Поиск прямых поставщиков из Китая (одежда и др.). Поиск производителей в Китае

Китай является стремительно развивающимся рынком, где производятся закупки бизнесменами со всех стран мира.

Предприниматели из России имеют свободный доступ к китайским поставщикам с оптовыми ценами на товары.

Вы замечали, сколько появились новых групп в социальных сетях, где можно найти что-то интересное по приемлемым ценам?

Много ли денег можно заработать таким способом?

И, главное, как найти поставщика в Китае , чтобы дело приносило прибыль, а не сплошное разочарование?

Почему интернет-магазин с продукцией из Китая приносит хорошую прибыль?

При правильном подходе и составленном бизнес-плане посредничество между поставщиком и конечным потребителем может превратиться в хороший источник дохода.

Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.

Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.

Вам нравится то, что вы продаете?

Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.

Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.

Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.

Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.

Личные интересы клиента.

После того, как вы продумали ассортимент, сопоставьте его с интересами потенциальных покупателей.

Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.

Каждый товар должен попадать под определенную категорию.

К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.

Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.

Цена на товар.

Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.

Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.

Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.

Сроки проведения сделок.

Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.

Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.

Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

Есть два рынка – это потребительский (где покупатели – это обычные жители того или иного региона), а также корпоративный – это клиенты-предприниматели.

Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

Продумайте план работы магазина.

Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Как найти поставщика из Китая: поиск ходовых позиций

Если вы уже разобрались с тем, как найти поставщиков в Китае, тогда самое время поговорить о наиболее ходовых товарах, на которых будет оставаться спрос ближайшее время.

Нужно отметить, что основная часть того, что можно заказать от поставщиков в Китае – конечно же, реплики.

Этим и обусловлена их низкая цена.

Какие бренды от поставщиков в Китае чаще всего покупаются?

Обувь и вещи этих марок не зависят от сезонов – их покупают круглый год.

Цена – разнообразная, связана с уровнем качества изделия.

Более того такие производители сами изготавливают свою продукцию в Китае, поэтому у поставщиков реально приобрести оригинальные кроссовки и .

UGG (Австралия).

Копии данной обуви лидируют по продажам.

Поставщики в Китае умело создают копии сапог из овчины, и качество изделий достаточно хорошее.

Доступная цена, привлекательный дизайн и хорошее качество обуви даже у поставщиков в Китае.

Что еще нужно, чтобы создать стабильный спрос?

iPhone от Аpple.

Хотя потребители хорошо осведомлены в том, что низкие цены связаны с низким качеством реплик бренда iPhone, спрос на них всё же остается высоким.

Плойки для волос Babyliss.

Бум продаже этого устройства начался еще два года назад, однако и сейчас их активно покупают.

Все женщины хотят быть красивыми с минимальными затратами времени.

Converse и Vans.

Подделки этих брендов находятся на шестом месте по продажам.

Качество китайских кед ничем не уступает оригинальным, поэтому люди не хотят переплачивать.

Наряды от Karen Millen и Herve Leger.

Это популярные мировые дома модных вещей, знаменитые подходящими под разные типы фигуры фасонами и качественным выполнением.

Даже поставщики в Китае стараются придерживаться высоких стандартов вещей этих брендов и стремятся делать особо качественные подделки, как бы забавно это ни звучало.

Lacoste и Ralph Lauren.

Качество пошива футболок этих марок может быть разным.

Но базовый минус этой продукции в том, что используется не совсем такая хорошая ткань, как у владельцев данных торговых марок. Однако на них тоже есть спрос.

Abercrombie&Fitch.

Популярный молодежный бренд из Америки.

Спрос достаточно высок для того, чтобы поставщики в Китае видели смысл производить реплики этого бренда дальше.

Это спортивные костюмы ярких цветов с довольно спорным дизайном.

Однако они все же довольно долго пользуются высоким спросом.

Такая одежда особенно популярна среди женщин.

В видеоролике представлены надежные сайты поставщиков из Китая:

Как найти поставщиков в Китае, которым можно доверять?

Прежде, чем начать переговоры с поставщиками из Китая, рекомендуется провести следующие процедуры:

Проверить, как давно был создан домен сайта.

Вычислить, как долго работает поставщик на рынке экспорта, довольно просто.

Для этого достаточно воспользоваться сервисом HYPERLINK Whois.com, где сиюсекундно можно узнать всю интересующую вас информацию.

Проверить контактные данные.

Если указан только город, значит, продавцу есть что скрывать.

Никогда не соглашайтесь на сделку, если у вас нет способа быстро связаться с поставщиком.

Электронная почта поставщика должен быть привязанным к бесплатным почтовым сервисам.

Если у продавца отсутствует личный почтовый сервер, значит, он неблагонадежен.

Условия предоплаты.

Стоит изучить все расчетные реквизиты, куда будут переводиться ваши средства.

Если это личный счет – значит, откажитесь от сделки.

Проверьте наличие уставных и регистрационных документов предприятия Registration certificate и Export license.
Список методов «отсечения» мошенников может бесконечно пополняться, ведь у каждого есть свои меры предосторожности.

Как найти поставщиков в Китае , вы уже знаете.

Остается только разработать свой бизнес-план перепродажи товаров и активно привлекать покупателей.

Очень часто товары в Китае намного выгоднее, чем отечественные.

И если вы займетесь решением оптовых поставок, и сообщите об этом своим покупателям, они обязательно будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

На некоторых из них придется воспользоваться переводчиком Google. Интересующий товар и поставщика, готового его произвести, можно найти с помощью строки поиска.

При выборе фабрики обязательно обратите внимание на следующие моменты:

позиция компании в списке, выпадающем при запросе. Сортировка идет по популярности обращения (кликов) на конкретную организацию. Соответственно, чем она выше в перечне, тем востребованнее. Ее можно включать в свой список вариантов, куда следует обратиться с запросом цены на товар;
время пребывания на сайте;
полнота информации, предоставленная о производителе (адреса, фотографии завода и рабочих цехов, обороты за год);
наличие фотографии главного входа на фабрику с крупным названием организации на китайском и английском языках. Это является важным показателем того, что у компании действительно есть собственная территория и здание.

Основные моменты, которые стоит выяснить у производителя

Изначально обратите внимание на цены товаров на условиях Incoterms FOB порт в Китае, например, Шанхай (Shanghai). Условия FOB подразумевают, что отправитель (поставщик) оплатит все необходимые местные сборы, расходы на доставку до порта отправления, возьмет на себя терминальные, портовые и прочие затраты, которые могут возникнуть до момента пересечения партии товара поручней судна. Основная функция продавца в этом случае - предоставить необходимый пакет документов для оформления экспорта на китайской таможне.

На следующем этапе, при направлении запроса в логистические компании для получения стоимости доставки из Китая до РФ и импортного таможенного оформления товара, вы указываете, что вам нужна цена от FOB китайский порт до вашего склада. Сложив стоимость продукции (от китайского поставщика) на условиях FOB, расходы на доставку до вашего склада в РФ и импортное таможенное оформление (от логистической компании), вы получите себестоимость заказа.

Примечание: обратите внимание, что китайские поставщики склонны предоставлять первоначальные цены на условиях EXW. Причина - они всегда ниже, чем в случае с FOB. По сути это означает, что завод просто выставляет товар за ворота своего предприятия. При этом он не предоставляет документы, необходимые для экспортного таможенного оформления. В такой ситуации получатель должен самостоятельно позаботиться о том, чтобы забрать товар с завода, собрать весь пакет документов для оформления экспорта, оплатить местные сборы на территории Китая. По факту это значительно увеличивает себестоимость товара.

Чтобы убедиться в благонадежности фабрики, нужно запросить Лицензию на ведение коммерческой деятельности. Ее наименование на разных языках:

по-китайски: 营业执照;
английский вариант: yíngyè zhízhào.

В документе указываются: название фирмы, адрес, учредители, уставной капитал, виды деятельности и самое главное (в правом верхнем углу лицензии) - Единый код общественной кредитоспособности .

При помощи указанного кода компанию можно проверить на китайском государственном сайте: http://www.gsxt.gov.cn/index.html. При работе с ресурсом используйте переводчик Google. Порядок действий следующий:

Примечание: сайт государственный, а потому не самый быстрый. Иногда он требует перезагрузки несколько раз, и только тогда позволяет сделать запрос и выдает результат. Наберитесь терпения.

Дальнейшие действия

Если вы прошли вышеуказанные этапы, выбрали и проверили китайского поставщика (или нескольких), рекомендуется обменяться образцами товаров перед заказом первой партии. Варианты того, как это можно сделать:

Китайская фабрика направляет вам образец(ы) своей продукции экспресс-почтой. Лучше пользоваться компаниями, которые «на слуху», например, TNT. Вы изучаете товар и подтверждаете заказ.
Вы отправляете на фабрику свой образец изделия (например, купленный у конкурентов). Китайцы очень хорошо умеют копировать. Этот вариант необходимо предварительно обсудить с китайской стороной, так как не все фабрики готовы работать на подобных условиях.
Вы приезжаете в Китай и непосредственно в отеле проверяете образцы, полученные с фабрик. На месте выбираете поставщика, у которого будете заказывать.

Следование вышеизложенной инструкции полностью не убережет вас от мошенников, но значительно снизит вероятность того, что вам попадутся неблагонадежные китайские компании.

В качестве альтернативного варианта вы можете обратиться к специалистам и воспользоваться нашей услугой

» Бизнес с Китаем - как найти производителей, оптовых поставщиков товаров в Китае?

Тот факт, что китайский рынок привлекает внимание бизнесменов всего мира, не подлежит сомнению. В чем заключается секрет такой популярности? В первую очередь, в фантастическом ассортименте товаров, представленных самыми разнообразными категориями. Вторым аспектом является постоянно улучшающееся качество продукции.

Крупные производители в Китае огромное внимание уделяют развитию технологий, позволяющих сделать товар конкурентоспособным. Однако это вовсе не означает, что каждый поставщик гарантирует продажу качественного товара, а значит, поиск подходящего производителя следует начинать с изучения особенностей китайского рынка.

Избежать разочарований и сделать бизнес по-настоящему стабильным и прибыльным поможет правильная организация поиска и помощь опытного посредника! Сотрудничество с включает несколько этапов, благодаря которым поиск товара в Китае проходит для клиента в максимально комфортных условиях.

1 этап: подготовка ТЗ

Данный этап является основой эффективного сотрудничества, поэтому к подготовке и заполнению технического задания следует относиться с особым вниманием. Правильно подготовленное ТЗ должно содержать фото товара и подробное описание продукта с техническими параметрами. Если у вас есть вопросы, сформулируйте их для того, чтобы поставщики товаров из Китая получили максимально полное представление о ваших требованиях. Выбрать наиболее подходящий продукт помогут и дополнительные комментарии к заказу. Подготовить техническое задание можно самостоятельно или, воспользовавшись стандартной формой, которая легко изменяется в соответствии с особенностями товара. Заполненное ТЗ для поиска производителей в Китае необходимо выслать на адрес электронной почты, указанный на сайте.

2 этап: проверка информации

Включает тщательное изучение информации, полученной от заказчика, и разработку бизнес-предложения, в котором содержатся данные о сроках предоставления услуги, а также стоимости поиска одного, трех или пяти поставщиков из Китая. В первом случае выбор будет производиться из 3-5 лучших производителей товара нужной категории на рынке, во втором – из 10-15, в третьем – из 25-30. Все оптовые поставщики из Китая подвергаются тщательному изучению, включающему сбор информации о производственных мощностях, оснащении предприятия, заключенных контрактах, ассортименте продукции и ценовой политике.

3 этап: согласование и утверждение

После получения предложения, вам остается изучить его и выбрать наиболее подходящую схему сотрудничества. При этом стоит учесть, что самым эффективным вариантом является поиск нескольких производителей. Это позволяет получить наиболее полную информацию о производителях и отобрать заводы и фабрики в Китае , предлагающие продукцию, цена и качество которой будут полностью соответствовать вашим требованиям. Количество видов товара, так же как и число поставщиков, может быть различным.

После согласования всех деталей и перечисления предоплаты в размере 50%, представитель приступает к работе. Теперь вам больше не нужно волноваться о том, как найти производителя в Китае , ведь решение всех важных вопросов берет на себя настоящий профессионал!

В сферу моих услуг по поиску поставщиков в Китае входит: ведение переговоров на китайском языке, обсуждение вопросов, касающихся производства товара, предоставление каталогов готовой продукции, информирование заказчика о сроках и ценах, персональный отчет данных.

Надежные поставщики из Китая: первый шаг на пути к успеху!

Проблема, как найти фабрику в Китае , решена, однако это вовсе не означает, что больше не нужна. Гарантировать получение качественного товара может только комплексное предоставление услуги, включающее контроль соблюдения пунктов договора на всех этапах сотрудничества. Своим клиентам я предлагаю воспользоваться услугой , подразумевающей тщательный контроль производства и отправки заказа, а также помощью при посещении выставок, выполнении разовых поручений и решении любых задач на территории КНР!

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи .

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

Поиск производителей в Китае с целью выгодного, долгосрочного и эффективного сотрудничества может показаться достаточно сложным и иногда просто невыполнимым. Но, если оперировать информацией, поданной в данной статье, даже начинающие смогут легко разобраться в этом.

Почему стоит попробовать найти поставщика самостоятельно

Естественно, подобный вопрос не волнует успешных предпринимателей, которые уже давно занимаются перепродажей товаров. А вот те, кто только задумывается над тем, чтобы начать бизнес с Китаем, не всегда понимают, насколько выгодней работать напрямую, не вкладывая средства в услуги посредников.

Три причины для самостоятельного поиска

Экономия времени

Работая с китайскими поставщиками напрямую, бизнесмен действительно экономит свое время. Ведь в случае с прямыми поставками можно самостоятельно контролировать весь процесс от закупки товара до доставки на склад в России. Пользуясь же посредническими услугами, российские предприниматели довольно часто сталкиваются не только с завышенными ценами и ненадлежащим качеством полученного товара, но и с сорванными сроками поставки.

Личная проверка добропорядочности контрагента

Никто не сможет провести действительно качественный мониторинг и анализ отзывов о порядочности поставщика, кроме как тот, кто желает наладить связи с Китаем для личного бизнеса. Выгодные предложения, оптимальные условия и самые низкие цены сможет определить лишь человек, искренне желающий заработать. А вот посредники, зачастую, только делают вид, что ищут надежных поставщиков, а на самом деле – предлагают первых попавшихся.

Контроль качества

Тщательный контроль качества товаров можно осуществить лишь при посещении китайских выставок и оптовых рынков. К сожалению, фотографии изделий, заботливо отфотошопленных и выложенных в сети, не дадут должного представления о том, как в реале выглядит товар. Поэтому необходимо лично удостовериться в соответствии применяемых материалов, правильности технологического процесса изготовления и прочих факторов, влияющих на качество.

Но, стоит оговориться, что найти поставщика в Китае самостоятельно просто нереально без наличия свободного времени, знаний языка и немалой суммы денег, необходимой для посещения КНР. Поэтому, иногда целесообразней все же прибегнуть к предлагаемым услугам посредников.

Как найти поставщика при помощи посредника

Прежде чем прибегнуть к помощи посредников, необходимо основательно подготовиться, создав исчерпывающий список, отвечающий на следующие вопросы:

интересующая группа товара;
предполагаемые условия договора (цена, качество, условия перевозки, длительность доставки, ответственность сторон, права и обязательства контрагентов и т.д.);
сумма, которую вы готовы потратить на пробную партию;
желаемый процент прибыли;
запланированный период времени, в течение которого должен окупиться товар, и пр.

Примерно так и должен выглядеть список, с которым начинающий предприниматель отправится в компанию-посредник, готовую помочь за небольшой процент. Но следует быть осмотрительным в выборе посредника – в последнее время развелось слишком много мошенников в этой сфере.

Как выбрать фирму-посредника: пять основных правил

Сарафанное радио – посредники, которых рекомендуют опытные и успешные бизнесмены, однозначно достойны вашего внимания.
Мониторинг отзывов в интернете – у работающей компании не могут быть исключительно положительные отзывы. Если вы заметили посредника со 100% хвалебными отзывами на сайте, то велика вероятность того, что они были написаны самими сотрудниками компании. Большего доверия вызывают фирмы, спокойно отвечающие на негатив от пользователей, не боящиеся признавать свои ошибки, оперативно реагирующие на неоднозначные вопросы.
Четко прописанные условия предоставления посреднических услуг без двоякого иносказания в виде банальных, стереотипных фраз без указания цен и сроков.
Наличие не только интернет-сайта, но и фактического адреса расположения офиса. Желательно, чтобы офисов было несколько: и на территории КНР, и в России.
Предоставление широкого спектра услуг. То есть не только поиск поставщика, но и помощь в подписании договоров, предоставление переводчика при необходимости, фотоотчеты на важных этапах сделки, доставка товара, урегулирование проблем с таможней и подобное. В этом случае российскому бизнесмену не нужно будет оплачивать перечисленные услуги нескольким компаниям – достаточно обратиться в проверенную фирму, работающую на результат.

С чего начать поиск

Первое – нужно определиться с тем, чем конкретно вы хотите заниматься. То есть подобрать группу товаров, которую можно будет наиболее выгодно реализовать конкретно в вашем регионе. Дело в том, что, например, в некоторых областях лучше всего продаются джинсы, где-то хорошо идут сувениры и бижутерия, а кое-где еще не занята ниша наручных часов, кожгалантереи и прочих аксессуаров. Чем меньшая конкуренция на рынке – тем, естественно, лучше для вас.

Второе – необходимо решить, какие конкретно отношения с китайским поставщиком вас устроят. Например, нужен ли вам на начальном этапе выход напрямую на производителя, или же пока вы будете довольствоваться сотрудничеством с оптовыми продавцами.

Найти поставщика из Китая напрямую

Можно прибегнуть к помощи известных торговых онлайн-площадок Китая:

Alibaba;
Tradekey;
Globalsources;
Made-In-China;
Kitaitorg;
Taobao.

Или же, отправиться в Китай самостоятельно на выставки и оптовые рынки.

Наиболее привлекательной в плане наиболее широкого ассортимента товаров является весенняя Кантонская ярмарка. Уважающие себя производители никогда не пропускают ее, так как именно на ней они подписывают самые выгодные договора.

Как произвести впечатление на китайского производителя

Естественно, чтобы сотрудничество было действительно взаимовыгодным, ваши будущие партнеры тоже должны быть заинтересованы в работе с вами.

Перед поездкой в Китай напишите письмо потенциальному партнеру. Представьтесь, расскажите о компании, о планах, предупредите о своем визите. После такого личного обращения вас встретят «как родного» или, как минимум, как хорошего, давнего знакомого.
Прежде чем посещать восточную страну, изучите основные традиции и правила поведения. Также не будет лишним выучить и несколько слов по-китайски. Даже если вы будет общаться через переводчика, китаец в должной мере оценит вашу попытку сблизиться посредством нескольких заученных фраз и познаниями в исторических традициях его народа.
Еще китайцы обожают рассказывать о семье. Даже если вам неинтересно, делайте вид, что вы искренне заинтересованы в том, как зовут его жену и какие вкусные блины она жарит. Таким образом вы тоже сближаетесь – после того, как вы станете «давним другом», будет неудобно отказывать вам в скидке.
Никогда не начинайте общение с разговора о стоимости и не переусердствуйте в излишнем расхваливании товара и качества. Постарайтесь максимально критически отнестись к внешнему виду изделий, делайте вид, что вам не все нравится, и уже после можете просить о скидке.

После этого нужно четко представлять, что делать дальше. Ведь найти достойного контрагента – это полдела. Гораздо сложней представлять последующий алгоритм работы.

Ч то и как проверять

Связываясь непосредственно с производителем или поставщиком, нужно выяснить абсолютно все подробности, касающиеся производства интересующего вас товара. Также не будет лишним оговорить сразу же цены и условия сотрудничества.

Информация, которую следует проверить в первую очередь:

адрес фабрики/завода/производства,
площадь производственных мощностей,
квалификацию и количество рабочих,
информацию о наличии необходимых сертификатов и прочих документов,
тщательное ознакомление с инвойсами, прайс-листами для сравнения названия фирмы и пр.

При условии, что данная информация вас в принципе устраивает, можно приступать и к обсуждению деталей сделки. Необходимо очень подробно обговаривать все нюансы и спорные моменты работы, чтобы в дальнейшем не столкнуться с неожиданными проблемами.

Первый пробный заказ следует делать на небольшую партию товара, дабы проверить насколько добросовестно и четко работает выбранный поставщик, и нет ли в схеме сотрудничества подводных камней. Далее можно постепенно увеличивать заказываемые партии, каждый раз тщательно перепроверяя и контролируя их в соответствии с заказанными.

Рекомендуем к ознакомлению и , в которой речь пойдет о том, как найти поставщика для интернет-магазина, какие категории товаров наиболее привлекательны для перепродажи в России, как сделать безопасный заказ и прочую полезную информацию.

Китай сегодня - крупнейшая мировая фабрика, на которой производятся товары, предназначенные для продажи под брендами разных стран.

Огромная часть вещей американских, итальянских, французских, российских и других марок на самом деле шьется не в этих странах, а именно в Китае.

Производители предпочитают размещать здесь свои заказы из-за дешевизны рабочей силы, а также экономии в целом. Многие стремятся к сотрудничеству с китайскими производителями из-за недорогой продукции при наличии возможности найти товар достаточно хорошего качества. Продавцы со всего мира торгуют одеждой и электроникой китайского происхождения, зарабатывая на этом внушительные гонорары.

Предприниматели, вдохновленные успешными примерами, задаются вопросом: "С чего начать?" Первый и самый главный шаг - поиск производителей в Китае, отвечающих двум главным требованиям - добросовестность и качество продукции. "Где таких найти и как?" - вот животрепещущие вопросы, которым посвящена данная статья.

Сотрудничество с Китаем: сложности и возможности

Поиск производителей в Китае с целью эффективного и долгосрочного сотрудничества - задача нелегкая, но решаемая. Сначала выясним, в чем же состоит ее сложность.

В чем сложность?

Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами - поставщиками и производителями - обусловлены рядом факторов:

Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
Большое количество предложения с китайской стороны - среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам - если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд "чужих", обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
Особенности самого товара - продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или "недоподделкой", что еще хуже.
Проблемы поставки товара - задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.

Каковы преимущества?

Однако есть и весьма существенные плюсы, которые и объясняют столь широкий спрос на товары, сделанные в Китае, а также желание бизнесменов со всего мира сотрудничать с местными производителями и поставщиками:

Огромное предложение всего что угодно - начиная от вещей всемирно известных брендов и заканчивая последними изобретениями в мире электроники.
Низкие цены по сравнению с американскими и европейскими производителями продукции во всех известных категориях, особенно привлекательные условия предоставляют поставщики одежды из Китая (качество которой порой не ниже западного).
Достаточно просто начать сотрудничество и, следовательно, наладить собственный бизнес даже при небольших первоначальных вложениях.

Неудивительно, что поиск поставщиков в Китае интересует многих начинающих предпринимателей, ведь это первый шаг на пути к успешному и плодотворному сотрудничеству, которое может во многом определить судьбу будущего бизнеса. Решать эту задачу можно разными способами в зависимости от собственных возможностей и потребностей.

Как искать китайских производителей: варианты

Есть три основных варианта того, как найти производителя в Китае для заключения соглашения о сотрудничестве на регулярной основе. Рассмотрим их по порядку.

Онлайн-поиск своими силами

Способ первый - самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:

alibaba.com;
tradekey.com;
globalsources.com;
made-in-china.com;
kitaitorg.ru и др.

Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).

Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое - как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.

Что проверять?

Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача - выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.

Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе).

Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).

Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.

Посещение китайских выставок

Способ второй - лично посетить Китай, а именно специализированную выставку. На таких мероприятиях регулярно встречаются крупные и мелкие оптовые поставщики из Китая, производители и торговые китайские компании, а также предприниматели со всех стран мира.

Преимущества личного визита очевидны и нередко оправданы. Здесь вы сможете напрямую пообщаться с заинтересовавшим вас производителем, с глазу на глаз обговорить условия сотрудничества, оценить качество товара, ознакомиться с ассортиментом, собрать каталоги и визитки большого количества поставщиков, торговых агентов, завязать полезные знакомства и пр.

Опять же, только на брошюры и слова потенциального партнера по бизнесу полагаться не стоит. Если есть возможность, попросите об экскурсии на завод, ознакомьтесь с продукцией (а не с ее фотографиями в каталоге), чтобы оценить ее качество. Кроме того, решая вопрос о выборе конкретного производителя, воспользуйтесь отраслевыми рейтингами, изучите сайты китайских производителей, почитайте отзывы в интернете. Чем больше информации вы соберете о своих будущих бизнес-партнерах, тем меньше возможных неприятных сюрпризов вас ожидает в будущем.

Помощь русскоязычного посредника

Способ третий - воспользоваться услугами посредника. На первый взгляд он может показаться ненужным, да еще и требующим дополнительных финансовых затрат. Однако именно этот метод поиска поставщика из Китая является самым надежным и целесообразным.

Опытный и добросовестный посредник способен избавить вас от множества ошибок и лишней головной боли. Желательно, чтобы у такой компании был многолетний опыт сотрудничества с производителями в Китае, имелось в этой стране собственное представительство, а в перечень услуг входила защита от финансовых и правовых рисков.

Такой посредник сэкономит вам много времени и сил. Он будет регулярно мониторить рынок китайских производителей, отслеживать товар нужного качества по выгодной цене, вести переговоры о поставках, контролировать их своевременность, полноту и пр.

Естественно, за все эти услуги придется отдавать определенный процент. Но в противном случае все это придется делать самому (и не факт, что успешно), затрачивая большое количество своего времени и, вероятнее всего, платить за товар того же качества больше.

А как насчет объявления?

Некоторые бизнесмены прибегают к самостоятельному поиску, давая объявления о поиске поставщика на специализированных бесплатных ресурсах. Однако этот метод малоэффективен. Вряд ли вам напишет с предложением прямой поставщик из Китая. Возможно, писем будет много, но по большей части от торговых агентов, посредников и других заинтересованных, но не всегда добросовестных (или еще хуже - от хитрых мошенников). Поэтому прибегать к такому методу поиска советовать не будем.

Подводя итог

В данной статье мы рассмотрели три основных варианта того, как осуществлять поиск производителей в Китае и выбирать добросовестных поставщиков продукции. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. Выбирайте тот, который наиболее подходит вам, соответствует вашим финансовым возможностям и конечным целям поиска. Успехов в бизнесе с китайскими партнерами!