Come aprire i corsi di inglese? Business plan per la scuola di lingue straniere.

Come aprire una scuola di lingua inglese - 3 vantaggi competitivi + 5 modi per promuovere + 5 segreti operativi dei professionisti del business.

Investimento di capitale nella scuola: da 150.000 rubli.
Periodi di rimborso: da 6 mesi.

Spesso chiesto da persone che lo conoscono perfettamente.

Per iniziare sono necessari investimenti di capitale e personale relativamente piccoli.

Allo stesso tempo, la domanda del servizio rimane stabile.

Sempre più persone stanno imparando l'inglese per la crescita professionale, i viaggi all'estero e solo lo sviluppo generale.

Tuttavia, il desiderio da solo non è sufficiente di fronte a una concorrenza agguerrita.

È importante condurre un'analisi di marketing, scegliere i metodi pubblicitari, registrare correttamente le attività e calcolare i costi.

Quali documenti sono necessari per aprire una scuola di lingue?

Per aprire una scuola di lingua inglese è sufficiente registrarsi come imprenditore individuale (IP).

Il processo burocratico è semplice.

Pertanto, anche i principianti potranno far fronte senza ricorrere a intermediari.

I corsi di lingua sono un programma educativo, la cui esistenza è possibile solo dopo aver ottenuto una licenza.

Solo lei dà il diritto di assumere personale di formazione.

La buona notizia è che questo documento non deve più essere rinnovato ogni 5 anni.

Una volta ottenuta una licenza, puoi usarla per il resto della tua vita.

Se solo insegnerai, è sufficiente registrare un singolo imprenditore.

Non dimenticare che dovrai anche registrarti al servizio fiscale.

Come aprire una scuola di lingua inglese: analisi di marketing

Fatto interessante:
Sebbene l'inglese sia solo la terza lingua più popolare nell'elenco, il numero totale di persone che parlano inglese supera il miliardo. Questo è circa un terrestre su sette.

La domanda di apprendimento delle lingue straniere non è attualmente pienamente soddisfatta, nonostante la concorrenza attiva e la saturazione di questo segmento.

Oltre all'inglese, il francese, il tedesco e l'italiano sono popolari.

Le persone hanno bisogno di aumentare il livello di conoscenza per migliorare le proprie capacità lavorative, viaggiare in altri paesi, emigrare all'estero, apprendimento a distanza in istituti di istruzione stranieri.

Per aprire corsi di lingua inglese, è innanzitutto importante analizzare la situazione nella tua città e il mercato in generale.

Analisi del target di riferimento della scuola di lingua inglese

Gli esperti raccomandano di scegliere una nicchia separata e ristretta per la promozione.

Ad esempio, insegnare ai bambini piccoli o corsi preparatori prima di superare gli esami internazionali.

In generale, i destinatari dei corsi di lingua inglese sono le seguenti categorie:

• turisti;
• bambini dai 3 anni;
• emigranti;
• dipendenti di aziende in cui l'inglese è necessario per l'avanzamento di carriera;
• persone che imparano l'inglese per lo sviluppo personale;
• futuri insegnanti.

Elenco dei vantaggi competitivi per la scuola

È già stato detto più di una volta che la concorrenza nel segmento è molto alta.

Per garantire che la domanda di corsi di lingua non ti sfugga, è importante evidenziare alcuni potenti vantaggi competitivi.

Prima di aprire una scuola di inglese, è importante assicurarsi che abbia caratteristiche distintive:

Certificato.

Un grande vantaggio se dopo la fine del corso puoi rilasciare certificati di studio agli studenti.

Ovviamente non funzionerà per rilasciare un diploma internazionale.

Ma ecco un normale foglio di lode o un certificato interno - sì.

Per gli studenti, questo è un incentivo a studiare meglio, un'opportunità per vantarsi con gli amici e un documento che può decorare un curriculum.

Se stai per aprire i corsi, abbassare i prezzi è un passo giustificato.

I prezzi accessibili attirano sempre i clienti.

E questo ti permetterà di lanciare il "passaparola", che è il miglior metodo di pubblicità.

Madrelingua.

Come sai, il modo migliore per imparare una lingua straniera è attraverso la pratica.

Un vantaggio competitivo significativo è la presenza di un madrelingua in classe, che migliorerà il discorso vivo con gli studenti.

Spesso le persone conoscono molto bene l'inglese, ma sono imbarazzate a parlarlo.

Le lezioni con un madrelingua aiuteranno a superare questa difficoltà.

Metodi per promuovere una scuola di lingua inglese

È importante non solo come aprire una scuola di lingua inglese ma anche come attirare i clienti.

Ovviamente il metodo più efficace è il passaparola.

Ma affinché le voci su di te inizino a divergere in tutte le direzioni, devi attirare i primi visitatori.

Per promuovere una scuola di lingua inglese, utilizza i seguenti metodi pubblicitari:

Nessuna organizzazione che si posiziona seriamente può fare a meno del proprio sito web.

Diventerà la tua rappresentazione nello spazio virtuale.

La promozione su Internet attira l'accessibilità finanziaria.

Il sito deve essere ottimizzato, riempito di contenuti interessanti, promosso utilizzando pubblicità contestuale e banner.

Questo compito dovrebbe essere affidato a specialisti.

Ma se vuoi risparmiare, puoi prendere in mano la situazione e imparare tu stesso le basi della promozione virtuale.

Non vale la pena abbandonare completamente i metodi di promozione standard.

I corsi di inglese sono l'area di attività in cui lo svolgimento di promozioni e concorsi funziona alla grande.

Ad esempio, puoi offrire a un cliente uno sconto impressionante (20-30%) per un amico invitato.

1. Se la clientela principale sono i bambini, ha senso concludere accordi di cooperazione con normali istituti di istruzione, asili e altri luoghi in cui i giovani genitori possono riunirsi.

Come scegliere una stanza per aprire una scuola di inglese?

Puoi aprire una piccola scuola di lingue dove insegnerai solo tu, nemmeno in una stanza separata, ma affittando una classe in un istituto scolastico.

Quindi il costo dell'affitto sarà molto più basso e otterrai più fondi da investire in materiale didattico.

In generale, scegliendo un posto, non dovresti incontrare alcuna difficoltà.

Dovrebbe essere una stanza che i clienti possono facilmente raggiungere in auto e con i mezzi pubblici.

Per le grandi città affittare un posto in centro non è di fondamentale importanza.

Infatti, a causa dell'elevata concorrenza, può capitare che il cliente si rivolga all'azienda che semplicemente risulta essere più vicina a casa.

Tuttavia, per i piccoli centri, l'alloggio in centro è davvero più conveniente e prestigioso che in periferia.

Inoltre, di norma, puoi raggiungere rapidamente e facilmente la regione centrale da quasi tutte le parti di un piccolo insediamento.

Quale attrezzatura è necessaria per una scuola di inglese?

Per aprire una scuola di lingua inglese, avrai bisogno di un elenco meno ampio di attrezzature necessarie.

Per creare una “base” è sufficiente acquistare i manuali necessari, i mobili per l'aula, una lavagna, le attrezzature per una stanza di riposo.

Maggiore è la popolazione e maggiore è il livello dichiarato, maggiore sarà il numero di attrezzature necessarie.

E più solido sarà l'investimento.

Come scegliere il personale per la scuola?

Puoi aprire una scuola di lingua inglese da solo con l'aiuto dei tuoi familiari.

Tuttavia, per lo sviluppo del caso, il personale non può essere inferiore a 2-3 insegnanti.

Inoltre, dovrai svolgere lavori amministrativi, assumere sicurezza e.

Trova anche specialisti nella creazione di un sito Web e nella promozione della scuola su Internet.

Quanto costa aprire una scuola di lingua inglese?

Considerando che spesso ex insegnanti e tutor decidono di aprire una scuola di lingua inglese, la questione degli investimenti finanziari diventa la più importante.

Quanto costa aprire una scuola dipende da una serie di fattori: l'area dei locali in affitto, il numero di clienti, i metodi pubblicitari utilizzati e altri.

Considera la stima del costo medio per l'apertura di una scuola di lingue.

Investimento di capitale in una scuola di lingua inglese

Investimenti regolari

Non dimenticare che oltre a un investimento iniziale una tantum, la scuola avrà bisogno di un supporto regolare per i seguenti elementi:

Periodo di rimborso per una scuola di lingua inglese

Il reddito e, di conseguenza, il periodo di ammortamento dipendono dall'occupazione della tua scuola di lingua inglese.

Secondo gli indicatori medi, se ci sono solo 2 insegnanti nello staff e un carico ideale del 100%, l'attività porterà al proprietario 150.000 - 200.000 rubli.

Come puoi vedere, questo importo supera leggermente l'importo delle spese mensili.

Con tali indicatori, il rimborso arriverà, approssimativamente, in sei mesi.

Puoi aumentare i profitti scalando: invita nuovi insegnanti, introduci classi aggiuntive, apri punti aggiuntivi.

Per aprire una scuola di lingua inglese di successo,

guarda un video di un'intervista con un imprenditore esperto in questo campo di attività:

5 consigli professionali per avviare una scuola di inglese di successo

Affrontare la dura concorrenza è più facile, stranamente, nelle grandi città.

Lì, per molti, ai vantaggi competitivi si aggiungerà la voce “vicinanza a casa”.

La gente ama imparare giocando.

Inserisci giorni dedicati a metodi di insegnamento interattivi, visione di film, riunioni di club di discussione.

Per un apprendimento linguistico di alta qualità, è necessario un lavoro regolare e non solo un paio di volte a settimana quando il cliente viene in classe.

Inserisci i compiti e il modulo di supporto remoto.

Quindi gli studenti impareranno più velocemente e la fedeltà alla scuola inglese aumenterà.

Un buon bonus per una scuola di lingua inglese è aprire una lounge con un caffè.

Gli studenti davanti a una tazza di caffè potranno chiacchierare, completare i compiti, attendere l'inizio della lezione.

Tali sistemi di fidelizzazione sono molto attivi nell'attrarre nuovi clienti.

Se una persona arriva alla prima lezione con uno sconto e riceve il massimo livello di servizio, tornerà sicuramente di nuovo.

Come aprire una scuola di lingua inglese in modo che l'attività consenta non solo l'autorealizzazione, ma generi anche reddito?

Oltre a investire sforzi e denaro nell'apertura di una scuola, è importante impegnarsi regolarmente nel suo sviluppo e promozione.

Nessun vantaggio competitivo costringerà i clienti a diventare permanenti se il livello di formazione è basso, così come le qualifiche degli insegnanti.

Corsi di miglioramento del personale, eventi tematici, una campagna pubblicitaria su Internet creeranno un flusso costante di studenti.

In questo caso, nessuna concorrenza sarà fatale per l'azienda.

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Nelle condizioni di convergenza delle relazioni commerciali tra paesi, aumento del flusso turistico e globalizzazione, lo studio delle lingue straniere sta diventando una necessità per un numero crescente di russi. Secondo le statistiche, il 46% dei nostri compatrioti non abbandona il sogno di imparare le lingue straniere. Allo stesso tempo, sono spinti da obiettivi diversi: qualcuno vorrebbe studiare per soddisfare le esigenze del tempo (13%), il 14% dei russi vuole sentirsi libero di viaggiare all'estero, l'11% si assicurerebbe una crescita professionale con l'aiuto della conoscenza di una lingua straniera, il 9% comprende che tale conoscenza è necessaria per la comunicazione e il 7-8% vorrebbe leggere facilmente etichette su prodotti di fabbricazione straniera, informazioni su siti Web stranieri, comprendere istruzioni, ecc. Sulla base di queste osservazioni, possiamo concludere che i servizi delle scuole che insegnano lingue straniere a tutti sono piuttosto richiesti.

Le scuole di lingue forniscono una gamma completa di servizi per l'apprendimento non solo delle lingue più popolari, ma anche di lingue rare per diversi livelli di preparazione degli studenti. Superati i corsi base, gli studenti possono passare alle fasi successive, più complesse. A prima vista, la concorrenza in questo settore è alta. Tuttavia, come dimostra la pratica, una nuova scuola, con il giusto posizionamento, può attrarre rapidamente clienti abituali.

L'importo dell'investimento iniziale è 870 320 rubli.

Il punto di pareggio è stato raggiunto nel quarto mese di lavoro.

Il periodo di rimborso è da 11 mesi.

2. Descrizione dell'attività, prodotto o servizio

Prima di aprire una scuola di lingue straniere, devi decidere se rilasciare documenti agli studenti a conferma del completamento di un determinato corso presso la tua scuola. Se scegli di fare l'autodidatta, non avrai bisogno di una licenza, ma non sarai in grado di rilasciare agli studenti documenti di laurea rilasciati dal governo. Questa opzione è più semplice in termini di registrazione di un'azienda ed è adatta per insegnare agli adulti, per i quali non sono i documenti a dimostrare l'istruzione, ma il livello reale di conoscenza che è importante. Se vuoi rilasciare documenti che confermano le qualifiche dei laureati, dovrai ottenere una licenza dal dipartimento locale del Ministero della Pubblica Istruzione. Con questo tipo di organizzazione, il cliente, al termine della formazione, può ricevere un certificato o un certificato di istruzione aggiuntiva.

Il pubblico target delle scuole di lingua dipende dall'obiettivo della tua scuola. Se sei pronto a fornire servizi sia ai bambini in età prescolare che ai pensionati attivi, l'età dei tuoi clienti varierà da 3 a 60 anni. Poiché i servizi delle scuole di lingua non sono classificati come economici, i visitatori, di norma, hanno un reddito medio e superiore alla media.

Prima di aprire una scuola di inglese o di altra lingua, dovresti decidere quali lingue verranno insegnate e quale sarà il pubblico dei corsi: adulti o bambini. L'inglese è la lingua più comunemente usata, seguita dal tedesco e dal francese, quindi dall'italiano e dallo spagnolo. Se possibile, dovrebbero essere organizzati corsi in lingue più rare come cinese, giapponese o qualche altra lingua esotica. In alcuni casi sono molto popolari e diventeranno una caratteristica del tuo progetto che ti distinguerà dagli altri.

Tra le principali aree di studio nella tua scuola possono essere presenti:

• preparazione per i test internazionali;

• test su sistemi TOEFL, CALE, GMAT, IELTS;

• formazione espressa nella fluidità del discorso colloquiale.

La durata media di un corso di lingua straniera è di 4-8 mesi, che corrispondono a 64-128 ore accademiche. Dopo aver completato il corso, gli studenti sostengono un test e ricevono un documento che indica che hanno ricevuto una certa quantità di conoscenza. Il reclutamento in gruppi viene effettuato 2-3 volte al mese in inglese e 1-2 volte al mese in altre lingue. Il flusso principale di studenti ricade sui gruppi serali (dalle 17:00 alle 21:00), la frequenza più bassa si osserva durante il giorno, poiché in questo momento molti sono al lavoro o studiano. Ogni gruppo di studenti è composto da 4-6 persone. È importante che il numero di studenti sia pari, poiché nel processo di apprendimento spesso devi lavorare in coppia per ottenere risultati migliori. Un esempio del collocamento di gruppi e del programma di una scuola di lingue in un giorno feriale con due classi è il seguente:

I gruppi dovrebbero essere reclutati nei seguenti formati:

• gruppi serali;
• gruppi mattutini;
• gruppi giornalieri;
• gruppi del fine settimana.

Questa attività è stagionale: di norma, il flusso di visitatori diminuisce nei mesi estivi e riprende a settembre. Orario di lavoro delle scuole di lingua: tutti i giorni dalle 08:00 alle 21:00, poiché è necessario raccogliere gruppi sia mattutini che serali.

3. Descrizione del mercato

I clienti delle scuole di lingua possono essere segmentati come segue:

• In base allo scopo dell'iscrizione a una scuola di lingue:

Clienti la cui professione richiede la conoscenza della lingua e la crescita della carriera dipende da essa;

Clienti che desiderano migliorare il proprio livello di conoscenza delle lingue straniere per viaggiare più comodamente all'estero;

Clienti che hanno bisogno di imparare altre lingue per migliorare il proprio livello di istruzione, che vogliono stare al passo con le tendenze del mondo moderno;

Clienti che necessitano di elevare il proprio livello di conoscenza delle lingue straniere per l'ammissione ad un'università o ad una scuola;

Clienti aziendali.

• Secondo i requisiti per condurre lezioni:

Studenti che desiderano studiare in gruppo (di solito 4-6 persone).

• Secondo l'età:

Alunni e studenti che vogliono imparare nuove lingue, oltre a quelle che sono nel curriculum scolastico o migliorare la loro conoscenza della lingua principale;

I lavoratori che conoscono una lingua straniera richiedono lavoro, o interesse ordinario e passione per i viaggi;

Pensionati abituati a viaggiare, scoprire qualcosa di nuovo, svilupparsi.

In termini percentuali, il pubblico di destinazione si presenta così:

Dopo aver studiato il tuo pubblico di destinazione, devi decidere a chi fornirai esattamente i tuoi servizi. La scelta del pubblico determina il focus della tua scuola, la gamma di lingue offerte e la politica di marketing. Un altro importante fattore di successo è l'analisi dei tuoi concorrenti. Di norma, sono state aperte 80-100 scuole di lingue straniere in città con una popolazione fino a 4 milioni di persone. È necessario familiarizzare con la gamma di lingue offerte dai concorrenti, con i prezzi dei loro servizi e il livello di qualificazione del personale. Dopo l'analisi, è importante identificare il vantaggio competitivo che ti distinguerà dagli altri. Questi includono una posizione comoda, prezzi bassi, la possibilità di pagamento rateale, i metodi di insegnamento dell'autore e l'offerta di studiare lingue esotiche.

4. Vendite e Marketing

5. Piano di produzione

Designiamo le fasi principali del lancio di una scuola di lingue straniere.

1. Registrazione presso agenzie governative

Per prima cosa è necessario ottenere una licenza adeguata che consenta attività educative. L'elenco dei documenti necessari per ottenere una licenza è il seguente:

• Domanda di licenza;
• Dettagli dei documenti che confermano che il richiedente dispone di una licenza sul diritto di proprietà o altra base giuridica di edifici, strutture, strutture, locali e territori (comprese aule attrezzate, strutture per lo svolgimento di lezioni pratiche, oggetti di cultura fisica e sport) in ciascuno dei i luoghi delle attività educative, nonché le copie dei documenti del titolo nel caso in cui i diritti su tali edifici, strutture, strutture, locali e territori e le transazioni con essi non siano soggetti a registrazione statale obbligatoria;
• Firmato dal capo dell'organizzazione che svolge attività educative, un certificato sul supporto materiale e tecnico delle attività educative per i programmi educativi;
• Copie di documenti che confermano la disponibilità di condizioni per la nutrizione e la tutela della salute degli studenti;
• Certificato di disponibilità dei programmi educativi sviluppati e approvati dall'organizzazione che svolge attività educative;
• Dettagli della conclusione sanitaria ed epidemiologica emessa secondo la procedura stabilita sul rispetto delle norme sanitarie di edifici, strutture, strutture, locali, attrezzature e altri beni necessari per l'attuazione delle attività educative;
• Dettagli della conclusione sulla conformità dell'oggetto di protezione ai requisiti obbligatori di sicurezza antincendio nell'attuazione di attività educative (se il richiedente la licenza è un'organizzazione educativa);
• Un certificato firmato dal capo dell'organizzazione che svolge attività educative sulla disponibilità di condizioni speciali per l'ottenimento dell'istruzione da parte di studenti con disabilità;
• Un certificato firmato dal capo dell'organizzazione che svolge attività educative sulla disponibilità delle condizioni per il funzionamento dell'informazione elettronica e dell'ambiente educativo in presenza di programmi educativi che utilizzano esclusivamente tecnologie di e-learning e apprendimento a distanza;
• Descrizione dei documenti allegati.

Poiché l'elenco dei documenti è piuttosto voluminoso, è possibile contattare un'organizzazione specializzata che raccoglierà i documenti per te, il costo dei servizi sarà di 50.000 rubli. Per svolgere attività commerciali, puoi registrarti come imprenditore individuale, istituto di istruzione senza scopo di lucro o come persona giuridica. È più opportuno registrarsi come imprenditore individuale con un sistema di tassazione semplificato (6% del reddito). Questo ti farà risparmiare il fastidio di completare un sacco di documenti aggiuntivi. Un fattore positivo di questo evento sarà che al momento la licenza non dovrà essere rinnovata ogni 5 anni, come avveniva prima. Ora, una volta ricevuta una licenza per svolgere attività educative, questo ti sarà sufficiente per poi impegnarti in essa almeno per il resto della tua vita.

2. Ricerca di locali e riparazione

La posizione di successo dei locali può essere considerata la vicinanza alla metropolitana, alle istituzioni educative, ai centri commerciali. È auspicabile avere un parcheggio gratuito e un comodo interscambio di trasporti. Quando si sceglie una stanza, è necessario prestare attenzione all'illuminazione, alle condizioni sanitarie, alla disponibilità di un bagno, ecc. La dimensione ottimale dei locali per una scuola è di 100 mq, questo sarà sufficiente per due classi e una sala di ricevimento con receptionist. Il costo dell'affitto sarà di circa 50.000-70.000 rubli. Potrebbe essere necessario effettuare riparazioni cosmetiche e invitare un designer che integri lo stile del tuo logo all'interno della stanza, depositare almeno 50.000 rubli per questo.

3. Acquisto dell'attrezzatura e dell'inventario necessari

Per aprire una scuola di lingue straniere, è richiesta la seguente attrezzatura e inventario:

4. Ricerca del personale

Puoi cercare i dipendenti (docenti, amministratori, commercialisti) nei seguenti modi:

1. Attraverso siti specializzati (ad esempio, hh.ru). Il vantaggio di questo metodo è la possibilità di vedere l'esatta esperienza lavorativa, recensioni di precedenti datori di lavoro, qualifiche, disponibilità di certificati. Tuttavia, l'accesso ai curriculum dei candidati è a pagamento, il costo è di circa 15.000 rubli;
2. Raccogliere informazioni tramite conoscenti è il metodo più economico e semplice per trovare personale;
3. Pubblicazione di posti vacanti in gruppi specializzati sui social network - nei gruppi più popolari questo servizio è a pagamento, il metodo può dare una buona risposta, il pubblico di grandi gruppi parte da 100.000 persone;
4. Monitoraggio degli insegnanti di istruzione generale e delle scuole paritarie con successiva offerta di lavoro.

5. Politica di marketing

Inizialmente, devi posizionare un cartello o un pilastro della tua scuola. Il coordinamento, la produzione e l'installazione di un cartello ti costeranno circa 50.000 rubli. Il segno non darà l'effetto desiderato senza ulteriori incentivi per i clienti, quindi il budget dovrebbe includere anche il costo del materiale stampato (volantini promozionali) e lo stipendio del promotore (circa 10.000 rubli). Per lavori complessi, è necessario ricorrere a metodi online per promuovere il tuo progetto, in questo caso dovrebbero essere preventivati ​​circa 100.000 rubli per la creazione e la promozione del sito e circa 10.000 rubli per lo sviluppo e la creazione di un gruppo su un rete sociale. Nel tempo, quando svilupperai una base di clienti, questi tipi di costi diminuiranno, il flusso principale di studenti verrà da te su consiglio di amici e conoscenti.

6. Struttura organizzativa

Affinché la tua scuola funzioni senza problemi, devi assumere i seguenti dipendenti: insegnanti, amministratori, addetto alle pulizie, contabile.

Il personale chiave della tua attività sarà, ovviamente, gli insegnanti, perché la presentazione del materiale, il livello di conoscenza degli studenti e l'impressione della tua scuola nel suo insieme dipendono dalla loro professionalità e socievolezza. Se prevedi di offrire agli studenti le lingue più popolari e accessibili, all'inizio puoi limitarti ad assumere uno specialista per ogni lingua. I requisiti per gli insegnanti sono la presenza di un'istruzione superiore, un'ottima conoscenza delle lingue parlate e scritte, un'esperienza lavorativa di almeno due anni, la conoscenza delle caratteristiche culturali dei paesi anglofoni (e non), la presenza di un insegnamento completo e comprovato metodologia. Lo stipendio dell'insegnante è composto da uno stipendio (15.000 rubli) e interessi, a seconda del numero di lezioni che ha tenuto.

I tuoi amministratori scolastici lavoreranno a turni, 2 a 2, quindi devi assumere due dipendenti. I requisiti per gli amministratori sono limitati alle capacità di comunicazione, cordialità e un alto livello di disciplina. Le loro responsabilità includono ricevere chiamate e lettere, registrare i clienti per le classi, formare gruppi, mantenere un gruppo sui social network, fornire alla scuola le attrezzature necessarie (cancelleria, frigorifero, ecc.). È necessario stanziare 20.000 rubli nel budget per gli stipendi degli amministratori. per ogni dipendente.

Inoltre, dovresti essere perplesso dalla ricerca di un addetto alle pulizie che pulisca i locali 3-4 volte a settimana. Questo dipendente ha un lavoro part-time e un orario di lavoro flessibile. È meglio assumere un contabile a distanza o contattare una società di outsourcing per ridurre le tasse e altre spese.

Inoltre, non puoi fare a meno di un regista che svolgerà le funzioni chiave di un manager. Tutto il personale sarà subordinato a lui, è lui che prende le decisioni sull'assunzione dei dipendenti, ne determina i salari, costruisce una politica di marketing e interagisce con le controparti. Lo stipendio del direttore dipende dai risultati finanziari della scuola, in generale consiste in uno stipendio (25.000 rubli) e una percentuale (5%) del ricavato se gli indicatori del progetto pianificato sono soddisfatti.

Il libro paga generale cambia mensilmente a causa del sistema salariale percentuale. Di seguito viene presentato il fondo stipendio nel primo mese della scuola di lingue straniere:

7. Piano finanziario

Gli investimenti per l'apertura di una scuola di lingue sono i seguenti:

* I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

635 800 ₽

Capitale iniziale minimo

17,5%

Redditività

7 mesi

Restituire

1 SINTESI DEL PROGETTO

L'obiettivo del progetto è aprire una scuola di lingue per l'implementazione di una gamma di servizi a prezzi accessibili nel campo dell'apprendimento e della traduzione delle lingue straniere in una città con una popolazione di oltre 1 milione di persone. La principale fonte di reddito dell'istituto è il pagamento per l'insegnamento di una lingua straniera.

Le scuole di lingua offrono una gamma di servizi per l'apprendimento di varie lingue straniere per diversi livelli di studenti.

Ogni anno cresce la popolarità delle scuole di lingua: le persone sono consapevoli dei vantaggi di conoscere una lingua straniera e sono ansiose di impararla. Pertanto, la scuola linguistica è un tipo di attività prestigiosa, ricercata e redditizia.

Principali vantaggi aziendali:

quantità relativamente piccola di investimenti di capitale;

direzione promettente, crescita annuale della domanda per questo tipo di servizio;

rimborso veloce.

Per la realizzazione del progetto viene affittata una stanza con una superficie totale di 100 mq, situata in una delle zone notte. Si prevede di insegnare sette lingue straniere in vari programmi presso la scuola linguistica.

Il target di riferimento è la popolazione della città dai 16 ai 45 anni, famiglie con un reddito medio.

L'investimento iniziale è di 635.800 rubli. I costi di investimento sono finalizzati all'attrezzatura dell'ufficio e all'acquisto di materiali a supporto del processo educativo e alla creazione di un fondo di capitale circolante. I fondi propri saranno utilizzati per attuare il progetto.

I calcoli finanziari coprono il periodo quinquennale di funzionamento del progetto. Secondo i calcoli, l'utile netto totale per il primo anno sarà di 1.290.000 rubli e il ritorno sulle vendite sarà del 17,5%. Al raggiungimento degli obiettivi, l'investimento iniziale si ripaga dopo 7 mesi di lavoro.

2 DESCRIZIONE DEL SETTORE E DELL'AZIENDA

Nel mondo moderno, il ruolo delle lingue straniere è in rapido aumento. Questa tendenza è particolarmente evidente durante la crisi, quando l'interesse per l'apprendimento delle lingue straniere aumenta notevolmente. Gli analisti attribuiscono questo fenomeno al desiderio delle persone di acquisire vantaggi competitivi che aumenteranno il loro valore come professionisti. Tuttavia, le motivazioni per l'apprendimento di una lingua straniera possono essere molto diverse: qualcuno ne ha bisogno per lavoro, qualcuno impara la lingua per comunicare liberamente durante un viaggio all'estero, qualcuno si prepara per l'ammissione all'estero o per l'Esame di Stato Unificato, e per qualcuno diventa un hobby.

Negli ultimi dieci anni, l'atteggiamento nei confronti dello studio delle lingue straniere in Russia è cambiato notevolmente. Innanzitutto, la domanda per questo tipo di servizio è aumentata. In secondo luogo, le opportunità di apprendimento si sono ampliate: oggi il mercato offre vari modi per apprendere le lingue straniere e ognuno può trovare la forma di apprendimento adatta a lui. Scuole e corsi di lingua, tutor, apprendimento online, lezioni Skype con un insegnante, viaggi all'estero e così via.

Le persone stanno iniziando a rendersi conto dei vantaggi della conoscenza delle lingue straniere, come evidenziato dai risultati di uno studio sociologico:

Il 97% degli intervistati ha affermato che è molto più facile viaggiare conoscendo le lingue straniere;

Il 98% degli intervistati ha affermato che una seconda lingua straniera li aiuterebbe nella loro carriera;

Il 95% ritiene che l'apprendimento di una seconda lingua straniera migliorerà le capacità mentali;

1/3 delle imprese desidera assumere una persona con conoscenza di una lingua straniera in un determinato settore;

le persone con conoscenza di una lingua straniera possono contare su un aumento di stipendio del 20%.

In termini di crescita nello studio delle lingue straniere, la Russia è al decimo posto. L'elenco dei leader comprende Cina, Romania, Ucraina e Malesia. Allo stesso tempo, l'indice EF2013, sviluppato dal centro educativo internazionale, caratterizza la Russia come un paese con un basso livello di conoscenza delle lingue straniere. Questo fatto è associato al fatto che il curriculum scolastico standard e il programma di formazione nelle università sono incoerenti, obsoleti e piuttosto frammentati. Pertanto, le persone, di fronte alla necessità di utilizzare una lingua straniera, sono costrette a ricorrere ai servizi di scuole di lingue, corsi o tutor.

Gli obiettivi per l'apprendimento di una lingua sono vari: il 26% considera una lingua straniera come un fattore di crescita professionale, il 23% studia la lingua per lo sviluppo professionale, il 20% non si pone un obiettivo specifico e impara la lingua per lo sviluppo personale, il 12% impara la lingua quando si pianifica l'emigrazione, l'8% - per superare gli esami a scuola o all'università e il 7% - per l'esame internazionale TOEFL, IELTS. Il 4% impara la lingua in modo da poter comunicare liberamente durante il viaggio.

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Nel mercato russo, il 76% degli studenti sceglie inglese, tedesco - 10% e francese - 7%. Il restante 7% è in giapponese, cinese e altre lingue. Vale la pena notare che lo studio delle lingue asiatiche ha recentemente guadagnato popolarità.

Alla domanda su quale lingua straniera vorrebbero imparare, gli intervistati hanno indicato: 25% - inglese, 7% - francese, tedesco - 5%, spagnolo - 4%, cinese - 3%, italiano - 3%, giapponese - 1% .

Il 57% degli intervistati ritiene che sia impossibile fare a meno della conoscenza di una lingua straniera nel mondo moderno - e, in particolare, perché è necessaria per i viaggi in altri paesi e questo è un requisito del tempo.

Allo stesso tempo, il 46% degli intervistati che non parlano lingue straniere vorrebbe acquisire questa conoscenza.

Pertanto, l'insegnamento delle lingue straniere è molto richiesto e la popolarità di questo tipo di servizio cresce ogni anno.

Oggi, nelle più grandi città della Russia, è diffusa la pratica dello studio delle lingue straniere in scuole di lingua e corsi in grado di creare le condizioni necessarie. La tabella 1 mostra il numero approssimativo di scuole e corsi di lingua in diverse città della Russia all'inizio del 2017.

Tabella 1. Il numero di scuole e corsi di lingua nelle più grandi città della Russia secondo 2GIS

Anche l'apprendimento online sta guadagnando popolarità: negli ultimi due anni sono state create almeno 15 risorse online. Tuttavia, i consumatori preferiscono le scuole di lingua.

Il costo dei servizi educativi nel segmento dell'apprendimento delle lingue straniere è diverso, a seconda della forma di istruzione: in gruppo, individualmente per un'ora accademica o per l'acquisto dell'intero corso di formazione. Inoltre, il costo delle lezioni varia a seconda della lingua, ad esempio imparare l'inglese a causa della sua popolarità costerà molto meno che imparare il giapponese. Pertanto, quando si crea una scuola di lingue, è necessario comprendere chiaramente quali lingue includere nel programma.

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Pertanto, lo sviluppo dinamico del mercato dei servizi educativi a pagamento nel segmento delle lingue straniere ci consente di parlare dell'attrattiva degli investimenti di questo business.

3 DESCRIZIONE DI BENI E SERVIZI

L'attività principale della scuola di lingue è la fornitura di servizi educativi nel campo dell'insegnamento delle lingue straniere.

Prima di aprire una scuola linguistica, è necessario determinare quali lingue saranno disponibili per l'apprendimento, nonché quale pubblico è previsto per i corsi: bambini in età prescolare, studenti delle scuole superiori, studenti o lavoratori adulti. Da ciò dipendono lo sviluppo di programmi educativi, la gamma di servizi forniti, i volumi di vendita pianificati e l'organizzazione del processo educativo.

La lingua più richiesta è l'inglese, seguito dal tedesco e dal francese. Questo insieme di lingue straniere è considerato obbligatorio per la scuola linguistica. Si consiglia di organizzare corsi nelle lingue più rare: italiano, spagnolo, cinese, giapponese. Questo può diventare il tuo vantaggio competitivo e attrarre clienti, poiché la concorrenza nel campo dell'insegnamento delle lingue straniere è piuttosto alta.

Dovresti anche fornire una gamma di corsi diversi in modo che ogni studente possa scegliere la forma e la direzione di studio adatta a lui nella tua scuola:

formazione espressa nella fluidità del discorso colloquiale;

inglese per bambini;

preparazione agli esami USE, TOEFL, IELTS;

insegnamento intensivo di una lingua straniera;

lezioni di gruppo e individuali;

corsi specializzati di inglese commerciale;

educazione familiare (con possibilità di stilare un comodo orario e scuola a domicilio).

L'elenco dei servizi e delle aree di studio è aperto ed è determinato individualmente per ciascuna scuola linguistica, in base ai suoi obiettivi, capacità finanziarie, composizione del personale, ecc.

Il progetto prevede l'apertura di una scuola di lingue che offra le seguenti tipologie di servizi educativi:

Curriculum generale per inglese, tedesco, francese, italiano, spagnolo, cinese e giapponese. Classi in piccoli gruppi di 4-6 persone e grandi gruppi di 12-20 persone. Il programma del corso include lingua parlata e base grammaticale. Per la lingua inglese si assume la scelta di un programma in base al livello di conoscenza - iniziale, base, avanzato;

Il programma di formazione intensiva (accelerata) della lingua inglese comprende tre livelli: elementare, base, avanzato;

Preparazione agli esami USE, TOEFL, IELTS e così via. Il corso prevede la preparazione a vari test internazionali in lingua straniera, nonché la preparazione degli studenti al superamento dell'OGE e dell'Esame di Stato Unificato. E' prevista la presenza di corsi di gruppo e individuali;

Inglese parlato. Il corso è incentrato sull'espansione del vocabolario e sulla pratica della comunicazione dal vivo;

Inglese commerciale. Il corso prevede lo studio della grammatica, l'ampliamento del vocabolario, lo studio della terminologia aziendale specifica;

Inglese per bambini: programmi per bambini 3-5 anni e 6-7 anni. L'educazione si basa sull'alternanza di attività educative e vari giochi, che consente agli studenti di apprendere efficacemente il materiale.

Servizi di traduzione - traduzione scritta di testi dal russo all'inglese, tedesco, francese, italiano, spagnolo, cinese, giapponese e viceversa. Viene effettuata la traduzione di vari tipi di documentazione, pubblicità e altri testi.

Idee già pronte per il tuo business

In conformità con l'elenco dei servizi specificato, viene determinato lo spazio ufficio richiesto, viene formato il personale, viene redatto l'orario delle lezioni e viene pianificata la strategia di marketing.

4 VENDITE E MARKETING

Il pubblico target della scuola di lingue, tenendo conto dei programmi dei corsi, è la popolazione della città dai 16 ai 45 anni, famiglie con un reddito medio.

L'identità aziendale, un nome e un logo accattivanti sono di grande importanza per una scuola di lingue, pertanto, prima di lanciare un progetto, si consiglia di lavorare sulla denominazione e sulla creazione di un'immagine. L'aiuto di specialisti di denominazione costerà in media 6.000 rubli: il costo include lo sviluppo di un marchio, logo, nome.

Anche l'ubicazione della scuola di lingue gioca un ruolo importante: è necessario che gli studenti abbiano un facile accesso alla scuola. Si consiglia di scegliere un ufficio in un luogo percorribile, in una strada affollata. Posizionare una scuola in una zona residenziale diventerà un vantaggio competitivo, poiché la vicinanza della scuola a casa per alcuni consumatori è un criterio determinante nella scelta.

Vicino alla scuola è necessario posizionare un cartello che indichi l'ubicazione della scuola di lingua. Il coordinamento, la produzione e l'installazione di un'insegna pubblicitaria costeranno circa 24.000 rubli.

Nei primi mesi di apertura è necessario condurre una campagna pubblicitaria. Per questo è previsto: distribuzione di volantini promozionali, affissione di annunci in ascensore. Il budget per questo tipo di pubblicità sarà di circa 10.000 rubli. Per formare la tua base di clienti e attirare visitatori, si consiglia di organizzare varie promozioni e bonus: la prima lezione è gratuita, uno sconto per la ripubblicazione sui social network, la promozione "porta un amico - ottieni uno sconto", ecc.

Devi anche creare un gruppo o un profilo sui social network più diffusi. Il contenuto di un gruppo o profilo dovrebbe essere vario, includendo non solo questioni organizzative e pubblicità dei servizi scolastici, ma anche contenere informazioni utili: possono essere video affascinanti in una lingua straniera, fatti interessanti sulle lingue del mondo, utili infografiche, ecc. Gli esperti di marketing notano che la fornitura di informazioni utili e, soprattutto, gratuite da parte dell'azienda aumenta il grado di fedeltà dei potenziali clienti. Attraverso i social network è conveniente realizzare varie promozioni e programmi bonus, che sono stati menzionati sopra.

Si consiglia inoltre di creare il proprio sito Web: ciò non solo aumenterà la reputazione della scuola, ma semplificherà anche il processo di informazione sui servizi. Sul sito gli utenti potranno leggere la descrizione di ogni corso, vedere l'orario delle lezioni, vedere i prezzi, fare un test per determinare il livello di preparazione, conoscere i contatti e l'ubicazione della scuola, conoscere il personale docente . La creazione e la promozione del sito saranno di circa 50.000 rubli.

È necessario utilizzare gli strumenti di promozione in modo complesso, quindi la pubblicità darà il risultato più rapido ed efficace. Tuttavia, dovrebbe essere chiaro che per una scuola di lingue, come per qualsiasi settore dei servizi, il passaparola è il modo più efficace di fare pubblicità. Pertanto, la migliore pubblicità per la tua scuola di lingue è il personale qualificato e un'atmosfera piacevole.

5 PIANO DI PRODUZIONE

• Iscrizione agli enti statali. Ai sensi dell'art. 91 della legge federale "Sull'istruzione nella Federazione Russa", l'istruzione aggiuntiva è soggetta a licenza. La tassa statale per una licenza è di 6.000 rubli. Dovresti anche decidere se rilasciare agli studenti un documento che conferma il superamento di un determinato corso di lingua. Per rilasciare un titolo riconosciuto dallo Stato al termine degli studi, è necessario ottenere una licenza dal dipartimento locale del Ministero dell'Istruzione. L'opzione più semplice è organizzare una scuola di lingue con attività didattiche individuali - in questo caso non è necessaria una licenza, ma non ci sarà il diritto di rilasciare documentazione attestante le qualifiche dei laureati. Per attuare il progetto, si prevede di creare una scuola di lingue senza il diritto di rilasciare un documento statale. Per svolgere attività commerciali, un imprenditore individuale è registrato con un sistema di tassazione semplificato ("reddito" con aliquota del 6%). Tipi di attività secondo OKVED-2:
• Istruzione aggiuntiva per bambini e adulti, altro, non incluso in altri gruppi
• Attività di traduzione e interpretariato.
• Posizione e scelta dell'ufficio. Una buona posizione implica la vicinanza a istituti scolastici, centri commerciali, strade affollate. È auspicabile avere un parcheggio gratuito e un comodo interscambio di trasporti. Inoltre, quando si sceglie una stanza, è necessario prestare attenzione all'illuminazione, alle condizioni sanitarie, alla disponibilità di un bagno e ad altre caratteristiche tecniche. La dimensione ottimale della stanza per una scuola di lingue è di 100 m2: quest'area è sufficiente per due classi e una sala di ricevimento con reception. Se si intende fornire servizi di formazione individuale, si consiglia di fornire una piccola stanza per questo.

Per la realizzazione di questo progetto è previsto l'affitto di un ufficio con una superficie di 100 mq situato in una delle zone residenziali. Il costo dell'affitto di tali locali con riparazioni sarà in media di 70.000 rubli per una città con una popolazione di circa 1 milione di abitanti. Si prevede di posizionare 2 aule e una sala con reception. Un'aula sarà specializzata per le lezioni di inglese, dove le lezioni si terranno tutti i giorni. La seconda aula sarà utilizzata per le lezioni in altre lingue. Questa divisione ti consentirà di progettare correttamente lo spazio e facilitare la programmazione delle lezioni.

• Reclutamento. Per una scuola di lingue, la disponibilità di personale qualificato è uno dei parametri principali, quindi dovresti avvicinarti con attenzione alla selezione del personale. Puoi cercare dipendenti nei seguenti modi: su siti specializzati; raccogliere informazioni tramite conoscenti; monitoraggio degli insegnanti della scuola generale e delle scuole paritarie con successiva offerta di lavoro.

La composizione degli insegnanti determina il programma della scuola di lingue. Si presume che l'orario di lavoro sarà dalle 10:00 alle 20:00 sette giorni su sette, poiché la disponibilità di gruppi nel fine settimana consentirà di servire più clienti.

La durata media di un corso di lingua straniera è di 4-8 mesi, ovvero 72-144 ore accademiche. Al termine del corso, gli studenti sostengono un test che valuta il livello di conoscenza acquisito durante il corso. Il reclutamento in gruppi viene effettuato 2 volte al mese in inglese e 1-2 volte in altre lingue. Il flusso principale di studenti ricade sui gruppi serali (dalle 17:00 alle 20:00). I piccoli gruppi di studio sono composti da 4-6 persone e i grandi gruppi da 8-16 persone. Si raccomanda un numero pari di studenti in un gruppo, poiché nel processo di formazione è spesso necessario dividere il gruppo in coppie per completare i compiti, il che aumenta l'efficacia di tale formazione.

La tabella 2 mostra il piano di vendita e il calcolo delle entrate per il primo anno della scuola di lingue. Il piano di attuazione viene redatto tenendo conto delle modalità di funzionamento, del numero di corsi realizzati e della loro durata. Ad esempio, un corso intensivo di inglese richiede 72 ore accademiche e un corso generale richiede 144 ore.

Tabella 2. Piano attuativo del primo anno della scuola di lingue

6 PIANO ORGANIZZATIVO

Per il funzionamento della scuola di lingue, è necessario formare uno staff dei seguenti dipendenti: insegnanti, amministratori, commercialista, addetto alle pulizie. Lo staff principale sono gli insegnanti, poiché l'atmosfera del processo educativo, il livello di conoscenza degli studenti e l'impressione della scuola nel suo insieme dipendono dalla loro professionalità e socievolezza. Sulla base del piano di attuazione elaborato, la scuola di lingue deve assumere 2 insegnanti per l'inglese e 1 insegnante per ciascuna delle altre lingue straniere. Pertanto, il corpo docente sarà formato da 8 specialisti.

Nella scelta degli insegnanti, devono essere soddisfatti i seguenti requisiti: istruzione superiore (preferibilmente linguistica), ottima conoscenza delle lingue parlate e scritte, due anni di esperienza lavorativa e una metodologia di insegnamento comprovata e completa.

La posizione di amministratore prevede il lavoro a turni, da 2 a 2, quindi dovrai assumere due dipendenti. I requisiti per l'amministratore sono limitati a un alto livello di disciplina, responsabilità, capacità di comunicazione. Le loro responsabilità includono ricevere chiamate e lettere, registrare i clienti per le lezioni, formare gruppi, programmare le lezioni, mantenere i gruppi sui social network e fornire alla scuola le attrezzature necessarie. La donna delle pulizie e il ragioniere dovrebbero essere part-time.

Serve anche un dirigente scolastico, che svolga le funzioni di dirigente. Tutto il personale è subordinato a lui, prende decisioni sull'assunzione di dipendenti, costruisce una politica di marketing e interagisce con la controparte.

Il fondo salari totale ammonterà a 274.000 rubli e, tenendo conto dei pagamenti assicurativi, 356.200 rubli al mese.

Tabella 3. Personale della scuola di lingue

7 PIANO FINANZIARIO

Il piano finanziario tiene conto di tutte le entrate e le spese del progetto, l'orizzonte di pianificazione è di 5 anni. Per avviare il progetto, è necessario calcolare l'importo dell'investimento iniziale. Per fare ciò, è necessario determinare il costo dell'arredamento, delle attrezzature tecniche dell'ufficio e dell'acquisto di materiale didattico. Circa il 54% dell'investimento iniziale riguarda mobili e attrezzature per ufficio; Il 26% dell'investimento è destinato al materiale didattico e il 20% alla pubblicità e all'iscrizione.

Tabella 4. Costi di investimento

I costi mensili fissi sono riportati nella Tabella 5. Di questi, quasi il 70% dei costi sono per gli stipendi dei dipendenti. L'ammortamento è calcolato a quote costanti in 5 anni. Nei costi mensili è necessario prevedere anche i costi di aggiornamento del materiale metodologico, poiché questo è un elemento importante del processo educativo.

Tabella 5. Spese mensili

Pertanto, le spese mensili fisse sono state determinate per un importo di 519.153 rubli. Il volume delle entrate pianificate è di 660416 rubli al mese. Si prevede di raggiungere l'indicatore previsto per il quarto mese di lavoro della scuola.

8 VALUTAZIONE DELLE PRESTAZIONI

Il periodo di rimborso del progetto con un investimento iniziale di 635.800 rubli è di 7 mesi. L'utile mensile netto del progetto al raggiungimento dei volumi di vendita previsti sarà di circa 140.000 rubli. Si prevede di raggiungere il volume di vendite pianificato nel quarto mese di attività. Ritorno sulle vendite nel primo anno - 17,5%.

9 POSSIBILI RISCHI

Per valutare la componente di rischio del progetto, è necessario analizzare i fattori esterni e interni. I fattori esterni includono minacce legate alla situazione economica nel paese, mercati. All'interno: l'efficacia della gestione dell'organizzazione.

L'apertura di una scuola di lingue comporta i seguenti rischi esterni:

forte concorrenza nell'attuale mercato dei servizi educativi a pagamento. Il monitoraggio dei prezzi, una politica dei prezzi e pubblicitari ben ponderata, la determinazione e l'attuazione dei propri vantaggi competitivi contribuiranno a ridurre questo rischio;

un aumento del costo dell'affitto, che comporterà un aumento dei costi fissi e potrebbe influire sulla condizione finanziaria. È possibile ridurre la probabilità di rischio concludendo un contratto di locazione a lungo termine e scegliendo un padrone di casa coscienzioso;

rischi derivanti da contratti con fornitori di materiale didattico. È possibile ridurre questo rischio se si osservano i requisiti del codice civile della Federazione Russa e di altri atti legislativi durante la conclusione di contratti, la scelta di fornitori affidabili, la determinazione dell'importo e la procedura di risarcimento da parte del fornitore del danno causato ;

stagionalità aziendale, che riduce la domanda di servizi educativi nei mesi estivi. È possibile mitigare il rischio quando si sviluppa una strategia di marketing, un'efficace politica pubblicitaria che prevede lo svolgimento di promozioni e bonus.

I rischi interni includono:

mancato rispetto del volume di vendita pianificato. È possibile ridurre questo rischio con un'efficace campagna pubblicitaria e una politica di marketing competente, che prevede varie promozioni e bonus;

carenza di specialisti qualificati. Questo rischio può essere mitigato monitorando i dipendenti di altre scuole e offrendo loro l'opportunità di combinare il lavoro, nonché un'attenta selezione dei dipendenti per i colloqui, la collaborazione con le università che formano traduttori e insegnanti di lingue straniere;

una diminuzione della reputazione dell'istituzione tra il pubblico di destinazione a causa di errori nella gestione o una diminuzione della qualità dei servizi. È possibile mitigare il rischio con un monitoraggio costante della qualità dei servizi, ricevendo feedback dai clienti dell'istituto e adottando misure correttive.

10 APP

Alexander Kaptsov

Tempo di lettura: 12 minuti

AA

La conoscenza di una lingua straniera sta diventando una componente necessaria per gestire un'azienda moderna, diversi viaggi fuori dal paese e oltre. La globalizzazione generale ha portato l'attività dei centri linguistici nella categoria dei più richiesti e redditizi. Come organizzare da zero una scuola di lingue straniere? Cosa bisogna sapere per aprire un centro linguistico? Un esempio di business plan già pronto per un centro linguistico con calcoli dei costi e tempi di ammortamento.

Aprire una scuola di lingue straniere, da dove iniziare? Registrazione di un centro linguistico

Nella fase preparatoria, determinare:

1. Pubblico studentesco . Corsi per bambini, studenti o adulti.
2. Gamma di lingue insegnate . La maggiore richiesta è per inglese e tedesco, italiano, spagnolo. In futuro, la tavolozza delle lingue può essere diversificata.
3. Principali aree di studio : preparazione a test internazionali, test su determinati sistemi, lingua straniera per la comunicazione o per applicazioni specialistiche (nelle professioni marittime, in medicina, ecc.).
   L'organizzazione degli affari russi inizia sempre con la registrazione nella struttura fiscale.

Cioè, è necessario scegliere la forma organizzativa e legale delle attività future:

• più adatto ai principianti. Meno scartoffie. È possibile fornire servizi a pagamento, assumere personale e affittare spazi. Tuttavia, non è possibile emettere certificati. Pertanto, l'attività dell'IP è di natura consultiva, non può essere definita educativa dal punto di vista della legge: i servizi sono forniti da uno specialista nel campo delle lingue straniere e non da un insegnante.
• Una struttura educativa a tutti gli effetti richiederà lo status di un istituto di istruzione non statale (NOE) o il formato di un istituto commerciale (LLC). Ciò consente di rilasciare ai clienti che hanno completato un corso di studi un documento che conferma di aver ricevuto un'istruzione aggiuntiva: il fatto della formazione è confermato da un certificato o certificato.

Quindi, iniziano con i seguenti passaggi organizzativi e legali:

1. Creare un'impresa è la scelta della sua forma.
2. Iscrizione al servizio fiscale e alla Cassa pensione (statale o non statale).
3. Licenza dell'attività del centro di linguistica.

Quali documenti sono richiesti per il lavoro della scuola di lingue straniere? Licenza del centro linguistico

La licenza, infatti, conferma la disponibilità del centro linguistico a condurre lezioni di livello adeguato. Ciò riguarda le qualifiche della composizione degli insegnanti, le attrezzature delle aule, la qualità dei metodi di insegnamento e così via. Il rilascio delle licenze è di competenza del Ministero dell'Istruzione (la sua sede locale).

Il pacchetto di documentazione necessaria è voluminoso.

Devi fornire:

• documentazione di fondazione.
• Documenti per i locali (un contratto di locazione o un documento che conferma il diritto di proprietà).
• Domanda di licenza.
• Ricevuta di pagamento del dovere statale.
• Documentazione per il personale (diplomi, ecc.).
• Informazioni sulla disponibilità di letteratura speciale.
• Piano di studio.
• Autorizzazioni rilasciate dai Vigili del Fuoco e dalla Vigilanza Sanitaria ed Epidemiologica.

Naturalmente, l'elenco completo richiede chiarimenti da parte del Ministero dell'Istruzione.

Per vostra informazione . Tutte le copie sono autenticate. Il termine per l'esame dei documenti presentati è di 60 giorni. Nessuna estensione richiesta. Da tempo il periodo di validità della licenza è illimitato.

Dov'è il posto migliore per aprire un centro linguistico: ubicazione e locali per una scuola di lingue straniere

Quando si sceglie una posizione per l'ubicazione del centro linguistico, è necessario essere guidati da diversi parametri:

1. Interscambio di trasporto conveniente (vicinanza alle fermate degli autobus, stazioni della metropolitana). Il cliente non dovrebbe avere disagi per arrivare a scuola.
2. Disponibilità di posti auto (preferibilmente gratuiti).
3. E' buona norma aprire in una delle aree urbane centrali, ma vanno bene anche quelle dove la densità abitativa è alta. In questa opzione, i primi clienti preferiranno sicuramente la forma di allenamento serale. Ciò significa che anche l'illuminazione del territorio è di grande importanza.
4. È importante scegliere un posto di rilievo - nella prima fila di case. Ciò consentirà di utilizzare il tipo di pubblicità più economico: un cartello.
5. I centri uffici con sistema di pass sono considerati solo se c'è un ingresso separato.

Qualche parola sulla stanza stessa. Per ospitare più classi saranno sufficienti 100-150 "quadrati".

I requisiti principali riguardano principalmente i problemi di comfort:

• Insonorizzazione di ogni ambiente. Le lezioni tenute in una classe non dovrebbero interferire con un processo simile in un'altra classe.
• Buona illuminazione dell'aula.
• Buon sistema di microclima.
• Bagno attrezzato.
• Possibilità di connettersi a Internet.

Una sala relax con la possibilità di bere il tè e fare uno spuntino non interferirà. Molti studenti verranno dopo una dura giornata di lavoro.

Cosa è necessario per organizzare il lavoro di un centro linguistico: un elenco di necessario per una scuola di lingue straniere

Una scuola in cui vengono insegnate le lingue straniere viene aperta dopo il completamento di alcune misure organizzative. Riguardano l'attrezzatura dei locali, l'interior design, il reclutamento, la selezione dei metodi di formazione, le attività promozionali e la definizione della politica di marketing. Affrontiamo tutto in ordine.

Attrezzatura

È facile indovinare con cosa equipaggiare le classi:

1. Tavoli e sedie.
2. Scaffalature.
3. Lavagne (preferibilmente pennarello magnetico).
4. Computer (ne basta uno per iniziare).
5. Router.
6. Aria condizionata, ventilatore, apparecchi di riscaldamento (se necessario).

Per maggiore comodità degli studenti, è necessario acquisire:

• più fresco.
• Microonde.
• Bollitore elettrico.
• Armadio per vestiti.
• Un divano per chi attende di iscriversi al corso.

Non dimenticare l'accoglienza. Questo è un posto di lavoro speciale. Richiede uno speciale set di mobili e attrezzature informatiche.

Interior design

Una scuola di lingue a tutti gli effetti ha bisogno di un'identità aziendale, un nome e un logo memorabili. Basato sulla propria immagine, l'interno è progettato. Certo, questo è un lavoro per professionisti del design.

1. Un misto di stili (moderno e canonico) è accettabile.
2. Utilizzare non più di tre colori durante la decorazione. Ad esempio, privilegiando il rosa, il giallo e il blu, si può sottolineare il rispetto dei livelli A, B, C. Questi livelli sono accettati nel sistema europeo in relazione allo studio delle lingue straniere.
3. I materiali naturali per mobili e rivestimenti murali sono i benvenuti.
4. Alle pareti sono appese tele con varie immagini o affermazioni nella lingua studiata.
5. L'abbondanza di colori vivaci è esclusa, vengono utilizzate principalmente tonalità pastello.

È importante creare un interno elegante che favorisca l'apprendimento.

Inventario

Questa categoria include:

• Quantità sufficiente di cancelleria.
• Materiali di consumo per apparecchiature d'ufficio.
• Kit didattici (libri di testo, manuali, manuali, ecc.)
• Dovremo comprare una cassaforte per i documenti.
• Altre piccole cose senza le quali è difficile lavorare con gli studenti.

Personale e metodologia didattica

I dipendenti vengono selezionati utilizzando servizi speciali o su consiglio di amici.

Il personale della scuola di lingue è composto dai seguenti specialisti:

1. registi o un direttore generale.
2. insegnanti . Elenco dei requisiti: un diploma di istruzione superiore, due anni di esperienza nell'insegnamento (minimo), conoscenza della lingua (parlata e scritta), la disponibilità di una comprovata metodologia didattica, la conoscenza nel campo delle caratteristiche culturali dei paesi stranieri non interferirà .
3. Amministratori . È meglio assumere una persona spirituale per il lavoro a turni.
4. detergenti . Ha solo pochi giorni lavorativi alla settimana.
5. contabile - Si consiglia il lavoro a distanza.

Esistono solo tre metodi principali di insegnamento delle lingue: commutativo, metodo del progetto, lezioni di formazione. A quale dare la preferenza, ogni imprenditore sceglie in modo indipendente. Di norma, gli insegnanti che hanno già una certa esperienza in questo aspetto sono coinvolti in questa attività.

Pubblicità e Marketing

• È meglio affidare la creazione di un logo e la formazione di un marchio a un libero professionista.
• In un primo momento, si raccomanda di distribuire attivamente i volantini nell'area in cui si trova la scuola. Questa sarà una sorta di notifica ai passanti sulla nuova istituzione educativa.
• I programmi bonus e le promozioni contribuiscono allo sviluppo della base clienti. Ad esempio, una storia su una scuola nei social network viene incoraggiata con una lezione gratuita, un amico portato in classe riceve uno sconto del 10%, tutti coloro che desiderano una prima lezione gratuita e così via.
• Senza il proprio sito Web o pagina nei social network, è difficile essere promossi. Le risorse Internet contengono informazioni dettagliate sul centro linguistico con un orario delle lezioni, informazioni sull'iscrizione a nuovi gruppi, un elenco del personale docente e così via. Questo metodo ha un grande effetto sull'aumento della fedeltà dei clienti. È importante non ignorare il processo di ottimizzazione SEO e risparmiare sulla pubblicità contestuale.

Molti esperti considerano il passaparola la pubblicità più efficace. Certo, è difficile discutere con l'efficacia delle voci umane. Tuttavia, prima devi attrarre studenti e sviluppare una reputazione positiva. Solo dopo, i diplomati delle scuole di lingue inizieranno a raccontare a ciò che li circonda una grande istituzione educativa con un'atmosfera accogliente e personale docente professionale.

Business plan per una scuola di lingue straniere: calcolo dei costi e della redditività di un centro linguistico

Fondi necessari per risolvere problemi organizzativi:

Spese mensili per lo stipendio dei dipendenti, compresi gli insegnanti, il cui reddito è costituito da stipendio e interessi per le lezioni:

Calcolo approssimativo delle spese mensili correnti:

Conoscere una lingua straniera è la chiave per ottenere un lavoro prestigioso all'estero, quindi una scuola di lingua inglese è un'idea imprenditoriale abbastanza promettente. Questa idea può essere implementata in sicurezza, poiché tali servizi sono molto richiesti, anche durante il periodo economico. Di conseguenza, la scuola di lingua inglese ti porterà un reddito mensile stabile e elevato.

Registrazione delle imprese

Prima di aprire una scuola di lingua inglese, devi scegliere una forma giuridica. Gli imprenditori iniziali di solito registrano un singolo imprenditore. Possono assumere personale e formare studenti, ma non sono autorizzati a rilasciare certificati IP. Il libro di lavoro non registrerà un insegnante, ma uno specialista in lingue straniere.
Se hai un piccolo capitale iniziale a portata di mano e sei sicuro delle tue capacità, puoi registrare un'azienda. Ci sono molte più sfumature in questo caso, ma in questo caso la tua scuola avrà un certo status e sarà in grado di rilasciare certificati a tutti gli effetti. Successivamente, dovresti registrarti presso l'ufficio delle imposte. Questo processo richiede 5-20 giorni.

Per svolgere attività educative è necessario ottenere una licenza dagli enti territoriali dell'istruzione. Per fare ciò, è necessario fornire informazioni sui locali e sul livello delle qualifiche degli insegnanti.

Scegli una stanza

È meglio aprire un centro di apprendimento delle lingue straniere vicino a istituti scolastici o vicino a un centro commerciale.

Non dovresti collocare la scuola in una zona residenziale, perché in un posto del genere non sarai in grado di trovare un numero sufficiente di clienti. Fai anche attenzione al fatto che non ci sono istituzioni educative simili nelle vicinanze che possano portarti via gli studenti.

Attrezzature e mobili

Non ci sono requisiti speciali per attrezzare i locali, poiché puoi imparare le lingue ovunque. Ma per creare un'immagine, devi acquistare mobili eleganti, oltre a sussidi didattici di cui avrai bisogno in primo luogo.

Per ogni pubblico è necessario acquistare materiali multimediali: registrazioni video e audio, nonché vari programmi interattivi. Poiché il progresso tecnologico non si ferma, la scuola ha bisogno di acquistare diversi laptop per offrire agli studenti nuovi metodi di insegnamento.

Quando l'attività inizia ad espandersi e realizzare profitti, puoi acquistare proiettori e schermi interattivi.

insegnanti

Ora sai come aprire una scuola di lingue privata. È ora di parlare di come trovare buoni insegnanti per lei. Il successo della tua attività dipende al 95% dal lavoro degli insegnanti. Ma per trovare insegnanti altamente qualificati dovrai dedicare molto tempo, perché sono sempre richiesti bravi specialisti e non hanno fretta di lasciare le loro case.

Se vuoi aprire una scuola di lingua inglese per bambini, invita gli insegnanti che hanno lavorato con gli scolari. Devono essere in grado di interessare i bambini e attirare la loro attenzione. Per studenti e adulti, è meglio invitare insegnanti madrelingua inglese.

Pubblicità

Come ogni altra attività, una scuola di lingue ha bisogno di pubblicità. È meglio condurre attività di marketing nella rete globale. Ordina agli specialisti di sviluppare il tuo sito web. Su di esso puoi pubblicare informazioni su insegnanti, metodi di insegnamento e vantaggi della tua scuola. La pubblicità può essere inserita su forum, social network o altri siti tematici.

Gli strumenti pubblicitari standard sono:

• Radio;
• Una televisione;
• Volantini;
• Striscioni e manifesti pubblicitari.

Vieni con tutti i tipi di promozioni. Ad esempio, se uno studente porta un amico, può ottenere uno sconto del 30% sulle tasse scolastiche. In questo tipo di attività, il flusso di clienti deve essere costantemente stimolato dalla pubblicità, quindi è consigliabile assumere uno specialista esperto per questo scopo.

La scelta dei metodi didattici

Questo problema può essere risolto in tre modi:

1. Programmi standard;
2. Programmi creati da insegnanti;
3. Cooperazione con grandi aziende (acquisto di un franchising).

Ciascuna delle opzioni proposte ha i suoi vantaggi:

• I programmi standard soddisfano l'efficienza dell'organizzazione e la semplicità.
• I programmi di formazione sviluppati dai dipendenti possono essere molto efficaci. Inoltre, nessuna scuola di lingue straniere può offrire un tale sistema educativo.
• La terza opzione ti offre il patrocinio di un gigante esperto che fornirà l'assistenza necessaria e darà consigli pratici. Ma farai affari alle sue condizioni, quindi questa opzione non è adatta a tutti.

Programmi per bambini

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata allo sviluppo di programmi educativi per i bambini. Molti genitori si sforzano di garantire che il loro bambino riceva conoscenze di qualità in tenera età, quindi i programmi educativi per bambini sono sempre molto richiesti. Gli insegnanti dovrebbero usare elementi di gioco nelle lezioni, come modellare o disegnare. Inoltre, puoi collegare giochi all'aperto o peluche al processo educativo.

I bambini adorano imparare canzoni e filastrocche diverse. Li cantano e raccontano ai loro amici e genitori. Nei giorni festivi puoi mettere in scena spettacoli teatrali in una lingua straniera.

Spese

Per aprire una scuola di lingue straniere, dovrai stanziare denaro per:

• Affittacamere;
• stipendi del personale;
• Attrezzatura;
• pulizia;
• Stazionario;
• pagamento di servizi di pubblica utilità;
• Altre spese minori.

Tutto questo dovrà pagare circa 600 mila rubli.

Profitto e redditività

In media, il reddito di una scuola per lo studio delle lingue straniere è di 30-60 mila rubli al mese. Le grandi aziende ottengono profitti più decenti. La redditività di un'attività del genere è piuttosto bassa. È solo l'8%.

Per aprire una piccola scuola, avrai bisogno di circa 100 mila rubli. Alcuni uomini d'affari investono milioni in tali istituzioni educative. Tutto dipende dalle capacità finanziarie del proprietario.

conclusioni

Puoi ottenere un buon profitto da una scuola di lingua inglese. Nonostante ci sia molta concorrenza in questo settore, questa attività rimane redditizia, poiché la domanda di servizi linguistici è in costante crescita.

Per cominciare, puoi affittare una piccola stanza. Una licenza educativa costa 6.000 rubli. All'inizio puoi condurre la formazione da solo, senza assumere insegnanti. La cosa più importante è riunire il gruppo. Se non ci sono studenti, non c'è profitto. Questo approccio ti consente di avviare un'attività con perdite minime.

Per aumentare il livello di reddito, puoi offrire agli studenti servizi aggiuntivi, come:

• Formazione a tema ristretto;
• Preparazione agli esami;
• Rapporti in inglese;
• Traduzioni.

Per attirare il maggior numero possibile di clienti, scambiare esperienze con altre istituzioni educative e introdurre nuovi metodi. Questo ti aiuterà a scoprire il tuo