Plan de afaceri pentru un proiect de investiții folosind exemplul unei întreprinderi. Terminologia conceptelor de bază

Investițiile nu ar trebui să fie atât de riscante (uneori un anumit risc trebuie să fie încă prezent), ci strategice și competente. Acesta este motivul pentru care vorbesc adesea despre diversificare, care este deosebit de importantă atunci când căutăm răspunsuri la ce este un plan de investiții și care este scopul său cheie.

În primul rând, este important să înțelegem ce instrumente sunt eficiente: investiții de portofoliu sau cumpărarea de acțiuni, investiții în afaceri sau HYIP și, în plus, să ne gândim la cât timp sunt potrivite. Atingerea obiectivelor vieții, fie că este vorba de cumpărarea unei canapele sau de petrecerea iernii în Mexic, necesită bani. Și cum să le obții și să le primești pe toată perioada, să întocmești singur un plan sau să-l încredințezi profesioniștilor, există restricții privind capitalul de pornire - despre asta și multe altele în articolul meu GQ Blog Monitor.

Ce este un plan de investiții?

Aș dori să vă atrag imediat atenția, dragi cititori, că nu există un concept complet care să descrie acest termen 100%. Deoarece este destul de global și afectează pe toată lumea și se schimbă sub influența diverșilor factori, se obișnuiește să se vorbească despre 3 direcții principale în explicația sa:

1. plan personal de investiții ca strategie globală de dezvoltare financiară;
2. plan de afaceri cu o direcție specifică;
3. planificarea prealabilă a investițiilor și a profiturilor asupra acestora.

Precizez constant că managementul investițiilor nu este doar necesar, este esențial pentru investitorii cu portofolii diferite. Este greu de imaginat că investești bani și apoi nu mai lucrezi cu ei, uitând în ce proiecte este concentrat și ce profit aduce. Banii iubesc un cont, dar, în același timp, un astfel de plan de investiții, deși similar cu o direcție de afaceri, are câteva diferențe fundamentale.

Diferența față de un plan de afaceri

Având în vedere diferențele de bază, remarc următoarele:

• un plan de afaceri, de regulă, se formează pentru un an, un plan de investiții - pentru diferite perioade, până la o lună;
• se pot face ajustări parțiale la o afacere, dar se pot face și unele de investiții, dar nu este recomandat;
• Conform planului de investiții, nu există consultarea sau elaborarea de recomandări privind cheltuielile și veniturile.

Atunci când alegeți managementul încrederii unui plan de investiții, experții vă vor ajuta să înțelegeți unde este mai bine să investiți și pentru ce perioadă, ce proporții de risc în proiecte și să vă formați o strategie care aduce în mod regulat profit.

Când vă gândiți unde să investiți banii din planul dvs. de investiții, merită să înțelegeți principalele componente structurale ale acestui document. Deși este dificil să-l numim document în sensul tradițional al cuvântului, în esență, este un plan bine conceput, uneori chiar sub formă de tabel, care indică cât și unde să investești pentru a obține profit.

Adesea aleg gestionarea încrederii a unui plan de investiții, deoarece specialiștii întocmesc literalmente un plan în doar câteva zile, ținând cont de indicatorii și obiectivele actuale, selectează instrumente eficiente și calculează riscurile. Printre componentele de bază se numără:

1. Valoarea totală a investiției (dacă sunteți gata să o creșteți în timp, merită și notați acest lucru).
2. Condiții de investiție pentru fiecare instrument și în total.
3. Direcții principale cu oarecare risc.
4. Obiective financiare specifice.

Îți sugerez să-i cunoști mai bine pe fiecare dintre ei.

Valoarea investiției

Pe acestea din urmă nu le poți investi, iar experții recomandă totuși să lucrezi cu maximum 1/5 din venitul tău total. Sentimentul de lăcomie nu a salvat niciodată pe nimeni, așa că cred că trebuie să-l abordăm din poziția de „primire”, și nu doar de „investire”. Începeți cu cantități mici, înțelegeți principiul, cunoașteți fiecare unealtă mai detaliat și creșteți ceea ce cumpărați în timp. Sfatul meu este, de asemenea, că trebuie să investiți ceea ce ați câștigat deja și să lăsați corpul neatins.

Condiții de investiție

Atunci când alegeți unde să investiți banii din planul dvs. de investiții, acordați atenție nu numai condițiilor financiare, ci și cât timp funcționează un anumit instrument. Este întotdeauna corect să investești în proiecte care funcționează o săptămână, o lună sau mai mult, o jumătate de an, un an, apoi profitul vine în mod regulat și uniform.

Indicatorul de timp total este calculat în avans, ținând cont de cât trebuie să obțineți, de cât capital de pornire aveți, de câte instrumente de lucru și de cât timp funcționează fiecare dintre ele.

Toată lumea alege acest indicator pentru ei înșiși, dar, de regulă, un plan combină atât metode conservatoare (depozite, fonduri mutuale) cu indicatori procentuali mici, cât și pe cele solide - HYIP-uri cu randament ridicat, loterie, tranzacționare bursă de arbitraj pe sume mari. Acest indicator este pur individual: răspundeți-vă sincer la întrebarea: cât de mult sunteți dispus să vă asumați.

Plan personal de investiții

Sistemul complex este calculat conform unor indicatori strict desemnați. Un buget de investiții bine format vă permite să minimizați riscurile și să vă îndreptați cu intenție spre obiectivul dvs. Documentul, care concentrează indicatorii individuali ai fiecărui client, vă permite să selectați strategiile optime pentru dezvoltarea ulterioară. Este esențial important ca el să fie cât mai sincer posibil din diferite părți: cu ceea ce investiți și cu ce oferă diferite instrumente.

Setează un scop

Această etapă, după părerea mea, este importantă în diverse domenii ale activităților noastre, începând cu momentul în care ne întrebăm de unde să obținem venituri pasive sau ce este investiția directă într-o anumită afacere. Dacă luăm în considerare acest lucru în mod fundamental, atunci merită să acordăm atenție obiectivului global comun - de a face profit, de a deveni independent financiar și de a permite mai mult decât înainte.

Dar atunci când elaborezi fiecare plan specific, merită să restrângi obiectivul la unul anume - economisirea sumei a N-a, cumpărarea unui apartament sau a unei case de vară, economisirea pentru educație etc. Când începeți să luați în considerare în mod activ unde să investiți banii din planul dvs. de investiții, luați în considerare eroarea, precum și faptul că într-o anumită perioadă de timp banii se devalorizează și își pierd valoare, așa că trebuie să lăsați o marjă mică.

Răspunde la întrebările

Dezvoltarea cuprinzătoare a unui plan de investiții include răspunsuri la câteva întrebări fundamentale. Desigur, trebuie să le răspunzi extrem de sincer, astfel încât rezultatul să nu întârzie mult să ajungă, iar riscurile să fie minime. Trei întrebări importante arată astfel:

• iti poti atinge obiectivele intr-o anumita perioada investind o anumita suma?
• Cât de mult trebuie să investești pentru a atinge anumite obiective?
• Ce instrumente de investiții alegeți (acțiuni, fonduri mutuale, fonduri, HYIP-uri, depozite bancare)?

Un obiectiv clar definit (cumpărarea unui apartament sau mașină, economisirea lunară, călătoria în străinătate) ajută la calcularea de câți bani aveți nevoie. Când elaborezi un plan, nu recomand să te ghidezi după întrebarea „De câți bani ai nevoie pentru a fi fericit”, dar trebuie să-ți imaginezi cu exactitate și să cunoști prețul de piață a ceea ce vrei.

Analizați situația financiară actuală

Vorbind despre planul de investiții, merită subliniat un punct important - să îți evaluezi obiectiv situația financiară și să înțelegi de unde poți obține mai mult din investiții. Spre deosebire de un plan de afaceri, nu trebuie să te gândești unde poți arăta economie și reținere; trebuie doar să alegi instrumentele potrivite în țara noastră sau chiar să te gândești să investești în străinătate.

Situația financiară actuală se bazează pe mai multe aspecte, printre care nu numai rata inflației este importantă, ci și legarea cursului de schimb al monedei naționale la dolar, suma medie a cheltuielilor pe lună, în ce și cu cât de regulat vei primi plăți. Nu se poate spune că banii din portofel și de pe carduri reprezintă întreaga situație financiară.

Determinați valoarea investiției obișnuite

Un portofoliu de investiții bine construit constă din sume de depozite desemnate cu precizie și include, de asemenea, diverse instrumente care pot fi considerate ca fiind principale. Într-unul dintre videoclipurile mele, am spus că pentru industria HYIP, de regulă, iau în considerare depozite de 200-300 de dolari.

Dacă nu știți cum să determinați cât puteți investi, vă sugerez câteva întrebări, răspunsurile vă vor ajuta să decideți:

• Venitul total pe luna. De regulă, investițiile nu trebuie să depășească 15-20% din profitul total.
• Cât de mult ești dispus să-ți asumi?
• Cât de mult este pus deoparte pentru o viață normală?
• Suma pentru atingerea unui obiectiv financiar cheie.

Ne amintim că atunci când luăm în considerare opțiunile pentru unde să investești bani într-un plan de investiții, diversificarea nu a fost încă anulată. Distribuiți-vă banii în direcții diferite și asigurați-vă profituri stabile.

Definiți strategia

Strategia se formează în funcție de capital, de momentul lucrării și de obiectivul stabilit. Conservator implică un număr mic de instrumente cu risc minim, plus sau minus aceleași sume de investiții pentru o perioadă scurtă și medie. Cea agresivă vizează proiecte cu riscuri mari și, interesant, poate include fie 2-3 instrumente, fie un set întreg. Strategia combinată este axată pe an și include instrumente cu grade diferite de risc cu sume mici, egale.

Selectați instrumentele

În primul rând, un program de management competent și individual necesită să alegeți diferite instrumente:

• piețele interne și externe;
• proiecte tradiționale și online;
• selectați opțiuni pe baza sumelor de intrare;
• Determinați nivelul de risc acceptabil.

Recomand cu tărie să pariezi pe mai multe opțiuni de lucru: HYIP-uri, cumpărare de acțiuni, depozite, închiriere (desigur, dacă ai ceva de închiriat). Pentru a nu vă pierde în direcțiile pe care le utilizați, păstrați înregistrări sau aveți încredere în mentorul dumneavoastră financiar pentru a face acest lucru.

Funcții, sarcini și obiective

Toată lumea are nevoie de un plan de investiții, și este orientativ și convenabil că le poți întocmi atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. În primul caz, va ajuta să colectați toate site-urile demne pentru muncă într-un singur loc și să preziceți profiturile. Pe termen lung include poziția de devalorizare a monedei, dar vă permite să vă îndreptați spre un obiectiv financiar clar definit. Printre sarcinile principale voi evidenția următoarele:

• ordine în atașamente;
• planificarea strategică a profitului;
• asigurarea unui control detaliat.

Scopul întocmirii unui plan este unul, dar pe scară largă - să se apropie de o anumită sarcină desemnată prin alegerea unuia sau altul proiect de investiții, depozit bancar, tranzacționare pe piața Forex sau cripto exchange. Din fericire, există într-adevăr o mulțime de instrumente de lucru. Dar un astfel de document, pe care îl puteți întocmi singur sau îl puteți aborda folosind serviciile profesioniștilor, are mai multe funcții:

1. strategic;
2. Ordin;
3. planificare si calcul.

Când vine vorba de bani, în special de bani considerabili, sunt în favoarea ordinii și a strategiilor și planurilor clar definite. La finalul materialului, permiteți-mi să rezumam: este nevoie de un plan de investiții atât pentru începători, cât și cu atât mai mult pentru investitorii experimentați, pentru a nu numai să nu se piardă în abundența de instrumente și să nu uite unde și ce s-a investit. , dar și să se îndrepte clar, pas cu pas, spre obiectiv.

Forma documentului poate fi variată (chiar folosiți o placă acoperită în bucătărie și introduceți indicatorii modificați zilnic), principalul lucru este selecția competentă, contabilitate și control, diversificare. Ca de obicei, vă doresc ca planul de investiții să nu fie doar întocmit competent și corect, ci să aducă și profit real, stabil și așteptat (sau chiar mai mult).

Abonează-te și fii mereu la curent cu cele mai recente știri:

Întâmpinați probleme în a determina investitorii să investească în ideea dvs. originală și potențial profitabilă?

În 60% din cazuri, problema este că a fost compilat incorect.

Indiferent cât de ideală crezi că este ideea ta ca creator, tot ce contează este o descriere a beneficiilor economice și sociale care vor fi susținute de fapte.

Aflați cum să întocmiți corect un plan de afaceri pentru un proiect pentru prezentarea unui investitor, subliniind corect beneficiile și unicitatea afacerii.

Să ne uităm la procesul de creare a unui document prin ochii unui antreprenor și să stabilim ce vor să vadă în ele „balenele” din sfera de afaceri – investitorii.

Ce este un proiect de investiții?

Proiect de investiții- acesta este, în linii mari, un „model de afaceri” care descrie afacerea, specificul său și parametrii cheie.

Acest „model” reprezintă o schemă gata făcută care necesită doar un impuls financiar pentru implementarea cu succes.

Pentru a înțelege cum să faceți un proiect de investiții de înaltă calitate și interesant, să-l privim prin ochii unui investitor.

O persoană fizică sau juridică care dorește să înceapă o afacere profitabilă gândește altfel decât un dezvoltator de proiecte inspirat din propria idee.

Ce îl interesează pe investitor?

1. Relevanța ideii în realitățile actuale și situația economică.
2. Momentul primirii primului profit din fondurile investite.
3. Venitul maxim din fiecare unitate valutară investită.
4. Perspective de stabilitate, creștere și dezvoltare a afacerii.
5. Cât de competent și inteligibil este întocmit planul de afaceri al proiectului?

Mintea investitorului este concentrată în principal pe două obiective:

• Investește mai puțin – obține mai mult.
• Nu arde.

Această poziție este destul de ușor de înțeles.

Din acest motiv, multe idei pozitive din punct de vedere social (care vizează, de exemplu, îmbunătățirea mediului, îngrijirea secțiunilor vulnerabile ale populației) nu își găsesc investitorul.

Pur și simplu pentru că implementarea lor nu va aduce absolut niciun beneficiu, ci doar faptul de a realiza o faptă „bună”.

Din păcate, în sfera afacerilor acest lucru nu este suficient pentru implementarea proiectului.

Ce este un plan de afaceri pentru un proiect de investiții?

Plan de afaceri pentru un proiect de investiții– este o informație care descrie etapele de dezvoltare a unei idei de afaceri până la procesul de lichidare a întreprinderii.

Toate datele trebuie să fie susținute de calcule, documente și analize.

Fiecare are o anumită structură standard, care se schimbă doar dacă ideea are un focus unic.

Scrierea folosește un limbaj simplu și ușor de înțeles - aceasta este norma general acceptată.

Amintiți-vă că un investitor nu trebuie să fie un expert financiar sau un avocat priceput.

Procesul de studiu al unui proiect nu ar trebui să-i provoace dureri de cap sau dorința de a închide pur și simplu acest document.

Principalele obiective ale planului de afaceri pentru proiectul de investiții

Oferiți o analiză a procesului de formare a afacerii, susținută de calcule și date fiabile.

Luați în considerare posibilele riscuri.

Aceasta include analiza concurenților, posibilele crize în industria proiectului, riscurile de marketing, colapsul politicii de prețuri - orice factori importanți care trebuie incluși în planul de afaceri.

Acest concept include perioadele de rambursare și durata teoretică (care este egală cu creșterea stabilă a veniturilor).

Transmite conceptul de produs.

Este necesar să se prezinte bunurile (serviciile se încadrează și în categoria „produs”) produse de întreprindere.

Chiar dacă producția lor nu a fost încă finalizată sau necesită sprijin financiar din partea unui investitor pentru a începe producția.

Orice metodă de realizare a machetelor de produse îl va ajuta pe antreprenor.

Structura unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții

Legea nu stabilește niciun cadru clar care ar trebui urmat la redactarea unui plan de afaceri.

La urma urmei, nu este atât un document formal, cât este un mijloc de a face o prezentare impresionantă unui investitor.

Pentru a înțelege ce algoritm să utilizați pentru a colecta date și a întocmi un plan, puteți apela la experiența agențiilor de vârf în dezvoltarea unei astfel de documentații.

Să luăm în considerare separat fiecare etapă a scrierii unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții.

Caracteristicile generale ale unui plan de afaceri

În medie, 20-40 de pagini sunt suficiente pentru un plan de afaceri pentru un proiect de investiții.

Un volum mai mic îl va face pe investitor să se îndoiască de seriozitatea dumneavoastră.

Un Talmud mare va provoca plictiseală și dorința de a închide documentul.

Volumul și structura documentului pot varia în funcție de ideea de afaceri specifică.

De asemenea, se pot face modificări pentru a se potrivi dorințelor și cerințelor unui anumit investitor (dacă nu sunteți interesat de nimeni, ci de o anumită persoană).

Sfera proiectului și distribuția dimensiunilor partițiilor depind direct de caracteristicile ideii de afaceri.

Pentru unii, detaliile planului de producție vor avea o importanță cheie în ochii investitorului; pentru alții, politica de marketing va trece în prim-plan.

Pentru ca un investitor să evalueze corect cantitatea de muncă depusă, utilizați aceste recomandări:

• Volumul mic al planului de afaceri trebuie compensat printr-o aplicație „ponderală” (structura acestei secțiuni va fi discutată mai târziu).

Un investitor va aprecia cu siguranță o analiză profundă a pieței pentru produsele dumneavoastră.

Analiza de înaltă calitate nu numai a produsului în sine, ci și a modalităților de implementare a acestuia, va adăuga câteva puncte în ochii lui.

În orice caz, o atenție deosebită trebuie acordată secțiunilor de producție și financiare.

Acest lucru va permite investitorului să știe cât de bine înțelegeți produsul pe care îl faceți.

• O descriere detaliată a riscurilor va indica imparțialitatea dumneavoastră în evaluarea produsului.

Să ne uităm la fiecare secțiune a structurii planului de afaceri separat.

Rezumatul planului proiectului de investiții

Scopul CV-ului– prezentați esența produsului sau serviciului, indicați intervalul de timp pentru dezvoltarea proiectului și faceți o scurtă descriere financiară.

Cel mai bun sfat pentru a scrie această secțiune este să o păstrați până la sfârșit.

Acest lucru se datorează faptului că la etapa inițială a scrierii unui plan de afaceri, autorul ideii poate avea multe iluzii asociate cu conceptul și implementarea produsului.

În procesul de scriere a secțiunilor ulterioare ale planului de afaceri, conceptul inițial va suferi multe ajustări, care vor fi asociate cu o analiză a mediului real pentru producția și vânzarea mărfurilor.

Crearea unui rezumat la sfârșit va oferi autorului un avantaj, deoarece toate argumentele sale vor fi susținute și verificate de analize.

O lungime a CV-ului de 1–2 pagini este standard.

Vă rugăm să rețineți că, dacă introducerea nu interesează investitorul, pur și simplu nu va continua să citească planul de afaceri.

În consecință, își va pierde orice interes în furnizarea de investiții.

Prezentarea corectă a unui produs pe două pagini este o artă.

Folosiți doar cele mai „explozive” fapte, încercați să arătați avantajul competitiv real al produsului, eliminați versurile inutile.

Descrierea produsului sau serviciului produs

În această secțiune, autorul planului de afaceri prezintă întreaga esență a produsului sau serviciului produs, evaluează importanța ideii la scara industriei sau a pieței în ansamblu.

Plan structura sectiunii:

• Descrierea conceptului principal al produsului, dezvăluită pe scurt în rezumat.

Demonstrarea documentației necesare pentru producerea unui produs sau vânzarea unui serviciu.

Semnificația socială și impactul asupra mediului sunt factori secundari pentru investitori.

Dar ele joacă și un rol în descrierea produsului.

Importanța socială este caracterizată de numărul de locuri de muncă pe care proiectul le va crea și de impactul posibil asupra îmbunătățirii nivelului general de viață.

Impactul asupra mediului al unui produs este important de luat în considerare în condiții speciale de amplasare a întreprinderii sau în cazul în care produsul (serviciul) produs este valoros sau periculos pentru mediu.

În această secțiune a planului de afaceri este, de asemenea, important să se demonstreze cunoașterea producției viitoare.

Dacă este posibil, oferiți investitorului o machetă a produsului.

El trebuie să vadă la ce vor fi folosiți banii lui în practică și ce avantaje și avantaje reale va avea produsul pe piața aspră a Federației Ruse.

Analiza pieței pentru industria selectată

Analiza pieței este o secțiune obligatorie a unui plan de afaceri, precum și una dintre cele mai consumatoare de timp.

Produsul prezentat trebuie să fie solicitat în rândul clienților potențiali, să fie unic în felul său, sau cel puțin diferit calitativ de mostre similare.

Numai după analiza industriei se pot numi cu încredere avantajele competitive ale unui produs față de alți reprezentanți ai aceleiași „categorii de greutate”.

Principalele etape ale analizei pieței:

• Descrierea proceselor de inovare din industria selectată.
• Indicarea tendințelor actuale în sectorul de piață relevant.
• Determinarea clientului țintă, crearea „portretului” acestuia.
• Analiza modalităților alternative de vânzare a mărfurilor implementate de concurenți.
• Analiza vânzărilor de produse similare sau realizarea unei previziuni (dacă produsul este absolut unic).

Când descrieți un produs în condițiile actuale ale unei economii de piață, trebuie acordată o atenție deosebită utilizării diagramelor, graficelor și altor forme de vizualizare care pot confirma informații textuale din prezentarea și analiza produsului.

Plan de marketing pentru un proiect de investiții

Pur și simplu proiectarea și oferirea unui produs publicului nu este suficientă în condițiile actuale de concurență constantă și luptă pentru un loc la soare.

Marketingul este baza unui proiect profitabil.

Prin urmare, întocmirea unui plan de promovare a produsului este obligatorie.

Structura planului de marketing:

• Determinarea avantajelor competitive ale produsului.
• Metode de planificare pentru promovarea produselor.
• Definirea regulilor de construire a unei politici de prețuri.
• Metode de prognoză de distribuție a produselor.

Un plan de marketing bine conceput motivează un investitor să aloce suma necesară pentru un plan de afaceri, deoarece este important pentru el să vadă nu numai produsul în sine, ci și modalități de a-l vinde.

Plan de productie

Planul de producție conține informații despre următoarele procese:

• Determinarea locației de producție.
• Costul producerii unei unități de mărfuri.
• Descrierea echipamentelor de producție.
• Procesul de fabricație din punct de vedere al tehnologului.
• Ce materii prime sunt necesare pentru producerea produsului?
• Descrierea operațiunilor de transport asociate producției.
• Lista personalului (lista posturilor + numărul de angajați pentru fiecare dintre aceștia). Se indică și salariul fiecărei unități de personal.
• Analiza costului de fabricație a unui lot de produse.
• Siguranța fabricării produselor din punct de vedere al mediului în regiune.

Planul de producție are o încărcătură uriașă de informații și, prin urmare, este una dintre cele mai voluminoase secțiuni.

Planul organizatoric

Planul organizatoric include o descriere a etapelor asociate cu înregistrarea întreprinderii, componența participanților și programarea deschiderii proiectului.

Planul organizatoric include:

• Lista persoanelor care participă la implementarea planului de afaceri.
• Perioadele de timp pentru organizarea procesului de lucru (aceasta include instalarea instalațiilor de producție, selecția personalului, producția primei unități de mărfuri).
• Interacțiunea participanților în procesul de implementare a tuturor punctelor planului de afaceri.

Scopul acestei secțiuni este de a introduce acuratețea în calendarul fiecărei etape de organizare a unei întreprinderi și de a determina rolul tuturor participanților și investitorilor.

Plan financiar. Aplicații

„Orice „vremuri bune” sunt întotdeauna rezultatul muncii tale grele și al dăruirii tale constante în trecut. Ceea ce faci astăzi este cheia rezultatelor de mâine. Dacă doriți să culegeți roadele mâine, semănați semințele în fiecare zi! Dacă vă slăbiți concentrarea chiar și pentru un minut, veți începe inevitabil să vă întoarceți.”
Donald Trump

După o descriere detaliată a planificării, rămâne de calculat fezabilitatea financiară a proiectului de investiții.

Beneficiul financiar este ceea ce interesează în primul rând investitorul.

Scopul dezvoltării unui plan financiar este de a arăta investitorului beneficiile investiției sale.

Rețineți că această secțiune nu acceptă nicio „apă”. Doar calcule clare și date fiabile!

Secțiunea Aplicații nu este limitată în dimensiune.

Toate graficele de calcul, diagramele, tabele comparative și alte materiale suplimentare sunt incluse în acesta.

Ce cerințe trebuie să îndeplinească un plan de afaceri pentru a atrage un investitor, urmăriți videoclipul:

Plan de afaceri pentru un proiect de investiții- Acesta este un document dificil de scris și de proiectat.

Cu toate acestea, prin înțelegerea așteptărilor investitorului și cunoașterea structurii de bază, antreprenorul este capabil să întocmească singur un plan.

Pentru a face acest lucru, articolul a examinat toate etapele întocmirii unui plan de afaceri eficient.

Rețineți: ideea de afaceri trebuie prezentată în limbajul investitorului, deoarece acesta este cel care trebuie să dea impuls dezvoltării produsului descris.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Un plan de afaceri este o parte integrantă a planificării afacerii ca un proces continuu de dezvoltare organizațională. Un plan de afaceri sau proiect de investiții este o manifestare documentată a inițiativei investiționale a unei entități economice, care prevede investirea de capital într-un obiect specific de investiție reală, care vizează realizarea unor obiective de investiții determinate în timp și obținerea de rezultate specifice planificate.

Principala sursă de capital în acest caz este un investitor extern care nu este familiarizat cu întreprinderea sau ideea de investiție propusă și necesită detalii ridicate asupra problemelor care îl interesează.

Planul de afaceri de investiții este utilizat pentru nevoi de creditare și este prezentat băncii spre examinare de către comitetul de credit ca confirmare a fezabilității economice a proiectului, emis de consultanți profesioniști.

Un plan de afaceri de investiții (sau de credit) în sine nu este o garanție a obținerii de fonduri împrumutate, deoarece banca încă împrumută unui proiect și nu un document care îl descrie. Un astfel de plan de afaceri dezvăluie în detaliu problemele de interes pentru bancă: plan financiar, analiza calitativă a riscului, calculul profitabilității proiectului, indicatorii integranți ai acestuia. În prezent, nicio bancă nu va accepta un proiect pentru a fi luat în considerare dacă pachetul de documente al împrumutatului nu este însoțit de un plan de afaceri care îndeplinește standardele acceptate de instituțiile de credit rusești.

Necesitatea întreprinderilor ruse de a dezvolta un plan de afaceri de investiții a fost cauzată de o serie de motive:

Adaptarea experienței străine în dezvoltarea proiectelor de investiții la condițiile interne. Aceasta a determinat tipificarea obligatorie a metodologiei și documentației utilizate în domeniul afacerilor;
utilizarea calculatoarelor personale, ceea ce a determinat necesitatea și posibilitatea creării de software pentru dezvoltarea și analiza proiectelor de investiții. Programele funcționale comerciale și standard, precum și programele pregătite de dezvoltatorii de proiecte înșiși, sunt utilizate în multe calcule;
evaluarea planului de afaceri de către proprietarii de resurse financiare sau debitorii și creditorii acestora din punctul de vedere al returnării fondurilor investite și al realizării de profit sau alt efect pozitiv.

Un plan de afaceri evaluează o situație promițătoare atât pe plan intern, cât și pe plan extern. Este cel mai compact document care permite unui antreprenor nu numai să ia o decizie în cunoștință de cauză, ci și să indice ce și când ar trebui făcut pentru a răspunde așteptărilor privind eficacitatea proiectului. Aprobarea și viabilitatea proiectului depind de corectitudinea documentului. Un plan de afaceri răspunde la întrebările: este ideea bună? cui este destinat noul produs (serviciu); va găsi acest produs (serviciu) un cumpărător; Cu cine va trebui să concurezi?

Pentru proiectele pe termen mediu și lung, dezvoltarea planurilor de afaceri este o etapă centrală în planificarea investițiilor. Conținutul său principal este formarea componentelor principale ale proiectului și pregătirea lui pentru implementare.

Conținutul principal al acestei etape include următoarele tipuri de muncă:

Dezvoltarea conceptului și dezvoltarea în continuare a conținutului principal al proiectului (resurse - limitări - rezultat);
stabilirea de contacte de afaceri și studiul aprofundat al obiectivelor participanților;
planificare structurală;
organizarea si desfasurarea licitatiilor, incheierea de contracte cu antreprenorii principali;
obținerea aprobării pentru a continua munca.

Pentru proiectele pe termen scurt, la scară mică sau locale care nu necesită costuri semnificative și au o perioadă de implementare foarte scurtă, planul de afaceri îmbină toate etapele și lucrările efectuate în faza de pre-investiție.

Pentru a dezvolta o strategie de dezvoltare pentru o întreprindere mare, se elaborează un plan de afaceri corporativ (global).

Când elaborați un plan de afaceri, trebuie mai întâi să vă decideți: care este scopul dezvoltării unui plan de afaceri. Aceste obiective ar putea fi:

Înțelegeți singuri gradul de realitate al atingerii rezultatelor indicate într-un proiect finalizat sau stare tehnică;
convinge colegii de realitatea realizarii anumitor indicatori calitativi sau cantitativi ai proiectului propus;
pregăti opinia publică pentru corporatizarea întreprinderii conform schemei propuse, pe care autorii o consideră optimă;
demonstra unui anumit cerc de oameni fezabilitatea restructurarii muncii si reorganizarii unei intreprinderi existente sau crearea unei noi intreprinderi;
atrage atentia si creste interesul unui potential investitor.

Întreprinderile care operează într-o situație stabilă și produc un produs pentru o piață destul de stabilă dezvoltă un plan de afaceri menit să îmbunătățească producția și să găsească modalități de reducere a costurilor. Aceste întreprinderi prevăd constant măsuri de modernizare a produselor pe care le produc și de a le oficializa sub forma unor planuri de afaceri locale.

Întreprinderile de risc care produc produse cu risc crescut lucrează sistematic la planuri de afaceri pentru dezvoltarea de noi tipuri de produse, tranziția la tehnologii etc.

Dacă o întreprindere, după ce a evidențiat o creștere semnificativă a producției de produse tradiționale sau dezvoltarea de noi tehnologii, nu are o capacitate suficientă pentru producția lor, atunci poate merge prin atragerea de investiții de capital sau căutarea de noi parteneri.

În acest caz, planul de afaceri este utilizat atunci când se caută investitori, creditori și investiții de sponsorizare. Pentru a face acest lucru, poate fi pregătit un rezumat de una sau două pagini al planului de afaceri, care permite investitorilor, creditorilor și altor parteneri să vadă caracteristicile și beneficiile importante ale proiectului. Acest document se numește propunere de afaceri. Este folosit în negocieri cu posibili investitori și viitori parteneri.

Planul de afaceri trebuie să fie prezentat într-o formă care să permită părții interesate să obțină o înțelegere clară a esenței afacerii și a gradului de interes în participarea sa la aceasta. Volumul și gradul de specificare a secțiunilor planului sunt determinate de specificul și zona de activitate a întreprinderii.

Ar trebui să fie scris simplu și clar și să aibă o structură clară, de exemplu, cea recomandată de Ministerul Dezvoltării Economice din Rusia:

1. Partea introductivă.
2. Trecerea în revistă a stării industriei (producției) căreia îi aparține întreprinderea.
3. Descrierea proiectului.
4. Planul de producție pentru proiect.
5. Plan de marketing și vânzări.
6. Plan organizatoric pentru implementarea proiectului.
7. Planul financiar al proiectului.
8. Evaluarea eficienței economice a costurilor suportate pe parcursul implementării proiectului.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra conținutului fiecărei secțiuni. Partea introductivă a planului de afaceri include:

Pagina titlu;
rezumat;
memorandum de confidențialitate.

Pagina de titlu conține numele întreprinderii care inițiază proiectul, numele proiectului, locul și momentul desfășurării acestuia.

Rezumatul este un scurt rezumat al esenței proiectului de investiții. Acesta este un document care dezvăluie toată atractivitatea și necesitatea atingerii unui anumit scop. Ar trebui să fie scurt și să trezească interesul cititorului. Rezumatul este scris ultimul, deoarece rezumă toate informațiile conținute în proiect. Rezumatul prezintă date care ar trebui să permită unui potențial investitor să înțeleagă ce este în joc, care sunt costurile așteptate și profitabilitatea proiectului.

Se întocmește un memorandum de confidențialitate pentru a avertiza persoanele care revizuiesc planul de afaceri cu privire la confidențialitatea informațiilor conținute în acesta. Memorandumul poate conține o reamintire că cititorul își asumă responsabilitatea și garantează că informațiile conținute în plan nu vor fi dezvăluite fără acordul prealabil al autorului. Memorandumul poate conține cereri pentru returnarea planului de afaceri și interzicerea copierii materialului.

Acum să trecem direct la dezvoltarea unui plan de afaceri de investiții; acesta ar trebui să înceapă cu o revizuire a stării industriei (producției) din care face parte întreprinderea, menită să rezolve două probleme principale:

1) studiază starea și tendințele de dezvoltare ale industriei ca obiect de investiții;
2) să facă o prognoză a volumului producţiei de produse şi servicii pe care o întreprindere le poate produce într-un mediu concurenţial.

Pentru a rezolva prima sarcină din planul de afaceri, este recomandabil să se ofere o analiză retrospectivă a stării actuale a industriei, a dezvoltării industriei în ultimii 5-10 ani și a descrie posibilele tendințe în dezvoltarea industrie în ansamblu, industriile corespunzătoare din regiunile în care produsele sunt planificate a fi vândute în străinătate.

Pentru a rezolva a doua problemă, este necesar să descriem principalii concurenți de pe piețele regionale, interne și externe în următoarele poziții:

Nomenclatura și vânzarea produselor;
piețele pe care își desfășoară activitatea și acțiunile pe acele piețe;
competitivitatea produselor lor;
politici de prețuri și vânzări;
starea bazei de producție.

Analiza acestor date vă va permite să determinați avantajele competitive ale întreprinderii dumneavoastră sau să identificați deficiențele acesteia și să determinați metode de concurență cu întreprinderile concurente. Rezultatele analizei vor fi unul dintre criteriile pe baza cărora un potențial investitor va putea evalua capacitățile companiei de a concura cu succes cu întreprinderi similare.

Descrierea proiectului trebuie să precizeze pe scurt și clar esența și principalele prevederi ale proiectului. Această secțiune acoperă următoarele probleme:

Ce face sau va face întreprinderea (se furnizează date despre dimensiunea și perspectivele întreprinderii, profilul activităților acesteia, caracteristicile bunurilor și serviciilor produse și alte informații care oferă avantajele competitive ale acestei întreprinderi);
care este cererea așteptată pentru bunurile și serviciile propuse, prognoza pentru implementarea acestora pe mai mulți ani (aici sunt prezentate principalele tendințe în dezvoltarea pieței, punctele slabe ale întreprinderilor concurente, planurile de creștere și extindere a activităților);
valoarea veniturilor din vânzarea de produse sau prestarea de servicii, valoarea costurilor și profitul brut, nivelul rentabilității, perioada de rambursare a investițiilor (în această parte a planului de afaceri ar trebui să prezentați economia întreprinderii: date privind profitul, profitabilitatea așteptată, randamentul capitalului investit, intervalul de timp pentru atingerea pragului de rentabilitate și excesul încasărilor de numerar față de plăți);
câți bani trebuie investiți în proiect pentru implementarea acestuia (indicați pe scurt suma finanțării necesare și direcția de utilizare a capitalului);
de ce întreprinderea va reuși să pătrundă rapid pe noi piețe de bunuri și servicii (această secțiune indică avantajele competitive ale întreprinderii într-o perioadă dată și posibilele avantaje după implementarea proiectului propus, punctele slabe ale concurenților și alte condiții).

Planul de producție oferă informații cu privire la securitatea proiectului de investiții din punct de vedere producțional și tehnologic.

În planul de producție, trebuie să faceți următoarele:

Prezentați obiectivele strategiei pe termen lung a întreprinderii;
descrie structura producției planificate, baza sa de materie primă și schema tehnologică a procesului de producție, sursele de energie, căldură și alimentare cu apă;
furnizează date privind personalul de producție, programul de formare și recalificare;
descrieți planul pentru aducerea întreprinderii la capacitatea maximă de proiectare;
furnizează informații despre stadiul lucrărilor la proiect și capacitățile de producție.

Pentru a caracteriza starea lucrărilor la proiect, sunt necesare următoarele date:

Gradul de dezvoltare al produselor propuse pentru producție;
suport juridic al proiectului;
lucrările finalizate la proiect;
disponibilitatea spațiului de producție;
necesitatea achiziționării de echipamente;
numele furnizorilor, termenele de livrare și costul echipamentelor;
tipuri de surse de energie;
caracteristicile bazei de materie primă;
caracteristicile infrastructurii de producție (inclusiv transportul intern și extern);
situatia mediului privind deversarile in bazinul acvatic si emisiile in aer.

Planul de marketing și vânzări este unul dintre cele mai semnificative și complexe dintr-un plan de afaceri. Rezultatele cercetării de piață sunt baza pentru dezvoltarea unei strategii de marketing și prețuri pe termen lung pentru o întreprindere și a politicii sale actuale. Ele determină nevoile de resurse umane și materiale.

Datorită importanței și complexității acestei secțiuni, este recomandabil să o pregătiți mai întâi și, dacă este posibil, să verificați datele de pe piață, volumele și ratele de creștere din surse suplimentare, alternative.

Cercetarea de piață într-un plan de afaceri include trei blocuri:

1. Analiza cererii de bunuri și servicii pe piața selectată și tendințele de dezvoltare ale acesteia.
2. Descrierea structurii pieței, principalele sale segmente, analiza formelor și metodelor de vânzare.
3. Studiul condiţiilor concurenţiale pe segmentele de piaţă selectate pentru muncă.

Toate secțiunile ulterioare ale planului depind de estimările de vânzări făcute în această secțiune. Volumul vânzărilor de bunuri și servicii prezis ca urmare a cercetării de piață are un impact direct asupra planului de producție, planului de marketing și cantității de capital investit de care întreprinderea va avea nevoie. Datele obținute în timpul analizei situației concurențiale determină în mare măsură strategia de vânzare și strategia de preț a întreprinderii pe segmente de piață selectate.

Planul organizațional pentru implementarea proiectului stabilește structura și politica de management și oferă o scurtă descriere a componenței echipei de management.

Când descrieți structura organizatorică a unei întreprinderi, ar trebui să luați în considerare:

Principalele diviziuni ale întreprinderii și funcțiile acesteia:
repartizarea responsabilităților personalului de conducere;
metode de interacțiune între departamente;
interesul întreprinderii pentru rezultatele finale;
noi tipuri de muncă care decurg din obiectivele întreprinderii;
calificarea personalului necesar.

Planul de afaceri oferă informații detaliate pentru fiecare șef al întreprinderii, cei mai mari acționari, membrii echipei de dezvoltare a proiectului și zona de lucru care este gestionată.

Planul financiar pentru proiect este pregătit după ce sunt pregătite planul de marketing și planul de producție. La dezvoltarea acestuia, ar trebui să se țină cont de diversitatea intereselor participanților la proiectul de investiții. Planul financiar ar trebui să includă o scurtă prezentare a mediului în care va funcționa afacerea. Ar trebui să conțină date precum volumul vânzărilor, profitul brut, costurile echipamentelor, forța de muncă și alte costuri, precum și o analiză operațională detaliată a veniturilor și cheltuielilor, formarea profitului net al întreprinderii. Acest lucru va oferi o imagine completă a profitabilității întreprinderii. Această secțiune a planului de afaceri poate fi întocmită numai după ce s-au determinat sfera (limitele) proiectului, precum și costurile neprevăzute și inflația.

Sfera (limitele) proiectului presupune definirea:

Toate activitățile care trebuie efectuate pe șantierul fabricii;
operațiuni suplimentare legate de producție, extracția resurselor naturale, tratarea apelor uzate și a emisiilor;
transport exterior si depozite pentru materii prime si produse finite;
activități externe complementare (locuințe, formare profesională, programe de învățământ general, construcție de amenajări recreative).

Cheltuielile neprevăzute se împart în materiale și financiare. Contingentele materiale se referă la acuratețea prognozării vânzărilor, cerințelor proiectului, materialelor și serviciilor. Pentru a evita pierderile, în costul proiectului al obiectului este inclusă o rezervă de costuri neprevăzute în valoare de 5 până la 10% din costul estimat al obiectului.

Contingențele financiare sunt asociate cu inflația, modificările ratei dobânzii de bază și alți factori.

Inflația este contabilizată folosind următoarele date:

Indicele general al inflației interne a rublei, determinat ținând cont de o previziune de lucru ajustată sistematic a cursului inflației;
previziunile cursului de schimb al rublei;
previziuni ale inflației externe;
previziuni ale modificărilor în timp ale prețurilor la produse și resurse (inclusiv gaze, petrol, resurse energetice, echipamente, lucrări de construcții și instalații, materii prime, anumite tipuri de resurse materiale), precum și previziuni ale modificărilor nivelului salariilor medii și alți indicatori pentru viitor;
prognoza ratelor de impozitare, taxelor, ratelor de refinanțare ale Băncii Centrale a Federației Ruse și a altor standarde financiare ale reglementării de stat.

Folosind datele de mai sus, este necesar să se studieze impactul inflației asupra indicatorilor de preț, asupra nevoii de finanțare și asupra nevoii de capital de lucru.

Întocmirea unui plan financiar are loc în mai multe etape:

Etapa 1 - prognoza volumelor de vânzări. Se calculează volumele și valoarea vânzărilor pe piețele relevante pentru fiecare an.
Etapa 2 - calculul costurilor pentru produsele și serviciile vândute. Calculele se fac pe baza prognozei volumelor de vânzări, standardelor actuale, politicii de prețuri și condițiilor de vânzare.
Etapa 3 - descrierea contrapartidelor, fiabilitatea acestora, distributia contractelor in timp, costurile de catre contrapartide.
Etapa 4 - calculul aprovizionării cu materii prime, energie, apă (tehnică și potabilă), piese de schimb și materiale de exploatare pentru primii cinci ani, precum și aprovizionarea cu resurse de muncă.
Etapa 5 - prognoza costurilor (fixe condiționat, variabile și totale) de-a lungul anilor.
Etapa 6 - calculul profitului planificat. Se întocmește un plan al profitului așteptat și se calculează profitul sau pierderea netă pentru fiecare an.
Etapa 7 - analiza punctului critic al volumului de vânzări. Volumul critic reprezintă venituri care acoperă exact costurile operaționale ale producției de produse și servicii. Această sumă de venit se numește pragul de rentabilitate. Este necesar să se analizeze volumul critic de producție.
Etapa 8 – descrierea surselor de finanțare.

La descrierea surselor de finanțare, se utilizează următoarea schemă:

Surse de generare a resurselor:
- fonduri proprii;
- fonduri împrumutate;
politica de distribuție a profitului după impozitare:
- cota din profit alocată fondului de acumulare;
- plata dividendelor (termene si dobanzi);
masuri de control al platilor consumatorilor, politica financiara privind asigurarea creditului;
criterii de evaluare a eficacității;
metode de asigurare.

Dacă este planificată utilizarea unui împrumut pentru finanțarea proiectului, atunci planul de afaceri oferă un calcul al procedurii și al calendarului de obținere și rambursare a împrumutului, precum și plata dobânzilor.

În urma calculelor efectuate în planul de afaceri se întocmesc trei forme de bază de situații financiare: o situație de profit, o situație de flux de numerar și un bilanţ.

Declarația de profit ilustrează relația dintre veniturile primite în procesul activităților de producție ale întreprinderii (proiectului) pe perioada proiectului, cu cheltuielile efectuate în aceeași perioadă și asociate cu încasarea veniturilor. Raportul de profit este necesar pentru a evalua eficacitatea activităților (economice) curente. Analiza raportului dintre venituri și cheltuieli vă permite să evaluați rezervele pentru creșterea capitalului propriu al proiectului, precum și să calculați sumele diferitelor plăți de impozite și dividende.

Situația fluxurilor de numerar oferă informații despre formarea surselor de resurse financiare și utilizarea acestor resurse financiare. Sursele de fonduri din proiect pot include: o creștere a capitalului propriu prin emisiunea de noi acțiuni, o creștere a datoriilor prin împrumuturi și emiterea de obligațiuni, venituri din vânzările de produse și alte cheltuieli. În cazul răscumpărării acțiunilor sau a pierderilor din alte activități de vânzare și neexploatare, în pozițiile corespunzătoare pot apărea valori negative.

Principalele domenii de utilizare a fondurilor sunt asociate, în primul rând, cu investițiile în active permanente și reaprovizionarea capitalului de lucru; în al doilea rând, cu implementarea activităților curente de producție (operaționale); în al treilea rând, cu serviciul datoriei externe (plata dobânzii și rambursarea datoriilor); în al patrulea rând, cu decontări cu bugetul (plăți de impozite) și, în final, cu plata dividendelor.

Un punct important este că nu toate costurile curente ale proiectelor acționează ca o ieșire de fonduri, ci doar cheltuielile de funcționare și plățile curente ale dobânzilor. Cheltuielile de amortizare, fiind unul dintre elementele de cost, reprezintă o sursă de finanțare a activelor fixe. În consecință, volumul de numerar gratuit pentru proiect este egal cu suma profitului net și a cheltuielilor de amortizare pentru o anumită perioadă de timp. Rambursarea datoriei externe se realizează folosind fluxuri de numerar libere, și nu din profit.

În bilanț, pentru comoditatea analizei în practica proiectului, se utilizează un bilanţ agregat, adică. într-o formă mărită. Scopul bilanțului unui proiect de investiții este de a ilustra dinamica schimbărilor în structura proprietății (activelor) și a surselor de finanțare a proiectului (pasivelor). Bilanțul oferă capacitatea de a calcula indicatorii general acceptați ai stării financiare a proiectului, de a evalua lichiditatea, ratele cifrei de afaceri, manevrabilitatea, solvabilitatea generală etc.

Atenţie!

Compania VVS oferă servicii exclusiv analitice si nu se consulta pe probleme teoretice ale fundamentelor marketingului(calculul capacității, metodele de stabilire a prețurilor etc.)

Acest articol are doar scop informativ!

Vă puteți familiariza cu lista completă a serviciilor noastre.

In contact cu

Colegi de clasa

Greșeli tipice la întocmirea unui plan de afaceri de investiții

Având în vedere că multe organizații fac adesea aceleași greșeli atunci când elaborează un plan de afaceri de investiții, merită să acordați atenție celor mai comune. Nu vom atinge cazuri complexe, ci vom enumera o serie dintre cele mai tipice greșeli pe care le pot face începătorii care încep să întocmească pentru prima dată un plan de afaceri de investiții. Sperăm că veți lua în considerare aceste informații și veți evita să faceți greșeli similare în planurile dvs. de afaceri de investiții.

1. Asigurați-vă cu atenție că datele inițiale pe care le-ați folosit în calcule corespund datelor indicate în partea de text a planului de afaceri de investiții și a tabelelor. Din păcate, în practică, astfel de situații în planurile de afaceri de investiții nu sunt neobișnuite. Unii dintre angajați nu au pregătit încă informațiile necesare și au furnizat informații învechite, sau unii dintre indicatori au fost obținuți din diferite surse. Chiar dacă ulterior este posibil să se stabilească care informații sunt corecte, este puțin probabil ca investitorul să aibă încredere în planul de afaceri de investiții corectat, deoarece se va aștepta la alte erori.

2. Aveți grijă când alegeți parametri precum durata orizontului și intervalul de planificare. O situație foarte frecventă este atunci când o organizație indică intervale prea mari în planul său de afaceri de investiții. Este ușor de înțeles de ce se întâmplă asta. Cert este că având un interval nu de un sfert, ci de șase luni, facilitează obținerea rezultatelor prevăzute în planul de afaceri de investiții. Aceasta este o modalitate fiabilă de a evita ratarea termenelor limită, de a nu irita investitorii și de a respecta întotdeauna ritmul stabilit în orice. Și se pare că un astfel de acord cu planul de afaceri de investiții este o garanție a dispoziției investitorilor, dar în practică totul decurge diferit.

Un investitor competent înțelege perfect de ce apar intervale atât de lungi: organizația pur și simplu nu este sigură că își va putea atinge obiectivul într-o perioadă trimestrială și, prin urmare, îl întinde la șase luni și mai mult. Aceasta înseamnă că în anumite luni afacerile vor scădea. De exemplu, în speranța de a compensa totul cu veniturile din luna mai, organizația poate fi inactivă în lunile de iarnă. Dar lipsa de finanțare va duce la consecințe negative. Este posibil ca compania să dea faliment pur și simplu în lunile liniștite, deoarece nu va avea fonduri pentru a-și susține activitățile.

În plus, prin stabilirea unor termene lungi în planul de afaceri de investiții, companiile încearcă adesea să-și ia timp cu rezervă, dar pentru investitor asta înseamnă doar că organizația nu va funcționa la capacitate maximă. Finanțarea unui astfel de proiect, desigur, este nedorită - riscurile sunt prea mari.

3. Este necesar să se poată explica investitorului de ce a fost aleasă o anumită metodă de calcul în planul de afaceri de investiții, mai ales când vine vorba de rata de actualizare, volumele vânzărilor și parametrii de producție. Este important de înțeles că un investitor va acorda preferință unui plan de afaceri în care toate elementele nu sunt alese la întâmplare, ci după un anumit principiu. Proiectele în care totul este introdus din mână nu inspiră în mod deosebit încredere.

Cu siguranță, ați observat deja că nevoia de a crea un plan de afaceri sau un proiect de investiții este o sarcină foarte dificilă. Există multe nuanțe, caracteristici ale calculelor, metode și abordări, pe care nu orice manager este capabil să le ia în considerare și să le ia în considerare. Cu toate acestea, există întotdeauna o cale de ieșire. Dacă nu puteți elabora singur un plan de afaceri de investiții, atunci ar trebui să încredințați această sarcină unor profesioniști - compania de informații și analize „VVS”. Specialiștii cu experiență vor dezvolta cu ușurință un plan de afaceri de investiții de cea mai mare complexitate pentru organizații de orice tip. Compania are 19 ani de experiență în furnizarea de statistici privind piața produselor ca informații pentru decizii strategice, identificarea cererii pieței. Principalele categorii de clienți: exportatori, importatori, producători, participanți pe piețele de mărfuri și afaceri de servicii B2B.

Vehicule comerciale și echipamente speciale;

Industria sticlei;

Industria chimică și petrochimică;

Materiale de construcție;

Echipament medical;

Industria alimentară;

Producția de hrană pentru animale;

Inginerie electrică și altele.

Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și caracterul complet al informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date, adică incorecte, cât de mult va valorifica pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum poți fi sigur că aceste informații sunt de încredere? Puteți verifica asta! Și vă vom oferi această oportunitate.

Principalele avantaje competitive ale companiei noastre sunt:

Precizia datelor. Selecția preliminară a bunurilor de comerț exterior, a căror analiză este efectuată în raport, coincide în mod clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic de prisos și nimic lipsă. Drept urmare, primim calcule precise ale indicatorilor de piață și ale cotelor de piață ale participanților;

1. Spam. Toți investitorii sunt enervați de mesajele care îi invită să „sune pentru a afla despre cea mai disruptivă tehnologie de la inventarea roții”. Poți fi sigur că, chiar dacă va primi apoi planul tău de afaceri, îl va pune la fundul grămezii. A cere unui investitor să se uite și să comenteze site-ul tău este la fel de rău.
2. Plan de afaceri fără CV. rezumat– Acesta este un „discurs cu lift” de o pagină (și poate fi prezentat separat de planul de afaceri) care oferă investitorului o privire de ansamblu completă asupra parametrilor cheie ai afacerii. Multe planuri de afaceri nu au un rezumat normal sau invers– un plan de afaceri arată ca un CV extins. Ambele variante sunt proaste.
3. Lipsa planului în planul de afaceri. Multe planuri de afaceri care sunt trimise investitorilor sunt de fapt specificații extinse ale produsului care oferă informații mai mult decât suficiente despre produs și nimic despre cum și unde intenționați să îl vindeți și să faceți bani.
4. Analfabetismul. Patele, greșelile de ortografie, greșelile gramaticale și de ortografie, documentele scrise de mână nu vor face decât să convingă investitorul că, de asemenea, vă veți conduce afacerea neprofesionist. Rețineți că investitorii investesc în oameni în primul rând și apoi– în idei.
5. Supraumplerea textului cu abrevieri. Nu uita că oamenii care îți vor citi planul de afaceri, deși nu sunt proști, nu vor fi conștienți de termenii sau acronimele folosite în industria ta. Ei vor considera că folosirea intensă a abrevierilor este un rezultat al neatenției, lenei sau poate confuziei deliberate a cititorului. Încercați să respectați vocabularul folosit în mod obișnuit.
6. O carte în loc de un plan de afaceri. Nu fiți prea proliști, nu vă completați planul de afaceri cu informații inutile. Un plan de afaceri pentru un investitor nu trebuie să depășească 30 de pagini. Rămâneți la fapte, expuneți-le clar și nu vă repetați inutil. Planificarea pe termen prea lung va crea impresia că afacerea dvs. este prea complexă și riscantă.
7. Link-uri către aplicații. Investitorii nu se opun documentelor care susțin planul de afaceri de bază. Dar trebuie să impresioneze și să fie complet fără aplicații. Grosimea unui plan de afaceri sau prezența a zeci de aplicații nu este impresionantă în sine.
8. Afirmații negative. Nu spune nimic despre concurenții sau clienții tăi, ceea ce nu ai putut demonstra în fața lor. Multe planuri de afaceri conțin afirmații precum „utilizabilitate slabă”, „calitate scăzută”, „mari și greoaie”, toate fără nicio justificare. Investitorii văd astfel de declarații ca semne de neprofesionalism și o lipsă de etică, cu excepția cazului în care sunt susținute de date terțe.
9. Prototipuri și versiuni demo. Nu uitați că, într-un stadiu incipient, prototipurile tind să se spargă, iar versiunile demo se blochează sau nu funcționează în mâini necunoscute. Prin urmare, ele nu pot reflecta în mod adecvat toată munca și pasiunea pe care le depui. Imaginile și cuvintele vor face o impresie mult mai bună.
10. Scrisori de la partenerii tăi. Scrisorile de recomandare de la partenerii unui investitor vor fi de ajutor, dar scrisorile de la partenerii dvs. nu vor avea aceeași greutate. Dar prezența recenziilor de la clienți și furnizori și a contractelor încheiate va face impresia corectă.