Бизнес-план ателье. Как организовать швейный бизнес

Основные ошибки начинающих швейников.

Вы уже решили или пока только думаете организовать свой швейный бизнес. Возможно, что Вы уже изначально знакомы с этим бизнесом и работали у кого-то, видели и изучили весь процесс изнутри и кажется уже все знаете о бизнесе.

Но это далеко не так, и как правило, начинающие бизнесмены совершают ряд типичных ошибок. Чтобы избежать их в дальнешем, сегодня мы решили поговорить о них.

Первая ошибка - это большие капиталовложения без сбыта.

Взяли кредит или ссуду на покупку современного швейного оборудования, на аренду или приобретение помещения, укомплектовали штат сотрудников, а потом не могут окупить стартовые вложения, даже спустя 2-3 года. Почему так происходит?

У организации есть свой транспорт, квалифицированные швеи, хорошее оборудование, хорошие модели высокого качества, но нет каналов сбыта или их объемы недостаточны. Крупные капиталовложения были сделаны без организации сбыта продукции.

Поэтому если у Вас на начальном этапе нет заказчиков, оптовиков, розничных точек продаж, не советуем начинать с больших капиталовложений.

Как начать швейный бизнес или запустить новое направление пошива без больших затрат?

Путей может быть несколько, надо искать наиболее подходящие именно к Вашему бизнесу.

Как один из вариантов - пошив небольших пробных "пилотных" партий. Разработать лекала, модель, затем отшить ее, можно на чужом производстве на заказ, а под них искать оптовых покупателей. Если сбыт пошел, изделие понравилось, то можно запустить в массовый пошив на своем производстве, если позволяют мощности и наличие необходимого оборудования.

Если вы шьете, например, брюки и бизнес у вас идет хорошо, Вы вышли на определенные показатели продаж, есть заказы, а потом решили расширить и начать выпускать пиджаки, то это не значит, что все пойдет также успешно. В этой нише своя конкуренция, Вы столкнетесь с новым рынком. Далеко не факт, что увеличение капиталовложений в бизнес приведут к дальнейшему росту продаж.

Товарные остатки на складе - это прямые убытки для швейного бизнеса.

Сбыт должен идти впереди!

Часто ко мне, как к менеджеру, обращаются за помощью начинающие швейники, чтобы подобрать необходимое оборудование. И на вопрос: "Что Вы будите шить? - отвечают: "Трикотаж". Вот еще одна ошибка . Невозможно запустить швейное производство, не зная, что Вы будите шить. Трикотаж - это понятие объемное, это и бельевой трикотаж, женский, детский, мужской, верхний трикотаж. И набор оборудования будет различный. Делаем вывод: в швейном бизнесе должна быть узкая специализация.

Третья ошибка. Для кого Вы шьете?

Часто бывает такая ситуация. Модель супер, ткань отличная, нравиться вам,вашим родственникам, конструкторам, модельерам, оптовикам, а покупатель в рознице не берет?

Почему? При пошиве надо учитывать мнение ПОКУПАТЕЛЯ. Да, риск всегда остается, как и в любом другом бизнесе. Какой же выход?

Отшивать небольшими партиями, даже если это будет дороже, предлагать оптовикам, и если пойдет сбыт, запускать в массовый пошив. Если у вас "зависнет" на складе 10 изделий, это не беда по сравнению с 100 -500 . Без потерь бизнес невозможен, но мы должны свести их к минимому.

Четвертая ошибка. Копирование моделей.

Увидели удачную модель у конкурентов и перенесли ее в свое производство. Знакомая ситуация? Да, с одной стороны хорошо, продается у них и у нас будет продаваться. Но тем самым мы эту конкуренцию сами обостряем.

Надо помнить, что самые большие деньги, самые "сливки" зарабатываю там, где конкуренция меньше.

Лучше все же не слепо копировать, а уловить тенденцию на рынке, которая пользуется спросом, внести изменения в лекала, в цветовую гамму, в размерный ряд, использовать другие материалы и т.д. Например, наши женщины, у которых 52-58 размер, тоже очень хотят одеваться модно и красиво, в те же модели, которые предствлены 46-48 размерами для девушек, в пределах разумного, конечно. Да, цена будет дороже, спрос большой, конечный потребитель платежеспособный. Ищите свою нишу.

Пятая ошибка. Демпинг.

Демпинг - это продажа дешевле, чем у конкурентов. Неразумное снижение цен очень не выгодно для владельца бизнеса. Это прямые убытки. Покупатели будут довольны, что купили по минимальной цене.

Решение проблемы:

Искать пути снижения себестоимости продукции

Правильно формировать цену, с учетом постоянных и переменных затрат бизнеса

Предоставлять своевремнно скидку, относится к сезонным изделиям, вовремя начать распродавать.

Постоянно расширять каналы сбыта

Чем больше у Вас заказчиков, оптовиков, розничных точек, тем больше возможностей для маневра. Не продается в Вашем городе, продавайте в другом. если у вас один заказчик, он всегда будет диктовать Вам свои условия, и они не всегда будут выгодны для вас.

Ищите резервы. Расширяйте сбыт всеми возможными способами - опт, розница, интернет-продажи и у Вас будет больше шансов не попасть в демпинг.

Шестая ошибка. Развитие бизнеса.

Любой бизнес находится в одном из двух состояний: он или развивается или сворачивается.

Простое правило, но часто про это мы забываем. Обязательно нужно делать сравнительный анализ производства с предыдущем годом по основным показателям, включая прибыль.

Развивать свой швейный бизнес надо не когда все плохо и нет заказчиков, в этот момент будет куча других проблем, а когда все хорошо и стабильно.

Надо понимать, что в любом бизнесе нет стабильности, или она относительная. Есть печальные примеры, когда швейное производство несколько лет работало стабильно, имея двух крупных оптовиков, а в одночасье оптовики ушли и цех пришлось закрыть,потому что предприниматель не смог обеспечить таким количеством заказов свой цех.

Не допускайте этих ошибок в своем швейном бизнесе.

Удачи Вам в Вашем нелегком труде!

Если Вам информация оказалась полезной, то поделитесь ею с Вашими друзьями, сделай доброе дело.

Если рассматриваются варианты, как открыть свое ателье с нуля, обязательно необходимы специальные знания на тему пошива одежды, а еще лучше – умение. Ведь этот бизнес специфичен, имеет много нюансов, поэтому руководитель должен разбираться в них, а возможно, и принимать участие в самом процессе, в зависимости от выбранного варианта действий.

Видео по теме:

Актуальность бизнеса

Несмотря на обилие магазинов готовой одежды, ателье по-прежнему пользуются большим спросом. Ведь сшитая на заказ одежда имеет ряд преимуществ:

• учитывает особенности фигуры;
• соответствует вкусовым пристрастиям;
• уникальна, в отличие от типовых моделей;
• стоит дешевле готовой.

Видео по теме:

Виды ателье

Следует иметь представление о видах такого бизнеса:

1. Ателье по ремонту одежды – вложения минимальны, а спрос на такой вид услуг высок и постоянен.
2. Ателье по пошиву одежды узкого профиля, т. е. форм, верхней и спецодежды и т. д.
3. Широкопрофильное ателье – необходим штат сотрудников и приобретение дорогостоящего оборудования, но и прибыль от такой организации, соответственно, больше.

Кроме того, необходимо выбрать масштаб своего предприятия – вложить определенные средства на развитие самостоятельной организации либо же заниматься бизнесом в домашних условиях.

Видео по теме:

Домашний бизнес

Чтобы открыть мини-ателье на дому, необходимо лишь обладать навыками пошива одежды и закупить минимальный набор оборудования. Следующим действием будет запуск рекламной компании: установка баннеров, объявления, социальные сети. Качественно выполняя первые заказы, можно привлечь следующих клиентов посредством «сарафанного радио». Прибыльность такого вида бизнеса при правильной организации гарантирована.

Видео по теме:

Исследование рынка

Прежде, чем определиться с масштабом бизнеса, следует потенциал рынка:

• выявить размер потребительского спроса;
• собрать информацию об организациях, предоставляющих подобные услуги;
• продумать моменты, способные выбелить ателье из общей массы конкурентов;

Выбор месторасположения

Прежде, чем начать разрабатывать бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса, следует подобрать подходящее помещение, удовлетворяющее следующим требованиям:

1. Достаточна площадь 10–20 м2 .
2. Располагаться на первых этажах жилых домов или в спальных районах.
3. Возможно нахождение помещения возле магазинов тканей или других мастерских.

Видео по теме:

Выбор оборудования

Для работы ателье потребуются такие виды оборудования:

1. Швейная машина функциональностью 20–30 операций (лучше сразу приобрести два экземпляра).
2. Подшивочная машина.
3. Оверлок.
4. Стол для раскроя одежды.
5. Доска гладильная.
6. Утюг.
7. Прочий инвентарь: ножницы, наперстки, трепмели, набор игл, лекала и подобное.

Видео по теме:

Организация ателье

Для регистрации предприятия лучше избрать форму ИП, так как это потребует минимального пакета документов при оформлении и дальнейшей отчетности. Следует стать на учет в контролирующие организации:

• налоговую службу;
• органы статистики;
• Пенсионый фонд.

Помимо этого необходимо открыть расчетный счет и получить разрешения в органах потребительского и пожарного надзора.

Вопросы относительно набора персонала решаются в зависимости от собственного участия в производстве. Если планируется именно такой вариант, то достаточно на первых порах одного помощника.

Видео по теме:

Финансовый план

Чтобы открыть ателье по пошиву и ремонту одежды необходимо составить бизнес-план. Можно отразить в нем следующие моменты:

1) Первоначальные затраты:

• регистрационные действия – 15 000 рублей;
• подготовка помещения – 50 000 рублей;
• покупка оборудования – 100 000 рублей;
• маркетинговые расходы – 30 000 рублей
• прочие расходы – 20 000 рублей.

Итого: 215 000 рублей.

2) Кроме того, текущие затраты первого месяца, пока еще нет выручки, тоже надо запланировать в затраты первоначального периода:

• зарплата помощника – 25 000 рублей
• аренда помещения – 20 000 рублей;
• расходные материалы – 2 000 рублей;
• налоги, взносы и сборы – 10 000 рублей.

Итого: 57 000 рублей.

1. Практика показывает, что при работе 26 дней в месяц можно выполнить около 35 заказов – это будет плановый производственный план.
2. На основании 3 пункта можно рассчитать планируемую выручку. Средняя цена заказа – 2 500 руб. * 35 изделий = 87 500 рублей.
3. На основании этих данных считается прибыль: 87 500 руб. – 57 000 руб. = 30 000 руб.
4. Таким образом, окупаемость проекта будет равна: 272 000 (вложения в бизнес) руб. / 30 000 руб. = 9 месяцев.
5. Рентабельность мини ателье в этом случае составит: 30 000 руб. / 272 000 руб. * 100% = 11%
6. Расчеты можно отобразить в сжатом виде в резюме проекта:

• первоначальные вложения: 272 000 рублей;
• ежемесячные затраты: 57 000 рублей;
• ежемесячная выручка: 87 500 рублей;
• ежемесячная прибыль: 30 000 рублей;
• окупаемость проекта: 9 месяцев;
• рентабельность проекта – 11%.

Подумывала одна дама об открытии собственного ателье по пошиву модной одежды. Поделилась размышлениями с подругой. Не прошло и месяца, как уже все знакомые при встрече со знанием дела спрашивали её: «Ну и как?». Организовать швейный бизнес – дело недолгое. А уж если сообщить об этом «нужному» человеку, который посодействует распространению информации со скоростью вирусной инфекции, то вполне вероятно, что и клиентов долго ждать не придётся. Главное, чтобы каждый клиент переходил в разряд постоянных…

Естественно, свои сложности есть везде, манна небесная на швейные мастерские не сыплется. Часто у истоков крупного ателье или дома моды стоит пошив на дому – швейный мастер (чаще мастерица) вырастает во владельца крепкого бизнеса. Но уметь шить и любить швейное дело самому – не обязательное условие для того, чтобы создать успешное предприятие, оказывающее услуги по пошиву одежды на заказ или крупное производство – швейную фабрику.

В зависимости от формата (степени специализации и объёмов производства), можно классифицировать варианты организации швейного бизнеса следующим образом.

Домашний швейный бизнес

Как правило, изначально – это источник дополнительного дохода. Но при желании его можно превратить в основной, причём вполне достойный. Для этого требуется:

• систематизировать работу с привлечением клиентов, возможно – путём распространения рекламных листков, создания сайта-визитки;
• необходимости модернизировать свою «производственную базу» - ваша швейная машина должна быть многофункциональной, понадобится хороший утюг с парогенератором, возможно, и специальное устройство для обработки паром на весу;
• выделить в своей квартире отдельное место для своей мини-мастерской, где можно будет не только расположить швейное оборудование и инструмент, но и удобный стол для раскроя, стойку с вешалками для готовых заказов, полку для модных журналов и коробок с выкройками. Продумайте также, где вам будет удобно беседовать с заказчиками и обмерять их: потребуется большое зеркало и ширма для переодевания;
• больше вкладывать в подписку на модные издания - журналы с выкройками и описаниями, стараться быть в курсе капризов моды.

Не обязательно специализироваться на пошиве одежды. Можно выбрать другое направление – изготавливать на заказ комплекты постельного белья или штор. Но при выборе подобных вариантов нужно понимать, что, во-первых, потребуется больше внимания уделять рекламе своих услуг, а во-вторых – маловероятно, что вы сможете конкурировать с крупными ателье, имеющими подобную специализацию. Они могут себе позволить использовать более широкий спектр современного оборудования, себестоимость их изделий ниже за счёт разделения труда и закупа материалов по мелкооптовым и оптовым ценам.

Но если ваши изделия будут иметь ярко выраженную индивидуальность, «изюминку», вы обязательно найдёте своих клиентов. Сегодня достаточно много людей, которые высоко ценят очарование исключительности в окружающих их вещах.

Если дела в домашней швейной мастерской идут настолько хорошо, что клиентам приходится ожидать своей очереди, пора вырастать: брать себе помощников и менять место дислокации.

Оцените свои способности: если вы способны не только творить сами, но и руководить небольшим коллективом, садитесь за расчёты. Посчитайте, каковы будут ваши расходы, на какую среднемесячную выручку можно рассчитывать, сколько средств потребуется вложить в дополнительное оборудование.

Можно поискать помещение недалеко от дома, чтобы ваши постоянные клиенты добирались к вам по привычному пути. В любом случае нужно постараться оповестить их о вашем «переезде».

Помещение под швейную мастерскую должно относиться к нежилому фонду, соответствовать противопожарным требованиям и санитарным нормам, иметь звукоизоляцию, хорошую вентиляцию и промышленную электрификацию – 380 В. Оборудование следует расположить в соответствии с требованиями техники безопасности и санитарными нормами. Также для работников нужно обеспечить необходимый уровень освещения, кондиционирование и очистку воздуха – соблюсти требования охраны труда.

Можно поместить офис (приёмную) и стол раскроя в престижном районе, а мастерскую – в более дешёвом месте, зато помещение выбрать максимально удобное для производства. В этом случае вы сможете пользоваться всеми выгодами расположения в элитном месте и при этом существенно сэкономите на арендной плате, но возрастут транспортные расходы.

Оптимальной является следующая схема работы мини-ателье:

1. Помещение – 60-80 кв. м., состоящее из приёмной, примерочной, мастерской, мини-склада и бытовых помещений;
2. Оборудование – две-три швейных машины, оверлок, оборудование для паровой обработки и глажки, манекены, вешала;
3. Основной персонал: три швеи, мастер, раскройщик-универсал, администратор.

Возможно, для начала вы возьмёте только пару человек на стачивание и оверлок, а наиболее ответственные моменты, в том числе функции модельера-дизайнера оставите за собой. Но со временем у вас обязательно появится помощник – «производственный зам». Это будет квалифицированный мастер (а по совместительству и технолог, и модельер), которому вы сможете доверить и производственный контроль и общее руководство работой ателье.

Конечно, с расширением производства растёт и штат, а бытовые многофункциональные швейные машины заменяются на промышленные – стачивающие, обмёточные, подшивочные, петельный и пуговичный полуавтоматы, раскройные ножи (ленточные или дисковые). Как правило, промышленное оборудование имеет большой срок службы – можно покупать б/у.

Дом моды, швейный цех, швейная фабрика

Расширяя производственные и сбытовые возможности своего швейного предприятия, вы можете пойти двумя путями: нацелиться на создание эксклюзивных моделей модной одежды и небольших партий высококачественных вещей для дорогих магазинов и салонов (такое предприятие обычно называют домом моды), либо превратить свой бизнес в крупный швейный цех – масштабное производство несложных предметов одежды и быта широкого потребления, для реализации большими партиями.

Отличие швейного цеха от ателье и дома моды в узкой специализации нескольких автоматизированных линий. Его продукция имеет доступную цену, прибыльность достигается за счёт объёмов производства. Обычно такое предприятие не требует специалистов высокого класса, как для создания и пошива эксклюзивных моделей одежды.

Швейная фабрика может сочетать в себе признаки дома моды и швейного цеха. Но это уже другой формат и уровень бизнеса, подразумевающий создание целого ряда взаимосвязанных служб – сбытовых, снабженческих, бухгалтерских, планово-финансовых, а также контролирующих и обслуживающих производственно-технологические процессы и реализацию. Но ведь плох тот солдат, которому не снятся генеральские погоны… И просто отлично, если составляя и просчитывая бизнес-план для мини-ателье, вы не забудете и о стратегическом планировании на долгосрочный период.

Несколько слов о соблюдении формальностей

При переходе от выполнения на дому частных заказов своих знакомых к стабильной работе в собственной швейной мастерской, вам необходимо «заиметь» юридический статус – достаточно зарегистрироваться как ИП. При выборе системы налогообложения рассмотрите такой вариант, как выкуп патента.

До того как вы оформите официально первый заказ в своём ателье,вы обязаны уведомить о начале деятельности Роспотребнадзор. О порядке предоставления уведомлений можно прочитать в утверждённых постановлением Правительства РФ «Правилах представления уведомлений о начале осуществления отдельных видов предпринимательской деятельности и учета указанных уведомлений» (от 16 июля 2009 г. N 584).

Важно: если вы вознамеритесь перейти от выполнения индивидуальных заказов частных лиц к изготовлению партий швейных изделий на продажу, перед вами встанет вопрос об обязательной сертификации вашей швейной продукции. Подробную информацию можно найти в Техническом Регламенте Таможенного Союза ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности». Наиболее строгий подход к определению соответствия установленным нормам одежды первого слоя и других изделий, имеющих непосредственный контакт с кожей (постельного белья, носовых платков и пр.).

И последнее: даже если вы пока работаете на дому, оформляйте заказы по всем правилам – вносите в них все пожелания клиентов и условия выполнения. Этим вы убережёте себя от претензий клиентов с плохой памятью и переменчивыми желаниями.

Видео

Предлагаем вам ознакомиться с видео по теме статьи.

Поскольку спрос на качественную одежду постоянно растет, швейное производство приносит своим владельцам неплохой доход. Чтобы правильно организовать такой бизнес, необходимо учесть массу различных нюансов. О том, с чего начать швейное производство, мы поговорим в этой статье.

Выбор направления

Перед тем как открыть швейное производство, тщательно проанализируйте рынок в вашем регионе. Благодаря этому вы сможете определиться, что именно шить и для кого. На такое исследование придется потратить немало времени, поэтому запаситесь терпением и ищите свою золотую жилу.

Рынок постоянно меняется, поэтому нужно внимательно следить, на какой товар спрос больше чем предложение, а также какие товарные позиции можно реализовать по более низким ценам. Постарайтесь использовать для своего исследования только достоверные данные, поскольку от этого во многом зависит успех вашего предприятия.

Если вам позволяют финансовые возможности, обратитесь за помощью к специалистам, которые помогут разобраться, как открыть швейное производство с нуля. Лучше потратить деньги на старте, чем в будущем терпеть серьезные убытки.

После этого продумайте, куда вы можете сбывать готовую продукцию. Это может быть магазин одежды, торговая точка на рынке или оптовые покупатели. При этом не следует забывать о том, что продавцы тоже хотят получить хорошую прибыль, поэтому предлагайте им товар по доступным ценам.

Самые популярные виды швейного производства:

1. Детская одежда;
2. Постельное белье;
3. Подростковые вещи;
4. Одежда для взрослых.

Если вы не имеете опыта в этой сфере, наймите на работу квалифицированного помощника-консультанта, который просчитает расходы и подскажет, стоит ли запускать в массовое производство то или иное изделие.

Регистрация бизнеса

Разберемся пошагово, как официально оформить швейное производство как малый бизнес:

• Регистрация юридического или физического лица. После того как вы определитесь с организационно-правовой формой предприятия, как правило, это ИП или ООО, следует представить в налоговую инспекцию пакет документов. Они будут рассмотрены в течение 5 рабочих дней, после чего вам озвучат решение госорганов. Если оно положительное, вам выдадут свидетельство о регистрации;
• Изготовление печати. На это вам придется потратить примерно 500 рублей. Еще 2000 рублей понадобится для того, чтобы открыть счет в банке;
• Оформление разрешительных документов в СЭС, Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре.

Схема: швейное производство

Выбор и обустройство помещения

Если вы решили организовать швейное производство как бизнес, в первую очередь нужно найти подходящее помещение. Небольшое предприятие можно разместить на 50–70 кв. метрах. Этого вполне достаточно, чтобы установить все необходимое оборудование.

Удобнее всего арендовать помещение в промышленной зоне на окраине города. В таком случае можно найти недорогой вариант, соответствующий всем техническим требованиям.

Не забывайте о том, что оборудование для швейного производства работает от 380В. Кроме того, определенные требования к помещению могут предъявлять СЭС и пожарная инспекция. Все это нужно учесть на старте, чтобы в процессе работы ничего не переделывать.

Оборудование цеха

• Раскройная машинка;
• Оверлок;
• Гладильное приспособление;
• Пуговичный автомат;
• Закроечный нож;
• Столы;
• Раскройное оборудование.

Поскольку технология швейного производства для разных изделий практически ничем не отличается, все швейные предприятия оснащают одинаковым оборудованием.

Персонал

Успех швейного бизнеса во многом зависит от квалификации швей и их профессионализма. Выбор персонала – это ответственный этап, которому следует уделить особое внимание. Каждый сотрудник должен иметь определенный опыт работы в швейной сфере. Кроме того, швеи должны быть вежливыми по отношению к клиентам.

Если вы не можете найти квалифицированных сотрудников, наймите двух профессионалов, которые смогут обучать начинающих работников. Получив необходимые знания, они смогут работать не хуже специалистов.

Ассортимент

Ценовой сегмент выпускаемой продукции во многом зависит от места, в котором вы работаете. Если это небольшой провинциальный город, не стоит шить дорогостоящую дизайнерскую одежду. Выбирайте простые доступные модели, которые можно реализовать по доступной цене.

Прибыль предприятия можно увеличить за счет массовых продаж. Но при этом не нужно забывать о конкурентах. Перед тем как запустить производство, поинтересуйтесь, из каких тканей они выпускают продукцию, и по какой цене ее реализуют. Благодаря этому вы сможете правильно сформировать ассортимент, чтобы получать хороший доход.

Если в вашем регионе работает несколько крупных предприятий по пошиву одежды, лучше выбрать для себя другое направление деятельности. Кроме того, следует учитывать финансовые возможности потенциальных покупателей. Например, в сельской местности, где люди получают небольшие зарплаты, торговать дорогими вещами нецелесообразно.

Финансовые расчеты

Опытные бизнесмены советуют не экономить на закупке оборудования и тканей, поскольку товар низкого качества может остаться невостребованным, и вы понесете серьезные убытки. Расходные материалы лучше покупать у постоянных проверенных поставщиков.

Организовать такой бизнес можно и с минимальными капиталовложениями. Если вы никогда не занимались швейным делом, не стоит сразу рисковать крупной суммой. Снимите небольшое помещение, закупите подержанное оборудование и приступайте к работе. Когда бизнес начнет развиваться, можно арендовать более просторное помещение и переоборудовать предприятие дорогостоящими швейными машинами.

Реклама

Всем известно, что без рекламы нельзя добиться успеха в любом виде бизнеса. Поэтому следует позаботиться о том, чтобы рекламная кампания была организована на высоком уровне. Благодаря этому потенциальные клиенты быстрее узнают о вашей продукции.

Чтобы швейное дело приносило хороший доход, нужно выпускать качественный товар, который будет пользоваться спросом у потребителей. Не оставляйте без внимания ни одну мелочь, поскольку она может оказать разрушительное воздействие на ваш бизнес.

Видео по теме Видео по теме

Сбыт готовой продукции

Многие начинающие предприниматели допускают на старте серьезную ошибку. Составляя бизнес план швейного производства, они забывают внести в него пункт о сбыте готовой продукции. Человек тратит деньги на закупку оборудования, расходных материалов и зарплату швеям, а готовая продукция лежит на складе невостребованной и, соответственно, не приносит никакой прибыли. В итоге предприниматель вынужден брать кредиты, чтобы выплатить зарплату и оплатить аренду помещения. Долги растут, и через определенное время предприятие приходится объявлять банкротом.

Чтобы этого не случилось, сбыт готовой продукции должен существенно опережать производство. Опытные предприниматели, которые давно работают в этой сфере, считают, что такой бизнес лучше начать с одной швейной машинки. Если работать под заказ, появятся постоянные клиенты, благодаря чему вы сможете определить потребность в определенной группе товаров. Когда количество заказов начнет расти, можно расширить дело до швейного цеха.

Швейный бизнес подразумевает пошив одежды и бытовых аксессуаров. Бизнес в швейной индустрии обязательно принесёт прибыль при условии творческого подхода. Вы можете открыть салон дизайнерских нарядов, производство мягких игрушек или цех по изготовлению спецодежды. Возможности ограничены только воображением.

Открывая швейное предприятие, определите направление производства:

• одежда - бытовая, специальная, повседневная, детская, взрослая;
• тканевые игрушки;
• текстиль для дома;
• другие аксессуары.

Запланируйте производственные объёмы - от выбранной цифры будут зависеть стартовые вложения в бизнес, размер помещения и количество персонала.

Промышленный цех по массовому пошиву одежды

Выбрав направление работы, зарегистрируйте коммерческую структуру - ООО или ИП. Список документов для регистрации представлен в таблице.

Таблица: списки документов для регистрации ООО и ИП

Заявления рассматриваются до пяти рабочих дней. По итогам вас пригласят в местную налоговую и выдадут пакет документации юридического лица либо предпринимателя. После регистрации откройте банковский счёт и закажите печать фирмы.

Коды ОКВЭД, подходящие для швейного производства:

• 18.2 - пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 - создание спецодежды;
• 18.22 - пошив верхней одежды;
• 18.24 - иная одежда и аксессуары.

Составляя план бизнеса, учтите требования законодательства к производственным помещениям, составьте список оборудования и запланируйте наём сотрудников. Рассчитайте затраты на старт производства и ежемесячные расходы. Проанализируйте спрос и сделайте выводы о возможных объёмах продаж и окупаемости бизнеса. Ниже приведены примеры бизнес-планов для производственного цеха и для мини-ателье.

Как выбрать вид бизнеса - малый, средний или крупный

Существует три типа производственных предприятий: малые, средние и крупные.

Малое предприятие по производству эксклюзивных моделей одежды

Для открытия малого предприятия достаточно наличия помещения и 400 000 р. на приобретение оборудования и расходных материалов. Средний объем производства - 25–50 изделий в день. Швейный бизнес небольшого масштаба подходит предпринимателям, располагающим ограниченным капиталом и желающим производить эксклюзивные вещи и продавать их по ценам выше среднерыночных.

Для организации цеха производительностью 150–200 изделий необходимы затраты порядка 5 000 000 р. При этом мощный цех окупается быстрее за счёт оптового сбыта продукции в крупные торговые сети.

Проанализируйте региональную специфику рынка и определите возможных покупателей. Выясните, в каких объёмах закупают товар продавцы на рынке, а в каких - сетевые магазины. Продумывайте ассортимент товаров, ориентируясь на потребности покупателей и свои ресурсы.

Технология швейного производства

Процесс производства швейных изделий состоит из следующих этапов:

• проектирование модели;
• конструирование и перенос модели на ткань;
• раскройка ткани;
• шитье, отделка изделия.

Модельер рисует образ будущей вещи, а затем формирует его из ткани на манекене

Моделированием занимается модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, подбирает цветовые решения, виды тканей. Конструктор преобразует эскиз в чертёж, рассчитывает размеры деталей и количество материала. Он же изготавливает лекала и техническую документацию. В ателье или швейном цехе функции модельера и конструктора выполняет закройщик - он общается с клиентом, проводит замеры, кроит детали, приводит изделие в соответствие с заданными параметрами. Раскроенные детали отправляются в пошивочный цех, где превращаются в готовое изделие.

Открытие швейной фабрики или цеха для производства товаров на продажу

На швейных фабриках изделия выпускают партиями для широкого потребления. Цех оборудуют одной или несколькими производственными линиями. Преимущества цеха перед домашней мастерской - возможность установки доступных цен и реализации крупных партий продукции.

Требования к помещению

Итак, вы решили открыть цех по пошиву одежды. Теперь подберите помещение, подходящее для производства. Площадь цеха зависит от числа производимых товаров. Так, для изготовления 100 единиц продукции необходимо 60–70 кв.м. площади. Перед тем как арендовать помещение, пригласите с проверкой органы пожарного и санитарного надзора и получите разрешение на ведение деятельности.

Чтобы помещение соответствовало нормам пожарной безопасности, оборудуйте его пожарной сигнализацией, аварийным выходом и огнетушителями.

Оборудование

Закончив с арендой помещения, переходите к закупке оборудования. Составьте список необходимых агрегатов, включая:

• швейную машинку;
• оверлок;
• машинку для раскраивания ткани;
• бытовой утюг;
• парогенератор;
• закроечный нож;
• пуговичный аппарат;
• столы и стеллажи;
• расходные материалы - нити, портновские ножницы, мел и прочие.

Оверлок - аппарат для обработки краев ткани, один из ключевых в швейном производстве

Суммарные расходы на оборудование составляют 250 000 р., на фурнитуру - 50 000 р.

Необходимый персонал

Успех швейного бизнеса зависит от уровня подготовки персонала на 70% . Открывая небольшое производство, возьмите в штат:

• двух закройщиц;
• трёх швей;
• уборщицу;
• приёмщика заказов.

На первых порах обозначенного количества сотрудников достаточно. Позже вы сможете привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей.

Чтобы сэкономить, наймите 60% опытных сотрудников и 40% начинающих - возможно, студентов. Набравшись опыта на вашем предприятии, они проработают там долгие годы.

Оплачивайте работу персонала по системе «оклад + проценты». Составьте план производства и поощряйте сотрудников финансовыми бонусами за достижение намеченных целей.

Сырьё и расходные материалы

Изучите оптовые базы производителей тканей. Выберите поставщиков исходя из соотношения «цена - качество». Если вам удастся заключить прямые контракты с базами, вы сэкономите на наценках поставщиков и снизите производственные затраты.

Изучая бизнес, задавайте вопросы на форумах, ищите успешных предпринимателей в своём регионе и перенимайте их опыт, заводите знакомства, в том числе и с поставщиками.

В идеале - найдите наставника, готового сопровождать ваш бизнес. Он подскажет, где найти качественные ткани и фурнитуру, как приобрести оборудование и организовать сбыт товаров.

Что лучше шить: оценка вариантов изготовления детской, женской одежды, спецодежды и других видов

Чтобы выяснить, какая продукция будет пользоваться спросом в регионе, работайте одновременно в нескольких направлениях. Совмещайте пошив вечерних платьев с производством тканевых сувениров, а изготовление спецодежды - с выпуском аксессуаров для дачи. Следите, чтобы сочетания не были абсурдными - странно, когда фирма, производящая гамаки и навесы, занимается изготовлением шифоновых платков.

После реализации первой партии товара ещё раз проанализируйте спрос и уточните портрет целевой аудитории. Пересмотрите ценовую политику при необходимости. Так, если вы шьёте летние сарафаны простого кроя, а ваш потребитель - молодые мамочки, не стоит завышать цены.

В любом регионе стабильный спрос на детскую одежду - если вы сумеете получить сертификат на пошив таковой, считайте, что нашли «золотую жилу».

Изучите не только спрос, но и предложение на рынке. Загляните в магазины конкурентов, посмотрите, что они производят и по каким ценам продают. Не пытайтесь перехватить идеи других предпринимателей - используйте собственные наработки, чтобы привлечь покупателей.

Чтобы бизнес не «погорел» в самом начале, просчитайте доходы и расходы. Определите срок окупаемости бизнеса. Пример расчётов для швейного цеха спецодежды производительностью 75 изделий в день приведён в таблицах ниже.

Таблица: первоначальные вложения

Таблица: ежемесячные расходы

Таблица: прогнозируемый доход

Уровень дохода и прибыли предпринимателя зависит от объёмов производимой продукции, спроса потребителей, наличия клиентской базы и партнерских связей в сфере торговли.

Организация сбыта

Возможные каналы сбыта швейной продукции:

• сетевые магазины;
• частные предприниматели;
• прямые продажи;
• торговля через интернет.

На начальных этапах договоритесь с владельцами небольших магазинов о поставках вашего товара под реализацию. Позже подключите крупные сети, а затем создайте собственный онлайн-магазин.

Видео: мастер-класс по швейному производству

С чего начать открытие мини-ателье или мастерской на дому

Домашнее ателье открыть проще, чем швейный цех. Для этого вам достаточно иметь современную швейную машинку и оборудовать в квартире комнату под мастерскую. Для развития бизнеса приобретите оборудование и организуйте рекламную кампанию. Распечатайте и распространите листовки, создайте рекламный сайт или группу в социальной сети. Изучайте модные журналы и старайтесь найти «изюминку» для своих изделий, чтобы привлекать клиентов, ценящих исключительные вещи.

Мастерская, оборудованная в квартире, должна быть организованной

Помещение, оборудование, персонал

Когда вы будете готовы расширить бизнес и выехать на арендуемую площадь, составьте бизнес-план. Подберите помещение 60–80 кв. м., соответствующее нормам СЭС и органов пожарного надзора, с хорошей вентиляцией и электрической сетью на 380В.

Купите 2–3 швейных машины, стеллажи, оверлок, пару столов и манекенов. Наймите сотрудников, если готовы обеспечивать им заработную плату. Ключевые работники ателье - администратор, закройщик и швея.

Стартовый капитал и прогноз окупаемости

Ниже приведены таблицы с расчётом расходов на открытие мини-ателье с количеством сотрудников - 3 человека и выработкой - 1 изделие в день.

Таблица: затраты на открытие бизнеса

Таблица: ежемесячные расходы

Таблица: прогнозируемый доход и окупаемость

Как видите, небольшое ателье быстро окупается, но не приносит владельцу большой прибыли. Чтобы повысить уровень дохода, необходимо расширять бизнес или сосредотачиваться на производстве эксклюзивных вещей по высоким ценам.

Как раскрутить швейный бизнес

Чтобы ателье было успешным, установите понятный и удобный для клиентов график работы. Если вы размещаетесь в торговом центре, пусть часы работы совпадают с графиком работы центра.

Заведите сайт-визитку с понятным описанием услуг и группу в социальной сети для поддержания контакта с покупателями.

Если вы шьёте одежду, уделяйте особенное внимание клиентам с нестандартной фигурой - один раз вы их порадуете, и они будут возвращаться за новыми предметами гардероба регулярно.

Соблюдайте сроки и качество выполнения заказа. Лучшая реклама - добросовестная работа персонала и вежливое обслуживание клиентов.