Jak otevřít pojišťovnu: důležité body a tajemství úspěšného podnikání. Otevření doručovací firmy od nuly

Podnikatelská činnost založená na provozu stávajících kancelářských prostor je atraktivní svou jednoduchostí a dostupností. Kancelář můžete využívat různými způsoby, v závislosti na možnostech a preferencích majitele a specifikách samotných prostor.

Obecné zásady pro výběr kanceláře

U každého podnikání je nutnost počáteční investice kapitálu zřejmá – na otevření podniku, nákup materiálu a výrobních prostředků, propagaci, reklamu atd. Značná část nákladů připadá na pořízení a následně údržbu dlouhodobého majetku. Tyto náklady jsou výrazně sníženy v situaci, kdy již dostupné kancelářské prostory fungují jako nástroj pro vytváření zisku.

Podnikatel, který vlastní kancelář, s kompetentní organizací podnikání, může dosáhnout zisku s minimálními náklady na finance, čas a morální sílu. Nákup kancelářské nemovitosti je také komerčně opodstatněný, za předpokladu obratného přístupu k jejímu využití.

Jako každá firma, i kancelářská činnost vyžaduje informovaná rozhodnutí založená na podrobném výzkumu a analýze.

Hlavní parametry ovlivňující volbu směru činnosti jsou jak vnitřní, související s charakteristikou kanceláře a příležitostmi podnikatele, tak vnější, přímo závislé na podmínkách trhu.

Nápadů, jak využít kancelář k výdělku, je mnoho

Tabulka: vnější a vnitřní faktory pro hodnocení kancelářského podnikání

Aby byl obchod žádaný, bereme v úvahu silné a slabé stránky a vybíráme vhodný nápad na využití kanceláře.

Nápady pro podnikání v kanceláři

Kancelářský byznys může být jak dynamický, s aktivním zapojením vlastníka, tak setrvačný, zaměřený na generování pasivního příjmu. První i druhý způsob jsou atraktivní svým vlastním způsobem. Existuje mnoho zajímavých výnosných nápadů na využití kanceláře.

Pronájem kancelářských prostor

Nejjednodušší metoda neznamená špatnou. Pokud se kancelář nachází v obchodní části města, má slušnou opravu a majitel se spokojí s malým stabilním příjmem, může být pronájem nebo podnájem prostor tou nejlepší volbou.

Prostory lze pronajmout krátkodobě i dlouhodobě. U krátkodobého pronájmu je zisk vyšší než u dlouhodobého, ale hledání zákazníků bude vyžadovat větší úsilí a finanční náklady.

Náklady vlastníka prostor jsou obvykle omezeny na náklady na údržbu a nákup nábytku, i když je možné část těchto nákladů (nebo všechny) přesunout na nájemce. Přítomnost dobrého servisu a vysoce kvalitního kancelářského nábytku učiní prostory v očích klienta zajímavějšími a zvýší náklady na pronájem.

Cena pronájmu za 1 metr čtvereční kancelářských prostor se pohybuje od 5 000 do 8 000 rublů v regionálních centrech po 15 000–25 000 rublů v hlavním městě. Sazba nájemného v malých městech je mnohem nižší - od 500 rublů za 1 m2.

Při uzavírání nájemní smlouvy vyhledejte odbornou pomoc právníka – je lepší předvídat konfliktní situace související s odpovědností stran při běžných i větších opravách, v případě zásahu vyšší moci, poškození majetku apod. Kvalifikovaný přístup k doložení transakce ušetří vám čas, peníze i nervy.

Pronajímatel musí znát účel pronajatých prostor. Majitel právně neručí za činnost prováděnou v pronajaté kanceláři, ale fakticky jakékoli neoprávněné jednání nájemce kompromituje majitele samotného, ​​a tím snižuje prestiž jeho nemovitosti.

Při pronájmu kanceláře můžete klienty hledat sami pomocí médií, online inzerce a dalších druhů propagace, případně se obrátit na realitní společnost. Náklady na zprostředkovatelské služby se pohybují v průměru 10-20 % z měsíčního nájemného.

Doba návratnosti takového podnikání je minimálně dva roky, rizika tržních podmínek jsou minimální.

Coworkingové centrum jako druh kancelářského podnikání

Velký kancelářský prostor (nebo administrativní budova) je vhodný pro vytvoření co-workingového centra. Tento typ činnosti, v našich podmínkách nový, je ve fázi aktivního formování a může být skvělým nápadem pro podnikání.

Coworkingové centrum je ve skutečnosti kolektivní kancelář, kterou za malý pronájem sdílejí zástupci různých profesí a specializací. Taková místnost poskytuje oddělená pracoviště a společné stoly pro obchodní komunikaci, moderní komunikační prostředky a vybavení kanceláří, zasedací místnosti a konferenční místnosti, kavárny, sportovní koutky, knihovny a relaxační prostory - vše, co potřebujete pro pohodlnou produktivní práci.

Coworkingové centrum ale není jen velká kancelář. Jeho zásadní rozdíl spočívá v tom, že území centra působí jako jednotný tvůrčí prostor, který posouvá spolupráci lidí různých profesí na kvalitativně odlišnou úroveň. Diverzifikovaní specialisté se shromažďují pod jednou střechou za účelem produktivní práce, komunikace, volné výměny nápadů a oboustranně výhodného partnerství.

Coworkingové centrum je lepší navrhnout originálně, s pomocí specialistů na interiérový design. Prostor by měl harmonicky spojovat obchodní oficiality, podnětnou práci a kreativní nadšení, probouzející inspiraci. Dobrý design může být jedinou věcí, která přitáhne zákazníky, zejména v počáteční fázi.

Designové nuance coworkingového centra

Při plánování vytvoření volných kancelářských prostor je třeba vzít v úvahu zvláštnosti tohoto podnikání.

1. Umístění kancelářských prostor do značné míry určuje potenciální spotřebitele. Právník nebo finanční poradce preferuje práci ve statusovém místě v centrální části města. Pro zástupce kreativních profesí je důležitá blízkost domova, doprava a vnější prostředí. V každém případě stojí za zvážení infrastruktury - pokud je například v blízkosti vhodné stravovací zařízení, má smysl s ním uzavřít dohodu o rozvozu jídla do kanceláře a v samotném centru se omezit na chladič a kávovar.
2. Cílový segment trhu závisí na směru rozvoje podnikání. Je třeba počítat s tím, že v průměru bude výhodné otevřít jedno coworkingové centrum na 1 000 000 obyvatel. Propagační a propagační aktivity budou tvořit významnou část plánovaného rozpočtu. Hlavními nájemci jsou specialisté pracující na dálku (freelanceři), ale i podnikatelé, kteří s podnikáním teprve začínají a/nebo nechtějí utrácet finance za drahý pronájem plnohodnotné kanceláře.
3. Zkušenosti ukazují, že rychleji se vyplácejí ta centra, která jsou zaměřena na určitou skupinu potenciálních klientů příbuzných oborů. Například co-workingové centrum, které sdružuje architekty, designéry, interiérové ​​designéry, zástupce odhadních a stavebních kanceláří atd. Dobré centrum je navíc jako soběstačný mechanismus, jakási „věc sama o sobě“ - základní potřeby svých členů uspokojuje bez účasti externích dodavatelů. Jinými slovy, do coworkingového centra se vyplatí přizvat (případně za zvýhodněných podmínek) specialisty na účetní a právní služby, kancelářské práce a autorská práva, marketing a reklamu, investice a další oblasti ekonomické činnosti.
4. Finanční výnosy se skládají z několika druhů peněžních příjmů. Jedná se především o nájemné z dodání zakázek – za hodinu, den, měsíc nebo rok. Lze jej opravit nebo změnit v průběhu dne (nepřetržitý rozvrh je vhodný pro zástupce kreativních profesí). Obchodní jednání, minivýstavy, prezentace, konference se konají v coworkingových centrech - tyto akce jsou placeny zvlášť. Stálé vzdělávací programy, kurzy, školení také přinášejí dobrý příjem (v tomto případě je vhodné vzít procento z nákladů). Můžete si pronajmout prostory pro firemní akce, můžete získat příjmy z doplňkových služeb - kavárny, fitness služby, vending atd.
5. Personál coworkingového centra ve fázi růstu tvoří malý počet stejně smýšlejících lidí. Patří sem správci hal (2-3 lidé pracující na směny), reklamní marketér, systémový administrátor, technický pracovník, uklízečka. Bylo by užitečné uchýlit se k pomoci dobrovolníků (studentů, kteří získávají zkušenosti a obchodní kontakty), a také spolupracovat prostřednictvím poskytování barterových služeb.
6. Ergonomie prostoru uvnitř centra je korigována již v průběhu jeho provozu na základě výsledků sledování chování návštěvníků. Úspěšným řešením by mohla být instalace mobilních příček, nákup transformačního nábytku a blokového nábytku, mobilních a otočných dekoračních prvků a úprava úrovní. Technologický design stylů "high-tech", "funkcionalismus", "loft", "futurismus" by měl být zředěn lehkými postřiky eklekticismu.

Vyhlídky na rozvoj coworkingového centra vám umožňují počítat se ziskem do 3-4 měsíců po otevření, takové podnikání se plně vyplatí za 1-2 roky.

Organizace personální agentury

Dalším typem podnikání v kanceláři, který nevyžaduje zvláštní investice, je otevření personální agentury. Poptávka po kvalifikovaném personálu a hledání dobře placených pracovních míst vyžaduje úsilí a čas obou stran a obě strany jsou ochotny zaplatit za pomoc zprostředkovateli – tedy personální agentuře. Tento obchod má pozitivní i negativní stránky.

Tabulka: funkce při otevírání personální agentury

Klíčem k úspěšné personální agentuře jsou informace.Úplnost a spolehlivost dostupných informací o potenciálních zaměstnavatelích a zaměstnancích vám umožní jednat rychle a účelně. Neustálé sledování médií, internetových zdrojů a dalších zdrojů pomůže vytvořit aktivní spolehlivou databázi.

Jednou z nejdražších položek rozpočtu tohoto podnikání je reklama, a to zejména v období otevření a v prvních 3-6 měsících. Měl by mít široké pokrytí publika a obsahovat jedinečný rozdíl mezi službami vaší společnosti a podobnými službami.

Pro seriózní náborovou, specializovanou a headhuntingovou agenturu je přítomnost zkušeného psychologa u personálu povinná, protože dokáže snížit rizika spojená s lidským faktorem.

Personální agentura jako typ kancelářského podnikání vám nedovolí okamžitě zbohatnout. Pro ty, kteří jsou připraveni se této činnosti vytrvale a systematicky věnovat, se ve druhém nebo třetím roce existence společnosti objeví skutečný stabilní příjem a dosáhne impozantní velikosti.

Další nápady na podnikání v kanceláři

Existuje mnoho zajímavých nápadů, jak využít kancelářské prostory. Mezi nimi jsou jak populární, které opakovaně odůvodňují měnové prognózy, tak vzácné, které otevírají nové slibné mezery na trhu.

Finanční podnikání v kanceláři

Práce s penězi a jinými cennostmi vyžaduje nejen dostupnost počátečního kapitálu, ale také rozsáhlé specializované znalosti. Pokud jste připraveni se učit, můžete se vyzkoušet v následujících oblastech:

Podnikání na špičkových technologiích

Pro vytvoření společnosti v oblasti IT byznysu není nutné být programátorem, stačí mít perspektivní nápad a umět zorganizovat práci skupiny profesionálů.

Servisní agentura

Sektor služeb je pro podnikavého podnikatele možná nejširší pole působnosti. Pokud máte vlastní prostory, existuje mnoho nápadů, jak začít s vlastním podnikáním:

• Cestovní kancelář - je zprostředkovatelem mezi CK a klientem, prodává hotové zájezdy. Pro propagaci v tvrdé konkurenci je zapotřebí neustálá účinná reklama a kompetentní zaměstnanci. Rozšíření nabídky služeb pomůže vyrovnat sezónní výkyvy poptávky. Doba návratnosti - 1-2 roky.
  Mít vlastní cestovní kancelář je snem mnoha milovníků cestování.
• Agentura pro pořádání prázdnin - může obsloužit dětské akce, firemní dovolené, rodinné oslavy. Dále jsou poskytovány služby focení a natáčení videa, výzdoba atd. Personál takové firmy je častěji zván na každou akci individuálně.
  Organizace prázdnin pro děti a dospělé umožní nejen koupat se v pozitivních emocích, ale také získat dobrý zisk.
• Realitní organizace - poskytuje zprostředkovatelské služby při transakcích s nemovitostmi. Snadno se tvořící a nízkonákladový obchod se vyznačuje tvrdou konkurencí, kolísavým výnosem (ve formě procenta transakcí nebo paušálem pro klienty) a vysokými riziky. Zisk může být významný i negativní, úspěch takové firmy je dán osobními komunikačními schopnostmi zaměstnanců, rozsahem a efektivitou reklamy a kvalitou informací o potenciálních spotřebitelích.
  Kdo alespoň jednou v životě hledal vhodné bydlení, ví, že pomoc kompetentního realitního makléře je neocenitelná.
• Manželská agentura - má dobré vyhlídky na rozvoj jako kancelářský podnik. Náklady na otevření jsou nízké, vyžaduje to schopnost komunikace s lidmi a organizační schopnosti. Útulná atmosféra v kanceláři bude pracovat pro image. Znalost cizího jazyka je žádoucí, pokud se agentura plánuje stát mezinárodní.
  Statisíce lidí sní o nalezení své spřízněné duše, tak proč jim s tím nepomáhat?
• Právní kanceláře - otevírají se za přítomnosti nejen kanceláře, ale i speciálních znalostí a vzdělání - právní poradenství, notářská kancelář, pojišťovna, marketingová či reklamní agentura atd.
  Nechte svou firmu pomáhat ostatním podnikatelům organizovat jejich podnikání
• Logistická agentura může existovat ve formě taxislužby nebo spedice. Velmi žádaný obchod, navzdory velkému počtu konkurentů, zejména v oblasti doručování nákladu. Vyžaduje se znalost specifik přepravy různých materiálů, dobrá databáze dopravců a neustálá podpůrná reklama.

Ve využití kanceláře jsou také originálnější nápady, které mohou zaplnit prázdnou mezeru na trhu a přinést nemalý zisk. Můžete si například otevřít questovou místnost, detektivní kancelář, katastrální službu, uspořádat fotoateliér nebo nainstalovat 3D tiskárnu – existuje mnoho zajímavých aktivit.

Rozhodnutí o rozvoji jakéhokoli typu kancelářského podnikání by mělo být učiněno na základě vašich vlastních schopností a dovedností, které se řídí vašimi touhami a preferencemi. Poté, co jste určili myšlenku a strategii, jděte cíleně vpřed a odhoďte pochybnosti. Zisk z realizace nápadů bude zaslouženou odměnou a potěšení z úspěšně se rozvíjejícího podnikání bude pro podnikatele příjemným bonusem.

Jak otevřít doručovací službu: 5 oblíbených možností doručení, tipy pro přilákání investic, náklady a ziskovost tohoto typu podnikání.

Náklady na organizaci podnikání: od 400 000 rublů.
Doba návratnosti dodací služby: 10-12 měsíců.

Doručovací činnost nabírá každým dnem na obrátkách, neboť nevyžaduje tak velké investice jako výroba zboží nebo otevření stravovacího zařízení.

Z plusů lze jmenovat i to, že to není tak složité organizačně a designově.

Doručovatel může poskytovat přepravní služby jak nadrozměrných nákladů, balíků, dopisů, tak uzavřít smlouvu s firmou (více než jednou) a dodat zboží své výroby.

Kromě kladů existuje řada nuancí, které musíte pochopit, než začnete přemýšlet o tom, jak otevřít doručovací službu.

Pro začátek se vyplatí rozhodnout, jaké zboží a komu bude dodáváno.

Například můžete zpočátku doručovat objednávky domů v jedné lokalitě.

To je dobrá volba pro začátečníky, protože nevyžaduje velké množství vozidel.

A pokud podnikání vzkvétá, bude možné rozšířit rozsah činností do požadovaného rozsahu.

Jak otevřít zásilkovou službu a jaké jsou požadavky?

Jak již bylo zmíněno, toto odvětví podnikání není tak náročné na organizaci jako většina ostatních.

Existují minimální požadavky, po jejichž vyřešení můžete otevřít podnik pro doručování květin, balíků, cenného nákladu a dalších předmětů.

Výběr místa pro kancelář doručovací služby

Zajímavý fakt:
Příběh nejikoničtějšího vyslance éry raného starověku Phillipida, který do Athén přinesl zprávu o bitvě u Marathonu, přežil dodnes. Uběhl vzdálenost téměř 40 km a po vykonání své povinnosti zemřel vyčerpáním. Jeho výkon se stal předpokladem pro založení maratonu.

Jako u každého plnohodnotného podniku je prvním krokem pronájem kancelářských prostor.

Kde bude umístěn, ve velké budově v centru města nebo v rezidenční čtvrti, není tak důležité.

Existují kurýrní služby bez kanceláře.

Ale, jak ukazuje praxe, je to pouze ve fázi "embrya".

S rozšířením takového podnikání bude skutečně nutné uzavírat smlouvy s renomovanými firmami.

Absence kanceláře může toto partnerství negativně ovlivnit a obecně způsobí spoustu nepříjemností.

Volba dopravy pro zásilkovou službu

Dalším, ale neméně důležitým bodem bude doprava.

Bez dopravy se v kurýrní činnosti nedá nic dělat – to je fakt.

Ale přítomnost vozidla se značnými rozměry zvýší počet doručovaných zásilek.

Při výběru se vyplatí vycházet z odhadovaného objemu zakázek a dostupného rozpočtu.

Interakce personálu a zákazníků

Důležitou součástí organizace myšlenky otevření doručovací služby je nalezení správného personálu.

Na práci v kanceláři je nutné najmout kurýry, kteří budou doručovat balíky, a zaměstnance.

Pro zlepšení komunikace si můžete otevřít horkou linku nebo web, kde můžete vždy sledovat, v jaké fázi se objednávka (balíček) nachází.

Stejně důležité je nastavení komunikace mezi kanceláří a kurýry, protože zákazníci, kteří čekají na balík, nejprve do kanceláře zavolají a zeptají se, v jakém stavu je objednávka a jak dlouho na ni čekají.

Jak zaregistrovat zásilkovou službu?

Podnik můžete zaregistrovat jako soukromý podnik (PE) nebo s ručením omezeným (), ale s registrací na finančním úřadu to bude trochu složitější.

Od nedávné doby nemůže kurýrní činnost podléhat jediné imputované dani z příjmu, doručování je zdaněno obecně.

To by však nemělo mít vliv na čistý příjem za předpokladu úspěšné činnosti.

Registrace u místních úřadů a získání všech potřebných schválení bude stát asi 15 000 rublů.

K otevření kurýrní služby nepotřebujete mnoho dokumentů, pouze údaje o zakladatelích, fyzické adrese společnosti a jejím majetku (podnikový fond).

Jak závisí doručování na městě, ve kterém se nachází?

Při organizaci kurýrní služby ve velkém městě není potřeba poskytovat různorodé služby, stačí si vybrat konkrétní oblast a doručit pouze určitý druh zboží.

Můžete implementovat následující možnosti doručovací služby:

• spolupráce s internetovými obchody;
• spolupráce s restauracemi nebo (nejčastěji taková zařízení mají vlastní kurýry);
• doručování korespondence;
• obchod s dodávkami vody, barvy;

Pokud je bod řídce osídlený, doručovací podnikání ve městě nepřinese takový zisk, jak bychom si přáli.

Proto má smysl zapojit se do dopravy mezi městy, protože to značně rozšíří nabídku aktivit.

Nejvýnosnější je spolupracovat s továrnami na výrobu nábytku, dopravit jej na místo prodeje a případně i domů kupujícího.

Dovoz věcí můžete udělat i během stěhování.

Pro takto rozsáhlou přepravu nákladů je potřeba vhodná doprava, a ne pouze jedna.

Pro začátek ale můžete zkusit menší dodávky.

Jak vybrat dopravu kurýrní službou?

Doprava pro otevření doručovací firmy je vhodná pro každého, od skútru po kamion, vše závisí na typu přepravy.

Řidiče s kamionem často nepotkáte, takže pro velké dodávky mezi osadami si budete muset koupit auto.

Sekce finančních kalkulací zahrnuje nejen náklady na pořízení vozidla, ale také náklady na jeho údržbu a také spotřebu benzínu.

Spotřeba benzínu závisí na těchto faktorech:

• stav vozidla (použitelnost, ujeté kilometry);
• typ vozidla (nákladní, osobní);
• styl jízdy řidiče (rychlý, pomalý);
• počasí;
• stavu vozovky.

Orientační výpočet spotřeby benzinu nákladních a osobních automobilů

Spotřeba benzínu samozřejmě závisí na modelu vozu a jeho motoru.

Ale na základě tabulky můžete zhruba vypočítat rozdíl v platbě benzínu pro automobily a.

Potřebný personál pro doručovací službu

Nejvýhodnější je najmout si zaměstnance (kurýry), kteří mají vlastní dopravu.

Jak bylo uvedeno výše, může to být buď auto nebo nákladní automobil, nebo skútr nebo motocykl, protože pro malé objednávky není potřeba velký salon.

Například dodávky květin nebo sportovní výživy lze obecně provádět pomocí veřejné dopravy.

Pro tento druh úkolu je nejlepší najmout studenty, protože s úkolem odvedou vynikající práci a lze je domluvit na částečný úvazek nebo si vyzvednout volný rozvrh.

Pokud se bavíme o velkých zakázkách, od lahví pitné vody po ledničky, budete potřebovat minimálně minibus.

Vzhledem k tomu, že bude nutné dodávat vodu do několika příjemců najednou a je výhodnější dodávat zařízení, alespoň několika zákazníkům v jedné jízdě.

Kromě kurýrů budete potřebovat účetní, operátora call-centra, který bude odpovídat na příchozí hovory a poskytovat potřebné informace (sekretářka si s tímto úkolem docela poradí).

Jak přilákat investice do otevření doručovací služby?

Najít v dnešní době někoho, kdo bude investovat do rozjezdu podnikání, není tak těžké.

Existuje mnoho stránek (burz) pro vyhledávání investorů, které sami navštěvují, aby našli perspektivní projekt pro své investice.

Nikdo samozřejmě nechce investovat do nerentabilního podniku.

Proto musíte svůj podnikatelský plán co nejlépe prezentovat.

Stojí za to poukázat na všechny nuance a momenty navrhovaného projektu, identifikovat výhody pro samotného investora, vypočítat přibližnou dobu návratnosti a získat první příjem.

Podrobně popište služby, které bude společnost poskytovat.

Rovněž by měla být jasně uvedena výše investice a měla by být poskytnuta zpráva o tom, co a kolik to bude stát.

Významnou roli hrají znalosti a zkušenosti zakladatele (zakladatele) společnosti v této oblasti.

Kolik stojí otevření doručovací firmy?

Bez ohledu na to, jaký druh dopravy udělat (malý nebo velký), náklady na kancelář a reklamu budou v každém případě téměř stejné.

Vyplatí se přidat vytvoření webu k dalším službám, bude to trvat od 10 000 rublů.

Pravidelné investování

Zbývající výdaje budou vynaloženy na nákup automobilů (pokud je potřeba nákladní doprava), mzdy zaměstnanců, náklady na benzín atd.

Ve videu níže zkušení podnikatelé hovoří o funkcích provozování doručovací firmy:

Ziskovost otevření doručovací firmy

Než otevřete doručovací firmu, musíte pochopit, že konkurence v této oblasti je velmi vysoká.

Koneckonců, kromě doručovacích služeb existuje mnoho soukromých kurýrů.

Navzdory konkurenci je však ziskovost takového podniku asi 25% v závislosti na typu činnosti.

Společnost by měla přinést příjmy do tří měsíců.

Pokud v tomto období není zisk, znamená to, že společnost hospodaří se ztrátou.

Doba návratnosti bude trvat asi 10-12 měsíců, v závislosti na úspěchu.

Stejně jako v jakékoli komerční činnosti byste neměli začínat s něčím velkým, takové podniky často krachují.

K otevření bodu pro přijímání testů bude stačit pár milionů rublů a v malých městech ještě méně. Dříve se taková položka mohla vrátit za rok. Konkurence ale roste

Laboratorní testování je ziskový byznys. Lídr ruského trhu - společnost "Invitro" - v roce 2014 vydělal téměř 1 miliardu rublů. čistý zisk s tržbami 6,6 miliardy rublů. Téměř polovinu příjmů jí přinesla činnost franšízantů – nezávislých testovacích míst působících pod značkou Invitro. Otevření takového podniku není tak těžké, jak by se mohlo zdát: majitel franšízy zajišťuje zásoby, sám zajišťuje logistiku a dokonce spolupracuje s lékaři, aby doporučili nechat se otestovat na správném místě. Kdo chce v tomto segmentu začít podnikat, má z čeho vybírat: kromě nabídky Invitro je na trhu franšíza laboratoře Gemotest a několik dalších sítí. Počítat každým rokem s rychlým úspěchem je ale čím dál těžší – konkurence roste.

Jak začít

Invitro prodalo svou první franšízu v roce 2005. „Tehdy jsme ještě netušili, že budeme denně vozit biomateriál ze 300 měst,“ vzpomíná Roman Ivanov, ředitel maloobchodního prodeje Invitro. Dnes má Invitro více než 800 lékařských ordinací v Rusku a zemích SNS a devět vlastních laboratoří. Franchisingový program Gemotest odstartoval v roce 2010, kdy již Invitro mělo poměrně rozsáhlou síť kanceláří. Navzdory tomu se nový hráč rychle rozvinul v těch regionech, kde bylo Invitro široce zastoupeno. „Gemotest“ využil toho, že „Invitro“ omezilo konkurenci mezi svými partnery a upřednostňovalo otevírání nových míst podnikatelům, kteří již v sousedství pracují. „Nejprve jsem se obrátil na Invitro, ale v Chimkách mě odmítli, a pak jsem se rozhodl otevřít tam oddělení Hemotest,“ vzpomíná Sergej Kazakov, majitel dvou laboratoří Hemotest v Zelenogradu a Chimkách u Moskvy. Nyní má Gemotest 309 laboratorních oddělení ve 138 městech Ruska a tři laboratoře pro zpracování analýz: v Moskvě, Rostově na Donu a Petrohradu.

Ani Gemotest, ani Invitro nevyžadují od svých partnerů lékařské vzdělání. Obě společnosti pomáhají podnikatelům začít podnikat od základů tím, že poskytují poměrně podrobné odhady počátečních nákladů. Na každého franšízanta v Invitro dohlíží lékařský administrátor, který je plně zodpovědný za lékařskou část kanceláře, a také manažer franšízového oddělení, který již spolupracuje přímo s investorem. „Jsme otevřeni všem, ale podnikatel musí pracovat podle přísných firemních standardů,“ říká Ivanov ze společnosti Invitro. Podobný přístup zaujímá i Gemotest. „Je důležité, aby lidé chápali, že tento byznys je třeba dělat,“ vysvětluje marketingová ředitelka Gemotestu Maria Kuzněcovová. "Myslet si, že máte pokoj, peníze, otevřeli jste pobočku a zapomněli jste na to, je zásadně špatné."

Žádná ze společností nepomáhá potenciálním franšízantům najít počáteční investici. „Úkolem franšízanta je najít tyto prostředky a přijít k nám sám,“ říká Ivanov z Invitro. Gemotest má konzultanta, společnost Master Franchise, která franchisantům za úplatu poskytuje právní a účetní podporu podnikání a v případě potřeby pomáhá se získáním úvěru.

Kolik stojí franšíza

Zásadním rozdílem mezi oběma franšízami jsou náklady. Hranice pro vstup na trh přes Gemotest je 3-6krát nižší než přes Invitro: paušální poplatek je od 50 tisíc rublů. (ve městech s počtem obyvatel méně než 50 tisíc lidí) až 200 tisíc rublů. (v Moskvě a městech s 500 tisíci obyvateli), zatímco Invitro má minimální práh 300 tisíc rublů a otevření kanceláře v Moskvě bude stát 700 tisíc rublů. „Náš paušální příspěvek je čistě symbolický, nemáme za cíl na něm vydělat,“ říká Alexandra Maksimová, vedoucí obchodního oddělení franšízy Gemotest.

obchodní koncesní smlouva v Invitro “ se uzavírá na tři roky, přičemž „ Hemotest » — po dobu pěti let se jednorázový poplatek platí všude jednou při uzavření smlouvy. Tantiémy v Invitro » částka na pevnou částku: 28 tisíc rublů. za měsíc, ale začnou platit v různých časech: franšízant v Moskvě - od čtvrtého měsíce provozu a v regionech - od třetího roku. V " Gemotest“ královská hodnost jsou vázány na obrat: nejprve činí 1,18 % a poté - 2,36 % obratu (ve městech - milionů lidí - od druhého roku, ve zbytku - od třetího).

Obě společnosti poskytují partnerovi podrobné pokyny k zahájení podnikání. Přesnou výši počáteční investice lze určit po výběru a kolaudaci prostor – teprve pak se ukáže, kolik bude třeba investovat do toho nejdražšího – oprav a pronájmu. V Gemotestu jsou při uzavírání dohody zdarma vybrány dvě zdravotní sestry pro franšízanty v Moskvě a tři zaměstnanci z kteréhokoli ruského města jsou zdarma proškoleni.

Jedna z franšízantů Invitro Ksenia Polyakova (Foto: Oleg Jakovlev / RBC)

Požadavky na prostory "Invitro" jsou přísnější než požadavky "Gemotest". „Být v první linii je klíčem k úspěchu,“ vysvětluje Ivanov. "Je to maloobchodní pravidlo: obchod za rohem a obchod venku jsou dva velké rozdíly v příjmech." Gemotest je v tomto ohledu o něco méně náročný: je přípustné otevřít laboratorní oddělení ve druhé linii domů, ale pod podmínkou, že je v okolí například mnoho klinik, říká Maksimová. „Nabyvatel franšízy výrazně ušetří na nájemném, zatímco příliv zákazníků nebude menší než na první lince.“ Maksimova varuje, že při uzavírání nájemní smlouvy by franšízanti měli hledat nájemní prázdniny po dobu až jednoho a půl měsíce, protože licenci na lékařské činnosti lze získat až poté, co je kancelář plně připravena k práci: „Čekání na licenci, když je podepsána smlouva a vy už musíte platit nájem, což je někdy pro franšízanty nejtěžší doba.

Vzhledem k rozdílu ve výši paušálního poplatku a doporučení na prostory je počáteční investice do otevření laboratoře pod značkou "Hemotest" o 25-50% nižší. Ksenia Polyakova, která od roku 2010 otevřela v Moskvě pět lékařských ordinací Invitro, říká, že první bod ji stál téměř 4 miliony rublů. "Kvůli nezkušenosti jsme koupili téměř nejdražší nábytek," říká RBC. - Každá další kancelář se vejde do 2-2,5 milionu rublů. s ultrazvukovým přístrojem. Gemotest tvrdí, že je možné otevřít kancelář ve městě s počtem obyvatel do 200 tisíc lidí za 0,85-1 milionu rublů.

Obě společnosti přísně regulují praktické činnosti svých franšízantů, včetně vzhledu zaměstnanců, designu lékařské ordinace a nákladů na služby. „Dáváme doporučení týkající se všech aspektů práce – franšízant musí udělat pouze svou část práce: kompetentně obsloužit pacienta, přijmout ho, vzít biomateriál a odeslat jej včas do centrální laboratoře, kde je to indikováno,“ říká Ivanov. od společnosti Invitro.

Biomateriál je dodán autem nebo letadlem, dopravu hradí poskytovatel franšízy. Jak „Gemotest“, tak „Invitro“ poskytují partnerům spotřební materiál jak pro odběr (zkumavky, stříkačky), tak pro přepravu biomateriálu (přepravní nádoby a ledové balíčky). Výsledky analýz přicházejí v elektronické a/nebo papírové podobě.

Franšízanti obou společností tvrdí, že měnit ceny je téměř nemožné. Ale existují výjimky. "Je nereálné měnit ceny v Moskvě, ale v regionech se to děje jinak," řekl RBC Denis Akimov, který vlastní více než 20 míst Invitro v Moskvě a středním Rusku. "Pokud jeden franšízant zabírá celý region, pak je pro něj snazší přesvědčit centrální kancelář."

Kontrola a tresty

Obě společnosti provádějí pravidelné plánované i neplánované inspekce franšízových oddělení a také využívají kamerové systémy na recepci a čtou recenze pacientů. Pro ty, kteří nedodrží podmínky smlouvy, jsou stanoveny sankce: například v Gemotestu, pokud pobočka ráno neotevře podle harmonogramu, hrozí majiteli pokuta 10 tisíc rublů. Sankce jsou poskytovány i v případě, že franšízant nespustí laboratorní oddělení do 120 dnů ode dne podpisu smlouvy. Gemotest zdůrazňuje, že jsou flexibilní v přístupu ke každé situaci a sankce jsou uplatňovány poměrně zřídka. V „Invitro“ je přísná kontrola dodržování podmínek franšízy, ale v mnoha ohledech pomáhá podnikat, říká Ksenia Polyakova, franšízantka v Moskvě. "Jsme řízeni jak mystery shoppingem, tak standardy," říká. "Ale hodně mi to pomáhá, protože například při kontrole SES si mohu být jistý, že je u mě všechno v pořádku."

Ekonomika laboratoře

V obou společnostech se příjem franšízanta skládá ze tří prvků: odběru biomateriálu, agenturních poplatků a doplňkových služeb (například ultrazvuk, EKG, návštěvy lékaře atd.). V „Invitro“ i „Hemotest“ se odběr biomateriálu platí zvlášť a tyto peníze zůstávají zcela na franšízantovi. Samostatně zákazníci platí za vlastní analýzu v laboratoři. Franšízant tyto peníze inkasuje a na začátku každého měsíce zaplatí většinu z této částky za předchozí měsíc mateřské společnosti, přičemž si ponechá tzv. poplatek za zprostředkování. Ve společnosti Invitro je poplatek za zastoupení fixních 35 % z příjmu franšízy za analýzy pro Moskvu a 40 % pro regiony. Částka, kterou franšízanti platí za tyto služby společnosti Gemotest, se zvyšuje s růstem jejich příjmů: z 50 % s příjmy z výzkumu nižšími než 100 tisíc rublů. za měsíc až 36 % u výnosů nad 1,3 milionu rublů. Doplňkové služby, jako je EKG nebo ultrazvuk, tvoří asi 5-10 % tržeb.

Jedna z franšízantů Gemotest Marina Logvinenko (Foto: Oleg Jakovlev / RBC)

Počet pacientů, kteří denně projdou oddělením, je pro podnikání zásadní. Průměrná návštěvnost jejich ordinace je podle odhadů Invitro 35 lidí, v Gemotestu je to asi 20, v praxi je ale extrémně obtížné předem spočítat počet hovorů. „Gemotest měl místo v Kaluze, kde bylo každý den 120 lidí – lidé to nevydrželi, snažili se co nejrychleji otevřít další pobočku, aby si usnadnili práci,“ říká Kazakov, zelenogradský franšízant Gemotestu. To je ale podle něj spíše výjimka: jsou situace, kdy návštěvnost nepřesáhne 15 lidí denně, což výrazně prodlužuje dobu návratnosti investic. „Úroveň státní medicíny je velmi důležitá: pokud nabídne něco důstojného, ​​jako v Moskvě, návštěvnost bude nižší, ale v regionech jsou laboratoře často na takové úrovni, že lidem nezbývá nic jiného, ​​než žádat o placené služby. “ říká Kazakov.

Obě společnosti pomáhají franšízantům najít své zákazníky: ústředí spolupracují s lékaři a doporučují pacientům, aby kontaktovali tu či onu laboratoř. Franšízanti obou společností říkají, že Invitro tuto práci dělá lépe než Gemotest. Podnikatel z Kolomny, který před třemi lety otevřel oddělení Gemotestu, si stěžuje, že tok pacientů od lékařů je velmi nízký. Kvůli tomu musel hodně investovat do reklamy (v prvním roce - 500 tisíc rublů), oddělení se vyplatilo až tři roky po svém založení. Franšízant Zelenograd Gemotest Kazakov vtipně mluví o „mafii“ Invitro: „Můj bod v Zelenogradu má nízkou návštěvnost a ziskovost kvůli oblíbenosti konkurentů Invitro v této oblasti.“ Podle Kontur.Fokus měla kancelář v Zelenogradu na konci roku 2014 příjmy 3 miliony rublů. a čistý zisk 173 tisíc rublů. Kazakovova úspěšnější kancelář v Chimki se zaplatila za šest měsíců.

„V regionech musíte hodně investovat do reklamy,“ říká Akimov, franšízant Invitro. "V Moskvě a Moskevské oblasti zná 90 % lidí a lékařů značku a v regionech jsou místní hráči a Invitro vstupuje jako neznámý hráč a reklama by měla být velká." V průměru každý z 20 bodů Akimova vrátil investice za 2,5 roku.

Doba návratnosti v Moskvě a moskevském regionu je silně ovlivněna konkurencí. „V Moskvě už má téměř každá stanice metra jednu nebo dokonce dvě kanceláře, a pokud jsme první kancelář splatili za dva roky, pak už to bylo složitější s každou další,“ říká Poljaková, moskevská franšízantka Invitro. Podle jejích odhadů se nyní nový bod pravděpodobně nevyplatí dříve než za tři roky. „Doby návratnosti se prodloužily kvůli velkému počtu konkurentů,“ souhlasí Kazakov s franšízantem Gemotest. "V průměru to trvá nejméně dva roky, pokud je vybráno dobré místo a obyvatelé jsou ochotni zaplatit."

Založení vlastního podnikání je zajímavou alternativou ke klasickému zaměstnání. Podle různých odhadů inklinuje k podnikatelské činnosti 5 až 10 % populace. Toto je práce, jejíž výsledky téměř zcela závisí na vás osobně. Rizika jsou odůvodněna tím, že pokud uspějete, budete mít oblíbenou práci, kterou zcela ovládáte, a ne vy. Dále - zde se dá skutečně vydělat více než v průměrné statistické práci. A budete mít mnohem více volného času.

Pro mnoho začínajících podnikatelů je zahájení podnikání často otázkou peněz. V praxi je hledání peněz na podnikání obtížný úkol. Zvláště pokud nemáte majetek, který lze zastavit. Dnes se podíváme na hlavní způsoby financování startupů.

EXTERNÍ INVESTOR

Můžete zkusit najít investice. Máte nápad a chuť něco uvést do života. A investor má peníze. Na síti je mnoho stránek, kde můžete oslovit investory. Mohly by to být nějaké rizikové fondy. Například pro internetové projekty existuje IIDF. Chcete-li přímo najít soukromého investora, mohou vám pomoci stránky jako townmoney.ru. Pokud máte ve svém městě velký státní technopark, zaměstnanci vám mohou doporučit i konkrétní lidi nebo nadace, na které se obrátit.

Nevýhodou externího investora je ztráta plné kontroly nad projektem. A pokud do vaší práce zasahuje investor, může se to stát vážnou hrozbou pro celý projekt. V důsledku toho, pokud máte zájem o růst a škálování, potřebujete investora. Pokud chcete 100% kontrolu, pak rychlý růst a škálování nebude fungovat. Pak ale budete jediným vlastníkem projektu.

OBCHODNÍ PARTNER

Obchodní partner je prakticky stejný investor, který také musí přispět svými znalostmi a kompetencemi do projektu, být další hlavou projektu a pracovními rukama. Raději bych si dal pozor na ty lidi, kteří neradi pracují vlastníma rukama, ale raději vše delegují. Pro startup potřebujete aktivního partnera, který bude zapálený do práce stejně jako vy. Prostě parťák s penězi – to není pro každého.

ŠETŘIT PENÍZE

Nejbezpečnější způsob. Po nashromáždění peněz na zahájení podnikání nebudete závislí na rozhodnutí banky ani na externím finančníkovi. V zásadě, s patřičnou touhou a odhodláním, je to více než skutečné řešení otázky peněz při zahájení podnikání. Nevýhodou je, že k tomu, abyste nashromáždili peníze na zahájení byť jen malého podniku, potřebujete značné množství času. Samozřejmě hodně záleží na tom, co přesně plánujete spustit. Ale i ke spuštění malé kavárny potřebujete od 500 tisíc rublů a dostatek znalostí o světě kávy a služeb.

PŮJČKA PENÍZE

Půjčit si peníze na rozjezd podnikání není nejlepší nápad. Ale tato možnost má někdy právo existovat. A měl by se používat pouze tehdy, pokud jste si naprosto jisti, že v případě neúspěchu v podnikání snadno dáte peníze. A tohle se stane!

V případě problémů se spuštěním budete muset dát bance peníze s úrokem. Na to by se také nemělo zapomínat. Banky se obecně zdráhají půjčovat peníze na podnikatelské aktivity. Banky se například vyhýbají jednotlivým podnikatelům jako ďáblu v těle. Pravděpodobně jsou v tomto ohledu špatné statistiky.

A pokud si půjčíte peníze od příbuzných, pak zde mohou nastat další problémy. Největším problémem je šance zničit vztahy s blízkými. Proto by se tento způsob půjčování měl používat jen výjimečně a velmi opatrně.

PRODEJTE NEMOVITOST

Mnozí začali podnikat pouhým prodejem svého auta. Život bez auta je samozřejmě těžký. Vždy si ale můžete později koupit nový. A pokud opravdu věříte svému podnikatelskému nápadu, pak vás dočasné nepohodlí v podobě nedostatku osobní dopravy pravděpodobně nevyděsí. Můžete implementovat i některé velké domácí spotřebiče, které nepoužíváte. Nedávno jsem například prodal starý přehrávač, tablet a notebook a výtěžek jsem použil na splacení staré půjčky, kterou jsem si vzal na rozvoj podnikání. To umožnilo předčasně uzavřít starý dluh, což v poslední době dělalo jen to, co bylo v oku.

STÁTNÍ PODPORA

Ve vašem regionu mohou fungovat různé programy státní podpory ve formě grantů a dalších forem podpory podnikání. Slyšel jsem o lidech, kteří dostali od úřadu práce 120 tisíc rublů na otevření IP. Peníze nejsou gigantické, ale je to dobrá pomoc. Zvlášť pokud už máte nějakou skrýš. Slyšel jsem také o lidech, kteří dostali každý milion rublů za své projekty v technoparcích. V každém kraji a v různé době existují různé programy státní podpory. Minimálně musíte mít jistotu, že zjistíte, co z toho všeho je ve vašem městě.