Как увеличить продажи магазина детской одежды с минимальным бюджетом на маркетинг, даже в период спада.

У вас успешный магазин по продаже детской одежды, квалифицированные сотрудники, добросовестные поставщики и партнеры, бизнес процветает, и клиенты активно покупают вашу продукцию, ваша прибыль растет день ото дня – идеальная картина любого предпринимателя.

Но, к сожалению, таким образом дела идут не всегда. Существует много внешних факторов, которые снижают наши продажи, но при этом мы на эти факторы повлиять не можем. Нестабильная ситуация на рынке, изменения в экономике страны, снижение покупательской способности, рост конкуренции – это лишь малый список причин, из-за которых страдает наш бизнес.

Как же тогда сохранить бизнес и приумножить доход? Как создать поток покупателей в магазин? Как увеличить продажи?

На эти вопросы мы и попытаемся сейчас ответить в этой статье.

Когда наступает пери од спада, некоторые розничные магазины, пытаясь увеличить количество покупателей, начинают обращаться к стандартной рекламе: скупают время на радио и тв, места на билбордах, выходы в журналах и т.п. Эти методы, конечно, приведут новых клиентов и увеличат узнаваемость вашего магазина детской одежды, но сумма вложений настолько будет высока, что не окупится полученным результатом. В итоге окажется, что вы потратили деньги на ветер.

Так что же делать? Ответ прост. Изучайте своих клиентов, заботьтесь о них и тогда ваши покупатели будут возвращаться к вам снова и снова.

Почему мы уверены, что это работает? Для иллюстрации расскажем вам, почему люди покупают одежду для детей в одном и том же магазине на примере истории одного клиента. Это покупатель был приверженцем ассортимента конкретного магазина. Магазин был расположен далеко, до него нужно было ехать через весь город, хотя рядом с домом находилось несколько других детских магазинов одежды. Цены были тоже не самые низкие, можно было найти гораздо дешевле одежду для детей высокого качества. Продукция «любимого» магазина не была специфичной по размерным рядам, тканям или стилю. Так почему же он ездил именно туда?

Всё дело в сервисе магазина. Покупателю всегда уделялось особое внимание, продавцы давали рекомендации, какая одежда подходит, а какая нет, рассказывали о нынешней моде в цветах и фасонах. В магазине собирали информацию о покупателях, о последних покупках и это помогало продавцам сделать актуальную рекомендацию. Клиент чувствовал себя особенным. Он постоянно получал информацию о новых товарах и акциях магазина. И, когда приходило время купить новую одежду для ребенка, покупатель ехал в «свой» магазин.

Поэтому, собирайте информацию о клиентах всегда. Если у вас есть crm система – активно пользуйтесь ею, если нет, ведите базу в таблицах Excell. Собирайте номера, e-mail, имена клиентов, отслеживайте суммы покупок и даты. Постоянно расширяйте файл о клиенте, добавляя новую информацию. Не запрашивайте всю информацию сразу, никто не захочет заполнять огромные анкеты, собирайте её порционно при каждом новом визите. Развивайте навык сбора информации у своих сотрудников.

Вот список советов, которые помогут вам проводить маркетинговые активности с минимальными затратами.

Отслеживайте суммы покупок и сортируйте клиентов по объёмам. Выделите топ-10, топ-100 и планируйте разные подходы в работе с разными категориями клиентов.
Введите систему лояльности. По средствам рассылок приглашайте клиентов вступить в «Клуб особых клиентов» и дарите им скидки и бонусы.
Запустите ежемесячный онлайн журнал через e-mail рассылку, в котором публикуйте информацию об изменениях на рынке, новых тенденциях в моде, новых товарах, материалах, советы для молодых мам, списки детских учреждений и т.д.
Проведите клиентское мероприятие, на котором покупатели смогут хорошо провести время. Это повысит лояльность к вашему магазину, и у покупателей будет повод очередной раз посетить вас.
Оповещайте об акциях и новых поступлениях в магазин детской одежды ваших клиентов посредством e-mail и sms-рассылок.
Ведите аккаунты в социальных сетях и общайтесь там с покупателями
Не забывайте о качестве и актуальности ваших товаров. Работайте только с востребованным ассортиментом, чтобы не «упасть» в глазах покупателей.
Убедитесь, что сотрудники достаточно хорошо обучены, чтобы развивать отношения с клиентами, а не просто продавать.
Поощряйте сотрудников, которые проявляют инициативу в общении с клиентами.
Ведите базу клиентов, которой удобно пользоваться в любой ситуации, не потеряв ни одного контакта.

Запомните: Ваши клиенты – это самая большая ценность Вашего бизнеса.

Вы занимаетесь оптовыми продажами детской одежды и Вам нужен товар с высоким спросом?
Мы готовы сотрудничать! Отправьте запрос и менеджер с Вами свяжется

Люди всё чаще совершают покупки в интернете. В число востребованных товаров входит детская одежда. Ребёнок растёт, родители покупают обновки, и денежный вопрос для большинства из них актуален. Экономить на качестве недопустимо, но это можно сделать, изменив формат торговых отношений. Поставщики детской одежды отреагировали на спрос товара, предложив клиентам совместные покупки – СП. Эта коммерческая технология получила высокую оценку предпринимателей и населения.

Новые подходы

Оптовые поставщики детской одежды привлекательны для сотрудничества, поскольку их товар более дешевый, чем в рознице. Но рядовой семье не нужны крупные партии чего-либо. В этом случае актуальна совместная покупка. В ней участвуют:

Прямой оптовый поставщик детской одежды.
Организатор СП.
Группа покупателей.

Остановимся на последнем пункте. Группа покупателей – определённое количество человек, планирующих приобрести идентичный товар, например, детские комбинезоны. Организатор СП выясняет у поставщика минимальный объём оптовой партии и в поиске клиентов выгружает объявление на соответствующих площадках интернета.

На каждую совместную закупку детских товаров устанавливается срок приёма заказов, определяемый индивидуально. Организатор занимается сбором денег у покупателей, переводом их на счёт поставщика, получением консолидированного заказа, рассылкой товара и другими задачами, которых требует СП. За работу он получает вознаграждение, размер которого определяется индивидуально.

Просто и выгодно

Детская одежда оптом от производителя в рамках СП выгодна не только из-за крупного размера партии. Свою роль играет минимум посредников. Такое сотрудничество интересно не только родителям, но и предпринимателям, например, практикующим дропшиппинг или розничную торговлю.

Раньше объявления о СП размещались на форумах или в соцсетях. Благодаря новой технологии облачного парсера потребитель имеет возможность видеть список не одной, а многих компаний, и сравнить их. Каталог, где указана актуальная цена, закачивается с сайтов и постоянно обновляется. Выгрузка товаров в социальные сети усиливает охват целевой покупательской аудитории. Компании сами заинтересованы в подаче информации. Многие поставщики адаптируют свои сайты специально для совместных покупок.

Компания МАЛЫШИ является ведущим производителем детской одежды от 0 до 12 лет. Фабрика осуществляет свою деятельность с 1995 года. В 2007 году наше предприятие получило сертификат соответствия международному стандарту системы менеджмента качества ISO 9001. Торговая марка "МАЛЫШИ" является зарегистрированным товарным знаком на территории России.

Производство продукции осуществляется на фабрике общей площадью более 1000 квадратных метров, расположенной в России, в Ульяновской области. Использование современного оборудования и применение новейших технологических решений на производстве позволяет нам в кратчайшие сроки создавать модные, качественные, яркие модели детской одежды. Для изготовления одежды мы используем только высококачественные турецкие ткани и фурнитуру от ведущих мировых производителей.

Более 80% нашей продукции продается по всей России, примерно 20% своей продукции мы экспортируем в Беларусь и Казахстан. Вся продукция сертифицирована и сертификаты Таможенного союза по умолчанию выдаются при отгрузке нашим покупателям . В наш ассортимент входит: , , а также . Немного подробней, что выпускается у нас на фабрике: , детский трикотаж, , , , детские сорочки, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , детские блузки.

Мы не только отшиваем детский трикотаж, но и выпускаем . У каждой мамы для своего любимого малыша или малышей имеется в гардеробе детские вязаные вещи и мы стремимся, чтобы выпускаемый на нашей фабрике был удобным, красивым, экологичным и как следствие качественным. Этого мы добиваемся покупая только лучшее и дорогое сырье турецких производителей, разрабатывая интересные детские коллекции в своем дизайнерском бюро. Детская одежда "МАЛЫШИ" - Все, что нужно детям!

Один из наших цехов:

О компании с момента основания:

Компания Малыши была создана в России в 2009 году. Основным профилем нашей деятельности была реализация детской одежды оптом и в этом направлении главным ориентиром была продукция из Китая . Однако через некоторое время четко обозначился тот факт, что продукция из Поднебесной бывает разного качества. Бывает, так называемый - фабричный Китай, а бывает дешевая китайская одежда для московских рынков. Так как на тот момент мы не могли наладить в Китае свое фабричное производство с серьезным контролем качества мы решили отказываться от поставок из Китая и рассмотреть как альтернативу Турцию.

Пытаясь решить проблему удовлетворения спроса населения более качественной детской одеждой, мы обратились к турецким производителям детской одежды. Стоит ли говорить о том, что, наконец, проблема была нами успешно решена. Вся турецкая продукция отличалась отменным качеством и красивым внешним видом. Кроме того, сроки доставки любого требуемого количества и ассортимента товара, а также весьма привлекательные цены укрепили нас в решении долговременного сотрудничества. Немаловажным фактором явилось и то, что весь турецкий текстиль, предназначенный для выпуска товаров для детей, состоит исключительно из натуральных волокон. А широко известно еще и то, что турецкий хлопок и лен отличаются высоким качеством, как и в целом, вся текстильная индустрия страны-владычицы Босфорского пролива. Таким образом, стала превалировать среди продукции основных поставщиков нашей компании. Что и говорить, нам приятно предлагать продукцию европейского качества нашим потребителям, которые всегда удовлетворены тем, что могут найти практически все в одном месте и по достойной цене.

Возрастные категории детей постепенно меняются в большую сторону. Если в первое время мы ограничивались производством детской одежды от 0 до 8 лет, то сейчас мы стали производить одежду от 0 до 12 лет. И это не предел, поскольку мы намерены и дальше расширять размерный ряд, вплоть до старшего подросткового возраста.

Постепенно набирая опыт, мы стали применять практику заказов пошива определенных моделей детской одежды на производственных предприятиях Турции, Украины, и, само собой разумеется, России. На тот момент мы не обладали своим собственным производством, четко осознавая, что нельзя одновременно успешно развивать два глобальных направления. Достаточно освоив все стороны современного бизнеса, мы имели возможность увидеть множество пошивочных фабрик, расположенных в других странах и это дало нам возможность осмыслить, насколько ответственно и затруднительно иметь собственное конкурентоспособное производство, которое занято выпуском только качественной, современной и красивой одежды для детишек.

Именно по этой причине, мы постоянно пребывали в поиске самых лучших фабрик, стремясь заключить мощное партнерское сотрудничество во взаимовыгодном формате, которое может перерасти в крепкую дружбу.

И вот, наконец, подвернулся счастливый случай и мы решились объединить свои усилия с российским партнером и начали производство и реализацию детской одежды под брендом "МАЛЫШИ". Сделали мы это осознавая что любая фабрика, на которой мы размещали свои заказы в любой момент может не справится с нашими заказами (по времени, возможно качеству и т.д.), а также это предприятие никогда не будет гибким под наши требования и заказы. На нашей же фабрике мы можем экспериментировать с моделями, тканями, фурнитурой, творить, как художник!

Ключевым моментом в деятельности нашей компании является работа на всей территории России . Это говорит о том, что в любой населенный пункт нашей страны мы незамедлительно отправим требуемое количество товара. Для этого мы заключили договора о сотрудничестве с десятью основными транспортно-логистическими компаниями. Все эти компании представляют собой солидные организации, работающие практически со всеми оптовыми фирмами во всех регионах России.

Кроме всего прочего, мы часто проводим всевозможные акции для наших клиентов, например, бесплатную доставку товара в город, откуда клиент заказывает товар. Наши постоянные покупатели пользуются отработанной гибкой системой , которая стимулирует развитие бизнеса.

Серьезным оптовикам, которые занимаются реализацией одежды в регионах и осуществляют закупки в Москве, достаточно просто и выгодно делать заказы на сайте нашей компании - , а также связавшись по контактным телефонам с нашими менеджерами по продажам. Сайт нашей компании имеет удобную навигацию и содержит объемный фотоматериал, где представлены все модели, размеры и цветовые комбинации детской одежды. Более того, у нас есть шоу-рум (show-room), где оптовики имеют возможность потрогать руками и рассмотреть детально всю одежду, выставленную на продажу. Ввозимые нами коллекции для каждого сезона отличаются богатейшим ассортиментом модельного ряда. Это говорит о том, что любой бизнесмен-оптовик найдет все, что пожелает для развития своего дела в сфере торговли детской одеждой.

Мы прикладываем немало усилий для того чтобы обеспечить максимально полный ассортимент в , младенцев и деток ясельного возраста, начиная от подарочных комплектов для малышей, до бальных платьев и костюмчиков-троек для детсадовских девочек и мальчиков. Все, что мы выпускаем со своего производства, а также закупаем зарубежом для дальнейшей реализации, тщательно анализируется нашими баерами, в целях абсолютного удовлетворения самых капризных требований наших покупателей. Мы никогда не предложим товар, который хоть в чем-то будет неинтересен нам самим. Нужно ли упоминать о том, что ассортимент наших складов обновляется постоянно, благодаря живому и быстрому обороту товара.

Со своей стороны мы демонстрируем и гарантируем исключительную честность и добропорядочное сотрудничество со всеми нашими настоящими и потенциальными партнерами. Малейшие споры и недоразумения мы решаем в пользу наших клиентов, поскольку дорожим партнерскими отношениями, прежде всего!

Мы всегда ждем Вас в нашей компании, а также на нашем сайте и будем чрезвычайно рады плодотворному сотрудничеству с Вами! До скорого свидания!

Фотографии нашей фабрики:

Детская одежда опт от 5000, оптом без рядов дешево . Родителям в последнее время все легче находить вещи для своих малышей. В большей степени все это стало возможным благодаря интернету. Тут ассортимент представлен в удобной форме и со всего мира. Каждый производитель уже успел обзавестись посредниками в этой среде. Детская одежда оптом без рядов дешево стала популярная среди разных стран. Теперь такая возможность отрыта в нашей стране. Каждой семье заботящейся про семейный бюджет следует непременно воспользоваться таким способом шопинга.

Детская одежда опт от 5000 без рядов в нашем магазине действительно отвечает всем требованиям качества, современного дизайна и расцветки. Ребенку непременно придется по душе обновленная линейка одежды от модных дизайнеров. Под каждый определенный сезон товар заменяется соответствующими моделями. Не нужно искать что-то в своем городе посещая десятки точек продаж, теперь достаточно зайти к нам и сделать оптовую покупку обновляющую гардероб в одночасье.

Оптом детская одежда всегда значительно выгоднее

Все прекрасно осознают выгоду от покупки несколько вещей за один раз. Однако мало кто практикует подобное в жизни. Главная проблема раньше заключалась в несколько неоправданно завышенной цене, но теперь подобные ограничения были сняты. У нас ассортимент сразу поступает напрямую от производителей, что исключает завышение стоимости при содействии посредников. Ко всему прочему безразмерные ряды помогают найти соответствующий костюмчик под любой рост. Практически все понравившееся платья подойдут маленькой, но уже активно подрастающей принцессе.

Опт исключает соперничество между детьми. Каждый из них может получить очередную обновку к новому сезону. Никакой зависти не будет, а значит, хорошее настроение обеспечено всей семье. Неужели цена в 5000 стала считать чем-то не достижимым для современной молодой пары. Некоторые розничные товары обойдутся значительно дороже. Экономия начинается с решительного действия в пользу совершения заказа уже сейчас. Не откладывайте свое благополучие на потом – каждый заслуживает дешево совершать покупки.

Детская одежда дешевый опт от 5000 без рядов на сегодня очевидная выгода для всех. Девочкам и мальчикам понравиться получать сразу несколько интересных обновок к учебному году. Не стоит отнимать детское счастье в обычных вещах и пытаться обойтись розничной торговлей, особенно когда опт предоставляет целый ряд неоценимых преимуществ. Детская одежда уже ждет именно вас: всевозможные размеры, яркие красочные логотипы, дешевая стоимость и еще много других приятных моментов.

Всплеск рождаемости после начала 2000 годов привел к возросшему спросу на детскую одежду. Эта область предпринимательской деятельности особая: так как детский гардероб необходимо ежегодно обновлять, даже в кризисные годы эта сфера бизнеса будет перспективной и прибыльной.

Первое, на что нужно обратить внимание при организации бизнеса в области продажи детской одежды, – формат будущего предприятия . Существует целый ряд возможных коммерческих проектов, и какой именно будет более выгодным в данном случае, нужно учесть, проведя определенное маркетинговое исследование и выяснив современное соотношение спроса и предложения.

Наиболее бюджетным вариантом будет открытие секонд-хенда детских вещей . К магазинам вторичного рынка обращаются многие семьи с невысоким уровнем дохода. Спрос на такие вещи всегда есть, правда, важным будет вопрос должной санитарной обработки товара. Но, этот вопрос решается довольно просто, сейчас на рынке существуют крупные предприятия, занимающиеся подобным оптом, чистота вещей для них является важным условием работы с партнерами. Поэтому они строго следят и выполняют санитарную обработку всех вещей.

Популярен сегодня и формат распродажного (стокового) зала . В таком магазине можно приобрести новые, но стоковые или конфискованные вещи высокого качества по доступным ценам.

Граждане, имеющие доходы выше среднего, с удовольствием приобретают одежду для своих детей в брендовых салонах и даже бутиках . Цены в них значительно выше средних, при этом покупателям предлагается не только качественный, но и эксклюзивный товар. Актуальность таких магазинов поможет выяснить предварительное маркетинговое изучение рынка.

Если финансов мало можно рассмотреть возможность открытия бизнеса на детских вещах в формате интернет-магазина детской одежды или организовать совместные покупки , специализирующиеся на детских товарах. Мамочки представляют собой идеальную целевую аудиторию, с которой работать легче всего, так как она уже подготовлена.

Этапы создания бизнеса по продаже детской одежды

Независимо от выбранного формата продажи, одним из главных условий учреждения магазина одежды будет налоговая регистрация бизнеса. Основных вариантов будет два: получить статус индивидуального предпринимателя и открыть юрлицо – ООО.

Обе организационные формы имеют индивидуальные преимущества и недостатки. ИП будет более простым вариантом в оформлении бизнеса и проведении регулярной отчетности, однако ООО дает более широкие возможности. Срок регистрации ИП минимален, он составляет не больше трех рабочих дней, ООО придется оформлять несколько дольше.

Для большинства магазинов одежды никакие более лицензии и разрешения не требуются. Единственное, что нужно сделать владельцу, перед тем как открыть магазин детской одежды, – уведомить Роспотребназдор, подав соответствующее уведомление в этот орган.

ЕНВД, позволяющий уплачивать налог один раз в квартал, независимо от прибыли компании. Размер налога определяет площадь магазина;
УСН, при котором налог определяется уровнем дохода предприятия и составляет обычно 6%;
ПСН – подходит для индивидуальных предпринимателей и предусматривает уплату стоимости патента.

Поскольку торговля одеждой относится к рискованным видам бизнеса, следует продумать методы учета товара. Документальное оформление всех приходных и расходных операций позволит не только составить статистику и понимать уровень спроса, но и контролировать ассортимент. Для этого нужно вести учет счетов-фактур, накладных, получаемых при поставке товара, проводить регулярную инвентаризацию, подсчитывая весь ассортимент.

Чтобы избежать воровства среди сотрудников, нужно заключить договор с продавцом, выполняющим функцию кассира, о материальной ответственности, которую он будет нести и оплачивать недостачу в случае ее допущения.

Важным моментом будущего бизнеса аренда будет и оборудование торгового помещения. Магазин обязательно должен быть оснащен всей необходимой мебелью для размещения товара, уголком покупателя, а также техникой, в том числе кассовым аппаратом, терминалом для платежных карт и системой сигнализации. Составление такого договора лучше поручить юристу, чтобы предотвратить возможное его оспаривание сотрудником.

Еще на этапе подготовки магазина к открытию обязательно нужно получить разрешение пожарной и санитарной служб, следует также заключить договор со специализированными компаниями на вывоз мусора.

Таким образом, вопрос, как открыть магазин детской одежды, решается сразу в нескольких аспектах: экономическом, юридическом и некоторых других. Комплексно подходя к учреждению такого предприятия, можно добиться в этом бизнесе значительного успеха.

Выбор товарного наполнения для бизнеса на детской одежде

После организационных моментов возникает закономерный вопрос — каким товаров заполнить ваш магазин? Этот вопрос легко решается, если вы обладаете опытом. Если нет, то вот несколько советов, которые помогут вам правильно организовать ваш бизнес.

Не старайтесь охватить все возрастные группы товаров. Вы не сможете удовлетворить весь объем спроса и будете терять клиентов, в том числе и из-за недоверия — формат магазина «товары для всех возрастов» . Сосредоточитесь на товарах, востребованных определенными группами по возрастам. Например, предлагайте к продаже товары для детей от 1 до 3 лет. Так вы обеспечите более широкий выбор товара,а лояльность клиентов к вашему магазину будет более высокой.
Существует три группы товаров — дешевые, средний ценовой сегмент и дорогие. В идеале нужно сосредоточиться на одной товарной группе. Но, в реальности обычно приходится охватывать два соседних направления. Дешевые и средние. Средние и дорогие. Так вы предложите альтернативный выбор своим клиентам и увеличите объем продаж. Покупатели обычно приобретают дешевый товар попутно и спонтанно, прельщаясь ценой. Но, не делайте сильный ценовой контраст, цена должна привлекать, а не отпугивать. Так очень высокая цена на фоне дешевых товаров будет отпугивающим фактором. И наоборот. Купив дорогие вещи, клиент «побоится» купить крайне дешевые.