विज्ञापन एजेंसी कैसे शुरू करें. इंटरनेट पर विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें

क्या आप बिक्री नहीं करना चाहते और उत्पादन आपके लिए नहीं है? पता लगाएं कि विज्ञापन व्यवसाय कैसे काम करता है। शायद पैसे कमाने का ये तरीका आपको पसंद आएगा.

♦ पूंजी निवेश - 700,000 रूबल
♦ पेबैक - 1 वर्ष तक

एक गलत धारणा है कि रचनात्मक लोग कभी भी एक लाभदायक व्यवसाय नहीं खोल पाएंगे और इसके विपरीत, जो उद्यमी पूरी तरह से कल्पना से रहित हैं, वे पुराने सिद्ध तरीकों को प्राथमिकता देते हुए कभी भी रचनात्मक स्टार्टअप शुरू नहीं करेंगे।

हालाँकि, गतिविधि का एक क्षेत्र है जो रचनात्मकता और व्यवसाय को जोड़ता है, जो "भौतिकविदों" और "गीतकारों" दोनों के लिए उपयुक्त है, जिसे शुरू से शुरू करना काफी आसान है।

यदि आप खरीद-बिक्री में संलग्न नहीं होना चाहते हैं, और उत्पादन आपके लिए नहीं है, तो पूछें विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें.

पैसे कमाने का यह रचनात्मक और मज़ेदार तरीका आपके लिए सही हो सकता है।

विज्ञापन व्यवसाय: यह क्या है और इसे कैसे खोलें

• आउटडोर विज्ञापन वितरित करता है;
• मीडिया में उत्पाद का प्रचार करता है;
• राजनीतिक समेत पीआर अभियान चलाता है;
• इंटरनेट पर अपने ग्राहक का विज्ञापन करता है;
• एसएमएस मार्केटिंग संचालित करता है।

ये ऐसी गतिविधियाँ हैं जिनमें अधिकांश विज्ञापन एजेंसियाँ संलग्न होती हैं।

घरेलू व्यवसायी जो विज्ञापन व्यवसाय खोलना चाहते हैं, वे अक्सर एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

वे लंबे समय तक सोचते हैं कि कहां से शुरू करें, और अंत में वे इंटरनेट पर अपने ग्राहक को बढ़ावा देना शुरू करते हैं (विज्ञापन का सबसे आशाजनक और सस्ता तरीका) या वे नवीनतम ब्रांड, राजनेता या स्टार को बढ़ावा देने के लिए एक पीआर एजेंसी का आयोजन करते हैं।

एक ओर, एक संकीर्ण-प्रोफ़ाइल एजेंसी खोलना लाभदायक है क्योंकि आपको बड़े कर्मचारियों को नियुक्त करने या विशाल कार्यालय किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है।

दूसरी ओर, एक जोखिम यह भी है कि आप ग्राहक आधार नहीं बना पाएंगे, क्योंकि जिन कुछ लोगों को विज्ञापन की आवश्यकता है, वे अपने उत्पाद को विभिन्न तरीकों से बढ़ावा देने के लिए कई एजेंसियों के साथ अनुबंध करेंगे।

यदि मैं एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेता हूँ तो उसे कैसे काम करना चाहिए?

विज्ञापन व्यवसाय मालिकों के पास दो विकल्प हैं:

1. एक ग्राहक को विभिन्न तरीकों से प्रचारित करें।
2. अलग-अलग लाभप्रदता वाले कई ग्राहकों का आधार बनाएं।

पहला विकल्प हमारे देश में बहुत लोकप्रिय नहीं है, जब तक कि हम राजनीतिक पीआर अभियान के बारे में बात नहीं कर रहे हैं (अक्सर विज्ञापन एजेंसियां ​​​​खुद को बढ़ावा देने के लिए एक विशिष्ट राजनेता द्वारा बनाई जाती हैं)।

लेकिन विदेशों में, उत्पादन दिग्गज पसंद करते हैं कि पीआर विशेषज्ञ केवल अपने ब्रांड के विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करें, दूसरों पर अपना ध्यान केंद्रित किए बिना।

यही कारण है कि कोका-कोला, पेप्सी और अन्य कंपनियां जानती हैं कि अगले देश के बाजार पर कब्ज़ा कहां से शुरू करना है: उस देश में एक विज्ञापन एजेंसी की एक शाखा खोलकर।

आपके लिए मुख्य बात यह है कि ग्राहक आधार बनाना शुरू करें, और फिर आपको अपना काम मिल जाएगा: यदि आप एक बड़ी मछली को फंसाने में कामयाब होते हैं, तो आप केवल इसे बढ़ावा देने में लगे रहेंगे, लेकिन यदि नहीं, तो आप छोटी मछली पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं ग्राहक, मुख्य बात यह है कि आपके पास:

• विज्ञापन स्थान (मीडिया, वेबसाइटों आदि के साथ समझौते);
• कार्मिक जो त्रुटिहीन और रचनात्मक पीआर उत्पाद बनाने में सक्षम हैं;
• डिज़ाइन (बैनर, क्यूब्स, आदि);
• सामान्य तकनीकी उपकरण;
• के साथ साझेदारी, जो आपके द्वारा बनाए गए उत्पादों को बड़ी मात्रा में जल्दी और कुशलता से प्रिंट करेगी।

किसके बिना विज्ञापन एजेंसी खोलना असंभव है?

रचनात्मकता।

आपको समृद्ध कल्पनाशक्ति वाला एक रचनात्मक व्यक्ति होना चाहिए।
यदि आप एक निराशाजनक "भौतिक विज्ञानी" हैं, तो आप अपने अधीनस्थों के कार्यों को नियंत्रित नहीं कर पाएंगे।

तनाव प्रतिरोध।

विज्ञापन व्यवसाय में विभिन्न उदाहरण हैं।
कभी-कभी उत्पादों को तब तक कई बार दोबारा बनाना पड़ता है जब तक कि आप ग्राहक को खुश न कर दें।
इसके अलावा, ग्राहक हमेशा अपना असंतोष विनम्रता और सहनशीलता से व्यक्त नहीं करेगा।
विभिन्न प्रकार के उद्यमी हैं, और आपको सभी के साथ एक सामान्य भाषा खोजना सीखना होगा।

एक अच्छे मनोवैज्ञानिक बनें.

फिर, आपको विभिन्न ग्राहकों से निपटना होगा।
कुछ आपके पास तैयार विचारों के साथ आएंगे, केवल विज्ञापन उत्पादों में उनके उच्च गुणवत्ता वाले कार्यान्वयन की उम्मीद करेंगे, और कोई आपसे "मुझे यह चाहिए, मुझे नहीं पता क्या" शब्दों के साथ संपर्क करेगा और आपको तुरंत ग्राहक का मूल्यांकन करना होगा यह समझने के लिए कि उसे वास्तव में किस प्रस्ताव की आवश्यकता है।

संचार कौशल।

आपको लोगों के साथ बहुत संवाद करना होगा, और यदि आप अजनबियों की संगति में शरमाना शुरू कर देते हैं, तो विज्ञापन एजेंसी के अलावा कुछ और खोलने के बारे में सोचने में ही समझदारी है।
आप संचार कौशल के बिना ऐसा नहीं कर सकते।

एक अच्छे प्रबंधक बनें.

विज्ञापन व्यवसाय अभी भी एक व्यवसाय है।
यदि आप विचारों से भरे हुए हैं, लेकिन अपने कर्मचारियों के काम को व्यवस्थित करने, अपनी आय की गणना करने, या जहां संभव हो लागत में कटौती करने का तरीका पता लगाने में सक्षम नहीं हैं, तो आपकी एजेंसी जल्दी ही खत्म हो जाएगी।

बेशक, इन गुणों की कमी आपको विज्ञापन एजेंसी खोलने से नहीं रोक सकती।

आप ऐसे लोगों को काम पर रख सकते हैं जिनके पास विज्ञापन व्यवसाय के लिए सभी आवश्यक गुण होंगे।

लेकिन यह तब भी बेहतर है अगर बॉस अपने अधीनस्थों के लिए एक उदाहरण स्थापित करता है और जिस व्यवसाय में वह शामिल है उसमें अच्छी तरह से पारंगत है, जो कई असफल व्यवसायियों के बारे में नहीं कहा जा सकता है।

यदि आप शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आप उन पेशेवरों से सलाह लेना चाह सकते हैं जो जानते हैं कि तेजी से ग्राहक आधार बनाने और अपना पहला लाभ कमाने के लिए कहां से शुरुआत करें:

1. अपने व्यवसाय के लिए एक रचनात्मक नाम लेकर आएं।
   ग्राहक आपकी कंपनी के नाम पर ध्यान देंगे.
   वे समझेंगे कि यदि आप अपनी कंपनी के लिए एक दिलचस्प नाम नहीं सोच सकते हैं, तो आप उनके लिए एक रचनात्मक और प्रभावी विज्ञापन अभियान कैसे बना सकते हैं।
   एजेंसी का नाम छोटा, यादगार और उन उत्पादों से आसानी से मेल खाने वाला होना चाहिए जिनका उपयोग आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए करेंगे।
2. विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेने के अगले दिन बड़ी मछली पकड़ने की कोशिश में जल्दबाजी न करें।
   छोटी कंपनियों के साथ काम करें, उनके लिए छोटे ऑर्डर पूरे करें।
   इस तरह आप अनुभव प्राप्त करेंगे और ग्राहक को बेहतर ढंग से समझना सीखेंगे।
3. संभावित ग्राहकों को अपनी सेवाएँ प्रदान करते समय, अपनी विशिष्टता के बारे में बात करें।
   ग्राहकों को कॉल करते समय, आप फ़ोन पर हर किसी से एक ही बात नहीं कह सकते: “हैलो। मान्या का नाम इवान इवानोविच है.
   मैंने एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लिया है और मैं आपको अपनी सेवाएँ प्रदान कर रहा हूँ।'' हमें ठीक-ठीक बताएं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से किस प्रकार भिन्न हैं।
4. अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें: उनके द्वारा चलाए गए विज्ञापन अभियान, उनकी मूल्य निर्धारण नीति, उनके ग्राहक किस चीज़ से विशेष रूप से प्रसन्न और असंतुष्ट थे (यदि संभव हो), आदि।
   इससे आपको कार्यस्थल पर सामान्य गलतियों से बचने में मदद मिलेगी।
5. यह मत भूलिए कि विज्ञापन व्यवसाय को भी विज्ञापित करने की आवश्यकता है।

आपने जिस विज्ञापन एजेंसी को खोलने का निर्णय लिया है उसका विज्ञापन कैसे करें?

किसी नई एजेंसी को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीके हैं:

फोन कॉल।

आप अपने शहर में उद्यमों की एक निर्देशिका लेते हैं और उन्हें व्यवस्थित रूप से कॉल करना शुरू करते हैं, उन्हें सूचित करते हैं कि आखिरकार आपके शहर में एक अनूठी विज्ञापन एजेंसी खुल गई है, जो शुरू से ही एक प्रभावी और मूल पीआर अभियान चला सकती है।

आपको अपने शहर के व्यवसायों के ईमेल पते प्राप्त करने होंगे और उन्हें सहयोग की पेशकश करने वाले पत्र भेजने होंगे।
ग्राहक को पहली पंक्ति से जोड़ने के लिए पत्र के पाठ पर काम करें, अन्यथा आपका संदेश पढ़ने से पहले ही कूड़ेदान में चला जाएगा।

संचार मीडिया।

बैनर, क्यूब्स, नोटिस बोर्ड इत्यादि।
मुख्य बात यह है कि आपका विज्ञापन दिलचस्प हो और ध्यान आकर्षित करे।

आपको आवश्यक जानकारी प्रसारित करने में उनकी शक्ति को कम मत आंकिए।

अफ़वाह।

एक संतुष्ट ग्राहक दूसरे खुश ग्राहक को एक महान विज्ञापन एजेंसी के बारे में बताएगा जो खुल गई है, और आप जल्दी से एक ग्राहक आधार बना लेंगे।

किसी वेबसाइट की मौजूदगी से तुरंत पता चलता है कि आप एक गंभीर कंपनी हैं जिसके साथ आप व्यापार कर सकते हैं।

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें: कैलेंडर संभावनाएँ

जैसे एक स्टार्टअप लॉन्च करना विज्ञापन व्यवसाय,लंबी तैयारी प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं होगी।

यदि आप एक एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको मानक चरणों का ध्यान रखना होगा: पंजीकरण, काम के लिए उपयुक्त परिसर ढूंढना, कर्मचारियों की भर्ती करना, उपकरण खरीदना और ग्राहक ढूंढना।

यदि आप उपरोक्त सभी को शीघ्रता से कार्यान्वित करते हैं और स्मार्ट सहायक प्राप्त करते हैं, तो आप 5 महीने में, या चरम मामलों में, छह महीने में एक स्टार्टअप शुरू करने में सक्षम होंगे।

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें: स्टार्टअप शुरू करने के मुख्य चरण

विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए क्या करना होगा इसके बारे में हम पहले ही बात कर चुके हैं।

आइए अब स्टार्टअप लॉन्च करने के सभी चरणों पर करीब से नज़र डालें।

पंजीकरण

एजेंसी खोलने के लिए उपयुक्त फॉर्म में से एक चुनें: व्यक्तिगत उद्यमी, एलएलसी, सीजेएससी।

पंजीकरण के संदर्भ में सबसे सरल रूप व्यक्तिगत उद्यमी है, लेकिन अन्य दो के लिए एक योग्य वकील के सहयोग की आवश्यकता होगी, क्योंकि प्रक्रिया की सभी बारीकियों को स्वयं समझना काफी कठिन है।

कराधान का ऐसा रूप चुनें जो विज्ञापन व्यवसाय शुरू करते समय आपको दिवालिया न बनाए, उदाहरण के लिए, यूटीआईआई।

कमरा

हालाँकि, सुदूर बाहरी इलाके में जाना इसके लायक नहीं है, क्योंकि यह संभावना नहीं है कि कोई भी व्यवसायी आपके उत्पादों के नमूनों से परिचित होने के लिए इतनी दूर यात्रा करना चाहेगा।

यदि आप फिर भी किराए पर बचत करने और केंद्र से बहुत दूर एक एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो अपने ग्राहकों के लिए आपको जानना आसान बनाने के लिए एक वेबसाइट बनाने का ध्यान रखना सुनिश्चित करें।

आपको अपने किराए के परिसर के नवीनीकरण में बहुत अधिक पैसा निवेश नहीं करना चाहिए।

आप एक रेस्तरां नहीं हैं, इसलिए आपको इंटीरियर से प्रभावित नहीं होना चाहिए।

तटस्थ रंग की दीवारों को आपकी एजेंसी के सर्वोत्तम उत्पादों के नमूनों से सजाया जा सकता है।

लेकिन आप जिस कमरे में काम करेंगे उसका क्षेत्रफल इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी बड़ी विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं।

यदि आप एक मामूली व्यवसाय पर अपना ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो सबसे पहले आप कई कर्मचारियों के लिए कार्यालय भवनों में से एक में कार्यालय के लिए 1-2 कमरे किराए पर ले सकते हैं।

गंभीर एजेंसियों को कम से कम 50-60 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले कार्यालयों की आवश्यकता होती है।

कर्मचारी

आपको कितने कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी बड़ी विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं।

एक छोटी एजेंसी शुरू करने के लिए आपको नियुक्त करना होगा:

• दो डिजाइनर, जिनमें से एक रचनात्मक उत्पाद के उत्पादन में शामिल होगा, और दूसरा तकनीकी कार्य करेगा: लेआउट, आदि;
• एक प्रबंधक जिसका मुख्य कार्य नए ग्राहकों को आकर्षित करना है;
• एक सफ़ाई करने वाली महिला - उसके बिना आप गंदगी में डूब जायेंगे।

आप एक विज्ञापन एजेंसी के प्रमुख के कार्य करेंगे: ग्राहकों के साथ बातचीत करना, अनुबंध समाप्त करना, मीडिया में विज्ञापन की व्यवस्था करना आदि।

यदि आप स्वयं लेखांकन संभाल सकते हैं, तो आप एक एकाउंटेंट की स्थिति पर पैसा बचाएंगे। अन्यथा, आपको एक अकाउंटेंट नियुक्त करना होगा या किसी आउटसोर्सिंग कंपनी के साथ समझौता करना होगा।

आप प्रोग्रामर के बिना भी काम नहीं कर सकते, क्योंकि आपका मुख्य उपकरण कंप्यूटर है। उसे अंशकालिक तौर पर काम पर रखा जा सकता है.

उपकरण

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए उपकरण महंगे हैं।

आपको निश्चित रूप से कंप्यूटर की आवश्यकता होगी, और डिजाइनरों को काम करने के लिए शक्तिशाली मशीनों की आवश्यकता होती है जो बहुत महंगी होती हैं, मुद्रण और कार्यालय उपकरण, फर्नीचर, कार्यालय आपूर्ति इत्यादि।

कार्यालय उपकरण की मुख्य लागत इस प्रकार होगी:

व्यय मद	मात्रा	लागत (रगड़ में)	राशि (रगड़ में)
कुल:			500,000 रूबल।
कंप्यूटर या लैपटॉप	4	40 000	160 000
लेज़र प्रिंटर	1	10 000	10 000
चित्रान्वीक्षक	1	10 000	10 000
ज़ीरक्सा	1	30 000	30 000
बड़े प्रारूप वाली प्रिंटिंग प्रेस	1	100 000	100 000
कटिंग प्लॉटर	1	70 000	70 000
टेलीफोन सेट	2	1 000	2 000
टेबल	4	4 000	16 000
आगंतुक और कार्य कुर्सियाँ	8	2 000	16 000
बाथरूम के लिए पाइपलाइन		10 000	10 000
अन्य		76 000	76 000

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें और इसकी लागत कितनी है?

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें विषय में रुचि रखने वाले लोग इस सवाल से चिंतित रहते हैं कि "इस स्टार्टअप को शुरू करने में कितना पैसा निवेश करना होगा?"

जो लोग न्यूनतम खर्च की उम्मीद कर रहे थे उन्हें निराशा होगी।

जैसा कि आप देख सकते हैं, एक विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए आपको अच्छे पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है।

यदि आप अपने दम पर आवश्यक राशि जुटाने में असमर्थ हैं, तो एक ऐसे भागीदार को आकर्षित करने के बारे में सोचना उचित होगा जो लागत का कुछ हिस्सा उठाएगा।

आख़िरकार, न केवल एकमुश्त, बल्कि मासिक निवेश भी आपका इंतजार कर रहा है:

हम आपको उस चीज़ के बारे में एक वीडियो देखने की पेशकश करते हैं जिसकी आपको आवश्यकता है,

यदि आप एक विज्ञापन एजेंसी खोलते हैं, तो खर्च कितनी जल्दी चुकाया जाएगा?

दूसरा तरीका किसी निदेशक या प्रबंधक द्वारा किसी ऐसे संगठन का व्यक्तिगत दौरा है जिसे विज्ञापन की आवश्यकता है।

आप अपने क्षेत्र के निवासियों के मूल्य स्तर और वित्तीय क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए, अपनी सेवाओं के लिए कीमतें स्वयं निर्धारित करते हैं।

आप निम्न, मध्यम या उच्च मूल्य श्रेणी में काम कर सकते हैं।

• स्क्रिप्ट - 10-20,000 रूबल;
• कंपनी का लोगो - 20-30,000 रूबल;
• बैनर लेआउट - RUR 5-8,000;
• मीडिया में लेआउट - 10-15,000 रूबल;
• कॉर्पोरेट प्रकाशन के लिए मूल लेआउट - 20-30,000 रूबल;
• स्मृति चिन्ह - 1,000 रूबल से;
• पूर्ण पीआर अभियान - 100,000 रूबल से। वगैरह।

ग्राहकों से ऑर्डर के अलावा, आपको मीडिया में विज्ञापन से एक प्रतिशत प्राप्त होगा (यह केवल ग्राहक के साथ समझौते के बाद ही किया जाना चाहिए)।

प्रति माह 400-500,000 रूबल की आय अच्छी मानी जाती है।

ऐसी आय प्राप्त करना बहुत संभव है यदि आप कम से कम दस नियमित ग्राहक प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, छोटे आदेशों को नजरअंदाज नहीं करते हैं और अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए लगातार काम करते हैं।

मुख्य बात यह है कि आपके व्यवसाय की आय प्रति माह 200,000 रूबल से कम नहीं होनी चाहिए (आखिरकार, यह बिल्कुल आपके मासिक खर्चों की राशि है), अन्यथा आप घाटे में काम करेंगे, जिसका अर्थ है कि कोई मतलब नहीं है एक विज्ञापन एजेंसी खोलेंभाड़ में जाओ।

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सबसे पहली बात:

• शून्य से विज्ञापन व्यवसाय शुरू करके मैंने क्या सफलता हासिल की है?
• मैंने किन परिस्थितियों में विज्ञापन व्यवसाय शुरू किया और विज्ञापन व्यवसाय क्यों?

आप उन सफलताओं के बारे में पढ़ सकते हैं जो मैंने शून्य से शुरू करके और एक विज्ञापन एजेंसी बनाकर हासिल की हैं

लेकिन मैं आपको इस लेख में और अधिक विस्तार से बताऊंगा कि क्यों मैंने एक विज्ञापन एजेंसी बनाकर अपना व्यवसाय शुरू किया, बिना अपने नाम के, और कुछ वर्षों के बाद अपने उपक्रम को एक व्यापारिक साम्राज्य में बदल दिया।

यह सब शून्य से शुरू हुआ। संयोग से (वैश्विक आकार में गिरावट और उस बड़े उद्यम का दिवालियापन जहां मैंने उस समय काम किया था), मुझे नौकरी के बिना छोड़ दिया गया था और व्यावहारिक रूप से मेरे पूरे परिवार के लिए निर्वाह का कोई साधन नहीं था, जिसमें उस समय तीन लोग शामिल थे।

मेरे पास कोई वित्तीय संचय करने का समय नहीं था, क्योंकि इन घटनाओं से लगभग छह महीने पहले मैंने एक नया अपार्टमेंट खरीदा था, जिसमें मैंने न केवल अपना सारा पैसा निवेश किया था, बल्कि रिश्तेदारों से एक महत्वपूर्ण राशि भी उधार ली थी।

शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

इसलिए, अपना पहला व्यवसाय शुरू करते समय, मेरे पास निम्नलिखित थे:

• काम का पूर्ण अभाव और अपनी विशेषज्ञता में नौकरी पाने के अवसर का पूर्ण अभाव;
• अपना कोई भी व्यवसाय शुरू करने के लिए मुफ्त वित्तीय संसाधनों का पूर्ण अभाव, वस्तुतः - आपके नाम पर एक पैसा भी नहीं;
• रिश्तेदारों का बड़ा कर्ज़, जिसे मैंने अगले दो वर्षों में चुकाने का बीड़ा उठाया। और मैं तुम्हें यह बताऊंगा - वह भेड़ नहीं थी जो खांसती थी;
• किसी भी व्यावसायिक अनुभव का पूर्ण अभाव और यह क्या है - विज्ञापन व्यवसाय, आउटडोर विज्ञापन के मुख्य प्रकार क्या हैं, आउटडोर विज्ञापन लगाने की लागत आदि की समझ का पूर्ण अभाव। और इसी तरह।

इस स्थिति में और ऐसी "आकर्षक" संपत्तियों की उपस्थिति में मैं क्या कर सकता था?

केवल एक ही चीज़ बची थी: कुछ करना और किसी तरह माउस

मैंने अपनी क्षमताओं और प्रतिभाओं के बारे में सोचना और उनका विश्लेषण करना शुरू किया। जल्दी ही पता चल गया कि मुझमें कोई विशेष प्रतिभा नहीं है। सबसे साधारण व्यक्ति.

एकमात्र बात जो मुझे याद है, और जिस बात ने मेरी आत्मा को थोड़ा-बहुत गर्म कर दिया, वह यह थी कि स्कूल में मैं एक दीवार अखबार का संपादक था। किसी कारण से, किसी ने निर्णय लिया कि मैं चित्र बना सकता हूँ और उसने चित्र बनाया भी।

आगे देखते हुए, मुझे यह स्वीकार करना होगा कि यह राय पूरी तरह से मूर्खतापूर्ण और बकवास थी और रहेगी। मैं नहीं जानता था कि कैसे चित्र बनाना है, मैं अभी भी नहीं जानता कि कैसे बनाना है। लेकिन ये यादें ही थीं जिन्होंने मेरी पसंद और मेरे भविष्य के भाग्य में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

किसी कारण से मैंने सोचा कि चूंकि मैं एक बार दीवार अखबार बनाना जानता था, इसलिए मैं किसी प्रकार का पोस्टर बना सकता हूं।

मेरे द्वारा बनाए गए पोस्टर का उपयोग कहां किया जा सकता है?

साथ ही, मुझे आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए सामग्रियों की बिल्कुल भी समझ नहीं थी, और वर्तमान में कौन से उपकरण मौजूद हैं और आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए बाजार में उपयोग किए जाते हैं।

वैसे, मेरी राय कि चित्र बनाने की क्षमता मुझे बहुत सारे फायदे देगी, पूरी तरह से मूर्खता थी और एक विज्ञापन व्यवसाय बनाने और चलाने के लिए चित्र बनाने में सक्षम होना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

लेकिन तब मुझे यह नहीं पता था और यह निर्णय लेते हुए कि विज्ञापन व्यवसाय से शुरुआत करना जरूरी है, मैंने इस मुद्दे का अध्ययन करना शुरू कर दिया।

मैंने रेखाचित्र और ग्राफ़ के रूप में अपने संभावित कार्यों का चरण-दर-चरण एल्गोरिदम तैयार करना शुरू किया।

आउटडोर विज्ञापन उत्पादन पैसे के बिना व्यवसाय विकास की कुंजी है!

जैसा कि मैंने तर्क दिया:

• मुझे अपने शहर में एक ऐसा व्यवसाय मिला है जिसके लिए एक नया विज्ञापन चिन्ह बनाने की आवश्यकता है। (जैसा कि यह निकला, एक बड़े शहर में हर समय ऐसे बहुत सारे उद्यम होते हैं);
• फिर मुझे इस उद्यम के प्रमुख के पास आना होगा और उसे एक नया विज्ञापन चिह्न (दिलेर और स्पॉटलाइट) बनाने के लिए मेरे साथ एक समझौता करने के लिए राजी करना होगा। यह कोई आसान काम नहीं है, लेकिन किसी कारण से मैंने निर्णय लिया कि इसे हल किया जा सकता है और मैंने इस बिंदु पर अपना अधिक ध्यान केंद्रित नहीं किया;
• यह सबसे महत्वपूर्ण बात है: चूंकि मेरे पास अपना कोई पैसा नहीं था जिसे मैं आवश्यक सामग्री खरीदने और विशेषज्ञों को आकर्षित करने के लिए पहले चरण में निवेश कर सकूं, मैंने फैसला किया (बिल्कुल सही, वैसे, मैंने फैसला किया) कि प्रारंभ में मुझे कंपनी से अग्रिम भुगतान प्राप्त करने और इस अग्रिम भुगतान का उपयोग स्वयं साइन बनाने के लिए करने की आवश्यकता थी;
• अग्रिम भुगतान के साथ सामग्री खरीदने, विशेषज्ञों को नियुक्त करने, सभी आवश्यक कार्य करने के बाद, मैं काम सौंप दूंगा और शेष पारिश्रमिक प्राप्त करूंगा, जो मेरे अगले काम में निवेश योगदान के रूप में काम करेगा। और इसी तरह अनंत काल तक।

बेशक, उस समय मैं इस तरह की अवधारणाओं से पूरी तरह अनजान था: आउटडोर विज्ञापन बाजार, निवेश योगदान, स्वीकृति प्रमाण पत्र, आउटडोर विज्ञापन लगाने की मंजूरी, एक व्यक्तिगत उद्यमी क्या है, आदि। लेकिन जैसा कि अभ्यास और उसके बाद की घटनाओं से पता चला, मेरी गणना बिल्कुल सही निकली।

और इसलिए, शब्द के बारे में कुछ भी न होने पर - सामान्य तौर पर, उस स्थिति से बाहर निकलने की इच्छा को छोड़कर जिसमें मैंने और मेरे परिवार ने खुद को किसी भी तरह से पाया, मैंने क्षेत्र में आस-पास के उद्यमों को "उकसाना" शुरू कर दिया। ​मेरे प्रस्ताव के साथ मेरा निवास।

मुझे याद नहीं है कि मैंने तब कितने उद्यमों का दौरा किया था, लेकिन फिर भी मुझे एक कंपनी मिली जो एक स्टोर के लिए विज्ञापन चिह्न के उत्पादन पर काम करने के लिए मेरे साथ एक समझौता करने के लिए सहमत हुई।

इस स्तर पर, मुझे पूरी तरह से अप्रत्याशित रूप से पता चला कि किसी उद्यम के साथ एक समझौते को समाप्त करने के लिए, समझौते के पक्षों में से एक के रूप में, मेरे पास आधिकारिक दर्जा होना चाहिए।

न्यूनतम एक व्यक्तिगत उद्यमी है (मुझे याद नहीं है कि उस समय इस स्थिति को क्या कहा जाता था), लेकिन मैंने पहली बैठक में काफी आत्मविश्वास से कहा: "यह स्वाभाविक है"!

व्यवसाय करने के लिए आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन का अनुबंध एक शर्त है।

मेरे लिए दूसरा "झटका" यह खबर थी कि आप स्थानीय अधिकारियों की अनुमति के बिना किसी भी उद्यम (दुकान, बैंक, खुदरा स्टोर) पर कोई चिन्ह नहीं लगा सकते।

क्या करना बाकी रह गया था? स्मार्ट लुक के साथ चढ़ें और लड़खड़ाएं। क्षमा करें, लेकिन भूख, जैसा कि वे कहते हैं, कोई बड़ी बात नहीं है!

सौभाग्य से, उस समय, रूस में एक निजी उद्यमी का पंजीकरण करना सस्ता था, और पूरी प्रक्रिया में मुझे दो या तीन दिन से अधिक नहीं लगे। सच कहूँ तो मुझे ठीक से याद भी नहीं है कि कितना। मुझे याद है यह तेज़ था।

फिर मैं स्थानीय, जिला प्रशासन से आउटडोर विज्ञापन लगाने की अनुमति लेने गया। मुझे पता चला कि ऐसा परमिट जिला वास्तुकार द्वारा जारी किया जाता है, मैं उनसे मिलने आया और पूरी ईमानदारी से स्वीकार किया कि मुझे नहीं पता कि ऐसा परमिट कैसे प्राप्त किया जाए।

मैं भाग्यशाली था, वास्तुकार विनोदी और समझदार व्यक्ति निकला, उसने तुरंत मुझे बताया कि क्या करने की आवश्यकता है और उसे कौन से दस्तावेज़ उपलब्ध कराने हैं।

सामान्य तौर पर, ग्राहक उद्यम के निदेशक के साथ पहली बैठक के पांच या छह दिन बाद, सभी आवश्यक दस्तावेज तैयार थे, और मैंने काम के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए।

और फिर घटनाएँ शुरू हुईं, जिन्हें मैं बस कहता हूँ - एक गीत!

प्रबुद्ध आउटडोर विज्ञापन बनाने से आपकी सफलता की संभावना बढ़ जाती है!

चिन्ह बड़ा और प्रकाशित है. हाँ, हाँ - हल्का और सात मीटर लंबा। धातु, प्लास्टिक और त्रि-आयामी अक्षरों से बना है। आपको क्या लगा? कंपनी झाड़ू नहीं बुनती.
खैर, यह कैसे करें और सबसे महत्वपूर्ण - कहाँ?

इस "राक्षस" को कहां बनाएं और स्थापित करें? नहीं, बेशक, किसी प्रोडक्शन कंपनी की वर्कशॉप में एक "नुक्कड़" किराए पर लेना संभव था, लेकिन, सबसे पहले, मेरे पास अभी तक ऐसा अनुभव और ज्ञान नहीं था, और दूसरी बात, मेरे पास अग्रिम से पर्याप्त पैसा नहीं होता। भुगतान जो मुझे काम करने के लिए मिला।

इस मामले में मैं बजट में फिट नहीं बैठा। बिलकुल नहीं।

मुझे निम्नलिखित समाधान मिला: मेरी बहन की सहेली के पास शहर से कुछ ही दूरी पर एक खाली झोपड़ी थी, और मैं उससे सहमत थी कि मैं एक छोटे से उपकार के लिए झोपड़ी में "काम" करूंगी, ताकि उसकी जलाऊ लकड़ी में मदद कर सकूं। मैंने उस पैसे से जलाऊ लकड़ी खरीदने का बीड़ा उठाया जो साइन पूरा करने पर मुझे दिया जाएगा।

शायद आप मुझसे पूछें कि मैं ऐसी सामान्य बातों का इतने विस्तार से वर्णन क्यों करता हूँ?
एक ही उद्देश्य से. ताकि जो लोग इन पंक्तियों को पढ़ते हैं और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का सपना देखते हैं, वे समझ सकें: "यह भगवान नहीं हैं जो बर्तन जलाते हैं" और व्यवसाय को पूरी तरह से शुरू करना वास्तव में संभव है।

ढाई महीने बाद (कड़ाई से अनुबंध की शर्तों के भीतर), यह चिन्ह मेरे द्वारा बनाया गया था और उस उद्यम की इमारत के सामने लटका दिया गया था जिसके साथ मैंने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए थे।

मुझे बाकी इनाम मिला और मैंने यह पैसा अपनी अगली नौकरी में लगा दिया। इससे पहले कि मैं यह बताऊं कि मुझे अपनी अगली नौकरी कैसे मिली और मैंने अपना विज्ञापन व्यवसाय कैसे विकसित करना शुरू किया, अब मैं कुछ छोटी गणनाएं दूंगा जिनकी मदद से मैंने अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया।

टिप्पणी:गणना पूरी तरह से अनुमानित है, मुझे कीमतों और लागतों का वास्तविक विवरण याद नहीं है, लेकिन अगर कोई मेरे "कारनामों" को दोहराने का फैसला करता है तो आप उन पर सुरक्षित रूप से भरोसा कर सकते हैं (आज के गुणांक से गुणा करके):

• अनुबंध कुल राशि = 10,000 रूबल के लिए संपन्न हुआ। (उस वर्ष की कीमतों में जिससे वर्णित घटनाएँ संबंधित हैं);
• सीमित बजट के कारण, भविष्य के चिन्ह के मूल लेआउट को विकसित करने के लिए (प्रशासन से अनुमति प्राप्त करने और ग्राहक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए), मैंने एक स्थानीय संस्थान के प्रथम वर्ष के छात्र को आकर्षित किया और उसे लगभग 200 रूबल का भुगतान किया;
• वे सभी सामग्रियाँ जिनसे बाद में चिन्ह बनाया गया था, मेरे द्वारा अनुबंध राशि के लगभग 25% या = 2,500 रूबल की राशि के लिए खरीदी गई थीं;
• एक और 1000 रूबल। मैंने एपॉक्सी रेज़िन से साइन आउट के लिए 8 वॉल्यूमेट्रिक अक्षर बनाने के लिए स्थानीय पायनियर आर्ट हाउस के विशेषज्ञों को भुगतान किया;
• 500 रूबल पर. इसके लिए मुझे साइन के लिए एक धातु फ्रेम की कीमत चुकानी पड़ी, जिसे मैंने स्थानीय तकनीकी स्कूल की ताला कार्यशालाओं से ऑर्डर किया था;
• 200 रूबल पर. इसमें मुझे परिवहन लागत (ग्रीष्मकालीन कॉटेज से स्टोर तक तैयार साइन की डिलीवरी, जिसके सामने इसे लगाया जाना चाहिए) का खर्च आया;
• मेरा आखिरी "बड़ा खर्च" 100 रूबल था। जिसे मैं तैयार चिन्ह को ले जाने, लादने और स्थापित करने में अपनी पूरी स्वतंत्र भीड़ के साथ मदद करने के लिए स्थानीय चाबुकों को भुगतान करूंगा।

अग्रिम के रूप में प्राप्त धनराशि से मेरा कुल खर्च = अनुबंध राशि का 50%:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 रूबल।

5000 रूबल से अग्रिम राशि (50%)। - 4,500 रूबल। (लागत) = 500 रूबल।

500 रगड़। - यह उस पैसे का शेष है जो मुझे अग्रिम के रूप में प्राप्त हुआ था, और जिस पर मैं और मेरा परिवार अनुबंध के तहत काम करते समय "जीवित" थे।

परिणामस्वरूप, ढाई महीने में मैंने 5,500 रूबल से अधिक कमाए, जो कि उस उद्यम में एक किराए के विशेषज्ञ के रूप में काम करना जारी रखकर अर्जित की गई राशि से कहीं अधिक बड़ी राशि थी, जो सौभाग्य से मेरे लिए दिवालिया हो गई।

यह पैसा मेरे काम को जारी रखने और मेरे परिवार के लिए एक सहनीय जीवन प्रदान करने के लिए पर्याप्त से अधिक था जब तक कि मैं अंततः "उठ नहीं गया"।

आउटडोर विज्ञापन और डिज़ाइन के उत्पादन के लिए उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री एक महत्वपूर्ण समझ है जो मुझे अपना पहला काम पूरा करने के बाद मिली!

मैं बस भाग्यशाली था और प्रथम वर्ष का छात्र, जिसे मैंने पहले साइन का मूल लेआउट बनाने के लिए नियुक्त किया था, वह एक प्रतिभाशाली व्यक्ति निकला, उसने एक बहुत ही आकर्षक डिज़ाइन बनाया और इस तथ्य के लिए धन्यवाद कि मुझे तुरंत दूसरा ऑर्डर प्राप्त हुआ।

चीजें इस प्रकार हुईं: जब पहला साइन पूरा हो गया, स्थापित हो गया और पैसे प्राप्त हो गए, तो मैंने तुरंत दूसरे ग्राहक की तलाश शुरू कर दी। सचमुच कुछ दिनों बाद मुझे एक बड़े स्टोर का मालिक मिला, जिसने मेरे पहले काम की तस्वीर देखकर (अब मेरे पास पहले से ही "पूरे काम का पोर्टफोलियो" था, हा हा हा) तुरंत मेरे साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत हो गया। .

इस तरह के त्वरित निर्णय और नए ग्राहक की अप्रत्याशित प्रतिक्रिया ने मुझे एक स्वस्थ विचार के लिए प्रेरित किया: प्रदर्शन किए गए कार्य का डिज़ाइन और गुणवत्ता आउटडोर विज्ञापन में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

और उसके स्टोर के लिए मैंने (समय की कीमत पर) सचमुच कुछ उत्कृष्ट कृति बनाने का निर्णय लिया। एक विज्ञापन चिन्ह जो शहर में कभी मौजूद नहीं था। मैं फिर से छात्र की ओर मुड़ा और उससे कहा कि मुझे आउटडोर विज्ञापन की विश्व उत्कृष्ट कृति के रूप में एक स्टोर के लिए एक साइन डिज़ाइन की आवश्यकता है।

- आसानी से! - नए व्यक्ति ने मुझे उत्तर दिया और एक साइन डिज़ाइन लेकर आया जो कई वर्षों तक मेरी विज्ञापन एजेंसी का कॉलिंग कार्ड बन गया।

इस तरह के डिज़ाइन को जीवन में लाने के लिए, हमें मेरे जैसे उच्च-स्तरीय विशेषज्ञों और पहुंच सड़कों के साथ एक उत्पादन सुविधा की आवश्यकता थी। मैंने फिर से पायनियरों के घर से विशेषज्ञों को काम पर रखा (जहाज निर्माण और विमानन मॉडलिंग मंडल के नेता बहुत उपयोगी लोग हैं और कुछ भी नहीं से असली कैंडी बनाने में सक्षम हैं)।

उन्होंने ये कर दिया!

दूसरा चिन्ह स्थापित होने के बाद, कॉर्नुकोपिया की तरह ऑर्डर आने लगे।

विज्ञापन व्यवसाय के लिए उपकरण पूर्ण सफलता की कुंजी है!

इस तथ्य के बावजूद कि मैंने पहले ही दूसरा ऑर्डर पूरा कर लिया था और अच्छा पैसा प्राप्त किया था, मेरा उत्पादन आदिम स्तर पर था, और मुझे अभी तक अपना खुद का माल परिवहन खरीदने का अवसर नहीं मिला था और, सबसे महत्वपूर्ण बात, मैं इसके लिए विशेष उपकरण नहीं खरीद सका। आउटडोर विज्ञापन का उत्पादन.

और परिवहन और विशेष उपकरणों के बिना, मेरा काम धीरे-धीरे आगे बढ़ा, मैंने समय और कई ग्राहकों को खो दिया, क्योंकि मेरी क्षमताएं सीमित थीं। पहली चीज़ जो तुरंत करने की ज़रूरत थी वह थी एक गज़ेल ट्रक और विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदना।

मैंने गैज़ेल ट्रक और रोलैंड प्लॉटर कैसे और क्यों खरीदा

जब मैंने विस्तार करना शुरू किया: मैंने एक स्थानीय स्कूल के बाहरी भवन में उत्पादन स्थान किराए पर लिया और अभियान के लिए काम करने के लिए दो पूर्णकालिक विशेषज्ञों को काम पर रखा, मेरे पास विनाइल फिल्म को काटने के लिए एक प्लॉटर की कमी थी।

लेकिन मैं इसे खरीद नहीं सका क्योंकि मेरे पास हर चीज़ के लिए पर्याप्त पैसे नहीं थे, और मैं अभी भी बैंक ऋण का उपयोग करने से डरता था। अचानक फैसला अपने आप आ गया.

जिस कंपनी ने मुझसे स्टोर के लिए दूसरा साइन ऑर्डर किया था, उसके लिए एक बड़े ट्रैफिक चौराहे पर स्थित एक विज्ञापन बोर्ड के उत्पादन पर काम करना आवश्यक था।

ढाल विशाल थी, जिसका क्षेत्रफल लगभग 100-150 वर्ग मीटर था।

इस मामले में, सभी छवियों को विनाइल फिल्म (ग्राहक की अनिवार्य आवश्यकता) का उपयोग करके लागू किया जाना था।

इसके अलावा, उन्होंने भविष्य के बिलबोर्ड का एक स्केच बनाने में सक्रिय भाग लिया और पाठ प्रविष्टियों के साथ जानकारी अतिभारित की गई।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैंने कितना विरोध किया, सिद्धांत यहां काम करता है: "जो भुगतान करता है वह धुन बुलाता है।"

यह विरोधाभासी है, लेकिन यह उत्पादन में एक विज्ञापन बोर्ड था, जिसके लिए 90% प्लॉटर की आवश्यकता थी, जिसने मुझे इस प्लॉटर को खरीदने में मदद की, और प्लॉटर ने मुझे गज़ेल खरीदने में मदद की। उसी समय, मेरे पास प्लॉटर या ट्रक के लिए पैसे नहीं थे, और मैंने उन्हें प्रदर्शन किए गए कार्य से प्राप्त लाभ से खरीदा।

विज्ञापन एजेंसी की गतिविधियों का संगठन

रोलैंड कटिंग प्लॉटर या मैंने इसके बिना कैसे काम किया

बिलबोर्ड के निर्माण के दौरान विनाइल फिल्म को काटने का सारा काम हमने हाथ से किया। हमने एक नियमित स्टेशनरी चाकू और नियमित सिलाई कैंची का उपयोग करके सभी छवियों और ग्रंथों को काट दिया।

उन्होंने ऐसा किया: सभी पाठों और छवियों को कंप्यूटर पर पूर्ण आकार में टाइप करने के बाद, उन्होंने बिना भरे उल्टे चित्रों को केवल रूपरेखा के रूप में मुद्रित किया, यदि अक्षर और चित्र बड़े थे, तो ए-4 शीट को एक साथ चिपका दिया और चिपका दिया। पेपर बैकिंग विनाइल फिल्म पर अक्षरों की उलटी छवि।

फिर हम एक धातु शासक के नीचे चाकू से सीधी रेखाओं को काटते हैं, और कैंची से घुमावदार रेखाओं को काटते हैं। परिणामस्वरूप, हमें व्यक्तिगत पत्र प्राप्त हुए। अंतिम कोने में बैकिंग को ट्रिम करके, पृष्ठभूमि पर एक पत्र या छवि चिपका दी गई थी।

इस तरह हमने सारा काम पूरा किया (मेरी एजेंसी के सभी कर्मचारी और यहां तक ​​कि मेरे घर वाले भी काम करते थे)। काम पूरा करने के बाद, हमें एक इनाम मिला और इस इनाम का उपयोग एक उत्कृष्ट रोलैंड प्लॉटर खरीदने के लिए किया गया, जिसने न केवल मुझे एक ट्रक खरीदने में मदद की, बल्कि कई वर्षों तक मेरे व्यवसाय को ईमानदारी से सेवा प्रदान की।

बिना पर्याप्त पैसे के मैंने गज़ेल ट्रक कैसे खरीदा?

जैसे ही मैंने विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदा, मेरी एजेंसी द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की श्रृंखला का विस्तार हुआ और सचमुच कुछ महीने बाद, सिटी डे उत्सव की तैयारी पर काम के लिए शहर में एक प्रतियोगिता की घोषणा की गई।

इस उत्सव के हिस्से के रूप में, स्थानीय प्रशासन ने शहर को शहर के हथियारों के कोट की छवियों से सजाने का फैसला किया। इसके अलावा, वाणिज्यिक संरचनाएं ऐसी सजावट में संलग्न होने के लिए बाध्य थीं। ये मुख्यतः दुकानें थीं।

मुझे बाहरी उपयोग के लिए हथियारों के कोट की समान छवियां कहां मिल सकती हैं?

यह सही है: उन लोगों से जो इन्हें बना और बेच सकते हैं। इसे कौन बना सकता है? एक विज्ञापन एजेंसी जिसके पास इस तरह के काम को अंजाम देने के लिए एक प्लॉटर होता है। (अब हर किसी के पास बिना किसी समस्या के प्लॉटर खरीदने का अवसर है, लेकिन तब यह बहुत दुर्लभ था)।

सामान्य तौर पर, हमने शहर के हथियारों के कोट की एक छवि बनाने और बेचने में, वस्तुतः दो पालियों में, पूरा एक महीना बिताया। हथियारों के कोट की बिक्री से प्राप्त लाभ से, मैंने अपना पहला गज़ेल ट्रक खरीदा।

और आउटडोर विज्ञापन में लगी एक विज्ञापन एजेंसी के लिए एक ट्रक बहुत गंभीर महत्व का है। तथ्य यह है कि ऐसी एजेंसी की 80% सेवाएँ उन संकेतों का उत्पादन करती हैं जिन्हें, एक नियम के रूप में, दूसरी मंजिल के स्तर पर परिवहन और स्थापित करने की आवश्यकता होती है।

यहां भी, हमने सरलता दिखाई (हम आविष्कारों में समृद्ध हैं): जब आउटडोर विज्ञापन की स्थापना की आवश्यकता हुई, तो हमने गज़ेल के पीछे एक साधारण लकड़ी की "बकरी" लोड की और दूसरी मंजिल के स्तर पर उससे संकेत लगाए। .

स्टार्टअप से सफलता तक: एक विज्ञापन व्यवसाय खोलना!

क्या आपको शुरुआत करते समय किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना की आवश्यकता है?

मेरा उदाहरण दिखाता है कि यह विशेष रूप से आवश्यक नहीं है। इसके अलावा, जब मैंने शुरुआत की, तो मुझे यह भी नहीं पता था कि यह वास्तव में क्या था। नहीं, बेशक, मैंने शुरुआत में अपनी खुद की व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता के बारे में सुना था, लेकिन जब मैंने शुरुआत की, तो ईमानदारी से कहूं तो मेरे पास इसके लिए समय नहीं था। मैं सचमुच खाना चाहता था।

अब, कई वर्षों के बाद, मेरा मानना ​​है कि व्यवसाय शुरू करने के लिए एक व्यवसाय योजना बिल्कुल आवश्यक है। व्यावसायिक स्थितियाँ बदल गई हैं, जिनमें प्रतिस्पर्धी परिस्थितियाँ भी शामिल हैं, और एक अच्छी व्यवसाय योजना नुकसान नहीं पहुंचाएगी।

लेकिन यहाँ, मेरी व्यक्तिगत राय में, किस प्रकार का "बुरा मजाक" हो सकता है। यदि आपके पास बिल्कुल भी पैसा नहीं है, लेकिन आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो ऐसी योजना आपकी कैसे मदद कर सकती है?

अच्छा, क्या आपको लगता है कि शुरुआत करने के लिए आपके पास दो या तीन मिलियन रूबल होने चाहिए और इससे क्या बदलाव आएगा? क्या तुम्हें ये पैसे मिलेंगे? मुश्किल से। नया व्यवसाय शुरू करने के लिए बैंक से भी पैसे नहीं मिलेंगे। अतिरिक्त पैसा और समय क्यों बर्बाद करें?

लेकिन अगर आपके पास पैसा है और आप जानना चाहते हैं कि विज्ञापन एजेंसी बनाकर इसे कैसे न खोएं, उदाहरण के लिए, आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए, तो एक व्यवसाय योजना बस आवश्यक है।

निष्कर्ष

एक बार फिर मैं बताना चाहता हूं कि यह लेख क्यों लिखा गया। यह स्पष्ट करने के लिए कि यदि आप सरलता के साथ अपना खुद का व्यवसाय बनाने के बारे में सोचते हैं, तो गंभीर निवेश के बिना व्यवसाय शुरू करना काफी संभव है। जैसा कि विज्ञापन व्यवसाय में मेरा व्यक्तिगत अनुभव बताता है, यह काफी संभव है।

उद्यमियों को अक्सर मार्केटिंग का सामना करना पड़ता है जब वे अपने स्वयं के व्यवसाय प्रोजेक्ट का विज्ञापन करना चाहते हैं। कुछ लोग विज्ञापन एजेंसी खोलकर स्मार्ट काम करते हैं। आज हम विज्ञापन व्यवसाय पर नज़र डालेंगे: कहां से शुरू करें, इसे नए सिरे से कैसे खोलें? व्यवसाय के इस क्षेत्र की पेचीदगियों को ध्यान से समझना और यह समझना उचित है कि यह कितना लाभदायक है।

आपको खोलने की क्या आवश्यकता है?

यह वे सेवाएँ प्रदान करता है जिनकी ग्रह पर प्रत्येक परियोजना को आवश्यकता होती है। इसलिए, कुछ गुणों से संपर्क करना महत्वपूर्ण है:

1. रचनात्मकता - किसी विचार को अन्य विचारों से अलग करने में सक्षम होने के लिए, स्वयं को अलग दिखाने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। समस्या के प्रति वास्तव में असामान्य दृष्टिकोण रखकर ही आप विज्ञापन में सफलता प्राप्त कर सकते हैं।
2. धैर्य या तनाव का प्रतिरोध - विपणन व्यवसाय बड़ी संख्या में विभिन्न ग्राहकों से होकर गुजरता है, और ये ग्राहक अक्सर एक सक्षम व्यक्ति की तुलना में अधिक स्मार्ट महसूस करना पसंद करते हैं, कंपनी पर संपादन और परिवर्धन की बमबारी करते हैं। कुछ ग्राहक कम विनम्र तरीके से काम पर असंतोष व्यक्त करते हुए "अपने अधिकार डाउनलोड करना" भी पसंद करते हैं। व्यवसाय के मालिक सबसे व्यवहारकुशल और खुशमिजाज़ लोग नहीं होते हैं, इसलिए ऐसी एजेंसी खोलने से पहले आपको यह सीखना होगा कि इस प्रकार के लोगों से कैसे संपर्क किया जाए। इसके अलावा, लोगों का मूल्यांकन करने और उन्हें वह प्रदान करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है जिसकी उन्हें आवश्यकता है।
3. सामाजिकता और आत्मविश्वास - लगभग पिछले बिंदु के आधार पर, हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि लोगों के अधीन न झुकने, संकोच न करने और आक्रामक रूप से अपने विचारों को पेश करने की क्षमता मार्केटिंग में वास्तव में महत्वपूर्ण है।
4. संयम और सावधानी - सीधे शब्दों में कहें तो विज्ञापन से जुड़ा व्यक्ति एक उत्कृष्ट प्रबंधक होना चाहिए। विस्तार पर ध्यान देने और अच्छे संगठन से आपको काम की समय सीमा छूटने से बचने में मदद मिलेगी, पूरी एजेंसी की गतिविधियों को सबसे लाभदायक तरीके से व्यवस्थित करने में मदद मिलेगी, और सही क्षेत्रों में निवेश करने में गलतियाँ करने से भी बचा जा सकेगा।

फायदे और नुकसान

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सही चुनाव कर रहे हैं, जिस क्षेत्र पर हम विचार कर रहे हैं उसके मुख्य फायदे और नुकसान पर गौर करना जरूरी है। पहली बात जो निश्चित रूप से कही जा सकती है वह यह है कि एक विज्ञापन एजेंसी के काम की एक उचित रूप से व्यवस्थित प्रक्रिया उसके मालिक को वास्तव में बड़ी आय दिलाएगी।

व्यापक बाज़ार में प्रवेश करने और सकारात्मक प्रतिष्ठा प्राप्त करने के बाद, आप केवल एक के बाद एक समझौते पर हस्ताक्षर कर सकते हैं। इसके साथ ही एक महत्वपूर्ण नुकसान भी आता है - भारी प्रतिस्पर्धा। ऐसे बहुत से लोग हैं जो बड़ा मुनाफा कमाना चाहते हैं और लगातार मांग में बने रहना चाहते हैं, और आपको किसी तरह बड़े चयन से अलग दिखने की कोशिश करनी होगी।

फायदे की ओर लौटते हुए, कोई भी इस व्यवसाय में प्रारंभिक वित्तीय निवेश के आकार पर ध्यान दिए बिना नहीं रह सकता - काम शुरू करने के लिए आपको वास्तव में थोड़े से वित्त की आवश्यकता होती है। अधिकांश पैसा कार्यालय की साज-सज्जा और बड़ी मात्रा में नई कंपनी की वास्तविक मार्केटिंग पर खर्च किया जाता है।

भले ही पहले चरण में कंपनी मुख्य रूप से छोटे उद्यमियों के साथ काम करती है, इससे एक स्थिर आय आती है, जिससे इसे समय के साथ विस्तार करने और स्टार्ट-अप पूंजी को जल्दी से पुनर्प्राप्त करने की अनुमति मिलती है। संक्षेप में, यह कहने योग्य है कि सबसे महत्वपूर्ण बात ग्राहकों को खोजने और काम की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करना है, और कम लागत आपको ऐसा करने की अनुमति देती है।

आप यहां एक उदाहरण डाउनलोड कर सकते हैं.

कौन सा एजेंसी प्रारूप चुनना बेहतर है?

सही ढंग से निवेश करने के लिए, आपको एक मुख्य दिशा चुननी होगी, धीरे-धीरे दूसरों के साथ सेवाओं का विस्तार करना होगा। विज्ञापन एजेंसियों के निम्नलिखित प्रारूप मानक रूप से प्रतिष्ठित हैं:

• पूर्ण चक्र - कंपनी की मार्केटिंग रणनीति, सभी विज्ञापन सामग्री के निर्माण और उसके वितरण पर पूर्ण विचार।
• निर्देशित - किसी कंपनी के विपणन के व्यक्तिगत चरणों के साथ निरंतर आधार पर काम करना।
• रचनात्मक - विशेष रूप से विपणन के विचार और प्रारूप के माध्यम से सोचना।
• मीडिया ख़रीदना - कंपनी और मीडिया के बीच संबंध स्थापित करना, विज्ञापन वितरित करना।
• बीटीएल - कंपनी के उत्पादों के लिए विशेष रूप से प्रचार का संगठन।
• पीआर - किसी संगठन के लिए एक पूर्ण पीआर अभियान का निर्माण।
• इंटरनेट-उन्मुख - जो तार्किक है, मंचों, सोशल नेटवर्क और अन्य तरीकों से इंटरनेट पर कंपनी की मार्केटिंग को व्यवस्थित करना, कंपनी की वेबसाइट बनाना और उसका प्रचार करना।
• आउटडोर - विशेष रूप से आउटडोर विज्ञापन आयोजित करने की रणनीति पर विचार करना।

आपको कौन सी सेवाएँ प्रदान करनी चाहिए?

निम्नलिखित विकल्प मानक के रूप में पेश किए गए हैं:

1. बिलबोर्ड, संकेत, पोस्टर आदि पर आउटडोर विज्ञापन की योजना बनाना और लगाना।
2. मीडिया में कंपनी के विज्ञापन का संगठन, यानी मुख्य रूप से रेडियो और टेलीविजन पर।
3. मुद्रण सामग्री - पत्रक, व्यवसाय कार्ड, आदि का डिजाइन विकास और मुद्रण।
4. ग्राहक की कंपनी के लिए सीधे प्रचार और पीआर के साथ काम करना।
5. इंटरनेट पर ग्राहक वेबसाइटों का निर्माण और प्रचार।
6. विज्ञापनों की शूटिंग.
7. ग्राहक की कंपनी के लोगो के साथ स्मारिका उत्पादों का विकास और उत्पादन।

पंजीकरण

सबसे पहले आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना होगा। एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करते समय, चयनित क्षेत्र के लिए मानक OKVED कोड -74.40 का चयन किया जाता है, जो विज्ञापन गतिविधियों को दर्शाता है। निम्नलिखित प्रकार की गतिविधियों का चयन करने के लिए, आपको एक अतिरिक्त कोड निर्दिष्ट करना होगा:

• विज्ञापन फोटोग्राफी;
• विपणन के लिए मुद्रण का विकास और मुद्रण;
• विज्ञापन अनुसंधान;
• टीवी और रेडियो के लिए विज्ञापन परियोजनाओं का निर्माण;
• जनसंपर्क।

फिर आप कर सेवा के साथ पंजीकरण करें और अपनी कर प्रणाली चुनें। जो कुछ बचा है वह अग्निशमन विभाग से परमिट तैयार करना और ग्राहकों के साथ भविष्य में अनुबंध समाप्त करना है।

वैसे, पहले प्रस्तावों पर तुरंत सहमति दिए बिना, साझेदारों की तलाश सोच-समझकर की जानी चाहिए। यदि शीघ्र लाभ कमाने की कोई आवश्यकता नहीं है, तो प्रस्तावित आवश्यकताओं और भुगतान को अधिक विस्तार से समझने का प्रयास करें, और भागीदार की प्रतिष्ठा का भी अध्ययन करें।

सही साइट कैसे चुनें?

दरअसल, ऑफिस के लिए जगह ढूंढना काफी आसान है। इसका आकार पूरी तरह से कर्मचारियों की संख्या पर निर्भर करता है। अक्सर, ग्राहक और ठेकेदार के बीच बैठकें इसी कमरे में होती हैं, इसलिए कार्यालय का माहौल सुखद और उपयोगी बातचीत के लिए अनुकूल होना चाहिए।

कम से कम हल्की मरम्मत करना और आरामदायक फर्नीचर खरीदना महत्वपूर्ण है; एक मूल, लेकिन सुस्वादु आंतरिक शैली ग्राहक को बताएगी कि आप काम पूरी तरह से करेंगे।

साइट का स्थान इतना महत्वपूर्ण नहीं है; बल्कि यह प्रति वर्ग मीटर किराए पर निर्भर करता है, और इसलिए परिवहन के मामले में एक अच्छी तरह से विकसित क्षेत्र में जगह की तलाश करना बेहतर है, लेकिन केंद्रीय क्षेत्र में नहीं। बेशक, एक व्यस्त एवेन्यू बेहतर उपयुक्त होगा, लेकिन पास में मेट्रो स्टेशन और पार्किंग स्थल की उपस्थिति ही पर्याप्त होगी।

हम उपकरण खरीदते हैं

किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना विकसित करते समय, आपको विभिन्न फर्नीचर और उपकरणों की खरीद के साथ आइटम को अलग से नोट करना होगा, क्योंकि काफी महत्वपूर्ण निवेश के बिना ऐसा करना असंभव है। हालाँकि फर्नीचर अभी भी काफी स्पष्ट है, यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है कि किसी कार्यालय के लिए कौन से विशिष्ट उपकरण की आवश्यकता है। आवश्यक उपकरणों की एक पूरी सूची है:

1. सभी उपकरणों के साथ कंप्यूटर.
2. एक प्रिंटर, अधिमानतः रंगीन, लेकिन काला और सफेद भी संभव है।
3. ज़ेरॉक्स.
4. चित्रान्वीक्षक।
5. टेलीफोन डेटाबेस.
6. राउटर.

याद रखें कि भारी ग्राफ़िक्स या वीडियो संपादन को संभालने के लिए आपको शक्तिशाली पीसी की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, उन्हें पहले से आधिकारिक तौर पर खरीदे गए सॉफ़्टवेयर के साथ इंस्टॉल किया जाना चाहिए। फर्नीचर में टेबल, अलमारियाँ और अलमारियाँ, कुर्सियाँ और अतिथि कुर्सियाँ और एक सोफा शामिल होगा।

हम कर्मचारियों की भर्ती कर रहे हैं

अपनी स्वयं की विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए अगली चीज़ जो आपको चाहिए वह है योग्य कर्मियों की भर्ती करना। कंपनी की प्रतिष्ठा उनके प्रदर्शन और योग्यता पर निर्भर करती है, इसलिए मजबूत लोगों की पहचान करने के लिए एक अच्छी तरह से तैयार साक्षात्कार आयोजित करना महत्वपूर्ण है।

आप बिना अनुभव के भी ऐसे लोगों को काम पर रख सकते हैं, जिनके गुण कंपनी की गतिविधियों के लिए बिल्कुल उपयुक्त हों। यदि नियुक्त कर्मचारी के पास पहले से ही सहयोग के लिए तैयार ग्राहकों की सूची है तो आप भाग्यशाली होंगे। अधिकतर लोगों को रिक्तियों के लिए भर्ती किया जाता है:

• मुख्य रचनात्मक निदेशक, जो प्रत्येक विज्ञापन परियोजना के मुख्य विचार और अवधारणा पर विचार करता है।
• ग्राहक खोज और ग्राहकों के साथ काम करने के लिए प्रबंधक।
• एक डिजाइनर परियोजना के डिजाइन और उसके कार्यान्वयन के बारे में सोचने के लिए जिम्मेदार है।
• एक विपणक जो परियोजना के लिए विज्ञापन अभियान चलाने के लिए जिम्मेदार है।

व्यक्तिगत रूप से, सबसे पहले आप अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने, गतिविधियों की निगरानी करने के साथ-साथ बुनियादी लेखांकन जिम्मेदारियों, जैसे कंपनी की आय और व्यय की गणना के साथ काम करना और आवश्यक दस्तावेज तैयार करने में शामिल होंगे। कठिन, समय सीमा के संदर्भ में, मामलों में, आप एकमुश्त सहायक खोजने के लिए फ्रीलांस एक्सचेंजों से संपर्क कर सकते हैं। सफ़ाईकर्मी के काम के बारे में मत भूलिए, जिसे एक बार, लेकिन नियमित रूप से काम पर रखना भी बेहतर है।

चाहे कोई भी विज्ञापन एजेंसी हो, वह एक व्यावसायिक परियोजना ही रहती है जिसे सबसे पहले प्रचारित किया जाना चाहिए। इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा के स्तर को देखते हुए, आउटडोर विज्ञापन, कुछ मीडिया, सोशल नेटवर्क और ईमेल के माध्यम से सहयोग प्रस्ताव भेजने का उपयोग करके पूर्ण विपणन की आवश्यकता है।

उद्यमियों की एक विशिष्ट श्रेणी को लक्षित करने का प्रयास करें, उदाहरण के लिए, खानपान उद्योग या उपकरणों की बिक्री में। ऐसा करना कैसे शुरू करें? अपने क्षेत्र में खुलने वाली विभिन्न कंपनियों के नाम और उनके संपर्कों को लिखने का प्रयास करें, और फिर उनसे संपर्क करें और सेवाएं प्रदान करें।

मौखिक प्रचार को प्रोत्साहित करने के लिए समीक्षाओं को छूट या अन्य ऑफ़र से पुरस्कृत भी करें। वैसे, बहुत कुछ आपके नाम और नारे पर भी निर्भर करता है, इसलिए कंपनी की मुख्य "चाल" के बारे में पहले से सोचें, जो बाद में एक प्रसिद्ध प्रतीक बन सकती है।

परियोजना की लाभप्रदता का निर्धारण

हम क्षेत्रीय शहर क्लिन में शुरू से खोली गई एक प्रासंगिक विज्ञापन विपणन एजेंसी का विश्लेषण करेंगे।

औसतन, बाजार में कंपनियों को प्रति सप्ताह कम से कम दो छोटे ऑर्डर मिलने पर लगभग 300 हजार रूबल मिलते हैं। पर्याप्त रूप से सफल कंपनियां प्रति माह 600 हजार कमाती हैं, जो उन्हें अपने शुरुआती निवेश की शीघ्र भरपाई करने की अनुमति देती है।

यदि आपको कोई त्रुटि मिलती है, तो कृपया पाठ के एक टुकड़े को हाइलाइट करें और क्लिक करें Ctrl+Enter.

क्या आपने सफल विज्ञापन कंपनियों के बारे में सुना है? क्या आप अपनी खुद की विज्ञापन एजेंसी बनाना चाहते हैं? इतना आसान नहीं। हर साल रूस में विज्ञापन बाजार एक तिहाई बढ़ जाता है: कई युवा कंपनियां सेवाएं प्रदान करती हैं, लेकिन केवल कुछ ही अग्रणी पदों पर काबिज होती हैं।

सफल फर्मों में पेशेवरों की टीमें शामिल होती हैं जो ग्राहक को उच्च-गुणवत्ता, अद्वितीय, सूचनात्मक और रचनात्मक उत्पाद प्रदान करती हैं। यदि विज्ञापन व्यवसाय आपको वर्षों से आकर्षित कर रहा है तो अभी मध्यस्थता के बारे में भूल जाइए।

ऐसी "अस्थायी" अंशकालिक नौकरियाँ एजेंसी के जीवन को 1-2 साल तक छोटा कर देती हैं। इस लेख में उस प्रश्न का व्यापक उत्तर है जो कई लोगों को रुचिकर लगता है: "शुरू से एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?"

ऐसे कई स्वतंत्र रूप से उपलब्ध उदाहरण और तैयार व्यवसाय योजनाएं हैं जो कंपनियों के लिए सफल शुरुआती बिंदु बन गए हैं। लेकिन अपने स्टार्टअप के लिए एक कस्टम योजना बनाना सबसे अच्छा है। एक विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना कम से कम 5 वर्षों तक चलनी चाहिए।

• उत्पादन योजना (कमरा, उपकरण, मशीनरी);
• उद्यम, कंपनी, सेवाओं की श्रेणी का विवरण;
• मुख्य विकास लक्ष्य, गतिविधि की दिशा और विस्तृत विकास कार्यक्रम;
• वित्तीय पक्ष (निवेश की राशि, विशिष्ट वस्तुओं की लागत, अपेक्षित लाभ, लाभप्रदता);
• धन वापसी, आत्मनिर्भरता, लाभ के लिए समय सीमा;

यहां वित्तीय निवेश के आकार को भी ध्यान में रखा जाता है। व्यवसाय पर रिटर्न की दर उनके आकार पर निर्भर करती है। औसतन, पहला लाभ 3-12 महीनों के भीतर ध्यान देने योग्य होता है।

स्टार्ट - अप राजधानी

औसतन यह आवश्यक है 500-600 हजार रूबलविज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए:

• 100 हजार - परिसर की मरम्मत और किराया;
• 250 हजार - उपकरण और कार्यालय उपकरण;
• 100-200 हजार - (कर्मचारियों की संख्या के आधार पर);
• 50 हजार - विज्ञापन अभियान।

व्यावसायिक गतिविधियों का पंजीकरण

इसमें कई सप्ताह लग जाते हैं. आप तय करें कि पंजीकरण का कौन सा रूप सबसे व्यावहारिक होगा:

यदि केवल एक ही संस्थापक है, तो यह आर्थिक और कानूनी रूप से अधिक लाभदायक है। एलएलसी और ओजेएससी का उद्देश्य कई व्यक्तियों द्वारा स्थापना करना है।

कार्य कक्ष

कोई भी आपको कार्यालय स्थान खरीदने या किराए पर लेने के लिए बाध्य नहीं करेगा। आप दुनिया में कहीं भी रहते हुए ऑनलाइन काम कर सकते हैं। लेकिन सहकर्मियों के साथ लाइव संचार से अधिक उपयोगी कोई काम नहीं है।

कार्यालय स्थान किराए पर लेना या खरीदना- यह सब वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है। यह मत भूलो कि, सबसे अधिक संभावना है, आपको परिसर का नवीनीकरण करना होगा और काम के लिए उपकरण खरीदना होगा।

कर्मचारियों के लिए आरामदायक कार्यस्थल डिज़ाइन करें और ग्राहकों के लिए आरामदायक कुर्सियाँ खरीदें।

कार्यालय उपकरण से आपको आवश्यकता होगी:

• शक्तिशाली कंप्यूटर;
• प्रिंटर और स्कैनर;
• कॉर्पोरेट मोबाइल डिवाइस।

सुसज्जित रसोईघर, एयर कंडीशनिंग की सुविधा नहीं है।

ग्राहक प्रतिक्रिया

एक वेबसाइट बनाएं जहां ग्राहक आपकी गतिविधियों से विस्तार से परिचित हो सकें, आपका पोर्टफोलियो देख सकें और एक संदेश या टिप्पणी छोड़ सकें।

एक ईमेल, कई फ़ोन नंबर और एक स्काइप खाता बनाएं ताकि ग्राहक किसी भी उपलब्ध तरीके से आपसे संवाद कर सके। खुलापन और जीवंत संचार कंपनी में विश्वास पैदा करता है।

भर्ती

आपके कर्मचारियों की टीम आपके व्यवसाय की सबसे मूल्यवान संपत्ति है। वहीं, किसी स्टार्टअप प्रोजेक्ट में प्रतिभागियों की संख्या असीमित होती है। 5-7 अत्यधिक विशिष्ट विशेषज्ञों की एक टीम को इकट्ठा करना सबसे प्रभावी है: एक रचनात्मक प्रबंधक, एक ग्राफिक डिजाइनर, एक ग्राहक सेवा प्रबंधक और सहायक।

योग्य कर्मियों को आकर्षित करने के लिए, आपको उपयुक्त आशाजनक कार्य परिस्थितियों की आवश्यकता है:

• प्रदर्शन किए गए कार्य की मात्रा और गुणवत्ता के लिए पुरस्कार और बोनस की प्रणाली;
• प्रेरणा।

उत्तरार्द्ध भौतिक और अमूर्त दोनों होना चाहिए। अच्छे कार्य परिणामों के लिए उच्च वेतन और कैरियर विकास के अलावा, ऑफ़र करें:

• अतिरिक्त दिन की छुट्टी, छुट्टी;
• व्यक्तिगत क्षेत्र;
• व्यापार यात्रा वगैरह.

वित्तीय मुद्दों को हल करने के लिए कम से कम पहली बार किसी अर्थशास्त्री को नियुक्त करना बेहतर है। विशेषज्ञ आपको महत्वपूर्ण मात्रा में पूंजी बचाने में मदद करेंगे .

हमें फ्रीलांसरों को श्रेय देना होगा। ऑनलाइन कुछ प्रतिभाशाली लोगों का चयन करें और समय-समय पर आपातकाल, रचनात्मक ठहराव की स्थिति में और जिम्मेदारियों के प्रभावी वितरण के उद्देश्य से दिलचस्प परियोजनाएं सौंपें।

भयंकर प्रतिस्पर्धा का सामना कैसे करें और कैसे टिके रहें: ग्राहक आधार

एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद कभी भी किसी का ध्यान नहीं जाएगा। लेकिन अगर आपकी टीम किसी शाकाहारी को मांस भी बेच सकती है, तो भी आपको अमीर और उदार ग्राहकों की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। आपको स्वयं उनकी तलाश करनी होगी।

यह काम सिर्फ अकाउंट मैनेजर पर नहीं पड़ता. मुद्रण, छपाई और विज्ञापन में विशेषज्ञता रखने वाली योग्य साझेदार कंपनियों के साथ अच्छे संबंध और सहयोग बेहद महत्वपूर्ण हैं। इससे आपको मोबाइल ऑर्डर से निपटने और गुणवत्तापूर्ण उत्पाद उपलब्ध कराने में मदद मिलेगी।

विज्ञापन व्यवसाय के नुकसान

• कंपनी का फीका चेहरा.जिस प्रकार एक मोची जूते के बिना रह जाता है, उसी प्रकार विज्ञापन एजेंसियाँ अक्सर एक उज्ज्वल, रचनात्मक नाम के बिना रह जाती हैं। यदि आप रचनात्मक पद के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, तो सबसे पहले एक गैर-मानक नाम और एक आकर्षक लोगो का ध्यान रखें। क्या आप सचमुच उन विज्ञापनदाताओं पर भरोसा करेंगे जिनका नाम कोई भावना नहीं जगाता?
• सहयोग के प्रति खुलापन और दिन के किसी भी समय परिणाम के लिए काम करने की इच्छा. योग्य ग्राहक आपके पोर्टफोलियो को उज्ज्वल करेंगे और संभावित ग्राहक की नज़र में आपकी प्रतिष्ठा में सुधार करेंगे। लेकिन छोटे या बजट कार्यों से इनकार करना वर्जित है। ग्राहक सब कुछ देखने वाले होते हैं, और नकचढ़ापन सबसे लगातार ग्राहक को डरा देगा। जितना हो सके उतनी सहायता प्रदान करें और किसी भी समय थोड़ी अधिक सहायता प्रदान करें ताकि आपका वार्ताकार सुरक्षित महसूस करे और महसूस करे कि कम बिक्री अतीत की बात है।
• अद्वितीय सेवाओं का अभाव.कई कंपनियाँ छोटी लेकिन बहुत उपयोगी सेवाओं की बदौलत सफल हो जाती हैं। उदाहरण के लिए, 50,000 रूबल से अधिक के ऑर्डर के लिए उपहार के रूप में 1000 फ़्लायर्स या व्यवसाय कार्ड, लोगो, स्लोगन, ब्रांड में सुधार के लिए विशेषज्ञों की सिफारिशें। ग्राहक दिलचस्पी लेगा और अगली बार निश्चित रूप से वापस आएगा।
• सार्वजनिक स्रोतों में संपर्क जानकारी का अभाव.स्थानीय मीडिया, निर्देशिकाएँ और फ़ोरम कंपनी के बारे में जानकारी प्रसारित करने के लिए उपयुक्त हैं।
• सुधार और निरंतर सीखना.व्यापारिक वातावरण प्रतिदिन बदलता रहता है। गतिशीलता हमेशा स्थिर नहीं होती, क्योंकि बाज़ार में अग्रणी स्थिति में बने रहने के लिए आपको अनुकूलन की आवश्यकता होती है। विकास और नया ज्ञान काम आएगा। यदि आपकी टीम के पास अपनी प्रतिभा को निखारने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, तो अभियान पहले ही विफल हो जाएगा।

व्यावसायिक लाभप्रदता

यह काफी हद तक विशिष्ट क्षेत्र, गठित मूल्य खंड और सेवाओं की मांग पर निर्भर करता है।

औसतन, कंपनी ऑर्डर मूल्य का 20 से 40% तक लाभ कमाती है। सबसे महंगी परियोजनाएं किसी संगठन की शैली और लोगो का विकास हैं - 40 से 70 हजार रूबल तक। परियोजना का भुगतान हो जाने के बाद, व्यवसाय प्रति माह 250,000 रूबल से कमा सकता है।

विज्ञापन के बिना किसी भी प्रकार के व्यवसाय की कल्पना करना असंभव है, इसलिए बहुत से लोग अपनी खुद की एजेंसी खोलने के बारे में सोच रहे हैं। ऐसी सेवाओं की मांग लंबे समय से कम नहीं हुई है। विज्ञापन व्यवसाय की प्रासंगिकता को कम करके आंकना कठिन है।

रूस में, किसी भी अन्य देश की तरह, कई बड़े और छोटे उद्यमी ऐसी कंपनियों की सेवाओं का उपयोग करते हैं। लेकिन एक अत्यधिक लाभदायक कंपनी बनाने के लिए, एक कंपनी बनाना और कर्मचारियों को काम पर रखना पर्याप्त नहीं है। हमें विकसित करने, सेवाओं की श्रृंखला का विस्तार करने और ग्राहकों को वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद पेश करने की आवश्यकता है।

फायदे में काम के उचित संगठन के साथ कंपनी की उच्च लाभप्रदता शामिल है। ऐसी सेवाएँ बहुत माँग में हैं, इसलिए ग्राहकों को खोजने में समस्याएँ आमतौर पर उत्पन्न नहीं होती हैं। इसके अलावा, फायदे में शुरुआत में अपेक्षाकृत छोटा पूंजी निवेश शामिल है।

नुकसान में बाज़ार में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा शामिल है। काम के शुरुआती चरण में आपको छोटे और मध्यम आकार के उद्यमियों के साथ काम करना होगा। आय छोटी हो सकती है, लेकिन यह आपको एक अच्छी प्रतिष्ठा और पोर्टफोलियो बनाने की अनुमति देगी, जिससे आपको बड़े ग्राहक ढूंढने का अवसर मिलेगा।

समान एजेंसियों के प्रकार

कंपनी खोलने से पहले आपको यह करना होगा इसके प्रारूप पर निर्णय लें. वह हो सकती है:

• पूर्ण सेवा एजेंसी;
• डिज़ाइन स्टूडियो (चिह्नों, लोगो, शैलियों आदि के विकास में विशेषज्ञता);
• एक संकीर्ण-प्रोफ़ाइल एजेंसी जो एक प्रकार के विज्ञापन में विशेषज्ञता रखती है;
• निर्माण कंपनी (बिजनेस कार्ड, बैनर, स्मृति चिन्ह, आदि का उत्पादन);
• खरीदार (टीवी, रेडियो और अन्य मीडिया पर विज्ञापन)।

ऐसी कंपनी के लिए जो सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान करती है, पदोन्नत होना आसान है, लेकिन इसे खोलने के लिए बड़ी मात्रा में धन की भी आवश्यकता होगी।

इस प्रकार के व्यवसाय के बारे में रोचक जानकारी निम्नलिखित वीडियो में प्रस्तुत की गई है:

सेवाओं की संभावित श्रृंखला

आजकल, विज्ञापन के विभिन्न रूप हैं, जिनमें मुद्रित सामग्री से लेकर इंटरनेट पर बैनर तक शामिल हैं। आपको यह तय करना होगा कि आप कौन सी सेवाएँ प्रदान करेंगे, क्योंकि शुरुआत में पूरी श्रृंखला आपके लिए सस्ती नहीं हो सकती है।

सेवाओं में शामिल हैं:

• बैनर, संकेत और होर्डिंग सहित आउटडोर विज्ञापन लगाना;
• मुद्रित उत्पादों (फ्लायर्स, ब्रोशर, बिजनेस कार्ड, आदि) का उत्पादन
• मीडिया में सूचना का प्लेसमेंट;
• पदोन्नति और पीआर करना;
• वीडियो और विज्ञापन बनाना;
• वेबसाइट प्रचार;
• स्मृति चिन्ह आदि का उत्पादन और वितरण।

किसी दिशा पर निर्णय लेना आसान बनाने के लिए, आपको अपने क्षेत्र के बाज़ार का अध्ययन करने की आवश्यकता है। पता लगाएँ कि किस प्रकार की सेवाएँ सबसे अधिक मांग में हैं और आपके प्रतिस्पर्धी कौन सी सेवाएँ प्रदान करते हैं। याद रखें, अपने ग्राहकों की रुचि बढ़ाने के लिए, आपको उन्हें कुछ नया पेश करना होगा, कुछ ऐसा जो दूसरों के पास नहीं है।

पंजीकरण और आवश्यक दस्तावेज

एक बार जब आप गतिविधि की अवधारणा और दिशा पर निर्णय ले लेते हैं, तो आपको कंपनी को पंजीकृत करने की आवश्यकता होती है। पंजीकरण करने के लिए, संगठनात्मक और कानूनी रूपों में से एक का चयन करें:।

आवश्यक दस्तावेज़ों का पैकेज चुने गए फॉर्म पर निर्भर करता है। आप कर कार्यालय में पता लगा सकते हैं कि किन दस्तावेजों की आवश्यकता है। आपको राज्य शुल्क का भी भुगतान करना होगा:

• व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए 800 रूबल की राशि में;
• एलएलसी के लिए 6,500 रूबल की राशि में।

एलएलसी पंजीकृत करते समय, आपको आधा भुगतान करना होगा (इसकी न्यूनतम राशि 10,000 रूबल है), और दूसरी छमाही का भुगतान कंपनी की गतिविधि के पहले वर्ष के दौरान किया जाता है।

साझेदारों के साथ समझौते पर हस्ताक्षर करना

ज्यादातर मामलों में, एजेंसी को उत्पादन अड्डों के साथ सहयोग करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यदि आप मुद्रण उत्पादों में लगे हुए हैं, तो आपको प्रिंटिंग हाउस के साथ काम करने की आवश्यकता है।

साझेदार खोजते समय सावधान रहें। पहले प्रस्ताव पर सहमत न हों. सहयोग की शर्तों का विस्तार से अध्ययन करें, कंपनी की प्रतिष्ठा के बारे में पता करें। इससे भविष्य में बेईमान साझेदारों से बचने में मदद मिलेगी जो आपको सबसे अनुचित क्षण में निराश कर देंगे।

स्थान का चयन करना

अगला कदम एक कार्यालय ढूंढना है। कमरे का आकार इस बात पर निर्भर करता है कि इसमें कितने लोग काम करेंगे। आमतौर पर, ग्राहकों के साथ बैठकें तटस्थ क्षेत्र या ग्राहक के परिसर में होती हैं। इसके बावजूद, कार्यालय को शहर के केंद्र के पास या एक अच्छी तरह से विकसित क्षेत्र में स्थित होना उचित है।

यहां पहुंचना सुविधाजनक होना चाहिए, क्योंकि ग्राहक आपसे कार्यालय में मिलना चाह सकता है।

उपकरण खरीद

जब चयनित परिसर में नवीकरण पूरा हो जाता है, तो आप उपकरण खरीद सकते हैं। आपको निश्चित रूप से खरीदारी करनी होगी:

• कई कंप्यूटर;
• मुद्रक;
• ज़ेरॉक्स;
• चित्रान्वीक्षक;
• मल्टी-चैनल संचार के लिए टेलीफोन सेट;
• इंटरनेट से जुड़ने के लिए उपकरण।

ध्यान रखें कि डिजाइनरों को शक्तिशाली कंप्यूटर की आवश्यकता होती है। आपको आवश्यक सॉफ़्टवेयर स्थापित करने का भी ध्यान रखना होगा।

भर्ती

कर्मचारियों का चयन करते समय याद रखें कि आपकी कंपनी की सफलता कर्मचारियों के अनुभव और योग्यता पर निर्भर करती है। दिवालियापन के जोखिम को कम करने के लिए कर्मियों को नियुक्त करें विज्ञापन क्षेत्र में अनुभव के साथ. ऐसे कर्मचारी अपना काम कुशलतापूर्वक और समय पर करने में सक्षम होंगे। इसके अलावा, उनके पास अक्सर अपने स्वयं के ग्राहक होते हैं जो आपकी एजेंसी की सेवाओं का उपयोग करेंगे।

कर्मचारियों की संख्या कंपनी के आकार और प्रदान की गई सेवाओं की संख्या पर निर्भर करती है। एक मध्यम आकार की कंपनी के लिए, आपको नियुक्तियां करनी होंगी:

• क्रिएटिव डायरेक्टरनए विचारों को विकसित करने के लिए जिम्मेदार;
• दो प्रबंधकजो ग्राहकों की खोज करेगा;
• दो डिज़ाइनर, जिनमें से एक विज्ञापन उत्पाद के विकास के लिए जिम्मेदार है, और दूसरा लेआउट के लिए;
• निदेशक, जो ग्राहकों से बातचीत करेगा और उनके साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करेगा।

लेकिन अकाउंटेंट को नियुक्त करना उचित नहीं है। से मदद मांगना बेहतर है.

कई फ्रीलांसरों को हाथ में रखना भी उचित है। आपात्कालीन स्थिति होने पर वे इन-हाउस डिजाइनरों को काम पूरा करने में मदद करेंगे।

विज्ञापन और ग्राहक खोज

• ग्राहकों को खोजने के लिए, आपको संभावित ग्राहकों का एक डेटाबेस बनाना होगा। तय करें कि आप किस उद्योग में काम करना चाहेंगे। उदाहरण के लिए, आपकी प्राथमिकता कैफे और रेस्तरां या किसी निश्चित उत्पादन में विशेषज्ञता वाली कंपनियों के लिए विज्ञापन विकसित करना है।
• कंपनियों के नाम, उनके फोन नंबर और ईमेल लिखना जरूरी है. फिर प्रबंधक उनसे संपर्क करता है और एजेंसी सेवाएं प्रदान करता है। लेकिन ध्यान रखें कि आप इस तरह से ग्राहक ढूंढ सकते हैं यदि आप उन्हें कुछ नया पेश करते हैं।
• तथाकथित मौखिक प्रचार के बारे में मत भूलिए। यदि आप अपना काम कुशलता से करते हैं, तो ग्राहक अपने भागीदारों, सहकर्मियों और परिचितों को आपके बारे में बताएंगे।

संभावित समस्याएँ और समाधान

कई एजेंसियाँ खुलने के कुछ ही समय में बंद हो जाती हैं। तथ्य यह है कि इस प्रकार के व्यवसाय में समस्या क्षेत्र भी होते हैं। लेकिन यदि आप संभावित समस्याओं से सही ढंग से निपटते हैं, तो आपकी कंपनी लंबे समय तक काम करने और अच्छी आय उत्पन्न करने में सक्षम होगी।

मुख्य संभावित समस्या ग्राहकों की कमी है. ऐसा इस व्यवसाय क्षेत्र में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा के कारण है। लेकिन समस्या पूरी तरह से हल करने योग्य है, आपको चाहिए:

• एक आकर्षक कंपनी का नाम चुनें ताकि इसे याद रखना आसान हो;
• एजेंसी खोलने के बाद, इसके बारे में जानकारी शहर निर्देशिकाओं में रखें, क्योंकि कई संभावित ग्राहक अक्सर इसका उपयोग करते हैं;
• शुरुआत में, अनुभव और प्रतिष्ठा अर्जित करने के लिए छोटे और मध्यम आकार के उद्यमियों के साथ काम करें, जिससे बड़े और प्रतिष्ठित ग्राहकों के साथ अनुबंध समाप्त करना संभव हो जाएगा।

उद्घाटन और परिचालन लागत

शुरुआत में निवेश कंपनी के आकार, कर्मचारियों की संख्या और अन्य कारकों पर निर्भर करता है। नीचे अनुमानित लागतें हैं:

• परिसर का किराया - 60 हजार रूबल;
• कार्यालय नवीनीकरण - 25 हजार रूबल;
• फर्नीचर की खरीद - 25 हजार रूबल से;
• इंटरनेट और टेलीफोन कनेक्शन - 10 हजार रूबल तक;
• उपकरण की खरीद - 125 हजार रूबल से।

काम के पहले महीने के बाद कर्मचारियों को वेतन देना जरूरी:

• निदेशक - 30-40 हजार रूबल;
• डिजाइनर - 20-25 हजार रूबल;
• प्रबंधक - 10-12 हजार +% लेनदेन।

आपको एक एकाउंटेंट (5 हजार रूबल) की सेवाओं के लिए भी भुगतान करना होगा, बोनस के लिए धन आवंटित करना होगा, करों का भुगतान करना होगा, टेलीफोन, इंटरनेट और उपभोग्य सामग्रियों की खरीद करनी होगी।

परियोजना लाभप्रदता की गणना

यह गणना करना काफी कठिन है कि आपकी कंपनी कितनी आय अर्जित करेगी। यह इस तथ्य के कारण है कि प्रत्येक एजेंसी अपने स्वयं के मार्कअप निर्धारित करती है, लेकिन आमतौर पर ऑर्डर मूल्य का कम से कम 40% लाभ है. इसके अलावा, लाभप्रदता भागीदारों के साथ सहयोग और काम के लिए उनकी कीमतों से प्रभावित होती है।

काम की औसत गति और प्रति सप्ताह दो से तीन ऑर्डर पूरा करने से कंपनी की आय होती है प्रति माह 200-300 हजार रूबल. एक अच्छी कंपनी प्रति माह 600 हजार तक का मुनाफा कमा सकती है।