Jak otevřít obchod se sportovním zbožím a oblečením. Popis zboží a služeb

Maloobchodní knihovna

Merchandising sportovních prodejen:
pravidla a chyby.

Výběr polohy.

Sportovní prodejny lze z merchandisingového hlediska rozdělit do dvou hlavních skupin: specializované a hromadné. Je důležité jasně definovat, jak přesně je obchod umístěn, protože tento faktor je výchozím bodem při vytváření image obchodu a celkové merchandisingové strategie, která zase určuje hlavní skladbu zákazníků, a tím i dynamiku prodeje.

Podstata tohoto rozdělení je jednoduchá: sortiment prodejen v první skupině nabízí více zboží pro specializované sporty, vhodné oblečení a doplňky. Jako například obchody „Ski World“, „Leon“, „Turin“, „Real Pump“, „Bear“ a další. Okruh kupujících tvoří lidé zabývající se jakýmkoliv druhem sportu. Je dost velká pravděpodobnost, že se sem člověk vydá na předem naplánovaný velký nákup, který vyžaduje více či méně značné finanční investice.

Sortiment velkoprodejen zahrnuje nejen zboží pro různé sporty, ale také oblečení pro vycházky a aktivní odpočinek, dětské oblečení, ale i zboží pro volný čas. Více „impulzních“ nákupů se provádí ve sportovních obchodech této skupiny. A čím více jsou obchody zaměřeny na tuto „masu“ návštěvníků, tím více velké množství kupující do takových obchodů vstupují a tím vyšší je pravděpodobnost „impulzních“ nákupů a podíl „vizuálních“ prodejů (když je nákup uskutečněn pod vlivem dojmu z typu produktu). Pozoruhodným příkladem je síť prodejen Sportmaster, která se velmi kompetentně vypořádává s úkolem prezentace zboží a s úkolem „vizuálního“ prodeje.

Je důležité pamatovat na globální úkol obchodu – vytváření poptávky. Čím efektivněji obchod generuje poptávku, tím více prodává. Správné umístění a vytvoření správné image jsou důležitými součástmi generování poptávky po konkrétní prodejně.

Obraz začíná od vchodu.

Atraktivní výkladní skříně, krásně zdobený a volný vstup jsou tváří prodejny. Jakmile kupující překročí práh, začíná skutečné seznamování. Právě plocha u vstupu by měla ukázat, jaká je prodejna z hlediska ceny a cílových kategorií produktů. Zdálo by se, že pravidlo je logické a samozřejmé, ale sportovní obchody různých úrovní jej často opomíjejí, což v kupujícím vyvolává mylný dojem o prodejně. Tady typické příklady, kdy se člověk s největší pravděpodobností nedostane dovnitř za nesprávně navržený vchod:

· průměrný kupující vidí u vchodu nejdražší zboží a má dojem, že tento obchod je drahý.

· u vchodu je specializované sportovní vybavení (činky, posilovací stroje), díky čemuž si kupující myslí, že se jedná o specializovanou prodejnu.

Umístění nejdražšího zboží u vchodu je častou akcí, ale neopodstatněnou. Pokud je samotný obchod drahý, umístění drahých produktů u vchodu je přijatelné. Ale u jiných obchodů může takové rozložení zboží vést k nesprávné tvorbě image se všemi z toho vyplývajícími důsledky. V regionálních sportovních prodejnách jsme takovou situaci často pozorovali. U vchodu (nebo dokonce ve výloze) obchodu zaměřeného na kupující střední třídy a nižší majitel vystavuje drahé „značkové“ zboží a takovýmto vystavením zdůrazňuje svou „chladnost“ jako obchodník („Viděli jste CO Prodávám?!"). To se stále stává poměrně často, když je majitel sám bohatý člověk a posuzuje to podle sebe a svých přátel. Mezitím je třeba posuzovat podle toho, jaká je většina kupujících.

Jedno z pravidel merchandisingu říká, že první (nebo i poslední) dojem z obchodu získává kupující již od vchodu. Pokud je obchod drahý, kupující očekává vysoké ceny. Ale pokud je obchod průměrný v cenové kategorii, pak kupující dostane cenový šok z vzhledu drahého zboží. A dál nepůjde, přestože tam najde zboží mnohem levněji, řekněme 60 % ceny zboží na vstupu.

Jak se těmto chybám vyhnout a správně řídit proces uspořádání produktových skupin na prodejní ploše? Nejjednodušší způsob je projít si produktový katalog obchodu a rozdělit skupiny produktů na dvě. První skupinou je zboží specializované poptávky. Druhým je zboží impulsní poptávky. V souladu s tím je také rozděleno umístění.

To zboží, pro které si lidé přijdou cíleně, je unikátní zboží, včetně dražšího, a většinou se nachází dále od vchodu. A zboží, které lze zakoupit jak plánované, tak impulzní, by mělo být umístěno blíže ke vchodu. Této problematice se budeme podrobněji věnovat v dalších článcích.

Systémy zobrazování produktů: barva, značka, navigace.

Pro sportovní obchod jako každý jiný platí všechna pravidla pro nakupování, jedním z nich je, že asi 80 % nákupů provádějí ženy (výjimkou jsou specializované sportovní potřeby, kde je podíl nákupů mužů vyšší). Proto je pro sportovní obchod „zajímavé“ povzbuzovat ženy k nákupům. U žen hraje důležitou roli barva. Můžete tedy použít barevný systém pro vystavení zboží.

Sport a aktivní odpočinek jsou jednoznačně spojeny s energickými barvami: červená, žlutá. Ženy však může přitahovat kdokoli jiný – in v tom případě, pokud to vypadá krásně, kombinuje se s těmi, které se nacházejí poblíž. Stejně atraktivní budou například červenobílé teplákové soupravy vedle sebe. Žena může mít zájem o možnost vybrat si požadovaný odstín z několika prezentovaných a možnost vybrat si barvu, která je v této sezóně módní. Zde je vhodné pohrát si s kontrastem a vytvořit plynulé přechody odstínů – barevné protažení. Ale ve většině případů je rozumnější upřednostnit rychlost a pohodlí vyhledávání zboží, systematizaci zboží podle typu, velikostní mřížky a podobně a jako pomocné použít barevné dělení. Pokud jde o barevné schéma interiéru, v tomto případě je obzvláště důležité, aby pozadí ladilo a zvýraznilo barevné schéma produktu, ale neodvádělo pozornost od produktu a neunavovalo oči.

Další zobrazovací systém je podle značky. Někdy majitel obchodu podlehne tlaku výrobců a umístí zboží podle značky. Pro dodavatele je samozřejmě výhodné prezentovat své zboží jako blok. Ale to není vždy výhodné pro obchod.

Kdy je takový displej prospěšný jak pro výrobce, tak pro obchod? Odpověď se nabízí sama: když je produkt módní, je dražší. A u značek „střední“ třídy je vhodné seskupit produkty nejprve podle typu a pouze v rámci typů - podle značky. Při seskupování pouze podle značky vznikají následující zjevné problémy.

Pokud kupující není oddán dané značce (a ve „střední“ třídě je angažovanost značky mnohem nižší než ve vyšším cenovém segmentu), pak bude pro značku málo zajímavý a bude podrážděný rozdělením zboží pouze výrobcem. Jako příklad si představme, že člověk potřebuje vybrat oblečení a fitness doplňky.

Se značkovým displejem za prvé neuvidí celou šíři sortimentu prezentovaného na prodejně. Za druhé, aby mohl porovnávat jakékoli modely různých značek, musí doslova běhat mezi regály. Z toho se kupujícímu doslova točí hlava, musí dělat složité výpočty a bolestivé operace. Zatímco jeden ze zákonů merchandisingu říká: Čím méně kupující přemýšlí, čím více je pro něj vše promyšleno, tím více času má na nákup. A proto pohodlí nákupu, porovnání zboží v jednom okamžiku, to, v v tomto případě, převládá.

Navíc, když kupující vidí, že u jednoho zboží je prezentováno několik značek, má dojem, že tento obchod má široký výběr. Navíc, i když kupující neučinil „impulzní“ nákup nyní, může po prozkoumání sortimentu přijít později, až dostane mzdu nebo až začne zimní či letní sezóna. Nejdůležitější je ukázat silný sortiment.

Konečně třetím systémem pro zobrazování zboží je navigace. V něm je veškeré zboží rozděleno podle druhu a účelu. Například svrchní oděvy se dělí na „pánské a dámské“. Pak existuje specializovanější, specifičtější dělení: svrchní oděvy pro alpské lyžování, svrchní oděvy pro běžecké lyžování, svrchní oděvy pro běh a tak dále.

Totéž platí pro boty: dělení na „pánské a dámské“, dále přichází na řadu tréninkové v posilovně, ty, které se dají používat pouze v posilovně, ne na ulici, dále boty doporučené na chůzi, na běh, a nakonec ke sportu. Tento typový systém je pro kupujícího nejvhodnější. Jednak ne všichni kupující vědí, co se k čemu používá, tzn. Je docela pravděpodobné, že do obchodu přijde žena a řekne: "Ach, jaké roztomilé tenisky!" - a ukázalo se, že tenisky jsou na zápas v tělocvičně, nejsou odolné proti povětrnostním vlivům. Vyjde v nich na ulici, zažije ne zrovna nejpříjemnější chvíle a pak přijde do obchodu a začne říkat, že jí prodali špatnou věc.

Právě v těchto obchodech dochází k největšímu počtu „impulzních“ nákupů, zvláště když je obchod zaměřen na masové kupující, a ne na ty, kteří ví. Je velmi dobré, když je obchodní patro mimo jiné vybaveno tzv. systémem povědomí (cenovky s podrobným popisem produktu, nápisy, informační plakáty). Stejně se to dělá třeba s vínem. Nyní existují obchody, kde je velmi jednoduchý a dostupný displej: nejen podle země, ale také podle typu. Například tady je uvnitř jen růžové víno a tady bílé víno už to probíhá diferenciace podle země a nakonec podle ceny. V současné době pozorováno Obecný trend: – co nejpřehlednější rozvržení, protože čím je srozumitelnější, tím lépe funguje. Navíc v tomto případě není potřeba volat prodávajícímu o radu. Co s tím má společného prodejce? Faktem je, že kupující mají rys vnímání, jako je nedůvěra k prodávajícímu, a tento rys je třeba vzít v úvahu. Podle statistik 30-35% kupujících nedůvěřuje názoru prodávajícího a podle samostatné skupiny sportovní potřeby procento nedůvěry je ještě vyšší. Když mluví prodejce, je to jedna věc a úplně jiná věc, pokud je to napsáno (to je jakoby přesnější, pravdivější).

Tepláky a boty, vybavení, jídlo – to vše je žádané. Můžete zvážit několik možností sportovního obchodu a vybrat si specializaci na jeden sport, určitou značku oblečení nebo luxusní zboží.

Sportovní boom zachvátil Rusko neméně než jiné země. Každý desátý Rus se dnes aktivně věnuje sportu a počet milovníků zdravého životního stylu rok od roku rychle roste.

Růstové rezervy jsou impozantní: ve vyspělých zemích se sportu aktivně věnuje až 30 % populace. Zde lze za rekordmana považovat Spojené státy: 40 % Američanů si život bez sportování neumí představit.

Experti odhadují objem ruského sportovního trhu na 1 % celosvětového. Toto číslo však není působivé, i když naznačuje kapacitu finančního trhu ve výši miliardy dolarů ročně.

Dnes je módní a prestižní být sportovní – život sám, dynamický a rušný, to diktuje. Ve skutečnosti si sportovní zboží a vybavení neodpírají ani lidé daleko od sportu: dnes má každý Rus teplákovou soupravu a tenisky a téměř v každé domácnosti je k vidění míček nebo tenisová raketa.

Otevření sportovní prodejny v takových podmínkách se jeví jako perspektivní druh podnikání. Pojďme se na toto téma podívat blíže a zjistit, co je potřeba k otevření takového obchodu a s jakými vyhlídkami můžete při jeho otevření počítat.

Volba konceptu

Nejprve se musíte rozhodnout, ve kterém spotřebitelském segmentu byste chtěli pracovat. Všechny sportovní obchody lze tradičně rozdělit do tří kategorií: univerzální, specializované a sportovní butiky luxusního značkového oblečení.

Výběr ovlivní i finanční možnosti majitele: při mírné investici je třeba počítat s malou specializovanou prodejnou na jeden až dva sporty. S největší pravděpodobností do této skupiny podnikatelů bude patřit začínající podnikatel.

Otevření butiku s luxusním oblečením je možné, pokud se stanete dealerem určité známé značky, ale v tomto případě se musíte ujistit, že tuto značku již nenabízí žádná její konkurence. Navíc sportovní móda není kvůli vysokým cenám spotřebním zbožím. Vyhněte se exkluzivnímu zboží: pokud neodpovídáte poptávce, drahé položky se nemusí prodávat a pracovní kapitál- zamrzlý.

Maximální úsilí a finanční zdroje Organizace univerzálního obchodu se sportovním zbožím bude vyžadovat, takže zahájení podnikání s tímto je stěží správné. Konkurence v tomto segmentu je velmi tvrdá a budete muset soupeřit s výkonnými obchodními domy se sportovním zbožím, vybavením a potřebami, které jsou v současnosti dostupné v každém větším městě.

Zastavujeme se tedy v malé specializované prodejně. Svou specializaci si můžete zvolit sami, na základě vlastních znalostí a preferencí. Můžete se zastavit na oblíbené typy perspektivní jsou sporty (hokej, fotbal), prodejny s vybavením a speciálními potravinami pro kulturistiku, fitness, extrémní sporty atd.

Výběr prostor pro prodejnu

Plocha prodejny závisí na sortimentu zboží, které bude nabízet: s malou plochou si nevystačíte, pokud plánujete prodávat velké vybavení nebo cvičební náčiní. Minimální plocha prodejny sportovních potřeb s omezeným sortimentem (hlavně oblečení a obuv) je 60-70 metrů čtverečních. m

Umístění prodejny na jedné z centrálních ulic města nebo ve velkém obchodním centru přiláká maximum zákazníků. Je vhodné umístit takový obchod v blízkosti velkých sportovních komplexů, bazénů a míst hromadné tělesné výchovy a sportu.

Nábor

Výběr správného personálu obchodu není jen „z ulice“. Výběr lidí, kteří milují a znají přesně ty sporty, které tvoří specializaci vašeho obchodu, je klíčem k vašemu úspěchu v podnikání. Jednoduše ušetříte na reklamě, pokud se přátelé a známí těch, kteří ve vašem obchodě pracují, stanou pravidelnými zákazníky vašeho obchodu.

Obchodní vybavení, inventář

Standardní sada vybavení pro obchod:

• Věšáky, věšáky.
• Obchodní regály.
• Zrcadla.
• Figuríny, busty.
• Bankomat.

Bylo by hezké, kdyby byla prodejna vybavena moderním maloobchodním vybavením: výstupním rámem pro detekci neoznačeného zboží, čtečkami čárových kódů a tiskárnou etiket. Bude vás to stát pár tisíc dolarů navíc, ale dojem, který to udělá na vážného kupce, rozhodně stojí za to.

Sortiment obchodu se sportovním zbožím

Pro určení sortimentu se musíte rozhodnout pro okruh spotřebitelů, se kterými počítáte. Kromě toho musíte být neustále informováni o nových produktech v těch produktových skupinách, které jste označili jako trvale nabízené.

V Nedávno Objevily se zcela nové skupiny zboží, o které roste zájem. Patří sem fitness produkty, sportovní výživa (viz „“), speciální vybavení pro bojová umění, multifunkční sportovní vybavení a řada dalších produktů.

Malé obchody většinou nabízejí sportovní oblečení a obuv. Statistiky ukazují na neustálý zájem kupujících o takové skupiny produktů, jako jsou tepláky, trička, trička a boty. Struktura prodeje zahrnuje až čtvrtinu z celkového objemu sportovní obuvi, další čtvrtinu tepláky, až 40 % trička a trička, zbylých 10 % tvoří šortky, kalhoty a plavky.

Velký obchodní dům zpravidla může nabídnout celou řadu produktů prestižních značek Puma, Adidas, New Balance, O`Neil, Reebok, Columbia, Nike atd. Pokud si otevřete malý obchod, nehoňte se širokým sortimentem slavných světových vůdců. Vyberte několik skupin kvalitních produktů, které si podle vás svého kupce určitě najdou. Postupně si budete umět určit sortiment, který je mezi zákazníky maximálně žádaný, a s tímto sortimentem budete pracovat.

Je velmi dobré, když se z vás jako majitel firmy vyklube sportovně nenáhodný člověk a názvy sportovních značek pro vás nebudou neznámá slova. Ale pokud se to přesně stalo, budete si muset najmout dobrého konzultanta, protože bohužel není možné úspěšně obchodovat s něčím, čemu nerozumíte.

Financování. Ziskovost. Odplata

Nic originálního: od vlastních prostředků (možná v podílech se společníkem) až po bankovní úvěr. Vzhledem k přirážce 50-60 % a ziskovosti až 25-30 % (podle zkušených obchodníků a odborníků na trh se sportovním zbožím) bude možné úvěr splatit za jeden a půl až dva roky.

Období je samozřejmě velmi přibližné a závisí na mnoha faktorech: umístění prodejny (respektive výše nájmu či koupě prostor), velikost prodejny a sortimentu, objem obchodního obratu atd.

Odhadovaná investice do sportovního obchodu bude asi 1000 dolarů za metr čtvereční plochy a většina z této částky bude pocházet z nákupů zboží. Chystáte-li se otevřít obchod se sportovními potřebami, zkuste začít na jaře, kdy vás sezónní sortiment nebude nutit co nejvíce se flákat.

Otevření obchodu se sportovním zbožím může být perspektivním typem podnikání, pokud k podnikání přistupujete s fantazií, sledujete a nabízíte nové produkty v sortimentu a navíc máte personál schopný kompetentně poradit kupujícímu.

Výsledky statistických studií ukazují, že v zemi se sportu aktivně věnuje asi 10 % populace. V posledních letech prudce vzrostl zájem o zdravý životní styl a tento trend po celém světě bude stále sílit.

Prostudujte si situaci poptávky a konkurence ve vašem městě. Pokud je populace přibližně 50 000 lidí, vašich potenciálních klientů je 5 000. Každý aspirující sportovec nakupuje vhodné oblečení, vybavení, doplňky a další zboží v závislosti na sportu. Každý, kdo pravidelně sportuje, utratí ve sportovních obchodech po celý rok nejméně 10 000 rublů. Na základě těchto údajů můžete vypočítat vyhlídky svého podnikání.

Majitel obchodu se sportovním zbožím musí porozumět rysům této oblasti. Sportovci často začínají obchodovat – dobře si uvědomují potřeby svých podobně smýšlejících lidí a mají již určitý okruh potenciálních kupců.

Pokud se ve sportu a sportovních produktech nijak zvlášť nevyznáte, pracujte alespoň chvíli ve sportovním obchodě. Pomůže i aktivní studium sportovních časopisů, nabídek výrobců a průzkum trhu. Smysl má i najmutí zkušeného specialisty, který pomůže vytvořit sortiment a převezme vedení prodejny.

Proveďte průzkum, jaké sporty jsou ve vašem městě nejoblíbenější. To do značné míry závisí na klimatických a geografických podmínkách, přítomnosti nebo nepřítomnosti podmínek pro třídy. To vám umožní přesně určit, jakou specializaci si vybrat.

V velká města Mohou být zváženy franšízové ​​nabídky. Velké obchodní řetězce a výrobci tuto možnost začínajícím podnikatelům nabízejí. Výhoda - získáte připravené podnikání a v praxi již ověřená strategie rozvoje. Nevýhodou jsou přísné podmínky spolupráce a určitá omezení svobody činnosti.

Hlavní rizika

Hlavní nebezpečí není správná volba směry a tvorba sortimentu. Například otevírat prodejnu drahého zboží ve městě s nízkou kupní silou nedává smysl – žádané je zde cenově dostupné zboží a důraz na oblečení.

Dochází k sezónnímu poklesu tržeb, který se však snižuje výměnou sortimentu v závislosti na změnách poptávky.

Umístění

Výběr místa pro prodejnu sportovních potřeb je různorodý, ale směr a specifika práce se přizpůsobují a zužují počet možností.

Pokud jste zvolili široký sortiment a zaměřujete se na všestrannost, potřebujete velkou místnost o rozloze 200 m². Takové obchody by se měly nacházet na rušných ulicích, v blízkosti trhů se spotřebním zbožím. Můžete zvážit možnost nákupních center.

Úzké zaměření na konkrétní typy sport, cenové rozpětí nebo určitá kategorie zboží (oblečení, vybavení, speciální potraviny atd.) vyžaduje umístění, které vám umožní být co nejblíže cílovému spotřebiteli.

Obchod se zbožím Vysoká kvalita za přiměřené ceny zahrnuje hledání prostor o rozloze 70-100 m² v chatových vesnicích a elitních oblastech. Malý, ale neustálý tok kupujících kvalitního sportovního zboží zajišťuje, že se prodejna nachází v blízkosti sportovních center a tělocvičen. Pokud v okolí nejsou žádní konkurenti, má obchod v obchodní čtvrti dobré vyhlídky – komunita kancelářských pracovníků a obchodníků vykazuje velký nárůst zájmu o sport.

S rozvojem internetu klesá význam výběru umístění obchodních prostor. Vytvořením internetového obchodu značně rozšíříte svůj okruh potenciálních zákazníků.

Zařízení

Není třeba se pouštět do drahých rekonstrukcí nebo objednávat originální design pro vaši prodejní plochu. Pozadí a dekorace by měly být neutrální. Pokud jste uzavřeli smlouvu s jakoukoli značkou, podmínky smlouvy budou obsahovat design prodejny ve firemních barvách a dostupnost reklamní plakáty nebo bannery. Opravy si nevyžádají žádné zvláštní náklady.

Nákup vybavení bude stát nemalé částky. Množství a celková cena zařízení závisí na ploše a sortimentu prodejny. Ukázkový seznam jak následuje:

Dřevěné regály – od 3 000 RUB/kus.
Skleněné regály na drahé a drobné zboží – od 12 000 RUB/kus.
Regály a věšáky – od 2 500 RUB/kus.
Figuríny, torza – od 2 500 RUB/kus.
Zrcadla – od 2 500 RUB/kus.
Pro malý obchod fungující v rámci zjednodušeného daňového systému přítomnost pokladny a elektronické systémyúčtování produktu a ochrana proti krádeži není nutná. Pokud plánujete pracovat s velkým obchodní parket, je vyžadováno následující vybavení:

Tiskárny pro tisk etiket s čárovými kódy - od 20 000 RUB/kus.
Čtečky čárových kódů – od 5 000 RUB/kus.
Elektronický ochranný systém pro zboží (výstupní rám) – od 70 000 RUB.

Personál

Pro provoz velké prodejny s univerzálním sortimentem je potřeba 15-17 lidí.

Ředitel nebo manažer.
Prodejní poradci (4-5 osob). Každý z nich musí dokonale znát produkty. To je důležité zejména u sportovní výživy a drahého cvičebního vybavení.
Pokladny. Jsou potřeba minimálně 3 osoby, pokud se plánuje směnný provoz - 4-5 osob.
I při instalaci systémů video dohledu a elektronických systémů ochrany zboží je zapotřebí hlídačů. Můžete najmout 4 lidi na trvalý pracovní poměr nebo uzavřít dohodu s bezpečnostní společností.
Velké plochy vyžadují stálý úklidový personál (2-4 osoby).
Účetní musí být přijat na trvalý pracovní poměr.
Provoz malé prodejny s úzkou specializací zvládnou zajistit 3-4 lidé: 2 obchodní konzultanti, kteří mohou plnit povinnosti pokladní, uklízečky a pomocný dělník(pokud obchod nabízí objemné zboží).

Dokumenty a licence

Registrace obchodu začíná registrací jednotlivého podnikatele nebo LLC. Pro urychlení procesu je vhodné využít služeb advokátní kanceláře – doba registrace jakékoli živnosti do značné míry závisí na správnosti vyplnění dokumentů.

Kód OKVED také ovlivňuje stanovení formy zdanění a výpočet výše daní. Ve vašem případě byste měli zvolit 52.48.23 - maloobchod se sportovním zbožím.

Vyžaduje se také povolení hygienické inspekce. Chcete-li to provést, musíte poskytnout následující dokumenty:

Smlouva o dezinfekci prostor a přepravě (pokud je k dispozici).
Smlouva se službami zajišťujícími dezinsekční a deratizační služby.
Smlouvy o odvozu odpadu.
Zjistěte si požadavky hasičského sboru a uveďte prostory do souladu - tato služba musí dát povolení k provozu obchodního zařízení.

Přítomnost najatých zaměstnanců zavazuje podnikatele k registraci u penzijního fondu, úřadu práce a dalších místních neziskových organizací.

Ziskovost

Tento parametr do značné míry závisí na zvoleném sortimentu a segmentu.

Sportovní oblečení vykazuje nejvyšší ziskovost.
Fitness produkty (činky, rukavice, expandéry, gymnastická kola, podložky atd.) se dobře prodávají.
Sportovní výživa se postupně prosazuje. Pro tento směr je důležité mít certifikáty od výrobce.
Simulátory postupně ztrácejí půdu pod nohama. Je výhodné je prodávat v megaměstech se smlouvami s tělocvičnami.
Přirážka se pohybuje od 20 do 60 %. Záleží na oblíbenosti produktu, kupní síle vašich zákazníků, průměrných nákladech konkurence a ceně nabízené dodavateli.

Obecně se ziskovost obchodů se sportovním zbožím pohybuje v rozmezí 40–50 %. Průměrná návratnost investice v této oblasti je 12-18 měsíců.

Marketing

Pro úspěšné spuštění sportovní prodejny je nesmírně důležité o otevření co nejvíce informovat veřejnost. Nešetřete na financování své reklamní kampaně.

Plaťte za reklamy v místním rádiu a televizi (to funguje v malých městech), na informační portál města a komunity v v sociálních sítích. Organizovat distribuci kupónů na akce a slevy, pozvánky do místních sportovních areálů, vzdělávací instituce A zábavní centra. Jasné znamení, velký plakát informující o datu otevření, cenách a nadcházejících akcích. Přitáhnout pozornost cílového publika k obchodu pomůže i osobní pozvánka slavným městským sportovcům a vedoucím sportovních klubů.

Do budoucna je důležité poskytovat vysokou úroveň služeb a poptávky po studiu v praxi. Komunikujte se zákazníky, ptejte se na jejich názor na sortiment a kvalitu a odpovídejte na komentáře.

Výdaje na reklamu v médiích lze snížit, ale nemělo by se od nich úplně upustit. Informujte lidi o příchodu nových produktů, sezónních novinkách, akcích a slevách. Využijte systém kumulativních slev. Je vhodné pořádat akce o víkendech nebo je vázat na svátky. V dnešní době lidé více inklinují k nákupům, které nejsou nezbytnými položkami.

Poskytnout servisní údržba drahé zboží. Kupující cvičebního vybavení, jízdních kol a cestovního vybavení tuto službu potřebují.

Zapojte se aktivně do organizace a sponzoringu sportovní akce. Toto je jedna z nejvíce efektivní způsoby získat jak začínající sportovce, tak profesionály jako stálé klienty. Prodej drahých cvičebních pomůcek a sportovních potřeb školám a sportovním oddílům na úvěr nebo se slevou vám také pomůže najít stálé zákazníky.

souhrn

Obchod se sportovním zbožím je velmi perspektivní oblastí. Obchodní úspěch bude pramenit ze správného výběru sortimentu, chytré cenové politiky a aktivního marketingu.

Příběh 18letého podnikatele z Iževska

Vypráví příběh úspěchu

Cesta k podnikání

Měl jsem velké štěstí na rodiče, protože mi dovolili dělat, co chci, kdy chci. Téměř nikdy nezvyšovali hlas a ke všem rozhodnutím byli klidní. Nevnucovali mi žádné nápady, nedávali mi rady, kým být nebo jak budovat budoucnost.

Už jako dítě jsem si byl jistý, že se stanu podnikatelem.

Ve 14 letech začal pracovat jako nakladač ve skladu domácích potřeb. Ale jasně jsem pochopil, že se mi nelíbí myšlenka pracovat na nájem. Bez ohledu na to, kolik peněz za to zaplatí. Už v tom věku jsem se rozhodl sám za sebe: byla to moje první a poslední zkušenost s tím, že jsem byl přijat. Proto jsem brzy začal číst blogy podnikatelů, abych si v blízké budoucnosti otevřel vlastní firmu.

Ayaz Shabutdinov ho inspiroval, protože sám začal podnikat, navzdory okolnostem: věku, nedostatku peněz a konexím v hlavním městě. Nadchlo mě to – a úplně jsem změnil své myšlení. A v 16 letech jsem se rozhodl spustit svůj první projekt.

Podnikatelská kariéra začala prodejem tenisek do jiných zemí prostřednictvím mezinárodních obchodní platformy. Na začátku jsem utratil asi 50 tisíc rublů.

Pro seriózní podnikání samozřejmě potřebujete spoustu peněz, ale existují způsoby, jak otestovat funkčnost nápadu. Například místo utrácení peněz za drahé vybavení si jej můžete pronajmout.

"Místo utrácení peněz za drahé vybavení si ho můžete pronajmout."

Během této doby jsem si uvědomil, že rád pracuji pro sebe. Začal jsem něčím jednoduchým, otestoval svou sílu a byl připraven na seriózní podnikání. Tentokrát bylo cílem trochu víc než jen peníze. Chci zvýšit oblibu sportu a přesvědčit lidi ke zdravému životnímu stylu.

Zahájení podnikání

Vždy je to děsivé, když děláte něco velkého. Je velmi důležité mít nablízku lidi, kteří vás v tuto chvíli podporují. Měl jsem štěstí: moji blízcí, přátelé a rodiče tomu nápadu věřili. Protože věděli: nechci jen vydělávat peníze, ale vzbudit v lidech lásku ke sportu.

Co je ještě důležité: Rozhodnutí otevřít projekt na výrobu sportovních potřeb bylo vědomé. Společně s partnerem jsme nápad několik měsíců testovali a minimalizovali rizika, jak jen to šlo. Když se vše spočítalo, sepsal se podnikatelský plán a finanční model, teprve poté projekt spustili.

Jednoduše vyzkoušeno. Vyzpovídali trenéry z celé země, vedoucí týmů a sportovní ligy. Podnikatelský plán jsem napsal sám, není to těžké. Poté, co jsme si uvědomili, že to publikum zajímá, spočítali jsme všechny výrobní náklady. Vzali jsme v úvahu, kolik by stálo zařízení, suroviny, komponenty, primární marketing, logistika a kolik by bylo potřeba vyplácet mzdy. Uvědomili jsme si, že jsme připraveni začít. A bez přemýšlení a strachu začali. Jediné, co by se dalo zlepšit, je udělat tuto práci ne za 4 měsíce, ale za 2.

Podařilo se nám přilákat několik investorů – naše známé a přátele. Věřili si. Ale jen proto, že to věděli osobně. Málokdo se podívá na 18letého chlapa a rozhodne se dát peníze. 99 % lidí odmítlo. Ale 1% je výsledek. A pokračoval jsem v realizaci myšlenky - vyrábět vysoce kvalitní sportovní zboží.

Od nápadu k prvním prodejům uběhly zhruba čtyři měsíce. Během této doby jsme objednali potřebné vybavení, nabyla právní formy, sháněla peníze a řešila další záležitosti.

Od nápadu k prvním prodejům uběhly zhruba čtyři měsíce.

Dále jsme objednali formy na odlévání výrobků. Navrhli to inženýři závodu, se kterým spolupracujeme. Otázka vybavení byla brána vážně. Vlastní dílnu nemáme, plánujeme ji na září. Zaměstnanci zatím pracují ve svých dílnách, kde mají potřebné vybavení.

Stále v rané fázi produkční kapacita jsou na různých místech. Něco například vyrábíme společně s velkými továrnami, něco vyrábíme v naší dílně, některé komponenty objednáváme z jiných zemí. Tento stav chceme napravit tak, aby výroba byla umístěna na jednom místě nebo alespoň ne na různých koncích města. Tímto způsobem můžeme snížit čas a náklady na logistiku. Přestože jsme zaměřeni na prodej zboží, nezapomínáme na kvalitu a věnujeme velkou pozornost.

Některé komponenty nakupujeme externě a zbytek vyrábíme sami. Suroviny a většina komponentů se samozřejmě nakupuje. Téměř vše je v Rusku. Využíváme služeb profesionálů v oboru svařování, frézování, práškové lakování atd. Některé díly vyrábíme pomocí našich zařízení v městských továrnách. Dodavatele vybíráme podle standardních kritérií: kvalita, náklady, termíny a reputace společnosti na trhu.

Pokud jde o certifikaci sportovních potřeb, není povinná. Chceme ale spolupracovat s hlavními sportovními ligami, takže se tímto problémem budeme v blízké budoucnosti zabývat.

Reklamní

Využívám reklamy na sociálních sítích. Utrácíme málo, protože prodeje pocházejí z naší zákaznické základny. Za tuto dobu jsme utratili necelých 20 tisíc, vezmeme-li v úvahu, že jsme se před půl měsícem začali posouvat dopředu. Chceme se etablovat jako značka s velkou kvalitou, aby nám lidé věřili a byli nám věrní. Využijeme také kontextovou reklamu, offline marketing a mnoho dalších druhů marketingu.

Naší specialitou je zvláštní pozornost na fotografie a videa produktů. Snažíme se odlišit od ostatních firem na trhu. Po vyrobení nového produktu jej fotíme v profesionálním studiu, poté fotíme v tělocvičně a „testování v terénu“.

Naší specialitou je zvláštní přístup k fotografiím a videím produktů

Nezapomínáme ani na videa, která kupujícímu pomohou pochopit, jak zařízení používat. Mimochodem, už jsme natočili praktická videa, kde ukazujeme cviky, které doporučujeme provádět na určitém zařízení. Pro naše zákazníky to bude důležitá pomoc a tréninková pomůcka.

Prezentační video sportovních potřeb

Vedu také svůj osobní blog, kde mluvím o podnikání.

Najímání zaměstnanců

Podnikání potřebuje různorodé zaměstnance: od fotografa, designéra a obchodního manažera až po svářeče. Například manažer prodeje zpracovává aplikace, odpovídá na dotazy na sociálních sítích a studené hovory. Většina zaměstnanců není přímo podřízena, prostě využíváme služeb.

Pracuji s lidmi, kteří mají v životě podobné cíle. Snažím se pouze najmout čestní lidé. To jsou asi dvě nejdůležitější vlastnosti člověka. Své první partnery a zaměstnance jsem hledal mezi příbuznými a známými, kterým jsem upřímně věřil.

Samozřejmě 90 % mnoha úkolů musíte udělat sami. Například se zaregistrujte marketingová strategie, cestovat za natáčením produktů... Pracuji minimálně 10–12 hodin denně, ale moc toho nestíhám. Protože podnikání je tvrdá práce každý den bez dní volna.

Podnikání je pro mě dřina každý den bez dní volna.

O zaměření na zákazníka

Povím vám příběh ze svého života, který změnil můj pohled na podnikání.

V roce 2016 jsme s mámou, bratrem a já letěli z amerického města Atlanta ve státě Georgia, domů do Ruska. Nejprve jsme museli letět do New Yorku a pak přesednout na letadlo do Moskvy. Jak se obvykle říká: nic nenasvědčovalo potížím, tím méně odrazovému můstku k podnikání. Ale nejdřív.

Letadlo se již připravovalo ke vzletu. Z reproduktoru se však ozvalo, že v New Yorku zuří bouře, takže let byl o hodinu zpožděn. Všichni cestující byli požádáni, aby opustili letadlo. Měli jsme velký hlad a nejedli jsme 3-4 hodiny. Ale společnost se o nás postarala: nabízeli občerstvení, nápoje a čokolády. Bylo to jasné znamení podpory a omluvy od společnosti Delta za způsobené nepříjemnosti.

O hodinu později jsme nastoupili do letadla a vzlétli směrem do New Yorku. Několikrát bylo oznámeno, že počasí v New Yorku je špatné pro létání. Po další půlhodině kroužení nám bylo řečeno, že New York dnes neuvidíme, a tak jsme se otočili a odletěli do hlavního města Spojených států – Washingtonu. To znamenalo, že jsme zmeškali let do Moskvy. To znamená, že peníze za letenky nemusí být vráceny - a my zůstaneme doslova na mizině, bez šance letět do Ruska.

Po příletu na letiště ve Washingtonu v Baltimoru vyšel zástupce letecké společnosti Delta, aby vysvětlil situaci. Muž všem velmi uctivě vysvětlil situaci a za celou společnost se omluvil. Nebyly tam žádné hádky ani urážky. Vše probíhalo ve velmi klidné atmosféře.

1 na zákaznickou orientaci společnosti Delta.

Asi ve 23 v noci nám bylo řečeno, že odjíždíme v 7 hodin ráno.

Přes 24 hodin jsme nespali a asi 12 hodin pořádně nejedli. Bylo mnoho cestujících jako my: hladoví, zmučení... Ale stále nebyly žádné hádky ani rozhořčení. Večer jsme opět dostali pití a občerstvení. Dali nám také přikrývky, kterými jsme se přikryli.

1 na zákaznickou orientaci společnosti Delta.

V 7 hodin ráno jsme konečně nasedli do letadla a odletěli z Washingtonu do New Yorku.
Po příletu jsme šli za zástupci aerolinek vyměnit letenky. Byli jsme odmítnuti. Nebyly peníze a byli jsme v naprostém zoufalství. Přistoupili jsme k přepážce Delta a vysvětlili dívce situaci. Nevěřili, že nám dají peníze na letenky, a pak řekla, že letecká společnost Delta se hluboce omlouvá za nepříjemnosti a plně zaplatí naši novou letenku do Ruska.

O měsíc později na tento příběh začali zapomínat. Poštou však přišel dopis, že se aerolinka Delta hluboce omlouvá za všechny způsobené nepříjemnosti a dává všem 200 dolarů na lety kamkoli na světě.

100 500 na zaměření společnosti Delta na zákazníky.

Z nespokojení zákazníci udělali z nás fanoušky jejich letecké společnosti!

Díky tomuto příběhu jsem si uvědomil: musíme se postarat o každého našeho klienta. Dokonce přijít o peníze, aby ho uspokojil. Pak se ale akce vyplatí. Přichází za vámi klient, který je s vaší firmou spokojený a nakupuje stále více, protože vám důvěřuje. Tomu říkám orientace na zákazníka.

Ideální image podnikatele

Asi před rokem jsem se dozvěděl o muži jménem Elon Musk. Založil společnosti Tesla, SpaceX, PayPal. Tato osoba chce přidat něco nového lidský svět- a dělá to. Marně se mu říká hlavní vynálezce planety. Pro mě je to ideální image podnikatele.

Naučil mě hodně. Například to, co je nesmyslné v podnikání kvůli penězům, by se mělo dělat proto, aby to prospělo lidem a zanechalo stopu v historii. Nikdo nebude počítat vaše peníze, když budete pryč. Každý si bude pamatovat za to, co pro lidi udělal. V budoucnu chci tvořit globální podniky. Například letecká společnost, automobilka, společnost vyrábějící elektroniku.

Nikdo nebude počítat vaše peníze, když budete pryč. Každý si tě bude pamatovat za to, co jsi pro lidi udělal.

DĚKUJI VAŠIM RODIČŮM, ŽE DÁVAJÍ V DĚTSTVÍ SVOBODU A DOVOLUJÍ VÁM DĚLAT, CO VÁS LÍBÍ

Chcete diskutovat o tomto článku?
Připojte se k našim skupinám na

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

Sport je nyní mezi Rusy populární, říkají analytici. Podnik prodávající sportovní zboží může být velmi ziskový a slibný. Má však svá specifika, se kterými musí počítat podnikatelé plánující otevření vlastní prodejny sportovní potřeby.

Trh se sportovním zbožím v Rusku

Asi 10 % našich krajanů vede zdravý životní styl a věnuje se různým sportům. Každý z nich nakupuje sportovní zboží, oblečení a vybavení v průměru za 10 tisíc rublů ročně. Pro srovnání, podle komunikační skupiny Sport jsou prodeje sportovního zboží na osobu ve Spojených státech amerických 330 USD, v EU – 85 USD a v Rusku – 21 USD Celkový podíl na trhu se sportovním zbožím u nás se odhaduje na cca. 4,5 miliardy dolarů. A to je více než třicetkrát méně než ten americký. Potenciál růstu je tedy velmi velký. Jak říkají odborníci, masová tělesná výchova, která byla prosazována za sovětské éry, byla v Rusku nahrazena elitní fitness. Ačkoli ruský trh sportovní zboží objemově výrazně zaostává za americkým, jeho tempo růstu je výrazně rychlejší než na trzích USA a evropských zemí a dosahuje 30 % ročně! Někteří odborníci odhadují tržní potenciál na 9 miliard dolarů.

Je však nepravděpodobné, že by se takové objemy v blízké budoucnosti očekávaly. Nepříznivý dopad na vývoj tohoto trhu měla ekonomická krize. Nyní se tempo jeho růstu odhaduje na 10-15 % (tedy pokleslo minimálně o polovinu). Na jednu stranu je v tom jistá výhoda: pokud by bylo zachováno předchozí tempo vývoje, trh by již dosáhl nasycení. Na druhou stranu současná ekonomická situace vedla k prudkému poklesu poptávky po sportovním zboží. Pokud na konci roku 2000 v USA aktivní sporty Angažovalo se 40 % občanů, v Německu – 60 %, v Ruské federaci – asi 12 % (údaje z průzkumu trhu ABARUS). Nyní se u nás počet lidí, kteří se aktivně věnují sportu, snížil na 10 %. Dalším negativním faktorem na trhu se sportovním zbožím, který mate investory, jsou vysoké náklady na vstup na trh se sportovním zbožím.

Pozornost státu na problém rozvoje národního sportu přisuzují odborníci jako pozitivní trend. Zejména federální cílový program „Rozvoj tělesné kultury a sportu v Ruské federaci na léta 2006-2015“. předpokládalo, že do roku 2015 se bude sportu aktivně věnovat 30 % občanů a výdaje jednoho ruského občana na sportovní zboží se zdvojnásobí. Bohužel nepříznivá ekonomická situace neumožnila tyto prognózy naplnit.

Samotný trh se sportovním zbožím v Rusku však zůstává velmi úzký. Pokud se podíváte na strukturu tohoto trhu, pak podle RBC Rusové utrácejí peníze „za sport“ takto: za oblečení a obuv - 65 %, za sportovní vybavení - 25 % a za cvičební zařízení - 10 %. Pro srovnání, Američan utrácí své peníze v následujícím poměru: 45 % za cvičební nářadí, 35 % za sportovní vybavení a 20 % za oblečení a boty (údaje skupiny Sport & fashion). Nejběžnější levné v Rusku typy her sport a fitness. V Americe a Evropě jsou drahé sporty znatelně rozvinutější - golf, alpské lyžování, tenis atd.

Další významnou nuancí, která negativně ovlivňuje trh se sportovním zbožím, je demografická mezera ve věkové skupině 20-40 let, která se očekává do roku 2020. Výrobci sportovních potřeb se snaží negativní důsledky tohoto jevu zahlazovat propagací zdravého životního stylu mezi lidmi v důchodovém a předdůchodovém věku. Většina odborníků se však domnívá, že spoléhat se na sportovní důchodce, že zajistí dostatečnou úroveň tržeb obchodům se sportovním zbožím, je stěží opodstatněné, zejména s ohledem na srovnatelné zvýšení cen a důchodů.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Za zmínku stojí i formáty obchodů, které se zabývají Maloobchodní tržby zboží pro sport. Podle průzkumu trhu společnosti ABARUS asi 40 % trhu se sportovním zbožím zaujímají obchodní řetězce, obchodní domy – cca 17 %, specializované individuální obchody se sportovním zbožím – 16 % a zbývající podíl pochází ze stínového obchodu. Posledně jmenovaný jev je nejrozvinutější v regionech, kde prodejci sportovních potřeb ještě nejsou. Podíl spontánních trhů na obchodu se sportovním zbožím ve velkých městech se za posledních deset let snížil ze 70 % na 10 %, což je nepochybně pozitivní trend.

Jako příklad vztahu mezi typy prodejen sportovních potřeb můžeme uvést hl. V Moskvě počet sportovních prodejen přesahuje 1000. Současně 75 % bodů tvoří obchodní domy, 13–14 % specializovaných a zbytek jsou obchody prodávající prémiové sportovní zboží. Nejvyšší konkurence je tedy, jak vidíme, mezi obchodními domy.

Co se týče sortimentu, cca 90 % u nás prodávaného sportovního zboží se vyrábí v zahraničí. V obchodních řetězcích můžeme konkurovat pouze zahraničním firmám. Zároveň jsou podle odborníků ruští výrobci simulátorů poměrně konkurenceschopní, ale podíl jejich produktů na domácím trhu je velmi malý.

Prodejna sportovních potřeb: organizační záležitosti

Trh se sportovním zbožím je jiný vysoká úroveň soutěž. V regionech se otevírají velké federální obchodní řetězce. Mezi nejaktivnější hráče na trhu patří Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Konkurovat jim je docela těžké. Ve velkém městě byste měli přemýšlet o otevření samoobsluhy o rozloze nejméně 250-300 metrů čtverečních. metrů. Celá plocha je rozdělena následovně: minimálně 200 m2. metrů je přiděleno na obchodní plochu, dalších 30 m2. metrů - pro montážní místnosti a zbývajících 20 m2. měřiče - prostory pro osobní potřeby personálu. Na takové prodejní ploše můžete umístit poměrně velký sortiment, který bude zahrnovat nejen „kompaktní“ oblečení či vybavení, ale i velké vybavení (kola, cvičební náčiní apod.).

Pokud jde o umístění prodejny, neexistují žádné přísné požadavky. Nejlepší je samozřejmě otevřít obchod se sportovním zbožím v centru, ale v rezidenční čtvrti to přinese zisk, zejména pokud se nachází v blízkosti různých sportovních sekcí, fitness center a tělocvičen.

Samoobsluha se doporučuje především proto průměrný účet zde je zpravidla výrazně vyšší než v obchodě, kde se obchoduje přes pult. hlavní důvod Ta spočívá v tom, že v samoobsluze si kupující může vyzvednout produkt, který se mu líbí, bez účasti prodávajícího, a to, jak víme, je téměř 70% úspěchu (tedy pravděpodobnost, že nákup). Vysoká pravděpodobnost impulzivních nákupů umožňuje zvýšit obrat samoobsluhy minimálně o 20 % a maximálně o 45 % oproti běžné prodejně, kde se obchoduje přes pult.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Chcete-li otevřít obchod se sportovním zbožím, odborníci doporučují zaregistrovat se jako samostatný podnikatel, vybrat maloobchod jako druh činnosti a vybrat maloobchod jako formu zdanění. jediná daň pro imputovaný příjem nebo zjednodušený daňový systém. Pokud plánujete otevřít řetězec obchodů, je lepší zaregistrovat právnickou osobu (obvykle LLC).

Pokud nemáte velké zkušenosti s prodejem sportovního zboží, bojíte se zkrachovat a rádi byste měli podporu od známé společnosti, má smysl uvažovat o pořízení franšízy. Ve franšízovém systému fungují například společnosti jako Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil Mějte však na paměti, že investice do otevření obchodu fungujícího pod jednou z těchto značek bude nemalá. nemít velké počáteční kapitál, můžete si otevřít malý obchod s levným sportovním zbožím, které se dováží z Číny.

Při sestavování sortimentu musíte vzít v úvahu za prvé vaši cílovou skupinu a za druhé dobře rozumět všem nuancím výběru sportovního zboží a vybavení. V sortimentu vaší prodejny (pokud mluvíme o tom o univerzální prodejně sportovních potřeb) musí mít fitness doplňky, sportovní potřeby, outdoorové produkty, sportovní výživu, tréninkové náčiní a oblečení pro bojová umění atd. Malé prodejny obvykle prodávají speciální sportovní obuv a oblečení. Největší poptávka je po teplácích, tričkách, tílkách a teniskách. Velké obchody by měly mít oblečení slavných značek(například Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Maloobchodní přirážka na sportovní zboží v obchodních domech je asi 30–60 %. Perfektní možnost– pokud můžete získat výhradní práva k prodeji určitých západních značek. Nemusí být tak známé širokému okruhu lidí jako výše uvedené a mohou být žádané pouze mezi amatéry a profesionály v určitém sportu. Ale dostanete konkurenční výhodu a stálé zákazníky z řad nejsolventnějších - mladých lidí ve věku 20 až 35 let, kteří řídí aktivní obrázekživot. Tento směr je však vhodný pouze pro velká města. Na periferii v malém městě pravděpodobně nenajdete dostatečný počet kupců.

Na druhou stranu by se podle odborníků a zkušených podnikatelů měli začínající hráči zamyslet nad výběrem své specializace: zaměřit se na sportovní zboží jedné skupiny a stát se v této oblasti profesionálem. Tyto obchody jsou zaměřeny na obsluhu spíše úzké skupiny spotřebitelů, kteří se věnují určitému sportu (například horolezectví, snowboardingu atd.). Malý počet potenciálních kupců je kompenzován jejich ochotou zaplatit hodně peněz za exkluzivní produkt. Průměrný obchodní marže ve specializovaných prodejnách je to asi 30 % a málokdy překročí 50 %. To je znatelně méně než v obchodních domech. Obecně však platí, že zisky specializovaného obchodu se sportovním zbožím jsou často ještě vyšší. Nižší přirážka je kompenzována mnohem vyšší cenou zboží, které je často dodáno na zakázku. I s relativně malým počtem klientů (z nichž většina se stane stálými) mohou být vaše výdělky docela dobré. A to přesto, že náklady na otevření specializované prodejny jsou díky menší ploše a omezenějšímu sortimentu nižší. Pro obchod s úzkou specializací stačí 100 metrů čtverečních. metrů.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Mezi specializovanými sportovními produkty považují odborníci za nejperspektivnější segment zboží pro extrémní sporty. cílové publikum v tomto případě se jedná o mladé lidi a teenagery, kteří se zajímají především o skateboarding a snowboarding. Pokud druhá možnost není v některých regionech naší země kvůli klimatickým podmínkám nejběžnější, pak je skateboarding velmi populární téměř ve všech ruských městech (zejména ve velkých, kde jsou lezecké stěny). Zdálo by se, jaký produkt lze nabídnout skateboardistům? Ale při bližším zkoumání se ukazuje, že rozsah je velmi široký. Zahrnuje speciální značkové vybavení (oblečení, boty, ochranu loktů, kolen a zápěstí), ale i desky a náhradní díly k nim. Objemy prodeje jednoho řetězce, který se specializuje na zboží pro extrémní sporty, dosahují 20 tisíc párů skateboardových tenisek! Snowboarding je mnohem méně častý. Je to dáno jak klimatickými podmínkami (například na jihu země prostě není kde snowboardovat), tak vyššími náklady na vybavení pro tento sport. Přestože tuto oblast považují i ​​zkušení podnikatelé za perspektivní, věří, že snowboarding postupně „nahrazuje“ lyžování, protože je méně traumatizující.

Myšlenka specializované prodejny si tedy zaslouží pozornost, ale je žádoucí, aby fungovala nejen pro jedno město, ale i pro jiné regiony. Toho lze dosáhnout, pokud si otevřete nejen běžný obchod, ale také jeho online verzi. Internetový obchod s potřebnou funkčností bude relativně levný a při správném přístupu přinese značný zisk.

Pro vystavení zboží v obchodě budete potřebovat speciální maloobchodní vybavení. Zahrnuje vitríny, regály, pulty, figuríny, pokladny, bezpečnostní systémy a skenery, zrcadla pro vybavení místností. Veškeré potřebné vybavení bude stát nejméně 500 tisíc rublů.

Máte tedy prostory, potřebné vybavení a dokonce i zboží. To však pro úspěch vašeho podnikání nestačí. V první řadě budete potřebovat kvalifikované prodejní poradce. Myslíte, že nebude těžké je najít? Pak vezměte v úvahu skutečnost, že vaši obchodní poradci by měli být, když ne profesionálové, tak skvělí sportovní fanoušci, dobře zběhlí ve všech nuancích prezentovaného produktu a také značek. V ideálním případě by váš prodejce měl znát všechny stálé zákazníky od pohledu i jména, měl by být schopen vést konverzaci na jakékoli „sportovní“ téma a vybrat si přesně to, co klient potřebuje. Najít takové specialisty není tak snadné. Takový podnik však obvykle otevírají lidé, kteří sami rádi sportují. V tomto případě se koníček mění v práci. Takoví podnikatelé mají zpravidla svůj sociální okruh a známé, mezi nimiž mohou najít vhodné kandidáty na roli konzultantů.

Pro prodejnu o rozloze 250-300 m2. metrů bude vyžadovat jednoho vedoucího, minimálně šest prodavačů pracujících na směny, čtyři pokladní a dvě uklízečky. Pro specializovanou prodejnu o rozloze do 100 m2. metrů stačí na jednoho vedoucího, čtyři prodavače, dvě pokladní a uklízečku.

Otevření prodejny univerzálního formátu včetně rekonstrukce prostor, nákup komerční zařízení a inventář, budete potřebovat od 8 milionů rublů. Příjmy v tomto případě budou asi 3 miliony rublů měsíčně. Výrobní náklady jsou 1,7 milionu rublů a hrubý zisk je 1,3 milionu rublů. Náklady nepřesahují jeden milion, daňové odpočty budou stát asi 20 tisíc rublů. Se ziskovostí 10% je čistý zisk 300 tisíc rublů měsíčně. S výše uvedenými počátečními údaji tedy bude doba návratnosti tohoto obchodu dva roky. Vystačíte si ale s menšími investicemi. K otevření specializovaného obchodu budete potřebovat od 450 tisíc rublů. A jeden malý obchod v rezidenční čtvrti o rozloze do 50 metrů čtverečních. metry lze otevřít pouze za 250 tisíc rublů. Ale samozřejmě nelze v druhém případě doufat ve velké zisky.

Prodej sportovního zboží je sezónní záležitost. Aby tento faktor sezónnosti neutralizoval, sportovní obchody obměňují svůj sortiment v závislosti na ročním období. V zimě prodávají lyžařské kombinézy, sáňky, snowboardy a lyže, v létě pak oblečení na tenis, plážovou dovolenou a golf. Nechybí ani „mimosezónní“ zboží – například jízdní kola, ale i oblečení a vybavení pro různé druhy bojových umění. Tento produkt se používá důsledně vysoká poptávka v průběhu roku.

Dnes tento obor studuje 580 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 189 758 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

nájem + platy + veřejné služby a tak dále. třít.

Salon mobilní komunikace- poměrně obtížná záležitost, která má vyhlídky pouze při práci v tandemu slavná síť. Vzhledem k tomu, že telekomunikační operátoři sami převzali trh s mobilními telefony, pak...

K otevření knihkupectví budete potřebovat od 450 tisíc rublů. Většina těchto prostředků bude použita na pronájem prostor pro prodejnu, nákup maloobchodního vybavení, pojmenování a vývoj loga.

Jak otevřít obchod s dětským oblečením a uspět? O své zkušenosti se dělí Olga Kuznetsova, konzultantka pro franchising, zahájení a rozvoj maloobchodu, členka představenstva společnosti RIKKI-TIKKI.