Бизнес с нуля: ремонт обуви. Бизнес план швейной мастерской

На протяжении многих веков люди нуждаются в обуви и ее обслуживании. Объемы обувной промышленности остаются высокими, и не спадает спрос на услуги обувщиков-ремонтников. Причем за починкой изношенных пар люди обращаются гораздо чаще, чем покупают новые в магазине обуви .

Это касается представителей всех классов. В периодическом ремонте нуждаются и элитные сапожки за 1000 евро, и скромные сандалии, купленные на распродаже. Поэтому мастера по ремонту обуви никогда не сидели без дела, и грамотно организованные ремонтные мастерские по-прежнему остаются весьма доходным видом бизнеса с минимальными вложениями (как например смежный вид бизнеса по изготовлению ключей).

Виды ремонтных мастерских, их рентабельность

Открыть мастерскую по ремонту обуви можно в 3-х форматах: эконом, среднего уровня и VIP

1 Мастерские эконом-варианта наиболее распространены. Чаще всего они располагаются в киосках или небольших арендованных помещениях - 6-10 м2. Рассчитаны на оказание узкого спектра услуг, таких как:

• замена и ремонт набоек,
• супинаторов,
• каблуков,
• подошвы,
• стелек,
• молний и замков,
• установка профилактики,
• строчка, покраска.

Расширить этот перечень не позволяют маленькие площади, на которых нельзя разместить соответствующее оборудование. Техника обычно используется самая простая и дешевая, что позволяет устанавливать низкие цены на услуги. Целевая аудитория - население низкого или среднего уровня достатка.

Такое направление бизнеса нельзя отнести к высокодоходным. Опытный сапожник в день сможет отремонтировать 20 пар обуви. Средняя стоимость услуг равна 150 р. При таком раскладе дневной доход составит около 3 т.р. Из него стоит вычесть примерно 1 т.р. затрат на материалы. Итого дневная выручка составит в лучшем случае составит 2 т.р.

2 Предприятия среднего уровня отличаются широким спектром услуг (может достигать 150 наименований) и высоким уровнем цен. Располагаются на площадях от 30 м2. Обувь ремонтируется при помощи дорогого качественного оборудования. Востребованы среди населения среднего и выше среднего уровня достатка.

Такие мастерские при их грамотном размещении и постоянном потоке клиентов способны приносить неплохой доход. Судите сами: при 30 заказах в день средней стоимостью 500 р. дневной доход составит 15 т.р., а прибыль за вычетом затрат на материалы - 10 т.р.

3 VIP-мастерские специализируются на ремонте элитной обуви . Обычно размещаются в кварталах, где проживает население с высоким уровнем доходов, и оказывают услуги единичным клиентам. Люди, купившие обувь за несколько тысяч долларов, никогда не доверят ее предприятиям среднего и, тем более, эконом-формата. Они предпочитают ремонтировать ее именно в таких специализированных мастерских, оснащенных соответствующим оборудованием, позволяющим производить реставрацию любого уровня сложности.

Подобный бизнес высокорентабелен, но малораспространен и рискован. Придется приобрести оборудование не менее чем на 200 т. $, и без стабильного потока клиентов оно едва ли окупится быстрее чем через 4-5 лет.

Регистрационные процедуры

Последовательность действий:

1. Регистрация фирмы в налоговой. При выборе организационно-правовой формы рекомендуем отдать предпочтение ИП . Это даст возможность применять ЕНВД, а с 2013 г. - патентную форму налогообложения.
2. Выбор кодов ОКВЭД:

   52.71 Ремонт oбуви и прочих изделий из кожи
   52.74 Ремонт бытoвых изделий и предметов личного пользoвания, не включенных в другие группировки

3. Регистрация в ПФ и прoчих внебюджетных фондах
4. Приобретение кассoвого аппарата или бланков строгой отчетности
5. Перед открытием бизнеса необходимо привести помещение в соответствие с требoваниями Госпож- и Роспотребнадзора

Помещение

Под мастерскую обычно оборудуют:

1. Киоск (6-10 м2).

Обзавестись этой конструкцией можно двумя путями:

• арендовать участок земли у государства (от 2 т.р. в месяц) и установить на нее приобретенный ларек (от 100 т.р.);
• арендовать и землю, и киоск (от 30 т.р. в месяц).

2. Отдельное помещение.

Для небольшой мастерской достаточно арендовать около 6 м2 (от 6 т.р. в месяц). Для предприятия среднего типа понадобится не менее 30 м2 (от 30 т.р. в месяц). Желательно разместить мастерскую в проходимом месте - на рынке, в торговом центре, цокольном этаже дома в многонаселенном жилом массиве.

В помещении должен быть надежный источник электропитания. Профессиональное оборудование, применяемое для ремонта обуви, потребляет очень много электроэнергии. Заведения среднего типа нужно оборудовать так, чтобы зона приема-выдачи отделялась от рабочей зоны. В некоторых случаях целесообразно разместить пункты приема в крупных торговых центрах, а ремонтом заниматься в отельном помещении.

Оборудование для ремонта обуви

Минимальный набор оборудования:

• электроплитка (для разогревания клея) - 1000 р.
• сапожная лапа - 1 т.р.
• точило - 3 т.р.
• электродрель - 1,5 т.р.
• сапожный рашпиль - 250 р.
• обувной пистолет - 250 р.
• шило - 250 р.
• плоскогубцы и кусачки - 500 р.
• набор сапожных игл - 500 р.
• молоток и гвозди - 500 р.
• абразивные шкурки - 10 р.

Также понадобятся комплектующие на сумму от 5 т.р. (кусочки кожи, набоечная резина, разные подошвы, подметки, полиуретан, специальные нитки, супинаторы и т.п.)

Для оказания услуг более широкого спектра понадобятся:

• станок обрабатывающий - от 40 т.р.
• швейная машинка - от 6 т.р.
• выжигатель - от 2.5 т.р.
• компрессор - от 20 т.р.

Персонал

Чаще всего сапожники работают на себя, организуя небольшие фирмы. Но если вы хотите создать предприятие более крупного формата, то придется набирать специалистов. Это довольно проблемный вопрос. Обувщик - редкая профессия. На сапожников обучают лишь в некоторых техникумах, где есть специальность «Технология/Конструирование изделий из кожи». Целесообразно обратиться в рекрутинговое агентство , если посредством личных знакомств персонал найти не получается.

Спрос на услуги обувных мастеров был и всегда будет высоким. Как утверждают эксперты, уже за первый сезон носки каждая десятая пара обуви нуждается в починке. Каждая тридцатая сделана из дорогих материалов, а потому требует особого ухода. Учитывая, что спрос на обувь, в том числе элитную, растет постоянно, бизнес по ремонту обуви всегда найдет своего клиента.

Кто и когда носит обувь в ремонт

Долгое время бытовало мнение, что мастерская по ремонту обуви в основном работает на средний класс и ниже. Мол, богатым проще купить новую обувь, чем чинить старую. Но на самом деле состоятельные люди обращаются за починкой не реже, чем остальные. Покупая элитную обувь, легче оплатить дорогой ремонт, чем выкладывать еще 400 долл. за новую пару.

А вот дешевую обувь как раз чинят редко. В этом случае гораздо разумнее купить новую пару за 300 руб., чем платить 250 руб. за ремонт. Поэтому основной клиент мастерских – средний класс и выше.

Считается, что это внесезонный бизнес – люди носят обувь на починку всегда. Но на практике больше всего заказов мастерская по ремонту обуви получает в межсезонье, когда люди переходят с одного типа обуви на другой.

Форматы обувных мастерских

Прежде чем составлять бизнес-план мастерской, надо определиться с ее форматом. Существует такое разделение уровня мастерских:

• дешевая;
• среднего уровня;
• элитный формат.

Самая большая конкуренция в дешевом сегменте. Существует множество мастеров, которые используют минимум инструментов и самые дешевые материалы для проведения ремонта. Естественно, качество работ предлагается соответствующее. Для того чтобы начать такой бизнес, достаточно включить в план расходов покупку специального станка за 19 тыс. руб. и ремонтировать обувь в киоске на улице. Но надо понимать, что при всем вашем желании сюда дорогую обувь не принесут.

Средний формат считается идеальным решением, поскольку здесь можно ремонтировать различную обувь. Для работы закупаются различные инструменты, материалы разного качества под разные типы обуви. Такие мастерские стремятся открыть в стационарных помещениях.

Элитный формат мастерской имеет свои преимущества и недостатки. Преимуществом можно назвать стоимость услуг. Чтобы отремонтировать здесь обувь, надо ориентироваться на цену от тысячи рублей и выше. Поэтому и располагаются такие мастерские на престижных территориях, например, в торговых центрах. Существенный недостаток такого бизнеса – крайне узкая целевая аудитория и большой план расходов на дорогие материалы, оборудование, работу мастеров и арендную плату. Все это может увеличить срок окупаемости бизнеса. Поэтому далее рассмотрим, как открыть ремонт обуви среднего уровня.

Краткий план открытия

Определившись со сферой деятельности, можно составлять бизнес-план открытия мастерской. С его помощью надо решить такие основные вопросы.

Регистрация предприятия

Прежде всего, необходимо официально оформить ваш бизнес. Для этого надо зарегистрировать свою деятельность как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Принципиального значения, на каком формате остановить свой выбор, нет. Если вы открываете небольшую мастерскую самостоятельно, можно регистрировать индивидуального предпринимателя – так быстрее и проще потом вести всю необходимую отчетную документацию. Если же у вас есть партнер или вы открываете масштабный проект, есть смысл зарегистрировать ООО. Но тогда перед регистрацией надо сформировать уставной капитал. Для регистрации в налоговой инспекции надо выбрать тип налогообложения. Чаще всего рекомендуют ЕНВД либо упрощенную систему.

Также при регистрации надо указать коды ОКВЭД. В случае с мастерской обуви это будут:

• 52.71 Ремонт обуви и прочих изделий из кожи;
• 52.74 Ремонт бытoвых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки.

Поскольку подобного рода услуги обычно оплачиваются наличными на месте, желательно приобрести кассовый аппарат или использовать бланки строгой отчетности. Кассовый аппарат – это, конечно же, дополнительные расходы. К тому же его надо регистрировать в налоговой инспекции, а это дополнительные временные затраты. Поэтому чаще мастерские работают с бланками.

Также вам необходимо стать на учет в целом ряде фондов и получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и СЭС.

Поиск помещения

Логично, для открытия такого бизнеса место надо искать там, где за день проходит большой поток людей. Желательно, чтобы ваша мастерская находилась на пути движения потенциальных клиентов с работы и на работу. Многие рекомендуют искать место у метро. Но на самом деле выбор места во многом зависит от того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь больше. У метро, например, редко ходят те, кто передвигается по городу на машине. А это в основном очень платежеспособные клиенты. Поэтому лучше открывать свою мастерскую в спальном районе, где гарантировано можно охватить несколько категорий населения. Правда, надо тщательно проверить местность на наличие конкурентов и стараться разместить свою точку как можно дальше от них.

Если есть возможность, желательно разделить помещение на две зоны. Основная должна быть выделена под рабочие площади, а небольшую зону выделить для приема клиентов. Сегодня они обращают на уровень сервиса, поэтому надо четко отвечать на это требование рынка.

Оборудование

Следующий пункт, который должен включать ваш бизнес-план – закупка необходимого оборудования и инструментов. Для полноценной мастерской необходимо закупить не менее 30 наименований различного инвентаря. Причем желательно покупать импортное оборудование, так как на нем можно проводить работы намного качественнее. Стоит это оборудование не дешево. Например, комбайн немецкого производства стоит в среднем 20-30 тыс. евро. Но специалисты рекомендуют вначале закупить минимальный набор для проведения типичных работ, а потом постепенно расширять арсенал оборудования и предлагаемых услуг.

Сэкономить можно, закупив оборудование, бывшее в употреблении. Так, комплект европейских б/у станков обойдется в 60 тыс. долл., а российских – в 10 тыс. долл. Если брать новое импортное напрямую с завода, надо забить в план расходов на эту статью не менее 80 тыс. долл.

Расходный материал

Кроме оборудования и инструментов надо составить план закупки расходных материалов. Сюда как минимум относятся:

• набойки;
• накладки;
• каблуки;
• клеи;
• кожа.

Их закупочная стоимость напрямую зависит от качества. Качественные набойки обойдутся в 200-250 руб. за пару, наклейки-профилактика – 400-500 руб. При этом надо быть готовым принять нестандартный заказ и иметь к нему нужные детали – люди иногда приносят крайне нестандартную обувь.

Покупать расходники можно как за границей, так и у отечественных производителей. Все зависит от желаемого качества товара. Сэкономить на закупках можно, если делать заказы на поставку не в сезон, когда закупочные цены существенно снижаются. Кроме того, если позволяет уровень формата вашего бизнеса, можно найти отечественные аналоги и закупать их существенно дешевле.

Рабочее место

Особое внимание надо уделить организации рабочего места мастера в соответствии с требованиями техники безопасности. Каждое работе место должно быть расположено на площади не менее 7 кв. м. Также в помещении, а лучше над каждым рабочим местом надо установить мощную вытяжку. В помещении не должно быть пыли, запаха клея, краски. У каждого мастера должна быть рабочая одежда, очки, маска для разных видов работ. Также надо следить за тем, чтобы мастер не приступал к работе уставшим – это крайне травмоопасно.

Другие нюансы

Заранее продумайте график работы мастерской. Желательно открываться с 7 утра, чтобы люди, идущие на работу, могли занести обувь на ремонт. Заканчивать работу стоит к 20.00, чтобы клиенты могли забрать обувь по дороге домой. Также есть смысл работать по субботам и хотя бы половину воскресенья. Большинство людей решает бытовые вопросы именно в это время.

Увеличить план выполнения работ помогут партнерские отношения с другими представителями сферы услуг. Например, можно открыть пункт приема заказов на базе химчистки, прачечной или швейной мастерской. Клиентам будет удобно относить все вещи сразу, посредники будут получать процент от заказов, а вы расширите свою базу клиентов.

Вложения в открытие

Финансовый план будет сильно отличаться в зависимости от площади помещения и количества сотрудников. Для открытия мастерской на 20-30 кв. м. с двумя мастерами и одной приемщицей понадобится около 100 тыс. долл. инвестиций. Основная часть этих средств уйдет на закупку необходимого оборудования, расходных материалов и оплату аренды помещения.

Взять эти деньги в кредит в банке вряд ли удастся. Стартапы всегда связаны с высоким финансовым риском, поэтому банки могут пойти на такое кредитование, только если вы в течение полугода-года показываете хорошие финансовые результаты. Поэтому есть смысл на старте рассмотреть варианты франчайзинга.

План расходов на первый год работы мастерской

В расчеты не включена арендная плата, так как ее размер сильно варьируется в пределах города, района. Кроме этого, условным является показатель заработной платы. Чаще она формируется на основе процентов от выполненных заказов. Как правило, последующие годы статья расходов сокращается примерно вчетверо и состоит из:

• арендной платы;
• заработной платы;
• коммунальных расходов;
• закупки расходных материалов.

Окупаемость проекта зависит от количества заказов. Как правило, поначалу за день удается принять около шести клиентов, а ко второму году работы – до 30. Соответственно при раскрученности услуг вашей мастерской за год можно получать не менее 35 тыс. долл. Рентабельность бизнеса варьируется между 6% и 18%, а срок окупаемости в среднем составляет около трех лет.

Перспективы развития

Самые распространенные виды работ в мастерских это:

• установка набоек;
• установка подметок;
• замена молний;
• замена каблуков.

Но современная мастерская, укомплектованная необходимым оборудованием, способна выполнять до 20 различных видов работ, принимая по 20-30 заказов в день. Конечно, пока клиентская база не наработана, таких показателей не видать, но к ним нужно стремиться.

Прежде всего, можно браться за сложные заказы, от которых отказываются «кустарные» мастерские. Имея нужное оборудование, можно выполнять эксклюзивные заказы. Кстати, за эксклюзивность, как и за срочность можно устанавливать определенную наценку.

Увеличить поток клиентов можно за счет расширения спектра сопутствующих услуг. Например, если позволяет площадь, можно выделить место для мелкого ремонта одежды, кожгалантереи или бытовой техники. Или же открыть пункт по приему заказов на такой ремонт. Есть смысл организовать продажу косметики для обуви, особенно эксклюзивной.

Маркетинг и реклама

Важно не только открыть мастерскую и предлагать качественные услуги, но и постоянно расширять базу клиентов, увеличивая количество постоянных заказчиков. Сегодня СМИ для этих целей не используют, так как они потеряли в этом смысле свою актуальность. Значительная часть клиентов приходит с улицы, поэтому важно сделать красивую и броскую вывеску. Также есть смысл раздать флаеры и визитки недалеко от мастерской. Многие рекомендуют отдавать заказы клиентам в фирменных пакетах: и заказчику приятно, и вам определенная реклама.

Также стоит обратить внимание на Интернет. Сегодня он способен принести значительное количество клиентов. Для мастерской оправданным будет открытие собственного сайта, через который можно принимать заказы. При этом брать дополнительную плату за услуги курьера, который приезжает за заказом, а потом отвозит его обратно клиенту. Однако чтобы сайт давал должную отдачу, необходимо вкладываться в его раскрутку, а это еще примерно 250 долл. в месяц. Есть смысл разместить объявления на бесплатных досках в Интернете, создать свои группы в социальных сетях, а также использовать скидки и акции через специальные ресурсы. Эти шаги помогут создать базу постоянных клиентов, конечно, при условии качественного выполнения работ.

В период экономического кризиса люди не в состоянии часто покупать новую обувь, поэтому прибегают к услугам ремонтных мастерских. Услуги обувщиков сейчас пользуются спросом, а особенно большим спросом услуги хороших мастеров. Поэтому создание бизнеса по ремонту обуви - перспективное направление, востребованное, которое принесет окупаемость примерно через 2-3 года.

• Первые шаги при открытии обувной мастерской
• Какие документы понадобятся?
• Выбираем место для мастерской по ремонту обуви
• На что еще обратить внимание?
• Сколько нужно денег для старта бизнеса по ремонту обуви?
• Обустраиваем помещение мастерской
• Выбираем оборудование и расходный материал
• Создаем и продвигаем сайт
• Текущие расходы обувной мастерской
• Маркетинг и реклама
• Сколько можно заработать на ремонте обуви?
• Какой ОКВЭД необходимо указать для мастерской по ремонту обуви
• Какую систему налогообложения выбрать для мастерской по ремонту обуви
• Нужно ли разрешение для открытия
• Технология бизнеса

Первые шаги при открытии обувной мастерской

Итак, открываем мастерскую «Подковка». Для завоевания рынка клиентам предложим: экспресс-ремонт, растяжку, химчистку, реставрацию и покраску обуви. Для улучшения сервиса обслуживания клиентов, предложим зонирование помещения: одно под непосредственно мастерскую, второе на прием и выдачу обуви. Следующей фишкой будет выдача обуви в фирменных пакетах и с гарантией, например, на 2 недели. Сотрудник, выдающий и принимающий обувь, будет работать в фирменном костюме и соответствующего цвета перчатках. Это повысит репутацию мастерской и позволит привлечь дополнительное количество посетителей.

Какие документы понадобятся?

Для начала регистрируемся как индивидуальный предприниматель. Далее оформляем регистрацию в налоговой инспекции, пенсионом фонде и других инстанциях. Также необходимо получить разрешение СЭС, пожарной инспекции и Роспотребнадзоре.

Выбираем место для мастерской по ремонту обуви

Подыскиваем помещение. Конечно, хорошо было бы открыть мастерскую в центре города, где расположены деловые центры и имеется большой поток людей. Но в большинстве случаев «хлебные места» уже заняты. Не огорчайтесь, стабильный доход можно получать и в другом микрорайоне, правильно подыскав помещение. Место в спальном районе нужно искать там, где проходят основные потоки людей, направляющихся к метро, либо к основным остановкам транспорта. Мастерская может иметь следующий вид: отдельно стоящий киоск или помещение, расположенное в цокольном, либо на 1-ом этаже здания. Рассмотрим вариант аренды помещения в здании. Площадь такого помещения должна быть не менее 30кв.м.

На что еще обратить внимание?

Немаловажным для наработки своих клиентов является и режим работы. Сапожная мастерская должна работать в удобное для клиента время, например с 8.00, когда заказчик до работы может занести обувь для ремонта и до 20.00, чтобы он смог ее забрать. Также мастерская должна работать в выходные дни, например в субботу и первую половину воскресенья, когда клиенты решают свои бытовые вопросы.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по ремонту обуви?

Обустраиваем помещение мастерской

Следующим этапом является обустройство помещения. Делаем косметический ремонт, меняем схему электропроводки, приобретаем вытяжки, потолочные лампы. На все это понадобится примерно 75 000 рублей.

Выбираем оборудование и расходный материал

Покупаем оборудование, стараемся приобретать европейское, оно более качественное, чем отечественное. На начальном этапе потребуются: полки, где будет храниться обувь, 2 вентилятора, спец. одежда, станки, машина швейная, дрели, ручные инструменты. Потратим на это примерно 200 000 рублей.

Приобретаем расходный материал, необходимый для работы: замки, каблуки, профилактику, набойки, полиуретан, клей, краску, кожу, и др. На это потратим приблизительно 15 000 рублей.

Создаем и продвигаем сайт

Имеется также еще одна расходная часть - сайт: потребуются деньги на разработку своих визиток и его поддержку на протяжении года, обойдется это в 14 000 рублей.

Итого: чуть более 300 000 рублей.

Текущие расходы обувной мастерской

На текущие расходы относим арендную плату, которая будет составлять 18 750 рублей и коммунальные платежи, охранная сигнализация и интернет составят 7 500 рублей. Итого: 26 250 рублей.

Зарплата сотрудников: в сапожной мастерской будет трудиться собственник бизнеса и второй обувщик, их зарплата составит по 7 500 рублей каждому, мотивация их зависит от количества выполненных работ каждым мастером. Помимо мастеров, будет трудиться приемщик обуви (желательно, чтобы это был кто – то из родственников, для снижения расходов), который одновременно будет следить за сайтом, готовить отчетность в фискальные органы и убирать мастерскую. Его зарплата составит 12 500 рублей. Итого 27 500 рублей.

Закладываем еще 12 500 рублей на моющие средства, канцтовары, другие расходные материалы.

Всего: 66 250 рублей.

Маркетинг и реклама

Будем продавать услуги через интернет, предложим клиентам различные акции и скидки. Для успешного развития бизнеса важны не случайные посетители, а постоянные клиенты.

В период праздников и отпусков (зима и лето) для того, чтобы бизнес не простаивал, рекомендуется предлагать клиентам сопутствующие услуги: ремонтировать сумки, делать замену молний и кнопок на кожаных изделиях и другие. Если клиент пожелает получить экспресс - ремонт, он его получит в оговоренные сроки, но за срочность ему придется заплатить в 2 раза больше. В перспективе можно предложить клиентам прием онлайн-заказов, обувь привозит и увозит курьер, их услуга оплачивается дополнительно. Еще необходимо заказать фирменные пакеты, визитки и флайера. А самое главное сделать хорошую вывеску.

Всего: 25 000 рублей на старте и по 12 500 рублей ежемесячно.

Сколько можно заработать на ремонте обуви?

Если ежедневно мастерскую посетят 10 клиентов со средним чеком в 375 рублей, то в месяц можно получить доход в размере 112 500 рублей. Вычитаем из этой суммы текущие (66 250 рублей) и маркетинговые (12 500 рублей) расходы и получаем 33 750 рублей. Если учесть стартовые и маркетинговые расходы (25 000 рублей), то проект начнет окупаться через 18-25 месяцев.

Как в любом бизнесе здесь также есть свои риски: колебание валюты и уменьшение заказов летом и зимой. От уменьшения заказов можно уберечься, например, ремонтируя сумки и кожаные изделия. А вот от колебания курса валюты - нет. Обувщики напрямую зависят от валюты, так как покупают расходные материалы преимущественно за рубежом. Поэтому нужно свести риски к минимальным: покупать расходные материалы в не сезон или когда укреплена национальная валюта.

Открывать мастерскую по ремонту обуви, нужно, если бизнесмен понимает, как производить ремонт обуви в целом. В настоящее время модельный ряд постоянно меняется, соответственно изменяются и поломки. Чтобы отремонтировать обувь, надо применить все знания, в общем надо быть профессионалом своего дела. Сапожная мастерская в наше время не будет в проигрыше, обувь будет снашиваться, а значит, хорошие мастера всегда будут с работой.

Какой ОКВЭД необходимо указать для мастерской по ремонту обуви

Любой субъект предпринимательской деятельности в независимости от его организационно-правовой формы, подавая необходимые документы на регистрацию указывает код ОКВЭД того вида деятельности, которое собирается осуществлять. Для ремонта обуви переходим в главу S и здесь выбираем код 95.23, которому соответствует не только выполнение ремонта обуви, но и иных изделий, изготовленных из кожи.

Какую систему налогообложения выбрать для мастерской по ремонту обуви

Для уплаты налогов при оказании вышеназванной услуги выбираем единый налог на вменяемый доход. В качестве альтернативного варианта бизнесмен имеет возможность использовать патентную систему налогообложения или же упрощенку. Последняя позволяет выбрать один из двух вариантов для уплаты налогов:

1. уплачивать 6% налог от дохода;
2. платить 15% от чистой прибыли, т.е. от разницы между общим доходом и понесенными затратами. В этом случаи для уплаты потребуется предоставить документы, которые подтверждают о затратах, связанных с оказанием услуги по ремонту обуви.

Нужно ли разрешение для открытия

Открытие обувной мастерской потребует от бизнесмена получить некоторые разрешения. В частности, за ними необходимо будет обратиться в:

• Роспотребнадзор;
• санэпидемстанцию;
• пожарную инспекцию.

Технология бизнеса

При выборе места лучшим вариантом станет расположение обувной мастерской в людных местах. Это могут быть крупные торговые объекты, неподалеку от парков и скверов, крупных предприятий и т.д.

Рекламная компания. Здесь не стоит минимизировать расходы. От того, насколько качественно и обширно будет проведена реклама новой мастерской по ремонту обуви, будет зависеть и количество клиентов. Для этого необходимо разместить рекламные объявления на остановках общественного транспорта, на дверях подъездов и торговых объектов, в общественном транспорте и т.д.

Помимо этого, не стоит забывать о наружной рекламе: вывеска, выставление рекламных счетов и т.д. Огромную помощь в рекламе предоставит интернет. Он позволит заявить о себе огромному количеству заинтересованных клиентов. Можно подать объявление на различных городских площадках, при расширении деятельности - создать свой сайт, где поместить всю необходимую информацию.

БИЗНЕС ПЛАН

Резюме

Дата рождения: д

домашний адрес: Торжокский район,

Образование - среднее

Квалификация - бухгалтер

С 1998-2002гг. работала бухгалтером позже переведена на главного бухгалтера.

С 2008-2011гг. работала бухгалтером.

В данное время учусь на заочном отделение ТГСХА г. Тверь в направлении экономики

достигаю поставленной цели, принципиальна, коммуникабельна, ответственно отношусь к порученному делу

умею находить общий язык с людьми

владею компьютером

Резюме проекта

Мастерская по ремонту обуви - заведомо выигрышный бизнес. Ведь обувь - одна из незаменимых вещей повседневной жизни, но, как и любая вещь, обувь имеет свойство изнашиваться и рваться. Качество производства, даже на именитых обувных фабриках, оставляет желать лучшего. Один сезон средняя продолжительность жизни у пары обуви. После ей требуется ремонт. Следовательно, с клиентами у обувных мастерских проблем не возникает. Этот вид бизнеса не требует вложения огромных сумм денежных средств и является при этом весьма привлекательным и выгодным. Стоит отметить, что наиболее целесообразным, экономически выгодным и прибыльным является формат обычной мастерской, предлагающей стандартный набор услуг. Открытие мастерской по ремонту обуви не требует получения лицензии. Для организации этого вида бизнеса необходимо всего лишь зарегистрироваться в качестве предпринимателя - юридического или физического лица. Мастерская по ремонту обуви может предлагать самые разнообразные услуги, среди них: ремонт каблуков, их замена, замена обувных набоек, ремонт подошвы, растяжка обуви, замена стелек и супинаторов, фурнитуры (пряжек, замков, змеек, заклепок, липучек), профессиональная чистка обуви и пр. Разные виды предлагаемых услуг требуют наличия разного оборудования.

Пояснительная записка

Руководитель.

Яркова Анна Николаевна

Организационно-правовая форма.

Налогообложение.

ЕНВД- Единый налог на вмененный доход

1. Резюме проекта

1 Цель проекта

Настоящий проект представляет собой открытие обычной мастерской, где предоставляется стандартный набор услуг.

Главная цель проекта - обеспечение населения рассчитанный на средний класс качественных услуг по ремонту обуви.

1.2 Производственная база проекта

Для размещения такой мастерской потребуется либо отдельно стоящий киоск, либо небольшое помещение.

3 Показатель эффективности проекта

расчетный период - один год, на конец расчетного периода ожидается:

Чистый доход - 817672,00 рублей

Рентабельность собственного капитала - 13%

Рентабельность реализации услуг - 57%

Рентабельность производства - 461%

2. План маркетинга

2.1 Описание рынка

Открыть мастерскую по ремонту обуви, особенно в свете глобальных экономических проблем и больших рисках в других областях бизнеса - решение вполне оправданное и логичное. Стоит обратить внимание на отсутствие конкуренции в данной сфере, клиент выбирает мастера, качеством которого он остается довольным и выбирает наверняка и надолго. Поэтому открывая свое дело по ремонту обуви, основным критерием в работе должно являться качество выполнения.

2.2 Описание клиентов

Обувь носят все, женщинам не нужно объяснять как часто отламываются каблуки, набойки, снашиваются носики и накаты, практически подавляющее число женщин в некотором радиусе от мастерской наши постоянные клиентки. Нельзя забывать мужчин и детей, особенно сейчас, когда промышленность переживает не лучшие времена и качество продукции многих производителей, в том числе обуви, оставляет желать лучшего. Возникает вопрос что выгоднее, починить каблук или купить новые ботинки?

2.3 Описание работ, услуг

Режим работы: с 8.30 часов до 17.30 часов. Выходной - воскресенье, понедельник.

По выходным буду осуществлять закупку комплектующих на базах. Заранее готовясь к своему проекту, я узнала места их расположения на территории Москвы, где можно приобрести качественный, пользующийся спросом товар (комплектующие), и узнала, каким образом производится закупка товара чтобы я смогла официально подтвердить свои расходы по их приобретению.

2.4 Планируемые услуги населению. (Приложение № 1)

3.План производства

3.1 Подготовительный период

В подготовительный период необходимо: Площадь под мастерскую составляет 20 м2 (аренда) - 15000 руб.

-

-

-машина швейная «бутылочная» - 12000 руб.

-точило электрическое - 3000 руб.

-комплектующие - 39720 руб.

-транспортные расходы-7000 руб.

-электроэнергия - 6000 руб.

-прочие расходы - 3000 руб.

-расходы на регистрацию ИП- 1080 руб.

-госпошлина в размере 800 руб.

Итого: 117600 рублей.

Для подготовительного периода в наличии имеются собственные средства:

-машина швейная специальная - 20000 руб.

-машина швейная колонковая - 10000 руб.

Итого на подготовительный этап следует 15000+12000+39720+ 7000+ 6000 + 3000+1080+800 = 84600 рублей.

Финансовая помощь в виде субсидии от Центра занятости населения г. Торжка, будет потрачена на комплектующие, на машинку «бутылочную».

мастерская услуга рентабельность доход

Организационный план

4.1 Организационно-правовая форма

Данный проект планируется реализовать в форме индивидуального предпринимательства без образования юридического лица, в целях уменьшения налогообложения и упрощенной финансовой отчетности.

4.2 Организационная структура

Реализация услуг будет осуществляться Предпринимателем и наёмным лицом, принятым через центр занятости. Управление реализации услуг, учёт и отчётность находится в ведении Индивидуального предпринимателя.

5. Финансовый план

1 Для расчета финансовых показателей необходимо определить общую сумму первоначальных затрат

Общие организационные расходы проекта

№ п/пНаименование затрат на организациюСумма в руб.1.Средства на подготовительный этап: - арендная плата 1месяц - закупка товара (комплектующие) - регистрация ИП (гос. пошлина) - закупка машинок специального назначения - транспортные расходы84600 руб.

Источники финансирования

1.Собственные средства58800 руб.2.Субсидия центра занятости58800 руб.

План расходов за год

ЯнварьФевральМарт2 квартал 2012г.3 квартал 2012г.4 квартал 2012г.Регистрация ИП1080,00хххххГос. пошлина800,00хххххЗакупка машинх12000,00ххххЗакупка комплектующих20000,0020000,0015000,0040000,0035000,0035000,00Транспортные расходы2600,002400,002000,007000,007000,007000,00Налог ПФР3434,003434,003434,0010302,0010302,0010302,00ЕНВДхх6120,006120,006120,006120,00Аренда15000,0015000,0015000,0045000,0045000,0045000,00Электро энергия6000,006000,006000,0018000,0018000,0018000,00З/плата6100,006100,006100,0018300,0018300,0018300,00Прочие расходы1000,001000,001000,003000,003000,003000,00ИТОГО:55114,0065034,0053754,00147722,00142722,00142722,00

Выполнение 18 заказов в день в среднем по цене 300 рублей = 5400 рублей в день. Итого заработок в месяц из расчета 22 рабочих дня - 118800 рублей. (в год 1425600,00)

План доходов и расходов за год

ПоказателиСумма руб.Выручка от реализации услуг1425600,00 руб.Затраты на закупку товаров177000,00 руб.Валовый доход1248600,00 руб.Заработная плата работника73200,00 руб.ЕНВД24480,00 руб.Налог с предпринимателя (ПФР, ФФОМС, ТФОМС)16200,00 руб.Налог на работника (ПФР, ФСС, ТФОМС, ФФОМС)25048,00 руб.Аренда помещения180000,00 руб.Электроэнергия72000,00 руб.Транспортные расходы28000,00 руб.Прочие расходы12000,00 руб.Чистый доход817672,00 руб.

Рентабельность производства.

РП 817672/177000*100%=461%

Рентабельность собственного капитала.

ROE 817672/58800*100%=13%

Рентабельность реализации услуг.

РП 817672/1425600*100%=57%

Планируемый срок окупаемости полной суммы инвестиций 12 месяцев. Руководствуясь данными и установками были сформулированы рабочие цели, критерии целей и задачи настоящего бизнес-плана.

Заключение

И так как уже видно, что мастерская по ремонту обуви, это источник постоянного дохода мало подверженный влиянию внешних факторов и предприятие в достаточной степени выгодное.

По статистике, около 10 % обуви попадает в ремонт в течение трех месяцев после начала носки. Сезонность в этом бизнесе хоть и прослеживается, но не является главным фактором. Наиболее важным будет скорость работы. От того, как быстро мы будем успевать менять набойки, клеить подошвы и т.д., и будет зависеть уровень дохода. В будущем планирую расширить бизнес открыть еще несколько точек, в том числе что бы входила одна мастерская по ремонту элитной обуви. Чем дороже обувь, тем естественно будет дороже и работа. Сеть мастерских будет приносить больше дохода. Сейчас к ремонту потерявшей виды обуви прибегает 70% населения и причем неоднократно, что позволяет считать данный вид бизнеса стабильным и востребованным.

У нас всегда будут клиенты вне зависимости от экономической ситуации в стране. Обувь нужна всем, но она не вечна, и нуждается хоть и в профилактическом, но ремонте.

Приложение № 1

Наименование услугед. изм.Цена, рубМелкий ремонт обуви1Прошить верх обуви (за одну прошивку) или произвести штуковку за одно место до 5 см. стоимость увеличивается пропорционально увеличению размера прошивкишт40-002Восстановить передний или задний стачной шов в утепленной обуви с застёжкой «молния» вручнуюЗа каждый полный см50-003Поставить заплату наружную или внутреннюю в обуви б/заправки под подошву размером до 5см, свыше 5см, стоимость увелмчивается пропорционально увеличению размера заплатышт100-004Ремонт голенищ сапожек, п/сапожек с верхом из искусственной и натуральной кожи (установка фигурных деталей из натуральной кожи)пара450-005Заменить ушко в обуви или изготовить и прикрепить подпряжечный ремень в сандалях и в детской обувишт55-006Прикрепить пряжки, пуговицы, банты или укрепить ремешки (без замены подпряжечного ремня)шт40-007Прикрепить новые пряжки (с заменой подпряжечного ремня), украшения в обувишт70-008Вставить фигурный крючок, блочку, хольнитен с полной заменой или частичной заменой подблочникашт20-009Укоротить пяточный ремень в летней обувишт40-0010Изготовить и пришить новый ремешок из натуральной кожипара160-0011Изготовить и пришить через подъёмный ремешок вокруг ноги с подпряжечным ремнемпара250-0012Заменить застёжку «контакт» (ремешок)шт70-0013Изготовить и прикрепить новые украшения из натураль- ной кожи и других материаловпара160-0014Заменить: (удлинить) «резинку» со вставкой пряжки (крючка) с одной прошикой или подпряжечный ремень в женской обувишт90-0015Заменить или удлинить «резинку» с двумя прошивкамишт110-0016Заменить «резинку» п/ботинках, туфлях, ботинкахшт70-0017Заменить застёжку «молния» в обуви высотой голенищ до 25смп/пара130-0018Заменить застёжку «молния» в обуви высотой голенищ до 36смп/пара140-0019Заменить застёжку «молния» в обуви высотой голенищ до 40смп/пара180-0020Заменить застёжку «молния» в обуви высотой голенищ до 40,1смп/пара240-0021Заменить застёжку «молния» в обуви с искусствеными голенищами, с наружными или внутренними штаферками, или в сапогах-«чулках», высотой голенищ до 30см (без стоимости застёжки «молния»)шт280-0022Заменить застёжку «молния» в обуви с искусствеными голенищами, с наружными или внутренними штаферками, или в сапогах-«чулках», высотой голенищ свыше 30см (без стоимости застёжки «молния»)шт320-0023Надбавка к розничной цене на вставку застёжки «молния»: разрезать голенище сапог с вставкой клапана под застёжку «молния»п/пара110-0024Заменить штаферку или клапан в обувип/пара80-0025Заменить замок (бегунок) застёжки «молния» простойшт55-0026Заменить замок (бегунок) застёжки «молния» декоративныйшт65-0027Надбавка за декоративный замок-бегунок при замене застёжки «молния»шт10-0028Надбавка за прошивку изделий цветными нитками (молний, заплат)шт30-0029Заменить окантовку верха обувипара220-0030Заменить союзку в п/ботинках, кроссовках, сапогахпара430-0031Расширить голенища с верхом из всех видов материалов на меховой или утеплённой подкладке за счет вставки клинапара500-0032Расширить голенища с верхом из всех видов материалов на меховой или утеплённой подкладке за счет вставки резинки глубиной до 19смпара350-0033Сузить голенища сапожек, п/сапожекпара760-0034Укоротить голенища сапожек, п/сапожекпара600-0035Сузить и укоротить голенища сапожек, п/сапожекпара860-00Средний ремонт обуви1Поставить подмётки клеевым методом крепления из микропористой резины или профилактическиепара220-002Поставить подмётки клеевым методом крепления из износоустойчивой резиныпара240-003Поставить подмётки клеевым методом крепления из микропористой резины свыше 44 размерапара250-004Поставить подмётки клеевым методом крепления из износоустойчивой резины свыше 44 размерапара260-005Поставить один рубчик до ¼ площади подмётки или косячок до 1/3 площади набойки из микропористой резинышт70-006Поставить один рубчик до ¼ площади подмётки или косячок до 1/3 площади набойки из износоустойчивой резины, кожеподобнойшт80-007Поставить набойки из микропористой резиныпара140-008Поставить набойки из износоустойчивой резины размером до 100см2пара170-009Поставить набойки из износоустойчивой резины размером свыше 100,1 см2пара200-0010Поставить набойки из полиуретана размером до 8см2пара160-0011Поставить набойки из полиуретана размером от 8,1 до 80см2пара180-0012Поставить набойки из полиуретана размером от 80,1 до 140см2пара220-0013Поставить набойки из полиуретана размером от 140,1 до 300см2пара260-0014Поставить набойки войлочные или напяточники кожаныепара220-0015Поставить набойки из металла любой конфигурации (простые, фигурные)пара230-0016Поставить набойки из всех видов материалов (кроме металла) или подметки из м/пористой резины, износоустойчивой резины и профилактику из материала заказчикапара120-0017Заменить формованные набойки из материала заказчикапара70-0018Подклеить обтяжки каблуков в обуви без замены набоекпара30-0019Надбавка за установку фигурных набоек всех видов материалов, кромме металла (к розничным ценам на набойки)пара40-0020Чистка обуви гуталином или аппретирование обуви, частичная подкраска каблукапара40-0021Укоротить средние или высокие обтяжные каблуки всех видов материалов (срезка)пара50-0022Заменить резиновые подошвы клеевым методом крепления в валяной обуви с набойками без бортовой обклейкипара430-0023Заменить резиновые подошвы клеевым методом крепления в валяной обуви с набойками с бортовой обклейкойпара450-0024Заменить резиновые подошвы клеевым методом крепления в кожанной обуви с обыкновенным каблукомпара380-0025Заменить резиновые подошвы клеевым методом крепления в кожаной обуви с однослойным клиновидным каблукомпара400-0026Заменить резиновые подошвы клеевым методом крепления в кожаной обуви с двухслойным клиновидным каблукомпара430-0027Заменить резиновые подошвы клеевым методом крепления в унтах с набойкамипара470-0028Заменить резиновые подошвы клеевым методом крепления в унтах с бортовой обклейкой, набойкамипара490-0029Заменить подошвы ТЭП с укреплением супинатора: фасоны 911264, 911Л462, 84227Н, 842242, 1528пара500-0030Заменить подошвы ТЭП с укреплением супинатора все фасоны, кроме указанных вышепара800-0031Заменить подошвы ТЭП с заменой основной стельки, п/стельки, супинатора все фасоныпара980-0032Заменить подошвы ТЭП с заменой п/стельки, супинатора все фасоныпара910-0033Заменить подошвы из натуральной кожи или кожволокна, без замены каблукапара470-0034Заменить подошвы из натуральной кожи фасон 131 с каблуком и набойкойпара90-0035Отремонтировать синтетические подошвы при переломе с постановкой подметок из микропористой резины, профилактикипара360-0036Отремонтировать синтетические подошвы при переломе с постановкой подметок из износоустойчивой резиныпара390-0037Отремонтировать синтетические подошвы при переломе с постановкой подметок из микропористой резины свыше 44 размерапара420-0038Отремонтировать синтетические подошвы при переломе с постановкой подметок из износоустойчивой резины свыше 44 размерапара430-0039Срезание или выравнивание подошв из синтетических материалов и наклеивание подошвпара430-0040Заменить крокульную часть подошвы в обуви на высоком и среднем каблукепара60-0041Окантовка натуральной кожей низа утепленной обуви на формованной подошве с бортикомпара380-0042Поставить декоративный резиновый рант при замене резиновых подошвпара80-0043Поставить стельки из спецкартона в женской обуви н/к и мужской обуви на формованной подошве (без вкладных стелек) с заменой супинаторапара270-0044Приклеить подошвы (при частичной переклейке подошв, цена применяется со скидкой пропорционально площади приклейки)пара220-0045Прошить старые подошвы по всему периметру вручную обувь до 40 размерапара220-0046Прошить старые подошвы по всему периметру вручную обувь свыше 40 размерапара240-0047Пришить и прошить полностью подошвы и набойки в валяной обувипара220-0048Поставить заплату с заправкой под подошву клеевым методом крепления в кожаной или текстильной обуви или заплату на обувь с верхом из синтетических материалов внутренняя заплата до 5см по периметру свыше 5см стоимость увеличивается пропорционально увеличению размера заплатышт 1см180-00 36-0049Поставить заплату с заправкой под подошву клеевым методом крепления в кожаной или текстильной обуви или заплату на обувь с верхом из синтетических материалов наружная заплата до 5см по периметру свыше 5см стоимость увеличивается пропорционально увеличению размера заплатышт 1см150-00 30-0050Поставить супинаторы без замены каблуков (без замены вкладных стелек) с установкой: жёстких подпяточников из картона, металла, полустелек из спецкартона, металлических пластинпара440-0051Поставить каблуки монолитные, однослойные микропористыепара260-0052Поставить низкие наборные каблуки каблуки из кожипара320-0053Поставить средние, высокие наборные каблуки каблуки из кожипара410-0054Заменить каблуки с обтяжками из натуральной кожи или заменить обтяжки на каблуках, или полоски без стоимости набоекпара460-0055Поставить лакированные без обтяжные каблуки любой формы с заменой супинатора, с установкой п/стельки и подпяточника из картонапара600-0056Окраска синтетических каблуков со снятием обтяжкипара240-0057Ремонт пластмассовых каблуковп/пара100-0058Укрепить низкие, высокие, средние каблуки с вставкой жёстких подпяточников из спецкартона или металлапара270-0059Укрепить каблуки в сапогах «чулках»пара290-0060Сделать войлочную вставку (вметку) в проношенное место валенокшт70-0061Поставить внутренние мягкие задники из натуральной кожи в ботинки, полуботинки, туфли или отремонтировать задники в резиновой обувипара160-0062Поставить внутренние мягкие задники из натуральной кожи с удлиненными берцами полуботинки, кроссовкипара210-0063Поставить внутренние мягкие задники в утепленной обуви (сапожки, п/сапожки, ботинки)пара200-0064Поставить стельки из байки обувнойпара70-0065Поставить стельки из искусственного мехапара90-0066Поставить стельки из натурального меха целевыепара160-0067Поставить стельки из натурального меха составныепара130-0068Поставить стельки из натуральной кожипара130-0069Вставить в обувь новые шнурки длиной до 60смпара20-0070Вставить в обувь новые шнурки длиной от 60,1см до 90смпара25-0071Вставить в обувь новые шнурки длиной от 90,1см до 120смпара30-0072Растянуть на правилах голенища сапог или растянуть обувь в пучках и подъёме на колодкахпара190-0073Растянуть обувь в пучках и подъёмепара160-0074Поставить вкладные стельки из байкипара50-0075Поставить полустельки из спецкартонапара140-00

Ремонт обуви представляется одним из самых доступных и малобюджетных видов бизнеса. Действительно, киоски и павильоны, в которых можно заменить набойку или подклеить подошву, в большом городе встречаются чуть ли не на каждой остановке. Но такой формат обслуживания остается востребованным только у самых непритязательных клиентов: стараясь обеспечить дорогой обуви качественный уход, многие граждане предпочитают пользоваться услугами профессиональных мастерских.

Так как открыть мастерскую по ремонту обуви своими руками? Прежде всего следует отметить, что новичкам в этой отрасли делать нечего: без углубленного изучения предмета невозможно выбрать подходящее оснащение, правильно организовать цикл обслуживания и оценить квалификацию своих сотрудников. Также не помешают знания маркетинга: рынок давно уже занят мастерами-одиночками, а потому предпринимателю придется бороться с ними за каждого заказчика. Наконец, необходим известный капитал: при использовании ручных инструментов даже профессионал не сможет удовлетворить растущие требования клиентов к качеству работы, а значит, придется покупать сложные современные станки и специальное оборудование.

Особенности обувного бизнеса

Несмотря на очевидные перспективы, мастерскую по ремонту обуви нельзя открывать вслепую, ориентируясь на интуицию. Составляя бизнес-план, предприниматель должен понять - действительно ли граждане нуждаются в подобной услуге? Примерный уровень спроса наглядно иллюстрируют следующие данные:

• 10% отечественной и недорогой импортной обуви приходится ремонтировать уже в первый год эксплуатации. В премиум-сегменте этот показатель достигает 3,5%;
• Через два года потребность в услугах обувного мастера появляется у 25% владельцев продукции практически всех ценовых категорий;
• На третий год в мастерские обращаются 50% покупателей. Импортная обувь к этому времени нуждается в профилактике, а отечественная - в более серьезном ремонте;
• 75% клиентов мастерской - это потребители со средним и высоким уровнем доходов. Такие граждане не покупают обувь на стихийных рынках и в подвальных магазинчиках, где представлен только недорогой ширпотреб: при выборе товара они ориентируются в первую очередь на соотношение цены и качества. Подобные приоритеты объясняют их потребность в услугах специалистов по ремонту: туфли за 5000 рублей выгоднее привести в порядок, чем заменить на новую пару.

Однако постоянный высокий спрос не является единственной причиной, по которой начинающих предпринимателей интересует сфера ремонта обуви.

Можно заметить, что:

• При любой конъюнктуре рынка владелец предприятия вправе рассчитывать на стабильный доход;
• Для обустройства мастерской по ремонту обуви не нужны огромные инвестиции;
• Организация деятельности не требует больших помещений с дорогим ремонтом;
• Существует множество путей развития предприятия, включая создание целой сети местного или регионального значения.

Главным недостатком этого бизнеса представляется конкуренция: низкий порог входа позволяет любому желающему открыть свой киоск. Но такая доступность имеет обратную сторону: большинство работающих в сфере обслуживания предпринимателей - скорее ремесленники, имеющие достаточно смутное представление о правилах ведения бизнеса. Если задуматься о том, как открыть ремонт обуви правильно, то вполне возможно переманить к себе значительную часть их клиентов.

Виды обувных мастерских

Говоря о ремонте обуви, многие представляют себе маленький киоск на остановке, где мастер-одиночка выполняет простейшие операции. Однако на рынке работают и находят своих клиентов мастерские разных размеров, ориентированные на все существующие категории потребителей - от пенсионеров до банкиров:

1. Ремонт обуви на дому. Мастер, умеющий ремонтировать туфли и ботинки, может обслуживать клиентов в свободное от основной работы время. Конечно, в этом случае круг заказчиков ограничивается знакомыми, но и расходы на содержание помещения уменьшаются до нуля. Простое оборудование и ручные приспособления позволяют таким специалистам зарабатывать до 20 тысяч рублей в месяц;
2. Мастерская эконом-класса. Входит в топ для новичков. Предприятие размещается в киоске и оснащается простейшим оборудованием, позволяющим оказывать базовые услуги. Однако благодаря умеренным ценам мастерскую посещают в день до 20 клиентов со средним чеком 200–300 рублей, принося мастеру-одиночке до 3000 рублей прибыли;
3. Мастерская среднего уровня. Открывается обычно в торговом центре или на первом этаже многоквартирного дома, в помещении площадью до 50 м². Профессиональное оборудование позволяет мастерам расширять ассортимент услуг, устанавливать более высокие цены и обслуживать до 40 посетителей в день. При среднем чеке в 600–800 рублей такой поток клиентов приносит до 10 тысяч рублей ежедневного дохода;
4. Мастерская премиум-сегмента. Ремонтирует исключительно дорогую обувь известных брендов. По этой причине в работе используются специальные технологии и станки, а коллектив составляется из мастеров-экспертов. Открывать такую мастерскую следует в элитном районе, где живут обеспеченные люди. Поток клиентов не превышает 5–10 человек в день, однако средний чек достигает 6–10 тысяч рублей;
5. Мастерская по франшизе. Достойных внимания предложений в обувной сфере почти нет. Существующие варианты, ориентированные в первую очередь на комплексное бытовое обслуживание, стоят до полумиллиона рублей - за эти деньги легко можно открыть собственную мастерскую. Поэтому можно сказать, что покупать франшизу ремонта обуви начинающему предпринимателю нецелесообразно.

Услуги обувной мастерской

Бизнес идея ремонта обуви должна быть ориентирована на потребности целевой аудитории. Поэтому перечень услуг нужно составлять на основе реально существующего спроса на те или иные виды работ, чтобы впоследствии подобрать необходимое для их выполнения оборудование. Для примера можно рассмотреть, сколько стоит ремонт обуви в мастерских среднего уровня:

Услуги обувной мастерской

Регистрация бизнеса

Процедура легализации предприятия выглядит так:

1. Для получения статуса ИП достаточно подать заявление через интернет или лично посетить отделение ФНС по месту регистрации;

2. При подаче заявления нужно указать систему налогообложения. Малые предприятия, предоставляющие услуги населению, имеют право использовать льготные режимы:

• Упрощенную систему (УСН);
• Налог на вмененный доход (ЕНВД);
• Патент (ПСН).

• 95.23. «Ремонт обуви и прочих изделий из кожи»;
• 95.29.9. «Ремонт прочих бытовых изделий и предметов личного пользования».

4. Предприятие необходимо зарегистрировать в Пенсионном фонде независимо от того, выполняет ли предприниматель ремонт обуви своими руками, либо привлекает для этих целей наемных сотрудников;

5. Для получения разрешений на работу от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции мастерская ремонта обуви должна заключить договоры на обслуживание систем вентиляции, стирку униформы, вывоз мусора, уничтожение грызунов и насекомых.

Размещение мастерской по ремонту обуви

Как и любой готовый бизнес, мастерская по ремонту обуви не сможет работать в отсутствие постоянного потока клиентов. Поэтому в каждом конкретном случае нужно изучать маршруты, которыми передвигаются представители целевой группы. Например, место у метро подходит для предприятий, рассчитанных на малообеспеченных граждан, так как владельцы автомобилей общественным транспортом почти не пользуются. С этой точки зрения более привлекательно выглядят спальные районы: здесь есть скопления супермаркетов, магазинов и учреждений, посещаемых всеми категориями клиентов.

Рассматривать возможность аренды секции в торговом центре не стоит: направляясь в такие заведения, граждане думают скорее о покупке новых вещей, чем о ремонте старых. Более того, арендная плата здесь фантастически высока, а внутренние правила требуют от предпринимателей оформления своих отделов на соответствующем уровне.

Свой павильон - это тоже не всегда выгодно. Во-первых, данный формат приемлем для мастерских эконом-класса, что исключает из числа клиентов обеспеченных граждан. Во-вторых, аренда или покупка участка на бойком месте обойдется в круглую сумму. С учетом стоимости строения такие расходы на годы увеличат срок окупаемости бизнеса.

Таким образом, самым удобным вариантом является помещение на первом этаже многоэтажного дома или в отдельном капитальном здании, расположенное на улице с интенсивным пешеходным и автомобильным трафиком. В этом случае предприниматель не будет зависеть ни от капризов руководства торгового центра, ни от политики властей в отношении малых архитектурных форм.

Требования к помещению

Даже простейшие требуют определенной подготовки помещения. При создании обувной мастерской среднего уровня к этому вопросу следует подойти более серьезно: бизнесмену придется не только обустроить удобные рабочие места для сотрудников, но и обеспечить комфортные условия для посетителей. Если на предприятии будут работать приемщик и два мастера, то необходимую площадь в 30–35 м² рекомендуется разделить на:

• Зону обслуживания клиентов с рабочим местом приемщика и несколькими стульями для ожидающих выполнения заказа посетителей;
• Производственное помещение с рабочими местами мастеров-обувщиков;
• Зону отдыха, где сотрудники могут переодеться или принять пищу.

Кроме того, предпринимателю придется выяснить, как оборудовать мастерскую по ремонту обуви в соответствии с требованиями санитарной службы. Так:

1. Каждому мастеру для работы необходимо выделить не менее 7 м² площади;
2. Стационарное помещение нужно подключить к системе электроснабжения, водопроводу и канализации;
3. Производственный цех следует оснастить приточно-вытяжной вентиляцией с подачей воздуха в объеме 20 м³ в час на каждого сотрудника;
4. Оборудование для ремонта обуви, вызывающее появление пыли и выделение вредных веществ, необходимо снабдить местными вытяжками;
5. При размещении обувной мастерской в жилом доме систему воздухообмена нужно монтировать отдельно от вентиляции жилых помещений;
6. В производственных цехах устанавливается комбинированное освещение. Уровень освещенности рабочих мест не должен быть менее 500 люкс;
7. В отдельном помещении под ремонт обуви рекомендуемая высота потолков составляет 3,3 м. В жилом доме можно исходить из фактической высоты этажей;
8. Обувная мастерская должна иметь отдельный вход, не связанный с другими жилыми помещениями в этом здании.

Оборудование для ремонта обуви

Многие новички ошибочно предполагают, что ремонт обуви - это набор стандартных ручных операций, требующий простых инструментов. Сегодня большинство процедур выполняют на высокотехнологичных станках, позволяющих быстро привести в порядок даже самую изношенную пару ботинок. Спецификация подобного оборудования для мастерской по ремонту обуви среднего уровня может выглядеть так:

Оснащение обувной мастерской

Поставщики и сырье

В ремонтных работах мастер использует множество разных расходных материалов - кожу, клей, красители, полиуретан, готовые подошвы, фурнитуру. Чтобы деятельность предприятия не остановилась, необходимо обеспечить сотрудников известным запасом такого сырья. Перед тем, как открыть мастерскую по ремонту обуви, можно купить всего понемногу, однако позднее придется скорректировать перечень в соответствии с уровнем спроса на те или иные виды работ.

Заказывать расходные материалы проще всего в интернете: здесь представлены сайты десятков крупных и сотен мелких оптовых поставщиков. Предприятия премиум-сегмента часто приобретают сырье за границей, напрямую у производителя, тогда как мастерские начального и среднего уровней довольствуются ассортиментом российских посредников и китайских торговых площадок. Ниже приведен примерный список химических средств и деталей, расходуемых средним предприятием в течение месяца:

Расходные материалы обувной мастерской

Работники обувной мастерской

Реализуя какие-либо , предприниматель привыкает все делать самостоятельно. Однако в случае с обувной мастерской такое возможно лишь при работе в эконом-классе: создать более крупное предприятие без найма дополнительных сотрудников не получится.

На этом этапе возникает проблема - где найти мастеров, умеющих обращаться с профессиональным оборудованием и разбирающихся в ремонте обуви? Для ее решения можно воспользоваться одним или несколькими следующими способами:

• Попробовать найти сотрудников среди выпускников профильных учебных заведений;
• Разместить объявления в газетах и на сайтах, посвященных поиску работы;
• Нанять молодых людей без опыта и обучить их тонкостям мастерства самостоятельно.

В целом бизнес план мастерской по ремонту обуви средних размеров должен предусматривать трудоустройство нескольких специалистов, работающих посменно:

Сотрудники обувной мастерской

Как привлечь клиентов?

Продвижение обувного бизнеса проводят в два этапа: вначале необходимо привлечь клиентов в мастерскую, а затем удержать их. Повторные визиты обычно обеспечиваются безупречным качеством работ и высоким уровнем сервиса. Но убедить потенциальных заказчиков отказаться от услуг конкурентов несколько сложнее.

Этому способствуют:

1. Внешний вид мастерской по ремонту и изготовлению обуви:

• Прежде всего, необходимо аккуратно оформить фасад и входную группу. Для клиентов репутация мастерской тесно связана с ее внешним видом;
• Также понадобится заметная вывеска с подсветкой в вечернее время. Название и логотип мастерской должны однозначно ассоциироваться с обувью.

• Дополнением к вывеске является штендер. Он должен содержать только краткие сведения об услугах мастерской, чтобы текст легко читался на ходу;
• Если вход в помещение плохо виден с дороги, на столбах и стенах ближайших домов можно развесить несколько указателей;
• Непосредственно у проезжей части неплохо установить ситилайт или другую конструкцию для привлечения внимания автолюбителей.

• Граждане обычно ищут мастеров по ремонту обуви недалеко от дома. Поэтому целесообразно разложить листовки в почтовые ящики соседних домов;
• Визитки с адресом и кратким перечислением услуг мастерской также нужны. Их следует раздавать всем посетителям и клиентам.

• Реклама в интернете должна приводить посетителя на сайт мастерской. В этом случае достаточно одностраничника с ценами, контактами и графиком работы;
• Баннеры со ссылкой на сайт можно размещать на популярных городских форумах и других часто посещаемых местными жителями площадках;
• Группы в социальных сетях можно сделать полезными для бизнеса, если публиковать здесь советы и полезные статьи по уходу за обувью.

5. Прочие маркетинговые мероприятия:

• В бизнес план ремонта обуви сразу же нужно заложить расходы на покупку униформы. Аккуратные мастера вызывают у клиентов доверие;
• С каждым посетителем нужно быть приветливым и доброжелательным. Людям нравится, когда им уделяют особое внимание;
• Наконец, можно дарить клиентам недорогие сувениры с логотипом - ручки, календари, магнитики. Каждый заказ следует отдавать в фирменном пакете.

Впрочем, все расходы на рекламу не приведут к ожидаемому эффекту, если клиенты по дороге на работу или по пути домой будут видеть табличку «Закрыто». Потому режим работы мастерской по ремонту обуви должен быть максимально удобным для граждан: открываться нужно не позднее 7–8 часов утра, а закрываться - не раньше 8–9 часов вечера. Также желательно работать хотя бы полдня по выходным: многие люди занимаются бытовыми проблемами именно в воскресенье.

Сколько стоит открыть обувную мастерскую?

Первоначальные инвестиции в бизнес определяются тремя факторами: форматом предприятия, его месторасположением и размерами города, в котором оно открывается. Для обустройства обувной мастерской средних размеров в спальном районе одного из крупных областных центров понадобится около 1,4 млн. рублей:

Вложения в ремонт обуви

Вероятно, поклонникам такая сумма покажется значительной. Однако уменьшить ее сложно: для этого придется либо сократить количество рабочих мест и проиграть в скорости обслуживания, либо отказаться от профессионального оборудования и пожертвовать качеством.

На следующем этапе нужно проанализировать ежемесячные расходы мастерской по ремонту обуви с учетом всех производственных и административных издержек:

Текущие расходы мастерской

Для достижения максимальной рентабельности ремонта обуви готовый бизнес следует строить с учетом реальной потребности потребителей в таких услугах. Исходные данные для расчета предоставит та же статистика. В районе с населением в 5000 человек:

• В мастерские рано или поздно обратится 50% владельцев обуви. Половина из них предпочтет киоски эконом-класса, поэтому 25% аудитории достанется качественному сервису. В абсолютных показателях клиентская база составит 1250 человек;
• С учетом мужской скромности и женской страсти к коллекционированию туфель в среднем на одного гражданина приходится пять пар обуви. Потому можно ожидать, что мастерская за год выполнит примерно 6250 заказов (17–18 заказов в день);
• Упомянутые киоски эконом-класса займутся в основном недорогими операциями. За счет этого средний чек мастерской возрастет до 750–800 рублей. Дневной оборот при этом составит 13600 рублей, а месячный - 408000 рублей.

Расчет окупаемости обувной мастерской

Заключение

Ремонт обуви - бизнес, которым даже в формате небольшого киоска на остановке можно заниматься десятилетиями. Однако отсутствие движения вперед - проигрышная стратегия: без развития и самосовершенствования предприниматель рискует безнадежно отстать от конкурентов и утратить все свои преимущества. Впрочем, существует несколько доступных способов постепенного завоевания рынка: