Cum să faci conexiuni utile. Ce te ajută să construiești conexiuni cu oameni influenți

Există înțelepciuni antice chineze și tibetane care sunt citate în multe cărți, scripturi și publicații online; ele poartă cunoștințele multor generații și înțelepciunea secolelor. Există, de asemenea, declarații similare în afaceri, cărora merită să le acordați atenție. Unul dintre ei spune: „Conexiunile sunt totul!” Dacă în viața personală te poți descurca cumva pe cont propriu, atunci afacerile sunt un joc de echipă, aceasta este o lume în care va fi aproape imposibil să „supraviețuiești” singur. Afacerile, în primul rând, sunt relații între oameni, este cercul potrivit de prieteni, este conexiunile și cunoștințele necesare. În multe cărți de afaceri, astfel de conexiuni de afaceri au primit chiar un nume separat - „rețea” (din rețea engleză - rețea și muncă - muncă).

Articol pe tema:

Desigur, ar fi o prostie să crezi că nu știai asta, că nu înțelegi că peste tot în lume, și mai ales la noi, legăturile bune de afaceri pot rezolva multe. Dar știm asta, dar ce facem pentru a dobândi aceste conexiuni? De regulă, fie nu se face nimic, fie... fie se fac niște încercări „haotice” de a găsi cunoștințele necesare. Participam la diverse evenimente, expozitii, seminarii. Toate acestea sunt grozave, dar ce urmează? La întrebarea „Ce este rețeaua?” Răspunsul poate fi dat destul de simplu - aceasta este știința modului de a stabili conexiuni sociale care sunt necesare și utile pentru afaceri. La întrebarea „De ce este nevoie de asta?” nici nimănui nu va fi greu să răspundă. Este doar necesar. Dar întrebarea este „Cum să faci aceleași conexiuni?” îi va încurca pe mulți. Ei bine, nu întâlni prima persoană pe care o întâlnești pe stradă. Cum să afli dacă o persoană îți va fi utilă în viitor, dacă te va „configura” prin aflarea unor informații secrete? Acestea sunt întrebările la care răspunde networking-ul. Deci, hai să o luăm în ordine.

Networking: ce, cum și de ce?

Beneficiile conexiunilor de afaceri și „oamenii potriviți” cu greu pot fi supraestimate, pentru că fiecare dintre voi înțelege că multe în lumea afacerilor și finanțelor pot depinde de ceea ce faceți afaceri, cine vă poate sprijini și face lobby pentru interesele dumneavoastră. Și de foarte multe ori, nu este posibil să se determine această „nevoie” la prima vedere. Aceasta este în general o valoare incertă, deoarece nu poți fi niciodată 100% sigur cine te va ajuta și când, cine îți va promova afacerea, va investi într-un proiect sau îți va oferi o idee bună de dezvoltare.

Dar totuși, cum să găsim oamenii de care „avem nevoie”?
1. Primul lucru pe care îl poți face este să fii atent la prietenii și cunoștințele tăi. Experții în rețele îi numesc „primul cerc de cunoștințe”. Puteți chiar să păstrați un mic dulap de fișiere unde veți colecta toate informațiile necesare despre acești oameni. Selectați categorii separat - rude, colegi, prieteni (priete, colegi de clasă, colegi de clasă...), cei cu care comunicăm pe interese „non-muncă” (sport, hobby-uri etc.). Poate că există oameni cu care nu ai mai comunicat de mult. Ce fac ei? Ce s-a schimbat în viața lor? Cum îți pot fi de folos toți acești oameni? Care este cercul lor de cunoștințe?
Utilizați așa-numitele elemente de socializare. Amintește-ți că în acest lanț de conexiuni aparent haotice și de neînțeles, poate exista exact persoana care poate fi incredibil de utilă în afacerea ta.
2. A doua etapă, sau așa cum este numită și „al doilea cerc de cunoștințe”, este că trebuie să analizați cunoștințele cunoștințelor voastre. Sunt sigur că, dacă te gândești cu atenție și cauți, atunci printre toți cunoscuții tăi vei identifica mai multe persoane interesante care pot deveni potențiali parteneri și îți pot consolida legăturile de afaceri. Odată ce ai găsit astfel de oameni, trebuie să-i cunoști personal. Și vei face asta prin intermediul oamenilor din primul tău cerc. Ei vor trebui să vă prezinte, să vă recomande, să vă cunoască mai bine. După întâlnire, oamenii din al doilea cerc se vor muta automat în primul, ceea ce îți va permite în cele din urmă să ajungi la cunoștințele lor, extinzându-ți și mai mult conexiunile de afaceri. Prin extinderea propriei rețele de cunoștințe personale, nu numai că vă creșteți eficacitatea, dar câștigați și mai multă influență în cercurile voastre interne. Și asta valorează mult. Mai ales în cercurile de afaceri.
3. În networking există conceptul de „câmp de vânătoare”. Ce este? De regulă, acest termen se referă la diferite întâlniri tematice, prelegeri, seminarii, simpozioane și alte evenimente în care puteți face conexiunile necesare, găsiți persoane potrivite și faceți schimb de contacte cu aceștia. Și într-adevăr, unde altundeva dacă nu la întâlniri de specialitate, unde experții din domeniul lor vin să caute parteneri buni? Există un singur lucru - trebuie să abordați vânătoarea cu înțelepciune, să nu dezvăluiți faptul că ați venit doar pentru a găsi oamenii potriviți și pentru a vă crește influența în acest domeniu. Nu arătați faptul că aveți nevoie de conexiuni bune de afaceri, mențineți o poziție fermă și încrezătoare.

Articol pe tema:

4. Internet și rețele sociale. În zilele noastre, este chiar greu de imaginat ce fel de om de afaceri ar putea refuza să folosească capacitățile internetului pentru a-și conduce afacerea. De regulă, internetul poate deveni un asistent incredibil în vânzarea de bunuri, promovarea serviciilor și găsirea unor conexiuni bune de afaceri. Cum să o facă? Totul este simplu aici. Există rețele sociale speciale pentru oameni de afaceri, diverse site-uri, comunități, grupuri unde te poți prezenta, discuta, cunoaște oameni și începe să faci afaceri.
5. Printre persoanele care au interese similare cu tine, care nu au legătură directă cu munca, pot fi și multe persoane utile. Întrebați-i nu numai despre hobby-uri, ci și despre muncă (și afaceri). Iată, te vei împiedica de o astfel de „pepită de aur” despre care nici măcar nu bănuiai. Și tot ce ai nevoie este puțin mai mult decât o persoană obișnuită, „normală”, să fii interesat atât de această persoană, cât și de cercul lui de cunoștințe.
6. Există un proverb rusesc bun: „Până când tunetul bate, un om nu se va cruci.” Deci, în afaceri, nu trebuie să așteptați ca tunetul să bată, deoarece acest lucru este plin de probleme grave. Trebuie să începeți să construiți rețeaua de care aveți nevoie cu mult înainte de a avea nevoie de ea. Ca exemplu, pot spune că uneori oamenii pe care s-ar putea să-i fi întâlnit acum cinci ani la o conferință de afaceri se dovedesc a fi folositori. Și foarte des se întâmplă ca în momentele cele mai necesare să apară legături și cunoștințe vechi, dezvoltări vechi, ca să spunem așa.

Networking: cele mai frecvente greșeli

În networking, ca în orice altă afacere, poți face o mulțime de greșeli stupide, care într-o clipă îți pot duce la nimic toate eforturile. Desigur, nu le vom putea lua în considerare pe toate, dar în cadrul acestui articol vom sublinia principalele greșeli, cele care sunt făcute cel mai des.
1. Legăturile de afaceri implică principiul „Tu îmi dai – eu îți dau”. Dar mulți oameni uită de asta, preferând să ia doar și să nu dea nimic în schimb. Amintiți-vă că, dacă doriți ajutor într-un moment dificil, nu ar trebui să refuzați acest lucru altora. Afacerile sunt un joc și încearcă să nu încalci regulile și principiile care au fost dezvoltate de-a lungul deceniilor.
2. Înșelăciune. Aceasta este musca din unguent care poate strica nu doar un butoi de miere, ci un întreg rezervor de miere selectată și de înaltă calitate. Amintiți-vă că orice conexiune de afaceri se bazează pe încredere, care durează foarte mult timp pentru a câștiga. Dacă o persoană are încredere în tine, atunci nu se teme să piardă ceva și nu vede riscuri în lucrul cu tine. O mică înșelăciune și toată încrederea va fi zdruncinată, iar restabilirea ei, crede-mă, va fi mult mai dificilă.
3. Incoerență cu imaginea. Deși acest lucru nu poate fi considerat o greșeală, dacă, de exemplu, doriți să vă arătați ca o femeie de afaceri experimentată, atunci imaginea unei blonde pline de farmec la o întâlnire de afaceri va tulbura în mod clar toți participanții și vă va păta reputația afacerii. Deși această afirmație nu este 100% sigură, există excepții plăcute sau rezultatul unei strategii calculate cu pricepere poate fi complet opus.
Pe de o parte, comunicațiile de afaceri sunt grozave, sunt oportunități, sunt modalități de a rezolva unele probleme și situații dificile. Dar niciodată nu ar trebui să ai încredere orbește în tot ce te înconjoară. Amintiți-vă de filmele de acțiune de la Hollywood și de legenda poliției: „Orice spui poate fi folosit împotriva ta”. De asemenea, în afaceri. Într-un moment dificil, unii dintre „prietenii tăi”, care fac parte din cercul tău de afaceri, se pot întoarce, îți ignoră cererea de ajutor, iar unii chiar vor încerca să-și extragă anumite beneficii pentru ei înșiși. Și nu e nimic de făcut în privința asta. Acesta este adevărul dur al afacerilor moderne și al vieții în general.

Articol pe tema:

Cu toate acestea, de exemplu, pentru a studia modul în care încrederea socială reduce costurile de tranzacție, economistul american Oliver Williamson a câștigat Premiul Nobel pentru economie în 2009. Ca aceasta. Și chiar și aici oamenii potriviți au ajutat, inclusiv ca obiecte de cercetare științifică. „Cei mai bogați oameni din lume caută și construiesc rețele, în timp ce noi ceilalți căutăm de lucru. Este posibil să aveți o idee sau un produs mare. Dar vor avea succes doar dacă ai o rețea prin care să le poți comunica oamenilor” (Robert Kiyosaki).
Vrei sa ai succes si bogat? A? Atunci începe să-ți construiești rețeaua acum, făcând contacte necesare și utile, care în viitorul apropiat te vor ajuta să te ridici la un nou nivel de Olympus financiar.

Sociabilitatea sau, folosind termenul modern, comunicarea, este o calitate care este mai des dezvoltată de o persoană decât cea înnăscută. Oamenii învață să comunice în copilărie, mai întâi în familie, apoi în instituțiile pentru copii, în curte, comunicând cu semenii. Mai mult decât atât, este interesant că încă din copilărie, abilitățile de comunicare încep să se dezvolte în orice echipă, iar toată lumea începe să încerce diverse roluri: lider, „sufletul companiei”, „știi totul”, asistent, tăcut, conștiincioși, etc. Uneori rolurile, conturate în comunicarea din copilărie, rămân pe viață, dar de cele mai multe ori tind să se schimbe în funcție de noile circumstanțe ale vieții.

Treptat, pe măsură ce cariera lor se dezvoltă, oamenii încep să creeze nu numai conexiuni personale, ci și de afaceri. Să ne dăm seama ce conexiuni de afaceri sau comunicări există și cum și unde este cel mai bine să le stabilim.

Tipuri de contacte de afaceri

Experții disting trei tipuri de comunicare interpersonală în afaceri:

Afaceri (de lucru) - acele relații pe care o persoană le are la locul de muncă în fiecare zi și care au legătură cu soluționarea directă a problemelor curente de muncă. Acestea sunt relații cu conducerea, cu colegii, cu clienții, furnizorii, partenerii de afaceri etc. Aceste relații se dezvoltă pentru toți angajații, aceasta este parte integrantă a postului, pentru unii, datorită specificului postului sau caracterului, sunt mai bine dezvoltat, cineva o are mai rău.
Personal - relațiile sunt mai prietenoase decât afacerile. Astfel de relații pot fi între angajați din diferite divizii ale companiei sau chiar companii diferite care nu au legătură cu aceeași afacere. Acestea pot fi conexiuni care au apărut la diferite evenimente comune, atât corporative, sociale și caritabile. Cu conexiunile personale, abnegația și prietenia în relații sunt pe primul loc, dar uneori astfel de conexiuni se dovedesc a fi foarte importante pentru oameni și înseamnă mai mult pentru ei decât pentru alții, iar uneori se pot transforma în relații de afaceri sau strategice.
Strategic (prospectiv) - relatii de afaceri pentru viitor, care se dezvolta treptat. Aici putem distinge două subtipuri de relații: create intenționat și găsite intuitiv.
- Relații create intenționat- sunt relații pe care un om de afaceri le formează conștient și proactiv, înțelegând că pe viitor astfel de contacte pot fi utile și benefice. De exemplu, vizitarea diferitelor expoziții și conferințe oferă întotdeauna un număr mare de oportunități diferite de comunicare și noi cunoștințe, care nu sunt neapărat utile imediat. Cel mai adesea, unele dintre aceste cunoștințe vor rămâne cunoștințe primare fără a continua contacte; unele dintre ele pot fi utile în viitorul apropiat, iar altele pot juca un rol important. Dacă o persoană se gândește să-și caute un nou loc de muncă, atunci la un astfel de eveniment poate întâlni reprezentanți ai conducerii altor companii, iar pe viitor să le ofere candidatura sa.
- Relații găsite intuitiv- sunt relații care s-au dezvoltat de la sine, și inițial nu au avut niciun scop de afaceri, dar ulterior au devenit pe neașteptate afaceri. De exemplu, întâlnirea la un eveniment social sau de gală comun, în cluburi, în vacanță, într-un avion etc., când doi oameni s-au întâlnit și au început să vorbească, au schimbat cărți de vizită și au găsit ceva în comun în opiniile lor. În viitor, se pot întâlni periodic, de exemplu, în același club sau secțiune de sport etc., dar relația rămâne destul de prietenoasă, iar dacă are loc o nouă rundă de evenimente, de exemplu, un nou proiect care îi poate interesa pe amândoi, atunci relația poate deveni o afacere strategică.

Trebuie remarcat faptul că linia dintre cele trei tipuri de relații enumerate este subțire și relațiile se pot muta de la un tip la altul.

Cum să creați diverse conexiuni de afaceri

În formarea de noi conexiuni de afaceri, gândirea strategică, determinarea și deschiderea către tot ce este nou sunt cele mai importante calități care ajută la găsirea de noi contacte în domeniul afacerilor.

De ce managerii de mijloc au cea mai mare nevoie de relații strategice de afaceri? Pentru că managerii juniori au șanse mai mari să se străduiască pentru creșterea carierei și să caute oportunități de promovare și, ca rezultat, noi conexiuni. Managerii de top caută conexiuni de afaceri de un fel ușor diferit - parteneriate sau cele de investiții. Dar managerii de mijloc tind să rămână blocați într-un singur loc, mulțumiți de ceea ce au.

Mulți manageri se plâng de lipsa timpului de lucru, mai ales pentru a crea ceva nou. Dar dacă aplici principiile managementului timpului în munca ta, poți încerca să găsești timp pentru toate. Inclusiv pentru a căuta noi conexiuni de afaceri. În plus, există sarcini pe termen lung care uneori se dovedesc a fi mai importante în viitor decât cele zilnice, inclusiv stabilirea de noi legături de afaceri.

Ce este necesar pentru a crea noi conexiuni de afaceri?

Trebuie să fii informat și să-ți asculți intuiția. Conștientizarea este o calitate importantă a unui om de afaceri modern. Afacerile sunt ca un organism viu în care ceva se întâmplă în mod constant, se schimbă, apar noi tehnologii, noi tendințe și idei și este important să le înțelegem pentru a fi mai ușor să găsești oameni cu gânduri asemănătoare. Este mai interesant și mai ușor pentru profesioniști să vorbească cu o persoană care știe mai multe și este competentă în domeniul lor, deoarece pot găsi multe puncte de contact comune. De asemenea, este necesar să fii interesat de alte domenii ale afacerii, deoarece abilitățile, de exemplu, ale unui manager de vânzări de înaltă profesie sau ale unui manager de resurse umane pot fi implementate în diverse sectoare de afaceri.

Unde să cauți noi conexiuni de afaceri?

Trebuie să participați la diverse training-uri, conferințe, expoziții și alte evenimente în care vă îmbunătățiți cunoștințele și abilitățile de afaceri. Acolo poți întâlni mulți interlocutori interesanți, poți face schimb de informații și poți cunoaște oameni noi în domeniul tău.
Este necesar să faci sport participând la diverse secții sportive: înot, aikido, yoga, scufundări, șah etc. Activitățile comune adună oamenii împreună, eliberându-i și oferind mai multe oportunități de comunicare.
Merită să participați la diverse evenimente caritabile și sociale, întâlniri ale școlii, absolvenți de facultate etc. Acolo puteți întâlni oameni noi, puteți reînnoi vechile conexiuni și vă puteți îmbunătăți abilitățile de comunicare. Sunt necesare mai ales dacă o persoană decide să-și schimbe locul de muncă.
Puteți participa la forumuri de afaceri și chat-uri pe Internet, dar aici merită să căutați forumuri specializate, care sunt adesea create pe site-urile web de afaceri.
Nu cel mai bun loc pentru a căuta noi relații de afaceri este un restaurant sau un bar (cu excepția cluburilor de interes specializat). De regulă, în astfel de unități se consumă mult alcool, iar noile cunoștințe sunt foarte superficiale.

În concluzie, aș dori să remarc un alt aspect important în formarea de noi legături de afaceri: calitatea este mai importantă decât cantitatea. Ceea ce este important nu este un suport umflat pentru cărți de vizită sau un jurnal plin cu numere de telefon, ci acele conexiuni care sunt cu adevărat interesante. În plus, trebuie să țineți cont de faptul că formarea oricărei relații este un proces bidirecțional, iar în orice relație o persoană nu numai că primește ceva pentru ea însăși, ci îi ajută în mod necesar și pe alții.

Pentru dezvoltarea de succes a afacerii, nu numai conexiunile personale sunt importante, ci și cele de afaceri. Să ne dăm seama ce conexiuni de afaceri sau comunicări există - și cum și unde este cel mai bine să le stabilim.

"Relațiile de afaceri necesită timp și efort, au propriul lor ritm special. Totul depinde de ce sacrifici pentru ele și de ce oferi în schimb. Dacă ești conștient de ceea ce investești în viitorul tău, atunci eforturile tale vor plăti rapid off”, așa spune Herminia Ibarra, profesor de comportament organizațional la școala de afaceri INSEAD. Cuvintele unui specialist în stabilirea diverselor legături de afaceri sunt regula de bază a comunicării în lumea afacerilor.

Când se formează noi conexiuni de afaceri, calitatea este mai importantă decât cantitatea

Sociabilitatea sau, folosind termenul modern, comunicarea, este o calitate care este mai des dezvoltată de o persoană decât cea înnăscută. Oamenii învață să comunice în copilărie, mai întâi în familie, apoi în instituțiile pentru copii, în curte, comunicând cu semenii. Mai mult decât atât, este interesant că încă din copilărie, abilitățile de comunicare încep să se dezvolte în orice echipă, iar toată lumea începe să încerce diverse roluri: lider, „sufletul companiei”, „știi totul”, asistent, tăcut, conștiincios etc. Uneori, rolurile conturate în comunicarea din copilărie rămân pe viață, dar mai des tind să se schimbe în funcție de noile circumstanțe ale vieții.

Tipuri de contacte de afaceri

Experții disting trei tipuri de comunicare interpersonală în afaceri:

1. Afaceri (de lucru)- acele relații pe care o persoană le are la locul de muncă în fiecare zi și care au legătură cu soluționarea directă a problemelor curente de muncă. Sunt relații cu managementul, cu colegii, cu clienții, furnizorii, partenerii de afaceri etc. Aceste relații se dezvoltă pentru toți angajații; este parte integrantă a jobului; pentru unii, datorită specificului muncii sau caracterului lor, sunt mai bine dezvoltate, pentru alții sunt mai proaste.

2. Personal- relațiile sunt mai prietenoase decât afacerile. Astfel de relații pot fi între angajați din diferite divizii ale companiei sau chiar companii diferite care nu au legătură cu aceeași afacere. Acestea pot fi conexiuni care au apărut la diferite evenimente comune, atât corporative, sociale și caritabile. Cu conexiunile personale, abnegația și prietenia în relații sunt pe primul loc, dar uneori astfel de conexiuni se dovedesc a fi foarte importante pentru oameni și înseamnă mai mult pentru ei decât pentru alții, iar uneori se pot transforma în relații de afaceri sau strategice.

3. Strategic (prospectiv)- relatii de afaceri pentru viitor, care se dezvolta treptat. Aici putem distinge două subtipuri de relații: create intenționat și găsite intuitiv.

3.1 Relații create intenționat- sunt relații pe care un om de afaceri le formează conștient și proactiv, înțelegând că pe viitor astfel de contacte pot fi utile și benefice. De exemplu, vizitarea diferitelor expoziții și conferințe oferă întotdeauna un număr mare de oportunități diferite de comunicare și noi cunoștințe, care nu sunt neapărat utile imediat. Cel mai adesea, unele dintre aceste cunoștințe vor rămâne cunoștințe primare fără a continua contacte; unele dintre ele pot fi utile în viitorul apropiat, iar altele pot juca un rol important. Dacă o persoană se gândește să-și caute un nou loc de muncă, atunci la un astfel de eveniment poate întâlni reprezentanți ai conducerii altor companii, iar pe viitor să le ofere candidatura sa.

3.2 Relații găsite intuitiv- sunt relații care s-au dezvoltat de la sine, și inițial nu au avut niciun scop de afaceri, dar ulterior au devenit pe neașteptate afaceri. De exemplu, întâlnirea la un eveniment social sau de gală comun, în cluburi, în vacanță, într-un avion etc., când doi oameni s-au întâlnit și au început să vorbească, au schimbat cărți de vizită și au găsit ceva în comun în opiniile lor. În viitor, se pot întâlni periodic, de exemplu, în același club sau secțiune de sport etc., dar relația rămâne destul de prietenoasă, iar dacă are loc o nouă rundă de evenimente, de exemplu, un nou proiect care poate fi de interes pentru ambele, atunci relația poate deveni o afacere strategică.

Trebuie remarcat faptul că linia dintre cele trei tipuri de relații enumerate este subțire și relațiile se pot muta de la un tip la altul.

Cum să creați diverse conexiuni de afaceri

Toată lumea creează conexiuni de afaceri, dar doar unii formează relații strategice. Acest lucru este cauzat de o oarecare miopie a managerilor, în special a managerilor de mijloc. Adesea o persoană se lasă prinsă de rutina de lucru, de monotonia acelorași responsabilități de muncă, de un anumit nivel de confort cu care se obișnuiește rapid și este prea leneș să creeze ceva nou. Potrivit lui Andrey Dashin, Președintele Grupului de Companii Alpari, care lucrează cu succes pe piața Forex, a văzut multe exemple în care o persoană avea obiective și resurse bune pentru a le atinge, dar din cauza lenei, întotdeauna existau scuze, alte lucruri pentru a le atinge. face, iar omul nu a realizat nimic. I-a lipsit determinarea.

Interesantă este experiența companiilor japoneze în acest sens, unde angajații sunt evaluați și rotați la fiecare trei ani, iar mulți oameni sunt transferați la alt loc de muncă: cei talentați sunt promovați, cei conștiincioși sunt transferați în alte departamente sau chiar în alte ramuri. Acest lucru se face astfel încât o persoană să nu stea prea mult într-un loc și „ochii să nu devină încețoșați”, adică atunci când încetează să fie interesat de ceva nou, își dezvoltă idei noi și își îmbunătățesc profesia.

În plus, un manager care are abilități de comunicare mai dezvoltate și care creează noi contacte de afaceri va avea perspective de carieră mai bune. După cum spune Herminia Ibarra, dacă angajații aflați în aceeași etapă de carieră au aceeași educație, CV și inteligență, ar putea prefera pe cineva care are o capacitate mai dezvoltată de a crea noi conexiuni de afaceri. Ea crede că două lucruri sunt esențiale pentru companiile de top din lume: crearea de rețele și vânzarea ideilor tale.

Ce este necesar pentru a crea noi conexiuni de afaceri?

Intuitivitatea este o altă calitate importantă a unui om de afaceri. Poți dezvolta această calitate în tine ascultând vocea ta interioară, pe care o are fiecare persoană, doar cineva o aude mai bine și cineva mai rău. După cum spun oameni de afaceri cunoscuți ai lumii, precum Soichiro Honda, Kazuo Inamori, Lee Iacocca și alții, intuiția a fost cea care i-a ajutat în afaceri, inclusiv în domeniul stabilirii de noi contacte de afaceri.

Unde să cauți noi conexiuni de afaceri?

1. Trebuie să participați la diferite training-uri, conferințe, expoziții și alte evenimente în care vă îmbunătățiți cunoștințele și abilitățile de afaceri. Acolo poți întâlni mulți interlocutori interesanți, poți face schimb de informații și poți cunoaște oameni noi în domeniul tău.

2. Este necesar să faci sport prin frecventarea diferitelor secții sportive: înot, aikido, yoga, scufundări, șah etc. Activitățile comune reunesc oamenii, eliberându-i și oferind mai multe oportunități de comunicare.

3. Merita sa participi la diverse evenimente caritabile si sociale, intalniri de scoala, absolventi de facultate etc. Acolo puteți întâlni oameni noi, puteți reînnoi vechile conexiuni și vă puteți îmbunătăți abilitățile de comunicare. Sunt necesare mai ales dacă o persoană decide să-și schimbe locul de muncă.

4. Puteți participa la forumuri de afaceri și chat-uri pe Internet, dar aici merită să căutați forumuri specializate, care sunt adesea create pe site-urile web de afaceri.

5. Nu cel mai bun loc pentru a căuta noi relații de afaceri este un restaurant sau un bar (cu excepția cluburilor de interese specializate). De regulă, în astfel de unități se consumă mult alcool, iar noile cunoștințe sunt foarte superficiale.

De asemenea, este necesar să țineți cont de tradițiile culturale ale diferitelor țări - de exemplu, în Asia puteți îndeplini obiectivele de afaceri într-un bar de karaoke, dar în Europa acest lucru nu este aplicabil. Prin urmare, pentru a forma noi relații de afaceri cu oameni de afaceri din alte țări, merită mai întâi să le studiem tradițiile.

În concluzie, aș vrea să spun că Herminia Ibarra remarcă un alt aspect important în formarea de noi legături de afaceri: calitatea este mai importantă decât cantitatea. Ceea ce este important nu este un suport umflat pentru cărți de vizită sau un jurnal plin cu numere de telefon, ci acele conexiuni care sunt cu adevărat interesante. În plus, trebuie să țineți cont de faptul că formarea oricărei relații este un proces bidirecțional, iar în orice relație o persoană nu numai că primește ceva pentru ea însăși, ci îi ajută în mod necesar și pe alții.

Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să știi nu numai ce știu alții, ci și pe cine știu. Crearea de rețele nu înseamnă doar un profil LinkedIn sau un Rolodex proeminent. Crearea de conexiuni și menținerea relațiilor cu oameni care vă pot avansa în cariera este cheia succesului pentru majoritatea. Prin crearea unei rețele efective cu colegii, partenerii de afaceri și alții, puteți fi sigur că atunci când aveți nevoie de un nou client, un nou loc de muncă sau un upgrade, vă puteți folosi conexiunile pentru a vă ajuta. Stabilirea de contacte de afaceri este esențială, deoarece conexiunile stabilite vă pun înaintea concurenței. Unul dintre cele mai bune sfaturi pe care le-a primit oricine care a lucrat vreodată ca stagiar într-o organizație mare este: „Faceți conexiuni, faceți conexiuni și faceți mai multe conexiuni cât timp sunteți aici! Profită de accesul pe care îl ai, care îți permite să cunoști oameni inteligenți și să-ți construiești rețeaua, astfel încât atunci când pleci (sau o fac ei mai întâi), să existe în continuare o bază pentru relații.” Acest articol vă va învăța cum să faceți diferența între diferitele tipuri de contacte din rețeaua dvs., să utilizați mai bine unele dintre cele mai noi funcții LinkedIn și, în cele din urmă, vă va arăta încă o dată de ce crearea de rețele față în față, cunoscută sub numele de personal (offline) networking, este încă cel mai bun.

Categorii de legături

În trecut, când melcul era forma principală de comunicare de afaceri, era nevoie de zile pentru a stabili contactul cu cineva dintr-o altă companie. Odată cu apariția telefonului, tot ce trebuie să faci este să ridici telefonul și să suni. Dar tehnologia modernă a făcut chiar și telefonul lipsit de importanță în multe privințe. Cunoscând doar numele oamenilor, le puteți căuta pe Google, le puteți consulta profilurile LinkedIn, aflați despre ei pe Facebook și, dacă au Twitter, să le citiți tweet-urile. Informațiile despre oameni devin din ce în ce mai accesibile, dar asta nu diminuează importanța rețelelor offline de modă veche. Dacă cereți zece persoane diferite să definească „rețea”, veți primi zece răspunsuri diferite. Dar, conform Dicționarului Oxford, o rețea este un grup de oameni care fac schimb de informații, contacte și experiențe în scopuri profesionale și prietenoase. Rețele- asta înseamnă să construiești relații chiar înainte de a avea nevoie de aceste relații. Acest lucru este dificil pentru că avem tendința de a face lucruri doar atunci când avem nevoie. Dar, de exemplu, dacă ai de gând să alergi un maraton, nu începi să alergi doar în ziua cursei, nu-i așa? Îți amintești tot timpul de ziua cursei și muncești din greu și te antrenezi pentru a-ți atinge obiectivul. La fel este și cu conexiunile stabilite: atunci când ai nevoie cu adevărat de muncă nouă sau de clienți noi, contactele existente vor fi cheia succesului tău. Când vă calificați contactele, le puteți clasifica în cinci subgrupuri diferite în cadrul rețelei dvs., încercați să nu le amestecați și gândiți-vă la ele ca la o piramidă inversată. 1. Baza de date. Toți cei din rețeaua dvs. cu care ați interacționat (prin e-mail, telefon, vorbire, Rolodex, Twitter). Acesta este cel mai mare grup. 2. Rețea. Prietenii și familia dvs., colegii studenți sau rețeaua de afaceri sunt anumite subgrupuri de oameni în care aveți încredere. Numărul lor depășește rar 200 de persoane. Pentru a verifica exact cine este în rețeaua dvs., încercați să sunați. Cei care te sună imediat sunt online. 3. Cerc îngust.În mod ideal, există aproximativ 50 de persoane care se pot schimba în fiecare an. Ei oferă evaluări imparțiale ale carierei tale. 4. Consiliu consultativ personal. 5-6 persoane cu care sunteți foarte apropiați și care vă pot fi consilier competent nu numai în chestiuni de carieră, ci și în viață în general. 5. Prieteni, familie și cei dragi. Cel mai evident grup: cei care probabil te iubesc. Pentru ceva sau doar pentru că.

Crearea de rețele prin rețelele sociale

În timp ce crearea de rețele a fost întotdeauna vitală pentru relațiile de afaceri și pentru creșterea bazei de clienți, procesul nu a fost niciodată atât de ușor ca acum. În timp ce comunicarea față în față rămâne cea mai bună formă de rețea, nu mai trebuie să trimiteți e-mailuri sau chiar să sunați pentru a interacționa și a forma grupuri. Rețelele sociale au făcut mult mai ușor să găsiți și să vă conectați cu alți profesioniști. Liderul printre astfel de rețele este LinkedIn, o rețea de socializare veche de șapte ani, orientată spre afaceri. Acesta este un tip mixt de rețea: de la online la offline. Lansat în mai 2003, LinkedIn a crescut dramatic în ultimii ani. De la 30 de milioane de membri și 200 de angajați la începutul anului 2008 la peste 75 de milioane de membri în întreaga lume și peste 600 de angajați în prezent, potrivit purtătorului de cuvânt al companiei, Christa Canfield. În plus, noi membri se alătură LinkedIn în fiecare secundă din fiecare zi. LinkedIn este folosit în două sute de țări din întreaga lume. Există o mulțime de opțiuni suplimentare pentru a realiza conexiuni prin intermediul rețelelor sociale, de la Facebook și Twitter, la rețele locale mai puțin cunoscute. Dar adevărata valoare a LinkedIn este capacitatea de a-l folosi pentru a găsi conexiuni invizibile între rețeaua ta și restul lumii. Nu există multe servicii sau jocuri diferite care să vă distragă atenția. Dar pentru a avea succes pe LinkedIn, trebuie să ai un profil și o strategie detaliată. Potrivit cercetărilor, tot mai mulți oameni preferă să comunice prin rețelele de socializare decât să scrie scrisori. Iată sfaturi și trucuri pentru utilizarea LinkedIn (dincolo de crearea unui profil și de crearea de rețele) pentru a profita la maximum de el.

Utilizați funcțiile LinkedIn

Dacă te-ai alăturat LinkedIn, dar nu ți-ai completat profilul în detaliu, nu vei primi totul din rețea. Totul este necesar pentru o întâlnire comunitară. Și cu cât profilul tău este mai complet, cu atât este mai probabil ca un potențial client, manager de resurse umane sau prieteni să poată afla despre tine. Să nu crezi că este atât de simplu. Profilul tău LinkedIn este optimizat pentru motoarele de căutare, așa că cu cât mai multe informații despre tine, cu cât primești mai multe recomandări și cu cât ai mai multe contacte bune, cu atât mai puține bariere vor avea vizitatorii site-ului în a afla despre tine. Există alte câteva modalități de a vă optimiza profilul pe LinkedIn de care ar trebui să țineți cont.

Evitați invitațiile generale

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face pe LinkedIn este trimiterea unei cereri de a contacta foștii colegi sau parteneri de afaceri fără a o personaliza. „M-am săturat de e-mailuri precum „Vă rog să vă alăturați rețelei mele profesionale”,” spune Darlene. Nu ai timp să schimbi măcar un cuvânt din invitație? De ce ar trebui să accept această invitație? Și chiar dacă o accept și nu te elimin din lista mea de contacte, este puțin probabil să vreau să fac ceva pentru tine.”

Amintiți-vă de bunele maniere online

Rețeaua ta de pe LinkedIn nu este aceeași cu prietenii tăi de pe Facebook sau cu cei de pe Twitter. Acesta este un mediu exclusiv pentru afaceri, așa că gândiți-vă bine înainte de a spune sau de a posta ceva. Dacă prietenii tăi ar fi interesați să știe că ai fost otrăvit de sushi și nu vei mai merge niciodată la același restaurant, ar trebui să știe contactele tale de afaceri? Gândiți-vă la gestionarea rețelei și a grupurilor, cum ar fi modul în care vă comportați la un prânz de afaceri. Dacă nu mergi la prânz pentru a anunța că cineva ar trebui să-ți cumpere produsul sau serviciul, atunci nu o face într-un grup LinkedIn. Gândește-te cum te-ai simți dacă ai vedea o postare ca aceasta.

Calitate, nu cantitate

În timp ce site-uri precum Twitter sunt interesate de numărul de utilizatori, LinkedIn ar trebui să fie considerat o platformă pentru conexiuni de calitate. Acest lucru se aplică relațiilor cu adevărat personale. Există oameni pe LinkedIn numiti utilizatori LION (prescurtare de la LinkedIn Open Network). Se implică aproape cu toată lumea, de multe ori fără a avea o relație reală. Încetiniți și nu încercați să vă conectați cu întreaga lume pe LinkedIn. Dacă rețeaua dvs. are 5000 de contacte, atunci gestionarea bine a unei astfel de rețele depășește puterea umană. Motivul pentru care oamenii iubesc sitcom-ul Jon și Kate Plus Eight este pentru că este o poveste devastator de nerealistă. E imposibil să faci față cu opt copii fără ajutor sau mulți bani. Este la fel și cu rețelele. Petrece mai mult timp cu oameni pe care îi cunoști cu adevărat.

Urmărește companiile

Una dintre cele mai tari caracteristici de pe LinkedIn, lansată pe 29 aprilie 2010, este abilitatea de a urmări companiile. Aceasta este puțin ca caracteristica obișnuită de Facebook în care poți deveni fan al paginii unei persoane sau organizații, dar mult mai util. Urmărind companii precum Apple, Microsoft etc., precum și oameni, puteți vedea actualizări constante, inclusiv știri despre companie, noi numiri, demisii și locuri de muncă deschise. Având în vedere relevanța LinkedIn, s-ar putea să fii plăcut surprins să afli că cineva din rețeaua ta cunoaște pe cineva de la acea companie sau te poate pune în legătură cu un client sau manager de angajare. În plus, dacă ai o companie mică, poți vedea constant cine îți urmărește dezvoltarea.

Fii cu ochii pe concurenții tăi

Desigur, monitorizarea constantă a ceea ce fac concurenții tăi (nu numai companiile, ci și persoanele fizice) nu este o caracteristică specială a LinkedIn. Dar dacă lucrați ca VP de vânzări, faceți o căutare rapidă de locuri de muncă pentru a vedea ce profiluri și-au creat oamenii cu același titlu. Puteți vedea ce funcționează pentru ei, unde sunt, etc. Acest lucru vă poate ajuta, la rândul său, să scoateți mai mult din profilul dvs. și, mai important, să vă maximizați valoarea în cadrul companiei dvs.

Alăturați-vă la grupuri

Creează-le, alătură-te și implică-le. În funcție de industria dvs., există multe grupuri care reunesc profesioniști în poziții similare, precum și companii pe care poate nici nu le cunoașteți. Utilizatorii pot face clic pe fila de grup din partea de sus a paginii de pornire LinkedIn pentru a găsi un grup după interes, industrie sau carieră. În calitate de administrator de grup, puteți trimite mesaje oricăror persoane de contact din subgrupurile dvs. sau puteți urmări pe alții.

Importanța rețelei offline

În timp ce rețelele online facilitează în mod natural conectarea și rămânerea la curent cu schimbările de statut și de carieră, nimic nu bate impactul rețelei față în față. Cele mai evidente locuri în care poți face conexiuni în persoană sunt tot felul de evenimente de networking, conferințe etc. Conferințele nu sunt doar o oportunitate de a obține informații despre noile tehnologii și companii, ci și o modalitate excelentă de a crea rețele. Iar tehnologia te poate ajuta atât înainte, cât și după. Înainte de a merge la o conferință sau la un alt eveniment, puteți căuta vorbitori și participanți online și puteți vedea cu cine ați putea fi cel mai interesat să vorbiți și să ascultați. Înainte erai nedumerit de broșuri și de biografia pe trei rânduri a unei persoane, dar acum poți afla mult mai multe pentru tine. De asemenea, puteți trimite un e-mail persoanei de care sunteți interesat în avans la rubrica „Aștept cu nerăbdare să vă întâlnim la conferință”, iar la conferință găsiți-l și discutați. Arta de a schimba cărți de vizită la diverse evenimente nu și-a pierdut din importanță. Puteți partaja informații despre dvs. cu cineva într-o clipă. Și mulți oameni creativi din ziua de azi pun mult mai mult pe cărți de vizită decât doar informații de bază (URL LinkedIn, link către site-ul web personal, indicați identificatorul lor Twitter etc.). Unii chiar reușesc să pună fotografii cu ei înșiși pe cărți de vizită, ceea ce îi ajută foarte mult pe alții să-și amintească cine ești. Pe de altă parte, tehnologia și smartphone-urile fac posibil schimbul de informații la evenimente offline mult mai rapid decât înainte. Cu Bump Technology, o nouă aplicație de ultimă oră pentru sistemul de operare iPhone și Android, îți poți asocia literalmente telefonul cu telefonul altei persoane, iar informațiile tale de contact, inclusiv fotografii, date importante și chiar conexiuni prin rețele sociale precum LinkedIn, vor fi partajat instantaneu. Dar chiar dacă ați făcut schimb de informații, este mai bine să vă concentrați pe întâlnire când v-ați întors deja de la conferință. Trimiteți un mesaj privat spunând că a fost plăcut să vă cunosc și stabiliți o oră pentru a vă întâlni din nou atunci când sunt în oraș sau alăturați-vă unui grup în care se află pentru a lua parte la conversații. O rețea eficientă înseamnă a cunoaște oameni și a întâlni oameni noi prin intermediul oamenilor pe care îi cunoști. Rețeaua dvs. este atât de puternică cât de bine o gestionați.

Psihologia fericirii. O nouă abordare Lyubomirsky Sonya

5. Dezvoltați și mențineți legături sociale

Dacă nu sunt pentru mine, atunci cine este pentru mine? Dacă sunt doar pentru mine, atunci de ce sunt? Și dacă nu acum, atunci când?

Talmud

Importanța conexiunilor sociale pentru sănătate și bunăstare nu poate fi exagerată. „Relațiile interpersonale sunt cel mai important factor responsabil pentru supraviețuirea speciei homo sapiens”, scrie un psiholog social. Nu cred că este o exagerare. Una dintre principalele descoperiri ale cercetării fericirii este că oamenii fericiți au relații mai bune cu ceilalți decât cei care nu sunt la fel de fericiți 2 . Prin urmare, desigur, dezvoltarea și menținerea relațiilor cu ceilalți este o strategie excelentă pentru fericire. În acest capitol, vom vorbi despre două activități ale fericirii legate de conexiunile sociale. Este vorba despre a face bine și de a întări relațiile.

Din cartea Always in a Good Mood. Metode de psihoreglare autor Nekrasov Valentin Petrovici

TREBUIE MENȚINUTĂ BUNĂ DISPOZITĂ Ziua de lucru a început. Cât de important este să menținem o bună dispoziție și să nu lăsăm emoțiile negative să-și facă treaba murdară.Trebuie să-ți monitorizezi în mod constant expresia facială - la urma urmei, reflectă sentimentele noastre. Cum să faci asta? Cel mai simplu lucru este

Din carte 76 de rețete pentru o comunicare adecvată cu copilul tău. Sfaturi pentru părinți și educatori autor Svirskaya Lidiya Vasilievna

Cum să menținem stima de sine pozitivă la un copil? Un copil cu un simț dezvoltat al respectului de sine îi tratează pe ceilalți cu amabilitate și este tolerant atât cu propriile sale slăbiciuni, cât și cu ale altora. Aroganța sau egoismul este adesea rezultatul insuficientei

Din cartea Teoria învățării sociale autor Bandura Albert

Eficacitatea comportamentului uman: rădăcini sociale, consecințe sociale Acesta este adevăratul behaviorism. „Teoria învățării sociale” este prima traducere în limba rusă a lucrărilor celebrului om de știință Albert Bandura și prima teorie fundamentală

Din cartea Clasificarea bărbaților după tipuri și ordine: un sistem periodic complet de avantaje și dezavantaje masculine de Copland David

Capitolul 12 ARTA DE A PĂSTRA O RELATIE CU UN OM Felicitările noastre! Ai flirtat, ai participat la întâlniri de testare și, până acum, ai cel puțin un pretendent pentru inima ta cu care te întâlnești în mod regulat. Acum trebuie să stăpânești abilitate

Din cartea Personality Theories and Personal Growth autor Frager Robert

Conexiuni sociale Jung a subliniat că individualizarea este un efort pur personal; cu toate acestea, este un proces care se dezvoltă și prin conexiuni cu alte persoane: „Nimeni nu poate ști despre individualitatea sa până când nu a dobândit o legătură strânsă și de încredere cu el.

Din cartea De ce li se întâmplă lucruri rele femeilor bune. 50 de moduri de a înota afară atunci când viața te trage în jos autor Stevens Deborah Collins

Legăturile sociale Din punctul de vedere al lui Reich, legăturile sociale ale unei persoane sunt determinate de caracterul fiecărui individ. Majoritatea oamenilor văd lumea ca prin crăpăturile cochiliei lor, ceea ce nu le permite nici să stabilească contactul cu natura lor interioară, nici să stabilească

Din cartea Charisma. Arta comunicării de succes de Piz Alan

Legături sociale Potrivit lui Maslow, nevoile de iubire și respect aparțin celor de bază și ocupă un nivel mai de bază în ierarhie decât nevoia de autoactualizare. El crede că autorii multor manuale de psihologie fac o mare greșeală nici măcar nu menționează cuvântul

Din cartea Great Brain at Any Age de Amen Daniel J.

De ce încercăm să menținem status-quo-ul Obiceiurilor nu le place să fie uitate și, de asemenea, tind să devină metode. Anne Frank, scriitoare germană Pe măsură ce începem să ne construim din nou personalitatea, inevitabil ne confruntăm cu o problemă - a noastră

Din cartea Great Life Coaching de Lyonnet Annie

8 Cum să mențineți o conversație Folosește „punți” Oamenii care dau răspunsuri laconice la întrebări deschise nu sunt ușor de introdus în conversație. Folosește punți pentru a menține conversația. Un „punte” este o versiune prescurtată a unei întrebări deschise. „Podurile” sunt un instrument ideal pentru

Din cartea Brain. Instrucțiuni de utilizare [Cum să vă folosiți capacitățile la maximum și fără suprasarcină] de Rock David

Din cartea Copiii evrei își iubesc mama autor Rabinovici Slava

8 Cum să menții motivația Destinul tău nu este o chestiune de întâmplare, ci rezultatul alegerii. Acesta nu este ceva ce poți aștepta, ci ceva pe care îl poți realiza cu efortul necesar. Niciodata sa nu renunti la visele tale. Ești cu adevărat capabil să le faci?

Din cartea Courage to Live [Despre totul, de la un expert recunoscut în dezvoltarea personală] de Pavlina Stefan

Cum să păstrați noile scheme existente Dacă ați reușit să reduceți sentimentul de amenințare și să creați condițiile pentru formarea de noi scheme, atunci a treia parte a procesului de schimbare a culturii trebuie să fie asigurarea faptului că persoana (sau oamenii) revin în mod regulat la le și acordați atenție.

Din cartea Ascultă, înțelege și fii prieten cu copilul tău. 7 reguli pentru o mamă de succes autor Makhovskaia Olga Ivanovna

Susține dorințele - învață lucruri noi și studiază.În familiile evreiești, aceștia nu antrenează orientarea către rezultate și evaluare. În învățare și cunoaștere, principalul lucru nu sunt diplomele și certificatele, ci procesul vesel de a învăța ceva nou, a fi surprins de ceea ce se învață și dorința de a ajunge la fundul adevărului. La

Din cartea Psihologia fericirii. Noua abordare autor Lyubomirsky Sonya

Cum să păstrezi obiceiurile non-cotidiene (Traducere de D. Vologa) Cred că toată lumea s-a confruntat cu asta: te hotărăști să mergi la sală patru zile pe săptămână, sau îți promiți să te trezești la 5 dimineața în weekend, dar după câteva zilele în care te strica. În acest articol vă voi spune cât de ușor și

Din cartea autorului

Acțiunea #5: Mențineți și dezvoltați relații strânse Una dintre temele principale ale acestei cărți este că pentru a deveni mai fericit, trebuie să faceți ceea ce fac oamenii foarte fericiți. Iar oamenii fericiți sunt prieteni minunați, au familii fericite, știu să construiască și să susțină