi da essi; per contrastare gli altri, tu stesso devi essere bravo in tali tecniche (ad esempio, l'ipnosi psicologica zingara), ecc. Per quanto riguarda l'ammissibilità di un tale passo, sveleremo i segreti dei metodi per controllare la coscienza mentale di una persona e delle masse (una squadra, una riunione, un pubblico, una folla, ecc.).

Vale la pena notare che solo di recente è diventato possibile parlare apertamente delle prime tecniche segrete. Allo stesso tempo, a nostro avviso, tale tacito permesso da parte delle autorità di vigilanza è del tutto giustificato, poiché siamo convinti che una parte della verità venga rivelata a una persona solo in una certa fase della vita. Raccogliendo questo materiale a poco a poco, una persona si trasforma in una personalità. Se, per qualche motivo, una persona è ancora pronta a comprendere la verità, il destino stesso lo condurrà da parte. E se una persona del genere viene a conoscenza anche di alcuni metodi segreti, non sarà in grado di realizzarne il significato, ad es. questo tipo di informazioni non troverà la risposta necessaria nella sua anima, e nella psiche si accenderà una sorta di stupore, per cui tali informazioni semplicemente non saranno percepite dal cervello, ad es. non sarà ricordato come una persona del genere.

Di seguito considereremo le tecniche di manipolazione delineate come blocchi equivalenti in termini di efficienza. Nonostante il fatto che ogni blocco preceda il suo nome intrinseco, tuttavia, va notato che i metodi specifici per influenzare il subconscio sono molto efficaci per tutti, nessuno escluso, indipendentemente dal pubblico target specifico o dai tratti tipici della personalità di una determinata persona. Ciò è spiegato dal fatto che la psiche umana in generale ha gli stessi componenti e differisce solo per dettagli minori, e quindi la maggiore efficienza dei metodi di manipolazione sviluppati che esistono nel mondo.

Il primo blocco di manipolazioni.

Modi di manipolare la coscienza mentale di una persona (S.A. Zelinsky, 2008).

1. False domande o chiarimenti ingannevoli.

In questo caso l'effetto manipolativo si ottiene per il fatto che il manipolatore finge di voler capire meglio qualcosa da solo, ti chiede di nuovo, ma ripete le tue parole solo all'inizio e poi solo parzialmente, introducendo un significato diverso nel significato di ciò che hai detto prima, cambiando così il significato generale di ciò che è stato detto per compiacere se stesso.

In questo caso, dovresti stare estremamente attento, ascoltare sempre di cosa stanno parlando e, notando un problema, chiarire ciò che hai detto prima; inoltre, per chiarire anche se il manipolatore, fingendo di non notare il tuo desiderio di chiarimento, cerca di passare ad un altro argomento.

2. Fretta deliberata o argomenti saltanti.

Il manipolatore in questo caso cerca, dopo aver espresso qualsiasi informazione, di passare rapidamente a un altro argomento, rendendosi conto che la tua attenzione viene immediatamente reindirizzata a nuove informazioni, il che significa che la probabilità che le informazioni precedenti che non sono state "protestate" raggiungano il subconscio aumenta l'ascoltatore; se le informazioni raggiungono il subconscio, allora è noto che dopo che qualsiasi informazione è nell'inconscio (subconscio), dopo un po 'è realizzata da una persona, ad es. entra nella coscienza. Inoltre, se il manipolatore ha ulteriormente rafforzato le sue informazioni con un carico emotivo, o addirittura le ha inserite nel subconscio codificandole, allora tali informazioni appariranno nel momento in cui il manipolatore ha bisogno, cosa che lui stesso provocherà (ad esempio, usando il principio di " ancoraggio” dalla PNL, ovvero, in altre parole, attivando il codice).

Inoltre, a causa della fretta e del salto degli argomenti, diventa possibile "esprimere" un gran numero di argomenti in un periodo di tempo relativamente breve; il che significa che la censura della psiche non avrà il tempo di far passare tutto da sola, e aumenta la probabilità che una certa parte dell'informazione penetri nel subconscio, e da lì influenzerà la coscienza dell'oggetto di manipolazione in un modo che è vantaggioso per il manipolatore.

3. Il desiderio di mostrare la propria indifferenza o pseudo-disattenzione.

In questo caso, il manipolatore cerca di percepire sia l'interlocutore che le informazioni ricevute nel modo più indifferente possibile, costringendo così inconsciamente la persona a cercare a tutti i costi di convincere il manipolatore della sua importanza per lui. Pertanto, il manipolatore può gestire solo le informazioni provenienti dall'oggetto delle sue manipolazioni, ricevendo quei fatti che l'oggetto non avrebbe diffuso prima. Una circostanza simile da parte della persona che viene manipolata è inerente alle leggi della psiche, costringendo qualsiasi persona a sforzarsi a tutti i costi di dimostrare il proprio caso convincendo il manipolatore (non sospettando che si tratti di un manipolatore) e utilizzando l'arsenale disponibile di controllabilità logica dei pensieri per questo - cioè la presentazione di nuove circostanze del caso, fatti che, a suo avviso, possono aiutarlo in questo. Cosa risulta essere nelle mani del manipolatore, che scopre le informazioni di cui ha bisogno.

Come contromisura in questo caso, si consiglia di rafforzare il proprio controllo volontario e di non soccombere alle provocazioni.

4. Falsa inferiorità o debolezza immaginaria.

Questo principio di manipolazione è finalizzato al desiderio da parte del manipolatore di mostrare la sua debolezza all'oggetto della manipolazione, e quindi ottenere il desiderato, perché se qualcuno è più debole, si attiva l'effetto della condiscendenza, il che significa che la censura di la psiche umana inizia a funzionare in modo rilassato, come se non percepisse seriamente ciò che proviene dalle informazioni del manipolatore. Pertanto, l'informazione proveniente dal manipolatore passa immediatamente al subconscio, vi si deposita sotto forma di atteggiamenti e modelli di comportamento, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo, perché l'oggetto della manipolazione, senza sospettarlo, dopo un po' lo farà iniziare a soddisfare le installazioni incorporate nel subconscio o, in altre parole, a eseguire la volontà segreta del manipolatore.

La principale modalità di confronto è il controllo completo delle informazioni provenienti da qualsiasi persona, ad es. ognuno è un avversario e dovrebbe essere preso sul serio.

5. Falso amore o vigilanza cullante.

A causa del fatto che un individuo (manipolatore) gioca di fronte a un altro (oggetto di manipolazione) amore, rispetto eccessivo, riverenza, ecc. (cioè esprime i suoi sentimenti in modo simile), ottiene incomparabilmente di più che se chiedesse apertamente qualcosa.

Per non soccombere a tali provocazioni, si dovrebbe avere, come disse una volta F.E. Dzerzhinsky, "una mente fredda".

6. Pressione furiosa o rabbia esorbitante.

La manipolazione in questo caso diventa possibile a causa della rabbia immotivata da parte del manipolatore. Una persona presa di mira da questo tipo di manipolazione avrà il desiderio di calmare chi è arrabbiato con lui. Perché è inconsciamente pronto a fare concessioni al manipolatore.

I metodi di contrasto possono essere diversi, a seconda delle abilità dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, come risultato dell '"aggiustamento" (la cosiddetta calibrazione in PNL), puoi prima mettere in scena uno stato d'animo simile a quello del manipolatore, e poi calmarti, calmare anche il manipolatore. Oppure, ad esempio, puoi mostrare la tua calma e assoluta indifferenza alla rabbia del manipolatore, confondendolo così e privandolo quindi del suo vantaggio manipolativo. Puoi aumentare drasticamente il ritmo della tua aggressività con le tecniche del linguaggio simultaneamente con un leggero tocco del manipolatore (la sua mano, spalla, braccio ...) e un ulteriore impatto visivo, ad es. in questo caso prendiamo l'iniziativa e, influenzando simultaneamente il manipolatore con l'ausilio di stimoli visivi, uditivi e cinestetici, lo introduciamo in uno stato di trance, e quindi dipendenza da te, perché in questo stato il manipolatore stesso diventa il oggetto della nostra influenza, e noi possiamo introdurre determinati atteggiamenti nel suo subconscio, perché È noto che in uno stato di rabbia qualsiasi persona è soggetta a codifica (psicoprogrammazione). Possono essere utilizzate anche altre contromisure. Va ricordato che in uno stato di rabbia è più facile far ridere una persona. Dovresti conoscere questa caratteristica della psiche e usarla in tempo.

7. Ritmo veloce o fretta ingiustificata.

In questo caso, dovremmo parlare del desiderio del manipolatore, a causa del ritmo eccessivamente veloce del discorso imposto, di far passare alcune delle sue idee, avendo ottenuto la loro approvazione da parte dell'oggetto della manipolazione. Ciò diventa possibile anche quando il manipolatore, nascondendosi dietro la presunta assenza di tempo, ottiene incomparabilmente di più dall'oggetto della manipolazione che se ciò avvenisse per un lungo periodo di tempo, durante il quale l'oggetto della manipolazione avrebbe il tempo di riflettere sulla sua risposta, e quindi non diventare vittima di inganni (manipolazioni).

In questo caso, dovresti prendere un timeout (ad esempio, fare riferimento a una telefonata urgente, ecc.) Per far perdere al manipolatore il ritmo da lui stabilito. Per fare ciò, puoi mettere in scena un fraintendimento di una domanda e una domanda "stupida", ecc.

8. Eccessivo sospetto o scuse forzate.

Questo tipo di manipolazione si verifica quando il manipolatore agisce in modo sospetto in qualsiasi questione. Come risposta al sospetto nell'oggetto della manipolazione, segue il desiderio di giustificarsi. Pertanto, la barriera protettiva della sua psiche si indebolisce, il che significa che il manipolatore raggiunge il suo obiettivo "spingendo" gli atteggiamenti psicologici necessari nel suo subconscio.

Un'opzione di difesa è realizzare te stesso come persona e opposizione volitiva a un tentativo di qualsiasi influenza manipolativa sulla tua psiche (cioè devi dimostrare la tua autostima e dimostrare che se il manipolatore si offende improvvisamente, lascia che si offenda e se vuole andarsene, non gli correrai dietro; questo dovrebbe essere adottato da "innamorato": non lasciarti manipolare.)

Il manipolatore con tutto il suo aspetto mostra stanchezza e incapacità di provare qualcosa e ascoltare eventuali obiezioni. Pertanto, l'oggetto della manipolazione cerca di concordare rapidamente con le parole pronunciate dal manipolatore, in modo da non stancarlo con le sue obiezioni. Ebbene, accettando, segue così la guida del manipolatore, che ha solo bisogno di questo.

C'è solo un modo per contrastare: non soccombere alle provocazioni.

Questo tipo di manipolazione deriva da tali specificità della psiche dell'individuo come l'adorazione delle autorità in qualsiasi area. Molto spesso si scopre che proprio l'area in cui una tale "autorità" ha ottenuto risultati si trova in un'area completamente diversa dalla sua "richiesta" immaginaria ora, ma tuttavia l'oggetto della manipolazione non può fare nulla con se stesso, poiché nella sua anima la maggior parte delle persone crede che ci sia sempre qualcuno che ha ottenuto più di loro.

Una variante del confronto è la fede nella propria esclusività, super-personalità; sviluppare in se stessi la fede nella propria scelta, nel fatto che sei un superumano.

11. Favori resi o pagamento per aiuto.

Il manipolatore informa in modo cospiratorio l'oggetto della manipolazione su qualcosa, come se gli consigliasse di prendere questa o quella decisione in modo amichevole. Allo stesso tempo, nascondendosi chiaramente dietro un'amicizia immaginaria (infatti, potrebbero conoscersi per la prima volta), come consiglio, inclina l'oggetto della manipolazione alla soluzione di cui il manipolatore ha bisogno prima di tutto.

Devi credere in te stesso e ricordare che devi pagare per tutto. Ed è meglio pagare subito, ad es. prima che tu sia tenuto a pagare sotto forma di gratitudine per il servizio reso.

12. Resistenza o protesta in atto.

Il manipolatore, con alcune parole, suscita sentimenti nell'anima dell'oggetto della manipolazione, volti a superare la barriera che si è creata (censura della psiche), nel tentativo di raggiungere il proprio. È noto che la psiche è organizzata in modo tale che una persona desideri in misura maggiore ciò che gli è proibito o quali sforzi devono essere compiuti per raggiungere.

Mentre ciò che può essere migliore e più importante, ma giace in superficie, infatti, spesso non viene notato.

Il modo per contrastare è la fiducia in se stessi e la volontà, ad es. dovresti sempre fare affidamento solo su te stesso e non cedere alle debolezze.

13. Fattore particolare, ovvero dai dettagli all'errore.

Il manipolatore costringe l'oggetto della manipolazione a prestare attenzione solo a un dettaglio specifico, non permettendogli di notare la cosa principale, e sulla base di ciò a trarre le conclusioni appropriate, che sono accettate dalla coscienza di ciò come base incontestata per il significato di quanto detto. Va notato che questo è molto comune nella vita, quando la maggior parte delle persone si permette di esprimere la propria opinione su qualsiasi argomento, in realtà non avendo né fatti né informazioni più dettagliate, e spesso non avendo la propria opinione su ciò che giudicano, usando l'opinione di altri. Pertanto, è possibile imporre loro tale opinione, il che significa che il manipolatore raggiungerà il proprio.

Per contrastare, dovresti lavorare costantemente su te stesso, per aumentare le tue conoscenze e il tuo livello di istruzione.

14. Ironia o manipolazione con un sorriso.

La manipolazione si ottiene grazie al fatto che il manipolatore sceglie un tono inizialmente ironico, come se mettesse inconsciamente in discussione qualsiasi parola dell'oggetto della manipolazione. In questo caso, l'oggetto della manipolazione "perde le staffe" molto più velocemente; e poiché il pensiero critico è difficile durante la rabbia, una persona entra in ASC (stati alterati di coscienza), in cui la coscienza passa facilmente attraverso se stessa le prime informazioni proibite.

Per una protezione efficace, dovresti mostrare la tua completa indifferenza al manipolatore. Sentirsi come un superumano, "prescelto", aiuterà a trattare il tentativo di manipolarti con indulgenza - come un gioco da ragazzi. Il manipolatore sentirà immediatamente un tale stato intuitivamente, perché i manipolatori di solito hanno organi di senso ben sviluppati, che, notiamo, consente loro di sentire il momento per eseguire le loro tecniche di manipolazione.

15. Interruzione o ritiro del pensiero.

Il manipolatore raggiunge il suo obiettivo interrompendo costantemente i pensieri dell'oggetto della manipolazione, indirizzando l'argomento della conversazione nella direzione di cui ha bisogno il manipolatore.

Come contromisura, puoi ignorare le interruzioni del manipolatore o utilizzare speciali psicotecniche del linguaggio per renderlo ridicolo tra il pubblico, perché se una persona viene derisa, tutte le sue parole successive non vengono più prese sul serio.

16. Provocare accuse immaginarie o false.

Questo tipo di manipolazione diventa possibile in quanto informa l'oggetto della manipolazione delle informazioni che possono farlo arrabbiare, e quindi riduce la criticità nella valutazione delle presunte informazioni. Successivamente, una persona del genere viene spezzata per un certo periodo di tempo, durante il quale il manipolatore ottiene l'imposizione della sua volontà su di lui.

Protezione: credi in te stesso e non prestare attenzione agli altri.

17. Intrappolamento, o il riconoscimento immaginario del vantaggio dell'avversario.

In questo caso, il manipolatore, compiendo un atto di manipolazione, allude a condizioni più favorevoli in cui si suppone si trovi l'avversario (oggetto della manipolazione), costringendolo così a scusarsi in ogni modo possibile e ad aprirsi a manipolazioni che di solito seguono da questo dal manipolatore.

Protezione - consapevolezza di se stessi come super-personalità, il che significa un "elevarsi" del tutto ragionevole al di sopra del manipolatore, soprattutto se si considera anche "insignificante". Quelli. in questo caso, non si dovrebbe scusarsi dicendo che dicono, no, ora non sono di rango superiore a te, ma ammettere, sorridendo, che sì, sono te, sei nella mia dipendenza e devi accettarlo o . .. Pertanto, la fede in te stesso, la fede nella tua esclusività ti aiuteranno a superare qualsiasi trappola sulla via della tua mente da parte dei manipolatori.

18. Inganno nel palmo della tua mano o imitazione del pregiudizio.

Il manipolatore pone intenzionalmente l'oggetto della manipolazione in determinate condizioni predeterminate, quando la persona scelta come oggetto della manipolazione, cercando di sviare i sospetti da se stesso in un pregiudizio eccessivo nei confronti del manipolatore, consente che la manipolazione venga eseguita su se stesso a causa dell'inconscia credenza in le buone intenzioni del manipolatore. Cioè, è come se lui stesso si desse l'installazione per non reagire criticamente alle parole del manipolatore, permettendo così inconsciamente alle parole del manipolatore di passare nella sua coscienza.

19. Delirio deliberato o terminologia specifica.

In questo caso la manipolazione viene effettuata attraverso l'uso da parte del manipolatore di termini specifici che non sono chiari all'oggetto della manipolazione, e quest'ultimo, a causa del pericolo di apparire analfabeta, non ha il coraggio di chiarire cosa significano questi termini .

Il modo per contrastare è chiedere di nuovo e chiarire ciò che è incomprensibile per te.

20. Imposizione di falsa stupidità, o attraverso l'umiliazione alla vittoria.

Il manipolatore cerca in ogni modo possibile di ridurre il ruolo dell'oggetto della manipolazione, alludendo alla sua stupidità e analfabetismo, al fine di destabilizzare l'umore positivo della psiche dell'oggetto della manipolazione, immergere la sua psiche in uno stato di caos e temporaneo confusione, e quindi ottenere l'adempimento della sua volontà su di lui attraverso la manipolazione verbale e (o) la codifica della psiche.

Protezione: non prestare attenzione. In genere si consiglia di prestare meno attenzione al significato delle parole del manipolatore, e più ai dettagli intorno, ai gesti e alle espressioni facciali, o addirittura fingere di ascoltare e pensare "ai propri", soprattutto se lo si è un truffatore esperto o un ipnotizzatore criminale.

21. La ripetizione di frasi o l'imposizione di pensieri.

Con questo tipo di manipolazione, a causa di frasi ripetute, il manipolatore abitua l'oggetto della manipolazione a qualsiasi informazione che gli trasmetterà.

Ambiente protettivo: non fissare l'attenzione sulle parole del manipolatore, ascoltarlo "sul pavimento dell'orecchio" o utilizzare tecniche vocali speciali per trasferire la conversazione su un altro argomento, oppure prendere l'iniziativa e introdurre le impostazioni di cui hai bisogno il subconscio dell'interlocutore-manipolatore stesso, o molte altre opzioni.

22. Congettura errata o reticenza involontaria.

In questo caso, le manipolazioni ottengono il loro effetto a causa di:

1) deliberata reticenza del manipolatore;

2) congettura errata da parte dell'oggetto della manipolazione.

Allo stesso tempo, anche se viene rilevato un inganno, l'oggetto della manipolazione ha l'impressione della propria colpa per il fatto che ha frainteso o non ha sentito qualcosa.

Protezione: eccezionale fiducia in se stessi, educazione alla supervolontà, formazione della "scelta" e superpersonalità.

In questa situazione, l'oggetto della manipolazione cade nella trappola del manipolatore, che gioca sulla propria presunta disattenzione, così che in seguito, raggiunto il suo obiettivo, farà riferimento al fatto che presumibilmente non ha notato (ascoltato) il protesta dell'avversario. Inoltre, come risultato di ciò, il manipolatore pone effettivamente l'oggetto della manipolazione davanti al fatto del perfetto.

Protezione - per chiarire chiaramente il significato di "gli accordi raggiunti".

24. Dì di sì, o il percorso verso l'accordo.

Manipolazioni di questo tipo vengono eseguite perché il manipolatore cerca di costruire un dialogo con l'oggetto della manipolazione in modo tale da essere sempre d'accordo con le sue parole. Pertanto, il manipolatore conduce abilmente l'oggetto della manipolazione a far passare la sua idea, e quindi all'attuazione della manipolazione su di lui.

Protezione: abbassa il focus della conversazione.

25. Una citazione inaspettata o le parole di un avversario come prova.

In questo caso, l'effetto manipolativo si ottiene attraverso la citazione inaspettata da parte del manipolatore delle parole pronunciate in precedenza dall'avversario. Tale tecnica ha un effetto scoraggiante sull'oggetto di manipolazione scelto, aiutando il manipolatore a ottenere un risultato. Allo stesso tempo, nella maggior parte dei casi, le parole stesse possono essere parzialmente inventate, ad es. hanno un significato diverso rispetto al tema della manipolazione detto in precedenza su questo tema. Se ha parlato. Perché le parole dell'oggetto della manipolazione possono essere semplicemente inventate da e a, o avere solo una leggera somiglianza.

Difesa - applica anche la tecnica della citazione falsa, scegliendo in questo caso le parole presumibilmente dette dal manipolatore.

26. L'effetto dell'osservazione o la ricerca di punti in comune.

Come risultato dell'osservazione preliminare dell'oggetto della manipolazione (anche nel processo di dialogo), il manipolatore trova o inventa qualsiasi somiglianza tra se stesso e l'oggetto, attira discretamente l'attenzione dell'oggetto su questa somiglianza, e quindi indebolisce parzialmente la protezione funzioni della psiche dell'oggetto della manipolazione, dopo di che spinge la sua idea.

Protezione - per evidenziare nettamente con le parole la tua dissomiglianza con l'interlocutore-manipolatore.

27. Imporre una scelta, o inizialmente la decisione giusta.

In questo caso, il manipolatore pone la domanda in modo tale da non lasciare che l'oggetto della manipolazione accetti una scelta diversa da quella espressa dal manipolatore. (Ad esempio, vuoi fare questo o quello? In questo caso, la parola chiave è "fare", mentre inizialmente l'oggetto della manipolazione potrebbe non aver avuto intenzione di fare nulla. Ma non gli è rimasta altra scelta che scegliere tra il primo e il secondo.)

Protezione: non prestare attenzione oltre al controllo volontario di qualsiasi situazione.

28. Rivelazione inaspettata o onestà improvvisa.

Questo tipo di manipolazione consiste nel fatto che dopo una breve conversazione, il manipolatore informa improvvisamente in modo confidenziale l'oggetto che ha scelto come manipolazione che intende raccontare qualcosa di segreto e importante, che è destinato solo a lui, perché questa persona gli è piaciuta molto, e sente che può fidarsi di lui con la verità. Allo stesso tempo, l'oggetto della manipolazione acquisisce inconsciamente fiducia in questo tipo di rivelazione, il che significa che possiamo già parlare dell'indebolimento dei meccanismi protettivi della psiche, che, attraverso l'indebolimento della censura (la barriera della criticità), consente bugie dal manipolatore nella coscienza-subcoscienza.

Protezione: non soccombere alle provocazioni e ricorda che puoi sempre fare affidamento solo su te stesso. Un'altra persona può sempre deluderti (consapevolmente, inconsciamente, sotto costrizione, sotto l'influenza dell'ipnosi, ecc.)

29. Controargomentazione improvvisa o menzogna insidiosa.

Il manipolatore, inaspettatamente per l'oggetto della manipolazione, si riferisce alle parole presumibilmente dette in precedenza, secondo le quali il manipolatore, per così dire, sviluppa semplicemente ulteriormente l'argomento, partendo da esse. L'oggetto della manipolazione dopo tali “rivelazioni” sviluppa un senso di colpa, le barriere poste sulla via delle parole del manipolatore, che aveva precedentemente percepito con un certo grado di criticità, dovrebbero finalmente irrompere nella sua psiche. Ciò è possibile anche perché la maggior parte di coloro che sono presi di mira dalla manipolazione sono internamente instabili, hanno una maggiore criticità nei confronti di se stessi e, pertanto, una tale menzogna da parte del manipolatore si trasforma nelle loro menti in una o nell'altra parte della verità, che di conseguenza e aiuta il manipolatore a farsi strada.

Protezione: educazione alla forza di volontà e fiducia e rispetto di sé eccezionali.

30. Accusa di teoria o presunta mancanza di pratica.

Il manipolatore, come controargomentazione inaspettata, propone il requisito che le parole dell'oggetto di manipolazione da lui scelto siano, per così dire, buone solo in teoria, mentre in pratica la situazione sarà presumibilmente diversa. Quindi, rendendo inconsciamente chiaro all'oggetto della manipolazione che tutte le parole appena ascoltate dal manipolatore non sono niente e sono buone solo sulla carta, ma in una situazione reale tutto andrà diversamente, il che significa, infatti, non si può fare affidamento su tali parole.

Protezione: non prestare attenzione alle congetture e alle supposizioni di altre persone e credi solo nel potere della tua mente.

Il secondo blocco di manipolazioni.

Metodi per influenzare il pubblico dei mass media con l'aiuto di manipolazioni.

1. Il principio della prima priorità.

L'essenza di questo metodo si basa sulle specificità della psiche, che è progettata in modo tale da assumere per fede le informazioni che sono state ricevute per la prima volta dalla coscienza. Il fatto che in seguito possiamo ottenere informazioni più affidabili spesso non ha più importanza.

In questo caso scatta l'effetto di percepire l'informazione primaria come verità, tanto più che è impossibile comprenderne immediatamente la natura contraddittoria. E dopo - è già abbastanza difficile cambiare l'opinione formata.

Un principio simile viene utilizzato con successo nelle tecnologie politiche, quando del materiale accusatorio (prove compromettenti) viene inviato a un concorrente (attraverso i media), in tal modo:

a) formarsi su di lui un giudizio negativo tra gli elettori;

b) trovare scuse.

(In questo caso, c'è un impatto sulle masse attraverso stereotipi diffusi secondo cui se qualcuno si giustifica, allora è colpevole).

2. "Testimoni oculari" di eventi.

Ci sarebbero testimoni oculari degli eventi che, con la necessaria sincerità, riportano le informazioni che i manipolatori hanno fornito loro in anticipo, spacciandole per proprie. Il nome di tali "testimoni oculari" è spesso nascosto presumibilmente a scopo di cospirazione, oppure viene chiamato un nome falso, che, insieme a informazioni falsificate, ottiene comunque un effetto sul pubblico, perché colpisce l'inconscio della psiche umana, provocando lui per intensificare sentimenti ed emozioni, in conseguenza del quale la censura della psiche è indebolita ed è in grado di saltare le informazioni dal manipolatore senza determinarne la falsa essenza.

3. L'immagine del nemico.

Creando artificialmente una minaccia e come risultato di questo calore di passioni, le masse sono immerse in stati simili a ASC (stati alterati di coscienza). Di conseguenza, tali masse sono più facili da gestire.

4. Spostare l'enfasi.

In questo caso, c'è un consapevole spostamento di enfasi nel materiale presentato e sullo sfondo viene presentato qualcosa di non del tutto desiderabile per i manipolatori, ma viene evidenziato il contrario: ciò che è necessario per loro.

5. Uso di "opinion leader".

In questo caso, la manipolazione della coscienza di massa avviene sulla base del fatto che durante l'esecuzione di qualsiasi azione, gli individui sono guidati da opinion leader. Gli opinion leader possono essere varie figure che sono diventate autorevoli per una determinata categoria della popolazione.

6. Riorientamento dell'attenzione.

In questo caso, diventa possibile presentare quasi qualsiasi materiale senza temere la sua componente indesiderabile (negativa). Ciò diventa possibile sulla base della regola del riorientamento dell'attenzione, quando le informazioni necessarie per nascondersi, per così dire, sfumano nell'ombra di eventi apparentemente evidenziati casualmente che servono a distogliere l'attenzione.

7. Carica emotiva.

Questa tecnologia di manipolazione si basa su una proprietà della psiche umana come il contagio emotivo. È noto che nel corso della vita una persona costruisce alcune barriere protettive sul modo di ricevere informazioni che non sono desiderabili per lui. Per aggirare tale barriera (censura della psiche), è necessario che l'impatto manipolativo sia diretto ai sentimenti. Così, avendo “caricato” le informazioni necessarie con le emozioni necessarie, diventa possibile superare la barriera della mente e provocare un'esplosione di passioni in una persona, costringendola a sperimentare ad un certo punto le informazioni che ha ascoltato. Successivamente entra in gioco l'effetto della carica emotiva, che è più diffuso tra la folla, dove, come sai, la soglia di criticità è più bassa.

(Esempio. Un simile effetto di manipolazione viene utilizzato durante una serie di reality show, quando i partecipanti parlano con toni elevati e talvolta dimostrano una significativa eccitazione emotiva, che ti fa guardare gli alti e bassi degli eventi che dimostrano, immedesimandoti con i personaggi principali. Oppure , ad esempio, quando si parla in televisione di una serie di politici particolarmente ambiziosi che impulsivamente urlano le loro vie d'uscita da situazioni di crisi, a causa delle quali le informazioni influenzano i sentimenti delle persone e il pubblico viene contagiato emotivamente, il che significa che tali manipolatori possono essere costretti prestare attenzione al materiale presentato.)

8. Problemi di visualizzazione.

A seconda della presentazione degli stessi materiali, è possibile ottenere opinioni diverse, a volte opposte, da parte del pubblico. Cioè, qualche evento può essere artificialmente "non notato", ma al contrario, può ricevere maggiore attenzione, e anche su diversi canali televisivi. In questo caso, la verità stessa, per così dire, passa in secondo piano. E dipende dalla voglia (o non voglia) dei manipolatori di evidenziarlo. (Ad esempio, è noto che molti eventi si svolgono ogni giorno nel paese. Naturalmente, la copertura di tutti è già puramente fisicamente impossibile. Tuttavia, capita spesso che alcuni eventi vengano trasmessi abbastanza spesso, molte volte e su vari canali; mentre qualcos'altro, che certamente merita anch'esso attenzione - come se volutamente non fosse notato.)

Vale la pena notare che la presentazione di informazioni attraverso una tecnica così manipolativa porta a gonfiare artificialmente problemi inesistenti, dietro i quali non si nota qualcosa di importante, che può provocare la rabbia delle persone.

9. Indisponibilità delle informazioni.

Questo principio delle tecnologie manipolative è chiamato blocco delle informazioni. Ciò diventa possibile quando una certa parte dell'informazione, indesiderabile per i manipolatori, è deliberatamente vietata in onda.

10. Colpisci in anticipo rispetto alla curva.

Un tipo di manipolazione basato sul rilascio anticipato di informazioni negative per la principale categoria di persone. Allo stesso tempo, questa informazione provoca la massima risonanza. E quando arrivano le informazioni e deve essere presa una decisione impopolare, il pubblico sarà già stanco della protesta e non reagirà troppo negativamente. Utilizzando un metodo simile nelle tecnologie politiche, prima sacrificano una prova compromettente insignificante, dopodiché, quando una nuova prova compromettente appare sulla figura politica che stanno promuovendo, le masse non reagiscono più in questo modo. (Stanco di reagire.)

11. False passioni.

Un metodo per manipolare il pubblico dei mass media, quando viene utilizzato un falso calore di passione presentando materiale presumibilmente sensazionale, a seguito del quale la psiche umana non ha il tempo di reagire adeguatamente, viene creata un'eccitazione non necessaria e le informazioni presentate in seguito no più ha un tale impatto, perché la criticità è ridotta prospettata dalla censura della psiche. (In altre parole, viene creato un falso limite di tempo per il quale le informazioni ricevute devono essere valutate, il che spesso porta al fatto che quasi senza tagli dalla coscienza entra nell'inconscio dell'individuo; dopodiché colpisce la coscienza, distorcendo il significato stesso delle informazioni ricevute, occupando anche spazio per ottenere e valutare opportunamente informazioni più veritiere. Inoltre, nella maggior parte dei casi si parla di impatto sulla folla, in cui il principio di criticità è già di per sé difficile).

12. Effetto di verosimiglianza.

In questo caso, la base per una possibile manipolazione consiste in una tale componente della psiche, quando una persona è incline a credere a informazioni che non contraddicono le informazioni o le idee che aveva in precedenza sulla questione in esame.

(In altre parole, se attraverso i media ci imbattiamo in informazioni con le quali non siamo d'accordo internamente, blocchiamo deliberatamente tale canale per ottenere informazioni. E se ci imbattiamo in informazioni che non contraddicono la nostra comprensione di tale problema, continuiamo a assorbire tali informazioni, che rafforzano i precedenti modelli di comportamento e atteggiamenti formati nel subconscio, il che significa che l'accelerazione per le manipolazioni diventa possibile, poiché i manipolatori inseriranno consapevolmente una parte di informazioni che è plausibile per noi falso, che, come se automaticamente, percepiamo come reale. Inoltre, in conformità con questo principio di manipolazione, è possibile presentare inizialmente informazioni ovviamente sfavorevoli per il manipolatore (presumibilmente autocritica), a causa delle quali aumenta la convinzione del pubblico che questa fonte di mass media sia abbastanza onesta e veritiera. Bene, in seguito, le informazioni necessarie per i manipolatori sono intervallate dalle informazioni fornite.)

13. L'effetto dell'"assalto all'informazione".

In questo caso, va detto che una raffica di informazioni inutili cade su una persona, in cui si perde la verità.

(Le persone sottoposte a questa forma di manipolazione si stancano semplicemente del flusso di informazioni, il che significa che l'analisi di tali informazioni diventa difficile e i manipolatori hanno l'opportunità di nascondere le informazioni di cui hanno bisogno, ma indesiderabili per la dimostrazione alle masse.)

14. Effetto contrario.

Nel caso di un tale fatto di manipolazione, una tale quantità di informazioni negative viene gettata nell'indirizzo di una persona che questa informazione ottiene l'effetto esattamente opposto, e invece della condanna attesa, una tale persona inizia a suscitare pietà. (Un esempio degli anni della Perestrojka con B.N. Eltsin, che cadde nel fiume dal ponte.)

15. Storia di tutti i giorni, o male dal volto umano.

Le informazioni che possono causare un effetto indesiderato vengono pronunciate con un tono normale, come se non stesse accadendo nulla di terribile. Come risultato di questa forma di presentazione delle informazioni, alcune informazioni critiche, quando penetrano nella mente degli ascoltatori, perdono la loro rilevanza. Pertanto, la criticità della percezione delle informazioni negative da parte della psiche umana scompare e si verifica la dipendenza da essa.

16. Copertura unilaterale degli eventi.

Questo metodo di manipolazione è finalizzato alla copertura unilaterale degli eventi, quando solo una parte del processo ha l'opportunità di parlare, a seguito della quale si ottiene un falso effetto semantico delle informazioni ricevute.

17. Il principio di contrasto.

Questo tipo di manipolazione diventa possibile quando le informazioni necessarie vengono presentate sullo sfondo di un'altra, inizialmente negativa, e percepita negativamente dalla maggioranza del pubblico. (In altre parole, il bianco sarà sempre evidente su uno sfondo nero. E su uno sfondo di persone cattive, puoi sempre mostrare una brava persona parlando delle sue buone azioni. Un principio simile è comune nelle tecnologie politiche, quando una possibile crisi nel campo dei concorrenti viene prima analizzato in dettaglio, e poi viene dimostrata la corretta natura delle azioni del candidato necessarie ai manipolatori, che non ha e non può avere una tale crisi.)

18. Approvazione della maggioranza immaginaria.

L'applicazione di questa tecnica di manipolazione di massa si basa su una componente così specifica della psiche umana come l'ammissibilità di compiere qualsiasi azione dopo la loro approvazione iniziale da parte di altre persone. Come risultato di un tale metodo di manipolazione nella psiche umana, la barriera della criticità viene cancellata dopo che tali informazioni sono state approvate da altre persone. Ricordiamo Le Bon, Freud, Bekhterev e altri classici della psicologia delle masse: i principi dell'imitazione e del contagio operano attivamente nella massa. Pertanto, ciò che uno fa viene ripreso dagli altri.

19. Colpo espressivo.

Una volta implementato, questo principio dovrebbe produrre l'effetto di uno shock psicologico, quando i manipolatori ottengono l'effetto desiderato trasmettendo deliberatamente gli orrori della vita moderna, che provoca la prima reazione di protesta (a causa di un forte aumento della componente emotiva della psiche ), e la volontà di punire a tutti i costi i colpevoli. Allo stesso tempo, non si nota che l'enfasi nella presentazione del materiale può essere deliberatamente spostata verso concorrenti che non sono necessari ai manipolatori o contro informazioni che sembrano loro indesiderabili.

20. False analogie, o deviazioni contro la logica.

Questa manipolazione elimina la vera ragione in ogni questione, sostituendola con una falsa analogia. (Ad esempio, c'è un confronto errato di conseguenze diverse e mutuamente esclusive, che in questo caso si presentano come una. Ad esempio, molti giovani atleti sono stati eletti alla Duma di Stato dell'ultima convocazione. In questo caso, merito nello sport in le menti delle masse hanno sostituito l'opinione se gli atleti di 20 anni possano davvero governare il Paese, ma va ricordato che ogni membro della Duma di Stato ha il grado di ministro federale).

21. "Calcolo" artificiale della situazione.

Molte informazioni diverse vengono intenzionalmente rilasciate al mercato, monitorando così l'interesse del pubblico per tali informazioni e le informazioni che non hanno ricevuto rilevanza vengono successivamente escluse.

22. Commenti manipolativi.

Per mezzo dell'enfasi necessaria ai manipolatori, questo o quell'evento è coperto. Allo stesso tempo, qualsiasi evento indesiderato per i manipolatori quando si utilizza tale tecnologia può assumere il colore opposto. Tutto dipende da come i manipolatori presenteranno questo o quel materiale, con quali commenti.

24. Ammissione (approssimazione) al potere.

Questo tipo di manipolazione si basa su una tale proprietà della psiche della maggior parte degli individui come un cambiamento radicale delle loro opinioni nel caso in cui tale persona sia dotata dei necessari poteri di autorità. (Un esempio piuttosto vivido è D.O. Rogozin, che era contrario alle autorità - ricordiamo la dichiarazione di Rogozin in relazione al divieto della CEC sulla registrazione di V. Gerashchenko come candidato alla presidenza, ricordiamo lo sciopero della fame alla Duma di Stato chiedendo il dimissioni dei ministri del blocco socio-economico del governo, ricordiamo le altre dichiarazioni di Rogozin, comprese quelle sul partito al potere e sul presidente del Paese, e ricordiamo i discorsi di Rogozin dopo la sua nomina a rappresentante permanente della Russia presso l'Organizzazione del Trattato del Nord Atlantico ( NATO) a Bruxelles, vale a dire un alto funzionario che rappresenta la Russia in un'organizzazione nemica. )

25. Ripetizione.

Tale metodo di manipolazione è abbastanza semplice. È solo necessario ripetere ripetutamente qualsiasi informazione in modo che tali informazioni vengano depositate nella memoria del pubblico dei mass media e successivamente utilizzate. Allo stesso tempo, i manipolatori dovrebbero semplificare il testo il più possibile e raggiungere la sua suscettibilità basata su un pubblico di basso livello intellettuale. Stranamente, praticamente solo in questo caso si può essere sicuri che le informazioni necessarie non solo saranno trasmesse allo spettatore, lettore o ascoltatore di massa, ma saranno anche percepite correttamente da loro. E questo effetto può essere ottenuto ripetendo ripetutamente frasi semplici. In questo caso, l'informazione viene prima saldamente fissata nel subconscio degli ascoltatori, quindi influenzerà la loro coscienza, e quindi la commissione di azioni, la cui connotazione semantica è segretamente incorporata nelle informazioni per il pubblico dei mass media.

26. La verità è metà.

Questo metodo di manipolazione sta nel fatto che solo una parte delle informazioni attendibili viene presentata al pubblico, mentre l'altra parte, che spiega la possibilità dell'esistenza della prima parte, viene nascosta dai manipolatori. (Un esempio dai tempi della Perestrojka, quando all'inizio si sparse la voce che le Repubbliche federate avrebbero sostenuto la RSFSR. Allo stesso tempo, sembravano dimenticare i sussidi russi. Come risultato dell'inganno della popolazione delle repubbliche amiche noi, queste repubbliche hanno prima lasciato l'URSS, e poi parte della loro popolazione ha iniziato a guadagnare in Russia.)

Il terzo blocco di tecniche di manipolazione.

Psicotecniche del linguaggio (V.M. Kandyba, 2002).

In caso di tale influenza, è vietato utilizzare metodi di influenza informativa diretta, detta in un ordine, sostituendo quest'ultimo con una richiesta o un'offerta, e allo stesso tempo utilizzando i seguenti trucchi verbali:

1) Truismi.

In questo caso, il manipolatore dice cosa c'è veramente, ma in realtà nelle sue parole si nasconde una strategia ingannevole. Ad esempio, un manipolatore vuole vendere merci in un bellissimo pacchetto in un luogo deserto. Non dice "compra"! E lui dice: “Beh, fa freddo! Grandi maglioni molto economici! Tutti comprano, non troverai maglioni così economici da nessuna parte! e armeggiare con borse di maglioni.

Come l'accademico V.M. Kandyba, un'offerta di acquisto così discreta, è più diretta al subconscio, funziona meglio, poiché corrisponde alla verità e supera la barriera critica della coscienza. Davvero “freddo” (questo è già un “sì” inconsapevole), davvero la confezione e il modello del maglione sono bellissimi (secondo “sì”), e davvero molto economici (terzo “sì”). Pertanto, senza alcuna parola "Acquista!" l'oggetto della manipolazione nasce, come gli sembra, da una decisione autonoma e autonoma di acquistare un'ottima cosa a buon mercato e all'occasione, spesso senza nemmeno scartare il pacco, ma chiedendo solo la taglia.

2) L'illusione della scelta.

In questo caso, come se nella solita frase del manipolatore sulla presenza di qualsiasi prodotto o fenomeno, fosse intercalata una sorta di affermazione nascosta, che colpisce in modo impeccabile il subconscio, costringendo a compiere la volontà del manipolatore. Ad esempio, non ti chiedono se comprerai o meno, ma dicono: “Quanto sei carina! E ti sta bene, e questa cosa sembra fantastica! Quale prenderai, questo o quello?”, E il manipolatore ti guarda con simpatia, come se la domanda che stai comprando questa cosa fosse già stata decisa. Dopotutto, l'ultima frase del manipolatore contiene una trappola per la coscienza, imitando il tuo diritto di scegliere. Ma in realtà, vieni ingannato, poiché la scelta "compra o non compra" è sostituita dalla scelta "compra questo o compra quello".

3) Comandi nascosti nelle domande.

In tal caso, il manipolatore nasconde il suo comando di installazione con il pretesto di una richiesta. Ad esempio, devi chiudere la porta. Puoi dire a qualcuno: "Vai a chiudere la porta!", Ma questo sarà peggio che se il tuo ordine fosse emesso come richiesta nella domanda: "Ti prego, potresti chiudere la porta?" La seconda opzione funziona meglio e la persona non si sente ingannata.

4) Impasse morale.

Questo caso è un delirio di coscienza; il manipolatore, chiedendo un parere su un prodotto, dopo aver ricevuto una risposta, pone la domanda successiva, che contiene l'installazione per eseguire l'azione necessaria al manipolatore. Ad esempio, un venditore manipolatore convince a non acquistare, ma a "provare" il suo prodotto. In questo caso abbiamo una trappola per la coscienza, poiché non gli viene offerto nulla di pericoloso o di cattivo, e sembra che sia preservata la completa libertà di qualsiasi decisione, ma in realtà basta provare, come chiede subito il venditore a un altro domanda complicata: “Bene, come ti è piaciuto? Ti è piaciuto?", e anche se sembra riguardare le sensazioni del gusto, ma in realtà la domanda è: "Lo comprerai o no?" E poiché la cosa è oggettivamente gustosa, non puoi dire alla domanda del venditore che non ti è piaciuto, e rispondere che ti è "piaciuto", dando così, per così dire, un consenso involontario all'acquisto. Inoltre, non appena rispondi al venditore che ti è piaciuto, poiché lui, senza aspettare le tue altre parole, sta già pesando la merce ed è come se fosse già scomodo per te rifiutarti di acquistare, soprattutto perché il venditore seleziona e impone il meglio che ha (da , che è visibile). Conclusione: devi pensare cento volte prima di accettare una sorta di offerta innocua.

5) Ricezione del discorso: "cosa ... - quindi ...".

L'essenza di questo discorso psicotecnico sta nel fatto che il manipolatore collega ciò che sta accadendo con ciò di cui ha bisogno. Ad esempio, un venditore di cappelli, vedendo che l'acquirente fa roteare a lungo un cappello tra le mani, valutando se acquistare o meno, afferma che il cliente è fortunato, perché ha trovato esattamente il cappello che gli si addice di più . Ad esempio, più ti guardo, più sono convinto che sia così.

6) Codifica.

Dopo che la manipolazione ha funzionato, i manipolatori codificano la loro vittima per l'amnesia (dimenticanza) di tutto ciò che accade. Ad esempio, se una zingara (come specialista extra-classe in ipnosi vigile, manipolazione di strada) ha preso un anello o una catena dalla vittima, allora pronuncerà sicuramente la frase prima di separarsi: "Non mi conosci e non hai mai visto Me! Queste cose - l'anello e la catena - sono aliene! Non li hai mai visti!" In questo caso, se l'ipnosi è stata superficiale, il fascino ("fascino" - come parte obbligatoria della suggestione da sveglio) scompare dopo pochi minuti. Con l'ipnosi profonda, la codifica può durare anni.

7) Metodo Stirlitz.

Poiché una persona in qualsiasi conversazione ricorda meglio l'inizio e la fine, è necessario non solo entrare correttamente nella conversazione, ma anche inserire le parole necessarie che l'oggetto della manipolazione deve ricordare - mettere alla fine della conversazione.

8) Trucco vocale "tre storie".

Nel caso di tale tecnica, viene eseguito il seguente metodo di programmazione della psiche umana. Ti vengono raccontate tre storie. Ma in un modo insolito. Per prima cosa, iniziano a raccontarti la storia # 1. Nel mezzo, la interrompono e iniziano a raccontare la storia # 2. Nel mezzo, la interrompono e iniziano a raccontare la storia # 3, che è raccontata per intero. Quindi il manipolatore termina la storia n. 2, quindi completa la storia n. 1. Come risultato di questo metodo di programmazione della psiche, le storie n. 1 e n. 2 vengono riconosciute e ricordate. E la storia n. 3 viene rapidamente dimenticata e inconscia, il che significa che, essendo stata espulsa dalla coscienza, viene collocata nel subconscio. Ma la linea di fondo è che proprio nella storia n. 3, i manipolatori hanno posto istruzioni e comandi per il subconscio dell'oggetto di manipolazione, il che significa che puoi essere certo che dopo un po 'questa persona (oggetto) inizierà a soddisfare le impostazioni psicologiche introdotto nel suo subconscio, e allo stesso tempo conterà che provengono da lui. L'introduzione di informazioni nel subconscio è un modo affidabile per programmare una persona per eseguire le impostazioni necessarie per i manipolatori.

9) Allegoria.

Come risultato di un tale impatto dell'elaborazione mentale, le informazioni di cui il manipolatore ha bisogno sono nascoste nella storia, che il manipolatore espone allegoricamente e metaforicamente. La linea di fondo è che solo il significato nascosto è il pensiero che il manipolatore ha deciso di mettere nella tua mente. Inoltre, più luminosa e pittoresca viene raccontata la storia, più facile è per tali informazioni aggirare la barriera della criticità e introdurre informazioni nel subconscio. Successivamente, tali informazioni "iniziano a funzionare" spesso proprio al momento, il cui inizio era originariamente previsto; oppure è stato posto un codice, attivando il quale il manipolatore ottiene ogni volta l'effetto desiderato.

10) Metodo "appena ... poi ...".

Un metodo molto curioso. Ecco come V.M. Kandyba: "L'accoglienza "non appena ... poi ..." Questo trucco vocale consiste nel fatto che un indovino, ad esempio uno zingaro, prevedendo una certa azione imminente del cliente, dice, ad esempio: "Come non appena vedrai la tua linea vita, mi capirai immediatamente! Qui, secondo la logica inconscia dello sguardo del cliente sul suo palmo (alla "linea della vita"), la zingara attribuisce logicamente un aumento di fiducia a se stessa ea tutto ciò che fa. Allo stesso tempo, lo zingaro inserisce abilmente una trappola per la coscienza con la fine della frase "capiscimi immediatamente", la cui intonazione denota un altro vero significato nascosto alla coscienza - "d'accordo immediatamente con tutto ciò che faccio".

11) Dispersione.

Il metodo è piuttosto interessante ed efficace. Consiste nel fatto che il manipolatore, raccontandoti una storia, evidenzia i suoi atteggiamenti in qualche modo che rompa la monotonia del discorso, comprese le cosiddette "ancore" (la tecnica dell'"ancoraggio" si riferisce ai metodi della programmazione neurolinguistica). È possibile distinguere il parlato per intonazione, volume, tocco, gesti, ecc. Pertanto, tali atteggiamenti sembrano essere sparsi tra le altre parole che compongono il flusso di informazioni di questa storia. E più tardi - il subconscio dell'oggetto della manipolazione risponderà solo a queste parole, intonazioni, gesti e così via. Inoltre, come osserva l'accademico V. M. Kandyba, i comandi nascosti che si dissipano nel mezzo dell'intera conversazione si rivelano molto efficaci e funzionano molto meglio di quelli espressi in modo diverso. Per fare questo bisogna saper parlare con espressione, e sottolineare - quando richiesto - le parole giuste, evidenziare con abilità le pause e così via.

Esistono i seguenti metodi di influenza manipolativa sul subconscio per programmare il comportamento di una persona (oggetto di manipolazione):

Metodi cinestetici (i più efficaci): toccare la mano, toccare la testa, accarezzare, accarezzare la spalla, stringere la mano, toccare le dita, posizionare i pennelli sulle mani del cliente dall'alto, prendere il pennello del cliente con entrambe le mani, eccetera.

Modi emotivi: aumentare le emozioni al momento giusto, abbassare le emozioni, esclamazioni o gesti emotivi.

Metodi vocali: cambia il volume del discorso (più forte, più basso); cambiamento nel ritmo della parola (più veloce, più lento, pause); cambiamento di intonazione (aumento-diminuzione); suoni di accompagnamento (battito, schiocco delle dita); cambiare la localizzazione della sorgente sonora (destra, sinistra, alto, basso, davanti, dietro); cambiamento nel timbro della voce (imperativo, comando, duro, morbido, insinuante, strascicato).

Metodi visivi: espressioni facciali, allargamento degli occhi, gesti delle mani, movimenti delle dita, cambio di posizione del corpo (inclinazioni, giri), cambiamenti di posizione della testa (giri, inclinazioni, sollevamenti), una sequenza caratteristica di gesti (pantomima), sfregamento del proprio mento.

metodi scritti. Le informazioni nascoste possono essere inserite in qualsiasi testo scritto utilizzando la tecnica dello scattering, mentre le parole necessarie vengono evidenziate: dimensione del carattere, carattere diverso, colore diverso, rientro del paragrafo, nuova riga, ecc.

12) Il metodo della "vecchia reazione".

Secondo questo metodo, va ricordato che se in qualche situazione una persona reagisce fortemente a qualsiasi stimolo, dopo un po 'puoi esporre nuovamente questa persona all'azione di tale stimolo e la vecchia reazione funzionerà automaticamente per lui, sebbene le condizioni e la situazione possano differire in modo significativo da quella in cui la reazione si è manifestata per la prima volta. Un classico esempio della "vecchia reazione" è quando un bambino che cammina nel parco viene improvvisamente attaccato da un cane. Il bambino era molto spaventato e successivamente, in qualsiasi situazione, anche la più sicura e innocua, quando vede un cane, automaticamente, ad es. inconsciamente sorge una "vecchia reazione": la paura.

Tali reazioni sono dolore, temperatura, cinestetica (tocco), gusto, uditivo, olfattivo, ecc., Pertanto, secondo il meccanismo della "vecchia reazione", devono essere soddisfatte una serie di condizioni di base:

a) La reazione riflessiva dovrebbe, se possibile, essere rinforzata più volte.

b) L'irritante applicato dovrebbe, nelle sue caratteristiche, corrispondere il più possibile allo stimolo applicato per la prima volta.

c) Il migliore e più affidabile è uno stimolo complesso che utilizza la reazione di più organi di senso contemporaneamente.

Se hai bisogno di stabilire la dipendenza da te di un'altra persona (oggetto di manipolazione), devi:

1) evocare una reazione di gioia nel processo di interrogare l'oggetto;

2) fissare una reazione simile con uno qualsiasi dei metodi di segnalazione (le cosiddette "ancore" in PNL);

3) se è necessario codificare la psiche dell'oggetto - "attivare" l '"ancora" al momento necessario. In questo caso, in risposta alle tue informazioni, che secondo te dovrebbero essere depositate nella memoria dell'oggetto, la persona scelta per il ruolo dell'oggetto avrà una matrice associativa positiva, il che significa che la barriera di criticità di la psiche verrà spezzata e tale persona (oggetto) sarà "programmata" per l'implementazione concepita da te dopo la codifica che hai inserito. Allo stesso tempo, si consiglia di controllarsi più volte prima di fissare l '"ancora", in modo che con espressioni facciali, gesti, intonazione modificata, ecc. ricorda la reazione riflessa dell'oggetto a parole positive per la sua psiche (ad esempio, ricordi piacevoli dell'oggetto) e prendi una chiave affidabile (inclinando la testa, la voce, il tocco, ecc.)

Il quarto blocco di manipolazioni.

Manipolazione attraverso la televisione. (SK Kara-Murza, 2007).

1) Fabbricazione di fatti.

In questo caso, l'effetto di manipolazione si verifica a seguito di piccoli scostamenti utilizzati nella fornitura di materiale, ma agendo sempre nella stessa direzione. I manipolatori dicono la verità solo quando la verità può essere facilmente verificata. In altri casi, cercano di presentare il materiale nel modo di cui hanno bisogno. Inoltre, una bugia diventa più efficace quando si basa su uno stereotipo incorporato nel subconscio.

2) Selezione per eventi materiali della realtà.

In questo caso, una condizione effettiva per programmare il pensiero è il controllo dei media per presentare informazioni uniformi, ma con parole diverse. Allo stesso tempo, sono consentite le attività dei media di opposizione. Ma le loro attività devono essere controllate e non andare oltre i limiti di trasmissione da loro consentiti. Inoltre, i media usano il cosiddetto. il principio della democrazia del rumore, quando un messaggio non necessario al manipolatore dovrebbe semplicemente perire sotto un potente rilascio di informazioni versatili.

3) Informazioni grigie e nere.

Nella seconda metà del ventesimo secolo, i media iniziarono a utilizzare la tecnologia della guerra psicologica. L'American Military Dictionary del 1948 definisce la guerra psicologica come segue: "Si tratta di attività di propaganda pianificate che influenzano le opinioni, le emozioni, gli atteggiamenti e il comportamento di gruppi stranieri nemici, neutrali o amici al fine di sostenere la politica nazionale". Il manuale (1964) afferma che lo scopo di una tale guerra è "minare la struttura politica e sociale del paese ... a un tale grado di degrado della coscienza nazionale che lo stato diventa incapace di resistere".

4) Grandi psicosi.

Il compito segreto dei media è trasformare i cittadini del nostro Paese in un'unica massa (folla), con l'obiettivo di una regolamentazione generale della diffusione del flusso di informazioni, che elabora la coscienza e il subconscio delle persone. Di conseguenza, una tale folla è più facile da gestire e il profano medio crede senza dubbio alle affermazioni più ridicole.

5) Asserzione e ripetizione.

In questo caso, le informazioni sono presentate sotto forma di modelli già pronti che coinvolgono attivamente gli stereotipi nel subconscio. Un'affermazione in qualsiasi discorso significa un rifiuto di discutere, poiché il potere di un'idea che può essere discussa perde ogni credibilità. Nel pensiero umano, osserva Kara-Murza, il cosiddetto. cultura del mosaico. I media sono un fattore nel rafforzare questo tipo di pensiero, abituando una persona a pensare per stereotipi e a non includere l'intelletto nell'analisi dei materiali dei media. G.Lebon ha notato che con l'aiuto della ripetizione, le informazioni vengono introdotte nelle profondità del subconscio, dove nascono i motivi delle successive azioni umane. L'eccessiva ripetizione offusca la coscienza, facendo sì che qualsiasi informazione venga depositata nel subconscio quasi invariata. E dal subconscio, dopo un certo periodo di tempo, tali informazioni passano alla coscienza.

6) Schiacciamento e urgenza.

In questo metodo di manipolazione dei media utilizzati, l'informazione integrale è divisa in frammenti in modo che una persona non possa combinarli in un unico insieme e comprendere il problema. (Ad esempio, gli articoli di un giornale sono divisi in parti e posizionati su pagine diverse; un testo o un programma televisivo è interrotto dalla pubblicità.) Il professor G. Schiller spiega l'efficacia di questa tecnica come segue: “Quando la natura olistica di un problema sociale viene deliberatamente aggirato e informazioni frammentarie su di esso vengono offerte come "informazioni" affidabili, i risultati di questo approccio sono sempre gli stessi: incomprensione ... apatia e, di regola, indifferenza. Separando le informazioni su un evento importante, è possibile ridurre drasticamente l'impatto del messaggio o privarlo completamente del suo significato.

7) Semplificazione, stereotipizzazione.

Questo tipo di manipolazione si basa sul fatto che una persona è un prodotto di una cultura a mosaico. La sua coscienza è creata dai media. I media, a differenza dell'alta cultura, sono progettati specificamente per le masse. Pertanto, fissano limiti rigorosi alla complessità e all'originalità dei messaggi. La giustificazione di ciò è la regola secondo cui un rappresentante della massa è in grado di assimilare adeguatamente solo informazioni semplici, quindi ogni nuova informazione viene adattata a uno stereotipo in modo che una persona percepisca le informazioni senza sforzo e analisi interna.

8) Sensazionalismo.

In questo caso, il principio di tale presentazione delle informazioni viene preservato, quando è impossibile o molto difficile formare un tutto unico da parti separate. In questo caso, qualsiasi pseudo-sensazione risalta. E già sotto la sua copertura, le notizie veramente importanti vengono messe a tacere (se questa notizia, per qualche motivo, è pericolosa per i circoli che controllano i media).

Il continuo bombardamento delle coscienze, soprattutto con le “cattive notizie”, svolge un'importante funzione di mantenimento del necessario livello di “nervosismo” nella società, richiama l'attenzione del prof. SG Kara-Murza. Tale nervosismo, una sensazione di crisi continua, aumenta notevolmente la suggestionabilità delle persone e riduce la capacità di percezione critica.

9) Cambiare il significato di parole e concetti.

I manipolatori dei media in questo caso interpretano liberamente le parole di qualsiasi persona. Allo stesso tempo, il contesto cambia, assumendo spesso la forma direttamente opposta o almeno distorta. Un esempio lampante è fornito dal prof. S.G. Kara-Murza, raccontando che quando al Papa durante una visita in uno dei paesi è stato chiesto come si rapporta ai bordelli, è rimasto sorpreso dal fatto che, dicono, esistano davvero. Dopodiché, sui giornali è apparso un rapporto di emergenza: "La prima cosa che papà ha chiesto quando ha messo piede nella nostra terra è stata se abbiamo bordelli?"

Il quinto blocco di manipolazioni.

Manipolazioni della coscienza (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocazione del sospetto.

Il manipolatore inizialmente mette il soggetto in condizioni critiche quando propone con sicurezza un'affermazione del tipo: "Pensi che ti convincerò? ..", che implica il cosiddetto. l'effetto opposto, quando chi viene manipolato inizia a convincere il manipolatore del contrario, e quindi, pronunciando più volte l'installazione, tende inconsciamente all'opinione dell'onestà della persona che lo ha convinto di qualcosa. Considerando che a tutte le condizioni questa onestà è falsa. Ma se, a determinate condizioni, lo capisse, che in questa situazione il confine tra bugie e suscettibilità della verità viene cancellato. Quindi il manipolatore raggiunge il suo obiettivo.

Protezione: non prestare attenzione e credi in te stesso.

2. Falso vantaggio del nemico.

Con le sue parole specifiche, il manipolatore, per così dire, inizialmente mette in dubbio i propri argomenti, riferendosi alle condizioni presumibilmente più favorevoli in cui si trova il suo avversario. Il che, a sua volta, fa sì che questo avversario giustifichi il suo desiderio di convincere il suo partner e rimuovere i sospetti da se stesso. Così, colui su cui è avvenuta la manipolazione, inconsapevolmente rimuove da sé ogni ambiente di censura della psiche, di difesa, permettendo agli attacchi del manipolatore di penetrare nella sua psiche, diventata indifesa. Le parole del manipolatore, possibili in una situazione del genere: "Lo dici tu, perché ora la tua posizione lo richiede ..."

Protezione - parole come: "Sì, lo dico perché ho una tale posizione, ho ragione, e devi obbedirmi e obbedirmi".

3. Modo aggressivo di condurre una conversazione.

Quando si utilizza questa tecnica, il manipolatore assume un ritmo di parola inizialmente alto e aggressivo, che soggioga inconsciamente la volontà dell'avversario. Inoltre, l'opponente in questo caso non può elaborare correttamente tutte le informazioni ricevute. Il che lo costringe a concordare con le informazioni del manipolatore, desiderando inconsciamente anche che tutto questo finisca il prima possibile.

Protezione: fare una pausa artificiale, interrompere il ritmo veloce, ridurre l'intensità aggressiva della conversazione, trasferire il dialogo su un canale calmo. Se necessario, puoi andartene per un po ', ad es. interrompi la conversazione e dopo - quando il manipolatore si calma - continua la conversazione.

4. Malinteso immaginario.

In questo caso, si ottiene un certo trucco come segue. Il manipolatore, riferendosi a scoprire da solo la correttezza di ciò che hai appena sentito, ripete le parole che hai detto, ma aggiungendovi il tuo significato. Le parole pronunciate possono essere del tipo: "Scusa, ti ho capito bene, dici che ..." - e poi ripete il 60-70% di ciò che ha sentito da te, ma distorce il significato finale inserendo altre informazioni, informazioni - ha bisogno.

Protezione: un chiaro chiarimento, tornare indietro e spiegare nuovamente al manipolatore cosa intendevi quando hai detto così e così.

5. Falso accordo.

In questo caso, il manipolatore sembra essere d'accordo con le informazioni ricevute da te, ma apporta immediatamente le proprie modifiche. Secondo il principio: "Sì, sì, è tutto corretto, ma ...".

La protezione è credere in te stesso e non prestare attenzione alle tecniche manipolative in una conversazione con te.

6. Provocazione allo scandalo.

Con parole offensive pronunciate in tempo, il manipolatore cerca di provocare rabbia, rabbia, incomprensioni, risentimento, ecc., In te con il suo ridicolo, per farti incazzare e ottenere il risultato desiderato.

Protezione: un carattere forte, una forte volontà, una mente fredda.

7. Terminologia specifica.

In questo modo, il manipolatore ottiene in te un inconscio sminuimento del tuo status, nonché lo sviluppo di un sentimento di disagio, a seguito del quale tu, per falsa modestia o insicurezza, sei imbarazzato a chiedere di nuovo il significato di un termine particolare, che dà al manipolatore l'opportunità di volgere la situazione nella direzione di cui ha bisogno, riferendosi alla necessità della tua presunta approvazione delle parole che aveva precedentemente pronunciato. Ebbene, sminuire lo status dell'interlocutore in una conversazione ti permette di trovarti in una posizione inizialmente vantaggiosa e di ottenere alla fine ciò di cui hai bisogno.

Protezione: chiedi di nuovo, chiarisci, metti in pausa e torna indietro se necessario, riferendosi al desiderio di capire meglio cosa ti viene richiesto.

8. Usando l'effetto del falso sospetto nelle tue parole.

Applicando una tale posizione di psicoinfluenza, il manipolatore, per così dire, inizialmente mette l'interlocutore nella posizione di un difensore. Un esempio del monologo utilizzato: "Pensi che ti persuaderò, ti convincerò di qualcosa ...", che già, per così dire, fa sì che l'oggetto voglia convincere il manipolatore che non è così, che inizialmente sei ben disposto nei suoi confronti (al manipolatore), ecc.. In questo modo, l'oggetto, per così dire, si rivela per accordo inconscio con le parole del manipolatore che seguiranno a questo.

Protezione - parole come: “Sì. Penso che dovresti provare a convincermi di questo, altrimenti non ti crederò e l'ulteriore continuazione della conversazione non funzionerà.

Il manipolatore opera con citazioni di discorsi di personaggi famosi e significativi, le specificità dei fondamenti e dei principi accettati nella società e così via. Pertanto, il manipolatore sminuisce inconsciamente il tuo status, dicono, guarda, lo dicono tutte le persone rispettate e famose, ma tu la pensi in modo completamente diverso, e chi sei, e chi sono, ecc. - una catena associativa approssimativamente simile dovrebbe apparire inconsciamente in l'oggetto della manipolazione, dopodiché l'oggetto, di fatto, diventa tale oggetto.

Protezione: fede nella propria esclusività e "scelta".

10. Formazione di falsa stupidità e sfortuna.

L'affermazione del tipo - questo è banale, questo è completo cattivo gusto, ecc. - dovrebbe formare nell'oggetto della manipolazione l'iniziale sminuimento inconscio del suo ruolo, e formare la sua dipendenza artificiale dalle opinioni degli altri, che prepara la dipendenza di questa persona sul manipolatore. Ciò significa che il manipolatore può promuovere praticamente senza paura le sue idee attraverso l'oggetto della manipolazione, spingendo l'oggetto a risolvere i problemi di cui il manipolatore ha bisogno. Cioè, in altre parole, il terreno per le manipolazioni è già stato preparato dalle manipolazioni stesse.

Protezione: non soccombere alle provocazioni e credi nella tua mente, conoscenza, esperienza, educazione, ecc.

11. Pensieri imponenti.

In questo caso, attraverso frasi costantemente o periodicamente ripetute, il manipolatore abitua l'oggetto a qualsiasi informazione che gli trasmetterà.

Il principio della pubblicità si basa su tale manipolazione. Quando all'inizio qualsiasi informazione appare ripetutamente di fronte a te (e indipendentemente dalla tua consapevole approvazione o negazione di essa), e poi, quando una persona si trova di fronte alla necessità di scegliere un prodotto, inconsciamente da diversi tipi di merci di marchi sconosciuti, sceglie quello di cui ha già sentito parlare da qualche parte. Inoltre, in base al fatto che un'opinione esclusivamente positiva su un prodotto viene trasmessa attraverso la pubblicità, è molto più probabile che nell'inconscio di una persona si sia formata un'opinione esclusivamente positiva su questo prodotto.

Protezione: l'analisi critica iniziale di qualsiasi informazione in arrivo.

12. Mancanza di prove, con accenni ad alcune circostanze particolari.

Questo è un modo di manipolazione attraverso un tipo speciale di reticenza, formando nell'oggetto della manipolazione una falsa fiducia in ciò che è stato detto, attraverso congetture inconsce da parte sua di determinate situazioni. Inoltre, quando alla fine si scopre che "ha capito male", una persona del genere praticamente non ha alcuna componente della protesta, perché inconsciamente rimane sicuro di essere lui stesso da biasimare, perché ha frainteso. Pertanto, l'oggetto della manipolazione è costretto (inconsciamente - consapevolmente) ad accettare le regole del gioco che gli sono state imposte.

Nel contesto di tale circostanza, molto probabilmente ha senso dividerlo in manipolazione, tenendo conto sia dell'imprevisto per l'oggetto che di quello forzato, quando l'oggetto alla fine si rende conto di essere diventato vittima della manipolazione, ma è costretto accettarli a causa dell'impossibilità di un conflitto con la propria coscienza e una sorta di inerente alla sua psiche con atteggiamenti sotto forma di norme di comportamento basate su determinati fondamenti della società, che non consentono a tale persona (oggetto) di fare una mossa inversa. Inoltre, un accordo da parte sua può essere dettato sia da un senso di colpa falsamente evocato in lui, sia da una sorta di masochismo morale, che lo costringe a autopunirsi inconsapevolmente.

In questa situazione, l'oggetto della manipolazione cade nella trappola di un manipolatore che gioca sulla propria presunta disattenzione, così che dopo aver raggiunto il suo obiettivo, fa riferimento al fatto che non avrebbe notato (ascoltato) la protesta del avversario. Allo stesso tempo, mette effettivamente l'oggetto davanti al fatto del perfetto.

Protezione: chiarisci e chiedi di nuovo cosa hai frainteso.

14. Sminuire l'ironia.

Come risultato di pensieri pronunciati al momento giusto sull'insignificanza del proprio status, il manipolatore, per così dire, costringe l'oggetto ad affermare il contrario ed elevare il manipolatore in ogni modo possibile. Pertanto, le successive azioni manipolative del manipolatore diventano invisibili all'oggetto della manipolazione.

Protezione - se il manipolatore crede di essere "insignificante" - è necessario continuare a dare la sua volontà, rafforzando in lui un tale sentimento, in modo che non abbia più il pensiero di manipolarti, e quando ti vede, il manipolatore ha il desiderio di obbedirti o aggirarti.

15. Concentrati sui professionisti.

In questo caso, il manipolatore concentra la conversazione solo sui professionisti, promuovendo così la sua idea e ottenendo infine la manipolazione della psiche di un'altra persona.

Difesa - fare una serie di affermazioni contraddittorie, essere in grado di dire "no", ecc.

Il sesto blocco di manipolazioni.

Manipolazione della personalità (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etichette appese".

Questa tecnica consiste nello scegliere epiteti offensivi, metafore, nomi, ecc. ("Etichette") per riferirsi a una persona, organizzazione, idea, qualsiasi fenomeno sociale. Tali "etichette" provocano un atteggiamento emotivamente negativo degli altri, sono associate ad azioni (comportamenti) basse (disoneste e socialmente disapprovate) e, quindi, vengono utilizzate per screditare una persona, idee e proposte espresse, un'organizzazione, un gruppo sociale o un argomento di discussione agli occhi del pubblico.

2. Generalizzazioni brillanti.

Questa tecnica consiste nel sostituire il nome o la designazione di un determinato fenomeno sociale, idea, organizzazione, gruppo sociale o di una persona specifica con un nome più generale che abbia una connotazione emotiva positiva ed evochi un atteggiamento benevolo degli altri. Questa tecnica si basa sullo sfruttamento dei sentimenti e delle emozioni positive delle persone verso determinati concetti e parole, ad esempio, come "libertà", "patriottismo", "pace", "felicità", "amore", "successo", "vittoria ", ecc. eccetera. Tali parole, che hanno un impatto psico-emotivo positivo, vengono utilizzate per far passare soluzioni vantaggiose per una determinata persona, gruppo o organizzazione.

3. "Trasferimento" o "trasferimento".

L'essenza di questa tecnica è abile, discreta e impercettibile per la maggior parte delle persone, diffondendo l'autorità e il prestigio di ciò che apprezzano e il rispetto per ciò che viene loro presentato come fonte di comunicazione. L'uso del "trasferimento" forma legami associativi dell'oggetto presentato con qualcuno o qualcosa che ha valore e significato tra gli altri. Inoltre, il "trasferimento" negativo viene utilizzato anche per creare associazioni con eventi, azioni, fatti, persone, ecc. negativi e socialmente non approvati, necessari per screditare specifici individui, idee, situazioni, gruppi sociali o organizzazioni.

Il contenuto di questa tecnica è portare le dichiarazioni di individui con alta autorità, o viceversa, quelle che provocano una reazione negativa nella categoria delle persone su cui è diretta l'influenza manipolativa. Le dichiarazioni utilizzate di solito contengono giudizi di valore su persone, idee, eventi, ecc., ed esprimono la loro condanna o approvazione. Pertanto, in una persona, come oggetto di influenza manipolativa, viene avviata la formazione di un atteggiamento appropriato, positivo o negativo.

5. "Il gioco della gente comune".

Lo scopo di questa tecnica è cercare di stabilire un rapporto di fiducia con il pubblico, come con le persone congeniali, sulla base del fatto che sia il manipolatore che le idee sono corrette, in quanto focalizzate sull'uomo comune. Tale tecnica viene utilizzata attivamente nella pubblicità e nella promozione dell'informazione e in vari tipi di propaganda per formare l'immagine scelta - "un uomo del popolo" - al fine di creare fiducia in lui da parte del popolo.

6. "Mescolare" o "Giocherellare con le carte".

7. "Carro comune".

Quando si utilizza questa tecnica, vengono selezionati giudizi, affermazioni, frasi che richiedono uniformità nel comportamento, creando l'impressione che tutti lo facciano. Il messaggio, ad esempio, può iniziare con le parole: "Tutte le persone normali capiscono che ..." o "nessuna persona sana di mente obietterà che ...", ecc. Per mezzo di una "piattaforma comune", a una persona viene evocato un sentimento di fiducia che la maggioranza dei membri di una determinata comunità sociale con cui si identifica o la cui opinione è significativa per lui, accetti tali valori, idee, programmi, ecc.

8. Schiacciamento dell'offerta di informazioni, ridondanza, tasso elevato.

Soprattutto spesso tali tecniche vengono utilizzate in televisione. Come risultato di un così massiccio bombardamento delle menti delle persone (ad esempio, la crudeltà in TV), cessano di percepire criticamente ciò che sta accadendo e lo percepiscono come incidenti privi di significato. Inoltre, lo spettatore, seguendo il discorso veloce dell'annunciatore o del presentatore, perde i collegamenti alla fonte dell'informazione e nella sua immaginazione già collega e armonizza le parti incoerenti dei programmi percepiti.

9. "Beffa".

Quando si utilizza questa tecnica, sia individui specifici che punti di vista, idee, programmi, organizzazioni e le loro attività, varie associazioni di persone contro le quali si sta combattendo la lotta possono essere oggetto di ridicolo. La scelta dell'oggetto del ridicolo viene effettuata in funzione degli obiettivi e della specifica situazione informativa e comunicativa. L'effetto di questa tecnica si basa sul fatto che quando si ridicolizzano affermazioni individuali ed elementi del comportamento di una persona, viene avviato un atteggiamento giocoso e frivolo nei suoi confronti, che si estende automaticamente alle sue altre affermazioni e opinioni. Con l'uso abile di tale tecnica, è possibile che una persona in particolare formi l'immagine di una persona "frivola" le cui dichiarazioni non sono affidabili.

10. "Metodo dei gruppi di assegnazione negativi".

In questo caso, si sostiene che qualsiasi insieme di punti di vista è l'unico corretto. Tutti coloro che condividono questi punti di vista sono migliori di quelli che non condividono (ma ne condividono altri, spesso opposti). Ad esempio, i pionieri oi membri di Komsomol sono migliori dei giovani informali. I pionieri e i membri di Komsomol sono onesti, reattivi, se i membri di Komsomol sono chiamati a prestare servizio nell'esercito, sono studenti eccellenti in combattimento e addestramento politico. E giovani informali: punk, hippy e così via. - non buona gioventù. Pertanto, un gruppo si oppone a un altro. Di conseguenza, vengono evidenziati diversi accenti di percezione.

11. "Ripetizione di slogan" o "ripetizione di frasi stereotipate".

La condizione principale per l'efficacia dell'uso di questa tecnica è lo slogan corretto. Uno slogan è una breve dichiarazione formulata in modo tale da attirare l'attenzione e influenzare l'immaginazione e i sentimenti del lettore o dell'ascoltatore. Lo slogan deve essere adattato alle caratteristiche della psiche del pubblico target (ovvero il gruppo di persone che devono essere influenzate). L'utilizzo della tecnica della "ripetizione degli slogan" presuppone che l'ascoltatore o il lettore non penserà al significato delle singole parole utilizzate nello slogan, né alla correttezza dell'intera formulazione nel suo insieme. Possiamo aggiungere alla definizione di G. Grachev e I. Melnik per nostro conto che la brevità dello slogan consente alle informazioni di penetrare liberamente nel subconscio, programmando così la psiche e dando origine ad atteggiamenti psicologici e modelli di comportamento, che successivamente fungere da algoritmo di azioni per una persona (masse, folle) ha ricevuto tali impostazioni.

12. "Regolazione emotiva".

Questa tecnica può essere definita come un modo per creare uno stato d'animo trasmettendo determinate informazioni. L'umore viene evocato in un gruppo di persone con vari mezzi (ambiente esterno, determinati momenti della giornata, illuminazione, stimoli lievi, musica, canzoni, ecc.). In questo contesto, vengono trasmesse informazioni pertinenti, ma si sforzano di garantire che non ce ne siano troppe. Molto spesso questa tecnica viene utilizzata in spettacoli teatrali, programmi di giochi e spettacoli, eventi religiosi (di culto), ecc.

13. "Promozione tramite mediatori".

Questa tecnica si basa sul fatto che il processo di percezione di informazioni significative, determinati valori, punti di vista, idee, valutazioni ha un carattere a due stadi. Ciò significa che un efficace impatto informativo su una persona viene spesso effettuato non attraverso i media, ma attraverso persone autorevoli per lui. Questo fenomeno si riflette nel modello di flusso di comunicazione a due stadi sviluppato a metà degli anni '50 negli Stati Uniti da Paul Lazarsfeld. Nel modello da lui proposto, la distinta natura a due stadi del processo di comunicazione di massa è presa in considerazione, in primo luogo, come l'interazione tra il comunicatore e gli "opinion leader", e in secondo luogo, come l'interazione degli opinion leader con i membri dei gruppi microsociali . Leader informali, politici, rappresentanti di confessioni religiose, personaggi della cultura, scienziati, artisti, atleti, militari, ecc. possono agire come "opinion leader". Nella pratica dell'informazione e dell'impatto psicologico dei media, ciò ha portato al fatto che i messaggi di informazione, propaganda e pubblicità si sono concentrati maggiormente su persone le cui opinioni sono significative per gli altri. (vale a dire, "star del cinema" e altre persone popolari effettuano valutazioni e promozione pubblicitaria del prodotto). L'effetto manipolativo è potenziato dall'inclusione in programmi di intrattenimento, interviste, ecc. valutazioni dirette o indirette di tali leader di eventuali eventi in corso, che contribuiscono all'impatto desiderato sul livello subconscio della psiche umana.

14. "Scelta immaginaria".

L'essenza di questa tecnica sta nel fatto che gli ascoltatori o i lettori vengono informati di diversi punti di vista diversi su una determinata questione, ma in modo tale da presentare impercettibilmente nella luce più favorevole quella che vogliono essere accettati dal pubblico. Per fare ciò, vengono solitamente utilizzate diverse tecniche aggiuntive: a) includere i cosiddetti "messaggi a doppia faccia" nei materiali di propaganda che contengono argomenti a favore e contro una determinata posizione. Questa "comunicazione bidirezionale" anticipa gli argomenti dell'avversario; b) vengono dosati elementi positivi e negativi. Quelli. affinché una valutazione positiva appaia più plausibile, è necessario aggiungere una piccola critica alla descrizione del punto di vista descritto e l'efficacia della posizione di condanna aumenta se sono presenti elementi di lode; c) viene effettuata la selezione dei fatti di rafforzamento o indebolimento delle affermazioni. Le conclusioni non sono incluse nel testo dei messaggi di cui sopra. Dovrebbero essere realizzati da coloro ai quali le informazioni sono destinate; d) c'è un'operazione con materiali comparativi per aumentare l'importanza, dimostrare tendenze e scala di eventi, fenomeni. Tutte le prove utilizzate sono selezionate in modo tale che la conclusione necessaria sia sufficientemente ovvia.

15. "Inizio di un'ondata di informazioni".

Una tecnica efficace di impatto delle informazioni su grandi gruppi di persone è l'avvio di un'ondata di informazioni secondarie. Quelli. viene proposto un evento che chiaramente raccoglierà e comincerà a replicare i media. Allo stesso tempo, la copertura iniziale in un media può essere ripresa da altri media, il che aumenterà il potere dell'informazione e l'impatto psicologico. Questo crea un cosiddetto. onda informativa "primaria". Lo scopo principale dell'utilizzo di questa tecnica è creare un'ondata di informazioni secondarie a livello di comunicazione interpersonale avviando discussioni, valutazioni, voci appropriate. Tutto ciò consente di potenziare l'effetto dell'informazione e dell'impatto psicologico sul pubblico target.

Il settimo blocco di manipolazioni.

Tecniche manipolative utilizzate durante discussioni e discussioni. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosaggio dell'infobase iniziale.

I materiali necessari per la discussione non vengono forniti ai partecipanti in tempo o vengono forniti in modo selettivo. Ad alcuni partecipanti alle discussioni, “come per caso”, viene fornito un set di materiali incompleto, e lungo il percorso si scopre che qualcuno, purtroppo, non era a conoscenza di tutte le informazioni disponibili. Si “perdono” documenti di lavoro, lettere, ricorsi, note e quant'altro possa incidere in senso sfavorevole sull'iter e sugli esiti della discussione. Pertanto, viene effettuata un'informazione incompleta di alcuni partecipanti, il che rende loro difficile discutere e per altri crea ulteriori opportunità per l'utilizzo di manipolazioni psicologiche.

2. " Troppe informazioni."

Opzione inversa. Consiste nel fatto che si stanno preparando troppi progetti, proposte, decisioni, ecc., Il cui confronto nel processo di discussione risulta impossibile. Soprattutto quando viene offerta una grande quantità di materiali per la discussione in breve tempo, e quindi la loro analisi qualitativa è difficile.

3. Formazione di opinioni attraverso la selezione mirata dei relatori.

La parola viene data prima a coloro la cui opinione è nota e si adatta all'organizzatore dell'influenza manipolatrice. In questo modo si realizza la formazione dell'atteggiamento desiderato tra i partecipanti alla discussione, perché cambiare l'atteggiamento primario richiede uno sforzo maggiore della sua formazione. Per effettuare la formazione delle impostazioni necessarie ai manipolatori, la discussione può anche terminare o interrompersi dopo il discorso di una persona la cui posizione corrisponde alle opinioni dei manipolatori.

4. Doppio standard nelle norme per valutare il comportamento dei partecipanti alle discussioni.

Alcuni oratori sono severamente limitati nell'osservare le regole e i regolamenti delle relazioni durante la discussione, mentre altri possono deviare da essi e violare le regole stabilite. La stessa cosa accade per quanto riguarda la natura delle dichiarazioni consentite: alcune persone non notano dichiarazioni dure sugli avversari, altri fanno commenti, ecc. È possibile che i regolamenti non siano stabiliti in modo specifico, in modo da poter scegliere una linea d'azione più conveniente lungo il percorso. Allo stesso tempo, o le posizioni degli avversari vengono appianate e vengono "tirate su" al punto di vista desiderato, oppure, al contrario, le differenze nelle loro posizioni vengono rafforzate fino a punti di vista incompatibili e che si escludono a vicenda, nonché come portare la discussione al punto di assurdità.

5. "Manovrare" l'ordine del giorno della discussione.

Per facilitare il passaggio della domanda "necessaria", prima "si libera il vapore" (avvia un'ondata di emozioni del pubblico) su questioni insignificanti e non importanti, e poi, quando tutti sono stanchi o hanno l'impressione del precedente schermaglia, viene sollevata una questione che vogliono discutere senza aumentare le critiche.

5. Gestione del processo di discussione.

Nelle discussioni pubbliche, la parola viene data alternativamente ai rappresentanti più aggressivi dei gruppi di opposizione che consentono insulti reciproci, che o non vengono affatto interrotti o vengono interrotti solo per apparenza. Come risultato di una tale mossa manipolativa, l'atmosfera della discussione si surriscalda fino a diventare critica. Pertanto, la discussione dell'argomento corrente può essere terminata. Un altro modo è interrompere inaspettatamente un oratore indesiderato o passare deliberatamente a un altro argomento. Questa tecnica viene spesso utilizzata nel corso di trattative commerciali, quando, ad un segnale prestabilito del capo, la segretaria porta il caffè, viene organizzata una telefonata “importante”, ecc.

6. Limitazioni nella modalità di svolgimento del dibattito.

Quando si utilizza questa tecnica, le proposte relative alla procedura di discussione vengono ignorate; aggirare fatti, domande, argomenti indesiderati; non è data la parola agli intervenuti che, con le loro dichiarazioni, possono portare a cambiamenti indesiderati nel corso della discussione. Le decisioni prese sono fissate rigidamente, non è consentito tornare su di esse anche quando vengono ricevuti nuovi dati importanti per prendere decisioni finali.

7. Riferimento.

Breve riformulazione di domande, proposte, argomentazioni, durante le quali l'accento si sposta nella direzione voluta. Allo stesso tempo, può essere effettuato un riassunto arbitrario, in cui, nel processo di riepilogo, si verifica un cambiamento nell'enfasi nelle conclusioni, nella presentazione delle posizioni degli avversari, delle loro opinioni e dei risultati di la discussione nella direzione desiderata. Inoltre, nella comunicazione interpersonale, puoi aumentare il tuo status con l'aiuto di una certa disposizione dei mobili e ricorrendo a una serie di trucchi. Ad esempio, per posizionare un visitatore su una sedia più bassa, per avere molti diplomi del proprietario sui muri dell'ufficio, nel corso di discussioni e trattative, utilizzare con aria di sfida gli attributi del potere e dell'autorità.

8. Trucchi psicologici.

Questo gruppo include tecniche basate sull'infastidire l'avversario, usando un senso di vergogna, disattenzione, umiliazione delle qualità personali, adulazione, gioco dell'orgoglio e altre caratteristiche psicologiche individuali di una persona.

9. Infastidire l'avversario.

Squilibrio con il ridicolo, accuse ingiuste e altri mezzi finché non "ribolle". Allo stesso tempo, è importante che l'avversario non solo si irriti, ma faccia anche un'affermazione errata o sfavorevole per la sua posizione nella discussione. Questa tecnica viene utilizzata attivamente in forma esplicita come sminuire un avversario o in una più velata, in combinazione con ironia, allusioni indirette, sottotesto implicito ma riconoscibile. Agendo in questo modo, il manipolatore può enfatizzare, ad esempio, tali tratti negativi della personalità dell'oggetto dell'influenza manipolativa come ignoranza, ignoranza in una certa area, ecc.

10. Autoelogio.

Questo trucco è un metodo indiretto per sminuire l'avversario. Solo che non è detto direttamente "chi sei", ma secondo "chi sono io" e "con chi stai discutendo", segue la conclusione corrispondente. Tali espressioni possono essere utilizzate come: "... sono a capo di una grande impresa, regione, industria, istituzione, ecc.", "... dovevo risolvere grandi compiti ...", "... prima candidarsi è... bisogna essere leader almeno...”, “...prima di discutere e criticare... bisogna fare esperienza nel risolvere i problemi almeno su scala...” , eccetera.

11. Uso di parole, teorie e termini non familiari all'avversario.

Il trucco riesce se l'avversario esita a chiedere di nuovo e finge di aver accettato questi argomenti, compreso il significato di termini che non gli sono chiari. Dietro tali parole o frasi c'è il desiderio di screditare le qualità personali dell'oggetto della manipolazione. Particolarmente efficace nell'uso del gergo sconosciuto alla maggior parte si verifica in situazioni in cui il soggetto non ha l'opportunità di obiettare o chiarire cosa si intendeva, e può anche essere esacerbato dall'uso di un ritmo veloce del discorso e molti pensieri che cambiano l'un l'altro nel processo di discussione. Inoltre, è importante notare che l'uso di termini scientifici è considerato manipolazione solo nei casi in cui tale affermazione è fatta deliberatamente per l'impatto psicologico sull'oggetto della manipolazione.

12. " Lubrificazione" degli argomenti.

In questo caso, i manipolatori giocano su adulazione, vanità, arroganza, elevata presunzione dell'oggetto della manipolazione. Ad esempio, viene corrotto con le parole che "... in quanto persona perspicace ed erudita, intellettualmente sviluppata e competente, vede la logica interna dello sviluppo di questo fenomeno ..." Pertanto, una persona ambiziosa si trova di fronte un dilemma: accettare questo punto di vista o rifiutare una valutazione pubblica lusinghiera ed entrare in una disputa, il cui esito non è abbastanza prevedibile.

13. Interruzione o ritiro dalla discussione.

Tale azione manipolativa viene eseguita con l'uso dimostrativo del risentimento. Ad esempio, "... è impossibile discutere in modo costruttivo con te di questioni serie ..." o "... il tuo comportamento rende impossibile continuare il nostro incontro ...", o "Sono pronto a continuare questa discussione, ma solo dopo aver messo i nervi..." ecc. L'interruzione della discussione mediante la provocazione del conflitto viene effettuata utilizzando una varietà di tecniche per scacciare l'avversario da se stesso, quando la discussione si trasforma in un normale battibecco completamente estraneo all'argomento originale. Inoltre, possono essere utilizzati trucchi come interrompere, interrompere, alzare la voce, atti di comportamento dimostrativi che mostrano riluttanza ad ascoltare e mancanza di rispetto per l'avversario. Dopo la loro applicazione, vengono fatte affermazioni del tipo: "... è impossibile parlare con te, perché non dai una sola risposta intelligibile a una sola domanda"; "... è impossibile parlare con te, perché non dai la possibilità di esprimere un punto di vista che non coincide con il tuo ...", ecc.

14. Ricezione "argomenti di bastone".

È utilizzato in due varietà principali, che differiscono nello scopo. Se l'obiettivo è interrompere la discussione sopprimendo psicologicamente l'avversario, c'è un riferimento al cosiddetto. interessi superiori senza decifrare questi interessi superiori e senza argomentare le ragioni per cui si fa appello. In questo caso si usano affermazioni del tipo: “Capisci cosa stai invadendo?!...”, ecc. Se è necessario costringere l'oggetto della manipolazione a concordare almeno esteriormente con il punto di vista proposto, vengono utilizzati argomenti che l'oggetto può accettare per paura di qualcosa di spiacevole, pericoloso o a cui non può rispondere in conformità con le sue opinioni per gli stessi motivi... Tali argomenti possono includere giudizi come: "... questa è una negazione dell'istituzione costituzionalmente fissa della presidenza, il sistema degli organi legislativi supremi, che minano i fondamenti costituzionali della società ...". Può essere combinato simultaneamente con una forma indiretta di etichettatura, ad esempio "... sono proprio tali affermazioni che contribuiscono a provocare conflitti sociali ...", o "... i leader nazisti usavano tali argomenti nel loro lessico .. .”, oppure “... Lei usa deliberatamente fatti che contribuiscono all'incitamento al nazionalismo, all'antisemitismo…” e così via.

15. "Leggere nei cuori".

È utilizzato in due versioni principali (le cosiddette forme positive e negative). L'essenza dell'utilizzo di questa tecnica è che l'attenzione del pubblico si sposta dal contenuto degli argomenti dell'avversario alle ragioni che presumibilmente ha e ai motivi nascosti per cui parla e difende un certo punto di vista e non è d'accordo con gli argomenti della parte opposta . Può essere migliorato dall'uso simultaneo di "argomenti stick" e "etichettatura". Ad esempio: "... Dici che difendi gli interessi aziendali ...", o "... la ragione della tua critica aggressiva e della tua posizione intransigente è ovvia - questo è il desiderio di screditare le forze progressiste, l'opposizione costruttiva, per interrompere il processo di democratizzazione ... ma il popolo non permetterà a tali pseudo-difensori della legge di interferire con la soddisfazione dei suoi legittimi interessi ... ”, ecc. A volte la "lettura nei cuori" prende forma quando si trova un motivo che non consente di parlare a favore della parte opposta. Questa tecnica può essere combinata non solo con "argomenti appiccicosi", ma anche con "oliare l'argomento". Ad esempio: "... la tua decenza, eccessiva modestia e falsa vergogna non ti permettono di riconoscere questo fatto ovvio e quindi di sostenere questa impresa progressista, da cui dipende la soluzione della questione, che i nostri elettori attendono con impazienza e speranza .. .", ecc. .

16. Trucchi logico-psicologici.

Il loro nome è dovuto al fatto che, da un lato, possono essere costruiti sulla violazione delle leggi della logica, e dall'altro, al contrario, possono usare la logica formale per manipolare un oggetto. Anche nei tempi antichi era noto un sofisma che richiedeva una risposta sì o no alla domanda "Hai smesso di picchiare tuo padre?" Qualsiasi risposta è difficile, perché se la risposta è "sì", significa che ha picchiato prima, e se la risposta è "no", allora l'oggetto picchia suo padre. Esistono molte varianti di tale sofisma: "... Scrivete tutti denunce? ..", "... Avete già smesso di bere? ..", ecc. Le accuse pubbliche sono particolarmente efficaci e l'importante è ottenere una risposta breve e non dare alla persona l'opportunità di spiegarsi. I trucchi logici e psicologici più comuni includono l'incertezza consapevole della tesi avanzata, o la risposta alla domanda posta, quando il pensiero è formulato in modo vago, indefinito, che consente di interpretarlo in modi diversi. In politica, questa tecnica ti permette di uscire da situazioni difficili.

17. Mancato rispetto del diritto di giusta causa.

Il rispetto della legge formalmente logica della ragione sufficiente nelle discussioni e nelle discussioni è molto soggettivo in considerazione del fatto che la conclusione sulla ragione sufficiente della tesi difesa è fatta dai partecipanti alla discussione. Secondo questa legge, le argomentazioni vere e relative alla tesi possono essere insufficienti se sono di natura privata e non danno fondamento a conclusioni definitive. Oltre alla logica formale nella pratica dello scambio di informazioni, esiste un cosiddetto. "psico-logica" (teoria dell'argomentazione), la cui essenza è che l'argomentazione non esiste di per sé, è proposta da certe persone in certe condizioni e percepita da certe persone che hanno (o non hanno) anche certe conoscenze, stato sociale, qualità personali, ecc. Pertanto, un caso speciale, elevato al rango di regolarità, passa spesso se il manipolatore riesce a influenzare l'oggetto dell'influenza con l'aiuto di effetti collaterali.

18. Cambio di enfasi nelle affermazioni.

In questi casi, ciò che l'avversario ha detto su un caso particolare viene confutato come modello generale. Il trucco inverso è che uno o due fatti si oppongono al ragionamento generale, che di fatto possono essere eccezioni o esempi atipici. Spesso durante la discussione si traggono conclusioni sul problema in discussione sulla base di ciò che “giace in superficie”, ad esempio gli effetti collaterali dello sviluppo di un fenomeno.

19. Confutazione incompleta.

In questo caso, la combinazione di una violazione logica con un fattore psicologico viene utilizzata in quei casi in cui viene scelto il più vulnerabile delle posizioni e degli argomenti avanzati dall'avversario in sua difesa, viene rotto in modo acuto e finge che il il resto degli argomenti non merita nemmeno attenzione. Il trucco passa se l'avversario non torna sull'argomento.

20. Esigere una risposta chiara.

Con l'aiuto di frasi come: "non eludere ..", "dì chiaramente, davanti a tutti ...", "dillo dritto ...", ecc. - l'oggetto della manipolazione viene offerto per dare una risposta univoca "sì" o "no" a una domanda che richiede una risposta dettagliata o quando l'univocità della risposta può portare a un fraintendimento dell'essenza del problema. In un pubblico con un basso livello di istruzione, un simile trucco può essere percepito come una manifestazione di integrità, risolutezza e franchezza.

21. Spostamento artificioso della controversia.

In questo caso, avendo iniziato a discutere una qualsiasi posizione, il manipolatore cerca di non fornire argomenti da cui derivi questa disposizione, ma suggerisce di procedere immediatamente alla sua confutazione. Pertanto, l'opportunità di criticare la propria posizione è limitata e la disputa stessa viene spostata sull'argomentazione della parte opposta. Nel caso in cui l'avversario abbia ceduto a questo e inizi a criticare la posizione avanzata, citando vari argomenti, cerca di argomentare attorno a questi argomenti, cercando difetti in essi, ma senza presentare il proprio sistema di prove per la discussione.

22. "Molte domande".

Nel caso di questa tecnica manipolativa, all'oggetto vengono poste diverse domande contemporaneamente su un argomento. In futuro agiscono in base alla sua risposta: o sono accusati di non aver compreso l'essenza del problema, o di non aver risposto completamente alla domanda, o di aver cercato di fuorviare.

L'ottavo blocco di manipolazioni.

Influenze manipolative a seconda del tipo di comportamento e delle emozioni di una persona. (VM Kandyba, 2004).

1. Primo tipo. La maggior parte delle volte una persona trascorre tra il normale stato di coscienza e lo stato di normale sonno notturno.

Questo tipo è governato dalla sua educazione, carattere, abitudini, nonché da un senso di piacere, un desiderio di sicurezza e pace, ad es. tutto ciò che è formato dalla memoria verbale ed emotivo-figurativa. Nella maggior parte degli uomini del primo tipo prevalgono la mente astratta, le parole e la logica, e nella maggior parte delle donne del primo tipo prevalgono il buon senso, i sentimenti e le fantasie. L'influenza manipolativa dovrebbe essere diretta ai bisogni di queste persone.

2. Il secondo tipo. Dominanza degli stati di trance.

Si tratta di persone supersuggestibili e superipnotizzabili il cui comportamento e le cui reazioni sono controllate dalla psicofisiologia dell'emisfero destro del cervello: immaginazione, illusioni, sogni, desideri onirici, sentimenti e sensazioni, credenza nell'insolito, credenza nell'autorità di qualcuno, stereotipi, interessi egoistici o disinteressati (consci o inconsci), scenari di eventi, fatti e circostanze che si verificano con loro. In caso di influenza manipolativa, si raccomanda di influenzare i sentimenti e l'immaginazione di tali persone.

3. Il terzo tipo. Dominanza dell'emisfero sinistro del cervello.

Queste persone sono governate da informazioni verbali, nonché da principi, credenze e atteggiamenti sviluppati durante l'analisi cosciente della realtà. Le reazioni esterne delle persone del terzo tipo sono determinate dalla loro educazione e educazione, nonché da un'analisi critica e logica di qualsiasi informazione proveniente dal mondo esterno. Per influenzarli efficacemente, è necessario ridurre la loro analisi delle informazioni presentate loro dal loro emisfero sinistro, critico, del cervello. Per fare ciò, si raccomanda di presentare le informazioni sullo sfondo della fiducia in te, e le informazioni devono essere presentate in modo rigoroso ed equilibrato, utilizzando conclusioni rigorosamente logiche, sostenendo i fatti con fonti esclusivamente autorevoli, facendo appello a non sentimenti e piaceri (istinti) , ma alla ragione, alla coscienza, al dovere, alla morale, alla giustizia, ecc.

4. Quarto tipo. Persone primitive con una predominanza di stati animali istintivi dell'emisfero destro.

Nella loro parte principale, si tratta di persone maleducate e non istruite con un cervello sinistro non sviluppato, che spesso sono cresciute con ritardo mentale in famiglie socialmente svantaggiate (alcolisti, prostitute, tossicodipendenti, ecc.). Le reazioni e il comportamento di queste persone sono controllate da istinti e bisogni animali: istinto sessuale, desiderio di mangiare bene, dormire, bere, provare piaceri più piacevoli. Con un impatto manipolativo su tali persone, è necessario influenzare la psicofisiologia del cervello destro: sulle esperienze e sui sentimenti che hanno vissuto in precedenza, sui tratti caratteriali ereditari, sugli stereotipi comportamentali, sui sentimenti, l'umore, le fantasie e gli istinti attualmente prevalenti. Bisogna tener conto che questa categoria di persone pensa per lo più in modo primitivo: se soddisfi i loro istinti e sentimenti, reagiscono positivamente, se non li soddisfi, negativamente.

5. Quinto tipo. Persone con uno "stato di coscienza espanso".

Questi sono quelli che sono riusciti a sviluppare una persona altamente spirituale. In Giappone, queste persone sono chiamate "illuminate", in India - "Mahatma", in Cina - "persone del Tao perfettamente sagge", in Russia - "santi profeti e operatori di miracoli". Gli arabi chiamano queste persone "santi sufi". I manipolatori non possono influenzare queste persone, come osserva V.M. Kandyba, poiché "sono inferiori a loro nella conoscenza professionale dell'uomo e della natura".

6. Sesto tipo. Persone con una predominanza di condizioni patologiche nella loro psicofisiologia.

Per lo più persone malate di mente. Il loro comportamento e le loro reazioni sono imprevedibili, poiché sono anormali. Queste persone possono compiere un'azione come risultato di un motivo doloroso o essere tenute prigioniere da qualche tipo di allucinazione. Molte di queste persone sono vittime di sette totalitarie. Le manipolazioni contro queste persone devono essere eseguite in modo rapido e duro, provocando loro paura, una sensazione di dolore insopportabile, isolamento e, se necessario, completa immobilità e un'iniezione speciale che le priva della coscienza e dell'attività.

7. Settimo tipo. Persone le cui reazioni e comportamenti sono dominati da una forte emozione, una o più emozioni di base, come paura, piacere, rabbia, ecc.

La paura è una delle più forti emozioni ipnogeniche (che generano ipnosi) che sorge sempre in ogni persona quando il suo benessere fisico, sociale o di altro tipo è minacciato. Sperimentando la paura, una persona cade immediatamente in uno stato di coscienza ristretto e alterato. Il cervello sinistro è inibito con la sua capacità di percezione razionale, critico-analitica, verbale-logica di ciò che sta accadendo, e il cervello destro è attivato con le sue emozioni, immaginazione e istinti.

© Sergej Zelinsky, 2009
© Pubblicato per gentile concessione dell'autore