Ambalarea unei afaceri într-o franciză. Greșeli tipice atunci când creați o franciză pe cont propriu

Împachetați franciza singur

La marcaje

Sunt consultant în franciză și dezvolt francize sau, după cum se spune, ambalez francize. În acest articol voi descrie în ce constă un proiect de ambalare în franciză. După ce citește acest material, un antreprenor își poate face o imagine a ceea ce trebuie făcut pentru a împacheta o franciză pe cont propriu. Scriu în mod deliberat pentru a fi în formatul " în cuvinte simple„și nu intru în detalii, astfel încât cititorul să aibă o imagine clară a procesului și atenția să nu fie distrasă de nuanțe.

Să enumerăm principalele etape ale ambalării în franciză și să descriem conținutul fiecăreia dintre ele.

Auditul afacerilor

În această etapă, trebuie să decideți de ce compania dvs. are nevoie de franciză în general, ce obiective doriți să atingeți cu acest instrument și, cel mai important, dacă franciza este potrivită pentru afacerea dvs. Despre principalele criterii de francizare a unei afaceri în. În aceeași etapă, trebuie să înțelegeți ce anume face ca afacerea dvs. să aibă un succes atât de mare, ce anume veți transfera viitorilor parteneri ai francizei dvs. ca know-how. De asemenea, ar fi bine să înțelegi cine anume va deveni partenerul tău și de ce ar trebui să prefere proiectul tău decât să-și lanseze afacerea și brandul de la zero.

Model financiar

Am stabilit obiectivele și strategiile, am stabilit că afacerea era profitabilă și necesară în fiecare regiune, în fiecare oraș. De ce ai nevoie pentru a începe? priza sub franciza ta? Cât de mult să investești, la ce fel de profit te poți aștepta din munca la franciză. Pentru a face acest lucru, este necesar să construim un model financiar. Acesta este ceea ce veți prezenta francizaților și investitorilor pentru a confirma performanța și sustenabilitatea afacerii.

Dezvoltarea conceptului

Modelul financiar arată rentabilitate ridicată. Franciza ta este printre cele mai multe francize profitabile, toată lumea va dori să vă cumpere franciza. Dar ce vrei să obții ca fondator, cum vei câștiga bani din franciză, cum vei construi o politică regională, ce plăți va necesita franciza ta trebuie să fie determinat în această etapă.

Elaborarea unui pachet de documente

Toate regulile, procesele, standardele dezvoltate trebuie să fie înregistrate pe hârtie. În plus, relațiile cu viitorii dvs. parteneri trebuie să fie documentate printr-un contract de concesiune comercială. De obicei, pachetul de documente va conține o carte de marcă pentru a unifica toate punctele de vânzare cu amănuntul ale rețelei, un manual pentru parteneri pentru a consolida toate standardele de franciză, o prezentare pentru familiarizarea inițială a potențialilor francizați și așa mai departe. model financiar, pe care îl aveți deja din punctul de dinaintea ultimului punct.

Vanzarea unei francize

În această etapă, ați construit două blocuri de franciză: deschiderea și întreținerea rămâne al treilea punct - vânzări. În această etapă, construiți generarea de clienți potențiali și un sistem de procesare a aplicațiilor primite. Aveți o franciză ambalată și un sistem pentru atragerea de noi francizați. Puteți să lansați vânzări, să îmbunătățiți sistemul și să vă construiți rețeaua de franciză.

După cum se vede din descriere, sarcina ta este să construiești trei blocuri de franciză: vânzări, deschidere, suport. Puteți citi mai multe despre cum să vă actualizați franciza folosind sistemul spinner. Aceasta este o bandă transportoare care se repetă în mod constant, în care un potențial francizat depune o cerere, semnează un acord, deschide un punct de vânzare cu amănuntul și, datorită sprijinului adecvat, rambursează suma financiară declarată. modelul perioadei de rambursare și deschide un al doilea punct, revenind din nou la etapa de vânzare. Dacă toți cei trei pași funcționează corect, rețeaua dvs. de franciză se va dezvolta rapid.

Pentru a-și dezvolta afacerea și a dezvolta noi teritorii, proprietari afacere de succes recurgând tot mai mult la franciză. Este important să înțelegeți ce include aceasta pachet de francizași cum să-l creați corect pentru a nu pierde detalii mici, dar importante.

A împacheta o franciză înseamnă a o vinde cât mai profitabil.

Informații generale despre ambalare

Ambalajul de franciză, în esență, este crearea unui pachet complet de documente pentru conducerea unei afaceri. Sarcina sa principală este să transmită francizatului informații documentare complete. Nu ar trebui să existe doar detalii economice cu detalii de marketing și servicii, ci și o descriere aspect angajati.

La primirea coletului, francizatul trebuie să înțeleagă pe deplin toate nuanțele parteneriatului achiziționat. Dezvoltarea se realizează individual pentru fiecare francizat, ținând cont de mulți factori. Asta nu poate fi set standard documente.

Conținutul pachetului

Pachetul complet include 4 grupuri de documente:

1. Acord. Acest lucru este imediat document legal, care confirmă tranzacția. Se discută plățile - o singură dată și lunare. Principala dificultate este că în legislația noastră un astfel de acord este definit ca un acord concesiune comercială. Un astfel de acord este reglementat de Codul civil al Federației Ruse.
2. Standarde. Francizatul trebuie să le respecte atunci când organizează o afacere în franciză.
3. Managementul direct al afacerii. Acesta este, în principiu, proiectarea regulilor de consiliere cu ajutorul cărora utilizatorul acordului de parteneriat poate gestiona în mod independent munca în cadrul afacerii sale. Aceste documente discută stilul sediului, îmbrăcămintea personalului, precum și toate detaliile tehnice ale producției. Se recomandă câte ore pe zi ar trebui să funcționeze producția, cu cine să colaboreze și pe ce echipament să lucreze.
4. Hârtii cu care francizatul poate vinde și promova produse în timpul francizei. Acest Carti de vizitași un plan de afaceri cu instrucțiuni detaliate.

Este important ca acesta să fie creat de un antreprenor sau profesionist cu experiență, altfel s-ar putea să-l ratezi. piese mici, care va afecta ulterior profitabilitatea afacerii francizatului. Acest lucru este valabil mai ales în cazurile în care franciza este vândută unor oameni de afaceri fără experiență.

De asemenea, ambalajul interior include descriere detaliata camera dorita, cu toata lumea caracteristici tehniceși cerințele pentru amplasarea acestuia. Cum ar trebui să fie un potențial angajat și despre ce trebuie să fie instruit - aceste informații ar trebui incluse și în ambalaj.

Etapele creării unei francize includ prezentarea. Permite viitorului cumpărător să realizeze toate beneficiile produsului. Francizații trebuie să fie interesați de brandul și conceptul dvs. de afaceri. El trebuie să fie convins că, sub rezerva anumitor cerințe, va primi un model de lucru gata făcut al unei afaceri profitabile.

Franciza oferă oportunități enorme pentru creșterea unui număr mare de afaceri. Dar acesta este un instrument care funcționează bine doar cu abordarea corectă. În timp ce lucram în industria de ambalare și vânzări în franciză, am vorbit cu sute de antreprenori care doreau să-și împacheteze francizele. Mențin relații nu doar cu antreprenori care au comandat ambalaje de la noi, ci și cu oameni care au decis să se împacheteze singuri. De-a lungul anilor, le-am văzut greșelile și concepțiile greșite tipice, care duc la consecințe complet neplăcute. În continuare, v-am descris aceste greșeli pe care francizorii începători le fac din cauza lipsei de experiență și am oferit opțiuni pentru soluțiile lor.

Eroare #1 Lipsa analizelor preliminare pe regiune.

Din cauza acestei erori, francizorul se confruntă cu o lipsă de piață pentru activitățile partenerului: fie din cauza lipsei cererii, fie din cauza concurenței puternice din regiune. Adesea, atunci când împachetează o franciză pe cont propriu sau cu consultanți începători, antreprenorii neglijează să caute informații despre nișa lor în alte regiuni. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că cel mai adesea surse deschise aceste informații nu sunt disponibile, iar căutarea și prelucrarea lor necesită un personal de analiști profesioniști.

Au rămas multe peste bord Informații importante, cum ar fi prezența concurenților (cu punctele lor forte și puncte slabe), oportunități financiare potențiali clienți, prezența sau absența cererii pentru produsul sau serviciul final și multe altele. Să începi să-ți vinzi franciza fără analiză este la fel de iresponsabil ca a pleca într-o călătorie lungă fără busolă. Acest lucru poate duce la o divizare teritorială incorectă (partenerii vor fi înghesuiți în piață) sau la lansarea de puncte de franciză în orașe în care pur și simplu nu există piață pentru o afacere scalabilă.

Pentru majoritatea companiilor disponibilitate departamentul analitic nu este o nevoie urgentă, așa că recomand să contactați companii specializate care vă vor ajuta dezvoltarea afacerii dumneavoastră cât mai semnificativă.

Greșeala #2 Nepregătirea afacerii pentru dezvoltarea francizei sau lipsa acesteia.

Piața de franciză continuă să crească, rata fluctuează la nivelul de 10-30% anual și se conturează o situație în care cererea de francize, care este măsurată lunar prin zeci de mii de interogări în Yandex și Google, depășește de multe ori livra. Aceasta înseamnă că potențialii francizați sunt gata să cumpere aproape tot ce se află pe piață. Ofertele de calitate scăzută apar de la oameni fără scrupule sau pur și simplu de la antreprenori fără experiența adecvată. În consecință, rata de supraviețuire a afacerilor deschise în cadrul unor astfel de francize nu poate fi bună. Da, astăzi există francize de înaltă calitate care au rate de supraviețuire de 70 și chiar 90%. Dar acest lucru este rar. Practic, mai mult de jumătate dintre francizați sunt dezamăgiți de „partenerii lor seniori” și își schimbă deja semnul anul urmator. Și asta, s-ar putea spune, o opțiune bună. Un rezultat mai radical, dar, din păcate, probabil al evenimentelor este că francizații pierd bani și francizorii sunt dați în judecată.

Pentru a evita această soartă, trebuie să-ți analizezi afacerea pentru francizabilitate și să evaluezi cât de scalabile sunt instrumentele pe care intenționezi să le transferi partenerilor în viitor. Trebuie neapărat să te gândești cât de pregătită este echipa pentru o astfel de provocare! Din păcate, rareori suntem sinceri cu noi înșine și ne este extrem de dificil să ne dăm noi înșine sau afacerii noastre o evaluare exactă.

Vă recomand ca înainte de a lansa o franciză, să solicitați o evaluare preliminară fie de la un specialist în ambalaje în franciză cu experiență, fie de la un antreprenor care și-a construit deja o rețea de franciză care funcționează cu succes.

Greșeala #3 Lipsa portretului dorit de francizat

Unul dintre riscurile dezvoltării propriei rețele de franciză este tentația de a încheia un acord cu partenerul „greșit” din dorința de profit pe termen scurt sau pur și simplu din cauza lipsei de experiență. Trebuie să înțelegeți că nu toți cei care doresc să fie francizați vor fi potriviți ca partener. Dacă oamenii greșiți sunt în barca cu tine, există o mare probabilitate ca rețeaua ta de franciză să nu se mai dezvolte, chiar dacă documentele în sine sunt perfect ambalate.

În practica noastră, au existat cazuri când a trebuit să refuzăm un potențial francizat. Acum mi se pare evident și absolut corect că i-am spus cumpărătorului „nu”, deși în acel moment existau îndoieli. În acest caz, francizatul nostru a vrut să devină o persoană sincer incontinentă din punct de vedere emoțional. Dar există și situații mai puțin evidente. De exemplu, atunci când francizatul pare adecvat, dar nu este suficient de pregătit pentru a conduce afacerea pe cont propriu.

Ce să faci în această situație? În primul rând, atunci când îți creezi franciza, ține cont de portretul „partenerului tău”. Și nu numai el nivel profesional, dar și un psihotip. La urma urmei, una este să conduci o afacere energizantă de cafenele hipster și alta este să crești producția. Totuși, franciza trebuie să fie bine ambalată pentru a nivela diferența de nivel de pregătire a francizatului. Ar trebui să aveți un plan clar pentru ce funcții vă rezervați ca partener senior și ce grad de libertate acordați francizaților.

Greșeala #4 Model greșit de comunicare cu francizații

Mulți antreprenori care intenționează să împacheteze o franciză nu au nicio idee despre cum vor construi comunicarea cu francizatul după încheierea unui acord. Și puteți comunica în moduri diferite, disting două modele:

- „Suntem un birou de asistență” este un model care se găsește adesea printre noii francizori. Dar trebuie să înțelegeți că nu veți putea preda o singură dată un pachet de instrucțiuni și o carte de marcă și apoi să nu arătați nicio inițiativă. Acesta este un plan de pierdere: contactul cu partenerul este pierdut, nu există obiective comune. Chiar dacă instrucțiunile sunt aplicate și tehnologia funcționează, atunci partenerul va avea în continuare sentimentul că nu i se dă întotdeauna ceva și este lăsat la mila destinului.

- „Coaching” este mai mult model potrivit. Știi cum ar trebui să arate afacerea ta într-o versiune exemplară, așa că creează cea mai simplă, dar detaliată viziune a afacerii tale pentru partenerii tăi. Trageți, stabiliți planuri și controlați francizații. Crea concurență sănătoasăîntre partenerii tăi, practici de schimb. Asigurați-vă partenerul, oferiți-i sprijin - nu numai la început, ci pe tot parcursul lucrului împreună.

Greșeala #5 Atenție insuficientă la partea juridică

Atunci când împachetează o franciză, antreprenorii acordă de obicei atenție pregătirii materialelor de marketing, scrierii de scenarii pentru managerii de vânzări ale francizei și descrierii proceselor de afaceri. Responsabilitatea pentru partea juridică este de obicei transferată unui avocat pe care îl cunoașteți, care cel mai probabil nu are experiență de specialitate. Un avocat pur și simplu descarcă un șablon de contract de pe Internet, îl ajustează ușor și dă viață acestei „lucrări”. Deși blocajul legal este plin de cel mai mare număr de riscuri. Francizorul poate fi grozav, încearcă să facă totul pentru francizat, dar dacă nu este protejat de acte, atunci vor fi oameni care vor profita de asta. Aici recomandarea este clară: contactați avocați specializați în normele de drept utilizate în franciză (licență sau concesiune comercială), care au experiență în protejarea drepturilor de proprietate intelectuală și au practică judiciară de succes în acest domeniu. Aș dori să adaug că compania noastră Franchising5 nu oferă doar servicii de ambalare în franciză, ci ajută și companiile care au fost împachetate cu noi în procedurile legale, dacă apar.

În cele din urmă, aș dori să adaug că franciza este un instrument care aduce oportunități enorme, afacerile care profită de el pot crește de multe ori dacă munca în cadrul ambalajului francizei este făcută corect. A face acest lucru cu profesioniști înseamnă economisirea multor timp, resurse și bani. Situația de pe piață este destul de favorabilă piața a acumulat multe experiențe de succese și eșecuri. Găsește-i pe cei care au reușit să acumuleze această experiență și începe-ți călătoria la scară cu ei.

Vladimir Bushuev, CEO Compania de dezvoltare de soluții VR The Psycho, spune elementele de bază pe care este important să le cunoașteți pentru a vă împacheta afacerea într-o franciză

La marcaje

Vladimir Bushuev, Psiho

Ce este franciza și cine o cumpără?

Franciza este un tip de parteneriat care presupune vânzarea dreptului de a desfășura afaceri conform unui anumit model de afaceri. Pentru utilizarea acestuia, francizatul (cumpărătorul) plătește o taxă forfetară fixă, precum și redevențe pentru dreptul de a lucra sub brand și suport de afaceri și remunerație pentru utilizarea licențelor și echipamentelor. Daca ai deja o afacere cu un produs finit care poate fi replicat, cu scopuri si obiective clar definite, acesta este primul pas catre ambalarea lui ca franciza. Următorul pas este să vă dați seama ce condiții doriți să vindeți potențialilor francizați.

Pornirea unei noi afaceri de la zero este întotdeauna asociată cu riscuri financiare. În plus, antreprenorilor începători le lipsește adesea experiența: pentru a implementa un proiect de afaceri, au nevoie de cunoștințe profunde în domeniul managementului, marketingului, reclamei și, pe lângă aceasta, o evaluare sobră a caracteristicilor. proiectul care se creează. Prin urmare, cumpărarea unei francize este o mare oportunitate evitați „denivelările” și îmbunătățiți-vă abilitățile de afaceri.

Ce poate fi vândut ca franciză?

Transferul drepturilor asupra proprietății comerciale este caracteristica principală Contract de franciză. Cu toate acestea, complexul de francize poate fi prezentat sub diferite forme.

• Franciza industrială sau de producție

Francizele industriale reprezintă mai puțin de 1% din volumul total de francize de pe piață. Proprietarul mărcii permite cumpărătorului francizei să producă și să vândă bunuri sau să furnizeze servicii sub marca sa în conformitate cu cerințele sale de calitate. Printre companiile care oferă francize industriale se numără Nestle și Pepsi Cola.

• Franciza de distributie

În acest caz, francizatul primește dreptul de a distribui produse sub marca oficială a companiei pe baza proceselor adecvate de distribuție a produselor. De exemplu, anvelopele Michelin.

• Contracte de franciză pentru servicii

Acest tip de cooperare presupune transferul de drepturi de utilizare a tehnologiilor, standardelor și modelelor de management. Aceasta este cea mai comună opțiune din zonă Catering. Așa funcționează McDonalds, Burger King și Pizza Hut. Astfel de companii s-au stabilit ferm pe piață, insuflând încredere potențialilor francizați cu prezența constantă a unui număr mare de oaspeți în locațiile lor. Pentru a achiziționa o astfel de franciză, ai nevoie doar de o investiție bănească și poți începe o afacere.

Pe lângă afacerile tradiționale de franciză, cum ar fi retail și HoReCa, noi jucători intră pe piață. Printre acestea se numără tot mai multe companii de tehnologie, inclusiv din domeniu realitate virtuala(VR), care câștigă rapid popularitate în industria jocurilor, educațional, medical și în alte industrii. De exemplu, lansăm deja proiecte de divertisment VR ca franciză - quest-uri, jocuri și shootere etc.

Ce este nevoie pentru a împacheta o afacere într-o franciză?

Pentru a înțelege câți bani sunt necesari pentru a împacheta o afacere într-o franciză, este foarte important să evaluăm domeniul de activitate și să determinați profitabilitatea afacerii în alte orașe și regiuni. Acesta va răspunde la întrebarea despre bugetul de ambalare și perioada de implementare. Fiecare afacere va avea propriii parametri. De exemplu, ne-a costat aproximativ 500.000 de mii de ruble cu un timp mediu de aproximativ 3-4 luni. În cazul lui The Psycho, franciza include transferul unui proiect la cheie - asta înseamnă că transferăm tehnologie și echipamente (sistem de urmărire VR, costume, dezvoltare joc), iar francizatul rămâne partea de afaceri și menținerea echipamentului în stare corespunzătoare. .

Oferta unică de produse

Formulați o ofertă unică de produse care să arate clar ce prețuiesc clienții sau clienții în companie. În această etapă, puteți efectua un sondaj în rândul clienților existenți și puteți afla ce este cel mai important pentru ei în activitatea companiei sau în funcționarea produsului. Pe baza datelor obținute, puteți selecta TOP 7 caracteristici și le puteți aranja în ordinea importanței. Comparând rezultatele obținute pentru produsul tău cu produse similare de la principalii tăi concurenți, vei identifica avantajele. Aceasta va fi oferta dvs. unică de produse.

Analizați separat răspunsurile clienților care aduc cel mai mare profit companiei. Aceste date vor ajuta nu numai să vindeți franciza, ci și să construiți o campanie de publicitate competentă. Ca toate materialele vizuale, publicitatea trebuie să fie sincronizată cu identitatea corporativă.

Identitate corporativă și marcă comercială

Pentru a încheia un contract de franciză, este necesară o marcă înregistrată. Este înregistrată pe o perioadă de 10 ani, după care această perioadă trebuie prelungită. Prin urmare, în această etapă este necesar să se formeze imediat o imagine vizuală a companiei prin dezvoltare concept general marca, în conformitate cu care vor fi proiectate toate materialele vizuale, inclusiv marca înregistrată.

Elementele de stil corporativ ar trebui să fie ușor de citit de pe logo, site-ul web, cărțile de vizită ale angajaților, interiorul biroului, produse suvenire. Prin proiectarea fonturilor, culorile corporative și unificarea materialelor vizuale pe site-ul dvs. web, broșuri sau cărți de vizită, transmiteți un mesaj despre compania dvs. În plus, francizatul tău va avea ghiduri de stil corporative gata făcute, care vor elimina erorile, distorsiunile și utilizarea incorectă a elementelor sale.

Plan de afaceri

Potențialii cumpărători de franciză doresc să vadă cifre: cheltuieli, venituri, previziuni. Pentru a vinde cu succes francize, trebuie să prezentați strategia de dezvoltare a companiei, adică un plan de afaceri și rezultatele actuale. Planul de afaceri include, pe cât posibil, date despre perspectivele activităților companiei în condițiile pieței informatii complete despre piata de desfacere, acte legislative care intr-un fel sau altul pot afecta situatia vanzarilor. De asemenea, ar trebui să conțină un kit de marketing și să contureze clar strategia de afaceri. De regulă, în plan de marketing include, de asemenea, misiunea și obiectivele companiei, planificarea strategică, descrierea produsului sau serviciului și cerințele de performanță ale clienților; avantaje competitive, politica de prețuri, metode de promovare a vânzărilor, formarea bugetului de marketing și multe altele.

Promovarea produsului

În etapa de promovare a produsului, este important să participați la expoziții, forumuri și conferințe, să primiți certificate și premii. Este recomandabil să fie incluse în trusa de marketing Scrisori de Ziua Recunoștințeiși recenzii, pagini „Întrebări și răspunsuri”, copii ale articolelor care confirmă mențiunile despre companie în mass-media. Cu cât îți promovezi mai bine produsul și compania, cu atât îți va fi mai ușor să găsești francizați și cu atât mai profitabil îți va fi să vinzi o franciză.

De ce să ia bani

De regulă, prețul unei francize constă în plăți tipuri diferite: Acestea pot fi fie plăți forfetare și redevențe, fie remunerații pentru utilizarea licențelor și echipamentelor. Compoziția prețului de franciză depinde de domeniul de activitate.

O taxă forfetară este o sumă fixă ​​unică pe care un francizat o plătește francizorului în baza unui acord, iar redevența este un tip de taxă de licență, compensație periodică, de obicei monetară, pentru utilizarea brevetelor, drepturilor de autor, resurselor naturale și altele. tipuri de proprietate.

În cazul în care francizorul are posibilitatea de a furniza o supraestimare sau pur și simplu ofertă mare pentru redevențe, puteți refuza plata unei sume forfetare. Pe viitor, redevența va aduce venituri cu un ordin de mărime mai mari și va fi o reclamă excelentă pentru potențialii cumpărători: pentru francizat este benefic refuzul unei plăți forfetare, pentru că altfel va trebui să plătească o sumă forfetară. o sumă mare bani.

Căutați francizați

După ce ați împachetat afacerea în funcție de parametrii necesari, puteți începe să căutați potențiali francizați. Este important de reținut că nu doar francizatul te alege pe tine, ci și tu pe el. Încercați să vă cunoașteți cât mai bine posibil partenerul dvs. potențial, așteptările și viziunea lui pentru afacere și evaluați critic modul în care obiectivele și obiectivele dvs. se aliniază. Pentru a găsi francizați, folosim publicitate, social media, precum și contacte și parteneri deja stabiliți.

Vizitează-ne des și cantitati mari Există întrebări despre ambalarea în franciză și am decis să adun cele mai frecvente întrebări și răspunsuri la ele într-o singură postare. Oamenii de afaceri de foarte multe ori nu înțeleg ce înseamnă să împachetezi o franciză și asta este cu adevărat o problema mare. Apropo, recent am făcut un audit al tuturor concurenților mei în ambalarea în franciză și pot spune cu siguranță că majoritatea companiilor de ambalare „profesionale” nu înțeleg nici ce înseamnă să ambalezi o franciză, iar acest lucru este trist.

1. Ce înseamnă să împachetezi o franciză?

— Din anumite motive, mulți oameni cred că ambalarea unei francize înseamnă realizarea unui site web și prezentare pentru vânzarea francizei, dar acest lucru este fundamental greșit. A împacheta o franciză înseamnă să-ți înregistrezi complet afacerea și procesele de afaceri pe hârtie și să faci ghid detaliat la lansarea și conducerea afacerii dvs., ținând cont de toate nuanțele. După ce a luat inima francizei tale (pachetul tău de franciză), o persoană trebuie să înțeleagă ce trebuie să facă în continuare și, fără a pune întrebări inutile, să lanseze exact aceeași afacere ca a ta.

2. Este posibil să vinzi o franciză fără pachet de franciză?

— Unii „oameni de afaceri” fac asta, desigur, dar rezultatele sunt dezastruoase. După 3-5 francize vândute, fie vei fi șocat de faptul că va trebui să răspunzi constant la întrebări de la francizați și vei fi „ca o veveriță în roată” și nu vei mai avea nicio dorință de a vinde franciza în continuare, sau pur și simplu veți renunța la francizații dvs. și veți continua să vindeți franciza și să nu oferiți nici un suport, ceea ce va implica o reputație deteriorată, procese și rambursări. Acesta este de obicei ceea ce se întâmplă.

3. Pot să împachetez franciza?

— În compania noastră, la ambalaj în franciză lucrează următoarele persoane: avocat, copywriter, marketer, ambalator, designer, finanțator + uneori sunt implicați specialiști terți. Puteți oferi francizei dvs. aceste resurse pe cont propriu? Chiar dacă răspunsul este da, este puțin probabil să găsiți astfel de specialiști cu experiență în francize de ambalare, așa că va fi nevoie o cantitate mare timp, dar rezultatul va fi pus la îndoială.

4. În ce constă pachetul francez?

— De regulă, un pachet francez constă din multe blocuri, în care nuanțele de a face afaceri sunt descrise în detaliu: un bloc introductiv (un model de afaceri prescris, plan pas cu pasînceperea unei afaceri, introducerea în nuanțele afacerii); bloc de personal (orientări privind recrutarea și managementul personalului); blocul sediului de afaceri (toate nuanțele de selecție, proiectare, aranjare și securitate a spațiilor); bloc de marketing (atracția clienților); bloc de vânzări (ghid detaliat de vânzări); blocare legală (toate nuanțe juridice desfășurarea activității de la înregistrarea unei persoane juridice până la cele mai mici detalii juridice); bloc de produse (un ghid detaliat al produsului companiei) și alte blocuri în funcție de specificul afacerii.

5. De ce sunt scumpe serviciile companiilor de ambalare în franciză?

- Depinde cu ce o compari. Dacă comparați costul ambalării unei francize cu suma de bani pe care o veți pierde în cele din urmă la lansarea unei francize de calitate scăzută, atunci prețurile de pe piața de ambalaje în franciză vor părea ridicole. Dacă franciza ta este de proastă calitate, atunci vor începe instanțele, banii vor fi returnați sau vei atinge un plafon și nu vei mai putea lua noi francize. Prin achiziționarea unui pachet odată ce obțineți un produs de calitate care vă aduce bani ani lungi. Un întreg personal de angajați lucrează la ambalajul francizei, așa că trebuie să plătiți pentru o muncă de calitate.

6. Îmi vor cumpăra franciza dacă nu o am marca faimoasa?

— O întrebare absurdă, dar este și adresată de mulți oameni. Cum poate marca ta să devină celebră dacă nu vinzi o franciză? Vei deschide singur punctele? Da, este posibil, dar câți bani și timp va fi nevoie pentru o astfel de dezvoltare? Viața poate să nu fie suficientă. Majoritatea companiilor devin celebre datorită francizei. Așa că nu-ți face griji, dacă ai un model de afaceri bun, franciza ta va fi cumpărată 100%.

7. Cum pot să mă gândesc la franciză astfel încât să fiu plătit nu doar o sumă forfetară, ci și redevențe plătite în mod regulat?

— Oferă valoare francizaților tăi în mod constant. Ce poate fi înțeles prin valoare? Tot ceea ce va ușura munca francizaților tăi. De exemplu, Instagram funcționează grozav în afacerea ta și fluxul principal de clienți vine prin el, dar ai în personalul tău un specialist SMM care se ocupă doar de Instagram. Pentru un mic supliment la salariu, ofera-i promovarea conturilor de francizat pentru ca acestea sa obtina rezultate prin tine. Pentru aceasta vor plăti redevențe. Sarcina oricărei rețele de franciză este să vină cu 5-7 astfel de caracteristici, din care nu va avea rost să pleci și va fi mai profitabil pentru francizații tăi să plătească redevențe.

Dacă aveți întrebări despre ambalarea în franciză, vă rugăm să ni le trimiteți pe e-mail [email protected] sau lăsați o cerere pentru consultatie gratuita pe site-ul nostru francise-agency.ru

Dacă doriți să împachetați și să vindeți franciza dvs. într-un mod de înaltă calitate, atunci contactați profesioniștii -