Întreprindere de franciză. Este posibil să deschideți doar un magazin în franciză? Avantajele și dezavantajele lucrului în franciză

Franciza în întreaga lume este considerată o opțiune promițătoare pentru a face afaceri. În antreprenoriatul rus, această formă de muncă nu este încă suficient de dezvoltată. Întreprinderile nu se grăbesc să câștige experiență pozitivă chiar și în fața concurenței crescute. Evident, antreprenorii nu sunt suficient de familiarizați cu posibilitățile de francizare.

Ce este franciza

Franciza este o metodă de relații de afaceri în care prima parte la acord (francizor), contra unei anumite taxe, îi transferă celui de-al doilea (francizat) dreptul de a funcționa conform unei scheme stabilite. Pentru a spune simplu, aceasta este o oportunitate de a lansa propriul proiect, dar cu semnul unei companii deja promovate.

franciza - formă modernă cooperare reciproc avantajoasă, permițând companiilor mici să concureze în condiții egale cu actorii cheie de pe piață

Termenul „franchising” în sine provine din franciza engleză, care se traduce prin dreptul la ceva. Iar termenul „franciză” provine din franciza franceză, adică beneficiu sau privilegiu.

Deși aceste cuvinte înseamnă același lucru, în practica rusă franciza se referă la organizarea relațiilor de piață, iar franciza se referă la relațiile contractuale între anumiți parteneri.

Franciza, ca formă de cooperare, este recunoscută în întreaga lume ca fiind reciproc avantajoasă, deoarece vă permite să utilizați punctele forte ale întreprinderilor mari și mici.

O companie care stă ferm pe picioare economisește în organizarea unei rețele regionale, datorită căreia poate oferi francizaților săi reduceri mari la bunuri. Iar compania start-up câștigă primul capital.

În Statele Unite, francizele pe segmentul „servicii pentru animale de companie” câștigă popularitate. De exemplu, franciza Dogtopia - oferă servicii de pensiune - grădiniţă pentru câini. Compania lucrează pentru a se asigura că animalele nu se simt triste și se dezvoltă atât fizic, cât și social. Dogtopia are acum 43 de locații în America de Nord.

Franciza Dogtopia a ajutat antreprenorii americani iubitori de animale să deschidă afaceri profitabile

Drepturile francizorului

Statisticile neoficiale indică faptul că astăzi afacerea de franciză completează PIB-ul intern cu doar 1%. Spre comparație, în SUA această cifră ajunge la 10%. Această diferență indică nu numai gradul scăzut de conștientizare a oamenilor de afaceri autohtoni, ci și condițiile de franciză mai stricte pentru ruși.

Prin acordarea unei francize, francizorul își rezervă dreptul de a deține:

• brevet;
• identitate corporativă sau marcă;
• drepturi exclusive asupra oricărei idei etc.

Uneori, acordul prevede condițiile în care francizorul transferă o parte din drepturile sale către parteneri (francizați). În cele mai multe cazuri, aceste drepturi sunt structurate în pachete în mai multe domenii:

• concept de rețea - idee de afaceri, public țintă, interacțiune cu parteneri și concurenți, promoții;
• personal - reguli de recrutare, pregătire și muncă a angajaților, sistem de remunerare, pachete motivaționale;
• relațiile cu francizorul - reguli de aprovizionare cu bunuri, ingrediente, consumabile, formă și procedură de depunere a rapoartelor, măsuri de control;
• pachet productie - furnizare echipamente, mobilier, inventar, asigurare harti tehnologice procese și sisteme contabile.

Compoziția pachetului de franciză depinde de segmentul de piață în care își desfășoară activitatea francizorul, de cererea pentru bunurile/serviciile sale și de alți factori. Un om de afaceri poate alege varianta cea mai potrivită pentru el.

Acordarea unei francize are loc in conformitate cu conditiile specificate in contract

Cum să devii francizor

Pentru a deveni partener francizor trebuie îndeplinite mai multe condiții:

• înregistrarea unei mărci comerciale;
• pregătiți toate materialele pe care francizorul este gata să le transfere francizatului: de la tehnologii și standarde de lucru până la documente și reguli de proiectare a biroului;
• înțelegeți ce companii sau oameni de afaceri și în ce regiuni căutați francizați;
• solicitați sprijinul avocaților și pregătiți un contract de franciză, care precizează toate condițiile pentru a lucra cu francizatul.

Pentru a înțelege cum este un potențial francizat, veți avea nevoie de abilități în domeniul psihologiei. În plus, datorită dezvoltării actuale a internetului, este ușor să studiezi informațiile personale pentru a obține o imagine a francizatului.

Pentru a crea o relație de franciză, trebuie să le arătați viitorilor francizați utilitatea dvs. De exemplu, companiile de fast-food Subway atrag noi parteneri cu condiții favorabile. Printre ei:

• asistență în alegerea spațiilor și deschiderea unui sediu;
• antrenamente gratuite;
• instrucțiuni de manipulare a alimentelor;
• consultatii si multe altele.

Pentru relațiile de franciză, este necesar să le arătați potențialilor francizați termeni profitabili

Ce este un francizat

Un francizat este un om de afaceri sau o companie care a închiriat dreptul de a-și folosi marca comercială de la francizor. O companie poate opera nu numai într-un alt oraș, ci și într-un alt stat. Devine un fel de celulă a rețelei, funcționând după reguli uniforme dezvoltate de francizor.

Francizatul va trebui să suporte toate costurile de funcționare a companiei, precum și să plătească francizorul în fiecare lună.În schimb, compania primește o reducere la anumite tipuri de bunuri și asistență în organizarea afacerii.

Francizații nu riscă nimic în caz de criză sau forță majoră. Un colac de salvare de încredere reprezentat de un brand cunoscut va ajuta într-o situație economică dificilă.

Dacă ceva nu merge bine, francizorul vă va spune cum să corectați situația și să faceți afacerea profitabilă

Tipuri de franciză

Există patru tipuri principale de franciză bazate pe metodele de interacțiune între parteneri.

Marfă

Franciza de produse este comună în sectorul comerțului. Dupa incheierea acestui tip de contract, francizatul vinde produsul produs sub marca partenerului si ofera si service in garantie pentru acesta. Un astfel de acord stipulează în mod clar lista de bunuri și servicii și întreaga tehnologie de vânzare.

Atunci când francizorul oferă spații sau instrumente, acesta oferă sprijin financiar francizatului și organizează instruirea personalului. Principalele exemple de franciza de produse - comerț aparate electrocasnice, mașini și combustibil.

Magazine de electronice și aparate electrocasnice„Eldorado” este un exemplu viu de franciză de produse

Industrial

Franciza industrială este o companie cu o tehnologie de fabricare a produselor sub brevet, care acordă partenerilor dreptul de a produce și vinde bunuri sub propria marcă.

Francizatul primește:

• brevet de fabricație;
• materii prime;
• asistență în pregătirea personalului;
• furnizarea tuturor echipamentelor necesare;
• ingrediente exclusive;
• publicitate pentru produse.

Cu toate acestea, francizorul va controla toate activitățile, în special:

• proces de fabricație;
• volumul produselor produse;
• planuri de calitate și vânzări;
• calificările personalului.

Franciza de producție este larg răspândită în producția de produse alimentare, băuturi răcoritoare și băuturi tonice. Principalul reprezentant al unei astfel de francize este compania Coca-Cola.

Franciza industrială Coca-Cola oferă dreptul de a produce bunuri folosind tehnologii secrete

Serviciu

Franciza de servicii vă permite să furnizați servicii consumatorilor sub o marcă deținută de francizor. Partenerul senior de obicei:

• furnizează partenerului echipament;
• oferă tehnici de publicitate;
• acționează tehnologii de marketing;
• controlează activitatea companiei de secție.

Un exemplu de franciza de servicii sunt agențiile imobiliare, saloanele de înfrumusețare.

Franciza de servicii Apple vă oferă posibilitatea de a oferi servicii sub un brand binecunoscut.

Franciza în format de afaceri

Franciza în format de afaceri (afacere) este diferită prin aceea că francizorul transferă francizatului nu numai drepturile de a-și comercializa bunurile, ci și permisiunea de a organiza această lucrare (licență).

Detaliile contractului:

• esența afacerii;
• metode de instruire a personalului;
• amenajări interioare ale companiei;
• uniforma de angajat;
• politica de publicitate;
• relațiile cu furnizorii;
• raportare.

Firma francizor monitorizează respectarea regulilor de funcționare. Cel mai frecvent în sectorul serviciilor, Catering, V afaceri hoteliereși alte sectoare - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Franciza de afaceri este mai frecventă în sectoarele de servicii și catering: un exemplu strălucitor aceasta este corporația McDonalds

Franciza de afaceri poate fi numită una dintre cele mai fiabile metode de a face afaceri. Atunci când se utilizează acest format de franciză, autoritatea companiei de franciză oferă oportunități de extindere a companiei în sine și pentru întreprinderile care își vor folosi autoritatea pentru a-și dezvolta afacerea.

Avantajele și dezavantajele lucrului în franciză

Dezvoltarea afacerii în franciză are atât susținători, cât și oponenți. Motivul dualității opiniilor este avantajele și dezavantajele conduitei sale.

Avantajele francizei:

• Marca gata. (Se știe că atunci când cumpără, consumatorii se ghidează nu după calitatea produsului, ci după gustul lor pentru mărcile preferate).
• Rentabilitatea afacerii garantată. (Prin achiziționarea unei francize de la o întreprindere de succes, puteți înțelege cum să obțineți acest succes fără a cheltui bani pe publicitate și marketing).
• Costuri minime la începerea unei afaceri.
• Formarea personalului profesionist. (Cunoștințele speciale pentru angajați sunt o condiție necesară pentru eficiența întreprinderii).
• Sprijin din partea unui partener puternic. (Succesul francizaților săi este întotdeauna important pentru francizor).

Prin achiziționarea unei francize, un om de afaceri novice intră mai repede pe piață și primește primul său profit

Dezavantajele achiziționării unei francize:

• Reguli clare de cooperare.
• Control strict al calității. (Francizații ar trebui să se pregătească pentru inspecții în curs).
• Lista de furnizori agreată.
• Incomplet. (Franchizaților li se interzice deschiderea propriei afaceri).
• Rezilierea contractului de către o parte. (Francizorul poate rezilia contractul în orice moment).
• Lichidarea francizorului. (Adesea o companie părăsește piața în perioade de criză).

Aceste dezavantaje vor deveni o problemă serioasă pentru antreprenorii care consideră franciza ca un pas de probă înainte de a-și începe propria afacere.

Când dobândești o idee gata făcută, totul în ea este gândit înaintea ta și, cu această abordare, poți uita cum să acționezi independent

Ce riscuri există pentru francizați?

De ce sunt antreprenorii ruși precauți în ceea ce privește dezvoltarea francizei? Autorii monografiei științifice despre franciză A.D. Chudnovsky și M.A. Zhukova cred că acest lucru se datorează următorilor factori:

• riscul rezilierii neașteptate a contractului;
• încălcarea condițiilor teritoriale;
• pierderea capacității de a alege furnizorii;
• dependență de prețuri.

Dezavantajele achiziționării unei francize devin adesea o problemă pentru antreprenori

Cum să minimizezi riscurile

Dacă vă gândiți să cumpărați o franciză, este important să luați o abordare mai serioasă în alegerea unui francizor. Puteți face acest lucru făcând următorii pași:

• Este mai bine să contactați francizorul direct decât intermediarii.
• Este mai fiabil să verificați datele de pe site-ul web FIPS (Institutul Federal de Proprietate Industrială).
• Familiarizați-vă cu contractul de franciză. (Ce oferă francizorul ca suport? Dacă controlul vine cu sprijin, nu trebuie să vă temeți).

Lista drepturilor transferate din acord se poate modifica. Totuși, acolo trebuie menționat dreptul de a utiliza numele și informațiile comerciale.

Acord concesiune comercială- Acesta este un document întocmit clar și fără ambiguități. Nu este înlocuit cu diferite hârtii și nu se transmite sub formă de scrisori.

Riscurile francizei pentru lanțurile de farmacii

De ce farmaciile rusești nu implementează aproape niciodată franciza? Analiștii de la ARENCY Pharma consideră că acest lucru se datorează unui sistem logistic insuficient dezvoltat care ar putea aproviziona cu promptitudine farmaciile francizate cu bunuri, precum și nevoii de adaptare separată a francizei la fiecare regiune.

Doar rețelele mari cu un lanț de aprovizionare care funcționează bine își pot permite o astfel de schemă de lucru. Dar în acest caz, cel mai probabil, schemele de franciză vor fi oferite doar în acele regiuni în care funcționează rețeaua care oferă franciza, deoarece specificul de a face afaceri în acestea este deja cunoscut și elaborat, iar adaptarea francizei la noi regiuni necesită suplimentar costuri financiare și de timp.

Numai lanțurile mari cu un lanț de aprovizionare dovedit își pot permite franciza

De ce alte dificultăți se tem lanțurile de farmacii? Comentariile sunt date de un reprezentant al unei rețele de farmacii moderne, care are 173 de puncte în regiunile Rusiei.

Am abandonat schema tradițională de franciză în favoarea dezvoltării programelor de agenție, deoarece în schema clasică aproape toată responsabilitatea revine contrapărții, iar dacă sunt îndeplinite o serie de cerințe, farmaciei francizate i se acordă dreptul de a folosi marca companiei. În absența controlului asupra proceselor de afaceri, nu putem garanta clienților și partenerilor noștri conformitatea cu toate standardele de funcționare ale farmaciilor de prim ajutor.

Alexandru Semenov, CEO lanțul de farmacii „Primul ajutor”

Potrivit lui Alexander Semenov, cu un program de agenți este posibil să se utilizeze toate avantajele unui lanț mare de farmacii, și anume:

• aplica programe inovatoare;
• operarea sistemelor automate;
• controlează pe deplin matricea de mărfuri a agentului, gestionează inventarul;
• proiecte de prețuri și marketing.

Ca parte a programului de agenție, este ușor să gestionați toate procesele cheie de afaceri și să vă asumați principalele riscuri operaționale. Apoi proprietarul farmaciei primește un venit garantat. Acest exemplu arată că, nedorind să fie expuse la riscuri, lanțurile de farmacii nu se grăbesc să dobândească experiență în franciză.

În afacerile cu farmacii, franciza este încă inferioară schemei de muncă prin agenție

Cum să proiectați corect o interacțiune

Pentru a lansa un proiect de franciză, va trebui să obțineți următoarele documente:

• drepturi de marcă comercială;
• dreptul la o marcă de serviciu;
• dreptul la denumire comercială;
• dreptul exclusiv la un secret de producție.
  

Apoi puteți trece la crearea unui contract de franciză. Acest acord conține:

• clauze privind drepturile și obligațiile atât ale francizorului, cât și ale francizatului;
• sumele și condițiile de plată;
• lista valorilor transferate (atât tangibile, cât și intangibile).

Acordul este în curs de înregistrare Serviciul federal privind proprietatea intelectuală (Rospatent). Fără confirmare legală, este considerat invalid.

În plus, pentru a înregistra o franciză, o companie va avea nevoie de:

• instrucțiuni pentru francizați;
• un set de reguli și standarde pentru o organizație.

Împrumut în franciză

Sunt oportunitățile moderne de creditare capabile să influențeze dezvoltarea relațiilor de franciză? Pot antreprenorii care doresc să lucreze conform acestor scheme să obțină un împrumut de la o bancă pentru a-și dezvolta proiectul?

În urmă cu câțiva ani, Sberbank a anunțat împrumuturi pentru proiecte care folosesc franciza atunci când încep o afacere. Lista sa preliminară de francize aprobate pentru împrumut include sectorul de servicii pentru populație, de exemplu, restaurantele mici, coaforele și saloanele de înfrumusețare, agențiile de turism și centrele pentru prima copilărie.

Împrumuturile pentru proiecte de pornire care utilizează franciza sunt oferite în prezent doar de Sberbank

Pentru referință: acreditarea unei francize de către o bancă este o recomandare pentru un model de afaceri folosind un împrumut Business Start. O franciză poate primi acreditare după ce specialiștii băncii îi verifică performanța și rambursarea.

Implementare insuficientă în realitățile rusești franciza se datorează faptului că antreprenorii noștri începători știu puține despre acest mod de a face afaceri. Prin urmare, pentru a vă aplica caracteristicile de lucru în cadrul unei francize, trebuie să calculați toate avantajele și dezavantajele acesteia.

Franciza este o formă de cooperare atunci când un brand cunoscut oferă unui antreprenor începător dreptul de a-și folosi numele. Subiectul vânzării nu este doar numele (marca), ci și tehnologia, echipamentul, pachetul de documente, strategie de marketing. Toate împreună formează un model de afaceri cu drepturi depline, pe care antreprenorul are dreptul să-l folosească imediat după cumpărare.

Important! Francizorul (partea de vânzare) transferă francizatului (partea de cumpărare) tehnologii care permit afacerii să se îndrepte cât mai repede posibil. Modelul de afaceri propus se numește franciză.

Principiile francizei

Oamenii de afaceri cu experiență știu că începerea unei afaceri de la zero este extrem de dificilă. Chiar dacă ai o idee, buget și publicitate, a vinde ceva „fără poveste” este mult mai dificil decât a vinde o eșarfă Gucci și ochelari Versace. Este nevoie de ani pentru a dezvolta o afacere; În primele luni trebuie să faci investiții financiare fără speranța de a obține un profit. Dar trebuie să trăiești din ceva și să-ți hrănești familia. Și apoi franciza vine în ajutorul unui om de afaceri începător.

Acest lucru este interesant! Cuvântul franciză a apărut inițial în limba franceza, dar locuitorii țărilor de limbă engleză au fost cei care i-au pus sensul economic pe care îl are astăzi. Prin urmare, s-a blocat pronunție engleză cuvinte.

Când vizitează un restaurant din clubul Burger, își îmbracă pantofii Sali, cumpără o cutie de Coca-Cola, o persoană nu bănuiește că este francizat. Celebrul Isaac Singer este considerat primul francizor. Prin transferarea altor dealeri a drepturilor de a vinde și repara mașini de cusut, el a răspândit prototipul francizei moderne în toată Statele Unite.

Care sunt diferențele dintre franciză și franciză?

Avantaje și dezavantaje ale francizei

Secretul popularității acestui tip de antreprenoriat este simplu: este benefic pentru ambele părți. Francizorul beneficiază de achiziționarea de parteneri de afaceri de încredere, controlul asupra mărcii sale și primirea de venituri suplimentare. Beneficiul francizatului se bazează pe primirea unor instrucțiuni clare și ușor de înțeles pentru deschiderea unei afaceri și garanții că produsul va fi achiziționat și banii cheltuiți vor fi returnați.

Dezavantaje ale sistemului:

1. dependența francizatului de francizor - dacă acesta din urmă este necinstit, antreprenorul va cheltui bani și nu va primi în schimb efectul așteptat
2. inegalitatea tranzacției - deși nuanțele cooperării sunt negociate în comun de ambele părți, avocații cu experiență ai părții vânzătoare introduc clauze în contract care le oferă oricum beneficii.
3. complexitatea efectuării unei francize civilizate în Condițiile rusești– dezechilibrul dintre nivelul de trai din marile orașe și regiuni poate duce la faptul că o idee care a izbucnit cu furie la Moscova nu va trezi niciun entuziasm în Saratov sau Orientul Îndepărtat.

Un risc suplimentar al francizei „în rusă” este participarea minimă la tranzacție din partea statului. În țările occidentale, francizații primesc beneficii de la bănci și garanții guvernamentale; franciza le oferă avantaje. În Rusia, aceasta este o afacere pe propriul risc și risc; băncile refuză împrumuturi preferenţiale, succesul afacerii depinde de intreprinderea si eforturile francizatului, de onestitatea si constiinciozitatea francizorului.

Dezavantajele sistemului conduc la următoarea întrebare: cum să reduceți la minimum amenințarea de a pierde bani, să găsiți un francizor bun și să cumpărați o franciză profitabilă.

Cum să întocmești corect un contract de franciză

Dobândirea drepturilor de la mărci celebre — un câștig-câștig, adică super venit și risc minim. Dar capitalul de pornire pentru achiziționarea unei astfel de francize este măsurat în milioane de ruble. Un om de afaceri începător nu își poate permite această opțiune - caută un francizor cu condiții favorabile pentru începători. Companiile fără scrupule profită de acest lucru și caută să vândă aer sub masca unei francize.

La ce să acordați atenție atunci când întocmiți un contract

1. Numai persoanele juridice pot fi subiecte ale acordului.
2. Este util să întrebați Rospatent dacă francizorul deține în mod legal ceea ce vinde și să cereți să prezinte documentele relevante.
3. Ca în orice acord, drepturile și obligațiile părților, mărimea contribuției forfetare (inițiale) și procentul deducerilor din profit (dacă există) ar trebui să fie precizate clar și fără ambiguitate.
4. Asigurați-vă că indicați domeniul de aplicare al drepturilor care sunt transferate: pentru ce anume plătește cumpărătorul. Aici este important să se stipuleze timpul de utilizare a mărcii altcuiva și problema concurenților care lucrează pe teritoriul lor.
5. Este recomandabil să se prevadă acțiunile părților în cazul rezilierii contractului. Oamenii de afaceri începători neglijează adesea acest punct - și fac o greșeală. Un adevărat om de afaceri trebuie să prevadă totul.

Important! Regula generala Aceasta este - toate problemele cooperării viitoare sunt clarificate în prealabil și confirmate cu documente.

Cum să alegi cea mai bună franciză

Deși nu există o gradare oficială, francizorii sunt împărțiți în cei care sunt interesați de reputația și cooperarea lor strânsă și cei care doresc să vândă mai multe francize și să se spele pe mâini. Primii propun condiții detaliate și prezintă o listă de restricții. Faptul că proprietarului mărcii îi pasă cum merg lucrurile pentru clienții săi este un plus. Dar controlul strict nu este uneori pe placul unui om de afaceri liber. Dacă nu sunt îndepliniți termenii acordului, francizorul va înceta relația și nu va returna banii.

Dar francizorii din prima categorie oferă antreprenorilor în devenire instrumente de lucru cu adevărat. Urmând instrucțiunile lor pas cu pas, chiar și un francizat fără experiență va pune lucrurile în mișcare și va obține un profit legitim (și, cel mai important, rapid). Astfel de patroni nu numai că dau afară recomandari generale— se oferă să ajute cu echipamente, materiale, predau, explică literalmente pe degete toate subtilitățile direcției alese. Sunt interesați de succesul filialei și de profitul acesteia din urmă.

Antreprenorii începători uneori nu cunosc sau nu înțeleg pe deplin unii dintre termenii folosiți în afaceri. Subiectul întrebărilor care apar frecvent îl reprezintă concepte legate de franciză și franciză, precum și determinarea diferenței dintre ele.

Popularitatea tot mai mare a acestei forme de organizare a afacerilor, cum ar fi franciza, necesită un studiu atent al tuturor caracteristicilor sale. Care sunt avantajele acestui sistem, există dezavantaje și de ce este profitabil să folosiți o franciză în sectorul afacerilor mici?

Definirea conceptelor și diferențele lor

Franciza este tradusă din franceză ca un beneficiu și înseamnă un anumit set de documente și drepturi de utilizare a elementelor unei afaceri. Astfel de elemente ar putea fi:

• know-how și tehnologie;
• metode de afaceri;
• mărci comerciale, mărci, logo-uri;
• mărci;
• modele de afaceri;
• software, etc.

În esență, aceasta este o „chirie” a unei anumite mărci sau mărci comerciale, dobândirea dreptului de a folosi toate dezvoltările, tehnologiile și reputația acesteia pentru a obține propriul beneficiu sub formă de profit. Franciza este procesul de cumpărare a unei francize, un anumit acord între părțile contractului. Mai simplu spus, o franciză este un obiect al francizei. Părțile la acest acord sunt francizorul și francizatul. Primul este cel care vinde franciza, al doilea este cel care o cumpără.

Contractul prevede si plata costului francizei. Se prezintă sub două forme:

• plata forfetară – plata unică a costului francizei;
• redevență - plata unui procent din profitul primit în procesul de utilizare a unei francize sau plata unei plăți fixe pentru o anumită perioadă.

• produce produse în conformitate cu cerințele de calitate și tehnologiile aplicate ale acestora;
• desfășoară activități într-un loc strict stabilit conform schemei prevăzute;
• utilizați marca comercială a francizorului.

Ce este o afacere în franciză? Un expert în domeniu dă răspunsul în videoclip.

Istoria originii

Istoria francizei își face taxă a început în urmă cu mai bine de un secol și jumătate, în 1851. Fondatorul său este considerat a fi proprietarul unei mari companii care produce mașini de cusut, Isaac Singer. El a fost primul care a început să vândă companiilor independente dreptul de a-și vinde, de a întreține și de a repara produsele pe întreg teritoriul Statelor Unite. Astfel, Singer nu numai că și-a distribuit produsul pe o suprafață mare fără niciun efort, dar a oferit și serviciul post-vânzare.

Următoarea companie este General Motors. Dealerii săi vindeau mașini doar de la această companie. Datorită faptului că au adus o contribuție financiară afacerii, dealerii au fost interesați de menținerea reputației General Motors și au oferit servicii de calitate atunci când își vindeau produsele.

După un început de succes, franciza sa răspândit rapid la alte companii mari. Producători de băuturi populare „Coca-Cola” și „Pepsi” l-au abordat astfel: produceau sirop la fabrica principală, apoi îl distribuiau fabricilor francizate, unde băutura dobândește forma de produs final și mergea apoi pe rafturile magazinelor.

De la începutul secolului al XX-lea, marii producători au început să creeze și să-și vândă bunurile către francizați pentru vânzarea lor ulterioară. Vânzătorul le-a oferit micilor vânzători reduceri și posibilitatea de a folosi marca. Această metodă de vânzare a mărfurilor există în condiții moderne.

După aceasta (anii 30 ai secolului XX), franciza s-a extins la industria petrolului, și anume: benzinăriile au început să fie închiriate micilor antreprenori locali.

În 1945, cofetarii-afaceri Baskin și Robbins au început să vândă unele dintre noile cafenele ale lanțului lor în creștere rapidă, în condițiile utilizării mărcii lor întreprinzătorilor din afară. Frații McDonald au obținut un mare succes în franciză. Restaurantele lor fast food, deschis în anii '50. secolul trecut, sunt încă foarte populare și numără peste 30 de mii de unități în întreaga lume.

În acest moment franciza este una dintre cele mai populare și progresive forme de a face afaceriși este răspândită atât în ​​Occident, cât și în Rusia.

Avantaje

A face afaceri prin franciză are ambele laturi pozitive, și negativ. Acest sistem este cel mai potrivit pentru antreprenorii începători care intenționează să-și deschidă propria afacere, dar nu au încredere în abilitățile lor. O franciză oferă o oportunitate de a obține propria afacere gata făcută, de a o gestiona și de a câștiga experiență în domeniul afacerilor. În plus, există următoarele beneficii ale francizei.

Recunoaştere marca. Prin achiziționarea unei francize, în esență cumpărați o afacere existentă pe care clienții o cunosc, o recunosc și adesea o iubesc. Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru marketing, publicitate, dezvoltări tehnologice sau de design.

Minim riscuri. Probabilitatea ca o companie mare să se prăbușească este mult mai mică decât cea a unei întreprinderi noi, necunoscute.

Sentiment a sustine. Francizorii sunt interesați să mențină și să îmbunătățească imaginea companiei lor și, prin urmare, oferă de obicei asistență filialelor. Consultații, sfaturi pentru a face afaceri, instruire în decizii corecte de management - aceasta nu este întreaga listă de servicii de informare pe care le poate primi un francizat.

Tu poti alege industria de care sunteți interesat și studiați-i indicatorii de performanțăînainte de a începe propria afacere. Înainte de a-ți cheltui banii, vei ști exact cât de repede se va amortiza investiția ta și cât de solicitate vor fi produsele pe piață.

Nivel scăzut de concurență. Fiecare francizat primește propriul său teritoriu în care va conduce și dezvolta afacerea. Cu siguranță nu vor exista competitori pe acest teritoriu care ar putea avea aceeași franciză.

Defecte

Nu vă puteți folosi ideile sau inovațiile pentru a conduce o afacere și trebuie să urmați un model strict prescris. Genul acesta de afaceri se ruinează idei proaspeteși împiedică întreprinderea să se dezvolte într-o nouă direcție.

Suficient preț mare francize. Pentru a-l achiziționa veți avea nevoie de fonduri considerabile și nu se știe când vor plăti.

Sistem de selecție inflexibil furnizori. Adesea, francizații sunt nevoiți să cumpere materii prime de la acei furnizori desemnați de francizor. Condițiile unor astfel de tranzacții nu sunt întotdeauna favorabile.

Îngust domeniul de activitate. Achiziționând o franciză și tot ceea ce vine cu ea (brand, trademark etc.), vă obligați și să vă conduceți afacerea în direcția indicată de francizor, fără dreptul de a schimba nimic.

Nerespectarea unor astfel de cerințe stricte poate duce la amenzi mari sau chiar la pierderea francizei.

Riscurile sunt atât Societatea-mamă ar putea să intre în faliment. Sau întocmește un contract de franciză în așa fel încât să nu primești niciun beneficiu din această tranzacție. Așadar, trebuie să abordați cu deosebită atenție încheierea unui acord, să implicați avocați experimentați și competenți în caz și să studiați cu atenție termenii.

Contract de franciză - ce este?

În legislația rusă, franciza este denumirea concesiunii comerciale. Acest termen este pe deplin consecvent în sensul său cu franciza și definițiile lor sunt identice. Un astfel de acord constă din mai multe puncte:

1. Obiectul contractului îl reprezintă, de fapt, acele drepturi și beneficii care sunt vândute francizorului.
2. Părțile la contract (titularul dreptului de autor - proprietarul afacerii, utilizatorul - cumpărătorul francizei).
3. Forma acordului (trebuie să fie scrisă, este necesară și înregistrarea la serviciul relevant).
4. Remunerarea (redevența) – cuantumul acesteia și modalitatea de deducere.
5. Drepturile și obligațiile părților (atât deținătorul dreptului de autor, cât și utilizatorul).
6. Limitări ale drepturilor părților.
7. Durata contractului.
8. Modificarea contractului (în ce cazuri pot fi modificați termenii acestuia).
9. Rezilierea contractului (la sfarsitul termenului sau la cererea uneia dintre parti).
10. Răspundere (penalități și amenzi pentru încălcarea clauzelor contractuale).

Exemple de franciză

Pentru o mai bună claritate, puteți lua în considerare exemple vânzare reușită francize ale marilor companii din anumite industrii.

Unul dintre cei mai importanți reprezentanți ai francizei la nivel global este compania.Ideea lui Ray Kroc de a vinde francize de companie în toate orașele americane a dus la faptul că lanțul de restaurante acoperă în prezent peste 30.000 de unități, iar proprietarul său a devenit miliardar. . Acum aproape fiecare țară din lume are cel puțin un restaurant McDonald's, iar celor care doresc să achiziționeze o franciză se impun cerințe destul de mari.

Un alt exemplu binecunoscut de succes este firma de franciză, unul dintre principalii competitori McDonald's. Folosește aceeași schemă - vânzarea drepturilor pentru o marcă, produs, marcă comercială și furnizare instrucțiuni complete despre a face afaceri.

Printre companii de automobile cei mai de seamă reprezentanţi – menţionaţi General Motors și Ford, care folosesc un sistem de dealeri francizate pentru a-și distribui vehiculele clienților.

Lanțul de îmbrăcăminte își investește fondurile nu în publicitate sau marketing, ci în deschiderea de noi puncte de vânzare. Datorită acestui fapt, rețeaua are 1,5 mii de magazine, iar marca este recunoscută în multe țări din întreaga lume.

Franciza, deși prezintă anumite dezavantaje, este o formă eficientă de organizare a afacerilor, mai ales la nivel de intrare, pentru antreprenorii fără prea multă experiență de muncă sau scheme inovatoare. Un astfel de sistem vă permite să reduceți riscurile, obțineți marcă recunoscutăși economisiți mult efort și bani pentru promovarea afacerii.

În acest material:

Conceptul de franciză

Literal explicat, franciza este un tip de antreprenoriat preferențial. Acesta este numele uneia dintre numeroasele forme de relații de afaceri și parteneriate egale. In acest sens, francizorul si mica firma au drepturi egale de cooperare, sigilate prin acord.

Pentru a fi mai precis, franciza este un tip de relație de afaceri pe termen lung între mai multe companii, cu câteva note:

• o companie cunoscută vinde drepturile asupra unui anumit produs unui francizat;
• afacerile independente profită de popularitatea francizorului.

Întreaga esență a acestui sistem este că o companie mare, care s-a dovedit bine în rândul consumatorilor, încheie multe contracte cu firme mici și, în cea mai mare parte, independente. Datorită acestei forme de cooperare, antreprenorii independenți primesc drepturi speciale asupra unui produs care utilizează o marcă comercială care este deja binecunoscută consumatorilor.

Numele companiei-mamă și numele întreprinderii independente au o definiție clară:

• francizat- este o companie (sau antreprenor) independentă care dobândește de la francizor dreptul de a studia și de a acorda asistență în crearea unei afaceri, plătind în același timp o anumită taxă pentru funcționarea unui brand cunoscut, know-how și sisteme suplimentare furnizate direct de către francizor;
• francizorul este o companie cunoscută care are o marcă utilizată pe scară largă și o oferă pentru utilizare de către întreprinderi independente (antreprenori) contra cost și, de asemenea, pe lângă numele mărcii, oferă sisteme și know-how suplimentare.

În cazul companiilor mici care tocmai au fost create și nu sunt încă celebre, această formă de cooperare este foarte utilă și chiar convenabilă. O comoditate deosebită se datorează faptului că o companie independentă nu trebuie să cheltuiască mulți bani pe publicitate, deoarece consumatorul vizat va primi un produs cu o marcă comercială care îi este familiară. Popularitatea mărcii și numărul de consumatori posibili joacă, de asemenea, un rol semnificativ. Astfel, cu cât popularitatea este mai mare, cu atât este mai probabilă promovarea rapidă a francizatului.

Trebuie avut în vedere faptul că cantitatea de servicii oferite pentru o companie independentă va fi, desigur, semnificativ mai mică decât cheltuielile pentru publicitatea și promovarea propriei mărci.

Interacțiunile de franciză

De regulă, o companie cu o marcă populară (francizor) nu formează o legătură cu o singură companie mică (antreprenor). În schimb, francizorul creează multe contracte cu multe întreprinderi mici (companii), creând astfel o întreagă rețea de produse și ramuri industriale. Drept urmare, francizorul formează mici întreprinderi independente de compania-mamă care utilizează marca comercială a francizorului.

Trebuie avut în vedere faptul că contractul include respectarea deplină a tuturor regulilor, care pot include:

• principiul comerțului;
• uniformă (și alte articole mici);
• producerea produselor.

În timp ce francizatul, conform contractului, urmează regulile prescrise, francizorul este obligat să ofere tot sprijinul posibil întreprinderii independente (antreprenor):

• furnizare de materii prime;
• livrarea si furnizarea de echipamente;
• transfer de tehnologie;
• furnizarea cunoștințelor necesare întregului personal de service;
• servicii suplimentare pentru a ajuta la contabilitate.

De asemenea, francizatul are drepturi depline pentru:

• exploatarea mărcii societății-mamă;
• aplicarea stilului și designului companiei-mamă;
• folosind reputația companiei-mamă printre alte întreprinderi care, într-o măsură sau alta, sunt echivalate cu francizorul.

O franciză este o variantă a activității de afaceri care este oferită de francizor francizatului în momentul încheierii unui acord. Franciza se mai numește și pachet de afaceri de franciză. De obicei, acest pachet include:

• manuale detaliate pentru efectuarea lucrărilor;
• alta, documentatie suplimentara care face tranzactia intreprinderilor la fel de egala.

În marea majoritate a cazurilor, relația dintre societatea-mamă (francizor) și o întreprindere independentă (francizat) aduce beneficii egale tuturor părților.

Francizații sunt obligați să respecte cu strictețe regulile prescrise.

1. Desfășoară afaceri conform opririlor stabilite de francizor.
2. Respectați pe deplin deductibilă.
3. Participați direct la toate evenimentele și promoțiile create de francizor.

Drept urmare, francizorul oferă francizatului tot ce are nevoie:

• atragerea unei mase de consumatori unici;
• multe oferte noi;
• creșterea vânzărilor;
• publicitate de înaltă calitate fără cheltuieli speciale.

Datorită muncii depuse de francizor, francizatul nu are nevoie să concureze cu alte întreprinderi independente, și nu numai. Acest lucru este de o importanță semnificativă, deoarece pentru francizați, fără suport, aceasta ar fi o problemă foarte mare.

Francizorul, în calitate de societate-mamă, este obligat să acorde francizatului toată asistența necesară în derularea afacerii, astfel încât întreprinderea independentă să aibă posibilitatea de a efectua operațiunile care îi sunt cerute cu strictă regularitate.

Datorită acestei forme de cooperare, o întreprindere mică are posibilitatea de a conduce licențiat, independent activitate economică cu utilizarea maximă a mărcii francizorului și a clienților săi.

Francizorii se angajează de obicei:

• campanii de publicitate;
• livrarea produselor.

În cadrul unui astfel de sistem, francizatul acordului în orice circumstanță rămâne o întreprindere independentă și se obligă să plătească licențiatorului taxa convenită în cadrul acordului pentru furnizarea tuturor serviciilor prevăzute de franciză. Francizorii nu pot încălca contractele, deoarece acest lucru riscă numeroase penalități.

• cerinta legala servicii financiare(împrumut) de la francizor;
• echipamentul necesar(cu conditii de inchiriere);
• formarea angajaților (îmbunătățirea calificărilor, consultarea suplimentară etc.).

În sens general, franciza este:

• dezvoltarea afacerii de orice tip cu finantare;
• o modalitate de a vinde o varietate de servicii și bunuri.

Franciza este împărțită în mai multe tipuri:

• franciza de produse - se organizează rețele mari de vânzare a produselor, companiile-mamă fiind responsabile de publicitate, know-how, piese de schimb și unelte;
• francizarea serviciilor - numeroase companii străine funcționează pe acest principiu: închiriază spații, formează angajații în abilitățile necesare și asigură echipamentele necesare producției.

Caracteristici și note ale francizei

Într-o explicație scurtă, franciza este un sistem de relații constând în transferul de către francizor (o companie care este deosebit de populară în rândul consumatorilor) către francizat (o companie independentă fără o imagine stabilită) a unui număr de produse ale sale (branding și stil). ).

Francizorul, în același timp, este obligat să ofere sprijin deplin întreprinderilor mici:

• acorda asistenta tehnologica;
• și consultări complete cu privire la orice problemă.

Sursele de venit ale companiei-mamă

Francizorul primește profitul principal:

• din reducerile furnizorilor;
• din contribuțiile inițiale ale unei organizații independente;
• din taxele de publicitate ale companiilor mici;
• din bonusurile primite după selectarea spațiilor și tehnologiilor pentru francizați;
• din dobânda la împrumuturile acordate participanților la cooperare.

Veți afla ce este o franciză, ce tipuri de francize există și care sunt principalele avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză.

Buna ziua, dragi prieteni! În contact Alexander Berezhnov, antreprenor și fondator al site-ului HiterBober.ru

Astăzi vom vorbi despre un astfel de concept ca o franciză.

ÎN În ultima vreme direcția francizei câștigă o popularitate enormă și, după părerea mea, complet justificată.

Începerea propriei afaceri prin achiziționarea unei francize gata făcute oferă antreprenorului începător oportunități ample. Dar această metodă prezintă și unele pericole.

Toate acestea vor fi discutate în articolul de astăzi.

1. Ce este o franciză - dăm o definiție

Formularea clasică este următoarea.

Franciza este un set de beneficii care permite persoanelor juridice și persoanelor fizice să utilizeze marca, evoluțiile proprietare și modelul de afaceri al francizorului.

Există o altă definiție a unei francize, am formulat-o singur. Este mai aplicabil pentru construirea unei afaceri în general.

Franciza- acesta este un drept plătit de a deschide o afacere sub auspiciile unei mărci (brand) cunoscute, folosind regulile, tehnologiile, modul de a face afaceri. activitate antreprenorială.

Acest termen poate fi descris în moduri diferite. În definiția mea, am transmis termenul „franciză” în cuvinte simple. Să vedem cum funcționează acest model în practică.

Exemplu din viața reală

Aspirant antreprenor Vasily Petrov a decis să renunțe la locul de muncă și să-și înceapă propria afacere.

Este o persoană hotărâtoare și nu și-a amânat concedierea. Înainte de asta, a lucrat ca angajat într-o bancă cunoscută și cunoștea procedura de acordare a creditelor.

În plus, de-a lungul mai multor ani, Vasya și-a construit o bază bună de clienți.

După ce și-a vândut mașina cu 700.000 de ruble, Vasily a cumpărat o franciză pentru un punct de eliberare de împrumuturi mondiale (împrumuturi pe termen scurt).

Experiența sa de lucru într-o bancă l-a ajutat să obțină rapid primul său profit, iar după 3 luni antreprenorul nostru a început să câștige de 2 ori mai mult decât lucrând într-o bancă.

Astfel, Vasya a dobândit statutul de francizat și acum intenționează să dezvolte o rețea de organizații de microcredite în orașul său.

Ai putea fi în pielea lui Vasily dacă te decizi să deschizi o afacere în franciză.

În acest caz, riscurile pentru dvs. vor fi semnificativ mai mici, deși flexibilitatea afacerii va fi minimă. La urma urmei, va trebui să îndepliniți toate cerințele proprietarului mărcii 100%, în caz contrar, acesta are dreptul de a rezilia parteneriatul cu dvs.

Ce vă poate fi francizat? - Hai să ne dăm seama.

Obiectele de franciză pot include:

• mărci comerciale;
• tehnologii;
• diverse tipuri de proprietate intelectuală (inclusiv software de calculator);
• beneficiile și drepturile pe care partea care face transferul le oferă părții care o primește.

Compania care furnizează serviciile se numește „ francizorul", destinatarul dreptului este numit " francizat" Sistemul de promovare a serviciilor în sine se numește „ franciza».

Drepturile asupra mărcii și tehnologiei nu sunt oferite gratuit, dar au un cost prestabilit și se presupune că ambele părți ale tranzacției beneficiază de o astfel de interacțiune.

În secțiunea a 5-a a acestui articol, examinez în detaliu posibilitatea de a deschide o afacere în franciză devenind partenerul unui mare lanț de restaurante în curs de dezvoltare care servește preparate din bucătăria japoneză și panasiatică „” (SUSHI MASTER). Aceștia sunt partenerii site-ului nostru, pe care personal îi pot recomanda drept francizori responsabili și de încredere.

Serviciile alimentare au rămas în mod tradițional o nișă rezistentă și profitabilă atât pentru antreprenorii noi, cât și pentru cei experimentați. De aceea, Sushi Master este potrivit pentru toți cei care caută idei profitabileînceperea unei afaceri în franciză.

Unul dintre proprietarii companiei Sushi Master este Alex Yanovsky, un antreprenor și lider al unei afaceri mari cu peste 20 de ani de experiență. Puteți găsi o mulțime de informații despre acesta pe Internet și în special pe YouTube. Astăzi, el și partenerul său dezvoltă un lanț de restaurante japoneze, care are deja peste 100 de magazine în 80 de orașe. tari diferite pace.

Citiți acest articol până la sfârșit și veți învăța cum să deschideți o afacere durabilă și sustenabilă, investind relativ puțini bani pentru o afacere tradițională. afaceri promițătoare pe piața de sushi și rulouri, care sunt atât de populare astăzi în întreaga lume, în special în rândul tinerilor.

Franciza este cea mai accesibilă și rapidă metodă de promovare propria afacere . De evaluări ale experților, această metodă vă permite să economisiți până la 5 ani de dezvoltare și, în același timp, să primiți asistență publicitară suplimentară sub forma utilizării unui TM (marcă comercială) cunoscută.

Realitatea dură

Statisticile arată că mai mult de jumatate companiile nou-înființate nu suportă asta 2 ani concurenta pe piata. Companiile mici sunt deosebit de susceptibile la aceste statistici.

Utilizare marca deja existenta reduce semnificativ riscul și vă permite să începeți propria afacere cu investitie minima. Francizele pentru întreprinderile mici reprezintă întotdeauna o direcție relevantă și promițătoare.

2. Principalele tipuri și tipuri de francize

O franciză în afaceri este o schemă de lucru gata făcută pe care un antreprenor o achiziționează de la un francizor (de obicei, proprietarul unui brand bine promovat).

Pentru antreprenorii începători fără un capital inițial mare, aceasta este cea mai profitabilă și mai accesibilă opțiune pentru organizarea propriului proiect comercial.

Această formă de activitate comercială este utilizată într-o varietate de industrii. Există aproximativ 70 de domenii de afaceri în care poate fi folosită franciza. tipuri diferiteși tipuri.

Cele mai profitabile și populare francize se referă la următoarele domenii de activitate:

• rețele de supermarketuri și puncte de vânzare cu amănuntul (comerț comercial cu amănuntul);
• catering (deschiderea de cafenele, restaurante și alte unități sub mărci cunoscute);
• producție alimentară: deschiderea unei brutărie, ateliere pentru producerea de înghețată, chipsuri, biscuiți, bere etc.;
• frumusete si sanatate: deschidere de sali de fitness, saloane balneare, puncte de vanzare de nutritie sportiva;
• deschiderea de companii de microfinanțare și case de amanet în franciză;
• organizarea afacerilor de constructii;
• deschiderea de filiale regionale și sucursale ale magazinelor online bine promovate.

Aceasta este doar un exemplu de listă direcții promițătoare. Orice nișă cu abordarea corectă poate aduce profituri substanțiale la costuri minime.

Chiar și tehnologia de organizare a propriului site web profitabil, cum ar fi „HeatherBober.ru”, poate fi oficializată și vândută ca franciză, cu condiția ca rezultatele activității rentabile să fie elaborate și confirmate prin cifre. Acestea. Eficacitatea modelului trebuie confirmată prin cifre și timp.

A fost momentul de care avea nevoie francizorul pentru a-și testa tehnologiile, a face propriile greșeli costisitoare și, în cele din urmă, pentru a obține cea mai bună tehnologie de funcționare, pe care o primește francizatul. Merită să plătiți pentru un număr mare de experimente și „denivelări”, pentru a nu trece singur prin această cale dificilă, ci pentru a obține o EXPERIENȚĂ gata făcută și a o implementa imediat, obținând profitul maxim de la un afacere deschisă ca franciză.

Într-adevăr, acest mod de a face afaceri are multe avantaje.

În videoclipul de mai jos, Alex Yanovsky, coproprietar al lanțului de restaurante, vorbește despre avantajele deschiderii unei afaceri în franciză:

Dacă nu aveți bani, atunci, în condițiile lucrului cu unii francizori, puteți cumpăra o franciză pe credit și puteți plăti francizorul treptat cu o parte din profitul primit.

În plus, va trebui să vă înregistrați oficial activitățile. Am scris deja într-unul din articolele anterioare.

Cum se plătește pentru obținerea (achiziționarea) unei francize

Există două modalități principale de a plăti pentru serviciile unui francizat, francizor sau deținător de drepturi (furnizarea unei francize): sumă forfetarăȘi redevenţe.

În primul caz, francizatul plătește o taxă unică la semnarea unui acord care dă antreprenorului dreptul de a utiliza marca, metodele și tehnologiile francizorului.

În a doua opțiune, plata este un procent din venituri (de obicei 5-10% din cifra de afaceri).

Acum voi defini acești termeni importanți în franciză.

Plată forfetară- aceasta este o plată unică (unică) pentru dreptul de a lucra sub o marcă binecunoscută pentru unul deschis punct de vânzare(unitati de afaceri).

Această plată este benefică pentru francizorii mici care nu vor controla performanța financiară a francizaților lor.

Drepturi de autor- Aceasta este o taxă periodică pentru serviciile francizorului pentru utilizarea francizei. Această sumă se plătește de obicei o dată pe lună. Acesta poate fi determinat fie ca parte a profitului, fie ca procent din venit (cifra de afaceri pentru luna).

Remunerarea sub formă de redevențe este plătită de obicei de marii francizați francizorilor lor, de exemplu, dacă decideți să deschideți un restaurant McDonald's în orașul dvs., atunci investiția inițială aici va fi de aproximativ un milion de dolari.

În acest caz, va fi convenabil ca McDonald’s însuși să vă controleze cifra de afaceri și să ia procentul datorat din aceasta.

Uneori, tipurile de plată sunt combinate, adică există o plată inițială sub forma unei sume forfetare și redevențe sub formă de deduceri periodice.

Să ne uităm la complexitatea acestor tipuri de plată.

Unii francizori percep doar redevențe, alții - doar o taxă forfetară, unii fac ambele, în timp ce taxa forfetară este subestimată, ceea ce permite francizaților să investească bani gheataîn demararea unei afaceri.

Iar prezența unui astfel de indicator precum regalitatea indică faptul că fanchiserului nu îi pasă cum continui să lucrezi, adică își arată interesul pentru succesul afacerii tale. La urma urmei, cu cât câștigi mai mult, cu atât francizorul primește mai mulți bani drept redevențe.

Experții identifică următoarele tipuri de francize::

1. Standard(clasic) - schema presupune o contribuție forfetară, deduceri regulate și controlul constant al afacerii de către francizor.
2. Gratuit- cea mai populară schemă din Federația Rusă, oferind antreprenorului o mai mare libertate de acțiune și dimensiuni minime drepturi de autor
3. Înlocuirea importurilor– o metodă de producere a produselor asemănătoare mărcilor cunoscute.
4. Argint(afacere la cheie) - proprietarul mărcii își creează el însuși o sucursală a companiei sale și o dă francizatului pentru un procent din venit.
5. Afaceri de inchiriat– managementul afacerii in conditii contractuale pentru o anumita perioada. Venitul se repartizeaza intre administrator si proprietar conform conditiilor prealabile.
6. De aur(master francise) – achiziționarea de drepturi de monopol asupra unei afaceri dintr-o anumită regiune. Costul unei astfel de francize este destul de decent, dar francizatul însuși decide cum să-și dezvolte activitățile.
7. Corporativ– proprietarul are control aproape total asupra afacerii și o conduce în propriile condiții.

Tipul de franciză pe care intenționează să o folosească un antreprenor depinde de mărimea capitalului de pornire, de experiența în afaceri și de ambițiile francizatului.

3. Avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză

Aici ne vom uita la avantajele și dezavantajele francizei. Am luat mai multe criterii după care poți analiza avantajele și dezavantajele acestei scheme de deschidere a afacerii.

Toate au fost deja menționate mai sus într-un fel sau altul, dar aici fiecare este descris în detaliu. Mai jos am dat un tabel, vă va ajuta și să vedeți punctele forte și părţile slabe francize.

Beneficiile lansării unei afaceri în franciză (+)

1. Recunoașterea mărcii. O franciză presupune folosirea unei imagini care este deja cunoscută pe piață și care a câștigat încredere.
2. Viteză mare de promovare. Venituri buneîl poți primi literalmente a doua zi după deschiderea afacerii (de exemplu: în ziua în care cafeneaua McDonalds s-a deschis la Moscova, o coadă de 3.000 de oameni s-au aliniat).
3. Training si suport. Nu este nevoie să petreci ani de zile dobândind abilități și experiență în conducerea unei afaceri: francizorul însuși este interesat să te pună în rut cât mai repede posibil. Proprietarii creează adesea programe speciale de formare pentru noii parteneri și cursuri de pregatire care vă permit să învățați cum să conduceți eficient o afacere. În orice moment, compania francizor este pregătită să ofere filialelor sale consiliere și sprijin juridic.
4. Costuri minime de publicitate. Un bun francizor va oferi întotdeauna pupililor săi recomandări de lucru privind organizarea și conducerea campanii de publicitate, promoții și evenimente.
5. Risc de afaceri redus. Un om de afaceri novice i se oferă toate condițiile pentru ca afacerea sa să decolească încă din primele zile de la lansare. Posibilitatea eșecului există cu siguranță, dar această opțiune este menținută la minimum.

Uneori, compania proprietară pune la dispoziție francizatului echipamentul necesar pentru organizarea competentă a procesului de lucru sau chiar oferă servicii de decorare a spațiilor pentru activități comerciale sau industriale.

Dar există și dezavantaje în a lucra conform acestei scheme.

Dezavantajele lucrului în franciză (-)

1. Nu este loc de manevră. Un antreprenor care lucrează în franciză este întotdeauna limitat în manevrele sale creative de termenii contractului. Toate activitățile sale sunt reglementate până la cel mai mic detaliu.
2. Achiziție forțată de echipamente și consumabile.În cele mai multe cazuri, francizatul este obligat să achiziționeze bunuri și consumabile doar de la partenerul său de afaceri, fără a avea posibilitatea de a alege.
3. Presiunea francizorului. Uneori, condițiile pentru oamenii de afaceri debutanți sunt foarte stricte: contractele sunt întocmite în așa fel încât proprietarul mărcii să primească profit maxim, iar francizatul muncește din greu 24/7.
4. Costul ridicat al unor francize. Problema financiară este deosebit de relevantă la achiziționarea dreptului exclusiv de utilizare a unei mărci într-o anumită regiune sau oraș.
5. Suprimarea abordării creative și a creativității atunci când faceți afaceri. Unii antreprenori cred că acest lucru oferă mai multe oportunități de a folosi creativitatea în marketing, publicitate și producție.

Nu știu despre tine, dar cred că avantajele de aici depășesc dezavantajele. Deși fiecare alege singur ceea ce este mai important pentru ei - stabilitatea afacerii sau flexibilitatea acesteia.

În tabelul de mai jos compar clar deschiderea unei afaceri tradiționale și a unei afaceri în franciză:

Tabelul arată că toate diferențele principale sunt în viteza de începere a unei afaceri, flexibilitatea acesteia și costurile de publicitate.

4. Exemple reale de francize – TOP 7 opțiuni populare pentru viitorii francizați

Și acum informații specifice despre cele mai relevante domenii ale francizei în acest moment.

Catalogul complet al francizelor poate fi găsit pe resursele relevante, dar vom lua în considerare TOP 7 cele mai populare mărci. Aici vor fi luate în considerare atât opțiunile scumpe, cât și cele accesibile.

Francize populare

Cu siguranță ați auzit deja despre unele dintre ele și aproape toți cei care sunt interesați de acest subiect știu ce este o franciză, de exemplu, a restaurantelor McDonald's sau Subway.

1) McDonald's

Cunoscut, poate, de toată lumea, este un lanț american de alimentație publică. McDonald's a fost forțat de concurenții săi să treacă la o schemă de franciză: pentru a preveni ca afacerea să se ofilească, proprietarii au decis să o distribuie în întreaga lume.

Vă avertizez imediat că acest tip de activitate vă va cere să faceți o investiție inițială substanțială. De obicei, o franciză de la McDonalds este achiziționată de către antreprenori deja consacrați sau persoane cu venituri, căutând căi investiție profitabilă.

Franciza (acordul) în sine este relativ ieftin - $45 000 , dar pentru a intra in afacere ai nevoie de capital initial de la $950 000 .

2) Răscruce

Perekrestok este un lanț federal de supermarketuri deținut de X5 Retail Group. Publicul țintă consumatori – oameni care preferă nivel crescut service, apreciati calitatea produselor si prospetimea alimentelor consumate.

Pentru a deschide un magazin trebuie îndeplinite anumite condiții. Supermarketul ar trebui să fie situat într-o zonă urbană dens populată, să aibă căi de acces, parcare și acces convenabil pentru pietoni. Există cerințe pentru zona magazinului, comunicații interne, design, iluminat extern și intern.

Dacă vorbim de sectorul tehnologiei, putem evidenția o rețea de centre de service pentru repararea și schimbul de smartphone-uri. Francizorul și-a construit un model de lucru cu parteneri în care câștigă bani doar dacă francizații săi au succes, astfel că întregul personal al biroului de 160 de angajați lucrează în fiecare zi pentru bunăstarea lor.

În prezent, există peste 150 online centre de serviciiîn 60 de orașe din Rusia, precum și în Belarus și Kazahstan, iar în fiecare lună rețeaua crește cu încă 20 de servicii. Franciza Pedant.ru este prezentată în două formate: service cu intrare separată și service într-un centru comercial.

Sumă forfetară de la 490.000 de ruble. in functie de oras si format.

4) Metrou

Franciza restaurant subway este cea mai mare varianta profitabila pentru reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii. Francizorul oferă partenerilor condiții preferențiale și favorabile, reducând în mod regulat taxele forfetare și oferind suport juridic și publicitar.

În prezent, în Federația Rusă funcționează aproximativ 700 de restaurante Subway, deschise în baza unui acord de franciză. Avansul este egal cu $7 500 .

5) SUSHI MASTER

Un lanț de restaurante care servesc preparate din bucătăria japoneză și panasiatică este o opțiune excelentă pentru a începe o afacere pentru antreprenorii fără prea multă experiență. Francizorul oferă nu numai standarde de lucru pentru parteneri, ci și suport de management online. Astfel, nu numai că deschizi o afacere, dar înveți și cum să o gestionezi împreună cu conducerea de vârf a companiei. Lanțul are peste 125 de restaurante în 80 de orașe din întreaga lume din diferite țări.

Sumă forfetară 400.000 de ruble .

6) Cafea la pachet

O altă opțiune populară și profitabilă este deschiderea unei cafenele în formatul „coffee to go”. O direcție curentă și în cerere, care implică costuri inițiale minime.

Există zeci de companii bine promovate și relativ cunoscute în orașele mari care se oferă să participe la cazul pt. 100-400 mii de ruble acont.

7) Ajutor delicios

„Vkusnaya Pomoshch” este o companie specializată în dezvoltarea și producția de produse alimentare exclusive. Compania include o bază de producție și o casă de comerț vânzări cu ridicata. Compania își dezvoltă activ rețeaua de retail, atrăgând parteneri printr-un sistem de franciză gratuit.

Investiții primare - 350.000 de ruble. Lansarea proiectului este cât se poate de rapidă - va dura doar 10-14 zile. Proprietarul promite o rentabilitate totală a investiției în 2-3 luni.

5. Deschiderea unei afaceri în franciză folosind exemplul lanțului de restaurante japoneze Sushi Master: numere și cazuri reale, perspective de afaceri

Aici vă prezint o franciză cu adevărat funcțională, ai cărei fondatori sunt familiarizați personal echipei site-ului nostru HeatherBober.ru.

Informațiile din această secțiune practică vor fi deosebit de utile antreprenorilor care acum caută oportunitatea de a deschide o afacere în franciză cu investiții moderate, garanții și risc minim.