Cum să înființezi o agenție de publicitate. Cum să deschizi o agenție de publicitate pe Internet

Nu vrei să faci vânzări și producția nu este pentru tine? Aflați cum funcționează afacerea de publicitate. Poate că acest mod de a câștiga bani ți se va potrivi.

♦ Investiții de capital – 700.000 de ruble
♦ Rambursare – până la 1 an

Există o concepție greșită că oamenii creativi nu vor putea niciodată să deschidă o afacere profitabilă și, dimpotrivă, antreprenorii care sunt complet lipsiți de imaginație nu vor lansa niciodată un startup creativ, preferând metodele vechi dovedite.

Cu toate acestea, există un domeniu de activitate care îmbină creativitatea și afacerile, care este potrivit atât pentru „fizicieni”, cât și pentru „vortoriști”, care este destul de ușor de luat de la zero.

Dacă nu doriți să vă implicați în cumpărare și vânzare, iar producția nu este pentru dvs., atunci întrebați cum să deschizi o agenție de publicitate.

Acest mod creativ și distractiv de a face bani ar putea fi potrivit pentru tine.

Afacerea de publicitate: ce este și cum se deschide

• distribuie publicitate exterioară;
• promovează produsul în mass-media;
• desfășoară campanii de PR, inclusiv politice;
• își face publicitate clientului pe Internet;
• efectuează marketing prin SMS.

Acestea sunt tipurile de activități în care se angajează majoritatea agențiilor de publicitate.

Oamenii de afaceri autohtoni care doresc să deschidă o afacere de publicitate se concentrează adesea pe un singur lucru.

Se gândesc mult de unde să înceapă, iar la final încep să-și promoveze clientul pe Internet (cel mai promițător și mai ieftin mod de publicitate) sau organizează o agenție de PR, promovând ultimul brand, politician sau vedetă.

Pe de o parte, deschiderea unei agenții cu profil îngust este profitabilă, deoarece nu trebuie să angajați un personal mare sau să închiriați un birou uriaș.

Pe de altă parte, există riscul să nu vă puteți forma o bază de clienți, deoarece puțini oameni care au nevoie de publicitate vor încheia contracte cu mai multe agenții pentru a-și promova produsul în moduri diferite.

Cum ar trebui să funcționeze o agenție de publicitate dacă decid să deschid una?

Proprietarii de afaceri de publicitate au două opțiuni:

1. Promovați un client în diferite moduri.
2. Formați o bază de mulți clienți cu profitabilitate diferită.

Prima variantă nu este foarte populară în țara noastră, cu excepția cazului în care vorbim de o campanie de PR politică (de multe ori agențiile de publicitate sunt create de un anumit politician pentru a se promova).

În străinătate însă, giganții producției preferă ca specialiștii în PR să se concentreze doar pe publicitatea mărcii lor, fără să se împrăștie pe alții.

De aceea, companii precum Coca-Cola, Pepsi și altele știu de unde să înceapă să cucerească piața țării următoare: prin deschiderea unei filiale a unei agenții de publicitate în țara respectivă.

Principalul lucru pentru dvs. este să începeți să formați o bază de clienți, iar apoi vă veți orienta: dacă reușiți să agățați un pește mare, nu veți fi angajat decât în ​​promovarea acestuia, dar dacă nu, puteți face bani buni pe mici. clienți, principalul lucru este că aveți:

• spații publicitare (acorduri cu mass-media, site-uri web etc.);
• personal capabil să creeze produse de PR impecabile și creative;
• desene (bannere, cuburi etc.);
• echipament tehnic normal;
• parteneriate cu, care vor tipări rapid și eficient produsele pe care le creați în cantități mari.

Fără ce este imposibil să deschizi o agenție de publicitate?

Creativitate.

Trebuie să fii o persoană creativă, cu o imaginație bogată.
Dacă ești un „fizician” fără speranță, nu vei putea controla acțiunile subordonaților tăi.

Rezistență la stres.

În afacerile de publicitate există diferite exemple.
Uneori, produsele trebuie refăcute de mai multe ori până când mulțumiți clientului.
Mai mult, clientul nu își va exprima întotdeauna nemulțumirea politicos și tolerant.
Există diferite tipuri de antreprenori și trebuie să înveți să găsești un limbaj comun cu toată lumea.

Fii un psiholog bun.

Din nou, va trebui să ai de-a face cu diferiți clienți.
Unii vă vor veni cu idei gata făcute, așteptând doar implementarea lor de înaltă calitate în produsele publicitare, iar cineva vă va contacta cu formularea „vreau asta, nu știu ce” și trebuie să evaluați rapid clientul în pentru a înțelege exact ce are nevoie să ofere.

Abilități de comunicare.

Va trebui să comunici mult cu oamenii, iar dacă începi să roșești în compania unor străini, atunci are sens să te gândești să deschizi altceva decât o agenție de publicitate.
Nu poți face asta fără abilități de comunicare.

Fii un bun manager.

Afacerea de publicitate este încă o afacere.
Dacă sunteți plin de idei, dar nu sunteți în stare să vă organizați munca personalului, să vă calculați veniturile sau să vă dați seama cum să reduceți costurile acolo unde este posibil, atunci agenția dvs. se va epuiza rapid.

Desigur, lipsa acestor calități nu ar trebui să te împiedice neapărat să-ți deschizi o agenție de publicitate.

Poti angaja oameni care vor avea toate calitatile necesare afacerii de publicitate.

Dar este totuși mai bine dacă șeful le dă exemplu subordonaților săi și este bine versat în afacerile în care este implicat, ceea ce nu se poate spune despre mulți oameni de afaceri fără succes.

Dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate de la zero, atunci poate doriți să primiți sfaturi de la profesioniști care știu de unde să înceapă pentru a construi rapid o bază de clienți și a obține primul profit:

1. Veniți cu un nume creativ pentru afacerea dvs.
   Clienții vor acorda atenție numelui companiei dvs.
   Ei vor înțelege că, dacă nu puteți veni cu un nume interesant pentru compania dvs., atunci cum puteți crea o campanie publicitară creativă și eficientă pentru ei.
   Numele agenției trebuie să fie scurt, memorabil și să se potrivească cu ușurință cu produsele pe care le vei folosi pentru a-ți promova afacerea.
2. Nu te grăbi să încerci să prinzi peștele mare a doua zi după ce te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.
   Lucrați cu companii mici, completând comenzi mici pentru acestea.
   Astfel vei dobandi experienta si vei invata sa intelegi mai bine clientul.
3. Când oferiți serviciile dvs. potențialilor clienți, vorbiți despre unicitatea dvs.
   Când sunați clienții, nu puteți spune același lucru tuturor la telefon: „Bună. Numele lui Manya este Ivan Ivanovici.
   Am decis să deschid o agenție de publicitate și vă ofer serviciile mele.” Spune-ne exact în ce te deosebești de concurenții tăi.
4. Asigurați-vă că vă studiați concurenții: campaniile de publicitate pe care le-au desfășurat, politica lor de prețuri, de ce au fost în mod special mulțumiți și nemulțumiți clienții lor (dacă este posibil), etc.
   Acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile comune la locul de muncă.
5. Nu uitați că și afacerea de publicitate trebuie să fie promovată.

Cum să faceți publicitate agenției de publicitate pe care ați decis să o deschideți?

Cele mai eficiente modalități de a promova o nouă agenție sunt:

Apeluri telefonice.

Luați un director al întreprinderilor din orașul dvs. și începeți să le suni metodic, informându-le că în sfârșit s-a deschis o agenție de publicitate unică în orașul tău, care poate desfășura o campanie de PR eficientă și originală de la zero.

Trebuie să obțineți adresele de e-mail ale companiilor din orașul dvs. și să le trimiteți scrisori care oferă cooperare.
Lucrează la textul scrisorii pentru a agăța clientul de la primele rânduri, altfel mesajul tău va ajunge la coșul de gunoi înainte de a fi citit.

Mass media.

Bannere, cuburi, panouri de aviziere etc.
Principalul lucru este că publicitatea dvs. este interesantă și atrage atenția.

Nu le subestima puterea de a difuza informațiile de care ai nevoie.

Cuvântul din gură.

Un client mulțumit va spune altui client fericit despre o mare agenție de publicitate care s-a deschis și veți construi rapid o bază de clienți.

Prezența unui site web sugerează imediat că ești o companie serioasă cu care poți face afaceri.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: perspective calendaristice

Lansarea unui startup ca afaceri de publicitate, nu va necesita un proces pregătitor îndelungat.

Dacă decideți să deschideți o agenție, atunci trebuie să aveți grijă de pașii standard: înregistrarea, găsirea spațiilor potrivite pentru muncă, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și găsirea de clienți.

Dacă implementați rapid toate cele de mai sus și obțineți asistenți inteligenți, veți putea lansa un startup de la zero în 5 luni sau, în cazuri extreme, în șase luni.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: principalele etape ale lansării unui startup

Am vorbit deja despre ce trebuie făcut pentru a deschide o agenție de publicitate.

Acum să aruncăm o privire mai atentă la toate etapele lansării unui startup.

Înregistrare

Alegeți una dintre formele potrivite pentru deschiderea unei agenții: antreprenor individual, SRL, CJSC.

Cea mai simplă formă în ceea ce privește înregistrarea este antreprenorul individual, dar celelalte două vor necesita cooperarea cu un avocat calificat, deoarece este destul de dificil să-ți dai seama singur toate nuanțele procedurii.

Alegeți o formă de impozitare care să nu vă falimenteze la început atunci când începeți o afacere de publicitate, de exemplu, UTII.

Cameră

Cu toate acestea, nu merită să mergeți la periferia îndepărtată, deoarece este puțin probabil ca vreun om de afaceri să vrea să călătorească atât de departe pentru a se familiariza cu mostre ale produselor dvs.

Dacă totuși decideți să economisiți la chirie și să deschideți o agenție prea departe de centru, atunci asigurați-vă că vă ocupați de crearea unui site web pentru ca clienții să vă cunoască mai ușor.

Nu ar trebui să investești prea mulți bani în renovarea spațiilor închiriate.

Nu ești un restaurant, așa că nu ar trebui să impresionezi cu interiorul.

Pereții de culoare neutră pot fi decorați cu mostre din cele mai bune produse ale agenției dvs.

Dar suprafața camerei în care vei lucra depinde de cât de mare te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.

Dacă vă puneți ochii pe o afacere modestă, atunci la început puteți închiria 1-2 camere pentru un birou într-una dintre clădirile de birouri pentru mai mulți angajați.

Agențiile serioase au nevoie de birouri cu o suprafață totală de cel puțin 50-60 de metri pătrați.

Personal

Numărul de angajați pe care va trebui să îi angajați depinde de cât de mare decideți să deschideți o agenție de publicitate.

Pentru a începe o agenție mică, trebuie să angajezi:

• doi designeri, dintre care unul va fi implicat în producerea unui produs creativ, iar celălalt va efectua lucrări tehnice: layout etc.;
• un manager a cărui sarcină principală este atragerea de noi clienți;
• o femeie de curățenie - fără ea te vei îneca în murdărie.

Vei indeplini functiile conducatorului unei agentii de publicitate: negociezi cu clientii, inchei contracte, organizezi publicitate in mass-media etc.

Dacă vă puteți ocupa singur de contabilitate, veți economisi bani pe postul de contabil. În caz contrar, va trebui să angajați un contabil sau să încheiați un acord cu o companie de outsourcing.

De asemenea, nu vă puteți lipsi de un programator, deoarece echipamentul dvs. principal este computerele. Poate fi angajat part-time.

Echipamente

Echipamentul pentru o agenție de publicitate este scump.

Cu siguranță veți avea nevoie de computere, iar designerii au nevoie de mașini puternice pentru munca lor, care sunt foarte scumpe, echipamente de imprimare și de birou, mobilier, rechizite de birou și așa mai departe.

Principalele costuri pentru echipamentele de birou vor fi următoarele:

Element de cheltuială	Cant	Cost (în rub.)	Cantitate (în rub.)
Total:			500.000 de ruble.
Calculatoare sau laptopuri	4	40 000	160 000
Imprimanta laser	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Presa de tipar de format mare	1	100 000	100 000
Plotter de tăiere	1	70 000	70 000
Telefoane	2	1 000	2 000
Mese	4	4 000	16 000
Scaune vizitatoare și de lucru	8	2 000	16 000
Instalatii sanitare pentru baie		10 000	10 000
Alte		76 000	76 000

Cum se deschide o agenție de publicitate și cât costă?

Persoanele interesate de subiectul cum să deschidă o agenție de publicitate sunt îngrijorați de întrebarea „Câți bani vor trebui investiți în lansarea acestui startup?”

Cei care sperau la cheltuieli minime vor fi dezamăgiți.

După cum puteți vedea, aveți nevoie de investiții decente de capital pentru a deschide o agenție de publicitate.

Dacă nu ați reușit să strângeți singur suma necesară, atunci este logic să vă gândiți la atragerea unui partener care să-și asume o parte din costuri.

La urma urmei, nu doar investiții unice, ci și lunare vă așteaptă:

Vă oferim să vizionați un videoclip despre ceea ce aveți nevoie,

Dacă deschideți o agenție de publicitate, cât de repede se vor plăti cheltuielile?

O altă modalitate este vizitele personale ale unui director sau manager la o organizație care are nevoie de publicitate.

Stabiliți singur prețurile pentru serviciile dvs., concentrându-vă pe nivelul prețurilor și pe capacitățile financiare ale rezidenților din regiunea dvs.

Puteți lucra în categoria de preț scăzut, mediu sau ridicat.

• script – 10–20.000 de ruble;
• sigla companiei - 20-30.000 de ruble;
• layout banner – 5–8.000 RUR;
• aspect în mass-media - 10-15.000 de ruble;
• aspect original pentru o publicație corporativă – 20–30.000 de ruble;
• suveniruri – de la 1.000 de ruble;
• campanie de PR cu drepturi depline – de la 100.000 de ruble. etc.

Pe lângă comenzile de la clienți, veți primi un procent din publicitate în mass-media (acest lucru trebuie făcut numai după acordul cu clientul).

Un venit de 400–500.000 de ruble pe lună este considerat bun.

Este foarte posibil sa ai un astfel de venit daca reusesti sa achizitionezi cel putin zece clienti obisnuiti, nu ignori comenzile mici si lucrezi constant pentru a-ti extinde baza de clienti.

Principalul lucru este că venitul afacerii tale nu ar trebui să fie mai mic de 200.000 de ruble pe lună (la urma urmei, aceasta este exact suma cheltuielilor tale lunare), altfel vei lucra în pierdere, ceea ce înseamnă că nu are rost. deschide o agenție de publicitate se pierde.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Să începem cu începutul:

• Ce succes am obținut prin începerea unei afaceri de publicitate de la zero?
• În ce condiții am început afacerea de publicitate și de ce afacerea de publicitate?

Puteți citi despre succesele pe care le-am obținut plecând de la zero și creând o agenție de publicitate

Dar vă voi spune mai detaliat în acest articol de ce mi-am început afacerea prin crearea unei agenții de publicitate, fără un ban pe numele meu, și după câțiva ani mi-am transformat întreprinderea într-un imperiu de afaceri.

Totul a început de la zero. Din întâmplare (reducerea globală și falimentul marii întreprinderi în care lucram în acel moment), am rămas fără loc de muncă și practic fără mijloace de subzistență pentru întreaga mea familie, care la acea vreme era formată din trei persoane.

Nu am avut timp să fac rezerve financiare, deoarece cu șase luni înainte de aceste evenimente am achiziționat un apartament nou, în care nu numai că mi-am investit toți banii, ci am împrumutat și o sumă semnificativă de la rude.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Deci, la momentul creării primei mele afaceri, aveam următoarele:

• Lipsa totală de muncă și lipsa totală a oportunității de a obține un loc de muncă în specialitatea ta;
• Lipsa totală de resurse financiare gratuite pentru a începe orice afacere proprie, la propriu - nici un ban pe numele tău;
• Datorii mari către rude, pe care m-am angajat să le plătesc în următorii doi ani. Și vă spun asta - nu oaia a tușit;
• Lipsa completă a oricărei experiențe de afaceri și o lipsă completă de înțelegere a ceea ce este - afacerea de publicitate, care sunt principalele tipuri de publicitate în aer liber, costul plasării de publicitate în aer liber etc. și așa mai departe.

Ce aș putea face în această situație și în prezența unor astfel de active „atractive”?

A mai rămas un singur lucru: să faci ceva și cumva mouse-ul

Am început să mă gândesc și să-mi analizez capacitățile și talentele. S-a descoperit repede că nu am deloc talente speciale. Cea mai obișnuită persoană.

Singurul lucru pe care mi-l puteam aminti, și ceea ce mi-a încălzit măcar puțin sufletul, era că la școală eram redactorul unui ziar de perete. Dintr-un motiv oarecare, cineva a decis că pot să desenez și a făcut.

Privind în perspectivă, trebuie să recunosc că această părere a fost și rămâne o prostie și o prostie completă. Nu știam să desenez, încă nu știu cum. Dar aceste amintiri au jucat un rol cheie în alegerea mea și în soarta mea viitoare.

Dintr-un motiv oarecare m-am gândit că, din moment ce am știut cândva să fac un ziar de perete, aș putea desena un fel de afiș.

Unde poate fi folosit posterul pe care l-am desenat?

În același timp, nu înțelegeam absolut deloc materialele pentru producerea de publicitate exterioară și ce echipamente există și sunt utilizate în prezent pe piață pentru producerea de publicitate exterioară.

Apropo, părerea mea că abilitatea de a desena îmi va oferi o mulțime de avantaje a fost o prostie totală și pentru a crea și a conduce o afacere de publicitate nu este deloc necesar să poți să desenezi.

Dar atunci nu știam acest lucru și, după ce am decis că este necesar să încep cu afacerea de publicitate, am început să studiez această problemă.

Am început să elaborez un algoritm pas cu pas al posibilelor mele acțiuni sub formă de schițe și grafice.

Producția de publicitate în aer liber este cheia dezvoltării afacerii fără bani!

După cum am raționat:

• Găsesc o afacere în orașul meu care trebuie să creeze un nou semn publicitar. (După cum s-a dovedit, într-un oraș mare există întotdeauna o mulțime de astfel de întreprinderi în orice moment);
• Apoi trebuie să vin la șeful acestei întreprinderi și să-l conving să încheie o înțelegere cu mine pentru a crea un nou semn publicitar (imprudent și reflector). Aceasta nu este o sarcină ușoară, dar din anumite motive am decis că acest lucru ar putea fi rezolvat și nu mi-am concentrat prea mult atenția asupra acestui punct;
• Acesta este cel mai important lucru: din moment ce nu aveam bani ai mei pe care să-i investesc în prima etapă pentru a achiziționa materialele necesare și pentru a atrage specialiști, am decis (absolut corect, de altfel, am decis) ca să start Am avut nevoie să primesc un avans de la companie și să folosesc această plată în avans pentru a crea semnul în sine;
• După ce achiziționez materiale cu plată în avans, angajez specialiști, fac toate lucrările necesare, voi preda lucrarea și voi primi remunerația rămasă, care va servi drept contribuție de investiție la următoarea mea lucrare. Și așa mai departe la infinit.

Bineînțeles, la vremea aceea nu cunoșteam complet concepte precum: piața de publicitate în aer liber, contribuția la investiție, certificatul de acceptare, aprobarea plasării de publicitate în aer liber, ce este un antreprenor individual etc. dar după cum au arătat practica și evenimentele ulterioare, calculul meu s-a dovedit a fi absolut corect.

Și așa, neavând nimic din cuvânt - în general, cu excepția dorinței de a ieși din situația în care ne-am găsit eu și familia mea în vreun fel, am început să „dezvolt” întreprinderile din apropiere din zona resedinta mea cu propunerea mea.

Nu-mi amintesc câte întreprinderi am vizitat atunci, dar am găsit totuși o companie care a fost de acord să încheie un acord cu mine pentru a lucra la producerea unui semn publicitar pentru un magazin.

În această etapă, am aflat în mod complet neașteptat că, pentru a încheia un acord cu o întreprindere, eu, ca una dintre părțile la acord, trebuie să am statut oficial.

Minimul este un antreprenor individual (nu-mi amintesc cum se numea acest statut atunci), dar am spus destul de încrezător la prima întâlnire: „Este firesc”!

Un contract pentru producția de publicitate exterioară este o condiție prealabilă pentru a face afaceri.

A doua „lovitură” pentru mine a fost vestea că nu poți agăța un semn pe orice întreprindere (magazin, bancă, magazin cu amănuntul) fără permisiunea autorităților locale.

Ce a mai rămas de făcut? Urcă-te și zboară cu un aspect inteligent. Îmi pare rău, dar foamea, după cum se spune, nu este mare lucru!

Din fericire, în acel moment, înregistrarea unui antreprenor privat în Rusia era ieftină, iar întregul proces nu mi-a luat mai mult de două sau trei zile. Sincer să fiu, nici nu-mi amintesc cât de mult. Îmi amintesc că a fost rapid.

Apoi m-am dus să obțin permisiunea de a plasa reclame în aer liber de la administrația locală, raională. Am aflat că o astfel de autorizație este eliberată de arhitectul raional, am venit să-l văd și am recunoscut destul de sincer că nu știu să obțin un astfel de permis.

Am avut noroc, arhitectul s-a dovedit a fi o persoană cu umor și înțelegere, mi-a spus rapid ce trebuie făcut și ce acte să-i pun la dispoziție.

În general, la cinci sau șase zile de la prima întâlnire cu directorul întreprinderii client, toate documentele necesare erau gata și am semnat un contract pentru lucrare.

Și apoi au început evenimentele, pe care le numesc pur și simplu - un cântec!

Realizarea de reclame exterioare iluminate vă crește șansele de succes!

Semnul este mare și iluminat. Da, da - ușor și lung de șapte metri. Fabricat din metal, plastic și litere tridimensionale. Ceea ce ai crezut? Compania nu tricotează mături.
Ei bine, cum să o faci și cel mai important – UNDE?

Unde să creați și să montați acest „monstru”? Nu, desigur, era posibil să închiriez un „colț” în atelierul unei companii de producție, dar, în primul rând, nu aveam încă o astfel de experiență și cunoștințe și, în al doilea rând, pur și simplu nu aș fi avut destui bani din avans. plata pe care am primit-o pentru efectuarea muncii.

Nu m-am încadrat în buget în acest caz. În nici un caz.

Am găsit următoarea soluție: prietena surorii mele avea o vilă goală nu departe de oraș și am fost de acord cu ea că voi „lucra” la dacha pentru o mică favoare, pentru a o ajuta cu lemne de foc. M-am angajat să cumpăr lemne de foc cu banii care mi se vor plăti când voi termina semnul.

Poate mă întrebați de ce descriu lucruri atât de banale atât de detaliat?
Cu un singur scop. Astfel încât mulți dintre cei care citesc aceste rânduri și visează să-și creeze propria afacere să înțeleagă: „Nu zeii ard oalele” și este cu adevărat posibil să începi o afacere de la zero.

Două luni și jumătate mai târziu (strict în termenii contractului), semnul a fost realizat de mine și agățat pe fațada clădirii întreprinderii cu care am semnat contractul.

Am primit restul recompensei și am investit acești bani în următorul meu loc de muncă. Înainte de a descrie cum mi-am găsit următorul loc de muncă și cum am început să-mi dezvolt afacerea de publicitate, voi da acum câteva mici calcule cu ajutorul cărora mi-am început propria afacere.

Notă: Calculele sunt complet aproximative, pur și simplu nu-mi amintesc defalcarea reală a prețurilor și costurilor, dar vă puteți baza în siguranță pe ele (înmulțind cu coeficientul de astăzi) dacă cineva decide să-mi repete „exploatările”:

• Contractul a fost încheiat pentru o sumă totală = 10.000 de ruble. (în prețurile anului la care se referă evenimentele descrise);
• Din cauza unui buget limitat, pentru a dezvolta aspectul original al viitorului semn (pentru a obține permisiunea administrației și a semna un acord cu clientul), am atras un student în anul I de la un institut local și i-am plătit aproximativ 200 de ruble;
• Toate materialele din care a fost realizat ulterior semnul au fost achiziționate de mine pentru o sumă de aproximativ 25% din valoarea contractului sau = 2.500 de ruble;
• Alte 1000 de ruble. Am plătit specialiști de la Casa de Artă Pioneer locală să facă 8 litere volumetrice pentru un semn din rășină epoxidică;
• La 500 de ruble. M-a costat un cadru metalic pentru semn, pe care l-am comandat de la atelierele de lăcătuș ale școlii tehnice din localitate;
• La 200 de ruble. M-a costat costuri de transport (livrarea semnului finit de la cabana de vară la magazinul pe fațada căruia ar trebui montat);
• Ultima mea „cheltuială mare” a fost de 100 de ruble. pe care le voi plăti bicelor locali pentru că m-au ajutat cu toate hoardele lor libere să port, să încarc și să montez semnul terminat la locul lor.

Total cheltuit din banii primiți ca avans = 50% din suma contractului:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Suma în avans (50%) de la 5000 rub. – 4.500 de ruble. (costuri) = 500 rub.

500 de ruble. - acesta este soldul din banii pe care i-am primit ca avans și din care am „trăit” eu și familia mea în timp ce am prestat munca conform contractului.

Drept urmare, în două luni și jumătate am câștigat peste 5.500 de ruble, ceea ce era o sumă mult mai mare decât aș fi câștigat continuând să lucrez ca specialist angajat la acea întreprindere care, din fericire pentru mine, a dat faliment.

Acești bani au fost mai mult decât suficienți pentru a-mi continua munca și pentru a oferi o viață tolerabilă familiei mele, până când în sfârșit „m-am trezit”.

Materiale de înaltă calitate pentru producția de publicitate exterior și design este o înțelegere importantă la care am ajuns după ce am terminat primul meu loc de muncă!

Am fost pur și simplu norocos și studentul din anul I pe care l-am angajat să creeze aspectul original al primului semn s-a dovedit a fi un tip talentat, a creat un design foarte atractiv și datorită acestui fapt am primit imediat o a doua comandă.

Lucrurile au mers așa: când primul semn a fost finalizat, instalat și s-au primit banii, am început imediat să caut un al doilea client. Literal, câteva zile mai târziu, l-am găsit pe proprietarul unui mare magazin, care, când a văzut o fotografie a primei mele lucrări (acum aveam deja un „portofol de lucrări finalizate”, ha ha ha) a acceptat imediat să semneze un acord cu mine .

O decizie atât de rapidă și reacția neașteptată a noului client m-au condus la un gând sănătos: designul și calitatea muncii efectuate joacă un rol foarte important în publicitatea outdoor.

Iar pentru magazinul lui m-am hotarat (in cheltuiala timpului) sa creez ceva cu adevarat capodopera. Un semn publicitar care nu a existat niciodată în oraș. M-am întors din nou către student și i-am spus că am nevoie de un design de semnă pentru un magazin sub forma unei capodopere mondiale a reclamei în aer liber.

- Cu ușurință! - mi-a răspuns bobocul și a venit cu un design de semnă care a devenit pentru mulți ani cartea de vizită a agenției mele de publicitate.

Pentru a da viață unui astfel de design, aveam nevoie de specialiști de nivel superior ca mine și de o unitate de producție cu căi de acces. Am angajat din nou specialiști din casa pionierilor (conducătorii cercurilor construcțiilor navale și ai modelelor aviatice sunt oameni foarte pricepuți și sunt capabili să facă adevărate bomboane din nimic).

Au reusit!

După ce a fost instalat cel de-al doilea semn, comenzile s-au revărsat ca o corn abundență.

Echipamentul pentru afaceri de publicitate este cheia succesului complet!

În ciuda faptului că finalizasem deja a doua comandă și primisem bani decenti, producția mea era la un nivel primitiv și nu aveam încă ocazia să-mi cumpăr propriul transport de marfă și, cel mai important, nu puteam achiziționa echipamente speciale pentru producerea de publicitate exterioară.

Și fără transport și echipamente speciale, munca mea a progresat încet, am pierdut timp și mulți clienți, deoarece capacitățile mele erau limitate. Primul lucru care trebuia făcut urgent a fost achiziționarea unui camion Gazelle și a unui plotter pentru tăierea foliei de vinil.

Cum și de ce am achiziționat un camion Gazelle și un plotter Roland

După ce am început să mă extind: am închiriat spațiu de producție în anexa unei școli din localitate și am angajat doi specialiști cu normă întreagă care să lucreze pentru campanie, îmi lipsea crunt un plotter pentru decuparea filmului de vinil.

Dar nu l-am putut cumpăra pentru că pur și simplu nu aveam suficienți bani pentru tot și încă îmi era frică să folosesc un împrumut bancar. Dintr-o dată decizia a venit de la sine.

Pentru compania care mi-a comandat al doilea indicator pentru magazin, a fost necesar să efectueze lucrări la producția unui panou publicitar situat la o intersecție mare de trafic.

Scutul era imens, cu o suprafață de aproximativ 100-150 mp.

În acest caz, toate imaginile trebuiau aplicate folosind folie de vinil (o cerință obligatorie a clientului).

Mai mult, a participat activ la realizarea unei schițe a viitorului panou publicitar, iar informațiile au fost supraîncărcate cu inserții de text.

Oricât am protestat, aici a funcționat principiul: „Cine plătește strigă melodia”.

Este paradoxal, dar a fost un panou de publicitate în producție, care 90% necesita un plotter, care m-a ajutat să cumpăr acest plotter, iar plotter-ul m-a ajutat să cumpăr Gazelle. Totodată, nu aveam bani nici pentru un plotter, nici pentru un camion, și le-am achiziționat cu profitul primit din munca prestată.

Organizarea activitatilor agentiilor de publicitate

Plotter de tăiat Roland sau cum m-am descurcat fără el

Am făcut toată munca de tăiere manuală a filmului de vinil în timpul producției panoului publicitar. Decupăm toate imaginile și textele folosind un cuțit de papetărie obișnuit și foarfece de cusut obișnuite.

Ei au făcut asta: după ce au tastat toate textele și imaginile la dimensiune completă pe computer, au tipărit imaginile inverse fără umplere, doar sub formă de contururi, dacă literele și imaginile erau mari, au lipit foile A-4 împreună și au lipit. imaginea inversă a literelor pe o folie de vinil pe suport de hârtie.

Apoi tăiem linii drepte cu un cuțit sub o riglă de metal și linii curbe cu foarfece. Drept urmare, am primit scrisori individuale. Prin tăierea suportului în colțul extrem, o literă sau o imagine a fost lipită pe fundal.

Așa am terminat toată munca (au lucrat toți angajații agenției mele și chiar gospodăria mea). După ce am terminat lucrarea, am primit o recompensă și am folosit această recompensă pentru a achiziționa un plotter Roland excelent, care nu numai că m-a ajutat să cumpăr un camion, dar mi-a servit cu fidelitate afacerea timp de câțiva ani.

Cum am cumpărat un camion Gazelle fără a avea suficienți bani să-l cumpăr?

De îndată ce am achiziționat un plotter pentru decuparea filmului de vinil, gama de servicii oferite de agenția mea s-a extins și, literalmente, câteva luni mai târziu, a fost anunțată un concurs în oraș pentru lucrul la pregătirea sărbătorii Zilei Orașului.

În cadrul acestei sărbători, administrația locală a decis să împodobească orașul cu imagini ale stemei orașului. Mai mult, structurile comerciale erau obligate să se angajeze într-o astfel de decorare. Acestea erau în principal magazine.

De unde pot obține imagini identice ale stemei pentru utilizare în aer liber?

Așa e: de la cei care le pot face și vinde. Cine poate face? O agenție de publicitate care are un plotter pentru efectuarea unor astfel de lucrări. (Acum toată lumea are posibilitatea de a cumpăra un plotter fără probleme, dar atunci era foarte rar).

În general, am petrecut o lună întreagă, literalmente în două schimburi, făcând și vânzând o imagine a stemei orașului. Cu profitul primit din vânzarea stemelor, mi-am cumpărat primul camion Gazelle.

Și un camion pentru o agenție de publicitate angajată în publicitate în aer liber are o importanță foarte serioasă. Cert este că 80% din serviciile unei astfel de agenții sunt producția de semne care trebuie să fie transportate și instalate, de regulă, la etajul doi.

Și aici am dat dovadă de ingeniozitate (suntem bogați în invenții): atunci când a fost necesară instalarea de publicitate exterioară, am încărcat o „capră” obișnuită din lemn în spatele Gazellei și am montat semne de pe ea chiar la nivelul etajului doi. .

De la pornire la succes: deschiderea unei afaceri de publicitate!

Aveți nevoie de un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate când începeți?

Exemplul meu arată că nu este deosebit de necesar. Mai mult, când am început, nici nu știam ce era cu adevărat. Nu, desigur, am auzit de necesitatea de a-ți crea propriul plan de afaceri la început, dar când am început, sincer nu am avut timp de asta. Îmi doream foarte mult să mănânc.

Acum, după mulți ani, cred că un plan de afaceri pentru începerea unei afaceri este pur și simplu necesar. Condițiile de afaceri s-au schimbat, inclusiv cele competitive, iar un plan de afaceri bun nu va strica.

Dar aici, în opinia mea personală, ce fel de „glumă răutăcioasă” se poate întâmpla. Dacă nu ai bani deloc, dar vrei să-ți creezi propria afacere, cu ce te poate ajuta un astfel de plan?

Ei bine, crezi că pentru a începe trebuie să ai două-trei milioane de ruble și ce se va schimba? Veți primi acești bani? Cu greu. Nici de la bancă nu vei primi bani pentru a începe o nouă afacere. De ce să pierzi bani și timp în plus?

Dar dacă ai bani și vrei să știi cum să nu-i pierzi prin crearea unei agenții de publicitate, de exemplu, pentru producția de publicitate în aer liber, atunci un plan de afaceri este pur și simplu necesar.

Concluzie

Încă o dată vreau să explic de ce a fost scris acest articol. Pentru a ilustra faptul că, dacă abordați crearea propriei afaceri cu ingeniozitate, atunci este foarte posibil să începeți o afacere fără investiții serioase. După cum arată experiența mea personală în domeniul publicității, acest lucru este foarte posibil.

Antreprenorii se confruntă adesea cu marketingul atunci când doresc să-și facă publicitate propriului proiect de afaceri. Unii oameni fac lucrul inteligent prin deschiderea unei agenții de publicitate. Astăzi ne vom uita la afacerea de publicitate: de unde să începem, cum să o deschidem de la zero? Merită să înțelegeți cu atenție complexitățile acestui domeniu de afaceri și să înțelegeți cât de profitabil este.

Ce ai nevoie pentru a deschide?

Oferă serviciile de care are nevoie fiecare proiect de pe planetă. Prin urmare, este important să abordăm anumite calități:

1. Creativitate – pentru a putea distinge o idee de o mare de alții, este important să te poți evidenția singur. Doar având o viziune cu adevărat neobișnuită asupra problemei puteți obține succes în publicitate.
2. Răbdare sau rezistență la stres - afacerea de marketing trece printr-un număr mare de clienți diferiți, iar acestor clienți adesea le place să se simtă mai deștepți decât o persoană competentă, bombardând compania cu modificări și completări. Unii clienți le place, de asemenea, să își „descărceze drepturile” exprimându-și nemulțumirea față de muncă într-un mod mai puțin politicos. Proprietarii de afaceri nu sunt cei mai tactici și plăcuti oameni, așa că trebuie să înveți cum să contactezi acest tip de oameni înainte de a deschide o astfel de agenție. În plus, este important să poți evalua oamenii și să le oferi ceea ce au nevoie.
3. Sociabilitatea si increderea – aproape bazandu-ne pe punctul anterior, putem spune cu incredere ca abilitatea de a nu te apleca sub oameni, de a nu ezita si de a-ti oferi agresiv ideile este cu adevarat importanta in marketing.
4. Calm și atenție - pentru a spune simplu, o persoană implicată în publicitate trebuie să fie un manager excelent. Atentia la detalii si buna organizare te vor ajuta sa eviti ratari de termene de lucru, sa organizezi activitatile intregii agentii in cel mai profitabil mod si, de asemenea, sa eviti sa faci greseli in investitia in zonele potrivite.

Avantaje și dezavantaje

Pentru a vă asigura că faceți alegerea corectă, merită să vă uitați la principalele avantaje și dezavantaje ale zonei pe care ne uităm. Primul lucru care poate fi spus cu siguranță este că un proces de lucru bine organizat al unei agenții de publicitate îi va aduce proprietarului ei venituri foarte mari.

După ce a intrat pe piața largă și a câștigat o reputație pozitivă, puteți semna doar un acord după altul. Odată cu acest lucru vine și un dezavantaj semnificativ - concurență uriașă. Sunt prea mulți oameni care vor să obțină profituri mari și să fie în mod constant la cerere și trebuie să încerci să ieși cumva în evidență din selecția mare.

Revenind la avantaje, nu se poate să nu noteze mărimea investițiilor financiare inițiale în această afacere – chiar ai nevoie de puțină finanțare pentru a începe să lucrezi. Cei mai mulți bani sunt cheltuiți pe mobilarea biroului și în cantități mari pe marketingul propriu-zis al noii companii.

Chiar dacă în primele etape compania lucrează în principal cu mici întreprinzători, acest lucru aduce un venit stabil, permițându-i să se extindă în timp și să recupereze rapid capitalul de pornire. Pentru a rezuma, merită să spunem că cel mai important lucru este să vă concentrați pe găsirea clienților și pe calitatea muncii, iar costurile reduse vă permit să faceți acest lucru.

Puteți descărca un exemplu de aici.

Ce format de agenție este mai bine să alegeți?

Pentru a investi corect, va trebui să alegeți o direcție principală, extinzând treptat serviciile cu altele. Următoarele formate de agenții de publicitate se disting în mod standard:

• Ciclu complet – gândire completă prin strategia de marketing a companiei, crearea întregului conținut publicitar și distribuția acestuia.
• Dirijat – lucrul cu etapele individuale ale marketingului unei companii în mod continuu.
• Creativ – gândirea exclusiv la ideea și formatul de marketing.
• Cumpărare media – stabilirea de legături între companie și mass-media, distribuirea de publicitate.
• BTL – organizarea de promoții specifice produselor companiei.
• PR – crearea unei campanii de PR cu drepturi depline pentru o organizație.
• Orientat pe internet - ceea ce este logic, organizarea marketingului companiei pe Internet pe forumuri, rețele sociale și alte metode, crearea unui site web al companiei și promovarea acestuia.
• Outdoor – gândirea unei strategii de organizare exclusivă a publicității în aer liber.

Ce servicii ar trebui să oferi?

Următoarele opțiuni sunt oferite ca standard:

1. Planificarea si amplasarea reclamelor exterioare pe panouri, panouri, afise etc.
2. Organizarea publicității companiei în mass-media, adică în principal la radio și televiziune.
3. Dezvoltarea designului si tiparirea materialelor de tipar - pliante, carti de vizita etc.
4. Lucrul cu promoții și PR direct pentru compania clientului.
5. Crearea și promovarea site-urilor web pentru clienți pe Internet.
6. Filmare reclame.
7. Dezvoltarea și producția de produse suvenire cu sigla companiei clientului.

Înregistrare

Mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual. La înregistrarea unui Antreprenor Individual este selectat codul standard OKVED -74.40 pentru zona selectată, ceea ce implică activități de publicitate. Pentru a selecta următoarele tipuri de activități, va trebui să specificați un cod suplimentar:

• fotografie publicitară;
• Dezvoltare și tipărire de tipărire pentru marketing;
• cercetare de publicitate;
• realizarea de proiecte publicitare pentru TV si radio;
• Relații publice.

Apoi vă înregistrați la serviciul fiscal și vă alegeți sistemul fiscal. Mai rămâne doar pregătirea avizelor de la pompieri și încheierea viitoare a contractelor cu clienții.

Apropo, căutarea partenerilor ar trebui efectuată cu atenție, fără a fi de acord imediat cu primele oferte. Dacă nu este nevoie să obțineți rapid profit, încercați să înțelegeți mai detaliat cerințele și plata propuse și, de asemenea, studiați reputația partenerului.

Cum să alegi site-ul potrivit?

De fapt, găsirea unui spațiu de birou este destul de ușoară. Mărimea sa depinde numai de numărul de angajați. Adesea, în această încăpere au loc întâlnirile dintre client și antreprenor, așa că atmosfera din birou ar trebui să fie propice unei conversații plăcute și fructuoase.

Este important să faci măcar reparații ușoare și să achiziționezi mobilier confortabil; un stil interior original, dar de bun gust va spune clientului că vei face treaba perfect.

Amplasarea site-ului nu este atât de importantă; depinde mai degrabă de chiria pe metru pătrat și, prin urmare, este mai bine să cauți un loc într-o zonă bine dezvoltată din punct de vedere al transportului, dar nu în zona centrală. Desigur, un bulevard aglomerat ar fi mai potrivit, dar simpla prezență a unei stații de metrou și a unei parcări în apropiere ar fi suficientă.

Achizitionam echipamente

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate, trebuie să rețineți separat punctul cu achiziționarea de diverse mobilier și echipamente, deoarece este imposibil să faceți fără investiții destul de semnificative. Deși mobilierul este încă destul de evident, nu este întotdeauna clar ce echipament specific este necesar pentru un birou. Există o listă întreagă de dispozitive necesare:

1. Calculatoare cu toate echipamentele.
2. O imprimantă, de preferință color, dar este posibilă și alb-negru.
3. Xerox.
4. Scanner.
5. Baze de date telefonice.
6. Router.

Amintiți-vă că veți avea nevoie de computere puternice pentru a gestiona grafică grea sau editarea video. În plus, acestea trebuie instalate cu software-ul achiziționat oficial în avans. Mobilierul va include mese, rafturi și dulapuri, scaune și scaune pentru oaspeți și o canapea.

Recrutăm personal

Următorul lucru de care aveți nevoie pentru a vă deschide propria agenție de publicitate este să recrutați personal calificat. Reputația companiei depinde de performanța și calificările acestora, așa că este important să se desfășoare un interviu bine pregătit pentru a-i identifica pe cei puternici.

Puteți angaja oameni, chiar și fără experiență, ale căror calități se potrivesc perfect activităților companiei. Vei avea noroc dacă angajatul angajat are deja o listă de clienți pregătiți să coopereze. Cel mai adesea, oamenii sunt recrutați pentru posturi vacante:

• Directorul de creație șef, care gândește ideea și conceptul principal pentru fiecare proiect de publicitate.
• Manager pentru căutarea clienților și lucrul cu clienții.
• Un designer responsabil cu gândirea prin proiectarea proiectului și implementarea acestuia.
• Un agent de marketing responsabil cu derularea campaniei de publicitate pentru proiectul în sine.

Personal, la început vei fi implicat în semnarea contractelor, activități de monitorizare, precum și în responsabilitățile contabile de bază, cum ar fi lucrul cu calculele veniturilor și cheltuielilor companiei și pregătirea documentelor necesare. În situații dificile, în ceea ce privește termenele limită, cazurile, puteți contacta pur și simplu bursele independenți pentru a găsi asistenți unici. Nu uitați de munca unui curățenie, care este mai bine să angajeze o singură dată, dar în mod regulat.

Oricare ar fi agenția de publicitate, rămâne un proiect de business care trebuie promovat la început. Având în vedere nivelul concurenței în acest domeniu, este necesar un marketing cu drepturi depline, folosind reclame în aer liber, unele media, rețele sociale și trimiterea de oferte de cooperare prin e-mail.

Încercați să vizați o anumită categorie de antreprenori, de exemplu, în industria de catering sau vânzarea de echipamente. Cum să încep să faci asta? Încercați să notați numele diferitelor companii care se deschid în regiunea dvs. și persoanele de contact ale acestora, apoi contactați-le și oferiți servicii.

De asemenea, recompensează recenziile cu reduceri sau alte oferte pentru a încuraja cuvântul în gură. Apropo, multe depind și de numele și sloganul dvs., așa că gândiți-vă în avans la principalul „truc” al companiei, care ar putea deveni ulterior un simbol celebru.

Determinarea profitabilității proiectului

Vom analiza o agenție de marketing de publicitate contextuală deschisă de la zero în orașul regional Klin.

În medie, companiile de pe piață primesc aproximativ 300 de mii de ruble dacă primesc cel puțin două comenzi mici pe săptămână. Companiile cu suficient succes câștigă 600 de mii pe lună, ceea ce le permite să-și recupereze rapid investițiile inițiale.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Ați auzit despre companii de publicitate de succes? Vrei să-ți creezi propria agenție de publicitate? Nu atât de simplu. În fiecare an, piața de publicitate din Rusia crește cu o treime: multe companii tinere oferă servicii, dar doar câteva ocupă poziții de conducere.

Firmele de succes includ echipe de profesioniști care oferă clientului un produs unic, informativ și creativ de înaltă calitate. Uită chiar acum de mediere dacă afacerea de publicitate te atrage de ani de zile.

Astfel de locuri de muncă „temporale” part-time scurtează durata de viață a agenției la 1-2 ani. Acest articol conține un răspuns cuprinzător la întrebarea care îi interesează pe mulți: „Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?”

Există multe exemple disponibile gratuit și planuri de afaceri gata făcute care au devenit un punct de plecare de succes pentru companii. Dar cel mai bine este să creați un plan personalizat pentru startup. Un plan de afaceri al unei agenții de publicitate trebuie să dureze cel puțin 5 ani.

• plan de producție (camera, echipamente, utilaje);
• descrierea intreprinderii, companiei, gamei de servicii;
• obiectivele principale de dezvoltare, direcția activității și programul detaliat de creștere;
• partea financiară (valoarea investiției, costurile pentru anumite articole, profiturile așteptate, rentabilitatea);
• interval de timp pentru rambursare, autosuficiență, profit;

Mărimea investițiilor financiare este, de asemenea, luată în considerare aici. Rata rentabilității afacerilor depinde de mărimea acestora. În medie, primul profit este vizibil în 3-12 luni.

Capital de pornire

În medie este necesar 500-600 mii de ruble pentru a deschide o agenție de publicitate:

• 100 mii – reparații și închiriere de spații;
• 250 mii – echipamente și echipamente de birou;
• 100-200 mii – (în funcție de numărul de angajați);
• 50 mii – campanie de publicitate.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Durează câteva săptămâni. Tu decizi ce formă de înregistrare va fi cea mai practică:

Dacă există un singur fondator, atunci este mai profitabil financiar și legal. SRL și OJSC sunt destinate înființării de către mai multe persoane.

Camera de lucru

Nimeni nu te va obliga să cumperi sau să închiriezi spații de birouri. Puteți lucra online în timp ce vă aflați oriunde în lume. Dar nu există muncă mai fructuoasă decât comunicarea în direct cu colegii.

Inchiriere sau achizitionare spatiu de birouri– totul depinde de capacitățile financiare. Nu uitați că, cel mai probabil, va trebui să renovați sediul și să cumpărați echipamente pentru lucru.

Proiectați locuri de muncă confortabile pentru angajați și cumpărați scaune confortabile pentru clienți.

Din echipamente de birou veți avea nevoie de:

• calculatoare puternice;
• imprimante si scanere;
• dispozitive mobile corporative.

Nu găzduiește chicinetă utilată, aer condiționat.

Feedback-ul clienților

Creați un site web unde clientul să se familiarizeze cu activitățile dvs. în detaliu, să vă vizualizeze portofoliul și să lase un mesaj sau un comentariu.

Creați un e-mail, mai multe numere de telefon și un cont Skype, astfel încât clientul să poată comunica cu dvs. în orice mod disponibil. Deschiderea și comunicarea în direct construiesc încrederea în companie.

Recrutare

Echipa ta de angajați este cel mai valoros activ al afacerii tale. În același timp, numărul de participanți la un proiect de pornire este nelimitat. Cel mai eficient este să aduni o echipă de 5-7 specialiști înalt specializați: un manager creativ, un designer grafic, un manager de servicii pentru clienți și asistenți.

Pentru a atrage personal decent, aveți nevoie de condiții adecvate de muncă promițătoare:

• sistem de recompense și bonusuri pentru volumul și calitatea muncii prestate;
• motivare.

Acestea din urmă trebuie să fie atât materiale, cât și intangibile. Pe lângă salariile mari și creșterea carierei pentru rezultate bune la muncă, oferă:

• zile libere suplimentare, concediu;
• Zona personală;
• călătorie de afaceri și așa mai departe.

Pentru a rezolva problemele financiare, este mai bine să angajezi un economist, cel puțin pentru prima dată. Specialiștii vă vor ajuta să economisiți sume importante de capital .

Trebuie să acordăm credit liber profesioniștilor. Selectați câțiva băieți talentați online și, din când în când, încredințați proiecte interesante în caz de urgență, stagnare creativă și, de asemenea, în scopul distribuirii eficiente a responsabilităților.

Cum să rezistați concurenței acerbe și să rămâneți pe linia de plutire: baza de clienți

Un produs de calitate nu va trece niciodată neobservat. Dar chiar dacă echipa ta poate vinde chiar și carne unui vegetarian, nu ar trebui să te aștepți la clienți bogați și generoși. Trebuie să le cauți singur.

Acest job nu revine doar managerului de cont. Conexiunile bune și cooperarea cu companii partenere demne care sunt specializate în tipărire, tipărire și publicitate sunt extrem de importante. Acest lucru vă va ajuta să faceți față comenzilor pe mobil și să oferiți un produs de calitate.

Capcanele afacerii de publicitate

• Fața plictisitoare a companiei. Așa cum un cizmar este fără cizme, agențiile de publicitate rămân adesea fără un nume luminos și creativ. Dacă sunteți în competiție pentru piedestalul creativ, atunci aveți grijă în primul rând de un nume non-standard și de un logo strălucitor. Chiar ai avea încredere în agenții de publicitate al căror nume nu trezește emoții?
• Deschidere către cooperare și dorință de a lucra pentru rezultate în orice moment al zilei. Clienții demni vă vor lumina portofoliul și vă vor îmbunătăți reputația în ochii unui potențial client. Dar refuzul sarcinilor mici sau bugetare este contraindicat. Clienții văd atoate, iar pretenția îl va speria pe cel mai persistent client. Oferă cât mai mult ajutor și chiar puțin mai mult în orice moment, astfel încât interlocutorul tău să se simtă protejat și să simtă că vânzările scăzute aparțin trecutului.
• Lipsa unor servicii unice. Multe companii au succes datorită unor servicii mici, dar foarte utile. De exemplu, 1000 de fluturași sau cărți de vizită cadou pentru comenzile de peste 50.000 de ruble, recomandări de la specialiști pentru îmbunătățirea logo-ului, sloganului, mărcii. Clientul va fi interesat și cu siguranță va reveni data viitoare.
• Lipsa informațiilor de contact din surse publice. Mass-media locală, directoarele și forumurile sunt potrivite pentru diseminarea informațiilor despre companie.
• Îmbunătățirea și învățarea continuă. Mediul de afaceri se schimbă zilnic. Dinamica nu este întotdeauna stabilă, deoarece pentru a rămâne pe o poziție de lider pe piață trebuie să te adaptezi. Dezvoltarea și cunoștințele noi vor fi utile. Dacă echipa ta nu are niciun stimulent să-și perfecționeze talentul, atunci campania va eșua în avans.

Rentabilitatea afacerii

Depinde în mare măsură de regiunea specifică, de segmentul de preț format și de cererea de servicii.

În medie, compania realizează un profit de la 20 la 40% din valoarea comenzii. Cele mai scumpe proiecte sunt dezvoltarea unui stil organizațional și a logo-ului - de la 40 la 70 de mii de ruble. După ce proiectul a dat roade, afacerea poate aduce de la 250.000 de ruble pe lună.

Este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere fără publicitate, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.

În Rusia, ca orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de companii. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să angajezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.

Avantajele includ profitabilitatea ridicată a companiei cu organizarea corectă a muncii. Astfel de servicii sunt la mare căutare, așa că de obicei nu apar probleme cu găsirea clienților. De asemenea, avantajele includ investiții de capital relativ mici la început.

Dezavantajele includ multă concurență pe piață. În fazele inițiale de lucru va trebui să lucrați cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va permite să vă construiți o reputație și un portofoliu bun, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a găsi clienți mai mari.

Tipuri de agenții similare

Înainte de a deschide o companie trebuie să decide asupra formatului acestuia. Ea poate fi:

• agentie de servicii complete;
• studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
• o agenție cu profil îngust care este specializată într-un tip de publicitate;
• firma producatoare (productie carti de vizita, bannere, suveniruri etc.);
• cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).

Este mai ușor pentru o companie care oferă o gamă completă de servicii să fie promovată, dar va necesita și o sumă mare de bani pentru a se deschide.

Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:

Gamă posibilă de servicii

În zilele noastre, publicitatea are diferite forme, de la materiale tipărite până la bannere de pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu vă fie accesibilă la început.

Serviciile includ:

• plasarea de publicitate exterioară, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
• producerea de produse tipărite (flyere, broșuri, cărți de vizită etc.)
• plasarea de informații în mass-media;
• realizarea de promotii si PR;
• crearea de videoclipuri și reclame;
• promovarea site-ului web;
• producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.

Pentru a fi mai ușor să decideți asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din regiunea dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate și ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.

Înregistrare și documente necesare

După ce v-ați decis asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrați compania. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .

Pachetul de documente solicitate depinde de forma aleasă. Puteți afla ce acte sunt necesare la biroul fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți o taxă de stat:

• pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
• pentru LLC în valoare de 6.500 de ruble.

Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de activitate al companiei.

Semnarea acordurilor cu partenerii

În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să colaboreze cu bazele de producție. De exemplu, dacă sunteți angajat în produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu o tipografie.

Aveți grijă când căutați parteneri. Nu sunteți de acord cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.

Selectarea unei locații

Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. În mod obișnuit, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau la sediul clientului. În ciuda acestui fapt, este indicat ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.

Ar trebui să fie convenabil să ajungeți, deoarece clientul poate dori să vă viziteze la birou.

Achizitie de echipamente

Când renovările sunt finalizate în incinta selectată, puteți achiziționa echipament. Neapărat trebuie să cumpărați:

• mai multe calculatoare;
• Imprimanta;
• Xerox;
• scaner;
• Telefoane pentru comunicaţii multicanal;
• dispozitive pentru conectarea la Internet.

Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.

Recrutare

Atunci când alegeți angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in domeniul publicitatii. Astfel de lucrători își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. În plus, ei au adesea propria clientelă care va apela la serviciile agenției dumneavoastră.

Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru o companie mijlocie, trebuie să angajezi:

• director de creație responsabil pentru dezvoltarea ideilor noi;
• doi manageri cine va căuta clienți;
• doi designeri, dintre care unul este responsabil de dezvoltarea produsului publicitar, iar al doilea de layout;
• directori, care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.

Dar nu este indicat să angajezi un contabil. Este mai bine să ceri ajutor de la.

De asemenea, este indicat să aveți mai mulți freelanceri la îndemână. Aceștia îi vor ajuta pe designerii interni să facă treaba atunci când se întâmplă o urgență.

Publicitate și căutare de clienți

• Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date cu potențiali clienți. Decideți în ce domeniu doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea ta este să dezvolți publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
• Este necesar să notați numele companiilor, numerele de telefon și e-mailurile acestora. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că puteți găsi clienți în acest fel dacă le oferiți ceva nou.
• Nu uitați de așa-zisul cuvânt în gură. Dacă îți faci munca eficient, clienții le vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților despre tine.

Potențiale probleme și soluții

Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de la deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are și zone cu probleme. Dar dacă abordezi corect eventualele probleme, compania ta va putea funcționa mult timp și va putea genera venituri bune.

Principala problemă potențială este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței mari în acest segment de afaceri. Dar problema este complet rezolvabilă, aveți nevoie de:

• alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
• după deschiderea agenției, plasați informații despre aceasta în directoarele orașului, deoarece mulți potențiali clienți o folosesc adesea;
• la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și reputație, ceea ce va face posibilă încheierea de contracte cu clienți mari și prestigioși.

Costuri de deschidere și operare

Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:

• închiriere de spații – 60 de mii de ruble;
• renovare birou – 25 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
• Internet și conexiune telefonică - până la 10 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente – de la 125 mii de ruble.

După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salariile angajaților:

• director – 30-40 mii de ruble;
• designeri - 20-25 mii de ruble;
• manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.

De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.

Calcularea profitabilității proiectului

Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va genera compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este influențată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru muncă.

Cu un ritm mediu de lucru și finalizarea a două până la trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. O companie bună poate obține un profit de până la 600 de mii pe lună.