Jak otevřít obchod se sportovním oblečením: krátký obchodní plán. Prostory a vybavení tělocvičny

V dnešní době se masově prosazuje zdravý životní styl, a tak stále více lidí začíná sportovat a dbát o své zdraví. Podle statistik dosáhlo procento lidí, kteří vedou zdravý životní styl, v evropských zemích a USA 40, zatímco u nás je to stále 10 %, ale stále rychle roste. Na základě toho lze otevření sportovního obchodu považovat za relevantní a ziskový obchod.
V této věci je velmi důležité vybrat ten správný koncept pro nový obchod se sportovním zbožím. Existuje několik z nich a každá možnost zahrnuje svůj vlastní podnikatelský plán a rozvoj podnikání.

Na tento moment Nejoblíbenější typy sportovních obchodů jsou:

Univerzálních je většina, asi 75 % všech existujících maloobchodních prodejen.
Specializované - asi 15%.
Butiky s luxusním značkovým zbožím

Obchodní dům je nejdražší na otevření, protože vyžaduje velký sortiment produktů. Proto se začátečníkům nedoporučuje s takovými začínat místě prodeje. Co se týče butiků, takový sportovní obchod se vyplatí otevřít, pokud je možnost stát se dealerem luxusní značky a v regionu podobný obchod není.

Pro začínajícího obchodníka je nejjednodušší otevřít specializovaný obchod se sportovním zbožím. Můžete se zaměřit na zboží pro provozování jednoho nebo dvou sportů, můžete prodávat pouze sportovní obuv nebo se můžete zaměřit na prodej oblečení pro aktivní zábavu.

Kdo může otevřít sportovní obchod?

Již jsme zjistili, že pro rozvoj je nejperspektivnější vysoce specializovaná prodejna, ovšem za předpokladu, že se její majitel dobře orientuje ve sportu, tedy sám je nadšeným lyžařem či kolečkovým bruslařem, např. pravidelně navštěvuje TĚLOcvična, často hraje tenis nebo golf s přáteli nebo aktivně sportuje. V tomto případě se kolem vždy najdou lidé zapálení do sportu a mezi nimi není těžké najít partnera nebo personál pro váš nový obchod se sportovními potřebami. To vám umožní vyhnout se školení zaměstnanců ve specifikách prodeje sportovního vybavení.

Podnikatelé-sportovci se navíc proslavili i mezi lidmi s aktivním životním stylem, což znamená, že budou prvními klienty a budou poskytovat reklamu v zájmových kruzích.

Pokud nejste sportovec a otevíráte obchod se sportovním zbožím na základě ziskovosti tohoto typu podnikání, budete muset této oblasti stále rozumět, abyste správně určili potřeby potenciálních zákazníků. K tomu si můžete přečíst specializované sportovní publikace nebo chatovat na sportovních fórech na internetu. Můžete také přilákat znalého člověka ze sportovního „setkání“ a dokonce doplnit personál o pozici marketingového specialisty. To samozřejmě zvýší počáteční náklady, ale také vám umožní přesněji určit sortiment zboží a vyhnout se zbytečným výdajům.

První kroky

Než však vypracujete obchodní plán pro sportovní obchod, musíte jasně porozumět situaci na trhu. Jeho 50 % drží síť prodejen Sportmaster, která je lídrem trhu. Je prostě nereálné ho vytěsnit, zvláště pokud začínáte podnikat od nuly. Ale toto odvětví vykazuje jedno z nejvyšších temp růstu, takže každý má šanci získat své místo na slunci. Důležité je pouze správně sestavit marketingovou strategii pro podnikání.

Nejprve tedy musíte analyzovat trh v Rusku jako celku a zejména ve vašem regionu. Zjistěte, kdo je již na trhu přítomen, jaký mají tyto obchody formát, jaký sortiment prodávají, jakou mají cenovou politiku. Nejdůležitější je identifikovat klady a zápory jejich práce a vzít je v úvahu.

Definujte své cílové publikum. K tomu je vhodné provádět monitoring v oblasti, kde se chystáte obchodovat. Zjistěte, jaký typ zboží lidé v této oblasti potřebují, jakou mají platební schopnost, zájmy atd.

Je také důležité určit reklamní strategii pro rozvoj podnikání. Můžete inzerovat v médiích. Zvláštní pozornost věnujte tištěným publikacím. Letáky s otevírací akcí můžete také distribuovat předem. Nezapomeňte shromáždit kontaktní údaje svých klientů. To vám pomůže dále vytvořit zákaznickou základnu a informovat je o nových produktech a akcích.

Požadovaná dokumentace

V první řadě by podnikatelský plán pro obchod se sportovním zbožím měl zahrnovat jeviště oficiální registrace společnosti a další povolovací dokumentace. To zabere pořádnou porci času a nervů. Musíte se proto připravit na dlouhou, vytrvalou cestu po úřadech.

Registrace

Chcete-li zaregistrovat obchod se sportovním oblečením a vybavením, musíte si připravit potřebné základní dokumenty. Pokud registrujete LLC, budete potřebovat chartu, která obsahuje:

jméno společnosti;
Legální adresa;
druh její činnosti;
zakladatelé, hlavní účetní;
základní kapitál a další informace.

S tímto dokumentem, stejně jako se zápisem ze schůze zakladatelů, se musíte zaregistrovat do Jednotného státního rejstříku právnických osob a předem vybrat vhodný daňový systém. Pokud jsou všechny dokumenty správně vyplněny, bude vám vydáno osvědčení o registraci LLC nebo jednotlivého podnikatele a také osvědčení o přidělení DIČ.

Poté si budete muset založit běžný účet v jakékoli bance, udělat známku, zaregistrovat se u fondu sociální pojištění, lékařský a penzijní fond.

Znak obchodu

Aby byl váš obchod s oblečením a vybavením viditelný už z dálky, musíte u jeho vchodu pověsit ceduli. Ze zákona je však považován za reklamní prostor. Proto k tomu budete potřebovat speciální povolení. Chcete-li to provést, musíte předložit odpovídající žádost, náčrtky nápisu, kopie nájemní smlouvy a osvědčení o registraci. Poslední dva dokumenty jsou notářsky ověřené. Pokud pronajímáte, můžete být požádáni o předložení dokumentu potvrzujícího, že umístění nápisu bylo dohodnuto s pronajímatelem.

Požární bezpečnost

Pro běžné fungování prodejny sportovního oblečení a vybavení je nutné vystavit protokol od hasičů. Na požární inspekci musíte předložit následující dokumenty:

odpovídající aplikace;
smlouva o pronájmu prostor;
osvědčení o registraci LLC nebo jednotlivého podnikatele;
dohoda o instalaci protipožárního systému;
Půdorys BTI.

Pamatujte, že jeden ze zaměstnanců bude muset být jmenován odpovědným za požární bezpečnost.

Bankomat

Váš obchod se sportovním oblečením a vybavením musí provozovat pokladnu a musíte k ní získat i příslušné povolení. K tomu budete potřebovat standardní balík dokumentů z osvědčení o registraci a smlouvy o pronájmu prostor, kde bude zařízení instalováno. Kromě těchto dokumentů však musíte poskytnout:

osvědčení o registraci u Internal Revenue Service;
hologramy státního registru;
pokladní pas;
závěr technického specialisty.

Tuto problematiku je nejjednodušší přenechat advokátním kancelářím. Znají všechny složitosti jeho řešení a za služby budou účtovat asi 30 tisíc rublů.

Sanitární zpráva

Jedním z nejdůležitějších závěrů je sanitární. Chcete-li jej získat, musíte připravit následující dokumenty:

příslušné prohlášení;
doklad o registraci u finančního inspektorátu
zdravotní záznamy zaměstnanců;
nájemní smlouva;
seznam produktů;
certifikáty pro zboží;
osvědčení o registraci organizace nebo jednotlivého podnikatele;
smlouvy na odvoz odpadu.

Teprve po obdržení všech výše popsaných povolení se můžete s klidem pustit do návrhu obchodu se sportovním oblečením a vybavením a do hledání dodavatelů.

Formování konceptu

Další otázkou, kterou musí obchodní plán sportovní prodejny vyřešit, je rozhodnutí o koncepci prodejny. Lze jej implementovat ve třech variantách:

speciální obchod;
značková prodejna;
supermarket.

Většina počátečních prostředků bude potřeba na obchodní dům. Jsou zde ale velká rizika. Za prvé, možná neuhodnete preference veřejnosti a skončíte s velkým množstvím nevyzvednutého zboží. Za druhé, budete muset soutěžit se svítidly tohoto výklenku, kteří již mají zpravidla výhodnější dohody s dodavateli. Totéž platí pro firemní prodejnu konkrétní značky.

Doporučuje se otevřít prodejnu specializovaného sportovního oblečení a doplňků pro jeden nebo dva podobné sporty. Je pravda, že v tomto případě je žádoucí, aby majitel sám byl pro tyto sporty zapálený. Pak je pro něj snazší orientovat se v podmínkách na trhu.

Místo a prostory

Stejně jako u většiny komoditních obchodů, dobré umístění s neustálým a velkým tokem lidí zajistí úspěch vašeho podnikání. Obchod je nejlepší umístit na hlavní ulici města nebo v obchodním centru. Ale je lepší otevřít sportovní obchod v blízkosti těch provozoven, pro které se specializuje na prodej zboží. Mohou to být bazény, tělocvičny, sportovní areály, stadiony.

Vždy můžete také zvážit možnost umístění prodejny v místech, kde žijí lidé s příjmem.
Plocha je obvykle 50-70 metrů čtverečních. metrů, ale pokud plánujete prodávat sportovní vybavení, bude tato kategorie produktů vyžadovat více místa.

Pak je třeba věnovat pozornost samotné místnosti. Pokud plánujete prodávat drobné zboží, stačí 50-70 m2. m. Pokud sortiment zahrnuje velké vybavení, například nafukovací čluny, boxovací pytle, trampolíny, musíte se poohlédnout po větší místnosti. Předem se také rozhodněte, zda si jej pronajmete nebo koupíte. Perfektní možnost– pronájem prostor s právem koupě. Pak, když to nepůjde, nebudete se muset zabývat prodejem prostor, a pokud vše půjde dobře, můžete je koupit zpět.

Prostory je nutné rozdělit na halu a sklady. V hale je nutné zajistit místo pro pokladnu a šatnu.

Vybavení maloobchodu

Typ komerční zařízení záleží na formátu, ve kterém bude váš obchod fungovat: samoobslužný nebo obchod přes přepážku. Ale v každém případě je žádoucí, aby byl kombinován s interiérem. I když odborníci říkají, že byste neměli příliš přemýšlet o designu interiéru - na této položce můžete bezpečně ušetřit. Mnohem důležitější je mít dobrý výběr a kompetentní a zdvořilý personál.

Minimálně budete potřebovat:

bezpečnostní rám pro detekci zboží, který se instaluje na výstupu z prodejní plochy - od 1400 $;
tiskárna štítků s čárovým kódem – 400 USD;
snímač čárových kódů – od 100 $;
figuríny - od 200 $ za kus;
zrcátka – od 50 $ za kus;
busty – od 100 $ za kus;
stojany – od 90 $ za kus;
stojany a věšáky - od 50 USD za kus.

Vystavení zboží

Zvláštní pozornost věnujte vystavení zboží. Menší umístěte na police ve výši očí, větší na spodní police. Nadrozměrné položky musí být umístěny samostatně. Je nesmírně důležité, aby kupující měl možnost nezávisle přijít a prohlédnout si produkt, který ho zajímá.

Pokud je něco nabízeno za sníženou cenu, měla by být cenovka zvýrazněna, aby okamžitě zaujala. Cenovky u levného zboží by měly být vždy viditelné a přesně odpovídat produktu. U drahých položek můžete cenovky trochu skrýt. Smyslem toho je umožnit kupujícímu zvyknout si na drahý produkt, zatímco za něj hledá cenu.

Prodejna by měla mít dobré osvětlení, aby bylo vše dobře vidět. Vyberte vhodnou hudbu pro zvuk na pozadí v sále.

Hledáme vhodný personál

Důležité je najít poctivého a svědomitého prodejce, což není jednoduché. Musí být společenský a umět prodat produkt, používat různé prodejní strategie, protože značná část kupujících ne vždy přesně ví, co potřebuje a co chce. Prodejce musí klientovi pomoci rozhodnout se o koupi a později toho nelitovat.

Je vhodné, aby vašimi prodejci byli mladí lidé od 20 do 40 let. Sportovní potřeby a oblečení jsou specifické produkty, takže prodejci této věkové kategorie budou mít větší důvěru.

Jedním z nejdůležitějších požadavků je, že prodejce musí být zapálený pro sport, ke kterému váš produkt patří. Poté bude schopen přesně porozumět potřebám kupujícího, vysvětlit mu všechny podrobnosti o produktu a poskytnout potřebná doporučení.

Tvorba sortimentu

Při sestavování sortimentu zboží musíte vycházet z okruhu kupujících, na které cílíte a jaké jsou jejich potřeby. Je důležité držet krok se všemi novinkami ve Vámi zvoleném výklenku a postupně rozšiřovat sortiment své nabídky. Je snadné to sledovat, pokud se sami zajímáte o sport, který jste si vybrali pro podnikání.

Ale stále stojí za to spoléhat se na statistiky. A ta tvrdí, že trička a trička jsou nejoblíbenější. Tvoří 35-40 % z celkového objemu prodeje sportovních prodejen. Následují tepláky s ukazatelem 28,3 % a sportovní obuv – 20-25 %. Kalhoty a šortky tvoří 3–4 %, bundy – 1–2 % a plavky – ne více než procento.

Pokud jde o značky, je lepší vybrat si přední značky, které si již na trhu získaly důvěru: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma a další. Upozorňujeme, že exkluzivní položky mohou být předražené. Určitě se pro ně najde kupec. I při nízké návštěvnosti se tedy obchod může díky takovým prodejům dostat do zisku. Sortiment lze rozšířit o sportovní výživu a různé doplňkové doplňky.

Finanční otázky

Jak ukazuje praxe, k otevření obchodu budete potřebovat nejméně 50 tisíc dolarů, většina z nich bude navíc vynaložena na nákup počáteční šarže zboží. Jediný způsob, jak získat takové peníze sami, je vzít si bankovní půjčku. Případně můžete najít společníka nebo několik, kteří jsou také zapálení pro tento sport a jsou ochotni riskovat své peníze. Přirážka na zboží v obchodě je obvykle nastavena na 30-60 %, takže se vám investice může vrátit už za rok a půl.

Nejdůležitější podmínkou úspěšného podnikání je však podnikatelova vášeň pro tento sport a výborná znalost trhu.

Tepláky a boty, vybavení, jídlo – to vše je žádané. Můžete zvážit několik možností sportovního obchodu a vybrat si specializaci na jeden sport, určitou značku oblečení nebo luxusní zboží.

Sportovní boom zachvátil Rusko neméně než jiné země. Každý desátý Rus se dnes aktivně věnuje sportu a počet milovníků zdravého životního stylu rok od roku rychle roste.

Růstové rezervy jsou impozantní: ve vyspělých zemích se sportu aktivně věnuje až 30 % populace. Zde lze za rekordmana považovat Spojené státy: 40 % Američanů si život bez sportování neumí představit.

Experti odhadují objem ruského sportovního trhu na 1 % celosvětového. Toto číslo však není působivé, i když naznačuje kapacitu finančního trhu ve výši miliardy dolarů ročně.

Dnes je módní a prestižní být sportovní – život sám, dynamický a rušný, to diktuje. Ve skutečnosti si sportovní zboží a vybavení neodpírají ani lidé daleko od sportu: dnes má každý Rus teplákovou soupravu a tenisky a téměř v každé domácnosti je k vidění míček nebo tenisová raketa.

Otevření sportovní prodejny v takových podmínkách se jeví jako perspektivní druh podnikání. Pojďme se na toto téma podívat blíže a zjistit, co je potřeba k otevření takového obchodu a s jakými vyhlídkami můžete při jeho otevření počítat.

Volba konceptu

Nejprve se musíte rozhodnout, ve kterém spotřebitelském segmentu byste chtěli pracovat. Všechny sportovní obchody lze tradičně rozdělit do tří kategorií: univerzální, specializované a sportovní butiky luxusního značkového oblečení.

Výběr ovlivní i finanční možnosti majitele: při mírné investici je třeba počítat s malou specializovanou prodejnou na jeden až dva sporty. S největší pravděpodobností do této skupiny podnikatelů bude patřit začínající podnikatel.

Otevření butiku s luxusním oblečením je možné, pokud se stanete dealerem určité známé značky, ale v tomto případě se musíte ujistit, že tuto značku již nenabízí žádná její konkurence. Navíc sportovní móda není kvůli vysokým cenám spotřebním zbožím. Vyhněte se exkluzivnímu zboží: pokud nevyhovíte poptávce, drahé položky se nemusí prodat a provozní kapitál může být zmrazen.

Maximální úsilí a finanční zdroje Organizace univerzálního obchodu se sportovním zbožím bude vyžadovat, takže zahájení podnikání s tímto je stěží správné. Konkurence v tomto segmentu je velmi tvrdá a budete muset soutěžit s výkonnými obchodními domy se sportovním zbožím, vybavením a inventářem, které jsou v současné době k dispozici v každém velkoměsto.

Zastavujeme se tedy v malé specializované prodejně. Svou specializaci si můžete zvolit sami, na základě vlastních znalostí a preferencí. Můžete se zaměřit na oblíbené sporty (hokej, fotbal), perspektivní jsou obchody s vybavením a speciální výživou pro kulturistiku, fitness, extrémní sporty atd.

Výběr prostor pro prodejnu

Plocha prodejny závisí na sortimentu zboží, které bude nabízet: s malou plochou si nevystačíte, pokud plánujete prodávat velké vybavení nebo cvičební náčiní. Minimální plocha prodejny sportovních potřeb s omezeným sortimentem (hlavně oblečení a obuv) je 60-70 metrů čtverečních. m

Zaujme umístění prodejny na jedné z centrálních ulic města nebo ve velkém obchodním centru maximální částka kupující. Je vhodné umístit takový obchod v blízkosti velkých sportovních komplexů, bazénů a míst hromadné tělesné výchovy a sportu.

Nábor

Výběr správného personálu obchodu není jen „z ulice“. Výběr lidí, kteří milují a znají přesně ty sporty, které tvoří specializaci vašeho obchodu, je klíčem k vašemu úspěchu v podnikání. Jednoduše ušetříte na reklamě, pokud se přátelé a známí těch, kteří ve vašem obchodě pracují, stanou pravidelnými zákazníky vašeho obchodu.

Obchodní vybavení, inventář

Standardní sada vybavení pro obchod:

Věšáky, věšáky.
Obchodní regály.
Zrcadla.
Figuríny, busty.
Bankomat.

Bylo by hezké, kdyby byla prodejna vybavena moderním maloobchodním vybavením: výstupním rámem pro detekci neoznačeného zboží, čtečkami čárových kódů a tiskárnou etiket. Bude vás to stát pár tisíc dolarů navíc, ale dojem, který to udělá na vážného kupce, rozhodně stojí za to.

Sortiment obchodu se sportovním zbožím

Pro určení sortimentu se musíte rozhodnout pro okruh spotřebitelů, se kterými počítáte. Kromě toho musíte být neustále informováni o nových produktech v těch produktových skupinách, které jste označili jako trvale nabízené.

V Nedávno Objevily se zcela nové skupiny zboží, o které roste zájem. Patří sem fitness produkty, sportovní výživa (viz „“), speciální vybavení pro bojová umění, multifunkční sportovní vybavení a řada dalších produktů.

Malé obchody většinou nabízejí sportovní oblečení a obuv. Statistiky ukazují na neustálý zájem kupujících o takové skupiny produktů, jako jsou tepláky, trička, trička a boty. Struktura prodeje zahrnuje až čtvrtinu z celkového objemu sportovní obuvi, další čtvrtinu tepláky, až 40 % trička a trička, zbylých 10 % tvoří šortky, kalhoty a plavky.

Velký obchodní dům zpravidla může nabídnout celou řadu produktů prestižních značek Puma, Adidas, New Balance, O`Neil, Reebok, Columbia, Nike atd. Pokud si otevřete malý obchod, nehoňte se širokým sortimentem slavných světových vůdců. Vyberte několik skupin kvalitních produktů, které si podle vás svého kupce určitě najdou. Postupně si budete umět určit sortiment, který je mezi zákazníky maximálně žádaný, a s tímto sortimentem budete pracovat.

Je velmi dobré, když se z vás jako majitel firmy vyklube sportovně nenáhodný člověk a názvy sportovních značek pro vás nebudou neznámá slova. Ale pokud se to přesně stalo, budete si muset najmout dobrého konzultanta, protože bohužel není možné úspěšně obchodovat s něčím, čemu nerozumíte.

Financování. Ziskovost. Odplata

Nic originálního: od vlastních prostředků (možná v podílech se společníkem) až po bankovní úvěr. Vzhledem k přirážce 50-60 % a ziskovosti až 25-30 % (podle zkušených obchodníků a odborníků na trh se sportovním zbožím) bude možné úvěr splatit za jeden a půl až dva roky.

Období je samozřejmě velmi přibližné a závisí na mnoha faktorech: umístění prodejny (respektive výše nájmu či koupě prostor), velikost prodejny a sortimentu, objem obchodního obratu atd.

Odhadovaná investice do sportovního obchodu bude asi 1000 dolarů za metr čtvereční plochy a většina z této částky bude pocházet z nákupů zboží. Chystáte-li se otevřít obchod se sportovními potřebami, zkuste začít na jaře, kdy vás sezónní sortiment nebude nutit co nejvíce se flákat.

Otevření obchodu se sportovním zbožím může být perspektivním typem podnikání, pokud k podnikání přistupujete s fantazií, sledujete a nabízíte nové produkty v sortimentu a navíc máte personál schopný kompetentně poradit kupujícímu.

* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

Sport je nyní mezi Rusy populární, říkají analytici. Podnik prodávající sportovní zboží může být velmi ziskový a slibný. Má však svá specifika, se kterými musí počítat podnikatelé plánující otevření vlastních prodejen sportovního zboží.

Trh se sportovním zbožím v Rusku

Asi 10 % našich krajanů vede zdravý životní styl a věnuje se různým sportům. Každý z nich nakupuje sportovní zboží, oblečení a vybavení v průměru za 10 tisíc rublů ročně. Pro srovnání, podle komunikační skupiny Sport jsou prodeje sportovního zboží na osobu ve Spojených státech amerických 330 USD, v EU – 85 USD a v Rusku – 21 USD Celkový podíl na trhu se sportovním zbožím u nás se odhaduje na cca. 4,5 miliardy dolarů. A to je více než třicetkrát méně než ten americký. Potenciál růstu je tedy velmi velký. Jak říkají odborníci, masová tělesná výchova, která byla prosazována za sovětské éry, byla v Rusku nahrazena elitní fitness. Přestože ruský trh se sportovním zbožím objemově výrazně zaostává za americkým trhem, jeho tempo růstu je výrazně rychlejší než trhy USA a evropských zemí a dosahuje 30 % ročně! Někteří odborníci odhadují tržní potenciál na 9 miliard dolarů.

Je však nepravděpodobné, že by se takové objemy v blízké budoucnosti očekávaly. Nepříznivý dopad na vývoj tohoto trhu měla ekonomická krize. Nyní se tempo jeho růstu odhaduje na 10-15 % (tedy pokleslo minimálně o polovinu). Na jednu stranu je v tom jistá výhoda: pokud by bylo zachováno předchozí tempo vývoje, trh by již dosáhl nasycení. Na druhou stranu současná ekonomická situace vedla k prudkému poklesu poptávky po sportovním zboží. Pokud na konci roku 2000 v USA aktivní sporty Angažovalo se 40 % občanů, v Německu – 60 %, v Ruské federaci – asi 12 % (údaje z průzkumu trhu ABARUS). Nyní se u nás počet lidí, kteří se aktivně věnují sportu, snížil na 10 %. Dalším negativním faktorem na trhu se sportovním zbožím, který mate investory, jsou vysoké náklady na vstup na trh se sportovním zbožím.

Pozornost státu na problém rozvoje národního sportu přisuzují odborníci jako pozitivní trend. Zejména federální cílový program „Rozvoj tělesné kultury a sportu v Ruské federaci v letech 2006-2015." předpokládalo, že do roku 2015 se bude sportu aktivně věnovat 30 % občanů a náklady na jednoho ruského občana na sportovní potřeby zdvojnásobí svou velikost. Bohužel nepříznivá ekonomická situace neumožnila tyto prognózy naplnit.

Samotný trh se sportovním zbožím v Rusku však zůstává velmi úzký. Pokud se podíváte na strukturu tohoto trhu, pak podle RBC Rusové utrácejí peníze „za sport“ takto: za oblečení a obuv - 65 %, za sportovní vybavení - 25 % a za cvičební zařízení - 10 %. Pro srovnání, Američan utrácí své peníze v následujícím poměru: 45 % za cvičební nářadí, 35 % za sportovní vybavení a 20 % za oblečení a boty (údaje skupiny Sport & fashion). V Rusku jsou nejběžnější levné herní sporty a také fitness. V Americe a Evropě jsou drahé sporty znatelně rozvinutější - golf, alpské lyžování, tenis atd.

Další významnou nuancí, která negativně ovlivňuje trh se sportovním zbožím, je demografická mezera ve věkové skupině 20-40 let, která se očekává do roku 2020. Výrobci sportovního zboží se snaží vyhlazovat Negativní důsledky Tento fenomén podporuje zdravý životní styl lidí v důchodovém a předdůchodovém věku. Většina odborníků se však domnívá, že spoléhat se na sportovní důchodce, že zajistí dostatečnou úroveň tržeb obchodům se sportovním zbožím, je stěží opodstatněné, zejména s ohledem na srovnatelné zvýšení cen a důchodů.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Za zmínku stojí i formáty prodejen, které se zabývají maloobchodním prodejem sportovního zboží. Podle průzkumu trhu společnosti ABARUS asi 40 % trhu se sportovním zbožím zaujímají obchodní řetězce, obchodní domy – cca 17 %, specializované individuální obchody se sportovním zbožím – 16 % a zbývající podíl pochází ze stínového obchodu. Posledně jmenovaný jev je nejrozvinutější v regionech, kde prodejci sportovních potřeb ještě nejsou. Podíl spontánních trhů na obchodu se sportovním zbožím ve velkých městech se za posledních deset let snížil ze 70 % na 10 %, což je nepochybně pozitivní trend.

Jako příklad vztahu mezi typy prodejen sportovních potřeb můžeme uvést hl. V Moskvě počet sportovních prodejen přesahuje 1000. Současně 75 % bodů tvoří obchodní domy, 13–14 % specializovaných a zbytek jsou obchody prodávající prémiové sportovní zboží. Nejvyšší konkurence je tedy, jak vidíme, mezi obchodními domy.

Co se týče sortimentu, cca 90 % u nás prodávaného sportovního zboží se vyrábí v zahraničí. V obchodních řetězcích můžeme konkurovat pouze zahraničním firmám. Zároveň jsou podle odborníků ruští výrobci simulátorů poměrně konkurenceschopní, ale podíl jejich produktů na domácím trhu je velmi malý.

Prodejna sportovních potřeb: organizační záležitosti

Trh se sportovním zbožím je vysoce konkurenční. V regionech se otevírají velké federální obchodní řetězce. Mezi nejaktivnější hráče na trhu patří Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Konkurovat jim je docela těžké. Ve velkém městě byste měli přemýšlet o otevření samoobsluhy o rozloze nejméně 250-300 metrů čtverečních. metrů. Celá plocha je rozdělena následovně: minimálně 200 m2. metrů je přiděleno na obchodní plochu, dalších 30 m2. metrů - pro montážní místnosti a zbývajících 20 m2. měřiče - prostory pro osobní potřeby personálu. V takové obchodní parket můžete umístit poměrně velký sortiment, který bude zahrnovat nejen „kompaktní“ oblečení nebo vybavení, ale také velké vybavení (kola, cvičební náčiní atd.).

Pokud jde o umístění prodejny, neexistují žádné přísné požadavky. Nejlepší je samozřejmě otevřít obchod se sportovním zbožím v centru, ale v rezidenční čtvrti to přinese zisk, zejména pokud se nachází v blízkosti různých sportovních sekcí, fitness center a tělocvičen.

Samoobsluha se doporučuje především proto průměrný účet zde je zpravidla výrazně vyšší než v obchodě, kde se obchoduje přes pult. hlavní důvod Ta spočívá v tom, že v samoobsluze si kupující může vyzvednout produkt, který se mu líbí, bez účasti prodávajícího, a to, jak víme, je téměř 70% úspěchu (tedy pravděpodobnost, že nákup). Vysoká pravděpodobnost impulzivních nákupů umožňuje zvýšit obrat samoobsluhy minimálně o 20 % a maximálně o 45 % oproti běžné prodejně, kde se obchoduje přes pult.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Chcete-li otevřít obchod se sportovním zbožím, odborníci doporučují zaregistrovat se jako samostatný podnikatel, zvolit maloobchod jako typ činnosti a zvolit jednotnou daň z imputovaného příjmu nebo zjednodušený daňový systém jako formu zdanění. Pokud plánujete otevřít řetězec obchodů, je lepší zaregistrovat právnickou osobu (obvykle LLC).

Pokud nemáte velké zkušenosti s prodejem sportovního zboží, bojíte se zkrachovat a rádi byste měli podporu od známé společnosti, má smysl uvažovat o pořízení franšízy. Ve franšízovém systému fungují například společnosti jako Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil Mějte však na paměti, že investice do otevření obchodu fungujícího pod jednou z těchto značek bude nemalá. nemají S velkým počátečním kapitálem si můžete otevřít malý obchod s levným sportovním zbožím dovezeným z Číny.

Při sestavování sortimentu musíte vzít v úvahu za prvé vaši cílovou skupinu a za druhé dobře rozumět všem nuancím výběru sportovního zboží a vybavení. V sortimentu vaší prodejny (pokud mluvíme o tom o univerzální prodejně sportovních potřeb) musí mít fitness doplňky, sportovní potřeby, outdoorové produkty, sportovní výživu, tréninkové náčiní a oblečení pro bojová umění atd. Malé prodejny obvykle prodávají speciální sportovní obuv a oblečení. Největší poptávka je po teplácích, tričkách, tílkách a teniskách. Velké obchody by měly skladovat oblečení od známých značek (například Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Maloobchodní přirážka na sportovní zboží v obchodních domech je asi 30–60 %. Ideální možností je, pokud můžete získat exkluzivní práva na prodej určitých západních značek. Možná nejsou tak slavní do širokého kruhu lidé, jako jsou ti, kteří jsou uvedeni výše, a jsou žádáni pouze mezi amatéry a profesionály v určitém sportu. Získáte ale konkurenční výhodu a stálé zákazníky z řad těch nejsolventnějších – mladých lidí ve věku 20 až 35 let, kteří vedou aktivní životní styl. Tento směr je však vhodný pouze pro velká města. Na periferii v malém městě pravděpodobně nenajdete dostatečný počet kupců.

Na druhou stranu by se podle odborníků a zkušených podnikatelů měli začínající hráči zamyslet nad výběrem své specializace: zaměřit se na sportovní zboží jedné skupiny a stát se v této oblasti profesionálem. Tyto obchody jsou zaměřeny na obsluhu spíše úzké skupiny spotřebitelů, kteří se věnují určitému sportu (například horolezectví, snowboardingu atd.). Malý počet potenciálních kupců je kompenzován jejich ochotou zaplatit hodně peněz za exkluzivní produkt. Průměrný obchodní marže ve specializovaných prodejnách je to asi 30 % a málokdy překročí 50 %. To je znatelně méně než v obchodních domech. Obecně však platí, že zisky specializovaného obchodu se sportovním zbožím jsou často ještě vyšší. Nižší přirážka je kompenzována mnohem vyšší cenou zboží, které je často dodáno na zakázku. I s relativně malým počtem klientů (z nichž většina se stane stálými) mohou být vaše výdělky docela dobré. A to přesto, že náklady na otevření specializované prodejny jsou díky menší ploše a omezenějšímu sortimentu nižší. Pro obchod s úzkou specializací stačí 100 metrů čtverečních. metrů.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Mezi specializovanými sportovními produkty považují odborníci za nejperspektivnější segment zboží pro extrémní sporty. Cílové publikum v v tomto případě– to jsou mladí lidé a teenageři, kteří se zajímají především o skateboarding a snowboarding. Pokud druhá možnost není v některých regionech naší země kvůli klimatickým podmínkám nejběžnější, pak je skateboarding velmi populární téměř ve všech ruských městech (zejména ve velkých, kde jsou lezecké stěny). Zdálo by se, jaký produkt lze nabídnout skateboardistům? Ale při bližším zkoumání se ukazuje, že rozsah je velmi široký. Zahrnuje speciální značkové vybavení (oblečení, boty, ochranu loktů, kolen a zápěstí), ale i desky a náhradní díly k nim. Objemy prodeje jednoho řetězce, který se specializuje na zboží pro extrémní sporty, dosahují 20 tisíc párů skateboardových tenisek! Snowboarding je mnohem méně častý. Je to dáno jak klimatickými podmínkami (například na jihu země prostě není kde snowboardovat), tak vyššími náklady na vybavení pro tento sport. Přestože tuto oblast považují i zkušení podnikatelé za perspektivní, věří, že snowboarding postupně „nahrazuje“ lyžování, protože je méně traumatizující.

Myšlenka specializované prodejny si tedy zaslouží pozornost, ale je žádoucí, aby fungovala nejen pro jedno město, ale i pro jiné regiony. Toho lze dosáhnout, pokud si otevřete nejen běžný obchod, ale také jeho online verzi. Internetový obchod s potřebnou funkčností bude relativně levný a při správném přístupu přinese značný zisk.

Pro vystavení zboží v obchodě budete potřebovat speciální maloobchodní vybavení. Zahrnuje vitríny, regály, pulty, figuríny, pokladny, bezpečnostní systémy a skenery, zrcadla pro vybavení místností. Veškeré potřebné vybavení bude stát nejméně 500 tisíc rublů.

Máte tedy prostory, potřebné vybavení a dokonce i zboží. To však pro úspěch vašeho podnikání nestačí. V první řadě budete potřebovat kvalifikované prodejní poradce. Myslíte, že nebude těžké je najít? Pak vezměte v úvahu skutečnost, že vaši obchodní poradci by měli být, když ne profesionálové, tak skvělí sportovní fanoušci, dobře zběhlí ve všech nuancích prezentovaného produktu a také značek. V ideálním případě by váš prodejce měl znát všechny stálé zákazníky od pohledu i jména, měl by být schopen vést konverzaci na jakékoli „sportovní“ téma a vybrat si přesně to, co klient potřebuje. Najít takové specialisty není tak snadné. Takový podnik však obvykle otevírají lidé, kteří sami rádi sportují. V tomto případě se koníček mění v práci. Takoví podnikatelé mají zpravidla svůj sociální okruh a známé, mezi nimiž mohou najít vhodné kandidáty na roli konzultantů.

Pro prodejnu o rozloze 250-300 m2. metrů bude vyžadovat jednoho vedoucího, minimálně šest prodavačů pracujících na směny, čtyři pokladní a dvě uklízečky. Pro specializovanou prodejnu o rozloze do 100 m2. metrů stačí na jednoho vedoucího, čtyři prodavače, dvě pokladní a uklízečku.

Chcete-li otevřít obchod s univerzálním formátem, včetně renovace prostor, nákupu maloobchodního vybavení a inventáře, budete potřebovat od 8 milionů rublů. Příjmy v tomto případě budou asi 3 miliony rublů měsíčně. Výrobní náklady jsou 1,7 milionu rublů a hrubý zisk je 1,3 milionu rublů. Náklady nepřesahují jeden milion, daňové odpočty budou stát asi 20 tisíc rublů. Se ziskovostí 10% je čistý zisk 300 tisíc rublů měsíčně. S výše uvedenými počátečními údaji tedy bude doba návratnosti tohoto obchodu dva roky. Vystačíte si ale s menšími investicemi. K otevření specializovaného obchodu budete potřebovat od 450 tisíc rublů. A jeden malý obchod v rezidenční čtvrti o rozloze do 50 metrů čtverečních. metry lze otevřít pouze za 250 tisíc rublů. Ale samozřejmě nelze v druhém případě doufat ve velké zisky.

Prodej sportovního zboží je sezónní záležitost. Aby tento faktor sezónnosti neutralizoval, sportovní obchody obměňují svůj sortiment v závislosti na ročním období. V zimě prodávají lyžařské kombinézy, sáně, snowboardy a lyže, v létě pak tenisové oblečení, prázdniny na pláži a golf. Nechybí ani „mimosezónní“ zboží – například jízdní kola, ale i oblečení a vybavení pro různé typy bojová umění Po těchto produktech je po celý rok trvale vysoká poptávka.

Sysoeva Lilia

Dnes tento obor studuje 580 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 189 758 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Investiční náklady na otevření obchodu s lahvovými nápoji jsou 320 000 rublů. Doba návratnosti bude 7 měsíců.

Investice do otevření obchodu s nožem – 1 785 000 RUB. Fáze přípravy na zahájení prodeje bude 3 měsíce, včetně rekonstrukce a vybavení prostor, výběru personálu, sestavení startovacího sortimentu...

Chcete-li otevřít obchod s filatelií, budete potřebovat asi 200 tisíc rublů. Otevření obchodu se sběratelskými předměty je ziskové pouze v velkoměsto nebo v obydlené oblasti...

Z kilogramu oblečení najdete v průměru 5 položek, které lze prodat za 300 rublů. Na základě toho bude ziskovost prodeje, s přihlédnutím k nákladům na kilogram 500 rublů, vyšší...

K otevření malého papírnictví budete potřebovat od 400 do 450 tisíc rublů. Přirážka na papírnictví dosahuje 200 % u levných výrobků a 50–70 % u dražších výrobků. Proplácíme termíny...

Jak najít levné a kvalitní sportovní zboží ve městě? Odpověď na tuto otázku nezná každý, protože mnoho lidí si nemůže dovolit drahé sportovní sítě a maloobchodních prodejen s optimálními cenami a vynikajícím sortimentem vždy není dostatek. Chcete-li vyplnit tuto mezeru, můžete otevřít sportovní obchod pro toto publikum kupujících. Vlastní podnikání Je lepší začít s maloobchodem, který zpřístupní sport všem a sportovní zboží bude jedním z nejoblíbenějších ve městě.

kde začít?

Ve vašem lokalita Sportovní obchody pravděpodobně již existují a abyste jim mohli konkurovat, budete muset nabízet potenciální klienty jakýkoli originální koncept. Můžete vytvořit:

obchod se smíšeným zbožím s nějakým originálním koutkem popř neobvyklé zboží(například koutek pro těhotné, produkty pro seniory atd.)
specializovaná prodejna - můžete se zaměřit na konkrétní sport nebo naopak prodávat sportovní zboží pouze pro začátečníky
butik – pokud si můžete otevřít obchod s luxusním sportovním zbožím a bude ve vašem městě žádaný, zkuste tento nápad realizovat

Je třeba si uvědomit, že nejjednodušší je vytvořit univerzální maloobchodní prodejnu, nicméně v tomto segmentu trhu je vždy zaznamenána extrémně vysoká konkurence, takže buďte na ni připraveni, nebo volte ještě jiné druhy obchodu.

Poté, co jste se rozhodli pro koncept maloobchodní prodejny, vyberte pro ni místnost. Pokud jste zaměřeni na luxusní obchod, vyplatí se ho otevřít na hlavních ulicích. Zvolíte-li jiný nápad, bude vám vyhovovat centrum vilové čtvrti, stejně jako jakýkoli nákupní a zábavní komplex, kde si můžete pronajmout prostory. Obecně platí, že pro jakýkoli typ stačí plocha 50-70 metrů čtverečních. m (za předpokladu, že nemáte v úmyslu diverzifikovat sortiment prodejny cvičebními pomůckami).

co prodat?

Sortiment přímo závisí na zvoleném konceptu, ale pamatujte, že největší poptávka je po sportovním zboží nezbytném pro „adrenalinové“ sporty, cvičebních pomůckách a různých souvisejících produktech – činky, podložky, lavičky atd. Spolu s tímto zbožím můžete prodávat i sportovní oblečení a boty, nebo si naopak otevřít sportovní obchod, kde bude sportovní oblečení „hlavní“ a vedlejší výrobky.

Nicméně, bez ohledu na to, co si vyberete, před otevřením obchodu se sportovním zbožím si musíte zapamatovat několik důležitých pravidel:

Při rozhodování o produktu si dobře prostudujte trh a mějte jasnou představu o tom, co sportovci potřebují
Důkladně prostudujte svou cílovou skupinu a její zájmy (k tomu můžete navázat vztahy s klienty zpětná vazba– dotazníky, komunikace přes sociální sítě)
Nikdy nezapomínejte na nové produkty – mnoho produktů je pravidelně znovu vydáváno a ne všichni sportovci jsou připraveni používat zastaralé produkty

Je sportovní obchod ziskový?

Okamžitě si budete muset pamatovat: „sportovní“ podnikání vyžaduje větší investice než obchodování s jiným zbožím, takže se okamžitě připravte na poměrně velké výdaje. Budete potřebovat:

50-80 tisíc rublů za pronájem prostor 50-70 m2. m (všimněte si, že tyto náklady budou měsíční)
50-70 tisíc rublů na instalaci elektronického systému ochrany zboží (rámy, které budou instalovány u vchodu, tlačítka a zámky, které budou umístěny na samotné výrobky atd.)
80-100 tisíc rublů na opravy ve vaší maloobchodní prodejně a její vybavení potřebným vybavením (výlohy, regály, police atd.)
150–160 tisíc rublů (minimum) – na nákup počátečního sortimentu

Chcete-li ušetřit na skladových nákladech, zkuste otevřít sportovní obchod blíže jaru nebo létu – pokud to uděláte před zimou, budete muset utratit mnohem více.

Navíc jsou zde i drobné výdaje. Budete také potřebovat:

snímače čárových kódů – 3,5–4 tisíce rublů za 1 kus. minimální
tiskárny pro tisk etiket s čárovými kódy – 14–16 tisíc rublů za 1 kus.
zrcátka - 2-3 tisíce rublů za 1 kus.
věšáky – 1-2 tisíce rublů za sadu
figuríny a busty - budou stát nejméně 5 a 3 tisíce rublů

Obecně platí, že pro otevření takové maloobchodní prodejny je lepší mít v rezervě alespoň 500 tisíc rublů. Investice však může být jistě vyšší – zvláště pokud zvolíte luxusní obchod.

Pokud jde o zisk, budete jej získávat především z dobře zavedené přirážky na prodávaných produktech. U sportovních potřeb je to obvykle 30-60%, v takovém případě může být ziskovost outletu 20-25%. Zároveň si budete muset prostudovat, zda je sportovní obchod ziskový konkrétně ve vaší lokalitě, zjistit hlavní úskalí podnikání a naučit se správně doplňovat sortiment, „vyhodit“ vše nepotřebné a nakupovat nové druhy. produktů. Pokud toho dosáhnete, vaše náklady se vrátí za 1-1,5 roku. Během této doby si vybudujete hlavní klientskou základnu a začnete bojovat o nové zákazníky.