Kako izdržati psihički pritisak? Kako se oduprijeti psihičkom pritisku. Psihologija ličnog potiskivanja u koncentracionom logoru Bruno Bettelheim

Austrijski psihijatar koji je posjetio nacističke koncentracione logore Bruno Bettelheim, izdvojio metode potiskivanja svijesti koje se tamo uvode (pored teškog fizičkog rada).

Evo kako M. Maksimov prepričava zapažanja Bruna Bettelheima:

Usađivanje psihologije djeteta odrasloj osobi;
- hronična pothranjenost;
- fizičko ponižavanje i/ili stalna prijetnja fizičkim ponižavanjem;
- namjerno besmislene norme i rad;
- uništavanje vjere u svoju budućnost;
- sprečavanje individualnih postignuća i mogućnost da se na neki način utiče na svoju poziciju itd.

“Poznata scena iz logorskog života: esesovac tjera grupu zatvorenika na besmislene “vježbe”: “Ustani! Lezi! Ustani! Lezi! Gledate - i kosa vam se počinje pomicati na glavi, obuzima vas životinjski užas. Čini se da nema razloga za brigu. Navikli smo da vidimo velike grupe ljudi kako zajedno izvršavaju komande - formiranje vojnika, masovne gimnastičke vježbe. Poenta je, međutim, da kada se naredba daje, postoji mali razmak između njenog prijema i početka izvršenja - potrebno je vrijeme da se naredba obradi unutar osobe. Koliko god ovaj jaz bio mali, posmatrač ga može lako uhvatiti. Dakle. Zatvorenik nema ovu prazninu. Tim trenutno propada u izvršnim organima. Unutra nema obrade, jer nema „iznutra“. Ovo stvorenje (nije osoba) nema unutrašnjeg sadržaja, nema ličnosti, nema duše - kako god hoćete da ga nazovete. Razumijete to svojom kožom - i obuzima vas strah. Shvaćate da možete učiniti isto. Ja ću takvo stvorenje nazvati "idealnim zatvorenikom". […]

Suština metode je da se odrasloj osobi usadi psihologija djeteta. To je evidentno u cijelom kampu. Hronična pothranjenost tjera osobu da stalno razmišlja o hrani. Stalne teme razgovora među zarobljenicima: šta je dato ili će biti dato u trpezariji, šta je uspelo da se nabavi u logorskoj radnji, ukradeno iz skladišta, zamenjeno za nešto vredno, šta jedu esesovci itd. Dalje, u logoru se posebna, preterana pažnja poklanja čistoći. Zatvorenici se stalno provjeravaju čistoće ruku, ušiju, obuće i posteljine. Kako su kažnjeni? Odrasla osoba, pred svim poštenim ljudima, skidaju pantalone i bičevaju ga šipkama - tipična djetinjasta kazna. Dalje, u kampu postoji ogroman broj zakona, pravilnika, uputstava, pravilnika i tako dalje. Štaviše, mnogi od njih su zatvorenicima nepoznati, često su u suprotnosti i stvorite takvo okruženje u kampu u kojem svaki vaš korak predstavlja prekršaj. Uvek ste u stanju nestašnog školarca - uvek imate za šta da kaznite. Kao rezultat toga, odrasla osoba počinje da se ponaša kao dijete. Nema jakih, trajnih veza između zatvorenika u logoru, nema pravog prijateljstva. Zatvorenici - kao deca se svađaju, pa se pomire, pa opet svađaju. Etički standardi su detinjasti. Smatra se zaslugom ukrasti, ukrasti nešto iz logorske ekonomije. Kamp je pun dobrovoljnih doušnika, iako se informisanje nikako ne nagrađuje, ne stvara bolje uslove, ne štedi iz gasne komore. […]

Kolektivna odgovornost. Logor ne kažnjava tačno osobu koja je počinila prekršaj. Kazni se kažnjava cijela grupa zatvorenika u kojoj se nalazio počinilac. Ako je prekršaj nastao u kasarni, kažnjava se cijela kasarna, a u toku rada - cijeli radni tim. Bilo je trenutaka kada je cijeli logor bio odgovoran za nedolično ponašanje jedne osobe. Ova metoda je dobra jer prisiljava same zatvorenike da se pobrinu da sve u logoru uvijek bude u savršenom redu. Tvoji drugovi u nesreći neće ti dozvoliti da izvedeš podvig, čin - na vreme će ti vezati ruke i noge. Paradoksalna situacija - interesi SS-a i zatvorenika počinju da se poklapaju. Lako je shvatiti da je sposobnost preuzimanja odgovornosti za vlastite postupke moćan duhovni lijek, au logoru je to neprihvatljivo. […]

U logoru se stalno, otprilike na istom nivou, održava „pozadina terora“: s vremena na vrijeme, pred zatvorenicima, nekoga bičuju šipkama, upucaju, šalju u gasnu komoru. Evo esesovca. On smatra da je vrijeme da se nekoga kazni da bi se održala ovakva pozadina. Koga izabrati kada su svi tako nerazlučni - ista frizura, u istim prugastim pidžamama? Onaj koji se barem nekako izdvaja iz mase, odnosno ipak zadržao nešto svoje, individualno. Snaga ove metode je u tome što će osoba, u svojoj prirodnoj težnji za sigurnošću, sama izvršiti unutrašnji posao uništavanja svoje ličnosti kako bi se stopila sa ovom sivoprugastom masom, postala nerazlučiva. […]

Još jedna scena iz logorskog života. SS-ovac se ruga svojoj žrtvi. Grupa zatvorenika prilazi mjestu događaja. Desetak metara dalje, svi, kao na znak, prkosno okreću glave u drugom smjeru i kreću u trčanje. Zaustavlja ih esesovac: "Vidite - tako će biti sa svakim ko se usudi...". Šta se dešava? Tako je - zatvorenici pokazuju esesovcu da "ne vide" ono što ne bi trebalo da vide, ali vide da li im je naređeno. Suština metode je zamjena prirodnih, spontanih reakcija osobe reakcijama po naredbi: naređuju - vidim, naručuju - ne vidim. Zašto je zabranjeno nošenje satova u logoru? Imajući sat, znate koliko je vremena ostalo do ručka, možete rasporediti snage, sami nešto planirati, bar donekle sami upravljati situacijom. Ovo je poseban slučaj općeg pravila - odsustvo informacija o bilo čemu u logoru. Informacija nije samo pogodnost, to je prilika za samostalnu procjenu situacije, to je neka vrsta prava. A u logoru je čovjeku oduzeto čak i „najličnije“ pravo - pravo na smrt. Pokušaj samoubistva kažnjavan je smrću. […]

Sirena je zavijala. 45 minuta - da ustanete, pospremite krevet, obavite jutarnji toalet, popijete šoljicu tople tečnosti koja se zove "kafa", i poređajte se na paradnom terenu. Toaleti - posebna pažnja. Sve bi trebalo imati apsolutno pravilan geometrijski oblik: uglovi su ravni, površine su ravne. Jastuk je u obliku kocke, jorgan, na koji je posebno apliciran simetrični pravougaoni uzorak, mora biti presavijen na način koji je u skladu sa ovom šarom. I ne samo jedan krevet, već više njih u jednom prolazu mora biti poređano do tačke - ponekad esesovci provjeravaju oblačenje kreveta uz pomoć geodetskih instrumenata. Zamislite sada baraku, dvo- ili trospratnice, a na njima - ljude koje probudi sirena nakon šestosatnog sna punog noćnih mora. Onaj na vrhu neminovno sve pokvari onome na dnu. A ako čak i jedan krevet nije pravilno postavljen, svi će patiti. I imate samo 45 minuta. Postoji optužba, optužba za neprijateljstvo i mržnju prema sopstvenom suborcu, zatvoreniku. Ali sad su kreveti gotovi, sad - u toalet. Pa, toalet je prejaka riječ. Na kolibi od hiljadu ljudi - pet šokova otvorenih svim vjetrovima i pogledima. Formira se red. Svi zatvorenici imaju stomačne tegobe zbog loše ishrane, napornog rada i opšte nervozne sredine. Red se kreće nepodnošljivo sporo. Počinje nagovarati osobu koja je okupirala guranje, vrijeđanje, ismijavanje. Morate stići na vrijeme, jer ćete kasnije, tokom posla, ako vas uhvate, morati otići do esesovca i, pretvarajući se u dijete, moliti ga za dozvolu da odete u toalet. Pošto vam se dovoljno rugao, može to dozvoliti. Ili možda nije dozvoljeno. Tu je jutarnja vježba sa ljutnjom i mržnjom, koja bi trebala biti dovoljna za cijeli dan. Ova kaustična kiselina, nakupljajući se u čoveku, okreće se protiv njega - nagriza njegovo biće.

Maksimov M., Na rubu - i iza njega. Ljudsko ponašanje u ekstremnim uslovima, časopis "Znanje je moć", 1988, N 3, str. 73-79.

Jeste li ikada razmišljali o tome kako moralno ubiti osobu? Mislim da su svi razmišljali o tome. Počevši od najranije dobi, kada se osoba suoči sa društvenim okruženjem, počinje da doživljava pritisak. Vršnjaci testiraju jedni druge na snagu, postepeno prenoseći takvo ponašanje u odraslo doba. Neko je ove detinjaste šale ostavio u prošlosti. Ali postoje ljudi koji vole da ponize druge. Kako uzvratiti i zauvijek obeshrabriti želju za vježbanjem na sebi?

Kako moralno ubiti osobu uz očuvanje dostojanstva

Pretpostavimo da drska osoba govori javno, uvredljivo, sarkastično, zbija neprikladne šale i ruga se na sve moguće načine. Prijateljski smeh njegovih drugara koji okružuju svakoga može dovesti do poremećaja ravnoteže. Ali... ova situacija se lako može okrenuti protiv počinitelja. Šta on očekuje od tebe? U ruskom govoru, sranje. Da bi pokazali svoju superiornost, takvi se ljudi potvrđuju na račun drugih. Ovo je neka vrsta dvoboja: čiji je duh jači? Sada ću navesti nekoliko savjeta kako moralno ubiti osobu u takvoj situaciji:

• Održavajte smirenost. Smiren, ironičan stav prema napadima otrezuje prestupnika, intrigira posmatrače.
• Na uvredljiva pitanja poput "Pa, kako je... tako-i-tako?" možete samo reći: ne znam, ti znaš bolje.
• Sve gadne stvari mogu se okrenuti protiv napadača, mirno ismijavajući njegove riječi bez prljavštine i uvreda. Ne spuštajte se na nivo vašeg protivnika.
• Posmatrači će brzo izgubiti interesovanje za incident ili će se čak nasmijati vašim nespretnim pokušajima da vas ponize.
• Vidjevši vašu duhovnu superiornost, unutrašnju snagu, rugač će se brzo povući u potrazi za slabijom žrtvom.

Postoje trenuci kada doživimo izdajničku izdaju. Većina odmah razmišlja o osveti, mentalno uživajući u detaljima, zamišljajući kako će reagirati. Ali mnogo je više moguće moralno ubiti osobu, zadržavajući dostojanstvo, duhovnu plemenitost. Vjerujte mi, svađe, planovi za osvetu, razne gadosti kao odgovor vas ponižavaju, čineći sitnim. Kasnije će to biti najneugodnije, možda čak i sramota.

Mnogo je mudrije postupati razumno, razborito. Pobiti klevetu. Skrivene intrige za objavljivanje. Okrenite podlost prestupnika protiv njega. Najgore od svega - javna osuda. Međutim, razmislite sto puta, kažnjavajući druge ovako: možda ljudi zaslužuju drugu šansu?

Najbolji način da se moralno ubije osoba je da mu pokažete njegovu niskost tako da je jasno shvati. Grižnja savjesti, mentalno poniženje, osuda drugih natjerat će vas da ozbiljno razmislite o vlastitom ponašanju. Možda čak i popraviti. Želim svima da budu dostojni, mudri, jaki ljudi, sposobni da se suprotstave svakom bezobrazluku!

Jedan od prvih materijala Rona Hubbarda, na koji sam došao prije 20-ak godina, bio je posvećen temi tzv. "supresivne osobe". Oduševio me jasnoćom i jasnoćom prezentacije, sjećam se, i što je najvažnije, apsolutnim odsustvom sličnih analoga u literaturi koja mi je poznata. Međutim, nauka je od tada prešla dug put. A postoje još jasnije izjave znakova da imate tipičnu supresivnu osobu ispred sebe, a toga vrijedi barem biti svjestan. Pa, idemo.... -OM

Supresivni ljudi – nosioci malignog narcizma, psihopatije i antisocijalnih osobina – često pokazuju neprikladno ponašanje u odnosima, iskorištavajući, ponižavajući i vrijeđajući svoje partnere, rođake i voljene kao rezultat toga.

Koriste mnoga ometanja osmišljena da dezinformišu žrtvu i prebace odgovornost za ono što joj se dešava. Narcisoidne ličnosti, kao što su psihopate i sociopate, koriste ove tehnike kako bi izbjegli odgovornost za svoje postupke.

Nabrajamo dva tuceta ne baš čistih trikova kojima neadekvatni ljudi ponižavaju druge i zatvaraju usta.

1) Gaslighting

Gaslighting je manipulativna tehnika koju je najlakše ilustrirati tipičnim frazama kao što su: „Nije se desilo“, „Činilo ti se“ i „Jesi li lud?“.

Gaslighting je možda jedna od najpodmuklijih tehnika manipulacije jer ima za cilj da iskrivi i potkopa vaš osjećaj stvarnosti; to izjeda vašu sposobnost da verujete sebi, i kao rezultat toga, počinjete da dovodite u pitanje legitimnost vaših pritužbi na uvrede i maltretiranje.

Kada narcis, sociopata ili psihopata koristi ovu taktiku protiv vas, vi automatski stajete na njihovu stranu kako biste riješili nastalu kognitivnu disonancu. U tvojoj duši se bore dvije nepomirljive reakcije: ili je on u zabludi, ili moja vlastita osjećanja. Manipulator će vas pokušati uvjeriti da prvo ne dolazi u obzir, a drugo je čista istina, što ukazuje na vašu neadekvatnost.

2) Projekcija

Jedan siguran znak depresije je kada osoba hronično ne želi da vidi svoje nedostatke i koristi sve što je u njenoj moći da izbegne odgovornost za njih. Ovo se zove projekcija.

Projekcija je odbrambeni mehanizam koji se koristi za premještanje odgovornosti za svoje negativne osobine i ponašanja tako što ih pripisuje drugome. Time manipulator izbjegava da prizna svoju krivicu i odgovornost za posljedice.

Iako svi u određenoj mjeri koristimo projekciju, klinički narcis dr. Martinez-Levi napominje da projekcije često postaju oblik psihičkog zlostavljanja kod narcisa.

Umjesto da priznaju vlastite mane, mane i prijestupe, narcisi i sociopati radije krive svoje vlastite poroke na svoje nesuđene žrtve, na najodvratniji i najokrutniji način.

Umjesto da priznaju da bi mogli da se pobrinu za sebe, oni radije posrame svoje žrtve tako što će ih učiniti odgovornim za svoje ponašanje. Na ovaj način narcis izaziva druge da dožive gorak stid koji oseća prema sebi.

Na primjer, patološki lažov može optužiti svog partnera da laže; žena u potrebi može svog muža nazvati "ljepljivim" u pokušaju da ga učini zavisnim; loš zaposlenik može nazvati šefa neefikasnim kako bi izbjegao iskren razgovor o vlastitom učinku.

Narcisoidni sadisti vole da se igraju prebacivanja krivice. Ciljevi igre: oni pobjeđuju, vi gubite, rezultat - vi ili cijeli svijet u cjelini ste krivi za sve što im se dogodilo. Dakle, morate njegovati njihov krhki ego, a zauzvrat ste gurnuti u more nesigurnosti i samokritičnosti. Sjajna ideja, zar ne?

Rješenje? Nemojte "projicirati" vlastita osjećanja saosjećanja ili empatije na nadmoćnu osobu i ne preuzimajte njihove otrovne projekcije na sebe. Kako piše stručnjak za manipulaciju dr. George Simon u svojoj knjizi U ovčjoj koži (2010), projektovanje vlastite savjesnosti i sistema vrijednosti na druge može podstaći daljnju eksploataciju.

Narcisi na krajnjem kraju spektra imaju tendenciju da budu potpuno nezainteresovani za introspekciju i promjene. Važno je što prije prekinuti sve odnose i veze sa supresivnim ljudima kako biste se oslonili na vlastitu stvarnost i počeli cijeniti sebe. Ne morate živjeti u septičkoj jami tuđih disfunkcija.

3) Pakleno besmisleni razgovori

Ako se nadate promišljenoj komunikaciji sa supresivnom osobom, bit ćete razočarani: umjesto pažljivog sagovornika, dobit ćete epsku blokadu mozga.

Narcisi i sociopate koriste tok svijesti, kruženje, personalizaciju, projekciju i gaslighting da bi vas zbunili i zbunili kad god se ne slažete s njima ili ih osporite.

Ovo se radi kako bi vas diskreditirali, odvratili i uznemirili, skrenuli s glavne teme i učinili da se osjećate krivim zbog činjenice da ste živa osoba sa stvarnim mislima i osjećajima koji se usuđuju biti drugačiji od svojih. U njihovim očima, problem je vaše postojanje.

Dovoljno je deset minuta svađe sa narcisom i već se pitate kako ste se uopšte umešali u ovo. Samo se niste složili s njegovom smiješnom izjavom da je nebo crveno, a sada vam je cijelo djetinjstvo, porodica, prijatelji, karijera i način života pomiješani sa prljavštinom. To je zato što je vaše neslaganje u suprotnosti s njegovim lažnim uvjerenjem da je svemoćan i sveznajući, što dovodi do takozvane narcističke povrede.

Zapamtite, supresivni ljudi se ne svađaju sa vama, oni se u suštini svađaju sami sa sobom, vi ste samo saučesnik u dugom, iscrpljujućem monologu. Vole dramu i žive za nju. Pokušavajući pronaći argument koji pobija njihove smiješne tvrdnje, vi samo bacate drva na vatru.

Nemojte hraniti narciste – radije hranite sebe razumijevanjem da problem nije u vama, već u njihovom nasilnom ponašanju. Prestanite da komunicirate čim osetite prve znake narcizma i provedite ovo vreme radeći nešto prijatno.

Narcisi se ne mogu uvijek pohvaliti izuzetnom inteligencijom - mnogi od njih uopće nisu navikli razmišljati. Umjesto da gube vrijeme i razumiju različite tačke gledišta, oni prave generalizacije na osnovu svega što kažete, zanemarujući nijanse vašeg argumenta i vaše pokušaje da uzmu u obzir različita mišljenja.

A još je lakše staviti neku etiketu na vas - to automatski negira vrijednost bilo koje vaše izjave.

U širem smislu, generalizacije i tvrdnje se često koriste za odbacivanje pojava koje se ne uklapaju u neosnovane društvene predrasude, šeme i stereotipe; oni se takođe koriste za održavanje statusa quo.

Dakle, bilo koji aspekt problema je toliko naduvan da ozbiljan razgovor postaje nemoguć. Na primjer, kada se popularne ličnosti optuže za silovanje, mnogi odmah počnu vikati da se takve optužbe ponekad ispostavi da su lažne.

I, iako se lažne optužbe dešavaju, one su i dalje prilično rijetke, a u ovom slučaju se radnje jedne osobe pripisuju većini, a konkretna optužba se zanemaruje.

Ove svakodnevne manifestacije mikroagresije tipične su za supresivnu vezu. Na primjer, kažete narcisoidu da je njegovo ponašanje neprihvatljivo, a on kao odgovor odmah iznese tvrdnju o vašoj preosjetljivosti ili generalizaciju poput: „Uvijek si nezadovoljan svime“ ili „Nisi zadovoljan baš ničim“, umjesto da obrati pažnju na pravi problem koji se pojavio.

Da, ponekad ste možda preosetljivi - ali podjednako je verovatno da je vaš zlostavljač neosetljiv i bešćutan većinu vremena.

Držite se istine i pokušajte se oduprijeti neutemeljenim generalizacijama, jer je ovo samo oblik potpuno nelogičnog crno-bijelog razmišljanja. Iza silnih ljudi, koji šire navodne generalizacije, ne stoji puno bogatstvo ljudskog iskustva – samo njihovo vlastito ograničeno iskustvo, zajedno s naduvanim osjećajem vlastite vrijednosti.

5) Namjerno izopačite svoje misli i osjećaje do potpunog apsurda

U rukama narcisa ili sociopate, vaše razlike u mišljenjima, opravdane emocije i stvarna iskustva pretvaraju se u mane karaktera i dokaz vaše iracionalnosti.

Narcisi izmišljaju razne priče, parafrazirajući ono što ste rekli na takav način da vaša pozicija izgleda apsurdno ili neprihvatljivo. Recimo da supresivnom prijatelju pokažete da vam se ne sviđa način na koji razgovaraju s vama.

Kao odgovor, on izokreće vaše riječi: "Oh, a ti si s nama, dakle samo savršenstvo?" ili "Znači misliš da sam loš?" iako ste upravo izrazili svoja osećanja. To im daje priliku da ponište vaše pravo na razmišljanje i osjećanje o njihovom neprikladnom ponašanju i usađuje vam krivicu kada pokušavate postaviti granice.

Ova uobičajena distrakcija je kognitivna distorzija koja se naziva "čitanje misli". Supresivni ljudi misle da znaju vaše misli i osjećaje. Oni redovno donose prebrzo zaključke na osnovu sopstvenih reakcija umesto da vas pažljivo slušaju.

Oni se ponašaju u skladu s tim na osnovu vlastitih iluzija i zabluda i nikada se ne ispričavaju za štetu koju uzrokuju. Veliki majstori stavljanja riječi u tuđa usta, razotkrivaju vas kao nosioce apsolutno najluđih namjera i mišljenja.

Optužuju vas da ste neadekvatni prije nego što prokomentarišete njihovo ponašanje, a to je i vid preventivne odbrane.

Najbolji način da povučete jasnu liniju s takvom osobom je da jednostavno kažete: "Nisam to rekao", završavajući razgovor ako vas i dalje optužuju za nešto što niste učinili ili rekli. Sve dok supresivna osoba ima sposobnost da prebaci krivicu i skrene razgovor s vlastitog ponašanja, nastavit će vas činiti posramljenim jer ste se usudili da joj proturječite.

6) Prigovaranje i mijenjanje pravila igre

Razlika između konstruktivne i neodoljive kritike je odsustvo ličnih napada i nedostižnih standarda. Ovi takozvani "kritičari" nemaju želju da vam pomognu da postanete bolji - oni samo vole da pronalaze greške, ponižavaju i od vas prave žrtvenog jarca.

Narcisoidni sadisti i sociopati pribjegavaju sofizmu koji se zove "promjena igre" kako bi osigurali da imaju sve razloge da budu stalno nezadovoljni vama. To je kada, čak i nakon što ste pružili sve vrste dokaza koji potkrepljuju svoj argument ili poduzeli sve moguće mjere da udovoljite njihovom zahtjevu, oni vam postavljaju novi zahtjev ili žele više dokaza.

Imate li uspješnu karijeru? Narcis će promisliti zašto još uvijek niste multimilioner. Jeste li zadovoljili njegovu potrebu za 24/7 čuvanjem djece? Sada dokažite da možete ostati "nezavisni".

Pravila igre će se stalno mijenjati i lako mogu čak biti u suprotnosti; Jedina svrha ove igre je da vas navede da tražite pažnju i odobrenje narcisa.

Neprestano povećavajući očekivanja ili ih zamjenjujući novima, neodoljivi manipulatori mogu vam usaditi sveobuhvatan osjećaj bezvrijednosti i stalni strah od neadekvatnosti. Izolirajući jednu manju epizodu ili jedan od vaših neuspjeha i dižući ga do gigantskih razmjera, narcis vas prisiljava da zaboravite na vlastite snage i umjesto toga stalno brinete o svojim slabostima ili nedostacima.

To vas tjera da razmišljate o novim očekivanjima koja ćete sada morati da ispunite, a kao rezultat toga, dajete sve od sebe da udovoljite svakom njegovom zahtjevu - a na kraju se ispostavi da se on i dalje loše ponaša prema vama.

Nemojte da vas zavara gnjavaža i mijenjanje pravila igre - ako osoba radije iznova i iznova upija neku beznačajnu epizodu, a pritom ne obraća pažnju na sve vaše pokušaje da potvrdite njegov slučaj ili zadovoljite njegove zahtjeve, onda ga uopće ne vodi želja da vas razumije. Vodi ga želja da u vama navede da se morate stalno truditi da zaslužite njegovo odobravanje. Cijenite i odobravajte sebe. Znajte da ste cjelovita osoba i da se ne treba stalno osjećati nezahvalnim ili nedostojnim.

7) Promjena teme kako bi se izbjegla odgovornost

Ovaj manevar nazivam „šta-o-me-sindrom?”. Ovo je doslovna digresija od teme o kojoj se raspravlja kako bi se pažnja prenijela na sasvim drugu. Narcisi ne žele da razgovaraju o pitanju svoje lične odgovornosti, pa skreću razgovor u pravcu koji žele. Žališ li se da nema vremena za djecu? To će vas podsjetiti na grešku koju ste napravili prije sedam godina. Ovaj manevar ne poznaje ni vremenske ni tematske okvire i često počinje rečima: "A kada..."

Na javnom nivou, ove tehnike se koriste za izbacivanje diskusija koje osporavaju status quo. Razgovor o pravima homoseksualaca, na primjer, može biti prekinut čim jedan od učesnika pokrene pitanje nekog drugog hitnog pitanja, skrećući svačiju pažnju sa prvobitnog spora.

Kako ističe Tara Moss, autorica knjige Speaking Out: A 21st Century Handbook for Women and Girls, za pravilno razmatranje i rješavanje problema potrebna je specifičnost – to ne znači da teme koje se pokreću na tom putu nisu važne, to samo znači da svaka tema ima svoje vrijeme i kontekst.

Nemojte biti ometani; ako neko pokušava da promijeni koncepte, upotrijebi metodu “pokvarenog zapisa”, kako je ja zovem: tvrdoglavo ponavljajte činjenice bez odstupanja od teme. Pomerite strelice unazad, recite: „Ne govorim sada o tome. Nemojmo se ometati." Ako ne pomogne, prekinite razgovor i usmjerite energiju u korisniji kanal – na primjer, pronađite sagovornika koji nije zapeo u mentalnom razvoju na nivou trogodišnje bebe.

8) Prikrivene i otvorene prijetnje

Narcisi i drugi supresivci osjećaju se vrlo neugodno kada neko dovede u pitanje njihovo uvjerenje da im je cijeli svijet dužan, lažni osjećaj superiornosti ili kolosalno samopoštovanje. Oni imaju tendenciju da postavljaju nerazumne zahtjeve drugima - i čineći to, kažnjavaju vas što niste ispunili njihova nedostižna očekivanja.

Umjesto zrelog rješavanja nesuglasica i traženja kompromisa, pokušavaju vam oduzeti pravo na vlastito mišljenje, nastojeći da vas nauče da se plašite posljedica bilo kakvog neslaganja s njima ili nepoštovanja njihovih zahtjeva. Na svako neslaganje odgovaraju ultimatumom, njihova standardna reakcija je „uradi ovo, inače ću ja ono“.

Ako, kao odgovor na svoje pokušaje da označite liniju ili da izrazite drugačije mišljenje, čujete uredan ton i prijetnje, bilo da se radi o prikrivenim nagoveštajima ili detaljnim obećanjima o kaznama, to je siguran znak: pred vama je osoba koja je sigurna da su mu svi dužni i nikada neće popustiti. Shvatite prijetnje ozbiljno i pokažite narcisoidu da se ne šalite tako što ćete ih po mogućnosti dokumentirati i prijaviti nadležnim organima.

9) Uvrede

Narcisi preventivno prave velika sranja kad god osjete i najmanju prijetnju svom osjećaju superiornosti. Po njihovom shvatanju, samo su oni uvek u pravu, i svako ko se usudi da kaže drugačije nanosi im narcisoidnu povredu, što dovodi do narcisoidnog besa.

Prema dr Marku Goulstonu, narcistički bijes nije rezultat niskog samopoštovanja, već prije vjerovanja u vlastitu nepogrešivost i lažnog osjećaja superiornosti.

U najnižem od ove vrste, narcisoidni bijes poprima oblik uvreda kada na drugi način ne utječu na vaše mišljenje ili emocije.Uvrede su brz i lak način da uvrijedite, ponizite i ismijate svoju inteligenciju, izgled ili ponašanje, a pritom vam oduzimaju pravo da budete osoba sa svojim mišljenjem.

Uvrede se mogu koristiti i za kritiku vaših uvjerenja, mišljenja i ideja. Dobro utemeljeno gledište ili uvjerljivo pobijanje odjednom postaje "smiješan" ili "idiotski" u rukama narcisa ili sociopate koji se osjeća povrijeđenim, ali ne može dati suštinski prigovor.

U nemogućnosti da nađe snage da napadne vašu argumentaciju, narcis vas napada, nastojeći na sve moguće načine potkopati vaš autoritet i dovesti u pitanje vaše mentalne sposobnosti. Čim se koriste uvrede, potrebno je prekinuti dalju komunikaciju i nedvosmisleno reći da to ne namjeravate tolerisati.

Ne shvatajte to lično: shvatite da oni pribegavaju uvredama samo zato što ne znaju drugi način da prenesu svoju poentu.

10) "Obuka"

Supresivni ljudi vas obučavaju da povežete svoje snage, talente i sretna sjećanja sa zlostavljanjem, razočaranjem i nepoštovanjem. U tu svrhu, oni, kao slučajno, daju pogrdne opaske o vašim kvalitetima i svojstvima kojima su se i sami nekada divili, a takođe sabotiraju vaše ciljeve, kvare vam praznike, odmore i vikende.

Oni vas čak mogu izolovati od prijatelja i voljenih i učiniti vas finansijski ovisnim o njima. Vi ste, kao i Pavlovljevi psi, suštinski "dresirani", zbog čega se plašite da radite sve ono što je nekada učinilo vaš život bogatim.

Narcisi, sociopate, psihopate i drugi supresivci to rade kako bi skrenuli pažnju na sebe i kako možete zadovoljiti njihove potrebe. Ako ih neki vanjski faktor može spriječiti da potpuno i potpuno kontroliraju vaš život, oni ga nastoje uništiti. Oni moraju da budu u centru pažnje sve vreme. U fazi idealizacije, bili ste centar narcisoidnog svijeta - a sada bi narcis trebao biti centar vašeg svijeta.

Osim toga, narcisi su po prirodi morbidno ljubomorni i ne mogu podnijeti pomisao da vas bilo šta može zaštititi čak i od njihovog utjecaja. Za njih je vaša sreća sve ono što im nije dostupno u njihovom emocionalno oskudnom postojanju.

Na kraju krajeva, ako otkrijete da možete dobiti poštovanje, ljubav i podršku od nekoga ko nije neodoljiv, šta će vas onda spriječiti da se rastanete od njega? U rukama supresivne osobe, "trening" je efikasan način da vas navede na prste i uvijek stane na pola puta do svog sna.

11) Kleveta i progon

Kada supresivne osobe ne mogu da kontrolišu kako vi sebe doživljavate, one počinju da kontrolišu kako vas drugi doživljavaju; preuzimaju ulogu mučenika, čineći da izgledate neodoljivo.

Kleveta i ogovaranje je preventivni napad koji je osmišljen da uništi vašu reputaciju i okalja vaše ime tako da ne ostanete bez podrške u slučaju da odlučite prekinuti vezu i napustiti neodoljivog partnera. Oni čak mogu uznemiravati i maltretirati vas ili nekoga koga poznajete, navodno da bi vas "razotkrili"; ovo "izlaganje" je samo način da prikrijete vlastito neodoljivo ponašanje tako što ćete ga projicirati na vas.

Ponekad se tračevi oštre jedni protiv drugih dvije ili čak cijele grupe ljudi. Žrtva u supresivnoj vezi sa narcisom često ne zna šta se o njima govori sve dok veza traje, ali obično cela istina izađe na videlo kada se pokvari.

Supresivni ljudi će vam ogovarati iza leđa (i u lice), pričati vam ili vašim najmilijima ružne stvari o vama, širiti glasine koje vas čine agresorom, a njih žrtvom, i pripisivati ​​vam upravo one radnje kojih se najviše boje optužbi od vas.

Osim toga, metodično, prikriveno i namjerno će vas povrijediti, tako da će kasnije vaše reakcije navoditi kao dokaz da su oni “žrtva” u vašoj vezi.

Najbolji način da se suprotstavite klevetama je da se uvijek kontrolišete i držite se činjenica. Ovo posebno važi za konfliktne razvode sa narcisoidima, koji vas mogu namjerno isprovocirati kako bi kasnije iskoristili vaše reakcije protiv vas.

Ako je moguće, dokumentirajte bilo koji oblik uznemiravanja, zastrašivanja i zlostavljanja (uključujući i online), pokušajte komunicirati s narcisom samo preko svog advokata. Kada je u pitanju uznemiravanje i zastrašivanje, trebali biste kontaktirati policiju; preporučljivo je pronaći advokata koji je dobro upućen u narcistički poremećaj ličnosti. Vaša iskrenost i iskrenost će govoriti sami za sebe kada maska ​​počne da se ljušti sa narcisa.

12) Ljubavno bombardovanje i devalvacija

Supresivni ljudi vas vode kroz fazu idealizacije sve dok ne uhvatite mamac i ne započnete prijateljstvo ili romantičnu vezu s njima. Tada vas počinju obezvrijeđivati, izražavajući prezir prema svemu što ih je u početku privuklo kod vas.

Drugi tipičan slučaj je kada vas supresivna osoba postavi na pijedestal i počne agresivno da obezvređuje i ponižava nekog drugog ko ugrožava njegov osećaj superiornosti.

Narcisi to rade stalno: grde svoje bivše oko novih partnera/partnera, a s vremenom počinju da se prema novima odnose s istim prezirom. U konačnici, svaki partner narcisa će doživjeti isto što i prethodni.

U takvoj vezi neminovno ćete postati još jedan bivši, koga će on na isti način ocrniti sa svojom sledećom devojkom. Samo još ne znaš. Zato ne zaboravite na metodu bombardovanja ljubavi ako je ponašanje vašeg partnera prema drugima u oštroj suprotnosti sa slatkoćom koju on pokazuje u vezi s vama.

Kao što instruktorica ličnog razvoja Wendy Powell sugerira, dobar način da se oduprete ljubavnom bombardovanju od strane nekoga koga smatrate potencijalno neodoljivim je da odvojite vrijeme.

Imajte na umu da način na koji osoba govori o drugima može nagovijestiti kako će se jednog dana osjećati prema vama.

13) Preventivna odbrana

Kada neko prenaglasi da je „fin momak“ ili „fina devojka“, odmah počinje da govori da „mu (joj) treba da verujete“, ili vas iz vedra neba uverava u njihovu iskrenost – budite oprezni.

Supresivne i nasilne osobe preuveličavaju svoju sposobnost da budu ljubazni i saosećajni. Često vam govore da biste im trebali "vjerovati" a da prethodno niste izgradili čvrste temelje za takvo povjerenje.

Mogu se vješto "maskirati", prikazujući visok nivo empatije i empatije na početku vaše veze, da bi kasnije otkrili svoj pravi identitet. Kada ciklus nasilja dostigne fazu devalvacije, maska ​​počinje da sklizne i vidite njihovu pravu prirodu: užasno hladnu, bezosjećajnu i prezirnu.

Istinski dobri ljudi retko moraju stalno da se hvale svojim pozitivnim osobinama – radije odišu toplinom nego da pričaju o tome, a znaju da su dela mnogo važnija od reči. Oni znaju da su povjerenje i poštovanje dvosmjerna ulica koja zahtijeva reciprocitet, a ne stalnu sugestiju.

Da biste se suprotstavili preventivnoj odbrani, razmislite zašto osoba ističe svoje dobre kvalitete. Zato što misli da mu ne verujete, ili zato što zna da nije od poverenja? Ne sudite po praznim rečima, već po delima; radnje su koje će vam reći da li osoba ispred vas odgovara onoj za koju tvrdi da jeste.

14) Triangulacija

Pozivanje na mišljenje, tačku gledišta ili prijetnju uvlačenja autsajdera u komunikacijsku dinamiku naziva se "triangulacija". Uobičajena tehnika za potvrđivanje ispravnosti supresivne osobe i odbacivanje reakcija žrtve, triangulacija često vodi do ljubavnih trouglova u kojima se osjećate bespomoćno i neuravnoteženo.

Narcisi vole triangulirati sa strancima, saradnicima, bivšim supružnicima, prijateljima, pa čak i članovima porodice kako bi bili ljubomorni i nesigurni. Oni također koriste mišljenja drugih da podrže svoje gledište.

Ovaj manevar je osmišljen da skrene vašu pažnju sa psihičkog zlostavljanja i predstavi narcisa na pozitivan način kao popularnu, poželjnu osobu. Osim toga, počinjete sumnjati u sebe: pošto se Mary slaže s Tomom, ispada da ja još uvijek griješim? U stvari, narcisi vam rado "pričaju" ružne stvari koje su drugi navodno rekli o vama, dok oni sami govore ružne stvari iza vaših leđa.

Da biste se suprotstavili triangulaciji, zapamtite da s kim god vas narcis triangulira, ta osoba je također triangulirana vašim odnosom s narcisom. U suštini, narcis je zadužen za sve uloge. Odgovorite mu svojom "triangulacijom" - pronađite podršku treće strane van njegove kontrole i ne zaboravite da i vaša pozicija ima vrijednost.

15) Namamite i pretvarajte se da ste nevini

Supresivci stvaraju lažni osjećaj sigurnosti kako bi im olakšali da pokažu svoju okrutnost. Vrijedi da vas takva osoba uvuče u besmislenu, nasumičnu svađu - i ona će se brzo razviti u obračun, jer ne poznaje osjećaj poštovanja.

Sitne nesuglasice mogu biti mamac, pa čak i ako se u početku suzdržavate kao ljubazni, brzo ćete shvatiti da ih pokreće zlonamjerna želja da vas ponize.

Pošto su vas "namamili" naizgled nevinim komentarom prerušenim u racionalni argument, počinju da se igraju sa vama. Zapamtite, narcisi znaju vaše slabosti, znače riječi koje potkopavaju vaše samopouzdanje i bolne teme koje otvaraju stare rane - i koriste to znanje u svojim mahinacijama da vas provociraju.

Nakon što progutate mamac cijeli, narcis će se smiriti i nevino pitati da li ste „u redu“, uvjeravajući da „nije namjeravao“ uzburkati vašu dušu. Ova glumljena nevinost iznenadi vas i navede vas da vjerujete da vas on zapravo nije htio povrijediti, sve dok se to ne počne događati tako često da više ne možete poricati njegovu očiglednu zlonamjernu namjeru.

Preporučljivo je odmah shvatiti kada vas pokušavaju namamiti kako biste što prije prekinuli komunikaciju. Uobičajene tehnike mamljenja su provokativne izjave, uvrede, uvredljive optužbe ili neosnovane generalizacije.

Vjerujte svojoj intuiciji: ako vam se neka fraza učinila nekako „nije tako“, a taj osjećaj nije nestao ni nakon što ju je sagovornik objasnio, možda je to signal da polako shvatite situaciju prije nego što reagujete.

16) Taktika provjere granica i usisavanja

Narcisi, sociopate i drugi supresivci neprestano testiraju vaše granice kako bi vidjeli koje se mogu prekršiti. Što više prekršaja mogu nekažnjeno da počine, to će dalje ići.

Zbog toga se osobe koje su preživjele emocionalno i fizičko zlostavljanje često suočavaju s još većim zlostavljanjem kad god odluče da se vrate svojim zlostavljačima.

Zlostavljači često pribegavaju „taktici usisivača“, kao da „usisavaju“ svoju žrtvu slatkim obećanjima, lažnim kajanjem i praznim rečima o tome kako se menjaju, samo da bi ih podvrgli novom maltretiranju.

U bolesnom umu nasilnika ovo testiranje granice služi kao kazna za pokušaj otpora nasilju, kao i za povratak u njega. Kada narcis pokušava da počne ispočetka, još više ojačajte granice, umjesto da se povlačite od njih.

Zapamtite: manipulatori ne reaguju na empatiju i simpatiju. Reaguju samo na posljedice.

17) Agresivne injekcije pod maskom šale

Prikriveni narcisi vole da vam govore gadne stvari. Izdaju ih kao "samo šale", kao da zadržavaju pravo da daju odvratne komentare uz nevini mir. Ali čim se naljute na grube, odvratne primjedbe, optužuju vas da nemate smisla za humor. Ovo je uobičajena tehnika za verbalno zlostavljanje.

Manipulator odaje prezriv osmijeh i sadistički sjaj u očima: poput grabežljivca koji se igra s plijenom, uživa u činjenici da vas može nekažnjeno uvrijediti. Ovo je samo šala, zar ne?

Ne na ovaj način. To je način da vas uvjerim da su njegove uvrede samo šala, način da skrenete razgovor s njegove okrutnosti na vašu navodnu preosjetljivost. U takvim slučajevima, važno je ostati pri svom stavu i jasno dati do znanja da nećete tolerisati takav tretman.

Kada manipulatoru skrenete pažnju na ove suptilne uvrede, on može lako posegnuti za gaslightingom, ali nastavite braniti vaš stav da je njegovo ponašanje neprihvatljivo, a ako to ne pomogne, prestanite s njim komunicirati.

18) Snishodljiv sarkazam i pokroviteljski ton

Ponižavanje drugih i omalovažavanje je snaga supresivne osobe, a ton glasa je samo jedan od mnogih alata u njihovom arsenalu. Davanje jedni drugima sarkastičnih primjedbi može biti zabavno kada je obostrano, ali narcis koristi sarkazam isključivo kao oblik manipulacije i poniženja. A ako vas boli, onda ste "preosetljivi".

Nema veze što on sam izaziva bijes kad god se neko usudi da kritikuje njegov naduvani ego – ne, upravo je žrtva ta koja je „preosetljiva“. Kada vas stalno tretiraju kao dijete i izazivaju vas za svaku vašu izjavu, razvijate prirodni strah od izražavanja svojih osjećaja bez straha od ukora.

Ova vrsta autocenzure spašava nasilnika da ne mora da vam začepi usta jer to sami radite.

Kada se suočite sa snishodljivim ponašanjem ili pokroviteljskim tonom, iznesite to jasno i sažeto. Ne zaslužujete da vam se priča kao s djetetom, a još više ne morate šutjeti zarad nečije megalomanije.

19) Sramota

"Zar te nije sramota!" - omiljena izreka supresivnih ljudi. Iako se može čuti od sasvim normalnih ljudi, u ustima narcisa i psihopate, stid je efikasna metoda suočavanja sa svim vrstama stavova i postupaka koji ugrožavaju njihovu nepodijeljenu moć.

Također se koristi za uništavanje i poništavanje samopoštovanja žrtve: ako se žrtva usudi da se ponosi nečim, tada joj ubacivanje srama zbog te određene osobine, kvalitete ili postignuća može umanjiti samopoštovanje i ugušiti svaki ponos u korenu.

Narcisi, sociopate i psihopate vole da koriste vaše rane protiv vas; mogu čak i učiniti da se stidite zbog nepravdi ili zlostavljanja koje ste pretrpeli, uzrokujući vam novu psihološku traumu.

Jeste li iskusili zlostavljanje kao dijete? Narcis ili sociopata će vam reći da ste to nekako zaslužili, ili će se hvaliti svojim sretnim djetinjstvom kako biste se osjećali neadekvatnim i bezvrijednim.

Ima li boljeg načina da vas uvrijedim nego da pokupite stare rane? Poput lekara u obrnutom smeru, supresivna osoba nastoji da produbi vašu ranu, a ne da je izleči.

Ako sumnjate da imate posla sa supresivnom osobom, pokušajte da od nje sakrijete svoje ranjivosti ili dugotrajne traume. Dok ne dokaže da mu se može vjerovati, ne biste mu trebali davati informacije koje se onda mogu koristiti protiv vas.

20) Kontrola

Ono što je najvažnije, supresivni ljudi nastoje da vas kontrolišu na bilo koji način. Izoliraju vas, upravljaju vašim financijama i društvenim krugovima i vladaju svim aspektima vašeg života. Ali najmoćnije oruđe u njihovom arsenalu je igranje na vaša osjećanja.

Zato narcisi i sociopate stvaraju konfliktne situacije iz vedra neba, sve dok se osjećate nesigurno i nestabilno. Zato se stalno svađaju oko sitnica i ljute se na najmanju provokaciju.

Zbog toga se emocionalno izoluju, a onda opet hrle da vas idealizuju, čim osete da gube kontrolu. Zato oni osciliraju između svog pravog i lažnog ja, a vi se nikada ne osjećate psihički sigurno jer ne možete razumjeti šta je vaš partner zapravo.

Što više moći imaju nad vašim emocijama, to će vam biti teže da vjerujete svojim osjećajima i shvatite da ste bili žrtva psihičkog zlostavljanja. Učenjem o manipulativnim tehnikama i načinu na koji one potkopavaju vaše samopouzdanje, možete razumjeti protiv čega se borite i barem pokušati povratiti kontrolu nad vlastitim životom i kloniti se neodoljivih ljudi.

Prije analize metoda uticaja, analiziraćemo pitanje šta je uticaj, a šta uticaj.

To su potpuno različite stvari. Po čemu se razlikuju jedni od drugih?

Zamislite da dva muškarca razgovaraju na ulici. A onda kraj njih prođe upotrebljiva ženka koja glatko trese donji dio leđa. Odmah zaborave o čemu su pričali, svi njihovi pametni razgovori ostaju negdje po strani, a prate je očima. Da li je imala neki uticaj na njih? Ne, samo je prošla. Da li je ona uticala na njih? Naravno da jeste. Pitanje je šta je uticaj i po čemu se razlikuje od uticaja?

U dvorištu u kojem sam odrastao, živio je jedan okružni policajac. Kao i Puškin, zvao se Aleksandar Sergejevič. Bio je visok oko dva metra i u obliku vrata. Uvek je išao u civilu, sa policijskom kapom na glavi. Većinu vremena provodio je u podrumu. Dakle, kada se pojavio u dvorištu, odmah je stvorio određenu klimu. Odmah su svi počeli da pričaju tiše, svakakve zabave su prestale, svi pankeri u dvorištu su trčali i sakrili se, svi huligani su se trudili da se ponašaju što neprimetnije, i svi su ustajali i pozdravljali ga. Da li je uticao na nekoga? Upravo je otišao od stolice za ljuljanje do Uporišta. Ali čak i svojom pojavom imao je određeni utjecaj na ljude.

Uticaj počinje od izgleda. Sa identifikacijom kaste. Možemo uticati jednostavno svojim izgledom. Kada biramo livenu kožu, biramo instrument uticaja.

Na šta ljudi odmah obraćaju pažnju? Izgled, držanje. O odabranom stilu odjeće. Na prikladno odabranoj igrici uloga - koga igrate u ovom životu. Čak i kada prvi put vidimo osobu, odmah sami odredimo ko je ispred nas: "Tupi pametnjaković" ili "Šarmantno kopile" ili obrnuto - "Intelektualni Supermen".

Ali ako odaberemo neki model ponašanja, to znači da već djelujemo svrsishodno, ali ta akcija nije usmjerena na određenu osobu. Ovo je uticaj. Nismo još ništa uradili niti rekli, ali smo svojom odjećom, pokretima, izrazima lica imali određeni utjecaj, probudili određeni odnos prema sebi.

Jedan od prvih faktora na koji ljudi obraćaju pažnju je boja odjeće.

Boja koju smo odabrali ne samo da odražava naše psiho-emocionalno stanje, već, zauzvrat, počinje utjecati na nas. Odnosno, ako se naviknemo na neku boju, mijenjamo svoje ponašanje prema toj boji.

Prva boja koja utiče na psihu ljudi je crna! Ako se čovjek navikava na crnu boju u odjeći, razvija u sebi određene osobine - autoritarnost, svako moguće odbacivanje tuđeg mišljenja i široko rasprostranjeno nametanje vlastitog mišljenja svima.

Suprotnost crnoj je bijela. Ovo je boja adaptacije. To znači želju da se stupi u kontakt, da se uspostavi zajednički jezik. Svaka boja pomiješana s crnom bit će crna. Pomiješajte bilo koju boju s bijelom, bit će iste boje, ali malo tanje.

Između crnog i bijelog je siva. Takozvana "civilna uniforma" je sivo odijelo. To je emocionalna pasivnost, odnosno ne uključenost, ni ovdje ni tamo. "Građanin, idemo" - i građanin može da se raduje, može da viče, može da se ogorči, ali to ne bi trebalo da utiče na stanje onoga koji je rekao: "Građanine, idemo."

Slede tople boje. Najtoplija boja je crvena. Šta je crveno u prirodi? Krv! Vatra! Crvena simbolizuje agresiju. Dakle, kada se BDP na pregovorima u Savjetu Evrope pojavi u crvenoj kravati, sve dolazi na svoje mjesto. Da sam na njegovom mjestu, napisao bih ovakvu “značku” – “sve je na tezgi!” – ovo važi za sve u Vijeću Evrope. Ovo je obrazac ponašanja: agresija - prilagođavanje - agresija i - crno odijelo - potiskivanje. Potiskivanje sagovornika.

Žuta je boja pozitivne aktivnosti, boja sunca. Oreoli naprednih ljudi su uvek bili iscrtani zlatnom, odnosno žutom bojom. I narandžasta, respektivno - agresija i pozitivna aktivnost - na pola.

Sada braon. Šta je smeđe u prirodi? Tačno! Ova boja nikako nije povezana sa čokoladom, pa čak ni sa kafom. Stoga po svaku cijenu izbjegavajte smeđu. Takođe se klonite onih koji vole smeđu.

Ostaju hladne boje. Plavo! U prirodi je plavo nebo i more. Oni koji često gledaju u nebo i more su sanjari, romantičari. Odabir plave boje njeguje romantizam i sentimentalnost.

Lila, ljubičasta, lila su takođe hladne boje. Introverzija, zadubljenje u sebe, želja da okrenete svoj film u glavi.

Zelena - fokusiranje na sebe.

Sve vrste ćelija, crteži, grašak - ovo je neuroticizam, nervna iscrpljenost. Ako se naviknete na takve „trunke“, razvijate neuroticizam u sebi. Zbog toga se uvek trudim da svoje pratioce odvratim od svakojakih "grašaka", "pečaka" i ostalog.

Žudnja za nošenjem sjajnih predmeta, svih vrsta narukvica, prstenja, satova sa metalnim narukvicama, kopčama za kaiš, srebrnim i zlatnim značkama na odjeći su znakovi psihopatije. Oni koji preferiraju takve stvari obično su pomalo psihopati. Ovo nije ni dobro ni loše. Ovo je karakteristika!

Usput, o psihotipovima. Mnogo je nijansi povezanih s profesionalnošću.

Mogu vam sa sigurnošću reći da, na primjer, nijedan dobar analitičar ne može biti šizoid. Jer samo šizoid može sagledati problem iz različitih uglova, a to je obavezna kvaliteta za analitičara. A svaki dobar umjetnik je sigurno i šizoid. Ovo je čovjek koji stvari vidi malo drugačije. On ne može a da ne ima izmijenjenu stvarnost.

S druge strane, nijedan dobar trener ne može biti psihopata. Psihopata je, prvo, pomalo paranoična osoba fiksirana na jednu ideju, a drugo, obično je sklon ne uvijek adekvatnim riječima i ne uvijek adekvatnim postupcima. Ovo nije histerica - histeroid koji sve udara nogama, vrišti i bije u histeriji i u suzama. Kod psihopate reakcija može biti pojačana ili bolna, ili, naprotiv, prigušena. Dobar trener jednostavno je dužan da bude psihopata, inače neće moći da inspiriše i utiče. Ovo je obrazac, i nije bitno u kojoj oblasti trenira - u borilačkim vještinama, u hokeju ili u psihologiji.

Računovođa mora biti epileptoid. U suprotnom, on jednostavno neće moći da promišljeno i mukotrpno uradi istu stvar. Samo epileptoid može hodati po radnji i iznova pitati za cijenu robe koja mu nije potrebna. Ili, na primjer, piljenje drveća ubodnom pilom. Ciklotimici su osobe koje imaju sedam petka u sedmici, koji se stalno mijenjaju. Ili je šizoid, ili je paranoik.

Menadžeri - prodaje ili nabavke - su svi nužno paranoični pojedinci. Oni moraju da prodaju ili kupuju bez greške, što znači da moraju ići u ciklusima. Postoji čak i posebna mentalna bolest - menadžerski sindrom. Ne kažem da je to bolest, to je akcentuacija. Bolest je dijagnoza. A akcentuacija je opći smjer.

Šta počinje da utiče na ljude odmah nakon što se pojavite, pre nego što progovorite, pre nego što pogledate? Prije svega, miris utiče na okolinu. Zašto je miris toliko važan? U životinjskom svijetu svi se međusobno percipiraju mirisom. Ista stvar se dešava i među ljudima. Od činjenice da su ljudi počeli pušiti, njuškati razne proizvode i žvakati gume, ljudski miris se, naravno, pogoršao, ali nije potpuno nestao. Nešto u mirisu je još sačuvano za percepciju.

Miris mužjaka dominantnog mužjaka je najatraktivniji. On potiskuje volju drugih mužjaka i izaziva pozitivnu reakciju kod ženki. Miris dominantne ženke treba da dolazi od ženke, koja, zauzvrat, potiskuje volju drugih ženki i privlači mužjake.

Jedna reklama me dira - prikazuju djevojku koja se vozi tramvajem, a pod rukom ima svinju. A onda koristi neki drugi dezodorans i svi postanu ludi za njom. Ova reklama je potpuni idiotizam. Zapamtite: ako imate normalan metabolizam, miris znoja ne može biti neprijatan. Kod osoba istog pola ovaj miris je neutralan, odnosno nije prijatan ni neprijatan. Kod osoba suprotnog pola je privlačan. Ali ovo se odnosi samo na miris svježeg znoja. Miris postaje neprijatan nakon 12 sati, kada znoj počinje da se razgrađuje.

Stoga vam ipak savjetujem da se redovno perete. Ali ne savjetujem korištenje dezodoransa i drugih parfema. Iz jednog jednostavnog razloga: u naše vrijeme, sve vrste sodomita-couturier-a, gej ljudi se bave izumom parfema. Naravno, ne mogu odabrati prave mirise - ni za muškarce ni za žene.

Koje mirise treba koristiti?

Prijatelji moji, ne izmišljajte bicikle. Sve je izmišljeno mnogo prije vas. Čitajte i zapamtite! Stanovnici Arapskog poluostrva, zemalja Magreba i Sjeverne Afrike, stanovnici Bliskog istoka koriste ove sisteme više od hiljadu godina.

Za muškarce, dominantan miris je mošus ili mošus. Ovo su žlijezde gazele mošusnog jelena. Ova gazela se nalazi u sjevernoj Africi, u Saudijskoj Arabiji, na Bliskom istoku. Ona ima mošusne žlezde iz kojih se luči mošus. Od jednog grama mošusa pravi se ogromna količina specifičnog "parfema". Najjači mošus - najčvrsti i dominantniji - je crni. Bijela - inferiorna crnoj po jačini i intenzitetu, mekša je. Postoji i prosječna - ne bijela i ne crna - crvena.

Za žene, dominantan miris je ambra. Ovu supstancu luče ženke kitova spermatozoida, a mužjak kitova spermatozoida osjeti ovaj miris desetinama kilometara kroz vodu. I juri u odgovarajućem pravcu bez greške. Od ambera i pravi parfimeri mogu učiniti mnogo korisnih stvari. Kako djeluju mošus i amber? Zaobilazeći ljudsku svijest. Možda će vam se svidjeti ovi mirisi, možda vam se ne sviđaju - to uopće nije važno. Zato što imaju druga sredstva uticaja. U stvari, ovo je donekle obmana prirode. Vi dodajete sebi određene enzime, koji, uglavnom, potiskuju volju drugih ljudi, a što su koncentrisaniji, to ih više potiskuju.

Dakle, mirisi mošusa i ambera daju dominantnom pojedincu osjećaj još veće dominacije. Kao što je već spomenuto, oni potiskuju, potčinjavaju osobe istog spola i izazivaju privlačnost kod osoba suprotnog spola.

U svemu što predlažem nema ništa komplikovano, zapravo, sve je ludo i basnoslovno jednostavno.

U principu, sva psihologija je vrlo jednostavna stvar. Zapamtite, uvijek funkcionira samo ono što je jednostavno. Kompleks neće raditi. Svako ko se bavio borilačkim vještinama zna: možete naučiti mnogo lijepih koordinacijskih i složenih tehnika, ali hoće li one biti korisne u praksi? U realnim borbenim uslovima funkcionišu dva udarca, dva udarca, dva bacanja. Pa, ili tri pogotka i dva bacanja. Sve. Također u psihologiji, najjednostavnije tehnike najbolje funkcioniraju.

Dakle, prije svega, percipiramo miris osobe. Šta slavimo sljedeće? Držanje i plastičnost pokreta, položaj tijela.

Malo ljudi se može pohvaliti dobrim držanjem - uostalom, od djetinjstva su nas učili da se saginjemo. Odvikli smo se od hodanja ravno kao struna. Ako bismo se uspravili, rekli su nam da smo ponosni, uzvišeni i da smo digli nos. Djevojke su trebale da se stide što im se poprsje počinje formirati, i to ne da je ističu, već da je sakriju, gurajući ramena i savijajući se.

Štoviše, povremeno smo željeli izgledati što bezopasnije pred nastavnicima, a za to je bilo potrebno prekrižiti gornje udove na genitalijama, a donje jedni na druge. I u isto vrijeme, naravno, morao sam se sagnuti i gurnuti ramena naprijed, pritisnuti glavu u ramena i nositi vrlo inteligentan izraz lica.

Ako osobu tuku ili stalno zastrašuju, ona će početi da se drži za ruke, kao da se pokriva, počeće da se saginje. Kako će se osjećati zbog toga?

Uvjerite se sami. Pokušajte savijati leđa, pognuti. Spustite glavu i ruke i namršteno pogledajte oko sebe. Kako se osjećaš? Ponosni, slobodni, nezavisni? Vjerovatno ne! Sad se uspravi! Povucite ramena unazad, stavite stopalo malo naprijed, stavite ruku na pojas, ispravite glavu. Da li su vam se promenila osećanja, izrazi lica? Dakle, da li naše unutrašnje stanje zavisi od položaja tela i držanja? Svakako!

Vježba 1

Podignite desnu ruku gore, podignite glavu, pogledajte gore i snažno se ispružite prema plafonu. Istegnite rame što je više moguće, tako da vam leđa krckaju. Ne boj se, neće ispasti! Polako, sa strane, spustite ruku.

Uradite isto sa drugom rukom. Povlačite dok ne zaboli, dok ne krcka, da se rame i leđa što više istegnu.

Sada su obje ruke gore, do bola, do krckanja.

Sada polako spustite ramena i povucite krunu.

Ramena napred, gore, prema ušima i dole, nazad. Zapamtite svoje držanje, trebalo bi da bude baš tako.

Vježba 2

Raširite ruke u strane i ispružite ruke tamo gdje ne možete doći. Prvo desnom, pa lijevom rukom. Polako spustite ruke.

I opet: ramena napred, do ušiju, i dole, nazad.

Sjednite na stolicu držeći leđa uspravno. Ruke se oslanjaju na gornji dio bedra, na sredini bedra. Leđa su ravna, savijte mišiće na leđima. Povucite ramena unazad. Stražnjicu takođe unazad, ispravite leđa tako da se S-kriva kičme smanji.

U ovoj poziciji možete ostati koliko god želite. Jeste li pokušali ići bilo gdje s utegom na leđima? Ako savijete leđa, umorićete se nakon stotinu koraka. Možete lako hodati samo ako su vam leđa ravna. Ovdje je isto. Možete raditi na računaru, možete satima sjediti s ravnim leđima. Zapamtite - naslon stolice je za invalide! Zaboravi na nju. Samo sjedite što dalje sa zadnjicom, savijte se u struku, vratite ramena unazad - i to je to.

Ako vam se pod teretom mozga glava nagne na jedno rame, pa na drugo, morate se boriti protiv toga. Kako?

Vježba 3

Uhvatite se rukom za glavu, naslonite uho na rame, lagano povucite glavu, naginjući uho na rame. Sada na drugu stranu.

Nakon toga, neko vrijeme će se glava držati uspravno. Onda opet, pod težinom mozga, on će početi da se naginje ili udesno ili ulevo. Zatim ponovite vježbu ponovo.

Vježba 4

Sjednite na lijevu zadnjicu, podignite desnu nogu, povucite nožni prst što je više moguće. Sjednite na desnu zadnjicu. Ispružite lijevu nogu koliko god možete. Sedite uspravno i, dok sedite, istegnite krunu prema gore.

Ove vježbe treba raditi stalno. Indirektne posljedice - dodajte malo u visinu, par centimetara. Provjereno! Noge i ruke će vjerovatno biti malo produžene. U stvari, naravno, kosti neće postati duže, to je zbog činjenice da se zglobovi ispravljaju, prestaju biti komprimirani.

Plastičnost pokreta je također vrlo važna.

Što su vaši pokreti mekši i plastičniji, to je veći osjećaj moći koji izbija iz vas. Uvijek se treba kretati, takoreći, malo sa marginom. Kao da pokazujete da imate malo više snage nego što vam je potrebno za ovaj pokret.

Postojao je takav dizač tegova - David Rigert. Podižući letvicu, uvek ju je malo podigao. Bačen i položen na zemlju. Nije bio potreban nikakav napor, jer se utega zabacuje sa nogama - malo gore. Ali kako je to impresioniralo publiku! Čak i ako je zadnjim snagama podigao šipku sa krugovima pred očima, publici se činilo da je to učinio bez napora.

Za žene postoji malo drugačija plastična shema. Drage dame, morate se konstantno, svakog trenutka, kretati kao da vas veliki broj muškaraca gleda sa divljenjem, oblizujući usne u hodu. I veliki broj žena te gleda sa mržnjom i zavišću. Sve vreme, čak i sami sa sobom, morate zamišljati da vas posmatraju.

Možeš li gledati pravo ispred sebe i nasmijati se?

Od djetinjstva su nas učili da skrivamo oči. Na primjer, hodate ulicom, majka vas drži za ruku. Prolazi čovjek u invalidskim kolicima. Zainteresovani ste, želite da ga pogledate, ali čujete: „Ne bulji u ujaka, ovo nije dobro!“ Pijana tetka se čačka po nosu, i ti buljiš u nju, ali ti opet kažu: "Ne gledaj tetku, to je nepristojno!"

Prečesto smo čuli: "Zašto me tako gledaš?" – i naučili da spuste oči.

Osmeh i smeh smo takođe odvikli. Na primjer, nastavnik u školi sjedi na stolici, gdje je jedan od učenika pažljivo stavio dugme - i odskoči. Ovo je jako smiješno, smijali ste se i kažnjeni ste za to. Tata zabija ekser u zid, udara prstom umjesto eksera i puca u tiradu o nesavršenosti svemira. A sad se već smiješ - i dobiješ šamar po potiljku. Učili su nas da se ne smijemo, da se ne smijemo, da imamo ozbiljan tužan izraz lica.

Trebalo bi razviti vještinu osmeha i razgovora sa ljudima sa osmehom na licu. Pod osmehom ne mislim na glupi holivudski "sir", već na nešto drugo.

Vježba 5

Opustite mišiće lica, pogledajte pravo ispred sebe u oči zamišljenog sagovornika (možete stajati ispred ogledala) i lagano podignite kutove usana. Sada, bez spuštanja uglova usana i gledanja pravo ispred sebe, izgovorite frazu. Radite sami na ovoj vještini: govorite sa blagim osmijehom, gledajući u oči.

Ova tehnika se zove meka supresija. Na podsvesnom nivou, osmeh je osmeh, direktan pogled u oči je agresija. Svest doživljava osmeh kao manifestaciju dobre volje, a pogled u oči kao otvorenost i iskrenost. Stoga, kada ljudi komuniciraju s vama, postojaće jaka kontradikcija. Svjesno će vas doživljavati kao dobronamjernu i otvorenu osobu, a podsvjesno kao izvor silne agresije. I tu će se manifestovati izuzetan psihološki fenomen: transformacija straha u poštovanje. Podsvjesno strahujući od vas, ljudi će početi tražiti pozitivne osobine u vama, pronaći ih i biti ispunjeni poštovanjem prema vašoj osobi.

Ako se osoba ne smiješi, a uglovi njegovih usana su stalno spušteni, to ukazuje da je pred vama pesimista, gubitnik. A neuspjeh je zarazan kao i grip. Držite se podalje od takvih ljudi. Ako primijetite da vam uglovi usana počinju da padaju, uradite ovu vježbu:

Vježba 6

Stavite palčeve na gornju usnu i okrenite prste prema unutra kako biste podigli uglove usana. I kažete nešto, na primjer: „Zima! Seljak, trijumfalno, vadi svoj Čekić iz kapije. Polako otpustite ruke i ostavite ovaj osmijeh.

Vježbu radite minut, dva ili tri puta dnevno, sve dok kutovi usana ne počnu sami da se podižu.

Sve što smo bili inspirisani u djetinjstvu utjecalo je na našu psihu - više ne izdržavamo direktan pogled, oslabili smo.

Jaka osoba treba da ima ravan pogled, lagani osmeh uvek treba da bude na njegovom licu.

Menadžeri Sony Corporation, generalno, nisu poslednje ovce na svetu, proveli su 150 sati 2003. godine vežbajući stalan osmeh i direktan pogled - i to u zemlji u kojoj je osmeh i kontakt očima nacionalna tradicija. Ova obuka je bila potrebna kako biste naučili kako da efikasnije podredite druge ljude svojoj volji.

Ovo je zanimljiva epizoda koja pokazuje koliko je važno pravilno koristiti izraze lica. Ovo je priča o tome kako je francuski doktor iz Međunarodnog crvenog krsta preminuo u Čečeniji. Nekoliko... kako to delikatnije nazvati... službenika ilegalne naoružane grupe vukli su nosila sa svojim ranjenim saborcem. I Francuz ih je, kao i svi Evropljani, vidio i nasmiješio im se. Ljudi su izašli iz bitke i nose ranjenog druga, a ispred njih je nekakav majmun i cereka se. Kakva je njihova reakcija? Doktor je ubijen na licu mjesta. Kasnije se tek saznalo da on, ispostavilo se, nije likovao, već se samo smješkao.

Stoga, ne biste trebali imati ni ovog Amerikanca da se “nasmiješi”. Ako vam neko priđe sa osmehom od uha do uha, da li to znači da je otvoren, prijateljski raspoložen, raspoložen prema vama? U zemljama engleskog govornog područja 80-ih - možda. Ali u slovenskom svijetu tako širok osmijeh prije bi značio sumnju u mentalnu korisnost sagovornika. Trebalo bi da imate lagan osmeh, samo ujednačen, opušten položaj, blago podignute uglove usana.

Postoje različite tehnike uticaja na sagovornika. Položaj tijela, gestovi, izrazi lica, pogled - sve to mogu biti alati vašeg utjecaja na ljude.

Mimikrija je jedno od oruđa uticaja.

Pretpostavimo da je vaš cilj potisnuti ličnost.

Tehnika je jednostavna: gledate pored osobe, imate blagi poluosmeh na licu - blago podignuti uglovi usana. Pogledate osobu i vaš osmijeh nestaje. Opet skrene pogled - pojavljuje se osmijeh.

I tako nekoliko puta.

Gotovo je neprimjetan, ali djeluje zaobilazeći svijest. Nakon pet-šest ponavljanja, vaši postupci - pojava i nestanak osmijeha - počinju utjecati na psihu sagovornika, njegovo unutrašnje stanje. Osoba počinje da sumnja da nešto nije u redu s njim, razgleda svoju odjeću i tako dalje. Međutim, ne razumije zašto se osjeća nelagodno.

Ako, naprotiv, želite osobu razveseliti, pridobiti, povući u pozitivnu komunikaciju, morate postupiti suprotno.

Zadržavate neutralan izraz lica kada skrenete pogled s osobe, a blago se nasmiješite kada je pogledate. I samo ponovite nekoliko puta. Neophodno je samo blago nasmiješiti, širok osmijeh može čovjeka navesti na ideju da mu se smijete.

Vaš sagovornik dobija pozitivnu emocionalnu pozadinu vezanu za vašu osobu. Ovo je efekat zaobilaženja uma na izazivanje pozitivnih emocija.

Kao osnovnu tehniku ​​ekspozicije, preporučujem da pogled držite tik ispod očiju sagovornika.

Čovek uvek podsvesno pokušava da uhvati oko onoga sa kim razgovara. A da bi vam zapao za oko, morat će se pognuti, odnosno zauzeti podređeni položaj u kojem je vrlo teško zadržati ponos i dostojanstvo. Ova tehnika takođe funkcioniše zaobilazeći svest.

Deda Frojd je bio veoma pametan momak. Napisao je da uvijek imamo dva dijaloga: jedan je na nivou svijesti (riječi koje izgovaramo), drugi je na nivou gestova, izraza lica i pogleda.

Održava se konferencija psihologa-trenera. Muškarac i žena razgovaraju o održavanju korporativnih obuka, o ulaganju u kadrove. Gospođa povremeno spušta oči i baca pogled na muškarca. Muški primjerak povremeno drži pogled na daminom dekolteu i nevoljko joj se osvrće u oči. Na nivou svijesti, oni vode dijalog o obuci i ulaganju. Na životinjskom, podsvjesnom nivou, ovo je erotska samoprezentacija, erotski pogled na svijet. Dva dijaloga se odvijaju u isto vrijeme – i to je uvijek tako.

Dvojica ljudi pregovaraju o korporativnom spajanju. Jedan čovjek se zavali u fotelju i, njišući se na njoj, kaže drugom: "Izvini, zaboravio sam tvoje ime i prezime." Drugi zabacuje ruke iza glave, stavlja nogu na nogu, tabanom prema sagovorniku i pita: "Pavel Pavloviču, izvinite, ali jeste li vi zaista prva osoba u svom društvu?" Na svjesnom nivou, razjasnili su jedno drugom stavove. Na podsvjesnom nivou stvari nisu tako jednostavne. Prvi čovjek je, pretvarajući se da je zaboravio ime sagovornika, pokazao svoju poziciju vlasnika. Drugi je, zauzevši odgovarajući stav (ruke iza glave, noga na nogu, drhtajući prstom stopala), pokazao svoju superiornost, ekstremni stepen superiornosti. Na podsvjesnom nivou, njihov dijalog je tekao otprilike ovako:

- Ja sam dominantan. Niskog ranga, zauzmite poniženu pozu.

- Ne, ja sam - dominantna, ti si - niskorangirana, zauzmi poniženu pozu.

Može se pretpostaviti da su se jedva uspjeli dogovoriti.

Razmislite kako možete utjecati na ljude gestovima. Od velikog značaja je i položaj tela u odnosu na sagovornika. Stojite ispred sagovornika - on oseća suprotnost (Sl. 1). Odgovarajući gest ruke pojačava sukob, sagovornik doživljava vaše držanje kao agresivno (Sl. 2). Što se više približavate, osjećate se agresivnije (slika 3).

Rice. 1

Rice. 2

Rice. 3

Rice. 4

Ako se približite osobi, opozicija nestaje čak i ako ste dovoljno blizu (slika 4). Takvo držanje znači da se vi, takoreći, protivite nečemu zajedno, i ne izaziva osjećaj agresije kod sagovornika, već vas, naprotiv, ujedinjuje.

Sjedite ispred sagovornika, blago nagnuti prema njemu – on vas doživljava kao lik zainteresiran za komunikaciju (Sl. 5). Ali ako povećate nagib, stvarajući privid spremnosti za skok (noge su dovedene ispod težišta, ruke oslonjene na gornju trećinu bedra), sagovornik osjeća prilično jaku agresiju – kao da biste u svakom trenutku mogli skočiti i jurnuti na njega (slika 6). On to oseća na podsvesnom nivou.

Rice. 5

Rice. 6

Sjedite uspravno, nigdje ne odstupajući (slika 7). Ova pozicija izražava potpunu neutralnost. Ako se nagnete unazad i zauzmete opušteno držanje (Sl. 8),

Rice. 7

Rice. 8

pokazujete nezainteresovanost za razgovor. Ali ako u isto vreme sedite jedno pored drugog, sagovornikova osećanja se menjaju – ova pozicija pokazuje da je, s jedne strane, osoba opuštena, as druge da je prijateljski nastrojena prema sagovorniku (Sl. 9).

Rice. 9

Kada se nagnete unazad, prekrstite noge i okrenete taban prema sagovorniku, izražavate zanemarivanje (Sl. 10). Ovaj osećaj možete dodatno pojačati tako što ćete zabaciti ruke iza glave – ekstremni stepen zanemarivanja (slika 11).

Rice. 10

Rice. jedanaest

Istovremeno, ako zabacite nogu na drugu stranu i okrenete se od sagovornika, već pokazujete sopstvenu nesigurnost i strah (Sl. 12). Posebno će biti izražajno ako držite neki predmet ispred sebe - fasciklu ili knjigu.

Rice. 12

Većina položaja poprima potpuno drugačije značenje kada razgovarate sa ženom. Ovdje taktika može biti malo drugačija. Položaj „spreman za skok“, kada su noge pod težištem, muškarac će doživljavati kao agresiju, a dama će ga, naprotiv, doživljavati pozitivno, kao manifestaciju interesovanja - ona ima i druge asocijacije (Sl. 13). Ako sedite u blizini, sa blagim nagibom prema sagovorniku, takođe ćete izazvati pozitivne senzacije sa nekom erotskom primesom (Sl. 14).

Rice. 13

Rice. 14

Kada se zavalite u svoju stolicu, žena sa kojom razgovarate se oseća superiorno i opušteno (Sl. 15). Zatvoreno držanje, kada se okrenete, takoreći će izazvati osjećaj nepovjerenja i napetosti (Sl. 16).

Rice. 15

Rice. 16

Kada vi, stojeći nasuprot, napravite pokret prema sagovorniku, vaš pokret potiskuje muškarca, a žena, naprotiv, privlači i izaziva pokret odgovora prema vama (Sl. 17). Ali ako stanete pored dame, okrećući se u istom pravcu kao i ona, pokazujete njenu neutralnost i odvojenost (Sl. 18).

Rice. 17

Rice. 18

Približavajući se sagovornici, izazvaćete je isto odbijanje kao i muškarac, jer ovaj stav izražava preveliki stepen agresivnosti, a ona neće imati nikakav odgovor prema vama (Sl. 19).

Rice. 19

Sada je situacija kada komunicirate sedeći za stolom. Ako sjedite naspram sagovornika, pokazujete svoju superiornost i potiskujete je (Sl. 20). Naginjući se unazad, pokazujete krajnje prezir, govoreći svom sagovorniku da je ništa (Sl. 21).

Rice. 20

Rice. 21

S druge strane, ako sjedite sa strane, pokazujete podređeni položaj (Sl. 22).

Rice. 22

Sagovornik razvija pozitivan stav. Još izražajnija demonstracija vaše bezazlenosti je kada se lagano okrenete u istom pravcu kao i sagovornik (Sl. 23). Možete pričati o bilo čemu, ali u ovoj poziciji nikada nećete izazvati negativne emocije. Stoga, ako komunicirate sa nekom važnom osobom, pokušajte da sjednete sa strane. Sjedeći na ovaj način, možete nešto objasniti, ispričati, pokazati, a oni će vas saslušati. A sedeći nasuprot, izazvaćete odbijanje i protivljenje.

Rice. 23

Važna osoba može biti dama, od toga se ništa ne mijenja. Zapamtite da su u ljudskom društvu kriteriji "muško" i "žensko" pomjereni. Žena može da vas percipira kao erotski objekat samo na dubokom podsvesnom nivou. A na svesnom, ona vas doživljava kao faktor. Ne kao osoba, već kao faktor, na primjer, koji ometa ili doprinosi njenom ličnom bogaćenju.

Pokušajte da ne stavljate ruke ili lakt na sto sagovornika. Bolje stavite papir i pokažite olovkom. Samo uz ivicu, tako da vrhovi prstiju dodiruju sto (Sl. 24). Ako zadirate na teritoriju sagovornika (Sl. 25), izazivate negativne emocije. Bolje je ne.

Rice. 24

Rice. 25

Dakle, možete vidjeti da promjena položaja tijela u odnosu na sagovornika utiče na njegovo mentalno i emocionalno stanje.

Sledeći instrument uticaja su gestovi.

Postoje gestovi koji imaju za cilj suzbijanje volje sagovornika.

U svakoj zajednici majmuna dominantni mužjak dominira nižerangiranim mužjacima kada se prema nižerangiranom mužjaku počne ponašati kao prema ženki. Dužan je da zauzme poniženu pozu, da pokaže da nije muško, već samo ženka - da zatvori falus šapama i sagne se. A dominantni se tapša po genitalijama, zabode prstom u predjelu genitalija nižerangiranog i viče na njega.

Dakle, prvi model gesta: usmjeravate geste iz vanjskog kruga u unutrašnji. I fokusirajte gest na genitalnu oblast (Sl. 26).

Rice. 26

Sagovornik ne razumije šta radite, ali vaši gestovi potiskuju njegovu volju. Čini se da dajete komandu: „Niskorangirani, zauzmite poniženu pozu! Ti nisi muško, već samo žensko!” S obzirom na to da su u ljudskom društvu koncepti "muško" i "žensko" promijenjeni, ovu tehnologiju utjecaja mogu koristiti i žene.

Dakle, postoji čitava grupa gesta potiskivanja.

Jeste li primijetili kakve precizne gestove ima naš bivši predsjednik, sada premijer? Naravno, sa njim rade psiholozi - profesionalci najviše klase. Ali, moramo mu odati priznanje, on ih vrlo pažljivo sluša, što je rijetkost među političarima - oni više vole da misle svojom glavom.

Iz tog razloga je toliki broj pregovarača napustio posao 90-ih godina – uostalom, u slovenskom svijetu, kao u Francuskoj 17. vijeka, „svaki Gaskonac je akademik od djetinjstva“.

Zamislite tri specijalista koji pregovaraju sa naoružanim separatistima. Jedan od njih je orijentalista, doktor nauka, upoznat sa istočnjačkim mentalitetom, kulturom i tradicijom. Drugi je stručnjak za konflikte. Treći je psiholog-trener, kandidat nauka. Trojica pregovarača vode razgovor i odjednom se pojavljuje mandatar koji bolje od ove trojice stručnjaka zna šta da radi. Otima im mikrofon i sam počinje da razgovara sa separatistima. Ili se pojavi neki vlasnik velikih teških zvijezda na naramenicama, koji iza leđa ima jaslice i vojnu školu, ali i on sve zna bolje od konfliktologa i orijentalista. Kao rezultat toga, pregovori postaju besmisleni. Pa, gdje je konfliktolog i orijentalist do službenika ili generala?

Razmotrimo još jedan model ponašanja - interakciju Putin-Šreder.

2002. održan je samit, što je bio prvi zapanjujući psihološki uspjeh BDP-a.

Ovdje šefovi država idu jedni prema drugima. Ovo je diplomatski protokol. BDP podiže ruku, a kada je na distanci rukovanja, spušta ruku i zbunjeno gleda u Schroederovu ispruženu ruku. Schroeder se u ovom trenutku osjeća krajnje neugodno. Nakon toga, konačno, VVP se rukuje sa Schroederom, pružajući je odozdo, a zatim je povećava. Ovaj gest automatski zvuči kao naredba: “Čak i da sam počeo ovako, završit ćemo ovako” i “Prihvati, Schroeder, poniženu pozu.”

Onda se BDP okreće novinarima da vide da se šefovi država rukuju. Schroeder se osjeća nelagodno i pokušava ga zgrabiti za ruku. Časovi džudoa učinili su našem predsjedniku jaku ruku, pa ne dozvoljava Šrederu da ga izvuče. Nakon nekog vremena, konačno, Schroeder povuče ruku, a BDP ode i nešto mu kaže. Šreder može samo da trči za njim i učestvuje u razgovoru, inače će doći do kršenja diplomatskog protokola, što nemačka kancelarka, kao evropska ličnost, ne može da dozvoli. A BDP nastavlja da raste. On je niži, tako da je Šreder primoran da se naginje ka njemu, što ne sprečava našeg predsednika da povremeno spusti pogled na kancelarku. Kao rezultat toga, Schroeder je potpuno depresivan, od prvih minuta dijaloga, a VVP pobjeđuje u pregovorima.

Ovi obrasci ponašanja su vrlo jednostavni. Dakle, prvi gest je „do stopala“ (Sl. 27). To znači: "Zauzmite poniženu pozu." Nastavak ove geste je pokret prema genitalnom području. Na svjesnom nivou to je samo naglašavanje pažnje, a na podsvjesnom je isto što i vođa majmuna u odnosu na mužjaka nižeg ranga: „Nisi mužjak, nego samo ženka, pokrij falus prednjim šapama i zauzmi poniženu pozu.

Rice. 27

Drugi gest je širok pokret ruke, bez pokreta prstiju (Sl. 28). To znači: „Ovo je tvoj pašnjak. Ja ću vam ga dodijeliti. Idi i nahrani se." Veoma je efikasno koristiti ovaj gest u kombinaciji sa prethodnim (Sl. 29). Ova kombinacija kao da govori: „Evo tvog pašnjaka. Ako zauzimate ponižene položaje, pazite na to koliko želite." Na primjer, naglas: "Stvorićemo sve uslove za efikasno poslovanje malih preduzeća."

Rice. 28

Rice. 29

I dvije geste gotovo istovremeno: „Naravno, i oni koji žele da pasu morat će se potruditi, odnosno svi će zauzeti ponižene poze.“ Ovi pokreti ruku su neprimjetni, ali djeluju zaobilazeći svijest.

Gestom govoreći: "Stani, umukni" (Sl. 30). Svojim riječima kažete: "Molim vas, nastavite, slušam vas", ali vaš gest kaže: "Stani, stani, stani".

Rice. trideset

Još jedan gest zaustavljanja (Sl. 31). Vi napravite ovaj gest i kažete: „Uđite, molim vas“, ali će vaš sagovornik oklevati na vratima. Dobio je dvije međusobno isključive komande – riječima mu je rečeno: „Uđi, molim te“, ali mu je gest ukazivao: „Izlazi“, i kao rezultat toga ne može ni ući ni izaći.

Rečima: „Oprosti mi za ono što si rekao, ponovi“ i gestom: „Stani, stani, stani“. A sagovornik ćuti ili nešto nerazgovijetno mrmlja.

Rice. 31

Sumiranje pokreta (sl. 32). Reči mogu biti: „Hajde da razgovaramo o ovome ponovo“, a gest kaže: „Rezimirajući, to je to. Završili smo debatu, pređimo na opšta pitanja.

Rice. 32

Gest samoprezentacije: „Ja“, „Ja“, „Ja“, „Evo me“, „Pogledaj me!“, kaže ovaj gest. Može se raditi jednom rukom ili dvije (sl. 33, 34).

Rice. 33

Rice. 34

Postoji niz kombinacija koje koriste gest samoprezentiranja. Na primer, gomila koja znači "Pažnja na mene" (Sl. 35) Juščenko to veoma voli da radi. Ova dva gesta govore: “Pažnja!”, “Pažnja na mene”, “Šta kažu, nije važno – pažnja na mene!”. Druga kombinacija, koristeći pokret "do stopala" - "Poslušaj me" (Sl. 36). Isti Juščenko voli da koristi gomilu gestova koji aktivno privlače pažnju.

Rice. 35

Rice. 36

Rice. 37

Po pravilu pravi tri geste za redom - "do noge", "evo me", "pažnja na mene." To nije dobro ili loše, samo ima takav stil komunikacije. Kaže: "Zauzmi poniženo prema meni" i "Slušaj me pažljivo." A ova tehnika mu omogućava da traži pažnju čak i tamo gdje ne žele da ga slušaju. I sa njim, sigurno, rade dobri psiholozi.

Druga kombinacija koja koristi gest samoprezentacije znači "Samo ja" (Sl. 37). Naglas kažete: "Malo ko može da se nosi sa ovim zadatkom", a gest pojašnjava: "U stvari, samo ja!".

Učinak gestova još uvijek u velikoj mjeri ovisi o zemlji u kojoj se koriste. Na primjer, gest koji preporučuju Alan Pease i Dale Carnegie (Sl. 38). Za njih to znači otvorenost.

Rice. 38

A kod nas - "Ništa se nije desilo", odnosno prepoznavanje svoje beznačajnosti. Zaboravi ovaj gest.

Gestovi mogu reći mnogo, gotovo sve. Na primjer, na seminarima volim da koristim gomilu gestova “stani”, “evo me”, “pažnja na mene”, “uzmi poniženu pozu”, “evo ti pašnjak” da koncentrišem pažnju publike. Može se prevesti ovako: „Prestani da pričaš, ja sam taj koji znam odgovore na tvoja pitanja, tako da s poštovanjem hvatamo svaku moju reč i bićeš srećna.“

Da biste pravilno koristili geste i njima uticali na sagovornika, potrebno ih je ponoviti nekoliko puta tokom razgovora. Malo je ovih gestova, samo ih trebate zapamtiti i moći ih pokrenuti na vrijeme. Ovo je sasvim dovoljno za svaki konstruktivan dijalog.

Postoji još jedna super vježba za suzbijanje volje, koja mi se jako sviđa. Štaviše, po pravilu, niko ne razume šta je suština ove akcije.

Na kraju krajeva, mnoge akcije zaobilaze svijest. Na primjer, jedan takmičar je uspio poremetiti nastup sjajnog flautiste. Sjeo je u prvi red, izvadio limun, počeo rezati kriške limuna i žvakati ih. Flautista je to video, a usta su mu se napunila pljuvačkom. Koncert je otkazan, ali je malo vjerovatno da je muzičar shvatio šta je razlog tome.

Dakle, modeliramo ponašanje dominantnog muškarca koji potiskuje nižerangiranog. Za ovu vježbu preporučujem korištenje debelog markera ili olovke u dvanaest boja. Najprikladniji su u smislu volumena kao falični simbol. Tanka studentska olovka nije prikladna - neće dati željenu asocijaciju. Pušači mogu koristiti kutiju za cigarete.

Kada razgovaram sa osobom, uperim olovku (falični simbol) u nju pod uglom od oko 45 stepeni i sa njom izvršim određene manipulacije. Ovaj gest znači - niskorangirani muškarac, zauzmi poniženu pozu, nisi muško, već samo žensko. Za sagovornika ove radnje izazivaju nelagodu. On ne razumije šta ja tačno radim, pa ne može da prigovori, ali će njegov unutrašnji protest rasti dok se potpuno ne uguši.

Za žene ova vježba ima suprotan učinak - pozitivno, izaziva mnogo pozitivnih emocija kod njih. Sa damom razgovarate o različitim stvarima - o cvijeću, o prirodi, o vremenu - i izvodite određene manipulacije olovkom ili markerom. Nakon nekog vremena primijetit ćete pojavu niza zanimljivih pojava kod dame - naglašeno grudno disanje, neravnomjerno rumenilo na obrazima, sjaj u očima, refleks gutanja. Već smo rekli da su u ljudskom društvu koncepti "muško" i "žensko" pomjereni. Stoga dame mogu bezbedno koristiti ovu vežbu, a muškarac će se osećati nelagodno. Da, razgovara sa damom, ali u ovom trenutku ova dama drži falični simbol i igra ulogu dominantnog muškarca koji daje komandu: „Niskorangirana, zauzmi poniženu pozu!“.

Kada sam o ovoj tehnici uticaja govorio na korporativnoj obuci u jednoj od kompanija, iskrsla je zanimljiva slika. Na sastancima je prva osoba počela povremeno da viče na podređene: "Hajde, spusti olovku!", "Dakle, svi su stavili svoje olovke na sto!" Jer u početku je moja predavanja slušala srednja karika kompanije, a prva osoba je sebe smatrala previše važnim i velikim da bi prisustvovao mojoj obuci. I svi podređeni su sjedili s rukama uperenim u vođu i manipulisali njima. On se jako razbolio i zamolio me da radim s njim odvojeno. Naravno, nakon časa, prvo što je tražio je da svi prestanu da upiru ruke u njega i da manipulišu njegovim umom.

Ženski šarm leži u naizmjeničnom predstavljanju dvije stvari:

a) puna seksualna dostupnost;

b) potpuna seksualna nedostupnost.

- Sedite uspravno, duboko udahnite, izdahnite. Polako prekrižite noge, ne prekrižite ruke. Još jednom duboko udahnite, ispravite kosu, udahnite još jednom, raširite oči i suzite ih. Gledajte čovjeka sa divljenjem, kao da ste otvorili katalog novog nakita i divite mu se. Još jednom duboko udahnite i izdahnite kroz grudi. Progutaj. Polako prekrižite jednu nogu preko druge. Popravite kosu prekrasnim pokretom.

Ovo je prezentacija vaše seksualne dostupnosti.

“Poslije dva minuta, pogledajte čovjeka kao da je upravo ispuhao nos o pod, urinirao pred vašim očima u kutu ili je izrekao dugu opscenu tiradu – to jest, s mješavinom gađenja i užasa. I čak se malo udaljite od njega.

Ovo je prikaz seksualne nedostupnosti.

- Sada ponovo prekrižite noge, duboko udahnite, raširite i suzite oči, ispravite kosu, napravite pokret gutanja i polako pređite jednu nogu preko druge.

Naizmjenično ponavljajući ove dvije taktike ponašanja, vrlo brzo ćete postići da se fitilji u čovjeku počnu topiti.

Muški šarm leži u istovremenom predstavljanju dvije stvari:

a) puna seksualna spremnost;

b) nedostatak seksualne inicijative.

Morate pokazati ženki da ste fascinirani do krajnjih granica. Ali istovremeno ne treba pokušavati da je uhvatite za isturene delove trupa, da se zakažete sa njom i slično.

- Vadi ruke iz džepova. Duboko udahnite kroz grudi i ispravite ramena. Pogledajte ženu pametnog, muževnog izraza lica. Raširite oči, zatim suzite i polako spustite pogled do nivoa sagovornikovog poprsja. Zatim polako i nevoljko podignite oči prema gore. Ponovo pitajte: "Izvinite, o čemu smo razgovarali?" - pretvarajući se da ste slušali ili ste izgubili nit razgovora.

- Sada ponovo udahnite, ispravite ramena, lagano se istegnite i pogledajte dole u nivo donjih udova dame, nevoljno ponovo podignite oči, istovremeno brišući pljuvačku sa brade. I nastavite da pričate o čemu god želite - o prirodi, o vremenu, o politici, o rastu...

Tehnika ove vježbe je vrlo jednostavna. Ovo je model šarma. Čini se da ništa ne radite, ali imate uticaj, i to vrlo snažan. Samo gledate u ženu i istovremeno se povremeno gubite u komunikaciji. Zapamtite – žene opraštaju muškarcima glupost, ali ne i nedostatak pažnje.

Gestovi se mogu koristiti za programiranje, uključujući erotsko psihoprogramiranje sagovornika. Ova tehnika se zasniva na asocijativnom razmišljanju.

Prva opcija: milovanje bilo koje površine. To treba učiniti neprimjetno, laganim pokretima milovanja.

druga opcija: meke zaobljene geste, imitirajući osnovne pokrete milovanja. Razgovarate o bilo čemu, ali u toku razgovora izvodite niz sličnih nježnih pokreta milovanja.

Perifernim vidom žena će sigurno primijetiti vaše pokrete - milovanje po površini ili zaobljene geste - i nesvjesno ih počinje prenositi na svoj torzo. Nakon nekog vremena, žena će početi padati u uzbuđeno stanje, ne shvaćajući zašto se to događa. Dovoljno je da jednu ili dva puta izvedete sličnu tehniku, a kada se pojavite po treći put, nikakva tehnika više neće biti potrebna.

Sjetite se velikog i mudrog Ivana Petroviča Pavlova. Zvono zvoni - majmun je dobio bananu. Drugi poziv - dobila je drugu bananu. Treći poziv - ništa nije dato, ali majmun slini, jer čeka bananu. Ljudi reaguju na potpuno isti način kao i pavlovski majmuni. A vi, pojavivši se po treći put, odmah izazivate reakciju koja vam je potrebna kod žene.

Vrlo je indikativna priča o šefu kriminala Sergeju Mansurovu, kome je istražitelj donio revolver u ćeliju na ispitivanje. Nije mogla a da ne zna da će zbog toga biti zatvorena. Upravo je postala žrtva ovog jednostavnog erotskog zombija.

Smiješno je što ženka ne razumije šta radite! Počinje da se bavi materijalima knjiga koje je čitala, filmova koje je gledala, priča koje je čula - i u vama pronalazi osobine koje nikada niste imali, daruje vam kvalitete od kojih se nikada niste razlikovali.

Žena može uticati i na pripadnike istog pola, jer je devedeset osam posto svih žena biseksualno, a samo dva posto ove komponente je uskraćeno, a dva posto se može zanemariti. Ali samo trideset posto njihove biseksualnosti je svjesno, a šezdeset osam živi cijeli život ne svjesni toga.

Ako je žena kojom se manipuliše svjesna svoje biseksualne prirode, ona će se diviti manipulativnoj ženi, reći: "Oh, kakva je!" Ako nije svjesna svoje prirode, diviće se inteligenciji, inteligenciji ili nekim drugim kvalitetima svog sagovornika. Ali najvažnije je da će se ona i dalje diviti.

Muški pogled na svijet je red veličine primitivniji od ženskog. A čak je lakše uticati na muškarce nego na žene. Ovo se radi u četiri jednostavna pokreta lica. Skrećem vam pažnju da dole opisanu tehniku ​​izvode isključivo žene i isključivo u odnosu na muškarce!

Prva faza- gurnite donju usnu dva do tri milimetra naprijed. Vratite se u početni položaj.

Druga faza- gurnite gornju usnu dva do tri milimetra naprijed. Vratite se u početni položaj.

Treća faza- gurnite obje usne naprijed dva do tri milimetra. Vratite se u početni položaj.

Četvrta faza- pređite jezikom duž unutrašnje površine usana bez otvaranja.

Ova četiri pokreta su dovoljna. Istovremeno, kada razgovarate sa muškarcem, treba periodično gledati dole u donji deo stomaka, a zatim ga polako i nevoljko podići. Kod muškaraca, "čepovi" počinju da izgaraju nakon otprilike tri minute.

Ovo je erotsko psihoprogramiranje za muškarce. To je neprimjetno, ali kod muškaraca pokreće asocijativno razmišljanje. Mužjak počinje da pada u uzbuđeno stanje, ne shvatajući zašto se to dešava. Pošto je pažnja usidrena na vama, ona počinje da traži neka svojstva u vama, da vas obdari nekim osobinama koje nikada niste imali.

Na prvi pogled, tehnika može izgledati primitivno, ali djeluje vrlo efikasno. Svaka žena može eksperimentirati i sigurno će uspjeti. Međutim, nakon toga može se suočiti s drugim, težim zadatkom - kako da se riješi ovog čovjeka.

Razmotrite psihološke metode manipulacije mentalnom sviješću osobe i mase. Radi praktičnosti, dijelimo predložene metode u osam blokova, efikasnih i pojedinačno i zajedno.

Život svake osobe je višestruki po životnom iskustvu koje ta osoba ima, po stepenu obrazovanja, po stepenu vaspitanja, po genetskoj komponenti, po mnogim drugim faktorima koji se moraju uzeti u obzir pri psihološkom uticaju na osobu. Specijalisti za mentalnu manipulaciju (psihoterapeuti, hipnolozi, kriminalni hipnotizeri, prevaranti, državni službenici, itd.) koriste mnoge različite tehnologije koje im omogućavaju kontrolu nad ljudima. Potrebno je poznavati takve metode, uklj. i u cilju suprotstavljanja takvim manipulacijama. Znanje je moć. Upravo znanje o mehanizmima manipulacije ljudskom psihom omogućava vam da se oduprete ilegalnim upadima u psihu (u ljudsku podsvijest), te se na taj način zaštitite.

Treba napomenuti da postoji veoma veliki broj metoda psihološkog uticaja (manipulacije). Neki od njih su dostupni za savladavanje tek nakon dužeg vežbanja (npr. NLP), neke slobodno koristi većina ljudi u životu, ponekad i ne primećujući to; dovoljno je imati predstavu o nekim metodama manipulativnog uticaja da biste se od njih zaštitili; da biste se suprotstavili drugima, i sami morate biti dobri u takvim tehnikama (na primjer, ciganska psihološka hipnoza) itd. Što se tiče prihvatljivosti takvog koraka, otkrit ćemo tajne metoda za kontrolu mentalne svijesti osobe i mase (tim, sastanak, publika, gomila itd.).

Vrijedi napomenuti da je tek nedavno postalo moguće otvoreno govoriti o ranim tajnim tehnikama. Istovremeno, smatramo da je takva prešutna dozvola nadzornih organa sasvim opravdana, jer smo uvjereni da se dio istine čovjeku otkriva tek u određenom životnom dobu. Sakupljanje takvog materijala malo po malo - osoba se formira u ličnost. Ako je iz nekog razloga osoba još uvijek spremna da shvati istinu, sama sudbina će ga odvesti u stranu. A ako takva osoba i sazna za neke tajne metode, neće moći shvatiti njihov značaj, tj. ovakva informacija neće naći potreban odgovor u njegovoj duši, a u psihi će se uključiti svojevrsna omamljenost, zbog čega takve informacije mozak jednostavno neće percipirati, tj. neće biti zapamćena kao takva osoba.

U nastavku ćemo razmotriti tehnike manipulacije navedene kao blokove koji su ekvivalentni u smislu efikasnosti. Unatoč činjenici da svaki blok prethodi svom inherentnom nazivu, ipak treba napomenuti da su specifične metode utjecaja na podsvijest vrlo učinkovite za sve, bez izuzetka, bez obzira na specifičnu ciljnu publiku ili tipične osobine ličnosti određene osobe. To se objašnjava činjenicom da ljudska psiha općenito ima iste komponente, a razlikuje se samo u manjim detaljima, a time i povećanom efikasnošću razvijenih metoda manipulacije koje postoje u svijetu.

Prvi blok manipulacija.

Načini manipulacije mentalnom sviješću osobe (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Lažno ispitivanje ili obmanjujuća pojašnjenja.

U ovom slučaju, manipulativni efekat se postiže time što se manipulator pretvara da želi nešto bolje razumjeti za sebe, ponovo vas pita, ali ponavlja vaše riječi samo na početku, a zatim samo djelimično, unoseći drugačije značenje u značenje onoga što ste ranije rekli, čime se mijenja opći smisao izrečenog kako bi se zadovoljio.

U ovom slučaju treba biti izuzetno oprezan, uvijek slušati o čemu pričaju, a primijetivši kvaku, razjasniti ono što ste ranije rekli; štaviše, razjasniti čak i ako manipulator, pretvarajući se da ne primjećuje vašu želju za pojašnjenjem, pokuša prijeći na drugu temu.

2. Namjerna žurba ili preskakanje tema.

Manipulator u ovom slučaju nastoji, nakon iznošenja bilo kakve informacije, brzo preći na drugu temu, shvaćajući da je vaša pažnja odmah preusmjerena na novu informaciju, što znači da se povećava vjerovatnoća da će prethodna informacija koja nije bila „protestirana“ dospjeti u podsvijest slušatelja; ako informacija dospije u podsvijest, onda je poznato da nakon što se bilo koja informacija nađe u nesvijesti (podsvijesti), nakon nekog vremena je realizuje osoba, tj. ulazi u svest. Štoviše, ako je manipulator dodatno pojačao svoje informacije emocionalnim opterećenjem, ili ih čak unio u podsvijest metodom kodiranja, tada će se takve informacije pojaviti u pravom trenutku za manipulatora, koje će on sam izazvati (na primjer, korištenjem principa „sidrenja“ iz NLP-a, ili, drugim riječima, aktiviranjem koda).

Osim toga, kao rezultat žurbe i preskakanja tema, postaje moguće "izglasati" veliki broj tema u relativno kratkom vremenskom periodu; što znači da cenzura psihe neće imati vremena da sve propusti kroz sebe, a povećava se vjerovatnoća da će određeni dio informacije prodrijeti u podsvijest, a odatle će utjecati na svijest objekta manipulacije na način koji je koristan za manipulatora.

3. Želja da pokažu svoju ravnodušnost, ili pseudo-nepažnja.

U ovom slučaju, manipulator nastoji što ravnodušnije percipirati i sagovornika i primljenu informaciju, čime nesvjesno tjera osobu da po svaku cijenu pokuša uvjeriti manipulatora u njegovu važnost za njega. Dakle, manipulator može upravljati samo informacijama koje dolaze od objekta njegove manipulacije, primajući one činjenice koje objekt ranije nije trebao širiti. Slična okolnost od strane osobe kojom se manipulira inherentna je zakonima psihe, prisiljavajući bilo koju osobu da po svaku cijenu nastoji dokazati svoj slučaj uvjeravanjem manipulatora (ne sluteći da je riječ o manipulatoru) i korištenjem za to raspoloživog arsenala logičke upravljivosti mišljenja – odnosno da mu može pomoći u sadašnjoj činjenici, u ovoj činjenici, njegovoj sadašnjoj činjenici. Ono što se ispostavi da je u rukama manipulatora, koji saznaje informacije koje su mu potrebne.

Kao kontramjeru u ovom slučaju, preporučuje se jačanje vlastite voljnog nadzora i ne podlegati provokacijama.

4. Lažna inferiornost, ili imaginarna slabost.

Ovaj princip manipulacije ima za cilj želju manipulatora da objektu manipulacije pokaže svoju slabost i na taj način postigne željeno, jer ako je neko slabiji, uključuje se efekat popustljivosti, što znači da cenzura ljudske psihe počinje da funkcioniše opušteno, kao da informacije koje dolaze od čoveka ne shvata ozbiljno. Dakle, informacije koje dolaze od manipulatora odmah prelaze u podsvijest, tamo se talože u obliku stavova i obrazaca ponašanja, što znači da manipulator postiže svoj cilj, jer će predmet manipulacije, ne sluteći o tome, nakon nekog vremena početi ispunjavati postavke založene u podsvijesti, odnosno, drugim riječima, ispunjavati tajnu volju čovjeka.

Glavni način konfrontacije je potpuna kontrola informacija koje dolaze od bilo koje osobe, tj. svi su protivnici i treba ih shvatiti ozbiljno.

5. Lažna ljubav ili uspavljivanje budnosti.

Zbog činjenice da jedan pojedinac (manipulator) pred drugim (predmetom manipulacije) igra ljubav, pretjerano poštovanje, poštovanje itd. (tj. na sličan način izražava svoja osjećanja), postiže neuporedivo više nego da je nešto otvoreno tražio.

Da ne bi podlegli ovakvim provokacijama, treba imati, kako je F.E. Džeržinski jednom rekao, „hladnog uma“.

6. Besni pritisak, ili preterana ljutnja.

Manipulacija u ovom slučaju postaje moguća kao rezultat nemotivisanog bijesa manipulatora. Osoba koja je na meti ovakve manipulacije imaće želju da smiri onoga ko je na nju ljut. Zašto je podsvjesno spreman na ustupke manipulatoru.

Metode suprotstavljanja mogu biti različite, ovisno o vještini objekta manipulacije. Na primjer, kao rezultat "prilagođavanja" (tzv. kalibracija u NLP-u), možete prvo iscenirati stanje duha slično onom kod manipulatora, a zatim se smiriti, smiriti i manipulatora. Ili, na primjer, možete pokazati svoju smirenost i apsolutnu ravnodušnost prema ljutnji manipulatora, čime ga zbunite, a samim tim i lišite njegove manipulativne prednosti. Možete naglo povećati tempo vlastite agresivnosti govornim tehnikama istovremeno laganim dodirom manipulatora (njegova ruka, rame, ruka...), te dodatnim vizualnim uticajem, tj. u ovom slučaju preuzimamo inicijativu, a istovremenim utjecajem na manipulatora uz pomoć vizualnih, slušnih i kinestetičkih stimulansa, dovodimo ga u stanje transa, a time i ovisnosti o vama, jer u tom stanju sam manipulator postaje predmet našeg utjecaja, a mi možemo uvesti određene stavove u njegovu podsvijest, jer Poznato je da je u stanju ljutnje svaka osoba podložna kodiranju (psihoprogramiranju). Mogu se koristiti i druge protumjere. Treba imati na umu da je u stanju ljutnje lakše nasmejati osobu. Trebali biste znati za ovu osobinu psihe i koristiti je na vrijeme.

7. Brz tempo, ili neopravdana žurba.

U ovom slučaju treba govoriti o želji manipulatora, zbog nametnutog pretjerano brzog ritma govora, da progura neke svoje ideje, postižući njihovo odobrenje od strane objekta manipulacije. To postaje moguće čak i kada manipulator, krijući se iza navodnog nedostatka vremena, postigne neuporedivo više od predmeta manipulacije nego da se to dešava u dužem vremenskom periodu, tokom kojeg bi predmet manipulacije imao vremena da razmisli o svom odgovoru, a samim tim i ne bi postao žrtva obmane (manipulacije).

U tom slučaju treba da uzmete tajm-aut (na primjer, uputite se na hitan telefonski poziv, itd.) kako biste izbacili manipulatora sa tempa koji je on odredio. Da biste to učinili, možete odglumiti nerazumijevanje pitanja i „glupo“ pitanje itd.

8. Pretjerana sumnja ili iznuđeni izgovori.

Ova vrsta manipulacije se dešava kada se manipulator ponaša sumnjivo u bilo kojoj stvari. Kao odgovor na sumnju u predmet manipulacije, slijedi želja za opravdanjem. Tako slabi zaštitna barijera njegove psihe, što znači da manipulator svoj cilj postiže „guranjem“ potrebnih psiholoških stavova u svoju podsvijest.

Odbrambena opcija je da se spoznate kao ličnost i voljno se oduprete pokušaju bilo kakvog manipulativnog utjecaja na svoju psihu (tj. morate pokazati vlastito samopouzdanje i pokazati da ako se manipulator iznenada uvrijedi, neka se uvrijedi, a ako želi otići, nećete trčati za njim; to treba usvojiti „zaljubljeni“: nemoj se zaljubiti)

Manipulator svim svojim izgledom pokazuje umor i nesposobnost da nešto dokaže i sasluša bilo kakve prigovore. Dakle, objekat manipulacije pokušava da se brzo složi sa rečima koje manipulator daje, kako ga ne bi zamarao svojim prigovorima. Pa, pristankom, on na taj način slijedi trag manipulatora, kojem samo ovo treba.

Postoji samo jedan način da se suprotstavite: ne podleći provokacijama.

Ova vrsta manipulacije proizlazi iz takvih specifičnosti psihe pojedinca kao što je obožavanje autoriteta u bilo kojoj oblasti. Najčešće se ispostavi da upravo područje u kojem je takav „autoritet“ postigao rezultate leži u sasvim drugom području od njegovog zamišljenog „zahtjeva“ sada, ali ipak predmet manipulacije ne može ništa sam sa sobom, jer većina ljudi u srcu vjeruje da uvijek postoji neko ko je postigao više od njih.

Varijanta konfrontacije je vera u sopstvenu isključivost, super-ličnost; razvijati u sebi veru u sopstvenu izabranost, u činjenicu da ste super-čovek.

11. Pružane usluge ili plaćanje pomoći.

Manipulator konspirativno obavještava predmet manipulacije o nečemu, kao da ga savjetuje da donese ovu ili onu odluku na prijateljski način. Istovremeno, jasno skrivajući se iza imaginarnog prijateljstva (zapravo, možda se i prvi put upoznaju), kao savjet, on naginje predmet manipulacije rješenju koje je prije svega potrebno manipulatoru.

Morate vjerovati u sebe i zapamtiti da morate platiti za sve. I bolje je odmah platiti, tj. prije nego što se od vas traži da platite u obliku zahvalnosti za pruženu uslugu.

12. Otpor ili doneseni protest.

Manipulator nekim riječima pobuđuje osjećaje u duši objekta manipulacije, u cilju prevazilaženja nastale barijere (cenzure psihe), u nastojanju da postigne svoje. Poznato je da je psiha uređena tako da čovjek u većoj mjeri želi ono što mu je ili zabranjeno ili što se mora uložiti da bi se to postiglo.

Dok ono što je možda bolje i važnije, a leži na površini, zapravo se često i ne primjećuje.

Način suprotstavljanja je samopouzdanje i volja, tj. uvijek se treba oslanjati samo na sebe, a ne prepuštati se slabostima.

13. Poseban faktor, ili od detalja do greške.

Manipulator primorava objekt manipulacije da obrati pažnju samo na jedan konkretan detalj, ne dopuštajući mu da uoči ono glavno, i na osnovu toga da izvuče odgovarajuće zaključke, koje svest o tome prihvata kao neospornu osnovu za smisao izrečenog. Treba napomenuti da je to vrlo uobičajeno u životu, kada većina ljudi dozvoljava sebi da o bilo kojoj temi iznese svoje mišljenje, zapravo nemaju ni činjenice ni detaljnije informacije, a često i nemaju svoje mišljenje o onome što prosuđuju, koristeći mišljenje drugih. Stoga im je moguće nametnuti takvo mišljenje, što znači da će manipulator postići svoje.

Da biste se suprotstavili, treba stalno raditi na sebi, na povećanju vlastitog znanja i nivoa obrazovanja.

14. Ironija, ili manipulacija s osmijehom.

Manipulacija se postiže činjenicom da manipulator bira u početku ironičan ton, kao da nesvjesno dovodi u pitanje bilo koju riječ predmeta manipulacije. U ovom slučaju, predmet manipulacije mnogo brže "gubi živce"; a pošto je kritičko mišljenje otežano tokom ljutnje, osoba ulazi u ASC (promijenjena stanja svijesti), u kojima svijest lako kroz sebe propušta rano zabranjene informacije.

Za efikasnu zaštitu, trebali biste pokazati svoju potpunu ravnodušnost prema manipulatoru. Osjećati se kao superčovjek, "odabrani", pomoći će da se pokušaj manipuliranja vama tretira s popustljivošću - kao dječja igra. Takvo stanje manipulator će odmah osjetiti intuitivno, jer manipulatori obično imaju dobro razvijene čulne organe, što im, napominjemo, omogućava da osete trenutak za izvođenje svojih manipulativnih tehnika.

15. Prekid ili povlačenje misli.

Manipulator svoj cilj postiže stalnim prekidanjem misli objekta manipulacije, usmjeravajući temu razgovora u smjeru koji je potreban manipulatoru.

Kao kontramjeru možete zanemariti ometanja manipulatora ili upotrijebiti posebnu govornu psihotehniku ​​kako biste ga ismijali među publikom, jer ako se čovjek smije, sve njegove naredne riječi više se ne shvaćaju ozbiljno.

16. Provociranje izmišljenih ili lažnih optužbi.

Ovakva manipulacija postaje moguća kao rezultat informisanja objekta manipulacije o informacijama koje ga mogu naljutiti, a samim tim i smanjenju kritičnosti u procjeni navodne informacije. Nakon toga, takva osoba je slomljena na određeno vrijeme, tokom kojeg manipulator postiže nametanje svoje volje.

Zaštita – vjerujte u sebe i ne obraćajte pažnju na druge.

17. Trapping, ili imaginarno prepoznavanje prednosti protivnika.

U ovom slučaju, manipulator, vršeći čin manipulacije, nagovještava povoljnije uvjete u kojima se navodno nalazi protivnik (objekat manipulacije), čime ga tjera da se na sve moguće načine opravdava i postaje otvoren za manipulacije koje iz toga obično proizlaze od strane manipulatora.

Zaštita – svijest o sebi kao nadličnosti, što znači potpuno razumno „izdizanje“ iznad manipulatora, pogotovo ako i on sebe smatra „beznačajnim“. One. u ovom slučaju ne treba se pravdati da kažu, ne, nisam sad viši status od tebe, već priznaj, smiješeći se da da, ja sam ti, ti si u mojoj ovisnosti, i moraš to prihvatiti ili... Tako će vjera u sebe, vjera u vlastitu isključivost pomoći da se savladaju sve zamke na putu vaše svijesti od strane manipulatora.

18. Prevara na dlanu, ili imitacija pristrasnosti.

Manipulator namjerno stavlja predmet manipulacije u određene unaprijed određene uslove, kada osoba izabrana za predmet manipulacije, pokušavajući da odvrati sumnju od sebe u pretjeranoj pristrasnosti prema manipulatoru, dopušta da se manipulacija izvrši na sebi zbog nesvjesnog vjerovanja u dobre namjere manipulatora. Odnosno, kao da on sam sebi daje instalaciju da ne reaguje kritički na riječi manipulatora, čime nesvjesno dopušta da riječi manipulatora pređu u njegovu svijest.

19. Namjerna zabluda ili specifična terminologija.

Manipulacija se u ovom slučaju vrši upotrebom određenih pojmova od strane manipulatora koji nisu jasni objektu manipulacije, a ovaj, zbog opasnosti da se pokaže nepismenim, nema hrabrosti da pojasni šta ti pojmovi znače.

Način da se suprotstavite je da ponovo pitate i razjasnite šta vam je nerazumljivo.

20. Nametanje lažne gluposti, ili kroz poniženje do pobjede.

Manipulator na sve moguće načine nastoji da umanji ulogu objekta manipulacije, aludirajući na njegovu glupost i nepismenost, kako bi destabilizirao pozitivno raspoloženje psihe objekta manipulacije, gurnuo njegovu psihu u stanje haosa i privremene konfuzije, i tako postigao ispunjenje njegove volje čovjeka nad njim (verbalna čovjekova volja i psiha)

Zaštita - ne obraćajte pažnju. Općenito se preporučuje da manje obraćate pažnju na značenje riječi manipulatora, a više na detalje oko sebe, geste i izraze lica, ili se čak pretvarate da slušate, a razmišljate „o svome“, pogotovo ako ste iskusni prevarant ili kriminalni hipnotizer.

21. Ponavljanje fraza, ili nametanje misli.

Ovom vrstom manipulacije, zbog ponavljanja fraza, manipulator navikava objekat manipulacije na bilo koju informaciju koju će mu prenijeti.

Zaštitna postavka - nemojte usmjeravati pažnju na riječi manipulatora, slušajte ga „na podu uha“ ili koristite posebne govorne tehnike da biste razgovor prebacili na drugu temu, ili preuzmite inicijativu i sami unesite postavke koje su vam potrebne u podsvijest sagovornika-manipulatora ili mnoge druge opcije.

22. Pogrešno nagađanje ili nenamjerna povučenost.

U ovom slučaju, manipulacije postižu svoj učinak zbog:

1) namjerna suzdržanost od strane manipulatora;

2) pogrešna pretpostavka od strane predmeta manipulacije.

Istovremeno, čak i ako se otkrije obmana, predmet manipulacije stječe dojam vlastite krivice zbog činjenice da je nešto pogrešno shvatio ili nije čuo.

Zaštita - izuzetno samopouzdanje, vaspitanje super-volje, formiranje "izabranosti" i super-ličnosti.

U ovoj situaciji predmet manipulacije pada u zamku manipulatora, koji igra na svoju navodnu nepažnju, da bi se kasnije, postigavši ​​svoj cilj, osvrnuo na činjenicu da navodno nije primijetio (slušao) protest protivnika. Štaviše, kao rezultat toga, manipulator zapravo stavlja predmet manipulacije ispred činjenice savršenog.

Zaštita - da se jasno razjasni značenje "postignutih sporazuma".

24. Recite da ili put do dogovora.

Manipulacije ove vrste se provode zbog činjenice da manipulator nastoji izgraditi dijalog sa objektom manipulacije na način da se uvijek slaže s njegovim riječima. Dakle, manipulator vješto vodi predmet manipulacije do probijanja svoje ideje, a samim tim i do provođenja manipulacije nad njim.

Zaštita - spustite fokus razgovora.

25. Neočekivani citat, ili riječi protivnika kao dokaz.

U ovom slučaju, manipulativni efekat se postiže neočekivanim citiranjem od strane manipulatora prethodno izgovorenih reči protivnika. Takva tehnika ima obeshrabrujući učinak na odabrani predmet manipulacije, pomažući manipulatoru da postigne rezultat. Istovremeno, u većini slučajeva, same riječi mogu biti djelimično izmišljene, tj. imaju drugačije značenje od predmeta manipulacije ranije rečenog o ovom pitanju. Ako je progovorio. Jer riječi predmeta manipulacije mogu se jednostavno izmisliti od i do, ili imaju samo malu sličnost.

Odbrana - također primijeniti tehniku ​​lažnog citiranja, birajući u ovom slučaju navodno izgovorene riječi manipulatora.

26. Efekat posmatranja, ili traganje za zajedničkim.

Kao rezultat preliminarnog promatranja objekta manipulacije (uključujući i proces dijaloga), manipulator pronalazi ili izmišlja bilo kakvu sličnost između sebe i objekta, nenametljivo skreće pažnju objekta na tu sličnost i time djelomično slabi zaštitne funkcije psihe objekta manipulacije, nakon čega gura svoju ideju.

Zaštita - da riječima oštro naglasite svoju različitost od sagovornika-manipulatora.

27. Nametanje izbora ili u početku ispravne odluke.

U ovom slučaju, manipulator postavlja pitanje na način koji ne ostavlja objektu manipulacije da prihvati drugi izbor od onoga koji je iznio manipulator. (Na primjer, želite li učiniti ovo ili ono? U ovom slučaju, ključna riječ je „uraditi“, dok u početku objekt manipulacije možda nije imao namjeru ništa učiniti. Ali nije mu preostalo ništa drugo nego da bira između prvog i drugog.)

Zaštita - ne obraćajte pažnju plus voljna kontrola bilo koje situacije.

28. Neočekivano otkriće, ili iznenadna iskrenost.

Ova vrsta manipulacije se sastoji u tome da manipulator nakon kraćeg razgovora iznenada povjerljivo obavještava predmet koji je odabrao za manipulaciju da namjerava reći nešto tajno i važno, što je namijenjeno samo njemu, jer mu se ta osoba jako svidjela, i osjeća da mu može povjeriti istinu. Istovremeno, objekat manipulacije nesvjesno stiče povjerenje u ovakvu vrstu otkrića, što znači da se već može govoriti o slabljenju zaštitnih mehanizama psihe, koja kroz slabljenje cenzure (barijera kritičnosti) propušta laži od manipulatora u svijest-podsvijest.

Zaštita - nemojte podleći provokacijama i zapamtite da se uvijek možete osloniti samo na sebe. Druga osoba vas uvijek može iznevjeriti (svjesno, nesvjesno, pod prisilom, pod utjecajem hipnoze, itd.)

29. Iznenadni kontraargument, ili podmukla laž.

Manipulator se, neočekivano za predmet manipulacije, poziva na navodno ranije izgovorene riječi, u skladu s kojima manipulator, takoreći, jednostavno dalje razvija temu, polazeći od njih. Predmet manipulacije nakon ovakvih „otkrića“ razvija osjećaj krivice, barijere koje se postavljaju na putu riječi manipulatora, koje je on ranije doživljavao s određenim stepenom kritičnosti, trebale bi konačno probiti u njegovoj psihi. To je moguće i zato što je većina onih koji su na meti manipulacije interno nestabilni, imaju povećanu kritičnost prema sebi, pa se takva laž od strane manipulatora u njihovim mislima pretvara u jedan ili drugi dio istine, što kao rezultat pomaže manipulatoru da postigne svoj cilj.

Zaštita – vaspitanje volje i izuzetnog samopouzdanja i samopoštovanja.

30. Optužba za teoriju ili navodni nedostatak prakse.

Manipulator, kao neočekivani kontraargument, postavlja zahtjev da su riječi predmeta manipulacije koje je on izabrao takoreći dobre samo u teoriji, dok će u praksi situacija navodno biti drugačija. Dakle, nesvjesno stavljajući do znanja objektu manipulacije da su sve riječi koje je manipulator upravo čuo ništa i da su dobre samo na papiru, ali će u stvarnoj situaciji sve ispasti drugačije, što znači da se na takve riječi zapravo ne može osloniti.

Zaštita - ne obraćajte pažnju na nagađanja i pretpostavke drugih ljudi i vjerujte samo u moć svog uma.

Drugi blok manipulacija.

Metode utjecaja na publiku masovnih medija uz pomoć manipulacija.

1. Princip prvog prioriteta.

Suština ove metode zasniva se na specifičnostima psihe, koja je osmišljena tako da preuzima na vjeru informacije koje je prva primila svijest. Činjenica da kasnije možemo dobiti pouzdanije informacije često više nije važna.

U ovom slučaju se pokreće efekat percipiranja primarne informacije kao istine, pogotovo jer je nemoguće odmah shvatiti njenu kontradiktornu prirodu. A nakon - već je prilično teško promijeniti formirano mišljenje.

Sličan princip se prilično uspješno koristi u političkim tehnologijama, kada se neki optužujući materijal (kompromitirajući dokazi) šalje konkurentu (putem medija), pri čemu:

a) formiranje negativnog mišljenja kod birača o njemu;

b) pravljenje.

(U ovom slučaju postoji uticaj na mase kroz široko rasprostranjene stereotipe da ako se neko opravdava, onda je kriv).

2. "Očevici" događaja.

Navodno ima očevidaca događaja koji sa potrebnom iskrenošću saopštavaju podatke koje su im manipulatori unapred dali, izdavajući ih za svoje. Ime ovakvih „očevidaca“ se često skriva navodno u svrhu zavere, ili se daje lažno ime, koje uz lažne informacije ipak postiže efekat na publiku, jer utiče na nesvesno ljudske psihe, izazivajući u njemu intenzitet osećanja i emocija, usled čega je čovekov puls sposoban da cenzurira i psihički je cenzor bez cenzure. utvrđivanje njegove lažne suštine.

3. Slika neprijatelja.

Vještačkim stvaranjem prijetnje i kao rezultat ovog žara strasti, mase su uronjene u stanja slična ASC (promijenjena stanja svijesti). Kao rezultat toga, takvim je masama lakše upravljati.

4. Promjena naglaska.

U ovom slučaju dolazi do svjesnog pomjeranja akcenta u materijalu koji se prezentira, a u pozadini se prikazuje nešto što nije sasvim poželjno za manipulatore, ali se ističe suprotno – ono što je njima neophodno.

5. Upotreba "lidera mišljenja".

U ovom slučaju, manipulacija masovnom sviješću se događa na osnovu toga da se pojedinci pri izvođenju bilo kakvih radnji rukovode vođama mišljenja. Lideri javnog mnjenja mogu biti različite ličnosti koje su postale autoritativne za određenu kategoriju stanovništva.

6. Preusmjeravanje pažnje.

U tom slučaju postaje moguće prezentirati gotovo svaki materijal bez straha od njegove nepoželjne (negativne) komponente. To postaje moguće na temelju pravila preusmjeravanja pažnje, kada informacije potrebne za skrivanje, takoreći, blijedi u sjenu naizgled nasumično istaknutih događaja koji služe za skretanje pažnje.

7. Emocionalni naboj.

Ova tehnologija manipulacije temelji se na takvom svojstvu ljudske psihe kao što je emocionalna zaraza. Poznato je da osoba u procesu života gradi određene zaštitne barijere na putu primanja informacija koje su za njega nepoželjne. Da bi se zaobišla ovakva barijera (cenzura psihe), potrebno je da manipulativni uticaj bude usmeren na osećanja. Tako, "napunivši" potrebne informacije potrebnim emocijama, postaje moguće prevladati barijeru uma i izazvati eksploziju strasti u osobi, prisiljavajući ga da u nekom trenutku doživi informaciju koju je čuo. Zatim dolazi do izražaja efekat emocionalnog naboja, koji je najrašireniji u masi, gde je, kao što znate, prag kritičnosti niži.

(Primjer. Sličan efekat manipulacije koristi se tokom serije rijaliti emisija, kada sudionici govore povišenim tonom i ponekad pokazuju značajno emocionalno uzbuđenje, zbog čega gledate uspone i padove događaja koje oni demonstriraju, suosjećajući s glavnim likovima. Ili, na primjer, kada se niz posebno ambicioznih političara pojavi na televiziji, impulsivno, impulzivno uzvikujući informacije o kriznoj situaciji, utječu na emocionalnu situaciju pojedinca publike, što znači mogućnost takvih manipulatora da skrenu pažnju na materijal koji se hrani.)

8. Problemi s prikazom.

U zavisnosti od prezentacije istih materijala moguće je postići različita, ponekad i suprotna mišljenja publike. Odnosno, neki događaj se može umjetno "ne primijetiti", ali naprotiv, može mu se posvetiti povećana pažnja, pa čak i na različitim televizijskim kanalima. U ovom slučaju, sama istina, takoreći, blijedi u pozadini. A zavisi od želje (ili ne želje) manipulatora da to istaknu. (Na primjer, poznato je da se u zemlji svakodnevno događa mnogo događaja. Naravno, pokrivanje svih njih je već čisto fizički nemoguće. Međutim, često se dešava da se neki događaji prikazuju prilično često, više puta i na raznim kanalima; dok se nešto drugo, što svakako također zaslužuje pažnju, čini da se namjerno ne primjećuje.)

Vrijedi napomenuti da prezentiranje informacija kroz ovakvu manipulativnu tehniku ​​dovodi do vještačkog naduvavanja nepostojećih problema iza kojih se ne primjećuje nešto bitno, što može izazvati bijes ljudi.

9. Nedostupnost informacija.

Ovaj princip manipulativnih tehnologija naziva se blokada informacija. To postaje moguće kada se određeni dio informacija, nepoželjnih za manipulatore, namjerno ne pusti u eter.

10. Udarite ispred krivine.

Vrsta manipulacije zasnovana na ranom objavljivanju negativnih informacija za glavnu kategoriju ljudi. Istovremeno, ova informacija izaziva maksimalnu rezonancu. I dok informacije stignu i kada se mora donijeti nepopularna odluka, publika će se već umoriti od protesta i neće reagirati previše negativno. Koristeći sličan metod u političkim tehnologijama, prvo žrtvuju beznačajan kompromitujući dokaz, nakon čega, kada se pojavi novi kompromitujući dokaz na političkoj ličnosti koju promoviraju, mase više ne reagiraju na ovaj način. (Umoran od reakcije.)

11. Lažne strasti.

Metoda manipulacije publikom masovnih medija, kada se koristi lažna žar strasti predstavljanjem navodno senzacionalnog materijala, uslijed čega ljudska psiha nema vremena da pravilno reagira, stvara se nepotrebno uzbuđenje, a kasnije iznesene informacije više nemaju takav utjecaj, jer je smanjena kritičnost koju iznosi cenzura psihe. (Drugim riječima, stvara se lažno vremensko ograničenje za koje se primljena informacija mora vrednovati, što često dovodi do toga da ona praktički bez rezova iz svijesti ulazi u nesvjesno pojedinca; nakon čega djeluje na svijest, iskrivljujući sam smisao primljene informacije, kao i zauzimajući prostor za primanje i primjereno vrednovanje u najistinitijim slučajevima o kojima se već govori o najistinitijim informacijama o kojima se već govori. teško samo po sebi).

12. Efekat vjerovatnoće.

U ovom slučaju, osnova za moguću manipulaciju sastoji se od takve komponente psihe, kada je osoba sklona vjerovati informacijama koje nisu u suprotnosti s informacijama ili idejama koje je prethodno imao o pitanju koje se razmatra.

(Drugim riječima, ako putem medija naiđemo na informacije s kojima se interno ne slažemo, onda namjerno blokiramo takav kanal za primanje informacija. A ako naiđemo na informacije koje nisu u suprotnosti sa našim poimanjem takve problematike, nastavljamo da upijamo takve informacije, koje pojačavaju ranije formirane obrasce ponašanja i stavova u podsvijesti. To znači da će informacije postati ubrzanje za manipuliranje moguće, budući da će informacije mogućno preći u deliupulaciju za nas lažno, koje, kao da automatski, doživljavamo kao stvarne. Također, u skladu s ovim principom manipulacije moguće je inicijalno iznositi informacije koje su očito nepovoljne za manipulatora (navodno samokritika), zbog čega se povećava uvjerenje publike da je ovaj masovni izvor prilično iskren i istinit. Pa, kasnije se informacije potrebne manipulatorima prožimaju s dostavljenim informacijama.)

13. Efekat "informacionog napada".

U ovom slučaju treba reći da se na osobu sruči nalet beskorisnih informacija u kojima se gubi istina.

(Ljudi koji su podvrgnuti ovom obliku manipulacije jednostavno se umore od protoka informacija, što znači da analiza takvih informacija postaje teška i manipulatori imaju priliku sakriti informacije koje su im potrebne, ali nepoželjne za demonstraciju masama.)

14. Obrnuti efekat.

U slučaju takve činjenice manipulacije, na adresu osobe se baci tolika količina negativnih informacija da ta informacija postiže upravo suprotan efekat, a umjesto očekivane osude, takva osoba počinje izazivati ​​sažaljenje. (Primer godina perestrojke sa B.N. Jeljcinom, koji je pao u reku sa mosta.)

15. Svakodnevna priča, ili zlo sa ljudskim licem.

Informacije koje mogu izazvati neželjeni efekat izgovaraju se normalnim tonom, kao da se ništa strašno ne dešava. Kao rezultat ovakvog oblika prezentacije informacija, neke kritičke informacije, kada prodru u umove slušatelja, gube na važnosti. Tako nestaje kritičnost percepcije negativnih informacija od strane ljudske psihe i javlja se ovisnost o njoj.

16. Jednostrano praćenje događaja.

Ova metoda manipulacije usmjerena je na jednostrano pokriće događaja, kada se samo jednoj strani procesa daje mogućnost da govori, čime se postiže lažni semantički efekat primljenih informacija.

17. Princip kontrasta.

Ova vrsta manipulacije postaje moguća kada se potrebne informacije iznose u pozadini druge, u početku negativne, i negativno percipirane od strane većine publike. (Drugim riječima, bijela će uvijek biti uočljiva na crnoj pozadini. A na pozadini loših ljudi, uvijek možete pokazati dobrog čovjeka govoreći o njegovim dobrim djelima. Sličan princip je uobičajen u političkim tehnologijama, kada se najprije detaljno analizira moguća kriza u taboru konkurenata, a zatim ispravna priroda radnji kandidata koji su potrebni manipulatorima, ne može se dokazati takva kriza, ko ne, a)

18. Odobravanje imaginarne većine.

Primjena ove tehnike masovne manipulacije temelji se na takvoj specifičnoj komponenti ljudske psihe kao što je dopuštenost izvođenja bilo kakvih radnji nakon njihovog početnog odobrenja od strane drugih ljudi. Kao rezultat takve metode manipulacije u ljudskoj psihi, barijera kritičnosti se briše nakon što takve informacije odobre drugi ljudi. Prisjetimo se Le Bona, Freuda, Bekhtereva i drugih klasika psihologije masa - principi imitacije i zaraze aktivno djeluju u masi. Dakle, ono što neko radi preuzimaju ostali.

19. Ekspresivan udarac.

Kada se implementira, ovaj princip bi trebao proizvesti efekat psihološkog šoka, kada manipulatori postižu željeni efekat namjernim emitiranjem užasa suvremenog života, što izaziva prvu reakciju protesta (zbog naglog povećanja emocionalne komponente psihe), te želju da se krivci kazne po svaku cijenu. Pritom se ne primjećuje da se naglasak u prezentaciji materijala može namjerno pomjeriti na konkurente koji su nepotrebni manipulatorima ili na informacije koje im se čine nepoželjnim.

20. Lažne analogije, ili skretanja protiv logike.

Ova manipulacija eliminira pravi razlog u bilo kojoj stvari, zamjenjujući ga lažnom analogijom. (Primjerice, postoji netačno poređenje raznih i međusobno isključivih posljedica, koje su u ovom slučaju predstavljene kao jedna. Na primjer, mnogi mladi sportisti su izabrani u Državnu dumu prošlog saziva. U ovom slučaju zasluge u sportu u svijesti masa zamijenile su mišljenje o tome da li 20-godišnji sportisti treba da se sjećaju da svaka država ima pravo da vlada saveznom državom).

21. Veštačko "kalkulisanje" situacije.

Mnogo različitih informacija se namjerno pušta na tržište, čime se prati interes javnosti za te informacije, a informacije koje nisu relevantne se naknadno isključuju.

22. Manipulativno komentiranje.

Naglaskom neophodnim za manipulatore, pokriva se ovaj ili onaj događaj. Istovremeno, svaki nepoželjni događaj za manipulatore pri korištenju takve tehnologije može poprimiti suprotnu boju. Sve ovisi o tome kako će manipulatori prezentirati ovaj ili onaj materijal, s kojim komentarima.

24. Prijem (aproksimacija) na vlast.

Ova vrsta manipulacije temelji se na takvom svojstvu psihe većine pojedinaca kao što je radikalna promjena njihovih stavova u slučaju da je takva osoba obdarena potrebnim moćima autoriteta. (Prilično upečatljiv primjer je D.O. Rogozin, koji je bio opozicija Vladi - podsjetimo Rogozinove izjave u vezi sa zabranom CIK-a registracije V. Gerashchenka kao predsjedničkog kandidata, podsjetimo se štrajka glađu u Državnoj Dumi sa zahtjevom za ostavkom ministara socijalno-ekonomskog bloka, izjave Vlade Rogozina o rukovodstvu dr. predsjednika - i podsjetiti na Rogozinove govore nakon njegovog imenovanja za stalnog predstavnika Rusije pri Sjevernoatlantskom savezu (NATO) u Briselu, odnosno visokog dužnosnika koji predstavlja Rusiju u neprijateljskoj organizaciji.)

25. Ponavljanje.

Takav način manipulacije je prilično jednostavan. Potrebno je samo više puta ponavljati bilo koju informaciju kako bi se takva informacija odložila u pamćenje publike masovnih medija i kasnije koristila. Istovremeno, manipulatori bi trebali pojednostaviti tekst što je više moguće i postići njegovu osjetljivost na osnovu niskointelektualne publike. Čudno je da se praktično samo u ovom slučaju može biti siguran da će potrebne informacije ne samo biti prenijete masovnom gledaocu, čitaocu ili slušaocu, već će ih i pravilno percipirati. A ovaj efekat se može postići ponovljenim ponavljanjem jednostavnih fraza. U ovom slučaju, informacija se prvo čvrsto fiksira u podsvijesti slušatelja, a potom će utjecati na njihovu svijest, a samim tim i na izvršenje radnji čija je semantička konotacija tajno ugrađena u informaciju za publiku masovnih medija.

26. Istina je pola.

Ova metoda manipulacije leži u činjenici da se samo dio pouzdanih informacija iznosi u javnost, dok drugi dio, koji objašnjava mogućnost postojanja prvog dijela, manipulatori prikrivaju. (Primjer iz vremena Perestrojke, kada su se najprije širile glasine da su Savezne republike navodno podržavale RSFSR. Pritom se činilo da su zaboravili na ruske subvencije. Kao rezultat obmane stanovništva nama prijateljskih republika, ove republike su prvo napustile SSSR, a onda je dio njihovog stanovništva počeo da dolazi da radi u Rusiju.)

Treći blok tehnika manipulacije.

Govorne psihotehnike (V.M. Kandyba, 2002).

U slučaju takvog uticaja, zabranjeno je koristiti metode direktnog informativnog uticaja, navedene u naredbi, zamenjujući potonju zahtevom ili ponudom, uz istovremeno korišćenje sledećih verbalnih trikova:

1) Truizmi.

U ovom slučaju, manipulator govori šta je zaista tu, a zapravo se u njegovim riječima krije obmanjujuća strategija. Na primjer, manipulator želi prodati robu u lijepom pakovanju na pustom mjestu. On ne kaže "kupi"! A on kaže: „Pa, hladno je! Odlični, veoma jeftini džemperi! Svi kupuju, nigdje nećete naći tako jeftine džempere!” i petljanje po vrećama džempera.

Kako kaže akademik V.M. Kandyba, takva nenametljiva kupovna ponuda, više je usmjerena na podsvijest, bolje funkcionira, jer odgovara istini i prolazi kritičnu barijeru svijesti. Zaista “hladno” (ovo je već jedno nesvjesno “da”), zaista je pakovanje i uzorak džempera prelijepi (drugo “da”), a zaista vrlo jeftin (treće “da”). Stoga, bez ikakvih riječi "Kupi!" predmet manipulacije rađa se, kako mu se čini, samostalna, samostalna odluka da se jeftino i prigodno kupi odlična stvar, često čak i bez odmotavanja pakovanja, već samo traženja veličine.

2) Iluzija izbora.

U ovom slučaju, kao u uobičajenoj frazi manipulatora o prisutnosti bilo kakvog proizvoda ili fenomena, prožima se neka skrivena izjava, koja besprijekorno djeluje na podsvijest, tjerajući da se izvrši volja manipulatora. Na primjer, ne pitaju te hoćeš li kupiti ili ne, već kažu: „Kako si lijepa! I pristaje ti, a ova stvar izgleda odlično! Koju ćeš uzeti, ovu ili onu?”, a manipulator vas gleda sa simpatijom, kao da je pitanje da kupujete ovu stvar već odlučeno. Uostalom, posljednja fraza manipulatora sadrži zamku za svijest, oponašajući vaše pravo izbora. Ali zapravo ste prevareni, jer je izbor "kupiti ili ne kupiti" zamijenjen izborom "kupiti ovo ili kupiti ono".

3) Komande skrivene u pitanjima.

U tom slučaju, manipulator sakriva svoju naredbu za instalaciju pod krinkom zahtjeva. Na primjer, morate zatvoriti vrata. Možete reći nekome: “Idi i zatvori vrata!”, ali ovo će biti gore nego da se tvoja naredba izda kao zahtjev u pitanju: “Molim te, možeš li zatvoriti vrata?” Druga opcija radi bolje, a osoba se ne osjeća prevarenom.

4) Moralni ćorsokak.

Ovaj slučaj je zabluda svijesti; manipulator, tražeći mišljenje o proizvodu, nakon što dobije odgovor, postavlja sljedeće pitanje, koje sadrži instalaciju za obavljanje radnje potrebne za manipulatora. Na primjer, manipulativni prodavač uvjerava da ne kupuje, već da „samo isproba” svoj proizvod. U ovom slučaju imamo zamku za svijest, jer mu se čini da mu se ništa opasno ili loše ne nudi, a čini se da je sačuvana potpuna sloboda bilo kakve odluke, ali u stvari je dovoljno pokušati, jer prodavač odmah postavlja još jedno škakljivo pitanje: „Pa, kako vam se svidjelo? Da li vam se svidelo?”, i iako se čini da se radi o osećajima ukusa, ali u stvari pitanje je: „Hoćete li ga kupiti ili ne?” A kako je stvar objektivno ukusna, ne možete na pitanje prodavača reći da vam se nije svidjelo, i odgovoriti da vam se „svidjelo“, čime, takoreći, nevoljno pristajete na kupovinu. Štaviše, čim prodavcu odgovorite da vam se svidjelo, ne čekajući vaše druge riječi, on već vaga robu i kao da vam je već nezgodno da odbijete kupovinu, pogotovo što prodavac bira i nameće najbolje što ima (od onoga što je vidljivo). Zaključak - potrebno je sto puta razmisliti prije nego što prihvatite neku vrstu bezazlene ponude.

5) Prijem govora: "šta ... - tako ...".

Suština ove govorne psihotehnike leži u činjenici da manipulator povezuje ono što se dešava sa onim što mu je potrebno. Na primer, prodavac šešira, videći da kupac dugo vrti šešir u rukama, razmišljajući da li da kupi ili ne, kaže da je klijent srećan, jer je našao upravo onu kapu koja mu najviše odgovara. Kao, što te više gledam, sve sam više uvjeren da je to tako.

6) Kodiranje.

Nakon što je manipulacija uspjela, manipulatori kodiraju svoju žrtvu za amneziju (zaborav) svega što se dešava. Na primjer, ako je Ciganin (kao specijalista ekstra klase za hipnozu budnosti, uličnu manipulaciju) uzeo prsten ili lanac od žrtve, onda će ona sigurno izgovoriti frazu prije rastanka: „Ne poznaješ me i nikad me nisi vidio! Ove stvari - prsten i lanac - su vanzemaljci! Nikada ih niste videli!" U ovom slučaju, ako je hipnoza bila plitka, šarm („šarm“ – kao obavezan dio budne sugestije) nestaje nakon nekoliko minuta. Uz duboku hipnozu, kodiranje može trajati godinama.

7) Stirlitzova metoda.

Budući da osoba u bilo kojem razgovoru bolje pamti početak i kraj, potrebno je ne samo ispravno ući u razgovor, već i staviti potrebne riječi koje predmet manipulacije mora zapamtiti – staviti na kraj razgovora.

8) Govorni trik "tri priče".

U slučaju takve tehnike, provodi se sljedeća metoda programiranja ljudske psihe. Ispričane su vam tri priče. Ali na neobičan način. Prvo vam počnu pričati priču broj 1. U sredini je prekidaju i počinju pričati priču broj 2. U sredini je prekidaju i počinju pričati priču broj 3, koja je ispričana u cijelosti. Zatim manipulator završava priču br. 2, a zatim završava priču br. 1. Kao rezultat ove metode programiranja psihe, priče br. 1 i br. 2 se prepoznaju i pamte. A priča br. 3 brzo se zaboravlja i nesvesna, što znači da je, nakon što je izbačena iz svesti, smeštena u podsvest. Ali suština je da su upravo u priči br. 3 manipulatori postavili instrukcije i naredbe za podsvijest objekta manipulacije, što znači da možete biti sigurni da će nakon nekog vremena ova osoba (objekat) početi ispunjavati psihološke postavke unesene u njegovu podsvijest, a istovremeno će smatrati da one dolaze od njega. Uvođenje informacija u podsvijest je pouzdan način programiranja osobe da izvrši postavke potrebne za manipulatore.

9) Alegorija.

Kao rezultat takvog utjecaja obrade uma, informacije koje su potrebne manipulatoru su skrivene među pričom, koju manipulator iznosi alegorijski i metaforički. Suština je da je samo skriveno značenje misao koju je manipulator odlučio ubaciti u vaš um. Štoviše, što je priča svjetlija i slikovitija, to je takvoj informaciji lakše zaobići barijeru kritičnosti i unijeti informaciju u podsvijest. Kasnije, takve informacije „počinju da rade“ često upravo u trenutku, čiji je početak ili prvobitno bio planiran; ili je postavljena šifra, aktiviranjem koje manipulator svaki put postiže željeni efekat.

10) Metoda "čim ... onda ...".

Veoma radoznala metoda. Evo kako V.M. Kandyba: "Prijem "čim ... onda ..." Ovaj govorni trik sastoji se u tome da gatara, na primjer, ciganka, predviđajući neku određenu nadolazeću radnju klijenta, kaže, na primjer: "Čim vidite svoju liniju života, odmah ćete me razumjeti!" Ovdje, podsvjesnom logikom klijentičinog pogleda na njen dlan (na "liniji života"), Ciganka logično pripisuje povećanje povjerenja sebi i svemu što radi. Istovremeno, Ciganin spretno ubacuje zamku za svijest sa završetkom fraze "odmah me shvati", čija intonacija označava još jedno pravo značenje skriveno od svijesti - "odmah se slažem sa svime što radim".

11) Rasipanje.

Metoda je prilično zanimljiva i efikasna. Sastoji se u tome da manipulator, pričajući vam priču, ističe svoje stavove na neki način koji razbija monotoniju govora, uključujući i tzv. "sidra" (tehnika "sidrenja" se odnosi na metode neurolingvističkog programiranja). Govor je moguće razlikovati po intonaciji, glasnoći, dodiru, gestovima itd. Stoga se čini da su takvi stavovi rasuti među ostalim riječima koje čine tok informacija ove priče. A kasnije - podsvijest objekta manipulacije će reagirati samo na ove riječi, intonacije, geste itd. Osim toga, kako napominje akademik V.M. Kandyba, skrivene komande koje se raspršuju usred cijelog razgovora pokazuju se vrlo djelotvornim i djeluju mnogo bolje od onih izraženih na drugačiji način. Da bi se to postiglo, mora biti u stanju da govori ekspresno, i podvlači - kada je potrebno - prave reči, vešto ističe pauze i tako dalje.

Postoje sljedeće metode manipulativnog utjecaja na podsvijest u cilju programiranja ponašanja osobe (objekta manipulacije):

Kinestetičke metode (najefikasnije): dodirivanje ruke, dodirivanje glave, bilo kakvo maženje, tapšanje po ramenu, drhtanje ruke, dodirivanje prstiju, postavljanje četkica na ruke klijenta odozgo, uzimanje klijentove četke u obje ruke itd.

Emocionalni načini: podizanje emocija u pravo vrijeme, spuštanje emocija, emocionalni uzvici ili geste.

Govorne metode: promijeniti jačinu govora (glasnije, tiše); promjena tempa govora (brži, sporiji, pauze); promjena intonacije (povećanje-smanjenje); prateći zvukovi (tapkanje, pucketanje prstima); promijeniti lokalizaciju izvora zvuka (desno, lijevo, gore, dolje, naprijed, pozadi); promjena u tembru glasa (imperativ, naredba, tvrd, mek, insinuirajući, izvlačenje).

Vizuelne metode: izrazi lica, širenje očiju, pokreti rukama, pokreti prstiju, promjena položaja tijela (nagibi, okreti), promjene položaja glave (okreti, nagibi, podizanje), karakterističan slijed gesta (pantomima), trljanje vlastite brade.

pisane metode. Skrivene informacije mogu se umetnuti u bilo koji pisani tekst tehnikom raspršivanja, dok su potrebne riječi istaknute: veličina fonta, drugačiji font, druga boja, uvlačenje pasusa, novi red itd.

12) Metoda "stare reakcije".

Prema ovoj metodi, treba imati na umu da ako osoba u nekoj situaciji snažno reagira na bilo koji podražaj, onda nakon nekog vremena možete ponovo izložiti tu osobu djelovanju takvog stimulusa, a stara reakcija će automatski raditi za njega, iako se uvjeti i situacija mogu značajno razlikovati od one u kojoj se reakcija prvi put manifestirala. Klasičan primjer "stare reakcije" je kada dijete koje se šeta parkom iznenada napadne pas. Dijete je bilo jako uplašeno i naknadno, u svakoj, pa i najsigurnijoj i najbezopasnijoj situaciji, kada vidi psa, automatski, tj. nesvesno se javlja "stara reakcija": strah.

Takve reakcije su bolna, temperaturna, kinestetička (dodir), ukusna, slušna, olfaktorna itd., pa prema mehanizmu „stare reakcije“ mora biti ispunjen niz osnovnih uslova:

a) Reflektivnu reakciju treba, ako je moguće, pojačati nekoliko puta.

b) Primijenjeni iritant po svojim karakteristikama treba što je više moguće odgovarati stimulansu koji se primjenjuje prvi put.

c) Najbolji i pouzdaniji je složeni stimulus koji koristi reakciju više čulnih organa istovremeno.

Ako trebate uspostaviti ovisnost o sebi od druge osobe (predmet manipulacije), morate:

1) izazvati reakciju radosti u procesu ispitivanja predmeta;

2) fiksirati sličnu reakciju bilo kojom od signalnih metoda (tzv. "sidra" u NLP-u);

3) ako je potrebno kodirati psihu objekta - "aktivirati" "sidro" u potrebnom trenutku. U tom slučaju, kao odgovor na vašu informaciju, koja bi, po vašem mišljenju, trebalo da bude deponovana u memoriji objekta, osoba izabrana za ulogu objekta imaće pozitivan asocijativni niz, što znači da će barijera kritičnosti psihe biti probijena, a takva osoba (objekat) će biti „programirana“ da sprovede ono što ste planirali nakon kodiranja koje ste uneli. Istovremeno, preporučljivo je da se prvo nekoliko puta provjerite prije nego što učvrstite “sidro”, tako da mimikom, gestikulacijom, promijenjenom intonacijom itd. zapamtite refleksnu reakciju objekta na pozitivne riječi za njegovu psihu (na primjer, ugodne uspomene na predmet), i pokupite pouzdan ključ (naginjanjem glave, glasom, dodirom itd.)

Četvrti blok manipulacija.

Manipulacija putem televizije. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Izmišljanje činjenica.

U ovom slučaju, efekat manipulacije nastaje kao rezultat malih odstupanja korištenih u opskrbi materijalom, ali djelujući uvijek u istom smjeru. Manipulatori govore istinu samo kada se istina može lako provjeriti. U drugim slučajevima pokušavaju da prezentiraju materijal na način koji im je potreban. Štaviše, laž postaje najefikasnija kada je zasnovana na stereotipu ugrađenom u podsvest.

2) Selekcija za materijalne događaje stvarnosti.

U ovom slučaju, efikasan uslov za programsko razmišljanje je kontrola medija kako bi se prezentovale ujednačene informacije, ali različitim rečima. Istovremeno je dozvoljeno djelovanje opozicionih medija. Ali njihove aktivnosti moraju biti kontrolisane i ne prelaze granice emitovanja koje oni dozvoljavaju. Osim toga, mediji koriste tzv. princip demokratije buke, kada poruka koja je nepotrebna manipulatoru jednostavno nestane pod snažnim izdavanjem raznovrsnih informacija.

3) Siva i crna informacija.

U drugoj polovini dvadesetog veka mediji su počeli da koriste tehnologiju psihološkog ratovanja. Američki vojni rječnik iz 1948. definira psihološki rat na sljedeći način: "To su planirane propagandne aktivnosti koje utiču na stavove, emocije, stavove i ponašanje neprijateljskih, neutralnih ili prijateljskih stranih grupa u cilju podrške nacionalnoj politici." U priručniku (1964) se navodi da je svrha takvog rata "potkopavanje političke i društvene strukture zemlje... do takvog stepena degradacije nacionalne svijesti da država postaje nesposobna da se odupre."

4) Velike psihoze.

Tajni zadaci medija su pretvaranje građana naše zemlje u jedinstvenu masu (masiju), s ciljem opšte regulacije širenja toka informacija, koji obrađuju svijest i podsvijest ljudi. Kao rezultat, takvom gomilom je lakše upravljati, a prosječan laik bespogovorno vjeruje najsmješnijim izjavama.

5) Tvrdnja i ponavljanje.

U ovom slučaju, informacije se prezentiraju u obliku gotovih šablona koji aktivno uključuju stereotipe u podsvijesti. Afirmacija u bilo kojem govoru znači odbijanje rasprave, jer snaga ideje o kojoj se može raspravljati gubi svaki kredibilitet. U ljudskom razmišljanju, napominje Kara-Murza, tzv. mozaička kultura. Mediji su faktor jačanja ovakvog načina razmišljanja, navikavanja čovjeka da razmišlja stereotipno, a ne da uključuje intelekt prilikom analize medijskih materijala. G.Lebon je napomenuo da se uz pomoć ponavljanja informacije unose u dubine podsvijesti, gdje se rađaju motivi za daljnje ljudske postupke. Pretjerano ponavljanje otupljuje svijest, uzrokujući da se bilo koja informacija taloži u podsvijesti gotovo nepromijenjena. A iz podsvijesti, nakon određenog vremenskog perioda, takve informacije prelaze u svijest.

6) Slamanje i hitnost.

U ovoj metodi manipulacije korištenim medijima, integralne informacije se dijele na fragmente tako da ih čovjek ne može spojiti u jedinstvenu cjelinu i shvatiti problem. (Na primjer, članci u novinama se dijele na dijelove i stavljaju na različite stranice; tekst ili TV emisija se razbijaju reklamom.) Profesor G. Schiller objašnjava učinkovitost ove tehnike na ovaj način: „Kada se holistička priroda društvenog problema namjerno zaobilazi, a fragmentarne informacije o njemu nude kao pouzdane „informacije“, a onda su u pogrešnom pristupu uvijek isti rezultati: ferencija. Razdvajanjem informacija o važnom događaju moguće je drastično smanjiti uticaj poruke ili joj potpuno oduzeti smisao.

7) Pojednostavljenje, stereotipizacija.

Ova vrsta manipulacije zasniva se na činjenici da je osoba proizvod mozaične kulture. Njegovu svijest kreiraju mediji. Mediji, za razliku od visoke kulture, dizajnirani su posebno za mase. Stoga postavljaju stroga ograničenja na složenost i originalnost poruka. Opravdanje za to je pravilo da je predstavnik mase u stanju da adekvatno asimiluje samo jednostavne informacije, pa se svaka nova informacija prilagođava stereotipu tako da osoba percipira informaciju bez napora i unutrašnje analize.

8) Senzacionalizam.

U ovom slučaju je očuvan princip takvog prikaza informacija, kada je nemoguće ili vrlo teško formirati jedinstvenu cjelinu od zasebnih dijelova. U ovom slučaju, svaki pseudo-senzacija se ističe. I već pod okriljem toga se zataškavaju zaista važne vijesti (ako je ta vijest iz nekog razloga opasna za krugove koji kontrolišu medije).

Kontinuirano bombardovanje svijesti, posebno „lošim vijestima“, obavlja važnu funkciju održavanja potrebnog nivoa „nervoze“ u društvu, skreće pažnju prof. S.G. Kara-Murza. Takva nervoza, osjećaj kontinuirane krize, naglo povećava sugestibilnost ljudi i smanjuje sposobnost kritičke percepcije.

9) Promjena značenja riječi i pojmova.

Medijski manipulatori u ovom slučaju slobodno tumače riječi bilo koje osobe. U isto vrijeme, kontekst se mijenja, često poprimajući direktno suprotan oblik ili barem iskrivljen. Upečatljiv primjer daje prof. S.G. Kara-Murza, rekavši da je papu prilikom posjete jednoj od zemalja pitao kako se on odnosi prema javnim kućama, bio je iznenađen da, kažu, postoje li zaista. Nakon toga u novinama se pojavio hitan izvještaj: „Prvo što je tata pitao kada je kročio na našu zemlju je da li imamo javne kuće?“

Peti blok manipulacija.

Manipulacije svešću (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Izazivanje sumnje.

Manipulator u početku dovodi subjekta u kritične uslove kada samouvereno iznosi izjavu tipa: „Misliš li da ću te nagovoriti?..“, što podrazumeva tzv. suprotan efekat, kada onaj s kim se manipuliše počinje da ubeđuje manipulatora u suprotno, i pritom, izgovarajući instalaciju nekoliko puta, nesvesno teži mišljenju o poštenju onoga ko ga je u nešto ubedio. Dok je po svim uslovima ova iskrenost lažna. Ali ako bi, pod određenim uslovima, to shvatio, da se u ovoj situaciji briše granica između laži i podložnosti istini. Tako manipulator postiže svoj cilj.

Zaštita - ne obraćajte pažnju i vjerujte u sebe.

2. Lažna prednost neprijatelja.

Svojim konkretnim rečima manipulator, takoreći, u početku dovodi u sumnju sopstvene argumente, pozivajući se na navodno povoljnije uslove u kojima se nalazi njegov protivnik. Što, pak, tjera ovog protivnika da opravda svoju želju da uvjeri partnera i otkloni sumnju sa sebe. Dakle, onaj nad kojim je izvršena manipulacija, nesvjesno uklanja od sebe svaku postavku za cenzuru psihe, za odbranu, dozvoljavajući napadima manipulatora da prodru u njegovu psihu koja je postala bespomoćna. Riječi manipulatora, moguće u takvoj situaciji: "Vi tako kažete, jer sada to zahtijeva vaša pozicija ..."

Zaštita – riječi poput: „Da, ovo govorim jer imam takav stav, u pravu sam, a vi me morate poslušati i poslušati“.

3. Agresivan način vođenja razgovora.

Pri korištenju ove tehnike, manipulator uzima inicijalno visoku i agresivnu brzinu govora, čime nesvjesno potčinjava volju protivnika. Osim toga, protivnik u ovom slučaju ne može pravilno obraditi sve primljene informacije. Što ga tjera da se složi sa informacijom manipulatora, nesvjesno i želeći da se sve ovo što prije zaustavi.

Zaštita - napraviti umjetnu pauzu, prekinuti brzi tempo, smanjiti agresivni intenzitet razgovora, prenijeti dijalog na miran kanal. Ako je potrebno, možete otići na neko vrijeme, tj. prekinuti razgovor i nakon - kada se manipulator smiri - nastaviti razgovor.

4. Imaginarni nesporazum.

U ovom slučaju, određeni trik se postiže na sljedeći način. Manipulator, pozivajući se na to da sam utvrdi ispravnost onoga što ste upravo čuli, ponavlja riječi koje ste izgovorili, ali im dodaje svoje značenje. Izgovorene riječi mogu biti poput: „Izvini, da li sam te dobro razumio, ti to kažeš...“ – i onda ponovi 60-70% onoga što je čuo od tebe, ali iskrivljuje konačno značenje unosom drugih informacija, informacija – koje su mu potrebne.

Zaštita - jasno pojašnjenje, vraćanje unazad i ponovno objašnjenje manipulatoru šta ste mislili kada ste rekli to i to.

5. Lažni sporazum.

U ovom slučaju, čini se da se manipulator slaže s informacijama koje ste primili, ali odmah vrši vlastita prilagođavanja. Po principu: "Da, da, sve je tačno, ali...".

Zaštita je vjerovati u sebe i ne obraćati pažnju na manipulativne tehnike u razgovoru s vama.

6. Provokacija na skandal.

Na vrijeme izgovorenim uvredljivim riječima manipulator pokušava da u vama izazove bijes, bijes, nerazumijevanje, ogorčenost itd. svojim podsmijehom, kako bi vas razljutio i postigao željeni rezultat.

Zaštita - jak karakter, jaka volja, hladan um.

7. Posebna terminologija.

Na taj način manipulator postiže nesvjesno omalovažavanje vašeg statusa u vama, kao i razvoj osjećaja neugodnosti, uslijed čega se vi, iz lažne skromnosti ili sumnje u sebe, stidite ponovo pitati za značenje pojedinog pojma, što daje mogućnost manipulatoru da okrene situaciju u onom smjeru koji mu je potreban, pozivajući se na sve ranije izgovorene riječi, ako je to potrebno. Pa, omalovažavanje statusa sagovornika u razgovoru omogućava vam da u početku budete u povoljnoj poziciji i na kraju postignete ono što vam je potrebno.

Zaštita - pitajte ponovo, pojasnite, pauzirajte i vratite se ako je potrebno, pozivajući se na želju da bolje shvatite šta se od vas traži.

8. Korišćenje efekta lažne sumnje u svojim rečima.

Primjenjujući takvu poziciju psiho-utjecaja, manipulator, takoreći, prvotno postavlja sagovornika u poziciju branioca. Primjer upotrijebljenog monologa: „Misliš li da ću te nagovoriti u nešto, uvjeriti...“, što već, takoreći, tjera objekt da uvjeri manipulatora da to nije tako, da si u početku dobro raspoložen prema njemu (manipulatoru) itd. Tako se objekat, takoreći, otkriva da nesvjesno pristaje čovjek za tim riječima.

Odbrana – riječi poput: „Da. Mislim da biste trebali pokušati da me uvjerite u ovo, inače vam neću vjerovati i dalji nastavak razgovora neće uspjeti.

Manipulator operiše citatima iz govora poznatih i značajnih ljudi, specifičnostima temelja i principa prihvaćenih u društvu i tako dalje. Dakle, manipulator nesvjesno omalovažava vaš status, kažu, gle, to govore svi uvaženi i poznati ljudi, a vi mislite potpuno drugačije, i ko ste, i ko su oni itd. - otprilike sličan asocijativni lanac trebao bi se nesvjesno pojaviti u objektu manipulacije, nakon čega predmet, zapravo, postaje takav objekt.

Zaštita - vjera u svoju isključivost i "izabranost".

10. Formiranje lažne gluposti i loše sreće.

Izjava tipa - ovo je banalan, ovo je potpuni neukus itd. - treba da u objektu manipulacije formira početno nesvjesno omalovažavanje njegove uloge, i formira njegovu umjetnu ovisnost o mišljenju drugih, što priprema ovisnost ove osobe o manipulatoru. To znači da manipulator može praktično neustrašivo promovirati svoje ideje kroz objekt manipulacije, gurajući objekt da riješi probleme koji su potrebni manipulatoru. Odnosno, teren za manipulacije je već pripremljen samim manipulacijama.

Zaštita - ne podležite provokacijama i vjerujte u svoj um, znanje, iskustvo, obrazovanje itd.

11. Impozantne misli.

U ovom slučaju, pomoću fraza koje se stalno ili periodično ponavljaju, manipulator navikava objekat na bilo koju informaciju koju će mu prenijeti.

Na takvoj manipulaciji se zasniva princip oglašavanja. Kada se u početku bilo koja informacija više puta pojavi pred vama (bez obzira na vaše svjesno odobravanje ili poricanje), a zatim, kada se osoba suoči s potrebom da izabere proizvod, nesvjesno od više vrsta robe nepoznatih marki, bira onu za koju je već negdje čula. Štoviše, na osnovu činjenice da se putem reklame prenosi isključivo pozitivno mišljenje o proizvodu, mnogo je vjerojatnije da se u nesvjesnom čovjeku formira isključivo pozitivno mišljenje o tom proizvodu.

Zaštita - početna kritička analiza bilo koje dolazne informacije.

12. Nedostatak dokaza, uz naznake nekih posebnih okolnosti.

To je način manipulacije kroz posebnu vrstu povučenosti, formirajući u objektu manipulacije lažno povjerenje u ono što je rečeno, kroz njegovo nesvjesno nagađanje određenih situacija. Štaviše, kada se na kraju pokaže da je “pogrešno shvatio”, takva osoba praktično nema nikakvu komponentu protesta, jer nesvjesno ostaje sigurna da je sama kriva, jer je pogrešno shvatila. Dakle, predmet manipulacije je prisiljen (nesvjesno - svjesno) da prihvati pravila igre koja su mu nametnuta.

U kontekstu takve okolnosti, najvjerovatnije ima smisla podijeliti je na manipulaciju, uzimajući u obzir i neočekivano za objekt i prisilno, kada objekt na kraju shvati da je postao žrtva manipulacije, ali je primoran da ih prihvati zbog nemogućnosti sukoba s vlastitom savješću i nekih stavova u kojima njegova psiha ne dopušta ugrađivanje u određene norme ponašanja. osoba (predmet) da napravi obrnuti potez. Štaviše, dogovor s njegove strane može biti diktiran i osjećajem krivnje koji je u njemu lažno izazvan, i nekom vrstom moralnog mazohizma, koji ga prisiljava da se nesvjesno kazni.

U ovoj situaciji predmet manipulacije upada u zamku manipulatora koji igra na svoju navodnu nepažnju, tako da se nakon što je postigao cilj poziva na činjenicu da navodno nije primijetio (slušao) protest protivnika. Istovremeno, on zapravo stavlja predmet ispred činjenice savršenog.

Zaštita - pojasnite i ponovo pitajte šta ste pogrešno shvatili.

14. Omalovažavajuća ironija.

Kao rezultat u pravom trenutku izrečenih misli o beznačajnosti vlastitog statusa, manipulator, takoreći, tjera objekt da tvrdi suprotno i na sve moguće načine uzdiže manipulatora. Tako naknadne manipulativne radnje manipulatora postaju nevidljive objektu manipulacije.

Zaštita - ako manipulator smatra da je "beznačajan" - potrebno je i dalje davati svoju volju, jačajući takav osjećaj u njemu, da mu više ne pada na pamet da manipulira vama, a kada vas vidi, manipulator ima želju da vas posluša ili zaobiđe.

15. Fokusirajte se na profesionalce.

U ovom slučaju, manipulator koncentriše razgovor samo na profesionalce, čime promovira svoju ideju i na kraju postiže manipulaciju psihom druge osobe.

Odbrana - dati niz kontradiktornih izjava, moći reći "ne" itd.

Šesti blok manipulacija.

Manipulacija ličnosti (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Vješeće etikete".

Ova tehnika se sastoji u odabiru uvredljivih epiteta, metafora, imena itd. ("Etikete") da se odnosi na osobu, organizaciju, ideju, bilo koji društveni fenomen. Takve "etikete" izazivaju emocionalno negativan stav drugih, povezuju se s niskim (nepoštenim i društveno neodobranim) djelima (ponašanjem) i stoga se koriste za diskreditaciju osobe, iznesenih ideja i prijedloga, organizacije, društvene grupe ili predmeta rasprave u očima publike.

2. Sjajne generalizacije.

Ova tehnika se sastoji u tome da se naziv ili oznaka određenog društvenog fenomena, ideje, organizacije, društvene grupe ili određene osobe zamijeni opštijim imenom koje ima pozitivnu emocionalnu konotaciju i izaziva dobronamjeran stav drugih. Ova tehnika se bazira na iskorištavanju pozitivnih osjećaja i emocija ljudi prema određenim pojmovima i riječima, na primjer, kao što su “sloboda”, “patriotizam”, “mir”, “sreća”, “ljubav”, “uspjeh”, “pobjeda” itd.

3. "Transfer" ili "transfer".

Suština ove tehnike je vješto, nenametljivo i neprimjetno većini ljudi, širenje autoriteta i prestiža onoga što cijene i uvažavanje onoga što im se predstavlja uz izvor komunikacije. Upotreba "transfera" formira asocijativne veze prikazanog objekta s nekim ili nečim što ima vrijednost i značaj između ostalih. Osim toga, negativni “transfer” se također koristi za stvaranje asocijacija na negativne i društveno neodobrene događaje, radnje, činjenice, ljude itd., što je neophodno za diskreditaciju određenih pojedinaca, ideja, situacija, društvenih grupa ili organizacija.

Sadržaj ove tehnike je da se izjave pojedinaca sa visokim autoritetom, ili obrnuto, dovedu u kategoriju ljudi na koje je usmjeren manipulativni utjecaj, onih koji izazivaju negativnu reakciju. Izjave koje se koriste obično sadrže vrijednosne sudove o ljudima, idejama, događajima itd. i izražavaju njihovu osudu ili odobravanje. Tako se kod osobe, kao objekta manipulativnog uticaja, pokreće formiranje odgovarajućeg stava - pozitivnog ili negativnog.

5. "Igra običnih ljudi".

Svrha ove tehnike je da pokuša uspostaviti odnos povjerenja sa publikom, kao i sa srodnim ljudima, na osnovu toga da su i manipulator i ideje ispravne, jer su usmjerene na običnog čovjeka. Takva tehnika se aktivno koristi u reklamiranju i promociji informacija i raznim vrstama propagande kako bi se formirao odabrani imidž - "čovjek iz naroda" - kako bi se u njega stvorilo povjerenje sa strane naroda.

6. "Mješanje" ili "Žongliranje s kartama".

7. "Obični vagon".

Pri korištenju ove tehnike odabiru se sudovi, izjave, fraze koje zahtijevaju uniformnost u ponašanju, stvarajući utisak da to svi rade. Poruka, na primjer, može početi riječima: "Svi normalni ljudi to razumiju..." ili "nijedna razumna osoba neće prigovoriti da ..." itd. Putem „zajedničke platforme“ kod osobe se izaziva osjećaj povjerenja da većina članova određene društvene zajednice s kojom se poistovjećuje ili čije je mišljenje za njega značajno, prihvata takve vrijednosti, ideje, programe itd.

8. Smanjenje ponude informacija, redundantnost, visoka stopa.

Posebno se često takve tehnike koriste na televiziji. Kao rezultat tako masovnog granatiranja umova ljudi (na primjer, okrutnost na TV-u), oni prestaju da kritički percipiraju ono što se dešava, i doživljavaju to kao besmislene incidente. Uz to, gledalac, prateći brzi govor spikera ili voditelja, propušta veze sa izvorom informacija i u svojoj mašti već povezuje i usklađuje nedosljedne dijelove percipiranih programa.

9. "Ruganje".

Korištenjem ove tehnike mogu biti izvrgnuti ismijavanju i konkretni pojedinci i pogledi, ideje, programi, organizacije i njihove aktivnosti, razna udruženja ljudi protiv kojih se vodi borba. Izbor predmeta ismijavanja vrši se ovisno o ciljevima i specifičnoj informacijsko-komunikacijskoj situaciji. Učinak ove tehnike zasniva se na činjenici da se pri ismijavanju pojedinih izjava i elemenata ponašanja osobe prema njoj pokreće razigran i neozbiljan stav, koji se automatski širi i na druge njegove izjave i stavove. Veštom upotrebom takve tehnike moguće je da određena osoba stvori sliku „neozbiljne“ osobe čiji iskazi nisu pouzdani.

10. "Metoda negativnih grupa dodjela".

U ovom slučaju se tvrdi da je bilo koji skup pogleda jedini ispravan. Svi koji dijele ove stavove bolji su od onih koji ih ne dijele (ali dijele druge, često suprotne). Na primjer, pioniri ili komsomolci su bolji od neformalne omladine. Pioniri i komsomolci su pošteni, odgovorni, ako su komsomolci pozvani da služe vojsku - odlični su đaci borbene i političke obuke. I neformalna omladina - pankeri, hipiji i tako dalje. - nije dobra mladost. Dakle, jedna grupa je suprotstavljena drugoj. Shodno tome, ističu se različiti akcenti percepcije.

11. "Ponavljanje slogana" ili "ponavljanje formularskih fraza".

Glavni uslov za efikasnost upotrebe ove tehnike je ispravan slogan. Slogan je kratka izjava formulisana na način da privuče pažnju i utiče na maštu i osećanja čitaoca ili slušaoca. Slogan mora biti prilagođen karakteristikama psihe ciljne publike (tj. grupe ljudi na koju treba uticati). Korištenje tehnike "ponavljanja slogana" pretpostavlja da slušatelj ili čitalac neće razmišljati o značenju pojedinih riječi upotrijebljenih u sloganu, niti o ispravnosti cijele formulacije u cjelini. Definiciji G. Gracheva i I. Melnika možemo u svoje ime dodati da kratkoća slogana omogućava informacijama da slobodno prodiru u podsvijest, programirajući na taj način psihu i stvarajući psihološke stavove i obrasce ponašanja, koji kasnije služe kao algoritam djelovanja za osobu (masu, masu) koja je primila takve stavove.

12. "Emocionalno prilagođavanje".

Ova tehnika se može definirati kao način stvaranja raspoloženja prilikom prenošenja određenih informacija. Raspoloženje se izaziva kod grupe ljudi na različite načine (spoljna sredina, određena doba dana, osvetljenje, blagi stimulansi, muzika, pesma itd.). Na toj pozadini se prenose relevantne informacije, ali se trude da ih ne bude previše. Najčešće se ova tehnika koristi u pozorišnim predstavama, igrama i šou programima, vjerskim (kultnim) događajima itd.

13. "Promocija preko posrednika".

Ova tehnika se zasniva na činjenici da proces percepcije značajnih informacija, određenih vrijednosti, pogleda, ideja, procjena ima dvostepeni karakter. To znači da se efikasan informativni uticaj na osobu često ne vrši preko medija, već preko ljudi koji su za njega mjerodavni. Ovaj fenomen se ogleda u dvostepenom modelu toka komunikacije koji je sredinom 1950-ih u SAD razvio Paul Lazarsfeld. U modelu koji je predložio uzima se u obzir istaknuta dvofazna priroda procesa masovne komunikacije, prvo, kao interakcija između komunikatora i „lidera mišljenja“, a drugo, kao interakcija lidera mišljenja sa članovima mikrosocijalnih grupa. Neformalni lideri, političari, predstavnici vjerskih denominacija, kulturni ličnosti, naučnici, umjetnici, sportisti, vojska itd. mogu djelovati kao „vođe mišljenja“. U praksi informativno-psihološkog uticaja medija, to je dovelo do toga da su informativne, propagandne i reklamne poruke postale više fokusirane na osobe čija su mišljenja značajna za druge. (tj. "filmske zvijezde" i druge popularne osobe vrše evaluacije i reklamne promocije proizvoda). Manipulativni efekat se pojačava uključivanjem u zabavne programe, intervjue itd. direktne ili indirektne procjene takvih vođa bilo kakvih tekućih događaja, što doprinosi željenom utjecaju na podsvjesni nivo ljudske psihe.

14. "Imaginarni izbor".

Suština ove tehnike je u tome da se slušaoci ili čitaoci upoznaju sa više različitih gledišta o određenom pitanju, ali na način da neprimjetno u najpovoljnijem svjetlu predstave ono koje žele da ih publika prihvati. Da bi se to postiglo, obično se koristi nekoliko dodatnih tehnika: a) uključiti takozvane "dvostrane poruke" u propagandne materijale koji sadrže argumente za i protiv određene pozicije. Ova "dvosmjerna komunikacija" preduhitriva argumente protivnika; b) pozitivni i negativni elementi se doziraju. One. da bi pozitivna ocjena izgledala vjerodostojnije, opisu opisanog gledišta treba dodati malo kritike, a djelotvornost osuđujuće pozicije se povećava ako su prisutni elementi pohvale; c) vrši se selekcija činjenica jačanja ili slabljenja iskaza. Zaključci nisu uključeni u tekst gore navedenih poruka. Trebali bi ih napraviti oni kojima su informacije namijenjene; d) postoji operacija sa uporednim materijalima da se poveća značaj, demonstriraju trendovi i razmjeri događaja, pojava. Svi korišteni dokazi odabrani su na način da je potreban zaključak dovoljno očigledan.

15. "Pokretanje informativnog talasa".

Efikasna tehnika informacionog uticaja na velike grupe ljudi je pokretanje sekundarnog informacionog talasa. One. predlaže se događaj koji će jasno pokupiti i početi replicirati medije. Istovremeno, početnu pokrivenost u jednom mediju mogu pokupiti i drugi mediji, što će povećati moć informativnog i psihološkog uticaja. Time se stvara tzv. "primarni" informacioni talas. Osnovna svrha upotrebe ove tehnike je stvaranje sekundarnog informativnog talasa na nivou interpersonalne komunikacije pokretanjem odgovarajućih diskusija, procjena, glasina. Sve ovo omogućava da se pojača efekat informacija i psihološki uticaj na ciljnu publiku.

Sedmi blok manipulacija.

Manipulativne tehnike koje se koriste tokom diskusija i diskusija. (G. Gračev, I. Melnik, 2003.)

1. Doziranje početne infobaze.

Materijali potrebni za diskusiju ne dostavljaju se učesnicima na vrijeme, ili se daju selektivno. Nekim učesnicima u raspravama, „kao slučajno“, daju se nepotpuni materijali, a usput se ispostavi da neko, nažalost, nije bio upoznat sa svim dostupnim informacijama. Radni dokumenti, pisma, žalbe, bilješke i sve ostalo što može utjecati na proces i rezultate rasprave u nepovoljnom smjeru se „gubi“. Tako se vrši nepotpuno informisanje nekih učesnika, što im otežava diskusiju, a drugima stvara dodatne mogućnosti za korišćenje psiholoških manipulacija.

2." Previše informacija."

Obrnuta opcija. Sastoji se od toga da se priprema previše projekata, prijedloga, odluka itd., čije se poređenje u procesu rasprave ispostavlja nemogućim. Pogotovo kada se u kratkom roku na raspravu nudi velika količina materijala, pa je njihova kvalitativna analiza otežana.

3. Formiranje mišljenja kroz ciljanu selekciju govornika.

Reč prvo imaju oni čije je mišljenje poznato i odgovara organizatoru manipulativnog uticaja. Na taj način se ostvaruje formiranje željenog stava među učesnicima u diskusiji, jer promjena primarnog stava zahtijeva više napora nego njegovo formiranje. Da bi se izvršilo formiranje postavki neophodnih za manipulatore, diskusija se može završiti ili prekinuti nakon govora osobe čiji položaj odgovara stavovima manipulatora.

4. Dvostruki standard u normama ocjenjivanja ponašanja učesnika u diskusijama.

Nekim govornicima je strogo ograničeno poštovanje pravila i propisa odnosa tokom diskusije, dok je drugima dozvoljeno da odstupe od njih i krše utvrđena pravila. Ista stvar se dešava i sa prirodom dozvoljenih izjava: neki ljudi ne primećuju oštre izjave o protivnicima, drugi daju komentare itd. Moguće je da propisi nisu posebno utvrđeni, tako da možete izabrati prikladniji način postupanja na tom putu. Istovremeno, ili se pozicije protivnika izglađuju i „podvlače“ do željene tačke gledišta, ili se, obrnuto, razlike u njihovim pozicijama jačaju do nespojivih i međusobno isključivih gledišta, kao i dovode raspravu do tačke apsurda.

5. „Manevrisanje“ dnevnog reda rasprave.

Da bi se lakše prešlo na „potrebno“ pitanje, prvo se „pušta para“ (inicira navalu emocija publike) na beznačajne i nevažne teme, a onda, kada su svi umorni ili pod utiskom prethodnog okršaja, postavlja se pitanje o kojem žele razgovarati bez pojačane kritike.

5. Upravljanje procesom diskusije.

U javnim raspravama riječ naizmjenično daju najagresivnijim predstavnicima opozicionih grupa koji dozvoljavaju međusobne vrijeđanje, koje se ili uopće ne zaustavljaju, ili se zaustavljaju samo zbog istupa. Kao rezultat takvog manipulativnog poteza, atmosfera rasprave se zahuktava do kritične. Time se rasprava o trenutnoj temi može prekinuti. Drugi način je da neočekivano prekinete neželjenog govornika ili namjerno pređete na drugu temu. Ova tehnika se često koristi u komercijalnim pregovorima, kada na unaprijed dogovoreni znak šefa sekretarica donese kafu, organizira se „važan” poziv itd.

6. Ograničenja u postupku vođenja rasprave.

Kada se koristi ova tehnika, zanemaruju se prijedlozi u vezi sa procedurom rasprave; zaobići nepoželjne činjenice, pitanja, argumente; Riječ se ne daje učesnicima koji svojim izjavama mogu dovesti do nepoželjnih promjena u toku diskusije. Odluke koje se donose su rigidno fiksirane, na njih nije dozvoljeno vraćanje čak ni kada se dobiju novi podaci koji su važni za donošenje konačnih odluka.

7. Referenca.

Kratko preformulisanje pitanja, predloga, argumenata, pri čemu se naglasak pomera u željenom pravcu. Istovremeno se može izvesti proizvoljan sažetak u kojem se u procesu sumiranja mijenja naglasak u zaključcima, iznošenje stavova protivnika, njihovih stavova i rezultata rasprave u željenom smjeru. Osim toga, u međuljudskoj komunikaciji možete povećati svoj status uz pomoć određenog rasporeda namještaja i pribjegavanja brojnim trikovima. Na primjer, smjestiti posjetitelja na nižu fotelju, imati mnogo diploma vlasnika na zidovima u kancelariji, u toku diskusija i pregovora, prkosno koristiti atribute moći i autoriteta.

8. Psihološki trikovi.

U ovu grupu spadaju tehnike koje se zasnivaju na dosađivanju protivnika, korištenju osjećaja stida, nepažnje, ponižavanja ličnih kvaliteta, laskanja, igranja na ponos i drugih individualnih psiholoških karakteristika osobe.

9. Nerviranje protivnika.

Debalans ismijavanjem, nepravednim optužbama i drugim sredstvima dok ne "zakipi". Istovremeno, važno je da se protivnik ne samo iznervira, već i da pogrešnu ili nepovoljnu izjavu za svoju poziciju u diskusiji. Ova tehnika se aktivno koristi u eksplicitnom obliku kao omalovažavanje protivnika ili u prikrivenijem, u kombinaciji sa ironijom, indirektnim aluzijama, implicitnim, ali prepoznatljivim podtekstom. Djelujući na ovaj način, manipulator može naglasiti, na primjer, takve negativne osobine ličnosti objekta manipulativnog utjecaja kao što su neznanje, neznanje u određenoj oblasti itd.

10. Samohvala.

Ovaj trik je indirektna metoda omalovažavanja protivnika. Samo što nije direktno navedeno “ko si ti”, već prema “ko sam ja” i “s kim se svađaš” slijedi odgovarajući zaključak. Takvi izrazi se mogu koristiti kao: „... ja sam šef velikog preduzeća, regiona, industrije, institucije, itd.“, „... morao sam da rešavam velike probleme...“, „... pre nego što se prijaviš za to... moraš da budeš barem lider...“, „... pre nego što diskutuješ i kritikuješ... moraš da stekneš iskustvo u rešavanju problema bar u obimu…“, itd.

11. Upotreba riječi, teorija i termina nepoznatih protivniku.

Trik uspijeva ako protivnik okleva da ponovo pita i pretvara se da je prihvatio ove argumente, shvatio značenje pojmova koji su mu nejasni. Iza takvih riječi ili fraza krije se želja da se diskredituju lični kvaliteti objekta manipulacije. Posebno efikasan u upotrebi slenga koji je većini nepoznat se javlja u situacijama kada subjekt nema priliku da prigovori ili razjasni na šta se mislilo, a može se pogoršati i upotrebom brzog tempa govora i mnogo misli koje se međusobno mijenjaju u procesu rasprave. Štaviše, važno je napomenuti da se upotreba naučnih termina smatra manipulacijom samo u slučajevima kada je takva izjava data namerno radi psihološkog uticaja na objekat manipulacije.

12." Podmazivanje“ argumenata.

U ovom slučaju manipulatori igraju na laskanje, taštinu, aroganciju, povišenu samouobraženost objekta manipulacije. Na primjer, potplaćuju ga riječima da on "...kao osoba kao pronicljiva i eruditna, intelektualno razvijena i kompetentna, vidi unutrašnju logiku razvoja ove pojave..." Dakle, ambiciozna osoba je suočena s dilemom - ili prihvatiti ovo gledište, ili odbaciti laskavu javnu ocjenu i stupiti u spor koji nije dovoljno predvidljiv.

13. Ometanje ili povlačenje iz diskusije.

Takva manipulativna radnja se provodi uz demonstrativnu upotrebu ogorčenosti. Na primjer, “...nemoguće je konstruktivno razgovarati o ozbiljnim pitanjima s vama...” ili “...vaše ponašanje onemogućava nastavak našeg sastanka...”, ili “Spreman sam da nastavim ovu diskusiju, ali tek nakon što dovedete svoje živce u red...”, itd. Ometanje diskusije provokacijom sukoba vrši se raznim tehnikama da se protivnik izbaci iz sebe, kada se rasprava pretvori u običnu svađu koja nije u potpunosti vezana za izvornu temu. Osim toga, mogu se koristiti trikovi poput prekidanja, prekidanja, podizanja glasa, pokaznih radnji ponašanja koje pokazuju nespremnost za slušanje i nepoštovanje protivnika. Nakon njihove primjene daju se izjave poput: „...sa vama je nemoguće razgovarati, jer ne dajete ni jedan razumljiv odgovor ni na jedno pitanje“; “... sa vama je nemoguće razgovarati, jer ne dajete priliku da izrazite stav koji se ne poklapa sa vašim...” itd.

14. Prijem "štap argumenti".

Koristi se u dvije glavne varijante, koje se razlikuju po namjeni. Ako je cilj da se prekine diskusija psihološkim potiskivanjem protivnika, govori se o tzv. višim interesima bez dešifrovanja ovih viših interesa i bez argumentovanja razloga zbog kojih se na njih apeluje. U ovom slučaju se koriste izjave poput: „Da li razumeš u šta zadireš?!...“ itd. Ako je potrebno natjerati objekt manipulacije da se barem izvana složi s predloženim gledištem, onda se koriste takvi argumenti koje objekt može prihvatiti iz straha od nečega neugodnog, opasnog ili na što iz istih razloga ne može odgovoriti u skladu sa svojim stavovima. Takvi argumenti mogu uključivati ​​takve presude kao što su: "...ovo je negiranje ustavno utvrđene institucije Predsjedništva, sistema vrhovnih zakonodavnih tijela, podrivanje ustavnih temelja društva...". Može se istovremeno kombinovati sa indirektnim oblikom etiketiranja, na primer, „... upravo takve izjave doprinose izazivanju društvenih sukoba...“, ili „... nacistički lideri su koristili takve argumente u svom rečniku...“, ili „... Vi namerno koristite činjenice koje doprinose raspirivanju nacionalizma, antisemitizma...“, itd.

15. "Čitanje u srcima."

Koristi se u dvije glavne verzije (tzv. pozitivni i negativni oblici). Suština upotrebe ove tehnike je da se pažnja publike pomjeri sa sadržaja argumentacije protivnika na razloge koje on navodno ima i skrivene motive zašto govori i brani određeno gledište, a ne slaže se sa argumentima suprotne strane. Može se poboljšati istovremenom upotrebom "štapnih argumenata" i "označavanja". Na primjer: “... Vi kažete da branite korporativne interese...”, ili “... razlog za vašu agresivnu kritiku i beskompromisnu poziciju je očigledan - to je želja da se diskredituju progresivne snage, konstruktivna opozicija, poremeti proces demokratizacije... ali narod neće dozvoliti da se takvi pseudobranitelji zakona umešaju u svoje legitimne interese... Ponekad "čitanje u srcima" ima formu kada se pronađe motiv koji ne dozvoljava da se govori u korist suprotne strane. Ova tehnika se može kombinovati ne samo sa „argumentima“, već i sa „podmazivanje argumenta“. Na primjer: „...vaša pristojnost, pretjerana skromnost i lažni stid ne dozvoljavaju vam da prepoznate ovu očiglednu činjenicu i time podržite ovaj progresivni poduhvat, od kojeg ovisi rješenje pitanja, koje naši birači očekuju s nestrpljenjem i nadom...” itd.

16. Logičko-psihološki trikovi.

Njihovo ime je zbog činjenice da se, s jedne strane, mogu graditi na kršenju zakona logike, a s druge strane, naprotiv, mogu koristiti formalnu logiku za manipulaciju objektom. Još u antičko doba bio je poznat sofizam koji je zahtijevao odgovor da ili ne na pitanje „Jesi li prestao da tučeš svog oca?“ Svaki odgovor je težak, jer ako je odgovor „da“, to znači da je tukao prije, a ako je odgovor „ne“, onda predmet tuče njegovog oca. Postoji mnogo varijanti takvog sofizma: "... Da li svi pišete optužnice? ..", "... Jeste li već prestali piti? ..", itd. Javne optužbe su posebno efikasne, a najvažnije je dobiti kratak odgovor i ne dati osobi priliku da se obrazloži. Najčešći logički i psihološki trikovi uključuju svjesnu neizvjesnost postavljene teze, odnosno odgovora na postavljeno pitanje, kada je misao formulirana nejasno, neodređeno, što joj omogućava da se tumači na različite načine. U politici, ova tehnika vam omogućava da se izvučete iz teških situacija.

17. Nepoštivanje zakona iz dovoljnog razloga.

Poštovanje formalno logičkog zakona dovoljnog razloga u raspravama i raspravama je veoma subjektivno s obzirom na to da zaključak o dovoljnom razlogu za branjenu tezu donose učesnici u raspravi. Prema ovom zakonu, argumenti koji su istiniti i koji se odnose na tezu mogu biti nedovoljni ako su privatne prirode i ne daju osnovu za konačne zaključke. Pored formalne logike u praksi razmjene informacija postoji tzv. „psihologija“ (teorija argumentacije), čija je suština da argumentacija ne postoji sama po sebi, da je izlažu određeni ljudi u određenim uslovima i da je percipiraju određeni ljudi koji takođe imaju (ili nemaju) određena znanja, društveni status, lične kvalitete itd. Stoga, poseban slučaj, uzdignut na rang regularnosti, često prolazi ako manipulator uspije da utiče na objekat uticaja uz pomoć nuspojava.

18. Promjena naglaska u izjavama.

U ovim slučajevima, ono što je protivnik rekao o konkretnom slučaju pobija se kao opšti obrazac. Obrnuti trik je u tome što su jedna ili dvije činjenice suprotne općem rasuđivanju, koje u stvari mogu biti izuzeci ili netipični primjeri. Često se tokom diskusije zaključci o problemu koji se raspravlja donose na osnovu onoga što „leži na površini“, na primjer, nuspojava razvoja neke pojave.

19. Nepotpuno pobijanje.

U ovom slučaju, kombinacija logičke povrede s psihološkim faktorom koristi se u onim slučajevima kada se odabere najranjivija od pozicija i argumenata koje je protivnik iznio u svoju obranu, on se razbije u oštroj formi i pretvara se da ostali argumenti ni ne zaslužuju pažnju. Trik prolazi ako se protivnik ne vrati na temu.

20. Zahtevati jasan odgovor.

Uz pomoć fraza kao što su: "ne izbjegavaj ..", "kaži jasno, pred svima...", "recimo iskreno..." itd. - predmetu manipulacije se nudi nedvosmislen odgovor "da" ili "ne" na pitanje koje zahtijeva detaljan odgovor ili kada nedvosmislenost odgovora može dovesti do nerazumijevanja suštine problema. U publici sa niskim obrazovnim nivoom, takav se trik može shvatiti kao manifestacija integriteta, odlučnosti i direktnosti.

21. Vještačko izmještanje spora.

U ovom slučaju, počevši da raspravlja o bilo kom stavu, manipulator pokušava da ne iznosi argumente iz kojih proizilazi ova odredba, već predlaže da se odmah pristupi opovrgavanju iste. Time je ograničena mogućnost kritike vlastitog stava, a sam spor se prebacuje na argumentaciju suprotne strane. U slučaju da protivnik tome podlegne i počne da kritikuje izneseni stav, navodeći različite argumente, pokušavaju da se svađaju oko ovih argumenata, tražeći u njima nedostatke, ali ne iznoseći svoj sistem dokaza na diskusiju.

22. "Mnogo pitanja."

U slučaju ove manipulativne tehnike, objektu se postavlja nekoliko različitih pitanja odjednom o jednoj temi. Ubuduće se ponašaju u zavisnosti od njegovog odgovora: ili su optuženi da ne razumeju suštinu problema, ili da nije u potpunosti odgovorio na pitanje, ili da su pokušali da dovedu u zabludu.

Osmi blok manipulacija.

Manipulativni uticaji u zavisnosti od tipa ponašanja i emocija osobe. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Prvi tip. Većinu vremena osoba provodi između normalnog stanja svijesti i stanja normalnog noćnog sna.

Ovaj tip je vođen njegovim vaspitanjem, karakterom, navikama, kao i osećajem zadovoljstva, željom za sigurnošću i mirom, tj. sve što je formirano verbalnim i emocionalno-figurativnim pamćenjem. Kod većine muškaraca prvog tipa prevladavaju apstraktni um, riječi i logika, a kod većine žena prvog tipa - zdrav razum, osjećaji i fantazije. Manipulativni uticaj treba usmjeriti na potrebe takvih ljudi.

2. Drugi tip. Dominacija stanja transa.

To su supersugestibilne i superhipnotizirajuće osobe čije ponašanje i reakcije kontroliše psihofiziologija desne hemisfere mozga: mašta, iluzije, snovi, sanjive želje, osjećaji i senzacije, vjerovanje u neobično, vjerovanje u nečiji autoritet, stereotipi, sebični ili nezainteresirani događaji koji ih interesuju, okolnosti koje ih zanimaju, okolnosti koje ih zanimaju, okolnosti koje ih zanimaju. U slučaju manipulativnog uticaja, preporučljivo je uticati na osećanja i maštu takvih ljudi.

3. Treći tip. Dominacija lijeve hemisfere mozga.

Takvim ljudima upravljaju verbalne informacije, kao i principi, uvjerenja i stavovi razvijeni tokom svjesne analize stvarnosti. Eksterne reakcije osoba trećeg tipa su određene njihovim obrazovanjem i odgojem, kao i kritičkom i logičnom analizom svake informacije koja dolazi iz vanjskog svijeta. Da bi se na njih djelotvorno utjecalo, potrebno je smanjiti njihovu analizu informacija koje im pruža njihova lijeva, kritična, hemisfera mozga. Da biste to učinili, preporučljivo je prezentirati informacije u pozadini povjerenja u vas, a informacije moraju biti predstavljene strogo i uravnoteženo, koristeći strogo logičke zaključke, potkrijepivši činjenice isključivo autoritativnim izvorima, pozivajući se ne na osjećaje i užitke (instinkte), već na razum, savjest, dužnost, moral, pravdu itd.

4. Četvrti tip. Primitivni ljudi s dominacijom instinktivno-životinjskih stanja desnog mozga.

Uglavnom su to nevaspitani i neobrazovani ljudi sa nerazvijenom lijevom stranom mozga, koji su često odrastali sa mentalnom retardacijom u socijalno ugroženim porodicama (alkoholičari, prostitutke, narkomani itd.). Reakcije i ponašanje takvih ljudi kontroliraju životinjski instinkti i potrebe: seksualni instinkt, želja da se dobro jede, spava, pije, doživi ugodnija zadovoljstva. Manipulativnim djelovanjem na takve osobe potrebno je utjecati na psihofiziologiju desnog mozga: na iskustva i osjećaje koje su prethodno iskusili, nasljedne karakterne osobine, stereotipe ponašanja, na trenutno preovlađujuća osjećanja, raspoloženje, fantazije i instinkte. Mora se uzeti u obzir da ova kategorija ljudi razmišlja uglavnom primitivno: ako zadovoljiš njihove instinkte i osjećaje, oni reagiraju pozitivno, ako ih ne zadovoljiš, negativno.

5. Peti tip. Ljudi sa "proširenim stanjem svesti".

To su oni koji su uspjeli razviti visoko duhovnu osobu. U Japanu se takvi ljudi nazivaju "prosvjetljenima", u Indiji - "mahatmama", u Kini - "savršeno mudrim Tao ljudima", u Rusiji - "svetim prorocima i čudotvorcima". Arapi takve ljude nazivaju "svetim sufijama". Manipulatori ne mogu utjecati na takve ljude, kako primjećuje V.M. Kandyba, jer su im „inferiorni u stručnom poznavanju čovjeka i prirode“.

6. Šesta vrsta. Osobe kod kojih u psihofiziologiji prevladavaju patološka stanja.

Uglavnom mentalno bolesni ljudi. Njihovo ponašanje i reakcije su nepredvidivi, jer su abnormalni. Ovi ljudi mogu izvršiti neku radnju kao rezultat bolnog motiva ili su zatočeni nekom vrstom halucinacije. Mnogi od ovih ljudi postaju žrtve totalitarnih sekti. Manipulacije nad takvim osobama moraju se provoditi brzo i oštro, izazivajući im strah, osjećaj nepodnošljive boli, izolaciju i po potrebi potpunu nepokretnost i specijalnu injekciju koja ih lišava svijesti i aktivnosti.

7. Sedmi tip. Ljudi čijim reakcijama i ponašanjem dominira jaka emocija, jedna ili više osnovnih osnovnih emocija, kao što su strah, zadovoljstvo, ljutnja itd.

Strah je jedna od najjačih hipnogenih (generira hipnozu) emocija koja se uvijek javlja kod svake osobe kada je ugroženo njeno fizičko, socijalno ili drugo dobro. Doživljavajući strah, osoba odmah pada u suženo, izmijenjeno stanje svijesti. Lijeva strana mozga je inhibirana svojom sposobnošću racionalne, kritičko-analitičke, verbalno-logičke percepcije onoga što se događa, a desna se aktivira svojim emocijama, maštom i instinktima.

© Sergej Zelinski, 2009
© Objavljeno uz ljubaznu dozvolu autora